目录
一、品牌介绍…………………………………………………………………
二、产品概况…………………………………………………………………
三、市场选择与定位…………………………………………………………
3.1市场细分…………………………………………………………………
3.2目标市场与选择…………………………………………………………
3.3市场定位…………………………………………………………………
四、市场环境分析……………………………………………………………
4.1宏观环境分析……………………………………………………………
4.2行业环境分析……………………………………………………………
4.3竞争环境分析……………………………………………………………
4.4消费者分析………………………………………………………………
五、SWOT分析………………………………………………………………
5.1优势………………………………………………………………………
5.2劣势………………………………………………………………………
5.3机会………………………………………………………………………
5.4威胁………………………………………………………………………
六、目标市场进入战略………………………………………………………
七、产品推广战略……………………………………………………………
一、品牌介绍
Jeep不仅是个家喻户晓名字，更是一个超越车型与技术的越野代名词。在超过半个世纪的时间里，它已经成功跨越国界抵达众多爱车人士的内心。也正因为如此，Jeep汽车已销售到近100个国家和地区，拥有众多Jeep爱好者。翻开Jeep的家族史，我们不难发现，正是Jeep对独特个性血脉的传承与创新铸就了Jeep品牌的辉煌。
Jeep脱胎于二战期间盟军使用的威利斯(Willys)MB车。Jeep一经使用，就战功赫赫。在各个战区，Jeep扮演了诸多的角色：担架、机枪架、侦察车、轻型卡车、前线用车、枪支弹药运输等。在第二次世界大战期间约有60万部Jeep 车加入作战行列，"战场出租车"的得名印证了Jeep产品的成功。战争结束后，人们还是非常喜欢性能优异的Jeep，并把它们用于林业和农垦，利用坚固、可靠的Jeep来重建他们的家园。
走进和平年代，Jeep经过一次次的改进日趋完美，当然也把那份原始的激情与野性保留至今，成为汽车品牌中的一道风景，那1950年注册的Jeep商标至今依然保持着旺盛的生命力。
Jeep品牌不仅奠定了四驱越野车型的标准，更提供了众多引导潮流的先锋越野车型，无论是半个多世纪前引领时代潮流的首款VJ-2 Jeepster，还是环保型的Jeep Treo，世界上没有任何一家越野汽车厂商可以提供象Jeep那样丰富的越野产品系列。总而言之，Jeep就像它1941年诞生时那样，始终凭借其充满自由、充满激情的灵魂，吸引着人们的目光并启发他们的灵感。
Jeep所能到达的地方必有壮丽的风景。2007年，原装进口的高品质Jeep 品牌旗下产品陆续进入中国，全新Jeep指挥官和Jeep大切诺基将Jeep品牌系列扩展至高端越野车市场，Jeep牧马人系列则继续引领专业极限越野市场，而全新Jeep指南者使Jeep品牌进入新的城市越野细分市场。
二、产品概况
大切诺基（作为克莱斯勒公司的一款经典车型，Jeep大切诺基（Grand Cherokee）传承了Jeep品牌的纯正血统，其经典的外观造型、出众的越野能力、极佳的公路操控表现，以及完备的安全保障，重新定义了豪华四轮五座全尺寸大型越野车，开创了高端越野车市场的先河。2007年4月，在各方面都进行了重大改进和升级的全新Jeep大切诺基登陆中国，凭借出众的越野能力和突出的公路操控表现赢得了广泛赞誉）
指挥官（从二战时期的“威利斯吉普”开始，美国吉普公司就一直执拗的在纯越野车领域打拼，虽然这种执着让他们拥有了足以与路虎的全地形反馈系统相媲美的quadra-driveii四驱系统，但也正因为对车辆越野性能的过于苛求，吉普公司直到2005年才屈服于北美客户的需求在纽约车展展出了他们有史以来的第一款7座中型suv——指挥官）
自由人（吉普自由人是吉普家族中最适合在城市中驾驶的品牌。吉普Liberty(自由人)介于普通轿车与旅行车之间，它可以容纳5个人，也可以将后排座椅拆掉，这样就可以容纳更多的货物）
指南者（Jeep指南者是Jeep家族最年轻的紧凑型SUV。2014款 Jeep Compass 指南者，搭载2.0L/2.4L D-VVT铝制发动机以及全新6速PowerTech自动变速箱，以卓越动力和更高效的综合油耗表现，帮你节约每一分热情，活力十足地开启城市之旅；全路况驾驶模式，更全能驾驭大城小路；精湛的内饰外观每处细节都焕发慑人魅力，让你与爱车成为城市里众人瞩目的焦点；全方位安全屏障，让你出行安全无忧）
