专业基础知识部分
一、填空题。(本大题共14小题，每空1分，共32分)
l．中国山水画中的三远指________ 、________ 、________ 。
2．油画《蒙娜丽莎》的作者是________ 。
3．澳大利亚悉尼歌剧院是由丹麦建筑师_________ 设计的。
4．新课程标准根据美术学习活动方式划分为、________、________、________、________四个学习领域。
5．宋代有两位父子画家画的山水画被称为“米点山水”，父亲大米名叫________，儿子小米名叫________。
6．画家________的素描画《________》再现了土地改革运动中的斗争场面。
7.________是现代三大构成设计基础之一，专门研究色彩视觉心理的新兴学科。
8．中国古代画论《古画品录》提出的绘画要旨“六法”是指________ 、________、________、________、________。
9．西方绘画中多用——透视来虚拟性地表现空间感，中国传统绘画中的空间表现大多采用________透视来表现。
10．《虾》是国画大师________所作，他画的虾在“________”与“________”之间，重墨突出了虾眼、省略了一些虾腿。
11．中国古代瓷窑影响最大的是在宋代的五大名窑：________窑、________窑、________窑、________窑、________窑。
12．《流水别墅》是________建筑师________的代表作。
13．云南丽江纳西族创造的文字________被称为活的象形文字，是“书画同源”的体现。14．青铜器饰以饕餮纹，是我国________制时代青铜器艺术的一个显著特点。
二、单项选择题。(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填写在题干后的括号内。本大题共4小题，每小题1分，共4分)
1．色彩三要素指( )。
A．光源色、环境色、固有色
B．红、黄、兰
C．色相、明度、纯度
D．原色、问色、复色
2．高远、平远、深远是中国古代山水画的三种透视法，它出自古代画论
A．《画山水序》
B．《林泉高致》
c．《画山水赋》
D．《历代名画记》
3．李公麟创作的动物画珍品是( )
A．《牧马图》
B．《五马图》
c．《五牛图》
D．《照夜白》
4．荷兰一位善于应用局部光照明暗对比的画家是
A．哈尔斯
B．蒙德里安
C．鲁本斯
D．伦勃朗
三、判断题。(本大题共4小题，每小题1分，共4分。判断对错，对的请在题后括号内打“∨”，错的打“×”)
1．北京故宫建筑群应用对称设计，充分体现了中国古代的皇权思想。( )
2．表现主义的代表人物是马蒂斯。( )
3．单色的绘画就是素描，因此，用一种水彩色或水粉色画出来的画也是素描。( )
4．超现实主义与超级写实主义同属一个艺术流派。( )
四、名词解释。(本大题共4小题，每小题2分，共8分)
1．色调
2．美术
3．后印象主义
4．墨分六彩
五、画线题。(将有关联的作品和作者用线联起来，每画正确一根线计1分，本大题计8分。) 田横五百士亨利?摩尔
掷铁饼者波提切利
溪山行旅图丢勒
创世纪壁画范宽
赛纳河徐悲鸿
国王与王后米隆
四使徒米开朗琪罗
春马约尔
六、论述题。(本题计8分):
请你结合美术学科的特点，谈谈如何“寓思想品德教育于美术教育之中”?"
七、创作题：《希望》
(使用铅笔或钢笔，可采用手绘线条、明暗或黑白画等形式表现。本题计16分)
教育学、教育心理学部分
八、简答题。(2小题，每小题5分，共10分)
1．简述小学生记忆的特点。
2．学习策略训练的方法有哪些?
九、论述题。(10分)
联系实际，谈谈加强教师职业道德建设的意义与具体内容。
参考资料：https://www.doczj.com/doc/466129182.html,/item/a21135d82fb816beecd79459
回答者：303365091 - 一级2010-5-22 09:28
中小学美术教师招聘考试复习资料（一）
中国美术史试题1
一、填空题（40分）
1、中国美术的起源和萌芽时期是时代的美术。
2、青海大通孙家寨出土的《》，堪称马家窑文化彩陶艺术之杰作。
3、我国迄今发现最古老的壁画墨迹，是辽宁牛河梁遗址出土的壁画残块
4、我国先秦时代的青铜器，分、、、等四类。
5、东汉时代的画像石以山东嘉祥的为代表。
6、中国现存最早的砖塔是河南等封的。
7、刘宋时画家陆探微创造了“”的清秀绘画形象，而张僧繇则因其创造的形象独具风格，被称为“”。
8、唐代画家王维以诗入画创“”山水，书写文人情怀。王洽画松石山水则疯癫狂放，创“”之法。
9、我国著名的四大石窟指的是、、和石窟。
10、唐代工艺品中成就最为卓著的首推，殉葬的和驼、动物是其中的精品。
11、论者评宋初两大山水画家谓：“之画，近视如千里之远，之笔，远望不离坐外。”
12、南宋画家梁揩擅绘洗练放逸的“”，开启了元明清写意人物的先河。
13、元代永乐宫三清殿壁画的作者是民间画工等，而纯阳殿的壁画构图则是采用了的表现形式。
14、明代“派”的代表画家时和。
15、明末画家陈洪绶19岁时创作的，其中以为最佳。
16、清初“四僧”指的是、、、。
17、“扬州八怪”大致分三类，其中一类是丢官后来扬州的文人，如、等人。
18、清代三大木板年画产地是、、。
19、近代画家任伯年注重文人画与民间美术结合，创造了的新画风。
20、“从来没有一个画家像他这么努力与绘写社会生活……”这是郑振铎对《点石斋画报》的主要执笔人的评价。
二、单项选择题（将正确答案代号填在题后的括号内）（10分）
1、马王堆汉墓帛画描绘的主题思想是（ B ）。
A、天地神话
B、引魂升天
C、墓主生活
D、仙人出行
2、已知最早的纸本绘画《地主庄园图》出土于（ A ）。
A、吐鲁番晋墓
B、昭通霍氏墓
C、安丘冬寿墓
D、酒泉丁家闸墓
3、描绘宫中嫔妃生活哀怨的作品是（C ）
A、虢国夫人游春图
B、捣练图
C、挥扇仕女图
D、簪花仕女图
4、“昭陵六骏”浮雕中具有情节性的作品是（ A ）。
A、飒露紫
B、拳毛騧
C、白蹄乌
D、特勒骠
5、《潇湘图》的作者是五代画家（C）。
A、荆浩
B、关仝
C、董源
D、巨然
6、首次提出山水画“三远”的论著是（ B ）。
A、图画见闻志
B、林泉高致
C、画继
D、山水纯全集
7、“元四家”中山水画章法稠密的画家是（ C ）。
A、黄公望
B、吴镇
C、王蒙
D、倪瓒
8、明代纯以彩色在熟纸绘绢上作写意的画家是（ B ）。
A、边景昭
B、孙隆
C、林良
D、吕纪
9、清代从摹习古法掌握前人经验与程式入手的绘画教科书是（ D ）。
A、顾氏画谱
B、程氏墨苑
C、十竹斋画谱
D、芥子园画传
10、与经享颐、何香凝共同组织“寒之友”社的画家是（ D ）。
A、居廉
B、高剑父
C、高奇峰
D、陈树人
三、名词解释：（15分）
1、彩陶
2、仕女画
3、马踏匈奴
四、简答题（20分）
1、试述顾恺之在中国绘画史上的地位。
2、花鸟画中的“徐黄异体”各有什么特点？
五、作品分析（时代背景、表现内容、艺术特色、整体评价、任选一题15分）
1、分析张择端的《清明上河图》
2、分析王蒙的《青卞隐居图》
中国美术史试题1——答案
一、填空题（40分）
1、石器
2、舞蹈纹彩陶盆
3、红山文化女神庙
4、礼器、乐器、兵器、工具及车马器
5、武梁祠
6、蒿岳寺塔
7、秀骨清象、张家祥
8、破墨、泼墨
9、敦煌莫高窟、天水麦积山、大同云冈、洛阳龙门10、唐三彩、俑、马
11、李成、范宽12、减笔画13、马君祥、连环画14、戴进、吴伟
15、九歌图、屈子行吟图16、八大山人、石涛、髡残、弘仁17、郑板桥、李鱓
18、天津杨柳青、苏州桃花坞、山东潍县杨家埠19、雅俗共赏20、吴有如
二、单项选择题（10分）
1、B
2、A
3、C
4、A
5、C
6、B
7、C
8、B
9、D 10、D
三、名词解释（15分）
1、中国古代带有彩绘花纹的陶器。彩绘颜料以赤铁矿为主，多饰以几何图案和动植物花纹。在造型装饰、图案纹样的处理上，体现了当时审美能力和工艺制作已达到可观水平。
2、中国古代人物画之一种。原指以封建社会中上层士大夫和妇女生活为题材的中国画；后为人物画科中专指描绘上层妇女生活为题材的一个分目。代表画家又张萱、周昉等。民间木板年画中的“美女画”，亦称“仕女画”。
3、西汉霍去病墓前群雕的主体雕刻。作者运用寓意手法，以矫健的战马象征骠骑将军，以战马将匈奴将领踏翻在地的典型情节，赞颂霍去病在抗击匈奴战争中建树的奇功。这是具有纪念碑性质的雕刻艺术作品。
四、简答题（20分）
1、（1）克服前代限于说教内容的缺点，广泛采用多样性题材。
（2）明确提出了“传神”的重要性。
（3）加强平列构图的变化，依靠画面人物相互关系的巧妙处理以显示人物的情思。
（4）揉合汉画与西域的线条，创造“春蚕吐丝”般的线描风格。
（5）在画法画理诸方面，体现出朴素的现实主义美学思想。
2、指五代西蜀画院画家黄筌和南唐画家徐熙的花鸟画风格。
黄筌的风格：（1）取材多为宫廷珍禽瑞鸟，奇花怪石。
（2）画法多采用“双钩填彩”，笔致工细。
（3）画风富丽，设色鲜明。
徐熙的风格：（1）取材多为民间汀花野竹，水鸟渊鱼。
（2）作画重在用墨，兼勾带染，有“落墨花”之称。
（3）设色不以晕淡为工，只是略加色彩。
因此画史上有“黄家富贵，徐熙野逸”之说。
五、作品分析，任选一题（15分）
1、（1）宋初市民阶层的形成，出现了以市俗生活为中心内容的风俗画。
（2）通过郊野、汴河、街市三个段落，展现了北宋都城汴梁汴河两岸清明时节的街市景象。
（3）构图采用散点透视。布局有序，内容丰富，主题突出。采用线描淡彩画法，并紧密结合对象的质感特征。
（4）体现了中国古代风俗画的最高成就，对研究宋代的城市生活以及民俗、服饰、建筑、
工商、交通等具有重要的文献价值。
2、（1）元朝的“世事多变”造成文人画家逃避现实、隐遁山林。
（2）描绘了浙江吴兴县西北18里许的卞山景象。
（3）立轴采用高远法构图，画出卞山自山麓至顶全貌，结构谨严，纵横离奇。画草庐数间，点出了文人隐逸的主题。画法先以淡墨勾石骨，再用焦墨皴擦，淡墨微染，层层加深，层次井然。画面密而不塞，实中有虚，有深远的空间感。
（4）运用前代画家之法，创造出线繁点密，苍茫深厚的新风格。被明代画家董其昌成为“天下第一。”
中小学美术教师招聘考试试题及答案（六）
美术教师招聘考试复习资料（六）
外国美术史试题3
一、填空题（40分）
1、被称之为“原始的维纳斯”的著名代表作，是在维也纳附近的出土的女性雕像。
2、埃及人相信“灵魂永生”，故对埃及艺术产生了重要影响。
3、希腊雅典卫城建筑群中，主要建筑是神庙，而神庙则以有一组女像柱而著称。
4、提出人体比例为1：8的希拉雕刻家，其代表作有《》。
5、古罗马浮雕具有和的特征，其最突出的代表作是纪念柱浮雕。
6、拜占庭式教堂的典型代表是。
7、文艺复兴时期的意大利美术最早表现希腊神话题材的画家是，其代表作品有《》和《》。
8、欧洲油画技术的革新者是（国）的。
9、文艺复兴时期威尼斯画派最著名的两位画家是和。
