商丘市建业?桂园23#楼、 27#楼 钢筋、模板、混凝土施工方案 编制人： 审核人： 审批人： 河南省广宇建设工程有限公司 二00九年月日
商丘市金地绿洲世纪花园工程施工方案 第一章编制说明 1、商丘市建业?桂园23#楼、27#楼工程《施工组织设计》已包含了各种的施工，但按照国家新的验收规范要求，必须对该部分进行细化、调整，使之适应新标准的规定，并且对施工具有更实际的指导作用。 2、本方案包含了结构钢筋、模板、混凝土的专项施工方案。 第二章工程概况 本工程为商丘市建业?桂园23#楼、27#楼, 本工程位于商丘市南京路东段路南。建筑结构形式为框剪结构，本工程建筑层数分别为11层、16层住宅楼。本工程的抗震设防烈度为6度,抗震设防类别为丙类，结构安全等级为二级。工程屋面防水等级为Ⅱ级, 合理使用年限为50年。 第三章钢筋施工 3.1 钢筋检验 所有进场钢筋应附有质量证明书，并应按要求进行抽查复验，合格后方能使用。钢筋表面应无油污、不锈蚀。 3.2 钢筋制作 本工程钢筋堆放及制作均在现场钢筋车间进行，原材料根据施工进度计划分批分次进场。 在施工现场设钢筋加工车间，配备钢筋切断机二台，钢筋弯曲机二台，对焊机一台，钢筋调直设备一套。钢筋原材料及半成品堆场设在钢筋车间附近，原材及半成品必须挂标识牌，以防错用。 根据图纸及规范要求进行钢筋下料，经项目工程师对钢筋下料单审核后方可进行加工制作，钢筋加工应按钢筋下料单加工，钢筋的形状、尺寸必须符合设计要求及现行施工规范要求。 3.3 基础钢筋施工 1、基础底板 钢筋绑扎时，要求所有钢筋交叉点全部绑扎，相邻绑扎点的铁丝绑扎成
金地中心办公室工程招 标文件终版 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
金地中心31层办公室 室内装修工程 招标文件 招标人：北京沃航控股有限公司 2011年3月9日 目录 第一章投标须知前附表及投标须知 第二章合同 第三章工程建设标准 第四章投标文件编制 第五章图纸（另附） 第一章投标须知及投标须知前附表一、投标须知前附表
二、投标须知 （一）总则 1、工程说明 招标人： 本招标工程项目说明详见本须知前附表第1项～第4项； 本招标工程项目按照《中华人民共和国招标投标法》等有关法律、法规和规章，通过邀请招标方式选定承包人。 2、招标范围及工期 本招标工程项目的范围详见本须知前附表第5项。 本招标工程项目的工期要求详见本须知前附表第6项。 3、合格的投标人 投标人资质等级要求详见本须知前附表第7项。 本招标工程项目采用本须知前附表第7项所述确定合格投标人。 4、踏勘现场 招标人将按本须知前附表第12项所述，组织投标人对工程现场及周围环境进行踏勘，以便投标人获取有关编制投标文件和签署合同所涉及现场的资料。投标人承担踏勘现场所发生的自身费用。
招标人向投标人提供的有关现场的数据和资料，是招标人现有的能被投标人利用的资料，招标人对投标人做出的任何推论、理解和结论均不负责任。 经招标人允许，投标人可为踏勘目的进入招标人的项目现场，但投标人不得因此使招标人承担有关的责任和蒙受损失。投标人应承担踏勘现场的责任和风险。 投标人报价应在了解现场的位置、交通状况、物料存放地点、起卸物料的限制、已完成工程之状况的现场平面、临时设施、仓储、水电等，以及一切可能影响工程费用的其他情况的基础上完成。任何不了解或不能预见上述因素及其影响而导致的工期或费用索赔将不获支持。 5、投标费用 投标人应承担其参加本招标活动自身所发生的费用。 （二）招标文件 6、招标文件的组成 招标文件包括下列内容： 第一部分投标须知及投标须知前附表 第二部分合同条款 第三部分合同文件格式 第四部分工程建设标准 第五部分投标文件编制 第六部分图纸 除内容外，招标人在投标人提交投标文件截止时间1天前，以书面形式发出的对招标文件的澄清或修改内容，均为招标文件的组成部分，对招标人和投标人起约束作用。 投标人获取招标文件后，应仔细检查招标文件的所有内容，如有残缺等问题应在获得招标文件3日内向招标人提出，否则，由此引起的损失由投标人自己承担。投标人同时应认真审阅招标文件中所有的事项、格式、条款和规范要求等，若投标人的投标文件没有按招标文件要求提交全部资料，或投标文件没有对招标文件做出实质性响应，其风险由投标人自行承担，并根据有关条款规定，该投标有可能被拒绝。
广州工程施工组织 设计方案
XXXXXX工程施工组织设计方案 本篇内容包括: 第一节、施工组织设计编制依据 第二节、施工综合说明
第一节本施工组织设计编制依据 本公司是具有国家建筑一级资质及相应管理水平的大型施工企业, 拥有雄厚的施工技术力量和机械装备、丰富的施工经验, 曾获得国家建筑工程质量鲁班奖, 并获多项省、市样板工程奖、”五羊杯”及文明施工奖。 本公司创立以来, 一贯以”百年大计、质量第一”为经营宗旨, 健全各项规章制度, 狠抓质量和安全施工管理, 坚持文明施工, 赢得了良好的社会信誉。单位工程竣工验收合格率100%, 优良率90%以上, 优良工程 一百多项, 其中广州天河”禾田大厦”获中国建筑工程最高荣誉——” 鲁班奖” , 中山大学化学楼、广州市天运阁、金地大厦、广电学校等十二个工程获”五羊杯”工程奖, 中山大学永芳堂、生命科学楼（宪梓堂）、广州纸厂95—2住宅楼、广州纸厂99-1 商住楼、广东工业大学教学主楼等二十六个工程分别获得省、市优良样板工程。1993 年至连续八年被评为创优良样板工程先进集体, 连续多年被评为市级安全先进单位和文明施工单位。 本公司一向尊重知识, 重视人才, 至今已培训和引进300 多名中级以上的工程技术人员, 形成了一支具有较高管理水平的专业知识队伍, 并拥有一大批装备精良、设备齐全的大中型施工机械和一整套适应各类施工的先进技术、科学管理方法, 特别在高层建筑施工方面占据优势。 本公司锐意开拓, 努力发展大型建筑规模经济, 愿意继续奉行以”优 良为起点, 样板为目标”的服务宗旨与社会各界精诚合作, 共创佳绩! 对承建XXXXXX 工程, 我公司具有极大的兴趣, 对与贵建设单位的合作充满诚挚的意愿。在收到招标文件后, 组织了有关的工程技术人员对文件及施工图纸进行