牧马人（Jeep®最新的Rock-Trac分时四驱系统是Jeep®牧马人Rubicon(罗宾汉)超强攀爬能力的核心所在，也是目前业内最专业的机械式四驱系统。这套系统具有4个档位，2H、4H、N和4L。通过相应档位，该车不但在日常城市驾驭方面拥有极佳的平衡性和操控性，还可轻松应对湿滑或松软路面（如冰块，沙砾或岩石地带），更能在4驱低速档位表现出卓越的攀爬通过能力）
三、市场选择与定位
3.1市场细分
3.11按级别细分
3.111微型车（比亚迪F0，大众fox，smart，QQ）
3.112小型车（奥迪A1，本田飞度，高尔夫，MINI）
3.113紧凑型车（宝马1系，奔驰A/B级, 马3 ，朗逸）
3.114中型车（宝马3系，奔驰C级，马6，雅阁）
3.115中大型车（A6，宝马5系，奔驰E级，皇冠）
3.116豪华车（A8，宝马7系，奔驰S级，辉腾，总裁）
3.117 MPV （Viano，奥德赛，别克GL8）
3.118 SUV （宝马X系,奥迪Q系,奔驰G，保时捷卡宴,路虎，Jeep）
3.119跑车 (one-77,宝马z4,奔驰SL级,法拉利,保时捷911）
3.12按品牌细分
3.121德系品牌（大众等）
3.122日系品牌（丰田等）
3.123法系品牌（雪铁龙等）
3.124英系品牌（劳斯莱斯等）
3.125美系品牌（悍马等）
3.126意系品牌（兰博基尼等）
3.127国产品牌（长城等）
3.13按行为因素细分
3.131价格较低的廉价汽车：QQ和比亚迪F0
3.132低油耗的节能汽车：一汽丰田普瑞斯
3.133显示社会地位的汽车：宝马，奔驰，奥迪
3.134外观个性的汽车：MINI 甲壳虫
3.135性能优越的实用性汽车：雅阁，凯美瑞
3.136追求越野性能的汽车：奔驰G系路虎 JEEP
3.137追求速度的豪华跑车：布加迪法拉利兰博基尼
而Jeep旗下的品牌又是怎样市场细分的呢？
大切诺基（定位高端专业越野市场），
指挥官（定位高端专业越野市场）
自由客，自由光，自由人（定位城市SUV）
罗宾汉（定位于为极限越野而生的四轮机械）
指南者（定位都市越野一族）
牧马人（极限越野）
3.2目标市场与选择
Jeep的目标是在中国整体的SUV排名前三
"用你的经历定义自己。"在经历了在华跌宕起伏的经历后，JEEP的每一句广告词都饱含深意。8月底，JEEP作为克莱斯勒双品牌之一亮相成都车展，证明其已经成功地重新"定义自己"。
对于亲历者、克莱斯勒中国总裁兼总经理郑洁而言，这一蜕变过程复杂而且痛苦。在2009年11月克莱斯勒宣布的5年重振计划中，亚太市场被寄予重望，"中国（市场）更是代表了公司未来的成长机会"。但是，抓住机会并不容易。尤其是一个在中国有过失落经历的品牌，想要重新回归不仅需要努力，还需要时机。
去年的广州车展上，JEEP中国战略进行了更清晰的定义："JEEP的目标是在中国整体的SUV细分市场做到前三。"
对于一个复兴品牌而言，这个目标无疑有点大，要做到前三国产化一定是必由之路。如果JEEP品牌5年内能在国内达到25万辆的话，就可以进入前三名了。
"与时间赛跑。"这或许是包括JEEP在内的所有谋求在华复兴的汽车品牌给人的整体印象。而在复兴过程中，扬长避短还是扬长补短成为企业领导者需要思考的问题。JEEP并不例外，比如JEEP的长处在于越野性能，而短处在于产品质量缺陷、品牌认知不够及售服不足等。
从去年到现在，JEEP先后打出了"不是所有的吉普都是JEEP"、"是时候短暂放下过往，成为自己"、"真正的冠军，只用经历定义自己"的广告语，品牌形象
个性鲜明，吸引了更多年轻的、追求个性的消费者。
3.3市场定位
作为全球越野车界的领导品牌，Jeep将挑战传统对越野车的笼统定义，进一步细化消费者对越野车的传统认知，从而引导中国越野爱好者选择更符合自己风格和自己需求的越野车产品。”
据介绍，以全进口方式销售的Jeep现已推出4个系列9个车型，包括定位于极限越野的牧马人，针对高端专业越野市场的指挥官和大切诺基，以及针对都市越野一族的指南者。同时，针对不同越野爱好者的需求，Jeep还在不同车型上配备了不同类型的四驱解决方案。从牧马人上拥有极限越野能力的Command-Trac II分时四驱系统，到指挥官和大切诺基上带3个防滑差速锁ELSD、能从容应对各种恶劣路面的Quadra-Drive II智能四驱系统，再到指南者配备的可实现高速四驱，低速四驱和二驱之间自由转换的Freedom-Drive主动四驱系统，每套系统都以领先同级配置的优异性能，为不同越野爱好者提供最纯正的越野体验。
Jeep的市场细分化战略的确收效显著。今年1-9月，Jeep品牌总销量超过6000台，远远高于去年同期水平。常韦恩表示，今天的中国消费者追求更丰富视野和更多样化人生阅历的价值取向变化；他们不愿意开着千篇一律的轿车或者城市SUV行走四方，他们追求的是更高端、更专业的越野乐趣。随着消费者需求个性化的发展趋势，它将引进更多越野车型，满足不同消费者的不同需求爱好
