代理商常见问题解答
市场问题
1、公司多品牌解释
我们公司发展多品牌战略，就像宝洁公司一样旗下有海飞丝、潘婷、飘柔，都是洗发水，为什么要做这么多品牌呢，就是为了提高柜台的占有率和曝光率，你看来看去都还是他们的品牌，到最后你还是会买。智能家居现在处于行业导入期云龙混杂，如果一个品牌能做到10%的市场，那么我们6个品牌就能占有60%的市场份额，到时候我们就能制定智能家居的行业标准，霸占市场，我们自己的品牌在有工程的时候还可以进行商量，一起努力，都能分一杯羹，但是其他品牌像海尔、快思聪、霍尼韦尔等他们只会打压你，所以说在这个时候你是愿意一个人去对抗这么多的品牌呢还是说和兄弟品牌一块面对呢？
2、ZigBee中国区总部好处
我司即为ZigBee联盟中国区域总部，此为ZigBee联盟区域最高地位。2012年12月17日，ZigBee联盟总裁Bob Heile，上海市杨浦区政府、科委、经信委等部门的领导嘉宾共80余位来到我司位于上海杨浦区逸仙路的全球销售中心，为我司授牌，将我司定为ZigBee联盟中国区域总部。自此，我司为ZigBee联盟中国区域之首，拥有ZigBee高端技术解决方案。我司不仅有权参加会议，并且有参与ZigBee新协议的制定权，有权决定ZigBee未来开发方向。同一时间，国内数十家企业都向我司申请加入ZigBee联盟。
3、客户咨询我公司智能家居产品报价嫌贵?
智能家居产品不能只是看单价也要看总价，我们的传感器价格看上去贵，但我们是裸价，没有附加费用，整个工程下来我们价格反而便宜了。完整的产品系列〖门禁，场景，灯光照明，监控，安防（红外入侵，太阳能电子栅
栏，门窗磁，可燃气+机械手，烟雾火警，紧急按钮），空气质量探测，红外家电（电视，空调，背景音乐等），智能插座（热水器，电饭煲，排风扇等），自动窗帘，自动开窗，温湿度，光照，自动浇灌，体重计等〗，永远的单系统，确保了在行业中性价比最优。品种齐全，不用集成第三方设备，一个网关全部搞定，全程裸价。而且我们是真正意义上的物联网智能家居，和传统的智能家居相比，是有本质区别的！
4、合同问题
不能轻易的给客户发送合同，如果将合同发给了客户，客户有问题，让他们将问题提出来，一条条的去解决，尽量的让客户到南京来谈，让他们了解到我们公司、产品、技术等问题，认可了以后才有谈判的筹码。
5、做wulian的经销我可以四折拿到货，我做其他的品牌，同样是四折，我还不用交权益金，那我干嘛还要做代理！
回答思路：1、现在进货是4折，但是不是永远的四折，做代理一年之后，你自己的产品就会出来，到时候拿货价格就是2.32折、而且这期间权益金是不开始算的！只是压在公司
2、从享受到的权益，包括体验馆装修补贴、广告补贴、销售奖
励、区域保护权、免费的培训
6.客户咨询我公司智能家居产品报价嫌贵?
答：智能家居产品不能只是看单价也要看总价，我们的传感器价格看上去贵，但我们是裸价，没有附加费用，整个工程下来我们价格反而便宜了。而且我们是真正意义上的物联网智能家居，和传统的智能家居相比，是有本质区别的！
软硬件问题
1.无线墙面触摸开关到底能够支持多大功率的灯？？？？四键，三
键，二键各是多少？？？我有一个墙面开关AB各接5个射灯，C 接3个射灯，D接一条小灯带。结果开关B键坏了，开关无作用，一通电B所控制的5只射灯就自动打开。假如说功率过大，为何A 键没烧坏？
答：
阻性负载指：白炽灯和射灯感性负载指：节能灯，日光灯，LED灯2.就寝模式下如何使用红外入侵联动打开场景中关闭的卫生间灯。答：在就寝场景中加入红外入侵传感器，并设置成设防，然后再加入卫生间的灯，在卫生间的灯下面的联动条件选择联动的红外入侵=报警（实际意义是红外入侵感受到人来了）的时候灯是开启状态，下面的联动条件选择红外入侵=正常的时候（实际意义是红外入侵没有感受到人在了）卫生间的灯关掉。
3．血压计在安卓软件上没有储存功能。
答：血压计等传感器设备，暂时没有做数据统计的功能，目前只有实时数据的显示，后续有详细的规划。
4．刷过机的手机应用软件的时候会出现产看报警信息的时候出现自动退出问题。
答：Android的Rom众多，我们会尽量兼容，但是不能保证每一个都兼容到。请下载最新版再试一下，如仍有问题，可以把Rom版本发给我们调查一下。
5. 可燃气目前只能作为联动条件（也就是传感器存在），如果想把可燃气泄漏探测器（与机械手一体）加到离家场景中，当运行此场景时阀门自动关闭是实现不了的。
答：可燃气阀门作为安全性很高的设备，不允许在场景中执行动作，只能物理探测触发。（怕误操作场景而出现安全隐患）
6. 监控中，摄像头设置中联动设备目前可以设置，但是此设置没有实际效果，什么时候能实现传感器能真正联动摄像头？
答：此功能在V4版本暂不实现。
7. 社交功能：如果当时软件不在线，之后登陆后消息不会补推送。答：目前社交功能不具备推送离线数据的功能，后续会开发。
8. 设置场景时，在场景里添加完设备，不能继续进行联动和定时设置，除了删除设备外，随便点一个设备名称，软件掉线；
答：客户手机升级软件版本的时候，丢了一些依赖包，请卸载后重装，如还有问题可直接反馈到feedback@wulian.mobi。
9. 声光报警器只能被一个设备联动，如果客户家里安装了10个红外探测器，岂不是要配备10个声光报警器
答：目前可以买市面上的其他的声光报警器，接在我们的开关上，比如买三个市面上的声光报警器接到我们的三键开关上，就可以当做三个控制器来被联动了。
10. SR红外转发器很难学习
答：培训部已经制作SR红外转发的视频以及把学习技巧好注意事项给到所有市场部销售，已经培训过回去还有此问题的话先不要着急，详细看视频中的学习技巧
11.个人从事电子、电器的结构设计和制造15年，所制造出的产品都是要经过相关的第三方机构认证，并在产品上做出相应的标志。而目
前没发现咱们的产品上有相关认证的标志。如果被技术监督局查到，是否会有问题，毕竟这属于电器产品，个人比较担心。
答：不是我们不申请认证，是国家根本没有智能家居电子产品的认证标准
12．有没有同事做过平板音响的联动？例如门窗磁触发，音乐响起？答：先在设备里面确定好当前平板音乐的音量不是0，再把门窗磁加入场景，保持设防状态，再加入平板音乐，联动条件选择这个门窗磁=报警的时候，平板音乐开，把可滑动的条儿滑动到开启状态，表示开启这个联动，这样就好了，运行一下这个场景，然后把门窗磁分开，会联动成功，以上说的每一步都不能错，而且设置好后记得点击软件场景编辑状态下的保存图标，否则联动会失败。
13：彩灯和音乐能联动实现灯跟随音乐节奏闪烁吗？
答：先把彩灯的呼吸频率在设备中改掉，然后选一首和这个呼吸频率节奏差不多的歌，以联动，运行这个场景的时候彩灯就跟着音乐跳舞了，
但目前只能适应于一首歌，毕竟彩灯不是传感器，而是控制器。14：关于IOS软件注销掉还报警
答：把IOS平板或手机的通知中心中，关于我们的软件在通知中心中设成这样
15：什么样的中央空调可以用我们的中央空调控制面板控制？
答：风机盘管的就能控制
16：手机软件可以控制家庭所有设备，手机丢了怎么办？
答：通知家人把软件登陆的密码改掉，而这个密码修改的前提需要知道旧密码，否则无法改，也就是除家人之外的人是无法改密码的。17：吸顶的烟感能不能装电池
答：不能放电池，必须接强电
18:SR的红外入侵探测器误报率高，几乎隔一秒报一次
答：是电池的原因，更换成黑色的CR2电池如下：
19：关于环境调节类的传感器数据上报的周期是多少？
答：一分钟
20.断电后开关的状态；
只有单火线大功率会保持断电前状态，其他开关默认关闭
21.窗帘电机的扭矩；
负载类型：交流电窗帘马达
马达功率：125VA，50/60HZ
机械手扭矩：30-60kg.cm
22.窗帘、场景开关多久进入休眠状态；
属于路由设备不会休眠
23.开关使用次数上限；
开关次数和家里用的其他开关是一样的
24.在一个场景中设置灯光联动。灯开启的条件是红外入侵感应到