销售公司业务流程
计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。 1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！ 2、没有计划就等于计划失败！ 3、计划是实施的前提条件。 计划活动包括 一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。 1、收入目标：制订年收入、月收入 2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标 4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标 5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数 6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。 二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。 1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次拜访客户时收集名单 2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户 3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单 4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售 5、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。 收集信息 有效名单标准： 1、全名 2、职位（总经理、董事长等） 3、办公电话、手机 4、公司名称 优质名单特点； 有需求、有购买力
职位。 带手机号码的名单 有销售业务的公司 客户名单分类管理： A、重点客户：关系好又有潜力的客户且成交量大。 B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交） C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍） D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人） 收集名单的方法； 第一类 A、黄页、工商名册 B、网上下载的名单（网络查询） C、114查询 第二类 专业报刊、杂志收集，整理 第三类 A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访） B、随时随地交换名片 C、和其他公司业务人员探讨客户资源 第四类 A参加展览会名单 B加入兽药营销协会等。 第五类 A、商业协会、行业协会 B、兽医学院的同学录 第六类 A、亲人、朋友介绍 B、未购买客户转介绍 C、出租车司机介绍 （注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源
XX年各大房企年中业绩报告 2018年已悄然过半，近期众多上市房企披露了2018年的中期业绩报告；新浪地产连续关注上市房企2018年中报，为您详细解析龙头房企的上半年成绩单。 . 万科上半年净利同比增5.88% 8月8日，万科中期报告显示，2018年上半年万科实现销售面积565.5万平方米，销售金额656.5亿元，同比分不增长76.7%和78.6%。公司上半年实现营业收入199.89亿元，同比上升19.2%。其中，归属于上市公司股东的净利润为29.8亿元，相比去年同期增加5.88%。上半年实现差不多每股收益0.27元，同比增加3.85%。 ?销售目标 ?万科2018年全年打算销售目标为1400亿元，上半年仅完成47%。 ?土地储备 ?万科前7月新增房地产开发项目22个，建筑面积约423万平米。 ?货币资金 ?万科上半年持有货币资金407.8亿元，相比一季度末提高9.7%。 ?开工面积 ?万科实现开工面积759万平方米，占年初制定的开工打算近六成。
