上海笑开网络科技有限公司浅析企业微博营销要注重细分
这从社会影响方面可提现出新浪微博引领的中国微博热，放眼个人周围100米内肯定有微博用户，近日，《微博引领的中国社会化商业发展与变革》白皮书公布了新浪微博的注册用户已经超过2亿，近5万家企业入驻微博平台。微博每日的发帖数量大得惊人,作为社会化网络环境下的一个新媒体方式，已经成为企业营销推广的兵家必争之地。而经过一段时间爆炸式的微博业务竞争，商家利用微博营销的策略与方式趋于成熟。
但有一点现状我们不得不承认，目前很多企业开通微博还只是为了迎合互联网最新潮流，重在参与，并不清楚开通微博的核心目标是什么，或者没有真正找到运营企业微博的有效办法，细看众多的企业微博，每天上午一条“早安”，中午、下午一条“笑话”，晚上一条“晚安”，中间插播企业的产品广告。再如有一个经营白酒的企业微博在晚上发布微博——“我是如此的矛盾，一方面放不下清高，一方面却又入不了俗套。我一直在拒绝着，全身心的拒绝，就像曾经拒绝长大一样。然，人终归是要长大的，轻轻挥手间，青春一去不复返!——晚安!朋友们!”如此的微博运营其实也就在自娱自乐，粉丝多少无关，互动多少无关。纯属发微博的员工个人情感抒发。
如何才能让企业的微博发挥出真正的作用?搞网络营销推广一定要和本企业的线下业务关联，要想想，你的微博是给谁看?每天看“早安”的是你的家人和朋友，你的客户实在没时间看这种无用的问候。要认真思考如何给客户传播有用的信息，微博有好几亿的用户，并不是都是你的潜在客户，你只需要关注企业应该关注的粉丝即可，意思就是要对微博传播进行领域细分。每个企业都有自己的固定的客户群，或是长期的或是短期的会员，要善于抓住现有的会员进行重点微博宣传，以独特的策略方式、立体化经营微博。
比如拥有众多会员的新华书店，平时以零售为主导，就可以将微博与企业网站结合起来，最大化导入微博用户进行在线销售，从而带动线下销售。在传统企
业的微博营销领域，恒信钻石机构是首批被媒体树立的典范。海口有一家憨厚店主微博叫卖清补凉，不到一周卖出100多碗，这位店主并不懂太多的网络营销知识，其实也不需要懂，他只知道清补凉就是要卖个想喝清补凉的人，所以他的清补凉微博也很清纯，“各位粉友，各位帅哥美女，我放弃一切，和椰奶清补凉私奔了。感谢大家多次的垂询和光顾，祝大家幸福!没法面对海南的酷暑和炎热，也没法帮大家解暑，也不好意思，故开微博外卖。叩请咨询!”其实这位店主不知不觉已经抓住了微博的细分特点，效果自然体现出来了。我相信只要是品尝过美味可口清补凉后都不会拒绝加为好友，这样的粉丝就是有价值的粉丝。
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网络营销科技环境分析 实训目标：通过搜集互联网信息技术发展的最新动态，分析其对于企业网络营销活动的影响，在实训中提高学生搜集技术信息与网络营销环境分析能力。 实训内容：网络营销科技环境分析。 实训要求：要求学生通过等搜索引擎，选择信息技术关键词，翻阅检索结果，了解互联网信息技术发展的最新动态，分析其对于企业网络营销活动的影响。 实训步骤： （）确定信息技术关键词。 （）在网站对于关键词进行检索。 （）翻阅检索结果，了解互联网信息技术发展的最新动态。 （）分析互联网信息技术发展对于企业网络营销活动的影响。 信息技术（，简称），是主要用于管理和处理信息所采用的各种技术的总称。它主要是应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。它也常被称为信息和通信技术（ , ）。主要包括传感技术、计算机技术和通信技术。 信息技术推广应用的显著成效，促使世界各国致力于信息化，而信息化的巨大需求又驱使信息技术高速发展。当前信息技术发展的总趋势是以互联网技术的发展和应用为中心，从典型的技术驱动发展模式向技术驱动与应用驱动相结合的模式转变。 微电子技术和软件技术是信息技术的核心。集成电路的集成度和运算
能力、性能价格比继续按每个月翻一番的速度呈几何级数增长，支持信息技术达到前所未有的水平。现在每个芯片上包含上亿个元件，构成了“单片上的系统”（），模糊了整机与元器件的界限，极大地提高了信息设备的功能，并促使整机向轻、小、薄和低功耗方向发展。软件技术已经从以计算机为中心向以网络为中心转变。软件与集成电路设计的相互渗透使得芯片变成“固化的软件”，进一步巩固了软件的核心地位。软件技术的快速发展使得越来越多的功能通过软件来实现，“硬件软化”成为趋势，出现了“软件无线电”“软交换”等技术领域。嵌入式软件的发展使软件走出了传统的计算机领域，促使多种工业产品和民用产品的智能化。软件技术已成为推进信息化的核心技术。 三网融合和宽带化是网络技术发展的大方向。电话网、有线电视网和计算机网的三网融合是指它们都在数字化的基础上在网络技术上走向一致，在业务内容上相互覆盖。电话网和电视网在技术上都要向互联网技术看齐，其基本特征是采用协议和分组交换技术；在业务上要从现在的话音为主或单向传输发展成交互式的多媒体数据业务为主。三网融合不能简单地理解为把三个网合成一个网，但它的确打破了原有的行业界限，将引起产业的重组与政策的调整。随着互联网上数据流量的迅猛增加，特别是多媒体信息的增加，对网络带宽的要求日益提高。增大带宽，是相当长时期内网络技术发展的主题。在广域网和城域网上，以密集波分复用技术（）为代表的全光网络技术引人注目，带动了光信息技术的发展。宽带接入网技术多种方案展开了激烈的竞