10、欧洲“巴洛克”艺术在雕刻方面的代表是意大利的，在绘画方面的代表是佛兰德斯的。
11、17世纪西班牙画家穆立罗的作品可分为两大类，一类是画，一类是画。
12、在法国万事崇尚奢华的路易十五时代，画家那沉穆凝重的景物画愈显得醇美动人。
13、写出法国新古典主义画家大卫的三幅代表作：（1）《》、（2）《》、（3）《》。
14、代表着浪漫派色彩成就的《》，是德拉克洛瓦赴东方后所作。象征法国革命精神的则是吕德的雕刻作品《》。
15、法国画家米勒以其质朴平凡的笔调深刻地表现了田间劳动者的生活面貌，最有代表性的有《》、《》和《》等。
16、在法国印象派中，以画人物著称的画家有、和；以画风景著称的画家又、和。
17、在19世纪英国风景画派，具浪漫主义表现手法的画家是，而另一位画家的作品，则被称为是现实主义风景画的典范。
18、法国立体主业美术的创立者是，其油画作品《》，被认为是传统美术与现代
美术的分水岭。
二、名词解释（20分）
1、岩画
2、罗可可艺术
3、巡回画派
4、新印象派
三、简答题（20分）
1、罗马式建筑的主要特点是什么？
2、简述法国后印象主义美术的基本特征
四、作品分析（时代背景、表现内容、艺术特色、整体评价，任选一题，20分）
1、古希腊米隆的阿佛洛狄忒（断臂的维纳斯）。
2. 籍里柯的《梅杜萨之筏》。
外国美术史试题3——答案
一、填空题（40分）
1、温林多夫
2、宗教
3、帕特农、伊克瑞翁
4、留西波斯、赫拉克勒斯
5、记事、写实，图拉真
6、圣菲索亚教堂
7、波提切利、维那斯的诞生
春8、尼德兰、凡?埃克兄弟9、乔尔乔内、提香10、贝尼尼、鲁本斯
11、宗教题材、风俗12、夏尔丹13、荷加斯兄弟的宣誓、布鲁图斯、马拉之死14、阿尔及利亚女人、马赛曲15、播种者、拾穗者、晚钟16、马奈、德加、雷诺阿、莫奈、西斯莱、毕沙罗17、透纳、康斯太勃尔18、毕加索、亚威农少女
二、名词解释（20分）
1、指绘制或凿雕于山岩、洞穴内壁上的远古绘画品种。表现内容一般为各种简括的形象和符号，手法古拙，富于神秘气息，可称人类表现自我和创造力的最原始形式。西班牙的拉文特岩画是其著名代表。
2、18世界法国宫廷绘画风格。该绘画标榜的对所谓“纯美化”的追求，以呈现肉感的裸体、艳丽的色彩为目标，甜腻、繁琐、娇媚的画风是其普遍特征。因其产生路易十五统治时期，故又成为“路易十五式”。代表画家有华多、布歇等。
3、19世界俄罗斯现实主义画派。该派画家大都重视绘画的社会意义和思想倾向，普遍运用写实手法却又不失画家鲜明的个性。先后举办过“巡回”于各地的48次展览。代表画家有克拉姆斯柯依、列宾等。
4、即“分色主义”或“点彩派”。19世纪末出现于法国。该派发展了印象派的光色原理，在色彩表象上排斥物象的形体，按照科学规律以“色点”的形式呈现于画面上。代表画家有修拉、西涅克等。
三、简答题（20分）
1、（1）普遍采用类似古罗马的拱顶和梁柱结合的体系。
（2）大量采用希腊罗马时代的“纪念碑式”雕刻装饰教堂。
（3）具有封建城堡的特点。
（4）建筑内部雕刻或绘画中的人物形象都被夸张和变形，表情恐怖、冷漠。构成中世纪艺术中特有的造型方式。
2、（1）不满于客观主义的表现和片面地追求外光与色彩。
（2）强调抒发自我感受，表现主观感情和情绪。
（3）重视形和构成形的线条、色块和体、面。
（4）创作特色表现为强烈的内心化和个性化。
四、作品分析，任选一题（20）
1、（1）希腊化时期，雕刻艺术在较为发达的经济基础上，越来越趋向世俗化。优美典雅的女性神话人物大量出现。
（2）塑造了一尊全身直立的爱与美的女神雕像。
（3）躯体富有转折的螺旋上升似的节奏感。表情宁静、温柔、端庄。集中了人间女性的一切美质，达到了古典理想美的高度。
（4）是古代人对人的力量和美的肯定和歌颂。作品以其空间的体积感和女人体的柔美而具有永恒的魅力。
2、（1）法国波旁王朝复辟年代，民主革命浪潮一度出现低潮，使一部分资产阶级人士感到失望，故借作品对现实进行影射和抨击。
（2）取材于当时法国发生的一起海上遇难事件。
（3）画面取金字塔式构图，突出了主题，扩大了表现的空间。刻画了人物不同的心理状态。并通过海上的巨浪和沉重的云层，更加渲染了画面的悲剧性气氛。
（4）主题已超越海难事件本身，表现了法国人民对美好未来的强烈渴望。同时宣告了浪漫主义绘画的胜利，对同期和后世的美术创作产生了划时代的影响。
中小学美术教师招聘考试试题及答案（五）
美术教师招聘考试复习资料（五）
外国美术史试题2
一、填空题（40分）
1、世界最著名的两处史前时期的洞窟壁画是法国的和西班牙的。
2、古埃及金字塔经历了一个从到，最后到方锥形金字塔这样一个演变过程。
3、希腊瓶画的三种绘画样式是、和。
4、《掷铁饼》的作者是希腊雕刻家。
5、是古罗马的重要建筑，用来纪念战役的胜利。其有两种形式，即式和式。
6、巴黎圣母院是著名的式建筑之一。
7、继承和发展了乔托的艺术传统的是意大利画家。
8、文艺复兴时期的意大利美术在技法上的两大成就是和。
9、德国文艺复兴时期最杰出的两位画家是和。
10、十六世纪末十七世纪初，意大利产生了三个流派，即、和。
11、《阿尔卡迪牧人》的作者是法国画家。
12、法国“罗可可”画家华多的一生的转折点以其作品《》为标志。
13、法国新古典主义的杰出画家有、、等。
14、法国画家籍里柯创作的《》被视为浪漫主义的伟大誓言，而德拉克洛瓦创作的《》，则是这位画家的想象力达到顶峰的作品。
15、法国写实主义绘画的旗手是，其代表作品有《》、《》等。
16、十九世纪英国的两位杰出的风景画家是和。
17、“印象主义”一词由所作的《》一画的标题而来。该画派中善于描绘舞女题材的是，而注重表现农民和农村景色的画家是。
18、在俄罗斯“巡回画派”中，以历史画创作著称的是，其历史画的“三部曲”是《》、《》和《》。
二、名词解释（20分）
1、汉谟拉比法典浮雕
2、威尼斯画派
3、巴比松画派
4、野兽主义
三、简答题（20分）
1、中石器时代的拉文特岩画主要有哪些特点？
2、简述后现代主义美术的基本特征。
四、作品分析（时代背景、表现内容、艺术特色、整体评价，任选一题，20分）
1、达?芬奇的《蒙娜丽莎》
2、罗丹的《思想者》
外国美术史试题2——答案
一、填空（40分）
1、拉斯科、阿尔塔米拉
2、长方形石墓、梯形金字塔
3、黑绘式、红绘式、东方式
4、米隆
5、凯旋门、一跨、三跨
6、哥特
7、马萨乔
8、透视学、解剖学
9、丢勒、霍尔拜因
10、学院派艺术、巴洛克艺术、现实主义艺术11、普桑12、舟发西苔岛
13、大卫、普吕东、格罗（或安格尔）14、梅杜萨之筏、自由领导人民
15、库尔贝、画室、奥尔南的葬礼16、透纳、康斯太勃尔
17、莫奈、日出?印象、德加、毕沙罗
18、苏里科夫、近卫军临刑前的早晨、女贵族莫罗佐娃、缅希科夫在贝留佐夫村
二、名词解释（20分）
1、汉谟拉比建立巴比伦王国，并颁布法典。法典刻在黑色的玄武岩石碑上，上部为浮雕，下部为文字。浮雕刻画了汉谟拉比王肃立在太阳神的宝座前，听他口授法典。神的威严和王的谦恭形成有力的对比，整个场面充满了宗教的虔诚和严肃。
2、15-16世纪意大利文艺复兴时期的重要画派之一。该派受人文主义影响，题材愈益走向世俗化，其突出特征是对色彩的崇尚、对人体美的赞颂和对自然风景的生动描绘。代表画家有乔尔乔内、提香等。
3、19世纪中叶法国写实主义画派，因枫丹白露森林区的巴比松村而得名。该派画家厌恶都市生活、向往回归和赞颂大自然，采取“对景写生”的方式，再现自然景色，作品流露出率真、质朴之情。代表画家有卢梭、杜比尼等。
4、西方现代美术流派之一。1905年产生于法国。该派画家不满于如实地描绘对象的传统画法，更多地追求自我体验和表现上的单纯化、概括性，注重表达对象的内在精神。代表人物有马蒂斯、鲁奥等。
三、简答题（20分）
1、（1）表现人类活动的情节性绘画
（2）以表现人物、动物的运动和速度作为特点，把运动中的任务表现成剪影效果，以拉长的四肢和夸张的动作强调动势，但忽略细节刻画。
（3）构图具有浓厚的生活气息
2、（1）企图突破审美范畴，打破艺术与生活的界限
（2）从传统艺术、现代主义艺术的形态学范畴转向方法论，用艺术表达多种思维方式。（3）从强调主观感情到转向客观世界
（4）对个性和风格的漠视或敌视。
（5）从对工业、机械社会的反感到与工业机械的结合
（6）主张艺术平民化，广泛运用大众传播媒介。
四、作品分析，任选一题（20分）
1、（1）文艺复兴确立了个人的价值，肯定了现实生活的积极意义。
（2）成功地塑造了资本主义上升时期一位城市有产阶级的妇女形象。
（3）人物仪态安详、表情平静。金字塔形构图增加了人物的端庄和稳重。双手刻画精确、
丰满、背景运用“空气透视法”使主题愈加鲜明。充分突出了人物健康、华贵和青春的美。（4）体现了画家以科学的精神去观察自然的态度，是一首赞美自然的颂歌。
2、（1）19世纪法国现实主义雕塑家，以自己的作品阐明自己的观点，同占政治地位的法国古典派风格分庭抗礼。
（2）以但丁的形象为蓝本，塑造了一尊组装结实的裸体劳动者形象。
（3）人物形象表现深刻，富于悲剧性和生命力，成为雕塑家复杂思想的化身。具有强烈的艺术效果。
（4）作为一种改造世界力量的象征，真诚地把人类生活中最深刻的爱与美展示给人们，在以后的社会生活中一直发生着强大的作用
中小学美术教师招聘考试试题及答案（四）
美术教师招聘考试复习资料（四）
外国美术史试题1
一、填空题（40分）
1、人类最早的造型艺术产生于，即距今三万到一万多年之间。
2、古埃及雕刻程式在时期就已形成，此后被当作典范沿袭下来。
3、希腊神庙建筑的两种基本柱式是式和式。
4、创造人体比例为1：7的希腊雕刻家是，其理论具体体现在他的雕刻《》中。
5、古罗马拱顶建筑的杰出代表是。
6、罗马式教堂是以式演变过来的，在封建割据的情况下，它也有的特点。
7、文艺复兴佛罗伦萨画派的创始人是，其代表作有壁画《》等。
8、意大利文艺复兴三杰指的是、和。
9、欧洲第一个喜欢画农民生活的画家是（国）的。
10、十七世纪荷兰绘画创造的一种新的肖像画形式是，其代表画家
是和。
11、西班牙十七世纪画家委拉斯贵支的肖像画基本上可分为三类，一类是肖像，一类是肖像，一类是肖像。
12、法国“罗可可”艺术的主要代表画家是、、。
13、法国新古典主义画家大卫的作品《》，表达作者对遇刺战友的崇敬。
14、被称为浪漫主义狮子的德拉克洛瓦，其发出的第一声怒吼是他的作品《》，而他在一八二四年创作的油画作品《》则标志着浪漫主义盛期的到来。
15、法国巴比松画派的主将是，而另一位画家，则被誉为“画水的贝多芬”。
16、漫画《高康大》的作者是法国画家。
17、法国后印象主义的代表人物有强调美的，强调美的和强调美的。
18、十九世纪俄罗斯最重要的画派是，其组织者和思想领袖是画家，而代表着一画派现实主义艺术最高成就的则是画家。
二、名词解释（20分）
1、洞窟壁画
2、金字塔
3、巴洛克艺术
4、立体主义
三、简答题（20分）
1、古代埃及美术的基本特征是什么？
2、法国印象派对油画艺术发展的主要贡献有哪些？
