Wifi基本介绍
Wifi，也叫无线保真技术，是一种可以将个人电脑、手持设备等终端以无线方式互相连接起来的技术，事实上它是一种高频的无线电信号。人们通过手中的终端进行搜索这种无线信号来达到共享网络宽带的功效。智能wifi，是在传统无线网络基础上应时而生的产品。整合实现了移动互联网营销平台的搜集与传播应用。区别了传统路由却又兼容传统的一种存在。
自2013年开始，所有人都在谈O2O、智能wifi，2013年可以说是wifi营销的元年，，开启了WIFI+微信的营销新模，2014年智能wifi彻底开始火爆起来，从传统互联网到现在的移动互联网，每个传统行业也都在不断的寻找互联网时代属于自己的新商业模式。在这个全民网络的时代，联网入口一直是每个企业苦苦寻找的方向和目标。而如今火热的商用Wi-Fi和基于用户大数据挖掘营销的发展让人们看见了移动互联网的大门。
犹记得去年，有关于全新无线标准规格的话题，沸沸扬扬了一整年，既然新规格主要强调速度的大幅提升，速度自然成为最先被检视的部分，但伴随着无线路由器市场热度发酵，其他的议题也开始浮现，到底无线路由器还可以发挥什么样的功能?
智能路由器之所以为了要和传统无线路由器做出区隔具体来说是基于几项因素，由于路由器本身所牵涉到的，往往是比较复杂的网络技术，当中许多细部设定，对于新手
用户而言，就如天书一般深不可测，因此新一代的路由器，不仅是硬件规格的提升，在软件层面上也需要加以改善。此外，基于云端的趋势与需求，路由器也开始新增许多附加功能，包括远端存取与云端平台，可完成许多进阶应用。当然现在每个人家中有越来越多装置，都需要连接网络才能运作，替使用者无痛解决装置间的通讯连线问题，便是智能路由器的重要任务。
智能路由器的特点:打开购物网站寻找无线路由器，你会发现目前的产品，多半仍是在速度上面做文章，不过我们还是可以将具备某些功能特色的机种，归类在「智能」的范畴之内。比如360的随身wifi便是家用智能wifi中的典型代表之一，智能路由，相比于普通路由器，其像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装各种应用，自行控制带宽控制在线人数、控制浏览网页、控制在线时间、同时拥有强大的USB共享功能，真正做到网络和设备的智能化管理。
近十年来智能手机与移动装置的发展，连带使无线路由器成为家中必备品之一。但除此之外，普通无线路由器的管理界面内密密麻麻的设定选项，加上各类网络专有名词，都会让人产生莫大的障碍与隔阂，不得不求助于熟悉电脑的朋友。新的智能路由器，会把将这些基础设定与进阶功能分开并改以易于理解的步骤与图像化说明，甚至不必开启电脑，利用智能手机，平板就能设定智能路由器的连线上网。
目前的智能路由器虽然力求操作简化、功能多样，但离最终型态似乎还有一段距离，因为路由器毕竟是网络中介，得有更多装置支援，才能有效发挥战力。另外，作为无线路由器的其中一门分支，近期的随身型路由器，除了方便出差旅行用来连接饭店网络外，往往还结合移动电源、无线读卡等多合一功能，除了Wi-Fi网络及档案共享、串流播放等等，甚至也加入个人迷你云的功能，由此也可看出，中国对于智能无线路由器的发展，已投注了不少心血。
理想目标：智能家庭的中枢平台此外，随网络使用型态的转变，频宽管理与家长监控也成为重点功能，但是，智能无线路由器还有一段长远的路要走，因为从智能移动设备到智能家电，在可预见的未来，智能家庭的概念将会逐步落实，像是远端开启家电、可自动上网买菜的冰箱、预约空调、防盗监控，都需要网络才能有效运作，届时路由器将成为家中最重要的设备，接下来十年的发展，确实让人期待。
而从商用Wi-Fi公司来说，如果仅凭自身能力，搭建这样庞大的数据库，无论在商家的品牌号召力和技术实力上，都存在难度。积极与互联网公司展开合作，可能的确是杀出这场大战的最好解决办法。而微信是目前时下正热的实时社交工具，被誉为移动互联网的第一张船票，正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。每个企业都因而建有自己的公众号。如果将企业手机网站和官方微信以智慧Wi-Fi为载体进行融合或无缝衔接，对企业或商户来说无疑是进入移动互联网的最佳方式之一，且可以达到二次精准营销的目的。商用智慧Wi-Fi是采用云端平台+高性能硬件设备的模式，商家购买Wi-Fi设备给用户提供免费的上网时长，用户连接Wi-Fi浏览着登陆页，广告直接展现，通过认证方式的设置，用户相关数据沉淀于智慧Wi-Fi的云平台，商家可以通过账户对使用过其Wi-Fi的用户进行管理。这样以wifi设备为终端定位的广告媒体便得以实现，做到营销广告的精准性。
我们凤联的基础产品就是智能路由，产品分为两个部分，硬件AP和每台机器独立绑定的后台系统，系统包含了可以自定义的WAP网站，短信彩信群发营销平台，网信营销平台，微信公共平台托管系统，客户管理系统等，再加上我们机器的可搜集数据功能就基本组成了我们的凤联智能路由小型机，覆盖面积是半径500平米，承载人数50人，采用双芯片两套wif系统模块。除此以外，我们凤联还有负载人数有300人500人800人的中型机三款，配备吸顶AP热点，每个AP独立负载人数30人，覆盖面积取决热点数。负载人数1000人和2000人的大型设备两款，配备AP热点。大型交换机网关设备，LD视频wifi终端，微彩照片打印机，无线wifi小票打印机。
目前，市面上的智能路由主要分为，家用，商用俩大模块。比如360的随身wifi 便是家用wifi中的典型代表之一。而商用智能路由又区别于通过APP媒介开发，通过WAP网页开发，通过微信平台开发等几种。APP形式的智能路由模式首先很占手机内存，其次是APP自身存在的局限性限制了其发展。比如当一个新的APP出现的时候人们首先会关注这个APP的体验性，也就是说，APP究竟是娱乐性的，功能性的，办公性的，还是其他。如果都不是，只单纯是一个可有可无的联网功能，那么用户是否
会选择下载这样一个鸡肋呢？其次APP开发成本高，必须针对不同系统开发不同的APP。基于Wap网页和微信平台开发的智能路由是如今市场上的主流。而微信本身便是一个大数据平台，已经独立成为了一个可自行营销的平台，一旦腾讯自身关注到了这块新的蛋糕时基于微信平台开发的智能云路由自然也要变成一批徒劳。WAP网页可以说是如今最稳定的平台。WAP网同PC互联网一样拥有独立的域名，WAP网页是唯一可以不受时间地点的进行全国范围的使用。凤联的机器，正是看中了wap网页性的便捷性和可控性来选择其成为技术的核心推广，并同时又兼容了微信的人群广泛性来进行填补。与此同时我们的配套产品还有；小票打印机，微彩照片打印机，LED无线终端等。
Wifi营销发展趋势
Wifi营销，就是通过wifi的渠道，实现产品、服务或品牌传递给用户或准用户的方法。用户通过硬件上网，商家或者企业主都会把自己的广告或服务放上去，增加自己的营销机会，这就是wifi营销。WIFI工具，WIFI营销都是营销方法的一种，营销的根本原理就是将产品或服务，传递给目标用户的过程。
WIFI提供商目前一般分两类：一类是公共服务商（比如机场、商圈、景点等），这类公共服务提供的目的是增强自身品牌的公信力和亲和力，像万达，中国移动，中国联通等等，另一类是产品服务提供商：如咖啡店、西式快餐店、饭店酒店、KTV或者足疗店等，这些是属于自有产品附加服务的一部分。
Wifi营销的主要受众，就是手机用户（含IPAD等手持设备），受众的需求主要是可免费上网，而在4G未普及和资费原因，WIFI是目前人群聚集点上网的主力入口，由于这个入口端覆盖了WIFI设备所能覆盖的区域（一般100平米至1平方公里），在这一区域内有上网需求的用户，都会成为wifi营销的用户，也就是我们传播信息的受众。Wifi营销的主要功能，主要就是通过上网许可条件实现的，WIFI主体可进行选择和设置，控制WIFI覆盖范围内用户或准用户的上网许可。
方法1是强制浏览许可：即设置用户需要浏览相关页面，才能上网的方式，此方法主要为群发广告服务；
