直销业在中国的发展及前景预测
摘要：现代直销起源于二战后的美国，随后流行于世界各地，九十年代初作为新的销售形式引入中国。这种新型的商业形式给人们带来新概念、新的购物享受，引起人们广泛关注和兴趣。但同时它给中国经济带来了双重影响。本文根据大量相关营销理论研究，结合中国直销行业一些案例分析运用比较研究方法和实证分析方法，对直销业的定义、特点、发展状况、未来发展趋势以及存在的一些问题进行分析、探讨。
关键词：直销业直销立法未来发展前景
前言
有一种说法，知晓起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界是最早有史料记载的直销，也是直销的起源！
现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。1990年11月14日，第一家正式申请注册的多层次直销公司中美合资雅芳有限公司城里，这标志多层次直销以合法的身份正式进入中国市场。随后，直销行业纷纷出现在中国市场，给中国的带来新的机遇。然而在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规模的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现，扰乱中国市场和社会混乱。在此后二十年里，中国直销市场先后经历了允许——限制——禁止——重新开放几次波折，2005年我过政府颁布了《直销管理条理》和《禁止传销条例》以及配套的管理办法，规范、引导了中国直销行业的发展。对中国直销行业的发展以及出现的问题社会各个领域学者、专家持有不同的看法和观点，并对直销产业在中国的未来发展前景做出预测。
一、直销的简介
（一）直销的定义和分类
关于直销的定义，学界众多纷纭，观点不一。美国圣地亚哥州立大学沃特巴教授在他的著作《什么是直销》一文下了这样的定义：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。而在中国，被国内直销业借誉为“直销理论支付”的胡远江先生则认为：直销作为国际营销实践中的一种重要模式，可以集中表述为“借助一种载体，在任何固定场所意外的地方（包括家庭、办公场所等）所进行的可度量反应的销售行为。
我对直销的理解：直销，按其字面理解就是直接销售，没有经销商，有直销员直接面相顾客销售的一种模式，即直销是指在固定零售店铺意外的地方，独立的直销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接分享给消费者，进行消费品的行销。
直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
现在直销还没有形成正式的定义原因就在于直销分为狭义直销和直复营销。狭义的直销就是指产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄、电视购物、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。
另外，狭义直销根据直销商的收入来源可分为单层次直销和多层次直销。现在80%的直销公司属于多层次直销模式。本文中讲的直销泛指多层次直销。
（二）直销业的魅力所在
为什么提起直销人们对它的印象即有着迷的一面又有邪恶的一面，让直销受到议论和反感的原因是因为它和传销有着极其相似之处，而传销是一种运用直销模式进行骗取钱财，破环
社会安定的一种邪恶手段。真正的直销是营销界的一朵璀璨的奇葩，它的出现使营销界大为改变，成功地造就了戴尔电脑王国，安利国际以及雅芳等著名跨国公司，而且这些企业的成功地造就了戴尔电脑王国，安利国际以及雅芳等著名跨国公司，而且这些企业的成功案例已经被写入世界高等学院的课程。为什么直销会有这么大的魔力让整个营销世界颠覆？
1.直销拥有双赢互利的体制，使生产者和销售商的利益都得到满足。
一个企业怎么能成功，最根本的是抓住市场和研发，离开了研发也就没了市场：要做好市场要依靠销售人员。直销模式能有效地激励销售人员的积极性，创造性，将市场信息全面地反映到企业，使企业能更好的研发。完美的薪酬制度激励着直销人员多劳多得，少劳少得。
2.直销业的团队文化使销售人员凝聚在一起
直销就是人员面对面地销售，这样能使服务更人性化，同时，直销行业的培训能更加地激励销售者注重团队精神，相互协助。
3.直销业对市场的适应性强能很好的调整市场策略
由于直销有庞大的销售团队产品销售形式灵活，服务人性化，对市场的变化不敏感，适应性强。
4.直销业的运作使更多的喜欢加入
直销是直接对消费者的服务，既可以把这当作兼职或全职，还可以将自己的消费者发展成自己的销售队伍，并且可以在他们的业绩中拿到提成，最重要的直销无固定场所，无时间限制的运作，灵活性强。
（三）直销行业与传统行业的相比的优劣势。
优势：
1.进入要求宽松，不需要太多的准备就能就业，没有学历，身份，职业限制，投资少收
益大。
2.服务个性化，直销不像其他传统行业，销售产品过程比较特别个性，需要演示，讲解，
分享等方式技巧进行服务。
3.要主动服务消费者，直销人员要主动向消费者讲解产品特性和功效多劳多得，付出多
就回报多。
4.销售方式比较灵活，直销人员可以上门服务，工作无地点时间限制。
劣势：
1.工作不稳定，容易出现销售人员流失。
2.大多数直销企业规模不大，产品单一。
3.直销发展还不完善，存在不正当手段。
4.企业信息交流不通顺。
二、直销业在中国的发展及现状
（一）直销业在中国的发展历程及直销立法的完善
直销诞生时期（20世纪80年代末—1990年11月14日）
20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”到中国，标志着直销在中国开始萌芽，当时在中国沿海的一些省份由境外直销公司的直销员发展起来的直销网络活动已很普遍，只是人们对直销了解不够，没引起政府重视。
1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，中国第一家直销
企业正式诞生。随后，中国直销市场逐步扩大。
直销发展初期（1990年11月14日—1998年4月21日中国禁止传销）
1993年开始越开越多的直销公司纷纷进入内地：例如：广州妮蕾德（广州）有限公司，
安利（中国）日用品有限责任公司
1993年，让中国人饱受折腾的非法传销开始挂羊头卖狗肉地出现在中国内地市场，传销公司蜂拥而起，尤其是各地非法的传销公司和“老鼠会”发展混乱，给社会经济带来很大危害，政府开始管制传销。1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，这时，中国直销市场开始进入瓶颈期。
1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，提出单层次传销和多层次传销的定义，但由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准，加之文件并规定“多层次传销”公司由国家工商管理局的批准，“单层次传销”公司由地方省级工商局批准，许多企业开始扩张发展，加上大批非法传销公司推行“老鼠会”制度，在90年代中期，出现了中国传销史上最为混乱的局面，到98年初时已有失控的迹象，各地大量的传销商闹事、流窜给社会治安带来不稳定因素，加上社会处于转轨期，人心思富，心态浮躁，为提倡一夜暴富的非法公司提供了土壤：而且一些企业培训混乱，充斥着毫无节制的煽动、毫无根据的宣传和意识形态上的洗脑，是很多人着迷于其中欺骗家人，骗取钱财，引起市场紊乱，经济动荡，社会不安。
转型直销时代（1998年4月21日—2005年9月）