四、作品分析：（时代背景、表现内容、艺术特色、整体评价，任选一题，20分）
1、伦勃朗的《夜巡》
2、米勒的《拾穗》
外国美术史试题1——答案
一、填空题（40分）
1、旧石器时代晚期
2、古王国
3、多利亚、爱奥尼亚
4、波留克列特斯、荷矛者
5、万神庙
6、巴西里卡、封建城堡
7、乔托、逃往埃及8、达?芬奇、米开朗基罗、拉斐尔
9、尼德兰、勃鲁盖尔10、团体肖像画、哈尔斯、伦勃朗
11、宫廷、亲友、下层人民12、华多、布歇、弗拉戈纳13、马拉之死
14、但丁之舟、西阿岛的屠杀15、卢梭、杜比尼16、杜米埃
17、结构、塞尚，线条、凡高、装饰、高更
18、巡回画派、克拉姆斯柯依、列宾
二、名词解释（20）分
1、欧洲史前时期画于洞窟壁上的绘画作品，其中也包括泥塑和浮雕。表现内容皆以动物为主，手法生动而写实。代表者是法国的拉斯科和西班牙的阿尔塔米拉洞窟壁画。
2、埃及古王国法老的陵墓，因其方锥形与中国汉字“金”字相似，故称。其中间经历了一个从长方形石墓到梯形金字塔的演变过程。它具有庞大的体积和重量，给人以精神上的压力。
3、产生于16世纪末的意大利。包含有奇形怪状、矫揉造作之意。无论是建筑、雕刻、绘画都强调运动感、空间感、豪华感、激情感，有时还带点神秘感。雕刻和绘画多表现宗教题材。
4、西方现代美术流派之一，1907年产生于法国。该派要求从画家的主观意念中，打破物象的自然形态，再进行重新的组合、装配。代表人物有毕加索、勃拉克等。
三、简答题（20分）
1、埃及是古代东方奴隶制国家的典型代表。为了神化法老和贵族，在题材和表现方法上又必须严格服从统治者的要求。这就从根本上决定了艺术的法则和程式。总的说来是壮丽、宏伟、明确、稳定，有严格的规范，又具有写实基础上的美化。
2、（1）突破了色彩运用上传统的“固有色”概念
（2）树立“条件色”概念，并力图捕捉物体在特定时间内所自然呈现的那种瞬息即逝的色彩和气氛。
（3）使油画的色彩显得更加丰富灿烂。
（4）在欧洲绘画史上是一次色彩上的重大革新。
四、作品分析，任选一题（20分）
1、（1）荷兰独立后，随着资本主义工商业的发展，带有风俗题材性质的团体肖像画应运而生。
（2）描绘了阿姆斯特丹射击手公会的形象，在白天执行一件紧急任务而即将出发前的情景。
（3）画面整体处理得富有戏剧性，人物动态各异、形象生动，明暗变化强烈。
（4）打破了“巴洛克”风格的豪华与奢侈，建成了现实主义艺术创作原则。在艺术性或思想性上具有不可低估的价值。
2、（1）1848-1840年是法国现实主义大放光彩的时代，人们渴望在艺术中看到自己生活的时代。
（2）表现三位衣着俭朴的农妇，在收割过的田里寻找遗落的麦穗。
（3）主题鲜明，空间感强，色彩温暖而沉着，人物形象含蓄、概括，富有雕塑感。（4）使普通劳动场面登堂入室，其艺术的深刻社会意义在于史诗所不能达到的质朴平凡
一、选择题：(每题2分，共20分)
1、雕塑《加莱义民》是谁的作品?---(A)
A、罗丹
B、吕德
C、摩尔
D、布朗库西
2、中国现代画家中，以山水画著称于世，其作品有"黑、密、厚、重，然虚实有致"特点的是?---(D)
A、齐白石
B、徐悲鸿
C、董希文
D、黄宾虹
3、《沙燕》是典型的(A)风筝。
A、北京
B、山东
C、天津
D、南京
4、汉代《说唱俑》的风格特点是?--(B)
A、气势雄大
B、诙谐生动
C、优雅平衡
D、细致写实
5、印度泰姬陵是著名的()建筑
A、佛教
B、伊斯兰教
C、基督教
D、道教
6、下列不属于美术的特点是?---(C)
A、造型性
B、可视性
C、时间性
D、静止性
7、中国古代流行时间最长、产量最大的是(A)瓷。
A、青花
B、白
C、青
D、珐琅彩
8、以"永久性的褶皱"一举成名的服装设计师是?---(D)
A、乔治.阿玛尼
B、范思哲
C、裘海索
D、三宅一生
9、赵延年是一位(D)家，曾创作了《鲁迅先生像》。
A、油画
B、国画
C、雕塑
D、版画
10、书法作品《兰亭叙》是谁的作品?--(A)
A、王羲之
B、颜真卿
C、柳公权
D、顾恺之
二、填空题：(每个空格3分，共30分)
1、中国画融诗书印为一体，有托物寄情的特点。例如：王冕《墨梅图》有题诗："吾家洗砚池头树，个个花开淡墨痕。不羡人间好颜色，只流清气满乾坤。"
2、刊头与标题在板报设计中起着画龙点睛的作用。
3、中国画简称国画。一般指用毛笔在宣纸或绢、帛上，用墨和中国画颜料所画的水墨画、淡彩画、重彩画等。中国画具有鲜明的民族形式和风格特点，在表现手法上，主要运用线条和墨色来进行创作。
4、宋代五大名窑，即汝窑、官窑、钧窑、哥、定窑。玻璃制造工艺早在公元前2000年就出现了。
5、红、紫、黄、绿、橙、蓝几色中，橙、绿、紫是间色，明度最低的是紫色。
6、意大利文艺复兴三杰是指达芬奇、拉斐尔、米开朗基罗。
三、判断题：(对的打，错的打，每题1分，共10分)
1、鉴赏一幅剪纸作品是否优秀，主要以刀味与纸感、生活情趣与造型准确性为标准。---(错)
2、美术新教材的体系是以素质教育为导向，以促进学生的全面发展为宗旨，打破过去以美术学科知识、技能为主要目标的教材体系结构，构建以促成美术素养为核心、以探究式美术实践活动为主线、以人文性单元为基本特征的美术教材新体系。---(对)
3、物体近大远小是透视现象的基本规律。透视现象可以分为两种，一种是平行透视，一种
是倾斜透视。---(错)
4、标志是一种具有强烈传达功能的符号，设计时要求简明易认、一目了然，有独创性。---(对)
5、西班牙画家达利的《内战的预感》，是西方现代抽象主义绘画的代表作。
中小学美术教师招聘考试复习资料（一）
中国美术史试题1
一、填空题（40分）
1、中国美术的起源和萌芽时期是时代的美术。
2、青海大通孙家寨出土的《》，堪称马家窑文化彩陶艺术之杰作。
3、我国迄今发现最古老的壁画墨迹，是辽宁牛河梁遗址出土的壁画残块
4、我国先秦时代的青铜器，分、、、等四类。
5、东汉时代的画像石以山东嘉祥的为代表。
6、中国现存最早的砖塔是河南等封的。
7、刘宋时画家陆探微创造了“”的清秀绘画形象，而张僧繇则因其创造的形象独具风格，被称为“”。
8、唐代画家王维以诗入画创“”山水，书写文人情怀。王洽画松石山水则疯癫狂放，创“”之法。
9、我国著名的四大石窟指的是、、和石窟。
10、唐代工艺品中成就最为卓著的首推，殉葬的和驼、动物是其中的精品。
11、论者评宋初两大山水画家谓：“之画，近视如千里之远，之笔，远望不离坐外。”
12、南宋画家梁揩擅绘洗练放逸的“”，开启了元明清写意人物的先河。
13、元代永乐宫三清殿壁画的作者是民间画工等，而纯阳殿的壁画构图则是采用了的表现形式。
14、明代“派”的代表画家时和。
15、明末画家陈洪绶19岁时创作的，其中以为最佳。
16、清初“四僧”指的是、、、。
17、“扬州八怪”大致分三类，其中一类是丢官后来扬州的文人，如、等人。
18、清代三大木板年画产地是、、。
19、近代画家任伯年注重文人画与民间美术结合，创造了的新画风。
20、“从来没有一个画家像他这么努力与绘写社会生活……”这是郑振铎对《点石斋画报》的主要执笔人的评价。
二、单项选择题（将正确答案代号填在题后的括号内）（10分）
1、马王堆汉墓帛画描绘的主题思想是（）。
A、天地神话
B、引魂升天
C、墓主生活
D、仙人出行
2、已知最早的纸本绘画《地主庄园图》出土于（）。
A、吐鲁番晋墓
B、昭通霍氏墓
C、安丘冬寿墓
D、酒泉丁家闸墓
3、描绘宫中嫔妃生活哀怨的作品是（）
A、虢国夫人游春图
B、捣练图
C、挥扇仕女图
D、簪花仕女图
4、“昭陵六骏”浮雕中具有情节性的作品是（）。
A、飒露紫
B、拳毛騧
C、白蹄乌
D、特勒骠
5、《潇湘图》的作者是五代画家（）。
A、荆浩
B、关仝
C、董源
D、巨然
6、首次提出山水画“三远”的论著是（）。
A、图画见闻志
B、林泉高致
C、画继
D、山水纯全集
7、“元四家”中山水画章法稠密的画家是（）。
A、黄公望
B、吴镇
C、王蒙
D、倪瓒
8、明代纯以彩色在熟纸绘绢上作写意的画家是（）。
A、边景昭
B、孙隆
C、林良
D、吕纪
9、清代从摹习古法掌握前人经验与程式入手的绘画教科书是（）。
A、顾氏画谱
B、程氏墨苑
C、十竹斋画谱
D、芥子园画传
10、与经享颐、何香凝共同组织“寒之友”社的画家是（）。
A、居廉
B、高剑父
C、高奇峰
D、陈树人
三、名词解释：（15分）
1、彩陶
2、仕女画
3、马踏匈奴
四、简答题（20分）
1、试述顾恺之在中国绘画史上的地位。
2、花鸟画中的“徐黄异体”各有什么特点？
五、作品分析（时代背景、表现内容、艺术特色、整体评价、任选一题15分）
1、分析张择端的《清明上河图》
2、分析王蒙的《青卞隐居图》
中国美术史试题1——答案
一、填空题（40分）
1、石器
2、舞蹈纹彩陶盆
3、红山文化女神庙
4、礼器、乐器、兵器、工具及车马器
5、武梁祠
6、蒿岳寺塔
7、秀骨清象、张家祥
8、破墨、泼墨
9、敦煌莫高窟、天水麦积山、大同云冈、洛阳龙门10、唐三彩、俑、马
11、李成、范宽12、减笔画13、马君祥、连环画14、戴进、吴伟
15、九歌图、屈子行吟图16、八大山人、石涛、髡残、弘仁17、郑板桥、李鱓
18、天津杨柳青、苏州桃花坞、山东潍县杨家埠19、雅俗共赏20、吴有如
二、单项选择题（10分）
1、B
2、A
3、C
4、A
5、C
6、B
7、C
8、B
9、D 10、D
三、名词解释（15分）
1、中国古代带有彩绘花纹的陶器。彩绘颜料以赤铁矿为主，多饰以几何图案和动植物花纹。在造型装饰、图案纹样的处理上，体现了当时审美能力和工艺制作已达到可观水平。
2、中国古代人物画之一种。原指以封建社会中上层士大夫和妇女生活为题材的中国画；后为人物画科中专指描绘上层妇女生活为题材的一个分目。代表画家又张萱、周昉等。民间木板年画中的“美女画”，亦称“仕女画”。
3、西汉霍去病墓前群雕的主体雕刻。作者运用寓意手法，以矫健的战马象征骠骑将军，以战马将匈奴将领踏翻在地的典型情节，赞颂霍去病在抗击匈奴战争中建树的奇功。这是具有纪念碑性质的雕刻艺术作品。
四、简答题（20分）
1、（1）克服前代限于说教内容的缺点，广泛采用多样性题材。
（2）明确提出了“传神”的重要性。
（3）加强平列构图的变化，依靠画面人物相互关系的巧妙处理以显示人物的情思。
（4）揉合汉画与西域的线条，创造“春蚕吐丝”般的线描风格。
（5）在画法画理诸方面，体现出朴素的现实主义美学思想。
2、指五代西蜀画院画家黄筌和南唐画家徐熙的花鸟画风格。
黄筌的风格：（1）取材多为宫廷珍禽瑞鸟，奇花怪石。
（2）画法多采用“双钩填彩”，笔致工细。
（3）画风富丽，设色鲜明。
徐熙的风格：（1）取材多为民间汀花野竹，水鸟渊鱼。
（2）作画重在用墨，兼勾带染，有“落墨花”之称。
（3）设色不以晕淡为工，只是略加色彩。
因此画史上有“黄家富贵，徐熙野逸”之说。
五、作品分析，任选一题（15分）
1、（1）宋初市民阶层的形成，出现了以市俗生活为中心内容的风俗画。
（2）通过郊野、汴河、街市三个段落，展现了北宋都城汴梁汴河两岸清明时节的街市景象。
