日用化妆品企业营销运作指南
目录
一、行业综合描述
1.行业现状描述
2.产品综合描述
3.品牌综合描述
4.企业特征分析
5.市场需求描述
二、SWOT分析
1.市场优劣势分析
2.市场机会
3.市场威胁
三、品牌规划
1.市场调查
2.市场定位
3.新品开发
四、市场推广策略与计划
1.推广策略分析
2.策划文案和工具
五、销售管理
1.销售团队管理
2.销售团队培训
3.销售团队考核
六、市场推广
1.终端分析
2.代理商分析
3.区域划分和销售目标
4.市场推广筹备
5.具体市场推广计划
6.进场谈判
7.市场费用预算
七.进场谈判
1、洽谈项目
2.卖场费用
3.洽谈资料
4.洽谈程序
八、促销活动
1.促销类型与特点
2.渠道促销
3.终端促销
九、生动化终端
1.品牌 VI
2.终端陈列
十、市场维护与提升
1.提升区域销量的方式
2.渠道管理
3.建设明星区域市场
4.多渠道营销
一、行业综合描述
1.现状描述
进年来，随着国民生活水平的提高，日用化妆品市场容量以每年20%以上速度增长,已经成为发展最为迅猛的行业,1990年化妆品工业生产总值40亿元，1995年化妆品工业生产总值上升为190亿元，1999年完成销售额300亿元,2006年市场消费能力1200亿,2010据国家化妆品统计局接近会达到2000亿元
在80年代末期到90年代中期, 由于受到当时国内生产水平的局限，国内规模型化妆品生产企业凤毛麟角,国内化妆品市场消费主要以外资品牌为主 ,如1989年陆续进入中国的宝洁集团旗下三大品牌飘柔,海飞丝,玉兰油,联合利化的夏士莲、力士, 法国欧莱雅集团的欧莱雅,美宝莲 ,及日本花王集团的花王等品牌, 在当时的国内环境下,消费者对于日用化妆品的认识属于启蒙阶段,加上国内企业同类产品价格存在一定的差异, 化妆品市场需求量不大,整个市场平缓的发展.
1996到2002年, 伴随广大消费者生活质量的的提升，日用化妆品使用需求大幅提升,市场容量呈几何倍数发展, 市场竞争进一步激烈，一方面,进入中国的国外化妆品知名化妆品品牌经过几年的经营沉淀、广告投入、品牌文化的传播,已经深入人心,另一方面，国内也逐步涌现出一批个性鲜明的强势化妆品企业,以终端制胜的丝宝集团在全国掀起一片红色的舒蕾风暴,以植物皂角为配方百年润发奥妮洗发香波配以明星效应取得空前成功,大宝,明天见,大宝,天天见”一句简单的广告词让大宝护肤霜家喻户晓, 丝宝、隆利奇、拉芳、好迪,雅倩、上海家化,重庆奥妮等国内一线日用化妆企业的崛起对于中国日用化妆品市场快速发展起到决定的作用.
2003年以后，市场竞争进一步激烈，在低端市场,由于市场残酷竞争导致销量达到一定的瓶颈,部分成功的国内企业以网络优势进军中高端市场,取得了一定成绩,这一点在雨洁和霸王品牌体现由为成功,在中高端市场，以高端产品为主的外资企业则通过强大的品牌优势渗透低价流通低端市场,收购低端品牌,如轰动一时的飘柔的9.8元行动.，如宝洁对小护士,羽西的收购案例,同时，国内药业企业的也纷纷加入化妆品市场的格局，如章光101洗发露,滇虹的康王，在复杂的市场环境下，国内化妆品企业的成长愈发艰难，同时也对于行业运作提出了更高的要求.
2.产品综合描述
日用化妆品，指消费者用于清洁、保养、修饰、美化保养面部及皮肤、头发而使用的产品，品种繁多，分类也比较复杂，一般日用头发护理皮肤护理彩状类
染发类 :染发霜染发膏清洁类: 洗面奶沐浴露
眼部: 眼影睫毛膏眼线笔眉笔防护类: 护肤霜护手霜防晒霜隔离霜
洁发类 :洗发乳洗发水护理类: 眼霜润肤露润肤霜
唇部: 唇膏唇线唇彩速效类: 乳液精华液面膜贴
护发类 :护发乳焗油膏护理液遮盖类: 粉底霜美白霜珍珠膏
脸部: 腮红胭脂粉底修复类: 祛斑霜祛豆膏
造型类 :啫哩水发胶发蜡爽肤类：收缩液爽肤水
指甲:美甲油/ 指甲油精油类：香蕈精华
3.品牌综合描述
日用化妆品品牌综合分析
代表化妆品企业综合分析
4.企业特征分析
内容一线企业二三线企业其它企业
产品包装工艺LOGO,外观醒目,美观，材质高档，包装人性比较注重包装的美观性和工艺性缺乏创意,以模仿外资品牌为主
品牌个性具备鲜明的品牌特点具备品牌特点品牌之间区分模糊，容易冲突
产品结构适市场需要，品牌数量和产品结构合理，通常以多品种和品牌操作品种和品牌开发过与重复或单薄
品牌品质品质精良，稳定品质稳定一定程度上品质
品牌功效具备明显的功效性具备一定的功效性个别产品具备一定的功效
品牌卖点具备鲜明的卖点（功能/外观/材质) 具备一定的卖点卖点模糊,没有重点
产品周期5年以上2-5年1年-2年
品牌开发以推广新技术产品为主以占领市场为导向复制品牌为主. 缺乏新品开发
企业类型代表企业/国内年销量市场份额国际品牌飘柔海飞丝旁氏欧莱雅玉兰油力士夏士莲40% 国内一线舒蕾风影隆利奇拉芳好迪雅倩丁家宜21% 国内二线康王亮荘霸王迪彩柏丽丝樱雪温雅27%
国内三线及其它馥佩丹姿飘影丽涛黛维莉清逸美露华12% 年均销售额主力品种价格
企业特色
媒体推广终端形象产品特色市场服务人员服务渠道策略企业文化宝洁约120亿洗发水高★★★★★丝宝约22亿洗发水高★★★★★★
隆利奇约30亿护肤中高★★★★★拉芳约30亿洗发水中高★★★★★
雅倩约8亿造型产品中高★★★★
上海家化约15亿护肤产品中★★★
好迪约6亿造型产品中低★★★★内容一线企业二三线企业其它企业
促销推广宣传力度全方位广告投入(电视,杂志,网站，公艺) 一定的广告投入基本没有广告投入
促销形式以消费者购物心理设计，形式多样化促销方式简单,实用，以特价,处理为主，只限于经销商促销计划有明确的目标性和计划性，并适应市场需求有一定的促销计划没有计划性
促销物料从宣传品，赠品，助销品配置齐全，具备个性有一定的配备很少
内容一线企业二三线企业其它企业
企业管理部门设置部门完备,职能分明基本的部门设置部门混淆,经常一人多职位
执行能力有明确的工作目标和计划,从上至下,贯彻执行具备一定的执行力, 执行力薄弱,计划容易失败和搁置人员素质大专以上学历,市场人员综合素质较高市场人员综合素质差别很大整体素质偏低
销售培训具备专业系统的培训计划只有入职培训基本没有培训
5.市场需求描述
满足市场需求是化妆品企业成功发展的第一保证， 日用化妆品的市场需求已从初级价格、品质需求提升到一个更高的层次，
在消费者方面，消费者对产品实用性,功能性，美观性需求进一步提升，同时售后服务的水平和性价比的高低，也是消费者选择产品的重要理由，由于企业竞争的日益激烈，专业的品牌宣传，个性的市场服务,完善的售后服务，先进的渠道管理也成为代理商与化妆品合作的最重要因素。
可以预测，随着行业的逐步规范，未来日用化妆品势必向中高端、专业化、个性化的方向发展，企业将更进一步完善对消费者的引导并提供更专业的服务，高性价比，个性化的中高端化妆产品会成为未来的中坚力量。
内容 一线企业
二三线企业
其它企业
定
价
价格水平
不同价格产品合理搭配 以中价位产品为主 以低价格产品为主 价格设置 市场价格体系严格设置
价格体系有时会改变 价格变动很大 定价方法 以消费者需求为导向，结合销售目标和企业利益
从销售目标,企业利益考虑
通常从单方面考虑
内容 一线企业
二三线企业
其它企业
市场定位 渠道地位 代理商和零售终端在业内通常处于主导地位 代理商和零售终端实力参差不齐 中小型代理商和批发为主 终端定位 大型商场专柜/化妆专卖店 大中型零售卖场 中小型超市/集贸市场 /中小店 消费群定位 20-40岁高收入人群
20-60岁普通消费人群 18-60岁人群 区域定位
省会城市/ 重要城市/一级城市/地级城市
全国大中城市
全国中小城市
内容 一线企业
二三线企业
其它企业
分销 区域保护 严谨的区域保护制度和区域处罚制度 严格的区域保护制度 区域保护不规范,时有窜货现象 渠道管理 开展各式各样的渠道活动 每年开展少量的渠道活动 渠道管理粗糙 市场服务
多元化，个性化市场服务,服务规范, 具备一定的市场服务能力 服务项目简单，不规范 售后服务 规范的售后服务制度和客户投诉处理程序
具备一定的售后服务制度
服务意识薄弱，以企业利益考虑
0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%广告宣传
品质性能
包装工艺
市场服务
价格定位
招商政策
促销活动
售后服务
品种结构
品牌 V I
渠道管理
系列1
二、SWOT分析
1.市场优势/劣势分析
项目简要说明优势较优势一般较弱弱品牌影响力市场(代理商,终端,消费者对品牌的认知程度等 .
