2008襄樊电视台大型TV团购
苏宁电器专场实施方案
活动背景
2008年，各地电视媒体与苏宁电器合作开展（TV团购）合作，获得了极大的成功，社会反响热烈,收到很好活动效果.苏宁以更低团购优惠价，借强势媒体提升了品牌知名度和公信度。各媒体也通过活动扩大了在本地区的影响力。经双方协商，我台与襄樊苏宁将于08年9月28日首度合作苏宁电器TV团购家电专场，让襄樊的消费者感受TV团购的超强魅力，得到更多的实惠，从而提升我台和苏宁电器的公众形象，品牌口碑，打造本地区首个TV 团购品牌
二活动宣传
本次活动襄樊电视台《襄樊新闻》《今日播报》《消费向导》等栏目将全面参与报道活动相关进展。还将拿出最好的广告时段,以3个频道每天不低于20次的频次套播活动宣传广告，以便在短期内达到活动宣传的效果。
活动宣传分两个阶段:
第一阶段:2008年9月10日—9月15日为活动导入.
1,推出襄樊电视台TV团购宣传片。
宣传片文案A：
苏宁电器襄樊电视台2008金秋倾力打造
9月28日TV团购苏宁家电专场
为您带来超完美购物体验
加入襄樊电视台TV团购军团
金牌主持人***带您一起现场砍价
誓将价格砍到底
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买家电首选到苏宁
宣传片文案B：
（主播）买家电买的就是品质服务和价格
襄樊电视台TV团购
超完美购物体验
人多力量大
金牌主持人***帮您现场砍价
（顾客）最好的品质
（顾客）最优的服务
（顾客）最底的价格
加入襄樊电视台TV团购军团实现家电梦想
就在9月28日襄樊电视台TV团购苏宁电器专场
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宣传片文案
点燃家电价格烽火
金牌主持人领军TV团购军团誓将家电价格砍到底
苏宁电器襄樊电视台2008金秋力作
TV团购苏宁家电专场9月28日激情呈现
即日起在襄樊电视台苏宁丹江路店领取TV团购入场券
即可享受TV团购超低优惠价
还可赢取现场大奖
赶快行动吧
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2、《今日播报》互动话题设置。
如：TV团购你会参加吗？
3、播出时段及价值:
《今日播报》每晚插播30秒广告2次, 折后价值36000元（15秒标价为8500元30秒为17000元）
襄樊电视台一二三套每天黄金时段播出不少于20次折后价值42500元（以晚间二集前30秒广告价5500元为参考）
第二阶段2008年9月16日—9月28日为活动推广.
1,推出TV团购二期宣传片
超低价买家电还送礼品
襄樊电视台TV团购苏宁电器专场给您惊喜
凭TV团购入场券
金牌主持人***带你购电器
誓将价格砍到底
全场厂方直供价保证价最低
现场组团购物满额减现金最高3000元
现场大抽奖一等奖数码相机
9月28日19点苏宁电器丹江路店
好运等着你
赶快到襄樊电视台苏宁电器领票吧！
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2、9月18日起游动字幕配合活动宣传征集团购队伍,《今日播报》短信抽奖送入场券.
3、9月日《今日播报》新闻报道一期，介绍活动情况。
5、9月日《消费向导》家电市场调查活动前期铺垫二期.
6、9月日《襄樊新闻》新闻报道一期，活动预热。
7、9月28 日《今日播报》新闻报道一期，介绍当晚活动情况。
8、在此期间电视台与苏宁电器双方需要多次对当天活动进行前期沟通。
9、播出段位及折后价值：
《今日播报》每晚插播2次. 折后价值72000元
《消费向导》二期折后价值8000元
襄樊电视台一二三套每天黄金时段播出不少于20次折后价值102000元
《今日播报》短信抽奖送入场券
另增加游标内容。折后价值15000元
三活动实施及控制
2008年9月28日活动当天
进场：
当晚17：30 开始清场，所有商品贴团购标贴价，区域、音响、工作人员准备到位
18：00 开始进场，正门：凭门票进入
2、主持人现场砍价细则
商场里陈列样机上标注“砍价机”字样的机型为参加此活动的商品，原则上全场机型都参加团购。
主持人简要介绍机型，报出第一次砍价的价格
达到5（视现场人数最后定）人购买后主持人报出第二次砍价的价格（此价格比第一次的报价更低）
