1．2．2．岗位描述目录
1.总裁
2.总裁办公室主任
3.营销副总裁
财务副总裁
4.人事行政副总裁
5.技术副总裁
6.奶粉事业部总经理
7.大宗采购事业部总经理
8.原奶事业部总经理
9.广促部部长
10.重点客户部部长
11.奶粉产品经理
12.奶粉市场代表
13.研发部部长
14.信息技术部部长
15.基本建设部部长
16.行政部部长
17.党工团部部长
18.法律事务部部长
19.人力资源部部长
20.资产管理部部长
21.结算中心部长
22.财务管理部部长
23.投资发展部部长
24.奶粉事业部生产计划处处长
25.奶粉事业部质量技术处处长
26.奶粉事业部综合管理处处长
27.奶粉事业部财务处处长
28.奶粉事业部销售处经理
29.奶粉事业部区域销售经理
30.奶粉事业部销售代表
31.奶粉事业部生产厂厂长
32.原奶事业部财务处处长
33.原奶事业部奶源管理处处长
34.原奶事业部调度配送处处长
35.原奶事业部综合管理处处长
36.原奶事业部质检处处长
37.大宗采购事业部仓储处处长
38.大宗采购事业部采购处处长
39.大宗采购事业部综合管理处处长
40.大宗采购事业部财务处处长
伊利集团公司总裁岗位描述
●岗位名称：总裁部门名称：
●岗位编码：分支机构：
●现任者：郑俊怀日期：XX年11月●
1.相互关系：
A.直接上级：
董事会
B.直接下级：
各中心副总裁、各事业部总经理、总裁办主任、特别项目小组组长
C.其它内部关系（集团公司内部）：
集团公司内部各级管理层
D.外部关系（集团公司外部）：
有关政府机构(包括上级主管部门) 、重点客户、新闻媒体等
2.工作职责：
A.主持集团公司的生产经营管理工作,组织实施董事会决议;
B.组织实施经董事会批准的集团公司年度经营计划和投资方案；
C.在董事长委托权限内,以法人代表的身份代表集团公司签署有关协议、合
同、合约和处理有关事宜；
D.拟订公司内部管理机构设置方案；
E.拟订公司的基本管理制度；
F.负责制定公司的具体规章；
G.决定各中心副总裁和事业部总经理以及其它高级职员(集团公司财务负责
人除外)的聘任或者解聘、报酬、奖惩；
H.提请董事会决定集团公司财务负责人的聘任或者解聘、报酬、奖惩；
I.根据生产和经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾
问，并决定其报酬；
J.决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退；
K.审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告；
L.健全财务管理，严格财经纪律，保证现有资产的保值、增值；
M.加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；N.加强廉政建设，搞好精神文明建设，支持各种社团组织工作；
O.负责主持预算委员会终审讨论会，并签署年度预算计划书；
P.负责签署重点客户政策方案；
Q.负责向信息中心提供公司战略导向方面的信息；
R.负责主持召开生产用奶月（年）度最终计划平衡会；
S.负责审批权限范围内的经营性投资；
T.负责对上报的调拔、报废报告审批；
U.负责召开季度经济活动分析会；
V.负责签发重大人力资源管理政策的制定和调整方案；
W.负责对各事业部总经理及各职能中心副总裁的工作进行检查，并将检查结果和处理方案转交综合中心人事部；
X.负责对解聘各事业部处长及各职能中心部长的报告进行审批；
Y.负责技改项目的批复。
3.权限：
A.有对副总裁级、事业部总经理级管理人员及其它高级职员的聘任、解聘及
其报酬与奖惩权；
B.董事会授权范围内的费用审批权和业务、合同审批权；
C.集团公司日常经营决策权；
D.提请董事会聘任或者解聘集团公司财务副总及其报酬、奖惩建议权;
E.集团公司章程和董事会授予的其它职权。
4.工作要求：
A.及时、准确地了解：①国家有关方针、政策②国内外乳制品行业的状况和
趋势③竞争对手的状况；掌握集团在市场竞争中的竞争地位及优劣势，市场占有率等状况，制定集团公司发展战略和竞争策略；
B.及时、准确地掌握各事业部的经营状况（销售、成本、质量、毛利水平等）
以及目标利润完成状况，以保证集团公司年度经营目标的实现处于受控状态；
C.经常性地指导集团公司职能部门不断完善公司各类规章制度，以便更好地
指导各事业部的有关工作；
D.定期或不定期地下基层了解各部门工作状态、效率及各种困难，并向有关
负责人提出改进现状的建议；
E.认真分析和研究各种投资方案计划，权衡其对集团公司长期目标的贡献、
各类风险及技术经济评价结果，必要时向董事会提出建议；
F.根据公司经济结构的调整，要适时地相应调整集团公司的管理结构和文化
结构；
G.创立“以人为本”、尊重人、理解人、关心人、激励人的企业文化氛围。
5.上岗基本条件：
A.具有本科以上文化程度；
B.年龄在35-55周岁之间；
C.有乳制品行业类似职位的工作经历5年以上；具有较强的计划、组织、指
挥、协调能力；
D.身体健康，有高度敬业精神。
6.检查与考核：
A.董事会定期或不定期对公司运作状况及总裁的业务能力、工作质量进行检
查和评估；
B.董事会将根据公司年度经营结果和计划完成情况对总裁进行考核。
制定者：现任者：日期：
直接上级：日期:
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释
本文件于2000年1月1日发布并实施
伊利集团公司总裁办主任岗位描述
岗位名称：总裁办主任部门名称：总裁办公室岗位编码：分支机构：总裁办公室现任者：日期：XX年11月
1.相互关系：
A.直接上级：
总裁
B.直接下级：
本办公室下属人员
C.其它内部关系（集团公司内部）：
集团公司有关部门及各事业部有关部门
D.外部关系（集团公司外部）：
有关政府机构(包括上级主管部门) 、重点客户、新闻媒体等
2.工作职责：
A.负责总裁的来电、来函、文件处理及印章管理;
B.代表总裁接待来访者；
C.总裁会议服务工作及会议纪要；
D.总裁的文书档案管理工作；
E.负责本部门的人员管理；
F.负责总裁的经常事务处理;
G.负责总裁授权的其他工作。
3.权限：
A.有对本部门人员的任免、报酬、奖惩等事宜的建议权；
B.总裁授权范围内的费用审批权。
4.工作要求：
A.认真、负责地处理各类事务,和总裁保持良好的沟通,及时汇报重要的信息；
B.给予下属必要的指导,协助他们解决问题；
C.保证有关信息的畅通,遵守商业道德；
D.尽量保持总裁脱离日常事务的干扰。
5.上岗基本条件：
A.具有本科以上文化程度，熟悉文秘知识；
B.年龄在25—50周岁之间；
C.从事文秘工作三年以上；
D.要求形象气质好、稳重、具有较强的反应、表达和协调能力；
E.身心健康。
6.检查与考核：
A.总裁不定期对工作状况进行检查；
B.总裁将根据总裁办任务目标对总裁办主任进行考核。
制定者：现任者：日期：
直接上级：日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释
本文件于2000年1月1日发布并实施
伊利集团公司营销副总裁岗位描述
岗位名称：营销副总裁部门名称：营销中心岗位编码：分支机构：营销中心现任者：日期：XX年11月
1.相互关系：
A.直接上级：
总裁
B.直接下级：
营销中心直接下属各部门部长及经理
C.其它内部关系（集团公司内部）：
集团公司有关部门、各事业部有关职能部门
D.外部关系（集团公司外部）：
重点客户、有关政府机构、新闻媒体等
2.工作职责：
A.负责营销中心的业务及人员管理；
B.组织实施集团公司下达的年度任务和计划；
C.负责制定营销中心的工作程序和规章制度，报批通过后实施；
D.负责拟定集团公司年度市场营销计划、新产品和新市场开发计划及广促计