品牌美誉度企业或品牌的在行业内的口碑
品牌性价比与同类产品的价格优势，与同价格产品的产品优势
产品品质产品的功效性，稳定性，
企业规模企业整体规模水平(人员数量\厂房,仓库面积\机器数量等)
资金实力企业流动资金和固定资产能力.
生产能力生产效率\工人生产能力\残次品比率\日生产能力等
品牌开发对于新产品的研发能力
销售团队综合素质水平(谈判技巧\业务知识\服务意识等)
服务能力综合市场服务水平(配送\物流\售后\人员服务)
销售数量拓展,维护市场人员的数量
渠道管理渠道管理水平(特色服务\资料分析\代理商政策\奖励\培训等)
网络分布全国网络的分布水平(代理商实力\市场铺货率\样板市场率)
推广策略市场推广策略的综合水平(价格\宣传\促销\产品\售后策略等)
产品结构整体品牌设计的合理性
品牌形象品牌VIS.外观，工艺水平
资源配置人力(销售人员),物力(推广物资),财力(推广资金)的储备水平
市场服务对于代理商的支持(市场投入\人员支持\渠道政策\促销活动等)
管理水平(生产管理\人员管理\产品管理\资金管理)与企业文化水平
2.市场机会
?虽然行业竞争激烈，却没有真正形成垄断.局部市场还有空间。
?通过研发创新的单品弥补市场空缺。
?通过个性化的服务取得代理商的信赖。
?未来行业的规范,国家对日化化妆品民族品牌的支持和引导。
3.市场威胁
?价格战,促销战,赠送战愈演愈烈导致价格降低，利润下滑,影响市场的正常发展.
?招商政策、推广策略、市场服务偏偏一律，很难引起代理商的兴趣
?小企业对一线品牌的大量模仿和复制,冲击正规品牌，让消费者更加难以选择
……
知己知彼，才能百战百胜，任何品牌的成功推广，事先对企业资源，市场状况的综合分析研究非常重要，企业通过分析可以清晰的看到现存的不足，机会，优势，弱点，而并根据自己的目标确定合理的工作计划，扬之己长，避之以短, 过度的保守悲观和膨胀自大都是导致失败的主要原因.
三、品牌规划
1.市场调查
企业资源l 企业在行业中位置;
l 企业的生产规模和技术进步情况;
l 产品的质量、数量、品种、规格的发展情况; l 原料的供应情况;
l 公司的总体战略;
市场环境l 市场状况;
l 市场上受欢迎的品牌的产品口味; l 产品包装;
l 产品定价;
l 市场消费趋势;
竞争对手情况l 有哪些直接或间接的竞争对手;
l 生产经营商品的品种、质量、价格、服务方式及在消费者中的声誉和形象; l 销售渠道;
l 宣传手段和广告策略;
l 现有竞争程度、范围和方式；
l 潜在竞争对手状况;
价格调查l 本公司以前的定价策略;
l 本企业产品的定价策略与销售之间的关系; l 消费者的价格评析;
消费者l 服务对象的人口总数或用户规模; l 人口结构或用户类型;
l 消费结构及变化趋势;
l 购买动机及购买行为;
l 购买习惯及潜在需求消费习惯; l 接触媒体的习惯;
l 对产品的改进意见及服务要求等;
l 销售渠道l 企业现有销售渠道能否满足销售商品的需要;
l 企业销售渠道是否通畅？阻塞原因是什么;
l 销售渠道中各环节的商品库存是否合理;
l 市场上经营本商品的主要中间商对经销本商品的要求; l 经销商经营状况/信誉情况/经营能力/资金实力/店面形象l 商品的运输状况（运输费用及费用等）;
l 企业对经销商的策略及执行状况;
2.产品定位
消费者定位：即产品适合怎样的消费群体及消费群体的特征（消费水平，爱好，年龄，性别等），
渠道定位：即品牌适合怎样的渠道运作及渠道的特征（传统代理，连锁专卖，零售、批发等）
终端定位：即品牌最适合在怎样的终端形式推广及终端的特征（专卖店，大型卖场，精品店，药店等等）
价格定位：即品牌具体以在怎样的价格销售及价格的水平（高价位，中高价位，中价位、中低价位，低价位）区域定位：即品牌最适合在怎样的区域销售及区域的特征（北方，南方，沿海，大学城、农村等）
品类定位：即品牌达到怎样类型的产品及特征（专业洗护品,护肤品,彩妆,护理类等）
包装定位: 即品牌要达到怎样的包装和工艺效果(时尚型,大众型,古典型,专业型,简约型)
功能定位: 即品牌达到怎样的功能特点及特征（普通护理,速效型, 浓缩型）
3.品牌开发程序
1. 确定开发新品计划和目标
2．新品市场调查
3．新品定位
4．确定产品品种，规格，名称，功能特性，颜色，香型
5．确定新品包装初步设计
7．料体和包装（打样）
8. 市场调查反馈
9. 样品确定
10. 产品VI确定（产品卖点，文化，助销品，赠品，宣传品）
11.产品推广计划确定（推广策略，推广时间，负责人员，市场目标）
12.推广计划费用预算与资源筹备
在品牌规划方面，前期准备起着不可忽视的作用，很多品牌运作的开发的失败的也是取决于前期准备工作，所以，在品牌开发和之前，一定做好前期的市场调查，进行可行性分析，作好相应和物资筹备，并制定相应的市场计划，以提高品牌成功推广的几率。
四、市场推广策略与计划
1.推广策略分析
除品质功能水平以外，品牌形象,市场服务, 销售团队,渠道管理，终端促销的水平直接成为品牌推广是否成功的重要筹码 ,历来成功的品牌都具备自己的营销特色，以终端宣传取胜的丝宝集团稳居国内日用化妆品企业前三，通过个性品牌慨念和广告轰炸著称宝洁已经深入人心，拉芳集团以深度分销的战术占领全国所有的二三级市场, 隆利奇更是以多品类营销和良好的企业文化在化妆品行业大放异彩.