达到10（视现场人数最后定）人购买后主持人报出第三次砍价的价格（此价格为该商品的极限底价）
确认购买的顾客跟随举牌的工作人员，到相应的柜台领取相应机型的销售单据后开票付款。
3、当晚团购有套餐礼品发放及抽奖活动：
主持人：*****
抽奖人：现场顾客中选
奖项设置：一等奖1名：奖数码相机
二等奖2名：奖电压力锅；
三等奖3名：奖电磁炉。
四等奖100名:奖精美礼品
四活动所需支持
1,包装工作室宣传片制作（3－4个版本）。
2、《今日播报》《襄樊新闻》前期新闻报道宣传两期。
3、活动宣传及报名工作的支持。
4、正门入口处保安协助发放门票。
5、现场主持人一名，要求有很强的控制能力、对观众有号召力、信任度高、灵活应变。
6、活动当天摄像。
7、活动当天现场工作人员若干名。
五苏宁配合：
(一), 配合宣传：电台、报纸、DM单页同期配合宣传。
明确双方工作人员职责及沟通方式
商品展示板制作，将议价区内所有商品的图片汇总在展示板上，方便顾客认购。
3、(TV团购价)(团购价台阶)(全场普惠价)(团购意向贴)制作。
4、现场导购指示图制作，导购图要醒目，并设置现场导购人员。
5、苏宁须提供议价区内商品的资料、电器选购小知识、砍价阶梯和底线等相关内容，便于主持人主持。
6、苏宁须事先提供议价区内所有商品的价格梯级。备选几款产品供主持人议价。
7、双方各设一个总调度，必须有能力对现场价格进行调控
8、入场券发放
限领：每人一张，有要求者可以增加，但限领3张（暂定）
发放点：广电中心大门门卫处
苏宁丹江路一楼服务台
活动现场检票工作由苏宁控制。
(二)TV团购现场流程:
进场：
1,当晚18：00 开始清场，所有商品贴团购标贴价，区域、音响、工作人员准备到位
19：00 开始进场，正门：凭门票进入
9月28日当晚19：30开始“议价团购”活动，具体的安排：
A地点：苏宁负责
B现场设置：舞台、喷绘背景、参加议价活动的机型或机型KT板
D具体型号：（现场待定）
E现场配合人员：（苏宁店长）
F现场音响：单独音响系统，电视台技术支持。
G现场各品类配合人员
当晚团购套餐礼品发放处
地点：待定VIP礼品发放处
现场设置：礼品堆码、海报明示等
2、19:00 专场开始。
a 工作人员于大门口收票。保安配合工作、维持秩序。
b 顾客进入议价区，了解商品信息，挑选团购商品。
3、19：00--20:00非议价品的销售、活动的介绍、砍价商品的介绍20：00整点主持人汇总并播报议价区内认购情况。
4、20:30再次播报所有议价区的认购情况，并选出人气最旺的3-5款商品，由主持人代表广大顾客与苏宁（采购负责人）或另外一名主持人进行现场砍价（价格底线提前沟通设定）。
5、21:00起广播中重点宣传接下来的抽奖活动。提醒顾客尽早买单，否则将有可能失去抽奖机会。
6、21:30准时抽奖。
7、活动结束以后可继续营业。
(三)、音响控制：
1、目的：使顾客在卖场的任何地点，都能接受指导，了解有关最新
信息的进展。
2、议价区音效要与广播系统相连接。（电视台派技术人员及设备）
3、派专人负责广播工作。
a在团购议价区内对实况进行汇总。每一款产品一次性议价。
b配合支持人的说辞，对现场广播内容进行全面的调控。
c调节现场气氛。
(四)、安全控制预案
整个活动的组织和安全工作由苏宁负责。
加强工作人员投入，确保服务安全。当天工作态也是要最好的。
明晰价格设置，不能有争议，确保价格安全。
入场人员控制，凭票入场，不能出现拥堵或涌入情况，门口保安检票须4人以上，视情况增减。保安同时也要注意工作态度，不能与顾客发生冲突。
场外控制；不能进场的人组织解释，蔬散。车辆停放指挥。
主大门为19：00—19：30为入口处，19：30分可以变为出入口，员工通道作为备用出口。原则上结束时间在10：30分，如果现场不能控制，可以提前或推迟结束。
(五)、人流的控制预案
各报名点每天汇总参与人数。
出现参与者不足的情况；
电视方加强电视流动字幕的通告。新闻节目宣传活动的吸引力。
增加短信报名，方便观众参与。
对观众群发活动消息。
商场组织部分老顾客参与活动以增加人气及效果。
出现参与者太多的情况
做好解释工作，停发入场券，
电视广播公告报名结束。
六,活动费用:
整个活动宣传由襄樊电视台负责,苏宁承担150000元宣传经费,以现金方式一次支付.
活动现场人员产生其他相关费用由苏宁负责.