人，灯关闭的条件是光照感应器感应到光照比较强，那么当光照比较强同时人又走过来了。灯亮还是不亮;
随机，先收到哪个消息而定，先收到红外报警，灯开，再收到强光信息，灯就关
25.物联无线LED调光器；
带载能力 5-20W
额定输出电流 320mADC,±20mA
额定输出电压 15V~75VDC
26.红外入侵探测器对探测不同生物体的区别？
主要是根据人体和动物散发的红外热量进行探测，比如说高大的人距离设备5米时就有反应，瘦小的人距离3米时才有反应，小动物可能1米时才有反映
27.光照传感器的问题
单位：勒克斯
夏季阳光照射，光强达6万—10万lx
没有太阳时的室外，0.1万—1万lx
夏天明朗室内，100—550lx
夜间，0.2lx
白炽灯—12.56lx 荧光灯是白炽灯的3—4倍
28.人流量计的问题
不管多少人，只要是并排进入或出去只能测到1个人
29.空气质量探测器的问题
二氧化碳正常含量：0.03%，超过1%人会头晕，超过3%呼吸困难，超过6%人窒息或死亡
30. pm2.5粉尘探测器的问题
每年约210万人死于pm2.5浓度上升，优0~35
良35~75
轻度污染75~115
中度污染115~150
重度污染150~250
严重污染大于250及以上
31. 实用型专利
有这么多的专利是保证我们的领导者地位，虽然有部分专利没有成型的产品，但是都在我们的实验室，我们有对应的模型，先有技术才能生产对应的产品。
32. 电视机首次开机反应很慢，第二次开反应很快怎么回事
第一次开的时候，电视的指示灯已经绿色了，然后显示屏显示较慢，再开机就不在有这个现象。红外转发，红灯闪烁一下，说明指令下发完成。这个就是这么设置的。电池式的转发第一次反应慢，后面就块。考虑到电池寿命问题
33.背景音乐可以连到电视机上作为音响么？
答：目前不可以，也不需要。但今后只要市场有需要，就可以做出来。
34. 紧急按钮可以按多少次，无限次么？紧急按钮失灵带来人身安全隐患责任谁负？
答：30万次，出现问题了，按照国家法律政策来走，是我们的责任，我们会负责。
35. 万色灯为什么不稳定？操控起来为什么会卡机？
答：稳定，万色灯本身是非常稳定的，如果出现不稳定了，你是否应该先看看家里网络的问题。
36. 感应杯可以放在湿区使用么？他可不可以防水？
可以（但任何一个高科技产品在极端情况都可能会失灵，我们这个也不例外），不防水。
37. 道闸为什么控制不起来了？
答：是可以的（有问题的产品，提前知道，知道了，就不要演示）38.大门关闭时，危险相当大，就没有安全措施么
答：一般家庭是不会装这种门的，也就不会出现这个问题。但真的装了这个门了，我们也可以解决这个问题，装一个红外入侵，做一个开门联动就行。
39. 摄像头最多可以链接多少个？
答：最多可以连接5个同时在线观看
40. 家中的电线如果接物联生产的无线开关，零火线接反了的话会不会引起电路烧毁？
答：家中的零火线如果接反了的话，不会烧毁电路，如果是超出开关的额定负载，零火线的开关是两边同时断掉的，单火线开关内部的零线不需要接入电路里面，但是超负载的时候，零线不会断掉。
41.红外无线探测设备能否联动背景音乐个性化录制语音，类似用于
商铺，客人一进门，红外线感应到有人进来，背景音乐自动播放已经录制好的欢迎辞？
答：这个功能目前还没有能够达到，现在的背景音乐功能只是起到一个轻松的环境氛围，是一个配合整体智能家居系统的一个产品，主要在于提高舒适度，在具体的个性化设置上面还没有做到这一步，不过用户不单单只是可以听到系统一开始内部的几首歌，还可以通过在上面插入SD卡等播放自己喜欢的音乐，这是目前的一个个性化的体验设置。
42. 单火线开关和零火线开关的功率问题
答：单火线和零火线的开关都是有一个理想的额定负载的，单火线的开关功率相对会低一点，零火线的功率大概会在800左右，大概是单火线的四倍，用户可以根据自己家中的一个电路要求和负载要求自行挑选最适合自己情况的产品。
43.调光开关的控制范围，需要更改布线设置吗？直接连接之后就可以控制灯光的亮度？
答：调光开关其实和无线开关一样，都是不需要更改家中的任何布线设置，直接连接使用的，因为内部自己已经做好了一个设定，所以以白炽灯为例的话可以直接调节白炽灯的亮度大小，但是不能控制节能灯，因为目前在全球范围内还没有节能灯被控制亮度程度的技术出现。
44.开窗器的安装问题以及联动设置
答：开窗器的原理主要是一个电机的联动，能够通过电机的正反转和停的一个功能控制窗户的开合度，也能通过一个传感器的联动自定义
成一个情境自己做出反应开或者关。之所以能够直接在客户端控制或者进行一个联动感应控制主要在于电机本身也是一个一体化的设备，能够具备一个通信网络，避免了有线传输。
45.一个小区的两户人家同时使用物联的网络，会不会有两家设备之间在添加新硬件的时候互相添加对方的设备？有没有自动识别功能，区分自己和别人的设备？
答：会有两家在意外同时按SET键四下添加新设备的时候将别人家的设备添加进来的情况出现。这个主要是zigbee技的一种自动组网的功能，能够让设备掉线之后能够自动连接保证家中智能家居系统的正常运转，为了解决上述问题，所以这边在添加新网络的同时进行了一个时间的设置，有四分钟的时间可以添加设备，可以充分进行排查或者一个个操作。万一出现不小心误添加邻居家中的设备，也能通过客户端和手动删除设备。
46. 如果有人盗用该网络有没有办法进行追踪查询？
答：是能够的，因为可以查询到一个网关的序列号，通过这个序列号就可以进行盗者的一个IP追踪，进而锁定嫌疑人。
47. 一个设备多人操作时，会不会产生一个执行上的混乱？
答：当多个人几乎在同一时间对一个设备发送指令时，系统通常会默认执行最后一个指令。
48. 物联的摄像头和外面的摄像头有什么区别？能看到家里，那会不会有隐私安全问题？
答：物联的摄像头加入了zigbee技术，能够组入智能家居系统当中，
用户可以通过客户端等随时调看当前时段发生的故事，帮助解决困难，与此同时，这个也不会有什么隐私问题上面的纠纷，因为该设备主要用于客厅等一系列公共家庭场所，不会安装在比较私人的场合，也不是随时随地都在录像的。
49. 外部的摄像头可以直接接入物联的智能网络吗？
答：外部的摄像头不一定并且接入了也会有用，而且因为没有使用zigbee技术，接入的话信号也极其不稳定。在整体的智能家居系统里面，考虑到一个家具的安全性和安防性，还是建议主要还是优先选择物联。
50.长时间开启网络，网络的辐射问题大吗？
这个不会的，因为zigbee主要的一个特点就是低功率和低功耗，这个是它的特色之一，也是zigbee主要应用于家居智能系统的原因，它的功耗和辐射程度要远远小于手机的辐射，并且家中的路由器都是发热发烫，就是因为功率太大，以物联的网关为例，长时间开启的话也不会有发烫的情况，就是因为它本身的一个低功耗，所以热量的消耗也几乎没有。
51. 开关硬件等一些列产品的使用寿命问题
答：开关等硬件的一般使用寿命都是蛮久的，对于产品，物联承诺做到在产品是自身问题的情况下是产品一年包换终身保修的。
52. 远程开锁障碍怎么办？
答：远程开锁有障碍的话可能还是一个网络的问题，这个网络并不是zigbee的网络，主要是当时的一个3G网络或者WIFI网络的不稳定，
如果真的没有办法远程开启的话，开可以通过指纹和手动输入密码开锁。为了方便老人和小孩子的使用习惯，门锁的设计也保留了传统的钥匙开锁的功能，在门锁的下方隐蔽处可以使用钥匙开启。
53. 在一个情景中，如果设定雨天自动关窗，但是遇到家中煤气泄漏需要开启窗户，两者之家的指令发生冲突怎么办？
答：这个状况是不会存在的，因为在一开始的自定义的场景或者情境下的设备自定义设置的时候，就会避免同一个设备指令混乱和矛盾的情况，上述情况比较特殊，窗户也并不是两种情景中的关键，二者在设定的时候就可以有效的规避。
54. NFC功能的一些用处