★★★★ : 完全采用★★★: 经常采用★★ :有时采用★:不采用
A,产品策略
内容说明市场作用一线二三线其它确定产品卖点最大化突出品牌卖点(功能/效果/品质/包装/价格) 给消费者最直观的印象,提升影响★★★★★★★★★★★★优化产品结构以综合市场需求为基础,避免品种重复和单薄加速资源和资金流转,便于品牌管理★★★★★★★★★
个性品牌形象工艺、包装精致，外观醒目，突出个性适应美观需求,突出品牌形象★★★★★★★★★
优质品质性能个性功效性能，并注重香型和状态满足消费者好奇心理. ★★★★★★★★★
创新单品设计研发最新，最具个性的单品满足市场最新潮流. ★★★★★★★★★
B.价格策略
内容说明市场作用一线二三线其它
渗透定价法以略抵于同类产品的价格水平定价加快市场启动时间,打击竞争品牌★★★★★★★
规范价格体系规范零售价/终端价/经销价/代理价/直供价规范市场 ,保证渠道,消费者利益★★★★★★★★★
主流低价法主要单品用来增加销量低价定价方法通过低价主流产品，带动品牌其它品种★★★★★★★★★C.售后策略
内容说明市场作用一线二三线其它
退换保障制度代理商退换商品的明细制度增加代理商安全感,减少合作顾及. ★★★★★★★★★
发货保障制度确定发货时间标准,以及逾期赔偿制度提升服务.加速代理商货物周转率. ★★★★★★★★★
投诉处理规定规范市场投诉专项明细规定体现特色服务,增加代理商的忠诚度，★★★★★★★★★
区域保护制度代理商代理产品区域受保护的具体制度保护品牌市场，确保品牌良性发展。★★★★★★★★★★★D.渠道策略
内容说明市场作用一线二三线其它
合作支持给予初次合作的客户特殊的支持(奖品,产品,折扣,服务) 吸引客户合作★★★★★★★★★★★★市场推广费根据代理商季度进货额度给予一定支持(赠品,产品,返点) 激励中小型客户销售能力★★★★★★★★★★★★销售目标返利确定年度,季度目标，给予一定返利(产品,现金) 稳定重点客户群体★★★★★★★★★★★★代理商联谊会定期开展全国代理商参加的会议活动激励渠道，客情维护,新品招商★★★★★★★
销售人员支持针对于重点区域提供销售和促销人员支持协助代理商提供当地市场市场★★★★★★★★★
定时市场回访定时针对客户进行客情回访维护客情关系,收集市场信息★★★★★★★★
终端会议支持当代理商当地开展拓展会议（专业线）加强渠道服务,增加客户忠诚度★★★★★
E宣传策略
内容说明市场作用一线二三线其它
电视广告确定品牌代言人，播放电视广告提升企业品牌形象和知名度. ★★★★★★★
户外广告在公汽车身,楼牌,门头,车站灯箱等场所发布品牌广告提升企业品牌知名度★★★★★★★
终端宣传加强终端陈列(货架陈列,,堆码,贴卡,海报,拱门加强品牌形象，提升消费者购买欲望★★★★★★★★★
VI推广加强多样化品牌VI品(赠品,助销品)展示提升品牌形象，提升销售★★★★★★★★★
企业内刊发布企业刊物，刊登企业文化,品牌信息、行业资讯加强企业文化建设,发布品牌资讯★★★★★★★
企业网站建立多功能网站，发布品牌信息(新闻，文化, 招商) 建立与客户交流平台，传播品牌信息★★★★★★★★★★
杂志传播在著名化妆品杂志发布品牌广告和企业文章地区招商,提升企业品牌知名度★★★★★★★
交易会传播参加全国重要化妆品交易会利用交易会效应招商,展示品牌形象★★★★★★★★★
公益活动参加社会公益活动(救灾,募捐,助学,医疗基金等等) 建立良好企业口碑★★★★★★
F.促销策略
内容说明市场作用一线二三线其它呱卡促销针对于新产品上市期间，以刮奖卡形式促销协助代商铺市,增加区域销量★★★★★★★★路演促销针对于重点零售卖场开展的促销活动,以买赠，套餐为主提升品牌形象,增加卖场销量★★★★★★★★节日促销针对于节假日期间，多针对于畅销产品利用节假日人流增加区域销售★★★★★★★★★大型促销全国重点区域,代理商.零售连锁卖场开展的促销活动提升全国或区域品牌销量★★★★★★★★★
以上是国内比较成功日用化妆品企业典型的市场策略，各企业根据品牌特点、价格水平、资源配备、投资预算、发展规划按照具体组合或调整,在执行中要注意几个细节:
1策略的选择
-任何策略都注意品牌特性，价格水平，企业资源(人力,物力，财力),推广时段，市场需求（渠道，终端，消费者）,市场环境相互之间的结合。
-注意多种市场策略组合推广，会取得更好的效果。
-2.注意市场策略的细节：
-确定执行之前，最好事先与代理商进行一定的市场调查，并做可行性分析。
-必须做好推广计划执行前的资源筹备
-做好相应部门配合的工作。
-必须有具体的职责分工和具体负责人.
-制定相关工作时间表.
-跟踪检查方案进展情况,并适时做出调整。
2.策划文案和工具
产品类文本<品种开发表> <品牌广告语> <品牌使用说明> <品牌文化与内涵> <品牌说明书> <单页设计> 合作类文本<区域经销合同> <零售卖场购销合同> <售后服务规范条例-代理商> <消费者售后标准>
服务类文本<招商政策> <渠道会议整体策划> <客户资料分析表> <代理商市场操作指南>
终端类文本 <品牌陈列标准> <品牌VI手册> <产品促销手册>
推广类文件<电视广告策划> <年度促销计划> <交易会整体策划> <企业内刊策划>
五、销售管理
1.销售团队管理
A.销售总监工作职责
负责销售人员日常培训和管理工作；
负责完成公司各项销售任务和指标；
制定公司年度、季度、月度销售计划，监督并监控销售计划的开展和执行；
完善市场委会管理工作，建立、建全销售网络；
负责市场问题的处理与解决；
重点客户直接管理工作；
完成总经理交办其它事项。
B.区域经理工作职责
在公司规定时间内完成区域各项销售指标，并落实相应货款；
搜集和完善市场资料（销售数据，客户档案，竞品信息），及时向公司反馈相关市场信息（竞品信息，行业动态，市场需求）；负责辖区内市场分析工作，确定辖区推广重点,并制定相应工作计划。
向客户推荐企业的最新品牌，服务，政策等相关优势，积极争取订单，
加强客情关系，协助客户加强当地的市场服务（协助拓展，人员培训）
建议销售促进方式（价格策略，结构调整，促销活动，陈列调整，促销建议），协助客户制定关促销计划；
积极发现市场遗留问题，提出有效市场建议，并向上级领导汇报；
执行公司拜访任务.按时填写规定工作表格；
遵守相关管理制度.