财务数据 成长能力本期上年同期偿债能力本期上年同期成本操纵能力本期上年同期主营业务收入增长率19.22%-23.45%流淌比率 1.45 1.78总资产周转率0.040.11签约预售收入521.11亿367.7亿速动比率0.450.48存货周转率0.070.10 归属于母公司净利润增长率 5.88%11.41%现金比率 2.220.22净资产周转率0.110.43盈利能力本期上年同期资产负债率77.85%54.47%应收账款周转率 3.7331.95净资产收益率 6.44%7.07%利息保证倍数24.23-销售费用率 4.79% 3.62%总资产收益率 1.25% 1.89%长期负债比率0.920.16财务费用率0.96% 3.36%毛利率32.38%28.95%净负债率20.80%40.76%治理费用率 4.35% 1.56%净利润率16.27%16.77%现金周转率 2.22 2.38
第一章工程概况 一、编制依据 1、本工程桩基施工组织设计编制依据下列国家标准进行： （1）宁波市城建建筑设计研究院有限公司提供的桩位平面图（2）宁波工程勘察院提供的岩土工程勘察报告 （3）《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001） （4）《建筑地基基础工程质量验收规范》（GB50202-2002） （5）《混凝土结构工程施工质量验收规范》（GB50204-2002）（6）《建设工程文件归档整理规范》（GB/T50328-2001） （7）《预拌混凝土》（GB/T14902-2003） （8）《建筑桩基技术规范》（JGJ94-2008） （9）《钢筋焊接及验收规程》（JGJ18-2003） （10）《建筑桩基检测技术规范》（JGJ106-2003） （11）《宁波市建筑桩基设计与施工细则》（2001甬DBJ02-12）（12）《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202-2002）（13）《浙江省钻孔灌注桩》图集（G23） （14）本工程施工合同及招标文件答疑会议精神； （15）国家、浙江省、宁波市、行业、地点颁布的现行的其他有关规范、标准；
本公司的有关规章制度及质量守则等。 二、工程概述 1、工程名称：宁波市南部商务区二期10#地块工程桩专业分包工程。 2、工程地点：鄞州新城区南部商务区二期中部，南邻泰安中路，西邻天童南路，东面为前河南路，北侧有一条规划河流通过。 3、建设单位：宁波市南部新城置业有限公司、宁波市鄞州区国集工贸投资治理有限公司、宁波金地置业有限公司、宁波甬邦置业有限公司、恒达高投资有限公司、宁波太平洋恒业进展有限公司 4、勘察单位：宁波工程勘察院 5、设计单位：中国恩菲工程技术有限公司 6、工程简介：工程桩采纳φ600mm～φ800mm钻孔灌注桩，本工程工程桩采纳钻孔灌注桩和预应力离心混凝土空心方桩，共计为1791枚，其中：钻孔灌注桩742枚（直径600mm为122枚，直径700mm为218枚，直径800mm为402枚），混凝土空心方桩1049枚（其中PS-AB-450（250）为22枚，PS-A-450（250）为1027枚），围护桩采纳钻孔灌注桩703枚。
药品公司销售季度工作计划 小编推荐：班主任工作计划| 个人工作计划| 幼儿园工作计划| 健康教育工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划 XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析：
中国纺织科学研究院 凯泰大厦委托经营方案 北京瀚海智业投资管理集团 2009年10月28日
目录 一、合作意向 (1) 二、区域市场分析 (2) 2.1 北京市写字楼市场现状概述 (2) 2.2 区域市场调研分析及凯泰大厦市场定位 (4) 三、凯泰大厦经营方案分析 (16) 3.1 本项目经营定位 (16) 3.2 凯泰大厦经营关键因素及经营基本设想 (18) 3.3 孵化器建设方案 (20) 四、经营收益预测 (23) 4.1 价格及出租率预测 (23) 4.2 年经营总收入预测 (25) 4.3 年运营成本预测 (26) 4.5 年经营收益预测 (26) 五、预期社会效益 (27) 5.1扶持科技型企业成长，促进区域经济发展 (28) 5.2创办国家级高新技术创业服务中心，促大厦保值增值 (28) 5.3集聚纺织科研相关企业，提升行业创新能力 (28) 六、项目开发及实施计划 (29) 七、瀚海智业集团介绍 (30) 7.1 瀚海智业集团简介 (30) 7.2 主要经营优势 (31) 7.3 瀚海智业管理团队介绍 (36) 附件一：关于写字楼分级 (39) 附件二：推荐书 (46)
一、合作意向 中国纺织科学研究院领导： 得知贵单位欲考虑将位于北京市朝阳区延静里中街3号的中国纺织科学院科研楼（又名凯泰大厦）对外委托经营，经考察大楼现场，认真研究大楼所在区域商贸及物业租赁市场，我公司愿以独立整体经营方式承租该大楼，用于科技孵化器、写字楼经营。 一、租赁期限：十年，分四期执行，前三期三年，第四期一年。 二、租赁方式：整租 三、租金：暂略 四、运营费用：大厦的物业管理、能耗及日常的维护等费用由承租方承担。 五、付款方式：押付，即支付个月租金为履约保证金，并按季度提前预付租金。 六、免租期：根据行业惯例以及考虑到承租方的前期装修改造及招商压力，产权方应给予个月的免租期。 七、交楼条件：先期交付条件由双方协商而定,前期的经营需要进行装修改造其费用由承租方承担，但产权方须确保标的物竣工验收合格,产权清晰,具备合法的对外出租条件。 在合作过程中，我们诚恳的希望贵方设立顾问监督委员会，监督
