浅谈“情景剧教学法”在市场营销实践课教学中的应用【摘要】：在市场营销实践课教学中，为了培养学生的职业技能，体味营销的真谛。我在课堂上应用“情景剧教学法”，通过教师引导和协助学生表演创设营销情景，使学生在实践教学活动中得到“专业化”和“职业化”二者兼备的熏陶和训练，取得了良好的教学效果，更好地实现人才培养目标。
【关键词】：情景剧教学法；市场营销；实践课；应用
市场营销是一门应用性学科，然而职业学校的学生大多缺乏实际从业经历，学生专业能力和职业能力有着较大的差距，营销实践课堂教学存在着“闭门造车”的现象，有悖于新世纪人才培养的目标。我在多年的市场营销教学中，以全面提高营销的综合能力为目标，积极探索市场营销教学的新思路、新方法，培养学生的职业技能，体味营销的真谛。为此我在课堂上应用“情景剧教学法”，使学生在实践教学活动中得到“专业化”(即能运用专业理论知识和方法分析解决问题)和“职业化”(即在技能、观念、思维、态度等方面符合职业规范和标准)二者兼备的熏陶和训练，以便更好地实现人才培养目标。下面本人就“情景剧教学法”在市场营销实践课教学中如何实施以及取得的教学效果，谈一点粗浅的想法。
一、市场营销实践课的教学方法：情景剧教学法
“情景剧教学法”是在课堂教学中，通过教师引导或协助学生表演创设情景，用简单的生活情节再现书中知识点的一种课堂艺术表现形式。“营销情景剧”有戏剧小品特点的形式，丰富了课堂教学
《英语教学法》课程教学大纲 英文名称：English Teaching Methodology 课程代码：0452117 学时数：32学时学分：2 课程类别： 课程性质：必修 适用专业：英语（教育方向） 先修课程：教育学、心理学、综合英语、英语听力、英语口语、 考核方式：闭卷笔试 一、课程的性质、地位和作用 《英语教学法》是英语（教育方向）专业必修课程，也是专业核心课程，在本专业的课程体系中具有举足轻重的作用。它在学生掌握一定的英语语言基本知识与基本技能以及教育学心理学基本理论的基础上，帮助学生形成英语教与学的理论素养与实践技能，直接为学生的顺利就业打下基础。本课程立足于培养优秀的中小学英语教学应用型人才，除了让学生掌握扎实学习教学理论知识之外，还让其具备较强的实际教学能力，较强的分析能力、合作能力和创新创业能力。本课程的作用是使学生系统地掌握英语教学的基本理论以及各教学层面的基本路子和方法，形成科学的教学观、语言观、学习观和方法观等，并具备一定的基本操作能力，旨在引导学生以本书阐述的理论为线索，了解英语教学的基本方法，初步掌握英语教学的理论知识，为将来从事英语教育打下坚实的基础。 二、教学内容及要求 第1章导论 【教学要求】 了解教学法的研究对象和意义以及英语教师的专业发展过程 重点和难点：教学法的内涵和教师专业发展 【教学内容】
1、教学法研究的对象、内容； 2、学习英语教学法的意义； 3、何为一名合格的英语教师 4、如何成长为一名合格的英语教师 【教学重点与难点】 教学法的内涵与本质；语言教师的专业发展过程 第2章、语言与语言教学 【教学要求】 了解语言的性质；了解语言学习的过程；了解语言教学的主要流派及其理论基础；了解语言教学的新趋势； 【教学内容】 1）语言、语言教学的性质； 2）英语教学的语言学基础 3）英语教学的心理学基础 4）语言教学的主要流派及其理论基础； 【教学重点与难点】 语言教学的主要流派及其理论基础；语言教学的新趋势； 第3章、英语教学方法 【教学要求】 理解交际能力的内涵；了解交际教学和任务性语言教学的发展历程和基本特征；基本掌握交际教学原则在教学实践中的运用；正确评价交际教学法和任务型语言教学； 【教学内容】 1、交际能力的内涵及对英语教学的启示； 2、交际能力的内涵 3、交际教学的基本特征； 4、交际教学活动的创设； 5、对交际教学法的评价；
《市场营销》课程实践教学实施方案 （适用于三年制市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务等财经专业高职生） 一、课程概述 《市场营销》是市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务专业的必开专业课，也是财经管理类其他专业的专业基础课程，学生必须熟练掌握。随着社会对复合型人才需求的不断增多，对于非经济专业类的学生，本课程亦可以作为其选修课程或必修课程. 本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销策略组合为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。二、实践教学目标和要求 通过实践教学活动，以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两能一会”（能策划、能营销、会赚钱）的应用型高级营销人才。并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。 “两能一会”：即能策划、能营销、会赚钱。这是市场营销课程建设目标的三个层次，即基础层、技能层、运用层。能策划就是能比较正确地运用市场营销的知识去创意、去策划，这是基础层要解决的问题。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强，这是技能层要解决的问题。会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报，这实事上是在最后的运用层要解决的问题。 三、实践教学的基本项目 【实践模块一】市场营销原理模块
