NDO基本课程
一、基本心态和基本功
二、零售、推荐与服务
三、如何邀约和跟进
四、目标、计划和行动
五、如何运用会议和会场
六、三大法宝——销售、配合、借力使力
一个新人进来，先告诉他——
一、成功必备条件：
1、梦想与目标——“人因为有梦想而伟大”，学会为自己设计未来的生活模式，并把其形象视觉化；目标让我们受到鞭策和鼓舞，不停地追求以至达成目标亦是人生一乐也。
找到他的动机，让他敢想敢梦，敢定目标：短期内上银章，3年上翡翠，5年上钻石。
2、决心与承诺——强烈的成功欲望才可以不断产生动力，良好的自我管理能力是保持动力的最佳途径，有动力的决心才有意义，而承诺最重要的是自己而非别人，行动是承诺的最佳表现。
不能可有可无。做安利不成功的原因：
①遇人不淑。介绍人生下“孩子”就不管了，不告诉你安利是什么、怎么做。
②是自己并非真想改变自己，随时改变了想法；没有管理自己的能力，懒惰、健忘。
想不想得到上级部门或旁部门的帮助？办法：每天给他打个电话，只是1分钟时间，对他说三句话（魔术语言）：①我很想在安利中成功，想做钻石；②请你多帮帮我；③我一定不会让你失望的。
给下级部门最好的承诺（两句话）：只要你想学，我就会比你更加努力地来教你；只要你不放弃安利，我就决不放弃你。
3、改变与进步——决意改变陈旧和惯性的思维方式和行为习惯才会有成功的可能，请记住“我一定可以，我一定能成功！”，而获取丰硕成果需要我们每天刻意的自我进步。
不是坚持就能成功，你还须改变自己，最需要改变的就是陈旧、惯性的思维方式和行为习惯。你不成功，检查一下你比去年改变了多少。
4、投资与学习——天下没有白吃的午餐，不舍哪有得，不付出
怎会有收获。安利除必要的工具（如产品、资料）外，最需要你投资与付出的是时间和心力。
5、独立与合作——独立而不孤立，积极而不消极，相互鼓励和帮助是安利人的特质，良好的沟通是合作的基础，相互信赖是合作的前提，有合理分摊（AA制）的观念才可长久合作。
但有些安利人，你叫他积极他就着急，叫他不要着急他就消极。
6、坚持与坚定——没有人能随随便便成功，不经历风雨，怎么见彩虹，要成功就不要怕挫折，要视挫折为挑战，坚持到底，更何况安利里的挫折与挑战不会给你带来伤害；懒惰、埋怨、找借口、放弃是成功的大敌。
告诉你的部门，我和你一起来做到以上六点。
二、成功始于足下：
1、用产品——逐渐成为100%的用户，不仅尽可能用齐各种产品，还要100%用心去体会。
如果你是想做安利的，那么就意味着你将自己定位为一个经营者，而不是一个消费者。有没有加入的老朋友说安利产品不好用的？有。有没有老朋友说产品贵的？有。你是经营者，产品用得不好，你要反思为什么用得不好，为什么别人就用得好？道理很简单：安利产品有退货制度，公司会不会推出不好用的产品呢？当然不会，因为一退公司就会有损失。
产品贵？白天鹅宾馆一个房间一晚上要1000块左右，假如它旁边有间旅馆是一个房间一晚上20块钱，你是愿意做白天鹅的总经理还是小旅馆的总经理？为什么愿意做白天鹅的总经理？因为有档次。同样，今天你是愿意经营一个国际大名牌，还是一个路边摊？有没有人生意嫌自己产品贵的？没有。你要担心的不是你的产品贵不贵，而是产品有没有竞争力。如果产品又贵又有竞争力，是不是很好？厂家产品的最佳定位是消费者能够接受的最高价。
2、来学习——每会必到，每到必会，每会必做。学习各种知识，钱是给内行人赚的，持续学习可保持旺盛斗志。
加入的人头3个月是最兴奋的，也是最容易受伤害的，又是最忙最无知的。如果能帮助他们提高头3个月的成功率，对留住老朋友是很有帮助的。（一位五钻石曾对他一个刚加入的人说：你不要急着做，你要急着学。）许多人急着让刚加入的人带人来（先做后学），结果带不来人，死掉；带来不加入，死掉；加入的不会教，也死掉，因为他自己都不会，小不懂教大不懂。搞死了别人，也打
击了自己，破坏了人际关系。
3、装备——不打无准备之仗，各种资料和产品及示范工具是必备的投资。
不搞空手道，不要赤手空拳上战场。
安利四不讲：①手里无资料不讲安利；②手里无产品不讲安利；③环境不对不讲安利；④时间不够不讲安利。
无资料时，光是安利的“合法性”就够你讲上半天。
无产品时：有些顽固的人，一个产品示范就让他心服口服。百闻不如一见。
环境不对时：最好的地点是在自己家，可掌控一切。在对方家就麻烦，老公在看电视，你不能叫他关掉吧？小孩在吵闹，你不能要人家把孩子藏起来吧？上酒楼是不是好方式？不是，酒楼是联络感情的地方，很少人是在酒楼讲安利会成功的。
时间不够时：半个小时不够，那只够沟通一下观念。因为正确的结论来自完整的资讯，直接问他什么时候可以抽出一两个小时，“让我认认真真给你讲安利”。要讲就讲透，他第二次听你讲的机会不多。时间不够的话，你丢下几句话就行了：“你根本不知道现在安利是什么样的，最重要的是你根本不知道现在都是些什么人在做安利。有时间你一定要跟我去好好听听。”讲完，走人。或者简单给他讲个故事：“哇，我这次见到一个来自大连的金（业恒）老板，他是大连九家企业的法人代表，资产超过3个亿，他用短短的两年多时间，就做到安利的钻石。”说完，走人。
装备什么——安利事业讲解指南、纽崔莱讲解指南、雅姿讲解指南（20块钱一本，卖一支产品钱就回来了）、产品宣传单张（有关蛋白质粉的、维生素等精美单张，50块钱买个100张送人，上面写上些“竭诚为您服务”等字句和姓名、电话等）、加入表格及套装（马上就可以签“合同”）、笔记本及通讯录（要大小适中，加一本可誊抄的活面本）、示范产品和工具、录音机及空白录音带、成功人士VCD录音带书籍（以上九项加起来百来元）、必要的适量的存货（如可能，5000元用来存货，5000元用来外出学习，人无压力轻飘飘，安利好在无压力，安利之所以淘汰人，也是因为无压力。） 4、订目标——具可行性和挑战性，分步进行并根据实际不断调整。
新人加入后，就要马上做24小时的跟进，跟他说，明天晚上你到我家来，我告诉你如何做产品示范，并且告诉他如何订立计划和目标（他愿意快做就订快的目标，愿意轻松做就订慢的目标），只有这样，他才会有信心做下去，才会留下来。
5、列名单——人脉就是钱脉。所列名单内容具体，不断补充、
整理。
6、做邀约——多动脑筋，方法因人而异，执着而讲究方法。
7、去销售——生活化开口，帮助对方解决生活问题，先卖知识后卖产品，顾客一定喜欢你。
8、勤跟进——巩固已有收获，扩大战果，及时适度地跟进，会令生意长流不息，今天不要不代表以后不要。
基本心态
一、老板心态：安利是自己的，主动，带动。
安利事业，我们是为自己做，还是为上级部门做？这个问题我们一定要先弄清楚！这个问
题不搞清楚，动力就出不来。现在做安利的人很多，但是认真做的有几个。为什么有的人废寝忘食，连做梦都在讲安利？有的人却粘粘糊糊，摇摇晃晃，推一推动一动。为什么？因为前一种人认为安利是自己的，是为自己做，所以他们全力以赴，有多少劲使多少劲，恨不得一秒都不休息，24小时都做安利，因为这是在建立自己的企业，为自己打江山。而后一种人误以为安利是为上级部门做，是为别人打工，所以就没动力，甚至还抱怨上级部门，抱怨会场，抱怨这个抱怨那个。所以，安利到底是为谁做，这个问题一定要先弄清楚！举一个例子：我推荐了你和A、B三个朋友，三人都做到DD，我是翡翠；你比我更努力，你推荐了六个人，六人都做到DD，你是钻石。是翡翠的奖衔高还是钻石的奖衔高？是翡翠的收入高还是钻石的收入高？
何为老板？老板的一个最大特点是：积极、主动。老板会主动去规划要做的事情，遇到问题的时候会主动去解决问题，没有一个老板会等着别人派工，只有员工才会等着别人派工；没有一个老板会依赖别人解决问题，只有员工在遇到问题才会依赖才会推脱；没有一个老板给自己定底薪，只有员工才有底薪。老板不在他不做，那是员工，员工不在照样做，那就是老板。
做安利，我们就是一个老板。有些人是上级部门叫他来，他就来，没叫他来他就不来，推一推就动一动，不推他他就不动；上级部门来，他就跟着来，一看上级部门这段时间没来，他也不来；做安利你是来打工的，还是来做老板的？当然是做老板的，既然是做老板，那上级部门在、上级部门来，最好，假如上级部门不在、上级部门不来，怎么办？你自己来，你自己做。有些人的安利是为上
级部门做的，上级部门做，他也做，上级部门不做了，他也不做了；有些更有意思，他的安利是为下级部门做的，下级部门做，他也做，下级部门不做了，他也不做了。安利是让你获得保障，所以不要在乎别人做还是不做。
主动什么？主动给上级部门打电话。很多人做安利把顺序搞颠倒了，本来应该是每天主动先给上级部门打电话，然后才给积极的下级部门打电话，很多人刚好相反：先给下级部门打电话，时间有多的话，才想起上级部门，才给上级部门打电话，没时间就不打了。安利事业谁最积极兴奋？你的上级部门；安利事业谁资讯最快？你的上级部门；安利事业谁经验最多？你的上级部门。应该先给谁打电话？给最积极的、资讯最快的、经验最多的，给你的上级部门！给上级部门打电话时最好讲三点：①兴奋地告诉上级部门我今天或昨天做了什么推荐或零售；②告诉上级部门我今天或明天准备去拜访谁，或者准备开什么家庭聚会；③请上级部门多帮帮我。上级部门接到你这样的电话会很有灵感，很愿意帮你。
还要主动去做三S工作，你不要说上级部门不做零售，我也不做零售。永远记住安利是自己的。主动去解决问题，不要凡事都指望上级部门，先尝试着自己去解决，实在解决不了了，才请上级部门帮忙解决。因为解决一次问题，你就会成长一次。
你越是积极主动，你的上级部门越爱你，越想帮你。你要做到积极主动到让你的上级部门觉得不帮你都过意不去。
二、创业心态：舍得投资，看长远，坚持。
安利事业的两个特点，一个是白手起家，一个是挑战性强。
既然我们选择安利，就等于选择了创业，选择接受创业的一切艰难挫折。
舍得投资：投资学习，尤其是要去见大场面，因为见大场面才能下大决心（参加100人的会议，会下100人的决心，参加1000人的会议，会下1000人的决心），下大决心才能干大事业——3个月到半年走动一次；投资用产品，用什么好就卖什么好，自我感受和自我改变最有说服力，让产品反映在自己身上，让自己成为产品的代言人。
坚持：安利两个特点：先慢后快，多劳少得——多劳多得——少劳多得——自由与保障；累积，量变到质变。（“两亿保单”的故事，“该翻身了”的故事，“科罗拉多大金矿”的故事。）但是有很多人是会上感动，会下松动，回家摇动，最后不动。