方法2是用户登记许可：如用户的手机号，这类方式适用于用户服务，比如星巴克现在使用的便是这种；
方法3是行为引导许可：如关注主体微博号，关注主体微信公众号等，这种方式和用户登记类似都是为了二次营销和推广。
由于WIFI营销已经深入到商家和企业，而且范围和内容正在逐步扩大，我们预计WIFI营销未来的趋势可能会发生以下情况。
第一种：大鱼吃小鱼，
这个也是商业一般规则，如中国电信仅是上海市，就遍布了7339个wifi热点，如电信运营商一旦全国铺设wifi热点，将形成巨大的入口效应，以内容或广告位盈利，成为
为本品牌服务的平台。不过目前来说，电信增加100倍也覆盖不了那些偏远的地方，最佳的方式，还是4G后的资费下降或者干脆为零，以此提高自身品牌的形象；再如如谷歌气球预备为全球48亿人提供空中wifi服务，提高谷歌
搜索全球占有率，但是这种想法能否实现还有很多技术问题需要解决；以及中国的大环境问题要考虑。
第二种：小砖堆大楼：
从小堆到大，也是商业模式的一种，有点类似毛泽东的农村包围城市：比如我们目前做的广告联盟方式，商业数据的关联性很强，对于商家自发的资源共享有重复利用的商业价值。如我们可以在一个区域投放了几百个wifi热点的时候，就可以联盟的方式，实现主体的广告推广和资源互换。
第三种：商圈城市：
由于商家提供WIFI过于分散，商圈甚至城市提供WIFI则显得成本更低，商圈提供的WIFI带机量如果能达几千人的承载量，辐射半径达几公里，10几台发射器联网，即可满足如步行街这样的繁华中心的WIFI服务，然后再由商家自主在商圈的平台上搭建自己的店名和产品，提供远程咨询等，能覆盖商圈的所有用户，目前已经有城市在做这类服务，不过商家加入其中的积极性还不高，因为这就类似一个局部的天猫平台，对于从咨询和交易的整套服务，还略显稚嫩，不过随着技术的升级，这些问题会逐步成熟。
第四种：4G的替代：
网速：整合运营商的现成资源有些用户会很奇怪，运营商早就有免费WiFi热点，为何做不起规模？对此，只能表示呵呵了。登陆过三大运营商WiFi热点的朋友都会吐槽，使用不太方便。用户名密码web页登陆、短信发送验证码、sim卡进行绑定认证等各种登陆方式都或多或少有问题，例如一小时后会自动下线、sim卡绑定要基于后台认证网关的升级以及终端的支持，而只有华为等少数厂家有解决方案等。这其中有流量管理、安全、运营商竞争等竞争原因没有上线。直白点说就是，很容易导致大家有事没事都连在上面会造成负荷过大。没有一家运营商会放下身段主动和另一家提出：咱俩合作吧。而这正是互联网公司的机会所在。
目前基于运营商的产品冲突，城市WIFI建设不是不可行，而是会影响传统宽带业务的收益，所以不会推开。WIFI营销目前是以销为主，以后将转变为以营为主，因为营销进入大数据后，怎么分析这些数据将变得至关重要，WIFI的智能后台分析技术，大数据行为分析，都将是未来营销的核心。企业和商家目前的重点，就是放在积累数据上，利用WIFI这样的设备，进行数据积累，到了一定程度，大数据一定会给企业带来2-5倍的回报，而且不做数据，很可能在未来就面临生死考验。
今年3月31日爆出的阿里巴巴53.7亿投资银泰商业，在互联网江湖投了重磅炸弹。，号称要为全社会探索O2O商业模式。但马云的老对手王健林，其实更加先行一步。在13年12月就悄悄上线了万汇网，并且打算在2014年建设100座万达智慧
广场。O2O，顾名思义是线上to线下。马云和王健林分别是线上和线下端的王者，但在TO这个节点上，却一筹莫展。当前的O2O玩家，主要有两大阵营。第一阵营，毫无疑问是阿里和腾讯。他们座拥在PC互联网时代积累的亿万用户，所开发的APP也占据了手机的屏幕空间，（插入抢夺屏的概念）但在培养用户从网站往手机转移的消费习惯上却手忙脚乱。即使是背靠微信的腾讯微生活也进展缓慢。据相关餐饮百健连锁介绍，他们加入微信微生活一年以来，为了促成客户转化为微信电子会员，只能采用二维码店面捕捉与人肉介绍两种方式。二维码的操作虽然便捷，但却缺乏安全性，在被央行叫停了二维码支付之后，前景更加暗淡。而人肉介绍的成本却十分高昂，也影响到了用户体验。百健餐饮2013年全年9家店仅积累到1.82万微生活会员，平均每家店每天只有不到5个人，这样的效率显然是很难与移动互联网迅捷的发展速度匹配的。
第二阵营，就是以银泰、万达为主的传统商超。他们对于商家有极强的控制力，但却无法有效的将商场访客转化为用户。每天单个万达广场的人流量达到了五六万人，但这些人中持有传统实体会员卡的却寥寥无几。万达们既无法分析和追踪每天的客情变化，也无法针对用户数据进行后续营销。马云与王健林的交点并不多，除了2013年的那一场刀光剑影的赌约，他们只有三个相似点。
第一他俩都很有钱。第二，他俩都在探索O2O。第三，他们的O2O都在搞WIFI。WIFI的核心作用在于连接，当前，线下用户主动连接WIFI的比率在80%以上。以WIFI作为切入点，TO就不再是商业巨头们的痛点。万达已经在50家广场全面覆盖了WIFI，在2013年底，所有的银泰门店都提供了无线网络。WIFI在目前的主要应用是网页认证。用户只需要登录WIFI就自动关注商家的公众帐号成为电子会员，以此为突破口，通过WIFI实现精准营销、二次客户接入也成为了可能。显然，这样在潜移默化中实现用户向会员的转化比起人肉介绍要高效很多。
曾调查，重庆万达的WIFI日均接入数达到了四千余人，会员转化率约为23%。认证只是WIFI的起点，大数据在2015年，将成为WIFI的第二个杀手级应用。苹果公司基于蓝牙推出的LBS技术，成为苹果的内置应用，并已经在沃尔玛等大型的商场应用于室内定位。而WIFI室内定位的潜力也极为庞大，它的覆盖范围相比蓝牙更加宽广，而且互动性更佳。这将极大的弥补万达等传统商超第二阵营的短板。以免费WIFI 与线上网站的结合，对于用户的深度画像将变得十分简单。消费者人流量、停留时间等数据的累计，对于商家优化卖场陈列、营销等都有着十分深刻的影响。
试想一下：一个用户先进入了A商场的H&M专柜，一个小时候后又出现在B商场的ZARA专柜。很容易知道用户有服装需求。结合LBS定位技术，我们甚至可以知道用户在牛仔裤的衣架前停留了15分钟，也就可以掌握用户具体的需要。当用户进入C 商场的时候，后台会在第一时间推送C商场的牛仔裤品牌、分布位置和折扣信息。如果能够最终实现商户联盟，将是商用Wi-Fi发展中重要的一步。
我们现在可以预见的场景是，未来在购物广场里，你手持智能终端，比对着电子价签，边逛商场，边在网上下单。买完衣服后，看看时间差不多了，和朋友一起买个冰淇淋，然后进了电影院，一边看电影一边在微博上吐槽。看完电影后，又一起在广场顶楼钟爱的餐厅用晚餐，并在微信朋友圈分享美食照片。而此时，WiFi定位系统和客流技术系统，已悄悄记录下了你的行走路径与消费喜好。当下一次你再步入这里时，商家就可以据此向你推送一些促销信息。如果说，传统互联网是网站与网站的连接，那移动互联网将是WIFI与WIFI的连接。微网站相当于门户网站、甚至未来的线上平台未来，LBS、WIFI导航、WIFI推送等各种应用将成为O2O的标准配置。路由器更将成为连接电子菜牌、POS机、中央厨房、空调等一切电器的枢纽。
小米360路由器的野心是成为家庭的智能中心，商用WIFI的想象空间在于成为商家的智能中心。虽然目前的O2O模式，主要以数据、应用等虚拟端为主。但随着智能平台的发展，WIFI应用将日益向物理端延伸。而商用路由器作为WIFI插座、遥控器等的中控枢纽，将极大的提升线下商家的智能化。以酒店业为例，传统酒店业水电等能源成本占比达到5%以上，一个经济型酒店的年能耗就达到了数十万元。现有的以房卡管电等方式简单却低效，而智能WIFI插座则能够显著节省酒店的能耗。这样的商业价值，比家用WIFI更加广阔。
大数据生活的视频。
https://www.doczj.com/doc/428002517.html,/v_show/id_XNTcwNDczNjM2.html
https://www.doczj.com/doc/428002517.html,/v_show/id_XNDQzNzczNTA0.html?
