品牌营销策划中的品牌推广策略制定
本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。
一、品牌与品牌策略
品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。
二、品牌策略的比较分析
单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘脖等品牌；而在其牙膏产品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔，能够突出产品个性，从而较好地分散了风险，但是其促销费用偏高，不利于新产品开拓市场。
双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。
总之，单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处，采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况，在权衡利弊的基础上作出明智的选择。
三、实施品牌策略的四要素
我们不难看出，企业要实施品牌策略，首先得有坚实的质量基础，产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐，更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，这样才能更好的发挥品牌策略的功效。最后应借助法律框架来保护巩固产品的市场名牌地位，增强企业的整体竞争实
力。
1．莫基石：质量
高质量是品牌的坚实基础，甚至有企业家认为：质量是品牌的生命。只有不断推出高质量的新产品，才能在市场竞争中有长盛不衰的品牌，这是世界著名企业的成功经验。没有质量这一基础，品牌则无从谈起。海尔之所以成为长盛不衰的品牌，主要在于消费者肯定其产品质量。海尔集团创造了一套自成体系的管理方法：日清日高管理法，此管理方法已成为该企业以质量取胜的重要保证。50年代以前，东洋货是劣质产品的代名词，到了70年代，日本提出了质量经营的概念，从此以后，日本的名牌产品便称雄世界。事实证明，依靠质量才能占领市场，才能取得效益，才能取得企业整体素质的提高，促成良性循环。因此，实施品牌策略，必须建立完善的质量管理和质量保证体系，牢牢坚持“质量第一，以质取胜”的经营管理思想，多出精品，多生产附加价值高的品牌产品，通过抓品牌生产实现从粗放经营到集约经营的转变。1509000系列国际标准是各工业发达国家质量管理和质量保证成功经验的结晶，该标准转化为我国国家标准并正式推行，始于1988年，并于1992年由等效采用改为等同采用。对于1509000系列国际标准的积极采用，是促进我国企业完善质量体系，提高产品质量，实施品牌战略，增强企业市场竞争能力的一项重要措施。2．催化剂：服务
实施品牌策略必须要有整体产品的概念，即产品应包括核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。如满足人们收看电视节目的需求是电视机的核心功能，而不同品牌、不同品质等是电视机的形式功能，销售的服务工作是延伸功能。延伸层包括售前、售中和售后服务，具体有保修、指导、送货、安装、调试、结算方式等。一个良好的服务体系之所以能加快品牌的形成，就在于优质服务不仅能保证优质产品的正确使用、使其质量优势充分体现出来，更重要的是在服务过程中企业员工通过与顾客之间的直接接触，架设起情感的桥梁，建立良好关系，进而提高顾客的忠诚度，以维系顾客。这正是当今倡导的“关系营销”的核心内涵。品牌是由自己的庞大的顾客群托起的，?而优质服务正是形成这一顾客群的催化?剂。小鸭集团深谙此道，他们把广阔的销售?市场看作是生产线的延伸，把为用户服务?看做是质量管理的延伸，在狠抓科技进步?和质量管理的同时，狠抓服务质量，在服务?领域全方位与国际社会接轨。早在1995?年，小鸭集团就向社会推出了“超值服务工?程”、为消费者提供“超越常规，超越产品本?身的价值，超越用户的心理期待”的全方位?的亲情服务，从而赢得了顾客。
3、传播机：促销
促销是指通过人员或非人员的方法传播商品信息，强化企业与顾客之间的沟通，赢得顾客的好感和信任，进而促进商品销售的活动。促销包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等，四种方式组合运用就形成了拉式策略(即通过广告、营业推广、公共关系，激发顾客的购买兴趣)和推式策略(即人员推销策略)。产品要靠大力促销来扩大产品的知名度和美誉度，塑造一流的企业形象，逐步树立品牌的地位，形成庞大的消费者群。有一点要强调的是，企业对产品的促销、对品牌的宣传应善于利用一切手段和途径进行宣传，而不仅限于广告这一单一的促销手段。青岛双星集团总经理汪海到美国考察，在记者招待会上一位记者问“双星”的含义，汪海微笑着说：“一颗星代表东半球，一颗星代表西半球，我们要让…双星?牌运动鞋潇洒走世界。”在场另一位记者立刻尖锐地问道：“请问先生您脚上穿的是什么鞋?”用意非常明了，如果你穿的不是“双星”，就意味着连自己都不愿穿，还谈什么潇洒走世界?不料汪海自信的答道：“在贵国这种场合脱鞋是不礼貌的，但是这位先生既然问起，我就破例。”说着把自己的鞋脱了，高高举起，指着商标处大声说：“Double?star!Double?star!(双星!双星!)”这时场下响起了热烈的掌声，不少记者争相拍下了这一镜头，第二天，美国纽约各大报纸在主要版面上纷纷刊登出这幅照片。《纽约时报》一位记者详述道：“在美国脱鞋的共产党国家有两人，一个是苏联的…总统?赫鲁晓夫，他用脱鞋敲桌子，表明了一个共产党大国的傲慢；一个是来自中国大陆的双星集团总经理，他脱鞋表明了中国商品要征服美国市场的雄心。”有时企业还可通过参加社会公益活动来获得促销的目的，如康佳集团开展的为灾区、希望工程捐款，向贫困地区优惠销售等“电视扶贫”活动，使得名牌产品形象锦上添花。由此不难看出，实施品牌策略必须依靠科学策划的促销活动来实现。
4．护身符：法律
