2中国买手店研究报告
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Multibrand Stores in China
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买手店”经营模式及案例分析 发源与变迁 买手店最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲，并逐渐发展。随着商品的不断丰富和时尚产业的发展，眼光精准且独特的买手开始产生，早期多数买手店都是以买手或者店主本人的眼光和趣味为基调，从全球搜罗符合自己审美和店内概念的产品，将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。 随着强调个性的消费人群增多，买手店逐渐获得了越来越大的发展空间和渠道，买手店模式已经引发了行业变革。可以看到，买手这一模式因已经获得一批小众消费群体的拥趸，不仅促使老佛爷(Galeries Lafayette)、连卡佛(Lane Crawford)百货完成到买手制百货的转变，还推动Macy‘s、Saks Fifth Avenue等精品百货也采取买手制，同时让Swank、Cole tte等一大批个性买手店不断出现并初具规模。 经营模式及案例 百货式买手店
买手店中最传统的经营模式是“纯买手制”，依靠专业个体或团队“买手”去往世界各地搜罗采购符合本地消费者审美习惯和时尚倾向的品牌，独家买断并打造独一无二的商品组合。另外，街边个性化较强的私营小店也是“买手制”的一种，这些小店的店主往往是时尚爱好者，或者拥有相关行业资源，他们凭借自身的时尚认知和审美倾向，采购品牌商品，与集团式的买手店成为互补，呈现出两极分化的市场格局。 不少个体经营买手店，更强调商品的“唯一性”和“尊贵性”，商品中不乏限量款精品，而且每款商品的各个尺寸也仅收录一件，为购买者营造专属感。例如，上海的长乐路和新乐路上就聚集了一群风格迥异的私营店铺，店主往往自身就是买手，每年都会去欧洲、香港进行商品采购，有些店铺看似虽小，单品数量也不多，商品的价格却不菲，店主对品牌的独特认知，也为商品带来了溢价。 案例：连卡佛 连卡佛采取中央买手制，集团旗下拥有近百名专业买手为其在全世界搜寻合适的商品，保证40%以上的商品在当地店内是独家销售的。买手对市场的精准洞悉，直接影响了商品的周转率、库存成本和运转灵活度，是企业的核心竞争力。连卡佛也采取将买手的收益与商品销售额直接挂钩的激励模式，以确保在提升买手的时尚敏感度和商品鉴别能力同时，也能降低集团的经营风险。
时尚买手行业国内现状 采访人物：Alexa，京城知名买手店老板，国内资深职业买手。 中赫时尚：你觉得现在国内买手行业发展怎么样？ Alexa：挺有前途的。 中赫时尚：能具体谈谈吗？ Alexa：目前不能否认高层都是香港人，因为香港地区引进买手制很早，但是日后内地的市场会更加多元化，为了避免价格战都在差异化竞争，所以内地市场的未来会很需要买手。 中赫时尚：那买手这个职位甚至这个名词算是舶来品吗？中国本土没有出现？而是国外引进吗？ Alexa：这个是历史问题我不敢保证没有出现过，但是国内应该没有引进这样具体的概念，其实我们自己路边支个摊子卖货这样的职业也能算上涵盖了一些买手的职能。
中赫时尚：你为什么会想要做买手，并且还是自己开了一个买手店？ Alexa：其实最简单通俗的解释就是“买手就是靠着自己经验和品味来低价买进可能会高价买出的产品的人”。 中赫时尚：嗯，现在网络上现实中到处充斥着“品牌代购”，那你觉得那种代购跟买手的区别是怎样的呢？ Alexa：代购跟买手没有什么区别，要说区别的话就是买手有需要挖掘市场，开发新品牌的责任。代购是针对已有市场进行买卖，对时尚产业的贡献较小，没有推动作用。 中赫时尚：能谈谈你的买手店吗，目前主要开发了哪些品牌呢？你是怎么确定要与这些品牌合作呢？ Alexa：我主要都是跟韩国的品牌合作，但是由于商业机密，具体的品牌无法透露。至于如何确定，就是根据自己对于中国内地市场，具体到对北京西单商圈的了解和分析，来选择品牌、定位以及风格。 中赫时尚：那你现在等于全职做买手店吗？ Alexa：当然，买手店是我的生命，等买手店正常运营起来后，我还要继续跟各种新品牌洽谈合作事宜。 中赫时尚：你觉得中赫时尚给你的买手职业化专业知识教育，在你的买手店经营中起到一些怎样的作用？ Alexa：我觉得中赫时尚的“时尚买手”课程可以让初学者理清思路，冷静的面对这个行业。这个行业是很辛苦的，即使我开买手店，采买货品的时候也不是很风光，更多的是压力，所以中赫时尚比较确切的传达了这个行业的现状，让更多热爱时尚行业的人能更冷静的进行职业的选择。