C销售管理要点
●会议制度
每周早晨准时召开销售人员例行早会，宣布当天工作安排以及事件的处理
●开展员工活动
组织一些有意义的活动，比如联欢会，旅游，比赛增进团队之间的感情，发挥主观能动性，同时让员工感到温暖。
●科学的管理制度
制定销售部门工作制度，工作职责，只有严格的制度化管理，让能够让员工知道自己应该做什么，又该怎样去做。
●适当地激励和表扬
充分肯定自己的下属的工作让下属承当富有挑战性的工作。
在工作中多褒少贬，当下属脆弱和失礼的时候，恢复他的自信心。
不要无谓的非难你的下属，当下属有成绩的时候，适当的表扬。
F.工作指导
注意启发员工的思维，纠正错误的思想和行为。
尽量只提出自己的建议意见.培养下属独立解决问题的能力
营造良好的团队氛围，共同讨论和学习，
G.奖惩分明
建立一定的奖励制度和罚款制度，对与工作表现优秀的员工给予一定的奖励，对于破坏团结，影响公司形象，违反公司制度和规定，给与一定的处分，以示教育。
F.晋升制度
每一个团队都应该有自己的梯队建设，建立一定的管理层和职位划分，如销售总监，市场部经理等，提拔一些有用的人才，让每一个欲求发展并有管理能力的员工，使其有展示自己才华的机会。
2.销售团队培训
销售培训是销售团队成功的关键，每一个新人到一个新的环境都需要一定的融入期，对公司的各个方面都需要一个熟悉，了解的过程，美发经销商是否能够科学的管理，有效的培训，是公司对新进人员必不可少的重要工作之一。
A.企业相关知识的培训
通过对公司的历史，销售目标，经营方向，规章制度，职能介绍，让新进员工基本了解自己的定位和发展方向，让员工有一种归宿和目标感。
B.行业，前景分析
描叙目前行业的现状，性质，以及销售工作的意义，讲述一些销售大师的发展事迹，培养他们对销售的兴趣和责任心。
C..专业知识的培训
培训产品基本的知识，包括产品文化，分类、功能特点，成分，使用方法、基本用途及相关皮肤和头发的知识等等，
D.市场知识的培训（1天时间）
－行业综合描述
－工作职责描绘
－工作表格使用
－客户管理方法
－市场拜访计划
－产品价格体系
－销量数据统计
－企业招商政策
E.销售技巧的培训
－客户类型分析
－客户需求分析
－赞美技巧
－如何保持客情关系
－促成技巧
－商务谈判技巧
F.实站演练
-通过优秀销售人员传、帮、带的形式，让销售人员实际参与市场演练，考察和锻炼新进人员的能力，并经过一定的考核。G,月销量表（周销量表）
日拜访表
客户销量表
周工作计划表
月工作计划表
拜访计划表
区域调查表
客户资料表
3.销售团队考核
销售人员考评指标
1.产品陈列
2.客情关系处理
3.促销员管理
4.促销活动组织与开展、巡场次数、
5.市场资讯收集与调查
6.终端和代理商网点开发等。
7.销量和回款目标
8.业务知识和销售技巧
六、市场推广
1终端分类
A大型综合商场/购物中心
一般位于繁华路段，商务中心区，装修华贵，面积10000平米以上，产品陈列以货架，堆码为主，品项丰富，以品牌服装，首领，高端化妆品为主，价格较高
B超级市场,卖场
一般位于人口稠密区，装修简洁，实用，面积5000-30000平米，产品陈列以货架，堆码为主，品种非常丰富，快速消费品（食品/日用品）为主，价格低廉。
C专卖/精品店
一般位于人口稠密区，面积30-100平米，整店只销售日用化妆品，通常配备专业的促销的人员。
D批发店
一般位于集贸、批发市场，以批发经营为主，品种简单，以家庭日用品为主。
E.便利/中小店
一般位于社区和街道，面积10-50平米，品种简单，以家庭必需品为主。
卖场分类
一类卖场-国际连锁型卖场:代表卖场：沃尔玛/家乐福/麦德隆/宜初莲花
二类卖场-全国区域卖场:代表卖场：好又多/大福源/上海联华/北京华联
三类卖场—区域连锁型卖场:代表卖场：百佳/万佳/步步高/中百商储/红旗超市/重庆百货
2.代理商分析
批发型代理商
推广以批发零售为主,渠道主要是中小型超市，批发店，推广产品多半是中低端产品。
优势：具备一定的销售能力，网络范围广,市场费用不高，具备强大的分销能力.
弱势：通常缺乏专业的市场销售人员，市场服务能力较弱, 品种以二三线品牌为主，终端实力较弱。
写字楼型代理商
以公司性质运作，市场终端以化妆品专业店，美容院为主,具备专业的销售服务团队，能够提供专业的市场服务，产品结构简单，中高价位
优势：利润水平较高，库存容易管理
弱势：品牌比较单薄，人员投入费用较大，终端网络比较狭窄，
综合型代理商
在业内具备一定实力，具备较大的营业和办公面积，产品结构齐全，市场推广模式多样化，(零售,批发,加盟)形式同时存在。
优点：网络广泛，能够吸引各个层次的终端。
弱势：综合费用较高，需要大量的营运资金。
3.区域划分和销售目标
A.全国市场目标分解
月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月全国销售目标
回款目标
费用率目标
市场占有率
代理商数量
直供卖场数量
直供专柜数量
B.区域划分和销量分解
大区省份合计
华东区项目/地区浙江山东上海销量目标
回款目标
新开发客户
华北区项目/地区河北河南北京石家庄销量目标
回款目标
新开发客户
华南区项目/地区广西广东海南福建销量目标
回款目标
新开发客户
华中区项目/地区湖南湖北江西安徽销量目标
回款目标
新开发客户
西南区项目/地区云南贵州四川销量目标
回款目标
新开发客户
西北区项目/地区陕西山西宁夏甘肃新疆青海,西藏销量目标
回款目标
新开发客户
东三省项目/地区黑龙江吉林辽宁内蒙销量目标
回款目标
新开发客户
4.市场推广筹备
各项筹备工作必须明确工作内容和职责,落实责任人,相关部门应该尽力配合，同时确定完成时间，
5.市场推广计划
销量目标XXX万
主推品牌:XXX品牌
拓展目标:省代理XX 市级经销XX 连锁卖场XX 商业中心XX
工作计划
月份工作项目时间市场推广工作品牌宣传工作促销活动工作
5月参加化妆
品美博会
推广2008年招商政策制作专业品牌展台
现场开展首次加
盟赠送活动
签定代理商购销合同聘请明星客串表演
推广《完美风暴合作计划》建立品牌门户网站。
7月～9月
重点市场
拓展
主要市场拓展，全面推广新品和招商政策
终端门头推广计划捆绑促销活动积极处理市场问题，完善服务
时间段计划内容负责部门负责人备注
人员招聘招聘品牌部人员及入职培训人事部/销售部部门经理确定招聘销售部及入职培训人事部/销售部部门经理确定招聘市场部及入职培训人事部/销售部
产品开发产品开发表与产品说明文案市场部/销售部总部批准瓶身设计/采集/确定设计部总部批准外盒设计与确定设计部总部批准产品配方测试及确定厂部研发部/销售部共同确定品牌VI设计及确定品牌部总部批准
市场策划确定新品推广策略和促销方案市场部总部批准确定产品价格表销售部总部批准确定企业招商政策销售部总部批准确定VI设计设计部总部批准确定品牌相关市场文案（经营合同,产品手册,品牌广告）市场部销售部确认
资源筹备包装瓶 /配件准备到位采购部销售部跟踪包装盒准备到位采购部销售部跟踪原料采购到位采购部销售部跟踪VI品资源准备到位采购部销售部跟踪产品样品到位生产部/物流部销售部跟踪市场启动资金到位财务部
完善经销商资料收集
销售人员驻点支持
卖场包装计划处理市场投诉，收集客户意见
10月－11月深度拓展
建立代理商渠道分析表
电视广告推广计划买赠活动推广市场服务规定
12月～2月渠道会议奖励支持重点客户，宣布企业前景，发展规划社会公益助学活动组合促销活动6.市场费用预算
月份预期销售目标：万
费用项目费用费用比例
人员工资
人员奖金
出差费用
市场投入
广告投入
宣传品投入
赠品投入
其他费用
七.进场谈判
1、洽谈项目
首批进入的目标卖场选定以后，即应积极进行入场业务洽谈的准备工作
洽谈项目内容
A、陈列位选择
B、广告位选择
C、进场产品品种数量
D、促销人员安排
E、进场各项费用及其名目
F、验货及收货程序
G、合理损耗确认方法
H、帐期及结款方式
2.卖场费用
①销售费用
进场费、陈列费（柜组、货架或堆码、端头）、产品条码费、促销管理费、赞助费（如：店庆、年节庆典、促销快讯）等。
②销售提成。
俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。
③年度销售返利
全部产品月零售总额的1——5%。
供应商向零售商（卖场）支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：3.洽谈资料
洽谈前应准备以下资料：
A、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。
B、备齐《化妆品手册》、公司内部期刊、产品传单及海报等宣传资料图片。
C、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推广广告。
D、在央视投放的广告情况说明。
E、全套样品。
F、相关试用装、赠品及其它。
G、入场后的推广计划与销售支持。
H、某某卖场的销售数据和利润分析
4.洽谈程序
洽谈前事先预约。洽谈中应注重以下几点：
A、全面介绍品牌荣誉及产品概念。
B、概括介绍系列产品卖点。
C、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D、简要介绍公司媒体广告支持计划。
E、详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。
如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