答：NFC主要是一个近场通讯的技术，在一部分的智能手机上面已经有这种功能，主要是把一个情景编辑到里面，用户通过手机和这些的贴面感应，会发出一个指令，让编辑在内的所有设备接受指令，类似于一个快捷的场景开关，比如一个家中的所有灯的开关的情境，就可以通过两次不同的手机和标签的接触进行，快捷省时。
55. 云2代摄像机支持多少万的像素
答：云2代摄像机最大支持30万像素，最大分辨率为640*480，是单通道，有夜视功能
56. 红外入侵有宠物经过也会发生报警
答：此问题从两个方面做解答：1、安装位置是否正确2、红外探测本身就有这个缺陷，我们属于智能家居领导者品牌，如果说我们都做不到，那么其他的厂家一样也做不到。
57. 红外转发能不能实现双向通讯？
答：不能，ZigBee技术本身是可以实现双线通讯的，但是红外转发是通过把无线信号转化为红外信号来实现控制的，红外转发是我们公司的一项发明专利，我们做不到，别的厂家也不可能实现，目前我们公司正在做这一块的开发，再过段时间就可以实现。
58. 红外探测器安装在窗户外，下雨时有影响吗？它防水吗？
答：红外入侵不防水，安装在外面下雨时不能使用，一般都是安装在窗户旁边或者阳台上。
59.保修期多长？
答：我们的产品是一年包换，终身保修的。维修只收取成本费。有问题可以直接返厂。
60. 所有产品的使用寿命多少年？
答：所有的电子产品都是有使用周期的，一般我们的产品使用寿命在六到七年的时间，产品有损坏可以返回厂家维修，只收取成本费。61. 如果软件坏了家里的系统没法用了怎么办？
答：我们全国有那么多的用户，软件是不会出现不能使用的情况的，如果说你手机上的软件出现崩溃了，可以删除了在下载。家里面系统仍然是可以使用的。他是通过ZigBee信号组成局域网。软件坏了只是不能远程控制，但是我们本地控制是不受影响的。
62. 套餐里面的产品所有的客户觉得没有怎么大的用处不想要或者换其他的产品行吗？如果可以，价格该怎么调整？
答：我们的套餐主要是针对代理商进货的，10888套餐，主要实现是一个家庭客厅的基础体验，我们的目的是为了把网关进入家庭，实现一个基础的体验，当用户感觉使用效果比较好的时候会陆续购买其他的产品。10888套餐主要是让代理商来铺渠道的，像去年的5688套餐一样（去年5688销量达三千万）。还有套餐的操作空间非常大，代理商也可以搭配一些其他的产品组成新的套餐推向市场。如果代理商需要的量比较大我们也支持套餐的定制。
63．客户购买产品后要是有什么问题，售后服务应该找谁去解决？怎么个服务流程？
答：客户购买的产品后有问题首先找当地的代理商去咨询，建议代理商成立售后服务部门，如果当地代理商解决不了，在反馈给厂家。原则上每三个月代理商要参加一次公司的集中培训。
64．有专业的修理人员上门服务吗？
答：目前我们厂家是不提供上门服务的，代理商可以根据情况确定是否提供上门服务。产品有问题，代理商可以直接将产品寄回厂家。
一．AC/SG/NAC/BM问题 1.SG上网加速告警：系统压力过大通知驱动bypass 日志提示： 上网加速告警 21:19:38 w1:work_server.cpp:745 系统压力下降，通知驱动接着转发 上网加速告警 21:19:22 w1:work_server.cpp:724 系统压力过大，通知驱动bypass 可能缘故： 设备的cpu（或者内存）使用率持续偏高，如cpu持续达到95%同时持续达到10S就会进入加速bypass。 相关问题： 加速bypass不阻碍其它策略流控等，只是没有加速效果而已。经常出现这种提示，比较大可能是设备性能不足，导致bypass，停用上网加速模块，就可不能提醒bypass了 2.占用带宽排行榜为空？ 【问题】网关运行状态里的流量图是空的，什么数据差不多上没有
可能缘故： 1：不同版本之间因为操纵台控件问题导致无法显示流量。能够通过在操纵台手动下载控件重新安装解决 2：检查是否在高级配置--排除IP地址与域名中添加了内网网段3：是否设备接线接反 3.设备做网桥，丢包专门多，跃过设备正常 可能缘故： 1.内网到设备线路有问题或者兼容性问题。 2.设备到前置设备线路有问题或者兼容性问题。 排查方法： （1）.ping设备是否丢包，假如丢包讲明内网到设备有问题。（2）.使用升级客户端登录设备，ping设备前置的防火墙，假如丢包讲明设备到前置设备有问题 （3）.查看一下升级工具中的查看网络配置，看各个网口是否有错误包之类的。假如有，讲明设置存在兼容性问题。 （4）.在设备与前置设备之类洄上一个小交换机，看能否正常，假如正常确认是兼容性问题，能够通过升级客户端修改网口工作模式试试，或者直接使用交换机。
个加盟招商常见问题与 回答技巧 90个加盟招商常见问题与回答技巧 1、潜在加盟商：我们这个行业的未来发展的趋势是什么？ 回答要点：以专家的口吻、用适当的数据来显示你对行业的精通和专业 回答这种问题时，最好是定性和定量相结合的方式，也就是说，即要给咨询者一个感性的对于行业未来趋势的描述，同时还要辅之以具体的数据，这样的话，你对未来趋势的描述会更加可信，你也会显得更加专业和科学。 文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）
纯粹的引用别人的对于行业的预测会大大降低你的专业水平和有损你给咨询者的印象，你要说出自己的判断，而不是别人的判断，所以你要在心里记住，你自己就是行业的专家！ 2、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业？ 回答要点：突出特许人企业所在行业的优势，尤其是要强调本行业的未来发展的灿烂市场。记住：投资人多数投资的是未来的发展，不是现在，更不是过去。 一般而言，不同的行业可以分别进行如下的回答： （1）传统行业：比如传统的餐饮、药店、零售、服装等。特许人企业要重点强调这种行业的“历史”性，既然这种行业存在了这么久，那么必然有其存在的道理。比如在餐饮上就可以用“百业食为首”、“民以食为天”、“吃穿住行，吃第一”等来强调说明行业的历史、存在的必然性、市场的巨大性和良好的未来发展性。 （2）传统行业中的新兴模式：比如餐饮中的休闲便餐、西式快餐、火锅中的火锅吧，酒店行业中的经济型酒店、商务精品酒店等。特许人企业要在强调传统行业的“历史”的同时，强调
传统行业的模式的弊端，而这些弊端恰又慛生出了你的这个新光行业模式，因此，你就同时占据了传统的“历史”和新兴的“朝阳”这两个优势。 （3）新兴行业。比如汽车用品及服务、电脑及网络行业、美容健身、宠物用品及服务业等。既然没有悠久的历史可言，你就要把强调的重点放在行业的未来与成长性上。 3、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业？ 回答要点：重点强调自己企业的优势和竞争实力 这些优势的内容可以有很多，包括经营概念、企业文化、品牌、企业历史、人力资源、财务资源、对加盟商的支持政策、特许经营体系的完善度、产品或服务的优势等等。 企业一定要事先对自己进行详细的分析，比如用：SWOT这样的形式来分析出自己的优势（S）、劣势（W）、外部机会（O）和威胁（T）来。 需要注意的是，这些优势一定是你的企业所“独到”的地方，不能是“大众化”的优势，否则潜在加盟商一旦在别的特许人