四、市场环境分析
4.1宏观环境分析
今年，汽车销售环境发生了变化，购置税减半，汽车下乡等利好政策截至，宏观经济调控，货币政策由积极转为稳健……对汽车经销商来说是一次转变经营机制的考验，必须加快转型才能适应市场形势的变化，事实上，今年3月开始，车市开始急转直下，丢了“金九”，也没有看到“银十”，而从11月份的销售数据来看中国国内车市的行情依然严峻，并无好转。
调整：利润结构从销售到售后服务
由于汽车经销商的利润大多是采取阶梯型返利的模式，经销商为了拿到年终的返利，同时采取更大幅度的降价促销行动来刺激整车的销售
从汽车销售结构上看，在新车增长放缓甚至下降的情况下，应该加快发展二手车置换服务，但是目前许多经销商不具备二手车的资质，难以开展这项业务，目前汽车租赁业出现较快发展，租赁业的问题更加复杂，这些对汽车经销商都是新的课题
4.2行业环境分析
中国汽车流通协会在2015年5月6日召开的行业形势分析会上表示：
今年一季度，出口量持续负增长，海上丝绸之路“一带一路”的汽车出口效果突出。其中在这一季度，中国进口汽车25.8万辆，同比下滑17.1%，出口汽车19.5万辆，增速呈现4%的负增长，2015年进出口汽车累计增速走势均有下滑，汽车出口量已经多次呈现负增长，而进口车首次出现严重下滑，国际经济分化走势日益明显
2015年一季度，在进口量前十的品牌中，有奔驰，Jeep，宝马，大众等六个品牌的供给同比呈现大幅下滑。SUV仍然算是进口汽车绝对主力车型，一季度在进口乘用车中所占的份额为64.9%，销量前十名车型的8款车型为SUV，但受国产化影响，进口SUV车型增长乏力
4.3竞争环境分析
4.31汽车品牌严重过剩
车市后来者可分为四类
全新进入者：西雅特、奇瑞观致、一汽欧朗、雪铁龙DS。
以进口车进入中国，但尚未国产：雷诺、菲亚特（包含JEEP、克莱斯勒）、三菱、英菲尼迪、斯巴鲁、捷豹路虎、雷克萨斯等。
合资自主：上汽通用五菱宝骏、广汽本田理念、东风日产启辰、北京现代首望、东风本田思铭、一汽大众开利、上海大众天越等。
复出者：包括红旗、上海、北京等。
上述八大品牌只是“后来者”里的代表，事实上，想进入中国市场的汽车远远不止这些，初步统计，至少在20个以上。
中国虽然以1800多万辆的规模成为全球最大产销市场，但汽车品牌之多也全球称雄。据统计显示，目前在中国市场出现的汽车品牌在100个以上，500多款车型，加上这些后来者，中国的汽车品牌更是举不胜举。有些品牌不仅是消费者不清楚，就连我们这些汽车行业媒体从业人员也难以记住，怎么去卖给消费者呢？
4.32市场爆发性增长期已过
中国车市2000万辆的市场规模，看起来很大，关键是你能HOLD住吗？
在2009年、2010年爆发性增长的情况下，市场遍地是机会，只要是个车，生产出来几乎都可以卖出去，到了2011年，车市增长恢复常态，只有区区2.45%，增速为13年来最低。这也意味着未来的车市将进入低速状态，甚至不排除负增长，机会越来越少，车市参与者真正进入比拼实力的时候了。看看去年，有的厂家年终奖可以发27个月工资，有的一分钱也没有，甚至还有亏损的企业挣扎生存。
4.33行业集中度将提高
除了空间不大外，连政策也对后来者不太有利。国家相关管理部门似乎也看到了汽车品牌过多的局面。日前，国务院印发了《工业转型升级规划（2011 2015年）》（以下简称《规划》），《规划》明确要求，汽车行业集中度要从2010年82.2%提升至高于2015年的90%，这是继工业和信息化部副部长苏波此前将汽车业列为八大重点行业兼并重组的首位后，官方再度将汽车业的兼并重组列入行业整合的首位。
按照《规划》的定义，所谓“集中度”是按产品产量计算的产业集中度，90%的目标看起来很吓人，目前行业集中度已经在87%，留给后来者的机会越来越少
了。根据中国汽车工业协会的统计数据显示，2010年汽车业前十位企业的产业集中度仅为82.2%；到了2011年，汽车产量前十名的企业集团分别为上汽、东风、一汽、长安、北汽、广汽、奇瑞、华晨、长城和江淮，共生产汽车1602.39万辆，占行业总量的87.00%，比上年提高0.86个百分点
4.4消费者分析
如果车有男女之分的话，Jeep无疑是"很男人"的，因为在SUV的世界，Jeep 的王者地位是不可侵犯的，而在一些人的心里，Jeep承载了一个时代的梦想，一度被视为SUV的最高境界。
去年，克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司总裁兼总经理郑洁说了这样一句话：每个女人心中都有一个开Jeep的男人。