from=y1.2-1-105.3.8-2.1-1-1-7
营销布局：
百货业主动拥抱“大数据”
网购的确很火，但体验式的消费是电商不能取代的，包括吃饭和逛街。毕竟，对于很多自己不熟悉的新产品，消费者必须先看到实物才会购买，这些体验的过程是网购无法带来的。但与此同时，线下线上融合却一定是大势所趋。根据德勤与中国连锁经营协会联合发布的《2012中国零售力量》报告显示，中国连锁零售企业的人工费和租金成本分别上涨了26%和10%。从某种意义上说，今后线下的购物中心可能更像一个集中的品牌展示场地，以及客户意见直接收集的一个渠道。比销售更重要的是，百货业在极力掌握顾客消费行为的第一手数据。业内人士表示，在未来的“大数据时代’，谁能精准了解消费者谁就具备竞争优势，而不是倚靠价格战，或是拼谁的门店多。“面对用户多样化的时候，我们没有办法固步自封，认为做传统零售的只做传统的，线上那套我不去碰，这个思路可能会违背基本的商业法则。”
就在一年前，银泰网COO林琛就表示，在新时代下的商圈找到价值体现，包括四个关键字：价值、客户、匹配、交互。“百货零售的价值正在重塑。”林琛表示，只有研究目标用户的需求，并且满足他们的需求，才能找到我们自己新的价值定位。
“今天一个零售的百货卖场，已经不能把所有工作热点认为是交易。在完成交易的前提下，我们必须跟用户交互。有句话叫无交互就无交易，也就是所有的卖家和PC都是我们交互的界面。”wifi，百货零售大数据第一步“现在的人真的很挑剔，如果商场没有无线网络，都不知道逗留在那里要干点什么。”我们做了一项测算，WIFI开通后，一天内进店的所有客人中，有近半数会主动连接使用。”
根据谷歌发布的报告，中国城市目前智能手机的普及率达到了35%，对一家百货店来说，如果日均客流在6万人次，那么每天将有近两万人次可以在商场使用WIFI，百货店才有对他们进行精准推送的可能。对国内百货店而言，大数据分析的时代已经到来，集腋成裘的用户爱好、消费轨迹，都将在数据化分析后，帮助百货店在激烈竞争中争取更多赢面，与此同时，全新的商业模式也在逐渐萌芽。
根据行业特点，将设备布局进行多点布局以达到建设终端平台的目的。
一，大型工程级设备布点到步行街，商业城等繁华地，形成对外公众便民导购服务平台。有效提升企业平台的推广性和传播性，以及自身的品牌度。
二，通过小中型设备铺设针对性行业进行广告联盟的运营，使企业自己能真正的实现导流、数据分析、精准营销传播且其与用户的互动、社交属性的达成。
三，利用微彩打印设备终端铺设人群流量多广区域及行业展厅进行补充，形成视频广告终端的推广布局及精准人群客户的搜集。
推广方式及技巧
产品卖点
问题一：
代理商怎么把设备卖出高价，让客户觉得物有所值？
每个地区可以根据当地的一个实际情况，略有调整。产品价格的高低，决定于你传递给客户的价值是多少。如果客户把你的设备定位成普通WIFI广告的设备，180元可能都卖不出去。这其中的关键，取决于你是否真正的了解到客户的需求，找到了客户的痛点。针对客户的痛点，做出针对性的解决方案，才能卖出好的价格。例如一个简单的手机号码收集功能，一天收集30个号码，一年就可以收集1万个号码。这1万个号码，值多少钱？如果在VIP店铺里面展现1万次，相当于为客户发了1万份DM 单，请问这给客户节省了多少成本？每个机器每天免费加粉丝30个，一年1万个粉丝多钱？如果是10台机器，100台机器呢？
问题二、
单个热点的服务好做，成片的热点落地服务如何做？比如景区、商场这样客户爆棚的场合？我们的核心目标是树立我们的热点，积累我们的用户。如果你没有太多优势和
运营商或政府合作，那么我们就可以集中精力把这个网关做好。为什么非的去把超出能力范围的钱挣到呢？比方你是传媒商，擅长运营和炒作，那你可以把网关装好之后，集中精力做好后期的运营，比方广告、二次营销等。只有找准定位，结合自己的优势才能为客户做好服务。
问题三：我们凤联的核心竞争力在哪？
我觉得核心竞争力还是在于强大的技术。完整的产品链，以及相关证件资质的齐全。还有针对代理商的盈利模式。（广告联盟，流量分析，公司资质，网站综合）
问题四：商家看中商圈联盟的广告，但周边热点数量很少的情况下，如何开拓市场，如何说服客户？
之前我与代理商也讨论过这个问题。确实，目前现在WIFI还处于起步期，热点数量稀少。但WIFI的价值不限于商圈联盟广告这一种形式。譬如，成都就有这样的案例。两个相邻的茶楼，一家装了，一家没有装。那么客人搜索到凤联的中文SSID，自然而然地就选择了提供免费WIFI的这一家。
问题五：除了地推之外，还有哪些好的营销方式
除了扫街之外，品牌营销，转介绍等都是不错的营销方式。比方我们曾经和咖啡豆的生产商，针对咖啡馆做过推广，也与POS机安装商展开过合作。所以资源整合、共享才是我们做营销的核心。我们专门成立了一个渠道部，来整合身边所有的资源。
线上推广及线下推广
线上推广：1、通过网络大量信息发布达到搜索关键字准确靠
前。如：百度知道，百度视频，百度音乐，百度相册，百度
书签，门户网站贴吧信息留言，软文帖子发布。2、通过QQ群
，微信公众号朋友圈，陌陌群，易信等网络交友软件信息推
广。推广互换。
线下推广：电话推广，圈子推广，走访推广，硬广推广。
电话推广可通过黄页，网络，名片复印设，报纸，户外广告
牌，电视招商等渠道获取电话资源进行电话沟通。
圈子推广：客户资源，朋友资源，公众活动，交友活动，转
介绍进行推广。
走访推广：拿机器上门给予客户体验走访。
硬广推广：各类广告宣传。
网络推广技巧：ID多申请，知名论坛注册几十个帐号，把签
名设为自己的产品名字，发表热门内容，自己顶自己帖子。
注意换马甲，发布有争议性的标题内容。寻找高人气帖子文章，留言抢沙发。百度知道自问自答。QQ空间，QQ名字，博
客换成产品介绍和产品链接。校内网转发分享。
微信公众号朋友圈推广方法：
发布些吸引眼球可以增加粉丝的帖子链接，通过朋友圈转发
，请朋友帮忙转发进行吸粉。
QQ,陌陌群等交友软件推广方法：早间9点以前，晚间5点以后进行信息编辑群发。日间进行群友单独发布消息。或者采取
群内问询等方式进行挑起话题吸引关注度进行寻找意向客户
。
QQ推广注意: 同一ip每天发送加群请求有限制。过快、过多
加群，即使你换QQ加群发送成功，仍然没反应。加群限制是
ip和QQ号共同决定的，ip发多了回牵连到封此ip登录的QQ号
，也会因为某QQ号发多了封掉ip.
经常使用的并且级别高的QQ都是容易加群的，相反很容易被
限制加群的有以下的QQ：
1：每天都很少使用的，级别低的或者垃圾QQ就很容易被限制
了(如提示加群频繁或服务器维护)
2：一台电脑使用多个QQ的，一天使用几十几百以上的
3：新QQ，刚申请的批量加群方法登录QQ后延长200秒-900秒
后（即3-15分钟）再加群
对于经常登录正常使用，如QQ里面有多个好友，与好友
正常通迅的QQ号，正常情况下登录后延长3分钟即申请申请1
-5个群;对级别低，新QQ，不正常使用，并且经常加群的一般
要登录后延长5-15钟后才能申请1-3个群;
具体多少分钟，用户可以自己先从短时间测试开始;并不
是所有QQ都是一样延长200-900秒，这个时间是我们自己测试出来的，有些人的QQ号很好用，只需要1-3分钟就行，相反太
垃圾太新的QQ号码有可能就要比10分钟还要长
注意：加群软件在自动登录QQ后你就不能去操作电脑，即使
用在等待加群这段时间也不要去操作。
加完一个群等待10-30秒再加群
因为你人工加群不可能加完一个群就能马上再加下一个，所
以在这里等待10秒以上也是有好处的，主要是模拟人工操作
。
新QQ建议先登录几天升级（需要用QQ客户端软件登录），有
了级别和常用地登录后容易加群
建议登录1-3个QQ换一次IP
一个QQ一次不加太多群，视QQ号的质量而定，活跃度高的号
一次加5到6个就要换下一个QQ
低的垃圾号加两个左右就要换下一个QQ。
建议QQ不要每天都加群，可以分批使用，比如一天加群，一
天挂机（需要用QQ客户端软件登录挂机）
最后结论：
1.这种设置一般登录一次后可以加1-3个群，建议使用远程代
打码功能，可以全自动加群
2.建议每个QQ一次加1-2个群，这种情况下有可能不需要验证
码
3.加完一批QQ后重新循环可以再重复申请
4.如果你还觉得太慢了，那你可以多使用几台电脑（或在虚拟机上运行）
推广人群
媒体公司，创业人群，拥有资源人群，私营业主，简单讲想当老板和以及当老板的人。
产品推广方式：
四步推广法
雇1个业务员
建2个智慧小区
找3个分销商
造4大样板商户
四步推广法——雇1个业务员
业务员需要具备什么样的条件：有销售能力+懂技术（经过简单培训即可）
业务员干什么：安装+推销+客情维护
业务员怎么干：扫街，上门给客户体验
四步推广法——建2个智慧小区
中、小型小区的住户测算：18栋楼*10层*2户*3人=1080人
智慧小区选择标准：入住率高+2005年以后建成的小区（80后人口多）+周边配套设施齐全
建设模式：免费安装（社区便利店+社区保安室+社区活动室+周边商户）
要求：基本做到小区居民都可以免费“蹭网”
代理商投入与利益：投入业务员与安装成本，收获增加与商
户谈判与收费的筹码以及打造产品品牌度。
利益：投入小型设备机器4到6台（每个小区2到3台），获得用户数据库达成产品品牌推广度。
四步推广法——找3个分销商
分销商给为什么要合作？——利益机制
一个分销商如果1年安装100台机器，拿货价格按照400元每台计算。机器市场零售价最低1280元，那么您一年300台赚取的利润是26万4千元。