襄樊电视台节目广告中心
二零零八年九月
编号 0651 日期2018/12/19社区团购项目解决方案 文档编号：V1.0项目名 称： 社区团购 编写：Xxx编写日 期： 2018-12-19 xxxxxxxx科技有限公司 2018年12月
文档修改记录
目录 一、 ............................................................................................................................. 引言 3 1.1. ............................................................................................................... 编写目的 3 1.2. ........................................................................................................项目行业背景 4 1.3. ............................................................................................ 社区团购优劣势分析 4 1.3.1. .............................................................................................社区团购优势 4 1.3. 2. ......................................................................... 社区团购劣势及潜在问题 5 二、 ..................................................................................................................... 需求概述 6 2. (7) 2.1. ............................................................................................................会员小程序 7 2.2. ................................................................................................................ 团长APP 9 2.3. ............................................................................................................ 供货商APP 10 2.4. ............................................................................................................... 后台管理 10 2.5. ............................................................................................................... 思维导图 12
南山房地产公司——团购执行方案 一、团购执行战略目标 为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。 二、团购开展方式 （一）龙口本地企业团体。 （二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企事业单位开展团购活动。 （三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向后可以和当地代理合作发团。 三、团购目标 2011年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。 四、工作开展步骤 第一步：龙口当地企业、各村镇政府 执行时间：2011年10月10--12月30 执行安排：龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜； 龙口各企业合作单位至年底发起团购6起，团购成交60套。 高斌东城区；胡兆龙南山区;孙洪波东海、市中区；刘宇航西城区。第二步：除龙口外其它地区 执行时间：2011年10月10--12月20 执行安排：龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等
合作单位洽谈团购事宜； 各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。 五、团购政策 所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费 （一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策 具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下： 成交套数团购折扣中间人补贴 10套以下92折3000元/套 10套-30套（含10套）9折4000元/套 30套以上（含30套）88折5000元/套 所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准。 （二）丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。 六、团购洽谈流程 （一）确定团购发展计划 龙口当地企业及各村镇政府，其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业，制定详细的计划安排，将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息；（二）搜集信息 市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写《大客户信息登记表》； 主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等；（三）
团购网站合作方案 枫叶工作室