（3）构图采用散点透视。布局有序，内容丰富，主题突出。采用线描淡彩画法，并紧密结合对象的质感特征。
（4）体现了中国古代风俗画的最高成就，对研究宋代的城市生活以及民俗、服饰、建筑、工商、交通等具有重要的文献价值。
2、（1）元朝的“世事多变”造成文人画家逃避现实、隐遁山林。
（2）描绘了浙江吴兴县西北18里许的卞山景象。
（3）立轴采用高远法构图，画出卞山自山麓至顶全貌，结构谨严，纵横离奇。画草庐数间，点出了文人隐逸的主题。画法先以淡墨勾石骨，再用焦墨皴擦，淡墨微染，层层加深，层次井然。画面密而不塞，实中有虚，有深远的空间感。
（4）运用前代画家之法，创造出线繁点密，苍茫深厚的新风格。被明代画家董其昌成为“天下第一。”
美术教师招聘考试复习资料（二）
中国美术史试题2
一、填空题（40分）
1、中国美术史上至今发现最古老的装饰品，是距今约28940年前峙峪人制作的一件装饰品。
2、仰韶文化彩陶以类型和类型的彩陶艺术成就最为杰出。
3、龙山文化阶段，作为当时建筑质量提高的主要标志，一是普遍发现，二是出现
了。
4、湖北随县曾侯墓出土的大型铜编钟，堪称时代青铜器的杰作。
5、马王堆出土的汉代帛画，其主题思想是。
6、被称为我国古代园林景观雕塑第一座丰碑的是汉代昆明池石刻像和。
7、传为东晋画家顾恺之的绘画作品有三件，即《》、《》、《》。
8、唐代画家周昉，创造了“”之体，他的佛画风格被称为“”。
9、杜甫诗：“薛公十一鹤，皆写青田真，……”道出了画家笔下鹤的高昂神韵。而“穷羽毛之变态，夺花卉之芳妍”则指的是的花鸟画。
10、北宋文人画家李公麟借鉴前代的“”发展为更具表现力的“”，其传世真迹有《》。
11、突破“”这种宫廷花鸟画成规的画家是北宋中后期的。
12、“南宋四大家”指的是、、、。
13、元代画家以画梅著称。
14、“吴门四家”中的仇英，画法以闻名，代表作品是《》。
15、提出山水画“南北宗论”的是明末画家。
16、清初“四王”派分为两种，即、为一种；、为一种。
17、“借古以开今”是清代画家在其《》一书中提出的。
18、清嘉道间两位著名的仕女人物画家是与。
19、近代“岭南画派”在艺术上主张“”。
20、吴昌硕的艺术道路与众不同，他从开始，又学习，最后取得绘画成就。
二、单项选择题（将正确答案代号填在题后的括号内，10分）
1、中国美术史青铜艺术研究的主要对象是（）。
A、礼器
B、乐器
C、兵器
D、车马器
2、秦陵兵马俑三号坑设计的是（）。
A、主题部队
B、混合部分
C、军事指挥部
D、弩兵
3、创造“秀骨清象”风格的画家是（）。
A、曹不兴
B、卫协
C、陆探微
D、张僧繇
4、开创我国青绿山水端绪的作品是（）
A、游春图
B、江帆楼阁图
C、明皇幸蜀图
D、千里江山图
5、世界上现存最早的敞肩拱桥是（）
A、安济桥
B、广济桥
C、宝带桥
D、安平桥
6、宋代被誉为“得山之骨”，“与山传神”的画家是（）
A、李成
B、范宽
C、许道宁
D、郭熙
7、元代学识深厚的少数民族画家是（）
A、钱选
B、李衎
C、高克恭
D、王渊
8、明代擅长“易园以方，易整以散”装饰手法的画家是（）
A、陈洪绶
B、崔子忠
C、丁云鹤
D、吴彬
9、瓷器中的“粉彩”出现于（）
A、嘉靖时期
B、万历时期
C、康熙时期
D、雍正时期
10、《点石斋画报》的主要执笔人是（）
A、吴有如
B、郑曼陀
C、张聿光
D、马星驰
三、名词解释（15分）
1、画像石
2、曹衣出水，吴带当风
3、昭陵六骏
专业基础知识部分 一、判断题(判断对错，对的在题后括号内打，错的打。本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.一般认为，运动中的能耗率与运动强度成负相关。(2) 2.从气体交换的角度来说，进入肺泡的气体量才是真正的有效气体量。(1) 3.心迷走神经作用于心脏可以使心搏加快加强。(2) 4.一切随意运动，严格地讲，都是反射。(1) 5.测量所得到的观测值是由数值和计量单位组合而成的。(1) 6.体育科学研究者智力结构的基本要素包括观察力、记忆力、想象力、注意和思维能力。(1) 7.体育课的负荷包括运动负荷和心理负荷两个方面。(1) 8.流感疫苗每人每年只需注射一次，接种后7～15天产生抗体，并在体内延续一年。(1) 9.骨折后如果膜存在，骨组织自身可愈合和再生。(1) 10.运动时强调充分做好准备活动，其中原因之一就是升高体温。1(1) 11.股四头肌位于大腿前外侧，是人体中最强有力的肌肉之一。(2) 12.皮肤具有丰富的神经纤维和感受器。(1) 13.酶是具有催化活动性和特异性的特殊蛋白质。(2) 14.可以采用胸外心脏按压来抢救电击伤、窒息和溺水的人。(1)
15.运动美感是先天具备的个体对运动美的认识和体验。(2) 16.一般情况下，风速不大时，顺风投掷(铁饼)，应适当增大出手角度，逆风时应适当减小出手角度。(1) 17.支撑反作用力是影响人体跑速的主要内力之一。(x) 18.当风速超过2米/秒时，对于短跑运动员来说，空气起助力作用。(x) 19.投掷最后用力动作的顺序要遵循从上到下。(x) 20.重力在人体运动时，总是起着阻力的作用。(x) 二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中只有一个是符合题目要求的，请你将正确选项前的字母填在题干后括号内。本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.完成具体肌肉动作是通过(b) A.视觉 B.肌肉本体感觉 C.皮肤感觉 D.前庭感觉 2.对评定生理负荷量，最简便易行的实用指标是A(A) A.心率 B.血压 C.肺活量 D.尿蛋白 3.在人体运动过程中，工作能力逐步提高的过程称为(C) A.准备活动 B.赛前状态
教师专业基础知识考试 新《义务教育法》试题 一、填空题（40分） 1、第五章第三十五条规定：国家鼓励学校和教师采用（）等教育教学方法，提高教育教学质量。 2、第五章第三十四条规定：教育教学工作应当符合（）和（）特点，面向全体学生，教书育人，将德育、智育、体育、美育等有机统一在教育教学活动中，注重培养学生独立思考能力、创新能力和实践能力，促进学生全面发展。 3、第五章第三十六条规定：学校应当把德育放在首位，寓德育于教育教学之中，开展与学生年龄相适应的（），形成（）相互配合的思想道德教育体系，促进学生养成良好的思想品德和行为习惯。 4、教育教学工作应当符合教育规律和学生身心发展特点，面向全体学生，教书育人，将（）等有机统一在教育教学活动中，注重培养学生独立思考能力、创新能力和实践能力，促进学生全面发展。 《中小学教师职业道德规范》测试题 1、全面贯彻党的教育方针，自觉遵守( )，依法履行教师职责权利。 2、关心爱护学生，尊重学生人格，( )对待学生。 3、培养学生良好品行，激发学生( )，促进学生全面发展。 4、自觉抵制（），不利用职务之便谋取私利。 《基础教育课程改革纲要》 1、基础教育课程改革要以邓小平同志关于“教育要面向（），面向（），面向（）”，和（）同志“三个代表”的重要思想为指导。 2、新课程的三维目标是（）、（）和（）。 3、新课程的课堂实施要改变传统的以( )为中心的状况。 4、新课程实施中，要对课程结构方面过于强调( )、（）、（)的现状加以改变，整体设置九年一贯的课程门类和课时比例，并设置综合课程。 5、在教学实施中，新课程倡导学生( )、( )、( )。 6、对于学生，新课程强调要建立( )的评价体系。 7、新课程要求教师要由教材的单纯执行者转变为（）。 8、新课程提倡通过信息技术与学科课程的整合，逐步实现（）、（）和（）的变革。 9杜郎口主要是创立了( )即课程自主学习呈现三个特点（），自主学习呈现三个模块（），课程展示呈现六个环节（）。 10一堂好课，学习目标必须（）。好课的标准最重要的两条；一是看学生是否（），以及（）。二是看课堂气氛是否（），学生是否（）。 11武陟县教育局提出教学改革的四条金科玉律是（）( )( )( ) 12教育局提出学生课堂的三度是（）（）（） 二、选择题（单选）（8分） 1、贯彻新课程“以人为本”的教育理念首先应该做到( ) A . 充分地传授知识 B. 尊重学生人格，关注个体差异
《市场营销基础知识》期末考试卷与答案 (2011-06-16 12:59:56) 转载▼ 标签： 杂谈 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1.环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（）。 A.大市场营销 B.直接市场营销 C.关系市场营销 D.绿色市场营销 2.下列（）因素是企业的微观环境因素？ A.人口 B.购买力 C.公众 D.自然环境 3.消费者的购买决策很大程度上受（）的影响。 A.社会文化因素 B.心理因素 C. 个人因素 D. 以上三个因素都是 4.麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品差异化 5.企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为，称为（）折扣。 A.数量折扣 B.季节折扣 C.现金折扣 D.交易折扣 6.生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是 （）。 A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 7.消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。 A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束 B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C.从走进商店到交易完走出商店 D.从需求产生到对所买商品的最终评价 8.一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）。
