语光盆景
创业计划书
[出版时间：2012年3月]
所在学校：浙江经贸职业技术学院
指导老师：叶培群
创业小组成员：陈一乙葛哲彬黄文杰顾春燕蒋鸣鸽徐斌超联系电话：152********
E-mail 地址：550442078@https://www.doczj.com/doc/4d10700387.html,
联系地址：浙江杭州下沙经贸职业技术学院教师楼
目录
1.执行概要 (4)
1.1创意前景和产品简介 (4)
1.2公司基本情况及管理团队 (4)
1.3市场分析与营销策略 (5)
1.4产品、服务、制造 (5)
1.5投资、财务及风险分析 (6)
2. 企业介绍 (6)
2.1企业理念 (6)
2.2公司简介 (6)
2.3公司情况 (7)
2.4企业的总体战略 (8)
2.5企业的具体发展战略 (11)
2.5.1 企业初期发展战略（1-2年） (11)
2.5.2 企业中期发展战略（3-5年） (13)
2.5.3 企业长期发展战略（5-10年） (13)
2.6创业机遇 (14)
第三章产品与服务 (14)
3.1产品介绍与开发 (14)
3.1.1 初期产品介绍 (14)
（5）情人节系列（12种） (17)
3.1.2中期和后期产品策划 (24)
3.2产品包装 (24)
3.3定价策略 (24)
3.4服务 (24)
3.5产品分析 (25)
3.5.1 产品优劣势分析 (25)
3.5.2 产品的市场前景预测 (26)
3.5.3 产品的品牌和专利 (26)
第四章市场分析和营销策略 (27)
4.1市场分析 (27)
4.1.1市场宏观分析 (27)
4.1.2 市场微观环境 (28)
4.2市场营销策略 (33)
4.2.1 目标市场战略 (33)
4.2.2 市场开发战略 (35)
4.2.3 品牌战略 (35)
4.2.4 分销策略 (35)
1.执行概要
1.1创意前景和产品简介
随着经济的飞速发展.环境的恶化的到来.空气质量是严重下降.国家的绿化也不能很好的普及每个人的家中.越来越多的人关注环境问题.而在这一点上，家庭，学校，公司等一些地方，都采用盆景来装饰，已做到环保和绿色.并且迷你组合的盆景在这个21世纪不断发展创新的过程中.有着其一定的发展潜力.首先它的3个创新点.第一.盆栽类型的新出现——组合盆栽.第二.组合盆栽实体店的出现.（比较规范的专营盆栽店在杭州下沙地区没有或较少）第三.DIY组合盆栽的出现打开了盆栽的新兴市场.
正是因为许多城市人远离了乡村的清净，厌倦了城市的喧嚣。而我们的迷你盆景弥补了这一点.小小的绿色可以充斥着一个房间绿色的环境.已一个可爱迷人的姿态来美化我们身边的环境。在很久以前人们便把盆景誉为"立体的画"和"无声的诗"。而现在人们对自己的生活和健康也是越来越关注.而这样一种环保又绿化而美丽的迷你盆景必将带来新的一轮时尚绿色风暴！
因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。
1.2 公司基本情况及管理团队
公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资金：5万人民币。
公司以“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点变化”为宗旨，采用“公司+基地+农户”的经营模式，大胆创新。前期，基地位于各大学校大学生创业园区，由于人数较少，以“公司+基地”的经营模式为主，后期引进风险投资，扩大销售市场，完善基地，采
用农户管理的方式进行植物培育。公司以实体店营销为主，网络营销等多种渠道为辅，打开杭州市场，再向临近城市发展，通过现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。
本着创新、突出自身特点的原则，公司创办初期组织结构以总经理、设计师、绿化工、销售及财务相互协作。充分利用信息管理系统，寻找市场的需求，推出全新的盆景，以满足顾客。同时设计适合公司的管理机制，激发员工的灵感和激情及动力，保证了公司的有序、高效的运行。
1.3市场分析与营销策略
我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析。就目前而言，我们有广阔的目标市场：下沙杭州上海等市。
针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。