此话并不夸张。因为在中国消费者眼里，Jeep是一种精神，代表了阳刚之气，一种自由洒脱的生活态度和安全感。
开Jeep的男人承载了女人太多的梦想。Jeep的各种车型，不管是牧马人还是大切诺基，指南者还是自由客，都是个性鲜明的，有女性消费者甚至是在Jeep 官网上留言"开Jeep非常有安全感"。
因为生活中，女人需要有安全感的男人。这也是Jeep去年邀请邓超为指南者代言的一大原因。邓超树立了一个既有个性又懂得生活的现代都市男性的新形象。只是今年邓超的代言与去年大有不同，去年邓超的电视广告比较注重个性，有种酷酷的感觉，而今年邓超在现实生湖中已升级为爸爸，角色也由一个潇洒的单身贵族直接转换成爱家庭、爱生活、爱工作的三好男人。女人需要的正是这样有安全感的男人。
和指南者一样，Jeep自由客也是一款城市SUV，只是两者代表了不同的都市风格，自由客走的是个性硬派的路线，是城市SUV市场唯一走硬派风格的车型。这样一款车对男性消费者无疑更有吸引力，开这样一款车的男人也更增添了其在女性心中的魅力。
Jeep带来的安全感，使现代女性也越来越喜欢开Jeep了。尤其是2010年下半年，Jeep产品线在中国全线更新换代后，以新大切和新指南者为代表的Jeep 品牌城市感越来越强，公路驾控性能也得到了质的提升，造型也更符合现代消费
者的审美观。
至于Jeep的顶级车型牧马人，一直以来，都是最热血，最具有英雄气概的，同时也是最能代表自由精神的一款车，大切更是当代主流社会成功人士的一种身份标签，沉稳大气，藏而不露，往往在别人一筹莫展的时候，从人群中脱颖而出。
如此有男人气质的车，女人怎能不喜欢？
五、SWOT分析
5.1优势
5.11时尚的外观
JEEP在继承传统JEEP车型优良风格的同时，现代设计风格的融入也将其与经典造型的JEEP汽车区分开来。全新的轮廓，具有大幅度向后倾斜的前窗，富有表现力的发动机罩和宽阔的保险杠，为JEEP指南者赋予了现代和高性能的外形。JEEP指南者的侧面采用了极具雕塑风格的挡泥板造型，对传统的JEEP梯形轮拱扩口进行了新颖和动感的演绎。
这种设计风格的新变化在一些人看来似乎在它的身上少了许多传统JEEP车型粗放的野性美，那种纯粹为跨越任何环境所萌发的越野力量，而更多的透射出了具有时代特征的时尚感，这是指南者给审视他的人们留下的新印象。这种创新的设计风格毫无疑问是为了迎合消费者审美眼光的新变化，满足他们对现代JEEP汽车的需求。虽然这种改变可能让那些已经将传统JEEP风格渗入骨髓的追随者多少有些失望，但新产品的推出毕竟也要配合企业的发展战略嘛，正如前面克莱斯勒(中国)汽车销售有限公司CEO艾思孟先生所说的那样，它所担负的一部分使命是让那些以前可能没有考虑JEEP品牌的新购买者对我们新产品产生共鸣，从而继续扩展JEEP品牌的市场广度。为了完成这样的历史使命做出这种改变本身是可以理解的，想想看，要做到让所有人都满意本来就是不可能的事情，所以这种改变应该是值得尝试的，同时我们还可以把这种风格上的变化视为克莱斯勒向汽车界发出的一个新信号，那就是我们要重新找回失去的市场，为了这个目标，我们不惜改变自己的传统理念，这样说来，这种勇于创新的品牌内涵也算得上是JEEP的一个优点吧。
5.12良好的操控平顺性和舒适性
由于JEEP目标定位就基于一款城市越野型SUV，所以它在强调越野性的同
时也比以往更加注重驾乘的舒适性和操控的平顺性，为此JEEP专门采用了轿车化底盘设计，以及完全独立悬挂系统和宽幅轮胎的匹配，外加上全时四轮驱动系统介入，使得它的舒适性和平顺性较以往的车型有了很大的提高，同时也更易于正常路况的驾控。
5.13良好的燃油经济性
JEEP所搭载的2.4L汽油发动机具有双气门Jeep正时可变系统，这种技术的使用有助于发动机在整个速度范围内优化扭矩曲线。与未采用双可变气门正时的同排量发动机相比，这款发动机提供的功率更大，燃油经济性更出色，运转也更加平顺和宁静。与其主要竞争对手相比，具有对方所没有的燃油经济性优势，另外由于采用了无级变速驱动桥将燃油经济性提高了6-8%，其每百公里综合路况耗油量仅为9.5升。
5.14配置丰富
JEEP在配置方面一点也不含糊，它所配备Boston高级音响有九个扬声器，在背门中安装了亚低音扬声器和两个铰接式扬声器，在背门打开时，扬声器可以转向后方，无论是在旅途中还是户外，您随时可以享受到它给你带来的完美音质。另外还有一个双重用途和自行充电的可拆式货舱灯安装在载货区域上方的车顶内衬之中，还可以作为手电筒，这个设计即实用又富有特色；滑动式中间肘靠可向前移动7.6厘米，以适应身材比较矮小的驾驶员；肘靠盖子包括独特的翻转槽，可以放置移动电话或MP3播放器；折叠放平的前排乘客座椅提供类似于桌面的多功能性；灵活的60/40分开式后排座椅也可以调节靠背倾角；可拆卸和可清洗的UltraFloor耐用乙烯基地板等这些人性化的舒适配备，让您的驾乘生活变得轻松而又舒适，在不经意间就已经感受到了JEEP指南者对您无微不至的关怀。