服装买手业务工作流程 1、把握市场：买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都 需要掌握数据和历史资料，这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯以及参加各种重要的展会和贸易活动；在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动 态； 2、制定采购计划：根据市场信息，计划采购商品； 3、确定采购数量：根据需要采购的款式数量，列出相应的采购清 单，并走防各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式； 1、对于价格高，但款式好就采取直接购买，可以自主生产； 2、以交押金的形式，这样可以把她们店铺里的衣服采样拍照后归 还，这样没有库存压力； 3、还有一种是批量购买，考虑不是自己生产的，但前期可能不能够 入一定量，但也是先买一件，就要和供应商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式，可以发货的最大和最小数量，如果缺货商家的反应时间等。 4、采购结束： 1、资源整理：对购买的款式编写相应的款号，可以分为品牌代码、 颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料；整理出文档，方便日后查询。 2、编排服装信息：将购买回的样衣做出统一的搭配，比如对应的买 点和细节，对这些信息也整理文档，便于将服装的款式信息传递给其它同事。 3、摄影：在拍照前必须与摄影师和模特充分沟通，服装信息,并商 讨采用哪种方法才能拍出服装的与众不同之处。 4、网页设计：在照片拍摄完成后，和设计师商讨在宝贝描述中需要 展现哪些买点和细节，并要商讨出相应的文字信息。 5、客服：对新上的款式后和客服沟通，让客服了解我们的产品，并 把整理好的信息，交到每个客服，方便客服在销售过程中介绍。 2012.6.4
买手对商圈开店选 针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。 买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式 在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。 工作流程 买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。 职责 买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。职业发展 服装买手的职业发展历程 要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能： 职业资格或相关工作经验 有效的人际关系和交际能力 决策、分析和计算能力 对工作充满热情 服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手） 尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。即使你在上学期间有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际能力、团队合作精神和组织能力等。 当然，大部分零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相关经验，即使他不需要去打工来赚取学费。如果有机会去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流机会。时尚女装https://www.doczj.com/doc/495805038.html,/
2015年《中国买手店研究报告》 本研究报告选取了55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。 引言 中产阶级购买力的日益提升，正促进中国消费市场的结构调整，越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。 买手店是以目标客群的时尚观念为基调，商品的款式凌驾于品牌之上，是以“买手”为核心的经营模式。一个买手店提供数十个甚至上百个潮流品牌，是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方，越来越受到追求时尚的人群追捧。近年来，中国买手店的发展迅猛，开店数量激增。城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散，成为未来购物中心的重要力量。 买手店的发源与变迁 买手店最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲，并逐渐发展。随着商品的不断丰富和时尚产业的发展，眼光精准且独特的买手开始产生，早期多数买手店都是以买手或者店主本人的眼光和趣味为基调，从全球搜罗符合自己审美和店内概念的产品，将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。 随着强调个性的消费人群增多，最近一百年间，买手店逐渐获得了越来越大的发展空间和渠道，买手店模式已经引发了行业变革。可以看到，买手这一模式因已经获得一批小众消费群体的拥趸，不仅促使老佛爷（Galeries Lafayette）、连卡佛（Lane Crawford）百货完成到买手制百货的转变，还推动Macy's、Saks Fifth Avenue 等精品百货也采取买手制，同时让Swank、Colette 等一大批个性买手店不断出现并初具规模。 买手店在中国 自1996年在上海第一家的买手店开业之后，买手店品牌开业速度缓慢，而到了 2010年之后，买手店品牌在中国迅速崛起。 可以看到2010至2012年，也正是奢侈品在中国加速布局的时期。但在一轮跑马圈地后，一些过度张扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力。越来越多的消费者从
