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模式的寒冬

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模式的寒冬

作者:居新宇

来源:《中国纺织》2014年第04期

产业的寒冬几乎每个人都会提到,但是深究其本质,这个寒冬并不是需求不振的寒冬,不是产业规模萎缩的寒冬而是传统模式和逻辑的寒冬。

以服装行业为例,传统模式造成如今市场模式、渠道模式仍然较为单一,市场集中度较低,对渠道终端的建设能力、控制能力不强,在商业流通环节中话语权较弱。一些自主品牌企业在实施多品牌战略时,缺乏整体规划,缺少具有竞争力强的主导性品牌,品牌体系尚不健全,品牌特色并不突出。

所以大家所说的寒冬来临本质上是我们传统模式在不同程度上遇到了极大的瓶颈。寒冬并不是行业的寒冬而是模式的寒冬,从另一方面来说是行业的春天快来了,因为它会逼着传统行业的从业人士去突围,去变革,去探究真正的本质在哪里。

在有过交流的企业老总里,绝大部分人都看到了改变势在必行。一个化纤企业的老总也提到说现在生意不好做,得转变思路。CHIC展上跟一个服装企业公司老总聊,他自己也说,现在不转三年后就是个死。有这样的决心和毅力真的很难得。但是尽管是这样,大部分的人都很困惑。

现在是一个乱的时代,谁都没有一个成型的和行之有效的模式,都是在摸索,各种模式纷飞,这对于很多企业来说备感困惑。有一位企业营销副总跟我说,现在很迷茫不知道选哪种模式好。

该怎么走?对于一些有想法的企业来说,怎么找到转型的切入点,发展的路径是什么,能够达成什么样的目标已经成为第二关注的热点话题。其实很多企业已经看到了原有模式的不可持续,也觉得应该去改变甚至很多企业都在尝试,但是具体应
该怎么走不清楚。

该怎么走?对于一些有想法的企业来说,怎么找到转型的切入点,发展的路径是什么,能够达成什么样的目标已经成为第二关注的热点话题。其实很多企业已经看到了原有模式的不可持续,也觉得应该去改变甚至很多企业都在尝试,但是具体应该怎么走不清楚。

我认为企业需要有两个转变:一个是产品思维向用户思维的转变,另一个是交易思维向运营思维的转变。过去多年,企业和用户之间的关系就是简单的交易关系,说到底就是一锤子买卖,你交钱我给货然后就没有然后了,转变成运营思维就是要注重建立与用户更长久的连接而不仅仅是一次交易行为。现在很多纺织企业都开始认可这块了,目前服装和纺机都有企业将汽车4S店的模式融入到企业营销中去,也是更好的与用户进行对接。以用户为核心、注重建立企业与用户更长久的关系、把基于交易的关系变成基于关系的交易。只有掌握用户资源,只有拉近与用户的距离,未来不管形势怎么变化才会立于不败之地。

转型是个大命题,有很多方面的问题需要考虑,也有需要资源的投入,这块并不是说一开始我们就要大规模整个公司都要去转,在未来并不是明确抑或说模式并不是很清晰的情况下,

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