1998年4月21日：国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“资本通知发布之日起，应一律历经停止传销经营活动”。《传销管理办法》同时失效。传销企业进入严冬，中国的直销也绕了一个大圈又回到了原点。
国家禁止传销整整两个月之后。1998年国家出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”，促使以上10家企业转型经营。案例国际和雅芳迅速进行转型，实行店铺+雇佣人员推销的运作模式。
2005年4月8日：雅芳成为中国首家官方批准的直销试点企业
现代直销时期（直销法规出台之后）
2005年9月1日：国务院出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》，政府对直销业实施严格的监管。自此，中国终于为直销业正了名，中国直销行业开始进入正轨轨道发展。相信随着中国经济的不断增长和全球化的推进以及中国有关直销的立法不断完善，中国地区的直销业会逐步快速地发展。
（二）目前中国直销业现状
《直销法》颁布以后，目前对新的政策法规，获牌后的直销企业积极配合政府规范直销市场的发展，中国直销业进入了调整期，之后一直处于上升反弹的趋势。商务部已经公布了12家已经获得直销经营许可并完成服务网点核查备案的直销企业。安利中国，雅芳、完美等直销企业以合法的身份得到政府的大力支持，我国直销行业迎来强劲增长。
在逐渐明朗的政策和逐步规范的市场环境下，主流直销企业不断发展壮大，中国直销行业持续快速增长。2013年度，我国43家获牌直销企业一共贡献了1270.75亿元的直销业绩，相对2012年的900.95亿元，增长了41%，也创下中国直销行业有统计以来最高的年度总体业绩增幅。中国直销行业就业人数已经超过1000万人，直销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实现、个人就业、产品和服务提供等方面都起着积极地推动作用。
我国直销业出现的问题
自1998年整顿以来我国的直销企业发展缓慢，规模不大，但是近几年有几家企业销售状况比较好，如完美日用品公司和如新集团等。总的来说国内企业的现状主要有以下几点。
1.国内直销公司主要以保健营养品、健康食品、保健器材、护肤用品为主。
2.从事直销人员的人数逐年增多，大多数企业的直销人员数量在万人以下。
3.大多数直销公司采用店铺加人员推销为主，每个地区都会设有分公司，主要以区域来划
分市场。
4.直销人员计酬方式主要以销售额为基础提奖金，辅之团队的发展奖励。
5.企业规模不大，注册资本有百分之五十在2000万以上。
我国直销市场现状
目前中国直销企业主要集中在广东周围和东北地区，数量不多，挂牌的12家合法的有800多家，市场销售额大概在120亿美元，近几年直销也逐渐向内地发展，在内地省会城市发展较快。直销行业这些公司大部分采用利用中医传统理论结合生物技术开发的具有自我知识产权的产品作为主打市场，基本上采用全部人员直销的方式开拓市场。无论是管理模式还是市场经验上，中国与外国直销企业都存在很大差别。
针对当前直销业存在问题的应对策略和措施
1.直销公司无论怎么发展，都要围绕产品和服务来开拓市场，只有把产品给做好了才能吸
引消费者同时提升公司的客户服务增加公司形象和知名度。由于直销企业主要依靠人员推销，因此必须要提升直销人员素质和技能，加强培训和团队管理。、
2.直销行业发展经历不同发展阶段，刚开始时世界商品供不应求，人们需要人员主动上门
服务，后来随着经济发展商品供过于求市场处于买方市场，直销业不好开展，现在应该形成以消费导向的新型营销。
3.直销企业应增强企业慈善形象，担起社会责任，兼顾社会效益。例如完美公司已经捐建
80所希望小学，修建母亲水窖近万口解决西部用水问题，在中山市举行慈善万人行大型活动造福于人民。
4.直销企业应该完善市场销售制度和报酬制度，对扰乱市场的直销商加以规范。
5.公司注重新产品的开发，把产品研发同消费者的需求结合起来，根据消费者的需求来运
作市场。
6.国家应借鉴外国直销行业运行机制同时结合中国国内情况积极地引导直销企业发展。同
时完善有关直销的法律法规坚决禁止非法传销。
三、直销业出现的问题
在直销业快速发展的背后依然存在着一些缺点和不足之处。
1.由于中国直销行业进入晚，再加上九十年代的混乱到2005年才有直销立法，中国直销
市场还处于幼年时期起步阶段。中国的直销市场还没有完全打开，中国只有十家挂牌直销公司，还有一些工商局承认的企业更多的非法的直销企业，另外消费者还未完全接受，基于传销对中国老百姓的影响，很多人对直销都只是远观而不敢接近，对直销行业有排斥心理。
2.中国依然存在着利用直销模式的金字塔非法传销，传销人员通过欺骗，将亲朋好友骗到
传销地，扣下身份证后进行洗脑式上课，强迫他人加入传销并如此循环下去，造成社会混乱，还有一些反华势力利用传销传输一些金钱、反动思想，具有明显的政治倾向，来干扰中国社会安定。
3.直销企业产品普遍偏贵，消费者难以接受。虽然直销产品具有非常高的价值但价格都太
高，另外这和企业价格定位有关，大部分产品的市场价是这样构成的：20%的制造费用，50%的促销费用，15%的企业管理费用，15%的企业利润。
4.对于直销这种销售模式大部分人不爱接受，推销是主动把产品和服务销售给消费者。人
们的本性都不愿意推销，对推销都有防御心理。当你向他推销时他就会立即竖起一堵墙，对你起怀疑排斥反应。你只有通过讲解化解他的忧虑和排斥才能成功的把产品推销出去。
5.大多数企业都会对直销人员施以业绩压力，由于直销是按照个人销售业绩和推荐新人制
度进行报酬分配。因此，直销人员不论是来自自己内心还是外在的压力都非常大。
6.直销商会因完成业绩或开拓市场进行攀比挤压采用不正当手段竞争，破坏行业规则影响
企业发展，造成市场紊乱。例如，A直销商利用自己优惠权利低价购进一大批货，然后
再以高点的价位卖给B直销商，B直销商再以市场价卖给消费者，这样他们从中间差价赚取大量钱财。
7.有时候会出现直销人员为了能完成业绩拉拢新人会夸大产品和公司制度等现象，这样就
存在欺诈行为，最终会导致市场中断影响企业形象。
8.直销人员担当多种身份，直销人员即使直销事业的经营者、销售者，又是顾客的服务者、
送货者。往往直销人员要给顾客市场亲自送货，而且有时顾客比较偏远分散，这样就会造成直销人员的时间浪费，耽误直销人员进行更多有价值的事情。亲自送货的机会成本比较大，资源没有合理配置。
9.直销行业还存在着另一种现象，专卖店或直销商囤积大量产品，会造成供应一时紧张，
另外当新产品出来会造成旧产品积压，然后低价销售造成市场混乱不利于企业市场发展。
10.产品市场可能会集中在直销商以及他们下线发展的直销人员手中，很少流通在消费者手
中。
11.进入直销行业的入会费存在很大的问题，有的直销公司让买大批产品才能加入直销，有
的让交很高的从事直销的资格费用。在进入门槛上出现很多不合法规定。
12.从事直销行业的销售人员的素质和销售技能需要提升，加强销售团队的培训和管理很有
必要。
13.由于中国直销业发展还不成熟，有关直销的立法体系和规范还不太完善，存在很多漏洞
让一些非法传销企业趁虚而入，扰乱市场秩序。
四、针对当前直销业存在问题的应对策略和措施
1.直销公司无论怎么发展，都要围绕产品和服务来开拓市场，只有把产品给做好了才能吸
引消费者同时提升公司的客户服务增加公司形象和知名度。由于直销企业主要依靠人员推销，因此必须要提升直销人员素质和技能，加强培训和团队管理。、
2.直销行业发展经历不同发展阶段，刚开始时世界商品供不应求，人们需要人员主动上门
服务，后来随着经济发展商品供过于求市场处于买方市场，直销业不好开展，现在应该形成以消费导向的新型营销。
3.直销企业应增强企业慈善形象，担起社会责任，兼顾社会效益。例如完美公司已经捐建
80所希望小学，修建母亲水窖近万口解决西部用水问题，在中山市举行慈善万人行大型活动造福于人民。
