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莱蒙都会国际商业中国街区商业项目整合推广

莱蒙都会国际商业中国街区商业项目整合推广
莱蒙都会国际商业中国街区商业项目整合推广

莱蒙都会国际商业中国街区商业项目整合推广-推广

前言

莱蒙都会,国际商业中国街区,在2005年第四季,将开始全面的销售与招商活动。

站在长三角的高度,莱蒙都会需要全面树立项目的高端形象,形成强大的传播背景,支撑即将开展的销售与招商;站在常州的角度,莱蒙都会如何进一步与常州建立紧密联系,并寻找切实有效的销售招商目标人群。这些,都是建立在科学有效的推广基础上的。

从“世界之旅”到“未来商业时代”再到“中国经验”,莱蒙都会的主题概念,已经正式确立。在概念之下,莱蒙都会的系统优势,如何在不同的时间,不同的区域,不同的媒体下,做高效的传播,将高空概念与产品介绍一一落到实处,是传播需要解决的问题。

本案旨在梳理项目传播的各种参数,将广告推广做系统性的安排,并撰写切实可行的推广计划,以融合莱蒙都会在未来的每一次推广。

目录一、推广背景--------------------------------------------------------4 (一)项目总结分析(二)目标人群分析

二、推广概念--------------------------------------------------------14 (一)推广概念总结(二)推广概念使用

三、推广阶段--------------------------------------------------------23 (一)工程进度(二)销售进度

(三)招商进度(四)推广阶段

四、推广策略--------------------------------------------------------28 (一)整合推广策略(二)区域推广策略

五、媒介组合--------------------------------------------------------34 (一)媒介组合策略(二)媒介选择及费用

六、整合推广计划--------------------------------------------------45 (一)阶段推广计划(二)销售配合推广

(三)招商配合推广

七、备注与附件-----------------------------------------------------65

一、推广背景:

项目推广,建立在以下的背景下开展:我们说的是什么项目?我们说给谁

听?在推广计划开始之前,我们对项目的相关参数做整体回顾,对项目的目标人群做一个界定和简单分析。(一)项目总结分析

莱蒙都会是什么?这是我们传播的主体,这里对项目整体指标以及项目亮点做一个回顾,并对项目前景进行展望。

1、项目整体回顾

1)城市

长三角,中国经济发展最活跃的区域,以上海、南京、杭州为核心,覆盖江浙两省,共由上海、南京、苏州、扬州、泰州、无锡、镇江、常州、南通、杭州、绍兴、嘉兴、台州、舟山、宁波、湖州等16个城市组成,面积10万平方公里,人口超过7240万。长三角城市群已经在世界五大都市群(美国东北部沿岸都市群、北美五大湖都市群、欧洲西北部都市群、英国伦敦都市群、日本太平洋沿岸都市群)之外,形成第六大都市群。去年长三角16城市实现GDP28774.81亿元,占全国的21.08%。其中大部分城市的GDP增速均高于03年水平,16城市同比增长15%,高于全国5.5个百分点。去年长三角城镇居民人均消费性支出为9589元,大大高出全国平均水平。世界500强企业已有400家入驻长三角,长三角在中国的经济地位日渐提升,成为具有世界竞争力的城市群落。λ

常州,长三角最具潜力的城市,为04年《福布斯》中国最佳商业城市排名12位。常州现辖金坛、溧阳两个县级市和武进、新北、天宁、钟楼、戚墅堰五个行政区,全市总面积4375平方公里,全市总人口348.9万人,与上海、南京两大都市等距相望,与苏州、无锡联袂成片,构成了苏锡常都市圈。常州有着十分优越的区位条件和便捷的水陆空交通条件,市区北临长江,南濒太湖,沪宁铁路、沪宁高速公路、312国道、京杭大运河穿境而过;全市水网纵横交织,连江通海;长江常州港作为国家一类开放口岸,年货物吞吐量超过百万吨;民航常州站有通达北京、广州、大连、厦门、深圳、海口、西安等国内20多个大中城市的航线。常州经济发达,是“中国城市综合实力50强”和“中国城市投资环境40优”城市之一,并被确定为国家第一批可持续发展和全国环模试点城市。04年全市地区生产总值达到1100亿元左右,人均GDP超过3800美元,全社会固定资产投资580亿元以上,高新技术产业产值占全部工业的比重达到28%左右,全社会消费品零售总额增长15.5%,接待国内外游客1000万人次。常州λ招商引资成绩卓越,到目前在常州投资的国家和地区已达73个,如美国通用电气公司(GE)、亚什兰、梅特勒托利多公司、德国F&G公司、卡尔迈耶公司、曼内斯曼力士乐公司、法国法力诺公司、英国海浦沃尔斯公司、日本东芝、小松、普利司通、富士通、丸红、三井、韩国现代、意大利雷迪斯、台湾光阳等50多家跨国公司已在常投资落户。

2)项目

地段:λ莱蒙都会地处常州市中心,北靠延陵路、东临南大街、南为西瀛里、西至早科坊,是常州自古以来的核心商业圈。

交通:λ莱蒙都会周边拥有多条城市主干道,公交车、出租车、私家车能快捷方便的到达项目。

文化:西瀛里南大街为常州自古商业繁衍之地,拥有悠久的历史与商业文明沉淀,古运河与明城墙更是点睛之笔,将λ项目文化底蕴展露无遗。

规模:58万方的超大规模。λ

规划:规划三大功能区域,为商业区域、商住区域、商务区域,内部交通前瞻规划,立体人流循环系统。λ

模式:Streetλ Mall模式,将街道与Mall融合。

建筑:以街区形态、做商业建筑规划,立面简洁、功能明确。λ

景观:特色街景、小品、主题装饰、参与性景观设计。λ

业态:全业态安排,大众百货、精品购物、主题餐饮娱乐三大部分,引入长三角稀缺业态。λ

品牌:已有沃尔玛、时代华纳、美国速8酒店、新华书店、常百等品牌有明确意向。λ

功能:一站式街区,具有购物、娱乐、餐饮、休闲、康体、旅游、商务、会展、居住、文化等十大功能。λ

辐射:辐射常州及周边半小时生活圈400多万人口,辐射长三角2小时经济圈的商务旅游人群。λ

投资:λ莱蒙都会预计整体投入为20亿元人民币。

3)运营

自主持有:λ莱蒙都会自主持有80%的商铺产权,以招商租赁为主,将销售作为配合。

招商先行:λ莱蒙都会招商先行,先做商业规划,在做地产运作,项目的建筑规划都与主力商家进行深度沟通后确定,确保项目的后期经营顺利开展。

基金运作:λ莱蒙都会引入最新资金运营模式,融合国际基金为项目支撑,摈弃自持资金与银行借贷,长远运作有充分的保障。

2、项目亮点回顾

1)常州城市——长三角活力城市,苏南中心

2)项目地段——常州商业正中心

3)项目规模——50万方超大体量

4)文化沉淀——西瀛里南大街自古繁华

5)政府支持——常州政府重点项目

6)商业模式——街+MALL

7)经营模式——国际先进的经营模式

8)自主持有——80%以上的自持物业

9)业态规划——全客层、全业态规划

10)国际品牌——世界顶级品牌入驻

11)专业团队——深度商业经验的操作团队

12)开发商实力——莱蒙鹏源集团的超强实力

13)商业空间——全新的商业空间营造

14)消费观念——消费观念的更新

3、项目前景展望

1)商业地位

莱蒙都会,在未来,希望在商业地产业内,成为全国的典范,并成为全国商业项目操作的新标准,具有全国商业地产最高的瞩目焦点。许多业内人士对莱蒙都会进行评价、考察、追捧甚至批判,莱蒙都会的操作细节成为预测未来商业地产成功与否的业内标准。

2)商业氛围

莱蒙都会,在未来,拥有众多的人流,商业氛围浓厚。常州人每天都来莱蒙都会购买日常所需、来感受季节流行、来进行丰富的夜生活,常州的许多有钱人的消费习惯被改变,他们更愿意留在常州消费,而不是远走上海;半小时生活圈内的周边城市,诸如江阴、金坛、溧阳等消费者,会在下班后开车过来餐饮娱乐,周末常常来常州购物;长三角其它城市的消费者会将常州作为周末旅游的备选城市之一,而每年来常州的众多商务、旅游的人,必定回来莱蒙都会感受一下常州最具代表性的商业氛围。

