安徽机电职业技术学院信息工程系
实
训
报
告
课程：Windows软件开发项目实训
课题通讯簿管理系统
班级：网络3141
姓名：杜守卫
指导教师：张婷婷范宏宇
20 15 ~ 20 16 学年第1 学期
通过这次实训发现自己在平时的学习中存在很多的缺陷，对课程中的很多知识点没有深入的了解，因此也在此次实训中遇到了很多麻烦。但让我感觉欣慰的是自己一直没有放弃，遇到问题时会首先自己去尝试解决，在真正解决不了时才会去百度去问老师。
在自己的努力下最终还是将自己所在小组分配的任务很好的完成了。
同时通过实训我认识到自己的不足，但这并不妨碍我开始对这门课程的喜爱，在以后的学习生活中我会更加努力的学习。
该同学的实训得分为：，总体表现：。
其中：环境卫生为分
实训纪律为分
实训报告为分
实训内容为分
希望该同学总结此次实训的经验教训，再接再厉，取得更好的成绩。成绩（等级）教师签名日期
内容摘要
日益繁多的人际交往使得我们很难搞清楚与每个人之间的联系方式，特别是对于做经常出差的人来说更是难，所以通讯录能够便捷的给我们带来所需要的相关信息。而随着计算机的普及，人们的生活摆脱了传统式的记事本、电话簿，越来越多的靠计算机来帮助人们记住这些事情，极其简便。这就需要有一个使用的通讯录管理系统，用户可以方便的通过自己电脑的通讯录管理系统，来随时查阅自己所需要的信息，而不必再大费周折去翻开那繁琐的记事本。
通讯录管理系统是一个专门针对储存用户联系方式以及一些简单个人信息的实用管理系统，它方便了用户对众多客户、朋友、同事等个人信息的储存和快速查阅的功能，大大减少了查找过程的时间。
目录
内容摘要 (3)
目录 (5)
第1章需求分析 (6)
1.1设计题目 (6)
1.2设计构思 (6)
第2章总体设计 (7)
2.1系统功能结构图 (7)
2.2系统数据流程图 (7)
2.3运行界面需求 (8)
2.4开发及运行环境 (8)
第3章界面设计 (9)
3.1数据库需求分析 (9)
3.2数据库创建 (9)
3.3修改界面设计 (11)
第4章详细设计 (12)
4.1 修改模块 (12)
4.2 主窗体 (12)
第5章代码设计 (15)
5.1界面页面设计 (15)
5.2 详细代码 (15)
数据库设计 (18)
第6章、设计总结 (20)
参考资料 (21)
第1章需求分析
1.1设计题目
通讯簿管理系统
1.2设计构思
通讯录管理系统功能需求分析：
通讯录管理系统主要功能分为五个模块：用户登录、用户查询、添加记录、修改记录、删除记录。
用户登录：实现用户登录通讯录
显示全部：实现用户对所有存在于数据库中的数据的显示，方便用户了解数据存储的情况。
查找记录：实现用户在本软件数据库中查找自己需要的数据功能。
添加记录：实现用户添加一条完整的记录，包括姓名、生日、电话、邮箱、地址。
修改记录：用户对数据库中已存在的记录进行修改，然后保存已经修改过的数据
删除记录：用户对数据库中已经存在的记录进行行删除操作，然后保存修改过的数据
第2章 总体设计
2.1系统功能结构图
图2-1
2.2系统数据流程图
通讯录管理系统
登录
显示全部 添 加 查 找 修 改 删 除 退出系统
图2-2
2.3运行界面需求
界面应简洁，使用者易操作
2.4开发及运行环境
本系统开发平台及运行环境如下：
系统开发平台：Microsoft Visual Studio 2010 系统开发语言：C#
数据库管理软件：SQL Server 2008 运行平台：Windows 7
运行环境：https://www.doczj.com/doc/4c7723642.html, Framework SDK v3.0
通讯录管理系统
主界面
显示全部 查找记录 修改记录 删除记录 退出系统
第3章界面设计
3.1数据库需求分析
1）针对通讯录管理系统，分别对用户登录、添加通讯录和查找、删除以及修改数据进行详细的调研和分析，总结出如下的需求信息：1.每条原始记录要有姓名、生日、电话、邮箱、地址信息，其中姓
名不能为空。
2.保证查询到的数据与姓名相一致
3.根据相应姓名删除对应的全部数据
2）本数据用于登录用户实体以及通讯录信息实体
3.2数据库创建
根据分析我建了四个表分别为adri即管理员表，contact表即数据表，team表和teamer表，其中adri表定义了用户名和密码，表结构如图：
图3-1
contact表有学号、姓名、性别、电话、生日、邮箱、地址六个字段，其中定义学号为主键，
表结构如图：
字段名数据类型长度主键否允许空描述
学号char 10 是否记录用户学号姓名Char 10 否是记录用户姓名生日datetime 8 否是记录用户生日电话char 11 否是记录用户电话邮箱char 20 否是记录用户邮箱地址char 50 否是记录用户家庭地址性别Varchar 50 否是记录性别
图3-2
图3-3
Team表有组id和组名两个字段，其中定义组id为主键，表结构如图：
字段名数据类型长度主键否允许空描述
组ID Int 是否组编号
组名nvarchar 50 否否组名
图3-4
图3-5
Teamer表有两个字段组id和学号，其中组id为主键，表结构如图-3-4：
图3-6
表间结构图：
图3-7
3.3修改界面设计
图3-8
针对于修改界面的需求，经过分析我认为应该要极大地方便用户，用户想修改哪一个数值就可以修改那个数值。
第4章详细设计
4.1 修改模块
实现用户对数据的修改，用户可对数据的任意修改。
4.2 主窗体
1、首先，设置窗体属性。窗体名称设置为From8, showintaskbar属性为false（为
了不让其在任务栏显示）showicon设置为flash（不显示窗体图标），text属性赋值为From8.