基于品牌的重要性，侵害品牌的事例屡见不鲜，或假冒商标、或仿制商标用于劣质同种产品、或抢先注册。现在的假冒伪劣产品到了无处不在、无时不在的地步。从微观的角度讲，假冒品牌伤害的是某一个品牌、某一个产品，从宏观的角度看，伤害的是整个社会的利益，广大消费者的合法权益受到了侵害。更为严重的是，它对整个社会生产力的发展产生巨大的消极和破坏作用。因此，全社会要重视打假工作，企业必须运用法律武器来保护品牌。其一，多方位注册，预防他人侵权。如红豆集团在35类产品商标和8类服务商标上进行了防御性注册。其二，技术保护。企业要运用《专利法》等法律保护自己。能够申请专利技术的一定要申请，以此才能享有产品的制造权、销售权、使用权和转让权等。其三，打假。运用法律武器，积极开展打假活动，既可以保护企业产品，保护消费者利益，又可以强化品牌形象，还可以获得很大的新闻价值。其四，政府支持。针对假冒名牌的不法行为，有关部门除了建立一系列有效的法律法规外，还应拨专款，采取政企联合、跨地区联合等方式，适时组织打击假冒伪劣活动，保护品牌的权益。
什么是品牌推广的渠道？
在当地报纸上作广告，给合意的远景顾客发信，让忠诚的客户介绍给朋友或同事，每月给访问过网站的人们发电子邮件，所有这些都是品牌推广的渠道。通过这些方式，让目标市场了解你的个人品牌。了解品牌推广的渠道并知道如何利用它们是树立个人品牌的第三个策略。
什么是品牌推广的渠道？
灌溉渠道里流的是水，推广品牌的渠道承载的是关于你的信息——你的价值、能力、专业方向、定位等等。开创个人品牌，解决了专业及定位问题后，个人品牌就要通过推广渠道走进顾客及远景顾客的心中。
但它们又不仅仅只是品牌推广渠道，它们也是开发市场的渠道，从而为你赢得新的业务或客户。第二章中已经指出市场推广只是品牌推广的一部分。渠道中流动的是个人品牌的精华部分——你能做什么，如何创造价值，出众的能力和理念等——通过这些渠道，品牌在市场中得到推广。
八个品牌推广渠道及手段
如果时间、金钱充裕，可以找到无穷无尽的方式向目标顾客传达你的信息。为了简洁，我们把最经济有效、实用的品牌推广渠道分为八大类，你要做的品牌推广工作的95%都被包括在里面了。随着个人品牌的不断发展，在不断的宣传中获取许多经验，你会逐渐的倾向于那些适合你的风格和业务的渠道，但你必须对所有的渠道都有一定的了解：
1.客户推荐
a.推荐请求
b.指南手册
c.奖励提供
2.职业推荐
a.推荐请求
b.奖励或激励机制
c.认可信或电邮
3.直邮
a.推销信件
b.目录
c.个人卡片
d.邮寄日历
4.关系网
a.商业卡片
b.指南手册
5.研讨会
a.指南手册
b.讨论手册
c.幻灯片介绍
6.公关
a.媒体工具
b.新闻稿
c.编辑公关
d.赞助
7.热线电话
a.电话记录
b.产品服务信息
8.网站
a.电子新闻
b.产品服务提供
次要的渠道和手段
大约只有5%的公司会用到剩下的这些，因为这些需要高额预算作保证，要长期曝光，让人们认识该品牌。你最好还是把钱用到别的地方。
我们建议避开这些二类渠道，除非你已经从主要渠道获得了你想要得到的一切。一般来讲，这些手段在获取更好的可见度和可信性方面效果非常显著，但让你电话响起来的机会却很小。人们会知道你是谁，但它们不会因为布告栏和电视上的广告就打电话找你。这些手段只能进一步提高第一类品牌推广渠道的效果，对于开创个人品牌而言，它们毫无价值。
1.印刷广告
a.展示广告
b.分类广告
c.黄页广告
2.户外广告
a.布告栏
b.公交车座椅广告
c.机场标示牌
3.广播广告
a.付费广播节目
b.商业广告4.电视广告
a.付费电视节目
b.免费电视节目
c.商业广告
d.信息广告
5.商业展览和专门事项
a.摊位
b.奖金
c.产品服务资料
d.横幅
c.信息广告
选择五种渠道走进目标市场
树立个人品牌的过程需要连贯和重复。但用同一种方法多遍重复品牌信息效果会变差，甚至让人觉得恼火。因此有经验的品牌打造者都会用多种渠道，让它们互相配合，使品牌的信息被充分理解。这就好像从不同的方向攻击同一个目标，打中的机会会高很多。
为了使效率最大化，遵守下面的“一五规则”：一个目标市场至少采用五种渠道。它们并行展开时，可以互相补充，这样就强化了各个渠道的运行效果。
这个有用吗？想想你自己买一件产品时如何作的决定，如买一台新电脑，你会不会只凭了解了一条信息就作决定呢？不会。你看到了广告，几天之后又从朋友那里听说了关于这种电脑的一些东西，接下来的一个星期你又在某杂志上看到了对该电脑的介绍，这些渠道交织在一起，于是你决定去买。
协作配合
没有经验的市场开发者往往只考虑一种方法，一个目标：做个广告希望有顾客打电话咨询业务，送出一篇新闻稿为了在报纸上作介绍，等等。但如果希望从你花费的钱中取得最大的收益，你得像个人品牌推广员一样思考问题。你得让各种渠道相互促进，你得考虑协同配合问题。
即整体要大于部分的总和。如果规划品牌推广活动中各种渠道协作进行，你可以得到这两个结果：每种渠道都让你的品牌信息被充分理解了，每种渠道又加强了另外渠道的效果。举个例子：你举办一个公众研讨会来宣传你的法律服务(渠道1)；在研讨会中，你散发指南手册解释服务内容(渠道2)；人们从手册上得到你的网站信息，你搜集与会者的电邮地址，给他们发新闻通讯(渠道3)；会后，你给与会者发送电子纪念邮件，给那些不很满意的与会者直邮与会纪念(渠道4)；最后，你把研讨会的录音带和手册一起送到当地电台，邀请他们参加下一次的研讨会，并做一期节目(渠道5)……多种渠道，互相协作，让你的目标市场有更多机会了解你。这就是投资回报。
了解渠道，把市场开发融合到品牌打造中，你就要思考这个问题：如何将各种渠道结合起来？如何让他们互相增效？珍尼·克蕾格是很好的例子。她曾是个与体重作战的家庭主妇，但她巧妙的把个人品牌发展成为遍布世界各地的652个减肥中心。广告、公关以及克蕾格本人——亿万正与体重作战的女性心中的英雄——高频率的曝光，使得这些中心随处可见。
没有不好的渠道，只有不好的品牌推广者
品牌推广渠道是高性能的车，他们的表现好坏完全取决于坐在方向盘前的人。所有的渠道都是有用的，问题是这个渠道是否适合你的业务。
举个例子，我们的一个客户，一名理财专业人员，他的对象是65岁以上的寡妇，但他一直采用的是讨
论会这种形式。一般而言，寡妇更倾向于找一个她们喜欢和信任的人作为理财顾问，她们并不愿意听取一大堆错综复杂的金融数据，所以这位客户的讨论会失败了。于是他采用了另外一种方法：每月赞助当地社区中心的宾果游戏，甚至有时亲自宣布宾果数字。这些宾果卡片都印有他的商标和电话号码！因为他对渠道的有效利用，加上辛苦得到的对市场特点的认识，使得他的业务直线飙升。
综合和专门渠道
品牌推广渠道可以分为两大类：综合的和专有的。
·综合渠道——你无法控制到底哪些人看到了这个信息，因此你可能获得很大范围的反响，但却没什么优质的客户。要吸引人参加讨论会或者想得到一份邮寄名单时，可以采用这种方法。
·专门渠道——你可以控制哪些人能看到这个信息，但看到的人会较少。对于有针对目标的市场宣传，或者想进一步筛选优良客户，这时采用这种渠道是比较可行的。
综合渠道
1.讨论会