利润点2、后台微网站建设，后台客户管理系统，后台广告营销系统，可以打包卖给商家。目前市场上微网站建设会收取几千到几万不等的费用，这块可以自由和商家定价。比如定价1千元。那么全年300台，收取的费用是30万元。
利润点3、可以给客户提供第三方托管服务以及系统维护费用。如每台机器每年托管维护费用500元，那么全年300台机器的费用是15万元。
四步推广法——造4大样板系统
有资源的代理商还可以进入事业单位、医院、学校、银行等单位。以政府便民服务的方式安装wifi项目，做成政府机关单位对外的宣传窗口布告栏。
最后当机器终端形成规模以后，便可做成广告联盟进行广告招商，或者做成百姓生活便民综合社区平台，可谓是一劳永逸。
销售技巧及销售流程
销售最重要的是什么？
1、沟通
什么是有效的沟通？
所谓有效的沟通通过各种方式准确、恰当地表达出来，促使
对方接受理解。沟通的对方如果无法理解或者因为种种原因
不肯接受，这种沟通就是无效的。
举例子说去吃饭，找了一家肯德基，和店家说我要买东西鱼
丸拉面，商家说没有鱼丸拉面，说那我要鱼丸，店家说没有
鱼丸，说那我要拉面，店家说没有拉面，说那我要鱼丸拉面
。店家说没鱼丸拉面，那这就是无效沟通。
如何进行有效的沟通？
首先必须要先了解对方需求，用各种问题来问对方，那这就
需要给对方具备信任感的基础。否则人家不信任是不会继续
沟通的。要取得信任，只有令对方真正的与你沟通，然后倾
听他们的意见，才能采取后续的行动。如何取得信任就是要
靠您的各种自身特点，比如专业，比如亲和力，比如给对方
照成单纯的感觉等等都可以。其次就是要进行最核心的介绍
，要求简单明了干脆。我是谁？我找你做什么？我的东西能
给你带来什么？也就是3W模式。
销售中会用到的的方法有哪些？
列数据，做比较，打比方，谈前景。
做个现场模拟作为案例。
销售中会遇见的客户有哪些？
首先我们把客户分成三种类型：
支配型：特点有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀
大志，喜欢评估。
企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。适合客户的沟通方法就是直截了当用最简单的语言阐述我们
产品对其的价值。
表达型：特点很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心。热情洋溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。适合于客户的沟通方式就是聊兴趣，交感情
，拉关系，多请教。
分析型：特点稳定，敦厚，温和规律，不好冲突、注重细节，条理分明，责任感强，重视纪律。保守、分析力强，精准度高，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄。沟通方式是耐心细致的讲解产品功能，盈利模式，市场形势，越细致把客户的疑虑打消就好。
销售流程
1、询问客户需求
2、给客户发资料留下联系方式确认下次沟通时间
3、二次询问客户，并引导客户购买测试机或来公司考
察
4、和客户确认开通机器并指导客户使用
5、和客户沟通市场反馈情况
6、代理事宜敲定
培训课程大纲集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
服务礼仪规范 【课程名称】：服务礼仪规范 【来源单位】：石家庄分公司 【学习方式】：面授 【课程状态】：已评审 【课程开发时间】：201*年*月（以评审时间为准） 【课程分类】：业务类—服务 【培训对象】：新进公司营业厅的一线员工 【核心讲师】：张静（服务主管）姓名（职务） 【关键词】：规范服务礼仪 【学习目标】： 1、强化营业人员的服务意识； 2、掌握服务礼仪的一些基本规范； 3、掌握接待服务的礼仪细节，迅速改善仪态举止和服务技能； 4、塑造崭新的个人职业形象和移动企业形象，赢得良好口碑，力争成为通信服务行业的一面旗帜。 【课程学时】：6个半小时 【课程简介】： 随着科技的发展、信息的发达，在市场经济条件下，商品的竞争就是服务的竞争。怎样把客户服务放在首位，最大限度为客户提供规范化、人性化的服务，以满足客户需求，是现代企业面临的最大挑战。所以，移动公司必须要在服务上下功夫，才能在同行业中获得持续、较强的竞争力。但对于营业人员来说，如何做好服务工作，不仅需要职业技能，更需要懂得服务礼仪规范、热情周到的态度、敏锐的观察能力、良好的口语表达能力以及灵活、规范的事件处理能力。 课程首先通过与学员进行互动、运用真实、实际的案例进行分析，详细阐述说明了“礼”和“仪”在通信服务行业中的重要性，让学员知道一个有礼貌、服务礼仪规范的营业员是最受客户欢迎的。
课程核心部分详细介绍了安徽移动的服务总则和服务形象规范。在服务总则环节，讲述了服务的原则、标准和纪律；在服务形象规范环节，通过案例分析和观看视频，对仪容、着装、饰品的规范标准进行了详细的阐述；在形体仪态、日常礼仪、沟通、基本语言规范环节，通过对学员的现场模拟和演练，让学员掌握规范服务中所要避免的一些服务中需要掌握的一些误区和必备技巧以及具体的应对措施；在服务规范要点环节，对服务规范九要点进行了详细的阐述，并通过现场模拟讲解，提升学员对服务规范的每一个小点知识的掌握和灵活的运用。 课程通过案例和现场模拟相结合，将服务礼仪和服务形象规范与具体工作实际相结合，使学员们明确了热情服务、微笑服务、礼貌待人对提高服务水平的重要作用，体验到了方便他人、快乐自己的工作理念。从而在工作中自觉保持良好心态，改掉不良习惯，以热情微笑文明的服务标准规范自己的言行和各项工作，把服务工作提升到更高水平。 【课程大纲】： 1、服务礼仪的内涵 2、安徽移动的服务总则 3、服务形象规范 【课程案例】： 1、五星级宾馆的服务； 2、分析客户留下来的原因； 3、移动营业厅营业员服务礼仪规范视频。
《条例》宣贯教材 执法人员屠宰厂经营行为部分 执法人员掌握国家标准的意义 ?一是能够确保国家相关标准的贯彻落实 ?二是能够提升我省肉品质量卫生安全 ?三是能够更好地贯彻落实《省条例》 屠宰厂经营行为具体包括三方面 1、畜禽屠宰的技术规程 2、肉品品质检验的规程 3、屠宰厂各项规章制度的制定和执行 第一，畜禽屠宰 畜禽屠宰包括以下技术规程： 生猪：《生猪屠宰操作规程》（GB/T 17236-1998）、 《生猪屠宰良好操作规程》（GB/T 19479-2004） 牛：《牛屠宰操作规程》（GB/T 19477-2004） 肉鸡：《肉鸡屠宰操作规程》（GB/T 19478-2004）、 《肉用仔鸡加工技术规程》（NY/T 330-1997） 其他畜类：《畜类屠宰加工通用技术条件》（GB/T 17237-1998）《肉类加工厂卫生规范》（GB 12694-90） 以生猪为例简单介绍屠宰工艺流程 ?按照《生猪屠宰操作规程》规定：生猪屠宰大致可分为以下几个步骤： 入场接收——停食静养——签发《准宰证》——赶猪——淋浴——致昏——放血——清洗——浸烫脱毛（剥皮）——开膛——净膛——内脏整理——去头蹄——劈半——修整复验——出厂 屠宰过程中存在的主要问题 ?宰前管理 ?淋浴 ?麻电 ?放血 ?畜禽产品落地情况 ?三腺摘除 宰前管理 按标准要求,宰前管理应做到以下三个方面: 一是充分静养休息:12_24小时; 二是停食静养，充分喂水至宰前3小时; 三是应当善待畜禽，减少外伤. ?没做到以上三条的，可按违反《生猪屠宰操作规程》4.2和4.4条，依据《条例》第二十五条第一项进行处罚。 淋浴管理 淋浴，也是畜类屠宰的必须经过的一道程序。在《生猪屠宰操作规程》明确规定了宰前
培训班办班操作流程 一个成功的培训班的举办，不仅决定于讲师的授课内容和技巧，更决定于到班务流程的组织、策划和落实。为提高公司办班质量和效率,树立公司培训的专业化形象,特此规范培训班操作流程： 一、培训策划与组织模块：（主负责：培训部） 培训班操作流程分为：培训前、培训中、培训后三个部分 培训前阶段：（即为准备阶段） 由各部门提供培训需求、及培训所要达到的目标和要求，培训部根据培训需求指定培训计划，并做好相关准备。 主要工作清单：
培训中阶段：（即教学管控阶段） 对教学过程进行管理与控制，确保培训正常进行，通过培训过程管理，使培训效果达到最大化。 主要工作清单： 培训后阶段：（即培训管理与费用核销阶段） 培训收尾、总结与费用核销，并对培训学员进行跟进，以便把以后的培训做得到更好。 主要工作清单：
二、人力配置 1.班主任/助教设置： 每个培训班设立班主任设一名，负责整个班务，对该培训班负责，并视课程需要配置若干名助教，协助授课老师和班主任执行相关事务，使培训班顺利完成，并达到理想培训效果。 班主任主要工作职责与要求： 1.了解学员背景及培训需求，并进行需求分析 2.培训方案件拟订与报批 3.明确培训目的并对培训效果负责 4.确定授课讲师，并与各授课讲师沟通授课内容 5.做好培训前有关课室布置、教学工具及材料准备等工作 6.做好培训材料发放、保管工作，确保培训物质正常提供 7.熟练掌握教学器材的使用方法 8.对教学过程进行管控，确保培训正常进行，并达到工作最大化 9.整个班级气氛的掌控，课间轻松气氛的营造及学员培训反馈调查 10.熟悉开班流程并严格按照其执行 2.讲师选聘： 培训班的讲师成员必须符合以下条件： 1.原则上是属公司成员，根据实际需要可选拼公司的优秀加盟商、店长、外请老师等。 2.讲师须有极强的责任心、敬业精神和所讲领域内专业的技能。 3.至少要提前三天把课程教案做好，以便各课程内容更好的衔接，保证培训效果。 三、总结与改进 每次培训班的开办都应依以下规定做好总结改进、跟进辅导以及资料存档的工作。 1、学员意见调查表 及时了解学员对本班的各种意见与建议，便于以后更好的改进。 2、培训效果检讨报告 为保证培训质量，分析有哪些可以做得更好和可以改进的地方，助教应将本班的培训效果总结出来。 3、培训效果跟进辅导表 掌握学员培训后的业绩、技能、心态各方面情况，并进行辅导，从效果中找出培训提升点。 培训部