(二)目标人群分析

莱蒙都会针对哪些人进行传播?这是我们传播的受众,这里对项目的目标受众做一个界定,并描述他们的相关特征以及信息偏好。在莱蒙都会的所有受众中,针对项目推广的不同目的,我们的人群自然分开,主要是针对销售推广的人群——投资者、针对招商推广的人群——经营者以及针对开业后消费推广的人群

1、投资者

1)人群区域

常州:首选人群是常州及周边的人群,由于λ莱蒙都会前期可销售的体量并不太大,基于营销成本及营销难度,本地投资者将成为项目首选人群。

长三角其它城市:在常州之外,由于长三角是房地产投资较为集中的区域,浙江省和上海都聚集了一大批房地产投资客,因此作为λ项目销售的补充,可选择几个定点城市的人群进行销售的集中传播。

3)人群特征

职业特征:私营企业主、高级上班族、品牌主、专业投资客λ

收入特征:年收入20万以上λ

年龄特征:30-50岁左右λ

心理特征:有魄力,有投资经验,对金钱的拥有欲望较高,理性,有信心,有分析力,相信直觉,对经济类文章和论文有一定的兴趣,迷恋先人一步判断成功的快乐;λ

4)人群关心内容

λ项目综合实力。对于项目综合实力的考察是每一个投资者都要做的,他们会在本地做相关的比较,并与国内其它的一些大商业做模糊的比较,形成他们对项目的整体判断。

价格上涨空间:价格上涨空间是短期投资者较为关心的事情,他们希望通过资本的简单运作,就能获得很高的回报,因此周边商铺的价格以及已经上涨过的空间会是他们愿意了解的参数,并形成他们自己对于价格的判断。λ

长期回报率:在λ价格上涨之外,稳定的长期的回报率也是投资者比较关心的内容,莱蒙都会的未来租金、主力店的租金以及周边南大街的租金都将成为他们关心的内容之一。

5)人群吸引方法

强调城市潜力带来的价格上涨空间λ

强调λ莱蒙都会为常州商业带来的上涨空间

强调λ莱蒙都会为投资者经营者之间的牵线能力

强调主力店带动之下的租金稳定回报λ

1)人群区域

全国:由于λ莱蒙都会的规模较大,店面档次较高,因此招商首选人群必须放在全国范围内,比如四川的餐饮、深广的零售、上海的娱乐甚至全球的百货,招商范围需要先从大处着手,连锁品牌的管理者或者经营者,是我们的目标群体。

常州:在主力店和主题店的λ招商之外,一些生活化配套型的商铺、代表常州文化历史的商铺、补充进入的商铺等,则在常州本地消化,比如常州传统的十大名点等。

2)人群特征

身份特征:经营者为主,可能面对商业拓展部的负责人,而非老板。λ

行业特征:行业特征不明显,λ招商范围设计多行业。

年龄特征:通常在品牌高层有决策权力的高级白领,年龄在35-45之间。λ

心理特征:理性思维,有专业精神,对本行业和商业了解透彻,关心商业理论,关心整体市场发展前景,对企业拓展有自己的计划,愿意扩张。λ

3)人群关心内容

城市消费能力:专业的人士分析,会先考量城市的消费能力和可以拓展的空间,常州的交通、与长三角城市的关系、经济实力现状、流动人口、人民消费状态和消费观念等,都在他们的关心范围内。λ

人流聚集程度:对于商家而言,一个店面所处的λ项目的人流聚集,是他们需要充分考虑的。

业态规划安排:商家对于业态规划与排布是很敏感和专业的,店面选址时候,周边业态的影响以及人流动线对某一店面的影响,都会成为他们着重考虑的问题。λ

后期管理模式:统一管理、统一λ推广的具体模式,包括他们需要付出的成本以及其间的收款模式、分成模式都是商家需要考虑的,他们会对开业以后的问题有非常明细的疑问。

实际租金水平:落到实处,一家店面的租金将是λ项目与经营者之间最直接的关系,租金体系的完备以及相关优惠政策的准确制定,将能在招商吸引时有很大的作用。

4)人群吸引方法

强调λ项目在常州的地位,市中心与传统商业区的商业地位。

强调业态规划的合理性和精妙。λ

强调λ项目后期运营的科学性和专业性。

强调开发商和专业团队的商业经验。λ

强调国际品牌的凝聚力和吸引力。λ

3、消费者

1)人群区域

常州:来λ莱蒙都会消费最频繁的,是常州本地人,他们回来沃尔玛购物,会在麦当劳肯德鸡必胜客吃饭,会在精品街上购物,会在时代华纳看电影,会在西瀛里街上喝酒聊天。

半小时生活圈:半小时生活圈内的人主要会在晚上、周末或者假日来λ莱蒙都会消费,他们去的主要将是休闲、娱乐、餐饮、购物四大类的店铺。

2小时商务圈:在两小时商务圈内的人将较少到访λ莱蒙都会,较少人会因为莱蒙都会而专程来常州,更多的情况下是来常州,就来莱蒙都会,他们将主要光临西瀛里休闲街、精购物及其它稀缺性的业态。

2)人群特征

由于莱蒙都会是全业态安排,因此这里的人群无法一一描述,百货业针对的大众、精品街针对的有钱人、娱乐业态针对的时尚人士,都各有特点,各有侧重,因此这里不作一一列举。

3)人群关心内容

与生活的联系:由于是以常州人为主,λ莱蒙都会未来的前景一定备受关注,其中,与人们生活之间的实实在在的联系,将是他们最为关心的事情,莱蒙都会会给他们带来什么样的品牌?会让他们的生活产生什么样的改变?

娱乐感受:在λ莱蒙都会消费,会有什么样的娱乐感受,也是消费者所关心的事情,购物、餐饮、休闲、娱乐,每一个业态都是已经存在的,都是消费者感受过的,那么,莱蒙都会带来的潜在的娱乐的感受需求,以及Mall本身拥有的一站式的体验,将是消费者更为敏感的地方。

消费品种:λ莱蒙都会究竟能买到什么?能消费到什么?实实在在的消费品种,将是消费者最关心的事情之一。

4)人群吸引方法

强调λ莱蒙都会的商业空间感受。

强调λ莱蒙都会带来的消费理念。

强调λ莱蒙都会的国际品牌入驻。

强调λ莱蒙都会全客层的意义。

二、推广概念:

至本案行文之时,莱蒙都会的主题概念已经确定,“中国经验”的概念以及相关的广告表现已经在进一步深入,在进一步安排推广阶段与推广内容之前,我们需要将概念进一步总结,将概念的使用以及辅助概念的使用,做一个界定,便于下文对所有的广告内容进行安排。

(一)推广概念总结

中国经验,是我们提出的推广概念,从推广上来看,中国经验不是独立存在,而是有许多辅助概念以及辅助的广告标题来全面整合的,因此这里在总结主题概念的同时,也将概念组合和概念系统做一个全面描述。

1、主题概念

中国经验

为中国商业地产索求成功之道

2、概念内涵

1)“中国经验”主要是描述莱蒙都会的“整合运营能力”;

2)“中国经验”另一个对于莱蒙都会的描述是“商业典范”;

3)“中国经验”强调了莱蒙都会在商业地产方面的全面实力;

4)“中国经验”表示莱蒙都会的出现是中国商业地产的新跨越;

5)“中国经验”说明了莱蒙都会融合了国际模式和本土情况;

6)“中国经验”阐述了莱蒙都会在商业地产操作上的社会责任;