目录 一.项目背景 (3) 二.网站理念 (4) 三.总体规划 (4) 3.1.合作模式 (4) 3.2.项目规划 (5) 四.项目方案............................................................................................... 错误!未定义书签。 4.1.运维工作....................................................................................... 错误!未定义书签。 4.2.常用推广方式 (6) 4.3.建立推广特点 (8) 4.4.建立网站品牌优势 (9) 4.5.团购推广与传统媒体推广的比较 (10) 五.项目团队 (11) 六.项目费用 (5)
一.项目背景 在中国团购网高速发展的态势下，市场动乱不堪，未来的发展更有可能面对更大的挑战。目前，在中国拥有一定影响力的门户网站都纷纷虎视眈眈团购网的发展，商家的团购网在市场的占有力和分量也越来越大，也将会随着时间的推移而不短的增多更多商家团购网站。在这样一个充满着风险的市场里，如何才能把自己的团购网站耸立于市场而不倒呢？ 对于大多数传统商家来说，发展团购网站仍是一个非常困难的问题，主要体现在：1．电子商务并不是无本生意，团购网站的成功也需要一定的资金投入，尤其对于商家来说，组建一支由项目管理、设计、技术、推广、客服等人员组成的团队，这笔资金可能是个不小的压力； 2．团购网站是一个容易上手但很难深入的行业，许多商家或个人都报着试试看的心态进入网络，但大部分进入后就会发现，团购网站对于策划、美术、互联网技术、网络营销都有着极高的要求，对于不懂网络的人来说，阻力非常的大； 3．许多传统行业的管理层对技术了解不深，所以对于网络人员的招聘及管理都具有很大的盲目性，导致管理难度增大。 针对上述情况，枫叶工作室特推出了团购网站外包服务，枫叶工作室专注于对传统行业的电子商务化服务，为传统企业代为管理电子商务网站及网店，通过自身的专业经验和优势，使企业减轻资金压力、降低管理成本、建立网络品牌形象、拓展销售渠道、并带来更高的销售收入。同时枫叶工作室坚持与传统行业企业的深入、密切合作，通过产品+网络的优势互补，为企业谋取最大的经济效益，并在中间的过程中同时享受运营成果。 贵公司在行业内具有相当的实力，为了进一步拓展新的销售渠道，现准备积极发展网站团购业务。 基于以上背景，经过双方深入沟通，双方认为我们合作的条件已经成熟。 现在提出项目的运营方案，为之后的工作提供框架性计划，以供双方参考，并为下步的工作提供指导。 不尽事宜及详尽工作细节，将在实际工作过程中进行商议、解决，本文将不再赘述。
社区团购运营方案 社区团购怎么做？ 盘点下社区团购运营中需要注意的几个大方面： 一、选品：人群、定价、渠道 ●人群 作为主攻社区市场的模式，决定了做社区团购必须要了解小区居民的需求，因此生鲜和日用品成了社区团购的主战场，但不同地方的人群在品类偏好和消费水平上往往有很大不同。 这就要求通过问卷调查或实地走访，摸清当地主要消费人群的属性（年龄、性别、职业），需求（品类、痛点、量级）和消费偏好（收入水平、饮食习惯），用以调整运营策略。 ●定价
定价不仅能筛选用户群体和决定平台定位，也是盈利模式的重要决定因素，形象的说，就是卖的便宜单量一定会更多，但利润率却可能很微薄，而定价高，又不能体现出优势。 在具体的运营中，往往是两相搭配——低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利——根据单量和利润进行动态调整。 ●渠道 生鲜产品在低价之外，从购买场景和仓储角度出发，配送的时效性也很重要，这就对供应链提出要求——既要环节尽可能短，以此控制进货成本；又要靠近社区，减少配送时间和成本。 二、推广：分析、营销、裂变 ●分析 对于任何营销推广而言，良好的效果都离不开详尽的前期准备，需要注意的是，社区团购推广前的分析，不仅要知晓目标人群的消费行为和需求，也要评估平台的承受能力，以防平台难以承接推广效果，造成资金浪费。 ●营销 而具体到营销形式依然要根据目标人群而定：下沉市场地推效果更好，一二线城市则更适合线上推广。 线下地推（试吃、传单、发手提袋）有助于打消用户顾虑，效果更为直接，线上广告（本地媒体）传播范围更广，也能更好的传递团购理念。但无论线上线下，活动营销（1元购、新人优惠）总不会错，最终的效果一般取决于让利的程度。
XXXXX团购方案 团购活动目的： 1-在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售： 2.针对目标客户，联系韶关大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广 项目，达到最终销售目的； 3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入： 4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 团购优恵： 经开发商审定后，具有团购资格，购房10套以下并5套或5套以上的客户享有 95折优惠；购房10套或10套以上的可享有94折优惠。 团购重点联系以下单位： 1.工业、厂矿：韶钢集团：韶钢集团、韶冶集团、韶能集团、大宝山矿、乌石 电厂、卷烟厂、凡口矿、农机厂： 2.银行：中国银行、建设银行、工商银行、农业银行 3.政府部门：民政局、教育局、农业局、韶关监狱 4.事业单位：南方电网、中国电信 折扣，
荣苑地产企划部 2011年12月8日附件一（由内部团购优惠文件）
星河天骄项目团购优惠政策 星河天骄项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位10、11栋， 面向全企业内部需要购买的人员实行以下优惠： 报名须知： ＞报名从12月12日正式开始，企业员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买； ＞按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，银行按揭享受99折）： ＞购买者可享受额外团购优惠： ＞最终解释权归韶关市汇鸿置业投资有限公司。 团购组织者登记表 确认签名： 送） 售后服务方案