划，分解计划，报批并督导实施；
E.负责产品价格政策的制定，报批并对产品的市场价格进行监督、管理；
F.负责销售渠道和客户的管理及新市场的培育；
G.负责保持现有大客户，不断开发新的大客户，审定有关大客户的优惠政策；
H.制定下属的岗位技能培训计划，协助培训机构实施考核；
I.负责各类市场信息的收集、新产品的跟踪调查及客户投诉；
J.负责协调营销中心与集团公司有关部门、各事业部有关部门的关系；
K.负责乳品市场调研、分析、预测工作以及向有关部门提供市场信息（价格、质量、新产品开发等）；
L.负责公司大型广促活动的策划，并对广促效果进行监控、评估；
M.给各事业部有关部门提供市场信息、营销、广促等工作方面的支持。
3.权限：
A.有对直接下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的建议权；
B.总裁授权范围内的费用审批权；
C.对营销中心下属员工及各项业务的管理权；
D.有对隔级下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的决定权。
4.工作要求：
A.不断研究乳品市场及竞争对手的动态，及时调整竞争策略和营销策略，使
伊利乳品在全国乳品市场处于领导地位；
B.经常深入下属各级部门并对其管理状况进行检查，给予下属必要的指导和
协助他们解决问题；
C.保证各种信息的畅通及保守商业机密；
D.及时处理下属各部门请示的各种问题；
E.及时为公司有关部门提供信息及有关工作的支持；
F.定期向总裁汇报有关市场营销方面的信息（至关重大的信息必须及时汇
报）。
5.上岗基本条件：
A.具有本科以上文化程度，熟悉乳品、市场营销等知识；
B.年龄在25~50周岁之间；
C.从事经营管理工作经验3年以上；
D.具有较强的决策、分析、公关、协调能力；
E.身体健康，能吃苦耐劳；
F.有较强的市场意识，并具良好的沟通能力。
6.检查与考核：
A.总裁不定期对营销中心管理状况进行检查；
B.总裁将根据经营目标完成情况对营销中心副总裁进行考核。
制定者：现任者：日期：
直接上级：日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释
本文件于2000年1月1日发布并实施
伊利集团公司财务副总裁岗位描述
岗位名称：财务副总裁部门名称：财务中心岗位编码：分支机构：财务中心现任者：日期：XX年11月
1.相互关系：
A.直接上级：
总裁
B.直接下级：
本中心直接下属各部部长
C.其它内部关系（集团公司内部）：
集团公司有关部门、各事业部有关职能部门
D.外部关系（集团公司外部）：
有关政府机构
2.工作职责：
A.负责提出集团公司年度财务预算及决算
B.参与制订集团公司重大决算；
C.参与审定集团公司的经营预算及投资预算；
D.负责集团公司内部一切财经制度及有关规定的建议和实施；
E.保证集团公司资金、资产的安全、高效运行；
F.掌握集团公司资金信息，解决资金缺口并提出相应的筹资方案；
G.协调处理解决与税务、物价、财政、金融、审计等政府部门及社会中介机
构的关系与问题；
H.从整体平衡的角度保证集团公司年度预算的完成；
I.作为上市公司对外及时披露有关信息；
J.负责集团公司资本运营。
K.负责审批权限范围内的经营性投资；
L.负责向总裁申报，并将批复下达给资产管理部。
M.负责权限内的审批、反馈和权限外的上报；
N.负责审核、分析财务报表及预算完成分析报告和审计报告，向总裁汇报；
O.负责盘点结果处理方案的最终审批和盘点报表、报告的备案。
P.负责技改项目的审核、批复（权限内）;
Q.向信息中心提供财务报告、资产报告、预算报告等方面的信息。
3.权限：
A.有对直接下级及各事业部财务处长任免、岗位调配、报酬、奖惩的建议权；
B.有对隔级下级及外派机构的财务负责人的任免、岗位调配、报酬、奖惩的
决定权；
C.有权审批总裁授权范围内的费用开支；
D.有权报请总裁对未完成预算者进行处罚或处理；
E.有权拒付非预算范围内的一切开支；
F.有权调配集团内部的资金。
4.工作要求：
A.提供集团公司的财务信息并对其进行分析以便决策；
B.保证本中心下属各部门协调、有效运作；
C.保证各种信息的畅通并保守商业秘密；
D.保证对外信息的及时、安全披露；
E.定期向总裁汇报有关内、外部财务信息及相关经济政策的信息（重大的信
息必须及时汇报）。
5.上岗基本条件：
A.具有本科以上文化程度，熟悉国家的财经政策、证券法律、结算制度等有
关政策法规；
B.年龄在25-50周岁之间；
C.从事财务会计工作5年以上，从事财务管理工作5年以上并曾在大公司担
任过财务负责人不少于2年；
D.具有较强的预测、决策、分析、协调、沟通及文字表达能力；
E.身体健康，能吃苦耐劳。
6.检查与考核：
A.总裁不定期对财务中心管理状况进行检查；
B.总裁将根据经营目标完成情况对财务中心副总裁进行考核。
制定者：现任者：日期：
直接上级：日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释
本文件于2000年1月1日发布并实施
伊利集团公司人事行政副总裁岗位描述
岗位名称：人事行政副总裁部门名称：综合中心
岗位编码：分支机构：综合中心
现任者：日期：XX年11月
1.相互关系：
A.直接上级：
总裁
B.直接下级：
直接下属各部部长
C.其它内部关系（集团公司内部）：
集团公司有关部门、各事业部有关职能部门
D.外部关系（集团公司外部）：
有关政府机构
2.工作职责：
A.负责集团人员、劳资、福利、任免、报酬、奖惩、考核等人力资源管理及
各项人事工作；
B.负责参与制定、调整落实人力资源管理政策、制度，对人力资源部提交的
人事报告进行审阅和签发，解决人力资源管理工作中出现的问题，向总裁提交人力资源管理报告；
C.负责签署培训计划方案和监督实施。
D.负责对人力资源部招聘、解聘工作的审签与监控。
E.负责月度、年度员工奖罚方案的签署和员工特殊奖罚的审批工作。
F.负责集团合同管理、案件处理、法律咨询等法律事务性工作；
G.负责集团车辆管理、办公环境及条件的支持和改善等后勤保障服务工作；
H.负责集团文件资料的收发、存档、备案等管理工作；
I.负责集团综合风险、公共宣传、公益活动等社会职能性工作；
J.负责集团对外联络、接待及其他社会公关活动；
K.负责集团党、团组织建设、职代会等各项党工团工作；
L.负责对集团的行政检查工作；
M.负责集团企业文化建设工作。
N.负责向资产管理部提交下年度工作计划及预算。
O.负责向信息中心提供人力资源方面的相关政策法规等信息；
3.权限：
A.有对直接下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的建议权；
B.有对隔级下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的决定权；
C.总裁授权范围内的费用审批权。
4.工作要求：
A.不断研究公司的人力资源管理状况，使公司的公司人力资源管理科学化、
规范化；
软件公司岗位说明书
