营销渠道管理题库
第一章、营销渠道概述
一、单选题
1特许经营属于哪种系统（）。
A水平渠道系统B紧密型的产销一体化C多分销渠道系统D垂直渠道系统
答案：D
2促进交易达成、负责推销产品，但对其经营产品没有所有权的中间商是（）。
A批发商B物流公司C制造商代表D代理商
答案：A
3分销渠道不包括（）。
A辅助商B生产者C代理中间商D商人中间商
答案：B
4制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道称为（）。
A密集分销B独家分销C选择型分销D多渠道分销
答案：C
5产品从制造商流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的营销渠道称为（）。
A零级渠道B一级渠道C二级渠道D三级渠道
答案：A
6生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。
A直接渠道B间接渠道C短渠道D长渠道
答案：B
7零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出的还有（）。
A促销流B谈判流C支付流D订货流
答案：A
8某国际奢侈品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是（）。
A经济环境B人口环境C自然环境D政治环境
答案：A
9X药店向某注射剂生产商购买了一批注剂，收获后，生产商由于收到药店新的订单，想要将X药店的多余货物收回转售给Y药店，但遭到X药店的拒绝。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是（）。
A风险流B资金流C信息流D所有权流
答案：D
10市场研究机构中咨询公司主要实现销售渠道的（）。
A信息流B促销流C谈判流D支付流
答案：A
11某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于（）。
A制造商-消费者B制造商-零售商-消费者C制造商-代理商-专卖店-消费者D制造商-批发商-零售商-消费者
答案：D
12生产资料分销渠道中最重要、最基础的类型是（）。
A制造商-用户B制造商-批发用户-用户C制造商-代理商-消费者
D制造商-代理商-批发商-用户
答案：A
13营销渠道的特征不包括（）。
A本地化B排他性C独特性D服务性
答案：D
14（）使销售渠道网络更加精炼高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。A销售渠道的扁平化B反馈信息C变交易关系为伙伴关系D渠道重心答案：A
15创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（）。
A销售渠道的建立B选择或建立可行渠道结构C销售渠道设计D销售渠道完善
答案：C
二、多选题
1销售渠道的出现使商品在销售过程中（）。
A增加交换次数B简化搜索过程C统一交易过程D减少分销成本E方便销售采购
答案：BCDE
2销售渠道的成员包括（）。
A消费者B制造商C物流公司D中间商E广告公司
答案：ABCDE
3销售渠道的优点包括（）。
A交换次数的减少B分销成本的减少C交易过程统一化D搜索过程的简化
E销售和采购的便利
答案：ABCDE
4多个与相关产品或业务有关联的企业共同促进的促销活动叫做促销联盟，促销联盟又可分为（）。
A同类产品促销联盟B互补产品促销联盟C替代产品促销联盟D非直接相关产品促销联盟E竞争产品促销联盟
答案:ABCD
5销售渠道运作管理的任务包括（）。
A对渠道中冲突、合作的管理B渠道绩效评估C对渠道中权利的管理D对企业销售组合与渠道间关系的管理E销售渠道环境分析
答案：ABCD
三、判断题
1国庆期间，某零售商对部分产品开展买一赠一活动，过程中伴随着实物流出现的还有促销流。（对）
2销售渠道成员汇总的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在于中间商有促销权。（错）
3销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是信息流。（错）
4市场研究机构、咨询公司主要实现的是信息流。（对）
5销售渠道的核心是中间商。（错）
6从功能注销的角度分析，能产生实物流，带动整个销售渠道运作的是中间商。（错）
7不具有商品所有权，只拥有商品转移权和谈判权的批发商属于代理批发商。（对）
8选择渠道销售成员时，分阶段选择策略适合进入市场很久的制造商。（错）
9经销商与制造商之间缺乏信任是实施渠道激励的必然结果。（错）
10一种比较初级、约束力不强的销售渠道战略联盟是会员制（对）
11促进经销商之间的竞争能从根源上解决串货问题。（错）
12为解决冲突，成本最低的方法是沟通。（对）
13人口数量与市场购买力的高低有必然的联系。（错）
14消费者在网上浏览购物是营销渠道环境中的技术环境变革实现的。（对）
15商品在渠道流通过程中，最主要的变化是促销权的转移。（错）
第二章、营销渠道功能与环境
一、单选题
1苏宁公司建立的SVIP会员俱乐部向其会员提供双倍积分、全程导购等优惠和服务措施以吸引新老顾客，这就是（）。
A个性化营销计划B频繁营销规划C发展个人联系D全程性服务计划答案：A
2马斯洛需求层次理论中友谊和爱情的需求及其归属的需求是（）。
A社会需求B尊重需求C自我实现需求D安全需求
答案：A
3销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者的信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售渠道功能的（）。
A研究功能B接洽功能C促销功能D融资功能
答案：A
4中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，或通过赊账的方式先进行销售过程，这属于销售渠道功能的（）。
A融资功能B接洽功能C配合功能D物流功能
答案：A
5下列不属于营销渠道作用的是（）。
A共享信息B保持竞争优势C与中间商合作共赢D节约流通费用答案：A
6某部门经理渠道发展的整体意识，信息更新滞后，使公司未能和供应商建立及时的互动信息反馈机制，导致公司的严重损失，这属于（）。
A渠道战略失误B渠道冲突失误C渠道整合失误D渠道协调失误答案：A
7商业组织、行业出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供众多的备选潜在渠道成员信息的途径是（）。
A网络途径B顾客反馈和经销商咨询C行业与商业途径D企业自己的销售机构
答案：C
8保险公司主要实现（）。
A信息流B订货流C促销流D风险流
答案：D
9耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）。
A选择性分销B独家分销C大量分销品D密集性分销答案：B
10直接分销渠道主要用于分销（）。
A消费品B产业用品C农产品D食品
答案：A
11属于水平渠道冲突的是（）。
A连锁店总公司与各分店之间的冲突B某产品的制造商与零售店之间的冲突C玩具批发商与制造商之间的冲突D同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
答案：D
12生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）。
A贷款返还能力B财务状况C绩效D违约赔偿能力
答案：B
13协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商是（）。
A批发商B运输公司C制造商代表D代理商
答案：D
14同一层次的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）。
A水平渠道冲突B水平渠道竞争C垂直渠道冲突D渠道系统竞争
答案：B
15制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）。
A密集分销B选择分销C独家分销D区域分销
答案：B
二、多选题
1营销渠道的功能包含以下哪几项（）。
A销售功能B沟通功能C洽谈功能D服务功能E信息功能
答案：ABCDE
2单层次零售渠道的优点包括（）。
A渠道短B反应迅速C服务及时D价格稳定E管理层级多
答案：ABCD
3以下属于常见渠道类型的是（）。
A直销B单层次零售渠道C多层次销售渠道D零售市场E平台式渠道答案：ABCE
4营销渠道环境的特征包括（）。
A复杂性与多样性B客观性与动态性C不可控制性与企业的能动性D企业盈利性E渠道环境特异性
答案：ABC
5营销渠道竞争环境包括几种竞争类型（）。
A水平竞争B垂直竞争C类型间竞争D渠道系统竞争E中间商竞争
答案：ABCD
三、判断题
1销售功能是营销渠道的重要功能之一。（对）
2了解影响渠道的各种竞争类型不会帮助渠道管理者清楚地识别竞争环境的变化。（错）
3网络直销通过互联网可以实现商品从生产者的直接营销，包括B2C和B2B等形式。（对）4双渠道是指企业在进行分销渠道时，同时使用直接渠道和间接渠道，以达到销售量的最大
的目的。（错）
5营销渠道环境是指那些与企业营销渠道管理有着直接或间接联系的，影响和制约着企业销售行为的内部因素和外部力量的总和。（对）
6新经济环境下的营销渠道变革的趋势是营销渠道扁平化、中心下移。（对）
第三章、营销渠道的成员
一、单选题
1制造商是指创造（）的企业。
A产品B商品C利润D渠道
答案：A
2零售商是指将商品直接销售给（）的中间商。
A咨询商B消费者C广告商D渠道商答案：B
3特许经营是（）将自己的产品、商誉、商品等授予给零售商的一种经营方式。
A工厂老板B一级分销商C生产商D二级分销商答案：C
4首先提出或有意购买某一产品或服务的人是（）。
A发起者B影响者C决策者D购买者
答案：A
5消费者介入程度较低的是（）。
A协调性购买行为B复杂性购买行为C单一性购买行为D习惯性购买行为答案:D
6消费者决策过程不包括（）。
A确定问题B信息搜集C对备选方案的评价D讨价还价
答案：D
二、多选题
1商店零售店包括（）。
