深圳房地产月度统计分析报告（2011年9月）
深圳房地产月度统计分析报告（2011年9月）
来源：深圳房地产信息网新闻与研究部
作者：吴上锦张粉层
目录
第一部分：2011年1-8月深圳主要宏观经济数据
第二部分：土地市场
第三部分：新房市场
一、一手住宅
1、供应分析
附：9月份预售项目
2、成交分析
2.1、9月份新房成交均价分析
2.2、9月份新房成交量分析
附：9月份深圳市各行政区成交结构
附：深圳市各行政区10年9月～11年9月新房成交走势图3、9月份楼盘成交龙虎榜TOP10
3.1、小户型物业成交龙虎榜TOP10
3.2、改善型物业成交龙虎榜TOP10
3.3、大户型物业成交龙虎榜TOP10
二、二手住宅
1、出售部分
1.1、9月份各区二手住宅挂牌均价
附：深圳市各行政区10年9月～11年9月二手住宅挂牌均价走势图1.2、9月份罗湖区二手房价格分析
1.3、9月份福田区二手房价格分析
1.4、9月份南山区二手房价格分析
1.5、9月份盐田区二手房价格分析
1.6、9月份宝安区二手房价格分析
1.7、9月份龙岗区二手房价格分析
2、出租部分
2.1、9月份各区二手住宅租金均价
附：深圳市各行政区10年9月～11年9月二手住宅租赁均价走势图
3、各区热点楼盘行情
4、成交分析
4.1、9月份全市二手商品房成交概况
附：深圳市10年9月～11年9月二手商品房成交走势图
4.2、9月份二手房、新房成交比较
5、9月份各区中介成交龙虎榜
第四部分：商业
一、一手商业
1、商业新增批售分析
附：9月份预售的商业项目
2、一手商业成交分析
附：9月份一手商业成交TOP10
二、二手商业
1、出售部分
2、出租部分
3、二手商业成交分析
第五部分：写字楼
一、一手写字楼
1、写字楼新增批售分析
附：9月份预售的写字楼项目
2、一手写字楼成交分析
附：9月份一手写字楼成交TOP10
二、二手写字楼
1、出售部分
2、出租部分
3、二手写字楼成交分析
第六部分：小结
2011年1-8月份，深圳全市经济继续保持平稳健康发展，主要经济指标总体情况较好。主要指标方面，工业生产平稳增长，1-8月份，规模以上工业增加值3229.64亿元，同比增长13.2%。固定资产投资增速有所回落，1-8月份，固定资产投资累计1174.25亿元，同比增长12.4%，其中，房地产开发项目投资314.16亿元，增长17.4%；非房地产开发项目投资860.09亿元，增长10.7%。社会消费品零售总额增长持续加快，1-8月份，社会消费品零售总额2261.88亿元，同比增长17.6%。外贸进出口保持高增长，1-8月份深圳全市进出口总额2710.08亿美元，同比增长31.6%，其中出口总额1596.33亿美元，增长32.8%；进口总额1113.75亿美元，增长29.8%。
第二部分：土地市场
根据深圳房地产信息网的监测，2011年9月份深圳全市共成交3块土地，这3块土地捆绑出让，以居住用途为主，兼有商业服务业设施、教育等其他用途，总用地面积235131.95平方米，总建筑面积539310平方米，由深圳市地铁集团有限公司以21.04亿元竟得，折合楼面地价3901元/平方米。这三个地块的出让附有一定的条件，T506-0018宗地为保障性住房用地。该宗地上保障性住房及相关配套设施等均由竞得人代建，建成后产权归政府并向市住房保障部门移交。T506-0002宗地上小学应由竞得人负责建设，建成后按规定无偿移交，产权归南山区政府。同时对竞买主体也有一定的要求，竞买主体需为在中华人民共和国境内注册的企业法人单位，具有地铁线路及附属设施建设、运营、管理及相关土地综合利用经营范围，并拥有建设1条以上（含1条）地铁线路的经验。
第三部分：新房市场
一、一手住宅
1、供应分析
在限贷、限购等调控政策的持续高压作用下，楼市传统的“金九”并未如期而来，2011年9月份，楼市成交体量、预售体量并不理想。根据深圳房地产信息网的监测，2011年9月份全市住宅预售面积427793.3平方米，环比增加六成，同比减少52.7%，全市住宅预售面积4492平方米，环比增加三成，同比减少54.1%，9月份预售的项目以普通住宅为主，高尚住宅为辅，为广大刚需工薪置业者提供了选择空间。
各行政区方面，福田区廊桥花园、万泽云顶尚品花园两个项目取得预售许可证，批售住宅面积87444.68平方米，批售住宅套数945套，其中廊桥花园批售住宅面积41652.4平方米，批售住宅套数468套，万泽云顶尚品花园批售住宅面积45792.28平方米，批售住宅套数477套。
南山区高尚住宅香山里花园(二期) 一个项目取得预售许可证，批售住宅面积138951.44平方米，批售住宅套数1702套。
盐田区上东湾雅居一个项目取得预售许可证，批售住宅面积28292.74平方米，批售住宅套数444套。
宝安区宝安山庄（一期）、金地塞拉维花园两个项目取得预售许可证，批售住宅面积52991.47平方米，批售住宅套数364套，其中宝安山庄（一期）批售住宅面积16302.46平方米，批售住宅套数200套，金地塞拉维花园批售住宅面积36689.01平方米，批售住宅套数164套。
龙岗区4个项目取得预售许可证，批售住宅面积120113平方米，批售住宅套数1037套，其中公园里花园一期批售住宅面积47445.5平方米，批售住宅套数432套，万科清林径批售住宅面积44594.95平方米，批售住宅套数348套，是龙岗区批售量最大的两个楼盘。
附：9月份预售项目
2、成交分析
2.1、9月份新房成交均价分析
深圳楼市的“金九”行情并没有出现，量价创第三季度最低，根据深圳房地产信息网的监测，2011年9月深圳的新房成交均价持续回落并失守2万大关，为19973元/平方米，环比下跌2%，同比也下跌0.9%。
各行政区方面，10月份关内外的新房成交均价分化明显，关内全线下跌，南山区由于豪宅的成交大幅减少，全区的成交均价随之急挫15.3%，但仍高大39256元/平方米，同比仍大涨2成多；罗湖区的成交主力项目兰亭国际公寓价格回落带动全区的成交均价下跌8%
至24126元/平方米，同比仍有3.1%的上涨；福田区的情况和罗湖类似，成交主力桐林城市广场价格回落促使全区的成交均价下跌5.8%再创今年新低，仅25443元/平方米，同比也下跌约6%；盐田区环比下跌4%失守16000元/平方米，同比更是大跌2成多；关外两区表现坚挺，宝安区环比强劲回升5.1%超高17000元/平方米，不过，同比仍然大跌近2成；龙岗区环比上涨2.9%接近15000元/平方米，同比也上涨近8%。
2.2、9月份新房成交量分析
※定义：小户型物业（90㎡以下），改善型物业（90-144㎡），大户型物业（144㎡以上）
深圳楼市“金九”火爆行情不再，反而披上了一层冰霜，成交量大幅减少，勉强守住两千套，体量在过去的9个月中虽然不是最低，但也属于较低水平。根据深圳房地产信息网的监测，9月份深圳共成交新房16.3万平方米/2016套，环比大幅减少约20%，同比更是暴减6成多！
