会展案例分析
—以上海车展为例一、案例背景介绍
上海车展（Shanghai International Automobile Industry Exhibition）创办于1985年，是中国最早的专业国际汽车展览会，是亚洲最大规模的车展，逢单数年举办，目前已经成功举办了十三届。2004年6月，上海国际汽车展顺利通过了国际博览联盟（UFI）的认证，成为中国第一个被UFI认可的汽车展。伴随着中国汽车工业与国际汽车工业的发展，经过20多年的积累，上海国际汽车展已成长为中国最权威、
国际上最具影响力的汽车大展之一。从2003年起，除上海贸促会外，车展主办单位增加了权威性行业组织和拥有举办国家级大型汽车展经验的中国汽车工业协会和中国国际贸促会汽车行业分会，三家主办单位精诚合作，为上海车展从区域性车展发展成为全国性乃至国际汽车大展奠定了坚实的基础，确立了上海车展的地位和权威性。
第十一届上海国际车展于2005年4月22日至28日在新国际博览中心举行。展出面积12万平方米，来自26个国家和地区1036家厂商踊跃参展，其中国际汽车巨头6+3和中国主流汽车厂均大规模参
展。35个国家和地区1020家媒体5380名记者参与了车展的报道。
113个国家和地区的391,593人次的观众见证了车展的成功与辉煌。
上海车展主办方日前在京宣布，全球最受关注的汽车大展之一
——第十四届上海国际车展，将于2011年4月21日至28日在上海新国际博览中心举行，车展的主题定为“创新·未来”，由中汽协会、中国贸促会上海市分会、贸促会汽车行业分会主办，上海市国际展览公司等承办。
上海国际汽车展经过25年的发展壮大，已成长为全球最具影响力的国际大展之一，成为中外汽车产业广泛交流与合作的重要展示平台和引导汽车消费、引领产业发展的重要载体。
二、展会策划经验总结
1、美女经济完美运用于车展之中
如果没有美女，车展一样会引来无数观众，但是近年来，观众对美女车模的观众虽说不能超过了车本身，但是这香车美女的营销策略已经成为经典。从前对于冰冷冷的轿车，不论再好的外壳，人们也难免觉得有些缺少感情，但自从有了美女车模，车就有了感情。不同类型的车需要不同风格的车模来衬托，如此一来，车展除了关注技术更新，变得更有吸引力。
2、不断更新的技术吸引业内业外人士关注
对内行人来说，每年车展最吸引人的就是不同国际大品牌所开发的概念车。这些概念车不同于以前平淡无奇的市面销售车，大部分概念车的作用不是用于销售，而是用于品牌宣传和品牌形象塑造。车展必然对技术要格外重视，跟不上时代的潮流，很快就会被残酷的抛弃。
3、不断增加展会品牌的内涵
2004年6月，上海国际汽车展顺利通过了国际博览联盟（UFI）的认证，虽然
这是国际展会的入门门槛，但是这个门槛的要求却不是普通展会可以企及的。在车展层出不穷的今年，强大的市场份额促使众多的人去车展这个市场上掘金。上海国际车展及时认清自己的优势所在，有力的把自己通过一纸认证与三流车展划分开来，跻身上流。
4、技术性产业的展览要有所突破
作为一个国际展览，不论再规模、资源还是身份认证上都要有一个高标准。不断加强自己的“展览能力”是上海国际车展在国际舞台上为自己争取权利的主要手段之一。“展览能力”
代表了展会是否能够提供足够的机会和资源让参展商和专业观众有所收获。这是一个很难的命题，也是国内大多数展会还没有突破的难题。
5、借助媒体高调宣传
每年听到最多的展会，就是广播里，朋友嘴里都在说“车展又举行了”。如果没有这样的宣传，观众势必会减少。酒香也怕巷子深，在这样一个市场经济体制下，展会要存活下来，就要打好良好的群众基础，才不会再经济危机来临的时候被吃的连骨头都不剩。
三、上海办会展的SWOT分析
1、优势：上海地处长三角腹地，是中国水、陆、空交通枢纽，优越的地理及
经济区位优势使其发挥着强大的经济集聚和扩散效应。上海发展会展业的前景十分明朗，上海会展业应充分利用优越的经济区位优势和良好的宏观经济环境，努力培育出具有本土特色的会展品牌，参与国际竞争，
2、劣势：上海虽然具备了发展会展业的很多优势，但存在的问题也有目共睹。
由于现在市场规范还不够完善，行政办展趋向明显;市场运作机制匮乏，会展市场的统一协调和管理不到位；行业法规不健全，无序竞争，恶性跟风现象时有发生。此外，展览公司经济实力，市场运作能力等还很匮乏，办展从业人员资质良莠不齐，导致会展的组织水平和服务质量不高，竞争力不强。
3、机会：2010年上海世博会的成功举办为上海会展业创造了巨大的经济效益，
也提高了知名度和信誉，提升了整体在国际上的地位。上海会展业应该在这样一个基础上面加快步伐，尽早建立起具有本土特色的会展品牌。
4、威胁：随着WTO过渡期的基本结束，服务业进一步对外开放，展览业也在逐
步开放，在我国的会展市场上，外国的大型展览公司已经跨了进来。与国外的展览公司相比，上海的会展企业在技术、管理、人才等方面都不具有很强的优势，上海会展业参与国际竞争一定会遭到国外专业、成熟的会展公司的强势竞争。
四、上海会展业发展的对策研究
1、整合会展资源，转变会展业增长模式
近年来，上海会展业发展迅速，并已初具规模，会展资源比较丰富。但由于会展市场的无序竞争，办展重复、只重利润不重效果，恶心跟风的现象比较严重。
资源是有限的，浪费和分散会展资源都不利于上海会展业的发展，上海会展业应该紧随国际发展趋势，对同类型项目进行整合规划，从而增强自身竞争力。
2、推进会展评估，确立行业规范