A专业商店B百货商店C超市D便利店E超级商店
答案：ABCDE
2影响消费者购买的内在因素包括（）。
A动机B感受C态度D学习E引导
答案：ABCD
3组织购买者的特征包括（）。
A购买者数量较少B购买量大C供需双方关系密切D购买者在地里位置上相对集中E专业化采购
答案：ABCDE
4某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（）。
A广告公司B批发商C零售商D消费者E第三方物流的运输企业
答案：AE
三、判断题
1农产品集散商不是商业批发商的一种。（错）
2商业拍卖公司的作用不仅仅是促进所有权的转移。（错）
3采购代理商根据协议为委托人采购、收获、验货、储存及交运货物。（对）
4对于不同商品，消费者的购买行为并没有存在很大的差异。（错）
5在一般采购中心，采购部门一般只由15-20人组成。（错）
6参与组织购买的角色包括发起者、影响者、决定者、批准者和购买者。（对）
第四章、营销渠道战略
一、单选题
1公司的营销战略不包括（）。
A产品B分销C价格D渠道
答案：B
2制定渠道战略的流程不包括（）。
A制定企业总体战略
B制定营销战略
C分析渠道形势
D制定分销策略
答案：D
3企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据，为满足占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等做出的谋划与方略。
A产品价格B促销手段C总体D营销
答案：A
4促销战略的内容不包括（）。
A人员促销B销售促进C广告D经销商整合
答案：D
5单一分销渠道战略是指企业通过完全服务型（）向顾客提供高水准的服务。
A广告商B代理商C中间商D生产商
答案：C
6下列因素中不会对制造商的决策产生影响的是（）。
A目标市场B产品C公司政策D渠道成员的激励
答案：D
二、多选题
1营销渠道战略特征包括（）。
A它需要与企业的产品战略、价格战略、促销战略相匹配
B营销渠道战略是宽泛的、粗线条的、指导性的原则
C营销渠道战略是面向未来的，建立在对未来竞争环境进行预测的基础上。
D营销渠道战略应该与其他子战略如产品战略、价格战略、促销战略等有机结合
E在激烈的市场竞争中，每个企业都要锐意革新，不断进取
答案：ABCDE
2下列属于渠道战略选择的是（）。
A单一分销渠道战略B多重分销渠道战略
C非传统分销渠道战略D较宽的分销渠道战略
E新技术分销渠道战略
答案：ABCDE
3激励渠道成员的常见策略包括（）。
A支付比竞争者更高的补贴B提供比竞争者更高的销售折扣
C向渠道成员提供财务支持D向渠道成员提供管理支持和培训
E为渠道成员提供技术支持和帮助
答案：ABCDE
4渠道战略因其连接产品与市场，主要从下列哪几个方面影响产品的价格（）。
A影响单位商品的总成本B影响单位产品的需求C影响单位产品的生命周期
D影响单位产品的促销E直接影响着单位产品的定价水平
答案：AE
三、判断题
1公司的营销战略包括产品、价格、渠道和促销四个部分。（对）
2制定企业总体战略不是制定渠道战略流程的第一步。（错）
3制造商往往通过单一分销渠道将相同的产品送到不同的市场和相同的市场。（错）
4新技术分销渠道是指直销渠道成员通过使用高新技术来取得并保持竞争优势。（错）
5建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。（错）
6分销渠道管理的竞争优势在于其短期性。（错）
7向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。（对）
8从分销特别是营销渠道管理的角度讲，渠道管理者应该在头脑中建立起培养整合效应的战略观念。（对）
9运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。（错）
10在激烈的市场竞争中，每个企业都要锐意进取，不断革新，以适应激烈市场竞争的环境。（对）
第五章、营销渠道设计
一、单选题
1下列选项中，不属于营销渠道设计的市场因素的是（）。
A目标市场的规模B单位产品的价值C目标市场的分布D消费者购买行为答案：B
2以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（）分销系统。
A管理式B分散式C公司式D契约式答案：D
3选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。
A零售B特许C批发D采购
答案：C
4分销商评估标准中最重要的是（）。
A销售能力B库存状况C合作态度D销售业绩答案：D
5对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。
A产品经纪人B制造商代表C采购代理商D佣金商
答案：D
6物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（）。
A总运输成本B总固定仓储费C总变动仓储费D总成本
答案：A
7工业分销商向（）销售产品。
A零售商B制造商C供应商D消费者
答案：B
8物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。
A销售水平B市场规模C成本费用D存货水平
答案：D
9任何一个物流系统都必须考虑（）。
A服务水平B成本C利润D A和B
答案：D
10在渠道系统中，特许零售系统属于（）。
A多渠道系统B公司式渠道系统C合同式渠道系统D管理式渠道系统
答案：C
二、多选题
1渠道设计中产品因素包括（）。
A单位产品价值B体积与重量C产品易腐性
D产品标准化E产品时尚性
答案：ABCDE
2渠道设计中中间商因素包含（）。
A可获得性B使用成本C服务D促销性E广告答案：ABC
3渠道设计的原则包含（）。
A顾客导向原则B畅通高效原则C稳定可控原则
D发挥优势原则E协调平衡原则
答案：ABCDE
4下列属于渠道设计流程的是（）。
A设定营销目标B确定渠道目标C发行广告D明确渠道任务
E确定可行的渠道结构
答案：ABDE
5密集分销的目标有下列哪些选项（）。
A大范围市场覆盖B较好的形象C渠道接受D薄利多销E适度渠道控制
答案：ACD
6独家分销渠道的重点是（）。
A最终顾客B人员推销C良好的服务D组织用户E可得性
答案：ABCDE
三、判断题
1营销渠道设计的流程不包括选择合适的渠道结构。（错）
2营销渠道设计可以满足购买批量和等候时间的服务需求。（对）
3密集分销的主要缺点是渠道控制差。（对）
4选择性分销的缺点是销售潜力小。（错）
5重要因素评价法不是选择合适渠道结构的一种方法。（错）
6营销渠道设计的方法不包括一点带面、纲举目张。（错）
7选择性分销的渠道重点是促销组合、良好的服务和定期沟通。（对）
8向顾客提供市场信息、选择经销商不属于渠道支持。（错）
9主要渠道任务中的风险承担包括存货融资和存货的所有权。（对）
10渠道设计方案评估的标准不包括经济型标准。（错）
第六章、营销渠道成员的选择
一、单选题
1对于生产制造商来说，选择渠道成员不是为了实现一笔买卖，而是使其成为（）的战略伙伴或合作者。
A商品分销B商品促销C商品宣传D商品购买
答案：A
2营销渠道成员选择的来源中，不属于工具书的一项是（）。
A电话号码簿B工商企业目录C地图册D说明书答案：D
3在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠道，相反则会倾向采用短渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（）。
A市场因素B商品因素C企业因素D行为因素
答案：B
4某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于（）。
A行业与商业访谈B网络搜索C顾客反馈和经销商咨询D企业自身销售机构反馈
答案：C
5对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的渠道选择策略是（）。
A正向拉动选择策略B分阶段选择策略C逆向拉动选择策略D参照选择策略答案：B
6不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（）。
A承销批发商B卡车批发商C托售批发商D现购自运批发商答案：B
7总部有较大人事权的连锁形式是（）。
A自由加盟连锁B自愿连锁C直营连锁D特许加盟连锁答案：C
8可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，谈后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道类型叫（）。
A传统渠道模式B垂直渠道模式C水平渠道模式D多渠道模式答案：C
9商品周转率等于（）。
A平均销售额/库存量B平均销售额/流动比率
C销售额/平均库存量D销售额/速动比率
答案：C
10光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商
则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）。A角色失称B感知偏差C沟通困难D目标不相容答案：D
二、多选题
1营销渠道成员选择过程中，渠道成员的来源途径包括（）。
A工具书B媒体广告C专业性的批发市场D向广告公司咨询
E刊登招商广告
答案：ABCDE
2渠道成员的评价指标中，渠道成员的综合实力体现在以下几个方面（）。
A市场范围和地理区位优势B信用和财务状况C销售能力
D产品线E声誉
答案：ABCDE
3渠道成员的选择中，渠道成员的选择策略有以下几种（）。
A分阶段策略B参照选择策略C逆向拉动策略D直接选择策略
D间接选择策略
答案：ABC
4渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。
A销售量评估法B加权评分法C销售成本评估法
D市场试运作E选好经销商
答案：ABC
5大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。