不要忘记你是怎么进来的，你是不是也曾经拒绝别人？现在叫别人就想一次就叫进来，是不是有点不公平？坚持，你的坚持会赢得
别人的支持。
怎样才能坚持——①跟积极的人在一起（选对了路就成功了一半，选对了环境成功了80%，跟打麻将的人在一起，你也会变成一个麻将迷，而且你会以为全世界的人都在打麻将；跟积极的人在一起，你也会变得积极上进）；②自用产品，增强信心；③每会必到，疗伤充电，一个人有病了或者有症状了会上医院，而不会在家里呆着，记住。
做安利就是做心态，如何锺炼自己的心态——多听演讲（好过多看书，因为演讲是活的）；多进会场；多看书；多找参照物，因为任何地方都会有三种人：1/3比我们强，1/3和我们差不多，1/3比我们差，你就找一个做你的参照物。
练心态练到什么程度？练到不会被打死为止。
做到跟几十个人讲安利别人不做而他还做，那才叫好心态，这种人才会成功。有些人相反，要看别人做不做，别人做，他也做，别人不跟他做，他也不做——他做安利是为别人做的。每天都从失败中站起来。
坚持，安利是“剩”者为王。
做安利，不是我影响他，就是他影响我，要做到即使我影响不了我，也要不受他影响。
要懂得控制情绪。一个人如果智商（IQ）运用到80%的话，他这一生未必很有成就；但一个人如果情商（EQ）运用到80%的话，他这一生会过得很幸福，会过得很有成就。控制情绪，就可以控制未来。一个成熟的安利人要做到“度”：①成熟度：EQ要高。有些人刚做安利的时候还比较谦虚，上了银章之后反倒容易受伤了，哪个领导人没跟他打招呼他就受伤了（可能那个领导人近视）。没有人欠我们的，上级部门帮我们是情义，不帮我们是应该。②稳定度：做安利，不要做得很顺就很积极，做得不顺就不积极，一会儿带着部门猛往前冲，一会儿又不见了。就象坐的士，如果的士司机一会儿猛踩油门，一会儿又急刹车，请问你坐在上面舒不舒服。所以要给你的上下级部门一种成熟度，让他们对你有信心。③可信赖度：言而有信，讲话算话，答应别人的（比如答应奖励或者答应讲课）就一定要做到，要么就不答应。④兴奋度：做安利的人有个奇怪的现象：越是刚加入什么都不懂的就越兴奋，听课听多了就越不兴奋，麻痹了。刚开始的时候只会拿菜刀，见人就砍，非常猛，后来又会使剑又会用弓又会舞双节棍，就开始想该使用哪一个。
三、学习心态：学经验及充电，谦虚受教，要想快，复制最快。
我们的态度如何，决定了别人要不要教我们；我们的态度如何，
也决定了别人教我们多
少。要有“空杯”的心态，假如一个杯子里装满了水，即使有再好的牛奶也装不进去，要把牛奶装进去，我们必须先把杯里的水倒掉。同样，如果我们今天来到会场，我们的肚子里装满了东西，那台上教师再好的经验，我们也听不进去，所以，我们一定要把我们心中的那杯水倒干。不管我们在单位是什么领导，在公司是什么经理，来到这里，我们就是个小学生，来会场，我们要把我们传统工作中的身份和地位放在门外，带着一种小学生的心境进来会场学习。
四、融入心态：
“随喜心”的故事：一位老和尚问三个人世上什么最难。一人答成佛最难，一人答布施最
难，一人答“随喜心”最难。如果把做安利比作足球比赛，那么我们就是球员，而不是裁判，球员的职责就是尽力踢好球，努力把球踢进对方的球门，而不是去评判这个裁判好不好。做安利，我们是参与者，而非评判，我们要做的不是去挑台上老师的刺，去找老师的碴，而是要去学他们的长处，学他们的经验。台上老师讲得不好？你来试试！
不融入，你不会快乐。很多人刚进来的时候抱个膀子，跷个二郎腿，看这个环境的人都怪怪的——别人在笑，他就在“哼”，别人点头，他一脸不屑，别人回应，他在冷笑。但是当他融入这个环境之后，他回过头来看那些不融入的，他也会觉得他们怪怪的。
不融入，你也学不到东西，因为你听不进去。其实，点头、微笑、鼓掌和应声，是一种基本的礼仪。别人讲得对，就点个头，别人讲得好，就笑一笑，放松一点，别人讲得妙，就鼓鼓掌，这是对别人劳动的尊重。你说这是刻意营造气氛，难道你听演唱会时希望台下听众毫无反应，死气沉沉？你说这是刻意营造气氛，那电影电视就不要搞背景音乐了啰！
五、合作包容：借力使力前先建立良好的人际关系。
安利不是竞争而是竞赛，竞争是你死我活，竞赛是你好我更好。
安利事业要做大做轻松，必须懂得合作。当今世界是合作的时代，弱者在找人合作，以使自己强大，强者也在找人合作，以使自己更强大。真正的强者都懂得合作：包括奔驰都在跟克莱斯勒合作。有两个国家安利事业做得特别好，一个是德国，一个是日本，为什么？因为这两个国家的民族——日耳曼民族和大和民族都是最有团队精神的民族。中国人是单个都很强，是条龙，但合在一起就
未必强了，有可能是条虫。欧洲人包括德国人喜欢玩什么？桥牌；日本人喜欢玩什么？围棋；中国人喜欢玩什么？麻将。桥牌是两人两人一对，最讲合作，最讲默契，要默契到你的搭挡每叫一次牌你都读得懂，每出一张牌你都要看得懂。围棋：。麻将是什么？麻将是吃上家、防上家、害对家，与合作是完全对立的。
与人合作，要拈量自己有多少筹码，所以要培养自己的实力。
单打独斗成不了大气候。收敛自己，修炼自己，不要出口伤人，把自己的那张嘴管好；不要永远自己最大，这样别人不敢接近你；不要抱怨，抱怨通常是对别人要求过高，大海为什么浩潮？因为它在最下端，能够容纳千川百河。台湾一位佛教大师说，人一定要信两种“教”，一种是“不计较”，一种是“不比较”。要学会放大别人的优点，模糊别人的缺点。容忍是一种能力，包容则是一种修养和境界。当别人有优点的时候，我们去欣赏他，当别人有缺点的时候，我们去包容他。每个人身上都有优点，即使他身上只有一个优点，有99个缺点，但只要我们把他的优点放大100倍，就会把他的缺点盖掉，你看到的就只有他身上的优点。从每个人身上学一个优点，100个人你就可以学到100个优点，就可以集众人之长，然后长于众人。
善待每一个人：人与人之间可能有能力的差异，但人与人之间的人格是平等的。
你人际关系越好，你的助力越大，人人都想帮你。
五大忌
一、不要有金钱往来：
1、各付各原则：AA制，好的规矩是成功团队的不二法则，可使之简单轻松愉快。
2、购票原则：答应出席而由部门领导代购的票，即使临时不能出席，也应承诺付款买下代的
票。若代部门成员购票时，应尽早于会前将票交付对方并收款，以便对方提前将票推广。
3、调货原则：本是一种善意互助行为，但逾期不还，除了会造
成供货者周转不便外，还易
被误解为跨组供货，并会在团队中留下不愉快的隐患。所以要实行现金调货和限期还货，如果赊欠且逾期不还货者，将使你的信用破产；最重要的是每个营业代表应建立个人存货。
二、不要有感情纠纷：
安利的朋友就是有感情但没纠纷。
三、不要抢部门：
1、夫妻俩只拥有同一户籍。
2、已加入的营业代表不能劝说其退出，以各种方式加入自己部门。
3、逾期没续约者符合12个月休止期的可以重新加入。
4、团队内部没加入的以带进聚会为先，上让下，亲戚归队。
四、有好的主意往上传。
你所认为好的主意，比如发传单、临街摆卖等，你要先跟上级部门商量，因为上级部门有
经验，他知道哪些可以做，哪些不可以做；哪些应该做，哪些不应该做。
五、消极言论到己为止
消极言论对成功没有帮助，所以没意义。消极言论犹如仰头对天吐口水。
基本功
一、公司背景：
安利公司成立于1959年，是一家全球知名的日用品跨国企业，总部设在美国密执安州亚达城，生意遍及世界80多个国家和地区，零负债，总资产达380亿美元。安利公司自行生产的产品有近500种，分为家居清洁品系列、个人护理系列、营养补充品系列、美容护肤品系列、高科技厨房用品系列五大类。1999年，安利公司投资2700万美金与微软公司合作，成立Quixtar网站，现为全球第三大网站。安利1992年开始在广州投资设厂，现投资金额已超过2亿美金。安利1995年在中国开业，以直销方式经营。1998年4月21日，全国禁止直传销，1998年7月21日，国家三个部委国家对外贸易部、国内贸易总局、国家工商总局批准安利转型，以自设店铺加雇用营业代表的方式经营。
二、产品示范：
精做四样（牙膏、沐浴露、碟新、钙镁片）。
语言动作都要标准，不要多也不要少。比如牙膏示范可以这样讲：我们每天都要刷牙，都要用牙膏，因为刷牙可以清洁和保护牙齿。可是有没有听说牙膏会损害我们的牙齿呢？我现在做一个示范，让你看看牙膏是如何伤害我们的牙齿的。（磨完后）我们牙齿表面有一层牙釉质，就像陶瓷的釉一样，牙釉质被破坏后，就露出牙本质，一接触到过酸过热过冷的就容易得牙龈炎，而且最重要的是牙釉质被破坏后是不会再生的。为什么会破坏牙釉质呢？因为一般牙膏的颗粒是不规则的三角形或菱形，也就是说是靠“机械打磨”式来清洁牙齿的，而安利的丽齿健牙膏的颗粒则是扁平的椭圆形的，它是靠一种国际专利的亮洁成份LS928来清洁牙齿的，所以不会伤害牙齿。
三、奖金制度：
四、一对一OPP：先沟通，看资料或VCD，做示范，讲制度，分析现况。
五、10个以上成功人的故事。
成功人故事是借力使力的最好素材。
陈婉芬：小学教员，遗腹女。
王丽凯：银行职员。
许旭生：酒吧调酒师傅，自称是跟“鬼”打交道的人（酒鬼、烟鬼、色鬼），没什么文化，有一女友，快结婚时对方父母说女儿不能嫁给他，因为他太矮了。女友与他人结婚时，获邀前去参加，发现其女友比他还矮，但很有钱，原来女友父母是嫌他没钱，他发誓要挣钱给人看。第一次听安利只是因为一句“先生，你好”而留在安利环境。两年时间做到钻石，娶了一个漂亮太太，目前是个五钻石，非常有成就。
杨贯一：23岁时开始做老板，开始给别人发工资。是美国摩托罗拉半导体部分在台湾的总代理，是日本任天堂在台湾最大的客户，目前在中国大陆江苏昆山投资超过6000万人民币。别人问他：“杨先生，你这么有钱为什么还做安利？”他反问对方：“对呀，为什么你没钱还不做安利？”
张忆平：
邓卉茹：
……
永远不断传递成功人的故事，不断地去问“你为什么做安利”这
句话，不要去找人签名，那是浪费时间没意义。
六、 10身边或会场朋友为什么做安利的故事。
七、回答异议：
八、营养或美容作为主攻方向：（除了第八点，其他的一个月全部
学会）
一对一OPP
一对一OPP的地点最好是在自己家，这样有主动权。让新人坐在你左边，以免翻资料时挡住他的视线。
第一步：沟通——