1.4 产品、服务、制造
产品;公司成立初期主要推出一些小巧，干净的主打产品包括枝干番杏等一些多肉植物，迷你组合盆栽以及为消费者提供的动手能力的DIY盆景，品种繁多，花样齐全；而且在不同的节日，我们还将推出适合该节日的各种花与盆景如玫瑰花盆景等，并且会有相应的贴心花语，来满足消费者的需求。
服务;公司采用实体店购买，网上订购服务等方式为消费者提供便利;同时还能为消费者供给一系列相关植物的栽培方法，保养方法，以及售后咨询服务来提高种子，盆栽等的成活率等等。
制造：公司基地位于浙江经贸职业技术学院的生产基地，该区土地肥沃，环境好，符合绿色食品产地质量标准;为更能确保产品的高标准，公司严格按照“专业化”，“生态化”，以及“现代化”的生产
管理经营模式，保证产品的质量。
1.5投资、财务及风险分析
在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。还有各种图例，其中雷达图分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入.销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。
2. 企业介绍
2.1企业理念
“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点改变”是本公司的产品宗旨,我们语光花卉业具有净化空气，愉悦心情的价值，迎合人们健康生活的需求。
本公司培育特色花卉和组合盆栽，并以独特的DIY设计为一大亮点，实施可持续的发展道路；通过“公司+基地+农户”的经营模式，提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。
2.2公司简介
浙江语光盆景有限公司是一家以销售多肉植物组合盆栽为主的有限责任公司。公司拥有自己的生产基地、生产技术、销售渠道等，拥有专业化经营模式、科学化管理方针。拥有自己的信息来源渠道，能做到专业化、信息化、科学化、组织化、标准化、生态化、现代化。同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的生活品质，加快我国农业发展步伐。
浙江语光盆景有限公司是由浙江经贸职业学院大学生创业组组
建而成的。凭借在下沙高教园区的各大学打开销售渠道为优势，凭借公司内部人员专业的技术水平为条件，凭借与中国特色农业相关联为基础，打开一条属于大学生创农道路。
“语光”，它蕴含着大自然的气息，包涵着植物界的规律。语，它渗透着每种植物的内心世界，它们那世界的语言，有着它们对自己一生的感受。因为它们有各自的花语，以至于可以让我们人类与他们更加亲近。光，它捍卫着每种植物的生老病死，支撑着世界的天空，它的微笑给予了这个世界最美好的生气。当语遇上光，它们的牵手是生命与自然的交织。它们的结合是爱与希望的重叠。语光——给你一生的幸福。
经营范围：浙江语光盆景有限公司主要经营范围是出售迷你盆景、组合盆景、植物养料、自主DIY盆景、盆景照顾及盆景修剪等一系列服务，以顾客为中心，为顾客提供其所需各种的服务。语光——低碳生活、美化环境，让世界有一点绿有一点改变。
销售方式：浙江语光盆景有限公司在层层创新的基础上，不断改进，为争取更大的辉煌而努力。在销售方式方面采用网上销售、实体店销售、花鸟市场销售等，加大广告宣传力度，并推出独家的养花指南书籍和相应的技术指导。
公司目标：公司以DIY组合盆栽作为主打产品、各个季节盆栽、节日盆栽和星座盆栽等系列盆栽销售公司。在下沙打下经济基础后向上海、杭州、宁波等临近的一线和二线城市开拓市场来打响主要产品，要做到为顾客提供心仪的产品，改写单一盆栽的历史！开拓新一代盆景。
2.3 公司情况
公司名称：语光有限责任公司
注册地址：浙江经贸职业技术学院创业园区
注册时间：2012年3月1日
创始人：陈一乙、徐斌超、黄文杰、葛哲斌、蒋鸣鸽、顾春燕
公司性质：有限责任公司
公司经营项目：组合盆景、DIY盆景等室内盆景
公司目标：
以市场需求为市场导向，满足不同顾客的需求；
利用独特新颖的组合形式，开拓新一代盆景市场；
创新盆景类型，弘扬本公司的花语文化；
公司后期主要以“公司+基地+农户”的经营模式，有助于农村剩
余劳动力，增加农民收入，促进农村经济发展。
运用现代的营销手段和科学的管理方法，更加稳定快速的开拓盆
景市场。
公司注册资本：5万
公司理念：低碳生活、美化环境，让世界有一点绿有一点改变!