“三基三严”培训内容、要求 及培训计划 为进一步提高医务人员医疗技术水平、不断提升基础医疗质量，规范医疗操作程序，加大临床、医技、护理人员“三基”（基础知识、基本理论、基本技能）理论和操作考核力度，把“三严”（严格要求、严密组织、严谨态度）落实到各项工作中，特制定2013年“三基三严”培训计划及考核实施方案，具体如下： 一、指导思想“三基三严”培训要求全员参与，人人达标。要把“三严”的作风贯彻到各项医疗业务活动和管理工作中。按照“三基”训练与专科训练相结合，一般训练与重点培养相结合，当前需要与长远发展相结合的原则，通过业务学习、操作训练、派出进修、专科培养、自学函授等途径，对各级专业技术人员进行多种形式、全方位的培训，从而提高专业技术人员整体素质，确保我院医疗质量的持续发展。 二、组织领导医院“三基三严”培训考核领导小组负责制定全院“三基三严”培训计划，组织落实考核工作，科技教育处、护理部负责安排“三基”知识培训讲座，确定参加考试的各级人员等。各学科“三基三严”考核小组具体负责本科室人员的培训考核工作，要利用科室会议、晨会交班时间对全科人员进行“三基三严”培训意义、目的、重要性的宣讲教育，提高对培训考核工作重要性的认识，积极开展“三基”训练。 三、培训考核目标全院“三基”培训覆盖率应达到100％，考
核合格率
≥90％。 四、培训及考核内容 1、基础理论：包括与疾病诊断、治疗及护理有关的医学基础理论。如：人体解剖、生理、病理、药理学、医院感染、基础护理、输血、水电解质平衡、医学检验、医学影像、临床药学、临床营养、核医学、超声诊断学等部分的基础理论。 2、基本知识：包括为疾病诊断、治疗、护理直接提供科学依据的临床医疗知识。如：医疗诊疗规范、临床常用护理技术规范、各种疾病的阳性体征、各种检验检查的标本采取方法及临床意义。 3、基本技能：包括医护人员应具备的诊断、治疗的基本操作技能和急救技术。 基本操作技能：如各种注射法、各种穿刺技术，穿脱隔离衣、鼻饲及胃肠减压；手术的基本操作方法：包括洗手、穿脱手术衣、手术器械的正确使用、打结、基本缝合方法等。 急救技术：心肺复苏技术、气管插管、心电监护仪的使用技术、电除颤仪器的使用技术、呼吸机的使用与维护技术。 临床思维能力：能根据掌握的理论知识和实践经验，结合病人的病情，拟定出诊断治疗计划与护理计划等的思维判断能力（如病历、医嘱、处方、护理文件的书写能力、体格检查能力、诊断与鉴别诊断能力、门急诊处理能力、阅读辅助检查报告能力等）。 4、医疗卫生相关法律法规：《中华人民共和国执业医师法》、《中华人民共和国献血法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《护士条
人力资源培训与开发课程教学大纲 Human Resource Training & Development 课程编号：12600058z 适用专业：人力资源管理 总学时数：48 总学分：3 大纲主撰人： 内容简介 本门课程分为理论部分和实验部分，理论部分系统介绍了现代企业员工培训与开发的基本概念和原理、培训的主要方法和技术并结合案例重点讲述培训系统的构建，包括培训需求分析，培训计划的设计、培训课程的实施和培训效果评估、培训成果转化等内容，同时探讨了人力资源培训与开发的一些新趋势。实验部分主要是带领学生在专业实验室利用人力资源管理软件对员工培训的相关内容进行实际操作。 教学大纲 一、课堂讲授部分 第一章培训与开发导论（4课时） 1. 人力资源开发内涵的界定 2. 现代培训与开发对人力资源管理部门的要求 3.现代培训的发展趋势 4.人力资源开发与人力资源管理的关系 教学目的和要求：理解现代培训与开发在人力资源管理中的地位；了解现代培训与开发对人力资源管理部门的要求；掌握现代培训的发展趋势
教学重点和难点：本章教学重点是现代培训与开发在人力资源管理中的地位；现代培训的发展趋势。教学难点是现代培训的发展趋势。 主要内容：人力资源开发内涵的界定;现代培训与开发对人力资源管理部门的要求;现代培训的发展趋势;人力资源开发与人力资源管理的关系 主要教学环节的组织：讲授为主。 思考题：1.什么是培训与开发？请说明培训与开发的区别。 2.组织为何要重视人力资源开发工作？ 3.联系实际说明人力资源开发专业人员面临哪些挑战。 第二章培训需求分析（4课时） 1. 培训与开发需求分析概述 2.组织层面的需求分析 3.任务层面的需求分析 4.人员层面的需求分析 教学目的和要求：掌握培训需求分析系统；理解新兴的培训需求分析方法；了解培训活动计划过程的注意事项。 教学重点和教学难点：本章教学重点是培训需求分析系统的构成；传统与新兴的培训需求分析方法；难点是企业如何进行培训需求分析;如何通过培训分析确立培训目标与制定计划。 主要内容：组织层面的需求分析;任务层面的需求分析;人员层面的需求分析;传统的培训需求分析方法；新兴的培训需求分析方法：基于胜任力的培训需求分析方法、任务和技能分析、缺口分析。 主要教学环节的组织：讲授为主，案例分析和分组讨论。
标准化培训内容 1 基本概念 1.1 标准为了在一定范围内获得最佳秩序，经协商一致制定并由公认机构批准，共同使用或重复使用的一种规范性文件。 1.2 标准化为了在一定范围内获得最佳秩序，对现实问题或潜在问题制定共同使用和重复使用的条款的活动。 1.3 企业标准企业所制定的产品标准和企业内需要协调、统一的技术要求和管理、工作要求所制定的标准。企业标准是企业组织生产经营活动的依据 1.4 技术标准对标准化领域内需要协调统一的技术事项所制定的标准。 2 关于标准化 2.1 标准化的意义和作用 a) 是企业组织生产，提供服务的重要前提 b) 是企业进行技术开发、技术改造，提高市场竞争力的重要途径 c) 标准化是实现科学管理的基础 d) 是企业保障安全生产、维护职业健康和加强环境管理的重要措施 e) 标准化是企业应对技术壁垒、扩大贸易的手段f) 合理发展产品品种，提高企业应变能力，以更好的满足社会需求； g) 保证产品质量，维护消费者利益； h) 在社会生产组成部分之间进行协调，确立共同遵循的准则，建立稳定的秩序； 2.2 标准化机构及其人员职责企业标准化机构及其人员的职责: a) 确定并落实标准化法律、法规、规章以及强制性标准中与本企业相关的要求; b) 组织制定并落实企业标准化工作任务和指标，编制企业标准化规划、计划; c) 建立和实施企业标准体系，编制企业标准体系表; d) 组织制定、修订企业标准，认真做好企业产品标准的备案工作;
e) 组织实施有关国家标准、行业标准、地方标准和企业标准; f) 对新产品、改进产品、技术改造和技术引进，提出标准化要求，负责标准化审查; g) 对本企业实施标准情况进行监督检查，组织企业标准复审; h) 组织制定企业标准化管理标准或管理制度; i) 组织标准化培训; J) 统一归口管理各类标准，建立标准档案，搜集国内外标准化信息，并及时提供给使用部门; k) 承担或参加国家、行业和地方委托的有关标准的制定和审定工作，参加国内、国际各类标准化活动。 2.3 各职能部门和生产经营单位的职责各职能部门和生产单位的标准化职责是: a) 组织实施企业标准化机构下达的标准化工作任务; b) 组织实施与本部门有关的标准; c) 按管理标准和工作标准对员工进行考核、奖惩。 3 标准的分类： 3.1 国外标准分两种 3.1.1 国际标准是指国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会（IEC）和国际电信联盟（ITU）制定的标准，以及国际标准化组织确认并公布的其他国际组织制定的标准。3.1.2 国外先进标准国外先进标准指未经国际标准化组织确认并公布的其他国际组织的标准、发达国家的国家标准（ASNI、DIN、JIS、BS）、区域性组织的标准（EN）、国际上有权威的团体标准和企业（公司）标准中的先进标准（UL、微软标准、ASTM）。 3.2 我们国家的标准分四级管理 3.2.1 国家标准国家标准化管理委员会（中华人民共和国国家标准化管理局）受国务院委托管理全国的标准化工作。GB 强制性标准、
化工厂新员工培训内容 篇一：生产车间员工新员工培训内容 生产人员培训内容 生产人员培训的主要目的是加强其在生产方面的技能，使其掌握先进的生产理念，提高生产作业效率与产品质量。生产人员培训内容如表所示。 篇二：化工厂培训计划 篇一：2011中小型工厂年度员工培训计划方案 2011九道湾年度员工培训计划 为提高员工素质，提高公司的管理水平，