1．对于《会计法》代理记账的宣传力度不够，造成许多小型经济组织、 代理记账特别是广大的个体工商户，对“代理记账”知之甚少，认识不足，理解不够。 2．对于“代理记账”的措施不是很得力。当前对于应当委托代理记账的小型经济组织和应当建账的个体工商户而言，主要存在两方面的问题，一是应当建账而不建账的现象十分普遍，二是许多“受托代理记账人”不具备合法资格。这不仅干扰了法律的严肃性，而且容易派生出许多其他问题。 3．在代理记账法律关系中，受托人的法律地位问题，应该说一直没有得到彻底的解决，实践中争议很大。 4.代理记账机构潜力未充分发挥。代理记账机构的数量在不断增加，但整体规模普遍较小，代理业务范围不宽。真正能提供受托单位会计核算、税收筹划、纳税申报、内部审计、工商税务注册年检、财税咨询等全方位会计服务的机构很少。 5.代理记账机构设立不规范。代理记账机构必须有3名以上持有会计从业资格证书的专职从业人员，且主管代理记账业务的负责人必须具有会计师以上专业技术职称资格。但实际执行中，相当部分的代理记账机构不符合此规定。 6.代理记账机构内部管理混乱。实际执行中很多代理记账业务操作不规范、内部管理制度不健全现象十分普遍，部分代理记账机构的内部管理制度即使制定也是形同虚设。 7.代理记账机构执业质量不乐观。会计核算方面尚存在许多不规范之处，一些会计核算未能以权责发生制为基础，对所代理公司未按《公司法》计提法定公积金、法定公益金的现象也较普遍，代理编制的年度财务会计报告都只有基本会计报表，均未按制度规定的要求提供会计报表附注的内容等。 8.是代理记账业务收费标准混乱。在收费标准上，各家代理记账机构悬殊较大，有些代理记账机构甚至通过低价进行恶意竞争，还有部分代理记账机构自身的经营收入核算不规范，隐匿收入现象也较普遍。 推行措施 1．继续宣传代理记账的重要意义和作用。2000年7月1日施行的《中华人民共和国会计法》正处于推广宣传阶段，我们应当借其宣传的东风，大力宣传代理记账的积极意义和重
1、速达软件可以为公司带来的利润是多少？ 答：软件目前是一个高发展的产业，随着市场的不断升温、终端客户意识不断的觉醒，软件项目的本身就具备高利润的前提。尤其是速达软件，面对巨大的市场资源，我们以3。5折（网络）-——5折的价格供货给代理商，就已经可以使我们获得较为丰厚的利润，（包括销售利润、服务利润、反点利润和后期升级的增值利润）并由于软件后续服务特有的粘性，可以扩大合作伙伴的终端客户群体，这对将来的发展和企业转型也提供了非常好的平台，这不能用价值来衡量。（以硬件利润做比较，打击他） 2、我没做过软件，不了解，现在做合适吗？ 答：这并不重要，在很多年前，国内90%以上的代理商并不了解硬件，也都加入到了销售的群体当中来，原因是什么？获取利润、寻求发展！看中的是巨大的市场挖掘潜力。软件一样，经过多年的运作和ERP、管理软件、财务软件三方厂商和渠道的联合运作，软件市场已经进入半成熟期，国家的法规制度也在不断的要求企业提高内部管理水平和财务的规范性，这都预示着软件市场未来趋势的发展一定是快速的、全面的！现在做正好，早期运作——客户的接受意识还不够，有困难。在往后当软件市场进入完全成熟阶段时，大家纷纷争抢市场又会造成利润的降低！跟今天的硬件一样。早期做硬件生意的现在不都是大的渠道商吗？那么后来做的呢？以您对硬件市场的认识，您认为呢？（反问他，引导他的思维跟我们走，打乱逻辑性）。 3、我原来是做硬件的，不懂软件也没有需求客户我该怎么做？ 答：这不是问题，我们从几个方面来考虑，1速达提出的渠道合作口号是双利共赢！我们会将我们掌握的所有资源对您开放，帮助您成功。我们在软件方面是专家呀。2、对您公司在当地的硬件客户群体进行二次开发利用，他们的经营无一列外的都包含财流和物流。都是我们的客户！只是时间问题3、组织人员进行电话、、调查函、登门拜访的形式进行意向客户的摸底搜寻。（强调这是在做项目有一点过程）反问客户——我想了解，您是准备将软件经营当作转型项目或是主营项目、赢利项目还是？根据回答进行相关的不同支持方式的解释。 4、速达可以我们提供哪些帮助？ 答：我们主要在以下一些方面——A、典型以购买客户的提供（目的是给他方向和信心）B、根据进货额度给予广告、市场活动、路牌灯箱等方面的支持。C、定期的人员培训D、典型案例和实施方案的提供。E、大单的销售支持（3万以上的单子，因地制宜）F、培训展会的费用及人员方面的支持。H、反点的支持等等。 5、你们是如何培训我们的？ 答：我们将培训分为两种——技术培训和销售培训。在合同签署并实施首批打款后，马上进行一次全方位的培训。后面每月进行一次技术培训（强调服务收费）。技术针对产品的流程和功能等方面。销售包括方案的提供、所需要注意的事项和软件的卖点等等 6、技术方面可以提供哪些支持？ 答：技术方面除了对您公司工作人员进行定期的培训之外，您单位销售的客户有技术问题也可以打电话到办事处（分公司）进行电话咨询，我们的服务人员会进行认真的解答。但我们不鼓励这样做，因为这样会给你们服务费用的收取造成一定的困难——使客户有依赖性，并且不好控制！（商讨办法）我们正准备建立服务卡培训和咨询的制度来帮助合作伙伴，达到规范的服务目的。渠道和终端客户都是速达的宝贵资源，作好服务工作是我们的责任，这点您大可放心。 7、你觉得目前我该如何建立我的团队？ 答：以您现在公司的规模，又将速达软件作为一个——“主营项目、未来大力发展项目、转型项目”（根据实际情况来说），我认为您至少应该配备人，因为软件给您带来的利润和在你公司占的比重应该平衡才对。（软件高利润，硬件低利润，利用利润比去说服他，根据他将实际投入的全年金额来定） 8、市场上现存许多速达的经销商，我们加入进去能获得什么？ 答：经销商多正是证明了渠道对速达软件的信赖和对未来中小企业信息化发展趋势的正确认识，现在的硬件不也是群雄逐鹿吗？只是市场的成熟度大不一样罢了。软件即将进入高销售、高利润期，而硬件在利润方面已经——现在加入正好（前面提到过，第一个问题，估计不会重复出现，但可能有几种问法，因地制
代理的常见典型案例 1. 章春芳诉章建华代理纠纷案 「案情摘要」 原告：章春芳，女，38岁，在上海制药机械二厂工作 被告：章建华，男，44岁，在上海市食品进出口公司活畜禽经营部工作 原告章春芳诉称：被告因工作原因经常往返于广州、上海。她闻悉广州录像机价格低于上海，遂委托被告章建华代购。为此交付被告人民币2600元，要求被告在四种型号中任选一台录像机。数日后，被告交付给她录像机一台，她发现外观不好，商标贴纸折叠脱落，无产品说明书，经试放发现性能异常，请人打开机盖，发现内部零件锈迹斑斑，由此判定该机是旧机器、废机器、“海水机”，无修理和使用价值。经她与被告交涉无结果，为此起诉要求被告退回录像机价款人民币2270 元。审理中，原告变更诉讼请求，要求被告赔偿录像机修理费人民币1500元。 被告章建华辩称：原告主动要求他代购录像机，他按原告的委托要求，经挑选试放完好才购下录像机，原告得录像机时放弃试放要求。现银货两讫，自己得代理行为已完车。至于原告所称该机内部质量问题，他无义务予以确保，故不同意原告的赔偿要求。 「审理」 上海市黄浦区人民法院经审理查明：被告章建华是原告章春芳母亲家的邻居。被告因工作经常往返于广州上海。原告耳闻广州市场上录像机价格低于上海，遂于 1991年10月3日交付被告人民币2600元，委托被告从松下J20、日立747、东芝95、TV660四种型号的录像机中，任选购一台新录像机，对质量、外观等并无其他要求。10月9日，被告以广州市效区市场上的录像机价格较市区低，遂邀同事李茂章一起前往广东省增城县新塘镇购德松下J20录像机一台，经当场试放，未发现质量问题，遂付款人民币2270元。商店出具发票，但无保修卡。10月12日，被告在原告母亲家将录像机交付原告，并提出由原告当场开机试放。原告表示无此必要。双方当场按发票和车票结清了货款以及被告自广州市区至增城县新塘真的车旅费共计2285.60元。被告找回原告 314.40元，原告当即以20元左右德礼品酬谢被告，并将录像机取回家。现原告称，取回录像机当天即发现商标纸脱落，经试放发现有马达声响，图象有规则的抖动等，她认为是自己不懂录像机性能而未调试好；第二天，又发现录像机外壳光洁度不好，也不在意，并请来同事帮助调试，情况依旧；第三天，她将录像机送往修理部，修理部的人告知该机已启封过。她要求将机盖打开，发现机内磁鼓等零件以锈，修理部的人遂告知该机已无使用价值。10月15日，原告找被告交涉，要求被告去出售商店调换。被告主张原告方同行，愿负相关的车旅费，未被原告接受。被告称，他根据原告要求去出售商店要求调换，遭拒绝。故只得将录像机重新交给原告。以后，原告向被告提出修理该录像机需修理费人民币1000多元。被告方考虑到邻居关系，同意补偿200元，原告未能接受。 思考：法院能否支持原告请求我？ 黄浦区人民法院根据上述事实和证据认为，原、被告是委托代理关系。被告在原告的授权范围内，为原告代购录像机，在此过程中未发现被告不履行职责或与他人串通，故意损害原告利益的行为，且被告已将该机交付原告，原告也已付清了价款，至此，被告的代理事务已完成，双方的委托代理关系即告终止。原告提出录像机外观质量问题，因其发现后未及时向被告提出异议，对此可视为接受。至于原告提出录像机内部零件质量问题，因原告未能举证证明被告有与他人恶意串通故意损害原告利益的行为，故应由原告向出售商店交涉。再则，由于原告未能举证证明被告交付给她的录像机是旧机器，废机器，故其要求被告赔偿修理费1500元缺乏法律依据，不予支持。据此，判决如下： 原告章春芳要求被告章建华赔偿录像机修理费人民币1500元不予支持。 案件受理费人民币由章春芳负担。