3、概念支撑

1)中国经验之选址中心论

中国经验,商业要在市中心λ

中国的经济中心,在长三角λ

长三角的经济潜力中心,在常州λ

常州的商业中心,在西瀛里、南大街、延陵路,在λ莱蒙都会的地块。

2)中国经验之街+MALL形态论

中国经验,中国人喜欢逛街甚于逛Mallλ

Streetλ Mall,街与Mall的完美融合

Street Mall,中国商业形态最高级别λ Street Mall,Mall的本土化演变λ

3)中国经验之开发理念

中国经验,长期持有的必要性λ

长期回报,远期利益支撑短期效益λ先商业后地产,λ商业地产的运营之道

4)中国经验之设计理念

根据中国人的习性设计λ

人文底蕴支撑商业设计λ

商业空间景观化λ

潜在娱乐需求的挖掘λ

5)中国经验之业态规划

全业态规划,扎根人民λ

业态互动设计λ

业态比例本地化调整λ

6)中国经验之主力店布局

国际品牌的整合能力λ

主力店的科学布局λ

人流的组团化集中λ

7)中国经验之运营管理

统一经营管理λ

统一广告λ推广

8)中国经验之资本运作

基金运作λ

资本整合力λ

4、概念系统

由于在实际广告传播上,中国经验占领的是一个高度的概念,当主

概念传播将项目最大的优势——整合运营能力说明完成之后,项目的具体介绍以及项目后期开业的前景描述,都需要有一个全面的说明,因此在中国经验之下,我们将项目的广告语,按照不同功能划分,由三大部分的传播内容支撑整个莱蒙都会的推广。

1)品牌形象广告语

为中国商业地产索求成功之道

说明:λ项目整体概念“中国经验”的配套广告语

内容:描述λ项目整体运营,阐述莱蒙都会的操作优势

功能:占领λ推广高空,树立项目理性形象

对象:投资者、经营者、业内人士λ

亮点:中国经验的八大理论(见上文)λ

城市中心论?

Street? Mall形态论

自主持有物业?

先商业后地产?

国际品牌整合力?

2)项目形象广告语

国际商业中国街区

说明:λ项目整体描述广告语

内容:描述λ项目整体概况,阐述项目参数

功能:树立λ项目实实在在的形象,说明项目是什么

对象:投资者、经营者λ

亮点:λ

城市正中心?

58万方超大规模?

百年商业文化底蕴?

全业态规划?

景商合一设计?

政度高度支持?

开发商团队实力?

3)前景展望广告语

400万常州人的莱蒙生活

一个时代的莱蒙生活

说明:λ项目开业后的前景描述广告语,分本地和异地两版

内容:描述λ项目未来前景、商业感受与消费态度

功能:对消费者进行吸引,增加未来经营其间的人气吸引λ

对象:消费者,常州本地及周边城镇人群λ

亮点:λ

城市正中心?

全业态?

国际品牌整合力?

景商合一设计?

消费观念更新?

(二)推广概念使用

中国经验,在传播上,有属于自己的使用方法,这里我们再次说明一下,关于概念本身存在着的一些特性,以及概念组合方面的使用说明。

1、概念使用原则

1)强势推广原则

由于“中国经验”的概念,本身具有的大气与高度的决策导向,因此在概念使用的时候,强势推广将能贴合概念的味道,在“中国经验”的概念推广上,我们建议以强势的气势推出,比如报广上,投放“中国经验”概

念必须用整版彩色报广,摈弃通栏、半版等较为弱势的媒体方式。

2)组合使用原则

广告概念需要组合使用,“为中国商业地产索求成功之道”(简称中国经验)与“国际商业中国街区”(简称中国街区)与“一个时代的莱蒙生活”(简称莱蒙生活)三组概念之间,存在着不同又相互促进的联系,因此在项目推广上,三组概念都要获得推广,只是根据区域、时间与媒体的不同,各有侧重。

2、概念使用方法

1) 分区域使用

常州——中国街区、莱蒙生活、中国经验λ

常州是莱蒙都会的大本营,一方面本地的经营者和投资者消费者都会成为广告受众,另一方面外地的客户也将来常州本地对项目进行全面考察,因此在这个区域内,运营理念、项目形象及前景展望需要全部被传播到。

另一方面,这个区域的概念侧重与项目形象,在常州,过于高度的广告概念显然不适合这里的受众人群;常州人对于未来莱蒙都会的前景也是抱着很大的兴趣的,因此项目前景的传播在本地必不可少。因此这里我们将概念的主词按照中国街区、莱蒙生活、中国经验排布,其中中国经验在常州,只是作为一个引子来使用,做铺垫之意。

周边城市——中国街区、中国经验λ

周边城市以及相关招商销售所需要传播到的城市,将以短期迅速有效的广告形式为主,因此直接对项目的阐述要比项目的高度概念传播来的重要;同时,中国经验作为莱蒙都会最有理论高度的项目优势,对于销售招商是有帮助的,因此这里也列为转播内容。

从广告功能角度出发,我们认为这里的主词关系是中国街区大于中国经验。

长三角——中国经验、中国街区λ

在长三角的角度,广告行为是在整个面上形成强大的品牌形象,占领制高点,在全国范围内将莱蒙都会与其它的大型商业物业区别开来,形成独特的影响力,因此在长三角的范围内,中国经验将作为最主要的传播内容。在项目理论传播到达一定热度时,项目的亮相也尤为重要,因此这里兼顾对于中国街区的传播。从主词关系上,在长三角范围内,中国经验的传播要远远大于中国街区的传播。

2) 分阶段使用

一阶段——中国经验λ

第一阶段,需要树立项目在大范围内的形象,对整个市场进行教育和说服,阐述莱蒙都会的态度以及理论高度,这时候,传播“中国经验”,将莱蒙都会整合运营的方方面面进行全面传播,让整个市场形成对莱蒙都会的信任与追捧。

二阶段——中国街区λ

第二阶段,需要将莱蒙都会的项目具体的各方面展示给受众,重点展示给经营者和投资者,让他们对莱蒙都会有一个更加深入的了解,便于他们进行决策。

三阶段——莱蒙生活λ

第三阶段,当项目的销售招商进入良性循环,对于项目前景描述应该及时跟上,让半小时交通圈内的人都能够了解莱蒙都会未来的前景,对莱蒙生活产生憧憬,支持后期开业以及商业运营。

注:由于传播周期有限,以上的阶段并不会非常明晰的存在,对于长效媒体而言,三个内容都将在同一时候亮相,在短效媒体传播的时候,再按照以上的时间进行排布,以获得整合传播的效果。

3、概念广告风格

1)概念风格主基调

纵观整体莱蒙都会的概念传播,我们坚持以高度、大气、理性的广告基调进行传播,其中,商业的理性将是贯穿始终的一个基调。

2)阶段风格变换

由于莱蒙都会的广告传播跨度较大,各个时间段内传播侧重有所不同,商业运营的概念传播与前景描绘的概念传播时候,广告风格必然会有所区别,这里将广告阶段风格变换做一个具体说明。

广告风格按照三个阶段、三个内容变换,其中理性商业贯穿始终,我们逐渐将广告风格从“中国经验”的大气转向“中国街区”的现代专项“莱蒙生活”的时尚,形成从理论高度到实际描述的顺利承接。

广告阶段运营理念传播项目介绍传播前景展望传播

广告内容中国经验中国街区莱蒙生活

广告风格高度、大气、理性现代、理性、大气时尚、动感、现代

三、推广阶段:

莱蒙都会新一轮的推广工作已经迫在眉睫,在现阶段,工程进度、销售进度和招商进度都已经有大致的雏形,此次将各个进度做进一步梳理,划分时间结点,为推广的具体计划做时间上的依据。

(一)工程进度

1、2005年7月

1)时间:7月30日

2)进度:奠基

3)区域:A1-A8

2、2005年10月下旬

1)时间:10月下旬

2)进度:开工许可证

3)区域:A1-A8

3、2005年11月

1)时间:11月中旬

2)进度:正负零

3)区域:A1-A8

(二)销售进度

1、2005年11月下旬

1)时间进度:11月15日预售证拿到

2)销售区域:A1-A8

3)物业类型:商业

4)销售面积:16569平方米

2、2006年3月中旬,

1)时间进度:11月15日拿到预售证

2)销售区域:A7-A8

3)销售物业:公寓

4)销售面积:住宅3252平方米

3、2006年6月中旬

1)时间进度:11月15日拿到预售证

2)销售区域:B区

3)销售物业:商业、住宅

4)销售面积:未知

(三)招商进度

1、2005年

1)时间进度:现在??—2005年12月

2)招商级别:一级招商

3)招商地域:全球招商

4)招商区域:A区为主,兼顾B区、C区

5)招商对象:主力店(沃尔玛、时代华纳等)