2.4 企业的总体战略
2.4.1公司概述
浙江语光盆景有限责任公司是一家专门出售迷你盆景,组合
盆景,自主DIY盆景的公司.拥有其自己开展的盆景实体店.并且有着
植物养料购买和盆景照顾及盆景修剪等一系列服务.使公司成为一家
专业的盆景销售公司。
2.4.2 公司的总体战略
公司采用“公司+基地+农户”的经营模式（图1-1）。
前期由于资金缺少.基地面积不会太大。因为技术上有一定的限制.部分种子和苗木需要在网上订购。一部分易养活的植物由我们在
学校的生产基地培植。
在后期中，公司要引进一定的风险投资来扩大规模。与附近的农户建立合同，形成良好的货源来源，并且加大人员的招募，形成一批有经验的盆景设计师和绿化工，最后达到一定的经营模式。把“公司+基地+农户”这一模式做大、做好，做到三赢的最佳趋势。
图1-1 公司经营模式图
2.4.5 公司的总体战略定位
公司的总体战略定位：实现五赢。如图（1-2）所示。
本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，而且关联方之间有着密切的关系.它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保
价值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面：
（1）对于公司自身而言，会给公司带来比较好的市场发展前景，如果预测能成立，那么便能够让公司成为国内组合盆栽和DIY盆栽的创新者，打破我国传统的盆栽艺术，扩大盆栽的市场，形成一股新的绿色风暴！同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，做好良好的准确的分析，使公司的盈利能力和抵御风险的能力都加强，并且与其另外的四个关联方产生一个不断的循环，已达到稳定的盆栽市场。
（2）对于消费者而言，①满足了消费者的需求；
②美化人们的生活环境；③提高人们的生活质量。
（3）对于员工而言，其完善的员工薪酬制度使员工有稳定生活保障。其奖励制度可激励员工的积极性，并且可以培养一个团体精神，有利于个人的素质培养和公司的发展。
（4）市场盈利。作为农业市场来说，正走向科技化、信息化、标准化。而盆栽行业在中国有巨大的市场，但其传统的盆栽艺术早已落伍，而组合盆景作为一种新型的产物，是可以完全替代传统的盆栽艺术，打开一个新的盆栽市场，从而带动其他的产业，为市场创造盈利。
（5）社会盈利。公司的产品是绿色盆栽，前期已杭州下沙顾客的要求为原则，其生产销售服务形成一个安全、环保、简洁、绿色、优秀的循环流程，符合持续的社会发展观。
公司的文化主要是由花语文化为主，以组合盆景为主打产品，自助DIY盆景为特色来发扬中国的盆景文化以及创新盆景种类，增加盆景的销售量，打开盆景的销售量，给整个社会营造一种良好的绿色花语文化氛围。
公司其中的中组合盆景相对于对我国现有的传统盆景经营方式来说，是一种创新，有利于促进我国的盆景的发展。
公司盈利能够有助于减少农村剩余劳动力，增加农民收入，促进农村经济发展.实现最终目的五赢。
因为盆景作为一种绿色的植物，可为社会带来一定的环境保护，倡导绿色消费，低碳生活。顺应国家的农业发展和绿色发展。
公司的总体战略定位最终的目的（五赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以五赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须全面化，使公司的社会形象深入人心，达到"低碳生活、美化环境，让世界因一点绿色而发生一点改变"的公司宗旨。
