关于在碧绿三号楼预售阶段配合开展装修
优惠活动的策划案
一、计划概述
在预售阶段尽可能地通过活动方式绑定客户，确保客户购房成交的同时交纳装修定金，最大限度地让客户接受预装修业务。
二、计划方案
计划方案1
（交装修定金1000免10000房款）
1、在销售定价阶段，先由总公司、销售部定出3号楼售价。
2、在开盘后，在该售价的总价基础上每套增加1万元。如：B 户型12楼130㎡，定价8600元/㎡，总价为1,118,000.00元，则在开盘两周内，该户型开盘售价为8676元/㎡，总价为1,128,000.00元。
3、在销售阶段，配合现场广告、销售人员和装修部业务人员推介，让客户了解如下信息：
（1）建实房产独家推出家居订制预装修服务，可在交楼前为住户提供装修；
（2）为支持新部门业务，公司为装修部提供有期限的优惠政策，凡在开盘两周内选择预装修服务并交纳1000元装修定金的客户，可凭定金单在售楼部门享受1万元总房款减免。
（3）装修部业务人员必须让交纳定金的客户在现场了解：凡在
活动期间交纳了装修定金的客户，均可在房屋装修中减免阳台订制费用。
（4）、活动结束后，装修部开始根据定金交纳名单正式约谈客户，预计四个月内可完成所有客户的洽谈签约，收取第一期工程款。
计划方案2
（买房送价值五千元的装修抵用券）
1、在预售开始前作预热宣传，推出定制家居服务，并详细介绍业务特色（业主自定装修方案，免物业报装手续，终身保修，定制阳台，交楼即入住）。
2、凡在碧绿花园三号楼购房，并使用建实定制家居服务的客户，送5000元装修抵用券，无论装修工程预算总额多少均可使用，客户凭成交单据到装修部业务点登记即可领取。
3、装修抵用券有效期是三个月，客户必须在领券后三个月内和装修部达成业务洽谈并签约缴纳定金，否则过期无效。
三、计划要点
1、无论方案一还是方案二，在正式预售开始前，装修部便需在售楼部进行预热宣传，让客户对新业务有初步了解。
2、预售开始后，装修部要将三号楼全部效果图、免款活动宣传展板、宣传单布置在售楼部内，并将定金收银窗口设置在售楼部财务，
务求在最短时间内让客户快速下决定，快速交纳定金。
3、现场销售人员仅负责向客户简单介绍装修业务活动的优惠，将客户向装修部业务人员交接，由装修部人员完成接下来的介绍、洽谈、交款引导工作。
四、尚需讨论决定的活动要素
1、是否允许推出定制阳台？客户买下住宅后，自行拆除阳台贴砖进行设计，我们是否允许？如能推出该业务，向客户提供固定风格、颜色的阳台（不超过三种设计款式，以求立面外观基本统一并形成设计风格），无论对于售楼还是装修业务来说，都是一个非常有吸引力的卖点。但该项业务需经工程、销售、物业三个部门共同商讨决定。
2、采用方案一，是否会影响到楼盘销售？如会，则是本末倒置。如销售业绩不理想，那装修部的业绩无从谈起。因此，最终还是要看开盘定价在什么价位。如果价格与客户心理预期相差不远，则加多一万无关紧要，不会造成销售压力，又能为装修部提供最有力的业务基础，有希望拿下所有非自装的客户。
如定价偏高，开盘后销售情况不理想，则采用方案二有助于推动售楼业绩。但方案二对于装修业务的利润空间有很大影响，为了留住大多客户，我们可能会被迫采用低价策略。
五、计划目标
通过上述活动，在销售阶段尽可能绑定所有购房客户，并利用消费者心理，引导其接受接下来的装修业务洽谈。本期装修业务目标：
碧绿花园3号楼所有购房客户，业务命中率争取达到总户数的70%。
策划人：王振宇
2017年5月8日