三明治式询问方式：
第一句：“你最近很好吧？”作用：说他好，是让他去倒苦水，讲自己的危机。
第二句：先讲自己的无奈、危机、追求，再说：“你这么能干，你认识这么多人，人际关系这么好，有什么好机会、好生意介绍给我。”他多半都说“我哪有哇”，然后倒一大堆苦水。
第三句：“你既然人际关系这么好，又不甘心，我最近接触一个生意，很好，不如我们来切磋一下，看看这个生意能不能做。”
当你讲是安利，如果他反应很剧烈，你要比他更强烈，把他压下去：“我当时比你更顽固，比你更抗拒，因为当时不了解安利。既然我们大家都在找机会，今晚你无论如何都要给我一两个小时，让我认认真真给你讲安利。我宁愿你听懂了不做，也不愿你稀里糊涂错过。因为安利现在实在是个好时机！”
语气要很诚恳。还可视情况选用下面的话：
“反正就是两个小时，你今天没有时间，那就明天，你听了不做，我下次就不找你了。”
“你看，这么有名的牌子，在中国大陆居然还有99%的人还没有用，所以这就是我们要做安利的原因！”
“你今天可以不做安利，但你一定要了解安利，因为今天我不是最后一个跟你讲安利的人，未来还会有人跟你讲安利。”
“你不知道的事情不等于不存在，你不了解的事情还多着呢！”
第二步：看资料——
第三步：做示范——
做完示范后，讲安利与我们的关系：
日用品几个问题不能得到妥善决：
消费者商场
①质量：不能保证
要用一辈子
②不易退换
③服务：一般般
④就算都好，也没钱赚
换牌子
营业代表节省一辈子安利①质量：ISO9002
环保奖
加入条件好处：②可退可换
①年满18岁①用好产品③服务：送货上门，讲解法，
②身份证复印件②兼职
包退包换
③101元③创业④有钱赚
④交朋友
⑤学东西，学营养，学美容……
一个谈判专家决不会信口开河，一定会事先准备好！这幅“关系”图的意义就在于这里，这张表要象一幅图一样印在脑海里。
第四步、讲制度——
对自己要讲的下一段话都要销售：“如果你再给我10分钟时间，我就给你讲讲奖金制度，这也是我为什么做安利的原因，也是我为什么推荐你做安利的原因。”
讲完奖金制度，问他三个问题：
①安利产品认不认可？
②安利奖金制度有没有吸引力？
③做不做？
对一些人来说，做完前四步已经可以让他认可办卡了，但可些仍需下面一两步：
第五步、分析现况——
1、政策稳定：①经过风雨考验:a、政府方面：1998年在一
刀切禁止直传销的情况下，还妥
善保护安利公司转型，说明了安利一贯守法经营，依法纳税，得到政府的肯定和支持；公司方面：安利在转型期间损失了上亿元，不但没有倒没有撤，还增加了2100万美金的投资，表明了它的实力和对中国市场的决心。②未来的政策：中国加入WTO势在必行，中方与美方条款中写明2003年之前中国一定要开放直传销市场，这意味着中国与国际接轨，不会说变就变。
2、转型之后产品价格下降了30-40%。
3、产品增加：
4、现在的形势：转型后只用两年时间就创业绩新高18.6
亿；本土已有成功事实：1998年
出国人数是400多人，2000年是1684人，安利正处于成长时期。
5、现在做的人不多：有销售业绩的只有10万人。
6、现在还没有太多的竞争，中国加入WTO后，世界上很多
直传销都会进入中国，竞争会激
烈。
有些人在第四步或第五步后会提出这样那样的问题，这时就进入“回答异议”阶段。
回答异议
回答异议的目的不是为了争辩吵架，因为争输了“你知道的还没我多”别人不会跟你做，
争赢了让别人丢了面子别人也不会跟你做。所以，目的是要恰如其分地让对方了解安利。会讲话不如讲对话，话多不如话巧。
每次跟人讲安利都当作是最后一次：邀约一个一点不了解安利的人容易，邀约一个对安利一知半解的人不容易。
一、是不是传销——
第一句：不是！中国已经没有传销了。
第二句：从1998年4月21日起中国就已经没有传销了。
第三句：1998年7月21日，在国家外经贸部、国家工商总局、国家内贸总局三个部委的批准下，安利顺利转型——自设店铺兼雇用营业代表。
第四句：有问题的传销形态安利形态无店铺经营公司自设店铺面向顾客
加入时有硬性购货要求加入时无购货要求
无退货保障无招募人数要求
奖金以招募人数多寡计算提供退货保障
按框架方式排线奖金与人数多寡或加入先后无关；
每个营业代表直接面对顾客，奖金由
公司统一拨发。
（非法传销：收入来自后入会者的入会费；安利：101元是政府认可的资料费；
顾客不能直接从店铺拿货，顾客可以直接从专卖店拿货；
只能从传销员手中拿
货；）
二、产品贵——
第一句：你是买过还是听说过？那是以前，转型后产品价格下降了30-40%。
第二句：质量高的产品本来就不可能便宜。
第三句：贵买便宜用（安利产品是浓缩的或是有效成份高）。
第四句：你是要效果还是要便宜？如果效果好，1000元也值得；如果没效果，10元也是浪费。
第五句：尤其是吃到肚子里的擦在脸上的要么不用要用就用最好的。
第六句：第一次就买对了商品是最便宜的。
第七句：同样的品质比价格，同样的价格比品质。
（如对方说自己天生丽质，就问她5年前皮肤是不是比现在好，如对方答是，就问对方5年后皮肤会不会有现在好，如对方答不，就告诉对方“保养的目的就是让你5年后的皮肤跟现在一样好”，保养会让好年轻5岁。
如对方说产品贵，可对他说：“许多人说我们产品贵，毕竟在现在的社会中人们都希望用最低的价格买到最高品质和最佳服务的产品，但是我从未见过一家公司可以用最低的价格出售最高品质的产品，就象奔驰汽车不会卖到桑塔纳的价钱一样。你认为对吗？那么，为了你长远的利益，这三样你是愿意牺牲哪一样，是愿意牺牲我们公司优质的品质，还是优良的服务？有时候，花多一点钱买到我们真正想要的效果，也是值得的，你说对吗？”如对方说，“那就成交吧。”
如果对方说还要考虑一下，就问他“我刚才是不是没讲清楚，或者漏讲了什么，要不要我再跟你说一遍？”对方多半说不用了，买吧买吧。
还可以用下面这段话：“某某先生，有些时候，仅仅以价格来做决定不一定是对的。当然没有人会愿意为产品花费太多，但是花费太少有时会有更大的问题。花费太多顶多是浪费一点钱，但花费太少你的付出可能要更大，或者完全没有效果，甚至还有副作用。在这个世界上，我们很难做到花最少的钱买到最好的产品和服务。”）
三、为什么不做成小瓶装——
第一句：降低成本，因为它本身是高质量产品，成本高。
第二句：考虑环保，安利产品无论从设计到包装都贯彻环保概念。
第三句：符合现代人生活节奏，大包装省力省时省钱。
四、没时间——
第一句：一个人可以为理想而忙碌，但不可因为忙碌而失去理想。
第二句：你的时间在哪里，你的成就就在哪里，关键是这个成就是不是你最终要的。
第三句：如果你认为值得，就会有时间。
第四句；忙得有价值，你目前的工作是否有归宿感和值得，如果值得就继续做，如果不值得就一定要改变，不可以不变应万变。
第五句：你想忙到什么时候？
第六句：最终造成人与人之间差异的是他的业余时间怎么度过。从业余时间开始。
五、没兴趣——
如果有一个工作不是你喜欢的，但收入是你现在的两三倍甚至四五倍，你有没有兴趣？有，对吧？对呀！其实考虑一个机会的原则是值不值得做而不是有没有兴趣做。
第一句：我开始也没兴趣，但了解后觉得很好。
第二句：我就不相信你对增加收入、免费旅游、增广见闻、结交朋友、个人提高、有钱又有闲的生活方式会没有兴趣，只不过你不知道，安利原来可以给你带来这些东西而已。
第三句：你误以为安利只是做推销、去求人、小生意、赚小钱，当然没兴趣。
如有必要，讲李金诚的故事：我曾听过一个成功人李金诚的故事。他曾经非常穷，12岁时父母双亡，自食其力为生，26岁时已经做过30多个行业，他最穷时穷到坐在地上吃冷水方便面，因为他交不起房租，房东连热开水都不给他。后来一个陌生人跟他讲安利讲了30多次他才愿意去试试看，他现在已经是安利的三钻石，用他自己的话讲他想穷都没机会了，我们问他你这么穷是怎么样在安利里成功的，他说了三句话，我觉得非常有道理。他说：因为我是穷人家的孩子想翻身，没有资格谈辛苦和兴趣，满足现状是没有责任感。
六、赚钱太慢——
第一句：你找到赚钱快的方法，请告诉我，我也做。如果没有，那我就先做这个。
第二句：应该有赚得快的办法，但条件限制，也做不来。
第三句：我们明白利润越大，投资越大，风险也越大。
第四句：其实安利赚钱不慢，你有没有把握从零开始三五年的时间做到你们公司的总经理，月入六七千元？没有。但我们有把握按照正确的方法不断地努力用三年时间做到安利的银章，月主六七千元。而且这已经是比较慢的、比较笨的了。
（“如果你没有更好的机会，请你来做安利；如果你有更好的机会，也请你衡量一下，因为安利没有风险；就算你不怕风险，也请你来做安利，因为安利是个很好的备胎。”）
七、家人反对——
第一句：家人反对多数是因为不了解安利，所以自己要坚定、要自我改变，耐心地说服和影响他们。许多开始反对的家人，后来都变成最坚定的支持者和参与者。
第二句：要注意的是急躁不得，不要引起矛盾。
第三句：了解安利的人不要被不了解安利的人影响。
第四句：问问自己会不会后悔，如果不会，听他们的，没关系，如果可能后悔，就不要坚定地去做可能让自己后悔的事。
八、没面子——
第一句：不了解安利时会认为安利是门推销的小生意，了解安利的价值和远景及安利的藏龙卧虎后就没问题。
第二句：改变观念，安利不是求人的是助人的。
第三句：分享而不是推销的心态。
第四句：各行各业许多成功人士在创业开始时都未必很有面子，甚至遭人白眼，但成功之后自然就有面子了。
（“我今天卖的不是一支牙膏，而是一个市场，是希望通过这支牙膏在顾客心中树立一个品牌，让他和他家人一辈子都用安利牙膏和所有产品”）
九、做不来——
第一句：不会就学，信心是可以培养的。
第二句：安利是帮助别人成功而达成自己成功的事业。放心！有人会协助你（我们对部门成员承诺：只要你愿意学，我就会比你更努力来教你；只要你不放弃安利，我就决不放弃你。）。
第三句：有人不成功，不代表安利不能做，要问对人，要问成功者而不是失败者。
第四句：不会做时学着做，会做时拼命做。
第五句：我在安利里看过太多普通人成功的例子。
举例：刘明堂是舟山群岛一个砖瓦厂拉车工厂，小学文化，在火车站一个陌生人跟他讲安利，加入时他借了6万块钱做安利，他在安利中一直没有放弃，他做安利的条件就是如果不做安利他还不起6万块钱。
十、怕受骗——