国内外买手的区别之处 2012-7-10 10:50:28 作者：网友评论 0 条文章来源：中国缝制设备网 在时尚界，买手不是一个新鲜词汇。所谓的买手(BUY ER)，按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货，然后到适当的地方去提高一些价格出售，这需要对时尚有着非常浓厚的了解。 买手的工作在新的服装市场中担任的不再是时尚的角色，据美国及英国零售行业协会提供的信息，零售行业中，买手的工作分为处理数据、分析数据、监管销售、监控库存物流等信息，因为零售行业是依靠货品和销售来提升每一季、每一年的销售量的，所以买手更多还是和利益在挂钩，同行业的人称他们是“时尚的贩卖者”。 以上所说的买手其实是国外的买手。中国的买手则是另外一番景象。在中国，近似于买手的职位是跟单以及采购，但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已。 但一些变化在悄然发生。近几年，许多专业服装院校设置了时尚买手专业，有的企业招聘也开始张榜寻找合格的时尚买手，薪酬诱人。2012年3月28日，由中国服装协会和中国服装设计协会主办的首届中国青年时尚买手大赛在北京启动，时尚买手已经成为国内备受关注的新兴时尚行业。 买手对于服装产业链的影响是非常大的。从品牌运营角度而言，买手最关键的地方就是把前期的一些过程给缩短了，比如说产品的开发、设计、打样等，可以这样理解，利用买手只是把所有企业的设计都拿来采用，然后由下单的厂家来完成而已。 很明显，如果省却了中间冗长的过程，买手只接触到专卖店和厂家这两个终端的话，对于减少服装库存来说是十分有利的。“我们的货物，不是陈列在店里就是在运往各地的途中。”这句话或许是对于买手这一职业在运营流程中作用的最佳表达。买手懂设计，更精于市场，知道更多的服装细节，像面料、工艺、流程。 从这些分析中我们可以看出，买手其实是掌握了一种语言，这种语言就是服装、面料和时尚之间的语言对接，而这样的对接让整个服装产业链获利，这就是找到面料与服装对接语言所产生的魔力。从这个意义上说，服装产业的发展过程其实就是服装和面料语言对接的过程。
时尚买手国内发展 买手店的生前事 要理解买手店的存在，必须先从它的源头挖起。诚然，它的出现早到不能再早，可以说，以马可?波罗之流为代表的行脚商便是最早的“买手”，但现如今我们所言及的买手店，却脱胎于百货商店——但“桔生淮南为橘，生淮北为枳”，两者终是南辕北辙。
19世纪不单是工业革命之初始，亦乃西方零售业革命性增长的重要时期，两者互为鱼水，共生共存。1852年，阿里斯泰?博西柯在巴黎开了一家名为“便宜货” 的小店，基于三大创新：薄利多销、明码标价、不讨价还价。在此之前，从事商品交易的所有场所——露天市场、小商店等都实行自由定价的模糊制度。在18 世纪巴黎的菜市场，买卖双方通常会为一块牛肉相差几分钱而争执几个小时——甚至，在古代政制时期的最后十年，零售商派发标明商品价格的传单是违法行为。 、
讨价还价，即意味着时间换取利益。而博西柯——及其效仿者，伦敦的伯特、芝加哥的波特?帕尔默——取消了这项戏剧化行为。他们为什么信奉薄利多销呢？理查德?桑内特指出：“最简单的答案是，生产系统的革新换代。百货商店和工厂互相呼应。”赖特?米尔斯在《白领》一书中则认为与工业科层有关：“出售大量商品的商店肯定也有大量雇员，店主必须设定一个价格，因为他不能信任这么多雇员。” 而时装流行的模式也在此时经历剧变。在之前一百年间，巴黎时装主要通过两种渠道流传：在城市里，最有效的方法就是在街上或其他公共领域中的面对面；其二是布娃娃，专人制作某位公爵夫人穿过的裙子复制品给它套上，布娃娃实乃为最早的时装模特。
香港买手模式的萌芽 1842年，中英双方签订南京条约，根据条约，香港被割让予英国，一直至1997年。彼时，香港确实不过小渔村一个，人口只有3万多。要待1870年，大批广州人躲避太平天国的战火而涌入，香港方才起步。但早在1850年的8月，两个苏格兰人——曾任职政府部门的Thomas Ash Lane和商店职员Ninian Crawford 就开始创业，在现今德辅道临海区开了一家竹木结构搭起的小店，提供优质的日用百货品，两人的姓一凑，就叫了Lane Crawford。 正值工厂与机器颠覆世界之时，乘着顺风，他们的生意迅速扩张，在广东、上海、和东京都开设分店，业务涵盖了从服装、食品、酒精、古董、饭店和酒吧等。公司口号也经历了从1899年的“从针线到船锚，任何东西都能在这买到”（The Place to BuyAnything from a Pin to an Anchor），到1926年的“在Lane Crawford得到满足”（Get It at Lane Crawford's）的更易。一直到1949年前，Lane Crawford都是上海滩的老四大公司之一。（中文名为“泰兴”，其余三家为“福利”、“惠罗”和“汇司”） 1969年，香港会德丰集团收购了Lane Crawford的51%股权。自此，它才开始从百货店到高级品牌专门店的转身。它加大了奢侈品比重，1978年，珠宝首饰占其销售收入的60%。此外，引入了大批法国设计师时装，例如Pierre Cardin、Dior、Valentino、Yves Saint Laurent等。当时还有一家买手店名噪一时——The Swank（诗韵）。1955年，DavidWeire（康健）持着“将欧洲精品时装带到香港”的想法创立了The Swank。毫不夸张地说，在1982年以前，香港的高级时装几乎被Lane Crawford和The Swank两家垄断。