校园情景剧 家 时间某日 地点单叶家 人物 单叶--------真实人物， 爸爸--------真实人物。 妈妈--------真实人物。 晓雅---------女生，性格内向，敏感。 张涛---------男，活泼顽皮。 男生------简称男； 女生------简称女。 【音乐声中幕起这是某个礼拜天的上午，单叶正在写着日记，看得出，一贯开朗的她今天却是心事重重。。。 单叶（话外音）在这个美丽的世界上，有一种快乐是分享，有一种幸福是分享。分享，是一种博爱的心境，是一种无言的喜悦和 自豪！（不知不觉起身，对观众诉说，由轻柔转激情）十一年 前，一个小小的我带着微笑来了，我像一片翠绿的小树叶，在 亲人的呵护下，幸福地成长。如果您问我，什么是真正的快乐，我唯一的回答是：分享！分享阳光分享雨露分享空气分享我所 拥有的一切！虽然我只是一片平凡的小树叶，可是我愿意用我 的全部，带给您无限的喜悦和幸福！（转身，回到书桌旁）。。。。。。 可是，我美好的愿望就要破灭了，怎么办呢？（叹气，咬着笔 杆犯傻）
【爸爸妈妈上。 爸爸小叶------ 【沉思的单叶全然未觉。 妈妈小叶，想什么呢？ 单叶（猛回神）爸，妈，你们回来了？家访顺利吧？ 爸爸（故意开玩笑）那还用说吗？我们俩教出来的学生，个个都比你优秀。（刮单叶鼻子） 单叶哼！吹牛！ 爸爸你敢说我吹牛！ 【爸爸像老鹰抓小鸡似地扑向单叶，单叶躲到妈妈身后，一家 人快乐地玩闹，突然，单叶不高兴地撅起了嘴巴。 妈妈小叶，怎么啦？有什么心事快告诉妈妈。 单叶说了有什么用？反正你们也不会同意。 爸爸（故意地）哦，你是说办“校外辅导站”的事儿吧？ 单叶（兴奋地）您同意啦？ 爸爸怎么可能呢？我们家实际情况不允许呀，你看，爷爷奶奶年纪大了，身体不好需要照顾，你还在上学，也需要照顾，我和你 妈都要上班，你说办一个辅导站那得操多少心？教课、打扫、 整理等等等等。。。。。。 单叶爸！妈！我向您们保证，所有打扫整理的工作都由我一个人做，保证不给你们添乱。 爸爸这个嘛。。。。。。 单叶（撒娇）爸爸。。。。（转向妈）妈。。。。。。 妈妈好了好了，你就别逗她了，快拿出来吧。 【爸爸大笑着拿出手机。妈妈拿给单叶看。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 学习市场营销学心得体会 《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。关于市场营销的学习你有些什么看法？接下来小编给你整理了学习市场营销学心得体会，欢迎大家的阅读。 学习市场营销学心得体会篇一 时间飞逝，不经意间大一的第一个学期结束了。 这个学期我们开设了市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我们充分的发挥自己的潜力;学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。 市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这么课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。讨厌的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到22，23点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要成员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身能力的提高等等。 在这么课程，让我印象深刻的有 市场营销的理念：发现需求，满足需求，对于一流的企业还起引导 1 / 22
需求的作用。 2.PEST，PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即Political(政治)，Economic(经济), Social(社会) and Technological(科技). 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为pest(有害物) 3.STP，现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素，市场细分(market segmentation)，目标市场(market targeting)，市场定位(market positioning)。 4.SWOT，SWOT是一种分析方法，来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。 5.波士顿矩阵，波士顿矩阵(BCG Matrix)，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 其中，我对SWOT分析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致了解了SWOT以后，老师为了让我们更了解SWOT，就让我们利用SWOT分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高
目录 0引言 (1) 1中国汽车市场营销状况概述 (1) 2宝马中国市场营销失败原因分析 (2) 2．1定价的失误 (2) 2．2目标人群的定位失误 (2) 2．3品牌宣传的失误 (3) 3宝马中国市场营销策略改革后效果分析 (3) 3．1降价策略 (4) 3．2经销商网络的发展 (4) 3．3市场公关活动 (4) 3．4新产品推展 (4) 4宝马在中国市场营销方面依然存在的问题 (5) 4．1品牌的大众亲和度不够 (5) 4．2新卖点缺乏 (5) 5进一步完善营销策略的建议 (5) 5．1加大品牌行销力度 (5) 5．2完善整合广告营销 (5) 5．3强化诚信度打造 (6) 5．4艺术行销策略的开拓 (6) 6结语 (6)