2、2006、2007年

1)时间进度:2005年10月—2007年5月

2)招商级别:二级招商

3)招商地域:全国重点城市,北京、上海、成都、深广4)招商区域:A区、B区、C区

5)招商对象:专业店、主题店(餐饮、娱乐、购物等)

3、2007年

1)时间进度:2007年2月—2007年12月

2)招商级别:三级招商

3)招商地域:常州及周边

4)招商区域:A区、B区、C区

5)招商对象:零售店、特色店、酒吧咖啡馆等

(四)推广阶段

根据工程进度、招商进度和销售进度,我们发现,在项目推广时候,2005年11月、2006年1月、2006年3月为主要的时间结点,我们根据这几个结点,将近期的推广阶段,做清晰的划分。后续的推广阶段,则做模糊的大段的划分,以明确推广方向。

在推广阶段的划分时,由于项目的形象传播、销售促进、招商促进和前景描述的推广均需要涉及,因此这里的阶段以以下标准进行:

长三角的形象传播――本地的形象传播――本地的销售促进――异地的定点销售――异地招商促进――本地招商促进――本地消费吸引。

具体的推广阶段划分如下:

1、2005年-整体加温期

1)时间进度:2005年9月—2005年10月

2)推广区域:长三角、常州及周边

3)推广内容:中国经验形象传播、莱蒙都会产品说明

4)推广对象:全部人群

2、2005、2006年-本地销售沸腾期

1)时间进度:2005年11月—2006年1月

2)推广区域:常州本地

3)推广内容:莱蒙都会产品说明、销售促进

4)推广对象:本地投资者

3、2006年-本地、异地销售持续期

1)时间进度:2006年1月—2006年3月

2)推广区域:常州本地、定点销售城市

3)推广内容:莱蒙都会产品说明、商铺销售促进、住宅推广

4)推广对象:本地、异地投资者

4、2006-招商销售推广期

1)时间进度:2006年4月—2006年12月

2)推广区域:定点城市

3)推广内容:莱蒙都会产品说明、销售促进、招商促进

4)推广对象:本地、异地投资者、异地经营者

5、2007年-招商销售促进期

1)时间进度:2007年1月—2007年12月

2)推广区域:定点城市、常州本地

3)推广内容:莱蒙都会产品说明、销售促进

4)推广对象:本地、异地经营者

6、200

7、2008年-开业推广期

1)时间进度:2007年8月—2008年1月

2)推广区域:常州本地

3)推广内容:前景描述

4)推广对象:常州及半小时生活圈内的人们

四、推广策略:

计划根据策略制定,策略根据目的规划。莱蒙都会的整体推广,有着不同的层次,我们需要在不同的时间段,在不同的区域下做不同的推广,整体推广系统较为庞大,在落实到每个月的推广计划之前,项目的推广目的和推广策略,是需要事先被考虑到的,这也是推广计划能够更加高效的基础。

(一)整合推广策略

1、整合推广目的

1)商业典范形象的树立

莱蒙都会的宣传推广的目的,在长三角乃至全国范围内,需要树立的是商业典范的形象,宣传将形成莱蒙都会以及“中国经验”对于中国商业地产的巨大意义,占领行业制高点,获取莱蒙都会与其它国内大型商业街竞争中的优胜地位。

2)招商销售的配合促进

在最终的推广目标实现的过程中,莱蒙都会实实在在的销售和招商活动,也需要推广的配合。在项目形象成功树立的影响下,如何借助形象的力量将项目的优势传播出去,说服投资者和经营者,是各阶段推广需要完成的任务。

3)常州标志形象的树立

在常州及其周边城镇,莱蒙都会的广告传播目的,是需要形成常州标志的形象,来到常州,一定要来莱蒙都会。这样,才能形成莱蒙都会在后期运营时候的良性循环,才能有足够的人流支持,才能稳固项目长远的利益。

2、整合推广策略

1)以理论高度说话,以运营模式占领先机

经过前期的整合,我们认为在现在国内的商业地产形势下,莱蒙都会最能吸引整体市场(包括投资者、经营者以及业内人士)瞩目的,是整合运营能力。在总结出“中国经验”以后,我们认为理论上对商业地产的指引是莱蒙都会占据行业地位的主要工具,当中国经验的八大理论被整合出来,莱蒙都会实实在在按照这样的理论在做商业地产,这样的传播,是具有理性的说服力和先机占领能力的。

2)以项目的资源整合能力吸引目标群体

莱蒙都会对于资本的整合能力,对于国际品牌的整合能力,对于地产与商业的整合能力,都是极具说服力的,同时这些也是项目的投资者和经营者所关心的,所以,在针对这些目标群体的传播,在大概念的背景下,直接切入正题,以项目各种资源整合能力来说服他们。当投资者认识到由于项目的资本运作和统一管理,他能够获得稳定而长效的租金回报时;当经营者认识到,与这么多国际品牌一起做生意已经是商业业绩的保障时,莱蒙都会的推广将变得事半功倍。

3)以一开始的情感沟通与常州人建立联系

从消费者的角度出发,要让常州人在未来对莱蒙都会予以很大的支持,需要从一开始就与他们进行更加深度的沟通。如果我们仅仅只是因为地段的繁华而吸引消费,获得的只是常州人被动的关心,他们对于莱蒙都会的依赖感将会在更就以后形成。因此这里建议在前期形象传播的时候,就开始针对常州人的情感沟通,将与他们的关系紧密联系,一方面前期的口碑将能更迅速的传开,另一方面开业时候,人们对莱蒙都会的信任感和关注度也会很高。

4)不同时间、不同区域的分策略推广

在主要的策略指导之下,项目的传播在不同的传播阶段下,在不同的传播区域内,都需要有不同的分策略,

来指导具体的广告传播。比如在常州,中国经验的概念将在短期传播,在长三角,则重点传播中国经验。

5)硬广告结合活动的推广模式

建议莱蒙都会在整体推广时,重视硬性广告的投放以及各种活动,由于莱蒙都会需要树立正面的、高信任度的形象,因此硬广告的投放建议保持在一定的量上,这样能展示项目的整合实力;另外一个重要的推广方式是各种各样的活动,包括销售活动、招商活动和公关活动,这些都是直接与执行联系在一起,特别是商业项目的招商,必须以实实在在的招商活动为依据展开。

这里,我们强调硬广告在面上的支撑效应与招商销售活动在点上的突破效应,当这两者的传播有机的结合在一起,项目的销售招商问题,就顺势迎刃而解。

(二)区域推广策略

按照莱蒙都会传播的区域功能以及与莱蒙都会之间的关系,我们将整体推广的区域分为三个。第一个区域:长三角;第二个区域:重点招商销售城市;第三个,常州本地及半小时生活圈内。

1、长三角区域

1)推广目的

高处占位,抢占商业λ项目理论制高点

为λ招商销售推广做背景支撑

2)推广策略

对“中国经验”进行强势λ推广

中国经验在长三角范围内的推广,一定要做到强势推广,以强大的气势进行传播,在报广、高速户外等媒体上,较高频率的传播“中国经验”的概念,让业内人士开始传播莱蒙都会,让媒体聚焦莱蒙都会,让投资者和经营者听到莱蒙都会。

对严密的理论体系进行半懂不懂的传播λ

中国经验的理论体系,需要进一步深化整理,做到系统严密,立论准确,便于以后的相关论文以及出版物等的撰写;另一方面,在媒体传播上,我们建议对这个严密的体系进行半懂不懂的传播,以浅显易懂的形式进行描述,而非以软广告形式做硬广告,将理论体系说明的非常透彻。这样的传播既能避免一些商业机

某房地产项目整体推广策划方案设计

南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分:市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场(中高端花园洋房)市场基本情况分析 三、细分市场(中高端花园洋房)项目推广策略分析 四、细分市场(中高端花园洋房地产)广告传播策略分析 五、细分市场(中高端花园洋房地产)发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分:SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分:项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分:项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分:项目销售策略 第六部分:宣传推广计划 第一阶段:品牌推广 第二阶段:楼盘品质塑造 第三阶段:营造销售氛围 第七部分:媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记