1 岗位说明岗位：项目经理 主要职责： 1、计划： a)项目范围、项目质量、项目时间、项目成本的确认。 b)项目过程/活动的标准化、规范化。 c)根据项目范围、质量、时间与成本的综合因素的考虑，进行项目的总体规划与阶段计划。 d)各项计划得到上级领导、客户方及项目组成员认可。 2、组织： a)组织项目所需的各项资源。 b)设置项目组中的各种角色，并分配好各角色的责任与权限。 c)定制项目组内外的沟通计划。（必要时可按配置管理要求写项目策划目录中的《项目沟通计划》） d)安排组内需求分析师、客户联系人等角色与客户的沟通与交流。 e)处理项目组与其它项目干系人之间的关系。 f)处理项目组内各角色之间的关系、处理项目组内各成员之间的关系。 g)安排客户培训工作。 3、领导： a)保证项目组目标明确且理解一致。 b)创建项目组的开发环境及氛围，在项目范围内保证项目组成员不受项目其它方面的影响。 c)提升项目组士气，加强项目组凝聚力。 d)合理安排项目组各成员的工作，使各成员工作都能达到一定的饱满度。 2 制定项目组需要的招聘或培训人员的计划。e) 定期组织项目组成员进行相关技术培训以及与项目相关的行业培训等。f) g)及时发现项目组中出现的问题。 h)及时处理项目组中出现的问题。控制4、 a)保证项目在预算成本范围内按规定的质量和进度达到项目目标。在项目生命周期的各个阶段，跟踪、检查项目组成员的工作质量；b) 定期向领导汇报项目工作进度以及项目开发过程中的难题。c) 对项目进行配置管理与规划。d)并能快速的解决项即时了解项目组成员的工作情况，e)控制项目组各成员的工作进度，目组成员所碰到的难题。不定期组织项目组成员进行项目以外的短期活动，以培养团队精神。f)项目经理是在整个项目开发过程中项目组内对所有非技术性重要事情做出最终决结语：定的人。 岗位：系统架构师（技术总监）主要功能及职责：系统架构师是软件项目的总体
编号：QC/RE-KA4363 销售总公司岗位职责手册：总则 标准范本 Describe the work content that the post needs to complete, and realize the scientific allocation of labor and employment to the greatest extent through the concrete work description. （岗位职责示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
销售总公司岗位职责手册：总则标准范 本 使用指南：本岗位职责文件适合在描述岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，无论兼任还是兼管不同的职务之间，通过具象化的工作描述能最大限度地实现劳动用工的科学配置。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 销售总公司岗位职责手册：总则 总则 本职责手册为X公司股份公司销售总公司各岗位的职责标准。 X公司股份公司销售总公司隶属于X 公司股份公司，拥有遍布全面的分支机构。 销售总公司下设市场策划部、销售部、客户管理部、财务部和综合管理部等部门。同时下设以区域划分的分公司，分公司根据需要设立相应部门。具体结构如
图0.1所示。 图0.1 组织结构示意图 0.1 市场部 市场部负责对外本业务的开拓、经营，市场的调研与预测，承担客户服务。 市场部设立以下职能岗位: 市场开发 营销策划 品牌经营 市场信息 0.2 经营部 经营部负责企业产品销售，客户巡访。 经营部设立以下职能岗位: 合同审核
金蝶软件公司职位需求情况 1、博士后 学历要求：博士 专业要求：计算机、软件工程、管理、经济、数理统计、会计、社会学、心理学、哲学等课题方向：中国管理模式研究、基于电子商务的企业管理软件系统研究、平台与技术研究XBRL方向研究、APS高级生产排程算法研究、先进制造、共享服务、互联网研 究、系统软件与分布式环境研究、并行处理与高性能计算研究、可重构环境下 的信息共享研究、分布处理系统与计算机网络研究、信息系统数据结构与算法研 究、数据模型与数据库系统、Web框架、协同办公系统的研究与设计、先进理 论、技术、架构、方法的研究与实现、行业典型业务模式及未来业务发展趋势研 究、中小企业中国管理模式研究、SOA、云计算、IT、电子商务方向研究、战 略行业研究、会计、财税、管控和资金、业务架构分析、信息安全、运营管理、 企业文化管理、HR价值分析、信息化、测评研究、人力资源管理、SOA/云计 算中间件产品规划 职位要求：1、具有良好的道德修养水平，遵纪守法，无任何不良记录； 2、近年获得学位的博士，或将于2011年毕业的博士，或新由其他博士后科研 工作站出站的博士后研究人员，所学专业适合企业管理信息系统研究工作，具 有管理、信息系统及电子商务等相关专业背景； 3、年龄在40岁以下，身体健康，品学兼优； 4、有较强的研究能力和敬业精神，具备较强的组织协调能力、综合管理能力、 分析判断能力，能够尽职尽责地完成博士后研究工作； 5、具备全脱产在本站从事博士后研究工作的条件。
2、架构设计师 学历要求：硕士、博士 专业要求：计算机、管理学或经济学等相关领域 职位描述：1、负责研究企业信息化和软件相关的先进架构、技术和方法； 2、负责研究成果落实至金蝶K/3技术发展路线和技术架构设计，并进行技术实 现指导和跟踪； 3、负责研发新的技术平台，研究学习对公司长远发展有切实意义的新技术。职位要求：1、参与过2项省部级以上的课题研究工作，且必须具备作为主要研究人员参加过1项以上的863课题研究经验。 2、以第一作者身份在中文核心期刊或外刊发表信息化及软件相关领域的论文3 篇以上。 3、在信息化和软件及应用的SOA或云计算技术领域有专业的理论与技术基础 及专业研究经验，熟练的写作技能和学术演讲技能，一定的大型系统框架规划 和架构设计能力； 4、有较强归纳抽象能力，较强的沟通表达能力、具备创新思维、成就与结果导 向及较强的时间管理能力； 5、优先条件：（符合以下条件之一） 1）有负责申请和主持过863项目的优先； 2）有熟悉大型软件规划和架构设计的优先； 3）有熟悉企业管理与运营经验的优先。
销售部主管岗位职责说明 销售部主管岗位：主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍，降低销售成本，达成公司的所预定的销售目标。 销售部主管责任：建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度，根据市场发展目标和情况，制定合理的销售计划，根据销售计划制定销售费用预算，定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议，以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作，负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函，负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表，负责会议经纪要的编写与督促落实，负责部门各种文件资料的打印工作，参与价格系统的调整（如价目表、付款方式），参与销售业务及周、月的电脑统计分析，合同签约的统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档，参与佣金计算，负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作，与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作，负责签约客户资料的确认，与签约客户资料不全的跟踪。 销售部主管工作内容：组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划，提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门，帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。 销售部主管岗位要求：1.市场开拓能力，能够系统分析市场状况，挖掘潜在客户，而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力，能够与客户，潜在客户，公司内相关工作人员等进行有效沟通，协调各方资源顺利完成销售目标。 3.灵活应变能力，面对市场，产品，客户的变化及各种突发问题能够灵活应对，思维活跃。 销售部工作人员素质要求： 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客