2.5企业的具体发展战略
2.5.1 企业初期发展战略（1-2年）
语光盆栽的市场导入期，货源主要是在经贸职业技术学院种植基地进行培养也有部分是采购，主打产品组合盆栽是我公司精心打造的产品主要以季节、节日、星座等主题进行销售。DIY盆栽主要是迎合学生和现在都市白领阶层喜欢创新，新颖、自己亲手动手做等的特点而展开的主题销售。我公司在初期会在下沙高教园区开设实体店。通过广告、海报等宣传手段加大知名度，同时也会建立完备的信息的信息管理系统.并开设网店扩大销售渠道，来增加公司收入。
第一年
1.语光盆栽进入市场，主打是组合盆栽很DIY盆栽，使其成为公司市场主打产品，形成良好的品牌形象。
2.加强盆栽培养技术、减少盆栽损失率，提高盆栽质量等问题也是我们要在短时间日、内做到最好。
3.通过发广告和贴海报等宣传方式，建立消费者对组合、DIY盆
栽的认知感，运用不同的销售方式，促进销售量。
4.建立完善的语光盆栽分销渠道，在经贸职业技术学院开设实体店，利用实体店给校内学生提供便利的购买地点，进一步扩大校园市场占有率。
5.建立公司的网址，对消费者进行跟踪服务和售后服务，听取消费者的意见，获取第一手顾客意见。这不但能提高公司服务质量，还能最大限度满足消费者的需要。
5.初步打开下沙高教园区的市场
从公司创立开始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消费者推广语光文化
创立公司品牌，申请公司的技术专利和营销专利。
争取获得大学生创业和农业政府优惠政策在相关方面给予一定的优惠，减轻公司的创业风险（浙人社保[2010]180号文件中有相关条例，请参见附录）.
第二年
1.继续保持语光盆栽的原有市场占有率，巩固现有消费者的消费量.
2.加强种植人员的技术培训，继续提高盆栽质量.
3.与下沙高校的创业园负责人联系，通过在其他高校开设实体店或者找各高校的店主代销来进一步扩大下沙高教园区市场.（这一点在后面的营销方案中会详细介绍）
4.加大实体店和网店的宣传力度为进一步发展打好基础.
5.参加各种植物盆景博览会，一方面可以增强员工的知识面.另一方面可以扩大公司的宣传渠道.
2.5.2 企业中期发展战略（3-5年）
1.调整公司战略，使语光盆栽在原有的基础上不断提高产品的附加值，扩展产品线
2.营造国际性营销网络，实现语光盆栽国际化经营，努力打破区域性和集团性国际贸易壁垒
3.在临近的一线和二线城市（上海、杭州、宁波等）开设实体店,扩大公司产品的市场普及率。
4.大胆引进人才、资金、先进设备和新品种，扩大基地做到以销定产的技术，尽量满足消费者的需求
5.自主研制盆栽的成活率，提高盆栽的养活率，建立完善的售后服务以保证语光盆栽的品牌度
6.结合现在主流的低碳生活进一步打响语光盆栽品牌
7.随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个良好的循环系统。
2.5.3 企业长期发展战略（5-10年）
1.注重多样化经营，研发新产品，实现产品升级，我公司在后期以“公司+基地+农户”的经营模式扩大生产基地，公司负责提供技术，农民负责劳动力，大量引进国外稀有品种进行种植以满足顾客的需求，做到“人无我有，人有我优”的创新理念。
2.在扩大生产基地下，进一步面向全国市场，在各大城市开设实体店扩大语光品牌。
3.不断完善财务分析系统，控制语光盆栽的种植和销售成本，尽可能地使投入—产出比例趋向合理和科学化，已达到事前预测，事中控制和事后处理最优的程度.