浅析宝马汽车中国市场营销策略 杨军 （2007届市场营销(经纪)）学号0402021 摘要：中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后，无论是厂商还是消费者都逐渐成熟，随着新品全球同步化，汽车价格的持续下调，消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟，推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马，面对中国市场又将如何应对。宝马在进入中国市场以后，并没有想象中的那么顺利，定价、目标人群以及定位一系列营销策略的失误，使得宝马在中国市场的拓展显得举步维艰。在经历了失败之后，宝马公司通过降价、公关等各方面的调整，重新整合了营销策略，在中国的汽车市场打下了属于了自己的一片天地。 关键词：汽车营销；失败原因；改善策略；效果分析 ０引言 中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后，无论是厂商还是消费者都逐渐成熟，随着新品全球同步化，汽车价格的持续下调，消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟，推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马，面对中国市场又将如何应对…… 1中国汽车市场营销状况概述 中国的汽车市场在90年代末，已完成了消费主体的变革，在21世纪初，随着经济的持续走强，轿车市场显现出了繁荣的景象。2002年随着中国加入世界贸易组织，国际汽车集团加快进入中国市场的战略，关税大幅度下调，鼓励汽车进入家庭政策接连出台，使国内汽车消费环境和舆论更加有利于个人消费者，长期持币待购群体的不断集聚，再加上各大汽车巨头不断升级的产品性能和更加丰富的产品结构，与消费者需求呈现“里应外合”的爆发格局，更有汽车信贷推波助澜，使得市场在2002-2003年-出现短期集中的“井喷式”增长，这一阶段汽车销售增长率攀升至80％。而随着各大型跨国厂商的战略规划调整和实施，各大制造商在中国的布局逐渐完善，各系别主要品牌不断进入中国市场，竞争格局开始发生大幅变化。到了2004年，中国汽车市场，从近乎疯狂的快速发展过后，一下走入了低迷，给
市场营销有效教学方法探索 随着我国市场经济的发展，企业对营销人才的需求日益增加。然而，从实际情况看，有一些市场营销专业的毕业生在进入企业之初，常常不能很快适应工作，往往缺乏分析问题和解决问题的能力。即目前我国市场营销人才的培养模式与企业实际需要尚存在一定的差距。如何提高市场营销教学效果，从而培养出社会真正需要的营销及经济类专业人才，是摆在我国市场营销学教师面前的一个十分现实而又重要的课题。本人在多年的市场营销学教学工作中，努力探索行之有效的教学方法，以期达到“不仅要求学生掌握专业理论知识，更要求学生具有运用专业知识分析经济现象、解决实际问题的能力”这一教学目标。 一、激发学生学习兴趣，调动学生主动学习的积极性 兴趣是学生发展思维的巨大推动力，是培养学生创新能力的起点，是学习成功的秘诀。有兴趣地学习能使人全神贯注，积极思考，使学生沉浸在活跃的氛围中，受到潜移默化的熏陶。在教学中，教师要注意挖掘教学内容的内在乐趣，依据学生心理特征认识规律挖掘教材中的诱导因素。激发学生用自己的思维能力来体验探知的全过程，体验教学美；要善于开发和利用学生的好奇心，有意识地创设特定的学习情境，激发学生学习的欲望，推动学习的进程。 （一）以悬念激趣。在市场营销课堂教学中，要让学生以一
个探索者、发现者的身份投入学习的思维活动中，以求不断获得新知识，迸发创新因素。这就要求教师在教学过程中巧设疑问，以悬念来激起学生学习兴趣。如教授市场定位的方法时，我就向学生提出：“万宝路”香烟从一个名不见经传的小品牌一举成为全世界香烟第一品牌，它是怎样创造最富戏剧性也最能给人以启迪的企业神话的呢？这样就在学生头脑中形成悬念，唤起学生的好奇心，大家的学习热情，兴趣自然而然提高。 （二）以情境激趣。市场营销学是一门理论性很强的学科，单从课本来看，极其枯燥乏味。在课堂教学中，我有意识地创设情境，通过提出一些与教学内容有关的富有启发性的问题，将学生引入情境之中，激发起学习的动机，培养学习兴趣。在市场营销教学中，我把教学与实际相结合起来，引导学生结合实际进行创造性学习。如我让学生按小组分别成立一家“企业”，于是学生们便成为了保健食品厂、玩具厂、手机厂、机器人公司等企业的市场营销人员，我在教学过程中讲授的理论，都要求他们结合自己“企业”的实际进行实践活动，如：你们企业的供应商有哪些？你们企业的产品针对的是哪些消费者群（目标市场）？企业将采用何种战略来推出自己的新产品？通过联系实际情况，对学生进行敢于想象，敢于创新，敢于打破成规的训练。经过这样的训练，唤起了学生丰富的想象，拓展了学生的思维空间，实现了认识能力的飞跃和突破，使学生的创新思维更符合现实。 二、注重教学实践性，重点采用案例教学法