A．性格特征不同 B．价值观念不同 C．消费习俗不同 D．社会阶层不同 9.下列（）的需求弹性最小。 A.手表 B.食盐 C.化妆品 D.时装 10.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。 A.成本加成策略 B.差别定价策略 C.心理定价策略 D.组合定价策略 11.市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（）。 A.购买渠道 B.供应产品的厂商 C.购买行为 D.购买场所 12.目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（）。 A.推销 B.促销 C.竞争 D.市场定位 13.采用统一品牌策略的各种产品必须具有相近的（）。 A.性能特点 B.规格型号 C.质量水平 D.价格水平 14.需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（）提出的。 A.波登 B.赫杰特齐 C.马斯洛 D.温得尔.斯密 15.市场营销学最早产生于（）。 A．美国 B．英国 C．中国 D．日本 16.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。 A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念 17.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。 A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 18.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。 A.全新产品 B.换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 19生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是 （）分销策略。 A．广泛 B.密集 C.强力 D.选择性 20.公共关系是一项（）促销方式。 A.一次性 B.长期 C.短期 D.偶然性
房地产销售基础知识培训资料（一） 1，什么是房地产市场？ 狭义概念：房地产商品进行交易的地方或场所。 广义概念：包括土地的出让、转让、抵押、开发、房地产买卖、租凭、转让、互换、抵押以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动。2，房地产市场包括哪些种类？ （1）房地产一级市场：是土地交易市场，是土地所有者与使用者间的纵向交流市场，由政府直接控制和垄断经营。 （2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场，指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。 （3）房地产三级市场：即有量房地产交易市场，是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场的 重新配置。 3，房地产市场有什么特点？ （1）经营对象的非流动性：房地产主要经营对象是房产和土地的使用权，而房屋和土地都是不动产，具有不能作空间位移的物理属性。 （2）流通形式的多样性：指房地产流通的具体形态和方法，城市房屋流通形式主要有买卖、抵押、典当、信托等，城市土地使用权的流通形式主要 有出让、转让、出租等。 （3）市场的统一性：指房地产市场和地产市场的融合性，在房地产交易中，任何一笔房产商品交易都必然是房地合一的交易。 （4）市场的区域性：此区域性是由房地产商品的差异性决定的。由于其性质
和其所处的城市区域不同，其市场供求状况和价格水平也往往会有大的 落差。 （5）供给的稀缺性：至房地产市场是一个供给稀缺的市场，一方面是人口的不断增加，需要也相应的增长，另一方面是土地作为不可再生资源，基 于需求其数量基本上是恒定的。 （6）不完全开发性：由于土地使用权和房屋所有权两种不同权益在同一市场流通，为保证市场的有效供给。国家需要采取强有力的措施抑制不合理 的市场需求来干预市场，因此，房地产市场活动在某些环节受到政府严 格限制，具有不完全开放性。 （7）市场的不充分性：由于房地产市场与完全自由竞争市场四个条件相差甚远，因而房地产市场只是一个不充分市场。 （8）房地产市场投机的巨大不可能性：房地产市场与其他市场相比具有更大的投机性，房地产商品供给的有限性和需求的无限性，由于对房地产的 不断投资，城市基础设施建设和社会设施投资引起的相邻效益以及房地 产的保值和增值特性都决定着房地产投机的巨大可能性。 4、什么是居住面积？ 居住面积是指住宅中供日常生活起居用的卧室、起居室等净面积的总和。5、什么是使用面积？ 使用面积是指住宅中分户全部可供使用的净面积的总和，包括卧室、起居室、客厅、厨房、卫生间、壁柜、阳台和室走道，室楼梯等。 6、什么是建筑面积？ 对一栋楼来讲建筑面积是指房屋各层面积的总和，而每层建筑面积则是建筑物
一、古诗名句积累 1、随风潜入夜，润物细无声。 2、生当作人杰，死亦为鬼雄。 3、海内存知己，天涯若比邻。 4、少壮不努力，老大徒伤悲。 5、野火烧不尽，春风吹又生。 6、谁言寸草心，报得三春晖。 7、夕阳无限好，只是近黄昏。 8、洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。9、蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时， 10、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 11、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 12、粉身碎骨浑不怕、要留清白在人间。 13、南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 14、独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。 15、桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。 16、不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。 17、莫愁前路无知己，天下谁人不识君。 18、天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。 19、路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。 20、横看成岭侧成峰，远近高低各不同。 21、毕竟西湖六月中，风光不与四时同。 22、等闲识得东风面，万紫千红总是春。 23、遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年。 24、竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。 25、爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。 26、三万里河东入海，五千仞岳上摩天。 27、儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。 28、山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。 29、春色满园关不住，一枝红杏出墙来。 30、咬定青山不放松，立根原在破岩中。 31、清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。 32、两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。 33、不识庐山真面目，只缘身在此山中。 34、故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。 35、葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 36、但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 37、小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 38、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 39、飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 40、春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。 41、春风又绿江南岸，明月何时照我还。 42、日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 43、碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。 44、天门中断楚江开，碧水东流至此回。 45、两岸青山相对出，孤帆一片日边来。 46、死去元知万事空，但悲不见九州同。 47、一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。 48、朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。 49、留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。 50、不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。 51、姑苏尘外寒山寺，夜半钟声到客船。 52、羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。 53、欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。 54、落红不是无情物，化作春泥更护花。 二、名言名句积累 1、愿乘风破万里浪，甘面壁读十年书。 2、虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花。 3、与有胆识人共事，从无字句处读书。 4、删繁就简三秋树，领异标新二月花。 5、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 6、问渠那得清如许，为有源头活水来。 7、世事洞明皆学问，人情练达即文章。 8、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。 9、海纳百川，有容乃大。壁立千仞，无欲则刚。 10、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 11、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 三、文学名著积累 1、《皇帝的新装》、《卖火柴的小女孩》、《丑小鸭》都是丹麦童话作家安徒生的
