营业所（办事处）对通路精耕的管理和监控
一、营业所（办事处）经理日工作流程
二、计划管理
业务人员必须每月和每周定期向营业所（办事处）提交本月和本周工作计划，经经理确认以后严格执行工作计划。
三、过程监控
检查的方法：询问业务员（工作内容、进度、问题、效果）；检查每日工作台账；通过经销商、客户了解，通过业务员所在地的销量，客户满意等侧面了解。
四、工作汇报
业务员必须定期向营业所（办事处）提交每周和每月的工作汇报。
内容包括：☆本期工作内容；☆本期销售状况；
☆客户问题处理结果，疑难协助，市场动态等。
五、检查与考核
☆查核潜在客户资料的调查与建档状况；
☆查核客户分布图及拜访路线图；
☆查核进货情况；
☆查核客户拜访记录卡
六、通路精耕后的客户管理
将客户分为ABCD分级管理。
管理原则：☆以通路精耕为中心，所有的工作围绕着终端网点进货来做；
☆以服务形式进行产品陈列，促销推广等；
☆尊重经销商，从经销商那里拿货，协助经销商送货收款，不能绕过经销商乱承诺。
营业所必须建立以下业务档案：
☆区域内所有同行业的批发市场和K/A卖场的档案；☆行业内主要经销商（包括竞争对手的）和所有终端的资料；☆每位业务员摸底调查回来的潜在客户资料、客户分布图及拜访路线规划图；☆业务人员已使用完的客户拜访卡；☆业务人员的工作计划、台账和总结报告；☆公司的其他的政策、培训手册、样品、宣传促销品，通知经销商订单等。