2、在窗体上添加8个label标签，分别为：学号、姓名、电话、性别、住址、邮
箱、生日、分组；
学号的name属性改为【lblID2】, text属性改为【学号：】
姓名的name属性改为【lblIName2】, text属性改为【姓名：】
电话的name属性改为【lblPhon2】, text属性改为【电话：】
性别的name属性改为【lblSex2】, text属性改为【性别：】
住址的name属性改为【lblAdd2】, text属性改为【住址：】
邮箱的name属性改为【txtEmail2】, text属性改为【邮箱：】
生日的name属性改为【lblBir2】, text属性改为【生日：】
分组的name属性改为【label12】, text属性改为【分组：】
3、五个TextBox控件用于显示所要修改的内容；两个单选按钮构成用于修改性
别；
学号后的TextBox控件name属性改为【txtid2】
住址后的TextBox控件name属性改为【txtAddr2】
姓名后的TextBox控件name属性改为【txtName2】
邮箱后的TextBox控件name属性改为【txtEmail2】
电话后的TextBox控件name属性改为【txtPhon2】
4、三个button按钮，分别为确认修改、取消修改、查看；
Name属性分别改为
name属性改为【okaltbtn】
name属性改为【noaltbtn】
name属性改为【btnQuery】
5、一个DataTimePicker控件用于修改时间；
6、一个DataGridView控件用于显示数据库内容
7、
图4-1
在查询或修改时由于所输内容不能为空值，所以利用if else语句判断所对应的textbox的内容是否为空，如果为空，则弹出对话框提示用户。只有添加数据库所拥有的数据才可以执行修改。
8、为了方便用户使用我在窗体中添加了查询按钮显示所有内容，实现方式是关联查询按钮和DataGridView在单击查询按钮时DataGridView显示所有内容。
private void dg_CellClick(object sender, DataGridViewCellEventArgs e)
}
int index = e.RowIndex;
id = this.dg["学号", index].Value.ToString();
this.txtid2.Text = id;
txtName2.Text = dg.Rows[index].Cells["姓名"].Value.ToString();
txtPhon2.Text = dg.Rows[index].Cells["电话"].Value.ToString();
txtAddr2.Text = dg.Rows[index].Cells["地址"].Value.ToString();
txtEmail2.Text = dg.Rows[index].Cells["邮箱"].Value.ToString();
}
9、为了方便修改我还使用
https://www.doczj.com/doc/4c7723642.html,mandText = @"update Contact set 姓名=@name,电话=@tel,地址=@address,邮箱=@email,性?别=@sex,生日=@bir where 学号=@id";
cmd.Parameters.Add("@name", SqlDbType.Char).Value = txtName2.Text;
cmd.Parameters.Add("@id", SqlDbType.Int).Value = txtid2.Text;
cmd.Parameters.Add("@tel", SqlDbType.NVarChar).Value = txtPhon2.Text;
cmd.Parameters.Add("@address", SqlDbType.Char).Value = txtAddr2.Text;
cmd.Parameters.Add("@email", SqlDbType.Char).Value = txtEmail2.Text;
cmd.Parameters.Add("@bir", SqlDbType.DateTime).Value =
txtBirData2.Value.ToShortDateString();
代码将所选数据显示到文本框。
10、考虑到用户可能在输入数据时输错，我设计了取消修改按钮，在点击后文本框内数据清空，方便用户重新输入，代码如下：
private void noaltbtn_Click(object sender, EventArgs e)
{
txtid2.Text = "";
txtAddr2.Text = "";
txtName2.Text = "";
txtEmail2.Text = "";
txtPhon2.Text = "";
}
第5章代码设计
5.1界面页面设计
图5-1
5.2 详细代码
SqlConnectionStringBuilder builder = new SqlConnectionStringBuilder();
builder.DataSource = ".";
builder.InitialCatalog = "通讯簿";
builder.IntegratedSecurity = true;
SqlConnection conn = new SqlConnection();
conn.ConnectionString = builder.ConnectionString;
conn.Open();
SqlCommand cmd = new SqlCommand();
cmd.Connection = conn;
https://www.doczj.com/doc/4c7723642.html,mandType = CommandType.Text;
https://www.doczj.com/doc/4c7723642.html,mandText = @"update Contact set 姓名=@name,电话=@tel,地址=@address,邮
箱=@email,性别=@sex,生日=@bir where 学号=@id";
cmd.Parameters.Add("@name", SqlDbType.Char).Value = txtName2.Text;
cmd.Parameters.Add("@id", SqlDbType.Int).Value = txtid2.Text;
cmd.Parameters.Add("@tel", SqlDbType.NVarChar).Value = txtPhon2.Text; cmd.Parameters.Add("@address", SqlDbType.Char).Value = txtAddr2.Text; cmd.Parameters.Add("@email", SqlDbType.Char).Value = txtEmail2.Text;
cmd.Parameters.Add("@bir", SqlDbType.DateTime).Value =
txtBirData2.Value.ToShortDateString();
string sex=rbtnNv2.Text;
if (rbtnMan2.Checked == true)
sex = "男";
else
sex = "女";
cmd.Parameters.Add("@sex", SqlDbType.Char).Value = sex;