体育学科专业知识若干问题 一、名词解释： 1、体育：体育是以身体练习为基本手段，结合日光、空气、水等自然因素和卫生措施，达到增强体质、增进健康、丰富社会文化生活为目的的一种社会活动。体育既是教育的有效手段，又是教育的重要容。 2、体质：体质是个体的质量。它是人的有机体在遗传变异和后天获得性的基础上新表现出来的机能和形态上相对稳定的特征。 3、体能：是指人体各器官系统的机能在肌肉活动中表现出来的能力。 4、健康：指不仅是没有疾病和不虚弱，并且在身体、心理、和社会各方面都完美的状态。 5、心理健康：一种是指心理健康状态，个体处于这种状态时，不仅自我感觉良好，而且与社会处于契合和谐的状态；另一种是指维持心理健康，减少行为问题和精神疾病的原则和措施。 6、社会适应：指个体为了适应社会生活环境而调整自己的行为习惯和态度的过程。 7、运动参与：指学生主动参与体育活动的态度与行为表现。 8、运动技能：指在体育活动中有效完成专门动作的能力。包括神经系统调节不同肌肉群间的协调工作的能力。 9、竞技体育：是为了最大限度的发挥个人或集体的运动能力，争取优异成绩而进行的运动训练和竞赛。 10、终身体育：学校体育教学注重学生身体基础，关注学生学会自主练习和锻炼，养成习惯，掌握一两项终身受益的体育锻炼方法，培养学生自我体育意识。 11、快乐体育：把身体锻炼建立在自身愿望、需要的基础上，注意体验运动中的在乐趣。 12、学习领域：指在体育与健康课程中，按学习容性质的不同划分的学习畴。 13、领域目标：指期望学生在特定学习领域达到的学习结果。课程目标通过各个领域目标的达成而实现。 14、水平目标：指不同阶段学生在各个学习领域中预期达到的学习结果。领域目标通过各个水平目标的达成而实现。
小学数学教师专业知识 一、名词解释 1.数学基本水平：基于基础知识的理解水平、表达水平、应用水平以及数学学习中的表达、交流、与人合作、发现问题、解决问题等水平。 2.课堂观察表评价：是指根据评价目标多元、评价主体多样、重视学生自我反思等原则设计具体指标对学生的课堂表现予以评价，以调动学生学习积极性的一种评价方式。 3.庭辩式评课法是指改变以往评课中听课者评、授课者听的模式，让授课者在课后解说自己的教学思路，并针对听课者提出的各种问题实行辩论，从而促动听课者和授课者之间交流的一种评课方式。 4.教学案例是含有问题或疑难情境在内的真实发生的典型事件，教学案例是教学问题解决的源泉 5.体态语言评价：是指教师用体态来评价学生，诸如一个真诚的微笑，一个肯定的眼神，一个轻轻的抚摸等等，这些发自内心的无声评价在课堂中起着无声胜有声的效果。 6.发展性教师评价：是一种形成性评价，它不以奖惩为目的，是教师自我或在他人指导、支持下，设计自我发展性目标、能动实践、主动接纳外部信息及自我调控发展过程的过程。7．发展性学生评价发展性学生评价是旨在促动学生达到学习目标而不但仅甄别和评比，注重过程，评价目标、内容、方法多元，在注重共性的基础上注重个体的差异发展，注重学生在评价中的作用，体现评价过程的开放、平等、民主、协商等特点，以学生素质的全面高为最终目的的评价。 8．数学知识与技能评价 9．课后备课：指教师在上完课后或观摩完课后，根据教学中所出现的反馈信息进一步修改和完善，明确课堂教学改进的方向和措施，最终形成较为成功的教案。 10．数学日记是学生以日记的形式记录学习数学的情况，在老师的指导下，学生通过记数学日记持续地补充和完善自己的形式来探索知识、获取知识、应用知识，从而主动构建自己的知识结构。 11．档案袋评价又称为档案袋评价、成长档案评价，是一种用代表性事实来反映学生学习情况的质的评价方法。成长记录袋评价不但体现过程评价思想，同时体现学生自主评价，强调自我纵向比较，有利于促动学生发展。 12．综合比较法：综合比较法是指在评课过程中教师不是就课论课，也不是就一堂课实行评价，而是将几堂课放在一起实行多方面的对比和评价，从而更清晰地看出每一节课的优缺点和特色所在。 般趋势；评价方法以传统的纸笔考试为主，过多地倚重量化的结果；评价主体过多地处于消极的被动地位；评价中心过于注重结果。 三、辨别题 1．在课堂教学中，有一个不被大家留意却又不可小视的规矩，那就是上课发言的“举手”和“起立”。你认为需要改变吗？为什么？ 2．有人认为命题时只要能体现本册教材的知识点和基本技能就是一份好卷子，你认为这种说法准确吗？为什么？ 不准确。基础性是中小学教育最重要的最本质的属性。从“人的发展”的角度，我们要多方位地、较全面地构筑“基础”的框架。小学数学学科的“基础性”应包含知识与技能基础、过程与方法基础、以及情感、态度、价值观基础。 3．有人说：“数学课上教师适时适度地对学生实行思想品德教育是不务正业。”你认为这种
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如中国企业网http:// https://www.doczj.com/doc/466129182.html,等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们
销售基础知识培训 一、什么是销售？（销售人员，必须正确理解自己的岗位，理解自己的工作性质，要把自己的心态摆正，需要的是自信不是畏惧。） 1、帮助有需要的人，得到他们所需要东西的过程，帮助客户解决问题。 2、是买卖双方各取所需，形成双赢。是一种“双赢的艺术”。 3、从商品或服务到货币的惊险一跃。就是卖东西。 二、销售的步骤？（销售的每个环节、流程都至关重要，无论哪个环节出了问题，都会直接影响到最终能否顺利成交） 一）第一步：准备 ?价值观准备 ?知识的准备 ?技能的准备 ?心态的准备 1）价值观准备：做好自己的角色定位 ?在公司，我是产品专家 ?对客户，我是咨询顾问 ?面对竞争对手，我是业内专家 2）知识准备：专业素质如何 ?客户知识：联系电话、姓名、背景，客户可能的问题列表和解决方案等 ?竞争对手：竞争对手的规模、产品质量、产品价格、服务、人员等 ?专业知识：景观介绍、墓地风水等 ?公司知识：公司理念、文化、目标…… ?产品知识：产品种类、价格、特性、优劣势、卖点…… ?行业知识：行业竞争对手、竞争状况和竞争格局、行业发展趋势、专有名词、行业内所涉及产品…… 3）技能准备：销售过程中使用的武器 ?沟通技能 ?谈判技能 ?时间管理
?商务礼仪 4）心态准备:要拥有积极的心态,积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮 一个小游戏 26个英文字母（A－Z）的加法 例：SMART（聪明）＝19＋13+1+18+20+＝77 ? Knowledge（知识）= ? Hardwork （努力）= ? Attitude （心态）= ?客户正期待着我将产品介绍给他，在他面前我是最受欢迎的； ?我对每一个客户的销售结果都会是成功的； ?与客户的沟通是让我建立人际关系的重要工具； ?每一个客户都认为我是给他带来最大价值及帮助的人； ?所谓的拒绝只是他不够了解，我说话的角度也不是最好的，战胜一切与销售有关的恐惧心理； ?与每一位客户的沟通都是学习和成功的机会； ?坚持就是胜利； ?我会成为业内销售的顶尖高手。 二）第二步：客户开发 1、会寻找准客户（有没有购买需求、购买力、决策权） 2、知道客户出现的位置 3、能准确判断客户的购买时间 4、分析客户不买的原因 5、界定不良客户（负责多、成交额非常小、无二次开发价值、负债中、地点太远等等） 6、及时跟进有效客户（有迫切需求、对你销售的产品及服务持肯定态度、后续开发潜力大等等） “要知道，所有的销售在开发客户时都有一个共同的过程：没有客户→不会开发客户→学习开发客户→会开发客户→客户转介绍→无需开发客户” 三）第三步：建立信任、依赖 1、将形象最好的一面展现给客户
语文专业基础知识考点 （-） 《语文课程标准》 I. 语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。 语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础。语文课程的多重功能和奠基作用，决定了它在九年义务教育阶段的重要地位。 2?语文课程的基本理念是：（1）全面提高学生的语文素养：（2）正确把握语文教育的特点；（3）积极倡导自主、合作、探究的学习方式；（4）努力建设开放而有活力的语文课程。 3?语文课程按“识字与写字”、“阅读S “写作”（第一学段为“写话S第二、笫三学段为“习作” ）.“口语交际气“综合性学习”五个板块安排教学内容或提出阶段目标。 4. 教科书选文要文质兼美，具有典范性，富有文化内涵和时代气息，题材、体裁、风格丰富多样，难易适度，适合学生学习。 5. 语文课程资源包括课堂教学资源和课外学习资源，例如：教科书、教学挂图、工具书、其他图书、报刊，电影、电视、广播、网络，报告会、演讲会、辩论会、研讨会、戏剧表演，图书馆、博物馆、纪念馆、展览馆，布告栏、报廊、各种标牌广告，等等。 6?语文教学要：（1）充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性；语文教学应在师生平等对话的过程中进行。（2）教学中努力体现语文的实践性和综合性; （3）重视情感、态度、价值观的正确导向；（4）重视培养学生的创新精神和实践能力；（5）遵循学生的身心发展规律和语文学习规律，选择教学策略。 7.识字写字是阅读和写作的基础，是第一学段的教学重点。对识字与写字的要求应有所不同，要贯彻多认少写的识字教学原则，讲究教学方法，以减轻学生负担。 &阅读是搜集处理信息、认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。阅读教学是学生、教师、教科书编者、文本之间对话的过程。阅读是学生的个性化行为，应引导学生钻研文本。阅读教学应注重培养学生具有感受.理解、欣赏和评价的能力。各个学段的阅读教学都要重视朗读和默读。 9. 写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、创造性表述的过程。每作能力是语文素养的综合体现。耳作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，积极向上, 表达真情实感。 10. 口语交际是听与说双方的互动过程。教学活动主要应在具体的交际情境中进行。 II. 综合性学习应突出学生的自主性，重视学生主动积极的参与精神，主要由学生自行设计和组织活动，特别注重探索和研究的过程。 12?语文教学评价要：（1）充分发挥语文课程评价多种功能（如检査、诊断、反馈、激励、甄别和选拔）：（2）运用多种评价方式，全而反映学生语文学习水平:（3）促进评价主体的多元化（教师、学生自我或相互之间、家长等）；（4）突出语文课程评价的整体性和综合性。 《现代汉语》