4.注重公司的文化建设和管理团队建设，设立公司内部刊物，发扬和深化公司的发展理念
5.加强公司员工责任感.使其更重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心，达到"那世界因一点绿色而改变"的公司宗旨。
2.6 创业机遇
1、享有国家三农政策。
2、大学生创业还可以享受“创业优惠政策”和“大学生现代农业就业扶持政策”
3、随着现在电脑的普及化，辐射时不时影响着我们的身体。而此时，许多群体纷纷喜欢购买一些花卉盆景放在自己身边，减少一些辐射的刺激。
4、本产品是自主DIY设计，款式新颖，而本公司恰好设立在下沙高教园，学生是主要消费群体，我们这种独特产品恰恰可以引起学生们的青睐。
5、花卉盆栽可以清新空气，使人心情舒畅，是一条适合走可持续发展的道路
第三章产品与服务
3.1 产品介绍与开发
3.1.1 初期产品介绍
四季盆栽种子价格/颗元种子出售价/颗元成品价/盆元花语风信子 3.8 4.2 40 让人感动的爱铜钱草0.15 0.25 5 财源滚滚长春花0.35 0.41 5 快乐的回忆修真椰子 1.0 1.2 10 生命力
五色梅0.03 0.04 5 开朗
香雪球0.2 0,25 5 甜蜜的回忆
四季樱草0.2 0.24 5 初恋
五彩椒0.02 0.03 5 坚韧
三色堇0.13 0.16 5 思虑
管状波斯菊0.04 0.05 5 少女的心
混色紫罗兰0.01 0.18 5 永恒的美耧斗菜0.03 0．04 5 胜利
碰碰香大花君子
0.25 0.35 5 有才而不骄
兰
细叶君子兰 5.0 5.4 15 温和有礼
有茎君子兰 5.0 5.3 15 高贵，有君子之风红玫瑰0.1 0.15 10 爱情是众所周知的黄玫瑰0.15 0.2 15 高贵、美丽或道歉粉红玫瑰0.2 0.25 15 初恋，特别的关怀紫玫瑰0.2 0.25 20 珍惜的爱
白玫瑰0.3 0.35 20 我足以与你相配
橙玫瑰0.15 0.18 15 富有青春气息、初恋的心情黑玫瑰0.3 0.5 25 温柔真心
美国石竹种子0.01 0.15 5 奔放、幻想富贵竹 1.6 2.3 20 花开富贵，竹报平安绿萝 2.0 2.8 25 守望幸福
沼泽地君子兰 3.0 3.3 30 高贵
奇异君子兰 5.0 5.3 54 高贵（1）春季盆栽
春季盆栽种子价格/颗元种子出售价/颗元成品价/盆元花语
风信子 3.8 4.2 40 让人感动的爱
铜钱草0.15 0.25 5 财源滚滚
长春花0.35 0.41 5 快乐的回忆
四季樱草0.2 0.24 5 初恋
三色堇0.13 0.16 5 思虑
耧斗菜0.03 0．04 5 胜利
美国石竹种子0.01 0.15 5 奔放、幻想鱼子兰 5.0 5.5 54 高贵
碰碰香0.25 0.35 5 高贵，有君子之风
富贵竹 1.6 2.3 25 花开富贵，竹报平安
蓝玫瑰0.2 1 10 奇迹与不可能实现
的事
橘玫瑰 1.50 1.8 15 富有青春气息、初恋
的心情
（2）夏季盆栽
夏季盆栽种子价格/颗元种子出售价/颗元成品价/盆元花语
袖珍椰子 1.0 1.2 15 生命力
五色梅0.03 0.04 5 开朗
五彩椒0.02 0.03 5 坚韧
矮牵牛花 3.0 3.3 20 安心
太阳花0.01 0.25 5 热情，阳光
碗莲鸳鸯 2.0 2.5 25 洁净、纯真、水晶般的心，神
圣
绿萝 2.0 2.8 25 守望幸福
红玫瑰0.1 0.15 10 爱情是众所周知的
粉红玫瑰0.2 0.25 15 初恋，特别的关怀
紫玫瑰0.2 0.25 20 珍惜的爱
（3）秋季盆栽
秋季盆栽种子价格/颗元种子出售价/颗元成品价/盆元花语
琉璃苣0.2 0.25 5 勇气
香雪球0.2 0,25 5 甜蜜的回忆
勿忘我花茶0.1 0.15 5 勿忘我