A产品线B广告和促销C管理支持D公平交易和友好关系
E定价
答案：ABCD
6制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式，这一阶段需要关注的变化趋势包括（）。
A整体经济环境变化B需求量的变化C购买方式的变化
C渠道的新进入者E整体技术环境
答案：ABCDE
三、判断题
1选择渠道成员是渠道设计的第一步。（错）
2渠道成员的来源途径不包括向顾客和中间商咨询。（错）
3对于任何一个企业来说，对潜在的渠道成员进行评价是选择渠道成员必不可少的一步。（对）4渠道成员的综合实力不包括其态度与管理能力。（错）
5参照选择策略，就是与竞争对手采取相同的中间商，而这个竞争对手多为该行业的市场领先者。（对）
6销售成本评估法常用的方法有总销售成本法和成本效率分析法两种。（错）
7价格政策为一个渠道成员针对另一个（或一些）渠道成员所制定的价格方面的规定。（对）第七章、服务营销渠道
一、单选题
1服务营销渠道是指服务通过交换从（）转移到消费者所经过的路线。
A生产者B中间商C批发商D广告商
答案：A
2服务营销渠道的类型不包括（）。
A直销B经由中介机构销售C电子渠道D中间商答案：D
3麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的（）。
A目标市场特性B产品特性C中间商特性D竞争特性
答案：D
4公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道战略是（）。
A宽渠道网络分销B双重、多重分销
C特许渠道分销D低成本分销
答案：C
5一些时尚杂志开展活动，挑选符合一定要求的读者来成为自己杂志的封面模特，调动了读者的参与和购买热情，这种举措属于（）。
A频繁营销B发展与合作伙伴的友谊C个性化营销D退出管理答案：C
二、多选题
1直销的优点包括（）。
A可以使服务的生产者与消费者保持不断的接触
B能提供真正意义上的个性化服务
C对所提供服务的数量和质量可以保持较好的控制
D能保证经销原则得到始终贯彻
E服务的生产者无须与他人分享利润
答案：ABCDE
2服务业中常见的中间商根据结构和行使的职能大致分为下列几种（）。
A经销商B代理人C代销商D经纪人E广告商
答案：ABCD
3服务营销渠道设计的基本原则包括（）。
A便利消费B有效覆盖C相对稳定D利益共享E综合应用
答案：ABCDE
三、判断题
1拓展服务的时间与地点不是中间商在服务营销渠道中的职能。（错）
2服务渠道设计的步骤不包括现有渠道的分析。（错）
3渠道成员的选择策略包括时期型、竞争型和拉动型三种策略。（对）
4服务网点的选择依据标准不包括追求目标和服务特征。（错）
5从事特许经营的企业可以实现低成本扩张。（对）
第八章、营销渠道的物流管理
一、单选题
1物流管理中物流的特点不包括（）。
A信息化B网络化C自动化D差异化
答案：D
2物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。
A时间效用B形式效用C地点效用D占有效用
答案：C
3生产消费品中的便利品企业通常采取（）的策略。
A密集分销B独家分销C选择分销D直销
答案：A
4非标准化产品或单位价值较高的产品一般采取（）。
A直销B广泛分配路线C密集分销D自动售货
答案：A
5制造商和经销商之间的合作，下列哪类措施属于激励不当（）。
A频繁使用进货奖励B使用政策性激励C使用服务性激励D直接的经济性激励答案：A
6凡有利可图的事情就抢着做，凡是无利可图又难做的事情就相互推脱是引发渠道冲突的（）。
A观念上的差异B角色差异C沟通上的障碍D渠道成员目标不一致
答案：B
二、多选题
1物流系统的功能主要有以下几点（）。
A包装B装卸C运输D保管E流通加工
答案:ABCDE
2降低配送成本的策略包括（）。
A混合策略B差异化策略C合并策略D延迟策略E标准化策略答案：ABCDE
3物流的特点包括（）。
A差异化B信息化C网络化D自动化E智能化答案：BCDE
4供应链的特征包括（）。
A复杂性B动态性C计划性D面向用户需求E交叉性
答案：ABDE
三、判断题
1企业物流系统中，存货所占用的资金不是企业物流作业的最大经济负担。（错）
2物流系统规划的步骤包含调查分析、需求预测、规划设计、方案评估、实施、实施评估六大部分。（对）
3配送成本策略不包括确定合理的配送路线。（错）
4供应链的特征包括复杂性、动态性、面向客户需求和交叉性。（对）
5第三方物流是指由商品的供方和需方之外的第三方提供物流服务，第三方参与商品供需方之间的直接交易，同时承担从生产到销售过程中的物流业务。（错）
第九章、营销渠道成员的激励管理
一、单选题
1渠道沟通是指由（）选择和确立的传送信息的媒介物。
A生产商B货源C资金源D信息源
答案：D
2不属于渠道激励方法的是（）。
A向渠道成员提供本企业的最新产品或服务
B向渠道成员展示本企业的中远发展计划
C领导层的定期公开会面
D经常性磋商机制
答案：C
3制造商尽可能通过负责、恰当的批发，向零售商推销其产品，这种市场策略是（）。
A选择分销B独家分销C大量分销D密集分销
答案：A
4在渠道设计中，如果中间商选择困难，利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（）。
A零渠道B一级渠道C多级渠道D宽渠道
答案：A
5税后利润与净资产的比率是（）。
A存货周转率B资金周转率C净资产收益率D销售利润率
答案：C
二、多选题
1渠道激励的原则包括（）。
A实事求是B目标相容C适时激励D奖励与惩罚相结合D兼顾公平答案：ABCDE
2渠道整合的作用体现在（）。
A实现渠道的整体优化
B利用外部资源
C实现多赢
D化解渠道冲突
E缩短中间渠道
答案：ABCD
3渠道调整的主要趋势是（）。
A渠道扁平化B渠道联盟和渠道一体化C渠道电子和网络化D信息化
E专业化
答案：ABC
4渠道中间商的需求类别包括（）。
A生存需求B利润需求C广告需求D关系需求E成长需求
答案：ADE
三、判断题
1渠道成员企业与该企业渠道员工之间的沟通不是渠道沟通的路径。（错）
2渠道结构类型、渠道氛围和渠道权力结构是主要的三种渠道沟通环境。（对）
3渠道关系声明周期包括导入期、成长期、成熟期、和迸发期。（错）
4特许一定区域是对零售商的激励措施。（错）
5渠道激励的原则包括实事求是、目标相容、适时激励、单一性和奖励与惩罚相结合。（错）第十章、营销渠道关系管理
一、单选题
1下列不属于传统营销系统的是（）。
A渠道成员相互独立B单独的自由成员C对立性谈判D冲突有效控制答案：D
2垂直营销系统根据渠道成员间关系的密切程度可以分为三种不同的形式，不包含下列哪项（）。
A公司垂直营销系统B管理式垂直营销系统C渠道成员协同合作系统
D契约式垂直营销系统
答案：C
3在渠道设计中，需要选择渠道成员的渠道类型是（）。
A直接渠道B间接渠道C传统渠道D垂直渠道
答案：B
4渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是指（）。
A预付货款B交货即付C赊销D信用标准不恰当
答案：C
5效率最大化，成本最低化的库存管理模式是（）。
A EQQ库存管理
B ABC管理法C定期定量管理D JIT准时生产模式
答案：D
二、多选题
1公司式垂直营销系统的功能主要包括（）。
A对渠道的控制力强大B制造商可以摆脱大型零售商的控制
C各种经营策略的统一化D即时监控市场需求的变化
E成本花费较大
答案：ABCD
2营销渠道冲突产生的原因包含下列哪几项（）。
A目标不兼容B领域冲突C对现实的不同认知D态度性的原因
E结构性的原因
答案：ABCDE
3按渠道冲突结果划分，营销渠道冲突可以分为（）。
A功能失调性冲突B功能性渠道冲突C水平渠道冲突D垂直渠道冲突E多渠道冲突
答案：AB
4营销渠道冲突的管理方法包括（）
A共同的目标和价值观B第三方机制C人员交流D合议E信息强化机制
答案：ABCDE
三、判断题
1制造商需要漫长的学习和经验积累过程是公司式垂直营销系统的缺点。（对）
2批发商倡办的自愿连锁不是契约式垂直营销系统的一种。（错）
3零售商合作社是中间商水平营销系统的一种。（对）
4垂直渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突，这种冲突较之水平渠道冲突要更常见。（对）
第十一章、营销渠道评价管理
一、单选题
1渠道管理的根本特点是（）。
A组织内部管理B平行部门间的管理
C上下级的管理D与外部组织间的跨组织管理
答案：D
2下列不属于营销渠道评价的原则是（）。
A有效性原则B经济性原则C历史性原则D可控性原则答案：C
3属于渠道运行状况评价中外部影响因素的是（）。
A需求层次B资本实力C渠道覆盖面D渠道流通能力
答案：A
4某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（）。
A直接渠道B一级渠道C二级渠道D直接销售
答案：B
5渠道战略联盟中，最高级的形式是（）。
A联营公司B相互持股C销售代理D会员制
答案：A
二、多选题
1营销渠道评价的具体流程分为（）。
A明确销售目标B设定渠道绩效评价指标C制定渠道绩效评价制度
D识别绩效差距并制定渠道行为规划E绩效指标结果反馈
答案：ABCD
2渠道运行状况中渠道内部因素包含（）。
A成员数量B成员声望C资本实力D营销能力E努力程度
答案：ABCDE
3渠道通畅性的评价标准包括（）。
A主体是否到位B衔接关系是否无缝隙C功能配置是否合理D分销渠道的成员数量E能否长期合作
答案：ABCE
4营销渠道优化的原因包括（）。
A最终客户不满意B存在许多客户的不满意C渠道费用持续上升D现有分销商不胜任E客户关系管理方法落后
答案：ABCDE
三、判断题
1考察渠道系统中销售经理的素质和能力是渠道管理组织评价的一方面。（对）
2渠道的运行状况是指渠道成员在配合、协调以及积极性发挥等方面的综合表现。（对）3渠道通畅性评价指标不包括衔接关系是否无缝隙。（错）
4影响渠道成员绩效评价的因素包含制造商对渠道成员的控制程度。（对）
第十二章、电子营销渠道管理
一、单选题
1电子营销渠道是为了满足客户实时服务和节约（）的需求而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道。