化妆品的营销策略[转]2009-06-24 14:23 分类：网络营销 字号：大中小 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。 从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式， 将产品销售出去。 女性购物多集中于百货商场专柜，品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。 人员直销目前也相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3．2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种，畅销世界每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品。 还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例，分别剖析 营销策略之要义，期望对化妆品营销人士有所裨益。 目标营销策略 目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性 的消费心理。 女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲 动一次，即兴购买。 另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在销售中决不能忽视。如果销售的是情感型商品，则要得到女性情感上的满足和心理上的认同，化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满足女性爱美、希望青春常在的心理需求。针对目标对象，以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。早在七十年代，当西方女性们刻意追求独特个性时，露华浓率先推?查理"香水，并宣扬"个性化"情感，引导一种生活方式，将"查理"香水包装成香味独特，新颖别致的个性化商品，引得不少女性争先购买。不久后，女性的消费情感发生了变化，
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 化妆品销售合同范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
篇一：化妆品销售合同 化妆品销售协议 甲方： 乙方：经双方友好协商，现就乙方销售甲方提供产品事宜达成如下协议： 一、产品、区域、期限 乙方同意在销售甲方提供的日化用品等产品，合同期限为年，自年月曰至年月日。 二、产品销售 乙方须依法开展销售活动；销售产品的价格由甲方确定，乙方有义务将市场信息反馈给甲方，若市场价格变化，由甲方根据市场需要另行调整销售。 三、保证金 甲、乙双方合同签订之日，乙方向甲方支付合同保证金万元。 四、货款及结算 乙方向甲方订货须向甲方预付货款的作为定金，余额 按月结算，每月末的最后三日为货款结算日。 五、验收： 乙方在收到货物时须及时清点验收，确定产品品名数量、规格、生产日期。验收时若发现数量、规格、包装不符，必须在两天之内书面通知甲方（可以传真方式），否则乙方自行承担所有损失。 六、违约责任乙方逾期移交货款或甲方逾期支付佣金的，每日按逾
期金额的千分之五支付违约金。 七、竞业禁止 1 | 乙方不得代理或销售与代销甲方产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。八、争议解决 因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决；协商不成，应向本协议订立地人民法院起诉。 九、其他 本协议在订立；一式两份，甲，乙双方各执壹份，具有同等法律效力。 甲方： 代表人： 签约日期： 乙方：代表人：签约日期： 2 | 篇二：化妆品购销合同购销合同 供货方（甲方）: 鄂托克旗韩雅化妆品店 购货方（乙方）：鄂托克旗李梅商贸有限公司为更好发展业务合作关系，甲、乙双方在遵守中华人民共和国法律、法规的前提下，本着平等互利的原则，经友好协商达成以下协议，并共同遵守： 一、订单的下达和确认甲方接到乙方的订货申请后，以传真形式把本合同发给乙方，乙方确认无误并签名盖章回传，甲方收到后按合同约 定安排送货。
化妆品公司网络营销策 划方案 Hessen was revised in January 2021
××化妆品公司网络营销策划方案(仅供参考) 摘要：我国的化妆品市场有很大发展空间。目前国内有3000余家化妆品生产企业，这个数字比10年前几乎翻了10倍，业内人士分析化妆品企业竞相上马的主要原因是这个行业投资少、见效快，不容易受市场低迷形势影响。 ? 第一部分：化妆品市场调研 一、对化妆品的认识： 中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费元，增长到1998年的16元，再到2005年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。 二、市场前景： 雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 ? （一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大 女人为什么爱美是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。 （1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。 百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。 ? （2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离……面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那
化妆品营销策略 化妆品营销策略 化妆品营销策略 化化妆妆品品营营销销策策略略 化妆品营销策略大盘点 化妆品的保健营销攻略 化妆品营销模式新走向 中药化妆品的营销趋势 化妆品营销策略大盘点 化妆品营销策略大盘点 化化妆妆品品营营销销策策略略大大盘盘点点 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本 土企业的崛起，使这个行业更加变化多端:产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。 从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。 女性购物多集中于百货商场专柜，品牌专柜销售策略使许多国际名 牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂 丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，
该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。 人员直销目前也相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化 妆品为例，其创品牌的至今，已有116 年历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3( 2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种，畅销世界每个 角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品。 还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱 乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例，分别剖析营销策略之要义，期望对化妆品营销人士有所裨益。 目标营销策略 目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对 性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。 女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女 性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲动一次，即兴购买。 另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好， 或参照一定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在销售中决不能忽视。
化妆品品牌代理合同 甲方（出品方）： 乙方（代理方）： 甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的原则，针对乙方代理甲方产品的销售及有关市场管理事宜达成以下协议： 第1条甲方指定乙方为系列产品的专营店渠道代理商。 第2条乙方代理区域为省市的专营店渠道。第3条任务指标：代理期限内，甲方将在每个财务年度开始前下达《财务年度销售任务》，双方共同签定该目标。 第4条结算方式：甲方与乙方交易按现款现货原则执行，款到发货，正常发货运费由乙方承担。 第5条收取市场保证金的约定 收取市场保证金是为了严肃市场纪律，保证甲方的各项销售政策制度顺利实施，同时保障乙方的利益不受其他违规代理商侵犯，现就相关问题规定如下： 5.1 保证金的收取 甲方每一合同财务年度开始之前收取乙方当年度市场保证金万元。（乙方支付时需注明为市场保证金） 5.2 保证金的返还 （1）在该合同财务年度期间，乙方未发生约定第3点规定中的不良记录，则市场保证金在次年三月份全额返还。