cmd.ExecuteNonQuery();
int x = cmd.ExecuteNonQuery();
if (x >= 1)
MessageBox.Show("更新成功！");
conn.Close();
}
private void btnQuery_Click(object sender, EventArgs e)
{
SqlConnectionStringBuilder builder = new SqlConnectionStringBuilder(); builder.DataSource = ".";
builder.InitialCatalog = "通讯簿";
builder.IntegratedSecurity = true;
SqlConnection conn = new SqlConnection();
conn.ConnectionString = builder.ConnectionString;
conn.Open();
SqlCommand cmd = new SqlCommand();
cmd.Connection = conn;
https://www.doczj.com/doc/4c7723642.html,mandType = CommandType.Text;
https://www.doczj.com/doc/4c7723642.html,mandText = @"select* from Contact";
//cmd.ExecuteReader();
SqlDataAdapter da = new SqlDataAdapter();
DataTable dt = new DataTable ();
da.SelectCommand = cmd;
DataSet ds = new DataSet();
da.Fill(ds,"contact");
dt = ds.Tables["contact"];
dg.AutoGenerateColumns = true;
dg.DataSource = dt.DefaultView;
}
private void noaltbtn_Click(object sender, EventArgs e)
{
txtid2.Text = "";
txtAddr2.Text = "";
txtName2.Text = "";
txtEmail2.Text = "";
txtPhon2.Text = "";
}
private void dg_CellClick(object sender, DataGridViewCellEventArgs e)
{
int index = e.RowIndex;
id = this.dg["学号", index].Value.ToString();
this.txtid2.Text = id;
txtName2.Text = dg.Rows[index].Cells["姓名"].Value.ToString();
txtPhon2.Text = dg.Rows[index].Cells["电话"].Value.ToString();
txtAddr2.Text = dg.Rows[index].Cells["地址"].Value.ToString();
txtEmail2.Text = dg.Rows[index].Cells["邮箱"].Value.ToString();
}
private void dg_CellContentClick(object sender, DataGridViewCellEventArgs e) {
}
}
}
数据库设计
第6章、设计总结
实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对it领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。
在课程设计第一天，我们就开始了一整个上午的小组讨论，讨论我们所要做的项目，在定好做通讯簿管理系统主题后，我们小组成员采用换位思考的方法，站在用户的角度来思考讨论，对象所要完成的功能。在思考后我们得到了功能结构草图、界面草图，然后我们再讨论后台数据库的数据，得到数据库草图。我们考虑到大家的水平不一致，工作态度也不一致后我们就开始了按能力分配工作。
第二天，大家根据各自所分配的任务按草图上所要求的开始了工作，因为我们的目的一致和我们的精诚团结，一天的时间我们就将界面和后台数据库的建设完成。再接着，我们就要开始为了实现功能而写代码了，说到这，组员们就开始头痛了，此时的我就开始勉励组员们，没有我们做不到的，只有想不到的，如果有问题就一起讨论，问老师、问同学、在网上查找资料。在接下来的几天的日子里，我们都在为了能实现功能而努力的写代码。在这写代码的时间里我觉得，我们真的有点像一个开发的小团队了，越来越专业化了，当然我自己也增长了很多的经验。因为我们的精诚团结和互帮互助我们只用了一半的时间就完成了项目的开发，接下来就到了项目的测试阶段。总的来说，我们这次的课程设计，比前以前的课程设计都要成功。
这次实训也让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题，对已自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多。从一起做项目的同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的态度，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上找寻我所缺少的品质，不断学习。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够领导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的言行中所表现出来的都是比我们要严谨的多的对工作的态度。
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 南京工程学院 市场营销综合实训报告 实训名称市场营销综合实训 实训日期 2011年6月27日——2011年6月30日院（系、部）康尼学院 班级 K营销081 小组成员孙云涛、何勤花 公司名称睿威有限责任公司 实训地点经管A209 指导老师沈建红
2011年 7 月 2 日
一、实训概述： 【目的及要求】 训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能 【实训环境】 市场营销综合实训软件，机房 二、实训内容： 【市场营销环境调查】 一、宏观市场营销环境调查 (一)人口环境 人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。 在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。 (二)经济环境 经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。 本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。 (三)政治法律环境 政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。 法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。 二、微观市场营销环境调查 (一)营销渠道企业