软件公司岗位说明书 版本号 V2010
岗位说明 岗位：项目经理 主要职责： 1、计划： a)项目范围、项目质量、项目时间、项目成本的确认。 b)项目过程/活动的标准化、规范化。 c)根据项目范围、质量、时间与成本的综合因素的考虑，进行项目的总体规划与阶段计划。 d)各项计划得到上级领导、客户方及项目组成员认可。 2、组织： a)组织项目所需的各项资源。 b)设置项目组中的各种角色，并分配好各角色的责任与权限。 c)定制项目组内外的沟通计划。（必要时可按配置管理要求写项目策划目录中的《项目沟通计划》） d)安排组内需求分析师、客户联系人等角色与客户的沟通与交流。 e)处理项目组与其它项目干系人之间的关系。 f)处理项目组内各角色之间的关系、处理项目组内各成员之间的关系。 g)安排客户培训工作。 3、领导： a)保证项目组目标明确且理解一致。 b)创建项目组的开发环境及氛围，在项目范围内保证项目组成员不受项目其它方面的影响。 c)提升项目组士气，加强项目组凝聚力。 d)合理安排项目组各成员的工作，使各成员工作都能达到一定的饱满度。
e)制定项目组需要的招聘或培训人员的计划。 f)定期组织项目组成员进行相关技术培训以及与项目相关的行业培训等。 g)及时发现项目组中出现的问题。 h)及时处理项目组中出现的问题。 4、控制 a)保证项目在预算成本范围内按规定的质量和进度达到项目目标。 b)在项目生命周期的各个阶段，跟踪、检查项目组成员的工作质量； c)定期向领导汇报项目工作进度以及项目开发过程中的难题。 d)对项目进行配置管理与规划。 e)控制项目组各成员的工作进度，即时了解项目组成员的工作情况，并能快速的解决项目组成员所碰到的难题。 f)不定期组织项目组成员进行项目以外的短期活动，以培养团队精神。 结语：项目经理是在整个项目开发过程中项目组内对所有非技术性重要事情做出最终决定的人。 岗位：系统架构师（技术总监） 主要功能及职责： 1、系统架构师是软件项目的总体设计师，是软件组织新产品的开发与集成、新技术体系的构建者。 2、系统架构师是在技术上对所有重要事情做出决定的人。（系统架构师在整个软件开发过程中都起着重要作用，并随着开发进程的推进而其职责或关注点不断地变化。） 3、需求阶段，软件架构师负责理解和管理非功能性系统需求，比如软件的可维护性、性能、复用性、可靠性、有效性和可测试性等。审查客户和市场人员所提出的需求，确认开
公司销售部各职务详细岗位说明书 1
1．销售总监 直接上司:总经理 主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地 管理客户。 岗位职责:(具体工作) (1)协助总经理建立全面的销售战略; (2)制定并组织实施完整的销售方案; (3)与客户、同行业间建立良好的合作关系; (4)引导和控制市场销售工作的方向和进度; (5)组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务; (6)管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍; (7)掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特看法; 2
(8)有效地管理全国的经销商; (9)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; (10)协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意 度调查; (11)进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求; (12)深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展 战略依据; (13)完成总经理临时交办的其它任务。 职位要求: ◆熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施; ◆有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合 作伙伴,熟悉行业市场发展现状; ◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力; ◆良好的口头及书面表示能力。 ◆工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维; ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能 力、计划与执行能力; ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力; 3
◆具有高度的工作热情和责任感。 2．销售经理 直接上司:销售总监 主要工作:管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售 计划和销售目标。 岗位职责:(具体工作) (1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制 定总体销售战略、销售计划及量化销售目标; (2)制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务; (3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标; (4)分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法; (5)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督 销售人员做好应收账款的催收工作; (6)制定、调整销售运营政策; (7)组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题; (8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划; (9)协调销售关系; (10)调整销售区域布局及业务评价。 4
软件维护人员职责及运维人员岗位职责 一、软件维护人员职责 1.1概述 全面负责公司网约车业务有关程序的二次开发和维护工作，对项目负责。负责公司项目的想象设计，编码、内部测试的组织和实施，按照标准流程对技术开发的代码和文档进行管理，及时完成上级交派的各项技术开发任务。 1.2说明 1．全面负责技术开发工作，并严格按照公司的标准流程进行二次开发和代码管理等工作；2．掌握必要的技术开发技能，满足日常开发工作的需求； 3．建立标准的技术开发流程，方便公司对技术开发进行更好的管理； 4．负责更换，维护公司已有软件或设备，解决在日常遇到的各类技术问题； 5．良好的学习能力，不断的提高自身业务水平； 6．恪守保密原则，不将公司内部机密外泄或用于其它不合法的用途，提交可供审核评定的工作成果，保证公司软件系统的正常使用，积极完成上级领导制定的其他开发任务。 二、运维管理人员岗位职责 2.1 软件安装 1.软件安装需要安装在指定的目录下； 2.软件安装操作如需要重启服务器，需要通知相关负责人，通知内容包括：操作原因，操作可能造成的影响，操作时间等信息，得到批准后方能进行安装，重启服务器； 3．严禁在服务器中私自安装与公司业务无关的软件，如私自安装软件造成公司业务受损，