教师的专业知识素养 教师的专业知识素养包括精深的学科专业知识，广博的科学文化知识和教学理论基础及教学实践经验和教育智慧。 一、教师要具有广博的科学文化知识。 广博的科学文化知识，主要包括人文素养和科学素养方面的人文社会知识、科技类知识、工具类知识、艺体类知识、劳技类知识等。 基础教育课程改革加强了学科间的联系，加强了科学精神与人文精神的渗透与融合。这就要求教师具有求真务实、理性批判的科学精神与善待自己、关爱他人、服务社会的人文素养，也就是我们所期望的创新型教师的特征。 实施素质教育，培养学生的综合素质和创新能力，教师的博学多才是至关重要的。随着教材的改革，相邻学科的联系日益加强，文理相互渗透，因此，教师应注重与其他学科的沟通，形成“大教学观”，为学生创设开放的教学情景，培养学生的创新意识和能力。教师的知识越渊博，越能启迪学生的创新思维。 二、教师要有丰富的学科专业知识， 丰富的学科专业知识，即本体性知识。主要包括学科基础理论知识、学科教育知识、教学策略知识等，是教师从事教育工作的基础。 马可连柯说过：“学生可原谅老师的严厉、刻板甚至吹毛求疵，但不能原谅他的不学无术。”苏霍母林斯基也指出：“只有教师的知识面比学校教学大纲宽广得多，他才能成为教学过程的精工巧匠。”对老师来说，不仅要熟悉所教教材的基本内容，形成完整的知识体系，还要加强业务进修和广泛的学习，跟踪学科学术动态，了解新观点，掌握新信息，不断更新知识，站在学科的前沿，由经验型到科研型的转化。 三、教师要具有系统的条件性知识。 即教育形态的知识。包括教育学和心理学知识、学生身心发展知识、教与学知识和教育评价知识等，它是教师从事职业行为的重要保障。教师必须把学科知识心理学化才能让学生理解知识、掌握知识，也才能发展教师的个人智慧。 苏霍姆林斯基说：教师不懂心理学，这就如同一个心脏专业医生不了解心脏的构造。”科学的教学需要教育、教学理论的指导，教师要实施素质教育，必须掌握教育学、心理学和学科教学法等基本知识。教师不仅知道教什么，还要知道怎样教和为什么选择这样教，用科学的理论去指导自己的教学。 四、教师要有丰富的实践性知识。 实践性知识是教师在教育教学行为中所具有的课堂情境知识以及与之相关的知识，也就是教
销售摘要 一、销售的境界： 1、顾客要的不是便宜的，要的是感觉占了便宜； 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是因为忙，而是因为有方法。 二、销售之王——乔·吉拉德的经验： 1、为每一次与客人约会做好准备； 2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭； 3、穿着合适衣履； 4、不抽烟、不喷古龙水、不说低俗笑话； 5、用心聆听； 6、展示微笑； 7、保持乐观； 8、切记“马上回电”； 9、支持你所卖的产品； 10、从每一项交易中学习。 三、优秀销售的六大特点： 1、80%的业绩来自1-3个核心客户； 2、跟客户的关系非常深厚； 3、会专注于某个行业，对某一类客户了解的非常深； 4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户； 5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息； 6、在非工作时间和客户在一起更多，这样会更有效。 四、销售之道： 1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。 五、销售不追踪，最后一场空。研究表明，80%销售是在第4至11次跟踪后完 成，如何做好跟踪与市场： 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮的借口； 3、注意两次跟踪的间隔，建议2-3周；
4、每次跟踪切勿流露出急切的愿望； 5、先卖自己，再卖观念。 六、销售十招（具备的十个要素）： 1、销售准备： 销售十分重要，是达成交易的基础，销售准备是不受时间和空间限制的。 个人的修养、对产品的理解心态、个人对企业的认同、对客户的了解等等； 2、调动情绪就能调动一切： 良好的情绪管理（情商）是达至销售成功的关键，任何一个人都不会和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态，是一种职业修养，是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。因而我们在准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。什么是巅峰状态，如何掌控这种状态：（1）、忧虑时想到最坏的情况： 在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的，如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败的最坏情况，并让自己能够接受，就ok。 （2）、烦恼时知道安慰自我： 人的痛苦与快乐，并不是由客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态、情绪决定的，如果数数我们的幸福，大约有90%的事还是不错的，只有10%不太好，我为什么不让自己快乐。 （3）、沮丧时可以引吭高歌： 作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些遭受拒绝就会情绪沮丧。其实大可不必，没有经过锤炼的钢不是好钢，沮丧的心态会混淆我们的希望。 3、建立信赖感： （1）、共鸣：如果见到客户过早的讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才华，信赖感就很难建立。比如客户上来就问：是你的产品好还是你们对手的产品好。在这时候，你怎么回答都不对。说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信；你说不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业。 所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。 如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来。此事要尽可能从与产品有关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域、你的专业。消费者心理是一种防备状态，你说的越多，他的防备心就越重，信赖感就也不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励、赞美开始，引起他的话题，这就是共鸣。 人和人之间很愿意寻找“同频率”，同学、同事、同行、同志、同僚……，反正两个人只要有共同点，就容易凑到一起，就容易建立信赖感。方法很简单，就是找到更多的共同点，产生更多共鸣。 （2）、节奏：作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近，信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀？其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快，语速很快，我们说话的语速也快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他感觉就会不舒服，信赖感怎么也建立不起来； 如果对方语速适中，那你也要适中。
第一章房地产开发及投资 房地产开发制度 一、房地产开发的概念 房地产开发是指在信法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施和房屋建设的行为。 二、房地产开发的的原则 房地产开发应当遵循下列原则： 1.严格执行城市规划原则 2.讲求效益的原则。即房地产开发应当将经济效益、社会效益和环境效益有机的结合 起来。 3.全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则。 三、土地征用的审批权限 征用下列土地，由国务院批准： 1.基本农田； 2.基本农田以外的耕地超过三十五公顷的； 3.其它土地超过七十公顷的。 征用条款规定以外的土地的，由省、自治区、直辖市人民政府批准，并报国务院备案。 房地产综合开发流程 1.房地产开发项目策划 主要目的是决定投资开发的对象。 2.房地产开发的前期工作 主要目的是为开工建设做好准备。 3.房地产开发项目的建设管理 主要目的是保证按期、按质、按量、节约、安全地完成房地产开发项目的建设。 4.房地产开发项目的经营工作 主要目的是找到客户，实现房地产开发项目的价值。 5.房地产开发项目后评价环节 主要目的是弄清此项目的盈亏数目及其基因，弄清项目的综合效益如何。
房地产投资 地产投资是指投资者将资本投入到房地产业，以期在将来获得不确定的收益，就是将资金用于房地产开发经营中的行为。 特点：1、投资成本高2、投资回收期长3、投资风险大4、收益性好 二、不同类型房地产销售收益不同，影响因素也不同 1、花园公寓影响因素：销售时机 2、写字楼影响因素：地段 3、商店：商圈、楼层、朝向、临街状态等 4、住宅：质量、户型、朝向、设备、配套、环境、交通、人文、价格等 5、旅馆、酒店、地段 房地产投资及开发建设程序 1.企业注册 2.立项审批 3.项目建议书批准之后，向城市规划管理部门申请建设用地选址 4.在向计委、建委报可行性研究报告之前，须与市供电局、市政工程局共同确定“四源” （供水、供热、供气及排污）供应的可行性。 5.在办理建设用地选址的同时，向计委、建委申请可行性研究如报告审批。同时提交项目 建议书及批准文件。 6.建设用地选址批准之后，向城市规划管理部门申请办理建设用地规划许可证。 7.向土地管理部门输建设用地批准书。 8.申请建设用地批准书的同时，和城市规划部门申请建设工程规划设计条件，并预交50% 的建设工程规划许可证执照费。 9.依法取得土地使用权，领取国有土地使用证。 10.领取房地产开发手册。房地产开发企业应将有关内容如实填入手册，每半年按项目各实 施阶段送主管部门验核。 11.领取拆迁证，办理拆迁工作