第一句：安利有骗过你吗？
第二句：全世界有80多个国家和地区都有安利，经营了40年，300多万营业代表，能骗得那么久、那么广、那么多吗？
十一、太迟了——
第一句：美国只有两亿多人，已经做了40年，中国有近13亿人口，才做了5年。
第二句：早做不一定成功，晚做不一定难成功。
珍惜历史机遇
1、任何机会出现的时候，都有一定的隐蔽性和风险性，但
是当所有人都看清它是机会
时，它已经不是机会了。
2、谁先改变观念，谁就拥有先机；谁先影响别人改变观
念，谁就拥有市场。
3、全世界都知道你才知道，全世界都做你才做，你永远不
会把握先机。
4、决定你三五年后的生活的，不是你三五年后做什么，而
是你现在做什么。
5、二八定律，要想成功须做少数人。
列名单、邀约、跟进
一、列名单——
分门别类列。
不要找两个极端的人：最优秀的（最有能力的、最有钱的、官最大的，我们影响不了）
最差的（一点能力没有的、最穷的、地位卑微的，我们扶不起）
找3A级的人：①想赚钱的
②愿意吃苦的
③有一定人际关系的
④心地善良的、最要好的朋友
向上推荐原则：将人分为10等，假如你处于第5、6等，那么排除最差的1、2、3、4等，排除最好的8、9、10等，推荐同频率和比你略强的5、6、7等。安利是一门生意，一门合作的生意，如果你能拿出50%的力，对方也能出50%的力，是不是很好？但如果对方力量太弱，只能拿出5%的力，你要出95%的力，你累不累？
依据上述原则找出第一个人后，问他做不做，告诉他，“如果做，我协助你开发整个同学（亲戚、同事）市场。”依次类推。
每一类人只帮排一个部门，这样不会养懒人。
不要轻易划掉名单上的人，邀约过不行的人“暂时”放在一边，但不要从潜意识里轻易把名单划掉！
每天出去都要带回一些名单。找6个人，一直不断找不断告诉自己在13亿人中肯定能找到6个死也要安利的人，一直不断地对自己的潜意识说：“我能找到人，我能找到人……”让潜意识帮我们找人！
二、邀约——
打电话原则：不要乱开口讲话，先想一下该讲哪些话，或者写下来，每讲一句话都有用、有力！
①电话里不谈安利；
②电话里不谈产品；
③一通电话不超过3分钟。
如何邀约——
①对知道你在做安利的熟人、朋友：用100次邀约法，碰到就讲“什么时候跟我去听安利？”讲够100次。讲话时要自信、诚恳、耐心。王丽凯曾对张磊说：“你来听我演讲，可以改变你一生。”张磊对金（金是美国寿险界的一位高手，其先生是有名的地产商，某天晚上夫妇俩被邀参加美国前总统克林顿的晚宴，已买好1000美元一张的门票）说：“你跟克林顿吃饭，你变不了克林顿，你来听安利，或许可以变成安利的五钻石。”“你今天晚上拨出时间来听一堂课，我敢保证你绝对不会后悔！”
②对不知道你在做安利的（好）朋友：用一对一OPP的第一步。
③对陌生人和不知道你在做安利的一般人：用以下语言：“我最近很有幸认识了美国一家跨国公司的一位高级业务经理，他们公司正在广州地区开展业务，想找几个有上进心的、有一定人际关系的合作伙伴。他们今晚在美国银行有一场业务说明会，我很想试试看，很想请你来帮我参考一下，今晚陪我一起去。”如果他说没空，就说：“好象明晚还有一场，你一定要陪我去！”
④（异地）帮人邀约法：“你好，我叫张某某，你可能还不认识我，我是美国一家跨国公司驻中国市场部的高级业务经理，我们公司现在正在广州开始业务，想找几个有上进心的、有一定人际关系的合作伙伴。一个偶然的机会，某某某向我推荐了你。不过，我还没法向你承诺什么，因为我还没见过你本人。我们今晚在美国银行大厦有场业务说明会，请你务必参加。因为我们在这里只呆几天。”
如被问及公司是做什么的，这样回答：“我们公司是研究本世纪
人们的思维方式、消费趋势及如何开拓个人事业的。”如对方问是不是安利，回答：“对呀！是安利（要很兴奋，很自信）。”并说“你更要来，因为人们对安利的认识是非常肤浅的，所以你无论如何今晚要来听听老师的很专业的讲解。”
邀约的要点——
①邀约名单保持在50人以上：名单越长，选择余地越大。甚至
列出100人。
②每类朋友中先找出领导人：先选出5个3A级的人——不甘心
的人、愿意努力的人、有
一定人际关系的人、有一定能力的人；
③邀约电话中不谈安利，不谈产品，不超过三分钟时间；
④每次邀约不超过两人
⑤同类朋友每次只约一个。
三、跟进——
第一次听完OPP，做几个动作：
①借给他录音带、VCD、书，并打预防针。
②做48小时内的跟进：挖掘欲望，鼓励信心，帮他订立目标，
并告诉他如何实现。
③帮他办理加入手续或介绍一两样产品让他用。
④尊重他的选择，依然保持良好的关系，不放弃，以后再找机
会。
⑤每隔一段时间给他电话或寄卡。
对那些不表态的人，这样说：“这个事情看来很适合你，但我肯定你有很多问题。我们约个时间明天见面，一起探讨你的问题。”
对那些声称很忙不想做的人，这样说：“我尊重你的想法，但我可不可以向你介绍一些产品呢？”
对想做的人，一定要打预防针：“先不要急着做，而要急着学。明天我们约个时间见面，我帮你拟定一个适合你的计划，我教你产品示范和如何起步。”
（前3个月跟进非常重要，90天之内新人很脆弱。第一听完OPP后要作48-72小时的跟进，每晚一天跟进，效果就差一截，对方热情就减半。
跟进的心态要正确，要把他纳入骨干来进行培训。
跟进注意事项——
1、闭上你的嘴：让有经验的人来处理一切，让计划主讲人
来跟进、讲话，你只需要记笔
记吸收为自己的东西。
员工工作态度与工作效率培训 培训对象：公司全体人员 培训目标： 1、转变全体员工工作态度； 2、提高个人工作效率与技巧、方法。 培训背景： 态度第一，能力第二； 态度决定一切，态度就是一切； 工作可以平凡，态度不能平庸。 未来学家佛里曼在《世界是平的》一书中预言道：“21世纪的核心竞争力是态度。”他的这番言论告诉我们，竞争日趋激烈的职场，永远青睐具有多种优秀职业素养的“金牌员工”。积极的态度已经成为当今最为稀缺、珍贵的资源；它是个人决胜于未来的最大资本，是纵横职场最核心的竞争力！ 众所周知，制约企业发展的致命软肋是员工执行力差，而员工执行力差的一个重要原因是员工缺乏良好的工作习惯与高效的工作方法。那么，如何提高工作效率呢？ 培训大纲 第一天：工作态度篇 课程导入：认识态度 1、态度是个什么东西？ 故事分享：秀才赶考 情绪ABC理论
2、PMA黄金定律 故事分享：非洲卖鞋 3、ABC态度理论 A不同的人，同一个事物，态度不同，看法不同B不同的人，同样的遭遇，态度不同，命运不同C同一个人，同样的遭遇，态度不同，命运不同第一部分、态度：职场的第一竞争力 1、态度是你的第一竞争力 2、态度：事业成败的关键 3、态度第一，能力第二 4、卓越的态度助你脱颖而出 第二部分、态度：造就金牌员工的关键 1、态度：卓越与平庸的分水岭 2、没有卑微的工作，只有卑微的工作态度 3、工作态度决定你的人生高度 4、用态度描绘你的职业蓝图 5、完美态度的真正受益者——自己 6、从优秀到卓越 第三部分、工作可以平凡，态度不能平庸 1、平凡和平庸都是一种态度 2、工作可以平凡，态度不能平庸 3、无法选择工作，但可以选择态度
如何让ppt更完美 一、在PowerPoint中插入flash影片的方法 二、在PPT中插入视频 三、PowerPoint中插入声音的几种方法。 四、在用PowerPoint制作课件时加入解说词 在PPT中能插入的动画和视频、音频格式 动画：swf gif 视频：avi mpg wmv 音频：avi mpg wav mid mp3(有的不支持) 一、在PowerPoint中插入flash影片的方法 法一：利用控件插入法 1.调出工具箱。操作步骤：启动powerpoint，从主菜单中选择—视图—工具栏—控件工具箱。如图1 2.在控件工具箱中选择“其他控件”，这时会列出电脑中安装的Active X控件，找到Shockwave Flash Object控件。如图2。 3.这时，鼠标变成“＋”，在幻灯片中需要插入flash动画的地方画出一个框。如图3。 4.在框中点击鼠标右键，点击属性，如图4，然后出现Shockwave Flash Object属性设置栏，如图5。
5.左键双击“自定义”，在弹出的对话框中，在影片URL(M)后的输入栏中，填上要插入的swf档案的路径和文件名，当然，直接读取网上的swf文件也是可以的。如图6。 注意：在填写影片URL时需填写上文件的后缀名.swf。另外选中“嵌入影片”，即将flash动画包含到ppt文件中，复制ppt的同时不需复制动画文件，当将该ppt复制或移动到其他计算机使用时仍能正常显示flash。若未选“嵌入影片”，则需将动画文件和ppt文件同时复制，并且修改影片URL路径，否则在动画位置上将会出现白框，动画显示不正常。笔者建议选择“嵌入影片”。若计算机上未安装flash播放器也能正常运行。 保存浏览即可。 优点：1）无需安装flash播放器；2）在图6所示对话框中选中“嵌入影片”，则可将动画文件和ppt文件合为一体，复制时不需单独复制动画文件，也不需再做路径修改。 缺点：操作相对复杂。 法二：利用对象插入法 1、启动PowerPoint后创建一新演示文稿； 2、在需要插入Flash动画的那一页单击菜单栏上的“插入——对象”，如图7。出现插入对象对话框，单击“由文件创建——浏览”，选择需要插入的Flash动画文件，然后确定，如图8；