将追究个人的法律责任； 4．日志检查与备份 A.每天定时检查一次每台服务器的日志文件，如发现有“严重错误”的，必须立即检查并排除故障； B.所有日志需定时备份，每天应进行增量备份，每周需进行全备份一次。 C. 备份文件夹统一为：* D:\DataBack\ 下，文件名格式为： YY（年）（月） DD（日） 5.文件、磁盘检查 每天检查每个服务器的磁盘情况，如果发现磁盘的使用容量超过70%以上时: A．应及时删除不必要的文件腾出磁盘空间，必要时提报申购新的磁盘； B.定时检查服务器相关文档，严禁存放违规的软件及资料，一旦发现，立即通知当事人，并要求解释，如果情节严重时，应去除该用户的访问权限，保留现场，同时通知相关负责人进行下一步处理； C. 每月进行一次磁盘文件整理 6. 文件备份管理 A.重要文件需进行定时备份； B.服务器重要数据，每周备份一次； C.每月进行一次备份检查。 7. 服务器管理与故障收集 A. 服务器的故障包括：软件故障，硬件故障，网站故障，黑客入侵与攻击，其他不可预料的未知故障等； B. 故障记录：建立服务器故障日志数据库，对发现的各种故障现象进行详细记录，记录内容包括：故障发生的时间，故障现象，故障位置，故障分析，故障原因，故障记录人员应尽快以书面或者电话或者其他相关形式； C. 对于维护人员不能尽快处理的故障，尽快通知相关负责人并发布公告，自己保留相关记录存档。 D．需要对服务器进行软件改动和服务改动等更新申请时需要对相关负责人提交邮件申请，待主管人员批准后由专门的人员进行操作，并对操作记录进行登记备查。 E、各类故障处理流程首先检查网络状况，联系网络运维人员。检查网络状况，如有必要，对服务器进行重启。核查网络是否异常，登陆服务器检查服务器运行情况，如有必要，对服务器进行重启。
公司各岗位职责说明书 目录 一、总经理 (3) 二、副总经理 (4) 三、总经理助理 (5) 四、财务经理 (6) 五、会计 (7) 六、出纳 (8) 七、办公室主任 (9) 八、办公室文员 (10) 九、市场部经理 (11) 十、客户代表 (12) 十一、商务经理、专员 (13) 十二、系统集成工程师 (14) 十三、软件工程师 (15) 十四、客户服务经理、专员 (16)
一、总经理 根据董事会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式， 经董事会确定后组织实施。 主持公司的基本团队建设、规范内部管理； 拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度； 审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施； 审核签发以公司名义发出的文件； 召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报； 主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议； 向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； 处理公司重大突发事件； 推进公司企业文化的建设工作。 ◆教育背景: 企业管理、工商管理、行政管理等相关专业学士以上学历。 ◆培训经历: 接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、战略人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。 ◆经验: 10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全面管理工作经验。 ◆能力: 熟悉企业业务和运营流程；在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念；善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力； 熟悉企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程；具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩； 良好的中英文写作、口语、阅读能力；具备基本的网络知识；熟练使用办公软件。 ◆意识:具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；善于协调、沟通，责任心、事业心强；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；为人干练、踏实；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。
计划财务部工作岗位描述 1.财务经理岗位职责 1.1.负责组织建立、健全全公司财务管理、经济核算方面的规章制度和贯彻落实并执行《会计法》、各项新会计制度、新会计准则及上级公司财务管理制度。 1.2在公司总经理及财务总监的领导下，领导财务人员进行本公司的日常财务管理、会计核算工作，参与本司经济合同的会签、付款的审核。 1.3.根据董事会下达的目标利润，牵头编制本公司的各项年度、月度明细预算，并确保将经公司批准后的各项指标落实到各责任部门。 1.4.根据公司整体营运计划，组织、编制资金预算计划，交公司领导审核并上报批准后平衡、实施，合理调度资金。 1.5.全面掌握财会岗位的工作流程，审核会计凭证、会计报表、财务分析，监督财务制度的执行。 1.6.负责工程预、决算的审查工作，控制管理好各项工程支出。负责审查、监督物资采购计划的询价及报价工作。 1.7.参加公司建设管理、生产经营管理会议，参与经营决策和分析，协助公司领导管理和监督公司的相关经济工作。 1.8.负责公司建设管理、生产经营各种费用报销和各项支出审核工作。
1.9.负责协调与税务部门的关系，及时掌握各种税收政策，在充分享受税收优惠政策的前提下按章纳税。 1.10做好融资工作，负责协调好与银行的关系，保证生产运营的资金需要。 1.11.负责组织财务人员业务知识培训，提高财务人员的操作水平。 1.12经常检查库存现金和银行存款情况，发现问题及时处理，确保公司资金安全。 1.11.负责审计公司各项经济效益的估算，监督经营收入的结算、催款等工作。 1.1 2.负责公司经济责任制的考核工作，并提供合理有效的管理措施。 1.13负责同上级公司财务、审计、考核等部门的联络与沟通工作。 1.14负责公司重大经济业务的协调与处理工作 1.15完成公司领导交办的其他各项工作。 2.主管会计岗位职责 2.1.根据<<施工企业会计制度>>和内部财务制度，负责拟订公司成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核制度，报领导批准后组织实施。 2.2.按照经济核算原则，按月做好财务情况分析、建设成本费用、生产经营成本费用分析和利润执行情况，考核资金使用效果，