4.直销企业应该完善市场销售制度和报酬制度，对扰乱市场的直销商加以规范。
5.公司注重新产品的开发，把产品研发同消费者的需求结合起来，根据消费者的需求来运
作市场。
6.国家应借鉴外国直销行业运行机制同时结合中国国内情况积极地引导直销企业发展。同
时完善有关直销的法律法规坚决禁止非法传销。
五、未来直销业的前景预测
在对这个新兴营销模式看好时，我们还应该看到它在中国发展的一些不明显的限制因素。21世纪以来，随着计算机网络的兴起，整个国际的交流联系规则都发生了翻天覆地的变化。这种发展最终便现在流通领域也就是电子商务的兴起、发展与完善。电子商务一直以来在商业界都备受关注但是真正敢于尝试着寥寥无几，直到它与直销这个全新渠道相遇，才迸发出新的商业亮点。电子商务的低成本运作，开放式运作，自销模式的完美激励机制和自主性传播，这些行业特点相糅合必将碰撞出本世纪商业历史上最灿烂的火花。这个趋势在北美地区正逐步实现，可以预料电子商务在传统流通领域和直销模式结合产生的巨大财富潜力不可小觑。
在建设商业服务网点上，我觉得直销业与邮政相结合，能够实现互利共赢。企业间有效合作关系可以加速市场推广、降低运营成本，提高服务质量，扩张市场份额，增强企业竞争力。
直销和邮政相结合符合各自的要求，实现双方的共同利益。
直销业现在处于幼年时期，属于“幼童”时期。直销的壮大需要投入大量的资金在服务网点的建设上，同时现在的直销业缺乏经营服务网点的人才和经验。而对直销业而言，中国邮政拥有覆盖全国的服务网点，直销企业可以借邮政现有的网点和人力资源低成本扩大市场范围。另外，邮政新兴转型改革，其金融方面的业务能很好的利用为直销企业在资金流动方面（包括直销商的工资以及奖金的发放等）实现更好的服务。而且邮政在中国有很高的信誉，与人们的生活息息相关，这将更好的为直销的业务开拓提供方便和支持。
在直销业曲折发展的前进路上，有很多问题需要研究，例如：直销企业是否出现了瓶颈？怎么把直销与中国经济制度相结合？直销企业的核心竞争力在哪？
尽管直销在中国受到很大波折，但我们必须肯定这种新型营销模式必将给中国经济带来新的商业发展趋势，增强中国经济活力，更好地提升人们的生活水平。
参考文献：（1）《中国直销发展历史报告》
中国直销网https://www.doczj.com/doc/4610848765.html,/
（2）直销-百度百科https://www.doczj.com/doc/4610848765.html,/view/16520.htm
（3）《2010-2015年中国直销业投资分析及前景预测报告》
中投顾问中国投资资讯网https://www.doczj.com/doc/4610848765.html,/
（4）《中国直销》杂志出版社：知识经济杂志社
（5）《市场营销学》高等教育出版社
论文修改意见 论文修改意见该怎么写呢？下面我整理了论文修改意见，欢迎大家阅读学习！ 冉金花论文修改意见： 1、论文格式不对，目录放在摘要前； 2、没有参考文献，谢辞。 3、论文的字体、字号不符合要求。 4、摘要及关键词重新写。 5、论文第二章详细写。 6、加子课题题目。 宋党伟论文修改意见： 1、目录让word自动生成； 2、文章第二部分面临的主要问题较浅，请根据你的分析找出深层的问题、主要问题。 3、然后第三章主要是对策分析，针对上述问题提出解决对策。 4、论文字体、字号不对。 5、最后一部分差谢辞。 6、关键词3~5个。 陈云论文修改意见： 1、论文格式不对，没有摘要，参考文献，谢辞。 2、写上子题目。 3、文章在第二章后加一章写出解决第三方物流问题的解决措施。
4、请提出自己的观点。 刘志波论文修改意见： 1、目录应放在最前面。 2、第三章要详细写，并且要有小标题。 3、第四章写网络广告的发展趋势 4、第五章总结 5、可去掉英文摘要 马锐锋论文修改意见： 1、将论文题目改为我国移动电子商务的现状与对策，然后第二章要有小标题并详细写； 2、注意存在的问题及提出的对策要联系实际，具有实际操作的意义； 3、总结前对移动电子商务作展望 4、谢辞不是谢词 5、开题报告中加上参考文献 6、任务书的格式重新排版，()学生应完成的任务写本论文应达到的目标 7、请修改完后将其打印出来，交过来。 付元论文修改意见： 1、只能打开论文及任务书，任务书的题目不对，请改正，然后将打印稿交过来； 论文修改意见：逻辑结构混乱，第一部分请从电子商务的安全问题着手引出安全问题，然后介绍防火墙目前的技术及解决措施、存在的问题，并由此提出自己的想法、观点，最后对防火墙技术在电子商务中的应用作展望，不是对电子商
（转）优秀论文的要素 优秀论文的要素： 1、正确的选题 2、合适的切入点 3、简洁明了 4、说清自己的贡献 5、可靠的/可重现的结果 6、可重复的过程 7、好的文章结构和逻辑流程 8、精选的参考文献 ** **误区： 1、Idea越多越好 2、一味追求革命性的，突破性的成果 3、数学、理论和公式越复杂越好——显示自己的聪明 4、追求最好，史无前例 5、显示权威性，引文中大量引用自己的论文 ** 写文章的条件： 1、与研究工作相关，确实有了好的想法，不是为了写而写。 2、取得了有价值的成果，对学术界有贡献 3、实验成熟，经得起检验 4、已经需要记录下来和其他人分享 ** 写论文的要点： 1、写出3~4层的纲要反复修改多次。 2、从Introduction开写，回顾已有的工作。
3、要声明文章结构，不要直接进入细节。 4、声明工作的动机和基本原理，提出潜在的问题，自己进行回答。 5、讲明自己工作与前人的不同，说明自己的贡献及其实际应用前景。 6、最后写Summary和Abstract，反复斟酌后确定标题。 ** Reviewer Check List: ** 1、论文是否提出了一个新的问题或者给出了已有问题的一个新的解决方案。 2、论文的主要结果是什么？ 3、实验结果是否充分？ 4、论文技术含量如何？ 5、论文是否对所提出的技术/结果的有效性和局限性进行了评价？ 6、论文写作是否清晰，从而令本行业内多数研究人员可读？ 7、论文是否适当地引用和介绍了与之相关的历史文献？ 8、论文是否应该给予嘉奖？ ** IEEE Transactions on CSVT Review form: 1、在多大的程度上满足本期刊读者的兴趣？ 2、论文所使用的方法的评价？ 3、结果是否具有新颖性？ 4、主要结果是否正确？ 5、论述是否清晰？ 6、是否具有一致性（前/后，论述/结果）？ 7、引文是否充足？ 8、Reviewer的意见： （Accept / Accept after a minor revision / Reject / Reject but resubmit after a major revision / Submit to another journal）。**