跨境电商整体流程 一、跨境电商的简洁 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。 跨境电商比单纯的境内贸易电商所涉及的工作环节或工作要件多很多，它包括商品引入、线上平台、线下门店、境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇、营销推广及售后服务等等。由此跨境电商市场上派生出许多第三方专业服务服务公司，比如：境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇等等。如果将上述环节委托第三方专业公司来完成的话，那么组建跨境电商工作的核心内容就是商品引入、线上平台和线下体验店了。 二、跨境电商的现状 跨境电商正处在“风口”。去年跨境进口交易额接近6000亿元，较2008年增加倍，年均复合增长率%。去年我国跨境电商平台企业超过5000家，境内开展跨境电商的企业超过20万家。 跨境电商是新时期下应运而生的时代产物，具有减少中间环节、降低信息成本、便捷支付等优势，有利于促进交易效率的显著提高。跨境电商融合了跨境和电商两个核心要素，通过电商平台实现分属不同关境交易主体的商业活动。 与传统外贸相比，跨境电商添加了电商这个新基因，是在信息化时代充分应用互联网技术手段，实现传统外贸信息化、网络化和智能化的重要途径；与国内电商相比，跨境电商拓展了跨境的新空间，是在全球化时代将电商拓展至全球大市场，实现更高开放水平的重要发力点；随着我国居民收入的提高，跨境电商是在新消费时代更好满足国内居民对更高品质生活的需求，以消费升级需求引领产业升级的重要抓手。 当前跨境进口电商业务形态 1、进口供应链分销平台：海豚B2BC 2、垂直电商：聚美、蜜桃、洋码头 3、国内电商平台:天猫、京东（含自营） 4、分销商入驻第三方平台开店：B2C或C2C 5、个人创业平台：如微店 现在广大进口电商在整个生态圈里面扮演的几个角色，无非分为五类：第一类，供应链，起点是做B出身给卖家提供货，如海豚网。但是，最终跨境电商的出
深度研究：55个买手店在中国的经营模式及拓展策略核心提示：本研究以55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模、经营模式、拓展策略等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。 本研究报告选取了55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。 中产阶级购买力的日益提升，正促进中国消费市场的结构调整，越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。 买手店是以目标客群的时尚观念为基调，商品的款式凌驾于品牌之上，是以“买手”为核心的经营模式。一个买手店提供数十个甚至上百个潮流品牌，是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方，越来越受到追求时尚的人群追捧。近年来，中国买手店的发展迅猛，开店数量激增。城市分布也从北京、上海等一线城市向二三线城市扩散，成为未来购物中心的重要力量。 一、买手店在中国 自1996年在上海第一家的买手店开业之后，买手店品牌开业速度缓慢，而到了20RR 年之后，买手店品牌在中国迅速崛起。 可以看到20RR至20RR年，也正是奢侈品在中国加速布局的时期。但在一轮跑马圈地后，一些过度张扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力。越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。同时需要注意的是，与奢侈品消费不同，买手店较少礼品消费，而更多自用买家，买手店对消费者的鉴赏力有更高要求，同时较少受到海外代购的影响。 在此背景下，最近3年中国迎来了买手店品牌数量的激增，在这些品牌中，部分单一买手店的开店数量也增加迅猛，尤其是PPlus、Attos等品牌扩张速度很快。 近年来，商业地产供应的大幅激增，产品同质化竞争的困局，也逼迫开发商对于差异化发展有更高要求，部分购物中心在定位中开始引入买手店的概念，而且，与百货相比，因为面积灵活且承租租金较高，它也逐渐成为主力店的替代品，并可为购物中心提供丰富的品类品牌和活力，买手店和购物中心之间的战略合作也越来越多。这些专门为买手店打造的项目或空间，特别增加了艺术感和体验感，为买手店扩展提供了更好的商业载体。