1.售后服务概述 公司长期以来一直致力于提供高质量、完善的支持服务，确保用户的系统稳定运行。 公司拥有一批资深的施工人员，具有丰富的经验，能够很好的解决设备各类故障，强大的用户支持队伍和良好的用户满意度是我们的一大优势。 维护计划及承诺 一、项目售后服务内容承诺 我公司贯彻执行：“诚信正直、成就客户、完善自我、追求卓越''的宗旨，对于已经竣工、验收合格的项目进行质量跟踪服务，本着技术精益求精的精神，向用户奉献一流的技术和一流的维护服务。 我公司如果承接了端拾器项目，将严格遵循标书及合同的规定，在保证期内向业主提供该项目的责任和义务。在保修期之后，考虑到设备维护的连续性，建议业主与我公司签订维护合同，以确保此系统项目的正常运行所必需的技术支持和管理支持。 二、服务与保证期 在项目验收合格之日起，开始进行售后服务工作，包括以下几个方面： 1、售后服务期： 2、维护人员； 3、售后服务项目： 4、服务响应时间。 三、售后服务期 在项目验收合格之日起，即进入了售后服务期。售后服务期=质量保证期+质量维护期 质量保证期：在质量保证期内，如因质量问题造成的故障，实行免费更换设备、元器件及材料。如因非质量因素造成的故障，收取更换设备、元器件及材料成本费。 质量维护期：在质量保证期之后，即白行进入质量维护期。 我方对所承担端拾器项目提供终身质量维护服务，以不高于本合同设备单价的优惠价格提供所需更换的元器件及材料，另收维护人员工本费。 四、具体措施承诺 1、首先在签订项目合同的同时与客户签订售后服务保证协议书，排除客户的后顾之忧，对客户做出实事求是的、客观的承诺。 2、对已经验收合格交付用户的端拾器项目，在合同期内与用户进行联系，记录用户使用情况，系统运行状况等进行质量跟踪调査，变被动服务为主动服务。 3、对已交工的端拾器项目建立系统运行档案，并进行质量跟踪。 4、系统运行档案记录其端拾器项目运行情况、各类设备使用情况、操作人员操作水平情况及人员流动情况。 5、针对各用户单位操作人员出现的代表性问题，定期对操作人员进行技术培训或到现场培训及指导。 6、正在使用中的系统、设备出现故障时，公司维修服务人员接到报告后及时赴现场处理、维修。
编号0651 日期2018/12/19社区团购项目解决方案 文档编号：项目名称：社区团购 编写：Xxx编写日期：2018-12-19 xxxxxxxx科技有限公司 2018 年 12月 文档修改记录
版本修订人修订说明批准人发布日期xxxxx创建文档2018-12-21 目录 一、引言 . .............................................错误!未定义书签。
.编写目的 . .......................................错误 !未定义书签。 .项目行业背景 ....................................错误 !未定义书签。 .社区团购优劣势分析 ..............................错误 !未定义书签。 社区团购优势 ..............................错误 !未定义书签。 社区团购劣势及潜在问题 ....................错误 !未定义书签。 二、需求概述 . .........................................错误 !未定义书签。 .会员小程序 ......................................错误 !未定义书签。 .团长 APP........................................错误 !未定义书签。 .供货商 APP ......................................错误 !未定义书签。 .后台管理 . .......................................错误 !未定义书签。 .思维导图 . .......................................错误 !未定义书签。 一、引言 1.1.编写目的 根据查阅相关资料及小程序体验撰写社区团购小程序需求，为后续设计出项目效果图、后期系统技术开发提供依据。
房地产团购方案 房地产团购方案（一） 一、团购活动目的： 1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、团购目标： 截止**年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200万元； 三、团购优惠： 团购中间人奖励：1000元/套 四、主要工作内容 1、企业、事业单位客户 时间控制主要目标 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由团购组织者带动团购； 工作内容：1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传； 配合工作：1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送）填写团购申请表；3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。 团购组织者：1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准；3、团购组织者不得随意变更 房地产团购方案（二）
**年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有？没降就等等再看……”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益，为市民带来实惠。 一、活动主旨 本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客户的大致情况，为今后项目的.拉动积累客户群。 二、活动目标 通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进宝应的房地产市场的回暖。 三、活动主题活动主题 活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！ 四、活动广告语 好房团购“惠”来者均有礼宝应看房团火热报名中！ 五、活动内容 1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房价等，所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。 2、各楼盘自定价格优惠
城市热点整理之团购网站运营详解 团购网站市场分析 在如今国家对公民个人的社会养老，医疗，事业等保障不断完善的形势下，个人消费越来越成为市场的主体。“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。尤其在去年美国发生金融危机波及全球各国经济不景气的大背景下，人们节约开支，购买低价格的日常生活用品更是他们的选择，因此在全球金融危机这个环境下，在当地运营团购网站是个不错的明智之选。 团购一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验等各种明显的特征。 目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”的实惠。 团购能够给消费者带来以上所说的好处的缘故：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，