华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
毕业论文开题报告 题目企业网络营销策略研究 一、选题的背景、意义 近年来，国际互联网络（Internet）技术的广泛应用推动了电子商务的不断发展。尤其是网络营销的应用，为企业的发展带来了许多新的机遇。一般而言，企业在开展电子商务的初期，应选择最能够提高企业业务能力的电子商务技术。根据我国企业开展电子商务的实践来看，目前我国企业对电子商务尚处于一个导入期。因此，从网络营销做起是一个比较切实可行的方案。这就需要我们研究电子商务背景下的网络营销现状，了解目前企业开展网络营销的常用策略，进而为我国企业开展网络营销提出一些有针对性和可行性的建议。 网络营销和电子商务，是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展，促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为企业营销发展的趋势。经济全球化时代的到来,企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略和绿色营销策略,不断学习国外企业营销管理的先进经验,促进企业的健康发展，为了促进网络营销在企业的普及和发展，企业实现营销策略具有重要意义。 我国开展网络营销的时间虽然比国外晚,但发展迅速。我国政府为促进网络营销的发展创造了良好的社会和政治环境。1993 年底,开始实施“三金”工程,
一、技术类 1、网站架构师：网站系统、功能、模块、流程的设计师。 2、网站模板设计师：主要是把设计好的网页制作成一个网站的模板。 3、网站维护工程师：管理和维护网站以及根据需求完成网站信息的更新和信息资源的整合成为他们的分内之事。除此之外，精通CSS、HTML等语言，熟悉数据库应用，有一定美工基础能独立进行网站设计和制作。 4、网页设计师：设计制作网站的各个网页。 5、网页前端工程师：负责网站实施工作，就是把网页设计图切成静态页面，然后再添加上网站程序。 6、网站测试工程师：负责网站功能的使用情况，并与相关部门合作优化网站功能。 7、网站管理员：负责内部各类信息处理，协调网站各部门间的合作。 8、搜索优化工程师：负责公司网站针对搜索引擎优化工作的计划和履行。 制订公司网站SEO 技巧实行规范。针对指定要害词，对搜索引擎收录情形进行剖析。收集本站要害词在搜索引擎中的地位的信息。收集并分析竞争对手的搜索引擎收录情形信息。剖析收集到的要害词数据，将成果利用于搜索引擎优化及算法剖析。职位要求：熟悉页面结构对SEO 的影响熟悉外链工作，了解SEO 基础知识（如PR 、搜索引擎收录）知道目录提交、博客、论坛、书签等方式拥有互联网资源者优先良好的语言沟通和技术文档沟通能力有手动建设的外链的经验有网站运维管理工作经验。 二、市场方面 1、网站编辑：负责网站频道信息内容的搜集、把关、规范、整合和编辑，并更新上线；管理和维护社区，完善网站功能，提升用户体验；收集、研究和处理用户的意见和反馈信息；组织策划社区的推广活动及相关业内文章撰写；协助完成频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高；配合技术、市场等其他部门的工作；信息的加工，信息的采集；专业的编辑，以及网页的推广。 2、网站推广主管：指导并管理推广专员通过电话、网络等方式与其它网站沟通并确立合作伙伴意向；指导并管理推广专员归纳、筛选、整理客户资料，及时跟踪及处理客户反馈，帮助处理内部事物性工作，维护客户关系，促进满意度的提升；直接向总经理汇报。 3、网站策划师： 1】网站架构策划和设计： （1）负责制定网站的设计风格、架构设计和栏目规划； （2）整体把握网站运营理念，负责网站建设方案策划的制定与修改； （3）负责网站各个频道产品的设计和规划，协调整个网站的设计和规划； （4）负责网站功能流程策划及页面内容规划； （5）提出网站栏目构想，作出详细策划和撰写方案； 2】网站建设协调与监督： （1）负责网站建设的实施跟进及进度效果监控，包括网页设计和技术开发的跟进； （2）进行整体策划中的分项策划，协调各部门工作人员按照计划完成网站的整体制作； （3）与网站技术人员及设计人员进行沟通，协助网站制作人员搭建网站框架及美化工作； （4）负责网站美工和网站开发部门的质量，并对最终开发产品质量负责； 3】信息收集与整理： （1）按计划对网站内容结构进行规划与管理； （2）负责网站内容的采集、编写和整理； （3）负责网站内容的定期维护与更新；