当前会展市场机制不完善，主要由政府主导各类展会，国内的会展评估比较混乱，展会的数据申报工作存在非常大的漏洞。由于我国会展业发展比较晚，体质不完善，可以说还离不开政府的支持，建立完善的第三方评估机构还不成熟。基于政府公信力和权威性，由政府组织会展评估机构，有利于规范市场，树立展会的品牌形象。
3、坚持长期品牌战略
会展业品牌化发展是大势所趋。作为会展市场的主体，会展企业首先要树立长远的品牌发展战略，着重从场馆设计，主题的选择，展会的规划，展会的组织和管理等具体方面来实现会展品牌化发展。
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【经典案例】会展活动策划书 第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念: 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文 二、会展预备阶段的文案种类: 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 (一)《展会立项策划书》的概念: 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划(现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 (二) 展会立项策划书的内容结构: ，《展会立项策划书》主要包括以下内容: 一般地
1、办展市场环境分析:包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架:包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。 (三) 展会立项策划书的写作要求: 1( 展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。 下面分别对这三个内容作一些说明: 基本部分:用来表明展览会的性质和特征，常用词有:展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 限定部分:用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
《会展经典案例分析》 期末考试 题目中国进出口商品交易会(广交会)案例分析班级会展091班 学号 8124 姓名颜菲 2011年12月
中国进出口商品交易会（广交会）案例分析 1.发展历程 中国进出口商品交易会，又称广交会。从1957年起每年的春秋两季在广州举行。迄今为止已有近54年的历史，共举办了110届。从101届起，“广交会”更名为“中国进出口商品交易会”。它是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。所以它被称为“中国第一展”。 第一届广交会于1957年在广州春季开幕。参展国家和地区19个，展览面积9600平方米，参展客商1223位，展出商品12000多种，交易额1755万元。虽然一届的成交额不是很高，可是加上秋季，两届加在一起的成交总额占全国创会总额的百分之二十。从1957年到1989年广交会32年才首次突破100亿美元。而从1989年到2003年成交额达到200亿美元，只用了15年。2004年广交会的展览面积达到55、5万平方米，已达到世界单年期展览会面积的第二名。到2011年春季展会，展览面积116万平方米，展览数量58699个，参展商数量24415个，出口成交额亿美元。 在广交会的创办初期，主要是以农副土特产为主。上世纪90年代，机电产品，高新科技产品，高附加值产品和日用消费品逐步成为广交会的主导产品。到2006年机电占总比例的%，2005年秋季参展的民营企业比例达%，非公有制企业已达到70%,成为出口主力军，混合参展商为广交会的主要特色。从单一的出口交易会变成了进出口交易会。从1957年到2011年，54年间，累计出口成交额约8892亿美元，累计境外采购商约约572万人，参展国家地区数量增加11倍，参展客商数量增加20倍，布展面积增长120倍，出口成交额增加2100倍。 首届广交会在广州中苏友好大厦举行。当时的展馆面积为9600平方米。1958年4月，春季广交会迁至海珠广场西面侨光路中国出口商品陈列馆，展馆面积13000平方米。1959年10月起，广交会会再次迁移，迁至义路展馆，展馆面积47000平方米。1974到2008年，流花路展馆，展馆面积达17万平方米。2008年9月，广交会搬迁到琶洲场馆，由原来的“二馆二期”改为“一馆三期”，展会时间也将延长。琶洲展馆A、B、C三区总占地面积超过80万平方米，总建