加强“英语教学法”课程教学的实践性 发表时间：2011-07-21T17:02:31.577Z 来源：《新校园》理论版2011年第6期供稿作者：丁昌佑刘健亭[导读] 一个合格的中学英语教师，在业务方面不仅应具有比较扎实的专业基础，而且应有较强的教学能力丁昌佑刘健亭（潍坊学院外国语学院，山东潍坊261000）一 一个合格的中学英语教师，在业务方面不仅应具有比较扎实的专业基础，而且应有较强的教学能力，这就需要熟悉教育理论，并能用以指导教学实践。“英语教学法”（以下简称“教学法”）课程的目的任务就是使学生了解英语教学的理论、方式和方法。通过教育实习的初步实践，培养学生从事教学的能力。然而，要把教学法的知识变为自己的教学技能而运用自如，需要一个较长的实践过程。因此，不能奢望经过一次教学法的学习，一位初出茅庐的新手就能熟练地掌握和运用英语教学的规律，具有较强的教学能力。 教学法课程学习后，开始教育实习时，不少学生不会备课，不会写教案，不会处理教材，不会安排教学环节，不会设计和运用直观教具，困难重重。出现这种现象，虽不能说是教学法课程教学的失败，起码也应视为严重的缺陷。衡量教学法课程的教学效果和质量，绝不能只看在校时的成绩，必须跟踪到观察学生踏上工作岗位后的实际教学能力。有些毕业生反映，在校学习教学法时，觉不出它的好处，听着有趣却不能理解。到了工作岗位后，碰到实际问题就不知所措，才深感它的重要。没有教学实践经验的学生学习教学法，如果只是听讲而不是实践，就必然会产生隔靴搔痒之感，理解不了更谈不上运用。因此，提高教学法课程质量的关键在于坚持理论联系实际的原则，加强实践性，着眼于培养学生的认识和运用教学规律的能力，而不仅仅停留在对理论知识的了解上。 二 在课程布局上，改变以往教学法与教育实习截然分开的作法，把两者紧密结合，分为重点不同的几个阶段。在教学方法上，改变以往教师讲、学生听的注入式教学法，采取在教师指导下，以学生活动为主的做法。 第一阶段，学习英语教学的基本理论，了解英语教学的原理、原则、方式、方法和手段，课内外教学工作的组织安排以及它们与英语教学的目的、任务和内容之间的关系；了解国外外语教学法几种主要流派的理论基础、基本原则及其产生的背景以及对我国英语教学的影响，使学生具有一定的理性认识。在处理实际问题时才能高瞻远瞩，心明眼亮。在教学方法上主要采取教师提示，学生自学、讨论，教师总结的方法，注意培养学生对事物进行科学分析的能力。 第二阶段，研究语音、词汇、语法、课文、阅读等项的教学，进行教育学习。根据学、讲、练三结合的原则，组织学生结合实习课题的备课和试讲，学习教学法教材的有关章节，研究和运用上述各个项目的教学法。通过见习听课、教师讲评，加深学生对教学理论的理解，培养学生运用理论指导教学实践的能力。 第三阶段，进一步运用教学理论总结教育实习的经验。分析研究实习中所存在的问题，并对当前中学英语教学的基本情况、主要经验和问题展开讨论。 在教学内容上，除学习英语教学法的基本理论外，要注意吸收国内外英语教学的新成果；要密切结合当前我国以及本地区中学英语教学的实际，学习省内外英语教师成功的教学经验，注意研究当前具有代表性的一些实际问题，为学生毕业后处理实际问题打下一定的思想基础。 通过教育实习的实践，不仅可以验证所学教学理论的科学性，加深对理论的认识和理解，而且可以转变和提高学生对教育事业的认识。不愿当教师的学生绝大多数是因为对教育工作缺乏亲身的感受，受种种客观消极因素的影响而产生一些模糊认识或偏见。对此，绝不能简单粗暴地作为错误思想来批判，也不是单靠讲道理、作报告所能解决问题的，必须启发诱导，言传身教。要以教师自己热爱教育事业的思想感情去影响学生，感染学生，更要让他们通过教育实践去认识教育工作的意义，获得亲身的感受。实习时，指导教师必须要求他们一丝不苟，精益求精地工作，要耐心地帮助他们上好每一堂课，要组织他们深入到班级中去，关心和爱护学生，和同学建立平等亲密的师生关系。历届实习的经验证明，绝大多数实习生认真工作，诲人不倦，赢得了所教班级学生的尊重和爱戴。实习结束返校时依依不舍之情令人难忘，从而开始体会到教师工作的光荣和幸福。事业心和责任感是努力钻研教学、提高教学质量的原动力。 三 实践产生认识，热爱教育事业的思想感情只能产生于教学实践。认识又推动实践，坚定的事业心和强烈的责任感必然会激励着这些年轻的教师们积极钻研教学，努力攀登高峰，成为教坛的新秀。 要加强教学法课程教学的实践性，任课教师必须深入了解中学英语教学的实际，认真学习中学英语教学大纲，熟悉中学英语教材，了解中学英语教学的主要经验和问题以及学生学习的特点，正确的评估本地区英语教学的质量。要积极参加有关中学英语教学的研究活动，特别要与地市教研室密切配合。教学法课程的教师只有在掌握大量感性材料的基础上学习教学法理论，才能达到深刻理解，学以致用，教学中也才能言之有物，有的放矢。
市场营销本科实践教学模式创新研究 本文探讨了在市场营销本科教育中实践教学与理论教学的关系,并对实践教学的模式进行了比较分析。在此基础上提出基于软件模拟的实践教学模式是未来创新发展的一个方向。 标签：实践教学软件模拟创新 1 市场营销专业中实践教学环节的作用 市场营销专业教学中,从理论到理论的课堂讲授方式会让学生产生枯燥的感觉,如果大学四年的专业学习一直采用课堂教学的方式,就会严重影响学生的学习积极性。从刚入校时对专业学习的渴望,转化为到临近毕业时对专业学习的失望,甚至会使部分学生对本专业的学习产生厌恶情绪。为了提高学生对市场营销专业的兴趣水平,必须重视实践教学环节在市场营销本科教学体系中的作用。具体而言,加强市场营销专业实践教学有如下作用: 加强实践教学环节,能够避免课堂教学的单一的模式,丰富了课堂教学的内容,消除了学生“抽象枯燥”的感觉,更重要的是使学生体会到了理论对实践的巨大指导作用,让他们从内心感受到了理论学习的必要性,无疑激发了学生对理论学习的极大的兴趣,从而有效地提高课堂教学质量,提高学习绩效。 加强实践教学环节,能够有效提高教师素质和教学质量。在合理教学过程中理论教学本该为实践应用提供指导,实践教学也应为理论教学提供论证。作为一名合格的实践指导教师不仅要具备丰富的专业理论知识,同时还要具有丰富的实践经验和娴熟地操作技能,不仅要指导学生把已学的专业理论知识运用到实践中,同时还要指导学生总结、归纳实践操作中的能力,形成操作技能、技巧,并进一步地指导理论学习。教师只有不断扩张知识面、加深理论与素质修养、提升组织能力,才能满足实践教学的需要,从而获得更好的教学效果。可见,实践教学对营销专业教师提出更高的要求,从而推进了市场营销理论教学的质量。 加强实践教学环节,能够让学生正确评价营销专业学习的价值。在实践教学中,学生有机会将学到的理论知识应用到实际决策之中,从而发现专业学习的价值。如果缺少实践教学环节,学生对专业知识体系的认识是从书本到书本,无法真正体验到理论知识的应用价值,只有在实践教学环节中,学生通过将专业理论与具体问题的结合,才能逐步认识到专业学习的真正价值。 加强实践教学环节,能够有效培养学生创新意识、提高创新能力从培养学生的创新精神着眼,实践教学比理论教学更为有效,因为创新首先必须基于实践。实践教学给了学生发展自己能力的更多机会,学生的主动精神与创造潜能更容易被激发出来,因此也更有利于创新精神的培养。显然,鼓励学生参加更多的专业实践、课外活动和社会活动是将更有助于学生创新意识的培养以及创新能力的提高。