论文修改方法 古今作家在修改文章方面，积存了丰富的经验，值得我们在修改论文中借鉴和参考。 一、虚心征求别人的意见 在初稿完成后，请他人帮助修改的办法，是一种较好的办法。俗话说：旁观者清，当局者迷。自己写的文章，总认为文章自己的好，看别出毛病来，而别人站在比较超脱的地位，容易发觉文章中的毛病。一具人写文章，难免有思考别周之处，文章写完后请别人来看看，听听别人的批判，是一具很好的办法。固然，作者在听了别人意见后，要进一步消化、分析、取长补短，集思广益，进而通盘思考，据弃自己的成见，汲取他人真知灼见，使论文达到比较理想的水平。 我国自古以来，就有以文会友，文人之间互相点评文章、切磋写作技艺的风气。晋代颜之推在《颜氏家训文章篇》中指出：学为文章，先谋亲友；得其评论者，然后出手。唐代大诗人白居易说：凡人为文，私于自是，别忍于割截，或失于繁多，其间研媸，益又自惑；必待交友有公鉴无姑息者，讨论而削夺之，然后繁简当否，得其中矣。(《与元九书》)白居易自己虚心听取别人的意见就很有名。据宋人彭乘《墨客挥犀》记载：白居易每作诗，令一老抠解之，咨询曰：‘解否'?抠曰‘解'，则录之，别解，则又复易之。古人这种虚心听取别人意见的精神，很值得我们学习。当代作家老舍也明确指出，修改文章念给自己听是好方法，还能够念给别人听，别人的耳朵有时候比咱们自己的更可靠。毛泽东同志在《党委会的工作办法》一文中说：有些文件起草出来压下临时别发，算是因为其中还有些咨询题没有清晰，需要先征求下级的意见。党的文件是如此，个人写的文章也需要如此。现代科学文化比古代更为复杂宏大，把自己的论文初稿拿来征求同行或老师的意见，实为修改文章的好办法。 二、热改法与冷改法交替使用 热改法，是指初稿完成后，趁热打铁，马上进行修改的办法。这种办法的优点是：经历清楚，印象鲜亮，改动及时，幸免遗忘。缺点是：由于作者处于写作激动状态，对需要删改的部分别易看出，往往难以割爱。所谓冷改法，算是初稿完成后，放上一段时刻再修改的办法。这种办法能够幸免热改法别够平复、清醒的缺点。因为人脑的思维具有滞后性，初稿一写成，作者的思想和情绪还难以从论文中超脱出来，按原来固定思路，难以发觉初稿中的咨询题，也难以推断论文写作的得失、成败。惟独把稿子搁上一段时刻，作者头脑平复了，原来的偏爱和偏见也淡薄了，重读初稿，就容易摆脱原来固定思路的束缚。特别是作者经过阅读有关资料和思索有关咨询题，产生新的感觉，新的认识，再看初稿就容易发觉别完善、别妥当之处，经过删除多余、增补别脚，使论文水平有新的提高。古人对这种办法论述不少。李渔《闲情偶寄》说：文章出自己手，无一非佳；诗、赋、论，其初成，无语别妙，追易日经时之后，取而视之，则奶媸好丑之间，非特人能辨别，我亦自解雌黄矣。唐彪《读书作文谱》也说：当其甫作就时，疵病亦别能自己，惟过数月始能知之。当时能确见，当改则改之，别然且置之，俟迟数月，取出一观，研媸了然于心，改之自易。现代作家中也有很多人谈过这方面的经验，鲁迅说：等到成后，搁它几天，然后再来复看，删去若干，改换几字。(《致叶紫》)在实践中也有很多人是如此做的。作家刘绍棠，起草时据说总是随便寻些纸张，笔别停挥，写完之后就搁在一边，过些天思想平复之后，再进行加工修改，把写完的东西抄在白纸上，边抄边改，又过若干时刻，拿来再改，经过几次修改后，才清清晰楚誊在稿纸上。这些经验，在实践中基本上行之有效的，论文写作的修改也是适用的。 三、经过朗读，锤炼字句 论文初稿完成后，诵读几遍，发觉咨询题，然后修改。这种修改办法，对论文中存在的一些毛病，如语句别通、衔接别紧、缺词漏字、情感别相称等语言表达方面的咨询题，光看别容易发觉，但一诵读就读出来了，甚至有时仅凭语感也能发觉别妥之处。古代一
浅谈学术论文发表前的修改润色技巧 众所周知，文章重在修改，“三分文章，七分修改”，就是说明修改对文章质量的重要意义。论文修改的范围包括标题的修改、主题的修改、结构的修改、材料的修改、语言的修改等。通常情况下，修改论文时要对观点、材料、结构等进一步核对和调整。对初稿要敢于狠下心删节，要善于不断的补充完善。蓝译提醒大家，写文章不能急于交差，一切围绕核心主题，讲究论述的方式方法，确保文章质量。 文章的修改是一个包装的过程，包装以后的文章要有吸引眼球的魅力。首先标题最关键，大小标题要简洁明了，既要具有高度的概括性，又要具有个性。尤其是社科类论文，有时大标题不妨来点诗情画意。但是，大标题不能明确表达意思时，必须用副标题明确表达。 其次，摘要是第二着眼点，要表现文章的主要思想。让人家看了摘要，就能够判断出文章的大概。人家看了摘要后，也基本能够确定有没有阅读全文的必要。 第三，文章的开头也至关重要。读者有没有兴趣继续看下去，看你的开头如何。开头不但是对文章承上启下，对读者的兴趣也要起到承上启下的作用。 第四，文章的关键词的规范与否、分类好的准确与否、格式的规范与否也不可忽视，它们是读者对作者素质的重要评判因素。 最终，读者阅读全文，根据全文做出总体判断。论文的价值评判在阅读全文以后，但是如果一篇文章不能吸引读者有浓厚的兴趣读下去，写的再好，读者也发现不了它的价值。
所以，必须好好下功夫修改包装文章。修改还要讲究策略，常用的有如下方法： 趁热打铁法：这是一鼓作气的修改办法。趁着写作热情高涨，对材料的熟悉，进行修改，以使文章完善。 冷却加热法：把文章先放一段时间，冷却一下，然后再修改，这种修改方法往往获益不少。趁热打铁法，思维容易被原先设定套路框住，难有重大突破，一些存在的问题，不一定能够及时发现。冷却以后再修改，看问题会多一分客观，多一分冷静，容易改出好文章来。 征求意见法：文章终究要见阳光，被人家评判。论文也是要负责任的，对人家负责，也对自己负责。文如其人，文章是一个人总体素质的表现，从文章中可以看出一个人的学识水平、思想见解、逻辑表达、文字的功底等。所以，在文章面世以前，要不耻下问，征求不同意见，接受批评意见，也可以展开争论。借取别人的智慧，吸收他人有价值的意见，然后进行修改，以提高文章的质量。 以上策略在一篇论文的完成过程中，如果能够做到综合运用、反复运用，则效果更佳。
关于知网学位论文检测系统的说明 常见的修改方法总结： 1.替换关键字 2.打乱句子结构 3.改写标红的句子 4.不要删除标红的句子 5.不要改变标红段落总字数 6.关键字用同义替换 一、本检测帮助您顺利通过学校检测 感谢您使用知网的学位论文检测系统VIP版本检测自己的学位论文，本检测系统和学校一样，都是上传到知网的服务器检测，所以只要您给我的论文和给学校的一样（包括文件形式、目录大纲级别等），检测结果就一样。 二、检测报告解读 1、首先看总-xx% 的截图文件，学位论文检测系统是整篇上传，如果没有这个文件肯定不是学位论文检测系统检测的。 （1）截图上面有VIP（或TMLC）的标志，说明是用VIP版本检测的。 （2）上部左侧有文章及作者信息，还有总文字复制比和总重合字数。大部分学校基本只看总文字复制比这个指标，具体要求各个学校不同，一般5%-30%。 （3）上部中间偏是参考文献字数，系统会自动识别文章末尾的参考文献，如能识别就会单独放在这里，不参与检测。 （4）截图下部是各段落的抄袭比例，系统会识别文章的大纲目录，如果能被正确识别就会按照章节进行分段，否则会自动分段。 （5）总文字复制比由各段落复制比加权平均得来。
2、然后看文本复制检测报告单，这个是系统自动导出的检测报告，并非手工拼凑。 （1）最上部是文章及作者信息，总复制比以及比对库范围等内容。 （2）然后是文章及段落抄袭率概要，此部分对应总截图文件。 （3）接着就是各段落的详细检测报告，包括被抄袭文献的信息，并且系统识别出来的抄袭的文字会被标红处理，您只要修改红字就可以了。 三、修改建议 1、知网学位论文检测为整篇上传，格式对检测结果可能会造成影响，需要将最终交稿格式提交检测，将影响降到最小，此影响为几十字的小段可能检测不出。对于3万字符以上文字较多的论文是可以忽略的。 2、上传论文后，系统会自动检测该论文的章节信息，如果有自动生成的目录信息，那么系统会将论文按章节分段检测，否则会自动分段检测。 3、有部分同学反映说自己在段落中明明引用或者抄袭了其他文献的段落或句子，为什么没有检测出来，这是正常的。中国知网对该套检测系统的灵敏度设置了一个阀值，该阀值为5%，以段落计，低于5%的抄袭或引用是检测不出来的，这种情况常见于大段落中的小句或者小概念。举个例子：假如段落1有10000字，那么引用单篇文献500字以下，是不会被检测出来的。实际上这里也告诉同学们一个修改的方法，就是对段落抄袭千万不要选一篇文章来引用，尽可能多的选择多篇文献，一篇截取几句，这样是不会被检测出来的。 4、针对标红文字的修改方式除了3中提到的外，还有改词、换句、改变描述方式（变原句为倒装句、被动句、主动句等）、打乱段落顺序、删除关键词汇、关键句等。经过实践证明，使用以上方法结合，可有效降低复制比，保证顺利通过。 例如下句：过热故障中的过热与变压器正常运行下的发热是有区别的，正常运行时的其发热源来自于绕组和铁芯，即铜损和铁损，而变压器过热故障是由于受到有效热应力而造成的绝缘加速劣化，它具有中等水平的能量密度。 几乎被标红，说明与相似文献存在重合和高度相似，经过以上方式结合，本句可改为： 过热故障中出现的过热容易与变压器正常运行下的发热相混淆，后者是因为