新零售社区团购运营方案社区团购概念 商家以小区为单位招募小区业主或小区店东成为团长，创立公司控群的小区业主微信群; 团长在群内发布团购产品，顾客经过团长分享的推广码下单; 次日依据订单量配送至小区团利益，顾客到团长提货点取货，团长依据出售额取得佣钱。 社区团购五要素 一、团长 培育团长(宝妈、便当主等)建群，在微信群内完结出售，从货源地直接配送到城市和小区，再经过团长派送或顾客自提完结送达。 目前已有的社区团购的操作形式根本相似：团购公司很多开展团长，团长凭借微信群完结出售，产地或许区域供货商发货，用户到社区定点自提或许由团长配送到家。 团长是社区团购的榜首要素，是成交的关键，能不能找到以及快速找到足够多符合要求的团长是项目运作和成交量的关键。 在现有的形式中，团长人选榜首选项是宝妈，这些人中许多是全职主妇，有很多的闲余时刻以及较强的社区熟人关系网和兼职志愿，能够短时刻内树立起团购微信群;
第二挑选是小区便当店店东，除了相同比较充裕的兼职时刻，他们中的很多人自身就一向扮演者快递自提点的人物，很容易转变新人物。 二、东西 微信群。微信群首要由团长树立和保护，能够及时、便利、方便的进行促销信息触达和售后服务。 团购体系。包含微信小程序和微信公众号团购渠道。能够协助团长大大提高了订单办理功率，并优化了用户的团购体会。参阅微唯宝社区团购体系。 三、产品 目前活泼的社区团购公司生鲜电布景是其中最首要的一支，加之生鲜品类的高频需求，在社群团购中生鲜品类顺理成章的扮演了排头兵的人物，一般能占到40%左右的比例，甚至有团购公司呈现过80%都是生鲜订单的状况。 而跟着流量提高和消费习气养成，品类跟着生鲜很快拓宽到了日子日用品范畴，而品类拓宽的中心是用户和场景思想：社区团购首要环绕小区打开，消费需求首要来自家庭消费。 四、物流与配送 理论上，有没有物流才能并不影响社区团购的建立逻辑，因为社区团购的中心立足点在于带来订单，而物流完全能够凭借现有的第三方物流体系。
2011首届中国·** **夏日团购看房季时间：2011年7月20—8月30日地点：**市桥北广场价格洼地和谐人居一人购房也享团购价活动宗旨：贯彻地产新政，让利回馈于民！——**房产360度全方位优惠大放送！在**有谁可以为您提供一站式的看房、选房、售房平台？有谁可以为您担任免费售房向导？您想获得更加便捷、直接的售房方式吗？您想享受直面购房者快乐购房的乐趣吗？——**夏日房产团购季是您最佳选择，我们将全程为您热情服务。“**夏日团购看房季”将诚邀**及周边县市各大公司、商会、社团及广大购房者、投资人士共同前来参观，我们将全程为您提供最优质的服务。我们希望广大房地产开发企业和协会一起采取有效的促销措施，加强广告攻势，把房产团购季打造成规模大、重实效、有影响力的房地产交易、商务交流的大平台。愿以我们这一簇绿叶，捧出**地产业万紫千红的激情夏日！一、房地产政策分析、行情走势 2010年在国家宏观调控政策密集的背景下，随着年底到来的一系 列加息举措，在中央将抑制通胀作为2011年首要调控目标的背景下，以 及12月26日温总理提出“有信心让房价回到合理价位”的信号，2011年 全国房地产市场将面临更加严峻的政策考验。从2010年政策调整来看，年末政策出台更为全面，除了表示出要将差异化贷款利率和异地购房禁 贷进行到底的决心外，在加大政策执行力度方面也建立了“问责制”，从目 前来看，年底到来的一系列“加息”举措，或将成为“加息周期”的开始，房 地产市场面临银根紧缩的根本问题，房地产市场形势将继续趋紧，且调
控手段也从土地、金融、税收、行政等方面全面收紧，政策的多样性以及“问责制”的实施也将促进政策执行力度加大，进一步影响房地产预期。从2011年土地市场成交来看，土地市场成交依然保持高位增长势头，随着这些地块随后开发上市，将推动商品房市场开发量的大幅增长。此外，随着物价全面上涨，建筑成本增长明显，预售资金监管制度的出台以及银行信贷的收紧，房地产开发企业将面临融资难的问题，加快存量房销售将成为政策调整期房地产企业的有效资金来源，因此，2011年缩短生产销售周期，加快资金周转仍将成为开发企业的主要应对方式，楼市市场供应将继续保持高位运行。2011年对于房地产市场而言无疑更是一个“紧控年”，关于存款准备金率上调、房产税试点开始等政策便接踵而至；而1月26日国务院常务会议新发布的新国八条，更将“严控”的势态推上极致，新政的出台，从目前政策形势来看，2011年国家会继续利用金融杠杆来抑制通胀以及提高居民购买房屋的门槛，增加居民的购房负担，既打击了投机炒作者也在一定程度上抑制了刚性需求，市场销售将出现放缓走势，2010年出台的宏观调控政策中明确规定，今后保障性住房、棚户区改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量的70%，并优先保证供应。作为房地产业制度性变革的重要元素，保障房建设以及分配模式改革将是今年房地产调控的着力点之一。就全国市场而言：如果当前限购、限贷、锁紧房地产信托等一系列政策不折不扣的贯彻下去，2011年6-9月份可 能是压倒楼市最后一根稻草的落地之时！当前开发商在观望，不断收紧的政策预期使得开发商在降与不降之间游离，之所以还有思考的时间，
“柳州味道”社区团购项目计划书 目录 1.What—我们要做什么 2.Why Now—行业背景、市场现状 3.How—如何做，以及现状 4.Who—我的团队 5.Why you—优势 6.How much—财务预测与融资计划 一.我们要做什么 “柳州味道”社区团购的宗旨在于整合柳州本土的特色产业、特色生鲜农副产品、具有地域特征的其他产品，通过电商新零售的渠道，走向全国的千家万户。让更多人知道柳州，了解柳州特产与文化。带动本土的特色产业发展。 “柳州味道”社区团购的概念，是把“社群社区”的概念落脚到商业上，统称为“社区团购”或“社区拼团”。前期通过买手在原产地直采建立高效稳定的供应链。期间发展加盟商（城市合伙人），加盟商在当地招聘社区团长。团长（社区便利店主、宝妈、快递服务站负责人）通过地推或者其他营销行为建立自己的社区居民微信群，群内居民可以通过团长分享的小程序链接，拼团购买生鲜、零食等。采用预售模式，以销定采。今日下单，预订时间送达交付团长，社区顾客自提。 二.行业背景、市场现状