（2）若甲乙双方在合同年度内解除合作关系或乙方被取消代理资格，参照第十二条：合同终止、解除后相关问题处理约定； 5.3 关于不良记录的规定 乙方若出现下类情况则视为不良记录，乙方出现不良记录甲方将扣除保证金作为罚款。发生一次不良记录扣10%保证金，发生五次不良记录甲方扣除全部保证金，同时甲方有权单方面取消乙方的代理资格。以下情况每发生一次，则最少视为一次不良记录（有特别注明的按注明的不良记录计算） （1）恶意窜货（指向非乙方代理区域销售或非乙方代理区域进货、调货）；（2）擅自改变或不配合甲方的市场推广、销售计划； （3）擅自调整市场零售或批发价格，视为二次不良记录； （4）在执行甲方的促销政策方面弄虚作假； （5）在费用核销方面弄虚作假； （6）同时代理2个以上品牌的代理商未按规定成立独立的品牌事业部，或者未按约定安排规定的人数，出现则视为三次不良记录； （7）安排品牌事业部人员从事其他非甲方指定产品的推广、服务工作，出现一次视为二次不良记录； （8）经常出现款项不到位或断货现象，不能保证正常供货。 5.4 由于乙方过失给甲方造成损失的，甲方将直接扣除保证金做为赔偿，若保证金不足以弥补甲方损失的，则乙方应立即将不足部分另行补偿。 5.5 保证金被部分或全部扣除的，乙方应在被扣之日起5日内向甲方补齐所有被扣除的保证金。 第6条对窜货问题的控制 定义：窜货即品牌越区域销售；（包括恶意窜货和无意窜货）
化妆品公司市场营销策划 市场营销策划 ——V.H化妆品股份有限公司 第一部分: 行业环境分析第三部分: 第二部分:五力模型分析—— 第四部分: PEST分析——宏观环境分析—— B08010205 冯晓桂 B08010206 帅维 B08010208吕金珠—— B08010321 高雅雯 B08010323 戴连芳 SWOT分析——内部环境分析—— B08010207 华倩雯 B08010210 许雅韵4P理论的应用——营销策略—— B08010209 孙羽佳 B08010322 曹洁 第一部分 V.H公司PEST分析 具，主要指宏观环境的分析，其中 PEST分析法是战略外部环境分析的基本工P是政治(Politicals)，主要是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素，包括政治制度与体制，政局，政府的态度等;法律环境主要包括政府制定的法律、法规。E是经济(Economic)，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等，关键战略要素包括GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。S是社会(Social)，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素，其中影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。T 是技术(Technological)，技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包
括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响，通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 一，政治法律环境分析。改革开放以来，中国的政局稳定，不断深化建设社会主义政治体制和经济管理体制，日益开放化、民主化、法制化、决策科学化。化妆品行业作为国家目前的新兴行业，发展过程中的规范不完善是必然，但其中也包含着无限商机。从2006年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%，从8%到0，这一免税政策对行业来说，不啻一大利好，但同时也难免引发企业价格战，同时高档护肤品也面临巨大挑战。化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的。社会主义新农村建设为日化行业带来商机。 我国加入WTO之后，遵守对世贸组织的诺言，降低了进口关税，为外国品牌进入中国市场提供了条件，国际品牌大举进入，我国的化妆品市场趋于国际化，因此，对于本国的企业，国家也给予了大量的支持，不断从经济上改善还在政策上给予实在的扶持。 国家不断出台规范日化行业相关法律，尤其是近年来出现的质量缺陷问题日益突出，质量安全问题引起一系列社会关注，我国正在一步步的加强对化妆品行业的监控和指导。我国 现行化妆品卫生监督的法律文件及其配套文件主要包括《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》、《化妆品生产企业卫生规范》(企业规范)、《化妆品卫生规范》(产品卫生标准，包括标准检验方法)等。国家食品药品
化妆品营销策略分析 中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使那个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的进展，又加剧了行业品牌之争。专门是国外品牌的介入，更加使竞争升级，归纳其营销策略，能够作以下要点概述：强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌；成功的专柜营销策略；超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求；包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感；“引导消费”向“追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究；更重视化妆品网络及终端建设。 从策略上讲，国际名牌化妆品要紧采纳广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。 百货商场专柜销售：百货商店是都市化的标志，女性购物多集中于都市，化妆品又是百货商店的要紧商品之一。女性选择化妆品的场所，仍以百货商店专柜为主。品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设置了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。 人员直销：目前，化妆品直销相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场推广过程确实是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，职员超过3．2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种。雅芳从创立以来，一
编号：FS-HT-05018 化妆品代理合同(标准版) Cosmetic agency contract 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日 编订：FoonShion设计
化妆品代理合同(标准版) 化妆品代理合同（一） 甲方：以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就“**”产品在乙方区域经销一事达成如下协议： 一、代理条件 1－1、经营者须具有合法的经营场所，良好的经营理念和商业信誉，能与我公司达成共识。 1－2、具有优秀的专业销售服务团队、推广产品与塑造品牌的能力。 1－3、保证代理销售任务的全面完成。 二、代理区域福建省 三、代理期限为1年，即自20**年10月01日起至20**年09月30日止。合同期满前一个月如乙方能
如期完成双方签定的销售任务年进货量26万元（含首批），双方另行续约。（特殊情况可双方协商解决！） 四、代理价格：甲方采用全国统一零售价折供给乙方（不含税价） 五、首期进货与销售指标： 5－1、乙方首期进货额为人民币万元。乙方应在本协议签订之日向甲方支付首批进货额％的定金。 5－2、乙方须在本协议签订之日起三个工作日内将全款汇至甲方指定账户，本合同正式生效。 5－3、导入期为本合同签定之日起二个月内，第三月每月需有进货及返单。 六、结算及运输： 6－1、甲方采用款到发货的结算方式，乙方将订单和汇款凭证一同传真到甲方；甲方确认乙方货款到账后，以乙方订货单为准三个工作日内货从广州发出。 6－2、甲方根据乙方的订货安排发货，广州市以外的运费由乙方承担。 6－3乙方指定收货单位/个人（先生/女士）电话：
关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划
目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：
五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。
化妆品市场是一种品牌占有的市场，而品牌是讲究知名度与美誉度。要有系统性营销战略助推 品牌推广。市场营销战略策划是整合各项资源的系统工程，只有立足于打好企业和品牌的根基，脚 踏实地做市场，才能在充分掌握市场信息资源的基础上，建立企业的营销模式，制定企业与品牌的定位和发展战略。 、市场定位 品牌被市场所接受本身需要过程，尤其是对我们的化妆品品牌来说更是如此，只有对自身资源 进行有效整合，从而符合市场游戏规则和市场自身规律；只有通过科学合理的营销要素组合，从整 体上提升企业和品牌的综合竞争力，才能适应市场的需要，长久立于不败之地。 通常在开发一个新品之前，作为懂市场的生产厂家就应该给产品做好准确的定位。这其中包括 产品的价格、品牌文化、目标顾客、渠道等等。通过前期对市场的调查,-根据从业者的经验和业内人士的意见而决定产品策略。 化妆品品牌的市场定位重要性 案例：A公司是上海的一家公司，通过oem生产了一个品牌，品牌标榜自己是法国品牌，用 ' 'I 的包材和原料都极其讲究，按公司老总的话说，要按照国际要求来打造品牌。由于刚开始运作，单品只有二十多个，价位在98元到三百元之间。产品面市后，先是在北京几个规模不大的商场里设了一些专柜，但销 售的并不理想。随后公司招聘了一些销售人员，全国四处跑，结果差旅费人工费用造了一大堆，销售局面却迟迟没有打开。最后有人建议开一个招商会，老板见到有的公司利用招商会一下子收回了几百万，便心动了。但不幸得是由于没有经验，一个会议下来，费用花了五十万, 签单率几乎为零。这下子把老板愁坏了，不知道问题出在哪里。 纵观当今的化妆品市场，无论是大包、还是小护士、丁家宜等等，都是低端产品，无一走高，稍高些的清妃和 名门闺秀也是因为做的早，才抢占了点先机立足，故此在当前的市场，要做品牌必须从低处做起。 对于我们多数的小化妆品企业来说，只有选择化妆品专卖店渠道，从低的渠道做起。 、定位于中低价位，走专卖店渠道 在直销等门槛也抬高的今天，国内新品牌似乎只能走现在发展迅速的化妆品专卖店渠道。纵观 国内终端化妆品牌的四大家族”自然堂、珀莱雅、婷美、柏氏等品牌来说，无一不是靠运作三级市场（普通低级城市和县级城市）的专卖店渠道而快速发展起来的。虽然这些品牌在后来推出了高价位的产品，也是在低端的品牌有了充分的发展之后，依靠了低端品牌原有的渠道和积累才能立足的。 在外资品牌的优势之下，国内的化妆品只能从低端做起，在渠道上也是采取我们的老战略农村包围城市。另外欠发达城市的消费者消费低，消费品牌的意识比较低，所以中低价位的品牌比较能接受，容易引导消费。而选择专卖店渠道，比较适合新厂家及品牌的发展，同大型的商超相比, 专卖店的门槛比较低，费用比较低，结算及时，并且大部分都是现款结算。而这些特点决定了它比较适合新的厂家及品牌开拓市场。 、招商