厦门铭点电子有限公司招商加盟方案 一、前景分析： 1）随着我国社会和经济的发展，百姓的收入水平不断提高，私有财产的迅速积聚，从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，家庭安全保障首当其冲。 2）全国城市房地产业的持续火爆，20%以上的增长速度，每年800亿的开发总量，为智能化产品进入普通百姓的新居提供了巨大空间 3）各地政府对安全问题（盗抢、火灾、突发事件等）的高度重视，以及为创建文明城市、花园城市、改善城市形象吸引投资等政府行为需要，出台拆除金属防盗网的政策，为智能防盗打入市场提供了千载难逢的契机 4）对美的追求，对高品位、舒适、爽目居住环境的向往，科技安防成为时尚和潮流 5）智能安防市场目前还停留在行业用户，个人及家庭的消费尚未全面启动，基本是一片空白市场，潜力不可估量 6)市场上各品牌尚未在“品牌”层面树立形象，品牌自身的附加值未得到体现。 方便、舒适、安全、个性的家居生活是人们永恒的追求！在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。中国将成为世界上最具潜力的智能家居市场，2009年中国的智能家居市场总额将达到150亿美元！ 7)目前全国98%以上的家庭尚未享受到智能家居产品所带来的便捷舒适的生活，这意味着智能家居行业 市场广阔、商机巨大，顺应潮流，睿智决策，赶快加入智能家居行列，分享智能家居巨大成功！ 8)智能家居行业涵盖的内容、产品丰富多彩，属于IT业与装饰装修行业之间的夹缝行业，如何寻找最 佳切入点，是每个即将进入智能家居行业的投资者最关心的问题！ 9)智能家居作为一个朝阳型的行业，此时正是一个绝佳的发展时机，产品总类的不断提升，产业模式 不断完善，市场大的环境逐渐成潮流，现在加入，坐拥无限商机！ 二、我们的优势： 1)管理优势：整套的运营管理方案，帮助您从零做起，快速进入管理层角色，带动您的团队，向成功进 军。轻轻松松做老板，提高自身价值，体现自我能力！ 2）产品优势：品种多产品齐全，产品质量保险是您成功的基础。 3)价格优势：厂家直接生产，可以独立控制成本。 4)研发优势：不断推出防盗新品，增加产品种类，提高专卖店的竞争 5)加盟优势：公司率先推出零加盟方式(零加盟费、零代理费、零年销售任务) 首批免费发货，免除销售 商的一切压力。 6)换货优势：不同级别的销售商，换货期限不同，免除销售商一切经营之忧 7)技术优势：自主研发，自主知识产权，功能可以根据销售商要求随意改变 8)培训优势：公司有专门的管理培训公司，可以为客人提供全方培训 9)工程优势：公司有多年的生产、指导施工经验，大型工程中标后可派人现场指导 10)售后优势：长期提供技术/营销咨询、技术服务，产品一年保换、三年保修，终身维修、24小时服务
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/43182462.html, 关于代理记账存在的问题与对策建议 作者：李宗玉 来源：《经营者》2016年第12期 摘要随着我国经济体制改革的不断深化，社会经济得到迅猛发展，特别是现在国家出台的对中小微企业扶持、鼓励的政策，使代理记账行业得到了一个发展和扩大的机会。但是由于国家对这一行业的监管力度不够以及代理机构内部人员业务水平参差不齐等原因，使得代理机构的发展面临很多困难。本文介绍了代理记账的内涵与产生的原因，分析了现阶段代理记账制度存在的问题，并提出相关对策建议。 关键词代理机构中小企业代理记账 一、代理记账的内涵与产生的原因 （一）代理记账的内涵 代理记账是指会计咨询、服务机构及其他组织等经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构接受独立核算单位的委托，代替其办理记账、算账、报账业务的一种社会性会计服务活动。代理记账机构的业务主要是针对经营业务少、从业人数不多的经营机构。而经营者通常是为了减少开支、节约成本、减少人员的各项开支费用才将有关财务方面的业务委托给代理记账机构进行代理工作。通常情况下，委托代理记账行业的组成包括：会计师事务所、代理记账机构、其他具有代理记账资格的社会咨询服务机构。 （二）我国代理记账产生的原因 根据网上资料显示，截至2015年年末我国在工商部门注册的中小企业有1000多万家，目前还处于上升阶段。随着市场经济逐步完善，我国各类中小企业快速发展起来，而工商和税务部门为加强监管，在企业进行注册时就要求企业必须建账并进行会计核算，而中小企业为了降低成本就会向市场寻求成本较低的财务核算服务机构，代理机构就这样应运而生。因此，代理记账机构的生存也是适应社会经济发展的需要。 我国《会计法》中第三十六条规定，“各单位应当根据会计业务的需要，设置会计机构或者在有关机构中设置会计人员并指定会计主管人员；不具备设置条件的，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账”。 为了规范代理机构，加强代理记账的法律依据，2005年财政部重新修订了《代理记账管 理暂行办法》，其中第三条规定：“申请设立处会计师事务所以外的代理记账机构，应当经所在地的县级以上人民政府财政部门批准，并领取由财政部统一印制的代理记账许可证书。具体审批机关由省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府财政部门确定。”这也使该部分的从业机构和从业者有了法律的支持。代理记账机构的诞生为中小微企业带来了福音，它们不但为被
代理的常见典型案例（一）第五部分代理的常见典型案例 1. 章春芳诉章建华代理 纠纷案「案情摘要」原告：章春芳，女，38岁，在上海制药机械二厂工作被告：章建华，男， 44岁，在上海市食品进出口公司活畜禽经营部工作原告章春芳诉称：被告因工作原因经常往返于 广州、上海。她闻悉广州录像机价格低于上海，遂委托被告章建华代购。为此交付被告人民币2600元，要求被告在四种型号中任选一台录像机。数日后，被告交付给她录像机一台，她发现外观不好，商标贴纸折叠脱落，无产品说明书，经试放发现性能异常，请人打开机盖，发现内部零件锈迹斑斑，由此判定该机是旧机器、废机器、“海水机”，无修理和使用价值。经她与被告交涉无结果，为此起 诉要求被告退回录像机价款人民币2270 元。审理中，原告变更诉讼请求，要求被告赔偿录像机修 理费人民币1500元。被告章建华辩称：原告主动要求他代购录像机，他按原告的委托要求，经挑选试放完好才购下录像机，原告得录像机时放弃试放要求。现银货两讫，自己得代理行为已完车。 至于原告所称该机内部质量问题，他无义务予以确保，故不同意原告的赔偿要求。「审理」上海 市黄浦区人民法院经审理查明：被告章建华是原告章春芳母亲家的邻居。被告因工作经常往返于广 州上海。原告耳闻广州市场上录像机价格低于上海，遂于 1991年10月3日交付被告人民币 2600元，委托被告从松下J20、日立747、东芝95、TV660四种型号的录像机中，任选购一台新录像机，对质量、外观等并无其他要求。10月9日，被告以广州市效区市场上的录像机价格较市区低，遂邀同事李茂章一起前往广东省增城县新塘镇购德松下J20录像机一台，经当场试放，未发现 质量问题，遂付款人民币2270元。商店出具发票，但无保修卡。10月12日，被告在原告母亲家 将录像机交付原告，并提出由原告当场开机试放。原告表示无此必要。双方当场按发票和车票结清 了货款以及被告自广州市区至增城县新塘真的车旅费共计2285.60元。被告找回原告 314.40元，
