LOGO B2B行业分析
“慧聪网”
&
“环球资源”
简介——环球资源
漏斗型
订单管理、目录服务、网上交易互联网系统
拥有27个行业网站以及14个地区门户网站1971年运营模式
商业模式创立时间
环球资源（Global Sources ）是一个商对商（business-to-business ，B2B ）多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。Global Sources 植根中国大陆达28年，于全国设有44个办事机构并拥有超过2500位团队成员。环球资源以外贸见长，主要为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。环球资源在外贸方面的表现非常抢眼，并在2007年推出中文内贸网，帮助中国的内贸公司和希望进入中国市场的海外公司拓展新业务；2005年，环球资源中国总部移师深圳，从某种意义上表明了环球资源网加速本地化的决心。
简介——慧聪网
内贸和外贸、买卖通、行业搜索技术
网站与刊物、电子采购
1992年运营模式商业模式创立时间
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b 电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
提供服务类型一. 为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务。
二. 供货商采用公司四项基本服
务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。三. 提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。
一.主要提供卖家和卖家的
IM 交流服务（慧聪发发）二.竞价排名（标王）三.采购洽谈会
四.商家论坛与博客交流服
务
五.企业商铺服务
六.慧聪培训服务等等。
经营模式
大部分B2B平台服务范围涉足的是漏斗图的上半部分：从买方的贸易信息索取、买卖双方的贸易洽谈，到漏斗中心的采购订单阶段为止。接下来贸易后期的交易过程只能由买卖双方各自处理，但现在环球资源已成功地提供从漏斗顶端到漏斗底端，即从贸易前期的资讯流至后期的交易流这一贸易全程的电
子贸易服务。
运营方式
?慧聪网
?环球资源
环球资源通过互联网这一平台，有效利用自己30多年积累下来的客户资源，结合贸易杂志、行业报告以及展会和网上直销四种渠道，并以创意和培训服务及在线产品目录作为强大后盾，为贸易双方搭建了全方位的交易平台。
盈利模式
?面向中间交易市场的：目前国内B2B平台主流是服务于中小企业，它们的盈利模式主要包括利润来源概述
会员费这是一种年费制度，企业在向B2B网站缴纳规定的会员费后，可以享受网站所提供的各种资讯信息，并可以在电子商务平台发布企业自身的信息。
交易撮合费用很多拥有B2B电子交易市场的公司都对在其网站上达成的交易收取一定额度的交易费用，通常是交易额的一个百分比。
拍卖佣金有买方主导和卖方主导两种拍卖形式，网站向卖方抽取提成。该模式对卖方的好处在于，如果交易不成，则无须付费。
广告费目前是许多电子商务公司一个主要收费项目。出售“内容”收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等。
其它服务费用专门提供B2B所必需的资金流、物流或应用软件等方面的服务，分享利润，如信用卡公司提供的信用认证。
盈利模式/效果---环球资源
建立以“保本收入、产品经营毛利率、四项费用率、产品结构率、销售折扣折让率”等五条财务生命线为中心的企业管理体系，注重以欧美为主的主流强势市场的管理。
特点：保本收入生命线，产品经营毛利率生命线，四项费用率生命线。
盈利模式/效果---慧聪网
慧聪网为用户提供的丰富的产品线可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
特点：
依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务
用户访问量慧聪网VS环球资源
网站运营：
?1组建运营团队：
?对于刚起步的网站，网站任何方面都不成熟，所以组建团队是最重要的事情，一般前期是1到2个编辑，然后招一个负责网站宣传推广的，一个网站运营总监。一个技术，一个策划，一个美工，一般网站运营总监负责总体运营，具体执行由网站策划，网站编辑，网站美工和网站程序以及网站推广都由网站策划进行统一规划工作。当网站发展到后期，可以快速招一些销售，对于一些B2B网站，前期更多的是信息收集员。
网站宣传：
?网站宣传：
?1前期的网站策划对网站宣传很重要，规划出一个符合目标会员喜欢的网站不容易。因为网站的宣传分两个部分，一个是对内的宣传，另外一个是对外的宣传。对内的宣传是指来到网站或者注册会员等进行的一些宣传和推广，更通俗的是网站用户体验。而对外宣传是网站外部的合作和宣传。
?2网站假如要宣传和推广好的话，必须建立完善的管理制度，团队管理制度，在此就不多说了，作为一个网站运营总监，必须建立一套完善的网站运营制度（其中包括信息管理：网站新闻，网站资讯，网站交易信息，论坛帖子，活动公告等，会员管理：新会员，老会员，企业会员，非会员等如何进行维护和吸引，产品管理：网站栏目，功能等，技术员管理等）