2018年7月到10月，约100天时间里，市场累计流入资金据悉达20亿元。 据不完全统计，截至目前，已有13家社区团购平台融资共近20亿元。你我您、食享会、呆萝卜、十荟团等项目均获得千万到亿元级别融资 传统电商增长乏力之际，社区团购能够异军突起，本质上靠的是渠道创新。去年6月，埃森哲发布的《中国消费者洞察报告》显示，在互联网时代，人们购物的社交化特征越来越明显。近九成消费者有自己的兴趣圈子，多数消费者表示兴趣圈子会影响他们的购买决策，而在社交应用中，受分享刺激而购物、冲动购买增加的消费者占到四成以上，蕴含着巨大的消费流量。 社区团购的最大创新是以熟人社交为纽带，通过“社交+拼团”的模式，让商品主动呈现给消费者，社区居民通过线上下单参与团购，平台招募团长进行管理和商品分发，实现了先汇集当下消费者的实际需求，再去生产和匹配更好、更精准的商品。 这种“轻资产”的特征，不仅省去了房租、人力等成本，同时因为采用预售模式，能够以销定采，脱离了中间环节的桎梏，有效降低了平台的仓储、运营成本。更为重要的是，对于消费者而言，在小区内部的熟人社会中，邻里之间信任程度较高，根据信任关系、口碑传播进行的推荐和分享，也在一定程度上帮助消费者降低商品选择的难度。正是这些经营模式上的创新，重塑了电商传统的线下渠道和流量变现方式。 目前，社区团购参加的门槛其实不高，不需要特别深邃的技术，主力人群就是社区里的宝妈和团长，还有给团长一致供货和配送支持的社区团购公司。 鉴于目前全品类社区团购的火爆和以自营模式切入团购市场，主打具有本地特色的差异化产品的邻里拼单。做地区化差异产品的“柳州味道”，无疑开创了一个以城市特色产业为主的社区团购。 三.如何做，以及现状 1. 人员架构
社区团购项目解决方案 xxxxxxxx科技有限公司 2018年12月 文档修改记录
目录 一、引言 (3)
1.1.编写目的 (3) 1.2.项目行业背景 (4) 1.3.社区团购优劣势分析 (4) 1.3.1.社区团购优势 (4) 1.3.2.社区团购劣势及潜在问题 (5) 二、需求概述 (6) 2.1.会员小程序 (7) 2.2.团长APP (9) 2.3.供货商APP (10) 2.4.后台管理 (10) 2.5.思维导图 (12) 一、引言 1.1.编写目的 根据查阅相关资料及小程序体验撰写社区团购小程序需求，为后续设计出项目效果图、后期系统技术开发提供依据。
1.2.项目行业背景 据相关统计显示，2018中国社交电商市场规模预计达到11397.78亿元。最近，社区团购在经历了几年的发展之后，资本蜂拥而至，迎来了集中的融资潮。你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购公司近几个月先后获得融资，其中食享会A轮和十荟团天使轮融资金额过亿。 社区团购的传播主要围绕着微信小程序、微信群和三方APP进行。一般而言，团长是社区拼团的直接执行人员。社区团购主要通过多种渠道招募“宝妈”等群体作为团长，发起周围居民组织微信群，在微信群或小程序发送产品信息和收集团购需求，再向平台发送，用户则可以选择送货上门或线下自行提货两种收货方式，选品主要是生鲜水果和快销品。 随着新零售的时代已经到来，社区电商行业迎来另一个爆发时期，门店变仓储，顾客变代理，店员变配送员。 1.3.社区团购优劣势分析 1.3.1.社区团购优势 1、拓展企业商品流通渠道、帮助企业扩大市场份额； 2、低价是社区团购的核心卖点。社区团购商品的价格比线下零售和电商低20%左右，实现企业和消费者的互惠、共赢； 3、居民零购也能获得批发价格，节省居民采购成本和时间。
盛达新城团购拓客方案 本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌。 一、市场分析 萧县房地产市场基本情况 萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚。所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。2007年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平。萧县目前外商开发在售住宅项目25家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10家左右。经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。 二、盛达新城项目分析 项目优势: 1、项目规模大，设施配套齐全 2、地段位于城南核心，交通方便 3、环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好 4、离市中心500米、西菜市200米，南关小学、华美学校、鹏
程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等 项目劣势： 1、新项目社会知名度低、影响力不够 2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉 3、周边设施尚不齐全、商业不成熟 4、暂时没有通公交，出行不方便 同区域竞争楼盘有：虎山一号、乐盛龙城国际、凤临阁 三、团购方案 本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案：1、在团购拓展前，有几个问题要搞清楚：项目吸引客户的优势是什么？选择什么样的大客户？优惠细则如何制定？2、客户选择为萧县的企事业单位（包括23个乡镇上的单位)，比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区，项目部层面的政府关系客户、合作单位客户；员工层面的亲属关系、自有客户资源；其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等.那如何找到这些团购效果突出的单位？第一、盛达新城属于新开盘的项目，可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购；第二、陌拜拓展团购单位，比如置业顾问直接去拜访团购单位，陌拜可先从项目周边单位开始。
商场社区团购运作流程 （参考意见稿） 所谓社区团购，是指以社区业主为服务对象的一种团体采购行为，通过社区业主在**·美凯龙的大宗采购方式，使其享受到更优惠的价格，更全程、更人性化的服务。 于**而言，社区团购的目的，绝不是为了从团购特约商户处获取1-5%的销售提成利益，其价值在于：一、从卖方市场转向买方市场，真正贴近小区业主，主动上门为客户服务，从而彻底改变传统的“坐商”经营观；二、营造商场人气，快速、持久地提升厂商的销售，增强厂商的经营信心，坚定其与**·美凯龙偕同发展的信念，以此为商场创造更多的租赁和管理收益，奠定**·美凯龙的健康、长远发展； 三、变售中、售后服务于售前营销，以售前营销来带动市场销售，引导、规范、深化售中、售后服务，并使售前、售中和售后一体化，成为一种全程的服务，为**·美凯龙赢得更多的口碑，提升知名度与美誉度；四、以社区团购超前进入市场，抢占更多的市场份额，在与同行业的竞争中始终处于领先地位，立于不败之地。 社区团购大致可分为7个主要阶段：基础建设、市场调研、小区宣传、客户接单、班车接送、现场团购、售后服务。各阶段的具体工作及要求如下： 一、基础建设 重点在以下几个方面： 1、部门设置： ·成立团购部，配置人员； ·明确团购部经理、小区宣传员、业务人员、网络维护员、售后服务人员等相关岗位职责，部分岗位可兼职（注：除专职团购部经理、网络维护员和个别售后服务人员外，其他人员均为“团购人员”，必须定位为营销人，而非一般性的服务人员。团购人员要从市场调研、小区宣传、客户接单、班车接送、现场团购直至第一次售后服务，制订一揽子计划，实行一对一的全程服务）； ·制订团购工作制度； ·协调商场相关部门如营销企划部、楼层管理、办公室、售后服务中心、财务部等的协作关系。 2、团购方式的确立： ·市区社区团购、外县市团购、网络团购、房地产开发公司采购、