在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。 (二)竞争者 我们班共有十七个小组，也就意味着有十七个生产厂商，面对共同的市场，我们应该进行充分的市场调查，了解竞争对手，以便进行产品生产和市场决策。及时了解竞争对手的动态，预测对手的可能决策，了解竞争对手将做什么行动或战略转变，了解自己及主要竞争对手在市场中的地位，了解竞争对手当前的财务状况，分析竞争公司的核心竞争力。 不同的消费群体市场有不同的特征，购买渠道不同，及对产品的需求及价格敏感程度不同，我们应该开发不同的产品，制定不同的价格。 【市场营销环境SWOT分析】 （一）优势(S)：本公司产品的优势在于产品高档，技术水平高超；消费群体庞大；产品丰富，价格优惠，真正的物美价廉。公司分别对各市场的所有产品定价。所以，同样的产品可以以不同的价格在不同的区域销售。各市场和不同的用户群对于价格的敏感度不同，我们制定了不同的价格策略。 本公司为每个市场，每个产品和每个客户群制定广告预算。针对于一个用户群的广告对其他用户群也有效用。不同的用户群体对广告的效果不同，依据边际贡献，我们对不同的群体投入了不等的广告费用，总体保持在贡献的10%左右。 （二）劣势(W)：本公司在品牌知名度上，略逊于其它公司。在第三年和第四年的渠道销售和竞标中，订单数少。 （三）机会(O)：本公司先选择抢占西北、西南等竞争者较少的地区的市场，对公司的产品进行一系列的广告推广，提高知名度。对同行业拿下订单而自身生产能力有限的情况下，可以先为其生产，随后收款。而且本公司信誉高，给公司发展带来了一定的机会。 （四）威胁(T)：同行业竞争者实力强大，部分公司品牌知名度、市场开发程度高与本公司。 【市场营销STP分析】
C语言程序设计 实训报告 题目：红外避障机器人 院（系）：信息工程系 专业：通信工程 学生姓名：韦嘉宝 学号： 24 指导教师：朱震周斌王旬全刘辉 2016 年10月8 日 目录 摘要 (1) 设计要求 (2) 设计步骤 (3) 代码编写 (4) 心得体会 (5) 参考文献 (6)
许多机器人使用雷达（RADAR）或者声纳（SONAR）来探测物体而不需要同物体接触。本文的方法是使用红外光来照射机器人前进的路线，然后确定何时有光线从被探测目标反射回来，通过检测反射回来的红外光就可以确定前方是否有物体。由于红外遥控技术的发展，现在红外线发射器和接收器已经很普及并且价格很便宜。 随着微电子技术的不断发展，微处理器芯片的集成程度越来越高，单片机已可以在一块芯片上同时集成CPU、存储器、定时器、并行和串行接口、看门狗、前置放大器、A/D转换器、D/A转换器等多种电路，这就很容易将计算机技术与测量控制技术结合，组成智能化测量控制系统。这种技术促使机器人技术也有了突飞猛进的发展，目前人们已经完全可以设计并制造出具有某些特殊功能的简易智能小车。 机器人使用红外线二极管LED 作为前灯，如图6-1 所示。红外线二极管发射红外光线，如果机器人前面有障碍物，红外线从物体反射回来，相当于机器人眼睛的红外检测（接收）器，检测到反射回的红外光线，并发出信号来表明检测到从物体反射回红外线。机器人的大脑——单片机A T89S52 基于这个传感器的输入控制伺服电机。红外线（IR）接收/检测器有内置的光滤波器，除了需要检测的980 nm 波长的红外线外，它几乎不允许其他光通过。红外检测器还有一个电子滤波器，它只允许大约38.5 kHz 的电信号通过。换句话说，检测器只寻找每秒闪烁38500 次的红外光。这就防止了普通光源像太阳光和室内光对IR 的干涉。太阳光是直流干涉（0Hz）源，而室内光依赖于所在区域的主电源，闪烁频率接近100 Hz 或120 Hz。由于120 Hz 在电子滤波器的38.5 kHz 通带频率之外，它完全被IR 探测器忽略。 本任务将搭建并测试红外线发射和检测器对。本讲需要用到的新部件如下： 元件清单 （1）红外检测器，2 个。 （2）IR LED（带套筒），2 个。 （3）470? 电阻，2 个。 （4）连接线，若干。 二、设计要求 （1）小车能够完成前进、后退、左转、右转等动作。 （2）机器人能够读出传感器电平变化，并作相应的动作变化。 （3）利用机器人所装配的两个探测器，探测和避开障碍物。 三、设计步骤
浙江万里学院实验报告 专业班级：信管111 姓名：学号：实验日期：2014.05.06
五、实验中遇到的问题及相应的解决方案 如果需要删除已经生成的单据或发票，必须先删除凭证，然后在“应收单审核”窗口中取消审核操作，通过执行“应收单审核\应收单列表”命令，在“应收单列表”窗口中删除。 存货核算系统必须执行正常单据记账后，才能确认销售成本，并生成结转销售成本凭证。 有时候自己填写的发货单不能保存，是由于之前做采购管理的时候采购的数量不够，这时候要么在做销售的时候少卖一些，要么再去采购一些。 业务单据中录入项目不能选择业务单据（比如采购入库单、其他出库单等）在表体中已经有项目，但是在添置业务单据时，不能对表体中的项目进行选择录入。只能对项目编号进行选择。在基础设置/单据设计中，打开业务单据，然后增加“项目编码”，保存即可。 六、实验心得 亲身实践后，我的总体感觉是，很多实验前面进行了很多单据的相关操作后，为的就是最后生成一张凭证，实验操作的过程进展的也并不总是那么顺利，只要稍有失误，如漏了其中某一步骤，就导致最后凭证不能生成。所以感觉业务员操作还是很不好做的，更不用说是开发这个系统的人了，进行每一步操作都要谨慎小心。在上课的过程中，不敢有一丝丝的大意，只要在刚开始的过程中有一个小地方没有做完全，就会让稍后的业务采购中有一部分实现不了。每一堂实验课都动手按书本上的步骤实际操作。在实验过程中还是会犯一些小错误，总是需要老师的帮助。 在这段时间中，我对这个系统有了一定的了解。在实验中学习理论知识，这使我对理论中的ERP有了更直观的认识。然而，我总是会存在一些小问题。总是莫名其妙的会出现一些错误，总会让我很无可奈何。还好有同学和老师愿意帮助我。我觉得我在这个学习中学到很多实践课上学不到的内容，感觉十分的充实。
实习报告模板 篇一：大学生实习报告模版 实习报告 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中 巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根 本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、 预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动 的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强 经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越 重要。 针对于此，在进行了三年半的大学学习生活，通过对《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计 的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为 已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信