讨论会需要时间，要有计划，而且要有能在众人面前讲演的口才，因此并非每个人都能采用这个方式。此外，类似讨论会风格的介绍可能也不适合你的职业。但在我们所接触到的业务人员中，大约80%的人是能从讨论会这样的形式中获益的。如果你准备充分，十之八九你的业务能因此增长不少。
讨论会的参与者是你俘虏的一部分市场，通常不收取入场费，打着教育指导的旗号行销售广告之实。其特点在于亲自向一群人宣传个人品牌，随后尽可能单独接见每个人，拉近关系。讨论会也是散发材料和信息的理想之选。
讨论会可分两种
(1)公共的。你在社区作广告，任何人都可以参加。公共讨论会的目标市场通常都是需求较小、质量不高的远景顾客。
(2)私人的。你的对象是某个公司、商会或者别的单个团体，主要针对更合意的顾客群(他们一般而言需求也更大)。
优点：与一群人面对面的推广个人品牌，这是一个展现个人技巧、经验和服务独特之处的绝好的机会，你可以向客户推销这些。散发资料、取得联系方式，得到预约等等都是迈向销售的步子。
缺点：费钱(广告、资料和昂贵的大厅租赁都需要钱)，并很难确定合意的顾客。耗时(计划、执行以及讨论会后的一些事情需要花费大量的时间)。
·如何与其他渠道协作
(1)发给参与者的信息包包括个人手册、关于你的文章以及证明书。
(2)告诉人们你正在举行的其他活动。
(3)获得参与者的地址或邮件地址，可以做成邮寄清单列表。
(4)利用讨论会写篇新闻稿，占据媒体。
(5)熟悉一下客户，把电话直销转变成热线销售。
·更有效地利用讨论会
(1)知道想要的目标市场：大的、公众的、顾客水平参差不齐的，还是小的、私人的、需量大的。
(2)不断提高公开场合的演说能力。
(3)提供高质量的传单。
(4)时间控制在60到90分钟，不要太长。
(5)在讨论会上宣传下一次讨论会。
(6)确保每人离开时都带有印刷材料。
2.公共关系
公关是指与媒体打交道，让他们报道你的业务，你举办的活动如慈善工作和赞助等。媒体的数量之多远远超过你的想像：地方报纸杂志、地方电台、有线电视、地方联盟、网上媒体以及非局部的只关注你所在行业的专业刊物。公关还包括赞助当地小团体的活动以及慈善活动等。赞助这些活动会让人觉得你和善
有爱心，自此，你的名字就穿上了友好的外衣。
公关工作主要是获得关于你的业务的新闻报道以及后续报道，方法无限，如新闻简报、特写报道、广播等等。好的公关要求与媒体在互利的基础上建立良好的关系。了解当地的印刷业，结识编辑和记者，与专门针对你所在行业的商业性出版部门合作。
优点：公关可能是最强有效的品牌推广方式。免费且具有很高的可信度，有的媒体覆盖面也非常大，提高了品牌在公众中的可见度，让人们更熟识你和你的业务，大大提升了你的职业形象。如果读者或听众在某一无偏见的媒体看到或听到关于你的报道，他们会得到这样的印象：你肯定很不错。要举办讨论会或赞助体育赛事时，公关是很有效的赢得公众注意的方法。
缺点：无法保证连贯的定期的报道。编辑的想法行为不受你控制，因此你无法保证你每月都能获得关于你的报道。
·如何与其他渠道协作
(1)使你的认识度更高，使网络体系和介绍更为有效。
(2)促使目标市场参加讨论会。
(3)推广特别项目，如网站期刊等等。
(4)使你成为地方明星，使电话销售更为有效。
·更好地利用公共关系
(1)培养与编辑的关系，认识、了解他们及其需求，不要只用通讯报道轰炸他们。
(2)给编辑送一张卡写封信，引荐自己是这方面的专家，表示随时愿意接受采访。
(3)为当地出版物写专栏，或者找一家为你代笔。这种方法可以保证定期的曝光。
(4)学会采用标准的报道格式。
(5)只要有新消息，就写篇通讯，即使只是一个租赁。多次的曝光会让编辑记住你。
3.因特网
建一个好用的网站，提供实用的信息、特写、图片等，这相当于一个24小时为客户和远景客户服务的信息和品牌宣传中心。你可以左右他们的使用体验，获取联系方式，散布信息，用图片和解说词让顾客更加了解你的品牌。规划运行得当的话，网站会是一个非常有效的在客户和媒体中推广品牌的途径。
优点：任何人任何时候想了解你都可以通过这个信息中心查到。你为顾客提供什么呢？案例分析？给朋友发邮件介绍你，然后收到一份礼物作为奖励？在自在舒适的氛围中了解你的服务？用理财计算工具算出他们退休需要或抵押偿还金额？可以下载的实用文章？随时购买你的产品？所有这些都可以通过网站做到，只要你投资而且明了自己的目的。
缺点：无法筛选客户。无数的人将点击你的网站，可能大部分都不会成为你的客户。此外，这种方法对于那些患有技术恐惧症不怎么上网的人而言也不合适。
·如何与其他渠道协作
(1)提供小册子电子版的下载。
(2)宣传讨论会，赞助活动等等。
(3)让编辑能快速了解你的故事。
(4)让客户登陆获取宣传或通讯材料，扩充直邮数据库。
(5)为被介绍的顾客提供了解自己的地方。
(6)在网上对讨论会参与者作调查，看如何改进讨论会。
·更好地利用因特网
(1)聘请一个专业的网站设计程序员，记住不要随便叫个堂兄来做。
(2)在所有的市场推广活动中宣传你的网站，从指南手册到名片。
(3)推荐新的网站链接方式，让人了解你。
(4)每月更新文章和信息，这样人们才会经常光顾你的网站。
(5)公布你的保密政策，这样人们才能相信你，才会给出个人信息。
(6)网站不要花里胡哨，要明确强调实际益处。
4.广告
在黄页上作广告，买一块宣传栏的使用权，上地方广播节目，在网上打出标语，所有这些都是广告行为。建议你在大多数其他渠道都已经试过后，再采用广告方式。广告费用非常高，而且一般要持续几个月才能看到效果。
个人品牌确定后，好的广告是很好的吸引眼球和巩固市场的方法。作广告可以对你的竞争对手形成威吓，他们需要好好考虑是否与你竞争。
优点：不用亲力亲为就可以扩大品牌的知名度。你只需要指示广告放在哪儿，然后付钱就行了，剩下的就是等待。可能在几个小时之内就会有10万人看到你的广告，让许多人知道你的名字，认识你的面孔，了解你做的事情。没有什么比广告更快捷有效了。
缺点：不能专向目标市场，无法保证有很好的实质性效果。只要打出广告，就成了一个展览秀，即使你把广告刊登在有高度专业指向的刊物上，无可避免的你还是会吸引许多不会成为你顾客的人。此外，策划一个具有拉动力的广告非常不易。如果要策划一个优秀的广告的话，你得寻找专业的广告公司。黄页广告吸引的是对价格非常关注的一次性顾客，对于高端职业服务，不推荐使用黄页广告。
·如何与其他渠道协作
(1)在公众场合发布网址，吸引人们点击你的网站。
(2)为下一次的讨论会作宣传。
(3)让人们认识你的名字，这样当你给他们打电话时，会更容易被接纳。
(4)使赞助看起来更完美。
(5)通过更多的曝光，增加你在那些通过介绍过来的客户心中的可信度。
·更好地利用广告
(1)让人们对你的广告作出回应，如告诉他们一个电话号码，让他们打电话要指南手册。