检测必读 第一章综述 第一步，搞清楚学校用的检测系统。 现在越来越多的学校都采用了论文检测系统，为的是防止抄袭等学术不端行为。一般来说，本科生采用的万方检测系统，研究生普遍采用的是cnki知网检测系统；但是最近发现有的学习本科生也用知网检测，所以检测之前请大家一定要搞清楚自己学校是用哪个系统检测的。 第二步，搞清楚学校要求的重复率标准。 由于人工开发的系统无法做到尽善尽美，比如引用的部分无法区分，参考文献无法区分，文献综述肯定会有一定的重复等等，所以学校都会允许一定的重复率。这个重复率的上限完全是学校自己规定的，从10%、20%到30%甚至40%不等。这个也要大家去学校问清楚，否则无法保证通过学校的检测。 第二章巧妙选择自己需要的检测系统由于成本的不同，知网和万方的检测费用差别很大，这个虽然意外，但是也在情理之中。知网开发论文检测系统时间早，采用的是比较先进的数据比对方法，加上知网的数据库很全，包括期刊论文，硕博士学位论文，甚至还有很多英文的资料，所以知网的检测结果会比较准确，收费也要贵一些。万方的优势在于博硕士学位论文和网页上的资料，如果您的论文有百度来的内容，那要小心了。同时万方的最大优势是便宜实惠。 如果您学校用的是知网，那么也可以像很多聪明的买家一样，先用万方测一下，根据万方的检测报告先进行修改，然后再用知网检测。省去了多次知网检测的费用，这样经济实惠，又保险。 第三章王道：不要精确，只认结果由于是2个不同的系统，采用不同的计算方法，数据库也不尽相同，所以知网和万方的系统的检测报告也不相同。 1、知网的检测报告，淘宝店一般给3个：一份系统截图---验证系统真假，并提供章节重复情况；两份网页报告---分别提供整体报告和详细标红报告。 2．、万方只有一份pdf格式的报告，提供相似度和相似段落等情况。
经典硕士毕业论文修改报告范文 硕士论文在答辩完成以后如果需要进行修改，应提交修改报告。为了帮助大家顺利完成论文，学术堂为大家解答一下硕士论文修改报告怎么写的问题。 修改报告的写作内容主要围绕着是什么、为什么、怎么办来进行写作。即出现了什么问题，有问题的原因以及怎么修改，最后对论文修改进行总结。 下面我们就通过一篇范文来具体了解一下： 论文题目：英国经验对中国城市道路PPP模式的启示--以洛阳为例 5月14日的答辩中，答辩委员会老师关于本人的论文指出了若干点问题和修改建议，这几点意见与建议都很中肯且有启发意义。我首先根据答辩委员会老师的意见进行认真的反思，然后关于论文问题的修改方案向何平导师进行了请教与探讨，最后经过自己的认真思考并分析后，分别做了如下的修改。 问题1 论文结构不完整，缺少研究背景、研究意义与研究方法等部分。 修改结果1 虽然论文写的是案例文体，但是论文结构的完整性既是毕业论文的基本要求，也有助于论述的说服力和论文整体质量。原论文中没有引言部分的研究背景意义与研究方法等，导致论文结构严重不完整，这也是答辩委员会老师认为本论文最大的问题之一。 针对此问题，根据本论文具体内容，即PPP模式在中国费收费道路的时间问题，在 论文开始加入了引言部分。严格按照《清华大学硕士生毕业论文规范》要求，引言部分又包括了研究目的、研究意义、文献综述、研究方法与研究框架共五个部分，五个部分分别从论文的目的意义和方法等方面为后文的细致的论述做好了铺垫。经过这方面的修改，完整了论文了整体框架，满足了毕业论文的基本要求，提高了论文的整体质量，很好解决了答辩委员会老师提出的结构不完整问题。 问题2 语言的严肃性不够。
修改论文”相似度部分“秘籍 关于知网学位论文检测系统的说明 常见的修改方法总结： 1.替换关键字 2.打乱句子结构 3.改写标红的句子 4.不要删除标红的句子 5.不要改变标红段落总字数 6.关键字用同义替换 一、本检测帮助您顺利通过学校检测 感谢您使用知网的学位论文检测系统VIP版本检测自己的学 位论文，本检测系统和学校一样，都是上传到知网的服务器检测，所以只要您给我的论文和给学校的一样（包括文件形式、目录大纲级别等），检测结果就一样。 二、检测报告解读 1、首先看总-xx% 的截图文件，学位论文检测系统是整篇上传，如果没有这个文件肯定不是学位论文检测系统检测的。 （1）截图上面有VIP（或TMLC）的标志，说明是用VIP版本检测的。 （2）上部左侧有文章及作者信息，还有总文字复制比和总重合字数。大部分学校基本只看总文字复制比这个指标，具体要求各个学校不同，一般5%-30%。 （3）上部中间偏是参考文献字数，系统会自动识别文章末尾的参考文献，如能识别就会单独放在这里，不参与检测。 （4）截图下部是各段落的抄袭比例，系统会识别文章的大纲目录，如果能被正确识别就会按照章节进行分段，否则会自动分段。 （5）总文字复制比由各段落复制比加权平均得来。 2、然后看文本复制检测报告单，这个是系统自动导出的检测报告，并非手工拼凑。 （1）最上部是文章及作者信息，总复制比以及比对库范围等内容。 （2）然后是文章及段落抄袭率概要，此部分对应总截图文件。
（3）接着就是各段落的详细检测报告，包括被抄袭文献的信息，并且系统识别出来的抄袭的文字会被标红处理，您只要修改红字就可以了。 三、修改建议 1、知网学位论文检测为整篇上传，格式对检测结果可能会造成影响，需要将最终交稿格式提交检测，将影响降到最小，此影响为几十字的小段可能检测不出。对于3万字符以上文字较多的论文是可以忽略的。 2、上传论文后，系统会自动检测该论文的章节信息，如果有自动生成的目录信息，那么系统会将论文按章节分段检测，否则会自动分段检测。 3、有部分同学反映说自己在段落中明明引用或者抄袭了其他文献的段落或句子，为什么没有检测出来，这是正常的。中国知网对该套检测系统的灵敏度设置了一个阀值，该阀值为5%，以段落计，低于5%的抄袭或引用是检测不出来的，这种情况常见于大段落中的小句或者小概念。举个例子：假如段落1有10000字，那么引用单篇文献500字以下，是不会被检测出来的。实际上这里也告诉同学们一个修改的方法，就是对段落抄袭千万不要选一篇文章来引用，尽可能多的选择多篇文献，一篇截取几句，这样是不会被检测出来的。 4、针对标红文字的修改方式除了3中提到的外，还有改词、换句、改变描述方式（变原句为倒装句、被动句、主动句等）、打乱段落顺序、删除关键词汇、关键句等。经过实践证明，使用以上方法结合，可有效降低复制比，保证顺利通过。 例如下句：过热故障中的过热与变压器正常运行下的发热是有区别的，正常运行时的其发热源来自于绕组和铁芯，即铜损和铁损，而变压器过热故障是由于受到有效热应力而造成的绝缘加速劣化，它具有中等水平的能量密度。 几乎被标红，说明与相似文献存在重合和高度相似，经过以上方式结合，本句可改为： 过热故障中出现的过热容易与变压器正常运行下的发热相混淆，后者是因为其绕组和铁芯会出现铜损和铁损的现象，这是正常运行过程中的发热，而变压器过热故障是受到有效热应力造成的绝缘加速劣化，具有中等水平的能力密度。 这样修改几乎可以降低抄袭率一半。 四、注意 知网检测由于是采用模糊算法，如果整体结构和大纲被打乱，可能引起同一段落的文章检测前后标红不一致，这是正常的，所以请亲们在修改标红的时候尽量变换句式，不要打乱论文原来的整体大纲和结构，同时本店再次承诺，本店所使用的知网学位检测系统和由于全国高校的相同，对比相同的数据库，所以本店保证检测结果肯定和高校结果一样。 版本二 论文修改密集躲避学术不端检测论文修改方法介绍