?3网站信息管理：对于一个B2B网站来说，网站信息是网站的核心价值，所以信息管理是之关重要的，比如首页信息，频道信息，论坛信息。如何去管理，作为一个网站来说，会员第一眼看到网站，首先吸引网民的是设计和架构。第二就是内容信息了，假如没有好的内容信息是没办法吸引到目标会员的，而如何才能让信息发挥更大的价值呢？这个需要一个好的管理制度，这个制度是靠个人经验来管理的，比如某个行业内爆发了一个新闻，那么编辑就要知道此新闻放在首页的价值是多少，比如是一天，是一个小时，还是一个星期呢？同时对于B2B网站来说，每天的供求信息和行业新闻以及论坛等信息更是多，更需要编辑进行引导和挑选。
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?4会员管理：任何一个做的很好的网站，对会员都有一套很好的管理办法，会员包括注册的会员和浏览网站而没注册的，以及新注册的，和老会员，只有这样细分回呀，才能采用更多元化的方法管理好网站。在此就不多多讲如何管理会员了，因为讲起来太麻烦了，只是在这里提个醒，让大家多摸索就可以了，因为没有运营网站经验的人，估计很难考虑到此的
?5产品管理：任何一个网站做好后，都涉及到产品，对于网站来说，产品是很重要的一个组成部分。所以网站的产品线必须好好的规划，网站的功能就是网站产品里的一部分。好的功能，简洁好用的功能，更方便会员。给会员带来好印象
?6网站推广：推广之前最好就是对网站进行一下优化：在这里，我要指出的是，网站优化包括2个方面的，一个是技术优化，另外一个是架构内容优化，技术优化，一般是要在做网站的时候就要考虑进去，等网站做好后，再做技术优化，都是瞎忽悠的技术员。因为经验丰富的技术员在开发网站之前就会考虑到网站的技术优化，他们知道如何去做，如何去规划，而没什么经验的技术员则不知道如何做，内容优化，是指在网站抬头，网站首页以及各个频道各个页面等设置一些关键词方面的优化，在此不多多举例了.
?7关键词购买：B2B网站做好后，在百度和GOOGLE里购买关键词进行一定的推广是必须的，因为前期网站没什么会员，为了快速提高会员和信息量，需要做一些关键词推广同时做了关键词推广的话，GOOGLE和百度网站更容易收录自己的网站，对以后的发展更好，所以前期建议做1到3个月的关键词广告，做关键词广告，在选择关键词等方面很有技巧.
?8友情连接：友情连接是最基本的推广方式，但是友情连接却不能瞎连接，首先把行业内重点网站进行连接，然后开始分析网站的目标会员，寻找周遍网站进行连接。建议连接里有一到2排是图片连接，其他的则为文字连接，因为友情连接可以提高网站的PR值和收录程度
◆9 邮件群发推广：电子邮件群发是刚开始成本比较低的推广方式，前期可以
购买别人的邮件数据库和群发软件，一个星期，群发的频率不能太高，最好2到3次，但是群发的内容和标题却一定要很有技巧和特色，不然效果肯定不好。
比如是B2B网站，建议群发邮件的标题设置为：阿里巴巴的客户给你的业务留言。当某个人看到此信的标题后，肯定知道这信的内容是什么，因为许多生意人知道阿里巴巴，知道阿里巴巴是做什么的，并且又是关系到公司业务方面的事情，肯定是非常重视的。
◆所以会点击进入查看的，然后信的内容也需要好好设计，这个邮件群发的
技巧就是借鉴了知名品牌给自身做广告，假如自己的网站是B2B，但是没什么人知道的话，别人一打开网站不一定知道是B2B，而大家一看到阿里巴巴就知道是B2B网站。并且又是涉及到业务方面的内容，可以很快的提高会员的注意力和眼球。因为许多生意人知道在阿里巴巴网站上可以找到许多业务和生意。
?10 对内宣传：每个星期建议都有1到2个对内宣传的活动，比如网站刚上线，可以搞个测试比赛，或者寻找第1000位注册会员等活动，用各种方式去奖励会员多注册会员。比如网站运营几个月后，可以开始给论坛寻找斑竹活动，一般对于在发展中的网站，每个星期在论坛里评选一个最佳斑竹的活动，每个月评选三名最佳斑竹的活动，给最佳斑竹进行一定的奖励，刺激会员的积极性，网站的发展，离不开斑竹的贡献，每个星期让斑竹提高2个具有可争论性的话题，让会员进行争论，并且控制好讨论的发展过程。比如阿里巴巴到底可以活多久，一定要让话题紧跟行业。具体需要斑竹和管理员自己控制和选题了
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?11 对内宣传的话：必须在整站和论坛以及行业资讯和交易等各个功能模块进行操作，比如供求信息发布，鼓励会员发布完善的供求信息，每个星期选择一个发布最多，或者更新最勤奋的会员，把最多的企业推荐到首页进行展示等。
?12 对外宣传：软文宣传是网站很不错的宣传方式，也是提高搜索PR值的重要方式，因为把关于网站的软文发布到各大网站和论坛，可以提高网站被搜索的机率。
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?13 展会宣传：网站跟展会紧密合作，是很重要的一个宣传方式之一。具体合作，多种多样。
?14 频道合作：为了提高网站信息量和提高流程等，一般网站与网站之间的频道合作是很不错的方式，比如B2B网站可以跟某个行业资讯网站进行频道合作，频道相嵌合作等，合作方式有许多，在此就不一一列举了，不仅可以给各自提高流量，还给会员带来更丰富的信息。