不同课型的课堂教学基本范式 一、学科基本课型及其教学范式 （一）新授课 基本环节：创设情景、导入新课→自主探究、合作学习→成果展示、汇报交流→归纳总结、提升拓展→反馈训练、巩固落实。 一、创设情境、导入新课 教师根据课题内容和特点，通过联系生产与生活实际素材、演示实验或对已有知识的拓展深化等手段，创设问题情景导入研究课题，调动起学生学好本节课的欲望，弓l导学生积极思维、大胆质疑(问题驱动)。 二、自主探究、合作学习 该环节一般采取学生先个人自主探究学案内容，在自主探究学习的基础上小组内进行交流。具体要求如下： 1.确定学习目标，通过学案让学生分小组进行自主学习，完成学案相关内容，整理重点和难点。 2.自主学习侧重于自觉主动地发现问题、解决问题。对个人解决不了的问题进行整理向小组提出，本小组解决不了的问题向其他小组(老师)提出。 3.教师及时巡视，适时点拨。既要发现好的做法，同时也要及时发现学生存在的疑难问题。 4.自主学习要有时间要求，要让学生在规定的时间内完成相应的任务。 三、成果展示、汇报交流 1.以学习小组为单位展示探究的成果。通过板演、问答和多媒体演示等形式进行展示汇报交流。 2.师生合作共同对问题进行理解、分析和阐释。教师要适时引导、激发学生讨论、辩论等，完成学生思维的碰撞，通过师生互动，实现提出问题、解决问题的能力提升。 四、归纳总结、提升拓展 1.针对本节课的基本知识、基本能力和基本方法，结合教师在教学中已有经验和学生提出的问题，进行归纳总结、拓展提升。要注重知识内涵与外延的挖掘及与学过知识的联系， 并选取难度适中的典型题目进行应用训练；要注重知识的拓展与提升，澄清学生思维认识上的疑、难点。 2.引导学生自主归纳总结，理清知识结构，总结解题步骤，掌握规律和方法。要突出教材中基本概念、基本规律和基本特征与方法的掌握，突出学习态度的培养和总结反思习惯的养成。 3.及时对小组探究学习情况进行评价。 五、反馈训练、巩固落实 1.根据学案中的相应内容，进行典型习题的巩固性练习。 2.进行变式训练，掌握和巩固知识的多样性与多元化，提高学生的解题能力与应变技巧。 3.学生做完学案后上交，教师全批全改，督促学生完成学案并了解学生答题情况，使教师的教学更有针对性和提高课堂教学效率。 （二）复习课 基本环节：问题驱动、自主学习→重点难点、合作探究→知识梳理、点拔归纳→典例评析、深化提高→变式巩固、拓展完善。 一、问题驱动、自主学习
《软件技术基础》教学大纲 课程编号：23000840 适用专业：电子信息类（非计算机专业） 学时数： 40 学分数： 2.5 开课学期：第4学期 先修课程：《C语言》 考核方式：笔试（闭卷） 执笔者：沈晓峰编写日期：2015年3月审核人（教学副院长）： 一、课程性质和目标 授课对象：电子信息工程专业大学二年级本科生 课程类别：学科拓展课程 教学目标： 本课程是针对工科电子信息类本科生开设的一门学科拓展课程。着重培养学生在软件设计领域的基本素质，基本方法和设计理念。授课对象为大学二年级学生，课程任务是通过本课程的学习和相关实验的练习，使学生掌握数据结构、操作系统等软件技术的基本理论知识，具有一定的软件开发能力。 二、教学内容和要求 1、课堂理论教学要求和学时安排（32学时） 1）C程序设计（4学时） （1）C语言回顾，指针的基本概念、运算方法和使用（2学时）。 （2）结构体的基本概念和使用方法（2学时）。 2）数据结构（20学时） （1）数据结构的基本概念（2学时）：理解数据结构的基本概念；理解线性和非线性结构的概念。 （2）线性数据结构（9学时）：理解表、栈、队列等线性数据结构的概念，存储方式及基于不同存储方式的相关操作的实现方法。 a.理解表的概念及顺序表的存储特点，掌握其创建、插入、删除等实现方法（2 学时）； b.掌握单链表、双链表、循环链表的创建、插入、删除方法（2学时）； c.理解栈的概念及结构特点，掌握顺序栈及链栈的出栈、入栈操作的实现方法 （2学时）；
d．理解队列的概念及特点，掌握顺序、循环队列的创建、出队、入队、判空、判满等操作。掌握链队列的创建及出队、入队（2学时）； e．理解数组的概念及二维数组的存放方式，掌握对称矩阵及稀疏矩阵的压缩存储方法（1学时）。 （3）非线性数据结构（5学时）：了解典型非线性数据结构的基本概念、存储和访问方式。 a．理解二叉树、满二叉树、完全二叉树的概念及基本性质（1学时）； b．掌握二叉树的三种遍历算法、树和二叉树的转换方法（2学时）； c．理解图的基本概念及性质，掌握图的邻接矩阵、邻接图存储方式（2学时）。 （4）结构查找和排序（4学时）：理解查找和排序的基本概念，掌握三种查找（顺序、二分、分块）和三种排序（简单插入，简单选择和冒泡）方法和实现。 3）操作系统（8学时） (1)操作系统的基本概念（2学时）：了解操作系统的基本概念，操作系统发展的历 程和现代操作系统的基本特征。 (2)处理机管理（4学时）；理解进程、进程的状态、描述方式、进程控制的手段， 进程的同步和互斥，进程通信和死锁等基本概念，理解进程调度的相关方法。 (3)作业管理（2学时）：理解作业、作业的状态、描述方式、作业控制的手段，等 基本概念，理解作业调度的相关方法。 通过这一章的学习同学们应该理解一个用户作业提交给计算机之后，操作系统控制计算机来执行该用户作业的基本流程。 2、实验安排（8学时） 共设置5组实验，分为上机实验和课外实验两部分：上机实验包括两个实验，课外实验包括3个实验，详细实验内容见实验教学大纲。 三、考核方式 课程最后成绩构成包括：期末考试卷面成绩（70%），平时成绩（10%），实验成绩（20%）。 实验部分的考核包含上机实验和课外实验，实验成绩采用实验出勤、实验考核、实验报告和实验程序验证相结合的方式给出。 四、教材和参考资料 1、教材 《软件技术基础》，黄迪明，电子科技大学出版社，1998年 2、参考资料
精灵传说武器系统全解惑及外观图集 ★关于武器的?扫盲★ ☆普通武器：分为四个职业，机械师：神护?枪，魔法师：炽?法杖，异能者：死神镰?，?然使：烈芒之剑。 到了50级，回头堡-守卫队长，上交东西得到武器。(999?材999?属999?材999普通兵魂300风之精华1个B B) T I P S:风之精华需要同级别的300个哦。【庄园任务】。 ☆特殊武器：法尔那权杖(鸟头)，拥有全系威?。 ?法尔那卷轴可以把普通武器升级为鸟头【新叶城-师徒见证，400名师券】 鸟头?板?例—— 解说——耐久度：?场战?消耗1耐久，耐久为0武器就不能?啦，充能要?耐磨?【F B掉落、装备分解】。
此武器的外观已改变：武器整容了，详情见2L内容。以这把武器为例，?板中仍然是鸟头，拿在?中看到的是?把死神镰?。 全系威?：武器外观根据此数据变化。 以上，不喜欢鸟头的样?，向往个性和突出??职业的亲们可以去武器?师进?整容。 关于最新推出的圣域魔剑：全系威?80以上的鸟头，?500个圣域之光可以升级成魔剑，造型变的拉风，最?强化等级25，全系威?+10%。强化魔剑需要魔?晶体。(详细的内容?家可以去游戏?拽着那只?猫咪问) ★武器系统解惑★ 整个武器系统都在这?个N P C?啦，打开?看，是不是内容多到眼花缭乱呢? 我们来挨个了解?下功能吧...主要常?功能为红?。 回头堡(139，56)——武器?师 武器强化：强化系别威?。看1楼的图。强化各个系别威?才能提升全系威?。需要：0--8精英勋章【精英B O S S】，8--15骑?勋章【加?-骑?印记合成】，15--20勇者勋章【竞技场兑换、各种活动F B】，20--25魔?晶体【75+塔】 武器降级：最近?次的强化等级降低1级，需要：还原?【新叶城-师徒见证-师?兑换，40名师券】。T I P S：差距很?，建议还原;差距不?，建议炼化。 武器合成：把武器卷轴【?物修炼】打上去。T I P S：如1L图，Q：明明??只?两三个系别的B B，为什么要打上所有系别的卷轴?A：为了全系威?。 武器拆分：把武器卷轴从武器上剥离下来，需要：拆分?【师徒见证，80】。T I P S：注意绑定的问题。 武器炼化：提?系别完美度，需要：钱、?晶。 ☆T I P S：:建议在初期就让完美度保持在?较好的?平上，?如保持80%或者85%的完美度， 也就是说可以强化?次就炼化?次(?掉下80%就炼化)，因为强化等级?了之后炼化是需要你付出?晶的， 完美度过低，?强化等级过?，到时候再炼化会让你特别头疼。 改变外观：鸟头外观变为普通武器(整容)，需要：50名师券。 还原外观：还原外观，需要：50名师券。 强化转移：交换同?武器两个系别的威?，?如：?+100刃+200，交换后就成了?+200刃+100，需要：200?晶。 主系更换：如果转职，可以来这?把主系更换掉，与你的新职业相
关于管理学基础课程教学设计 关于管理学基础课程教学设计 作为一位不辞辛劳的人民教师，总归要编写教学设计，借助教学设计可以更好地组织教学活动。教学设计应该怎么写呢？以下是小编为大家收集的关于管理学基础课程教学设计，欢迎大家分享。 一、课程开发背景 高职教育教学改革更多集中在专业课领域，基础课教学的改革稍显薄弱。另外，高职基础课的教学也一直在参考高等院校相关基础课教学的模式，却没有形成具有高职特色的基础课教学模式。当前高职学院各个系部专业都相继掀起了教改课改的热潮，形成了良好的课改氛围，也相继出现了一批优秀的课改专家，出现了一批成功的课改课程，但是成功的课改课程大都集中在专业课领域，基础理论课程较少。因此，结合高职教育教学理念，根据基础课教学特征进行专业基础理论课程的探索开发具有实际意义。 二、课程改革思路 管理学基础是一门专业基础课，通过该课程的学习，让
学生了解基本管理知识，为后续专业课的学习打下良好的基础。经过课程相关开发人员的交流沟通，确定了管理学基础课程课改思路：以职业素质能力为引领，以课程项目任务为载体，以先进的教育教学手段为辅助，进行项目导向、任务驱动式教学。我们依据高职高专人才培养方案、课程目标，重新对该课程内容进行了整理优化，并设计了恰当的项目任务。课程设计了一个综合项目模拟公司的运营管理，设计了五个子项目及14个任务。课程内容改革比较大的是，以综合项目模拟公司的运营管理为依托，按照管理的工作过程计划、组织、领导、控制设计了五个子项目，子项目下又设计了14个任务。学生分组组建公司，以公司为团队完成这些项目任务，这是我们的一个重要创新。 三、课程开发内容 1．课程性质与定位 管理学基础课程是经济管理类专业的专业基础课，也是必修课。本课程在第一学期开设，没有前导课程，它的后续课程是《网店运营管理》《物流管理》《促销管理》等。管理学基础课程对于学生基本管理能力的培养起主要支撑作用。 2．内容选取 《管理学基础》教学的主要内容包括管理和管理学的基本概念、原理、发展历史与趋势，以及围绕四大管理职能（计划、组织、领导和控制）的基本理论和方法。下面就《管理