“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的 理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知 识。因此，我作为一名会计专业的学生，在2010年的寒假，有幸 参加了为期近两个月的专业实习。 一、实习概况 （一）实习时间 X年x月x日——x年x月x日 （二）实习单位基本情况 怀着一种美好的憧憬，我来到鑫汇海商贸公司，鑫汇海商贸公司是代言伊利品牌奶、 康师傅系列、劲酒等快速消费食品的企业。代言品牌多达十几种，是伊利、康师傅品牌的郑 州总代理。 二、实习过程 第一次参加工作，有点紧张。第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的 东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。带我实习的前辈是王会计，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司 的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员 上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些 基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触 社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我 真正把自己
经管实验中心 实验报告 学生实验报告 一、实验目的及要求： 1、目的 了解企业注册的基本过程。每个学生注册一家企业，并在企业信息中查看自己的注册结果。
2、内容及要求 （1）掌握软件的基本使用操作。 （2）对系统的数据进行挖掘，制定季度规划报告，撰写自己本季度的经营规划。 （3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。 二、仪器用具： 三、实验方法与步骤: 1.按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。 2.从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工。 3.整理实验数据和文档，总结模拟的过程，编写实验报告。 四、实验结果与数据处理： 企业注册登记流程。 1、企业的注册：
本次实验我主要做的是手机企业的生产经营。我的企业名称是罗拉摩托，注册资本为980万元人民币。经营期限为四年。 2、企业的构建即完成建立企业的经营场 首先为了方便以后的经营与发展，厂区方面我在公司经营的第一年就建立了四个厂区分别为：罗拉摩托一厂、罗拉摩托二厂、罗拉摩托三长和罗拉摩托四厂
在厂房的构建方面我分别在四个厂区建立了五个厂房，由于厂房的建立有两种选择模式，租赁和新建，而且租赁的价格远比新建来的便宜，所以我采用了租赁厂房的模式。但是厂房的面积是有一定的限制的，所以我租赁了最大面积的厂房。 在仓库的构建方面，和厂房的考虑因素一样，我也同样采用租赁最大面积的原材料仓库和成品仓库。其分布是四个原材料仓库和一个成品仓库。 在办公室构建方面由于生产线工人是不占空间的，但接下来需要进行技术研发，估计大概需要10名左右的研发人员，则需要租赁一间研发部的办公室，容量为15人。 3、招聘员工
篇一:《C语言上机实验心得》 C语言上机实验心得 在科技高度发展的今天，计算机在人们之中的作用越来越突出。而C语言作为一种计算机的语言，学习它将有助于我们更好的了解计算机，与计算机进行交流，因此，我们一定要学好C语言，这对我们以后的发展是十分重要的。 说到这，上机实验当然就是一个必不可少的环节了，C语言灵活、简洁的特点，只有通过编程实践才能真正了解，真正说懂。为了更好地学习语法规定、掌握程序设计方法、提高程序开发能力，我们必须实际上机、编写程序。 通过实验我也发现了自己不少的问题，这都是只看书上的程序而没有自己亲身上机编写程序而无法得知的，假如我们只因看熟书上的程序就以为自己已经掌握了C语言那就大错特错了。 我主要存在以下的这些缺点 1、学习耐心与细心不足，如scanf(“%d”,&n)；中的“&”有时候会忘了。而在最后
输出时又错写成printf(“%d”,&n);从而错误得输出了地址而不是我原来想要的答案。 2、编程思想不够发散，看着题目有时想不出解答的方法，更不用说编写程序来解 题了。 3、 4、基本功不够，有些函数的表达不太精通，需要看书来核实，以致耗时较多。知识不够广，有些内容没有学好，不能要用到时及时反映出来，认识程度不够 深刻。 5、 6、有时候不够精简，有一点用处不大或者说没有也可以的文字存在。英语水平较差，对错误的地方虽然电脑有说，但由于是英文，理解上还是存在
一点问题。 为了能更好地学好C语言，在今后学习中我要更多的动脑，综合运用所学，多看相关东西，多上机练习，提高电脑水平，增强自学能力，把已会的东西掌握好。 实验中我深刻意识到完成程序的编写，决不意味着万事大吉。认为万无一失的程序，实际上机运行时可能会出现很多意想不到的问题。有时编译程序检测出一大堆错误，有时程序能够顺利运行，但是运行结果并不是你预期中想要的。因为开发环境所提供的编译系统无法发现程序逻辑错误，或者是你原来所设计时的理论错误，这就只能靠自己的上机经验来分析判断错误的所在了。所以程序的调试是一个技巧性很强的工作，它可能比编一个程序耗时更 多。由此可看出上机实践的重要性。 通过本次C语言上机实验，我对这个介于人类与非人类之间的计算机编程语言有了一定的体验。编程的时候有因为顺利编出程序而开心过、有因为做得比人家慢而郁闷过、有因为不知从何入手而无奈过、有因为不知错出在哪而彷徨过但随着练习的增多，我对C语言比以前熟了很多，不再只是纸上谈兵，我都有能力独立做出一些程序，可能对于一些“高手来说这不算什么，或者他们早就会了，但我依然觉得很开心，因为我跟我自己比是进步了。
书店图书销售与管理社会实践报告 “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”只是一名大一学生的我，抱着贴近社会，锻炼自己的愿望，参加了暑期社会实践活动。假期社会实践活动是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识。今年暑假能在镇海图书馆进行我的暑期社会实践活动，我感到很开心，这对我来说是一次很宝贵的机会。 经理根据我们自身情况给我们培训一些基本的业务知识，包括人际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必须对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。如果不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会相信你呢。还有就是每个业务员必须对一些疾病还有引起疾病的原因有一定的了解，才能对症下药，才能达到客户满意。 暑期社会实践单位：内江白马书店 暑期社会实践题目：图书销售与管理 当我们作为交通协管员，站在约束或者说纠正普通大众的交通行为的立场上，与普通大众成为一定程度上的对立方时，我们深刻了解到了国人那些粗鄙的毛病，我们不理解为什么文明古国、礼仪之邦竟连最起码的尊重他人都不会，何况，交警是在为他们服务。闯红灯，不走斑马线，对自己犯的错理直气壮地诡辩，无视法规的存在，甚至