会展案例分析 —以上海车展为例一、案例背景介绍 上海车展(Shanghai International Automobile Industry Exhibition)创办于1985年，是中国最早的专业国际汽车展览会，是亚洲最大规模的车展，逢单数年举办，目前已经成功举办了十三届。2004年6月，上海国际汽车展顺利通过了国际博览联盟(UFI)的认证，成为中国第一个被UFI认可的汽车展。伴随着中国汽车工业与国际汽车工业的发展，经过20多年的积累，上海国际汽车展已成长为中国最权威、 国际上最具影响力的汽车大展之一。从2003年起，除上海贸促会外，车展主办单位增加了权威性行业组织和拥有举办国家级大型汽车展经验的中国汽车工业协会和中国国际贸促会汽车行业分会，三家主办单位精诚合作，为上海车展从区域性车展发展成为全国性乃至国际汽车大展奠定了坚实的基础，确立了上海车展的地位和权威性。 第十一届上海国际车展于2005年4月22日至28日在新国际博览中心举行。展出面积12万平方米，来自26个国家和地区1036家厂商踊跃参展，其中国际汽车巨头6+3和中国主流汽车厂均大规模参 展。35个国家和地区1020家媒体5380名记者参与了车展的报道。 113个国家和地区的391,593人次的观众见证了车展的成功与辉煌。 上海车展主办方日前在京宣布，全球最受关注的汽车大展之一——第十四届上海国际车展，将于2011年4月21日至28日在上海新国际博览中心举行，车展的主题定为“创新?未来”，由中汽协会、中国贸促会上海市分会、贸促会汽车行业分会主办，上海市国际展览公司等承办。
上海国际汽车展经过25年的发展壮大，已成长为全球最具影响力的国际大展之一，成为中外汽车产业广泛交流与合作的重要展示平台和引导汽车消费、引领产业发展的重要载体。 二、展会策划经验总结 1、美女经济完美运用于车展之中 如果没有美女，车展一样会引来无数观众，但是近年来，观众对美女车模的观众虽说不能超过了车本身，但是这香车美女的营销策略已经成为经典。从前对于冰冷冷的轿车，不论再好的外壳，人们也难免觉得有些缺少感情，但自从有了美女车模，车就有了感情。不同类型的车需要不同风格的车模来衬托，如此一来，车展除了关注技术更新，变得更有吸引力。 2、不断更新的技术吸引业内业外人士关注 对内行人来说，每年车展最吸引人的就是不同国际大品牌所开发的概念车。这些概念车不同于以前平淡无奇的市面销售车，大部分概念车的作用不是用于销售，而是用于品牌宣传和品牌形象塑造。车展必然对技术要格外重视，跟不上时代的潮流，很快就会被残酷的抛弃。 3、不断增加展会品牌的内涵 2004年6月，上海国际汽车展顺利通过了国际博览联盟(UFI)的认证，虽然这是国际展会的入门门槛，但是这个门槛的要求却不是普通展会可以企及的。在车展层出不穷的今年，强大的市场份额促使众多的人去车展这个市场上掘金。上海国际车展及时认清自己的优势所在，有力的把自己通过一纸认证与三流车展划分开来，跻身上流。 4、技术性产业的展览要有所突破
《会 展经典案例分析》 期末考试 题目中国进出口商品交易会(广交会)案例分析 班级会展091班 学号２ 姓名颜菲 2011年1２月 中国进出口商品交易会（广交会)案例分析 1、发展历程 中国进出口商品交易会,又称广交会。从１95７年起每年得春秋两季在广州举行.迄今为止已有近54年得历史,共举办了110届。从101届起，“广交会”更名为“中国进出口商品交易会"。它就是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好得综合性国际贸易盛会。所以它被称为“中国第一展”。 第一届广交会于１９5７年在广州春季开幕。参展国家与地区19个,展览面积９6００平方米,参展客商1２23位,展出商品１200０多种,交易额1７55万元。虽然一届得成交额不就是很高,可就是加上秋季，两届加在一起得成交总额占全国创会总额得百分之二十。从1９5７年到1989年广交会32年才首次突破１０0亿美元.而从１9８９年到２003年成交额达到20０亿美元,只用了15年。2004年
广交会得展览面积达到55、５万平方米,已达到世界单年期展览会面积得第二名。到2011年春季展会，展览面积11６万平方米，展览数量58699个，参展商数量２4415个,出口成交额３68、8亿美元. 在广交会得创办初期，主要就是以农副土特产为主。上世纪90年代,机电产品,高新科技产品,高附加值产品与日用消费品逐步成为广交会得主导产品.到20０6年机电占总比例得40、３%，２００5年秋季参展得民营企业比例达3６、57％，非公有制企业已达到7０%,成为出口主力军，混合参展商为广交会得主要特色。从单一得出口交易会变成了进出口交易会。从1957年到201１年，5４年间,累计出口成交额约8８92亿美元，累计境外采购商约约5７２万人,参展国家地区数量增加11倍，参展客商数量增加20倍,布展面积增长１20倍，出口成交额增加21０0倍。 首届广交会在广州中苏友好大厦举行。当时得展馆面积为96０0平方米.195８年4月,春季广交会迁至海珠广场西面侨光路中国出口商品陈列馆,展馆面积13０00平方米。195９年10月起，广交会会再次迁移,迁至义路展馆,展馆面积47００0平方米。1974到2０08年,流花路展馆，展馆面积达17万平方米。2008年9月，广交会搬迁到琶洲场馆,由原来得“二馆二期”改为“一馆三期”,展会时间也将延长．琶洲展馆A、Ｂ、Ｃ三区总占地面积超过80万平方米,总建筑面积超过110万平方米，总展览面积３4万平方米。 ２。组织运营特点 １9５7年3月成立得中国出口商品陈列馆,作为广交会得常设机构,就是外贸部驻广州特派办与广东省外贸局属下得一个处级建制得事业单位.１９68年，为加强对广交会常设机构得领导,以适应广交会发展得需要，将广交会期间与闭幕后得名称统称为“中国出口商品交易会"。1９79年国务院比准广交会常设机构改为企业性质得单位。并在198０年成立广州对外贸易中心。1988年,中国广州对外贸易中心改成集团性企业,改名为中国对外贸易中心。 随着外贸体制得改革,广交会得组团方式与组展方式也有了变革。197８年以前,广交会由当时得外贸部统一领导、统一管理,并由外贸各专业公司统一经营,实行指令性计划与统负盈亏高度集中得对外贸易体制．而在1９78年之后，广交