买手的工作职责内容 一、订货 1、根据品牌经理下达的订货目标，完成每季的期货订货工作； 2、负责对客户进行产品讲解、指导下定单； 3、负责定单分尺码的工作及网上定单录入、核对、提交的工作； 4、负责对每季的期货订货进行总结、定单相关文件的存档； 5、根据库存、销售情况，向产品经理提出补现货的建议； 二、到货、上货 1、负责跟踪每月期货到仓情况，并对未到货品进行追踪落实，必要时向产品经理提出取消定单的申请； 2、负责每月期货配单的制作、下单；（次月的期货配单应在当月的20日以前完成） 3、负责跟进新货上柜的及时性； 4、负责在每月20日以前向产品经理、品牌经理提交下月上市新品的相关产品信息及重点主推款培训资料； 5、负责在期货到货后的第一周组织安排新品及主推款的培训； 三、销售管理 1、负责拟订所管品类的每月折扣调整的建议方案，并在每月的25日前提交给产品经理； 2、负责拟订所管品类的每月的货品营销建议方案，并在每月的25日前提交给产品经理； 3、负责跟进所管品类的每日、每周的货品计划量、货品业绩的完成情况； 4、负责跟进每季所管品类的售罄率情况； 四、数据分析总结 每周数据分析总结： 1、货品销存的分析总结； 2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结； 3、售磬率分析总结； 4、重点项目店铺的货品分析总结； 5、市场支持重点产品的销售总结； 6、其他阶段性需要追踪的销售指标的总结； 每月数据分析总结： 1、货品销存的分析总结； 2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结； 3、售磬率分析总结； 4、重点项目店铺的货品分析总结； 5、品牌公司的相关作业； 每季数据分析总结： 1、每季订货、销售的分析总结回顾； 一季度总结时间：5月15日以前二季度总结时间：8月15日以前 三季度总结时间：10月15日以前四季度总结时间：2月15日以前 2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结；
关于买手 买手分为国际买手和国内买手 买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模，即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品 买手是公司的灵魂人物，买手购进的服装，包括开发和引进的品牌，体现了公司运作理由和上升利益 买手(buyer)作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，他们是“时尚宠儿(Fashion Lucky Devil)”。 一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购物。 他们在购物的过程中游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。 这是国际买手 国内买手则是经常根据工作需要飞在广州，深圳，香港，韩国，上海，北京等地定货 国内买手和国际买手一样需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力，对市场有快捷迅速的反映，有较好的文化内涵，对审美有较好的认知，有较好的仪表和一定的谈判能力，在订货时候的时候，有教好的语言沟通能力和社交能力，所不同的是他们组货的地点不同 国际买手飞往经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周和品牌所代理的国外城市，比如我们熟悉的zara，topshop，HM，优衣库。。G等这些快递时尚品牌和G-Star休闲品牌 zara现在有473名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。 然后从信息引进到产品生产，只要12天的时间，zara的新款陈列不会超过三个星期，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，
买手店服装店创业融资攻略 英国时尚协会(BFC) 联合伦敦商学院(LBS) 发布的最新报告《Commercialising Creativity》（将创意商业化），为时尚行业的创业者提供了一份详尽的生存指南。 其中，对于时尚产业的融资路径有非常系统的阐述，尽管其中的一些情况是英国和西方独有的（如银行账户透支，政府担保的企业融资计划，时尚创业基金等），但基本的逻辑和原理有普遍的参考价值。
创业初期，多数设计师都会通过一己之力筹集启动资金，通常来自家庭和朋友。 如果你幸运，还会从银行获得一点透支额度（但通常不会很高，在中国更是难上加难）－这种额度通常都有上限限制，并且不会随业务的增长而相应提高。 “发票融资”（学名“保理”）是西方国家新锐设计师通常采用的供应链融资手段，前提是设计师已经与可靠的服饰零售商达成供货协议，且已经完成生产、发货并向对方开出发票，不过零售商通常享受60天或更长的帐期－为了尽早回笼现金，支持下一季产品开发，设计师可以凭借合同，发货证明和发票，从银行或保理中介机构提前收取货款，但必须扣除相应的贴现费用。 保理最大的优点是与业务规模紧密相连，按比例增长；缺点是费用不菲－不仅贴现率较高，而且一旦与金融机构签订保理协议，他们通常会按月收取额外的固定费用，而不管你是否真的使用了该额度。