JEEP指南者还为为2.4升汽油“世界发动机”匹配了Jeep指南者无级变速驱动桥（CVT）。这是克莱斯勒集团工程师调校后的第二代无级变速驱动桥，能达到令人满意的发动机响应性、精确的传动比控制。其中的Auto Stick可通过六个分级档位模拟，让驾驶员能够进行手动控制。与传统的四速自动变速驱动桥相比，无级变速驱动桥将燃油经济性提高了6-8%。
在传动方面JEEP指南者还采用名为Freedom Drive I的全时四轮驱动系统，该系统旨在为驾驶者提供更全面的安全保障，以及应对恶劣天气和低牵引力
状况的能力。
此外，JEEP指南者除了具备传统JEEP车型的坚固安全车身外，诸如高级前排多级安全气囊、辅助侧面安全气帘、电控车辆稳定行驶系统（ESP）、制动辅助系统、电子防翻滚控制、防抱死制动系统（ABS）及不平整道路感应装置、牵引力控制系统等一些高科技电子辅助系统的配置，也使得JEEP指南者具有更出众的安全性。
5.15入市时机恰当
一款产品入市怕的就是生不逢时，在这一点上Jeep做得恰到好处。一方面今年以来国内SUV市场增长迅速；另一方面国内中高级紧凑型SUV市场车型较少，竞争不充分。
随着这几年我国车市的持续发展，伴随着居民收入的不断提高，汽车消费者购买第二辆车或换车的时代已逐步到来，这一时期内人们购车的价值取向已经发生了深刻改变，除了代步工具外，汽车带来的驾驶乐趣和轻松自由的生活方式被越来越多的人所看重，所以那些注重生活品质的消费者开始将更多的目光投向SUV市场，因此在低谷徘徊两年之久的国内SUV市场自去年十月正增长以来，在今年出现了强势反弹，仅今年1—7月份SUV销售增长率就比去年同比增长了46.36﹪，紧凑型SUV细分市场更是一路高歌，保持着猛烈增长的势头。这样的情形足以表明我国SUV市场有着广阔的前景和巨大的需求。
正是在这种旺盛的需求下也让汽车市场出现了一些个别情况，就拿JEEP最有力竞争者之一的东本新CR-V来说，现在市场上普遍存在着加价销售的情况，这在汽车行业内普遍降价的大背景下显得尤为特别，是什么原因导致这种非正常现象的发生呢？仔细观察我们就会发现目前我国中高级紧凑型SUV细分市场的车型不多，而国产紧凑型SUV普遍缺乏竞争力，使得新CR-V在自己的领域内缺乏有力的竞争对手，归根结底就是目前国内中高级紧凑型SUV市场竞争还不充分导致了这种个别现象的发生。
这两方面因素注定了Jeep在我国强势“登陆”的时机选择是非常正确的，它的“登陆”一方面有效地缓解了SUV市场目前这种不充分的竞争局面，另一方面也为Jeep品牌提供了增长机遇，凭借它所表现出的不俗的综合竞争力，我们可以大胆的预测它的到来必将会在我国紧凑型SUV细分市场搅起新的一轮大战
5.2劣势
5.21疲软的加速性
虽然JEEP各项表现都不错，但美中不足的是2.4L发动机所输出的最大功率125KW/6000r和220N?m/4500r的最大扭矩对于这个1.5吨重的大家伙而言就有些勉强了，它给驾驶者最直接的感受是发动机在低转速范围内扭矩输出差，加速感迟钝，在接近峰值转速时才能感到加速所带来的畅快感，对于那些乐于追求刺激驾驶，喜欢体验推背感的朋友，11.3s的百公里加速时间确实不能令他们满意。
同时这一加速性与竞争对手丰田RAV4相对稍逊一筹。不过Jeep指南者的价格优势明显，另外在城市拥堵路况下使用不会有太明显的感觉，只有在高速公路上急加速超车的时候才能有所体现。
5.22内饰塑料材质偏硬
体验JEEP后，让我们还有一个不太满意的地方就是它的内饰选用的塑料材质无论从视觉还是触觉上给人的感觉都很“生硬”。既然是以舒适性为主，那么这种到处都是硬梆梆的的内部氛围可能不太合适，喜欢中庸和谐的中国人更愿意接受一种柔美精致的内饰氛围，因此应该在车门衬板，扶手等处采用一些材质相对软一些的材料，即便是强调它的“硬汉风格”也应该在选材方面多下下功夫，如果多一些金属感的“硬朗”国人可能更容易接受。
5.23售后服务可能成为瓶颈
Jeep毕竟是一款进口车型，维修保养的网点有限，另外配件需要进口，不但周期长而且价格高，在这一点上比之本田CR-V具有明显的劣势。即便是与丰田RAV4相比，也处于下风。车是来用的，只有解决了用户的后顾之忧，才能放心地购车。
综合以上分析Jeep优势强于不足，已经具备了搏击紧凑型中高级市场的条件，相对于本田CR-V具有纯进口的优势，相对于RAV4具有价格的优势。不过中国的汽车市场充满变数，就像当初谁也没有看好千里马，但它却成为十足的黑马！Jeep最终是否能有很好的市场表现，还要看消费者的喜好。
5.3机会
三十年河东，三十年河西。这句话或许正成为克莱斯勒JEEP品牌在中国的真实写照。这个曾经在中国市场一度迷失的SUV品牌，借助这两年中国SUV市场