案例一：2004中国国内广告展扫描 据不完全统计，2004年，全国就有不下20个广告展。仅仅在2月，全国各地大大小小的展览就有7个，3月份有6个，4月份有4个。业内人士担心，一旦形成恶性竞争，价格战将不可避免。 “公司每年都接到不下十个广告展邀请函，各主办单位为吸引企业参展都使出了浑身解数。而企业面对如此多的展览不可能都参加，该选择谁，放弃谁，也令企业无所适从。”一家广告材料生产商在评价目前国内广告展过多时如此说。 目前，北京、上海、广州各有一个广告展的品牌展览，在业内都具有比较广泛的影响力。它们分别是已经举办了十届的北京国际广告展示交易会，举办了十一届的上海国际广告技术设备展览会，以及举办了七届的广州国际广告展。这三个展览分别成为华北、华东、华南地区广告展览的领头羊。 1.“广告”展鱼龙混杂 面对巨大而又充满变数的市场，常常会有许多企业展示出“初生牛犊”的劲头，冲击现有的市场格局。并不是展览有了些年头，有了些影响力，就没有人敢向你叫板。“广告展”的三大格局能否会被打破？陈年佳酿是否能经久弥香？面对新的市场形势，老字号能否吸取新能量，在巩固已有优势的基础上，有所创新，开拓新的市场？这些都是需要市场来考证的问题。 目前，广告展览已经形成了遍地开花的局面。为什么有这么多的广告展的出现？据业内专家分析，随着广告技术行业的日趋完善和成熟，越来越多的人已经意识到这个行业的巨大市场潜力。像喷绘、雕刻机等生产企业，在国内市场赢得了竞争优势，正计划走向国际市场。这种情况下，他们更要树立形象，让更多的终端客户认识自己，并能寻找到新的合作伙伴。于是很多展览公司瞄准了这块大市场，许许多多的“广告四新展”如雨后春笋般涌现出来。 一位广告材料的生产厂家透露，每年他们接到的全国各地的广告展览邀请函很多，各展览主办单位为了吸引客户参加使尽了浑身解数。面对国内大大小小的展览，他们表示“有点傻眼”，很难去选择。都参加劳民伤财；不参加，又怕错失了一次与众多客户当面洽谈、展示形象、提升销量的好机会。因此，在众多的广告展面前，许多企业都陷入两难的境地。 2.行业缺乏规范管理 任何一个行业一旦陷入恶性竞争阶段，价格战将会是这种竞争的表现形式之一。而一个行业如果陷入价格战之中，就仿佛进入了一个无底的旋涡之中，身不由己地随着旋涡转动。“价格并不是衡量一个展览价值的唯一标准。”广东科创展览公司的负责人说，“展览行业普遍存在这样一个现象，靠三五个人，几张办公桌，几台电话机，一台传真机，或者夫妻店，加上几万块钱，就开始操办一个展览，这样的模式我们不敢苟同。科创是华南地区历史比较长的展览公司，广告展作为科创的拳头产品，在业界的影响力是不容置疑的。我们不会主动去打价格战，但是面对一些企业的挑衅，我们也决不会坐以待毙。价格战或许是一个前期的阵痛期，但无论如何，笑到最后的一定是能为客户提供更高价值，品牌、实力俱佳的公司，而非价格最低的公司。”
深圳COCO PARK ——深圳唯一公园版情景式购物中心 COCO Park，深圳唯一公园版情景式购物中心，CBD版块新商业代表。于2006年9月30日正式对外开放。总建筑面积85000平方米，共五层，由福华三路、民田路、福华路和中心二路四条主干道合围，紧邻国际会展中心和正在建设中的深圳第一高楼平安国际金融中心，无缝衔接深圳地铁和未来CBD公交总站。 COCO Park的含义：COCO Park形象标识由设计界“教父”之称的知名华人设计大师陈幼坚为其设计，COCO的C是Creativ e，创意的意思，而O是代表Original，原创的。COCO Park是一个既具创意，又是原创的新概念。Park即公园，给人一种悠闲、享受生活的亲切感觉。COCO Park将是深圳最具特色和人气的新生代休闲购物公园，将带给深圳女性万千宠爱在一身的消费快感。” 项目概况ν ?发展商：深圳星河房地产经营有限公司 地理位置：深圳地铁购物公园站? 项目规模：建筑面积8.5万平方米，共5层。? 国内首个内街式购物中心,有6000平方米下沉式露天广场、12条商业内街、5大自然光中庭、400多间独立店铺 宣传概念：深圳唯一公园版情景式购物中心? 经营品种：包罗服饰百货、餐饮酒吧、电影院、精品生活超市四大业态，其中“餐饮业” 是项目经营核心。? COCO PARK经营状况ν 业态比例：餐饮（酒吧）35% ；电影院（娱乐休闲）15% ；精品生活超市：10% ；? ?主力店：吉之岛超市、百老汇影城、2200多平方米美食广场 各层业态分布 负一楼为吉之岛超市、国际连锁餐饮、珠宝配饰、个人护理、家居生活、影音、礼品店 一楼为国际精品服饰店、珠宝、名表、经典配饰名店、COCO露天国际酒吧街。 二为商务休闲服饰、时尚女装、休闲运动城、国际特色餐饮、流行配饰、家居生活、影音礼品店和百老汇影城。 三楼为高档美食概念餐厅、美容护理SPA。 每日客流量：约2万多 出租率：约80%