成交物业构成方面，9月份成交的新房中，90㎡以下的小户型继续领衔成交主力，成交面积超过12.2万平方米，占全市总成交量的3/4，144㎡以上的大户型成交近2.3万平方米，占14%，90㎡-144㎡的改善型成交近1.8万平方米，占11%。
罗湖区9月份的新房成交量低位反弹，共成交25套，环比增加1套，同比增加13.6%，成交面积2373平方米，环比、同比均价增加35%左右。全区共有兰亭国际公寓、文星阁、凤凰印象三个楼盘有成交，其中，兰亭国际公寓仍然是成交主力，贡献全区7成多的成交量。物业型态方面，9月份罗湖区成交的新房中，改善型为主力户型，占约45%，大户型占近32%，小户型占约23%。
由于新盘效应消退，福田区9月份的新房成交量遭遇“腰斩”，减至210套/9369平方米，环比减少近一半，同比也减少2成以上。全区共有桐林城市广场、四季山水、华嵘榕公馆三个楼盘有成交，其中，桐林城市广场仍然是最主要的成交楼盘，贡献全区80%以上的成交量。物业型态方面，9月份福田区成交的新房全部为90㎡以下的单位。
南山区9月份虽然豪宅的锋芒有所减弱，但仍然是全区的支柱，成交套数环比持平，为181套，成交面积2.2万平方米，环比减少14%，成交量同比暴减8成左右。雍景湾、纯水岸等高端项目仍然是全区成交主力，两盘累计贡献全区6成多的成交量。物业型态方面，南山区9月份成交的新房结构继续呈哑铃型，大户型占和小户型的成交面积相差不大，各占4成多，改善型的成交量相对较少，占比不到1成。
盐田区9月份的新房成交量继续回落，只有46套，环比减少13.2％，同比减少4成多，成交面积2737平方米，环比减少31.5％，同比减少近6成。全区共有东港印象、春天海、山海阳光园、海山道一号四个楼盘有成交，其中，东港印象、山海阳光园为全区的成交主力，两盘合计贡献全区约3/4的成交量。物业型态方面，盐田区9月份成交的新房几乎都为小户型，占94.5％，大户型只有1套，占5.5％，改善型没有成交。
宝安区9月份由于万科金色领域推售的2期产品销售火爆，一定程度上支撑了全区较高的成交量，但整体上仍然呈萎缩之势，共成交950套，环比减少3.7％，成交面积7.4万平
方米，整体成交量同比减少4成左右。万科金色领域是最主要的成交楼盘，独自贡献全区约4成的成交量，合正中央原著、中粮鸿云、合正汇一城等也成交活跃。物业型态方面，宝安区9月份成交的新房中，有超过8成为小户型，改善型和大户型的成交面积相差不大，各占约7.7％。
龙岗区9月份的新房成交量继续大幅下滑并创年内单月新低，只有604套/5.3万平方米，环比减少约30％，同比减少约75％。龙岗中心城片区是全区的成交主力，全区成交量TOP10中，有8个项目来自龙岗中心城，分别为深业紫麟山、阅山华府、中海康城国际、家和盛世、首创八意府、喜福汇、缤纷世纪公寓、星河时代，成交量合计占全区的6成多。物业型态方面，龙岗区9月份成交的新房中，超过7成为小户型，改善型占近18％，大户型占近12％。
附：9月份深圳市各行政区成交结构
附：深圳市各行政区10年9月～11年9月新房成交走势图
3、9月份楼盘成交龙虎榜TOP10
3.1、小户型物业成交龙虎榜TOP10
根据深圳房地产信息网的监测，万科金色领域9月份共销售90㎡以下的小户型物业28903.86平方米/414套，取得小户型成交龙虎榜冠军；合正中央原著以8423.81平方米/119套位居亚军，桐林城市广场以7709.5平方米/188套位居季军。
3.2、改善型物业成交龙虎榜TOP10
根据深圳房地产信息网的监测，深业紫麟山9月份共销售90-144㎡的改善型物业2667.76平方米/19套，取得了改善型物业成交龙虎榜冠军，水榭春天以1610.91平方米/14套位居亚军，万科金色领域以1384.39平方米/11套位居季军。
3.3、大户型物业成交龙虎榜TOP10
根据深圳房地产信息网的监测，纯水岸(九期)9月份共销售144㎡以上的大户型物业8771.4平方米/33套，连续两月取得大户型成交龙虎榜冠军；深业紫麟山以2449.49平方米/14套位居亚军；第五大道以1846.91平方米/10套位居季军。
二、二手住宅
1、出售部分
1.1、9月份各区二手住宅挂牌均价
根据szhome二手房栏目的监测，深圳二手住宅挂牌均价连跌3个月后，9月份企稳回升再次站上2万大关，为20047元/平方米，环比微涨0.6%，同比上涨12.2％。
各行政区方面，盐田区9月份由于天麓和天琴湾等高尚项目放盘量大增，使得全区的二手住宅挂牌均价结束5个月的下跌，劲涨6％，强势突破21000元/平方米，同比上涨约17％；宝安区、南山区、福田区环比均有微小的上涨，涨幅不到1％，其中，宝安区的挂牌均价为17217元/平方米，同比上涨近14％；南山区为25128元/平方米，同比上涨近19％；福田区为26900元/平方米，同比上涨近22％；罗湖区的挂牌均价继续下滑，环比下跌1.3％失守19000元/平方米，为今年以来单月最低，同比仍上涨近12％；龙岗区同样保持跌势，环比下跌0.5％至13210元/平方米，同比上涨约12％。
附：深圳市各行政区10年9月～11年9月二手住宅挂牌均价走势图
1.2、9月份罗湖区二手房价格分析
根据szhome二手房栏目的监测，罗湖区9月份的二手住宅挂牌均价为18923元/平方米，环比下跌1.3％。全区十个片区中七跌三涨，东湖和银湖环比下跌超过5％，其中，东湖的挂牌均价失守2万大关，银湖跌破17000元/平方米；东晓环比下跌3.4％至15406元/平方米；桂园蔡屋围环比下跌3％回落到24000元/平方米之下；莲塘环比下跌2.7％至19152元/平方米；翠竹环比下跌2.2％失守22000元/平方米；笋岗环比下跌1.8％至16486元/平方米；东门南湖、黄贝、清水河泥岗环比均有小幅上涨，其中，东门南湖环比上涨2.8％，挂牌均价为18616元/平方米，黄贝上涨1.2％至19487元/平方米，清水河泥岗环比微涨0.1％至13857元/平方米。
1.3、9月份福田区二手房价格分析
根据szhome二手房栏目的监测，福田区9月份的二手住宅挂牌均价为26900元/平方米，环比微涨0.2％，全区十四个片区中五涨九跌，新洲以6.6％的涨幅领涨全区，挂牌均价接近25000元/平方米；车公庙也劲涨5％至25482元/平方米；福田保税区环比上涨2.5％至18586元/平方米；福田南－南园和石厦环比都上涨0.5％，其中福田南－南园的挂牌均价接近21000元/平方米，石厦为23493元/平方米；八卦岭环比下跌1.9％至18000元/平方米附近；香蜜湖农科和园岭白沙岭环比都下跌约 1.5％，其中香蜜湖农科的挂牌均价为39323元/平方米，园岭白沙岭为31098元/平方米；黄木岗和上梅林环比都下1.3％，其中黄木岗跌破26000元/平方米，上梅林失守2万大关；景田和皇岗环比有接近1％的下跌，挂牌均价分别为25033元/平方米和23631元/平方米；福田中心区环比微跌0.2％至30907元/平方米；下梅林环比微跌0.1％至23592元/平方米。