空调机安装施工处理要点 说明 一、编制背景 目前新建的公共建筑（如办公楼、商厦、图书馆等）基本上都采用中央空调系统，而住宅除几个高档精装修楼盘采用户式中央空调系统，绝大多数楼盘均采用单机空调（壁挂式或柜机）。这样在施工图设计及施工阶段就要考虑到空调室外机的放置位置、穿墙管的留设、空调冷凝水的集中排放等问题。本文根据我公司以往一些项目施工过程中的经验和教训，提出墙面空调洞口处理应注意的事项。 二、编制依据 1、国家有关规程及标准图资料。 2、公司有关项目管理过程中所收集、整理的资料。 3、笔者搜集、整理有关资料。 4、《空调机安装施工处理要点》评审会议意见。 本文评审人员：周沪光、顾国华、付鹏、陈巍、张立进、赖圣场、王国民、李谋幸、叶飞华、唐玉君等，在此一并表示衷心的感谢。
空调机安装施工处理要点 一、施工前的准备工作 1、工程部应组织相关部门和人员对土建、室内装饰等施工图，尤其是空调搁板尺寸是否满足拟选空调室外机摆放要求及空调搁板与建筑外立面的协调关系等进行审核。 2、审核施工组织设计和监理细则，施工单位技术负责人应向施工班组进行技术交底，如：施工工艺要求、质量保证措施等。 3、检查所使用空调设备、材料的品种、规格、型号、外观质量是否符合现行国家产品标准和设计要求，检查产品合格证书和性能检测报告是否齐全。 二、空调安装施工 1、墙面空调洞开洞位置确定应考虑的问题： （1）墙面空调洞开洞的位置布置应综合考虑建筑室内使用的便利性与建筑外立面美观性两方面。 （2）空调室内机宜按卧室为壁挂式，客厅为柜机考虑，开洞位置应按不同机型设置（详见附图一）。 应特别注意电源插座与空调洞开洞位置之间的相互关系,确保两者使用的便利性和合理性。 （4）采用柜机时墙面开洞的位置宜设置在楼板以上200mm左右。 （5）采用壁挂式室内机时墙面开洞宜在楼板底以下500mm左右，且应根据室外机的位置布置在室内机的背后、附近或侧面。 （6）客厅等处也可结合装修布置吸顶式室内机。 （7）空调室内机的位置应结合建筑室内设计进行布置，且不宜直接对着人。
XXXXXX工程施工组织设计方案 本篇内容包括： 第一节、施工组织设计编制依据 第二节、施工综合说明
第一节本施工组织设计编制依据 本公司是具有国家建筑一级资质及相应管理水平的大型施工企业,拥有雄厚的施工技术力量和机械装备、丰富的施工经验,曾获得国家建筑工程质量鲁班奖,并获多项省、市样板工程奖、“五羊杯”及文明施工奖。 本公司创建以来,一贯以“百年大计、质量第一”为经营宗旨,健全各项规章制度,狠抓质量和安全施工管理,坚持文明施工,赢得了良好的社会信誉。单位工程竣工验收合格率100%,优良率90%以上,优良工程一百多项,其中广州天河“禾田大厦”获中国建筑工程最高荣誉——“鲁班奖”,中山大学化学楼、广州市天运阁、金地大厦、广电学校等十二个工程获“五羊杯”工程奖,中山大学永芳堂、生命科学楼（宪梓堂）、广州纸厂95—2住宅楼、广州纸厂99-1商住楼、广东工业大学教学主楼等二十六个工程分别获得省、市优良样板工程。1993年至2020年连续八年被评为创优良样板工程先进集体,连续多年被评为市级安全先进单位和文明施工单位。 本公司一向尊重知识,重视人才,至今已培训和引进300多名中级以上的工程技术人员,形成了一支具有较高管理水平的专业知识队伍,并拥有一大批装备精良、设备齐全的大中型施工机械和一整套适应各类施工的先进技术、科学管理方法,尤其在高层建筑施工方面占据优势。 本公司锐意开拓,努力发展大型建筑规模经济,愿意继续奉行以“优良为起点,样板为目标”的服务宗旨与社会各界精诚合作,共创佳绩！ 对承建XXXXXX工程,我公司具有极大的兴趣,对与贵建设单位的合作充满诚挚的意愿。在收到招标文件后,组织了有关的工程技术人员对文件及施工
医药销售公司药品购销合同 医药销售公司药品购销合同 合同编号：签约地点：zz 签约时间：年月日 一、药品品名、规格、数量、单价（含税）、金额及交货时间等情况如下表： 品名规格生产厂家单位 单价数量金额交货时间备注 合计：（大写）人民币佰拾万仟佰拾元角分￥： 二、药品质量及包装、运输 1、均应符合国家规定的质量标准和有关要求； 2、每一单位药品均应附相应的产品合格证及药检报告书； 3、购入进口药品，供方应提供进口药品注册证及进口药品检验报告，港澳台地区生产的药品均应提供医药产品注册证等合法手续。 三、交货及验货 （一）交货： 1、交货方式：自提； 2、合同履行地：供方所在地； 3、运输方式及运费负担：需方自行决定运输方式并自理运费。 （二）验货： 1、对药品数量、包装及产品合格证、药检报告书、药品注册书等事项有异议的，需方应在收悉药品之日起三日内提出，否则视为供货符合本合同规定； 2、对药品质量有异议的，应在知悉或应当知悉药品存在质量问题之日起个月内并在药品保质期内提出，否则视为药品质量合格。 四、结算 1、付款方式为：需方以转账方式将货款支付至供方银行帐号：； 2、付款时间为：需方应在供方交货之日起10日内付清全部货款； 3、需方逾期付款的，应按逾期金额每日千分之五的标准支付逾期付款违约金。 五、违约责任 除本合同另有约定外，一方违约的，应向守约方依法承担损害赔偿责任。 六、争端解决 因本合同发生争端的，双方应协商解决，协商不成的，应在供方所在地人民法院起诉。 七、其他事项 八、本合同自双方或双方委托的业务代表签署后生效；本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 供方：zz 医药有限公司需方： （盖章） 住所：zz市住所： 法定代表人：法定代表人（负责人）： 电话：传真：电话：传真： 感谢您的阅读！