一、填空（每空1分共30分） 1．把以远度和高度计算成绩的跳跃、投掷项目叫田赛。 2．运动量：指人体在身体练习中所完成的生理负荷量。 3．小学体操教学内容，包括基本体操、技巧支撑跳跃 ,低单杠等。 4．跑的教材共分为四大项，即快速跑 , 耐久跑 , 接力跑 ,障碍跑 . 5．跳跃是小学的重要教材内容之一。分为一般性跳跃、跳高、跳远等。其中跳高的过杆姿势有跨越式 , 俯卧式 , 背越式 . 6．传统体育教学提倡“三基教学”，它们是：基本知识 , 基本技能 , 基本技术 . 7．体育课的类型是根据体育教学任务而划分的课的种类。小学体育课的类型一般分为室内课和室外课 8．根据人体生理机能活动变化规律，一节体育课可分为准备 , 基本 , 结束三个部分。 9．体育课的分组教学，一般分为分组不轮换和分组轮换两种形式。 10．练习密度是指一堂课中，学生学生练习时间与实际上课的比例。 11．体育课的运动负荷包括生理负荷和心理负荷两种。 12．体育与健康课程是一门以身体为主要手段、以学习体育知识技能为基本内容，以增进中小学生健康为主要目的地必修课程。其功能与价值是健身和育人。 二、选择题（每题1.5分共30分） 1．三级跳远技术中的第二跳，又叫做（C） A.单脚 B.跨跳 C.跨步跳 D.跳跃 2．新课程评价强调,应建立促进学生(C)的评价体系. A.全优发展 B.健康发展 C.全面发展 D.自由发展 3.从教学改革的角度看,本次课程改革的显著特征和核心任务是(C) A.教学方式的转变 B.教学行为的转变 C.学习方式的转变 D.教育教学方法的转变 4.体育教学计划是学校体育教学的重要文件，是教师进行教学不可缺少的依据。包括（ A ） A．教学工作计划、学期教学计划、单元教学计划、课时计划 B．教学工作计划、教案 C．教学工作计划、学期教学计划、教学进度计划、课时计划 D．教学进度计划、学期教学计划、课时计划 5.有8个篮球队参加单淘汰比赛，共有（ A ） A. 7场 B. 12场 C. 8场 D. 16场 6.基本体操的镜面示范是（ C ） A.面对练习者做同方向的动作 B.背对练习者做同方向的动作 C.面对练习者做反方向的动作 D.背对练习者做反方向的动作 7.下列不属于体育教学方法中直观法的是（B ） A.示范 B.指令和口令 C.教具与模型演示 D定向直观标志 8.运动技能形成规律可分为三个阶段，它们是（D ） A.技能形成、适当速度、反应自动化 B.起始动作、过程动作、结束姿势 C.运动感知、表象运动、技能形成 D.初步形成、技能巩固、熟练技巧 9.在田径场地上，计算100米跑的距离是从（ D ） A.起跑线的前沿至终点线的前沿 B.起跑线的后沿至终点线的后沿 C.起跑线的前沿至终点线的后沿 D.起跑线的后沿至终点线的前沿 10.根据动作的技术结构，可把体操中的技巧动作分为平衡动作和（ C） A.用力动作 B.摆动动作 C.翻腾动作 D.抛接动作
小学语文教师专业基础知识复习题（一） 一、古诗名句积累 1、随风潜入夜，润物细无声。 2、生当作人杰，死亦为鬼雄。 3、海内存知己，天涯若比邻。 4、少壮不努力，老大徒伤悲。 5、野火烧不尽，春风吹又生。 6、谁言寸草心，报得三春晖。 7、夕阳无限好，只是近黄昏。8、洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。 9、蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时，10、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。11、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。12、粉身碎骨浑不怕、要留清白在人间。13、南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。14、独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。15、桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。16、不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。17、莫愁前路无知己，天下谁人不识君。18、天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。19、路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。20、横看成岭侧成峰，远近高低各不同。21、毕竟西湖六月中，风光不与四时同。22、等闲识得东风面，万紫千红总是春。23、遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年。24、竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。25、爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。26、三万里河东入海，五千仞岳上摩天。27、儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。28、山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。29、春色满园关不住，一枝红杏出墙来。30、咬定青山不放松，立根原在破岩中。31、清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。32、两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。33、不识庐山真面目，只缘身在此山中。34、故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。35、葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。36、但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。37、小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。38、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。39、飞流直下三千尺，疑是银河落九天。40、春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。41、春风又绿江南岸，明月何时照我还。42、日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。43、碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。44、天门中断楚江开，碧水东流至此回。45、两岸青山相对出，孤帆一片日边来。46、死去元知万事空，但悲不见九州同。47、一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。48、朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。49、留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。50、不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。51、姑苏尘外寒山寺，夜半钟声到客船。52、羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。 53、欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。54、落红不是无情物，化作春泥更护花。 二、名言名句积累 1、愿乘风破万里浪，甘面壁读十年书。 2、虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花。 3、与有胆识人共事，从无字句处读书。 4、删繁就简三秋树，领异标新二月花。 5、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 6、问渠那得清如许，为有源头活水来。 7、世事洞明皆学问，人情练达即文章。 8、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。 9、海纳百川，有容乃大。壁立千仞，无欲则刚。 10、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 11、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 三、文学名著积累 1、《皇帝的新装》、《卖火柴的小女孩》、《丑小鸭》都是丹麦童话作家安徒生的作品。 2、《林海》、《草原》都是中国著名作家老舍的作品。 3、《海上日出》、《鸟的天堂》都是中国著名作家巴金的作品。 4、《凡卡》的作者是俄国作家契诃夫。《穷人》的作者是俄国作家列夫·托尔斯泰。 5、向命运挑战的伟大科学家是霍金。
销售基础知识培训资料汇总 销售知识培训材料（一） 第一章房地产基础知识 一、房地产的概念 房地产是指土地、建筑物及其它地上定着物，包括物质实体和依托于物质实体上的各种权益。 1、房产：是指建筑在地面上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库、商业、服务、 文化、教育、办公房等。 2、地产：是土地和地下各种基础设施的总称，包括供水、供热、供电、排水排污等地下管线以及地面道路等。 二、房地产开发 1、房地产开发的概念： 房地产开发是指依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施和房屋建设的行为。 2、房地产开发的原则： 房地产开发必须遵循以下原则： （1）严格执行城市规划的原则； （2）讲求效益的原则。即房地产开发应当将经济效益、社会效益、环境效益有机的结合起来； （3）全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则。 3、土地征用的审批权限： 征收下列土地，由国务院批准： （1）基本农田； （2）基本农田以外的耕地超过35公顷的； （3）其它土地超过70公顷的。 征用条款规定以外的土地，由省、自治区、直辖市人民政府批准，并报国务院备案。 4、土地的取得方式： 土地的取得有两种方式：划拨和出让。 （1）划拨是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。以划拨方式取得土地使用权的，除法律、行政法规另有规定外，没有使用权限的限制。一般是指划拨给国家机关、学校等单位使用。 （2）出让是指及国家签订土地出让合同，交纳土地出让金在一定年限内获得国有土地使用权的方式。目前的房地产开发除经济适用房外，都属于这种方式。同样，如果要在划拨土地上进行开发，也要交纳土地出让金，将划拨土地转为出让土地。出让的土地由于其用途不同，土地的使用期限也不相同。主要分为：居住用地70年，工业用地50年，商业用地40年等。 （备注：出让合同约定的动工开发期限满1年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费，满2年未动工开发的，可以无偿收回以上土地使用权。但因不可抗力或者政府、政府有关部门的行为或者动工开发必需的前期工作造成动工迟延的除外。）