A购买成本B时间成本C机会成本D搜寻成本
答案：D
2下列不属于电子营销渠道优势的是（）。
A增强渠道权力B更好的满足生产商需求C降低渠道成本D提高渠道效率
答案：B
3用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，销售额是指（）。
A生产企业的销售额B批发商的销售额C零售总额
D最大零售额的销售额
答案：C
4不属于电子渠道中影响消费者购买意愿的因素是（）。
A消费者自身因素B消费者的风险感知能力
C产品类型D电子销售网站的流量大小
答案：D
5工商企业倾向于采用资源外取的方式，将本企业不擅长的物流交由专业的物流公司，表明当今社会（）的趋势。
A物流社会服务化B物流管理专门化C物流快速反应化D物流成本最小化答案：A
二、多选题
1电子营销渠道的劣势包括（）。
A在渠道传播方面的不足B在需求传递的不足
C在支付方式的安全方面的不足D在产品和服务销售上不足
E在产品和服务销售上的不足
答案：ABCDE
2电子渠道中消费者购买决策过程主要有以下哪几点（）。
A识别需求B搜集信息C比较选择D购买决策E购后评价
答案：ABCDE
3传统零售商引入电子渠道的动机包括（）。
A跟随战略B潜在的成本节约C进入新市场D顾客满意和顾客忠诚E差异化答案：BCDE
4降低成本一般从以下哪几个方面入手（）。
A存货B人力资本C分发/配送D市场/促销E门面装修
答案：ABCD
三、判断题
1电子商务模式中，消费者对商品风险感知能力也是决定消费者能否产生购买意愿的因素之一。（对）
2公司因素包括公司的规模、品牌、信誉和所在城市。（错）
3理智型购买和感情型购买是按购买行为复杂程度对消费者行为进行的划分。（错）
4B2C式自营业务发展面临的问题包括激烈的竞争环境、投入大周期长、高昂的物流成本和维持客户等。（对）
渠道管理 渠道管理(Channel Management) 什么是渠道管理 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道管理的具体内容 渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。 渠道管理的方法 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。 1．高度控制
生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质，绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业，往往能够做到对营销网络的绝对控制。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域，每——区域都有一名业务经理专门负责，业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉，对每一中间商的资料都详细掌握。通过与中间商的紧密联系关注市场变化，及时反馈用户意见，保证中间商不断努力。绝对控制对某些类型的生产企业有着很大的益处，对特种商品来说，利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象，因为如果产品价格过低，会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外，即使对一般产品，绝对控制也可以防止价格竞争，保证良好的经济效益。 商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年人市以来，采用小区独家代理制，终端市场区域密耕细作，严格控制销售区域和终端价格，对促销员进行严格的培训和管理，不断淘汰不合格的代理商，只用半年时间，在全国县级市场铺开，销售点达3000多个。 2．低度控制 如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介，这种控制的程度是较低的，大多数企业的控制属于这种方式。 低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容： (1)向中间商派驻代表。 大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商，比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。 (2)与中间商多方式合作。 企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用；支持中介网员开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制网络的目的。 首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象，提高品牌的知名度，也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支持。另外，分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时，制造商还应给予支持。为分销商提供各种补贴措施，比如，焦点广告补贴、存货补贴，以换取他们的支持与合作，达成利益的统一体。这一点很重要，制造商必须制定详细的措施，因地制宜地实施各种策略，争取分销商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度，又帮助分销商赚取利润，激发他们的热情，引导他们正当竞争，从而减少各种冲突，实现制造商与分销商的双赢。
计算机网络基础题库 1、下列有关计算机网络叙述错误的是______。 A：利用Internet网可以使用远程的超级计算中心的计算机资源 B：计算机网络是在通信协议控制下实现的计算机互联 C：建立计算机网络的最主要目的是实现资源共享 D：以接入的计算机多少可以将网络划分为广域网、城域网和局域网 2、如果某局域网的拓扑结构是______，则局域网中任何一个节点出现故障都不会影响整个网络的工作。 A：总线型结构 B：树型结构 C：环型结构 D：星型结构 3、以下关于计算机网络叙述正确的是______。 A：受地理约束 B：不能实现资源共享 C：不能远程信息访问 D：不受地理约束、实现资源共享、远程信息访问 4、TCP/IP协议是Internet中计算机之间通信所必须共同遵循的一种______。 A：信息资源 B：通信规定 C：软件 D：硬件 5、以下关于代理服务器的描述，不正确的是。 A．代理服务器处在客户机和服务器之间，既是客户机又是服务器 B．代理服务器可以使公司内部网络与ISP实现连接 C．代理服务器不需要和ISP连接 D．代理服务器可以起到防火墙的作用 6、下面______命令用于测试网络是否连通。 A：telnet B：nslookup C：ping D：ftp 7、下列选项中，属于计算机网络作用的是______。 A：数据通信、资源共享 B：分布式处理 C：提高计算机的可靠性
D：以上都是 8、局域网与广域网、广域网与广域网的互联是通过哪种网络设备实现的______。 A：服务器 B：网桥 C：路由器 D：交换机 9、在TCP/IP参考模型中，应用层是最高的一层，它包括了所有的高层协议。下列协议中不属于应用层协议的是______。 A：HTTP B：FTP C：UDP D：SMTP 10、如果用户应用程序使用UDP协议进行数据传输，那么下面哪一部分程序必须承担可靠性方面的全部工作______。 A：数据链路层程序 B：互联网层程序 C：传输层程序 D：用户应用程序 11、TCP/IP参考模型将网络分成4层，它们是： Ⅰ.物理链路层Ⅱ.网络层Ⅲ.传输层Ⅳ.应用层 请问因特网中路由器主要实现哪一层功能______。 A：Ⅰ B：Ⅱ C：Ⅲ D：Ⅳ 12、下列关于IP地址的说法中错误的是______。 A：一个IP地址只能标识网络中的唯一的一台计算机 B：IP地址一般用点分十进制表示 C：地址是一个非法的IP地址 D：同一个网络中不能有两台计算机的IP地址相同 13、域名服务DNS的主要功能为______。 A：通过请求及回答获取主机和网络相关信息 B：查询主机的MAC地址 C：为主机自动命名 D：合理分配IP地址 14、网络故障诊断命令ping是用于确定本地主机是否能与另一台主机交换数据报的程序，如果ping网关正确而ping远程主机IP无应答，则表明用户当前所在网络______。
《服装美学》网上课程考试题库 一、单选题。 1.服装的美指的是（D） A.色彩的美 B. 样式的美 C. 料子的美 D. 着装形象的 美 2.采用希腊式长裙作为女装的时代是( C ) A.巴洛克时期 B. 洛可可时期 C. 新古典主义 D. 浪漫主义 3.黑格尔认为最具有艺术性的服饰是( A ) A. 希腊人的服饰 B. 罗马人的服饰 C. 德国人的服饰 D. 基督教的服饰 4. 温克尔所写的关于古希腊艺术的著作是( A ) A.《古代艺术史》 B. 《美学》 C. 《艺术哲学》 D. 《希腊艺术史》 5. 伊甸园的故事表明了服装起源于( A ) A. 羞耻 B. 保护 C. 装饰 D. 自我实现 6. 中世纪的欧洲影响人们的主要思想观念是( A ) A. 基督教 B. 伊斯兰教 C. 佛教 D. 希腊思想 7. 基督教对于服装美的评价依据的标准是( C ) A. 性感 B. 装饰说 C. 遮蔽 D. 表现体型 8. 唐代服装出现暴露的现象主要是因为( B ) A. 受西方的影响 B. 受胡人的影响