化妆品公司合作合同书 甲方：______________________________________（下称甲方或总部） 乙方：______________________________________（下称乙方或代理商） 乙方经过对甲方之经营理念、营销模式、管理能力等多方考察及市场明确定位后，结合自身条件、当地市场资源、总部条件等多方面情况，提出合作区域申请，经甲、乙双方本着友好协商、平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。 第一条：合同总则 1、甲、乙双方都是独立自主、自负赢亏的合法经营者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系，代理商所属员工不是总部的员工，总部对其劳动关系及行为不承担任何责任。 2、乙方向甲方按相应代理级别要求交纳相应预付货款，即取得本协议约定区域范围内的代理经营资格。 3、乙方自觉维护总部利益，服从总部的统一规划和管理，切实强化代理商建设与管理，业务上接受总部的督察和指导，对内实行自主经营、独立核算。 4、合作协议受中华人民共和国法律的约束和保护。 第二条：代理商经营区域、代理经营级别、经营地址的确定： 1、乙方代理经营地域范围是 2、乙方经营地址是＿。如需签约后再确定具体店址，乙方在确定店址（店主）前须事先书面报请总部同意，以防店址布局重复。 3、乙方代理经营权期限年月日至年月日止。 4、乙方的代理级别是，总部对本区域有着严格的保护政策，详细内附（专业祛斑连锁机构合作方案） 第三条：经营技术资产 甲方的经营技术资产包括： A、品牌标识； B、专利标识；C,营运和促销方案；D、形象识别CIS系统；E、
企业文化和荣誉；F、统一的广告资源和广告效应；G、营运手册和培训系统；以上经营技术资产乙方只能分享使用，不能转给他人使用和用作其它用途。 第四条：甲方的权利和义务 1、负责国内市场开发、推广及品牌形象宣传。 2、为乙方免费提供相关的技术支持。 3、负责制定产品的销售政策及新产品开发与供应。 4、为乙方免费提供相关的技术和消费技巧培训，以促进乙方的销售和服务工作的开展。 5、甲方有权对乙方和乙方发展的加盟店／连锁店的经营管理情况进行监督和检查，可随时对其经营状况、商品价格及服务质量等情况进行监督和检查指导。 6、甲方所提供给乙方的产品，产品相关手续要完备及符合国家法律法规的要求。 7、乙方在经营过程中若发生问题，甲方应积极配合解决，如因产品质量引起则由甲方承担责任。 8、为提升品牌形象和乙方效益，甲方应进行不定期广告宣传。 9、在合同期内，如乙方违规经营，甲方有权责令乙方限期改正。 10、在合同期内，乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同，并取消乙方区域代理商资格。 (1)乙方在代理区域内仿冒、滥用甲方的注册商标，损坏甲方的形象。 (2)乙方在代理区域内同意其管辖“专业祛斑”连锁店内自行销售非甲方所提供的商品甚至假臂伪劣商品而影响甲方声誉。 (3)乙方违反本合同规定，侵犯甲方合法权益，破坏专业祛斑连锁店整体运营体系。 （4）乙方在代理区域内出现价格混乱，经公司明确要求稳定后仍不能进行有效控制的。 出现以上情形甲方解除本合同并按情节严重程度追究法律责任。 第五条：乙方的权利与义务 1、享有区域垄断经营权 A、乙方须合作后方具备代理资格，并交纳相应的预付货款享有区域总代理
浅析娇伊兰化妆品在中国市场的品牌营销策略 [论文摘要]： 1943年，以娇伊兰公主命名的化妆品公司在法国诞生，从此开始它的化妆品王国之路。2002年，娇伊兰入驻中国化妆品市场，涉及彩妆、护肤、香水三大品类，产品销售网络遍布全国各地。娇伊兰同时意识到，要在中国谋求更大的市场份额，就必须拓展新的市场空间，开凿新的营销渠道，进军中国庞大的大众化妆品消费市场。 本文总结了中国化妆品市场现状、特点和挑战，分析了娇伊兰化妆品内部存在的不足，同时也研究了娇伊兰化妆品的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了娇伊兰化妆品的竞争态势，并在此基础上对娇伊兰化妆品进行市场细分，对旗下各品牌的产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行探讨，最后对这些营销组合策略在中国市场的实施展开了详尽的阐述。 [关键词]：娇伊兰化妆品品牌营销策略营销渠道 1．分析当前国内市场研究品牌经营策略的必要性 1.1 中国化妆品市场现状分析 随着我国市场经济体系逐渐建立并完善，人民生活水平的不断提高，被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，取得了前所未有的成就。如今，中国的化妆品市场已成为全世界最大的新兴市场，化妆品行业的生产和消费保持着快速增长，销售额更是以年平均15%的速度在增长，递长率远远超过了GDP的增长率，市场竞争日趋激烈。至2008年，我国化妆品市场销售总额达到了800亿元—1000亿元，其中最主要的增长力量来自于护肤品和彩妆。 据统计，中国内地18-60岁的成年女性超过4亿人，比世界三大美容市场美国、欧洲和日本的同龄女性总数还多，而女性正是影响中国化妆品市场消费格局的主力军。由中库玛调查结果可知：74．52%的现代女性，每个月用于化妆品的支出在100元以上。而每月用于化妆品的开支在200元到500元之间的女性是其中的主力大军，人数比例达38.09%。最新的一份报告还指出，鉴于中国的人均可支配收入和工作人口的不断增长，未来三年内（即2010-2013年）中国的化妆品行业的年复合增长率将达到12.3%。 近几年来，人们的生活理念不断更新，整体生活水平不断提高，消费群体进一步扩大，再加上人口基数和消费层次的多样化，我国化妆品市场巨大的需求潜力、广阔的发展空间进一步得到了开发和利用。而跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，使这个行业更加变化多端。此外，产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招，这促进了国内化妆品行业的发展，同时也加剧了行业品牌之争，市场竞争近乎白热化。
化妆品营销策略 中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使那个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的进展，又加剧了行业品牌之争。专门是国外品牌的介入，更加使竞争升级，归纳其营销策略，能够作以下要点概述：强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌；成功的专柜营销策略；超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求；包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感；“引导消费”向“追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究；更重视化妆品网络及终端建设。 从策略上讲，国际名牌化妆品要紧采纳广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。 百货商场专柜销售：百货商店是都市化的标志，女性购物多集中于都市，化妆品又是百货商店的要紧商品之一。女性选择化妆品的场所，仍以百货商店专柜为主。品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。 人员直销：目前，化妆品直销相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场推广过程确实是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，职员超过3．2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种。雅芳从创立以来，一直采纳直销方式销售产品，靠雅芳小姐推介，畅销世界每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品。在直销模式中，各竞争厂家为了鼓舞销售员，发挥制造性，纷纷使出潜能激发杀手锏，如在销售员奖励体制上，各显神通，安利公司以不同奖衔级别鼓舞直销员勇往直前，玫琳凯则以奖励"卡迪拉克"高级轿车为酬报刺激直销员再创佳绩。同