90个加盟招商常见问题与回答技巧 1、潜在加盟商：我们这个行业的未来发展的趋势是什么 回答要点：以专家的口吻、用适当的数据来显示你对行业的精通和专业 回答这种问题时，最好是定性和定量相结合的方式，也就是说，即要给咨询者一个感性的对于行业未来趋势的描述，同时还要辅之以具体的数据，这样的话，你对未来趋势的描述会更加可信，你也会显得更加专业和科学。 纯粹的引用别人的对于行业的预测会大大降低你的专业水平和有损你给咨询者的印象，你要说出自己的判断，而不是别人的判断，所以你要在心里记住，你自己就是行业的专家！ 2、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业 回答要点：突出特许人企业所在行业的优势，尤其是要强调本行业的未来发展的灿烂市场。记住：投资人多数投资的是未来的发展，不是现在，更不是过去。 一般而言，不同的行业可以分别进行如下的回答： （1）传统行业：比如传统的餐饮、药店、零售、服装等。特许人企业要重点强调这种行业的“历史”性，既然这种行业存在了这么久，那么必然有其存在的道理。比如在餐饮上就可以用“百业食为首”、“民以食为天”、“吃穿住行，吃第一”等来强调说明行业的历史、存在的必然性、市场的巨大性和良好的未来发展性。 （2）传统行业中的新兴模式：比如餐饮中的休闲便餐、西式快餐、火锅中的火锅吧，酒店行业中的经济型酒店、商务精品酒店等。特许人企业要在强调传统行业的“历史”的同时，强调传统行业的模式的弊端，而这些弊端恰又慛生出了你的这个新光行业模式，因此，你就同时占据了传统的“历史”和新兴的“朝阳”这两个优势。 （3）新兴行业。比如汽车用品及服务、电脑及网络行业、美容健身、宠物用品及服务业等。既然没有悠久的历史可言，你就要把强调的重点放在行业的未来与成长性上。 3、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业 回答要点：重点强调自己企业的优势和竞争实力 这些优势的内容可以有很多，包括经营概念、企业文化、品牌、企业历史、人力资源、财务
校园代理常见问题 在招聘过程中会遇到各种各样的问题，解决不了归根结底是因为对产品和销售过程的不了解，很多时候都需要灵活变通。要解决这些问题，首先必须坚信这成功销售的九大信条。 成功销售的九大信条 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 五、没有不对的客户，只有不够的服务。 六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。 八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。 九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。 1、不愿意交３0元工本费和押金？ 做任何事情都会有投入，我们收取的３0元中，10元是工本费，主要是给业务员制作工作证。有些人问，为什么要工作证？因为行业规范的需要，如果没有工作证，势必鱼龙混杂，如果一个人说自己是某报社的业务员，却连工作证都没有，要你出13０元钱订他的报纸，你敢订吗？我们报社规定，只有执有盖有我们报社公章工作证的人员才是我们正式的业务员，才有资格进行推广征订活动。有些人问，为什么工作证的钱要自己出？很简单，就像大家的身份证、学生证，哪一样不是自己出钱的呢？我们每年有大量的业务员，仅证件制作这块公司的投入就相当大。如果你做得好，我们的奖励制度是相当优厚的，5份发公司实践证明，20份发公司荣誉证书，30份发北京英语沙龙荣誉证书和现金奖励，50份参加公司表彰大会领大奖。前提是必须要有公司备案，有正规工作证得业务员。还有２0元是赠品押金，这个更好理解，给你全套赠品做样本，包括2８元俞敏洪四级词汇一本、四级真题六套、1００元网上学习卡，成本价都在20块以上，收20元押金只是希望你爱惜赠品，只要不损坏和丢失，二十元押金如数退回。何况，没有规矩不成方圆，你既然决定做一件事，连基本的制度都不想遵守，哪怎么能保证你会尽心尽力去做市场？（太过犹豫者，不要也罢。） 2.报纸太多，竞争太大？ 当今社会，除了国家控制垄断的行业，其他任何行业都会有竞争，而且竞争
中小企业代理记账常见问题分析 当前我国代理记账行业发展较快，但是普遍存在缺乏社会公信力、业务拓展慢等问题，对中小企业的发展十分不利。本文将主要对中小企业代理记账中的常见问题及改进策略进行分析与阐述，以促进代理记账业务的规范化发展。1、中小企业代理记账中常见问题分析1.1代理记账行业自身发展弊端首先，在代理记账过程中，存在很多业务不规范、会计信息失真等情况，尤其一些规模较小的代理记账公司，设立的会计科目不准确、业务记录不明、产生虚假凭证等，甚至代理记账公司的会计人员对被代理企业的经济与经营状况并不了解，单凭被代理企业提供的基本资料，有时候还会出现做假账造成的帐实不符现象。其次，在报税方面存在的问题。由于税务系统报税的时间较集中，造成代理记账公司办理业务的时间也很集中，因此代理记账业务很难继续扩大；被代理企业的处地较分散，而受地域纳税制的影响，再加上不同区域的税务局对纳税项目的处理存在差距，因此很多代理记账的会计人员在报税时间段内需要多个分局分别申报，既提高了成本、又浪费时间。另外，由于一些被代理企业的账务汇总需要一段时间，所以常会在报税的最后一天才将有关资料提交代理记账公司，这也给报税增加了难度，极易造成不及时报税而受处罚的情况。 1.2委托代理记账双方缺乏必要的沟通 很多被代理企业认为，既然财务工作已经交给代理记账公司管理，就不需要对企业财务问题进行过问，而代理记账公司则认为自己只要按照规定完成记账程序就可以，而双方之间缺乏必要的沟通，常会造成被代理企业对自身财务状况认识不足、银行对账单和银行存款账面的余额不符、存款账余额和实际库存不同等错误，既影响了代理记账的质量，也阻碍了企业的发展。 1.3代理记账会计人员素质有待提高 首先，代理记账的从业人员所受教育的程度不同，其文化水平参差不齐，而不同学历的财务人员从事相同的工作，可能就会造成一些学历高工作人员的心理不平衡，造成代理记账业的人员流动频繁、工作效率不高等情况，而有些会计人员由于缺乏专业性，对会计制度的改革等没有全面理解，造成会计信息与制度要求不相符。其次，有些代理记账从业人员的原则性不强，缺乏敬业精神，甚至有些代理记账公司为了拉拢客户，人为帮助企业制造虚假信息；另外，有些代理记账从业人员工作不认真，仅对被代理企业的账务进行简单处理，而没有深入研究、核对，造成企业会计核算不具体、不细致等问题，给财务管理留下诸多隐患。 2、改进代理记账业务发展的策略https://www.doczj.com/doc/43182462.html, 2.1完善代理记账行业的发展 第一，代理记账公司应制定健全的内控制度及相关操作规范，并严格遵守有关规定，完善代理记账的制度化发展，提高报税质量，并明确双方责任，以减少工作中产生的差错，确保对被代理企业的及时服务。第二，代理记账公司应不断扩大自身的服务范围，提高工作效率与工作质量，例如在被代理企业的投资方面提出客观意见，加大对企业的税收知识普及，并协助企业合理应用税收政策，帮助企业进入良性循环的工作流程。另外，还可收集被代理企业在经营中需要的会计信息，并及时将财务、税收等政策的变化告知企业，为企业提供更多更好的服务。https://www.doczj.com/doc/43182462.html, 2.2强化企业与代理记账业的关系 若想实现企业财务管理目标，企业的财政部门应科学加强与代理记账业之间的联系，以平衡双方的利益分配关系。首先，加强双方服务和监督的联系，以确保会计代理记账能给企业提供及时、准确、可靠的服务，并实现企业财务监督管理职能。通过规范、专业的代理记