“反向保理”指达到一定经营规模，拥有良好信用的设计师帮助上游生产商获得供应链融资，前提是双方签订了包含一定帐期的供货合同，金融机构将根据设计师的申请，利用设计师在金融机构享有的信用额度，在扣除贴现费用后，提前支付生产商货款。 设计师的生产合作伙伴也是一个不错的融资来源，与上游企业绑定利益，可以获得有力的流动资金支持。 设计师在业务发展的早期和中期，通常都不具备股权融资的能力，为支持产能和零售网点扩张，银行贷款或银行信用额度是主要的资金来源。但贷款，尤其是长期贷款，通常需要担保抵押，对于没什么家底可以抵押的设计师来说，政府支持的企业融资担保计划（EFGS）是一个不错的选择。 在EFGS 框架下，英国政府为时尚创业者的贷款需求提供75%的担保，银行则承担余下的 25%。
什么专业与时尚有关像奢侈品管理有关的 1、时尚管理：时尚管理是在发掘潜在客户需求和把握潮流动态基础上，通过供应链管理、生产线管理、公关活动策划、市场营销、销售战略制定等各个环节促使产品及企业获得广泛的社会认可。 目前国内有清华大学美术学院独立开设此课程，时尚管理课程作为清华大学美术学院研究生专业课程之一，供研究生作为学位课程选修。 此外，国内有些大学和国外学校合作开办了时尚管理课程。 2、服装设计：服装设计属于工艺美术范畴，是实用性和艺术性相结合的一种艺术形式。 设计（Design）意指计划、构思、设立方案，也含有意象、作图、造型之意，而服装设计的定义就是解决人们穿着生活体系中诸问题的富有创造性的计划及创作行为。 它是一门涉及领域极广的边缘学科，和文学、艺术、历史、哲学、宗教、美学、心理学、生理学以及人体工学等社会科学和自然科学密切相关。
作为一门综合性的艺术，服装设计具有一般实用艺术的共性，但在内容与形式以及表达手段上又具有自身的特性。 3、陈列设计：“陈列设计”专业源于欧洲、兴起于各大发达资本主义国家，而陈列最早则是在中国进入春秋后期，从事陈列设计师这一职业人群目前在国外已被视为“金领”一族，而在中国这一行业才刚刚起步。 主要工作职责是使商品陈列的形态吸引更多顾客眼球，即在面向顾客的营销场所，通过商品和背景空间的布置装饰，力图体现一系列相关时尚产品的互相关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面，以此来提升其商品本身价值并能达到销售目的的工作。 相关就业方向: 时尚管理专业的就业方向非常广泛，可以经营自有品牌，服装品牌代理、或成为时尚产业的产品管理者，营销管理者，品牌管理者，商店管理者，零售管理者以及时装买手。
买手工作计划 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：买手的工作内容第二篇：服装买手工作职责第三篇：买手工作计划书第四篇：买手的工作职责及基本知识第五篇：关于买手更多相关范文 正文第一篇：买手的工作内容买手的具体工作按照职能和时间段分为两个主要的部分：即新货品上市之前的计划和采买，以及新货品上市之后的销售数据监控和采取应对措施等两个部分。在实际工作中这两个职能往往是交错进行的，买手可能在同时间一边计划和采买下一季的新货，而同时在另一边监控着当季货品在店铺里的销售表现。 (来源：)f7 o% b t- b: ( b$ n! / g% q. y* } 计划 在开季前买手需要和公司的财务部门或店铺的经营者商讨有多少可用资金用于采买下一季的新货，然后与销售部门根据以往的销售数据制定采购计划，根据时间进度在事先制订尽量详细的采买计划。一份周密的采买计划无疑会对之后高效率的工作有着指导性意义。一般买手会保留预算中的一部分机动资金用于随时
补充当季最热销的款式，专业上称之为open to buy。而更专业的买手会把计划分一个季节中的四搭配一件以上的上衣，因此上衣的数量总会多于裤子(和裙子)。相同道理，衬衫、t恤、毛衫的数量总会多于外套的数量。至于连衣裙和裙子的数量就会因定位人群的不同而不同。因此买手需要根据自己的销售和库存数据统计出合理的搭配比例。 / ! @’ l+ i4 s3 y4 f- j; e6 c7 d) _- {d, o- a4 k9 q( `8 % s` x3 p; ts u 而针对于号型的比例搭配，一般而言，中间码总是多过两边码的，那加大或加小号是否需要存货呢？根据普遍性的调查，年龄定位较大的人群号型尺寸都会偏大，所以对加大码或许会有需求；而年龄定位较小的人群身材会比较纤瘦，所以对加小号或许会有特别的需要。至于品牌或店铺以往的号型分配是否合理，买手可以参考剩余库存数据统计和销售部门提供的反馈意见进行分析。$ c# m, r/ j5 ]9 d 4 ~0 x- z3 i }6 总而言之，买手的前期计划和采买是一定要结合销售数据并和销