网络营销科技公司名字大气好记 网络营销科技公司名字大气好记 公司名字 天煌 梵星：不凡。 博天 力尊 八维空间 名字：沃川WORCR 说明：worldl，全世界；crop，收获，收成；沃，光盛，丰美，肥沃，沃土；川，平川，原野，川流不息。 名字：蓝箭 说明：蓝，蓝海，发展宽广；箭，速度快，准确，一往无前。 名字：韧风 说明：韧，坚韧不拔，彰显气势；风，风格、风度，彰显形象。 名字：天机网络科技 说明：广告语，凡事皆有天机。 名字：信蚁 说明：蚁，蚂蚁，象征着勤奋，团队精神，执着、奉献。 名字：方领 说明：引领东方最辉煌的事业天地。 名字：卓驰 说明：卓越团队，驰骋行业。 名字：四维网络科技 说明：四维空间发展极大，是三维的升级，形容网络发展空间极大口号，时代动力四维科技。
名字：泰锋 说明：如泰山之巅一样大名鼎鼎，如刀锋一样所向披靡。 名字：云诺 说明：云，指网络；诺，承诺；承诺最好的网络服务。 名字：云巢|信云巢 说明：信，科技信息，信诚天下，诚信为本；云，云时代，幸福、安详、广阔、自信、稳健；巢，安稳温馨，科技之巢。 名字：沧瀚 说明：沧海桑田，浩瀚星空，体现无限的发展前景。 名字：云展 说明：云，指网络；展，展现；网络高端科技，展现技术实力。 名字：东丞 说明：东方奇迹，无出其右。 名字：云智 说明：云网服务，智能保证。 名字：智臣 说明：智，智能，机智；臣，忠于职守的大臣——您的智谋之臣。 名字：优肯UNIKIN 说明：服务（品质）优越，值得肯定；UNIQUE独一无二king王者。 名字：蓝臻/云臻网络科技有限公司 说明：蓝，寓意科技，创新之意；云，寓意科技，互联网之意；臻，寓意达到最完美，最好的之意。 名字：骏凯 说明：骏马千里，凯旋而归。 名字：启微 说明：启迪微小之意，与业务非常符合。 名字：先机网络科技 说明：先机在握，领袖未来。 名字：云博 说明：云网服务，博识可靠。
生物科技有限公司公司营销策划书 一、公司简介 湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇.有机特色红米.辣椒.苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广! 二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神,用绿色食品打造中国健康旗舰 三:公司目标 1公司目标今年（2009年），力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场 .成为全世界的知名红米大王. 2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场. 2．产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装,大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福,借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。 3．价格高于同类有机产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。 5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗，。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息,上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。 7．在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告,并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．全国统一定价,促销人员在超市场进行产品促销，特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金,来激励促销人员的工作较能. 9．研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品. 10.营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。 四、网络营销战略 建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、管理：各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表,市场部综合后分析市场动态,并延伸产品的定位和调整营销策略.组建四人左右的营销宣传小分队,在各大型商场进行产品宣传. 好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程,而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集.此营销计划只能是个初步的构想,而实行却需要两个月以上的市场调查和分析.以上意见,供参考.