中小学英语课本情景剧教学浅析 一、英语情景剧表演的意义 1.激发学生浓厚的学习兴趣 兴趣是最好的老师。已接触三四年英语的六七年级的学生，大多都对英语怀有很大的兴趣。但到了高年级，随着其他课程的增加，课本内容的增多，学生学习的时间减少，学生失去了学习的兴趣。我也尝试了好多教学方法，给学生创造一定的语言环境，如课前三分钟的值日生报告，看图做对话，对上节课的复述，背诵等；不断摸索总结提高学生学习英语兴趣的方法，但班上还有少数学生学习积极性不高。然而，英语情景剧的出现，为沉闷的课堂注入了一股新鲜的活力。通过英语情景剧表演可以让学生感受英语语言的魅力，从而激发他们学习英语的兴趣。 2.创造一个良好的语言环境 在日常的英语教学课堂中，我们往往注重知识的传授，对于听力和口语，只是做做对话练习，听听课文内容，匆匆了事。长此以往，学生学习英语的积极性减退，听力和口语无法提高。而通过英文情景剧的表演，不仅能够帮助我们提升自我的表现能力，更是能在表演的过程中学习类似于英语口语、语法、词汇等知识。在这种趣味性的表演之中，你一定会逐渐爱上英语，并产生对英语学习浓浓的兴趣。最重要的是提高了学生传递信息的能力，即交往，沟通，活学活用的能力，也让学生在接近真实的语言环境中掌握语言知识，提高语言运用能力。 3.培养学生的自主学习能力 六，七年级每单元都有一个故事，教师要求学生在已学的基础上续写
英语短剧，鼓励他们编写英语短剧进行表演。留给学生一周时间去做准备，组长和小组成员可以上网或去图书馆收集资料。学生们自行认真编写，一起交流，探讨，解决问题。这样能让学生由被动学习转为主动学习，不仅增强了学生自主学习的能力，也拓展了学生的知识面。 二、英语情景剧深化课堂教学 1.确定主题 外研版或人教版教材每个单元都有一个主题活动，这些活动大多数都贴近学生的实际生活，符合学生兴趣。在每个单元教学前教师以每个单元的话题为中心，给学生拟定可以开展的活动主题，让学生的学习有目的性，提高学习效率。[HJ1.4mm] 2.小组编排 教师和学生可以共同制定一个规则，每一单元结束之后，各小组以本单元话题为主题，利用功能句型编排情景剧并进行比赛。由老师及全班同学进行评比打分，评出“冠军小组”，“best actor” “best actress” “best director”。冠军小组编排的情景剧也就是本单元的专属对话和招牌对话，将纳入本班的情景剧剧本。每周三下午，组长把已编好的剧本送到老师处，教师可以提前纠正小组成员的发音，以及语音语调，神态，动作等。当表演结束时，教师和学生可以根据学生的表现评估打分，使他们真正整体会到成功的喜悦。 3.课外表演 我校组办了一个英语角，每周一、三、五的下午，教师将会带领同年级的学生来参观学习。通过情景剧表演为学生们相互学习，取长补短提供
浅谈市场营销组合策略 市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。市场营销的因素有多种组合方式，运用最广泛的是所谓“4P”的分类方法。把市场手段或营销因素分成四大类：产品、价格、销售渠道、销售促进。 一、市场营销组合策略的特点 （一）营销组合因素的可控性。市场营销组合的因素，是企业可以主动控制的因素，企业有选择的余地。企业可以通过市场调研，针对目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠道，采用某种促销方式。 （二）市场营销组合的动态性。制定营销组合策略时，只要其中一个因素发生变化，就会影响其他因素，形成新的组合 （三）市场营销组合策略的复合性。企业可控制的“4P”组合是企业的整体营销策略，而每个P所包含的因素也有一个组合问题。 （四）市场营销组合策略的统一性。各种营销手段都会对顾客的购买行为产生影响，因而必须采取整体最优营销手段，以保证市场营销活动的有效性。 二、制定市场营销组合策略的原则与约束条件 制定市场营销组合策略的原则：首先，价格、促销方式要服从产品和分销渠道；其次，市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定；再次，市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加；最后，市场营销组合策略的制定要有对策性，避免盲目竞争：这就要尽量避免同声誉较高的名牌产品展开正面竞争，并尽量采取非价格竞争策略，同时对策要有利于加强产品在市场上的地位。