(2)所有的广告都要有你的网址、标志和广告语。
(3)定期更新广告，对于那些不断刊发的广告如黄页广告，至少三个月换一次。新的设计和标题能引起注意。
(4)广告要让顾客觉得他们能获取好处，而不是说你能获得利益或者你多么不错。
(5)当客户提及广告时，给他们一定的折扣。
5.贸易展览及专业活动
只有在积极推广个人品牌至少一年以后，你才能考虑贸易展览或其他大型的专业活动。因为在此之前你的品牌信息市场宣传都还处于提炼阶段，还不能适应大型贸易展览的喧嚣和一晃而过的特点。展台费用、运费、住宿费、免费样品以及其他杂七杂八的东西，这些费用加到一起会是很可观的一笔。
但一切就绪以后，贸易展览、专业会议或其他活动都会是很好的机会，你可以设立一个展台，面对面的作宣传。
优点：网、网、网。参加贸易展览和会议的目的之一是采购，还有结识为数众多的客户——可能有时这个是主要目标。你在这些活动中收集的名片非常有价值。贸易展览是走出小区域走进大舞台的好途径，也是一个展示新产品服务的亮眼的舞台。如果你能潜入小组讨论，它会大大增加你的曝光度和声誉。
缺点：无法与顾客进行任何有实质性的谈话。展览中的事情太多，无数的人会拿走指南手册，接受样品，最后把它扔掉，完全把你忘记。考虑到成本、展览和会议花费，这个投资回报率不高。
·如何与其他渠道协作
(1)为媒体提供报道内容。
(2)提供了一个大量散发指南手册的渠道。
(3)为讲演等活动提供平台。
(4)帮助建立直邮数据库。
(5)向更多的人宣传网站。
·更好地利用商业展览等活动
(1)使用可重复利用的展台及其他展览设备，有专门的公司提供这样的服务。
(2)只参加那些针对你的目标市场的活动。
(3)参加小型活动，大型展览可能更有名气，但你很可能会被埋没在人潮里。
(4)展台里的样品要有新意，让人过目难忘。
(5)有关于产品和服务的录像资料，合适的话，可以用它来吸引注意。
(6)要一张名片或者记住参展者的商标，为展览建一个资料库。这是惟一可以获得投资回报的方式。
专门渠道
1.职业推荐
推荐，我们热爱你！让我来说说理由吧。如果想获得新的业务，没有什么比推荐更好的了。它是免费的，是私人之间的，推荐人的信用也在为你服务。假如没有任何其他的宣传个人品牌的活动，那就培养一个推荐的渠道，也一样会成功。
你的同事或从事的职业跟你的职业相关的人把你介绍给他的顾客或客户，这就是职业推荐。如果你是个房地产经纪人，职业推荐不仅包括其他的房地产经纪人，还包括一些相关的职业人员，如抵押经纪人、鉴定人员、承包者、房地产代理、委托公司等。
这些人在他们客户的心中本身就有了很高的信用，如果他们推荐你，一般来讲，客户一定会联系你。算算看：每个相关的职业人员至少有几十甚至上百名客户，好的职业推荐实际上可以是你通往新的业务的大门。
为什么很多商人或职业人员都不利用这种渠道呢？因为他们认为推荐会自然而然的发生。错！你必须培养一个推荐基础，要别人推荐你，并给推荐方一定的奖励。
优点：不用花什么钱就能获得新的业务。培养推荐基础的重点在于选择合适的人，建立互利的关系，让推荐方推荐你时觉得舒心可靠。
缺点：职业推荐基本没什么缺点，当然条件是你得尽心尽力的为每个介绍来的客户服务。惟一的风险是你无法控制别人是如何介绍你的。
·如何与其他渠道协作
(1)为电话推销或直邮建立平台。
(2)找到接收你指南手册的人。
(3)引导别人上你的网站。
(4)使远景顾客更容易的接收其他的公关。
·更好地利用推荐
(1)与相关职业人员紧密联系，达成一个互相推荐客户的非正式协议。
(2)推广个人品牌的第一批对象就是相关职业人员。假如他们不了解你的话，自然就无法推荐你。
(3)保证有可能推荐你的相关职业人员手头都有足够的指南手册以及其他的一些宣传品。
(4)要求别人推荐你。定期给相关职业推荐人员发送电邮(最多两个月一次)，提醒他们，向他们宣传你能为客户提供的价值。
(5)遵守交换原则。你也要给相关职业人员推荐客户。
(6)建立一个激励或奖励推荐方的制度。但在某些行业这种行为是违法的，因此一定要在行动之前弄个清楚。
(7)最重要的是要像对待皇室一样对待推荐客户。要更好地对待他们，这样可以确保你继续得到推荐客户。
2.个人推荐
没有哪个广告或指南手册比推荐的方式能更快的得到客户。曾接受过你服务的人跷跷拇指就可以保证你得到新的客户。假如你的客户对你觉得开心满意，那么是时间把他们培养成推荐资源了。
优点：以私下又很有效的方式宣传你的能力和价值。一个喜欢你相信你的人说起你，并希望能帮助别
人认识你，这是最好的宣传建立个人品牌的途径，无出其右者。有些人所有的业务都是通过推荐获得的。这条渠道潜力无限，你让你的满意的客户成了你免费的市场推销员。
缺点：无法保证可预测性。你不能控制人们都说了些什么，你不能强制别人。完全依赖于推荐是非常冒险的，除非不断的有许多推荐客户找你。
·如何与其他渠道协作
(1)为电话销售提供对象。
(2)让那些远景顾客上你的网站了解信息。
(3)让他们打电话询问讨论会的事情，或索求指南手册。
(4)为构建业务网络提供平台。
·更好地利用推荐
(1)要求别人推荐你！几乎没什么人真正这么做，那就难怪他们得不到推荐顾客了。如果你的客户喜欢你，实际上他们是很乐意帮助支持你的业务的。
(2)给顾客诸如指南手册之类的资料，他们可以给推荐的朋友或同事看。
(3)奖励那些给你推荐朋友或亲戚的人。
(4)制定客户服务纲要，确保推荐来的客户像上帝一般。
3.直邮
直邮是推广品牌中最重要的策略之一。你定制信息，直接传递给顾客，可以提供奖品鼓励那些联系业务的直邮接收者。直邮的范围很广：信件、卡片、盒子以及其他立体邮件、新闻简报等等。我们推荐使用彩色私人卡片，它们经济，更能吸引阅读的兴趣，同时还能更漂亮地宣传个人品牌。
优点：能连续几个月甚至几年定期的与顾客联系。连贯有力的直邮是最好的稳定的获得新业务的方式之一，还能与客户建立起良好的关系，可以发送新闻简报或节日祝福，宣传新业务，邀请客户及远景客户参与推广活动和招待会。直邮是一种精确的特定的途径。
缺点：低预算行不通，会遇到难办的远景客户。只有连贯的邮寄高质量的物件时，直邮才会发生效用，而那些高质量精美的宣传物件很费钱。如果不能或不舍得在这方面投资，那就不要做直邮了。会遇到棘手的远景客户，因为有的人讨厌所有的直邮。
·如何与其他渠道协作
(1)宣传讨论会及其他活动。(2)预告即将推出的栏目。(3)要求人们推荐。(4)告诉邮件接收者你网站上的新内容。
·更好地利用直邮
(1)邮寄要稳定可靠。比如，长期保持每月一次直邮给客户及远景客户。
(2)如果有条件，可以给联系你的顾客提供一定的奖励，比如免费服务或奖金等。或者提供折扣，比如“出示此卡片可获得20%的折扣”。