厦门美尔吉生物科技有限公司网络营销策划方案 一、网络营销环境分析 当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。 在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 二、网络营销盈利模式 （一）营销目标 1、项目意义 借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。 借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。 借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。 最终销售需要靠线下。 2、整体思路 针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。 立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。 辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。 3、目标客户 饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。 4、产品定位 保健促增长，安全绿色环保。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/473452740.html, 小型网络科技公司业务推广策略研究 作者：王鹏徐一楠惠成伟赵禹恒郝天华 来源：《商品与质量·消费视点》2013年第12期 摘要：本文运用营销理论与实际相结合的方法，对小型网络科技公司开展网络营销进行 了深入的探讨。首先，通过分析网络营销能够带给小型网络科技公司的种种竞争优势，结合小型网络科技公司现状，指出小型网络科技公司开展网络营销的必要性。其次，通过小型网络科技公司基础设备情况、人员情况、资金情况及降低网络营销风险的能力进行分析，指出小型网络科技公司开展网络营销的可行性。再次，通过对网络营销的条件进行分析，提出适合小型网络科技公司发展的网络营销策略。 关键词：网络推广；观念；人才 一、小型网络科技公司网络业务推广方式分析 （一）借助搜索引擎进行推广 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎是目前中小企业最重要、效果最明显的网站推广方式，可以通过关键字搜索到企业的信息。 （二）电子邮件推广 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、专业服务商的电子邮件广告等。进行E-MAIL策略可以建立企业的邮件列表，扩大企业邮件的受众度，从而达到企业信息的有效传播。 （三）通过论坛BBS推广 为达到显著的推广效果，小型网络科技公司在推广网站时应该把目光放到一些知名的BBS 上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣客户访问，或发布些软性信息，信息是传递公司产品或者服务的心得。 二、小型网络科技公司网络推广中存在的问题 （一）网络营销竞争意识不强，对网络营销认识不够 小型网络科技公司对于网络营销的认识依然停留在网络营销的初级阶段，不知道如何去切入网络营销方法；只是依靠政府采购平台形成电子商务模式的一个雏形，没有更多的资源去投
中小企业网络营销开展的调研报告 前言 进入21世纪后，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效开展网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然选择。然而我国企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。对此，我通过网络调查和走访企业单位行了专题调研，进一步对中国网络营销的市场规模、细分市场规模所占比重以及企业开展网络营销中的细节问题进行了分析，从而归纳出现阶段制约我国企业存在的网络营销中的问题及对策。 一、调查者基本情况 通过网络调查和走访调查全国中小企业，其中有互联网企业、服务类企业、生产型企业，个体企业及民营企业及其它企业。 二、本次调查涉及的主要内容 现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础，据有关资料表明，到2010年6月底我国网民人数已经达到了4.3亿，全国工商登记企业1030万户(不含3130万个体工商户)，按现行中小企业划分标准测算，中小企业达1023.1万户，超过企业总户数的99%。 本次调查的问题涉及中国网络营销的市场规模、细分市场规模所占比重以及企业开展网络营销中的细节问题，并归纳出现阶段制约我国企业存在的网络营销中的问题等，相对比较全面。 （一）中国网络营销市场规模 互联网在中国发展多年后，网络营销市场也逐渐壮大，2005年中国网络营销市场收入为40.7亿元，2006年中国网络营销市场规模增长了48.5%，有60.5亿元。2006年的中国网络营销市场规模是2001年时的13倍。预计到2010年时，中国网络营销市场规模将突破200亿元。 （二）中国网络营销细分市场规模及所占比重 根据iResearch的调研数据显示，2006年中国网络营销细分市场中，网络广告占46.6亿元，搜索引