1.4、9月份南山区二手房价格分析
根据szhome二手房栏目的监测，南山区9月份的二手住宅挂牌均价为25128元/平方米，环比微涨0.3％。所监测的十个片区大部分呈涨势，科技园继续保持较大的涨幅，环比上涨4.5％，达27344元/平方米；后海环比上涨1.1％接近3万大关；蛇口环比上涨0.8％逼近27000元/平方米；西丽、南头、红树湾环比都上涨0.4％，其中，西丽的挂牌均价超过19000元/平方米，南头为21430元/平方米，红树湾为47506元/平方米；南山中心区的挂牌均价19869元/平方米；南油环比急挫4.7％至21000元/平方米附近，华侨城和前海环比都微跌0.3％，挂牌均价分别为35609元/平方米和21403元/平方米。
1.5、9月份盐田区二手房价格分析
【注】由于小梅沙片区的二手房存量很少，样本量不足会导致价格出现大起大落，缺乏参考意义，故以上片区暂时不划入研究范围。出租部分也是如此。
根据szhome二手房栏目的监测，盐田区9月份的二手住宅挂牌均价为21173元/平方米，环比上涨6％。所监测的三个片区中，大梅沙9月份由于华侨城天麓、天琴湾等豪宅放盘量持续活跃，导致片区的挂牌均价急涨近36％，超过4万/平方米！沙头角环比下跌2.9％失守19000元/平方米；盐田区环比下跌1.9％至15247元/平方米。
1.6、9月份宝安区二手房价格分析
【注】由于西新、光明、石岩、公明等片区的二手房存量很少，样本量不足会导致价格出现大起大落，缺乏参考意义，故以上片区暂不划入研究范围。出租部分也是如此。
根据szhome二手房栏目的监测，宝安区9月份的二手住宅挂牌均价为17217元/平方米，环比微涨0.7％。所监测的六个片区中，观澜环比上涨4.1％，挂牌均价为17417元/平方米；宝安中心区环比微涨0.1％至17377元/平方米；除上述两个片区外，其余四个片区环比均有小幅下跌，福永环比下跌1.1％，挂牌均价为10298元/平方米；沙井环比下跌0.4％至11980元/平方米；龙华和松岗环比都下跌0.2％，挂牌均价分别为17853元/平方米和
9601元/平方米。
1.7、9月份龙岗区二手房价格分析
【注】由于坪山、坪地、平湖、坑梓、葵涌、大鹏、南澳等片区的二手房存量很少，样本量不足会导致价格出现大起大落，缺乏参考意义，故以上片区暂时不划入研究范围。出租部分也是如此。
根据szhome二手房栏目的监测，龙岗区9月份的二手住宅挂牌均价为13210元/平方米，环比下跌0.5％。所监测的五个片区中除横岗环比下跌0.6％外，其余四个片区都呈跌势，其中，布吉环比下跌1.9％至13000元/平方米附近，坂田环比下跌0.6％至18429元/平方米；龙岗片区环比下跌0.3％至12481元/平方米；龙岗中心城环比下跌0.1％至12069元/平方米。
2、出租部分
2.1、9月份各区二手住宅租金均价
根据szhome二手房栏目的监测，9月份深圳的住宅租金为46元/平方米/月，环比上涨1元/平方米/月，涨幅为2.2％，同比上涨5元/平方米/月，涨幅为12.2％。
各行政区方面，龙岗区环比上涨1元/平方米/月至29元/平方米/月，同比上涨16%；罗湖区环比下跌1元/平方米/月至48元/平方米/月，同比上涨6.7%；福田区、南山区、盐田区、宝安区9月份的住宅租金环比都持平，其中，福田区为56元/平方米/月，同比上涨7.7％；南山区为49元/平方米/月，同比上涨4.3％；盐田区为38元/平方米/月，同比上涨8.6％；宝安区为35元/平方米/月，同比上涨16.7％。
附：深圳市各行政区10年9月～11年9月二手住宅租赁均价走势图
3、各区热点楼盘行情
根据szhome二手房栏目对挂牌频次较高的楼盘的监测，自7月11日二手房交易按评估价征税以来，二手楼市成交量大幅萎缩，二手房挂牌均价也步入下降通道，在9月份监测的50个热点楼盘中，绝大多数楼盘挂牌均价下跌，仅极少数楼盘挂牌均价上涨，半岛城邦挂牌均价36544元/平方米，环比上涨3.3%，是涨幅最大的楼盘，幸福里挂牌均价50014元/平方米，环比下跌5.3%，南海玫瑰花园挂牌均价30180元/平方米，环比下跌5.2%，是挂牌均价跌幅较大的两个楼盘。
租赁均价方面，过半数楼盘租赁均价上涨，涨幅多在2%-4%之间，桃源居租赁均价33元/平方米/月，环比上涨9.6%，世纪春城租赁均价32元/平方米/月，环比上涨7.7%，是租赁均价较大的两个楼盘，金港华庭租赁均价36元/平方米/月，环比下跌7.4%，桂芳园租赁均价30元/平方米/月，环比下跌6.2%，中信红树湾租赁均价88元/平方米/月，环比下跌6.0%，是租赁均价跌幅较大的几个楼盘。
租售比方面，9月份多数热点个盘挂牌均价下跌，租赁均价上涨，故本月多数楼盘租售比呈回落态势，城投七里香榭租售比1：720，第五大道租售比1：671，是9月份租售比最
为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。 在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在： 差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色；差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高； 差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年； 差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费； 差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大； 差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍； 差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。 随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。 首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！ 就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成： 对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身 ——认识市场·认识自己 依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力 ——为他们需求而打造的产品 对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署 ——让他们选择天奥的载体 希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告：