(3)要确保你的电话和网址处于邮寄广告的显眼位置。
(4)了解目标市场，设计适合他们的信息。如果他们年纪比较大，可以以退休或旅游作为主体；如果工程师居多数，可以宣传网站，还要保证内容直接有序。
(5)把邮寄物件做得漂亮一些。优质的纸、丰富的色彩、好的印刷可以使人们对内容的印象更加深刻。
4.网络体系
网络体系包括与同事及所在行业里有影响力的人物打交道，通常是在公众集会和行业集会上，如商会大会。其目的是：让人们熟识你，为日后建立有成效的关系打下基础，分发材料——一般都为指南手册。
优点：让所在行业的竞争者和目标市场知道你的存在、你的名字、你做的什么，并且慢慢喜欢和信任你。我们都知道，人们愿意和自己喜欢的人做生意，这样建立的网络体系仿佛财富脉络一样，会慢慢为你引来业务。好的网络体系能保证长远的业务增长，而且它的排他性——只与你喜欢的人建立关系——可以帮助你成功。
缺点：不能迅速引来业务。如果希望通过网络体系来迅速增长业务，其结果只会是失败。人们不喜欢
被当做业务源泉。最好的网络体系，即最好的业务关系必须是互利的，是建立在互相信任的基础上的。
·如何与其他渠道合作
(1)得到更多的推荐机会。
(2)发指南手册，让更多的人访问你的网站。
(3)宣传讨论会，报纸专栏等。
·更好地利用网络体系
(1)假如有行业组织，你会认识业内同行或目标市场相同的人。
(2)有的人的客户可能需要你的服务，你应该付出更多的精力与这些人建立联系，他们可能会为你推荐客户，为你创造难以置信的业务。
(3)随时准备好发放的指南手册。
(4)避免推销。行为要与场合相符，社交场合就是交朋友认识人的地方。人人都知道其潜台词是业务生意，因此没有必要非把它搬到台面上来。
(5)如果你认识的人可能是很好的顾客或者很好的推荐方，一定要制定一个计划，保证随后与他们的联系。
5.热线电话
毫无预期的给可能的主顾打电话是纯粹的浪费时间。所谓热线电话是指通过讨论会或调查或介绍，你已经认识了的顾客，然后给他们打的电话。这种方式的电话销售使你能够与顾客建立进一步的关系，向他们提供信息或利益等等。
优点：关系进一步发展，可以确立一个见面的机会，很可能你会因此获得业务。谈话、回答问题可以让远景客户加深对你的了解，使相处更融洽。
缺点：日程安排太过繁忙。电话销售与广告正好相反，对时间的要求很高。你得留出大段大段的时间来打电话，我们不建议要别的人来给你做这件事。
·如何与其他渠道协作
(1)利用推荐。
(2)邀请人参加讨论会或其他活动。
(3)主动提出送指南手册，或者添加邮寄名单。
·更好地利用热线电话销售
(1)只给那些已经与你有联系的人打电话。
(2)给听你宣传高调的人提供好处。
(3)谈话，但不推销。你的目的是取得信任，安排一次见面，而不是达成一项交易。
(4)如果客户说没兴趣，问问他们有没有认识的人需要你的服务，不要放过任何可能。
(5)如果客户要求把自己的条目从你的电话名单里删除，马上照办。
(6)在一次很成功的谈话之后，记住在会面以前给客户送去一张感谢卡或小礼品。
·全面利用你的所有渠道
·交叉宣传。在通讯简报中加入网址，在直邮中提及广告，在关系网集会上分发讨论会邀请函。时刻考虑让一种渠道能辅助提高其他渠道的效果。
·确保你的基本信息——名字、商标和标语——稳定一致，且在每个活动中都很显眼。
·不要超出实际情况。五条渠道是最佳的，但可能你没有能力开发五条。也许你目前的时间和金钱只允许你同时开发关系网、直邮和网站这三条渠道。很可能他们带来的业务就完全够你忙碌了，这样的话你就坚持这几条渠道。如果你决定扩大公司，那么就再增加渠道。
·保持数据库的随时更新。在与公众交流的过程中，只要有可能，尽量取得联系方式，如客户信息、公司管理人员信息、编辑信息等。
精心整理 营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? （1）、营销情报与调研? （2）、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? （1）、分析宏观环境的需要和趋势? （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）? 3、分析消费者市场和购买行为? （1）、消费者购买行为模式? （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）? （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）? 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）? 5、分析行业与竞争者? （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）? （2）、辨别竞争对手的战略? （3）、判定竞争者的目标? （4）、评估竞争者的优势与劣势? （5）、评估竞争者的反应模式? （6）、选择竞争者以便进攻和回避? （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；? （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异? （3）、传播公司的定位? 2、开发新产品? （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）? （2）、有效的组织安排，架构设计? （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化? 3、管理生命周期战略? （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段? （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额? （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略? （3）、市场追随者战略? （4）、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? （1）、关于是否进入国际市场的决策? （2）、关于进入哪些市场的决策? （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程? （4）、关于营销方案的决策（4P）? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?