金地财务情况分析 一、企业基本情况 金地集团（600383.SH）初创于1988年，1993年正式开始经营房地产业务。2001年4月在上海证券交易所挂牌上市，成为解禁后首批上市的房地产企业。金地集团坚守“科学筑家”使命，在企业经营中体现"专业之道，惟精惟一"特质，已经发展成为极富特色与竞争力的全国化品牌地产公司。2011年，金地集团确立“以住宅业务为核心，以商业地产和金融业务为两翼”的‘一体两翼’发展战略，稳步推进业务模式转型，向着“中国最有价值的国际化企业”宏伟目标持续迈进。 秉承“用心做事，诚信为人；果敢进取，永怀梦想”的企业精神，金地集团经过多年积累，逐步形成了地产开发的核心竞争优势。目前，金地集团已形成华南、华东、华北、华中、西北、东北、东南7大区域的全国化布局，精耕全国25座城市。金地集团坚持以“引领人本生活”为产品核心理念，努力回应人居本源需求，为产品赋予浓厚人文风格，打造功能丰富、设计创新的人性空间，并构建居住圈层沟通平台，营造和谐顺畅的人情社区。近年来，金地不仅取得骄人销售业绩，更因产品创新和产品品质获得各类专业奖项，品牌赢得市场认同。目前，金地已推出“格林”、“褐石”、“名仕”、“天境”、“世家”、“风华”、“未来”、“社区商业”等八大产品系列，在各大城市呈现诸多经典项目，例如上海金地?艺境、北京金地?朗悦、杭州金地?自在城、西安金地?湖城大境、沈阳金地?铂悦、上海金地?天境、深圳金地?天悦湾、天津金地?紫乐府等经典项目都赢得了客户的高度认可。同时，金地集团也是国内最早涉足金融业务的房地产企业之一。目前，集团旗下拥有专注于中国房地产市场投资的私募基金管理公司—稳盛投资。稳盛投资团队自2006年开始探索房地产金融业务，目前已成长为中国房地产基金的先导企业，在香港、北京、上海、深圳、天津均设有分支机构，旗下管理着一支美元房地产基金和多支人民币房地产基金。2013年稳盛投资累计总资产管理规模达105亿元人民币。
金地集团项目开发标准工期 1
金地集团项目开发标准工期说明 一、 一级计划节点定义解释： 拿地节点： 1、如果通过招拍挂获得土地，以拍卖当天为拿地时间。如项目初判中明确可以启动 前期设计工作，以OA签署完成之日起为拿地时间。 2、协议用地以签署合作协议时间为拿地时间。 3、如果含有拆迁等不可控因素影响，需与集团投资与运营管理部沟通，由集团投资 与运营管理部确定拿地时间。 产品与经营方案评审节点：召开集团产品与经营方案评审正式会议并且评审通过的时间；工程策划及合约规划评审节点：通过专题会议形式对项目工程策划和合约规划进行评审，并按评审会议要求将工程策划和合约规划修改完成并报集团工程管理部、成本管理部备案，以备案完成时间为完成节点； 开工节点：按照施工组织设计开始的大面积土方开挖、支护或桩基连续施工的时间； 具备开盘条件节点：取得预售许可证或现场形象进度达到预售要求，并且售楼处、样板区景观环境、样板房开放； 竣工节点：本分期最后一批竣工备案证书上载明的备案时间； 入伙节点：本分期最后一批完成集中入伙程序的时间。 二、 标准工期使用说明 1、本次发布的集团标准工期为同类型物业形态的门槛值，各区域公司在项目计划编 制时开发进度可快于标准工期要求，但不可慢于标准工期要求。竣工节点至入伙 节点周期需控制在标准工期范围内。 2、项目开发需满足运营调度，如经营要求与标准工期存在差异，以集团投资与运营 管理部调度为准。 3、如因物业形态与标准工期列表中存在差异、现场特殊地质原因等因素影响可在计 划制定和年度一级计划节点梳理时进行调整。 4、精装修交楼项目装修定位达到4星标准可适当延长装修时间，如未达到4星标准 均按本标准执行。 2
医药公司销售岗位职责 【篇一：医药公司销售部岗位职责明细】 采购部岗位职责制 新特药采购部是公司对外兄弟公司的品牌形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从经理到主管、到采购员、到调拔员各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。采购部组织机构图采购经理 采购主管 采购员调拔员采购文员 经理 1. 领导公司otc市场及第三终端商品采购与管理工作，领导公司纯销市场及otc市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商（二级经销商）关系，树立公司品牌形象 2.部门内部的人事管理；掌握部门工作人员的思想动态，调动其工作的积极性，使部门成为积极、向上、团结的整体，并完成公司下达的各项任务。 3.协调本部门与其他部门的关系，做好与采购、仓储物流、信息、财务、人事行政、连锁管理各部门的工作衔接。避免因各部门工作衔接不够使销售额、销售策划等达不到预期的销售状况。 4.培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力，力求组建一支业务能力极强、高素质的销售团队，以便能出色完成公司下达的销售任务。 5.安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工作的能力。 6.采取相应措施，尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。二．销售主管 1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。 2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。 3.安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。