幸运四叶酢浆草 2.0 2.6 25 幸福管状波斯菊0.04 0.05 5 少女的心
含羞草0.08 0.09 5 自卑
枝干番杏0.3 0.35 5 少女可爱楚楚动人白玫瑰0.3 0.35 20 我足以与你相配橙玫瑰0.15 0.18 15 富有青春气息、初恋心情黑玫瑰0.3 0.5 25 温柔真心
（4）冬季盆栽
冬季盆栽种子价格/颗元种子出售价/颗元成品/盆元花语
石头花0.2 0.5 5 比石头更坚固的爱情空气凤梨 1.0 1.5 15 完美
仙客来0.6 1.0 10 美丽，嫉妒，已纤美缄
默的姿态证明着被爱的高雅混色紫罗兰0.01 0.18 5 永恒的美
香草迷迭香晒0.1 0.15 5 记忆垂笑君子兰 5.0 5.4 50 高贵
太花君子兰 5.0 5.4 50 高贵
有茎君子兰 5.0 5.4 50 温和有礼
细叶君子兰 5.0 5.4 50 温和有礼
奇异君子兰 5.0 5.4 50 高贵
沼泽地君子兰 5.0 5.4 50 高贵翡翠珠 1.5 2.0 20 祝你幸福
（5）情人节系列（12种）
香雪球
01月14日日记情人节(diary day),情侣们互相赠送恋爱日记1月14日日记情人节：在这一天，情侣们会互赠足够纪录一整年恋爱情事的日记本，以此象征两人将携手走过未来一年，并留下更多美好回忆。新的一年的开始，对自己喜欢的人要有表白和计划，写在自己的日记本里，在心中撒下爱的种子。
红玫瑰
02月14日情人节(st valentine's day),传统情人节 2月14日传统情人节：是西方的传统节日之一。男女在这一天互送巧克力、贺卡和花，用以表达爱意或友好。
粉红玫瑰
03月14日白色情人节(white day),男孩回赠礼物的日子 3
月14日白色情人节：2〃14男生要是收到女生的礼物，那就应该在一个月之后的白色情人节有个答复。白色情人节流行于日本、韩国、台湾等地区，是我们所知道的西方情人节的延续。
奇异君子兰
04月14日黑色情人节1(black day),属于单身贵族们的情人节4月14日黑色情人节：虽然并非天下有情人都能天长地久、甚至曾经拥有，但谁说孤家寡人或旷男怨女就不能过情人节？“黑色情人节”就是属于单身贵族们的情人日。在前两个月他们或许既没收到甜蜜小礼物，也没人可以送巧克力，但4月14日这天，大家共聚一堂，彼此鼓励、加油打气，化悲愤为力量，倒也热热闹闹十分开怀，藉此消除形单影只的落寞感。在这一天，打算过节的人会让自己生活在百分百的黑色世界里，穿黑色套装、黑帽子、黑皮鞋，吃黑豆制成的面条，喝咖啡也不加奶精，享受黑咖啡的苦涩原味。
白玫瑰
05月14日黄色与玫瑰情人节(yellow & rose day),在这一天穿上黄色衣服,吃黄色咖喱饭是告诉大家你还在单身的意思,另外,在这一天送红玫瑰是倾诉爱意,送白玫瑰是表示犹豫未决,若送上黄玫瑰,就表示再见了 5月14日玫瑰情人节：虽然有红玫瑰的出现，
但是不再是恋人或者爱人彼此馈赠的礼物，可能只是同窗好友，办公室同事，陌生的邻居……这些悄悄送来的玫瑰，不能让接收者知道是谁送来的，但却充分表达着送花者的意思，倾诉、告白、别过、试探……总之，一切都在这个日子里变得通透而又朦胧，朦胧却又透彻……一切不言却胜过千言万语。如果你在这一天收到了一束玫瑰，别忘记去猜测，别忘记去回答，否则让这束有情有意的玫瑰石沉大海对送花者将是多么大的打击呢？
混色紫罗兰
06月14日亲吻情人节(kiss day),情侣们用亲吻表达对对方的爱意 6月14日亲吻情人节：卿卿我我的日子，爱恋中的人在夏日增进感情的日子。或许你的初吻就在这一天交换给了对方。或许你们因为这一天偶尔的流行雨的到来而海誓山盟。
矮牵牛花
07月14日银色情人节(silver day),把你的意中人带回家让父母认识的好机会 7月14日银色情人节：是把你的意中人带回家给老爸老妈认识，或介绍给其他你所尊敬的长辈的好机会。当然，