关于中小企业对网络营销使用的调查报告 进入21世纪后，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效开展网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然选择。然而我国企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。对此，我通过网络调查和走访企业单位行了专题调研，进一步对中国网络营销的市场规模、细分市场规模所占比重以及企业开展网络营销中的细节问题进行了分析，从而归纳出现阶段制约我国企业存在的网络营销中的问题及对策。 一、调查者基本情况 通过网络调查和走访调查全国中小企业，其中有互联网企业、服务类企业、生产型企业，个体企业及民营企业及其它企业。 二、本次调查涉及的主要内容 现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础.据有关资料表明,到2010年6月底我国网民人数已经达到了4.3亿，全国工商登记企业1030万户(不含3130万个体工商户)，按现行中小企业划分标准测算，中小企业达1023.1万户，超过企业总户数的99%。本次调查的问题涉及中国网络营销的市场规模、细分市场规模所占比重以及企业开展网络营销中的细节问题，并归纳出现阶段制约
我国企业存在的网络营销中的问题等，相对比较全面。 （一）中国网络营销市场规模 互联网在中国发展多年后，网络营销市场也逐渐壮大，2005年中国网络营销市场收入为40.7亿元，2006年中国网络营销市场规模增长了48.5%，有60.5亿元。2006年的中国网络营销市场规模是2001年时的13倍。预计到2010年时，中国网络营销市场规模将突破200亿元。 （二）中国网络营销细分市场规模及所占比重 根据iResearch的调研数据显示，2006年中国网络营销细分市场中，网络广告占46.6亿元，搜索引擎占13.5亿元;中国网络营销各细分市场均保持快速增长。
网络科技公司推广营销方案文案 网站优化 (2) 网站优化的好处 (5) 我们的SEO服务 (6) 搜索引擎优化（seo）报价表： (7)
网站优化 1、什么是网站优化 网站优化：就是通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站内容和功能表现形式达到对用户友好并易于宣传推广的最佳效果，充分发挥网站的网络营销价值。 具体表现在三个方面：网页的用户体验优化，搜索引擎优化，网站运营与维护优化。 ①、用户体验设计：从用户的角度来说，经过网站的优化设计，网站内容在满足用户的需求的同时用户可以方便地浏览网站的信息。其次是视觉设计，其实是要传递一种信息，是让产品产生一种吸引力。 用户体验有四个互相关联的重要因素:品牌、使用性、功能性、内容。 A.用来衡量网站品牌的描述包括： 1)．用户为访问都提供了有吸引力的体验 2)．网站的视觉效果与品牌一致 3)．图片，附加内容，多媒体内容提供了体验过程的价值 4)．网站传达了品牌设定的程度。 B.功能性包括所有的技术上的及屏幕之后的流程及应用，它伴随着为所有最终用户提供互动服务。而且有时对公众和管理员都有意义。用来衡量功能性的描述包括： 1)．用户及时获得对其查询和提交信息的反馈。 2)．深晰的任务过程的告知（比如成功页面或邮件更新提示） 3)．网站和应用加上了一般的安全及个人隐私的标准 4)．在线功能与离线业务结合 5)．网站包含管理工具，加强管理员的效率。 C.使用性包括一般意义上的对所有网站的内容和特点的易用性。在可能之下的二级主题还包括导航的友好性。他们包括：
1)．网站防止错误发生，并帮助使用都从错误中恢复。 2)．整体页面侧重应针对主要目标受众优化。 3)．网站帮助其访问都达成一般性目标和任务。 4)．网站保持其一致性和标准。 5)．网站能为有残疾用户提供特定内容。 D.内容指网站的实际内容，文本，图片，多媒体等到，以及其结构，信息体结构。我们考虑信息和内容是如果根据用户需要和客户业务要求而组织的。 1）．连接密度带来的清晰度和简单的网站浏览。 2）．内容组织方便了用户实现他们的目标 3）．内容及时准确 4）．内容与用户需要和商务目标相切合。 5）．多语言的综合性内容。 ②、搜索引擎优化：是指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交略等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，使得搜索引擎则可以顺利抓取网站的基本信息，使网站的相关信息出现在理想的位置，使得用户能够发现有关信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步的信息的服务，直至成为真正的顾客。 搜索引擎优化可以分为站内与站外优化： 一）、站外优化：也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。毫无疑问，外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。 那么如何产生高质量的反向链接呢？ A. 高质量的内容 产生高质量的外部链接最好的方法就是写高质量的内容，你的网站内容使读者产生阅读的欲望。你可以和