C. 受日本的影响 D. 宗教思想的影响 9. 西方服装观念变化的标志是() A. 缠裹式服装的出现 B. 剪裁式服装的出现 C. 披挂式服装的出现 D. 裙装的出现 10. 下面能称为服装的是( C ) A. 纹身 B. 画眉 C. 衬衫 D. 医疗手术做的双眼皮 11. 路易十四戴假发是( C ) A. 为了美观 B. 增加威严 C. 掩饰缺陷 D. 引领时尚 12. 有闲阶层服饰的重要特点是( D ) A. 华丽 B. 奢侈 C. 简洁 D. 不方便 13. 具有简洁风格的女装是( C ) A. 巴洛克时期 B. 洛可可时期 C. 新古典主义时期 D. 浪漫主义时期 14. 在等级社会中时尚传递的方式是( B ) A.自下而上 B. 自上而下 C. 从边缘到中心 D. 集体选择 15. 中国出现时尚的时代是( D ) A. 唐 B. 春秋 C. 明晚期 D. 民国时期 16. 西方社会出现时尚的时代是( B ) A. 中世纪 B. 文艺复兴 C. 17世纪 D. 18世纪 17. 青年亚文化出现于( A ) A. 一战之后 B. 二战之后
学习导航 通过学习本课程，你将能够： ●科学管理渠道供货； ●了解如何保证渠道利益； ●学会支持渠道广告促销的方法； ●掌握渠道培训管理的方法。 销售渠道管理的六大方面 一、渠道供货管理 能否及时供货已经成为考验渠道管理水平的一个标准。 1.供货及时 近些年，一些品牌开始虚拟化生产，即委托给OEM代工厂生产，然后贴牌销售，但是代生产和贴牌销售不一定能保证货源的及时性；另一个趋势是一些大企业的制造能力也成为品牌的重要支撑。因此，在渠道供货管理上，要了解如何及时供货。 产品的销售有淡季和旺季之分，旺季来临时不能及时供货就会影响销售业绩，所以近些年，运动品牌和服装行业等成熟的行业产生了订货制，即上半年订下半年的货，下半年订明年春夏的货，这样企业就能按照计划排单生产，保证供应。 2.补货及时 补货订单下发及时才能保证工厂及时生产。 关于供货管理，传统方法是把已经生产好的产品堆放在仓库中，谁要就发给谁，这种方法占用了企业大量资金，不利于供货计划的管理。最近比较流行的是期货管理，这种方法被很多成熟的品牌运用，可以减少企业资金占用。 二、渠道广告促销支持 1.广告 渠道广告有一个策略叫“贴地飞行”，意思是渠道布局到什么地方，广告就做到什么地方。“贴地飞行”的结果是一个产品在某个区域很有名气，但是在其他地区就没有名气，好处是广告预算精准，节省费用。 常用的渠道广告有模式以下两种： 门头广告 所谓门头广告，就是从与消费者最近的地方开始做广告。门头广告是消费者最容易看到的广告，一些大品牌的快消品如今也在大街小巷的便利店做门头广告。 活动广告 所谓活动广告，就是在当地做活动，以此形式推动产品销售，比如食品企业的免费品尝活动，建材企业会在小区进行推广。
网络试题 （答题时间：90分钟） 答题人姓名：__________ 一、选择题（单项或多项选择，每空2分，共20分） 1.IPv6是下一代IP协议。IPv6的基本报头包含（ C ）个字节。A．16 B．32 C．40 D．60 2.IPV6基本报头中的哪个字段指明了一个特定的源站向一个特定目标站发送的分组序列，各个路由器要对该分组序列进行特殊的资源分配，以满足应用程序的特殊传输需求。（ B ） A．负载长度B．数据流标记C．下一报头D．8h数限制 3.1965年科学家提出“超文本”概念，其“超文本”的核心是（ A ）。A．链接 B．网络 C．图像 D．声音 4.信息系统的容灾方案通常要考虑的要点有哪些?（ABCDE） A 灾难的类型 B 恢复时间 C 恢复程度 D 实用技术 E 成本 5．以下哪些是防火墙的基本功能?（ABCD） A.过滤进出网络的数据； B.管理进出网络的访问行为； C.封堵某些禁止的业务；
D.记录进出网络的信息和活动； E.对所有的网络行为进行监测。 7.信息安全有以下哪些常见的威胁？( ABC )。 A.非授权访问、信息泄露、破坏数据完整性。 B.DDOS拒绝服务攻击。 C.恶意代码。 D.机房被破坏 8.以下只属于OSI7层模型的是（ D ）。 A.应用层 B.数据链路层 C.传输层 D.表示层 9.下列不属于IDS的基本功能的是( E )。 A.监测并分析用户和系统的活动，查找非法用户和合法用户的越权操作。 B.核查系统配置和漏洞并提示管理员修补漏洞。 C.评估系统关键资源和数据文件的完整性。 D.识别已知的攻击行为，统计分析异常行为。 E.断开异常连接。
渠道经管的工作流程体系 营销渠道是一个从产品生产制造到流向消费渠道的过程，生产商对其经管水平的高低和控制力度的大小，对于稳定和提高该产品在市场中的占有率起至关重要的作用。从体系的构建到流程的控制，成员的甑选到终端的经管，几乎每一个环节都影响生产商的当期与远期效益。从整个安防行业来看，除了一些大型国际性知名企业，如三星、索尼、通用等能利用自身在其它行业的影响力和国际知名度来拉动终端的高消费阶层，确立产品的市场定位，从而形成一批拉动型的集成经管营销渠道。而其他一些中小型企业很难通过这种方式来完成营销渠道的构建。目前安防行业销售网络日趋成熟，市场竞争白热化，而经管方面仍显不足。针对当期的这一现状，艾礼富电子营销渠道的构建与集成经管方面应注重基点的选择与网点的构造。具体而言，从以下几个方面来看： 营销渠道组织体系的构建 营销组织架构图： 采取这种销售渠道，利用构建的厂家办事处进行实体分销，直接监督代理商、分销商，防止窜货及其它一些可能损害生产商利益的行为发生。进一步提高市场的覆盖率，准确把握市场的动向，从一定程度上影响系统集成商、工程商及行业客户，从而有效平衡代理商、分销商。其缺点：销售成本较高；生产商市场终端的接触将会降低代理商、分销商的忠诚度。 各实体在营口销渠道中分别充当不同的角色，其功能和职责的体现应几个方面来看。一、设备生产制造商（简称“生产商”或“厂家”） 生产商是指创造产品的企业，即品牌的缔造者。生产商是鲜为人知并被认为是渠道的源头和中心，他因自身制造出的产品而影响市场的供给。通过所生产产品的技术、品质、
外观等因素对购买者造成直接的心理冲击。当然不是所有的生产商都在销售渠道中占据主导地位。 二、厂家办事处 厂家办事处作为生产商的一个物流配送和信息收集点而存在。直接通过与终端客户接触，进行市场调研，向厂商提供产品市场的可分析数据，从而充分的掌握市场的走势。同时他也是一个物流配送网点，打造以生产厂家为主导的供应价值链，合理计划安排产品的配送与返修品的处理。直接参与区域性的广告宣传，与代理商、分销商共同进行铺面宣传，从不同程度上监督代理商，评估分销商。就中国实际情况而言代理商的对企业的忠诚度在下降，在利润的驱使下可能会有更多的“暗箱”。 三、代理商 产品代理商就是获得生产商书面许可，在约定期限内，指定地点或区域内销售特定产品的特殊经销商。一般都经过生产商在分销商或试销商中进行甑别，而挑选出实力较强、忠诚度较高的。享受厂家特定的价格和服务上的优惠。 四、分销商 分销商就是获得生产商书面上授权，在固定地点和期限销售指定产品的试销商或一般销售商。他们是生产商销售网点的主要组成部分，其网点的分布受区域内的目标消费群产品的消费能力、消费的地域分布状况等因素的影响。他与终端客户和直接参与采购的系统集成商、工程商接触。由于受规模和价格的限制，一般很少向大型的集成商、工程商出货。主要针对低端市场或偏离中心市场较远的区域进行销售。 试销商，即在作为正式的分销商之前原则上必须有一个产品的试销阶段。通过书面协议在约定时间、地点或区域内销售特定产品，试销期结束后，合同自动解除。如果试销期表现良好，经生产评估后可晋升为正式的分销商。 五、系统集成商、工程商 系统集成商和工程商作为安防产品的最直接采购商而存在，由于安防的布防及产品线的组合都要求有专业的技术指导。直接的消费者通常都是引导型消费，集成商利用其信息、
[试题分类]: 人力资源管理Z_80511004 [题型]:单选 [大题名称]:单项选择题 [题目数量]:60 [分数]:2 1. 工作调换就是在相同或相近级别的职位间进行人员()来填补职位空缺。 A. 晋升 B. 补充 C. 培养 D. 调动 [答案]:D [一级属性]: [二级属性]: [难度]: [公开度]: 2. 组织的薪酬结构要实现内部公平目标，应该具备的特征不包括（） A. 完成工作所需知识和技能越多的工作得到的报酬越多 B. 职位越高，报酬越多 C. 对实现组织整体目标贡献越大的工作得到的报酬越多 D. 所处环境越恶劣的工作得到的报酬越多 [答案]:B [一级属性]: [二级属性]: [难度]: [公开度]: 3. 下列开发手段中不属于管理开发的是____。 A. 运用法律 B. 行政命令 C. 经济刺激 D. 组织协调 [答案]:D [一级属性]: [二级属性]: [难度]: [公开度]: 4. 人力资源开发的最高目标在于（） A. 使人的潜能凸现并得到有效运用 B. 促进人的发展 C. 人人都能找到满意的工作 D. 提高人的思想道德素质和科学文化素质 [答案]:B
[二级属性]: [难度]: [公开度]: 5. ()是企业招募初级岗位的重要来源。 A. 学校 B. 竞争对手 C. 失业人员 D. 自由职业者 [答案]:A [一级属性]: [二级属性]: [难度]: [公开度]: 6. 人力资本的构成不包括（） A. 知识 B. 技能 C. 体力 D. 金钱 [答案]:D [一级属性]: [二级属性]: [难度]: [公开度]: 7. 以下哪项不属于人力资源业务规划()。 A. 人员补充计划 B. 人员配置计划 C. 人员供给计划 D. 工资激励计划 [答案]:C [一级属性]: [二级属性]: [难度]: [公开度]: 8. 社会角色是指希望在他人面前表现出来的()。 A. 薪资 B. 潜力 C. 发展 D. 形象 [答案]:D
《中国文化地理》网上课程考试题库 （标绿色为新增试题） 一、单选题 1.说起文明的起源，最为重要的就是？C A人类的起源B文化的起源C 农业的起源D社会的起源 2.四大文明古国的共同特点是？B A都在热带B都在东半球C都是亚热带季风气候D都最先种植了水稻 3.四大文明中哪一个文明与其他三个文明不在同一纬度上呢？B A古埃及B中国C巴比伦D印度4.中国早期农业的主要作物是？A A小米B小麦C水稻D玉米 5.以下属于小米生长范围的是？A A小米生长范围很广泛大都地区都可以B山坡C河流边D平原 6.真正出现将水稻转换成农业的地方是在？A A长江流域B海南C广东D西北 7.中国早期北方的文明出现在哪个区域？A A黄河流域B西部地区C东北地区D长江流域 8.中国历史的早期，现在称为先秦时期，可以划分为皇、帝、王、和哪个时代？AA 霸B君C主D诸侯9.三皇是指天皇、帝皇和？B A海皇B人皇C世皇D皇帝10.五帝是指黄帝、颛顼、帝喾、尧？B A炎帝B舜C水帝D冥帝11.