.西方传统会展模式对中国会展经济的发展带来哪些利弊结果？请举例说明.P5.P6 你认为中国大会展范围包括哪些项目？结合武汉大会展模式，谈谈看法。P10达沃斯论坛是何种类型的会议？请简述举办地的政治、经济背景。P15P16 为什么说博鳌亚洲论坛是外交和贸易相契合的论坛？你是如何理解这是非同寻常的国际高层论坛？P23P25 如何理解义乌小商铺博览会是小中见大的“华夏第一市”？你认为国际性会展城市需要具备哪些条件？P121P122 世界博览会对世界经贸带来了哪些影响？对举办地自身的发展有哪些方面的作用？.P60P61P62 巴西狂欢节中的“狂欢”具体体现在哪些方面？其成功举办的原因是什么？P160P163 怎样理解金鸡百花电影节是金鸡高歌，百花盛开？P180 东川泥石流汽车赛与世界其他汽车赛事比较有哪些异同？你是如何理解泥石流的特殊性的？P260 为什么说CCTV青年歌手大奖赛在于平民化品牌形象定位？是青年歌手最早的“梦想舞台”？P264P265 阅读以下案例，回答问题： 他们的主要营销策略是什么？ 会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展的组展商是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的市场价值，促进会展产品和服务的供需结合。会展营销策略1．目标市场竞争策略。所谓目标市场，就是企业在市场细分的基础上，从满足现在的或潜在的目标顾客的需求出发，并依据企业自身经营条件而为自己选定的一个或为数很少的特定市场。一言以蔽之，目标市场，就是指企业产品和劳务的消费对象。（1）分析竞争目标市场。（2）调查主要竞争对手。（3）制定营销竞争方案。2．营销人才开拓策略。随着经济的发展，世界会展组织对中国市场的重视，我国会展营销面临新的挑战。因此，适应我国会展营销的新变化的营销人才就成为了当务之急，会展营销人才策略创新也成为了必然。会展营销的人才开拓创新主要有以下两种途径：（1）以职业培训为主。（2）以学历教育为辅。3．营销手段创新策略。网上营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，它以广阔的范围和低廉的价格正在逐步占领市场的每个角落，使网上营销被认为是未来经济中最具有潜力的发展方向。网上营销创新策略可以从两个方面去努力。(1) 要积极运用各种新技术和新的理论研究成果，如目的地营销、整合营销、一对一营销策略等。(2)
会展策划书案例 **南坪艾美儿会展策划方案书 **南坪艾美儿会展策划书 一、公司简介 艾美儿美容化妆有限责任公司经营产品范围包括护肤,美白,防晒,护发,精油,洁面乳,爽肤水,面膜,润肤膏,眼霜,香水,美容工具等系类的美容化妆品 二、现状分析 随着现代生活水平日趋提高，众多女性包括男性不仅注重内在精神的追求，也重视外在形象，特别是女性消费者。在我国市面上销售的化妆品包括国货和洋货，形形色色的产品品牌让消费者很难选择，我们知道化妆品行业属于多次性消费行业，客户对于品牌建立了
忠诚度之后，就会成为老客户，不断地在固定的店面购买同一品牌，并且老客户通过口碑宣传会影响她周边的消费群体，这样店面及品牌就可以得到稳定增长的销量，利润也就会稳定增长，这些老客户就成为了化妆品专营店的聚宝盆。 三、宣传工作： 1人员宣传：传单发放，pop宣传○ 2网络宣传：发布相关信息于房交网、搜素引擎，邮件，qq ○ 3媒体宣传：报刊发布此次会展相关信息○ 四、前期准备 人员培训： 礼仪、安保及服务人员的指导训练 工作人员做好指定区域的管理准备工作 材料准备： 文字类：有关艾美儿美容化妆的相关背景资料及新产品简介宣传册物品类：请柬、胸牌、水、奖品、纪念品
——作用于展览会的各种广告媒体、宣传用品、礼品、挂旗、包装袋、pop乃至书签、茶杯等设计上，对于扩大展览会的社会影响，树立展览会在社会大众心目中的形象，具有很强的识别性和记忆性) 五、活动内容 活动主题 绽放美之花，活得精彩！！！ --该主题旨在吸引消费者的参与，引起消费者的内心共鸣吸引消费者的眼球，引起消费者的持续注意 活动地点 **南坪会展中心 活动目的： 本次活动可以树立公司的企业形象，宣传企业产品优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。会展作为联系参展商和观众的桥梁，为企业公司和观众提供了一个理想的沟通和交流的平台。而且会展拥有对企业全方位宣传、信息高度集中、
会展风险管理案例分析 一、导入案例： 2004年2月5日，在北京市密云县密虹公园举办的密云县第二届迎春灯展上，由于领导和管理责任不落实，导致彩虹桥（亦称云虹桥）上拥挤、踩踏，造成37人死亡、37人受伤的特大伤亡事故。这起事件引起了国内社会各界的高度重视，从而将会展安全问题提上了法律的高度。2005年9月9日由北京市人民代表大会常务委员会通过了《北京市大型社会活动安全管理条例》，该条例可以说是用血的教训换来的。 其实，这种展会风险危机事件在国外大型会展活动也一直存在。 2006年2月4日，巴西最大城市圣保罗因来自墨西哥的“反叛者”音乐组合签名活动，发生踩踏事件，结果造成至少3人死亡，33人受伤，其中多人伤势严重。 2001年在发过特拉斯堡的一场音乐节上，一阵暴雨将一棵树吹到，压在了临时躲雨的人群上，造成了11人死亡，80多人受伤。几乎全世界的媒体都报道了这场悲剧。也许有人会说，不是每个人都会这么倒霉碰上此类事件。但是选择一个风和日丽的日子举办活动，对参与其中的人而言是一件愉快的事情。特别是当有大型室外展示的时候，请教一下当地的气象部门，弄清楚特定时间内是否会出现影响活动举办的恶劣天气，其实非常简单——只要花费几分钟就可以了解到所有的信息。 二、案例分析： 会展活动最大的特点是人流量大、人群密度高、受关注程度强。由于这些特点, 安全问题一直是会展管理的重点与难点。各种突发事件、伤亡事故随时可能发生, 轻者,将导致会展延期或夭折;重者, 将引起不可预见的严重后果。 风险具有不确定性，这种不确定性是无法避免的事实，作为展会组织者只能积极主动的采取一系列措施去降低风险发生的概率，或者采取及时有效的措施去控制降风险造成的危害。