房地产项目策划书怎么写 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了 销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰 城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段 价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色 港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤 凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城 一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路 市场调研报告) b、小户型市场概况。 自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态 迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的 投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场 的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4 月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第 一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户 型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二 期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可 以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
XX市场研究报告.doc * 谨呈：深圳市######有限公司 2002深圳总体房地产市场调研报告(世联) 世联地产顾问（深圳）有限公司
深圳市总体房地产市场分析 一、深圳市总体社会及经济发展状况 深圳2002年经济发展背景 GDP指标 2001年深圳市的经济综合实力明显增强。2001年当年实现全市GDP总值1908亿元，同比增长了13.2%，高出预期目标的1.2个百分点。 2001年深圳市人均GDP达到4.5万元人民币。 固定资产投资 2001年深圳固定资产投资额比前年增长8.7%，其中基础建设投资增长2.3%，房地产投资增长16%，房地产投资的增长明显高于基础建设投资增长。 消费指数 居民消费需求也明显转旺，2001年全市社会消费品零售总额609亿元，比2000年增长13.2%。 消费指数自2000年第一次超过GDP增长速度后与之持平。 居民消费水平提高，商品房、旅游、小汽车成为消费的热点，2001年汽车销售量增长3成，百户居民家庭小汽车拥有量比上年度翻了一翻。 外资利用程度 2001年深圳实际利用外资36亿美圆，增长21.4%，世界对中国这个市场的关注程度越来越高，加上WTO顺利加入，深圳作为中国大陆开放的前沿阵地，比邻香港这个金融经济中心的独特位置，对外资的吸引程度将会越来越高。 存贷款 国内金融机构人民币各项存款余额4093亿元，增长29.1%，在降息等因素的刺激下，逐渐富起来的深圳人的消费也会不断的增长，消费指数也说明了这一点。 各项贷款余额2861亿元，增长24.8%，其中包含了企业、项目和个人贷款的增长，贷款的方式正在改变人们的生存观念。
上海房地产营销策划报告 Revised by Jack on December 14,2020
某某房地产营销策划报告 宏观市场：（数据来源：上海市房地产交易中心） 2001年上半年上海房地产市场“涨”声一片，主要表现在以下几个方面： 房产投资涨：2001年上半年房地产开发投资额245258万元，而2000年同期为1986468万元，增加%。 房产开发涨：2001年上半年完成土地开发面积690339平方米，而2000年同期为314891平方米，增加%； 2001年上半年商品房新开工面积9089660平方米，而2000年同期为7876680平方米，增加%； 2001年上半年商品房竣工面积4298042平方米，而2000年同期为3095774平方米，增加%。 房产销售涨：2001年上半年商品房预售面积7730990平方米，而2000年同期为6120268平方米，增加%； 2001年上半年商品房销售面积9996460平方米，而2000年同期为8017253平方米，增加%； 存量销售涨：2001年上半年存量房销售面积6190892平方米，而2000年同期为3130836平方米，增加%。 销售价格涨：2001年上半年上海房价比去年底涨了230元，全市住宅预售平均价格达到每平方米4173元，涨幅为%。今 年6月份的中房上海价格指数则出现了“井喷”，环比猛涨了11点，同比涨幅则高达40点，为1995年中房价 格指数建立以来的最高涨幅。 个人购房涨：2001年上半年个人购房比例为%，而2000年同期为%。 分析： 宏观经济持续走好带动了上海房地产市场的迅速发展，同时“十五”计划将房地产业确定为国民经济支柱性产业也极大增强了发展商投资房地产业的信心，上海房地产市场进入新一轮发展周期。 上海进入中等发达地区，消费能力有较大提高，市民购房热情空前高涨，排队购房现象时有发生。 房地产政策法规的不断完善，为市场的理性发展提供了保证，同时也增强了消费者购房信心，个人购房比例不断提高。 投资性购房成为今年上半年一道亮丽的风景线。