论文修改心得 古今作家在修改文章方面，积累了丰富的经验，值得我们在修改论文中借鉴和参考，论文修改方法。 一、虚心征求别人的意见 在初稿完成后，请他人帮助修改的方法，是一种较好的方法。俗话说：“旁观者清，当局者迷。”自己写的文章，总认为“文章自己的好”，看不出毛病来，而别人站在比较超脱的地位，容易发现文章中的毛病。一个人写文章，难免有考虑不周之处，文章写完后请别人来看看，听听别人的批评，是一个很好的方法。当然，作者在听了别人意见后，要进一步消化、分析、取长补短，集思广益，进而通盘考虑，据弃自己的成见，吸收他人真知灼见，使论文达到比较理想的水平。 我国自古以来，就有以文会友，文人之间互相点评文章、切磋写作技艺的风气。晋代颜之推在《颜氏家训·文章篇》中指出：“学为文章，先谋亲友；得其评论者，然后出手。”唐代大诗人白居易说：“凡人为文，私于自是，不忍于割截，或失于繁多，其间研媸，益又自惑；必待交友有公鉴无姑息者，讨论而削夺之，然后繁简当否，得其中矣。”(《与元九书》)白居易自己虚心听取别人的意见就很有名。据宋人彭乘《墨客挥犀》记载：“白居易每作诗，令一老抠解之，问曰：‘解否抠曰‘解，则录之，不解，则又复易之。”古人这
种虚心听取别人意见的精神，很值得我们学习。当代作家老舍也明确指出，修改文章“念给自己听是好办法，还可以念给别人听，别人的耳朵有时候比咱们自己的更可靠。”毛泽东同志在《党委会的工作方法》一文中说：“有些文件起草出来压下暂时不发，就是因为其中还有些问题没有清楚，需要先征求下级的意见。”党的文件是这样，个人写的文章也需要这样。现代科学文化比古代更为复杂宏大，把自己的论文初稿拿来征求同行或老师的意见，实为修改文章的好方法。 二、热改法与冷改法交替使用 热改法，是指初稿完成后，趁热打铁，立即进行修改的方法。这种方法的优点是：记忆清晰，印象鲜明，改动及时，避免遗忘。缺点是：由于作者处于写作兴奋状态，对需要删改的部分不易看出，往往难以割爱。所谓冷改法，就是初稿完成后，放上一段时间再修改的方法。这种方法可以避免热改法不够冷静、清醒的缺点。因为人脑的思维具有滞后性，初稿一写成，作者的思想和情绪还难以从论文中超脱出来，按原来固定思路，难以发现初稿中的问题，也难以判断论文写作的得失、成败。只有把稿子搁上一段时间，作者头脑冷静了，原来的偏爱和偏见也淡薄了，重读初稿，就容易摆脱原来固定思路的束缚，论文写作《论文修改方法》。特别是作者经过阅读有关资料和思索有关问题，产生新的感受，新的认识，再看初稿就容易发现不完善、不妥当之处，通过删
浅谈论文修改的重要性3点 刀不磨不快，文章不改不好。古往今来，凡有成就的作家，没有不重视文章修改的。两干多年前的苟子说：“人之于文学也，犹玉 之于琢磨也”。曹雪芹写《红楼梦》，于悼红轩中，披阅十载，增 删五次，“字字看来皆是血，十年辛苦不寻常”。丹麦物理学家玻 尔写《光与生命》，反复修改9遍，一直到他认为每个字句都完全 表达了自己的本意，才正式发表。美国海明威把《老人与海》的手 稿反复读过近200遍才最后付印。作家巴金说：“写到死、改到死; 用辛勤的修改来弥补自己作品的漏洞”。由此可见，修改是论文写 作中一个非常重要的环节，从某种意义上可以说是具有决定性作用 的环节。 一、认识过程的艰巨性决定了修改的必然性 毕业论文要求大学生运用所学过的知识，理论联系实际，来阐述改革开放和现代化建设中一些带规律性的认识。论文是反映作者对 客观事物的认识，而客观事物是丰富多彩、曲折复杂的，认识它不 容易，反映它更是困难。因为，这种困难一方面来源于客观事物本 身的内部矛盾有一个逐渐暴露过程，它的发展是曲折复杂的;另一方 面这种困难来源于人的认识要受到各种主客观条件的制约，在认识 过程的各个阶段中稍有疏忽，就容易出现片面性和主观性。毛泽东 在《反对党八股》中指出：“文章是客观事物的反映，而事物是曲 折复杂的，必须反复研究，才能反映恰当;在这里粗心大意，就是不 懂得做文章的起码知识。”人们对研究对象的认识有个由现象到本质、由片面到全面、由不够深刻到比较深刻的过程。而且人们对研 究成果的反映也有个由不够准确、恰当，到比较准确、恰当的过程。写论文就是对研究成果的反映，在从不够准确、恰当到比较准确、 恰当的转变过程中就必然有一个修改的环节。列夫·托尔斯泰说过：“黄金要经过淘洗才能得到，精辟的、被表达得很好的思想也是这样。”由此可见，修改文章符合人的认识规律。
如何修改论文作者：程绍祖 毕业论文不同于一般的小论文，特别是硕士毕业论文或者博士毕业论文。一般的小论文就四五页，而硕士论文动辄五六十页，有的甚至七八十页。所以有些东西如果要人工的去修改，将是一件非常痛苦的事情。痛苦的事情至少有两个：目录自动生成和编号、参考文献引用的上标。本文将从这两个方面说说小技巧，自动生成，非常方便。 先说两种痛苦情况。 设定好文章的目录结构后，突然发现中间要添加或者删除一个章节，添加删除容易，可是其后遗症就是后面的编号都要跟着变动。比如要删除第二章，那么原理的第三章就要改为第二章，后面的要跟着动，添加也一样，很麻烦。 第二个情况就是参考文献的上标问题。硕士论文参考文献都有好几十个，一般论文会要求按照论文的引用顺序列出参考文献。如果需要添加新的参考文献，那么这些参考文献的上标号又会跟着变动。 目录自动生成简单说下，将文档切换到大纲视图，然后设置你要设定成目录的文字的大纲级别。如果将大纲级别设定为1级，那么就是1级目录，一般我们会设置到3级，这样会生成1、2、3级目录。设定好后，在要插入目录的地方，点击“插入”-->“引用”-->“索引和目录”就可以了。格式在另外设置下就行了。 现在来说说这两个的简单解决办法。 首先都要设置成段落编号。将你要设定的一级目录设定成一级编号，二级目录设定成二级编号等等。参考文献一样，设置成段落编号。设定成段落编号有一个非常大的好处，就是插入或者删除其中的某个项目时，其后面的变好会跟着变动，所以这就解决了因添加删除中间的项目，而要同时修改后面的编号问题了。 目录的更新，只需要在“大纲视图”下点击更新目录，或者在页面视图的目录上，点击右键，选择“更新域”即可。 将参考文献设置成段落编号后，在需要插入参考文献引用的地方，点击“插入”-->“引用”-->“交叉引用”，找到相应参考文献的编号就可以了。然后再自己设置一下格式。 还有几种方法，从网上摘录下来的。 （一）采用书签、交叉引用方法：参考文献的编号和引用 步骤如下： （1）在word文档末尾添加几个文献，如： [1] 杨秀章.Word 2000中文版使用速成.北京:清华大学出版社，2000 [2] Peter Weverka. Diane Poremsky.中文Word 2002专家.北京:机械工业出版社，2002 注意，输入时应采用word的自动编号。如果word没有自动编号，可自己插入（这个
山西大同大学学术论文级别认定和优秀学术论文奖励办法修改说明 一、指导思想 1、为了指导教师的投稿方向，鼓励教师多在高水平学术期刊上发表论文，促进学校科技工作的开展、学术交流和学科建设，增强学校的科技竞争力和综合实力，进一步提高学校的办学层次和学术地位。 2、对原论文级别认定办法和奖励办法进行细化、调整，便于操作。 3、理科类论文奖励力度基本按原标准，文科类论文奖励标准适当提高。 4、参照了本省老八所高校的相关文件，重点是山大、师大相关文件。 二、修改内容说明 1、将原来的四级（①特级；②Ⅰ级；③Ⅱ级；④Ⅲ级）细分为十等（①特级一等； ②特级二等；③特级三等；④特级四等；⑤ⅠA级；⑥ⅠB级；⑦ⅠC级；⑧ⅡA级；⑨ⅡB级；⑩Ⅲ级）。 2、具体地列出了各级论文的认定标准； 3、将对SSCI、AHCI收录论文的奖励，由每篇1.5万元，细分为四个等级，分别奖励10万元、3万元、2万元、1.2万元。SSCI、A&HCI扩展库收录期刊目前没有，为备将来使用，列出了对在SSCI、A&HCI扩展库收录期刊上发表的论文的奖励（0.8万元）。 4、将在《中国社会科学》上发表论文的奖励，由每篇1.5万元，提高至每篇奖励3万元。 5、将被《新华文摘》全文转载的论文的奖励，由每篇1万元，提高至每篇奖励2万元。 6、将在26种社科类权威期刊上发表的论文单列，奖励标准由原每篇0.5万元，提高至每篇奖励1.2万元。该26种期刊遴选标准主要依据三点：①在CSSCI分类排序中名列前茅；②山大列为ⅠA级；③师大列为Ⅰ级。具体情况见第三部分“ⅠA级论文第 ⑷条所列期刊遴选依据”。 7、将学术期刊上摘要刊登的会议论文从公开发表的期刊论文大类中摘了出来，与期刊论文区别对待。 8、将理工科“985”高校主办的学报社科版和其他非学报社科类学术期刊，从国家“985”工程高校主办的学术期刊大类中摘了出来，区别对待。 9、增加了对发表在《人民日报》、《光明日报》、《科技日报》、《中国教育报》等国家综合性大报理论版上的论文的奖励。 10、为鼓励学术交流，增加了对作者本人亲自参会进行了交流并被SCI、EI、ISSHP 收录的国际性学术会议论文的奖励。