的持续火爆，终于抓住了它翻身的机会，完成了新一轮的蜕变。5年复兴，目标前三，这是JEEP在中国的"重塑"梦想，同样也是克莱斯勒寄予它的重任。在SUV的高热季，实现梦想或许不会很遥远。
在过去的一年，克莱斯勒尤其是JEEP品牌在华经营得有声有色，JEEP品牌连续24个月同比增长，全年实现107%的增长。
虽然从增长速度来讲，克莱斯勒可圈可点，但具体账面数字仍然十分“小众”，2012年，菲亚特、克莱斯勒和Jeep等品牌在华总销量略超过6万辆，但是同为美国汽车公司通用及其合资公司在华的销量已超280万辆。克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司总裁兼总经理郑洁有着清醒的认识，“去年我们的增速不错，更多的是因为我们的基数比较低。”
5.4威胁
5.41潜在进入者的威胁（如国产的东南汽车和众泰汽车）
5.42替代品的威胁（新能源汽车的兴起）
5.43供应商议价能力的威胁（产能不足之因）
5.44客户议价能力的威胁(要求打折或送保养之类等)
5.45国产后渠道管理的威胁
5.46复杂的股权联盟关系的威胁
5.47公司品牌议价能力变弱的威胁
六、目标中国市场进入战略
在中国市场见过龙图腾加身的JEEP牧马人吗?
“不是所有吉普都叫Jeep”。是的，之于越野，它是经典延续的传奇；之于人文，它是自由狂野的代表。艾森豪威尔将军在二战结束后说过：“Jeep、飞机和登陆艇是我们胜利的三大武器。”巴顿则评价：“Jeep是我见过最强韧、坚固的机器。”走到今天，在所有Jeep成员中，最纯血的当属Wrangler-牧马人。
经历了战争的洗礼走向和平，在和平的世界中又成为了先锋。一个品牌能够被称为经典，那么它本身也就早已是一种风尚。而相比于别人为了成为风尚而故作另类的样子，Jeep显然是从灵魂深处傲骨不逊。在所有越野车中，有一种车叫做Jeep；在所有SUV中，也有一种车叫做Jeep。
于2012年北京国际车展登录中国的Jeep牧马人龙图腾概念版，将两项经典的符号融合在了一起。牧马人，Jeep家族中的越野标志，中国神龙，信仰与能力的象征。Jeep牧马人龙图腾版车型是Jeep首次将特定中国元素融入车型所打造的特别版。
公历纪元2012年，中国“辰”相龙年。龙虽虚拟，但受人敬畏。它在战乱纷慌中威慑邪恶，它也在和平世界中引领精神。自古龙属威武、毫不妥协，严肃而威严。它闪亮的鳞甲、锋利的爪牙、巍峨的体魄，无一不彰显着霸主的地位。神龙下凡，附身Wrangler，让牧马人龙图腾特别版成为了今年极致风尚特别版非常有力的竞争者之一。
Jeep牧马人龙图腾版基于中国市场的牧马人Rubicon打造，喷涂了黑色车身，配备三片式硬顶篷。从车顶开始，设计师开始为期融入铜金色细节涂装-也是中国龙的经典金色。同样，在中网、头灯以及前后Jeep徽标周围，我们都可以发现同样的金色图腾。
源自最初Willys的经典家族七孔式进气格栅和圆形大灯、超宽的前保险杠、梯形轮拱、可拆卸车门、可放倒前挡风玻璃以及外露铰链。这些经典元素，保持了70年不变，是每一部牧马人的独有特征。
独一无二的18英寸轮圈采用5辐设计，亚光黑/铜金配色，并配备了35英寸越野轮胎。其他部分，引擎盖、油箱盖、尾灯组、轮毂盖等部位也可以找到
铜金色细节。内饰方面，依旧为黑色和铜金色主题：黑色皮革座椅、铜金色氛围缝线、钢琴漆黑色饰板以及铜金色氛围饰板、手把、方向盘等等。此外，龙徽标还出现在了前后的地毯上。
动力方面，龙图腾版牧马人与标准版没有差别，搭载3.6升V6发动机、全新自动变速箱，与同家族大切诺基分享相同的动力系统（同时在海外可以选择2.8升涡轮增压柴油发动机）。其采用的克莱斯勒集团明星产品，3.6升Pentastar V6引擎最大功率284马力，峰值扭矩347牛米。
牧马人本就独特，它代表着对纯粹生活方式的理解与追求。从代表着越野圣地的Rubicon进化而成中国的神兽神龙，无疑将自己的个性标签和与众不同放大到了极致。
七、产品推广战略
7.1诉求点：广告一定要有核心价值点，也就是诉求点。并且这个诉求点必须使消费者满足需求。这就必须要求明确诉求对象。诉求对象是根据消费群体和产品定位而做出。Jeep的这则吉普车的广告最大的诉求点就是适宜崎岖山路。这就需要吉普车的消费群体首先必须具有足够的经济负担能力，而且喜爱越野，或者有工作上的需要，比如地质找矿的勘探队。定位上主要是功效定位和消费群体定位。就是消费者希望产品能具有期望的功能、效果和效益，以产品的消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。由此得出这则越野车广告的诉求对象就是消费群体。即越野e族和有需要的群体。