空气家苑项目计划书 一、项目建设说明 空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发，方便企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。 二、项目选择地理位置概况 该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心2000多米。 三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位 1、市场需求状况 （1）、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。 （2）、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。 （3）、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/㎡。 2、开发策略定位 （1）、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。 （2）、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。 （3）、建筑风格、绿化、景观具有特色。 （4）、较好的施工质量。 （5）、科学的物业管理。 四、项目建设规模、小区规划、建筑风格 1、建设规模 规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米（其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米），住宅户型60-70平方米的占60%；90平方米的占20%；50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。 2、小区规划、建筑风格 （1）、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，方便进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。 （2）、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用（尤其沿街楼面），建筑颜色搭配合谐，明朗，且有对比度。
谨呈：深圳市######有限公司 #####市场调研报告 世联地产顾问（深圳）有限公司 2002年4月28日
深圳市总体房地产市场分析 一、深圳市总体社会及经济发展状况 深圳2002年经济发展背景 GDP指标 2001年深圳市的经济综合实力明显增强。2001年当年实现全市GDP总值1908亿元，同比增长了13.2%，高出预期目标的1.2个百分点。 2001年深圳市人均GDP达到4.5万元人民币。 固定资产投资 2001年深圳固定资产投资额比前年增长8.7%，其中基础建设投资增长 2.3%，房地产
投资增长16%，房地产投资的增长明显高于基础建设投资增长。 消费指数 居民消费需求也明显转旺，2001年全市社会消费品零售总额609亿元，比2000年增长13.2%。 消费指数自2000年第一次超过GDP增长速度后与之持平。 居民消费水平提高，商品房、旅游、小汽车成为消费的热点，2001年汽车销售量增长3成，百户居民家庭小汽车拥有量比上年度翻了一翻。 外资利用程度 2001年深圳实际利用外资36亿美圆，增长21.4%，世界对中国这个市场的关注程度越来越高，加上WTO顺利加入，深圳作为中国大陆开放的前沿阵地，比邻香港这个金融经济中心的独特位置，对外资的吸引程度将会越来越高。 存贷款 国内金融机构人民币各项存款余额4093亿元，增长29.1%，在降息等因素的刺激下，逐渐富起来
的深圳人的消费也会不断的增长，消费指数也说明了这一点。 各项贷款余额2861亿元，增长24.8%，其中包含了企业、项目和个人贷款的增长，贷款的方式正在改变人们的生存观念。 产品销售与企业盈利 房地产业产品销售与企业盈利在各行业中持续位居高位，且在不断提高。
当每一们职业经理人在接手一个新楼盘的时候，都要面临着同样的事情：给公司写一份房地产市场营销策划报告。不管是应聘、代理公司或者是现场操盘手，这份报告是非常重要的，也是必须要完成的。 一份好的营销策划报告可以让应聘者在应聘时如鱼得水，有展示个人才能平台、代理公司也拿下一个项目、现场操盘手可以按照上面写的去进行，也是非常轻松的。 但是每个人写的风格都不一样，最终的目的是一致的，使楼盘操作成功，达到双赢。同时一份营销策划书或多或少可以反应出一个操盘手的“水准”。 据我的了解，一份完整较的营销策划书的构造大致可分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容、三是效果预测即方案的可行性与操作性。但是要提醒的是： 操盘手在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1.1、确定目标市场与产品定位。 1.2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 1.3、制定价格政策。 1.4、确定销售方式。 1.5、广告表现与广告预算。 1.6、促销活动的重点与原则。 1.7、公关活动的重点与原则。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及竞争者对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优、缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文： 一般的营销策划书正文由七大项构成： （1）公司产品投入市场的政策 （2）企业的产品销售目标
房地产项目商业计划书 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.
XXX房地产项目商业计划书 项目单位：XXX房地产开发有限公司 联系人： 电话： 电子邮箱： 地址： 邮编： 编制时间：年月日 保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得XXX房地产开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4.本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 收方签字：
发送日期： 收到日期： 目录 第一部分计划概要 1.1公司简介...（公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势） 1.2项目介绍...（融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求） 1.3市场分析...（产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力） 1.4竞争分析...（竞争对手、竞争优势）
1.5营销策略... 1.6组织管理...（公司治理结构、组织结构、高管简历） 1.7财务分析...（前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需 求、资金用途、融资方式、还款计划与措施） 第二部分项目公司介绍 2.1公司简介...（公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需 求与用途） 2.2公司股权现状与历史变更...