招商加盟作为?种经营和投资模式，已经呈现出?常强势的发展态度，也涉及到各?各业，是国内近?年来最为引?注?的业态。招商加盟这种经营?式，免除了投资者找不到创业项?的烦恼，同时省去了个?创业时的众多烦恼，是通往成功的捷径。然?招商加盟并不像?们想象中的那么简单。在招商加盟的世界中，有?本万利的神话，也有满盘皆输的惨剧。因此，撸?师提醒?家，要想成为招商加盟的受惠者，投资者?定要做好充分的准备?作。否则，盲?跟风，到头来只能捶胸顿?、哭天喊地，?切与事?补。 投资者们需要注意?下的误区： （1）任何?都能开店。 开加盟店对投资者的学历和智商要求不?，但不是任何?都适合开加盟店。开加盟店对投资者的性格、能?、经历等是有?定要求的。投资者在加盟前应该先问???个问题：我??是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与?合作、对连锁加盟经营是否有?够的认识。 （2）投资了就没事了。 有些投资者认为，加盟以后就可以躺着什么也不?，剩下的?切都由总部来管理，??只要坐享其成就?。其实总部能够提供的，只是?套加盟营运模式。加盟商只有按提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执?，才能获得成功。换句话说，加盟商要想获得成功，需要??和总部的共同努?。 （3）只赚不赔的?意。 加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购宣传与专业指导等服务，这?疑有助于提?创业成功率。但是，收益与风险总是同在，绝对只赚不赔的事情是不存在的。因此，创业者要理性对待加盟，要有?定的风险意识和?理承受能?。 （4）?的品牌肯定能赚钱。 选择加盟品牌时，?定要仔细评量清楚：要想到投?的品牌是否具备良好的发展前景。如果这个品牌，正处于成长期，表??前的竞争对?并不多，整个市场在今后的成长空间很?，越早投?，积累的经验就越丰富，获利的机率就越?。投资者如果想要加?已经进?竞争期、项?过于密集的品牌，品牌与品牌之间竞争更激烈，在同?商圈内的竞争也是如?如荼的。好的地点都早已被先加?的加盟商捷?先登，现在再想加?，经营起来会?较困难。 在消除以上误区后，才能确保招商加盟获得成功，才能保证??的能够赚钱！撸?师??售货机祝?家都能投资顺利，财运红?。
内容摘要 现代企业的发展，需要企业会计出谋划策、运筹帷幄，所以针对企业具体情况提供会计服务的代理记帐公司应运而生。近几年来随着小企业队伍的发展壮大，代理记账作为一种新的会计解决方案和新的社会化会计服务项目，正被越来越多的小企业主所接受，充当着众多小企业的会计角色。所谓代理记账是指具有特许资格的中介机构接受委托，替不具备设置会计机构和会计人员条件的单位，代理从事会计记账业务的行为。因此代理记账的优点、缺点以及小企业对于解决代理记账存在的问题的相关分析是值得广泛探讨的。如果代理记账存在的问题能够得到解决，代理记账在未来的发展是可取的，前景是广阔的。 【关键词】代理记账问题对策
目录 一、代理记账概述 (1) （一）代理记账概念 (3) （二）专业代理记账的优点 (4) 二、小企业代理记账中存在的问题及原因 (4) （一）影响代理记账发展的外部因 (2) （二）影响代理记账发展的内部因素 (3) 三、促进代理记账行业发展的对策 (3) （一）对于小企业代理记账中外在因素的相关对策 (3) （二）加强对代理记账人员的管理 (4) （三）对于小企业代理记账中自身存在的问题的对策 (4) 参考文献 (6)
中小企业代理记账存在的问题及对策 专业化管理和运作是经济发展的重要标志，许多具有特殊性的行业随着经济的发展应运而生，同时又对经济的发展起着推动作用。财务会计核算是企业发展过程中的重要环节，但受到诸多因素的制约。多数企业在财务核算方面依然薄弱，这种现象尤其在中小型企业数量迅速增长的阶段更为明显。专业代理记帐公司的出现从很大程度上弥补了这一不足，但是由于还处在发展初期，在代理记帐过程中依然存在着许多利与弊，如能很好地扬长避短，代理记账将会有广阔的空间。笔者就此发表一些个人的看法，以供大家参考。 目前，我国小规模企业在国民经济中所占的比重越来越大，已成为社会主义市场经济发展中的一股重要力量，小企业的最题，会终产品和服务价值已占国民生产总值的将近50%。然而，小企业的管理工作却存在诸多问计法规不健全，会计秩序混乱，会计工作不规范的现象很是普遍。这不仅制约了小企业的发展壮大，也干扰了我国会计工作的正常秩序，并直接影响了税务部门的税收征纳。 《会计法》第三十六条第一款规定：“各单位应当根据会计业的需要设置会计机构，或者在有关机构中设置会计人员并设定会计主管人员；不具备设置条件的，应当委托经批准设立计代理记账业务的中介机构代理记账。”《代理记账管理法》第十一条规定：“依法应当设置会计账簿但不具备设置会机构或会计人员条件的单位，应当委托代理记账机构办理会计业务。”由此可见，不具备设置会计机构的小企业，可以采用代理记账的方式。 随着经济的发展、企业下岗人员的增多、社会富余人员的增加、大中专毕业生就业难等一系列社会问题的出现。以个人私营独资企业、合伙企业、私营有限责任公司等形式成立的企业急剧增多。尤其是党和国家为鼓励社会富余人员再就业采取多项税收优惠政策后，新办企业更是迅猛增加。这些新办企业有其共同的特点，那就是注入资金少、经营人数少、无经营经验、经营规模小、对经营过程中所需财务知识贫乏。有的公司为节省费用开支把经营地址注册在自己家中、许多有限公司的股东是自己的家人或朋友(假股份真独资)。在这样的大背景下给代理记账带来了无限的商机。许多专门为企业代理记账的公司迅速成立。 一、代理记账概述 （二）代理记账概念 代理记账是指会计咨询、服务机构及其他组织等经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构接受独立核算单位的委托，代替其办理记账、算账、报账业务的一种社会性会计
白酒招商时的客户常见问题 ---客户问答 一．客户常见问题： 问题一：世界这么大，行业这么多，为什么要做白酒？ 答：可以从白酒消费需求的三个方面来说明这个问题： “一是庞大，二是持久，三是多样” 1、“庞大”是指白酒的市场份额庞大，红白喜事、婚丧嫁娶、迎来送往 等等都要有酒，“无酒不成欢、无酒不成礼、无酒不成席----”已经 成为中国传统习俗。 2、“持久”是指几千年来形成的消费习惯，白酒文化和中国五千年文化一 脉相承。比如，商朝的酒色文化，周代的酒祭文化，秦汉时间的酒政 文化，隋唐时间的酒章文化，元朝时的酒域文化等等，无不说明酒对 国家的政治、经济、文化、艺术、宗教等都有深远的影响。 3、“多样”是指白酒的消费场合和形态丰富，除红白喜事常规需求本身多 样化之外，还具备送礼、收藏、投资、保健、祭祀、美食烹饪等诸多 需求。同时选择投资一个新项目，主要考虑的是风险其次才是利润， 由于白酒商品的特殊性，“没有保质期、酒是陈的香—放的时间越长 越好”，其它行业谈虎色变的库存对于白酒行业而言反而成为了衡量 生产企业内在价值的重要考量，所以从风险上来说降到了最低。综上 所述，白酒相对于其他传统行业来讲具有“高保值、低风险、利润大” 等优势！ 问题二：白酒的市场形势严峻，“酒驾入刑，禁止公款消费等”对白酒消费市场造成了很大的影响，白酒生意还能做吗？ 答：前几年看上去很繁荣的白酒市场是权力和腐败作用下畸形消费的产物，是不正常的，泡沫破灭后，白酒消费正趋向于市场化、理性化、正常化，从长远来看更有利于产业的健康发展；中国人喝酒，不是在喝味道，而是在喝人情和世故，