岗位：项目经理 主要职责： 1、计划： a)项目范围、项目质量、项目时间、项目成本的确认。 b)项目过程/活动的标准化、规范化。 c)根据项目范围、质量、时间与成本的综合因素的考虑，进行项目的总体规划与阶段计划。 d)各项计划得到上级领导、客户方及项目组成员认可。 2、组织： a)组织项目所需的各项资源。 b)设置项目组中的各种角色，并分配好各角色的责任与权限。 c)定制项目组内外的沟通计划。（必要时可按配置管理要求写项目策划目录中的《项目沟通计划》） d)安排组内需求分析师、客户联系人等角色与客户的沟通与交流。 e)处理项目组与其它项目干系人之间的关系。 f)处理项目组内各角色之间的关系、处理项目组内各成员之间的关系。 g)安排客户培训工作。 3、领导： a)保证项目组目标明确且理解一致。 b)创建项目组的开发环境及氛围，在项目范围内保证项目组成员不受项目其它方面的影响。 c)提升项目组士气，加强项目组凝聚力。 d)合理安排项目组各成员的工作，使各成员工作都能达到一定的饱满度。 e)制定项目组需要的招聘或培训人员的计划。 f)定期组织项目组成员进行相关技术培训以及与项目相关的行业培训等。 g)及时发现项目组中出现的问题。 h)及时处理项目组中出现的问题。 4、控制 a)保证项目在预算成本范围内按规定的质量和进度达到项目目标。 b)在项目生命周期的各个阶段，跟踪、检查项目组成员的工作质量； c)定期向领导汇报项目工作进度以及项目开发过程中的难题。 d)对项目进行配置管理与规划。 e)控制项目组各成员的工作进度，即时了解项目组成员的工作情况，并能快速的解决项目组成员所碰到的难题。 f)不定期组织项目组成员进行项目以外的短期活动，以培养团队精神。 结语： 项目经理是在整个项目开发过程中项目组内对所有非技术性重要事情做出最终决定的人。 岗位：系统架构师（技术总监） 主要功能及职责：
软件行业职位描述 产品经理 岗位职责: 1、负责产品线的产品规划、设计和产品生命周期管理； 2、管理团队、协调产品线内部关系，合理分配内部资源； 3、基于用户体验设计理念，结合用户需求和产品技术架构，完成产品/功能的概念设计和原型展示； 4、在软件开发前，完成交付给开发和测试团队产品需求文档，功能定义，协同用户体验设计师完成视觉设计，用户界面（UI），交互设计等详细设计文档； 5、协调技术开发人员，跟踪产品开发进度，完成产品的开发、测试、版本管理，评审发布，产品上线等相关工作； 6、协同研发团队监督确保产品开发的合理架构、优化方案、资源落实和项目进度； 7、跟踪上线产品的市场效果、用户反馈，收集和主动挖掘改进需求，根据业务需要持续改进产品，提升用户体验； 岗位要求: 1、计算机及电子信息工程相关专业本科以上学历； 2、有丰富的产品设计和研发经验，参与不少于一款客户端产品的设计及研发； 3、有至少2年以上产品策划经验，擅长UI/UE者优先； 4、能够撰写需求文档和产品原型，具备产品的需求分析和规划能力； 5、基于产品角度，对各平台架构，以及同一平台不同版本的技术特性、技术局限性有一定了解； 6、熟悉产品交互设计的相关流程，包括功能分析、用户角色分析、原型设计、界面开发、易用性测试等； 7、卓越的逻辑思维与分析能力，能够很好的规划和设计产品功能、使用流程与交互体验； 8、有很强的沟通、协调，推进能力，有很好的抗压能力。能够有效地组织和推进跨职能，跨团队的合作项目。
市场部高级经理 岗位职责; 1.参与起草本分公司有关市场部管理的有关规章制度，并组织实施并进行监督； 2.制订营销战略和新产品开发战略，提升公司形象和产品品牌价值，促进市场目标的实现。制定年度计划，组织开展市场方面的计划管理，制定市场部各个岗位的业绩目标，工作计划，组织实施并进行监督； 3.负责制订销售计划方案及市场发展策略； 4.负责组织指导市场管理工作； 指导、参与项目客户开发与维护工作；制订全年度市场拓展计划并监督执行和管理；组织部门开发多种销售手段，完成市场拓展和销售计划及回款任务；对市场进行调查分析，了解竞争品牌讯息，寻找市场机会进行开拓和合作伙伴开发，撰写市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据。 5.负责组织指导市场拓展工作； 协助营销副总主持本分公司重大招商、商务谈判与合同签订；协助营销副总制定市场拓展具体布署方针与策略；指导并参与项目市场拓展工作。 6.领导开展本部门内部的日常管理与团队建设工作； 安排、协调、指导、管理和监督部门成员的工作，提高团队凝聚力，激励员工工作积极性，实现员工的高效率运作。 7.完成领导交办的其它任务。 任职资格 1.大学本科及以上学历； 2.市场营销、企业管理或相关专业； 3.2年以上市场管理工作经验，1年以上市场经理工作经验，熟悉软件市场； 4.掌握管理、合同法、财务等基本知识；熟悉市场营销知识； 5.熟练操作各种办公软件； 6.培训要求：市场推广、渠道管理、谈判技巧、公关技能、营销策划； 7.能力素质；具有优秀的计划控制和领导能力、组织协调能力；具有良好的沟通、判断、社交能力及口头与书面表达能力；具有较强的系统思维能力、客户服务意识、风险意识和风险控制能力、成本意识和成本控制能力；对企业文化和团队
一．某公司高层领导组织机构图 二．一句话职务说明： 1。CEO （Chief Executive Officer）首席执行官；最大的行政长官，战略一把手。 COO （Chief Operating Officer）首席运营官；就是干具体活儿的人（制定企业长远战略，督导各分公司总经理执行工作的官）。 CFO （Chief Finance Officer）首席财务官；管钱的人（在战略上，为企业资本运营，财务控制、财务决策作出具体行动方案）
CIO （Chief Information Officer）首席信息官；新官衔，信息时代的产物（前沿咨询与企业未来走势的分析）。 CGO （Chief Government Officer）首席沟通官。得八面玲珑以公关为主强调对内和对外的沟通！2．董事长、CEO和总经理的区别 董事长是董事会成员之一，是董事会意见的代言人，一般情况下，董事长和CEO均由一个人来担任，如果要是由2个人来分别担任董事长和CEO的话，董事长一般是不参与企业直接的运营管理的，他只是起一个监督CEO的责任，这个时候CEO的主要权利就是行政一把手，主要负责企业的整体运营工作，CEO与其他首席执行官一起设计、提出企业运营的方案，然后交由各分公司总经理具体操作实施。 CEO的职务介于董事长和总经理之间，一种职务。 三．各职务具体岗位职责 1．董事长 直接上司：董事会 主要工作：是公司的法人代表和董事会重大事项的主要决策人 岗位职责：（具体工作） （1）主持召开股东大会、董事会议，并负责上述会议的贯彻落实； （2召集和主持公司管理委员会议，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划有及日常经营工作中的重大事项； （3）检查董事会决议的实施情况，并向董事会提出报告； （4）提名CEO和分公司总经理和其他高层管理人员的聘用、决定报酬、待遇以及解聘，并报董事会批准和备案； （5）审查CEO提出的各项发展计划及执行结果； （6）定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况； （7）签署批准公司招聘的各级管理人员和专业技术人员； （8）签署对外重要经济合同、上报印发的各种重要报表、文件、资料； （9）处理其他由董事会授权的重大事项 职位要求： 具体情况具体分析。 2．首席执行官（CEO） 直接上司：董事长 主要工作：最大的行政长官，战略一把手。 岗位职责：（具体工作） （1）对公司所有重大事务和人事任免进行决策。决策后，权力就下放给具体主管，CEO具体干预的较
公司最全职位描述