基础和专业基础必修课1301301数学分析(Ⅰ) 1301301 数学分析1301301 数学分析(Ⅲ) 1301302 高等代数(Ⅰ) 1301302 高等代数1301303 解析几何1301304 常微分方程1301305 近世代数1301306 复变函数1301307 微分几何1301308 拓扑学1301309 实变函数1301310 概率统计1301311 数学模型1301312 泛函分析1301313 偏微分方程 专业限定选修课1301401 整体微分几何1301402 计算方法1301403 运筹学1301404 组合学1301405 初等数学教学研究1301406 微分流形1301407 计算机应用(Ⅰ) 1301408 多复变变函数引论 专业任意选修课1301501图论1301502 模糊数学1301503 中学数学竞赛1301504 数学史1301505 数学软件1301506 计算代数1301507 初等数论1301508 交换代数1301509 偏微分方程数值计算1301510 数学方法论1301511 数学学习论1301512 模糊控制与模糊决策
1301513 矩阵论 1301514 微分方程定性及分岔理论基 础 1301515 代数几何 1301516 李群与李代数 1301517 控制论 另外一个版本： 北大数学科学学院本科生课程 课程号 00130011 课程名数学分析(一) 课程号 00130012 课程名数学分析(二) 课程号 00130013 课程名数学分析(三) 课程号 00130031 课程名高等代数(上) 课程号 00130032 课程名高等代数(下) 课程号 00130051 课程名解析几何 课程号 00130061 课程名解析几何习题课 课程号 00130072 课程名初等数论 课程号 00130081 课程名常微分方程 课程号 00130091 课程名计算机原理与算法语言 课程号 0013010. 课程名计算机实习 课程号 00130110 课程名复变函数 课程号 00130120 课程名微分几何学 课程号 00130130 课程名抽象代数(A) 课程号 00130140 课程名实变函数论 课程号 00130150 课程名偏微分方程 课程号 00130161 课程名拓朴学(一) 课程号 00130162 课程名拓朴学(二) 课程号 00130170 课程名泛函分析
软件技术基础》教学大纲 课程编号： 23000840 适用专业：电子信息类（非计算机专业） 学时数： 40学分数： 2.5 开课学期：第4 学期 先修课程： 《C 语言》 考核方式：笔试（闭卷） 执笔者：沈晓峰编写日期：2015 年3月审核人（教学副院长）： 一、课程性质和目标授课对象：电子信息工程专业大学二年级本科生课程类别：学科拓展课程教学目标： 本课程是针对工科电子信息类本科生开设的一门学科拓展课程。着重培养学生在软件设计领域的基本素质，基本方法和设计理念。授课对象为大学二年级学生，课程任务是通过本课程的学习和相关实验的练习，使学生掌握数据结构、操作系统等软件技术的基本理论知识，具有一定的软件开发能力。 二、教学内容和要求 1、课堂理论教学要求和学时安排（32 学时） 1） C 程序设计（4 学时） （1）C 语言回顾，指针的基本概念、运算方法和使用（ 2 学时）。 （2）结构体的基本概念和使用方法（2 学时）。 2）数据结构（20 学时） （1）数据结构的基本概念（2 学时）：理解数据结构的基本概念；理解线性和非线性结构的概念。 （2）线性数据结构（9 学时）：理解表、栈、队列等线性数据结构的概念，存储方式及基于不同存储方式的相关操作的实现方法。 a. 理解表的概念及顺序表的存储特点，掌握其创建、插入、删除等实现方法（2 学时）； b. 掌握单链表、双链表、循环链表的创建、插入、删除方法（ 2 学时）； c. 理解栈的概念及结构特点，掌握顺序栈及链栈的出栈、入栈操作的实现方法 （2 学时）； d. 理解队列的概念及特点，掌握顺序、循环队列的创建、出队、入队、判空、判满等操作。掌握链 队列的创建及出队、入队（2 学时）； e. 理解数组的概念及二维数组的存放方式，掌握对称矩阵及稀疏矩阵的压缩存储方法 （1 学时）。
《CAD/CAM软件应用技术基础》课程标准 一、课程性质和任务 《CAD/CAM软件应用技术基础》是数控技术应用专业设置的一门专业必修课，是学生具备了《机械制图》、《AutoCAD》平面绘图、《数控编程技术》（含工艺）等基础知识后开设的课程。该课程是学生掌握三维数字建模和计算机辅助编程的重要理实一体化教学环节，教学时数为144学时。《CAD/CAM软件应用技术基础》的主要任务是学习二维曲线的绘制与编辑、实体建模、曲面建模、工程制图、装配、二维线框铣加工、平面铣加工、三维定铀铣加工、点位加工、多轴加工及UG软件的机床后置处理技术和程序仿真验证的方法与技巧，使学生掌握CAD/CAM的基础知识，具有CAD/CAM软件应用的基本技能，能够利用UG软件进行一般复杂程度零件的设计与制造，为适应机械产品三维设计及加工等岗位作准备。 二、课程教学目标 通过以工作任务导向以及典型零件数控加工的实际工作项目活动，使高等职业学院的数控技术专业的学生了解数控技术专业的学习领域和工作领域等专业知识与技能，能够熟练地使用计算机辅助设计软件与专业技术等，培养学生具备产品数控技术的实际工作技能，为学生未来从事专业方面实际工作的能力奠定基础。 （一）知识目标 1）掌握UG软件三维数字建模的相关知识；2）掌握UG软件装配设计的相关知识；3）掌握UG软件工程图的相关知识；4）掌握UG软件自动编程的相关知识。（二）能力目标 1）能熟练使用UG软件完成典型机械零件的三维建模工作；2）能熟练使用UG软件完成中等复杂装配体的三维装配设计工作； 3）能熟练使用UG软件完成由三维模型生成符合国标的工程图纸的工作； 4）能够熟练使用UG软件完成较复杂机电产品的自动编程，并能生成后处理程序上机操作。 5)能熟悉多轴自动编程6）能了解多轴加工7）能了解在线加工 （三）素质目标 1）良好的表达能力和人际沟通能力；2）爱岗敬业与团队合作的基本素质；3）良好的工程意识。 三、教学课时：120 学时 四、课程目标 通过本课程的学习，使学生熟悉并掌握一种软件的操作，能独立运用软件完成轴类零件的平面造型及中等复杂程度零件的三维造型。在具备金属切削基本理论，机械制造工艺基本理论的基础上，能根据工件材料、加工要求等各种具体情况，合理选择刀具，确定切削用量等各种工艺参数，会后置处理、生成数控加工程序，并在数控机床上完成零件的加工。 职业能力目标：
细胞分裂：?名单-完美难度图?指南 本攻略为P C版，使?了修改器修改了?钱购买了装备和弩 重点介绍每?个关卡的难度部分以及对应?法，主机完美通关?得就是多使?吸引技(说话，吹?哨)还有尽量少或者?跑动，除开剧情全程蹲下才是最安全的有些地?没有截图，直接画出来?便?家理解我的?法图解：红?线为敌??进路线、红?点为敌?、黄??块为障碍物。 第?章 第?个房?进去后掩体转右边，再蹲着?过去上?楼
到?楼后先关灯，然后再左边长椅蹲下进?掩体，敌?会朝这边?，可选择击晕或者直接朝右边?，?到最??房间找到窗户沿着向右边爬(注意在阳台上的?个巡逻兵)，到最右边后往上爬，可以看到?个上厕所的卫兵，直接击晕 拯救?质的地?先到达掩体后将旁边的?兵击晕，然后按以上顺序使?电击枪或者催眠?斯之类的?致命武器(可在击晕X敌?后尝试发声吸引敌?，成功率较低容易被发现)
上述位置就在拯救假?质后滑锁击倒第?个敌?的前?有个门，能够下到阳台的1层，然后从左边沿着边缘攀爬(游戏截图的左边那个攀爬边缘)那?有?个可以攀登的房?(从侧?才上的去，注意卫兵视野?向)，上去可以滑锁直接到达下?个天台 上图位置就在滑锁过后的下?个天台爬过去，然后会有?个额外任务?标
上图位置，关灯，然后1号敌??过来后击晕，从窗户爬到?号敌?位置，对?还有个敌?会进屋，注意不要被发现，击晕?号敌?往前?，在楼梯?的时候使?攀爬与坠落击晕搞定?楼的?个散兵 后?救k o b i n的时候有三个敌?，?前不知道什么?式可以在?处决的情况下如何击晕 后?警察局没什么难点。
2020年高考满分作文范文：对生命更完美的诠释 对生命更完美的诠释 动物与生俱来具有生存水平，生存需要食物，于是它们捕食；生 存需要空间，于是它们竞争和攻击，如果不再让动物去捕食去竞争， 那么它们会逐渐地丧失生存的水平，无法独立，任何需要不靠自身的 努力就可得来，这样的不劳而获久而久之会使之产生强烈的依赖性， 当它们再次失去这种依靠时，那么面对丧失生存水平的动物的，就是 死亡和毁灭。 曾在假期看电视时看过这样的一篇报导，人工饲养的老虎狮子， 在放生前，必须经受残酷的训练，重新培养它们的生存水平，因为对 于这样的肉食动物来说，没有捕食水平它们就会饿死；这样的事实是 残酷的。可这样的实例在大千社会中应有尽有，以前在网络上流行的 言论：对于长期人工养殖的动物，“放生就等于放死”。道理是同样的，在对待如此宝贵的生命时，也许培养它们的生存水平和独立性， 是珍爱生命的方法。 而这也不但仅局限于自然界，对于我们人类社会，生存水平和独 立性更为关键。 因为家里只有一个孩子，很多的父母就有意无意地娇惯、迁就、 溺爱自己的孩子，孩子想要什么，就给什么，百依百顺，这使孩子产 生了过度的依赖性，缺乏独立思考和独立行动的水平，甚至到了小升 初时还不懂得自理生活。所以在孩子成长的过程中，没有吸取任何的 生活经验，这就为长大成人后的他布下了绊脚石，离开父母后，也许 生活对他们来说，举步维艰。 法国教育家卢梭曾说过：“你知道使用什么方法，一定能够使你 的孩子成为不幸的人吗？这个方法就是对他百依百顺。”很多的父母 就是在对孩子的过度保护中失了职，但这其中并不包括我的父母，从 小到现在，我的父母虽然解决我的温饱但同时也在培养我的生活水平，