有位历史学家叫顾继刚，他写了一篇文章，解释一个学说是？A A递层演进说B历史进化说C帝皇演进说D传位演进说 12.中国古代传说故事大概是从以下哪个时期传诵而来的呢？D A夏朝B商朝C秦朝D春秋战国时期13我们所说的中国文明到底有多少年的历史？C A五千年B三千年C四-五千年D一万年14.世界文明的起源大概在？B A公元前1500年B公元前1600年C公元前400年D公元前2000年第 15.我国在什么时候兴起了白话文运动？A A清朝末年B唐朝末年C秦朝末年D宋朝末年16.我国在什么时候统一了文字？DA清朝B 唐朝C宋朝D秦朝17汉语属于哪个语系？C A阿拉伯语系B印欧语系C汉藏语系D阿尔泰语系18我国哪一地区首先出现的文字？C A西部地区B东部地区C中部地区D南部地区19.相比较而言，哪种方言最为复杂？D A赣语B湘语C粤语D闽语20下列不属于北京的别称有？D A北平B燕京C蓟D都城21我国的文字最早出现在哪里？C A南方B北方C黄河流域D长江流域 22.下列选项中不属于近几十年北方饮食的变化的是？C A水稻的出现B小米的减少C紫薯的引进D玉米的发展 23.北方菜偏重于以下哪种口味？A A咸B甜C辣D酸
四：简答题 3. 营销渠道设计策划应考虑的因素有哪些？ （1）．企业渠道现状分析 企业渠道现状分析主要有以下几个方面： 弄清企业战略目标、营销目标、分销目标及其与现有渠道的匹配程度。 了解外界环境（宏观经济、技术环境、行业集中程度、产品所处的市场生命周期和消费者行为等要素）对营销渠道结构的影响。 通过对企业过去和现在营销渠道的分析，了解企业以往进入市场的步骤、各步骤之间的逻辑关系及后勤销售职能、公司与外部组织之间的职能分工、发现现有渠道系统的问题与原因。 （2）．竞争者渠道状况 分析竞争者渠道状况，即分析主要竞争者如何维持自己的市场份额、如何运用营销策略刺激需求、如何运用营销手段支持渠道成员等。具体列出这些资料，以便了解主要的竞争对象并制定竞争策略。 （3）．消费者特点 消费者或市场是渠道结构设计中最为关键的因素，这里对有关消费者因素的几个主要方面进行简单描述。 1）消费者数量。不论是消费品市场，还是工业品市场，消费
者数量的多少是企业决定是否采用中间商的一个重要因素。消费者数量多，对于有限的企业分销能力来说，要满足消费者的需求存在相当大的困难，因此，企业可以考虑使用中间商。相反，当消费者数量比较少时，则可以考虑直接销售。 2）消费者集中度。即消费者在地理空间上的分布密度，也称为人口的地区密度。市场比较集中时，可以进行直接销售；反之，市场分散时，则需要采用中间商进行销售。 3）购买行为。购买行为体现在很多方面，比如购买批量、购买频率、购买的季节性和购买的介入程度等。以下是企业在进行渠道结构设计时的一些原则： （4）．产品特点 产品的特点对于营销渠道的设计也有很重要的影响。以下是渠道结构设计时，经常要考虑的产品特征及其决策原则：（5）．企业因素 （6）．中间商因素 4. 渠道权力的含义及其来源。 渠道权力是指一特定渠道成员控制或影响另一渠道成员行为的能力。渠道权力的本质是一种潜在的影响力。 渠道权力的来源有两种理论：一是一方对另一方的依赖；二是一方具有六种权力。实际上，我们认为，这两种说法是互补关系、是统一的！六种权力基础是依赖性第二个条件成立的前提，是能够为他人提供效用而不被替代的必要条件。
《 教育学》课程网上考试题库 第一章 教育学概述 一、单项选择题 1 、我国古代儒学教育理论的奠基人是（ ）。 A ）王夫之 （B ）孔子 答案：B 、我国古代最早的一篇专门论述教育教学问题的论著是（）。 A ）《师说》 （B ）《颜氏家训》 （C ）《学记》 答案：C 、被公认为第一本现代教育学著作是（ ）。 A ）《普通教育学》 （ B ）《爱弥儿》 答案：A 、“道而弗牵，强而弗抑，开而弗达”要求教学必须遵守原则是（）。 A ）因材施教原则 （B ）巩固性原则 （C ）启发性原则 （D ）循序渐进原则 答案：C 、捷克教育家夸美纽斯在（ ）一书中开宗明义地把教学看成是“把一切事物教给一切人 类的全部艺术”。 A ）《理想国》 答案：B 、将教学看成是“把一切知识教给一切人的艺术”是哪一位教育家（ ）。 （ （C ）朱熹 （D ）颜之推 2 （ （D ）《进学解》 3 （ （C ）《教育漫话》 （D ）《民主主义与教育》 4 （ 5 （ （B ）《大教学论》 （C ）《教育漫话》 （D ）《大教育论》 6 （ A ）杜威 答案：B 、推动教育学发展的内在动力是（ ）发展。 A ）教育规律 （B ）教育价值 答案：D 、我国的第一部马克思主义教育学著作是（ ）。 （B ）夸美纽斯 （C ）布卢姆 （D ）布鲁纳 7 （ （C ）教育现象 （D ）教育问题 8 （ A ）商务印书馆编的《教育学》 C ）凯洛夫的《教育学》 （B ）杨贤江的《新教育大纲》 （ （D ）钱亦石的《现代教育原理》 答案：B 、教育学研究的对象是（ ）。 A ）教育现象 （ B ）教育方针 9 （ （C ）教育政策 （D ）教育 理论 答案：A
单选什么类型的项目不适合寻求风险投资？ A.资金充足的项目 B.自盈利且运转良好的项目 C.前景光明的项目 D.团队成员足够多的项目 2 多选成功创业者的共同特质： A.前瞻性 B.意志力 C.凝聚力 D.理性思考的能力 3 多选没经验的创业者提高成功率的方法有： A.选择创新模式 B.准备充足的资金 C.不怕失败 D.与有经验者合作 4 多选理性应对失败应该做到： A.调整好心态? B.对未来做好充分的心理准备 C.一个人躲起来发泄 D.面对失败时理性从容 5 多选正确的创业心态首先要做到： A.认清自己是否适合创业 B.对自身进行冷静理性的评估 C.对心态、性格、志趣、能力等方面要有超强的准备和训练 D.倾家荡产也要创业 多选 产品初期吸引精准用户的基本手段包括 A.借助大平台 B.使用具有创意的推广方式 C.针对目标用户选择有效的沟通方式 D.花钱买用户 2 多选企业的不同阶段需要设定的不同目标包括 A.战术目标 B.经济目标 C.愿景目标 D.战略目标
A.有 B.没有 2 单选根据统计学规律，创始人为__________人时，初创公司成功概率较大？ 个及以上 3 单选创始人需要在企业初创期订立股东协议吗？ A.需要 B.不需要 4 单选两个创始人的股份比例分配为以下哪种情况时，相对来说更有利于公司的决策与未来发展？ :5 :7 5 单选公司在以下哪个阶段引入具有专业技能的“雇佣军”会比较适宜？ A.初创期 轮融资后 6 单选对公司前景的宣传应重点面向： A.公司外部人员 B.公司内部人员 7 单选合伙人在管理职能和股权比例两方面的关系最好是： A.对等的 B.不对等的 8 单选公司初创期，创始人和CEO最好由： A.同一个人担任 B.不同人担任 9多选董事会必须披露的内容包括： A.经营细节 B.财务数据 C.重大发展战略 10 单选监管机制更适用于： A.初创公司 B.较为成熟的大型公司 11 单选根据统计学规律，创始人为__________人时，初创公司成功概率较大？