上述案例中都出现了严重的人员伤亡，展会活动人员大量集聚，一旦出现风险危机就容易造成严重后果。通过分析案例可以发现，风险的发生要归结于两方面的因素。 首先，展会组织者没有做好风险防范和风险止损工作。会展组织者应该事先主动识别和控制不希望的项目结果的一系列活动，从而减少对项目不利事件发生的可能性，提高有利事件发生的可能性。案例中的活动组织者显然在这方面做得不够，没有安排足够的安保人员去维持人流量非常大的彩虹桥的秩序，属于组织不当，没有有效规避风险。 音乐节的踩踏事故中，主办者没有提前发挥主观能动性去识别到参加音乐节的人群是激进的“摇滚青年”，参与者对情绪宣泄的需求和激进群体的集聚特殊性，会渲染和放大情绪，容易造成失控的场面，主办方未识别风险，秩序维护工作不到位，现场的情绪一旦出现失控的局面，要迅速控制局面，安抚参与者内心的波动，对于此类活动，配备心理观察师，不失为一个有效的风险控制方法。 法国发生的事故的属于自然环境的不可控。但主办方更应该选择风和日丽的日子举办户外活动，一旦出现恶劣天气，应有备选方案，而不是继续选择风险危机四伏的原定场地。或者提前考虑到天气等自然因素的不可控性，做好预防措施，
麦考密克会展中心案例分析 宋金鑫 摘要：麦考密克会展中心是北美最重要的大型会展中心，由三个具有最新水平的展馆构成，分别为南馆、北馆和湖畔中心。在服务水平、基础设施、场馆管理等方面的高水平代表性展馆。每年都会定期举办许多影响力深远的展览、会议等，是美国最有影响力的展览中心之一。 关键词：芝加哥；设施设备；盈利模式；发展规模 一、场馆所在地——芝加哥综合分析 1.区位因素 芝加哥（Chicago）位于美国中西部，属于伊利诺伊州，东临密歇根湖，全美第三大城市。芝加哥地处北美大陆的中心地带，为铁路、航空枢纽。芝加哥同时也是美国金融、文化、制造业、期货和商品交易中心之一。 2.产业因素 芝加哥市是在钢铁工业、机械制造业、农业技术、贸易、文化教育等方面均居领先地位的地区。芝加哥市工业以钢铁、金属、食品加工、电子、石油加工、印刷和运输机械设备工业为主。 芝加哥工业部门齐全，重工业占优势，轻工业也很发达。是全国最大的钢铁和肉类加工工业基地，农业机械、运输机械、化学、石油化工、电机、飞机发动机、印刷等也在全国居领先地位，芝加哥不仅位置适中，交通方便，而且旅馆林立，拥有良好的会议设施，号称“世界主要的会议城”，它经常被民主党或共和党选做举行提名大会的场所。芝加哥还举行过两次世界博览会。一次是1893年在杰克逊公园举行哥伦布博览会，一次是1933年到1934年在波恩汉公园举行的进步世纪博览会。 （三）交通因素 芝加哥交通运输业发达，交通四通八达，被称为“美国的动脉”，是美国最大的空运中心和铁路枢纽，也是世界上最大的一个内陆港口。1848年，连接大湖区和密西西比河水系的伊利诺伊－密歇根运河和贯穿东西部的铁路竣工后，芝加哥就已成为水陆交通枢纽。有三个机场，郊区有奥黑尔国际机场（O'Hare International Airport）和中途国际机场（Midway International Airport）这两个国际机场。其中奥海尔国际机场是世界上最繁忙的机场之一，其飞机流量、旅客人数、货物吨位均位于美国乃至世界的前列，每年接待乘客6900万人次。拥有37条铁路干线。[1] （四）会展业发展概况
《会展经典案例分析》考题范围与参考答案 考试须知：本考试为面试形式，要求考生进入考场时带准考证或身份证。考题分为理论题和案例题两个部分，每位考生在两个部分的题目中各选一题准备，考试时间为10分钟。 一、理论题部分（两题中任选一题作答） 1、关于大会展——“节、会、展、演、赛”的概念释义。 2002年昆明政府在首先提出了“节、庆、会、演、赛”的大会展概念。 节，是节庆（节事）活动的简称。中国的节庆大致分为5种模式。一、传统节日，如春节、中秋节等；二、国家规定的假日，如国庆节、教师节等；三、国际通用节，如五一劳动节、三八妇女节等；四、名族节日，如火把节、摔跤节等；五、大会展范畴的节庆活动，这类活动常常民族节日融合起来，因此大会展中的节庆活动，民族文化丰富多彩，博大精深。 会，是会议的简称。会议是全球会展中最先关注的重要组成部分，其产业的成熟程度相当突出。由此形成了不少以会议为特色的著名城市，如瑞士的日内瓦、苏黎世等。这些城市既是著名的国际会议召开地，又是重要的商业中心、旅游胜地。如中国的博鳌亚洲论坛，其典范的操办及其拓展，成为会展经济的范本。 展，是展览的简称。展览业是国际会展的主体，任何一个成功的会展，都是根据会展市场的需求确定的。中国展览业近年来发展迅猛，展览馆的数量已接近和超过世界展览业的大国——德国。 演，是演出活动的简称，各种演出活动是会展重要的有机组成部分，把文化和各种艺术融合到会展中，即增加了会展活动的文化内涵，也吸引了更多的人参与活动。 赛，是各种赛事的简称。各种赛事中，体育赛事的数量和种类最多。这些赛事，其实是会展活动的特殊显现，这些选定的特殊场所开展的各种赛事活动，