4.负责督促业务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、 仪表、服务质量，服务意识。 5.掌握员工的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心 理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。 6.监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与 相关部门衔接，并负责解决。 7.布置员工的工作，并每天检查他们的工作完成情况。随机地请客 户对业务员、电话销售员做出评价，并记入业务员、电话销售员档案，以促进业务员、电话销售员提高服务质量。 8.主持每天部门内部的早会，总结前一天工作中存在的问题同时布 置当天的工作内容。了解业务员、电话销售员在工作日志中所提问题，并及时给予回复。 9.作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。 一般一天的工作流程：主持早会——会后检查值班电话销售员的工作——抽查销售助理的工作，如电脑资料的管理——检查销售代表 的仪态仪表、服务质量。 一般一月的工作流程：总结当月的工作情况——对次月的工作做计划——接财务的催款通知单后安排业务员、电话销售员催款——整 理过生的客户名单并安排业务员访问。 三．销售助理 1.销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充 分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工 作能力。 2.负责部门的客户资料管理。 3.办理新客户申请及新药房布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反 映在“销售状况一览表”。 4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及业 务员和客户的意见汇总后发邮件给总经理、销售经理。 5．负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。 6.每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、 未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关
第一章编制说明 1.0 参与单位概况： 建设单位：中山市攀云房地产开发有限公司 设计单位：珠海市建筑设计院 监理单位：河北新隆基项目管理有限公司 施工单位：江苏省江建集团有限公司中山分公司 1.1 编制依据 1.1.1中山市攀云房地产开发有限公司《蓝天金地花园7号楼施工合同》。 1.1.2珠海市建筑设计院提供的《蓝天金地花园7号楼设计图纸》 1.1.3 现行的国家施工验收规范、规程和标准，广东省和中山市有关建筑技术、质量和安全的规定。 1.1.4 我公司内部建立的工程质量保证体系的有关文件。 1.1.5 根据本工程特点、施工现场实际情况、施工环境、施工条件和自然条件分析，结合本公司的工程施工经验。 1.2 编制原则 1.2.1认真贯彻国家和地方有关基本建设的各项方针、政策，遵守国家和地方的法律，严格执行施工程序，遵守合同规定的工程竣工工期。 1.2.2 实行施工、设计、监理单位、建设单位四结合，统筹安排，合理布置，做好施工部署及各项施工生产工作。 1.2.3 采用流水施工方法和网络计划技术组织有节奏、均衡和连续施工。 1.2.4 坚持“百年大计，质量第一”的质量管理制度，坚持“安全生产，预防为主”的安全生产组织原则，推行我公司关于质量标准化管理和实行安全生产责任制。 1.2.5 做好人力物力的综合平衡调配，做好雨季施工安排，力争均衡
生产。 1.2.6 贯彻“勤俭节约”的方针，合理布置好施工现场，组织好文明施工。 1.2.7充分利用现有机械设备，扩大机械化施工范围，减轻劳动强度，提高劳动生产率；积极利用国内外新技术、新工艺，科学地确定施工方案。 1.3 编制范围 本施工组织设计的编制范围是按《蓝天金地花园7号楼工程施工合同文件》及珠海市建筑设计院提供蓝天金地花园7号楼工程设计图纸的内容，在施工组织设计方面，明确地阐述各分项工程的施工方案、施工方法的工艺原理，生产流程，机构设置，施工资源供应计划、施工组织管理，施工进度初步计划，施工机械计划，保证工程质量及施工安全的措施计划等，同时对工程保修的承诺。