岗位描述 1、董事会秘书 岗位职责： ?协助董事会行使职权，进行投资者关系管理，协调董事会、监事会及经理层的内部工作开展，并定期向董事会汇报公司的经营状况，加 强和股东之间的交流； ?负责董事会、股东大会等各项会议的策划、组织与落实，协助董事会安排、管理相关股东会、董事会、管理层以及信息披露的所有文档资料； ?负责与监管部门、投资者、券商、媒体及社会各界的沟通协调工作，负责与相关政府部门进行沟通与联络，负责协助董事会开展对外接待工 作；安排与股东、董事会相关的各项活动； ?完成董事会交办的其他工作任务。 任职资格： ?本科及以上学历； ?五年以上董事会秘书工作经验，有IPO或者三板上市经验者优先；具有董秘资格证、注会或高级会计师职称者优先； ?熟悉股东会、董事会工作内容、操作流程，熟悉国家有关股东会、董事会的法律、法规；熟练掌握财务、税收、法律、企业管理等方面的知 识； ?具有优秀的协调、公关、谈判、执行能力，良好的个人品质和职业道德； 2、财务总监 岗位职责： ?在董事会和总经理领导下，组织公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作。组织制订公 司年度总预算和季度预算调整，召集并主持公司月度预算分析与平衡 会议，加强公司经济管理，提高经济效益； ?参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与
重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策； 会同经营管理部门开展经济活动分析，组织制定公司利润计划、投资 计划、财务规划、开支预算或成本费用标准等，努力降低成本、增收 节支、提高效益； ?负责现金流量管理、营运资本管理及资本预算、企业分立或合并相关财务事宜、企业融资管理、企业资本变动管理（管理者收购、资本结构 调整）等；根据集团发展战略和发展目标建立适合集团公司经营管理 需要的财务管理和资本运营体系，保持公司财务运作的顺畅； ?建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，完善会计核算和财务管理的规章制度；建立企业内部会计、审计和内控制度，完善财 务治理、公司财务控制和会计机构，对会计人员实施有效管理； ?完成上级交办的其他工作任务。 任职资格： ?本科及以上学历； ?五年以上财务总监工作经验，有IPO或者三板上市经验者优先；具有CPA、ACCA资格或高级会计师职称者优先； ?熟悉财经法规、财务会计准则和资本、金融市场运行规则；熟悉国内财务发展及资本运作动向，理解上市公司对财务管理的要求；熟悉国家 有关股东会、董事会的法律、法规；熟练掌握财务、税收、法律、企 业管理等方面的知识； ?具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本市场运作经验；具有极强的财务分析、决策、判断能力，组织、管理、协调能力，市场预测、 政策解读能力，敏锐洞察力和数据感知能力；具有优秀的协调、公关、 谈判、执行能力，具有良好的个人品质和职业道德； 3.人力资源总监 岗位职责： ?负责集团内部人力资源管理工作，包括绩效考核、人才培养与引进、人力资源制度体系设计、人力资源战略制定、培训管理、核心人员管理
（岗位职责）软件公司各岗 位描述
软件公司岗位说明书 版本号V2010 岗位说明 岗位：项目经理 主要职责： 1、计划： a)项目范围、项目质量、项目时间、项目成本的确认。 b)项目过程/活动的标准化、规范化。 c)根据项目范围、质量、时间和成本的综合因素的考虑，进行项目的总体规划和阶段计划。 d)各项计划得到上级领导、客户方及项目组成员认可。 2、组织： a)组织项目所需的各项资源。 b)设置项目组中的各种角色，且分配好各角色的责任和权限。 c)定制项目组内外的沟通计划。（必要时可按配置管理要求写项目策划目录中的《项目沟通计划》） d)安排组内需求分析师、客户联系人等角色和客户的沟通和交流。 e)处理项目组和其它项目干系人之间的关系。 f)处理项目组内各角色之间的关系、处理项目组内各成员之间的关系。
g)安排客户培训工作。 3、领导： a)保证项目组目标明确且理解壹致。 b)创建项目组的开发环境及氛围，于项目范围内保证项目组成员不受项目其它方面的影响。 c)提升项目组士气，加强项目组凝聚力。 d)合理安排项目组各成员的工作，使各成员工作均能达到壹定的饱满度。 e)制定项目组需要的招聘或培训人员的计划。 f)定期组织项目组成员进行关联技术培训以及和项目关联的行业培训等。 g)及时发现项目组中出现的问题。 h)及时处理项目组中出现的问题。 4、控制 a)保证项目于预算成本范围内按规定的质量和进度达到项目目标。 b)于项目生命周期的各个阶段，跟踪、检查项目组成员的工作质量； c)定期向领导汇报项目工作进度以及项目开发过程中的难题。 d)对项目进行配置管理和规划。 e)控制项目组各成员的工作进度，即时了解项目组成员的工作情况，且能快速的解决项目组成员所碰到的难题。 f)不定期组织项目组成员进行项目以外的短期活动，以培养团队精神。 结语：项目经理是于整个项目开发过程中项目组内对所有非技术性重要事情做出最终决定的人。
河南省傅潭酒销售公司 岗位工作职责(草案) 一、岗位名称：董事长 直接上级:董事会 下属岗位:总经理 管理权限：对公司重要经营活动有监督执行的综理权和董事会职代行权。 管理责任：公司的法人代表和重大事项的主要决策人。 主要职责： 1.主持召开股东大会，并负责会议决议的贯彻落实； 2. 组织审查和决策总经理提出的发展规划、经营方针、年度计划及日常经营工作中的重大事项； 3. 维持公司资金链，确保公司正常运营； 4.定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘了解公司的财务状况和经营状况； 5. 签署批准公司高层管理人员的聘用、待遇以及解聘； 6. 处理其他由董事会授权的重大事项。 二、总经理 直接上级:董事长 下属岗位:总经理助理、综管办主任、财务部总监、营销部总监 管理权限：行使对公司经营工作全面指导、指挥、监督、管理的权力。 管理责任：全面主持公司的经营管理工作。 主要职责： 1．主持公司经营班子日常各项经营管理工作，组织落实董事会决议； 2．全面落实董事长所作出的有关经营班子的各项工作决定； 3．组织制定公司年度经营计划，经董事长批准后负责落实； 4．拟定公司内部管理机构设置方案； 5. 提请聘任或者解聘公司各部门经理； 6．审批公司管理制度和制定公司的各项规章制度； 7．负责召集主持周例会，检查、督促和协调各部门的工作进展； 8．签署公司日常行政、业务文件； 9．审批公司经营费用报销、工资、奖金及其他涉及财务收支的各种方案； 10.负责处理公司重大突发事件；
11.负责对各部门经理工作布置、指导、检查监督、评价和考核管理工作； 12. 行使公司章程和董事会授予的其它职权。 三、总经理助理 直接上级:总经理 工作目标：做好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。 主要职责： 1．在总经理领导下，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务； 2．在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况； 3．协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况； 4．跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议； 5．负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理； 6．协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策； 7．做好总经理办公室文件的发放、登记、传递、催办、归档工作； 8．负责企业外联事项的办理，解决来信、来访事宜，及时解决、汇报； 9．负责公司主要领导的接待、参观工作。 10．完成上级交办的其他工作。 四、综管办主任 直接上级:总经理 下属岗位:前台接待、行政司机 管理权限：负责管理、协调各职能部门内部关系。 管理责任：全面主持公司综管办工作。 主要职责： 1．协助董事长、总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解，起草公司各阶段工作总结和其他正式文件； 2．协助董事长、总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系； 3．撰写董事长、总经理的有关报告、文件，安排董事长、总经理的公务接待工作时间； 4．编制公司人力资源规划, 建立健全公司人力资源管理制度； 5．编制年度工资计划，审核各职能部门及各项目的奖金或提成分配方案； 6．建立公司人力资源管理信息系统，为公司重大人力资源管理决策提供参考依