市场营销因素组合策略应用的约束条件包括：企业营销战略(市场扩展方式、市场目标、市场发展方向)、企业营销环境、目标市场特点（地理、文化、传统、收入、年龄、民族、宗教信仰等等）和企业资源情况（如：企业规模、技术水平、管理水平、资金状况等等）。 三、市场营销组合具体策略的应用 （一）价格策略 按照产品与市场情况，灵活地运用各种定价方法与策略，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。 1、新产品定价策略。在企业的新产品上市，竞争对手还没有同样的产品跟上时，企业有两种价格策略可供选择； 一是速取策略。又称之“撇油策略”。这是一种高价策略，在新产品投入市场时把价格定得高一些，利用一定时期的垄断地位，及时获取较高的收益。适用于满足用户需要，需求量较大，需求弹性较小，仿制较难的新产品。其优点是：a.单位产品利润大，短时间内即可收回投资，当竞争者跟上来时，企业已获得了丰厚的利润；b.能使顾客产生质量优良的印象，树立产品的形象，更有利于吸引求新顾客的注意；c.如销路不能扩大，企业还可以采用降价策略扩大销路。 其缺点表现在：以高价投入市场，可能会出现声誉尚未树立而销售增长缓慢的不利形势；如畅销，高价带来的高额利润会诱使大批竞争者进入市场，造成价格猛跌直至无利可图。 二是渐取策略。又称之为“渗透策略”，是指以低价将新产品投放市场的一种策略。适用于市场已有类似代用品，顾客对价格较为敏感，或易于仿制的新产品。其优点是：a.可迅速吸引大批顾客，在短时期内打开产品销路；b.对竞争者
市场营销基础教案 课题课题1：第一章第一节市场营销的概念授课班级授课时间 教学方法讲授法、PPT演示 法、讨论法、设 问法等 教具多媒体设备、粉笔 教学目标正确理解市场和市场营销的含义以及与市场营销相关的核心概念。能运用市场营销的相关概念对营销活动作出比较专业的分析。 教学重点市场和市场营销的含义；与市场营销相关的核心概念。 教学难点灵活运用市场营销的相关概念分析、评价现实生活中的市场营销。教学过程： 教学环节教学内容教师活动学生活动教学资源 安排 １．课 题引入 介绍案例内容： 案例1、市场存在吗？ 案例2、坐困愁城的发明家 你们所理解的市场是指什么？ 举例说明你对营销的理解，营销 =推销吗？ 提问回答课件演示 ２．新课教学一、市场的含义 1、狭义：指商品交换的场所。 2、经济学：一定时空条件下商 讲解 结合案例 1加深理解 课件演示
品交换关系的总和。 3、市场营销者的角度：一种商品（或劳务）所有实际和潜在购买者的需求总和。 二、市场营销的含义 “市场营销”一词译自英文“Marketing”。 （一）定义：市场营销就是通过市场交换活动，引导商品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的综合性商务活动过程。 包括市场调查和预测，选择目标市场，产品的研制、开发、设计、生产和定价，选择销售渠道，产品促销，产品运输、储存、销售以及销售服务等一系列活动。 （二）市场营销的完整含义包括： 1、产前活动 2、生产活动 3、销售活动 4、售后活动 三、与市场营销相关的核心概念 提问：与市场营销相关的核心概念有哪些？ 1、需要、欲望、需求 需要是人类与生俱来的本性，是指个人没有得到某些满足的感受状态。欲望是指为满足基本需要而希望得到讲解 提问：与 市场营销 相关的核 心概念有 哪些？ 讲解 “市场”的含 义 市场＝人口 ＋购买力＋ 购买欲望 结合案例2 进一步正确 理解市场营 销的内涵 1、营销不等 于销售、推 销； 2、赋予新的 意义：满足 顾客需求。 满足需求： 适当的产品 适当的价格 适当的时间 适当的地点 回答 课件演示 课件演示 课件演示
市场营销学实践教学项目 【实践项目一：一分钟自我推销演练】 （一）、实践目的： 1、帮助学生树立自信，让学生对第一印象有独到的认识； 2、培养学生提前进入营销的角色。 （二）、实践组织： 首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。 （三）、实践步骤： 第一步，上台问候。跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。注意展现热情，面带微笑。第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步，致谢回座。对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。 （四）、实践要求： 要求学生提前准备演练内容，具体包括：1、问候；2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。 【实践项目二：市场营销印象】 （一）、实践目的： 1、建立市场营销的基本概念。
2、形成现代市场营销观念。 3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。 （二）、实践组织： 据教学班级学生人数来确定数个小组，小组要合理分工。在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。 （三）、实践步骤： 1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组，每一小组人数以4-6人为宜； 2、进行合理分工，让学生以小组为单位进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集相关资料； 3、以学习小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告，并进行汇报； 4、同学互评，教师点评，然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。 （四）、实践要求： 1、综合认识营销职业 （1）、市场营销职业的种种称呼。 （2）、这种职业首先在那些国家受到重视。它给个人和社会带来些什么。 （3）、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。 （4）、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。 2、营销基本原理的应用 （1）、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。