优化公司人力资源配置，提升公司员工的综合素质和业务能力，全面推进企业健康快速发展。必须进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整实用的员工培训计划，现将今年的工作培训计划如下：一、总体目标 1、重视新入职员工培训，加强入职前瞻性教育和培训，令员工尽快融入工作环境当中； 2、加强公司中低层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，增广知识面，提高思想觉悟； 3、加强公司工艺技能培训，提高专业技能，为技术创新、技术改造等科学性创造打下坚实的基础； 4、加强公司专业技术人员技术等级培训，不断提升员工的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能。 二、培训原则
1、按需施教、务求实效。根据公司改革与发展的需要和员工培训需求，分层次、分类别地开展，增强培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。新入职员工培训要求不小于2小时，员工技能培训每周不少于1次，每次不少于1小时，中低层管理人员培训课时每周不少于1课时，每课时不少于2小时。 3、建立表彰制度。对培训工作成绩显著，给予表彰奖励。建立以组为单位的培训队伍，对车间组长培训成果进行检测，培训效果显著者，给予培训者奖励。 三、培训内容与方式 （一）一级培训——新入职员工培训
辅导协议书 甲方：乙方： 经过甲乙双方协商一致，乙方在完全知悉了解甲方及其相关培训信息，并完全同意遵守甲方的相关培训、管理制度基础上，同意乙方学员参加甲方举办的培训学校所开的培训课程。 根据教部颁发的《学生伤害事故处理办法》和有关法律、法规规定，结合我校实际，特签订本安全协议书，双方共同遵守： 一、培训课目： 课程介绍： ①同步课程晚辅班：在周一至周五晚上（学生下课放学后）16：30至21：00结束，辅导学生把在校作业做完，（不负责其它知识的学习），辅导学生更正错误题目，及时把学生所学情况反馈给家长； ②同步课程晚辅强化班：在周一至周五晚上（学生下课放学后）16：30至21：00结束，辅导学生把在校作业做完，及《口算提卡》的学习，辅导学生更正错误题目，及时把学生所学情况反馈给家长； ③同步课程托管强化班：在周六至周日8：30至17:30结束，辅导学生把在校作业做完，及《口算提卡》的学习，辅导学生更正错误题目，及时把学生所学情况反馈给家长； ④周末同步强化班：负责所报科目的同步学习，对学校所学知识的进一步加深；⑤周末同步作文班：负责所学年级的作文的辅导，提高作文写作水平； ⑥奥数班：负责所学年级的奥数的辅导，提高奥数水平； ⑦其它： 二、培训时间： 乙方从年月日至年月日甲方举行的培训课程，具体时间以甲方向乙方提供的“课程时间安排”为准。 三、责任与义务 1、参加培训的学生要严格遵守学校的纪律及规章制度，严格按照作息制度认真学习，按时完成老师布置的作业与任务，因学生本人原因导致学习成绩进步不明显，以及由学生本人原因造成的安全事故，一切责任后果由学生本人承担。学生在培训期间出现严重违纪违法现象，甲方有权利劝其退学，包括由于学生个人原因导致的退学，所交学费一律不退。由于学生迟到，早退、旷课导致的学生培训时间不足的，概不补课及退费。 2、乙方有责任督促学生认真完成老师布置的作业与任务以及学生在上学过程 中的接送事项，保证学生在上学及放学过程的人生安全。以上乙方原因导致学生成绩进步不明显以及出现安全事故，一切后果由乙方负责。 3、甲方有责任按要求保质量完成培训课程的内容，认真为学生制定好学习计 划，布置好学生的作业和任务，并且及时与乙方沟通学生学习情况。 四、如有未尽事宜，经双方友好协商，可补充相关协议，合同附件及补充协议与本合同具同等法律效力。
培训会议内容大纲 内容一:角色融入 赢利责任人、店务管理者、企业文化、制度的执行者和传达者。 内容二:经营管理客单价成交率等销售数据 调查顾客的购买单价，收集、采购商品或举行活动做一个数据参考;同时，必须及时准确掌握营业额。 内容三:商品管理 商品进、销、存的管理培训。 商品按哪种分类比较科学方便 商品的季节性更替集中在哪几个时段等 了解产品库存的状况，每天销售的状况，顾客退货的数量及种类，畅销品，滞销品。来货的时间，这些都需要店长了然于胸。 产品面料货品卖点保养知识 内容四：销售技巧一个拥有良好销售技巧的店长，对外可以招揽更多的顾客，对内可以作为员工效仿的榜样。 销售7步曲：打招呼，目光眼神接触---接待，了解顾客需求，介绍产品---推荐，邀请顾客试穿---试穿，附加连带推销----成交，安排付款----收银，送宾， 顾客分类及其应对。 二八效应 内容五：卖场运作 商品的陈列（主焦点区易视区容量区） 1.产品类别归类摆放产品系列类别统一集中在一个地方摆放。 2.鞋板卫生要求：统一左脚或者右脚去陈列，每天都清洁鞋面和鞋底的卫生。 3.颜色陈列要求：颜色陈列要从艳-浅-深。 4.畅滞销产品陈列细节滞销产品要勇敢陈列，主动推荐。 5.道具的使用 货架上的展画鞋要在下方相应位置摆放，起承上启下作用。小型鞋架的运用时候，注意不能凌乱。要有抢眼的pop以及详细的活动内容展示给顾客。 内容六：行政能力 必须具备一定的行政能力和卓越的管理才能，公正、公平的处理员工之间的关系和正确的业绩评估。从全局出发，根据员工的性格特点进行科学分工和严格督导，激励员工的工作热情，灵活、冷静的处理突发事件，这是店长必须具备的基本能力。
天津市宝坻区云景嘉园住宅小区工程 质 量 管 理 体 系 编制： 审核： 审批： 二〇一七年五月十一日
目录 第一章项目部质量管理组织机构 0 第二章质量管理生产目标 0 第一节施工现场质量管理组织机构图 (1) 第二节质量管理组织结构图（即质量保证体系图） (1) 第三节项目管理人员质量责任制 (2) 第三章质量保证体系说明 (9) 第四章质量管理制度 (9) 第一节技术交底制度 (9) 第二节工序交接检制度 (10) 第三节工程签证检查制度 (10) 第四节施工测量复核制度 (10) 第五节施工过程的质量三检制 (10) 第六节严格执行材料半成品、成品采购及验收制度 (11) 第七节仪器设备的标定制度 (11) 第八节质量奖惩制度 (11) 第九节坚持持证上岗制度 (11) 第十节实行质量否决制度 (12) 第十节认真执行“样板制” (12) 第十二节做好施工中的协作配合工作 (12) 第五章分项工程施工过程控制框图 (12)
第二节模板工程质量过程控制 (14) 第三节钢筋工程质量过程控制 (14) 第三节钢筋工程质量过程控制 (15) 第四节砼工程质量过程控制 (15) 第四节砼工程质量过程控制 (16) 第五节防水工程施工过程控制 (17) 第六节砌体工程质量过程控制 (18)
第七节门窗安装工程质量过程控制 (19) 第八节墙面抹灰工程质量过程控制 (20) 第九节地面工程质量过程控制 (21) 第七章技术质量管理奖罚制度 (23) 第八章质量管理例会制度 (26) 第九章质量事故报告制度 (26)
第一章项目部质量管理组织机构 依照项目法施工管理规定，云景嘉园住宅小区工程的特点，成立项目部工程质量管理小组。项目部组员及职责如下： 为了加强项目施工质量管理标准化，落实“百年大计、质量第一”的方针，为了每项工程都达到创天津市标化工程标准的管理目标，明确各级员工质量责任，联系实际，确保工程质量符合优质工程标准。根据国家建筑工程质量管理的标准，天津市文明工地和优质结构工程的要求结合本工程分包单位较多等实际情况制订质量管理体系。 第二章质量管理生产目标 严格按照合同条款要求及现行规范标准组织施工，工程一次验收
标准化发展史 一、古代标准化 标准化是人类由自然人进入社会共同生活初中的必然产物，它随着生产的发展、科技的进步和生活质量的提高而发生、发展，受生产力发展的制约，同时又为生产力的进一步发展创造条件。 人类从原始的自然人开始，在与自然的生存搏斗中为了交流感情和传达信息的需要，逐步邮现了原始的语言、符号、记号、象形文字和数字，西安半坡遗址出土陶钵口上刻划的符号可以说明它们的萌芽状态。元谋、蓝田、北京出土的石制工具说明原始人类开始制造工具，样式和形状从多样走向统一，建筑洞穴和房舍对方圆高矮提出的要求。从第一次人类社会的农业、畜牧业分工中，由于物资交换的需要，要求公平交换、等价交换的的原则，决定度、量、衡单位和器具标准统一，逐步从用人体的特定部位或自然物到标准化的器物。当人类社会第二次产业大分工，即农业、手工业分化时，为了提高生产率，对工具和技术规范化就成了迫切要求，从遗世的青铜器、铁器上可以看到那时科学技术和标准化水平的发展，如春秋战国时代的《考工记》就有青铜冶炼配方和30项生产设计规范和制造工艺要求，如用规校准轮子圆周；用平整的圆盘基面检验轮子的平直性；用垂线校验幅条的直线性；用水的浮力观察轮子的平衡，同时对用材、轴的坚固灵活、结构的坚固和适用等都作出了规定，不失为严密而科学的车辆质量标准。在工程建设上，如我国宋代李诫《营造法式》都对建筑材料和结
构作出了规定。李时珍在《本草纲目》对药物、特性、制备工艺和可视为标准化“药典”。秦统一中国之后，用政令对量衡、文字、货币、道路、兵器进行大规模的标准化，用律令如《工律》、《金布律》、《田律》规定"与器同物者，其大小长短必等"是集古代工业标准化之大成。宋代毕昇发明的活字印刷术，运用了标准件、互换性、分解组合、重复利用等标准化原则，更是古代标准化里程碑。 二、近代标准化 进入以机器生产、社会化大生产为基础的近代标准化阶段。科学技术适应工业的发展，为标准化提供了大量生产实践经验，也为之提供了系统实验手段，摆脱了凭直观和零散的形式对现象的表述和总结经验的阶段，从而使标准化活动进入了定量地以实验数据科学阶段，并开始通过民主协商的方式在广阔的领域推行工业标准化体系，作为提高生产率的途径。 如1789年美国艾利·惠特尼在武器工业中用互换性原理以批量制备零部件，制定了相应的公差与配合标准； 1834年英国制定了惠物沃思"螺纹型标准"，并于1904年以英国标准BS84颁布； 1897年英国斯开尔顿建议在钢梁生产中实现生产规格和图纸统一，并促成建立了工程标准委员会； 1901年英国标准化学会正式成立；1902年英国纽瓦尔公司制定了公差和配合方面的公司标准――"极限表"，这是最出现的公差制，后正式成为英国标准BS27；