诉求策略：体现诉求点需要一定的诉求策略。如采取一定诉求方法，这个广告大体上属于理性诉求，该广告在向受众推销产品的时候，斥诸于受众的理性思维，直接强调吉普车的越野性能，能轻松应对各种崎岖不平的路面，使受众对其功能有一个清楚的了解，然后决定买不买吉普车。但这则经典广告胜在暗含理性诉求时，并不生硬，而是给受众惊喜，以一种生动活泼的方式来表达产品的性能，能轻松的抓住受众的心，而且给人无限的遐想，其中又有感性诉求的成分。看到高耸挺拔的山峰，使受众联想到大自然的美好景色，特别是对深居在大城市而又有负担能力的受众，具有很大的吸引力，满足了他们对城市生活以外的美好生活
或另类惬意人生的需求和想象。无疑又从感性上打动了受众。使受众在感动之余又加深了对Jeep这个品牌的关注和喜爱。
7.2经济效益：这则广告的推出，引起了大众的强烈关注。被众多网站转载，作为汽车广告的一个经典案例。直接引起了Jeep的销量数字的上升，影响力可见一斑。除了具体的经济增长效益之外，这则广告还为Jeep公司带来消费者更多的认同感和好感度。
7.3社会反响与舆论：这则广告一推出就吸引了大众的眼球，简单凝练的风格，深受消费者的喜爱，加深了消费者对越野车的了解与认识。尤其是越野e 族，他们喜欢驾驭一辆越野车行走在户外的那种令人十分振奋的感觉。但户外的道路不像市区的那样平坦，充满着各种可能性。而Jeep的吉普车正是针对这种崎岖路况而设计的，可以满足他们的操控欲望。在广袤的大地上自由驰骋。所以这则广告更是切入人心，在带来销量的激增的同时，也好评如潮。赢得众多受众对该广告妙思的惊叹。因为“钥匙篇”的广告没有采取一般的创意思路，不管是在马路上奔驰的汽车，还是被美女明星倚靠的锃亮汽车，再或者是用卡通的形式夸张地表现其性能的汽车，其画面主体都是车，而这则广告的的画面却没有出现越野车的影子。所以这则广告的成功会不经意地引起消费者对其他形式及类别的汽车广告的审视。
大家会想是不是有香车的地方一定要站个美人才够有吸引力？尤其是某些机构或媒体举办的车展，更是被网友笑称为“胸展“。如前不久的北京车展，有着“新一代车模女神”之称的李颖芝身着齐P小钻裙现身。她身上的镶钻小短裙价值过亿，超过了车展上最贵的汽车的价值。还有最近爆红的干露露，每次亮相
都衣着暴露，引发车展现场强烈的骚动，吸引众多的宅男花钱买票看车展，只是他们真的是去看车的吗？恐怕是去看各色美女争奇斗艳的奇景吧？连参看车展的老外都说：“北京车展是世界上最暴露的车展。”本应在车展上引人注目的汽车却被身边挠首弄姿的车模抢尽风头。如此的大成本投入，真的能收到预期的收益吗？反观Jeep的吉普车广告，小成本却收到了大收益、大成功。应该引起策划车展人的深切反思。广大受众在批判车展的本末倒置的同时，也惊叹Jeep 吉普车的绝妙创意。简单的勾勒就将吉普车的性能与特点体现地淋漓尽致。响亮而霸气的口号“只有一个吉普”深入人心。取得了广告创意与策划的巨大成功。成为影视广告中的一个经典案例。开阔了广告人的思路，打破常规，激励着新生代创造出更多的完美广告策划，不仅是汽车广告，对其他类型的广告都有着重要的意义。而这就是Jeep产品推广中最为重要的一环，这仅仅是广告而已，但是体现了Jeep这个品牌的魅力与价值所在。
鲁南首届汽车文化节活动方案 随着社会的进步,汽车工业的发展和人们生活水平的提高,汽车逐渐进入家庭市场,汽车消费也逐渐成为寻常百姓现实和潜在的消费支出,尽快成为有车一族已成为大众消费者或远或近的梦想。为了迎接每年冬季汽车消费旺季的来临,为了推动我市汽车消费的发展,由山东省汽车文化协会、临沂电视台、沂蒙生活报社、临沂在线、百盛传媒、广场物业管理公司联手推动的盛况空前的首届临沂汽车文化节将于12月19 日拉开帷幕。 顺天时,我市车市在今年的淡季调整中重新焕发生机,将在今年年底强劲启动。本次展会将成为2004年度最具人气与市场价值的一次盛会,也将是本年度我市最后一次车展盛会。 夺地利,真正意义的人、车、自然生活互动的盛会,尽夺地利之便。我市是山东省最大的商用、家用汽车消费市场,人民广场更是我市的休闲中心,5000平米超大型展区由专业公司布置规划,主题展区、文艺活动、性能演示各区以人性化的设计理念配置分明,条理清晰,是参展商、消费者与自然条件最为贴近、互动的一次盛会。 应人和,随着汽车市场的繁荣,静态展示已远不能满足众多消费受众对汽车产品的了解欲求。据调查显示,人车自然条件下的互动演示将成为车展发展的主流。本次盛会正是以前瞻性的视野思维,首次真正意义的抛开了人、车、自然生活互动之间的界限,为各大参展商提供了一个巨大真实的人车演示平台,体现了最大层面的互动,顺和人意。 空前独后 盛况空前的本次盛会,主办协作方以参展商的核心利益为重,推出了钻石、黄金等功能性演示区等多种符合参展商不同推广需求的配套服务,使各参展商都能从中得到符合自身推广利益的价值所需,尊贵独享。 一、活动主办