大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在巴东小镇、销售开盘之前拓展大型企业3家、商会1家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少300名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到5套以上享受折上折，具体标准如下：
①商会成员团购5套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ②医院团购5套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。66 ③大型企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡一号楼三房为例，2800元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第 一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变 更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣。 ②大客户关键人物的现金奖励如下： 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以1000 元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程 大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单 位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身
社区团长合作协议 甲方：（以下简称“甲方”） 地址： 电话： 乙方：（以下简称“乙方”） 身份证号: 详址: 手机号码： 为了满足甲方社区团购平台客户市场发展需求，共同拓展平台客户市场，甲乙双方根据中华人民共和国有关法律、法规，本着“友好合作、互惠互利、共同发展”的原则，经过友好协商，双方自愿签订此协议，内容如下：一、合作内容 乙方是通过甲方审核及授权，成为具有甲方平台业务代理合作资格，负责面向甲方平台客户进行平台业务推广、服务的法人单位或个人。 乙方负责（1）为甲方平台产品开团销售。（2）发展团长及客户。（3）推荐更好的商品进入平台。 包括团长队伍的建设、平台客户粘合度建立、维护，同时还需负责平台产品售后服务与促进平台产品销售业务提升等工作，包括平台产品的相关咨询、投诉处理、后续服务，也包括挖掘和实现客户需求、引导客户购买习惯、提升平台产品销售量等。 甲乙双方通过合作，共同促进甲方平台客户规模化的发展。 二、甲方的权利与义务 1、甲方有权对乙方的日常运营进行管理和监督，并根据乙方履行职责的情况进行考核。但该考核不视为甲方对乙方的任何认可、保证或担保； 2、甲方为乙方提供业务规范指导、推广宣传等方面的支撑； 3、甲方有权根据具体平台产品销售的发展情况，修改提成标准，并提前通知乙方； 5、甲方有权根据具体平台业务的发展情况，修改考核项目及相应的指标、要求和权重； 6、甲方应配合乙方提高团长的推广能力和服务水平，提供必要的销售知识、推广技巧、服务技能等方面的培训。 7、甲方指定专门渠道管理人员与乙方相关人员对接，协调双方有关业务规定和业务流程问题。 8、甲方承认乙方的区域唯一性，不可以与其他代理商签订协议或与本协议类似的其他代理协议，乙方代理具有排他性。
克诺家居团购运营方案 一、第一次团购活动总结 活动时间:2011年7月16日 活动地点:二环路建设路口SM广场 合作媒体:齐家网 参展费用:3000元 展位:约6平方米 参展产品:克诺地板、克诺木门 签单:现场签单10单,带往雅饰居店和富森店各1单,共计12单。订单总额约4.4万 本次参展的厂家还有:莱茵春天、莱茵阳光、北美风情、圣像地板、川王木 门、老宅门、HOHO木门等80家。 本次活动公司主要参与的同事有:孙兆有、崔玉生、张仕伟、赵含华、李平、孙巧凤、邹瑶、徐莉、邱登才、李凡。其中,孙兆有负责总协调和与齐家网确定秒杀和砍价活动方案;张仕伟总负责团购工作,包括与齐家网确定和落实合作细节,参展产品样品的确定、准备和到场以及活动现场的客户邀请。主要销售人员为孙兆有、孙巧凤、邹瑶、崔玉生。布展人员为张仕伟、邱登才、李凡。徐莉负责准备资料和会场所需物品。这次签单情况比较乐观,是离不开公司领导的大力支持和同事们的配合的。若在活动准备时多注重细节、同事们协作再紧密一些、木门样品再给力一些,相信签单效果一定会更好。
活动结束后,我们与孙总协商,已将团购订单分发至富森店和雅饰居店,富森店地板订单4张,雅饰居店订单6张。并让各店与客户联系确认订单,负责测量、安装等服务工作和售后工作。 关于团购签单后的订单处理和售后服务情况是我们一直比较担心的问题。目前,有些店员因为觉得部分订单价格偏低,没有提成,不能积极的做好客户的销售和接待工作,甚至建议客户退单。(现已有团购客户因为这些原因要求退单,我们正在努力跟进中)这样不仅会导致部分有效订单流失,而且会影响到以后团购的签单情况,更会影响公司在网络上的品牌宣传和推广。网络团购也是一把双刃剑,我们做好了,以后不用做宣传也会有客户慕名而来,(这个月雅饰居就有两单是客户在网上看好花色和型号后直接来店里下单的)若是因产品质量问题或者售后服务不到位等,网友便会在网络上发表各种言论,非常不利于我们公司的发展。希望在这个问题上,引起各位领导重视。 二、近期团购工作计划 目标:月签单2万 方式:与知名媒体合作,参加现场团购并按效果增加其他合作方式和合作细 节。齐家网将是近期我们的主要合作对象,另外再发展部分其他媒体,择优合作,每月至少做团购活动一次。 方向:通过其他知名媒体,不断增强我们的品牌知名度,总结团购经验,争取做 到我们网络部可以自己做专场团购。 费用:每次4000-6000元(主要由参展产品数量来定) 参会人员:4-5人(3人负责现场销售,1人负责活动中的秒杀和砍价等活动环节,1人负责现场随机工作的处理和协调) 参展产品:地板、木门、衣柜(建议前期每两款产品组合在一起上)