要提高销量，大家可采取以下八大销售策略： 策略一：向产品要销量 产品是一切销售策略的根源，是销售的起点。我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类：一是基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是我们销量的主要来源;二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点;三是阻击产品，这是我们针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。所以我们要向基础产品和核心产品要销量，基础产品是本区域的成熟产品，我们通过促销的方式，可以提高销量。核心产品我们要进行推广，终端的核心操作才能提升销量。我们还要向新品要销量，如果公司有适合本区域的新品，我们也是下大力度去推的，这也是未来销量提升的重点。 策略二：向渠道要销量 渠道我们分为：一是成熟渠道，这是本公司的长时间操作的渠道，我们销量的主要来源，这种区域我们要维护，防止竞争对手渗透，我们要不断的经过促销，推广新品的方式来巩固市场，扩大销量;二是成长渠道，这是未来销量增长来源的核心渠道，而且是以前不太重视的渠道，对这些有潜力的渠道，我们要加大投入，争取销量的快速提升;三是空白渠道，这种渠道一种可能是销量很小，增长潜力不大，二种是可能大家都没有发现的渠道。对于这种渠道，我们要进行评估，对于未来有潜力的渠道，我们就要去开发，空白渠道的销量提升很快。三种可能是公司还没来得及开发的渠道。这种渠道，我们要迅速启动。 策略三：向终端要销量 任何产品都要通过终端销售出去，我们要科学操作终端，对于终端，我们分为，一是核心终端，这类终端销量很大，我们一定要维护好这类终端，促销、陈列、堆头、店招、pop、店内促销员、增加拜访次数，通过各种手段维护这些终端。二是成长性终端，这类终端处于成长期，但是未来会上量，我们对于这类终端，要给与支持，让其快速成长。三是可有可无的终端，不放弃，但是投入不要太大，对销量贡献不大。 策略四：向管理要销量 有一支执行力和团结力强的业务团队和经销商团队本身就是销量提升的最大保障，一批有思路有丰富实战经验的业务团队，是公司最大的财富。经销商良好的管理能力也是销量提升的关键。制定出合理的计划、制度、良好的团队文化，都能给销量带来翻天覆地的增长。对于经销商我们分为几类：一是有思路、执行力强的经销商，这类经销商我们要大力扶持，他们是我们本区域销量的重要来源。二是不听话，和公司作对的经销商，对于这类经销商，看能否改变它，不能改变，就要逐步撤换，能改变他是最好的，因为改变一个经销商的成本远低于撤换经销商的成本。三是想发展但是没思路的经销商，我们要多加指导，多给他想办法，这类经销商如果能给他找到办法，他给你带来的销量一定会超出你的想象。 策略五：向竞争对手要销量
品牌推广和品牌推广渠道 什么是品牌推广？ 本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。 一、品牌与品牌策略 品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。 二、品牌策略的比较分析 单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。 多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘脖等品牌；而在其牙膏产品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔，能够突出产品个性，从而较好地分散了风险，但是其促销费用偏高，不利于新产品开拓市场。 双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。 总之，单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处，采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况，在权衡利弊的基础上作出明智的选择。 三、实施品牌策略的四要素 我们不难看出，企业要实施品牌策略，首先得有坚实的质量基础，产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐，更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，这样才能更
网络品牌营销策划关键的八步 网络营销策划并不单指网站推广，也并不单是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。落实到实际经济生活中，当对某一个品牌进行网络营销策划时，必须要做好网络整合营销，对某一品牌项目进行具体策划时，必须做好这关键的几步。 一、对企业网络营销现状进行分析 用运营的知识和经验来了解企业网络营销处于什么怎样的现状，其在网上的覆盖权重怎样，并采集相关信息告诉客户。 二、对竞争对手网络营销现状分析 竞争对手有没有做网络营销，情况怎样，其企业品牌或产品在网
络上的的权重怎样，比如说可以对比自己与竞手在百度前三页的排名等。 三、目标受众群体分析 (一) 目标群体 在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性等。 (二) 目标受众群体分析 了解产品性质、功能等信息，来定位好产品的目标群体，了解分析产品卖给谁，产品针对的人群是谁，人群的购买力怎样，群体们一般的购买行为、形式是什么等相关信号。网络营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体,决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体会造成一个超额的低效力营销。 四、产品卖点分析 有句俗话讲的好“卖什么吆喝什么”。这句话说白了就是在告诉我们怎么宣传自己的产品卖点，广告大师奥格威说：“与其说明怎么样，还不如形容产品是什么”。产品是什么，有什么特色，网络营销要把实际的产品相关宣传变成网络化语言。要尽量接地气，没有虚夸感，不用很官方很正式地来说明产品，要站在用户的角度，尽可能切
品牌营销策划中的品牌推广策略制定 本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。 一、品牌与品牌策略 品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。 二、品牌策略的比较分析 单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘脖等品牌；而在其牙膏产品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔，能够突出产品个性，从而较好地分散了风险，但是其促销费用偏高，不利于新产品开拓市场。 双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。 总之，单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处，采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况，在权衡利弊的基础上作出明智的选择。 三、实施品牌策略的四要素 我们不难看出，企业要实施品牌策略，首先得有坚实的质量基础，产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐，更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，这样才能更好的发挥品牌策略的功效。最后应借助法律框架来保护巩固产品的市场名牌地位，增强企业的整体竞争实
品牌推广策略 随着互联网的发展与壮大，品牌推广已经成为众多企业推广的重要目的。不论是大企业还是小企业，都希望通过品牌推广策略，成为同行业竞争浪潮中的胜利者，以此争取到自己的一席之地。但无论做什么事情，有人事半功倍，也有人事倍功半。做网络推广也是如此，虽然有很多企业通过成功品牌推广策略走向了成功之路，但同样有许多企业没有达到效果，甚至在推广中毁了自己的品牌。这又是何原因呢?网络营销行业知名人士刘禹含认为，“执行与策略的完美结合是才网络推广成功的关键”。 品牌推广策略的制定 是一个系统的过程，需要网 络推广人员认真了解企业 文化的内涵与产品的特征， 企业有哪些优势，有哪些劣 势，与其他同行业竞争者的 区别在哪里等等。同时还要 了解企业的客户群体是哪些人，都有哪些特点等。对此有了详细的总结与分析，才能选择更为行之有效的方法来结合企业优势、运营能力、企业规模等方面进行推广宣传。但在品牌推广策略制定的过程中，这些看似简单并且必须做的事情，有的网络推广公司却并不能做到。
品牌推广策略的执行者之一就是网络推广公司，目前国内的网络推广公司大致可以分为三类：推广执行类公司、推广创意类公司、推广执行与创意兼备类公司。第一类是执行类公司，他们没有自己的创意思路，只听企业吩咐，虽然能够完成宣传任务，但却没有突出的效果。而第二类只有创意没有执行的公司，虽然拥有完美的创意，但是与执行脱节的创意，效果同样打了折扣。第三类是执行与创意兼备的公司，也是企业最为需要的。中麒网络营销机构深知创意与执行完美结合的重要性，每一个合作的客户，都会对企业产品以及目标群体进行深度的了解后，制定出事半功倍的宣传计划。实行方案时执行人员能够与创意人员无障碍沟通，将网络推广工作做得实施有效。这也赢得了广大客户的认可。企业做网络推广选择推广公司是一门学问，只有专业的推广公司才能给企业带来意想不到的效果，所以只有专业的团队才是企业值得去尝试的。否则在这个时间就是金钱与眼球的时 代，即使企业花了很少的 钱，但是您却浪费了宝贵 的时间，甚至给企业的品 牌带来损失，这就得不偿 失了！ 品牌推广策略案例分析 药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体为