辱骂交通警察，这些不礼之举“名正言顺”地出现在了中华大地上，如果古代文明先哲还在世的话，一定会羞辱而终的。 经过几天的奔波，我找到了一个非常喜欢的工作，便是在内江白马书店做图书销售与管理。为找到此工作，我一直兴奋不已，书是我最喜爱的家伙，现在又能与它们呆在一起，真是太荣幸了。我感觉自己又可以畅游于书海，行于娟秀的文字里，走在芳香的优美之文中，那是我的天空，我的完美世界。 这是我上大学以来的第x个暑假，一年到头，忙于学业，在外奔波，理所当然要回家和父母亲人团聚。不过身为当代大学生，总不该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。况且也是大二学生，应该出去锻炼一下了。回到家后，我与父母商量，准备找一份工作。我家不远就是肥牛大世界，放假的第二天就去应聘了。 走进迷人的世界，我开始了紧张的工作时。老板一看就知道我是很积极很认真很有兴趣的学生，也是为了做好工作，老板便耐心地给我介绍了图书的摆放及其销售的需求。我认真的听着老板的每一句话，并记于心中作回顾。随着每天的工作的进行，我的经验也逐渐积累起来，使我的工作能力提高不少，这些提高让我心里暗喜，更让我微笑每一刻，我的信心也就无形中加强了。这些进步让我懂得了顾客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰当的口语交流方式，懂得了礼貌待人的处世之道，懂得了许多的东西。 记得开始的第一天，我总是很难开这张皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和别人的交流方式都会出很多的差错，对很多东西总
实验报告 实验名称 课程名称___电子技术基础实验 院系部: 专业班级：学生姓名：学号:同组人:实验台号:指导教师：成绩：实验日期: 华北电力大学
实验报告要求： 一、实验目的及要求 二、仪器用具 三、实验原理 四、实验步骤（包括原理图、实验结果与数据处理） 五、讨论与结论（对实验现象、实验故障及处理方法、实验中存在的问题等进行分析和讨论，对实验的进一步想法或改进意见。） 六、实验原始数据
一、实验目的及要求： 1. 学会放大器静态工作点的调试方法，分析静态工作点对放大器性能的影响。 2. 掌握放大器电压放大倍数和最大不失真输出电压的测试方法。 3. 悉常用电子仪器及模拟电路实验设备的使用。 二、仪器用具：略 三、实验原理 图1.2.1为电阻分压式工作点稳定单管放大器实验电路图。 图1.2.1 共射极单管放大器实验电路 在图1.2.1电路中，当流过偏置电阻1B R 和2B R 的电流远大于晶体管VT 的基极电流B I 时（一般5～10倍），则它的静态工作点可用下式估算： CC B2B1B1B U R R R U +≈ U CE ＝U CC －I C （R C ＋R F1 + R E ） 电压放大倍数： 1)1( // F R β++-=be L C V r R R β A 其中r be ＝200+26 (1+β)/I E 输入电阻：R i ＝R B1 // R B2 // [r be +(1+β)R F1] 输出电阻：R O ≈R C 四、实验方法与步骤: 1. 调试静态工作点 接通＋12V 电源、调节R W ，使U E ＝2.0V ，测量U B 、U E 、U C 、R B2值。记入表1.2.1。 E U BE = U B - U E =0.665V ，U CE = U C - U E =5.8V,I C ≈I E = U E /R E =2/(1.1)=1.82mA 实验数据显示，Q 点的值满足放大电路的静态工作点要求，BJT 处于放大区。 2. 测量不同负载下的电压放大倍数 C E BE B E I R U U I ≈+-≈1 F R
市场营销实训报告 我是一名学习市场营销专业的xxx级的学生，在今年5月28很有幸到xx 啤酒实习，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我被派往泉州销售分公司，我从基层的访销员。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却不能接受放弃。 在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的泉州，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 在5月和6月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们xx 也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下纯生进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品纯生新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，每相35元竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
设计报告 一，实验目的： 通过上机实习，熟练掌握循环语句、选择语句、指针以及结构体的运用技巧。在实习中通过 实际操作，编写程序，发现问题，最后解决问题，提升对c语言实用性的理解，在实践中巩固各知 识点。 C语言是一种计算机程序设计语言。它既具有高级语言的特点，又具有汇编语言的特点，上 机实习可以帮助我们更好地理解这种结构式的 中级语言以及其各式各样的数据类型和高效率 的运算程序，为我们进一步学习C++打下坚实基 础。 同时，在实习过程中，通过互相发现问题，共同解决问题，不仅锻炼了我们的合作能力，而 且也让我们发现了一些自己的个人误区以及其 他人容易犯的错误，从而在今后的学习中更加谨 慎，达到事半功倍的效果；通过询问老师，也让 我们养成了不耻下问的好习惯，这将很有利于以 后的学习。 闲乐-一个人闲。不如大家一块儿乐https://www.doczj.com/doc/4c7723642.html,
二，总体设计： 1，学生成绩排名 1，流程图： <通过冒泡法对数组进行排序> <测试时由于循环语句循环次数的错误导致部分数据没有排序，修改FOR语言中的条件即可调试成功>
2，程序： #include 经济与管理学部10级市场营销专业《销售管理》课程实验实训报告 2013年12月10日 目录 一、实验目的和要求 (2) 二、实验具体内容及步骤 (2) 三、实验结果与分析 (3) 公司简介 (3) 王老吉的渠道管理 (4) 王老吉的渠道模式 (6) 王老吉渠道战略 (7) 王老吉渠道策略 (8) 王老吉渠道物流配送 (8) 分析 (9) 四、指导老师评语 (10) 一、实验目的和要求 目的：利用网络选择某一行业的企业分析，了解渠道管理的相关内容。学会诊断渠道。 要求：1.渠道管理的内容。 2.对渠道成员进行管理。 3.诊断渠道存在的问题，找出原因，并解决渠道中的冲突、窜货、掌权等问题。给出具体的解决方案。 4.管理和控制营销渠道中的物流管理的各个环节。 二、实验具体内容及步骤 选择企业王老吉 1.利用网络了解一下王老吉的基本资料，企业现状，发展状况 2.了解王老吉的渠道管理 2.1渠道管理 2.2渠道模式 2.3渠道战略 2.4渠道策略 2.5 渠道物流配送 3.对王老吉的渠道尽心分析，诊断渠道存在的问题，找出原因，并解决渠道中的冲突、窜货、掌权等问题 4.根据分析得出具体的解决方案，对王老吉的销售渠道进行改进 三、实验结果与分析 公司简介 1.发展历史 广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。 