《家访》情景剧剧本 演员表： 老师——成麦芬 家长——步双利 家长1——白娜 情节简介： 成老师在一天下午放学后到学生妍妍家里家访，起因是小白在学校里和好朋友发生口角，一怒之下撕了对方的书。成老师在小白家里和家长进行了沟通，圆满地解决了这个问题。通过这一家访过程，展示出家校沟通方面的礼仪。 道具: 拖把一只、围裙一个、三把椅子、一张桌子、一个水壶、两个纸杯、手机两个（自备） 家长1接孩子没接到，回到家，妈妈正在拖地，看见家长1回来，顺口问了声：“回来了？孩子呢？”家长1气冲冲地坐在沙发上：“别提了，等了半个小时也没接到，这孩子，不知道又跑哪去了？”话音刚落，电话响起。 家长：喂？ 老师：您好！请问，是妍妍的妈妈吗？ 家长：是的，成老师吧？您有什么事吗？ 老师（已走到台上）：“是这样的。您现在有时间吗？我想到您家和您聊聊孩子的事。 家长（回头看了家长1一眼）：“那好呀！欢迎欢迎！我在家等您。” 老师：“那好，待会见。” 家长1：果然有事。 老师在家门口敲门。（砰砰砰） 家长开门，面带微笑：“成老师啊，快请进，快请进！” 老师微笑着：“这么晚还打扰您，真是不好意思。” 家长：“哪里的话。”扭头向家长1：“小白，快来，这是妍妍的
老师！” 家长1走过来握手：“成老师你好！请坐！” 家长陪同老师坐下，家长1倒水，双手端上：“成老师，请喝水！” 老师起身接水：“谢谢！” 老师：“孩子还没回来吗？那正好，是这样的，今天妍妍在学校和朋友闹了点矛盾，一气之下，她把人家的书给撕了。我担心她回来挨骂，先来跟你们沟通一下。” 家长1吃惊：“是真的吗？怪不得我接不到她呢？看我回来怎么收拾他！” 老师温和地说：“你们先别急着生气，妍妍这个孩子平时在学校挺懂事、乖巧的。想必今天这件事也是事出有因，我们做家长的先要冷静。打骂解决不了问题，也只会加重孩子的心理负担，我建议你们在孩子回来后心平气和地和孩子谈一谈，让他认识到自己的错误，尽快地和朋友重归于好。（转向小姨）另外，咱们是不是也该反思一下平时对孩子的教育，我们的一言一行对孩子都有影响啊！” 小白不好意思地笑了：“成老师，我的脾气不好，您别见怪!妍妍回来我一定好好跟他说。” 家长：“成老师，你就放心吧！真是太麻烦您了。” 老师起身，对着小白和家长：“这我就放心了，天也不早了，我要回去了。” 家长：“成老师，您真是个好老师！小白，咱们送送老师。” 小白上前一步，做拉门动作，挥手：“成老师，慢走！” 成老师走出门外，向两家长挥手：“再见！” 三人走到台前，谢幕。
第五章目标市场营销策略 在现代市场经济条件下，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市场上采取有效的竞争策略，进行适当的市场定位，方可以取得竞争优势。 第一部分：学习目的和要求 1、重点掌握 市场细分的实质和客观依据 目标市场策略 影响目标市场策略选择的因素 市场定位策略 2、一般掌握 确定目标市场的原则 选择目标市场覆盖模式 市场细分的意义 细分市场的基本评价 3、一般了解 产业市场细分的主要标准 市场定位的程序 市场细分程序 4、应用分析 运用市场细分的标准分析实际问题 第二部分教学内容 第一节市场细分 一、市场细分概述 （一）市场细分的基本概念 市场细分是由美国市场营销学家温德尔· 史密斯 1956年提出来的市场营销概念。市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。 （二）市场细分的实质 市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分，就是要分析不同消费者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类，这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。
市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。市场细分就是要在存大异求小同的基础上，把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。市场细分的目的是为之提供服务。 二、市场细分的客观依据及意义 （一）市场细分的客观依据 市场细分的客观依据主要表现为： 1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。只有少数产品的市场属于同质市场。异质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。绝大多数产品的市场是异质市场。正是异质市场的存在，使市场细分成为可能。 2、消费者需求的相似性。在一定的条件下消费者需求又具有相似性，并形成相似性的消费者群。这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础。 （二）市场细分的意义 1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分，是现代企业市场营销活动的重要策略和竞争手段。现代市场营销实践已经证明，科学合理地进行市场细分，对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用。 2、市场细分有利于企业优化资源配置，增强企业竞争能力。 通过市场细分，选择有利可图的细分市场，企业能够集中使用优势资源，投入一个或少数几个细分市场，提高核心竞争能力。 3、市场细分有利于调整市场营销组合策略。