经济管理类本科数学基础课程教学基本要求 数学与统计学教学指导委员会 一、前言 数学是研究客观世界数量关系和空间形式的科学。随着现代科学技术和数学科学的发展，“数量关系”和“空间形式”具备了更丰富的内涵和更广泛的外延。现代数学的内容更丰富，方法更综合，应用更广泛。数学不仅是一种工具，而且是一种思维模式；不仅是一种知识，而且是一种素养；不仅是一种科学，而且是一种文化，能否运用数学观念定量思维是衡量民族科学文化素质的一个重要标志。数学教育在培养高素质经济和管理人才中越来越显示出其独特的、不可替代的重要作用。 高等学校经济类和管理类专业本科生的数学基础课程应包括微积分、线性代数与空间解析几何、概率论与数理统计，它们都是必修的重要基础理论课。在学习过程中，要将数学知识与其经济应用有机结合。通过这些课程的学习，应使学生获得一元函数微积分及其应用、多元函数微积分及其应用、无穷级数、常微分方程与差分方程、向量代数与空间解析几何、线性代数、概率论与数理统计等方面的基本概念、基本理论、基本方法和运算技能，为今后学习各类后继课程和进一步扩大数学知识面奠定必要的连续量、离散量和随机量方面的数学基础。在传授知识的同时，要注意培养学生进行抽象思维和逻辑推理的理性思维能力，综合运用所学的知识分析问题和解决问题的能力以及较强的自主学习能力，逐步培养学生的探索精神和创新能力。 课程的教学基本要求，是经济类和管理类专业本科生学习本课程都应当达到的合格要求，其中带*号的条目是为某些相关专业选用的，也是对选用专业学生的基本要求。各校各专业根据本校本专业的实际情况，在达到基本要求的基础上，还可以提出一些较高的或特殊的要求。 各门课程的内容按教学要求的不同，都分为两个层次。文中用黑体字排印的内容，应使学生深入领会和掌握，并能熟练运用。其中，概念、理论用“理解”一词表述，方法、运算用“掌握”一词表述。非黑体字排印的内容，也是必不可少的，只是在教学要求上低于前者。其中，概念、理论用“了解”一词表述，方法、运算用“会”或“了解”表述。 基本要求中所列出的各项内容与要求是制订教学计划、教学大纲和编写教材的重要依据，但不涉及课程体系的结构、教学内容的先后安排和编写教材的章节顺序。 二、微积分课程教学基本要求 1. 函数、极限、连续 (1) 在中学已有的基础上, 加深对函数概念的理解和对函数基本性态(奇偶性、周期性、单调性、有界性)的了解。 (2) 理解复合函数的概念；了解反函数的概念，理解初等函数的概念。 (3) 会建立简单的经济问题的函数关系式；了解经济学中常用的一些函数。 (4) 理解数列极限和函数极限的概念。
《软件开发基础》课程标准 表1 课程基本信息 （一）课程性质与任务 课程性质：：《软件开发技术》是计算机专业的一门技术基础课，在软件工程学科人才培养体系中占有重要的地位。软件开发是建立计算机应用系统的重要环节，通过学习和训练，加深对大学计算机基础课程的理解和认识，加强程序设计能力的训练，培养学生运用软件开发方法和技术分析问题和解决问题的能力。《软件开发基础》已成为高校计算机软件教学体系中的一门重要课程 课程任务：通过本课程的学习掌握在操作系统、数据库、多媒体、网络等应用环境中软件的基本开发方法及技术，以及在软件开发过程中要解决的数据结构与常用算法的实现。通过该课程的学习，使学生掌握在上述环境中开发软件所必需的基础知识、基本开发方法和常用开发技术，为今后结合实际应用开发软件打下必要的基础。 （二）课程教学目标 本课程的开设旨在通过该课程的学习，使学生能够全面系统地掌握计算机软件开发技术的基本知识，熟悉软件工程概念与流程、数据结构概念与算法，并且结合数据库知识具有一定的软件系统设计能力。 1. 知识目标 （1）教授以软件开发的发展、主要方法、常用工具的使用为主线。包括：软件开发的基本概念、基本原理、常用的软件管理方法、常用的建模工具等。 （2）关键的知识讲授阶段有：软件需求获取方法、需求规格说明撰写与评审方法、软件设计的基本概念、结构化设计方法、体系结构设计、面向对象UML的软件分析方法、UML 建模方法、软件测试基本理论等。 （3）通过该课程的教授，学生应具备软件开发基本理论知识。
2. 能力目标 （1）运用软件开发的概念、原理、技术和方法开发与维护软件的能力 （2）编写相关技术文档的能力 （3）分析问题和解决问题的能力和团队工作交流能力。 3. 素质目标 （1）职业素养的培养：对软件开发领域常见的职业要求、团队合作精神进行培养与灌输。 （2）专业素养的培养：对软件管理过程中常见的问题能够予以准确判断，明确解决思路。 （三）参考学时 64(理论：32\实验：32 )学时。 （四）课程学分 3学分 （五）课程内容和要求（理论64学时） 课程旨在使学生掌握软件开发的基本概念、原理和方法，从软件开发技术、软件工程管理和软件工程环境等几个方面了解如何将系统的、规范化的和可以度量的工程方法运用于软件开发和维护中。要求学生通过本门课的学习，基本掌握结构化方法、面向对象方法等软件开发技术，初步了解软件复用的概念及基于构件的开发方法，同时对软件工程管理和环境等内容有一个总体的了解。 表2 课程内容与学时安排表
When living out our daily lives, we're often bombarded with too many choices from different things around us, telling us what's good for us and how we can improve ourselves. It soon becomes apparent that the amount of choices we're offered from our society can be toooverwhelming, which causes us to stop dead in our tracks. This becomes detrimental to ouroverall growth as individuals since the key to growing and becoming a better person is throughclarity and knowing what you want. 各种各样的选择充斥着我们的日常生活，它们牵制着我们，告诉我们怎样提高自我。但很快，社会加之给我们的大量选择就崩盘了，我们也随之消糜在摸索的道路上。那些选择也就成了我们成长的累赘，而向前进步，超越自我的真正关键在于头脑清晰地知道自己所需所求。 This is a problem I've personally had to face on a number of occasions, and didn't know what to do with my life for a long time. It was at this point that I knew something had to change and that in order to develop focus, I would have to change course and find another alternative to doing things, since my current lifestyle wasn't giving me what I wanted. 我曾多次遇到这样的问题，也不知所措了好长时间。直到我意识到了要做出强硬的改变才能进步，同时为了有的放矢，我必须另寻他路，找出
如何在新课程教学中落实基础知识张希珍的工作室如何课程教学中落基础知识基础知识是水平的载体，知识系统的因子，任何学习水平的形成、知识系统的建构都是要以掌握基础知识为基石，获得知识与发展水平同等重要。以往的语文教学过度的、片面的追求基础知识，忽略了对学生水平、语文素养的培养，受到众多的批判。随着新课程的施行，这种现象得到了较好的纠正，但是矫枉过正，在学生的语文素养得到提升的同时，基础知识却被“弱化”、忽略，甚至有些教师把落实基础知识看成是脱离新课程，这些理解与行为严重违背了新课程的精神。 新课标，并没有否定基础知识的重要性，仅仅在保持优良传统的基础上，对知识的内涵、落实的形式和要求做出相对应的要求。新课标删去了“繁、难、偏、旧”的知识点，不再要求学生死记硬背基础知识的内容，教学中也不必实行系统、集中的语法、修辞知识教学。但是这并没有否定基础知识的重要性，相反是对基础知识提出更高的要求。要求学习基础知识的目的是为了使用，应该促使知识向水平、个人素养方面转化。比如：“了解基本的语法常识，用来协助理解课文中的语言难点；了解常用的修辞方法，体会它们在课文中的表达效果。”通过基础知识的积累，形成语文的思想方法和语感水平，达到比较开阔的语文视野。 新课程反对被动式的、填鸭式的教学方式，提倡在老师的引导下，学生主动探究和实践体验的教学方式。这就要求教师在落实知识时候要从学生的生活实际出发，创设学生熟悉的、喜闻乐见的生活情境或游戏活动，组织学生实行讨论、研究，通过操作实践、模拟活动等，让学生去经历、去感受、去体会，获得大量的直接经验，自主地建构知识，形成语文思维模型。应该说通过自己主动参与所获得的知识是牢固的，有的将终身难忘。 所以，在落实基础知识的时候，我们要注意充分理解新课程相关基础知识的内涵，要通过学生探究合作、实践体验等方式加以落实，在落实基础知识的同时要注意与水平的培养、情感价值观的形成相结合。 [案例描述] 说文解字 在课前预习《大禹治水》时，我让学生提出问题。一生问：“文中治水的是‘禹’，为什么文题中称他为‘大禹’，这‘大’字应该作何解释？”这问题看似是对一个字字义的质疑，其实关系到对整个神话故事意义的理解，甚至关系到对中国传统文化的理解，是一个有讨论价值的问题。我打算让学生通过自己的探究来解决这位学生提出的问题，获取这个字的含义，同时了解传统文化中相关汉字的一个知识点。所以设计以下问题： 1、查字典，了解“大”的含义，同时收集和大禹中的“大”意思相同的相 关“大”的词语或句子。 2、文中描写的是怎样的“水”？