1、《办法》第五条规定主管部门应当建立房地产信息系统，该系统对房地产市场的管理有何意义和作用 答： 房地产信息系统是房地产主管部门根据房地产市场监管需要，建立的一个房地产交易、管理的操作平台和有关房地产交易、管理信息的发布平台。根据《办法》规定，房地产预售信息披露、房地产买卖合同签订、备案，房地产经纪机构签订委托合同、发布房源信息，房地产（土地）估价机构签订委托合同、出具估价报告等，均应当通过信息系统进行，以实现主管部门对房地产市场的实时监控，从而保障购房人的权益，促进房地产市场的健康发展。 2、改革开放以来，深圳的房地产市场迅速发展繁荣，房地产经纪机构也如雨后春笋般涌现。但是据统计，在房地产主管部门备案的经纪机构比例不足20%，《办法》对于这类问题有没有作出相关规定 答：《办法》第二十八条明确规定了备案制度。对于在本市开展房地产经纪业务的经纪机构（包括依法设立的分支机构），应当在取得营业执照后30日内持营业执照、法定代表人或者负责人的身份证明、房地产经纪人员的资格证书、劳动合同和社会保险缴纳证明等材料到主管部门办理备案。主管部门应当在收到规定的备案材料后5个工作日内，为其办理备案手续；对于《办法》施行以前未备案的经纪机构，应当在《办法》施行后30日内，持上述材料到主管部门备案。同时，《办法》第七十六条还规定，未经备案而在本市开展业务的，由主管部门责令限期改正，处5万元罚款。 3、房地产经纪人员执业应当获得执业资格，但由于二手房经纪业务受市场行情影响大，加上经纪机构重效益、轻服务等不良经营理念影响，许多从业人员未获得执业资格，也未经专业培训即仓促上岗，对此，《办法》有无作出相应规范 答：《办法》规定房地产经纪人员执业的，应当加入房地产经纪机构，并按规定在主管部门办理备案，其执业登记信息发生变更的，应当自变更之日30日内到主管部门办理变更手续。若房地产经纪人员未经执业登记而在本市从事业务的，则由主管部门责令限期改正。该房地产经纪人员将面临1万元罚款，而实际聘用机构将被处3万元罚款。另外，《办法》还要求房地产经纪行业协会应当积极组织开展会员的业务培训和继续教育，经纪机构及其从业人员应当按时参加业务培训和继续教育，不断提高业务素质和从业水平。 4、目前房地产经纪辅助人员学历相对不高，部分从业人员没有受过系统、专业训练，不熟悉相关的法律法规，导致房地产行业存在不少服务不规范，损害当事人利益的问题。《办法》对这一问题有何应对？ ？ 答：《办法》一方面要求房地产经纪辅助人员应当熟悉房地产相关的法律、法规及有关行业管理的规定，具备一定的房地产专业知识，掌握房地产交易程序和实务操作技术及技能；另一方面，明确规定房地产经纪人应当对辅助人员的业务行为进行指导，对其辅助的执业行为承担责任。 《深圳市房地产市场监管办法》问答课件 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
房地产项目计划方案集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
空气家苑项目计划书 一、项目建设说明 空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发，方便企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。 二、项目选择地理位置概况 该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心2000多米。 三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位 1、市场需求状况 （1）、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。 （2）、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。 （3）、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/㎡。 2、开发策略定位 （1）、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。 （2）、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。 （3）、建筑风格、绿化、景观具有特色。 （4）、较好的施工质量。 （5）、科学的物业管理。 四、项目建设规模、小区规划、建筑风格 1、建设规模 规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米（其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米），住宅户型60-70平方米的占60%；90平方米的占20%；50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。 2、小区规划、建筑风格
2018年深圳市房地产市场调研分析报告 北京欧立信研究中心
目录 第一章深圳市房地产市场环境分析 (7) 第一节深圳市房地产地域环境分析 (7) 一、地理位置 (7) 二、自然环境 (7) 三、生态气候 (7) 四、资源优势 (8) 第二节深圳市房地产宏观经济环境分析 (11) 一、深圳市GDP增长情况 (11) 二、深圳市固定资产投资 (12) 三、深圳市居民收支情况 (15) 四、深圳市产业结构分析 (17) 第三节深圳市房地产市场政策环境分析 (17) 一、深圳市房地产政策发展史 (17) 二、深圳市房地产重要政策分析 (23) 第四节深圳市房地产行业社会环境分析 (26) 一、人口数量分析 (26) 二、消费市场分析 (27) 三、工业和建筑业 (27) 四、居民生活和社会保障 (29) 第二章深圳市存量住房分析 (32) 第一节深圳市住房存量分析 (32) 一、深圳市住房存量现状 (32) 二、各类住房存量估算 (33) 1、商品住宅 (33) 2、保障房 (34) 3、工业区配套宿舍 (34) 4、小产权房 (35) 5、总结 (37) 第二节可上市流通住房存量分析 (38) 一、可上市流通住房存量现状 (38) 二、各类可上市流通住房存量估算 (39) 1、保障房 (40) 2、单位及个人自建住房 (40) 3、总结 (41) 第三节深圳人均住房建筑面积分析 (42) 第四节深圳市存量住房结构分析 (43) 第五节深圳市存量住房房龄分析 (45) 第三章深圳市房地产行业数据监测 (48) 第一节深圳市房地产市场运行情况 (48) 一、房地产开发投资情况 (48) 二、商品房施工面积情况 (48)
武汉·金地中心城项目 ——营销策划报告 学号： 班级： 姓名：
目录 第一篇环境分析 1-1 市场分析 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位 3-3定位支撑 3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动