经典会展案例 【篇一：经典会展案例】 2011年12 中国进出口商品交易会（广交会）案例分析1.发展历程 中国进出口商品交易会，又称广交会。从1957 年起每年的春秋两季 在广州举行。迄今为止已有近54 年的历史，共举办了110 届。从101 届起，“广交会” 更名为“中国进出口商品交易会”。它是中国目 前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。所以它被称为“中国第一展”。第一届广交会于1957 年在广州春季开幕。参展国家和地区19 个， 展览面积9600 平方米，参展客商1223 位，展出商品12000 多种，交易额1755 万元。 虽然一届的成交额不是很高，可是加上秋季，两届加在一起的成交 总额占全国创会总额的百分之二十。从1957 年到1989 年广交会 32 年才首次突破100 亿美元。 而从1989 年到2003 年成交额达到200 亿美元，只用了15 年。2004 年广交会的展览面积达到55、5 万平方米，已达到世界单年期展览会面积的第二名。到2011 年春季展会，展览面积116 万平方米，展览数量58699 个，参展商数量24415 出口成交额368.8亿美元。 在广交会的创办初期，主要是以农副土特产为主。上世纪90 年代， 机电产品，高新科技产品，高附加值产品和日用消费品逐步成为广 交会的主导产品。到 2006 年机电占总比例的40.3%，2005 年秋季 参展的民营企业比例达36.57%，非公有制企业已达到 70%,成为出 口主力军，混合参展商为广交会的主要特色。从单一的出口交易会 变成了进出口交易会。从 1957 2011年，54 年间，累计出口成交额约8892 亿美元，累计境外采购商约约572 万人，参展国家地区数量增加 11 倍，参展客商数量增加 20 倍，布展面积增长 120 倍，出口 成交额增加 2100 首届广交会在广州中苏友好大厦举行。当时的展馆 面积为9600 平方米。 1958 月，春季广交会迁至海珠广场西面侨光路中国出口商品陈列馆，展馆面积13000 平方米。1959 年10 月起，广交会会再次迁移，迁 至义路展馆，展馆面积 47000 平方米。1974 2008年，流花路展馆，展馆面积达 17 万平方米。 2008 月，广交会搬迁到琶洲场馆，由原来的“二馆二期”改为“一馆 三期”，展会时间也将延长。琶洲展馆a、b、c 三区总占地面积超过
会展业的突发事件案例: 上海车展遇非典 突发事件管理是一种应急性的公共关系，是立足于应付企业突发危机。当意外事件发生时，企 业陷于困 境,便可以 通过有计 划的专业 危机处理 系统将危 机的损失 降到最低,同时还能利用危机带来的反弹机会，使企业在危机过后树立更优秀的形象。越是在危机时刻，才越能昭示出一个优秀企业的整体素质和综合实力，危机管理做得好,往往可以使危机变为商机，公众将会对企业有更深的了解、更大的认同,优秀的企业也因此脱颖而出。因此，在危机面前，发现、培育进而收获潜在的成功机会,就是危机管理的精髓；而错误地估计形势，并令事态进一步恶化,则是不良危机管理的典型特征。危机管理,是全方位的,是系统的,是为企业更长远发展而进行的战略思考,而不是就事论事，仅仅针对于某一次的单一危机。 20０3年上海国际车展因SARS 肆虐而提前闭幕，所以本届车展颇受关注。其主办方上海国际展览公司在车展危机处理过程中获得了不少有益的经验。以下，就以此为案例,分析展览公司该如何处理突发事件。 1.上海车 展的危机处理 2003年４月２0日至４月24 日在上海新国 际博览中心隆重举行的“第十届上海国际汽车工业展览会”吸引了来自23个国家和地区的73０家厂商参展，展出面积81000平方米,观众达到１５万人次,中外媒体576家，记者３0０0 2０15.5.25 会展业危机案例分析 --20０３年非典期间上海车展危机公关处理 课程名称:会展危机管理 任课教师：成英文 西安外国语大学旅游学院会展经济与管理１2级王进利 １20６０5０103 [20１5.５．20]
多名。海内外媒体对上海车展投入了极大的热情，参与报道的记者人数之多，范围之广,关注程度之高也创下历届之最。主办方首次将开幕前一天设为媒体日,并首次建立起大型新闻中心。(建立与公众的高度统一的信息交流平台) 车展主办方——上海国际展览公司(以下简称国展）在ＳARＳ疫情压力之下开始了一场没有硝烟的战争。根据市政府防治SARS的有关精神，主办单位专门成立了防范工作领导小组，在浦东卫生疾病防治控制中心的指导下，展览会期间采取了大量预防措施，如在现场设立医学观察站，加强展馆通风及消毒,控制观众流量，减少大型活动等。由于SＡＲS疫情的严峻，上海市政府和外经贸委决定将本次车展展期由8天缩短至5天。因此,国展人员在耐心细致地做好参展商和观众工作后,面对众多媒体进行了广泛沟通及咨询发放。最终,使得本次车展获得了意想不到的成功,同时为国际展览公司赢得了声誉。在上海国际汽车展举办期间遇到ＳARS危机,导致提前闭幕，确实留下一些遗憾。但是,“危机”是“危”与“机”的组合,一方面代表着危险的境界,另一方面也意味着大量的机会。从积极的方面看，这为上海市贸促会、上海市国际展览有限公司提供了一个正确处理危机,顺利过渡危机的实战机会。这也是可遇不可求的。 从危机管理的角度看，我们不能完全排除危机的发生，只是尽量减低其可能性而已。即使有更完整和良好的风险管理意识及技巧,危机一样有可能发生。所以，对于危机的面对及处理，不应只侧重危机前的防备,亦应同时顾及危机中与危机后的管理。危机发生后,负责单位必须迅速防止危机的扩散及蔓延；做出适当的反应与策略,尽快收拾局面，使公司得以继续和维持正常运作。简单而言,危机后的风险管理可归纳为即时反应及善后策略两大类。 国展公司之所以能打赢这场战役，和他们在SARＳ危机处理5个阶段强烈的风险意识和详细的工作部署分不开。他们把即时反应及善后策略有效地融入到了这5个阶段中。 (1)危机界定阶段。这是危机处理的前提，危机的界定必须清楚明确。车展开幕前3个月,国展就开始启动了全面准备和临战的准备工作。当时有两大因素可能会影响展览会:一是伊拉克战争，二是ＳAＲS。国展随时关注国际国内形势的变化，及时掌握信息。到3月底,排除了伊拉克战争的影响,但SAＲＳ的问题越来越突出，明显地表现了其无法预料,无法控制的特征。