北京建筑项目考察清单 关键字：建筑考察 朝阳区 1、中国国际贸易中心第三期——朝阳区建国门外大街1号——SOM 2、金地中心——朝阳区北京万达广场, 建国路93号——SOM 3、China Central Place(华贸中心)——朝阳区建国路81号——KPF 4、GALAXY SOHO(银河soho)——朝阳区朝阳门桥, 东二环——ZAHA 5、望京SOHO——地铁15号线望京站，靠近798和中央美术学院——ZAH A 6、Beijing Airport(北京机场)——Foster andPartners(福斯特) 7、中央电视台(新址)——朝阳区东三环中路32号——OMA 8、远洋艺术中心——北京市朝阳区东八里庄西里1号——非常建筑 9、康明斯亚洲总部——朝阳区东三环北路霞光里18号——非常建筑 10、北京今日美术馆——朝阳区苹果社区, 百子湾路32号——非常建筑 11、摩托罗拉（中国）电子有限公司——朝阳区望京东路1号——HOK 12、北京德国使馆学校及公寓楼——北京朝阳区亮马桥路甲49号——GMP 13、SOLANA蓝色港湾国际商区——朝阳区朝阳公园路——The Jerde Partn ership 14、北京光华路SOHO——朝阳区光华路——MADA s.p.a.m. 马达思班 15、中央美术学院美术馆——北京朝阳区花家地南街8号——矶崎新 16、态思故事厅——朝阳区芳园西路6号丽都花园建筑群——意大利LUCA
NICHETTO卢卡·尼切托 17、ACE CAFé——朝阳区798艺术区 18、鸿坤美术馆——朝阳区西大望路42号院 19、红砖美术馆——朝阳区孙河乡顺白路一号地国际艺术园（公交944到何各庄站，下车即是。 地铁15号线到马泉营站，出站北行约800米）——董豫赣 20、建外SOHO——朝阳区东三环中路39号——山本理显 21、朝外SOHO——朝阳区关东店——承孝相/履露斋建筑师事务所 西城区 1、中国工商银行总行——西城区复兴门内大街55号——SOM 2、凯晨广场——西城区西长安街——SOM 3、北京金融街——丽思?卡尔顿酒店——西城区金城坊东街1号——SOM 4、China Huaneng Group Headquarters(中国华能集团公司)——北京市西城区复兴门内大街4号——KPF 5、中国人寿总部——西城区金融大街17号——HOK 6、中国银行总行大厦——西城区复兴门内大街1号——贝聿铭 7、北京金融街洲际酒店——西城区金融街购物中心, 金城坊街2号——NBBJ 8、华远企业号——北京西城北展北街15号——MADA s.p.a.m. 马达思班 9、复兴路乙59-1号改造——长安街西延长线复兴路北侧——李兴刚 东城区
10K V供电工程施工组 织设计
东台市开发大厦变压器及高低压配电 系统设备采购及安装工程 施 工 组 织 设 计 审批：
编制： 编制单位：江苏新源送变电工程安装有限公司编制日期：2011年06月14日 目录 一、编制说明 二、工程概况 三、工程质量及工期 四、施工现场组织机构 五、施工方案 六、工程成本控制措施 七、施工进度计划 八、质量保证措施 九、安全目标、安全保证体系技术组织措施 十、环境保护及文明施工 十一、计划、统计及信息管理 十二、协调配合及其他
一、编制说明 我公司具有先进的机械设备和完善的管理体制，已通过了GB/T19001质量体系的认证和GB/T28001职业健康和安全管理体系的认证，在长期的电气工程施工中积累了丰富的施工经验。如本次中标，我们将以先进的施工机具、精干的施工力量和完善的质量体系投入本工程。为响应招标文件所有条款。本着保证工程质量和工期要求，降低消耗，为顾客提供优质服务的原则，我们认真考察了现场，研究了招标文件，总结以往施工经验，编制本文件。 本施工组织设计文件编写依据： ★东台市开发大厦变压器及高低压配电系统设备采购及安装工程施工招标文件★东台市开发大厦变压器及高低压配电系统设备采购及安装工程施工图 ★我公司对东台市开发大厦变压器及高低压配电系统设备采购及安装工程施工现场的调查资料 ★国家颁布的有关建筑电气安装工程施工规程和规范 ★江苏省供配电设施建设标准 ★我公司的《质量手册》和《程序文件》 《电气装置安装工程盘、柜及二次回路验收规范》GB50171-92 《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》GB50169-92 《电气装置安装工程高压电器施工及验收规范》GB50171-92 《电气装置安装工程母线装置施工及验收规范》GB50171-92 《电气装置安装工程电力变压器油濅电抗器互感器施工及验收规范》GBJ148-90 电缆工程
销售公司业务流程 订立 1 2 3 计划活动包括 1 2 3 4 5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数 6、名单目标：保持足够得名单数：跟踪得准客户量60-80人，拜访到得客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。 二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。 1、收集名单得计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次拜访客户时收集名单 2、拜访客户得计划：每天安排至少二次拜访客户