网络技术对企业营销的影响 随着经济全球化的深入发展，商品、要素、服务的跨国自由流动，信息科技的非线性变革发展，企业、产业和国家的界限日益模糊。在经济全球化时代，融入世界市场己经成为企业的必然选择。从企业层面来看，随着经济全球化趋势的不断加强，越来越多的企业进入了“无国界”竞争时期。不论企业的规模、产业或区位存在多为差异，总是要直接或间接地受经济全球化的影响。经济全球化带来的结果，一方面使得企业面对的经营环境更加动荡，顾客需求变化莫测，营销环境及手段日趋动态化；另一方面，企业间的竞争加剧，为顾客创造和传递价值的方式也发生了改变，由原来的单一的企业间竞争已经全面升级为企业网络的竞争，顾客需求也从原来的单一产品或服务转变为一揽子需求解决方案。这就为企业在新经济形势下提出了挑战：一方面要受到全球经济形势和经营环境动荡性的影响，另一方面还要不断满足日益挑剔的顾客需求，提供多样化的顾客价值组合。 截止2014年底，国内网民基数达6.49亿人，互联网普及率为47.9%。其中，在线购物人数达3.61亿人，全年增长19.7%，占在线总人数的55.7%。截止2014年底，国内运用互联网进行销售的企业比例为24.7%，在线采购比例为22.8%，其中制造业、批发和零售、计算机服务等行业的应用比例较高 电子商务在2013年的成交额突破10万亿，相比2012年增长26.8%。伴随着在线交易额的急速增加，企业越来越重视网络营销的运用。据CNNIC统计，国内将近有24.2%的企业在去年开展了网络营销业务。其中，最负盛名的是淘宝与天猫的双“11”网络营销活动，2013年11月11日的全天销售额达350亿元，等同于50%的国内日均社会消费品零售额。2014年双“11”在3分钟内成交额便达到10亿元，活动开始后12时58分时就完成了2013年双“11”的全天交易额，2014年11月11日的总销售额更达571亿元。2014年双“11”具体情况见表1.1。 双“11”俨然已成为全民网购狂欢节，如此可观的销售业绩背后，不禁引人深思，它的影响因素是什么；各因素长期内或短期内对双“11”的营销效果影响程度是否一致；面对既定的营销推广成本，如何在短期内优化网络营销的效果； 在当今互联网普及率高的时代，网络营销已成为企业开展营销推广的核心。面对既定的成本，如何在短期内实现网络实现营销效果最大化，如何测量网络营销影响因素的短期效果，正是业内关注的焦点 1网络营销内涵 随着经济的飞速发展，人们的生活与互联网联系的越来越紧密，2015年1月CNNIC发布的统计数据显示：截至2014年12月，国内网民基数达6.49亿人，互联网使用率为47.9%。网民数量的增长和互联网普及率的提高，为网络营销提供了广阔的市场空间和巨大的发展潜力。网络营销这种依托因特网的营销手段，正在日益显现出强大的威力。网络营销至今尚未有一个公认的、全面的定义。广义地说，网络营销就是“营销目标+互联网手段”，通过运用相关的网络技术手段来实现某个营销目标的活动。本文采用的定义是：网络营销是指以创造收益为目
北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究xxxx职业技术学院 北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究 班级 650XXXX 学号 6509XXXXX 姓名 XXX 专业市场营销指导教师XXX 二〇一一年十一月十一日 XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文) 摘要 网络营销战略在企业中是不可或缺的，人们在科技的不断发展中也更乐于接受更新鲜的购物形式——网购。如何调动人们的购买欲望，则是网络营销战略研究的目的。网络营销的形式是多种多样的，怎样才能做到吸引人们的眼球，怎样才能让消费者放心购买，这绝非易事。本文主要以北京小米科技有限责任公司(以下简称小米科技)的网络营销战略为例，研究一下当今企业的网络营销的运用的现状及发展前景。小米科技成立不到两年，却在短时间内赢得媒体和网民的关注，其团队的营销战略策划是非常独特的，网络营销战略的效果也相当明显。 关键词:网络营销产品定位网络推广营销渠道 2 淮安信息职业技术学院毕业论文 目录 第一章绪论 (4) 1.1课题提出的背景 (4) 1.2课题提出的意义 (4) 第二章网络营销综述 (5)
2.1网络营销的基本概念 (5) 2.2网络营销的现状 (5) 2.3网络营销的发展趋势 (6) 第三章小米科技网络营销现状分析 (6) 3.1小米科技简介 (6) 3.2小米科技的网络营销现状与分析 (6) 7 3.2.1小米科技的网络营销现状 ................................. 7 3.2.2小米科技的网络营销分析 .................................第四章小米科技产品的网络营销策略 (8) 4.1小米科技的产品定位 (8) 4.1.1小米科技的目标群众 (9) 4.1.2小米科技的价格定位 (9) 4.2小米科技的网络推广 (10) 4.3小米科技的销售策略 (10) 第五章总结与建议 (11) 5.1总结 (11) 5.2建议 (12) XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文) 第一章绪论 1.1课题提出的背景 互联网的不断普及和发展使得电子商务在当今的商业竞争中显得尤为重要，仅仅依靠传统的营销方式经营企业已经无法适应时代的发展了。网络营销已经成为当下企业不可或缺的营销策略，这种运用互联网的营销方式扩大了市场需求，让越来