名牌买手店真假 专家教你怎样鉴别真假名牌服装 西部返回网核心提示：近几年，国内各地奥特莱斯和尾货市场飞速兴起，去那里淘货成了人们既不失体面又充分表达自我品味的最佳选择，但是如何在数以万计的商品中淘到物美价廉的品牌正货呢?让专家来告诉你。 近几年，国内各地奥特莱斯和尾货市场飞速兴起，去那里淘货成了人们既不失体面又充分表达自我品味的最佳选择，但是如何在数以万计的商品中淘到物美价廉的品牌正货呢?让专家来告诉你。 LV、HM、Gucci、Armani……这些国际顶级名品谁都想要，可是面对动辄上万的价格，普通老百姓恐怕只有望而却步的份。幸而，近几年国内各地奥特莱斯和尾货市场飞速兴起，去那里淘货成了人们既不失体面又充分表达自我品味的最佳选择。 但是，如香奈儿Chanel、Ports等国际大牌奢侈品对于其品牌价值保护极为严格，一般都为采用精准核料的生产方式，很少有流散出来的原单尾货，若是没有独到的鉴别眼光，很容易买到仿货假货。因此，小编联系了全球品牌直销中心的品牌专家吕女士，请她教我们几招鉴别国际名牌服装的方法：名牌买手店真假 真正的品牌服装做工很精细，这是分辨品牌尾货和仿制品的最直观最有效的方法。具体来说有以下几方面： 1、看面料。以名牌T恤为例，面料多为百分之九十以上的棉加氨纶，即俗称的精棉，手感极好，打皱挂一下就能恢复原状;色彩上不会十
分鲜艳，甚至看上去可能有点旧旧的，但是怎么洗都不起球、不褪色。相反的，色彩太鲜艳的棉织品很有可能其甲醛含量超标。 2、看设计。一般来说，越是大品牌的衣服版型设计越是简洁，看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好，且少有绣花等花哨设计，但是如有绣花必十分精致。 3、看商标。看商标是最直观的识别要领。首先，品牌服饰可以没有品牌标，但不能没有水洗标!这一点很多消费者都不知道。水洗标是缝在衣服的夹缝里面，而防版的是把衣服缝好后再将水洗标加缝在外面。其次，正版服装一般会随衣附带印刷精细的纸牌，上面标明了品牌、面料、规格、洗涤说明等，衣内的洗涤带、成分标识等也都是缺一不可。再次，商标应是织造而成，不应是印刷的，除在衣领上缝有商标，还会在左袖口上缝有一个临时商标以便识别，穿着时可拆除。 4、看细节。名牌服装做工精细，用料考究，无卷折、压皱;钮扣、拉链头等其他小配件均有商标标志;为防止服装在陈列时口袋下挂、变型，袋口用明线、大针脚封口，穿着时再拆开;外包装和包、袋、盒上面生产厂家的地址等均应齐全。 此外，吕女士还举了几大著名品牌的具体例子来说明： 正品的ONLY、VEROMODA除了有布标以外，还有2个及2个以上的纸标，上面的价格部分和防伪条码不是印在纸上，而是一个单面贴，可以揭下来，单面贴的下面是一层塑料膜。 ·Diesel在洗标下方有独特的防伪银线，防伪银线中有英文的diesel 字样。
买手开买手店经验谈 让盈利成为买手店里的关键词。 一听买手店你可能不知道是卖什么的，但当你看到阿美咔叽精品店，vintage中古二手店，独立设计师集合店，生活馆你可以清晰的认识到是卖什么样的货品。
那么，到底什么是买手店？ 买手店包含上述店铺，上述店铺属于买手店的一种类型。 买手店的运营核心是买手式经营模式，与“大logo”的单一性品牌相比，买手式经营的核心是买手，对于买手店运营来说，买手是选货的关键点，是商业成败的关键人物，主宰者本季和下季货品，是利润的创造者。 个性化、时尚、独特是买手店的关键词，买手以店铺利润和满足消费者需求为基本目的。 买手店到底赚不赚钱？
随着经济的发展以及消费结构的改变，服装行业越来越难做了，对于服装店而言最大的问题是同质化，如何在残酷的商业竞争中得到差异化竞争？ 买手店则是通过不同的货源打造成为了这个行业里差异化竞争黑马，换句话说，正式因为买手店货品的不一样，所以可以赢得更多利润。
买手店市场份额占比： 北京上海广州深圳等一线城市买手店占整体市场3%，其发展空间巨大 新一线城市（二线城市）去logo个性化人群需求增加，对于个性化需求每年以15%速度增长三四线城市买手店几乎为零，其发展空间巨大 如何开一家买手店 有人说开买手店很简单，对！
除了需要一定的启动资金外，你只需要掌握： ·掌握买手运作机制、懂得如何定位品牌如何制定相应的营销战略与找准目标客户 ·了解流行趋势及面料，深层次了解四大时装周，正确把控采买前的品类及数量 ·掌握采买后的陈列与营销、懂得如何监控正确库存比，如何应对畅销款、滞销款货品处理·熟悉OTB采买策略和数据分析方法 ·买手店铺盈利模式以及市场运营 ·O2O中的运营模式 大概就可以了。 Cohim买手们开的买手店大概是长这个样子的
商品部买手操作流程篇 订货手册 订 货 流 程 简 图（表格最后有所有数据分析表格模版）
一、历史销售数据分析：作好历史数据分析是完成期货订购的重要基础，需要货品、销售、陈列部门共同来完成。 、月销售比例分析表（表） 要求： Ａ、以全年完整销售数据来分析； Ｂ、综合考虑各月销售额变化的原因：节日（黄金周等）、学生假期、淡旺季、天气因素等； 目的： Ａ、以历史销售数据为依据，确定新的月销售额占全年的比例分布； Ｂ、确定各种因素对月销售的影响，规划生意重点月份； Ｃ、预留库存处理空间和时间； 、用于对下次订货月销售额比例分布的确认。 、月份货品销售结构比例分析（表） 目的：是对上一表格的细分，为了解每个月鞋、服、配比例分布和变化情况，用于对本季订货确定鞋、服、配比例的参考。 、月份男女结构比例结构分析（表） 目的：也是对表一的细分，了解每个月男、女比例分布和变化情况，用于对本季订货时确定男女比例的参考。 、季度服装款式价位分析（表） 、季节鞋类价位系列分布（表）