第一部分:市场分析 一、项目基本情况: “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后,在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩,总建筑面积70多万平方米,分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南,南方香榭里以北,毗邻已近实施的高(二郎高庙村)九(大坪九坑子)路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道,可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区,同时,石桥铺高新区城区配套,给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余,更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点,既有着山城的高地田园风貌,空气清新,又可远眺歌乐山、南山,山色氤氲蔚然,居住其间心旷神怡。 目前,该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建,进入正式施工建设阶段,项目将于年内正式开盘,并开始推广和营销。 二、项目细分市场(中高端花园洋房)市场基本情况分析: 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房,项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看,今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目,相对去年同期,增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点,目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个,不少项目在房交会上的表现都异常活跃,因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时,根据相关媒体所进行的市场调研来看,目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃,体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场(中高端花园洋房)推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同,本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略,即采取高投入、高溢价的推广策略,在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段,对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广,以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流

项目整体推广策划实施方案[完整版]

项目整体推广策划方案 第一部分:市场分析 一、项目基本情况: “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后,在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩,总建筑面积70多万平方米,分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南,南方香榭里以北,毗邻已近实施的高(二郎高庙村)九(大坪九坑子)路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道,可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区,同时,石桥铺高新区城区配套,给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余,更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点,既有着山城的高地田园风貌,空气清新,又可远眺歌乐山、南山,山色氤氲蔚然,居住其间心旷神怡。目前,该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建,进入正式施工建设阶段,项目将于年内正式开盘,并开始推广和营销。 二、项目细分市场(中高端花园洋房)市场基本情况分析: 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房,项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看,今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目,相对去年同期,增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点,目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个,不少项目在房交会上的表现都异常活跃,因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时,根据相关媒体所进行的市场调研来看,目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃,体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场(中高端花园洋房)推广措施分析:

碧桂园商业街项目营销策划方案1

碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神,“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念,致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录 本案共分为七个部分: 第一部分:第一部分:市场背景分析第二部分:项目概况及第二部分:项目概况及SWOT 分析分析第三部分:项目商业定位第三部分:第四部分:第四部分:项目规划布局第五部分:第五部分:项目招商及运营第六部分:第六部分:经营收益预测第七部分:第七部分:商场店铺切割方案 武汉地势独特,得“水”独厚,又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割,呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说,汉口是商业中心,汉阳是工业中心,武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造,武汉三镇根据各自区域特点,已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。 一、项目市场分析 市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头,带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展,更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑;城市居民收入的提高,使居民总体消费水平、市场消费量日益增加,消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变,促使城市商业业态和经营结构的提升; 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升,由单个开发向区域整体规划发展,形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻,武汉的商业氛围将全面提升,与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。

美食街项目整合推广方案

宏泰房地产开发公司 美食街项目整合推广方案 目录 引言 第一部分:项目综合描述 第二部分:市场环境及竞争楼盘分析 第三部分:我们的推广目标 第四部分:项目SWOT分析 第五部分:目标消费群分析 第六部分:项目定位及概念提炼 第七部分:整合行销策略 第八部分:部分平面设计稿 引言 凡成事者,三机不可缺其一,曰:天时、地利、人和。 凡楼盘鼎立者,三足不可短一隅,曰:市场、实力、宣传。 对开发商而言:是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。 对广告公司而言:是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式,将产品推介给消费者。 首先感谢宏泰房产给了我们这次提案的机会,向我们敞开合作的大门! 在正式提案之前,我们想阐述这样一个观点:在日趋成熟的市场中,任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就可以取得巨大的成功,楼盘推广是一次整合行销的过程,在甲乙双方的合作中,广告公司必须超越广告自身的范畴,站在营销的高度,用“操盘”的思想为开发商提供从前期规划到后期包装的全程服务。 正因如此,在接到这个项目后,尽管时间非常紧迫,资料也十分短缺,我们还是投入了全部的热情和精力,在短短一周内完成了调研、分析、定位、出方案等大量繁复的工作。这不仅仅证明了百鸿一贯的做事态度和工作效率;更重要的,是通过我方对项目整体策划建议,从开发理念的角度,为发展商提供一个更新的视角,更广阔的思路。 第一部分:项目综合描述 一、项目位置 项目地处张家港市杨舍东街(美食街)北侧,沙洲东路、河西路交汇处,位于步行街CBD范围以内,是市中心黄金地段。

与步行街、人民医院、街心公园、石油大厦、东菜场等近在咫尺。 二、项目规划 1、项目参数 总用地面积7785平方米 总建筑面积29191平方米 建筑占地面积34577平方米 地下室面积6290平方米(其中停车库4225平方米91车位) 建筑密度48.20% 容积率 3.52 绿化率40%(含商场屋面绿化) 居住户数98 居民人数357 住宅建筑面积19724平方米 (其中:复式6户,每户264平方米平面92户,平均每户182平 方米) 商场建筑面积9412平方米(含二层住宅裙房3740平方米) 物业管理1000平方米 2、建筑类型 本项目为开放式小区,由高层商住楼和群楼组成。 主楼一字分右,总长度近88.2M,由三个标准单元组成,每单元间高低错落,分别为17、19、22层高层住宅的下部为商铺。 群楼上下三层,采用围合式布局,内设中庭。 3、工程结构 根据GB5001 2001《建筑抗震设计规范》,本工程属内类建筑,按照6度区的抗震设防要求进行抗震设计。 高层住宅采用剪力墙结构,较大的柱网便于室内分割自如,满足众多使用者的个人爱好。 商业服务设施平面布置灵活多变,柱网跨度较大且布局规整,采用轻型钢结构,按照使用功能布置柱网,层高达4.5米,开放式中庭。 设有一层地下室,高层住宅下为辅助设备用房,停车库根据停车要求,规则合理地布置柱网,采用全框架结构,框架抗震等级三级。 4、户型设计 住宅单元及套型设计布局合理,流线清晰,体现出公私、闲静、清污三者分离。套型除体现方便舒适、优雅别致的住家环境外,尚可打通为开敞通透的办公等功能空间。 A单元:A1 (端头套型)188m2 A1 (顶层跃层套型)264m2 A2 (中间套型)185m2 A2 (顶层跃层套型)273m2 B单元:B (中间套型)170m2

房产楼市项目整合推广方案

房产楼市项日整合推广方案 房产楼市项目整合推广方案 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 、八、、 刖吞 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。 物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势: 、位置优越,交通便捷位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案 、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊 、小户型 房厅、房厅,面积一一平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足: 、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求) 、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)幵展特色服务,使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力 四、目标购房群 、年龄在---- 岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成:一口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成:一口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍: 、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

某房地产项目整体推广策划的方案的报告

---------------------考试---------------------------学资学习网---------------------押题------------------------------WORD整理版 南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分:市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场(中高端花园洋房)市场基本情况分析 三、细分市场(中高端花园洋房)项目推广策略分析 四、细分市场(中高端花园洋房地产)广告传播策略分析 五、细分市场(中高端花园洋房地产)发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分:SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分:项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分:项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分:项目销售策略 第六部分:宣传推广计划 第一阶段:品牌推广 第二阶段:楼盘品质塑造 第三阶段:营造销售氛围 第七部分:媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记

参考学习资料 WORD整理版 第一部分:市场分析 一、项目基本情况: “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后,在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩,总建筑面积70多万平方米,分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南,南方香榭里以北,毗邻已近实施的高(二郎高庙村)九(大坪九坑子)路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道,可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区,同时,石桥铺高新区城区配套,给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余,更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点,既有着山城的高地田园风貌,空气清新,又可远眺歌乐山、南山,山色氤氲蔚然,居住其间心旷神怡。 目前,该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建,进入正式施工建设阶段,项目将于年内正式开盘,并开始推广和营销。 二、项目细分市场(中高端花园洋房)市场基本情况分析: 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房,项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看,今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目,相对去年同期,增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点,目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个,不少项目在房交会上的表现都异常活跃,因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时,根据相关媒体所进行的市场调研来看,目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃,体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。