不一样公司组织架构职位描述 职位描述 . 总经理： 职位名称：总经理直接上级：股东会 薪酬方案：基本工资3500元，绩效（浮动）工资3500元，年终5%全年期权。 职位概要: 建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规范化、科学化和不断进步；管理队伍，完成公司的各项计划和目标。规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。 工作内容: 塑造企业形象； 建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规范化、科学化和不断进步； 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织市场销售推广工作； 规划公司线上线下系统的整体运营、业务方向，领导团队建设； 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； 制定市场的经营前景规划和市场设计工作； 制定和贯彻企业的产品策略及政策； 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。
文案策划 职位名称：文案策划直接上级：总经理 薪酬方案：基本工资2500元，绩效（浮动）工资2500元，年终2%全年期权。 直接下属间接下属 晋升方向轮转岗位 职位概要: 负责公司微博、微信和官网的建设和日常运营，包括内容编辑和发布，活动策划，粉丝互动，信息监测等； 撰写各类项目推广宣传精华（新闻稿、缴请函、合作函）、策划方案、报告等建立自己的企业文化、形象品牌； 编写公司用FFT搞件、方案、软文、公关搞件、新闻材料等资料； 公司业务方面的文字材料编写、宣传资料编写； 收集行业发展动态，新闻资料，制定营销方案、推广计划； 熟悉新媒体及移动互联网发展趋势，并对这一行业十分热衷者； 做好企业宣传、形象建立、品牌推广等方面的其他工作； 完成领导分配的其他工作任务。 任职资格: 教育背景: ◆新闻、中文、广告、市场营销、行政管理、高级文批等相关专业；。 经验: ◆具有较强的文案写作能力，出色的文字组织能力，表达流畅，写作经验丰富，能驾取各种文风，较强的逻辑和新闻敏威度，有丰富的探索经验 技能技巧: ◆熟悉市场推广、品牌策划、活动策划的整个流程，有一定的市场分析能力； ◆有微信、微博、企业网站运维经验； ◆具备大型活动的现场管理能力； ◆熟练操作办公软件； ◆优秀的英语听、说、读、写能力。 态度: ◆工作努力，积极进取，责任心强； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神； ◆较强的观察力和应变能力； ◆出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:基本舒适。 危险性:基本无危险，无职业病危险。
公司区域销售销售经理岗位的具体职责描述 区域销售经理负责所管领域内新老客户，参与或协助上层执行相关工作，完成销售目标，分析和开发市场并搞好售后服务。那么公司区域销售销售经理岗位的具体职责描述。 1 策划所辖市场总体方案以符合公司总体市场目标，实现所辖市场目标。 2 制定所辖市场短、中、长期工作计划，实现市场目标。 3 指导和监督经销商进行销售，建立销售、服务网络。 4 参加相关展览会，通过电视、报纸广告，推广和树立柳工品牌。 5 收集客户信息，拜访关键客户，开发和维系客户;协助市场部完成渠道管理和经销商优化计划。 6 执行公司配件政策，督促经销商完成配件储备计划。 7 执行公司服务体系建设规划，完成对经销商服务体系，组织、协助完成对经销商销售人员和服务人员培训计划。
8 收集与分析市场信息，研究竞争对手动态，采取相应对策。 9 制定办事处年度财务预算，平衡收支。 10 激励办事处人员，监督工作进展，提供相应培训和辅导，提高员工工作技能，确保本办事处高效率的工作。 11 协调生产、运输，交换市场信息，技术支持和做大化利用公司资源。 12 完成领导临时交办的工作。 岗位职责： 1、所辖区域管道检测、修复设备、工程服务、信息系统的推广与销售工作; 2、公司产品的销售，目标用户的开拓、维护和管理; 3、完成公司下达的销售业绩考核指标;
4、负责客户接待和投诉事件的处理工作。 任职资格： 1、本科及以上学历，三年以上相关设备销售经验; 2、具备分析和把握客户的能力，能够独立拓展客户，实现销售目标，并善于长期维护和提升客户关系; 3、具有统筹协调能力、团队合作精神、良好的亲和力和沟通能力; 4、积极、主动，适应经常出差，能够承受压力和挑战。 1、通过一个月的带薪培训能够尽快融入公司体系当中，完成培训月的相关技术考核、销售考核; 2、学会通过公司平台、网络、招投标平台搜集相关客户信息; 3、每天针对上述客户群体完成一定数量、质量的销售电话; 4、每周针对上述客户群体完成一定数量、质量的客户拜访;
中磊石材（深圳）有限公司 文件名称：文件编号：ZLWI5011 销售公司岗位职责 编制：审核： 批准：日期： 修订记录： 未经许可不得翻印
1、组织架构图 2. 销售公司总经理职责：
2.2负责统筹销售公司全盘业务开展工作，尤其是重点、量大工程的业务谈判及 签单。 2.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。 2.4 负责销售公司各项开支预算管理及监控。 2.5 负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作，以及与各分公司来深 客户的谈判工作。 2.6 负责与生产部门协调重点工程进度安排。 2.7 协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。 2.8完成上级领导安排的其他工作。 2.10 资历要求：本科，5年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。 3. 副总经理职责： 3.1协助总经理全面开展销售公司各项管理工作。 3.2全面负责全集团公司售前、售后服务的统筹工作。 3.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。 3.4负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作。 3.5全面协调各种订单的完成情况以及与相关部门的沟通。 3.6负责各分公司来深考察、谈判的客户的接待及谈判工作。 3.7协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。 3.8完成上级领导安排的其他工作。 3.9 资历要求：本科，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。 4. 总经理助理职责： 4.1 协助销售公司总经理及副总经理履行销售公司的统筹管理工作。 4.2 负责销售公司的日常工作安排。 4.3 负责公司合同审核工作。 4.4 负责销售公司及各办事处的业务报价审核工作。 4.5 业务信息制度管理、协调工作。 4.6 业务跟单管理、协调工作。