专业门户——科技型企业网络营销的新方向 发表时间：2008-12-17T16:31:32.403Z 来源：《中小企业管理与科技》供稿作者：朱峰叶剑鸣[导读] 摘要：科技型企业在某一专业方向上具有专门人才，在该专业或领域具先进水平或有其独到之处；专业门户的特点是：专一，只做自己熟悉领域的事，致力于成为本专业或本领域的权威和专家；科技型企业开设专业门户将有助于实现其网络营销的竞争优势。关键词：科技型企业专业门户网络营销 摘要：科技型企业在某一专业方向上具有专门人才，在该专业或领域具先进水平或有其独到之处；专业门户的特点是：专一，只做自己熟悉领域的事，致力于成为本专业或本领域的权威和专家；科技型企业开设专业门户将有助于实现其网络营销的竞争优势。关键词：科技型企业专业门户网络营销 1 科技型企业的界定及其特点 科技型企业是指从事高技术、新技术成果的研究与开发、高技术产品的生产和经营，独立核算或相对独立核算的智力密集型企业。它既具有高、新技术的科研开发能力，又具有高新技术产品的生产经营能力，目前在全国各高新技术开发区中，有众多这种科、技、工、贸一体化的高技术企业。实践证明，它是发展高新技术产业的一种重要的形式，是国家科技创新的一支重要力量。科技型企业具有鲜明的特点：在人员结构方面，这类企业科技人员占的比例较高，在某一学科或专业方向上具有专门人才，具有较强的研究与开发高新技术产品的能力，一般处于同行业的先进水平或有其独到之处；在企业规模方面，科技型企业的规模普遍不大，以中小企业为主；在产品或提供的服务方面，这类企业大多数集中于某一领域或某一专业，面向企业客户而非普通消费者；因此，聚焦战略往往是这类企业的最佳选择。 2 目前网络营销的两种典型模式 2.1 以自建网站为核心的站桩式营销 从1998年开始，随着国内互联网行业兴起，网络不受时空限制，高速而大量传递信息的价值，被企业关注，网络营销进入企业视野。有远见的企业开始把企业信息放在网络上，引导客户浏览并促成销售。当时，网络上企业产品信息相对匮乏，这种状况可以理解为信息的卖方市场。企业有固定站点，很容易被需要信息的客户访问到，达到营销目的。自建企业网站作为营销平台起到信息承载基地的作用，但这类网站以企业自身内容为主，内容单一。随着技术发展和服务多样化，这类网站的点击率普遍偏低，网站的实际作用不尽如人意，网络营销价值已急剧下降。 2.2 B2B商贸平台的出现随着网络在国内快速普及，在用户激增、站点更加丰富，把信息按统一标准集中的网络商贸平台出现了，如阿里巴巴。它解决了三方面的问题：①站点知名度，平台开发商进行大量宣传，大大提高信息使用人数；②与线下商务结合，结合线下企业熟悉的商业模式（如展会），大大提高企业参与度；③集中展示标准统一信息，方便客户决策比较，提高整个平台上产品的销售成功率。但B2B商贸平台由于作用和功能比较单一，不能称为严格意义上的网络营销，只能算是网上销售或交易，它更适合一些标准的简单产品。只要买卖双方了解基本信息，即可进行交易，对于复杂的产品，专业化程度高的产品，这种模式显得力不从心。因为这类产品的售前、售中及售后各环节的信息沟通非常重要，销售中的跟踪服务非常必要，这类商务平台网站难以胜任。 3 专业门户的崛起及其特点 近些年来，随着电子商务的高速发展，特别是51job、携程等垂直专业门户的接连上市，专业细分的门户发展迅猛，一时间各行业专业门户如雨后春笋般涌现。所谓“专业门户”是相对 Yahoo这样的传统门户网站而言，传统门户的内容广泛而全面，覆盖各行各业，而专业门户则专注于某一领域（或地域）力求成为关心某一领域（或地域）内容的人上网的第一站，因此专业门户有时有称垂直门户。专业网站的顾客也不是普通的顾客，他们基本上都是某一行业的专业消费者。专业门户特点：专一，只做自己熟悉领域的事，成为本专业或本领域的权威和专家，吸引用户的手段就是更专业、更权威、更精彩。专业门户把自己聚焦于某一专业或领域的特点非常适合与科技型企业。 4 科技型企业专业门户的核心竞争力 专业门户是一个以信息和服务为中心的门户，并为用户提供诸多个性化的信息与服务。它于传统门户的最大区别就在于：传统门户它提供大而全的信息，被动地等待用户的检索和使用，而专业门户致力于主动提供专业化和个性化的信息与服务。一个完善的专业门户一般同时扮演三个角色：ICP（互联网信息服务提供商）、IPP（互联网系统平台提供商）和ASP（互联网应用服务提供商），为相应的专业用户提供纵深服务，通过专业化、个性化建立企业的美誉度、权威性和影响力。 科技型企业通过专业门户的优势，把专业化的内容，个性化的服务，精确地提供给提供给潜在目标客户，实现访问经常化，用户精确化，达到了企业营销的最高境界。 参考文献： [1]蒋神州,企业网络营销存在的问题研究,商场现代化,2006,7 [2]杜新丽,网络络营销建设的思考[J],河南科技,2005,(11) [3]徐国利,垂直门户的理论模型构建,情报技术,2005,（12）
中小企业网络营销的价值——品牌增加值 2003-6-16 单江平 对网络营销价值的评价，许多人都从网站设计、网站推广等技术性的工作作为衡量标准，这种衡量，常常没有收到预期效果，结果也不甚了了，在一定程度上也打击了网络营销的形象。品牌是企业价值的核心，中小企业的品牌，由于众所周知的原因，常常被局限在一定的范围之内，突破这个范围，则需很大的代价。企业开展网络营销，使其品牌得到了无限延伸的机会，并且只需极少的成本。从这点上说，中小企业与知名企业获得了平等竞争的机会。本文提出“品牌增加值”（Trademark Value Added）的概念，并将品牌增加值作为衡量网络营销效果的一个指标。这样，从根本上摆脱了原来的纯技术标准，而与企业紧密结合在一起了。 一、中小企业如何应用互联网络 从1959年ARPA建立了ARPANET网开始，互联网已经有了四十多年的发展，今天，网络已经开始对整个经济体系产生影响。网络将像电话、汽车等的发明一样产生深刻影响，并比他们的影响更深远。 “天下大势，顺之者昌，逆之者亡”，摆在中小企业面前的，已经不是要不要利用互联网的问题，而是如何应用的问题了。 企业应用互联网，当然要做个网站，在做网站之前有很多工作要做。有了网站，标志着企业作为互联网公民/组织诞生了，当然，这时的他还只是个小孩，甚至婴儿，只是觉得迎面突然出现了一个广阔的世界，但世界是怎么样的，他该在这个世界里如何发展，他不懂，他需要学习，需要教导。 为使企业诞生的小孩不是一个怪胎，或不带有先天缺陷，企业需要“十月怀胎”，为推出的网站进行细致的规划，并确定一个整体战略。 作为互联网的公民要得到顺利的发展，找一个导师是必要的，定一个理想目标是必要的。当然，如果它包括做“父母”的企业甘于平庸的话，也可以什么也不做，什么也不学，在那里碌碌无为，不为人知，没有人回来管它的。 企业完全可以借鉴父母培养孩子的方式来培养自己的互联网公民孩子，企业作为父母，必须要有父母的眼光，他可以什么也不懂，但必须要使孩子坚强，在孩子成长过程中进行投资，为其找最好的学校，请最好的老师。孩