房地产项目整合推广服务内容

地产项目整合推广服务内容 地产项目整合推广服务内容 (一)、整合推广策略服务: 1、整合推广策略 2、阶段性推广策略 3、月推广策略 4、总创意计划 5、阶段创意计划 6、媒介计划安排 7、报纸广告方案 8、电视广告方案 9、电台广告方案 10、其它所需媒体广告方案 11、推广费用预算 12、各阶段促销活动策划与推广 13、对甲方的第三方设计方案(样板间、售楼处、展位等)提出指导意见及建议 (二)、整合广告宣传服务: 第一部分:VI核心 1、楼盘标志 2、标准色及标准字 3、标准组合 第二部分:现场包装 1、围板 2、工地及主要城市干道路牌 3、楼体招示布 4、楼层进度牌 5、导示牌 6、立柱挂旗 7、欢迎标牌 8、看楼专车 9、气球 10、挂旗 第三部分:卖场包装 1、形象墙设计 2、实体展板 3、售楼书 4、招商折页、销售折页 5、海报、DM 6、 POP、彩旗 7、价格单页落格

8、付款方式清单落格 9、协议书封套、手袋 10、售楼人员服装、工作牌 11、信封、信纸、便签、名片 12、纸杯、烟缸、写字笔、桌牌、遮阳伞 13、礼品 第四部分:样板间形象包装 1、展示中心导示牌 2、楼梯间欢迎牌 3、楼梯间氛围布置 4、户型标牌 5、展示空间功能标牌 第五部分:媒体推广方案 1、各阶段推广策略计划 2、各阶段推广媒体计划 3、各阶段推广费用预算 第六部分:外卖场包装 1、各主题公关活动的外卖场 2、活动现场包装辅助品设计 3、外卖场包装形象设计 4、外卖场形象用品设计 5、相关印刷品设计 6、招商推荐会、新闻发布会现场包装 第七部分:会所形象包装 1、入口处氛围布置 2、各进出口欢迎牌 3、会所门楣效果 4、会所导示牌 5、会所分区导示牌 6、会所功能分布牌 7、会所功能牌 8、 POP氛围、主题挂旗 9、横幅 10、信息展板 11、主题活动形象墙

某房地产项目整体推广策划方案

xxxxxxxx公寓项目营销策划方案 目录 第一部分:市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场(中高端花园洋房)市场基本情况分析 三、细分市场(中高端花园洋房)项目推广策略分析 四、细分市场(中高端花园洋房地产)广告传播策略分析 五、细分市场(中高端花园洋房地产)发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分:SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分:项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分:项目营销推广

一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分:项目销售策略 第六部分:宣传推广计划 第一阶段:品牌推广 第二阶段:楼盘品质塑造 第三阶段:营造销售氛围 第七部分:媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记 第一部分:市场分析 一、项目基本情况: “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后,在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩,总建筑面积70多万平方米,分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南,南方香榭里以北,毗邻已近实施的高(二郎高庙村)九(大坪九坑子)路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道,可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区,同时,石桥铺高新区城区配套,给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。

“南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余,更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点,既有着山城的高地田园风貌,空气清新,又可远眺歌乐山、南山,山色氤氲蔚然,居住其间心旷神怡。 目前,该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建,进入正式施工建设阶段,项目将于年内正式开盘,并开始推广和营销。 二、项目细分市场(中高端花园洋房)市场基本情况分析: 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房,项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看,今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目,相对去年同期,增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点,目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个,不少项目在房交会上的表现都异常活跃,因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时,根据相关媒体所进行的市场调研来看,目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃,体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场(中高端花园洋房)推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同,本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略,即采取高投入、高溢价的推广策略,在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段,对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广,以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流

某项目整合推广策略提案

正安·城南新天整合推广策略案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打广告语 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略 第九部分广告包装策略 第十部分策略控制 第十一部分结语

第一部分 前言 目前正安房地产市场还处在初级发展阶段,随着小康住宅工程的启动,同时随着几个项目的发展,本地房地产市场逐步走向成熟和完善,发展商和置业者日趋理性,所以平庸、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰,引导市场,引导消费者,刺激消费是关键。因此,我们在广泛调研、综合讨论的基础上,经过对城南新天项目进行深入分析后,做出了这本富有独特个性和充满激情的整合推广方案,相信本方案将有助于顺利实现销售计划,并为树立发展商投资实力信心和城南新天的品牌形象打下坚实的基础,以鲜明的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本,是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为出发点,在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上,分析项目自身特质和市场因素,并以此为依据,对项目制定出理性的广告策略及推广计划。 第二部分项目整体分析

一、项目概况 项目名称:中国·正安城南新天 地理位置:地处正安县中心核心地段,文化路、解放路、路交汇处 项目总体技术经济指标: 城南新天地处省正安县中心核心地段,文化路、解放路、路交汇处。东临文化路,南接城市楼台公园,西至解放街行政区,北至汽车站,为正安城市传统的商业中心。项目占地5。59万平方米,总建筑面积11。2万平方米,是一个以大型农贸市场为中心,集大型批发市场与零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城外基础设施现代、完善,居住环境优美宜人,为省县级小康住宅样板工程。建成后的城南新天,集居住、购物、娱乐、休闲为一体,将成为正安县乃至全省的一个商贸繁荣,居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析

地产项目 整合推广策划书

项目整合推广策划书 一、概论 1.本项目整合推广的目的 整合推广是为了达成某一目标而合理地凝聚资源的规划。 本项目整合推广的根本目的在于降低项目运作风险,避免过度投机的行为,使对本项目的投入有合理的回报。 2.本项目整合推广的依据 在静态上,来源于本项目优劣势分析,即对项目自身资源的评估。 在动态上,来源于本项目的市场机会与来自竞争对手威胁的分析。 3.本项目整合推广的要点 房地产市场已由卖方市场转向了买方市场,而且产品的同质化现象日趋严重。在此情势下,本项目整合推广之要点为: 在确证项目产品质量的同时,营造其附加价值是市场竞争的根本。

二、项目诠释 (一)项目概况 项目名称: 开发商: 代理商: 项目地点: 项目占地面积:53111㎡ 项目建筑面积:95579.03㎡ 项目建筑密度:27.78% 项目容积率:1.7996 项目绿化率:42.06% 项目建筑形态:多层、高层、小高层并存 项目建筑风格:现代主义建筑 项目性质:商住小区 (二)项目优势 1.区位优势 地处新区,区位优势明显; 2.品牌优势 以首创精装修酒店式公寓的开发商××集团为龙头,代理商××、建筑设计商、景观设计商、整合推广商五大公司联手,强强合作; 3.性价比优势 的民心工程平价楼盘; 4.规划设计优势

产品类型多元化,规划设计人性化,景观设计生态化,整体规划布局合理,楼间距充裕。 5.社区配套优势 三大创新配套+二大常规配套,使各种资源序列化,整合化。 (三)项目劣势 1.周边环境不理想 项目北向、东向为低矮私建住宅,城市天际线参差不齐; 2.出行道路不方便 目前项目离交通要道和公交站有一定距离,丰和三路和红谷八路尚未修讫; 3.生活配套设施不完善 与生活息息相关的诸如银行、学校、超市、购物中心、医院、邮政、电信等等在本项目周边目前一片空白; 4.竞争威胁力不弱 除区域内楼盘的威胁外,大桥收费站的取消,使新建县物业对本项目也构成直接威胁。 (四)项目关键点 现代房地产已超出钢筋加水泥的阶段,在同质化越来越严重的今天,如何使本项目超越竞争对手,创造出一个更加舒适、更加便捷、更加文明健康的人居环境,已成为住宅建设的新课题。 我司认为,要保证本项目的运作成功,首先是与竞争打手拉开距离,其次是通过目标消费群的认同而放大项目的市场需求;再次是有效地支撑价格的手段。