会展案例与分析(一) 案例一：中国纺织机械博览会的历史变迁 中国国际纺织机械博览会由中国纺织工业协会和中国国际贸易促进委员会主办，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国国际展览中心集团公司、中国纺织机械器材工业协会承办，香港展览公司海外协办。该展从1988年初创，始终得到中国政府行业主管部门的重视与支持，伴随着中国纺织工业的改革与发展不断成长壮大，也得到了世界主要纺织机械生产厂商和业内人士的认同，已经成为蜚声世界的四大国际纺机展之一。2002年，中国国际纺织机械展览会在德国慕尼黑第69届UFI 年会上被正式接纳成为会员展览会，同期展览主办单位中国国际贸易促进委员会纺织行业分会也成为了UFI 正式会员。 1998年，我国纺织行业经过改革调整，进入到一个新的历史发展时期。在这一背景下举办的第七届中国国际纺织机械展览会，得到了国内外纺机企业的广泛关注。 2000年第七届展览会有20个国家或地区718家厂商参展，展出面积达5万平方米，是历届纺机展中规模最大的一次。展览会上展示了各种天然纤维和化学纤维的纺、织、针织、印染及后整理、非织造布等各类新型的生产设备和附件及各种测试仪器仪表。5天时间里，专业观众参观人次达10万，许多参展商十分感慨地说，在这样一个专业性极强的展览会上，能看到这种人头攒动的景象实在是少有。从这旺盛的人气中，国内外纺机企业都真切地感受到中国的纺织业已跨入一个新的历史发展时期，这给纺机业带来了良好的发展机遇。展览期间贸易交流十分活跃，纺机企业推出的新设备吸引了众多客户前来参观、咨询、洽谈，有的还当场签订购货合同或确定购买意向。从参展企业反馈的信息看，国内企业在展览期间的成交额预计将超过5亿元。展览显现，国内市场较1998年明显回升，订单不断，许多外商对这种局面表示满意，并对中国纺织业和纺机市场充满信心。 在本届展览会上，国外的部分企业拿来的设备并不是目前国际上最先进的设备，而是针对中国纺织企业技术改造的需要，对其原产品在性能上有所简化。尽管如此，当人们参观完国际展馆后，还是会平静地接受这一事实，国产设备与进口设备相比确有较大的差距。即使是拿我们的优势产品与国外的先进设备比，差距依然存在。纺机行业的专家们都认为，这种差距是国家综合技术水平的反映，并不是纺机一个行业所能解决的问题。
经典案例分析 一．瑞士劳力士学习中心 1.建筑师简介 妹岛和世（1956年─﹚是一位近代日本的知名女建筑师，出生于日本茨城县。现任庆应义塾大学理工学部教授。她在1981年从日本女子大学硕士班毕业之后，就进入了日本名建筑师伊东丰雄的事务所工作，14年后，与西泽立卫成立了SANAA建筑设计事务所。2004年，两人以金泽21世纪美术馆赢得了当年的威尼斯建筑双年展的金狮奖。2010年，与西泽立卫一起荣获象征建筑学最高荣誉的普利兹克奖。 在当今世界建筑的舞台上，54岁的日本著名建筑师妹岛和世是绝对的主角。人们称她的建筑为“白色暧昧”的建筑。妹岛和世的建筑风格逐渐的受到世人注目，她与SANAA建筑设计事务所的作品，多带有重要的“穿透性”风格。大量的运用玻璃外墙等材质，让建筑感觉轻而且飘浮。亦有报导称其为“穿透、流动”式的建筑。她的作品让人感受到其老师伊东丰雄的影响，妹岛承袭了伊东丰雄的轻快和飘逸，但又更进一步增加了作品中的浮游感，细腻、精致而富于女性气息。 妹岛经常运用透明的物质构成交错的空间，把人们从对建筑空间的惯有体验和直观感中解放出来。她的外墙纯净但是材质丰富，有点象女性的肌肤，有弹性，甚至有些性感。在外墙上她经常使用铝板，打孔的不锈钢板和玻璃。特别是对玻璃的运用有其独到之处，她经常采用透明的，磨砂的，尤其是贴膜玻璃，使人观看外面景物有种陌生，虚幻和变形的意味，有一种预言又止的暧昧在里面，充满了日式的精致与淡淡的惆怅。就象是川端康成的小说“那种寂静的美似乎把时间都凝固了”。 妹岛和世主要作品：劳力士学习中心、纽约新当代艺术博物馆、东京成城公寓、日本和田艺术中心、托莱多艺术博物馆、关税同盟设计管理学院等。 2.作品简介 由SANAA设计的“大胆且高度实验性质”的劳力士学习中心于2010年2月22日正式开放。 学习中心坐落于瑞士洛桑联邦理工学院内，距离建筑5000米处是瑞士有名的阿尔卑斯山。学习中心地面只有一层，波浪形的盒子外观将安静的学习区域与山脉和斜坡连接起来，而不是像过去那样将教师隔离起来。这将鼓励学生之间的交流。作为瑞士洛桑联邦理工学院（EPFL）的一部分，这座学习中心将成为现代学习设施的典范。2万平方米的流动空间为人们提供了阅览室、信息咨询、交流空间、学习空间、餐厅、咖啡厅和美丽的室外风景。在这里学生可以在没有分割墙的宽敞学习环境中进行学习交流。 这座建筑有2个外层，通过计算机模拟来形成最小的弯曲压力。2个外层之间是1个预应力拱形结构。小一些的外层由4个拱形结构支撑，各有30到40米长，大一些的外层有7个拱形结构支撑各有55到90米长。底部光滑的钢结构通过精确的混凝土浇筑而达到最佳效果。建筑平面是矩形，鸟瞰整个建筑，立体而有机，远看上去整个好似浮于地面上，给人轻盈放松的感觉。