第一篇 1-1.市场分析 宏观市场分析 2009年，武汉楼市绝地反弹。旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商高枕无忧，盘算着来年的营销策略2009年，武汉楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊，武汉开发商高调收官。 区域市场分析 光谷领衔——大武昌强势外拓 一、经济发展 ?光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企 业群。 ?2004年，湖北省武汉市审时度势，做出举全省之力建设“武汉·中国光 谷”的重大战略决策。05年上半年，“光谷”在此前开工建设16个光电 子信息产业项目基础上，又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设， 28个项目总投资31.5亿元。长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。2005 年1月至6月份，以光通信为主的光电子信息产业完成产值45.9亿元， 增长50.2%，约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%，拉动作用 明显。 2006年底，世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。按规划，武汉科技新城以东湖开发区为基础，西至二环线，东至中环线，北至东湖南岸，南至汤逊湖北岸。规划总面积224平方公里，预投资600亿元，人口将达97万人。 二、光谷环境 1、产业环境 开发区内汇集了以武汉·中国光谷----光电子信息产业为龙头，生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局，并以每年30%以上的经济增长速度发展。 2、人文环境 东湖周围，是中国高素质人才最为密集的地区之一，这里学府比邻，人才云集： ?18所全国知名高等院校 ?教授级科研人员共8000余人 ?在校大学生共50万人 ?每年毕业大学生50000余人 依托雄厚的科研力量，提供专项研发基金，培育并吸引领先研发中心，力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发
房地产项目策划书范文 一、策划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届 亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游 文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经 到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断 朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需 要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、 在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后， 受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生 活传递信息。 三、媒体互动 《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布 深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视 广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同 时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半 功倍之效。
四、报道方法 全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷 1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变 2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境 3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 五、其他配合 全面互动，《××周刊》期待合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图 2、组织看楼专车免费服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势 5、其他合作另行协商
2020年深圳房地产市场分析报告
2020年9月
2020 年是深圳特区成立四十周年。1980 年 8 月 26 日，深圳经济特区设立。40 年来，深圳快速发展，城市地位显著上升。房地产行业也取得长足发展，深圳作为改革先行者，在房地产行业发展中也起到先锋作用。同时，也诞生一批优质房地产开发和服务企业。展望未来，深圳城市地位仍将持续提升，深圳优质企业也将受益。 第一部分、深圳40 年来，取得快速发展 1、40年来深圳房地产行业快速发展 深圳在房地产行业产生和发展中扮演先锋者的角色。中国大陆第一家房地产公司、第一个商品房小区均在深圳诞生、第一次土地使用权公开拍卖也发生在深圳。深圳在过往房地产行业发展中，扮演着先锋者的角色。 40 年来，深圳房地产市场也取得了快速发展。商品住宅销售面积从 1986 年的 45 万方，到目前每年 600 万方左右的水平，并且逐步进入存量市场，二手房成交面积是新房的 1.7 倍左右。 深圳地产基本面中长期依然向上。自商品房诞生以来，深圳基本面总体向上，虽然也经历过 08 年前后、12 年前后的波动。2020 年年初以来，深圳新房成交面积同比-2%，在公共卫生事件影响下，依然与去年同期持平；年初以来二手房成面积同比增长 49%。 图表1、深圳商品住宅销售面积（万方） 数据来源：深圳统计局、市场研究部整理
图表2、深圳商品住宅平均交易价格（元/平方米） 数据来源：深圳统计局、市场研究部整理 2、深圳发展一路向西 深圳发展一路向西，从罗湖到福田再到南山和前海。发展重心的变化也带来区域 地产基本面的变化。（1）深圳最初中心区在罗湖区，1984 年国贸大厦封顶，成 为深圳首个 CBD 中心，罗湖商业区几乎汇集了深圳的行政、金融、文化、商务办 公等全部功能。（2）而随着 1997 年前后福田 CBD 动工、市民中心、图书馆等陆 续在福田区开工建设，福田成为深圳第二个重点开发区。（3）南山区伴随着高科 技、互联网的发展，快速崛起，依靠腾讯以及华为等一批高科技大型公司，打造 了一个高科技产业集群。成为深圳又一个经济中心。而各区地产基本面情况也随 中心区西移有所变化。2006 年后，福田区房价明显超过罗湖区，而南山区在 2010 年后超过福田区。 图表3、1999 年罗湖区房价最高（元/平方米）图表4、2018 年福田区和南山区房价较高（元/平 方米） 数据来源：wind、市场研究部整理数据来源：wind、市场研究部整理 图表5、深圳一路向西发展，重点发展新兴产业 区划定位及发展重点 福田区聚焦金融、文化、教育等核心服务功能的中央商务区，重点推进深港科技创新合作区建设；
房地产营销策划报告 房地产营销策划报告 。我从不认为报告的页数越多就越好，越薄就越没价值。大多数情况下，写报告的人为了体现自己的工作成果或辛苦的程度，一整就是上百页，废话要写几十页。我见过的最贵的一本报告是60万，就是国际上一家知名的顾问公司写的。但报告的价值与价格往往不成正比，开发商往往迷信知名的顾问公司，一份报告给个几十万，眼睛都不眨一下。怎样的报告才是有价值的呢?答案只有一个： 能够解决问题的报告才是有价值的，才是好的报告。而不是以报告的厚度和价格及写报告的人的名气来衡量。能够解决问题有几个含义： 其一解决问题的方式或方法必须是明确有效的;其二解决问题的方式或方法是可操作的;其三解决问题的方式方法是低成本的(时间、人力、财务成本等)。报告的观点报告的观点是一份报告的灵魂及核心，也是这份报告的价值所在。观点没有绝对的对与错，关键是看能不能解决问题。可能这份报告就几页纸，哪怕就是一段话，只要能把困扰你的问题解决了，那么它就是有价值的。如果得出的结论在不能解决问题，那么这份报告就一分钱不值，不论它有多厚，充其量就是一堆废纸。报告的逻辑关系策划人有一句名言： 可以容忍你的观点错误，但决不能容忍你的逻辑关系错误。这句话说得是一针见血。上学的时候解数学题，如果你用的公式是对的，即使结果错了，老师也会给你一半的分。报告中的分析问题的逻辑关系或是原理一定是正确严谨的。这是关乎方向性的问题，不能有半点