市场拓展策划方案 总体市场拓展策划方案包含以下关联内容： 1、拓展背景 2、市场背景 3、拓展思路 4、渠道建设 5、客户管理 6、人力资源 7、团队建设 8、绩效考核 9、公司资源 10、拓展目标 ------------------------------------------------------------ 1、拓展背景 公司有良好的发展经营理念，有强大的研发生产管理力量，有严格规范的管理，有独立公正的服务精神，为接下来的整个市场拓展及其一系列的动作提供了强有力的支持平台。 2、市场背景 针对目前中国4200万中小企业的建站需求市场。 网站建设市场前景近几年来,网站建设业务一直呈快速上升势头,行业市场越来越大。就国内情况而言,沿海发达省市比中西部省市市场需求要大,业务普及工作也很到位,许多行业形成了竞相建设企业网站,开展网络营销的局面。 新技术的应用将促使企业网站建设更具魅力。随着技术融合与发展,许多在其他行业热门应用的技术如视频、三维动画、虚拟现实等技术都已经实现向互联网上移植,未来的不久,他们就会出现在企业客户网站上面;新的网络编程语言(.net技术)和服务器CDN(内容发布网络)技术也将使网站结构更紧密,访问更流畅,更能适应新的要求。 网络营销服务将同网站建设融为一体,提供一体化服务。企业客户现在已不再满足于做一个网站,然后自己开展网络营销活动,网络公司还要为企业客户制定具有针对性的网络营销策略并实施,让企业网站真正发挥作用,为客户带来实在的效果。这对网络公司提出了更高的要求,网站建设从业者必须要加强自我学习和提高,才能适应这一要求。个性化的个人网站、面向个人的主题网站等多种形式的个人网站建设服务现在已经初露端倪,个人网站建设服务将成为新的业务增长点。
成都理工大学工程技术学院毕业论文 H&M公司网络营销策划作者姓名： 专业名称：电子商务 指导教师：惠宏伟老师
摘要 网络时代，网络营销早已成为市场营销的重头戏，它以其相互性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场，企业若想在当今社会突出重围，创造更高的价值，网络营销是其不可忽略的部分。 本文在深入了解H&M（Hennes&MauritzAB）公司的运作机制基础上，集中分析HM品牌定位，通过对其产品、价格、渠道和促销（4P）四个维度的营销策略分析和归纳，总结出中高端网络服装品牌的营销策略组合，为国内中高端网络服装品牌的营销策略的制定提供参考，同时，对服装品牌线上网络渠道拓展的营销策略的制定有一定的借鉴价值。 关键词：网络营销营销策略服装网络品牌H&M
Abstract The era of network, the network marketing has become the market marketing of the grand opera, with its interactive, targeted, interesting, quickly to seize the market, enterprises in the tight encirclement in today's society, to create a higher value, the network marketing is a non-negligible part. Based on the in-depth understanding of H&M ( Hennes&MauritzAB ) based on the analysis of operation mechanism of brand, HM brand positioning, the product, price, channel and promotion ( 4P ) marketing strategy analysis and summary in four dimensions, summed up the marketing strategy combination of high-end network of men's clothing brand, provide a reference for making high-end network, Menswear domestic brands in marketing strategy at the same time, has certain reference value for men's wear brand online network channel development marketing strategy. Keywords:network marketing, marketing strategy, men's clothing, The network brand, H&M