王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。主要产品有王老吉系列等，其中王老吉清凉茶等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。为了开拓全国市场，红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域的强势地方媒体，在2003年，利用非典这个特殊时期，投入巨资进行宣传。这种投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。 2.品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。 3.经营状况 在王老吉的渠道和终端地面推广上，除了传统的pop广告外，还开辟了餐饮新渠道， 实训报告万能模板 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又十分实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅仅明白了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合到达更加完美。 这次实训带给我太多的感触，它让我明白工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样简单。人非生而知之，虽然我此刻的知识结构还很差，但是我明白要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。 这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都就应好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白! 实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要持续亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。此刻我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话十分的有感情，因为它确实帮了我们不少。 除此课本上的知识毕竟有限。透过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到此刻能够熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。 十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的潜力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活应对。 透过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每一天早出晚归。但真的很感谢学校能够带给我们这样好的实训机会，以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，只有经历过，才明白其中的滋味。 对于我而言，喜欢体验生活，能够说透过这次实训，真真切切的 销售综合实训报告 销售综合实训报告 销售综合实训报告 前言 为了更地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们或进行了为期2周（17～18周）的市场营销综合实训。 此次实训的使到目的在于主要我们进步了解与巩固所学习的专业理论知识，将理论与实践融为一体，提高我们的实际操作能力，为进步学习市场营销的产品开发其他课程和有关知识打下基础。把所学的知识运用并理论领会所学理论的移动性,能更地将理论讲透更深入到各个方面,了解精确性市场营销科研工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。 ．实习目的 供货综合实习是在学生初步的市场营销专业基本理论掌握基础上所进行的实践性教学环节。结合营销专业土木建筑结合的目标融为一体定位，融“教学做”为体，强化学生实际操作能力技能的基本训练，通过实习，让招徕学生接触真实的推销业务，推销企业产品，并为之做出相应的策划。通过本实习可帮助学生提高问题和处理问题的能力，本实习融能力培养和质教育于体，既有利于培养学生团队合作和创新能力，同时敢于培养他们作为管理本人面对激烈竞争时也承担风险和正确对待失败挫折的心理承受能力，体能训练可锻炼学生的前述工作能力，为学生基克维泽区走上工作岗位，适应就业岗位岗位要求奠定基础。 二．实训时间 201*年12月23201*年1月5 三．实训地点 xxx学院饭堂前 四．实训内容 我们本人组总共10人，在实训前，我们做了详细的市场分析 （）当前销售状况判断1 配件市场供应品牌 校内校外产品销售的商品有食物包括牛奶类面包类薯片 零食类饮料类等。主要代销著名品牌商品，如食品方面现阶段的 有康师傅方便面嘉顿面包统奶茶乐事薯片及校外本人吃等,基本食品约略齐全，不售高端商品，尽首屈一指能力去迎合了学校 的市场补习学校需要。2 需求情况 近学期末，学生对于生活用品的需求并不高，而对零食方面的需 求比较大。他们普遍有吃零食的用法。其中有39.6%的毕业生经常吃零食，49.7%的学生偶尔会吃，有7.9%的学生唯独不吃零食，大部分大学生平均每周都会去购买零食，且用来购买零食的金额在1050元之间居 多（其中有45.2%的学生周用于购买零食学员的金额在11~25之间）。 3 竞争情况 营销3 4班其他竞争本人组，我们的产品是熟食加和外面供应 商服务供应商赞助和起销售，起营销战略促进销售，而其他销售本人 组没有拉到赞助和供应商有个整套的销售组合。 由于东职院内有2间便利店，间超市，其他七个摊位，东职院后 门有SPAR超市 VIP超市鑫源百货万泽千家惠隆平价 商行美宜佳等药店及便利店，以上竞争对手都会分离部分购买力。其中，SPAR专卖店超市和青年教师超市还有其他摊位是我们摊位的重 要竞争对手。但三组我们本人组主要产品在熟食，所以主要竞争对手 是校内学之苑和宾利门口前的熟食本人吃，还有校外后门的各种蔬菜 水果本人吃。4 目标客户分析 实习报告 实习性质： C语言课程实习 学生姓名：谢辉 专业班级：信安141 指导教师：郑晓蓉、杨娟 实习时间：2014年12月22日- 2014年12月26日 实习地点：1203 重庆工程职业技术学院 学生实习考核表 三号黑体行距：固定 目录 1实习目的..................................................... 2 实习概况..................................................... 2.1 实习要求 ............................................... 2.2 实习时间 ............................................... 2.3 实习环境 ............................................... 2.4 开发环境 ............................................... 3 实习内容..................................................... 3.1 系统需求分析 ........................................... 