农产品营销的八大策略 农产品营销，作为农产品商品生产的继续和消费的先导，其模式和方法与农产品的自然属性、商品属性密切相关。农产品难以标准化，具有明显的地域差异和季节差异，决定了和其他工业产品的营销方式具有很大的区别。但它山之石可以攻玉，从其他产品或服务成功的营销过程中，农产品营销和策划人员可以获得启迪和思路。 策略一：优化完善产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆和田大枣，东北五常大米、陕西的洛川苹果等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农残超标、重金属超标产生的各种事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是基本的农产品营销策略，也是提升农产品附加值的基础所在。 比如我公司石泉的散养土鸡和高品质的土鸡蛋，严格按照有机标准，采用树林放养，母鸡吃的是山野间的昆虫，喝的是山泉水，由于生产环节中保持着原始生态的环境，使我们的土鸡和土鸡蛋无论从品质、色泽、口感、营养等各个方面都有了大幅度提升，和市售其他的产品有很大的区别，回头客很多，逐渐成为了高端人群日常生活的必需品。 因此要跳出低端杀价的红海，就要想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数倍的价格，品质体现价值，确实如此。策略二：体现特色的产品包装 研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，产品包装实际比产品本身具有
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
成功打造知名品牌的品牌推广策略有哪些 网络品牌推广的优势之一就是其广大的媒体投放资源，就当前国内大型的营销机构品牌联播的媒体资源来说，有合作关系的主流门户和垂直类专业网站就超过了2万家，其中包括有新浪、网易、搜狐、腾讯和新华网等比较有权威性的网站。相比传统的广告投放方式，品牌联播明显的就具有了广阔的投放市场的优势，长期的投放会让企业的品牌形象焕然一新，起到立竿见影的效果！ 何为品牌，品牌是一种超越一般性感觉的产品，品牌越来越被企业所看重，而一个完整的品牌推广过程，一般分为品牌的创建阶段、品牌的传播阶段、品牌的保护阶段，下面品牌联播专家为企业详析，助力企业更好的进行品牌推广。 企业品牌的创建阶段也是品牌的初始阶段，这是根据企业对内外部环境的分析，品牌定位、品牌核心价值和品牌文化等来确定品牌的规划的，而这一阶段的结果，将给后续的品牌传播造成影响，因为品牌传播是品牌创建的延续，其内容涵盖了品牌传播和传播策略两部分的内容，品牌才传播更是竞争者的理念和消费者全面接触的阶段，因此很多企业的品牌是否成功关键是要靠这一阶段的推广效果， 最经典的案例，因特尔每年都会花5亿美元进行品牌推广，若是一个电脑生产厂家买了因特尔芯片，并同意将因特尔的芯片放在自己的广告商，那么因特尔就会为电脑厂商承担一部分广告费，这种品牌推广，对于消费芯片的厂家来说无疑是一种变相芯片降价。因此，因特尔此举吸引了更多的厂家乐于加入内置因特尔的计划。 虽然今天，开始有越来越多的企业认识到品牌的重要性，也相信品牌能够让企业避免卷入市场的同质化竞争。但是，从根本上来说，一个优秀的、成功的品牌应该是可以从细节便可知其卓越，涉及到名称、品牌标识、包装设计，方方面面都能在企业的品牌发展之路上演绎无限的精彩。当今的品牌推广，唯有在品牌战略指导下的品牌运作才会有竞争力，否则企业只会运作一个普通的品牌。或许提到腾讯，就能让人想到QQ，说起阿里巴巴，就能让人想起中小企业的服务战略平台，一提到万科，就能让人想到房地产。企业的名字便能让人想到其产品，这是最具深度的品牌推广，他们能够在消费市场中占据绝对的话语权和影响力,是品牌推广的有力结果和例证。 全球化造就了品牌的经济时代，企业的成功品牌能够为企业所带来的产品溢价和影响力价值是任何有形资产无法比拟的，品牌联播认为未来势必是品牌论成败的时代，品牌资产支撑企业的盈利，而品牌溢价能力则是企业能够获得更高售价、更高利润的有力武器。
品牌宣传推广策划方案 （草案） 2013 年3月
目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10
品牌宣传推广 策划方案 （草案） 核心价值观： 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景： 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命： 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念： 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维，从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念； 细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念； 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展 宣传口号：（参考） 1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得
网络营销策划八大经典案例 No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法，而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销，将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告，是星巴克首次尝试SNS营销。 销iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站FemaleSocialNetworking，尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为：清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。 1管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子，因此从12月1日开始，星巴网克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中，更在爱络情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路营牌”，并且还以倒计时的方式，等着你再好奇销地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。 礼包展开前，采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。 2管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系1.神秘礼包：线上活动结合了线下活动的概念，送给网网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神络秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。 营销 2.星巴克情缘分享：网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。 3管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系礼包展开后出现品牌旗舰店，打造一个品牌大街，与繁华的闹市区不同，STARBUCKS小店另网开崭新的公寓大街区域，提供具质感的品牌络大街。虚拟的星巴克店家设计中，延续实体店营家的温馨舒适感，店家周围环境设计以享受生销活的感觉为主，不过度热闹繁华，以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外，结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动，让网友更加了解品牌个性与特色所在。 1.见面礼：设计专属礼品，来到虚拟店家就可领取或送好友。 4管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系 2.活动专区、公布栏：STARBUCKS线上及线下活动报网道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于STARBUCKS络的信息及新闻，引起各种话题讨论和增加网友的互动。 营 3.咖啡小教室：咖啡达人教室，固定的咖啡文化或相销关教室消息，让网友了解更多关于咖啡的文化。 5管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界网人士称赞，甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴络克想让他们的消费者了解到他们的态度，因此他们做了一系列活动，包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新营产品推出，再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一销系列营销非常符合星巴克的愿望——不让消费者觉得他们是在做广告。但是，如果星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面，哪里有新出的产品，让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果，但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感，反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。
浅谈企业品牌推广方案具体方法 一套可行的品牌推广方案一般是根据企业的实际情况结合企业所在的行业前景分析而制定出来的，就目前的品牌市场来说，品牌的竞争力已经在很大程度上决定了一个企业竞争力。因此，如何做好品牌推广方案是一件对企业来说至关重要的事情。品牌联播以自己十多年的品牌建设经验为自己量身定做企业品牌推广方案，百人策划团队，千人服务团队的优势，在方案策划方面有着丰富的经验。 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品SWOT分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。 W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 O机会：被推选为2006年在北京·人民大会堂举办的2006''中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资 T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争 二．产品的推广方式： 1．电视广告 在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。