3、转介绍计划：向每一位见到得客户与朋友寻求转介绍与收集名单 4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售 5、每日填写工作日志：规划每天得工作安排与填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。 收集信息 有效名单标准： 1、全名 2、职位（总经理、董事长等） 3、办公电话、手机 4、公司名称 优质名单特点； 有需求、有购买力 职位。 带手机号码得名单 有销售业务得公司 客户名单分类管理： A、重点客户：关系好又有潜力得客户且成交量大。 B、可能客户：关系一般但潜力很大得客户（跟踪、成交） C、普通客户：关系好但潜力不大得客户（维系关系、让其转介绍） D、忽略客户：关系一般且潜力不大得客户（善待走过身边得每一个人） 收集名单得方法； 第一类 A、黄页、工商名册 B、网上下载得名单（网络查询） C、114查询 第二类 专业报刊、杂志收集，整理 第三类 A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访） B、随时随地交换名片 C、与其她公司业务人员探讨客户资源 第四类 A参加展览会名单 B加入兽药营销协会等。
写字楼租赁团队和经理人的职业要领 文/吕丽华 如今，越来越多的开发商选择自持写字楼和商业物业，通过专业的管理和独特的运营使项目保值、增值，从而获得长期的收益，在这样的趋势下，物业不动产资产管理团队的职业经理人在团队中的角色显得越来越重要，而一个出色的职业经理人应该具备丰富的行业经验和专业学识，坚韧的品性和优良的职业道德，果敢的决策能力和执行能力，才能保证对项目定位、招商、运营的全局把控。 北京金地中心是一个综合体项目，写字楼分为A座和B座，有十万五千平米，商业部分三万多平米，加上停车场、人防的面积，写字楼和商场共有十五万平米。整个项目北侧的马路对面是金地国际花园，作为公寓项目也有十五万平米，而除了公寓之外，写字楼和商业部分是长期持有并依靠租赁获得稳健回报。虽然新老租户的更换造成出租率呈现出动态的数据，但是目前为止金地中心一直保持97%的出租率，情况好时到达100%，出租情况非常稳定，收入也在逐年增长。 找准定位：不是任何项目都需要“高大上” 在北京市场，许多写字楼的租赁团队将目标租户定为世界五百强的外资企业，似乎这样的定位才能显示出整个项目的高端品质，但是，随着市场不断的发展变化，管理者和业主应该结合自己项目的特点，灵活地作出变动和调整。每一个项目只有找到适合自己特点的招商定位，才能稳步长久地发展，如果模仿或者抄袭别人的模式，发展必定会费劲和曲折。 金地中心位于长安街沿线，属于黄金地段，地铁1号线大望路站与大厦地下一层无缝对接。许多人认为有外资租户的大厦更高端，相比国内企业，国外企业展现出更符合职场礼仪的文化素养、形象和思维习惯，但这是东西方文化差异导致了大家对许多事情的理解不一样，而金地中心的租户结构是6比4的比例，其中内资占60%。为什么形成这样的租户结构呢？随着市场的发展以及全球市场环境的波动，尤其在美国的次贷危机发生之后，许多行业产生了连锁反应，外资企业受到了较大的冲击，其承租能力降低，同时这些企业需要削减人力、压缩成本，办公面积也随之缩减，企业也会提出降低租金的要求。另一方面，在对租户进行资质筛查，履约信誉和租金提升能力的评估之后，可以发现此时内资企业的租金承受力较强，因此许多甲级写字楼市场已经发生了根本性的变化。世界五百强企
医药销售公司xx 广告语，医药销售公司xx 1、宏瑞飞翔，源远流长。 2、取精用宏，源远流长。 3、宏扬健康，固本培源。 4、行宏志者，健康为源。 5、xx以广大，源流xx。 6、追本溯源，信赖宏源。 7、宏医之德，续生命之源。 8、生命如虹，健康之源。 9、宏远大计，源自健康。 10、宏源之仁，健康之本。 11、宏扬健康之道，源自为民大计。 12、宏福xx，健康之源。 13、药尽善宏，病尽止源。 14、红红火火，源于健康。 15、“宏”xx，健康之“源”。 16、宏医典范，源济xx。 17、用一颗恒心，发掘健康的源泉。 18、壮志之宏，健康之源。 19、取精用宏，木本水源。
20、宏源药业，为健康xx。 21、红动生命，饮水思源。 22、人人宏赞，源源长流。 23、宏源伟业，展时代风采。 24、健康宏图，正本清源。 25、宏德济世，源出xx。 26、艺宏于德，仁源于心。27、取来的是药，带走的是痛。 28、xx宸万里，源自良心。 29、宏远大志，健康之源。 30、xxxx，宏福逢源。 31、宏医药之道，开健康之源。 32、xx民族，源于健康。 33、生活要幸福，宏源来帮助。 34、xx医德，源源流长。 35、宏源为人，德行大道。 36、健康有我，宏源相伴。 37、精彩因宏志，活力源健康。 38、恒久利益，源于健康。 39、宏源药为品，济世医者心。 40、宏扬国粹，固本清源。 41、构建医药宏图，源自专心专业。
42、宏扬国粹，源远流长。 43、“宏”xxxx，诚信之“源”。 44、健康之源，宏源医药。 45、药业安全之源，尽在宏源。 46、百姓专用药房，宏源诚信为你。 47、宏大志愿，源自平价。 48、宏中华之志，圆国人之梦。 49、宏源，以健康为源头。 50、百草为宏，源自专业。 51、取精用宏，固本清源。 52、恢宏明天，源自健康。 53、宏源医药，健康的选择。 54、宏泽万物，源其xx。 55、宏医药之精华，源自真品质。56、心由宏源，所以成功。 57、宏扬好药，医德为源。 58、宏福xx，源源不绝。 59、xx济世，xx源流长。 60、健康人生，宏源护航。 61、取精用宏，xx来。 62、宏福xx，源于宏源。 63、红灯高挂，宏源不怕。