经济管理类本科数学基础课程教学基本要求 （教育部高等学校数学与统计学教学指导委员会） 一、前言 数学是研究客观世界数量关系和空间形式的科学。随着现代科学技术和数学科学的发展，“数量关系”和“空间形式”具备了更丰富的内涵和更广泛的外延。现代数学的内容更丰富，方法更综合，应用更广泛。 数学不仅是一种思维模式：不仅是一种知识，而且是一种素养：不仅是一种科学，而且是一种文化，能否应用数学观念定量思维是衡量民族科学文化素质的一个重要标志。数学教育在培养高素质经济和管理人才中越来越显示出其独特的、不可代替的重要作用。 高等学校经济类和管理类专业本科生的数学基础课程应包括微积分、线性代数与空间解析几何、概率论与树立统计，它们都是必修的重要基础理论课。在学习过程中，要将数学知识与其经济应用有机结合。通过这些课程的学习，应使学生获得一元函数微积分及应用、多元函数微积分及其应用、无穷级数、常微分方程与差分方程、向量代数与空间解析几何、线性代数、概率论与数理统计等方面的基本概念、基本理论、基本方法和运算技能，为今后学习各类后继课程和进一步扩大数学知识面奠定必要的连续量、离散量和随机量方面的数学基础。在传授知识的同时，要注意培养学生进行抽象思维和逻辑推理的理性思维能力，综合御用所学知识分析问题的能力以及较强的自主学习能力，逐步培养学生的探索精神和创新能力。 课程的教学基本要求，是经济类和管理类专业本科生学习本课程都应当达到的合格要求，其中带*的条目是为某些相关专业选用的，也是对选用专业学生的基本要求。各校各专业根据本校本专业的实际情况，在达到基本要求的基础上，还可以提出一些较高的或特殊的要求。 各门课程的内容按教学要求的不同都分为两个层次。文中用黑体字排印的内容，应使学生深入领会和掌握并能熟练应用。其中，概念，理论用“理解”一词表达，方法、运算用“掌握”一词表达。非黑体字排印的内容，也是必不可少的，知识在教学要求上低于前者。其中，概念、理论用“了解”一词表达，方法、运算用“会”或“了解”表达。 基本要求中所列出的各项内容与要求是制定教学计划、教学大纲和编写教材的重要依据，但不涉及课程体系的结构、教学内容的先后安排和编写教材的章节顺序。
高考满分作文：对生命更完美的诠释 对生命对教育更完美的诠释，在于能力的培养，而溺爱和依赖则是对未来最大的阻挠。小编收集了对生命更完美的诠释作文，欢迎阅读。 对生命更完美的诠释 动物与生俱来具有生存能力，生存需要食物，于是它们捕食;生存需要空间，于是它们竞争和攻击，如果不再让动物去捕食去竞争，那么它们会逐渐地丧失生存的能力，无法独立，任何需要不靠自身的努力就可得来，这样的不劳而获久而久之会使之产生强烈的依赖性，当它们再次失去这种依靠时，那么面对丧失生存能力的动物的，就是死亡和毁灭。 曾在假期看电视时看过这样的一篇报导，人工饲养的老虎狮子，在放生前，必须经受残酷的训练，重新培养它们的生存能力，因为对于这样的肉食动物来说，没有捕食能力它们就会饿死;这样的事实是残酷的。可这样的实例在大千社会中应有尽有，曾经在网络上流行的言论：对于长期人工养殖的动物，“放生就等于放死”。道理是同样的，在对待如此宝贵的生命时，也许培养它们的生存能力和独立性，是珍爱生命最好的方法。 而这也不仅仅局限于自然界，对于我们人类社会，生存能力和独立性更为关键。 由于家里只有一个孩子，许多的父母就有意无意地娇惯、迁就、溺爱自己的孩子，孩子想要什么，就给什么，百依百顺，这
使孩子产生了过分的依赖性，缺乏独立思考和独立行动的能力，甚至到了小升初时还不懂得自理生活。所以在孩子成长的过程中，没有吸取任何的生活经验，这就为长大成人后的他布下了绊脚石，离开父母后，也许生活对他们来说，举步维艰。 法国教育家卢梭曾说过：“你知道运用什么方法，一定可以使你的孩子成为不幸的人吗?这个方法就是对他百依百顺。”许多的父母就是在对孩子的过度保护中失了职，但这其中并不包括我的父母，从小到现在，我的父母虽然解决我的温饱但同时也在培养我的生活能力，或是说让我尝试着去一个人独立完成所有的事，我知道这对我来说是种锻炼，失去依赖性，也就是对我的未来有个保障，能让我在没有任何人帮助的情况下，更好地立足于社会。如今我能够在学校里和谐融洽地与同学交往，能够独自充实地生活，离不开生活环境对我的影响。 对生命对教育更完美的诠释，在于能力的培养，而溺爱和依赖则是对未来最大的阻挠。
《计算机三维软件基础》课程教学大纲 课程代码：100031002 课程英文名称：Computer based 3 d software 课程总学时：32 讲课：16 实验：0 上机：16 适用专业：工业设计专业、产品设计专业 大纲编写（修订）时间：2017年11月 一、大纲使用说明 （一）课程的地位及教学目标 计算机三维软件基础是工业设计专业、产品设计专业的一门专业必修课。通过对本门课程的学习使学生掌握，计算机三维模型建立的各项命令，准确表达产品外观和结构。 通过本课程的学习，学生将达到以下要求： 1．掌握产品设计软件的基本命令和应用范围； 2．具有建立产品三维模型曲面的能力。 （二）知识、能力及技能方面的基本要求 1. 通过计算机三维软件基础的学习使学生掌握计算机三维软件中三维模型建立的基础命令； 2. 熟悉各种造型的建立； 3. 解决组合形态和自由形态模型的建立能力。 （三）实施说明 1．教学方法：以课堂讲授和实践想结合；培养学生思考问题、分析问题和解决问题的能力；引导和鼓励学生通过实践和自学获取知识，培养学生的造型分析能力；教学遵循由简到繁，由浅入深，循序渐进的原则。教师在进行教学时可以以本大纲为指导，采取不同的脉络线索进行讲解。 2．教学手段：本课程属于专业基础课，教学过程应以锻炼学生的造型能力为主。在教学中采用电子教案、多媒体教学系统与实际操作相结合教学手段，以确保在有限的学时内，全面、高质量地完成课程教学任务。 （四）对先修课的要求 透视与设计速写 （五）对习题课、实践环节的要求 习题与软件建模方法需紧密结合，使学生能够熟练掌握软件设计制作产品模型。 （六）课程考核方式 1.考核方式：考查 2.考核目标：在考核学生对工业设计专业、产品设计专业基本知识、基本原理掌握的基础上，重点考核学生对于产品模型的把握和计算机三维软件熟练程度。 3.成绩构成：本课程是考查课。平时成绩（包括作业情况、出勤情况等）占20%，结课作业占80%。 （七）参考书目 《Rhino5数字造型大风暴》，白仁飞、刘逵编，人民邮电出版社出版社，出版时间2014 《Rhino 3D 4.0产品造型设计学习手册》：（韩）崔成权著，武传海译，人民邮电出版社，2010年6月 《Rhino & VRay产品设计创意表达》艾平等编著，人民邮电出版社，2009年6月
2011年最完美深度GHOST XP SP3 纯净优化版V2011.01 文件: DEEP_PERFECT_GHOSTXP_SP3_CJ_V2010_08_NTFS_nj.iso 大小: 695291904 字节 修改时间: 2011年2月11日, 15:55:46 MD5: CA4ED1F7329AD1E668903C1E2AB12C5F ================================================== =============== ☆☆☆装机精品，快速稳定☆☆☆ ================================================== =============== 深度完美GHOST 系统采用最新的封装技术，全面提升系统在计算机上的部署速度，恢复效率更高.系统中集成了2000年以后流行的各种硬件驱动和最常用的软件【可选】。安装了截止目前全部微软关键补丁，完美通过微软正版验证，支持在线更新。适合电脑维护人员快速给各类计算机安装和恢复系统使用。 ================================================== =============== 特别说明： --本系统ISO文件通过国内外著名的杀毒软件检测，除了Win_PE以及部分.破.解.软件可能会
被个别杀.毒软件误报外，保证系统安全性，请放心使用。 ================================================== ================= 更新提示： 更新部分软件： 1、更新PotPlayer影音1.5，替换暴风影音，解决了部分VCD、DVD视频文件有伴奏音乐没有人声的情况，因为暴风影音无法选择音轨音频。 2、更新QQ2010SP3.1去广告版中的IP数据库，使显示IP地址更精准。 3、更新360安全浏览器3.5版本。 4、更新VBVC常用运行库以及DirectX9版本。 5、解决上一个版本光盘菜单“快速将硬盘分为4区”不能执行的问题，因为丢失个文件造成功能失效。/ 6、优化系统响应速度以及软件运行速度，最大化优化各项设置。 7、更新部分驱动，增强硬件识别能力。 8、更新系统截止2011年1月6日前所有关键补丁。 9、PE下更新winrar3.93版本，桌面添加大硬盘分区工具DISKGENIUS3.2.2010.07标准版 系统特色： 1.全自动无人值守安装，采用万能GHOST技术，安装系统过程只需5-8分钟，适合新旧各种机型。 2.精选MSDN官方免激活版制作，集成最新微软更新补丁，防黑屏，通过微软正版验证，支持在线更新、支持用第三方程序在线更新。 3.更新集成了大量品牌机与组装机电脑笔记本&台式机驱动，智能识别+预解压技术，绝大多数硬件可以快速自动安装相应的驱动。 4..浏览器为自带IE6，已更新补丁至最新。屏蔽了IE7和IE8的自动推送。 5.集成最新的SATA、RAID、SCSI驱动。多种安装模式，支持光盘启动安装、PE下安装、W INDOWS下安装。 6.自带WinPE微型操作系统和常用分区工具、DOS工具，装机备份维护轻松无忧。 7.自动安装AMD/Intel双核CPU驱动和优化程序，发挥新平台的最大性能。 8.整合了MSXML4SP2、MSXML6、智能卡加密补丁、组策略首选项客户端扩展、IMAPIv2. 0、exFAT补丁、GDI+补丁。 9.系统已集成最新的DirectX9 2010.06、Adobe Flash Player 、WMP11以及最新VB/V C常用运行库等。 10.预先对系统进行了优化调整,例如已.经.破.解.并禁用SFC、破解连接数为1000 加快下载速度，提高系统启动速度等等。 11.关闭远程协助，关闭XP防火墙,并关闭常见木马端口。 12.腾讯QQ2010安装到D盘我的文档中。 13.我的文档、收藏夹已移动到D盘，免去重装系统前的资料备份。 14.采用最佳的方法进行系统优化，减少无用的进程。全面提升运行速度。，在追求速度的基础上充分保留原版性能及兼容性。 15.采用最新封装制作技术，确保恢复和原始安装的系统接近一致。