、季节配件价格款式分布（表） 要求：以季度和店铺为单位，进行分析 目的：了解服装、鞋类、配件款式的季节销售比例结构，主要以款式、系列、价位作为相关因素，来规划本次订货比例结构。 二、店铺计划的制定（新开店铺计划表）：是确定半年后店铺计划和已开店的销售预计，是订货能否准确的基础。由地区经理、渠道 部门、销售部门和货品部门共同完成。先由渠道部门了解相关商场、街铺机会经地区经理与品牌公司讨论确定，再由销售部门对其营业额做出评估预测。同时对原有店铺进行评估和发展预测，来共同完成。 、了解市场，做新开店计划 要求：准确的预计店铺（商场街铺）、经营面积、开店时间、营业额，参照周边运动品牌的销售和客户群、人流、商场（商圈）定位、发展前景等因素。 、对已开店铺进行预估： 主要参照： Ａ、历史销售情况，各店的年销售增长比例； Ｂ、是否有店铺面积、位置、装修等方面的变化； Ｃ、历史销售产生的库存情况（当时的存销比来具体判断销售额）； Ｄ、运动品牌的整体市场销售增长率。 、此表需由总部商品部汇总，同品牌公司沟通 三、买货计划的制定：是确定买货总额的依据，结合上表，加入库存、毛利损失、新店备货等因素，综合考虑的结果。此表也须报总部同 品牌公司沟通。 1、总体买货金额（地区计划汇总表）
2020年连锁零售企业物流供应链项目可行性研究报告 2020年3月
目录 一、项目概况 (3) 二、项目建设的背景 (3) 1、零售行业多业态经营、“类购物中心化”满足消费者多样需求，是应对行业竞争，迎合消费升级的必然趋势 (3) 2、加大“自营”比例、回归商业本质是商业零售企业提高核心竞争力的重要动能，整合“供应链”体系成为转型的关键因素 (5) 三、项目建设的必要性 (7) 1、扩充仓储容量，匹配经营规模，保障公司持续发展 (7) 2、着力冷链建设，赋能新兴业态，巩固行业优势地位 (7) 3、迭代智能设备，增强分拣效率，契合产业发展政策 (9) 4、加强“自营+供应链”经营模式建设，凸显公司核心竞争力 (10) 四、项目建设的可行性 (11) 1、国家产业政策的相继落地为项目的实施奠定良好基础 (11) 2、成熟的物流配送体系和管理经验为项目的实施带来坚实保障 (12) 3、下游零售连锁领域的规模和良好发展趋势为项目的运行提供有力支持 .. 13 五、项目投资概算 (14) 六、项目预期效益 (14) 七、项目建设期 (14)
一、项目概况 根据发展规划，公司拟在投资实施“智能供应链及粮食产业园二期项目”，通过建设常温仓库、冷链仓库等仓储设施并购置自动化立体库、拆垛机器人、自动输送机系统等国内外先进设备，形成大型智能化供应链物流中心。项目建成后，公司将新增仓储面积合计141,353.63平方米，包含冷链库50,554.89平方米、常温库52,065.74平方米、粮食库34,899.40平方米和其他周转库3,833.60平方米。 二、项目建设的背景 1、零售行业多业态经营、“类购物中心化”满足消费者多样需求，是应对行业竞争，迎合消费升级的必然趋势 商业零售是与民生息息相关的重要产业，行业规模随国民经济的发展和居民收入的提高而持续增长。根据国家统计局公布的数据，2005年我国社会消费品零售总额为68,352.60亿元，至2018年已增加至380,986.85亿元，年复合增长率达到13.48%。在商业零售市场空间不断增长的同时，伴随着信息技术的普及和流通领域的日趋完善，行业经营也呈现百货商店、电器商店、综合性超市、生鲜超市、购物中心、专卖店、便利店、仓储式物流、电子商务等多种业态并存发展的格局。 另一方面，为满足消费者日趋多样的消费需求并更好应对行业竞争，对于行业参与者而言，专注于单一业态的发展模式已逐渐成为过去式，越来越多的商业零售企业向着多业态、多领域方向转型。比如，
Too young, too simple, sometimes naive 距离上海新天地不远的湖滨道购物中心尚未正式开张，但 10 月的上海春夏时装周期间，它有了一个临时的租户——“时堂 Showroom ”租下了中心两层楼的部分空间。74个国内和国外的独立设计师品牌或者它们的代理商，在这里开设了展位，希望能够在5 天内遇到合适的买手，得到尽可能多的订单。 大部分人对 Showroom 可能都没有什么概念，这是个时装行业内的术语。正如它的中文字面意思“陈列室”那样，指的是把各个品牌统一放在一个空间里， 品牌和买手将会在这里见面，商讨进货条件并且下订单。在整个时尚产业链上，Showroom 起着连接品牌和市场的纽带作用。对于普通人而言，这是你可以能在市场上见到哪些“不一样的东西”的起点──如果这里的生意进行得一切顺利的话。 在成熟的时装市场里， Showroom 是并不是什么新鲜事物，但在刚刚起步的中国市场则不然，它仍然是一片相对陌生的空白。 2014 年 1 月，因为在中国版《ELLE》、《GQ》等时尚媒体开设过专栏而积累起一定名气的时装评论人林剑，投资人杨炯以及买手尹佳圣决定合作创立一个 showroom，起名为“时堂”。三人各有分工，林剑负责布展和公关，杨炯负责和渠道商谈判，而尹佳圣负责联系设计师。 第一届时堂于今年 4 月的上海秋冬时装周期间举行，凭借着三人的私人关系，当时参展的设计师品牌有 26 家，以上官喆、邱昊、Simon Gao 等中国设计师为主。而 10 月的第二届时堂，参展的品牌增加至 74 个，包括一些国外设计师品牌的代理商，以及山本耀司旗下的品牌 Y’s。