三、如何降低重合率 1、知网检测由于是采用模糊算法，如果整体结构和大纲被打乱， 可能引起同一段落的文章检测第一次和第二次标红不一致或者第一次检测没有标红的部分第二次检测被标红。这种情况是正常的，所以请亲们在修改标红的时候尽量变换句式，不要打乱论文原来的整体大纲和结构。 2、有些同学可能在修改的时候因为方法或者系统升级的原因，第 一次检测没有标红的地方修改完以后第二次标红了，这种现在的出现和知网的检测原理有关系（具体原因可以参加下面常见问题4）！但不管是什么样的结果我们都保证原封不动的论文检测结果和您学校的结果绝对是一模一样的。 3、对于论述性的文字，如果觉得有必要保留，而又不想做引用标 注的，简单的改变文字顺序，或者修改一两个字，是不会有效的。最好的办法就是用自己的话进行重写了，例子：“一日之计在于晨”改为“早上是一天中工作效率最高的时段”，改到这样的程度可以保证百分之百没有问题。如果简单的改成“一日之计在于早晨”，则不会有丝毫的用处。 4、将外语资料翻译成中文，或将繁体资料翻译成简体。这样做会 一般来说显著降低文章的重合率。但是也有一定的风险，那就是原文的作者如果发现的话，可能会找上门来。这不是危言耸听，这样的情况在我所在的学校已经发生过两次了，结果就可
想而知了。聪明的做法是，将外语或繁体资料转化成简体后，再用自己的语言和逻辑重新组织一下。 5、将大段文字转为图片。具体的做法是，将需要转化的文字直接 使用QQ截图（最好是整行截图），然后在原位置进行“插入图片。目前的检测系统对图片是无能为力的，所以下次检测的时候，重合率自然会有所降低。但是这样做的坏处也是显而易见的，首先会减少您的论文总字数；再一个，这种做法有那么一点点短视，从长远角度考虑，不到逼不得已的境地，不推荐同学用这种方法。（慎用！） 6、自己制作表格，将文字叙述转化为表格的形式。目前系统虽然 也检测表格的重合率，但是表格的重合率是不计入到总抄袭率里边的。因此，将文字论述转化为表格的形式体现出来，是一个好办法。什么？表格你也要原样COPY？那我就低调的保持沉默了。 7、如果大段引用某篇文献时又实在不知道该如何修改引用的内容 时，将引用的段落中句子的顺序打乱，也会部分降低重合率，最好打乱的过程中稍作修改效果会更好。但是这样的修改不可能将重合的文字全部消除哦。 8、最后就我们检测过二十多万篇论文的经验来看，最好的降重方 法是不要改变论文的大纲，段落。只把原文标红的文字部分修改成自己的语言描述（最好是语句颠倒，近义词替换组合着修改）
学术论文写作的要点——总结 一、研究生必备四本 俗话说好记性不如烂笔头，所以一定要首先养成做笔记的好习惯！作为研究生下面这几个本子是必不可少的 1，实验记录本（包括试验准备本），这当然首当其冲必不可少，我就不多说了； 2，Idea记录本，每次看文献对自己有用的东西先记下，由此产生的idea更不能放过，这可是做研究的本钱，好记性不如烂笔头，以后翻翻会更有想法的； 3，专业概念以及理论进展记录本，每个人不可能对自己领域的概念都了如指掌，初入门者更是如此，这时候小小一个本子的作用就大了； 4，讲座记录本，这本本子可能有些零杂，记录听到的内容，更要记录瞬间的灵感，以及不懂的地方，不可小视！ 这四本是你必不可少的，不过作为我们这些非英语专业的研究生来说，还有一个应该具备的本子就是英语好句记录本。 二、论文写作要点 1、选题要小，开掘要深；不要题目很大，内容却很单薄。 2、写作前要读好书、翻阅大量资料、注意学术积累，在这个过程中，还要注重利用网络，特别是一些专业数据库 3、“选题新、方法新、资料新”的三新原则（老板教导的） 4、“新题新做”和“小题大做 总之，一点之见即成文。 三、如何撰写实验研究论文（唐朝枢） 论文发表意识：基础研究成果的表达方式；是否急于发表（创新与严谨的关系）；发表的论文与学位论文的区别（反映科学事实而不是反映作者水平）论文格式：原著、快报、简报、摘要。不同于教科书、讲义，更不同于工作总结。 撰写前的准备工作：复习和准备好相关文献;再次审定实验目的;实验资料完整并再次审核 1.Introduction: 问题的提出；研究的现状及背景；以前工作基础；本工作的目的；思路（可提假说）；对象；方法；结果。在? 模型上，观察 ? 指标，以探讨 ? （目的） 2. M & M ⑴ 材料的写法和意义; 伦理. ⑵ 程序与指标。操作程序：能序贯，可操作性；方法：多指标方法的排序；引出参照文献简述;改良之处；哪些详或简？⑶ 统计学处理
Chapter 5 The Use of Body Language 5.1 Expressions and Posture Facial expression is a kind of "world language", one of the passions are available through the facial expression shown. If the teachers can make good use of the expression in the classroom, we can improve the atmosphere of the classroom. In the classroom, the teacher smiling is considered be courteous and accessible. In the process of communication in the classroom, teachers show mercy and optimistic, confident that students, students feel is warm and positive emotion. The pose is body language information and express feelings through the changes of different human body posture transfer. The classroom, teachers and students sit, stand, for gestures can convey some special information, showing people's character, mood etc.. The classroom, teachers can give students appropriate gestures leave deep impression, make the student produces pleasant curious psychology. For example, teachers in the teaching of relaxed, confident, the performance of an open posture, the students will feel on the classroom lively and interesting. 