编号：_____________化妆品销售合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 乙方： 经双方友好协商，现就乙方销售甲方提供产品事宜达成如下协议： 一、产品、区域、期限 乙方同意在销售甲方提供的日化用品等产品，合同期限为年，自年月 日至年月日。 二、产品销售 乙方须依法开展销售活动；销售产品的价格由甲方确定，乙方有义务将市场信息反馈给甲方，若市场价格变化，由甲方根据市场需要另行调整销售。 三、保证金 甲、乙双方合同签订之日，乙方向甲方支付合同保证金万元。 四、货款及结算 乙方向甲方订货须向甲方预付货款的作为定金，余额按月结算，每月末的最后三日为货款结算日。 五、验收： 乙方在收到货物时须及时清点验收，确定产品品名数量、规格、生产日期。验收时若发现数量、规格、包装不符，必须在两天之内书面通知甲方（可以传真方式），否则乙方自行承担所有损失。 六、违约责任
乙方逾期移交货款或甲方逾期支付佣金的，每日按逾期金额的千分之五支付违约金。 七、竞业禁止 乙方不得代理或销售与代销甲方产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。 八、争议解决 因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决；协商不成，应向本协议订立地人民法院起诉。 九、其他 本协议在订立；一式两份，甲，乙双方各执壹份，具有同等法律效力。 甲方：乙方： 代表人：代表人： 签约日期：签约日期：
化妆品公司排毒美肤爽产品体验营销之路 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
某化妆品公司排毒美肤爽产品体验营销之路 贵州G公司的排毒美肤爽作为纯野生中草药化妆品，具有排毒解毒，祛痘消痕，增白祛皱，美肤养颜的功效。我们知道药妆作为化妆品中具有复合功能的产品，它最大的特点是功效明显，但目标消费人群分散。产品是一个好产品，但面对竞争激烈的化妆品大市场，如何从市场中挖出潜力，赢得市场 通过了解发现，排毒美肤爽产品的祛痘美白效果非常明显，那何不从产品本身寻找突破口，好产品自己会说话。因此，产品是上市就确定了首先取得消费者的信任的原则，如何突破消费者的心理障碍，我们确定了将体验营销进行到底的方向，所有的推广活动都要把消费者的体验纳入进去，只有消费者用过了，自己感到效果好，信任就自然产生，销售就是水到渠成的事情了。任何一个市场推广活动都不是孤立的，要想形成强大的市场销售力，那么，各个环节都要密切相结合，形成一种势。在方向确定之后，我们确定了海（报纸活动参与）、陆（终端）、空（电视）全方位的市场攻击策略。经过周密的计划和缜密的考虑，市场选中了河南P市做为试点。 为了试点能够成功，我们确定了三个方面的市场攻击点：一是与P市电视台家庭生活栏目合作，做美容知识讲座和例证广告；二在报纸上开展“我排毒，我美肤，我爽”活动，评选美肤明星；三是在渠道上走重点药店专柜和卖场专柜的形式；贯穿这三个点的核心是消费者体验，就是试用，让产品自己说话。在市场推广上让这三个点能够相辅相成，形成合力。
点火：电视广告的新合作模式形成双赢局面 对于G公司来说，实力有限，不可能投放大规模的广告，但不投放广告，消费者对于产品的可信度会受到一定的影响。虽然也可以通过其它的方式达到让消费者的认识产品的目的，但市场不能拖下去，要能够快速的上市，因为市场是动态的，竞争对手都在关注这样的市场。怎么办 通过与P市电视台广告部主任和副台长的沟通，我们确定了以下的合作内容：一是要投放广告，这是前提；二是与P市的电视台合作开展家庭生活栏目；原来P市电视台就有这样的一个栏目，主要是烹调类的，有一个调味品厂家赞助，但这样的节目央视有《天天饮食》，地方台怎么能比得过人家的呢所以效果也不好。我们知道这个情况后，与电视台达成了重办这个节目的共识，节目变成美容知识讲座，同时在公司的所有宣传品上都进行传播，把每天的播放时间和内容都提前传播出去。电视台希望通过联办节目达到提升节目的知名度，进而带动其它厂家的广告投入。 对G公司来说，这个节目主要是传递产品的特点，同时告诉观众如何更好的保护自己的皮肤，如何自己化妆等小技巧的内容，每次时间定为8分钟，以轻松，生活化为基调，这样可以调动观众的共鸣感，引起观众的关注。 在这个节目重新改版后，排毒美肤爽在后面跟进了30秒的广告，强化消费者的印象，传达产品的理念以及对目标消费者进行产品的教育。
浅谈化妆品市场营销策略论文 摘要：中国化妆品行业向来就被人们喻为“暴利下的围城”。本文经大量的文献调 查研究后，试图通过对我国化妆品企业分销渠道的分析研究基础上，找出其中存在的问题 和弊端，然后引入分销渠道方面新的理论，将理论应用于实际，希望能给我国化妆品企业 提供一些营销策略改进和完善方面的系统性参考。 关键词：化妆品企业分销渠道营销策略 一、我国化妆品行业现状及问题分析 一我国化妆品行业的发展概况 1.护肤品占据市场主导，彩妆等新兴分支迅速崛起 近几年中国化妆品市场的平均年增长幅度在6%—13%之间，化妆品的消费范围不断拓宽，从基础的洗护用品到彩妆、香品等的需求逐渐增加。分析化妆品市场各个分支，可以 看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。受到我国消费者消费习惯和市 场的影响，护肤品一直占据着化妆品市场的主导地位，近几年的增长速度也高于化妆品行 业的平均增长速度，因此未来几年其仍将是化妆品市场占比最大的分支。同时彩妆市场发 展极为迅速，近年来一直保持近50%的增长率，所占化妆品市场份额每年增加的比例在2 个百分点以上。业内专家预测未来的几年内，彩妆市场还将保持30%以上的增长速度，所 占份额将逐步与护肤品接近。随着化妆品市场时尚消费的兴起，消费者的需求趋向多样化，追求新鲜、信赖专业，也带动了香品、面膜等新型市场的繁荣，带来全新理念或具备特定 功效的产品受到市场青睐。另外，近三年洗护发行业则出现市场相对饱和的趋势，市场比 例呈现下降趋势，而美发品受到专业美发机构的冲击，市场比例也在流失缩水。 2.化妆品行业明星代言策略普遍使用 化妆品行业广告代言人策略的全球使用，使如今20%的广告以名人做推荐，使用频度 较高的名人，主要为体育明星、影视明星、音乐人等。很多成功的广告，往往是以淋漓体 现明星的个性和精神为特色的。不断升温的名人效应，能提升消费者对体育及娱乐活动的 兴趣度，诱人的报酬足以吸引更多的名人乐意做形象代言，而且当一个品牌使用名人代言后，同一类别的其他公司也会效仿，即“雪球效应”。另外在时下信息丰富的媒体环境中，尤其需要尽快让产品“突出重围”。 二我国化妆品企业存在的主要问题 1.产品集中定位低端，同质化现象严重 截至2021年10月底，全国约有化妆品生产企业3739家，主要分布在沿海各省和直 辖市。其中广东省最为集中，有1453家;浙江省341家;江苏省313家;上海市249家;辽
编号：_____________化妆品销售代理合同书 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方：（总部） 乙方：（代理商） 据《合同法》规定，甲乙双方本着精诚合作、平等互利之原则，经友好协商，达成以下协议： 一、甲方指定乙方为_____________________地区代理商。 二、乙方的代理区域为___________________________________。 三、代理期限：自_______年_______月_______日起，至_______年_______月_______日止。 四、任务指标：在代理期限内，甲方将在每个财务年度开始下达本合同附件《财务年度任务书》，内容包括价格体系、回款指标、销售计划、甲方支持和奖励措施等。若无《财务年度任务书》，则此合同无效。《财务年度任务书》同本合同具同等法律效应。 五、结算方式：甲方与乙方交易按现款现货原则，款到发货，正常运费由甲方承担。 六、合同生效方式： 自乙方按甲方指定帐号汇入订金______________元或首批款______________万元起，本合同开始生效。若乙方在汇入定金后，连续_______个工作日内没把首批余款汇入甲方指定帐号，则本合同自动无效。 七、甲方责任和义务： ⒈甲方向乙方提供的产品为质量合格产品; ⒉甲方向乙方出示______________化妆品三证等有效证件; ⒊在协议期间，甲方不得向乙方代理区域内其他单位供货; 八、乙方的责任和义务： ⒈乙方不得向合同约定之外的区域销售甲方产品，否则甲方有权索赔; ⒉乙方负责甲方产品在区域内的品牌推广及品牌形象维护; ⒊乙方有义务与甲方共同承担打击市场窜货问题; ⒋乙方有义务参加甲方举行的统一活动及教育培训; ⒌乙方有义务遵守双方约定价格体系，不得随意降价或涨价。 九、关于订货、验货以及退换货的约定 ⒈订货处理程序
××化妆品公司网络营销策划方案(仅供参考) 摘要：我国的化妆品市场有很大发展空间。目前国内有3000余家化妆品生产企业，这个数字比10年前几乎翻了10倍，业内人士分析化妆品企业竞相上马的主要原因是这个行业投资少、见效快，不容易受市场低迷形势影响。 ? 第一部分：化妆品市场调研 一、对化妆品的认识： 中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费元，增长到1998年的16元，再到2005年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。 二、市场前景： 雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 ? （一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大 女人为什么爱美是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。 （1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。 ? （2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离……面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。 ? 因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。 ? 显然，这其中蕴藏着巨大的商机！