由于整体市场需求变化较快、较复杂，企业难以及时掌握，致使企业的市场营销活动缺乏时效性。进行市场细分，企业能密切注意细分市场上消费者需求的变化，迅速调整市场营销组合策略。 第二节市场细分的标准和方法 一、消费者市场细分的标准 在消费者市场，影响消费者需求差异性的因素主要有地理环境、人口状况、消费者心理、消费者行为等。 （一）地理细分 根据消费者所处的地理位置、自然环境等地理变量来细分市场称为“地理细分”。地理细分变量包括国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候、地形、地貌、交通运输和通讯条件等。 地理细分的主要理论依据是：处在不同地理环境的消费者有着不同的消费方式和家族观念，他们有不同的需求和偏好，对企业所采取的市场营销组合策略会有不同的反应。 现代企业，尤其是规模庞大的跨国企业，地理细分成为制胜的重要因素之一。小企业在经营中也需要对区域市场进行再细分，以便挖掘适合于自己的市场空隙。 （二）人口状况细分
市场营销基础》教学大纲 课程名称：市场营销基础 英文名称： 适用专业：市场营销 学时：64 学分：4 开课学期：第一学年第一学期 课程类别：专业基础课 课程性质：必修课 先修课程： 一、课程任务和要求 本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。 二、教学内容和要求 第一章市场营销概述 教学目标及要求：了解市场营销的各种概念；熟悉市场营销观念的特点、内容、演变及市场营销过程的特点。 第一节市场营销概念 第二节市场营销观念 第二章市场营销环境分析
教学目标及要求：了解市场营销环境的概念，特点及分析营销环境的意义；熟悉市场营销的各种环境；掌握市场营销环境各种参与者的特点及相互左右；掌握分析市场营销环境的方法。 第一节市场营销环境概述 第二节宏观市场营销环境 第三节微观市场营销环境 第四节市场营销环境分析与对策 第三章市场分析 教学目标及要求：了解消费品市场的概念及分类、特征、消费者购买行为模式；熟悉影响消费者购买行为的主要因素。了解生产资料市场的概念及分类、影响生产资料购买行为的主要因素、生产资料市场的特点；了解技术市场的概念、类型、技术商品的贸易类型、技术市场与其他市场的关系；了解金融市场的概念、结构、特点、融资活动方式、功能 第一节消费品市场分析 第二节生产资料市场分析 第三节技术市场分析 第四节金融市场分析 第四章市场营销调研与市场营销预测 教学目标及要求：了解市场营销调研的概念、内容；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解和掌握市场营销预测的含义、方法、步骤。 第一节市场营销调研 第二节市场营销预测 第五章市场细分与目标市场 教学目标及要求：了解市场细分的概念、意义、程序；掌握市场细分标准、有效市场细分的条件、市场细分要注意的问题；掌握目标市场的确定、目标市场营销策略、选择目标市场营销策略应考虑的因素；熟悉市场定位的含义、市场定位策略、市场定位的方式、市场定位的步骤。 第一节市场细分概述 第二节市场细分及有效市场细分条件
英语实践活动教学计划 英语实践活动教学计划 英语实践活动教学计划【1】 本班是双语特色班级,幼儿皆已经过一年多的英语学习,实践证明：让孩子在语言发育时期就接触英语，同时运用英语和汉语表达自己的思想，对孩子的语言发展有很大好处。根据本班幼儿特点,我们制定了如下的专题计划.以达到专题实施的最佳效果: 一、选择多种多样的教学方法，提高幼儿英语的兴趣。 俗话说兴趣是最好的老师。幼儿园英语教育是一种启蒙，要把重点放在学习英语的兴趣上，如果幼儿对英语感兴趣，他在学习的过程中就会表现出一种积极的情绪，孩子会主动融入到活动中。反之，如果只是追求单词句子数量的多少，那会倒了孩子的胃口，孩子会处于一种消极状态。因此，在实际教学活动中，我们选取合适的教学方法，提高幼儿学英语的兴趣。 1、故事教学法。 故事对学龄前幼儿具有极大的吸引力，它情节生动活泼，内容极富发性和趣味性，例如在故事中,先为孩子们讲一个兔妈妈要去买菜，要兔宝宝在家等候，却来了一只大灰狼要兔宝宝开门，兔宝宝发现是大灰狼，一齐将大灰狼赶跑的故事，在讲述中，将ein,please.Goout.穿插其中，孩子们对此非常感兴趣，在不知不觉中，竟然全部掌握，且印象极深。又如：在教单词turnip时，我在引入时先说
Imarabbit,Imveryhungry,Iwantsomethingtoeat.在这个情节引入后，幼儿复习各种已学过的食物单词，教师还是很饿，Imstillhungrynow时，巧妙地出示了食物萝卜引出新的单词turnip 的学习，在老师的引导下引出《拔萝卜》，使幼儿与老师共同参与，自然学习新的知识。 2、情景教学法。 幼儿的语言能力是在实际运用过程中发展起来的，应创设各种有意义真实的情景，使他们想说、会说、喜欢说。语言的'习得与周围环境息息相关。英语的学习是一种自然习得式的学习，而不是一种教学式的学习。语言的学习不只 是学习几个单词，更重要的是运用语言和别人交往。因此，教师要以幼儿园为主体，从他们的兴趣出发提供一系列丰富的教学法情境，让幼儿园通过自由活动听来理解语言，在使用中学习语言。还有医院、餐厅、发廊等,通过玩角色游戏，幼儿所学语言在游戏中得到巩固，练习。久而久之，培养了幼儿的英语思维能力和运用能力，并解决了那种学时才用，平时放置脑后，容易遗忘的弊病。 3、游戏教学法。 曾经有一位教育家说过这样一句话：话小孩子生来是好动的，是以游戏为生命的。的确，游戏是幼儿最喜欢的形式之一。玩是孩子的天性，符合幼儿天性好动的特点。。游戏能激起幼儿学英语的兴趣，密切师生间的关系，提供幼儿充分运用语言的机会，调动学习积极性，将知识融于游戏中，让幼儿在情趣盎然的游戏中练习所学知识。也在