5.2 Eyesight The eyes are the windows of the soul, can deliver the information and expression of the delicate feelings. Eyesight language semantic function is very rich and delicate, one of the most important methods of communication to the affinities between the judgment of eye contact when. A good teacher should be talking a pair of eyes, good at using the eyes to transfer information, exchange feelings, to express attitudes, teaching, to silence sound effects. In addition, the teacher with gaze saccades class students is very important. In the classroom teaching, to maintain an appropriate eye contact between teachers and students, help teachers from students of vision and expression of feedback in classroom teaching, and can control the class, make the students feel the teacher with their emotional exchanges, so as to attract the attention of students, improve the teaching effect. Also, teachers can use eyes to encourage students and control the behavior of the students. Artistry of teachers to use eyes, can effectively improve the effect of teaching.
学术论文的文本规范和客观性要则一二三 一、学术论文中出现的所有称谓如：我国、我的、我们的等都要第三人称化和客观性、中立化原则！修改成如：中国、笔者、利益相关者等等… 二、文科学术论文的正规顺序编号，是要按照严格的中文编号为主的文科叙事层次为： 一、………………………………………一级大标题 （一）、……………………………………二级标题 1.…………………………………………三级标题 （1）………………………………………四级标题 1）…………………………………………五级标题 …………………………………………六级标题 理科学术论文的正规顺序编号，是要按照严格的阿拉伯数字编号为主的理科叙事层次为： 1.……………………………………………一级大标题 1.1……………………………………………二级标题 1.1.1…………………………………………三级标题 1.1.1.1………………………………………三级标题 1.1.1.1………………………………………四级标题 1.1.1.1………………………………………五级标题 1.1.1.1.1……………………………………六级标题
三、学术论文的摘要简单说就是“是什么”的问题，不讲“怎么办”！ 这相当于别人问起你的研究对象，你三言两语向别人清楚地讲明的那些主要内容，是个提要，是全文内容的高度浓缩，是精华部分，内含你的研究的主要方向、目标、观点、目的。 所以，摘要里不要讲“本文通过对……研究，试分析……并把………进行了……评析”这些程式化的内容，而是直接交待你的研究的得出的有价值性的东西。 程式化的内容在选题审批表里会有的是空间让你填写的。 论文表格要注意事项： 一、1.选题审批表的指导教师研究方向要填写准确，研究类型填涂为其它那个方框成黑色。2.任务书里的里程要符合统一时间安排。3.评审表里的指导老师修改意见是不能填写的，要保留着让指导老师来手写！其中主要内容不能只是目录放进去，是要独立成一个文本论述的。 二、论文文件要自购一个透明胶纸袋装，内含：1.一份定稿[另答辩稿老师所需几份根据教研室提醒准备]。2.三份修改稿，3.三份指导记录，4.一份选题审批表、5.一份任务书、一份评审表。6.一份读书笔记。 三、论文封面日期等留空答辩后手写。
师哥师姐强烈推荐的，职场新人必备着装 关于知网学位论文检测系统的说明 常见的修改方法总结： 1.替换关键字 2.打乱句子结构 3.改写标红的句子 4.不要删除标红的句子 5.不要改变标红段落总字数 6.关键字用同义替换 一、本检测帮助您顺利通过学校检测 感谢您使用知网的学位论文检测系统VIP版本检测自己的学 位论文，本检测系统和学校一样，都是上传到知网的服务器检测，所以只要您给我的论文和给学校的一样（包括文件形式、目录大纲级别等），检测结果就一样。 二、检测报告解读 1、首先看总-xx% 的截图文件(有些是直接下载所截图的网页，会命名为”xxx-文献分段浏览.htm l”，学位论文检测系统是整篇上传，如果没有这个文件肯定不是学位论文检测系统检测的。 （1）截图或者分段浏览上面有学术不端文献检测系统4.0（或TMLC）的标志，说明是用VIP版本检测的。 （2）上部左侧有文章及作者信息，还有总文字复制比和总重合字数。大部
分学校基本只看总文字复制比这个指标，具体要求各个学校不同，一般5%-30%。 （3）上部中间偏是参考文献字数，系统会自动识别文章末尾的参考文献，如能识别就会单独放在这里，不参与检测。 （4）截图下部是各段落的抄袭比例，系统会识别文章的大纲目录，如果能被正确识别就会按照章节进行分段，否则会自动分段。 （5）总文字复制比由各段落复制比加权平均得来。 2、然后看文本复制检测报告单，这个是系统自动导出的检测报告，并非手工拼凑。 （1）最上部是文章及作者信息，总复制比以及比对库范围等内容。 （2）然后是文章及段落抄袭率概要，此部分对应总截图文件。 （3）接着就是各段落的详细检测报告，包括被抄袭文献的信息，并且系统识别出来的抄袭的文字会被标红处理，您只要修改红字就可以了。 三、修改建议 1、知网学位论文检测为整篇上传，格式对检测结果可能会造成影响，需要将最终交稿格式提交检测，将影响降到最小，此影响为几十字的小段可能检测不出。对于3万字符以上文字较多的论文是可以忽略的。 2、上传论文后，系统会自动检测该论文的章节信息，如果有自动生成的目录信息，那么系统会将论文按章节分段检测，否则会自动分段检测。 3、有部分同学反映说自己在段落中明明引用或者抄袭了其他文献的段落或句子，为什么没有检测出来，这是正常的。中国知网对该套检测系统的灵敏度设置了一个阀值，该阀值为5%，以段落计，低于5%的抄袭或引用是检测不出来的，这种情况常见于大段落中的小句或者小概念。举个例子：假如段落1有10000字，那么引用单篇文献500字以下，是不会被检测出来的。实际上这里也告诉同学们一个修改的方法，就是对段落抄袭千万不要选一篇文章来引用，尽可能多的选择多篇文献，一篇截取几句，这样是不会被检测出来的。 4、针对标红文字的修改方式除了3中提到的外，还有改词、换句、改变描述方式（变原句为倒装句、被动句、主动句等）、打乱段落顺序、删除关键词汇、关键句等。经过实践证明，使用以上方法结合，可有效降低复制比，保证顺利通过。