公寓销售推广方案

壹号公馆公寓推广方案 1、项目信息: 壹号公馆总占地面积为17334㎡,总建筑面积为72299.74㎡,由一栋23层的住宅,一栋22层的全精装豪华酒店公寓,一栋3层的沿街商业组成。其中公寓共22层,建筑面积18090.25㎡,361户,2梯19户,户型面积为56-67㎡的一室一厅一卫。本案精装公寓为洪湖独有,暂无竞品楼盘。 2、推广目的: 提高本案的知名度和进电、上门访客数量,以促进成交。 3、推广方式: 分为常规推广(包含线上推广和线下推广)及新颖推广; ①常规推广 (1)线上推广: a.微信平台,定期举办抽奖活动,并结合微信朋友圈广告,让更多的的人了解本案,提高到访量。 b.电影院广告,本案前期有合作,可以继续合作,主要是吸引小两口年轻客户; c.电视台广告,本案前期有合作; d.网络广告,设计通栏或者对联; (2)线下推广: a.宣传单页的发放,集中发放到人口密集区域、政府单位及一中、人民医院门口,最好制作单独的公寓宣传单页; b.车身广告的投放,主要以公寓信息为主;

c.户外广告,主要是高炮、楼体条幅及围挡,乡村民居墙体广告; d.若条件允许,可以在本案前洪湖大道做道旗,上高速路必经路途,更大提升宣传范围; e.合作的银行门口可以放置1-2个小型易拉宝或者X展架进行宣传; f.国际大酒店的房间可以适当的放置公寓的宣传资料; g.与政府机构部门、人民医院职员、银行及大型单位负责人洽谈团购事宜,给予适当的购房优惠; h.老带新活动,制定适当的优惠方案; ②新颖推广 a.开展营销活动: 以公寓为主题,以“壹号公馆·我们正青春”为口号,在营销中心开展营销活动:一场持续7天的“敢young”嘉年华活动,每天活动主题都不一样,有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱等,“敢”代表着年轻的主张,不服输的精神,现场除设置各类年轻人喜欢互动有趣的活动外,还将展示80后、90后创客们勇敢逐梦故事; 作用:活动类的营销方式能在短时间之内传播品牌,扩大品牌知名度。b.别具一格的看房通道走廊: 设计以主题特色形式的墙体,可将墙体喷绘,或者是多彩,让客户看房不单调,更有美观,更具吸引力; C.公寓以主题形式推广,每层楼通道、走廊可以设计不同的墙体、过道风格,例如:地中海风格、欧式风格、现代风格、卡通动漫风格、复古风格、日式风格、东南亚风格、美式田园风格、英伦风格等,不同的风格不

项目商业销售方案营销推广进度计划

项目商业销售方案营销推广进度计划 项目商业销售方案与营销推广进度计划 1、根据以上数据分析,结合项目特征,我们认为: 决定本案销售是否成功的关键因素为:商业生态链的设计与规划,招商成功率,商业物业经营管理的整体性和营运一体化。在保证以上三个基础条件的前提下,销售思路为: 1.1销售分为三个梯次,所谓”梯次”是指销售开展的步骤。第一梯次为”货卖爱家--直接对口行销”,第二梯次为”边商边售”,第三梯次为”先商后售”。 1.2本项目可同时借项目所在商业圈成熟之势,与项目优势如地理位置、政府着力规划支持、专业商业经营团队等与商务类消费力与消费需求呈上升态势、项目商业完全可以根据市场需求量身定做等突出的优势特征相结合,打造”锦西·城市休闲商务港”的区域标志型建筑,突出项目”中产生活+上品建筑+商务休闲+定向消费”的商业定位特色。 1.3XX商业服务机构将配合项目销售重点引进兼具品牌和高租金承受力的商家,从投资者安全、经营者稳定以及商业销售价值最大化三方面综合促进销售进度。目前市场上的投资客户对商业投资表示出迟疑的原因主要在于项目整体商业价值概念模糊以及项目外在商业形象和项目内商业经营气氛的不足,需要通过有效手段--XX资方俱乐部行销沙龙、项目商业专场展示、商业街景氛围包装的到位与量身定做的商家专业经营保障来促进商业投资客户的下单。 1.4XX资方俱乐部以及XX商业联盟已在对本项目商业定位与规划的商业主题明确推出的市场调查阶段,得到一定的市场效果,短时间锁定了品质商家客户--主题市场、升级版社区配套以及百货流通超市等品牌商业的紧密关注,同时吸引了部分自营型的投资客户,如:某升级版社区商业客户对本案目前所描述的未来商业价值、商业业态与销售、租金增值空间非常关注。 1.5详细的项目整体商业营销推广、商业定位、业态规划、租金价格体系测算与商环境包装建议于双方合作的代理合同签署后提供: ●项目销售方案与营销推广进度计划; ●项目业态定位及规划方案与商业运营策略; ●项目商环境设计包装方案与执行进度计划。 2、销售周期划分及预期目标(略) 3、销售思路 3.1根据商业部分”功能定位、市场定位与消费者定位”的具体要求,锁定目标商业客户,以”商业先行,规划建筑在后”的中心指导思想,为经营稳定、行业租金承受力呈上升态势的一线品牌商家量身定做本案的经营场所,在建筑开工的同时预先收取商家的租金,改变传统的被动招商局面,变被动招商销售为主动招商销售。 3.2充分运用XX商务联盟的资方俱乐部以及关联销售网络进行”会务营销”和”关系营销”,整合利用各种营销手段,充分发掘项目直接客户,进行点对点的大客户行销,完成合同销售金额,实现项目利润的最大化。 3.3以商业项目专场展示最大限度地吸引目标投资者。 3.4以售楼现场投资说明和深度回访为主要销售手段,定向销售为关键突破。 4、销售策略 4.1XX资方俱乐部客户 目标客户:XX团队成员多年运作商业楼盘堆积了一定数量的投资客户,他们对项目判断的往往取决于项目投资说明的商业价值展示程度与投资前景的挖掘深度。这类投资客已经拥有固定的生活圈子和对商铺的投资习惯,但需要一对一的专业交流,故不能采取大众营销

房地产整合推广方案

房地产整合推广方案一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势: 1、位置优越,交通便捷 位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅,面积68.79——106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足: 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成:1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成:1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍: 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。 对策: 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。 一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。

商业招商 项目策划书

商业招商策划书 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才: 1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商 运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运 作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直, 勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。 4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好务(资料物品、来电来函、来人

2018厚街万达广场整合推广提报#广告提案#商业

为厚街缔造世界新名片东莞厚街万达广场整合推广传播策略案

战略目标 1制胜之道23Strategic objectives The breakthrough way 策略框架合作理由整合推广 4To promote the integration of Reason for cooperation

Part I 合作理由 The establishment of the value system stablishment of the value

【1/经验实力】 长城盛花广告始创1996年 17年专业地产操盘经验沉淀 深耕本土,对接国际 作为客户的战略伙伴 中国地产实效广告的领军者 深圳拥有广告专业人才最多的广告公司深圳地产广告最具影响力的公司 深圳最一线的地产广告公司

【2/载誉无数】 中国房地产优秀广告公司 中国国家二级广告企业(地产广告界唯一一家) 深圳优秀广告代理公司 中国广告业十大著名团队 深圳广告行业最佳企业 十佳广告代理公司 中国(唯一)最具服务力优秀地产广告代理机构 中国“住交会”指定“广告推广公司” 中国策划业10大著名团队 中国深圳行业10强企业 中国地博会十大品牌地产广告公司 中国策划研究院示范基地 中国房地产金牌广告公司 “中国策划师年会”指定服务机构 被《深圳特区报》《中外房地产导报》等媒体评为“深圳广告行业十佳企业” 深圳市广告协会会员机构 中国“住交会”(科技部、建设部、中国房地产协会等共同举办) 指定“广告推广公司”

【3/专业团队】 中国策划研究院副院长 深圳专家委员房地产专家委员会副主任 广东省广告协会常务理事 深圳市广告协会副会长 拥有台湾香港教授专家多名 国家级评委两名 卓越团队阵容 100多位来自两岸三地的优秀广告人 总监及主创人员均有国际4A公司、中国本土一线公司多年征战的经历 强大智囊团 中国策划研究院副院长、深圳大学广告传播学院主任、香港中文大学传播学教授均为我司特邀顾问,深圳平面设计协会与我司长期交流活动