医院感染管理 （培训内容） 一、有医院感染管理组织，职责明确 二、有医院感染管理制度 三、统计指标： 医院感染率≤6%；医院感染漏报率＜10%；I类切口感染率≤0.5%；医疗器械灭菌合格率达100% 四、医院污水与污物管理 1、医疗废物按国家有关规定分类收集，密闭运送； 一次性用品，医疗感染性废物、损伤性废物、病理性废物，生活垃圾按规定分类收集。 2、包装物与容器符合国家规定，外标识明确； 医疗废物用黄色有医疗废物标识的专用包装物。 3、医疗废物交换登记内容完善，登记资料齐全；有签字记录。 4、医疗废物暂储存设施及设备符合国家要求，暂存放时间不得超过48小时； 医疗废物由专人及时收集，专车密闭运送至医疗废物暂存处，不得露天存放。 ①、远离医疗区、食品加工区、人员活动区和生活垃圾存放
场所，方便医疗废物运送人员及运送工具、车辆的出入； ②、有严密的封闭措施，设专（兼）职人员管理，防止非工作人员接触医疗废物； ③、有防鼠、防蚊蝇、防蟑螂的安全措施； ④、防止渗漏和雨水冲刷； ⑤、易于清洁和消毒； ⑥、避免阳光直射； ⑦、设有明显的医疗废物警示标识和“禁止吸烟、饮食”的警示标识。 5、微生物培养物不能直接倒入下水道，丢弃前必须高压蒸汽消毒或焚烧； 五、按规定可重复使用的医疗器械，应当进行严格的消毒或灭菌 1、根据不同用途选择消毒或灭菌方式，进入人体组织的医疗器械必须灭菌，凡接触人体皮肤、粘膜的医疗用品必须消毒，用于注射、穿刺、采血等有创操作的医疗器械必须一用一灭菌。 2、能够合理地使用化学消毒剂 2%戊二醛消毒要求20分钟，灭菌要求10小时； 含气氯消毒剂，浓度1000mg/L，消毒时间30分钟； 碘伏浓度为500mg/L，作用时间30分钟。
班干部培训记录 四二班班干部培训记录 【培训一】 时间：11月25日（星期一）地点：教室参加对象：全体班干部 内容：讨论班级管理办法，对班干部进行分工。 具体分工如下： 班长1名： 全面协调班级工作，调节班级纠纷、矛盾，协助老师管理班级，有代表同学利益向大家交流等权利。与副班长等其他班干分管卫生、纪律、学习，帮助并监督同学在卫生、纪律、学习方面的行为与困难。 （1）卫生副班长 兼任卫生委员，提醒与监督同学做好值日工作，检查班级卫生情况，负责班级的财产安全，离开教室时及时关灯、关窗、锁门，早上、中午及时到教室开门。（2）纪律副班长 兼任纪律委员，检查同学礼仪，提醒与监督同学戴好红领巾、校徽，协调老师组织课堂教学，确保课堂纪律。 （3）学习副班长 组织同学上好早读课、文化餐，热心帮助大家解决学习上的困难。 科代表 组织同学自主学习，提醒同学按时收交作业，调节好各组长及时检查作业及作业订正情况。 体育委员 负责带队晨练、出操、参加机会等，带头做好早操，负责提醒与监督大家做好眼保健操，适当组织班级体育活动，协助班主任做好有关体育竞赛方面的工作。班级领读员 负责早读课的领读工作，填写每周3题及答案公布，负责课前两首诗的领读工作。 图书管理员 全面负责班级图书的募捐、归类，出借图书的登记与归还的记录，对破损书籍进行维护。 学习组长 分别负责本组同学作业的检查与作业的收交，及时反馈信息给学习或科任老师。 【培训二】 时间：11月19日（星期二）地点：教室走廊
参加对象：小队长 培训内容：小队长如何与同学沟通？如何及时上交作业？如何快速检查作业？如何协调自己的作息时间？ 【培训三】 时间：11月12日（星期二）下午地点：办公室 参加对象：全体班干部 培训内容： 内容要点： 一、明确班干部在班级建设中的重要作用： 1、班干部是班主任和其他任课老师与同学沟通联系的桥梁和纽带。学生有什么情况通过班干部反映和汇报老师，老师有什么事情或安排通过班干部通知给学生。 2、模范带头作用： ①以身作则 ②模范遵守各种规章制度 ③吃苦在前，享受在后 ④做同学所做，想同学所想，急同学所急。班干部也是学生，所以千万不要脱离同学，自己高高在上而小看同学。比如：卫生打扫、学习成绩、做人处事等。建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心 3、监督作用： ①监督班级课堂和自习纪律 ②监督班级卫生和卫生区卫生 ③监督同学进行学习
质量管理体系基本知识培训讲义 质量管理体系基本知识培训讲义 第一章强制性产品认证
第一节概述 所谓3C认证,就是”中国强制认证”(英文名称为”China Compul-sory Certification”,缩写为”CCC”,简称”3C”认证)。 3C认证是中国新的安全许可制度,统一并规范了原来的”CCIB认证”和”长城认证”,符合国际贸易通行规则,是中国质量认证体制与国际接轨的重要政策之一,既能从根本上强制企业提高管理水准和产品质量,又有利于建立公平、公正的市场准入秩序。 <强制性产品认证管理规定> 12月3日发布, 5月1日起施行。从今年5月1日起(现已延期至8月1日),凡列入<第一批实施强制性产品认证的产品目录>19大类132种产品,没有经过3C 认证的,一律不准出厂或进口,更不得上市销售。 第二节 3C认证步骤 3C认证模式:型式试验+初始工厂审查+获证后监督 1 认证申请 1.1 申请单元划分 1.2 申请资料 2 型式试验 3 初始工厂审查 4 获证后监督
4.1 认证监督检查频次 4.1.1 一般情况下从获证后的12个月起,每年至少进行一次监督检查。 4.1.2 若发生下述情况之一可增加监督频次: 1) 获证产品出现严重安全、环保质量问题或用户提出安全、环保质量方面的投诉并经查实为生产厂责任时; 2) 认证机构有足够理由对获证产品与标准要求的符合性提出质疑时; 3) 足够信息表明生产厂因变更组织机构、生产条件、质量管理体系等,从而可能影响产品符合性或一致性时。 4.2 监督的内容 4.2.1 工厂质量保证能力复查 从获证起的四年内,工厂质量保证能力复查范围应覆盖附件4的全部内容。每个工厂的复查时间一般为1～2个人日。 获证后的第五年,应按附件4的规定对工厂质量保证能力进行全面审查,审查内容和审查时间与初始工厂审查相同。 4.2.2 产品一致性检查 从获证起,按本规则4.3.1.2条的规定进行现场核查。现场核查中产品安全、环保性能的检查内容一般为产品例行检查中的制动、灯光调整和排放检测项目,但发生4.5.1.2条所列情况之一时应增加相应的型式试验项目,当工厂的检测条件不具备时应封样送指定检测机构检测。
培训人员：保教人员 培训内容：消毒卫生常识 一、室外环境： 1、活动场地：干净、清洁、安全，每天一小扫、每周一大扫，随时做好保洁工作。 2、绿化带：随时清除杂草、纸屑、落叶、果皮等杂物，定时浇水、修枝、松土。 3、厕所：及时冲刷，做到清洁，无异味，每天上下午各消毒一次。 4、周边环境；无乱堆放现象，及时清除杂物，做好每天一小扫，每周一大扫。 二、午睡床： 1、床围栏、门窗等儿童接触密切的物品，每日消毒药品擦洗消毒。 2、地面：干净、清洁，每天用消毒药品拖洗。 3、空气：每日上午开窗透气，每周紫外线消毒两次。 4、被褥、床单：每天用紫外线照射30分钟，每两周换洗一次，每月阳光曝晒一次。 三、幼儿活动室及办公室： 1、地面（空气）：干净、清洁，每天用消毒药品喷洒、拖洗。 2、门窗、桌椅、储柜等：窗明几净，每天清洁并用消毒药品擦洗。 3、毛巾、口杯：每天清洁一次，并用消毒药品浸泡消毒。 4、玩具：每周用消毒药品浸泡消毒一次。 5、幼儿用书：每周阳光下暴晒一次。 四、厨房： 1、干净、清洁，摆放有序，每日用消毒药品清洗灶台、储存台、水池、地面等。 2、幼儿餐具每日用餐后洗净并消毒，消毒程序：一刮、二洗、三冲、四消毒、五保洁。消毒方法：消毒柜消毒30分钟。 3、餐具和盛放直接入口的食品容器，使用前必须消毒，炊具用后清洗干净，保持清洁。