课程大纲： 一、课程性质与目的 本课程为人文社科类全校公选课，旨在通过课堂讲授与讨论，使学生正确理解电子商务已经改变了企业对消费者、企业对企业领域的营销渠道，初步掌握主流营销渠道战略和管理方面的基础知识，并学会将其灵活运用到营销渠道开发、建设和维护实务中的技能，为参与实际的营销管理与市场工作打下坚实的基础。 二、课程简介 本课程主要讲授：营销渠道体系，阐述管理框架中营销渠道的基本概念、渠道参与者、渠道任务、营销渠道的环境以及行为过程；营销渠道开发，包括营销渠道战略、渠道成员的选择与激励；营销渠道的管理，包括如何对分销商和终端进行管理，如何进行品牌管理和储运管理。这些内容的教授将有助于学生掌握新产品铺市的战略框架和推行技巧。 三、教学内容 第一章营销渠道管理导论（6学时） 主要内容：营销渠道为什么重要；如何定义营销渠道；营销渠道的流程怎样；中间商能帮企业解决什么问题；什么是营销渠道结构 学习要求：理解营销渠道的概念，了解营销渠道的功能，掌握消费品与工业品营销渠道结构的差异 课堂案例讨论：戴尔与马云——渠道革命的典范 讨论：克拉克花店渠道会非中间化吗？ 第二章渠道参与者与渠道环境（4学时） 主要内容：如何界定渠道参与者；批发商类型与分销任务；零售商类型与分销任务；促销代理机构的任务 学习要求：正确认识将业务交给经销商的深层原因；渠道参与者的主要形式；渠道环境的类型 自学：管理的方法：法律方法、行政方法、经济方法、社会心理学方法和技术性方法。 课堂案例讨论：零售商如何走向世界？ 第三章渠道运行模式——行为变量（4学时） 主要内容：营销渠道的冲突变量；营销渠道的权力变量；营销渠道的角色变量；营销渠道的沟通过程变量学习要求：能够正确区分渠道冲突与渠道竞争之间的差异；清楚如何发现并判断解决隐患冲突；渠道控制 的权力基础；营销渠道的过程 课堂讨论：串货是否等于低价倾销？低价倾销是否等于扰乱市场？串货是否一定要禁止？ 第四章营销渠道开发——渠道战略（6学时） 主要内容：渠道战略概念及实现途径；设计营销渠道；选择渠道成员 学习要求：理解营销渠道战略概念，清楚营销渠道选择的因素；营销渠道设计的必要条件、流程；营销渠道结构的三种类型；掌握选择代理商的方法以及代理商合约的注意事项 课堂案例：金牛卡公司Vs实达公司Vs三一公司的渠道结构设计 第五章渠道成员管理：分销商和终端管理（8学时）
营销渠道管理 第一章营销渠道概述 营销与推销的区别 1、包含的内容不同：营销是一个系统，而推销是营销的一种手段，属于营销的 一部分。 2、思考的角度不同：推销是企业以固有产品或服务来吸引客户，是一种由内向 外的思维方式；营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户作为首要任务，是一种由外向内的思维方式。 3、结果的诉求不同：推销是把产品卖好；营销是让产品好卖。 营销渠道的概念 基于建立各种交换关系而完成产品或服务从生产者转移至消费者的过程中所经过的、由各个中间环节连接而成的通道。 营销渠道的功能 1、便利功能 2、调节功能 3、服务功能 常见的渠道大致分为松散型营销渠道和紧密型营销渠道两类（图见书P5） 松散型营销渠道：即渠道成员彼此之间是独立的所有者。 紧密型营销渠道：即营销渠道中的分销机构、网点等大部分由制造商全资或合资建成。 营销渠道运动中，通常存在多种形态的“流”，包括所有权流、实体流、信息流、促销流和货币流等。(各个流是什么样子，见书P7) 营销渠道组织形式 1、纵向一体化渠道组织 2、垂直渠道组织 3、混合型渠道组织等。 营销渠道的演变（看一下，P9） 营销渠道管理的岗位职责 渠道部经理：直接向营销总监报告并接受其指导。主要职责是对企业的营销渠道进行设计，组织渠道的开发、管理等工作。 包括：负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协同组织区域经理及第三方渠道销售人员完成全年各区域销售任务目标； 渠道大区经理：直接向渠道经理报告并接受其指导。主要职责包括：组织团队销售活动，负责区域销售业务管理，重大项目组织实施及决策工作等。
渠道主管：是在渠道经理的领导下，开展渠道开发及渠道成员的管理工作。 渠道专员：是在渠道主管的领导下，具体执行渠道开发与管理工作，配合渠道经理完成渠道管理任务。 渠道部督导：直接向渠道大区经理报告并接受其指导。主要职责包括：合理分解销售指标，培训代理商，接受代理商反馈并予以指导和支持，处理应急事件等。 营销战略的含义 营销战略是企业市场营销部门根据企业战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场及市场定位，选择相应的市场营销组合策略，作为指导企业将既定企业战略向市场转化的方向和准则。 营销渠道战略的含义 营销渠道战略是指制造商或其他渠道成员为实现自己的营销任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的营销渠道规划。 营销渠道战略的特征 1、指导性 2、全局性 3、长远性 4、竞争性 5、风险性 制订营销渠道战略的意义 1、有助于提高分销效率和效益 2、有助于增强企业的应变能力 3、有助于企业总体目标的实现 4、有助于营销渠道网络系统的形成 营销渠道战略规划含义 企业营销渠道战略规划是指对企业生存与发展的基本营销渠道模式、目标与管理原则的决策。 其基本要求是：适应市场变化的环境，以最低成本实现产品的价值，达成最大程度的顾客满意。 原则是： 1、顾客导向的原则 2、畅通高效的原则 3、发挥企业优势的原则 4、合理分配利益的原则 5、协调及合作的原则 6、覆盖适度的原则 7、稳定可控的原则 营销渠道战略规划的的过程
《人力资源管理》课程网上考试题库 第一章人力资源与人力资源管理概述 一、单项选择题（每题 2分） 1、人力资源的概念由（）首先正式提出并加以明确界定。 A、约翰·康芒斯 B、彼得·德鲁克 C、西奥多·舒尔茨 C、加里·贝克尔 答案：B 2、下列有关人力资源与人力资本的关系描述不正确的是（）。 A、人力资本是对人力资源开发性投资形成的结果 B、人力资源是一个存量概念 C、人力资本兼有流量和存量的概念 D、人力资源理论是人力资本理论的基础 答案：D 3、在价值创造过程中，人力资源总是处于主动地位，是劳动过程中最积极、最活跃的因素，这一点体现了人力资源的（）。 A、能动性 B、时效性 C、社会性 D、可变性 答案：A 4、人力资源管理的功能不包括（）。 A、吸纳 B、维持 C、激励 D、安置 答案：D 5、对组织在一定时期内的人力资源需求和供给作出预测，该活动属于人力资源管理基本职能中的（）。 A、员工招聘 B、人力资源规划 C、绩效管理 D、职位分析和胜任素质模型
答案：B 二、多项选择题（每题 3分） 1、著名经济学家熊彼特对资源的定义包括（）。 A、土地 B、劳动 C、资本 D、企业家精神 E、知识答案：ABCD 2、现实的人力资源数量是由（）等部分构成。 A、未成年就业人口 B、适龄就业人口 C、暂时不能参加社会劳动的人 D、老年就业人口 E、失业人口 答案：ABD 3、下列不属于人力资源作用的是（）。 A、人力资源是财富形成的关键因素 B、人力资源是政治发展的主要力量 C、人力资源是文化发展的主要力量 D、人力资源是经济发展的主要力量 E、人力资源是社会发展的主要力量 答案 BCE 三、判断题（每题 1.5 分） 1、从经济学的角度来看，资源是指能给人们带来新的使用价值和价值的客观存在物。 答案：对 2、人力资源的实质是人所具有的脑力和体力的总和。 答案：对 3、人才资源是一个国家或地区所拥有的人口的总量。 答案：错
《公共关系学》课程网上考试题库 第一章公共关系概述 一、单项选择题 1、公共关系（Public Relations）也可称为（）。 A、人际关系 B、公众关系 C、团体关系 D、人群关系 答案：B 2、公共关系活动的客体是（）。 A、公众 B、政府 C、新闻媒介 D、企业员工 答案：A 3、组织公共关系活动的基础，也是组织公共关系活动结果的要素是（）。 A、公共关系语言 B、公共关系观念 C、公共关系状态 D、公共关系舆论 答案：C 4、公共关系学的研究内容是组织与公众之间的（）问题。 A、沟通与被沟通 B、反馈 C、传播与沟通 D、交往 答案：C 5、由潜在公众发展而来的是（）。 A、知晓公众 B、行动公众 C、非公众 D、潜在公众 答案：A 6、与组织联系最密切、最直接、最具体的环境因素是（）。 A、内部环境 B、自然环境 C、社会环境 D、外部公众环境 答案：D 7、关系到组织生死存亡、决定组织成败的那部分公众对象是（）。 A、个体公众 B、组织公众 C、首要公众 D、次要公众 答案：C