的偏离，否则会南辕北辙，距离你要达到的目标会越来越远。报告的数据数据是对观点的有效支撑和说明，因此数据一定是真实准确的。数据要保证时效性，超出时间范围的数据，不具备参考意义。数据的统计有不同的出处，因此从那里得到的数据，一定要注释清楚，最好是权威机构或官方的，大家都认可得机构才具备说服力。一切的数据都是为观点服务的，不要为了堆砌数字而堆砌数字。报告的文笔语句简洁、通顺，用词准确是最基的要求。报告不是散文和诗，渲染和美化只能使报告贬值。不说废话、套话，模糊不清的，只要不是为了支持你观点的东西，就不要写。与上就是我心目中好的报告的标准。报告排版简洁、令人赏心悦目那就更好了。当然每个人的审美观是不同的，不另类、不花了唿哨是基本要求。简洁、大方、美观就可以了。说老实话我觉得世联和易居中国的报告不错。世联的逻辑关系强，报告严谨，有冰的味道。易居中国的数据比较扎实，文笔简练。但最重要的还看是能不能解决问题。 附送： 房地产营销策划方案 房地产营销策划方案 骤1： 房地产项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。阶段A：
万科地产 ——项目全程策划流程 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析： （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4）购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、地点等） （6）购买频度 6，结论
二、项目环境调研 1，地块状况： （1）位置 （2）面积 （3）地形 （4）地貌 （5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2）房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效
益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 （一）市场调查 1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、
深圳深南大道景田片区房地产市场调研报告 一、区域描述： 1、地理位置： 景田片区是指深南大道以北，新洲路以西，北环路以南，香梅路以东的地域范围，总用地面积273.59公顷，属于福田中心区一级辐射区域。 2、片区概况： 景田片区形成于1991年，位于福田中心区西北部，该区域用地内东西走向有红荔路和莲花路两条路穿过，南北走向有景田路纵穿。整个用地南北方向长约 2.4公里，东西方向长约1.1公里。本片区作为中心区的扩展和延伸，是以居住为主，兼有部分商业、办公、金融等功能综合的大型居住区。 根据片区地理位置将本片区分为三部分，其中： “南区”是指本片区深南大道以北、红荔路以南的部分；
南区临深南大道，交通便捷，较多标志性的写字楼建立，如报业大厦、人民大厦、中电信息大厦，故办公氛围较浓，同时其住宅相对中区及北区要多，如缇香名园、安柏丽晶、五洲星苑、合正名园等高品质楼盘，近几年发展较快，已形成高尚住宅区。 “中区”是指本片区红荔路以北、莲花路以南的部分；
中区以奥林匹克大厦为中心点，同时与妇儿大厦、市政大厦、福田图书馆、鲁班大厦、中国邮政香蜜分行、壹世界广场形成了商业、行政办公区。商业初具规模，东海酒家、温馨家园装饰广场登陆妇儿大厦，令中区商业档次有较高提升。另外TT国际公寓、凯旋国际、香荔大厦、景发大厦、万托家园、玲珑花苑、擎天华庭等构成了中区的住宅区。中区，虽有少量农民房，但无脏乱感，整个居住环境比较理想。 “北区”是指本片区莲花路以北、北环路以南的部分。
其临莲花路区域，标志型住宅只有万科金色家园和天健时尚新天地。景新花园、景龙大厦、景鹏大厦、景西大厦，均为微利房。靠北环路有尊皇豪府（幸福家园）、万科城市家园、天健花园、馨庭苑、翔名苑等住宅物业。有部分写字楼如：开元大厦、中审大厦、青海大厦。相对南区旧村改造较慢。如梅富村与布尾村，农民房较多，乱建私房情况严重，尤其是梅富村背靠北环路，地理位置较偏，握手楼很多，环卫差，形成“城中村”，对提升北区整体高尚住宅形象产生了极大影响。 3、主要交通道路： 城市快速路：北环路，为双向八车道； 城市主干路：深南大道（双向八车道）、新洲路、红荔西路、莲花路，为双向六车道；香梅路，为双向四车道；
房地产天津经典营销策划报告 1
案名XXXXⅡ 市中心26万平米水生态居住圈 低密/高层/沟通式水景建筑 把「光」还给城市生物 (一只手从混沌中伸向散发万丈光芒的”案名XXXX”) 跟以前的工业住宅说拜拜 (趋光试验,暗室里的豆苗趋光而生) 生活理想一直疯长 (一片疯狂生长的向日葵) 幸福的人,现在开始读 天津人住得和一棵豆苗没什么不同 无意诋毁格罗佩斯。每一位读过书的人都可能以她为精神之父。她曾用无比深沉的人文关怀践行工业社会主义,”寻找一种建筑形式,能够规模化实现,让每个家庭都有足够的居住空间……”自此,城市有了理性的外表,有了规模化发展的可能,也让那些存在于资本主义初级阶段的人们勉强有了存放生活的空间。于是,混凝土为”城市”代言,每个城市生物都像趋光试验里的豆苗,趋光是其生活的基本动作。 2
一种生活姿态就是一种信仰。光,不光指白天的太阳,晚上的月亮和电灯。现代建筑走平民化、工业化、功能化道路,已经是上世纪的事了。倘若时光倒流30年还能够接受的居住态度时至今日仍要将就,人类智慧的发展就太令人沮丧了。 环境心理学有言:居住既是物理层面的,更是心理层面的。 生活变了,您呢? 市中心在寻找平衡 人的幸福感在于有所选择。情非得以的生活是不值得过的。本世纪,城市中心绝对不缺二氧化碳,缺的是生态平衡。 「生态」(Ecology)一词根据韦氏英文辞典的定义,是指生物与环境之间,机能健全而互动稳定的良性关联。自然环境对于人类心理有调适与安慰作用,人居环境与周边景观的质量决定身心的愉悦程度与居住的质量。 在市中心想找舒服,恐怕先要找平衡。 圈水造氧运动 水是地球上热容最大的物质,地球表面70.8%为水覆盖,是水在调节着这个星球的气候。因此人类文明傍水而生,科学家则宣称水是未来的政治,就连人体的三分之二都由水而成。水和人类的关系,又岂 3
房地产开发与经营课程设计 目录 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 （二）产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三）新政对区域的影响 三、产品定位 （一）项目SWOT分析 （二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位 （五）产品设计定位及建议 （六）价格定位 四、销售推广建议 （一）销售推广建议
（二）案名及平面表现 （三）营销推广建议 五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最 高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零 售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入 提高，将促进房地产市场更加活跃。 （二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最 新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价 重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、 对二套房贷款收紧的政策可能性更大。 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车