从本质来说，要喝酒的人，他们终归是要喝的，这是刚性需求，不会因为严处酒驾而降低喝酒的频率和次数。在法规的制约下，他们会选择在哪里喝，什么时候喝，代驾公司的应运而生也为饮者提供了保障。几千年的酒文化源远流长，作为情感消费品的白酒更是商务沟通的主要工具，不会因为酒驾而消失，只不过会越来越理性饮酒！ 八项规定、军队禁酒等国家政策对酒市确实产生了很大的影响，但主要针对于高端酒。政务消费依法接待，杜绝奢侈浪费，军队也是如此，而且也允许军人在家中饮酒；民间消费，不禁不纵，倡导适量饮酒。所以，本轮政策引导，既讲普遍性又讲特殊性，既讲法治又讲人性，纵观历史，算是最理性的酒政。对300元以下的中档消费不但影响不大，而且随着部分高端消费人群下移和不断壮大的中产阶级，100—300元的消费人群还在逐年递增。另外从国家政策趋向来看，“国家鼓励万众创新全民创业、加快城镇化建设步伐、调整新的产业结构---”，这一切都意味着商务沟通会越来越频繁，那么中档白酒作为商务沟通的工具，消费量也会越来越大。关键是谁能在新一轮的行业调整期抓住机遇，根据自身的情况而有个精准的市场定位，推出适应市场、让消费者参与互动并能和消费者进行有效沟通的产品和服务。 问题三：“前店后坊”给人的感觉很传统，请问你们是怎样定位的呢？ 答：在酒类的发展历史中，“前店后坊”就是中国酒业最古老、最传统的一种经营模式：临街建房前院为店，用以产品售卖，后院更大的空间为生产作坊，这也是中国自给自足的自然经济的缩影。时至今日，生产场所逐渐被逼出繁华商圈，生产也由后院变成了后方，但“前店后坊”给人的感觉依然是传统、记忆、经典、老字号！对于我们来说不变的仍然是传统手工工艺、坚持固态纯粮酿造、不变的依然是孜孜以求的工匠精神，不变的是酒在社会交往中的作用以及酒文化作为中国传统文化的一部分对人类社会的影响力。无论是“对酒当歌人生几何”的豪迈，还是“明月几时有把酒问青天”旷达的人生态度以及“何以解忧唯有杜康”的慷慨悲凉-----，人们对酒的热爱和情怀，对酒的需求是永远不变的。 战略定位：前店后坊酒业销售公司不单是酒的酿造与经营，更担负着中国白酒文化发扬和传承的重任；前店后坊酒业是由“产品体系，营销体系、培训体系、
1、贵早教机构是什么时间成立的？ 回答：普乐谷之家国际早教中心成立于2010年7月，有着丰富的市场运营经验。 2、商标是否已注册？ 答：普乐谷之家商标以及字体，已注册了。 3、你们中心现在总共有多少个学员？ 答： 4、你说早教中心那么好，自己为什么不开分中心？ 答： 5、加盟你们中心一定能够赚钱吗？ 答：我们会将公司多年成功的模式复制给您，全程保姆式指导让您轻松、无忧成功创业市场是检验成功的标准，您最好到我们目前经营的店面进行实地考察，会给您最好的答案。 6、贵早教机构的经营模式与其他早教机构有何不同？ 答：是全国首创0~6岁完整早期教育的专业机构，是国内唯一一家亲子园和幼儿园良好互动的连锁发展机构。红黄蓝独特的经营模式，为中国家庭提供专业、完整、高品质的家庭教育解决方案，培养健康、自信、有竞争力的儿童；为红黄蓝加盟者提供长远的发展空间。（公司有） 7、你们早教机构人员配置？ 答：中心的职能划分主要包括中心总监、课程老师、课程顾问、前台接待及保育员等岗位，人数从12-20人不等，具体人数会根据门店规模以及地区差异有所区别，详情可来电咨询总部相关工作人员。 8、公司负责招聘吗？ 答：中心的员工（操作员）由您自己招聘。公司负责技术培训，我们的员工技术培训室全免费的。根据店面的实际情况和所处的地理位置不同，所需员工的人数也不同而定的。9、总部提供的培训都是免费的吗？ 答：总部提供的培训可以分为免费的主动型和收费的被动型。一般情况下，总部提供的主动型培训可以满足中心的基本运营需要，这类培训本身免费，但是参加培训所产生的食宿、交通等其他费用由加盟商承担。若加盟商需要申请计划之外的培训支持，总部则会依照合同条款和培训成本酌情收取一定费用。 10、园所选址方面应该注意哪些问题？ 答：首先要求在三层以下，这是出于消防的要求，消防法规明确规定儿童游乐场所要求在正一层和正三层之间。虽然很多盟商通过自己在当地的关系可以突破这一限制，我们也不赞成您选择过分高的楼层。此外，层高要求为三米以上、框架结构。红黄蓝亲子园要求每间教室面积大于四十平米，也就是要求柱间距一般在七米以上。 11、贵早教机构的早教课程的收费标准？ 答：我们属于中高端定位品牌，将遵循同城同价的原则进行定价，详细收费标准将由总部协助中心市场专员对具体市场进行调研后制定，详情可来电咨询总部相关工作人员。12、普乐谷之家早教中心是一家什么机构？ 答：普乐谷之家国际早教中心是 13、对加盟中心有没有区域保护？ 答：有，本中心总部对每家加盟中心都有一定范围的区域保护。 14、如果我所在的城市已经有了普乐谷之家，我可不可以再加盟，应该如何去做？ 答：我们对于早教中心有具体的区域保护政策，如您的加盟申请获得通过，我公司将非常乐意提供进一步的资料。 15、我有权利发展下级代理商吗？
专业代理记账报税常见问题 专业的代理记账报税机构可以为公司节省一大笔开支费用，财务人员也稳定，专业素质也过硬。相对于个人兼职财务在服务的专业度方面也完全不同，安全有保障，不违法，跟着政策走，规避财务风险，合理避税等等好处。以下是专业代理记账报税常见问题的回答： 专业代理记账保税常见问题： 1、公司刚成立，什么时间开始报税？ 答：企业在领取税务登记证的次月开始申报国地税。 2、收费标准： 答：根据客户公司的性质、规模、行业：小规模一般200元/月，一般纳税人最低500元/月. 3、业务流程： 答：每月25日-次月3日——客户沟通、票据传递 每月1日-10日——整理票据、会计核算 每月5日-15日——确认税款、纳税申报 每月16日-25日——内部复核、归档保管 每月20日-30日——财务分析、合理建议 4、公司刚成立没什么营业收入，也需要报税交税款吗？ 答：根据小微企业增值税相关优惠政策：增值税小规模纳税人和营业税纳税人，月销售额或营业额不超过3万元(含3万元，下同)的，按照文件规定免征增值税或营业税。其中，以1个季度为纳税期限的增值税小规模纳税人和营业税纳税人，季度销售额或营业额不超过9万元的，按照文件规定免征增值税或营业税。不缴纳税款每月还是要按时申报的。 5、一般一家公司要交哪些税？税率是多少？ 答：这个具体要看公司是什么行业： 如销售行业(小规模) 增值税：不含税收入x 3%，例如：有个客户7月销售商品，金额是4万元，开了4万元的发票出去，那么所交的增值税为：40000/1.03（不含税收入) x 3%(增值税税率)=1165.05元(增值税税金); 附加税：增值税税金X7% 6、什么发票可以抵扣？吃饭、加油、交通费可以吗？ 答：（1）不是任何发票都可以抵扣的，收到专用发票或海关增值税发票、运输增值税专用发票，只能是一般纳税人企业才能抵扣，小规模纳税人是不允许抵扣的。 （2）可以做账务处理：吃饭、交通等费用在账务处理时计入管理费用—业务招待费，只能在季度申报所得税的时候抵减利润，招待费在所得税汇算清缴的时候是按照实际发生额的60%与收入的0.5%对比，哪个低取哪个。 7、公司以前是在其他代理公司做的，现在交接需要准备什么资料？ 答：会计交接是很重要的一件事，需办理交接手续，代理期间的凭证、报表、纳税申报表、总账明细账、年报、电子钥匙以及其他有关公司的相关信息。 8、新公司开票需要办理哪些流程？