二、多项选择题 1、公共关系的经营管理对象和内容是（）。 A、公众关系 B、公众场合 C、公众舆论 D、公众范围 E、公众意志 答案：ACD 2、公共关系的三个基本要素是（）。 A、环境 B、组织 C、公众 D、媒介 E、行为 答案：BCD 3、公众的特征有（）。 A、同质性 B、相关性 C、层次性 D、多变性 E、异质性答案：ABCD 4、根据公众与组织的动态关系，可以将公众分为（）。 A、正式公众 B、非公众 C、潜在公众 D、知晓公众 E、行动公众 答案：BCDE 三、判断题 1、公共关系与其他性质的社会关系是相同的。（） 答案：错误 2、现代经营管理学是公共关系学的一个分支。（） 答案：错误 3、不受欢迎的公众是公共关系工作的唯一对象。（）答案：错误 4、公共关系是一门综合性的应用学科。（） 答案：正确
营销渠道管理 1、营销渠道的概念与性质 营销渠道是企业的战略资源，没有渠道再好的产品也难以到达用户手中。 1.1、营销学文献中对营销渠道的定义 在目前的市场上，大多数生产者都不是将其产品直接出售给最终用户的。在生产者和最 终用户之间有大量执行不同功能和具有不同名称的营销中间机构，如买卖中间商、代理中间 商、辅助机构等。营销渠道通常由制造商、批发商、零售商及其他机构组合在一起，参与整 个流程的分工，使商品能够最终到达消费者手中的一系列相互依存的组织机构，它主要从事 于为最终的消费或使用提供产品或服务的活动。 营销渠道不仅以适当的地点、价格、数量和质量来提供商品和服务以满足人们的需求， 并且还能通过渠道成员的促销活动刺激需求。营销渠道也在随着顾客需和渠道成员所起的作 用及合作的程度的变化而变化。 1.2、营销渠道的职能及作用 制造商、批发商、零售商以及渠道中其他组织，都要执行以下一种或几种职能：货物运 输、剌激需要、实体分配、售后服务及质量保证。在一定程度上，同样的职能是在营销渠道
的不同层次中完成的，需要所有层次的相应成员共同分担这个职能所需的工作。比如说：制 造商、批发商和零售商都可能运输商品。营销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到 消费者手里，它弥合了产品、服务和其他使用者之间的缺口，主要包括时间、地点和持有权 等缺口。营销渠道的成员执行了一系列的重要功能以实现这种功能：产品的集中与分配、市 场信息的收集和反馈、资金的流动。 1.3、营销渠道的结构 营销渠道的结构包括纵向结构和横向结构两部分，其具体内容如下： 1.3.1、纵向结构 营销渠道的纵向结构取决于组成渠道的成员数量和类型。一般来说，可以根据渠道的长短分 为直接渠道于间接渠道两大类。直接渠道是在生产者与最终用户之间不使用中间商，直接把 产品销售给用户的一种营销渠道。 间接渠道是指生产者把产品的分销工作委托给中间机构来完成的一种营销通道。间接渠 道根据中间商的多少可分为短渠道与长渠道，也可以称为渠道级，即每个中间机构只要在推 动产品向最终的消费者转移过程中所承担的若干工作，衡量一个渠道长度就可以看其中级数 的多少，级数主要有：（如图1—1）
《经济法》课程网上考试题库 第一章经济法的概念 一、单项选择题 1、“经济法”概念最早出自哪里？（） A.自然法典 B.公有法典 C.民法典 D.商法典 答案：A 2、以下属于经济法调整对象的是（） A.一切经济关系 B.特定经济关系 C.社会关系 D.经济法律关系 答案：B 二、多项选择题 1、以下说法正确的是（） A.在经济法的定义中，不必列举各种法律规范共有的属性 B.在经济法的定义中，不需要列举经济法的主体 C.在经济法的使用中，可以使用含混的概念 D.在经济法的定义中，定义项的外延与被定义项的外延应该相等 E.经济法是以特定经济关系为调整对象的法律规范总称 答案：ABDE 2、国家经济协调关系应该由经济法调整，以下属于国家经济协调关系的是（） A.企业组织管理关系及其法律调整 B.市场管理关系及其法律调整 C.宏观调整关系及其法律调整 D.社会保障关系及其法律关系 E.家庭关系及其法律关系 答案：ABCD 三、判断题 1、根据改革开放的需要，根据社会主义现代化建设的需要，根据生产力发展的
需要，来确定经济法的调整对象，是我们研究经济法调整对象问题的基本出发点。（） 答案：对 2、作为经济法调整对象的社会关系是经济关系，也包括政治关系、人身关系等。（） 答案：错
第二章经济法的产生和发展 一、单项选择题 1、经济法的调整对象是特定经济关系，是在什么情况下发生的经济关系（） A.商品互换 B.货币交易 C.社会运行 D.国家协调经济运行过程中 答案：D 2、经济法的最高准则是（） A.个人利益 B.企业利益 C.党派利益 D.社会整体利益 答案：D 二、多项选择题 1、下列属于现代经济法的是（） A.奴隶社会的经济法 B.封建社会的经济法 C.自由资本主义经济法 D.垄断资本主义经济法 E.中国改革后较科学的经济法 答案：DE 2、经济法产生的根本基础（） A.经济结构基础 B.社会结构基础 C.高度发达的市场经济 D.自由交易 E.法学结构基础 答案：ABE 三、判断题
《学前儿童家庭教育》课程网上考试题库 第一章学前儿童家庭教育概述 一、单项选择题 1、学前儿童家庭教育以（）教育为主。 A 个别教育 B 集体教育 C 小组教育 D 班级教育 答案：A 2、在不同的历史时期，学前儿童家庭教育会呈现出不同的特点，这体现了其（） 特点。 A 针对性 B 历史性 C 随机性 D 一贯性 答案：B 3、在不同的国度，学前儿童的家庭教育会表现出不同的特征，这体现了其（）特点。 A 针对性 B 感染性 C 随机性 D 社会性 答案：D 4、俗话说“孩子的脸是父母关系的晴雨表”，这体现了学前儿童家庭教育的（）特点。 A 历史性 B 感染性 C 随机性 D 社会性 答案：B 5、父母在和孩子交谈中发现孩子有口齿不清的情况，就经常和孩子一起练习绕口令，这体现了学前儿童家庭教育的（）。 A 针对性 B 感染性 C 随机性 D 社会性 答案：A 6、父母对孩子进行哪些方面的教育，如何进行教育，没有固定的模式，都是由父母 决定，这体现了学前儿童家庭教育的（）。 A 历史性 B 感染性 2 C 随机性 D 专制性 答案：C 7、家庭教育能做到使孩子“有令则行，有禁则止”，这是其（）的体现。 A 针对性 B 感染性 C 随机性 D 权威性 答案：D 8、家庭教育中，家长要用正确的价值观对儿童施加影响，体现了学前儿童家庭教育 的（）原则。 A 科学性 B 理智性 C 指导性 D 渐进性 答案：A 9、家庭教育中，家长应把来自各方面的教育影响加以协调，保证孩子健康成长，这
体现了学前儿童家庭教育的（）。 A 科学性 B 理智性 C 一致性 D 渐进性 答案：C 10、家庭教育中，家长对孩子奖惩并用，奖惩分明，体现了学前儿童家庭教育的（）。 A 科学性 B 理智性 C 一致性 D 渐进性 答案：B 11、家长为孩子创设一个和谐的家庭生活环境，使孩子收到潜移默化的影响来培养孩子良好品质的方法是（）。 A 环境熏陶法 B 兴趣诱导法 C 暗示提醒法 D 活动探索法 答案：A 12、家长用间接而含蓄的方式对孩子的心理施加影响，从言语上提示孩子从而引导孩子行为的方法是（）。 A 兴趣诱导法 B 活动探索法 C 榜样示范法 D 暗示提醒法 3 答案：D 13、在家庭教育中，家长让孩子通过丰富多彩的活动，掌握技能培养意志的方法是（）。 A 环境熏陶法 B 兴趣诱导法 C 暗示提醒法 D 活动探索法 答案：D 14、“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从”体现的家庭教育方法是（）。 A 兴趣诱导法 B 活动探索法 C 榜样示范法 D 暗示提醒法 答案：C 15、家长通过了解孩子的特点，捕捉孩子的兴趣，因势利导，使孩子个性得到发展的方法是（）。 A 兴趣诱导法 B 活动探索法 C 榜样示范法 D 暗示提醒法 答案：A 16、学前儿童家庭教育活动的出发点和归宿点是（）。 A 家庭教育的目的 B 家庭教育的观念 C 家庭教育的计划 D 家庭教育的方案 答案：A 17、在家庭教育中，家长以自身良好的思想行为品德以及典型人物的优良道德风 范去感染、教育孩子，这是家长在家庭教育中所用的（）。 A 环境熏陶法 B 榜样示范法 C 暗示提醒法 D 兴趣诱导法 答案：B 18、学前儿童家长在对孩子的非期望行为进行管教时，能注意调节自己的情绪， 克制无益的冲动，试着了解孩子的感受和动机，这体现了（）。