2．报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三．描述及核心利益分析 主要内容： 1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 2）同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。 3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持 4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！ 五、产品推广上市的具体行动计划 1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇 2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。 3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。 4、促销活动： 针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。 六、其他：
关于我国企业品牌策划的几点建议 2013年11月27日09:54 来源：作者：胡美伦字号 打印纠错分享推荐浏览量 246 一、企业品牌策划 1、什么是品牌策划 品牌是一种名称，与术语、标记、符号、象征或设计组合运用，并用来区别一个（或一群）卖主或其竞争者。品牌策划是指企业通过创立市场良好品牌形象。提升产品度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种策略选择。品牌策划是现代化市场营销的核心。 2、品牌策划的意义 从品牌策划的功能来看，一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场美誉、追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品的结构与服务定位。因此，发挥品牌的市场影响力，带给消费者信心，给予消费者以物质和精神的享受正是品牌策略的基本功能所在。 品牌推广是一个长期而系统的工作，除非企业在新品开发、广告、促销、公关、服务等上有充分的积累，并统一于一个明确的定位，企业是很难建立一个成功的品牌的。企业如果不注重自身素质企业的品牌就无法获得长久的生命力。企业要想塑造一个成功的品牌首先要加强企业核心竞争力，同时在公众面前企业必须保持自己的形象，让消费者都对你表示信任和信赖，这样消费者就会抱着一个积极的态度选择你的产品。另外，企业的领导者必须把目光放远，注重长期的发展利益。 二、企业品牌策略的实施 企业的品牌策略是一项系统工程，企业的品牌策略一般包括品牌定位策略、品牌推广策略、品牌维护策略等几个组成部分。企业在实施品牌策略时必须正确理解几者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进，在建立一个有影响力的品牌的过程中，企业的经营者和企业员工都要为这个共同的目标而拼搏。 1、品牌定位策略 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。常用的有独特定位、比附定位、改良定位等方法。 （1）独特定位策略：独特定位是根据品牌向消费者提供的利益定位。而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的，强调人无我有的唯一性。这种品牌定位必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者。比如手机行业，摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点；而诺基亚则声称“无辐射”。
网络营销推广方案及策 略 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
网络营销推广方案计划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 （六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （九）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心
百度竞价推广营销策略与技巧 第一、明确的营销目的包括： 推广定位（要推品牌还是搞促销）、目标受众（白领还是学生）、传递的信息（产品便宜还是质量好）、推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）几个方面，为推广活动制定一个大致的方向。 第二、关键词分为4个大类，各有不同用途： 品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话，产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户，防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。 细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐手机”“商务轿车”等。这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。 通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”、“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但还不明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。 人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。 第三、关键指标的策划和估算： 再拿手机网上商城为例，由于预计0.3%的访问者会交易，平均交易额是1000元，其中毛利300元，所以我们应该把平均转化价格CPA控制在300元以内，即可以粗略推算每1000次点击可以带来900元（1000*0.3%*300）毛利，而总体平均点击价格CPC不应超过0.90元（900/10000）。在这里，0.90元的CPC、300元的CPA和0.3%的转化率可以作为手机网上商城搜索推广的关键指标。 一个账户最多可包含100个推广计划，每个推广计划最多可包含1000个推广单元，每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。同一个单元的关键词和创意是多对多的关系 第四、创意撰写技巧： ?突出产品/服务特点、公司优势等。 例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。
随着互联网的普通，企业的品牌意识也越来越强，那么品牌到底是什么呢？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。 一、重视企业品牌推广 企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大；然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。 很多企业宁愿投入大量的资金做竞价，认为这个钱来的快，但是很多时候转化率太低，一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去，好比做一个营销型网站，不舍得做，好比做全网营销，不舍得做，去做百度竞价，会做，没有想过，这样去做，会转化率多低，会浪费多少钱。 二、重视产品和服务 一个企业没有好的产品和服务，即便品牌推广做的很好，也走的不长久；品牌推广可以有效地提高企业的知名度，让消费者知道有这么个企业，而且做了品牌推广可以让消费者知道企业的产品是什么，有什么作用，为此，消费者更加了解这个企业和这个企业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下，我们才能够留住客户，一个企业的名誉度和知名度有了，那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。 三、品牌推广策略 推广策略相当于企业战术，俗话说“不打无准备的仗”，如果没有任何的准备将会对企业内部和外部收到很大的危机。那么策略一般应该从几方面入手呢？ 1、本身分析：企业是最熟悉自身和所属行业的情况，一般可以从：自身先做个了解（我 的特色和特点，或者没投入前我怎样定我的特色和特点等）、市场整体分析（大环境和小环境、全国和地方城市等）；
耐克品牌推广策略 NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表着“速度+动感”。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。 作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。 企业公司的概况 公司简介 1972 年 NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973 年 全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978 年 NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979 年 第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。 1980 年 NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996 年 正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。 2002年5月 NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。 2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。 2002年8月