培训人员：保教人员 培训内容：幼儿夏季健康小知识 夏季天气炎热，幼儿抵抗力差，脏腑娇嫩，又喜好户外运动，稍不注意，极易生病，所以掌握一定的夏季保健知识是很必要的。 一、提倡孩子多喝白开水。 各种饮料如汽水、果汁、可乐等含较多的糖分及电解质，过多摄入除了对孩子的牙齿发育不利，还会影响到孩子的食欲和消化功能，引起超重和肥胖。从营养学观点看，白开水对健康最有益。白开水进入人体后可立即进行新陈代谢，有调节体温、输送养分及清洁体内毒素的功能。 二、饮食要讲究营养均衡。 夏日炎炎，家长怕孩子上火，只给吃清淡的饮食，且不知幼儿正处生长发育期，对营养的需求量较大，过于清淡的饮食会导致营养障碍，故夏季孩子的饮食应多样化，应补充鲜鱼、鲜肉、鲜蛋、猪肝等(可做成鱼末、肉末、肝末粥，既易于消化又具有营养)，或以豆腐、牛奶、蔬果等高蛋白食物来取代肉类，也是不错的方法。此外，五谷类也不宜少吃，如果宝宝味口不佳，家长可换以粥、凉拌面等，容易入口，又有营养的食谱来引起孩子的食欲。 三、忌过多食用生冷瓜果。 夏季各种瓜果较多，家长常会做一些爽口的凉菜，若无意间使宝宝进食过多生冷瓜果凉菜，可导致消化功能紊乱，出现呕吐、腹泻等。当孩子不舒服时，建议最好能赶紧就医、了解症状。 四、午睡时间不宜太长。 夏日午时气温最高，家长都希望宝宝多睡少动。但据生理学研究表明，人体睡眠分浅睡眠与深睡眠两个阶段。通常情况下，人们在入睡80～100分钟后，便逐渐由浅睡眠转入深睡眠。在深睡眠过程中，大脑各中枢的抑制过程明显加强，脑组织中许多毛细血管网暂时关闭，脑血流量减少，机体的新陈代谢水平明显降低，如果宝宝在深睡眠阶段突然醒来会有强烈的不适感。 五、大汗后不宜冲冷水澡。 宝宝生性好动，夏季极易出汗，家长们应注意，孩子大汗时不能冲冷水澡，大汗后如用冷水一冲，全身毛孔迅速闭合，热量不能散发而储留体内，影响机体功能，一些感冒病毒就会乘虚而入，宝宝容易生病。尤其是高温季节，运动后头部特别容易出汗，这时如果用冷水冲洗头部，容易刺激到颅内的动脉血管，有可能引起颅内血管功能异常，造成头晕、头痛、眼前发黑，甚至可能出现呕吐现象。专家建议，较好的降温方式是在运动后半小时洗个温热水澡，更有利于调节体温、使全身肌肉组织得到放松。 六、空调不宜开的时间太长。 长时间使用空调的房间里因门窗紧闭而使室内新鲜空气含量少，室内干燥，幼儿皮肤的水分调节能力远不如成年人，孩子待的时间久了易产生疲乏，加之长期暴露在冷而干燥的空气中，呼吸道及消化道抵抗力下降，一些病毒细菌就会乘虚而入，可引起上呼吸道感染及腹泻。所以，有婴幼儿的家庭如果要使用空调，不但需要多给宝宝喝水，而且空调开放时间不要太长，并适当增加室内的湿度。
培训班开班操作流程 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
培训班办班操作流程一个成功的培训班的举办，不仅决定于讲师的授课内容和技巧，更决定于到班务流程的组织、策划和落实。为提高公司办班质量和效率,树立公司培训的专业化形象,特此规范培训班操作流程： 一、培训策划与组织模块：（主负责：培训部） 培训班操作流程分为：培训前、培训中、培训后三个部分 培训前阶段：（即为准备阶段） 由各部门提供培训需求、及培训所要达到的目标和要求，培训部根据培训需求指定培训计划，并做好相关准备。 主要工作清单：
培训中阶段：（即教学管控阶段） 对教学过程进行管理与控制，确保培训正常进行，通过培训过程管理，使培训效果达到最大化。 主要工作清单： 培训后阶段：（即培训管理与费用核销阶段） 培训收尾、总结与费用核销，并对培训学员进行跟进，以便把以后的培训做得到更好。
主要工作清单： 二、人力配置 1.班主任/助教设置： 每个培训班设立班主任设一名，负责整个班务，对该培训班负责，并视课程需要配置若干名助教，协助授课老师和班主任执行相关事务，使培训班顺利完成，并达到理想培训效果。 班主任主要工作职责与要求： 1.了解学员背景及培训需求，并进行需求分析 2.培训方案件拟订与报批 3.明确培训目的并对培训效果负责 4.确定授课讲师，并与各授课讲师沟通授课内容 5.做好培训前有关课室布置、教学工具及材料准备等工作 6.做好培训材料发放、保管工作，确保培训物质正常提供 7.熟练掌握教学器材的使用方法 8.对教学过程进行管控，确保培训正常进行，并达到工作最大化 9.整个班级气氛的掌控，课间轻松气氛的营造及学员培训反馈调查 10.熟悉开班流程并严格按照其执行 2.讲师选聘： 培训班的讲师成员必须符合以下条件： 1.原则上是属公司成员，根据实际需要可选拼公司的优秀加盟商、店长、外请老师等。 2.讲师须有极强的责任心、敬业精神和所讲领域内专业的技能。 3.至少要提前三天把课程教案做好，以便各课程内容更好的衔接，保证培训效果。
年度培训计划的定义及其定位 年度培训计划就是根据培训规划制订的全年运作计划，本质上属于作业计划。执行主体应该是公司各个责任部门，目的是为了保证全年培训管理工作及业务工作的质量。它回答的是公司培训做什么、怎么做、需要多少资源、会得到什么收益等基本问题。 年度培训计划的内容是各类作业计划组合，包括多方面如培训组织建设、项目运作计划、资源管理计划、年度预算、机制建设等，它的任务是培训规划的二级展开，并保证年度培训规划的实现。 其中项目运作计划中的项目运作计划非常关键，必须考虑组织及员工两方面的要求，考虑企业资源条件与员工素质基础，考虑人才培养的超前性及培训效果的不确定性，确定项目培训的目标，选择培训内容及培训方式。 年度培训计划的主要内容 年度培训计划的内容主要由如下几部分组成： 培训目的 每个培训项目都要有明确目的(目标)，为什么培训？要达到什么样的培训效果？怎样培训才有的放矢？培训目的要简洁，具有可操作性，最好能够衡量，这样就可以有效检查人员培训的效果，便于以后的培训评估。 培训对象 哪些人是主要培训对象？根据二八法则，20%的人是公司的重点培训对象。这些人通常包括中高层管理人员、关键技术人员、营销人员，以及业务骨干等。确定培训对象还因为需要根据人员，对培训内容进行分组或分类，把同样水平的人员放在一组进行培训，这样可以避免培训浪费。 培训课程 年度培训课程一定要遵循轻重缓急的原则，分为重点培训课程、常规培训课程和临时性培训课程三类。其中重点培训课程主要是针对全公司的共性问题、未来发展大计进行的培训，或者是针对重点对象进行的培训。这类培训做得好可以极大提高公司的竞争力，有效弥补企业不足。因此，这类培训需要集中公司人力、物力来保证。 培训形式
培训班培训方案3篇 范文大全文秘知识培训方案〔培训班培训方案篇〕 为认真贯彻落实国务院《关于当前发展学前教育的若干意见》、教育部《关于大力加强中小学教师培训工作的意见》、xx 省政府办公厅《关于加快学前教育改革发展的意见》的工作意见并根据《省教育厅关于印发xx年中小学教师省级国内培训项目方案的通知》等一系列文件精神进一步推进我市农村学前教育师资队伍建设现定于今年暑假期间举办“农村幼儿园骨干教师培训班”对学员进行职业道德、学前教育基本理论、专业知识与能力的培训。 为更好地进行此项工作特制定本培训方案。 一、培训目标和要求 本培训以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导以省、市教育行政部门有关规定课程为主要培训内容着力提高农村幼儿园骨干教师教育教学工作能力、教育教学科研能力和引领校本培训的能力努力使他们成为推进农村素质教育的带头人。 本培训结合我市对《幼儿园教育指导纲要》的全面落实和当前幼儿教育改革发展的需求按需施教突出培训的针对性实效性和区域教育特色进而整体提升我市的幼儿教育水准。 培训具体要求为： ．通过职业道德教育提高参训者的思想品德修养和心理健康水平激发热爱幼教事业和教书育人的责任感。
学习新近发布的幼教工作文件与政策法规进一步认真领会《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》精神明确新形势下农村幼儿园骨干教师的要求。 ．树立正确的儿童观、教育观、活动观、课程观提升教育教学能力。 逐步形成具有鲜明个性特征的有效的教育、教学风格。 ．了解幼儿园教育教学研究的基本要求通过对校本教研的了解努力提高自身的科研能力和组织校本培训的能力。 ．学习网络信息技术在幼儿园教育教学中的应用提高运用现代教育技术的能力。 二、培训内容和方式 （一）培训内容与课程安排 培训由职业道德、教育理论、学科知识、教学实践、现代教育技术和教育教学研究等模块组成。 培训内容力求贴近农村教育改革和农村幼儿园教师实际。 课程安排为： ．农村幼儿园教师的职业道德和心理健康知识 ．幼教工作文件及政策法规解读 ．学前教育学的理论发展及其在实践中的应用 ．儿童心理学的理论发展及其在实践中的应用 ．幼儿园教师课程资源的发掘整合与作用 ．幼儿园活动设计与组织
铁路大型养路机械驾驶资格理论培训 培训大纲 郑州铁路局郑州职工培训基地 二〇一四年八月
目录 一、编制说明 二、培训依据 三、培训对象与培训期限 四、培训目标与培训要求 五、培训方式 六、课程设置 七、培训内容
一、编制说明 二、培训依据 根据《《铁路机车车辆驾驶人员资格许可办法》（交通运输部令2013年第14号）、《铁路机车车辆驾驶人员资格许可实施细则》、《国家职业标准》、《铁路职业技能培训规范》（大型线路机械司机）的要求，制定本培训大纲。 三、培训对象与培训期限 培训对象为拟担任大型线路机械司机的相关人员，学习期限为天（学时）。 四、培养目标及要求 通过考前集中培训，使拟担任大型线路机械司机的相关人员掌握大型线路机械驾驶专业知识、相关行车安全规章，具备大型线路机械司机岗位基本知识和技能，为大型线路机械司机资格考试做好准备。 五、培训方式 六、课程设置 共门课程，学时。具体设置如下表： 序号课程名称 学时 数 1 开班典礼2 3 4
序号课程名称 学时 数 5 6 7 8 9 合计 七、培训内容 专业知识部分 模块一：大型养路机械动力传动系统课时（一）高速走行动力传动系统 主要讲授：
1. 2. 3. 4. ………. （二）柴油发动机 主要讲授： 1. 2. 3. 4. ……… 以此类推 模块二：大型养路机械制动系统课时 主要讲授： 1）YZ-1型空气制动机基本组成及作用（自动制动阀、单独制动阀、作用阀、中继阀、分配阀及各阀间的控制关系），制动机的特点和性能参数（特点、性能参数），制动机操纵原则，制动机操纵要求，制动机运用注意事项等内容。 2）DB-60型空气制动机基本组成及作用（自动制动阀、单独制动阀、作用阀、中继阀、分配阀及各阀间的控制关系），制动机的特点