3.2 程序设计 ............................................... 3.2.1程序的初始界面..................................... 3.2.2成绩的输入......................................... 3.2.3成绩的查询......................................... 3.2.4各科成绩的排序..................................... 3.4.5总成绩排序......................................... 实习报告模板大全(2021新版) Practice report template ( 实习报告 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作总结/工作汇报/年终总结/全文可改 实习报告模板大全(2021新版) 毕业实习报告模板 从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。 一、实习目的 毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xx科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。 二、实习内容及过程 为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。 在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高。 1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。 2。实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。 3。实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 三、实习总结及体会 在摸索中，为期三个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回 关于销售社会实践报告范文 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 关于销售社会实践报告范文篇 1 一.社会实践目的或研究目的 本次社会实践的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 社会实践在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过社会实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社 会的心理适应期。 二.社会实践内容 社会实践的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 三.社会实践总结或体会 20xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的社会实践。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的社会实践，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的社会实践单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不 销售管理实验报告 篇一：销售管理实训总结报告 销售管理实训总结报告 XX442866 张萌 一、实训目的 本次实训目的是让我们更好的了解和掌握销售管理的种种步骤及要求，如何做好产品的销售工作，包括从销售计划的制定到销售渠道的建设以及销售团队的建立和管理等等的工作步骤，把理论知识运用到实践中去。 二、实训意义 通过本次实训，使学生全面了解和掌握有关销售管理工作的各个方面，建设、管理销售渠道和销售团队的方法。通过实训，使学生能够对销售管理有一个全方位的认识，丰富相关知识，从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。 三、实训时间 XX年1月6日----XX年1月10日 四、实训地点 重庆科技学院经管大楼F404 五、实训内容 1.企业简介 2.企业市场环境分析 3.销售组织设计 4.销售团队管理制度设计 5.销售区域及渠道管理 6.客户管理 7.销售计划管理 六、总结体会 本周的实训是翟静老师的销售管理课程，实训重要的任务就是结合企业，具体了解企业的销售组织结构、销售渠道及团队建设。本次实训的目的，在于理解销售管理工作在市场营销中的重要作用，并熟练的掌握销售管理各方面的知识，为今后的工作打下良好的基础。通过本次实训进一步掌握销售管理各方面的知识,学会在市场营销中,如何才能建立一个好的销售渠道和一个优秀的销售团队, 实 现企业最佳的经济效益。 通过一周的实训，使我对销售管理工作有了进一步了解和感触，进一步掌握了销售管理工作中的各种要点。同时，我还发现有很多的不足之处，也为自己积累下了日后销售管理工作的经验。实训是我大学生活中拥有的一段经历，也是给我上了在课堂上学不到的非常重要的一课。它使我在实践中了解社会，让我在踏入社会之前打了一针预防针，让我明白做销售的艰辛，为我以后走入社会打下了基础。 我会珍惜在学校的每一次难得的学习机会,而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历,无 报告编号：YT-FS-6248-23 实训报告格式及模板(完 整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity 实训报告格式及模板(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 实训报告内容格式 (一) 实训名称 要用最简练的语言反映实训的内容。如验证某程 序、定律、算法，可写成“验证×××”；分析×××。 (二) 所属课程名称 (三) 学生姓名、学号、合作者及指导教师 (四) 实训日期和地点（年、月、日） (五) 实训目的 目的要明确，在理论上验证定理、公式、算法， 并使实验者获得深刻和系统的理解，在实践上，掌握 使用实验设备的技能技巧和程序的调试方法。一般需 说明是验证型实验还是设计型实验，是创新型实验还 是综合型实验。 (六）实训原理 述实训相关的主要原理。 (七) 实训内容 这是实训报告极其重要的内容。要抓住重点，可以从理论和实践两个方面考虑。这部分要写明依据何种原理、定律算法、或操作方法进行实验。详细理论计算过程. (八) 实训环境和器材 实训用的软硬件环境（配置和器材）。 (九) 实验步骤 只写主要操作步骤，不要照抄实习指导，要简明扼要。还应该画出实验流程图（实验装置的结构示意图），再配以相应的文字说明，这样既可以节省许多文字说明，又能使实验报告简明扼要，清楚明白。 (十) 实验结果 实验现象的描述，实验数据的处理等。原始资料应附在本次实验主要操作者的实验报告上，同组的合作者要复制原始资料。销售管理实验报告
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