农贸市场整合推广方案

农贸市场整合推广 方案

迁江智慧商城整合推广方案 一、销售前言 迁江镇位于来宾市兴宾区西南部,距离市区37公里,属于来宾市的历史文化古镇,同时属于自治区小城镇建设的重点镇和自治区综合改革示范镇。全镇总面积463.8平方公里,耕地面积14.92万亩。全镇辖1个社区19个村民委,148个自然村屯,居民18086户,总人口74128人,其中农业人口69412人。周边经济辐射桥巩、平阳等地,总体辐射面多大20多万人口,迁江智慧商城适应改革潮流,旧城改造,全面打造来宾历史上首个做“最大、最高大上、最智能化”的乡镇级农贸市场。 二、市场分析 迁江前期旧农贸市场单一,大型批发零售业态农贸交易市场空白,正好给本项目带较好的发展优势; 以前旧农贸市场存在的问题: ●规模较小、选择度较低 ●规划单一 ●业态布局错了 ●硬件设施陈旧 ●环境脏、乱、差 ●停车场缺失

●管理水平低下 ●安全系数不高 根据以前旧农贸市场存在的问题我们不难发现,现农贸市场已不适应发展需求 急需更新升级换代,因此智慧商城就是为了改变迁江人生活方式而来。 三、商城招商定位、业态规划 根据对迁江市场的调研及对迁江农贸市场分析研究我们对本项目业态规划作出以下建议: 1、摊位 摊位业态分类(1楼) 生鲜—蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等 水果—本地、外来进口等 生禽—活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等 干货—干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等 粮油—米、面条、动植物油等 籽种—各类农作物籽种 以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种,根据现迁江农贸市场调研分析对比发现,迁江农贸市场肉类消费比重为首,其次为蔬菜,水果,鱼类,这四大类也是农

商业推广方案

商业推广方案2008年5月

一、市场情况概述 1、项目调研 此次调研主要针对葫芦公社周边项目,及池州南门商圈主要项目进行调研,主要以商业为主要调研目的,具体情况如下:

2、市场小结 ?08年,池州商业发展较快,销售较火爆,据统计08年1—4月份,池州商业销售面积1.2万㎡,与07年全年的2.82万相比, 同比增长约25.6%。由此可见08年是池州商业地产快速发展成长的一年。 ?对本案而言,南门商圈离项目最近,对本案的辐射力最强. 南门商圈作为老商圈在池州人心目中有着特殊的地位,但随着城市的发展,商业重心的转移,南门片区商业发展相对缓慢,目前正处于新旧商业交替期,无论是项目规模、产品设计还是业态规划现都跟不上市场的发展和消费者的要求。但随着城南居住氛围的逐渐形成,对现代化的商业配套的要求也越来越高,越来越强烈。 ?南门片区虽然商业发展较弱,但是居住氛围已经形成,周边小区众多,如:科苑新村、湖光新村、南美花园、南磬园、及本 案等众多住宅小区。同时在规划中政府七部门也将迁入该区域,为该区域的发展注入了强劲的动力。预计未来半年该区域上

市商品房面积近70万㎡,包括住宅和商业 目前本案所在区域开发的住宅项目虽多,但是社区商业发展不成熟,目前位置,还没有出现一个成熟的社区商业,这对本案来说是一次良好的机会。离本案较进的项目太阳新城项目商业面积较多,目前该项目的A区商业基本空置,B区109间至今没有售出,由此可见,社区商业在该区域是机会与威胁并存。

二、项目分析 1、项目介绍 1) 物业分析 三正商业物业统计表 2) 东方路商业临街长江南路及医院和学校,从长远看能辐射周边即将规划进入片区的事业行政单位,故业态定位以餐饮及片区 配套服务为主; 3) 内街商业定位应以社区商业为主,多以便利店形式; 4) 葫芦办公体量小,并且办公氛围在目前情况下难以形成,单独推广没有意义,可借桔子办公的推广从中获得对低端办公物业需 求的客户群。

公寓营销推广方案

朝阳国际公寓推广方案 一、项目概况 1、规划情况 ●建筑用地面积65,396M2 ●总建筑面积337,217M2,其中地上建筑面积270,257M2 ●住宅建筑面积267,033M2 ●容积率4.13 ●绿化面积27,882M2 ●绿化率42.6% ●总居住户数1,646户 ●停车位1,841个,小区基本呈围合布局,地下车库集中设置于中央绿地之下 2、建筑分期 ●地块分基本三期建设,南部2、3、4号楼为一期,1、5号楼为为二期,6号公寓 楼为三期,会所设于二期。一期预计于2004年5月交用。 ●一期住宅由三栋高层建筑组成,层数由26、27-32层不等,总建筑面积130215M2, 共有大约848个住宅单位(不含复式),详细情况见表1。 开发一期中2居、3居在套型比例中各 占34%,4居比例也 相当大,占总户数的 24.1%以上,但4居 面积比例则更大。 2居面积范围97—120M2,总价范围 为60万—80万;3 居室面积范围 134—141M2,总价范 围82—90万元;四 居室面积范围 182—194M2,总价在

120万元左右。 表1-1 朝阳国际公寓2、3、4号楼户型分析 ● 二期住宅为二座高层建筑,总建筑面积82314M 2 ,大约有422个单位。其中2居213 套、三居189套、四居20套。 开 发 二 期基本是2 居 和3 居。 2 居面 积范围基本在12 6— 13 0M 2 , 总 价范围为83万 左 右; 3 居室 面积都在1 5 0M 2 以上,总价超过1 0万元,最大一套的总价大 约 在1 3 万 元 左 右 。 ● 三期公建总建筑面积81188M 2 ,其中公寓58688M 2 ,公建22500M 2 。

某公寓整合营销推广策略

非常男女炫公寓整合营销推广策略 新都市主义致力于在城市的中心创造最适宜的人居空间; 新都市主义理论呼吁的是人性的回归; 新都市主义理论倡导邻里关系的重塑; 德盛堂将其理论运用到炫特区的整合推广中去, 与您一起共创这种概念在郑州的营销, 展望项目可预期的未来前景。 这是一份新的东西,新的不能用任何颜色来形容,它象征了德盛堂在深度、稳健中而又蕴含的无限创造力和无所畏惧的勇气,与年轻的你我一样,对一个新事物的发展,是充满热情的关注它,来实现他。 因此我们在这份企划书中提出了新都市主义的观点,并不是要我们的项目大扛“新都市主义”的大旗,而是阐明了德盛堂对光泰置业公司本项目的企划基点,我们在了解现阶段流行营销模式的基础上结合本土的市场特点对项目的品牌和产品进行研究分析,以及针对本项目提出项目分析,项目定位,整体营销推广建议和销售建议的思路和想法。 在此报告中,穿透始终和是关于我们对新都市主义开发模式的理解和思考。对于一个沉寂了数年的项目,如何成功转型、转变消费者的眼光,在最短的时间内让市民接受并喜欢他,必须要具备的是新颖的市场“激活力”。在这一点上,我们经过了深入透视的研究,并提出我们的观点和看法,与贵司共同探讨。

本报告分为以下几个部分: 第一部分:市场分析 ……区域市场分析 ……竞争楼盘特征分析 ……市场结论 第二部分:项目SWOT分析 ……项目的优势 ……项目的劣势 ……机会点 ……项目的威胁点 ……四象限综述 第三部分:项目的市场定位 ……项目市场定位背景 ……物业类型及形象定位 ……项目的客户定位 ……项目的价格定位 ……利润预测

第四部分:非常男女-“炫公寓”组合包装设计建议……建筑设计要点把握 ……建筑风格及立面色彩建议 ……配套设施建议 ……公寓服务建议 ……装修标准建议 第五部分:营销策划、推广策略 ……核心价值体系的建立 ……广告总体营销推广策划思路 ……形象设计要点及包装策略 ……广告推广及媒体组合策略 ……活动营销及促销方式 ……销售管理策略 ……推广计划及费用预算 第六部分:德盛堂提供服务细则列示 ……针对项目应提供的的工作内容 ……合作协议书

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