山东省汽车文化协会、沂蒙生活报社、临沂电视台、临沂在线、百盛传媒公司、广场物业管理公司。 二、活动地点: 临沂人民广场 三、活动时间: 2004年12月19日--21日 四、活动内容、形式 1、4s店形象展示,名车、名店、品牌展示推广; 2、大型汽车文化文艺晚会; 3、首届车模大赛; 4、高、中、经济型轿车试乘试驾活动; 5、越野车表演赛; 6、“我秀我车”酷车、车饰展示; 7、“我有我车”车标、车模展览; 8、“我看我车”大型摄影展、彩信展、汽车文化墙展示; 9、“我爱我车”我和爱车的故事征文活动; 10、首届汽车高峰论坛; 11、汽车公益事业拍卖会; 12、参观券抽奖活动。
智能家居商业策划书范本通用版 Smart home business plan model general edition 汇报人：JinTai College
智能家居商业策划书范本通用版 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 编制人： 编制单位： 编制日期： 一、公司基本情况 公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成 项目计划书的首要部分。 公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有 条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。 1.1 公司名称： （公司名称） 1.2 成立时间
（公司成立时间） 1.3 注册地点 （公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填） 1.4 组织架构 （公司组织架构） 1.5 主要业务 （目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门） 1.6 目前员工人数与学历架构 （目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构） 1.7 主要负责人介绍 （公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念）二、公司产品线 公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争
奥迪汽车营销活动策划书 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 2、消费者研究 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 3、营销策略 ①产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 ②价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 ③宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。 ④服务策略 要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.汽车文化节策划书正式版
汽车文化节策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、活动主题：汽车文化节 二、主办单位： 汽车爱好者协会 三、活动目的： 弘扬汽车文化，丰富大学生课余文化生活，推动校园及社会汽车文化的发展，打造##汽车公司的汽车文化活动品牌。 汽车文化不仅仅是香车美女，汽车文化还有更深的内涵。由于对汽车基本知识的缺乏，许多大学生对汽车文化没有形成正确认识。通过丰富多彩的活动使不了解汽车的同学们熟悉汽车，认识汽车，热爱
汽车，丰富汽车专业的同学的第二课堂，从而培养未来潜在的大学生消费群。 为大学生中的广大汽车爱好者提供了一个相互直接交流的机会和欣赏的场所，普及汽车文化，唤起当代大学生对祖国汽车工业事业的关注。 四、活动时间： .年.月.日——.年.月.日 五、活动地点： 山东联合大学 六、活动项目： 1、汽车展(可组织到学校外单位)； 2、汽车知识竞赛; 3、汽车知识讲座； 4、汽车模型及图片展。
七、活动原则： 由山东联合大学汽车爱好者协会（以下简称“车协”）负责文化节中所有项目的组织及实施工作，活动面向山东联合大学全体师生开放。##汽车公司提供一切必要经费支持，获得此次文化节的冠名权，活动中山东联合大学汽车协会应为。##汽车公司作必要的宣传活动。 八、活动宣传： 活动宣传方式主要为：喷绘、海报、传单及网络宣传。文化节前一周在校内为文化节做统一的大幅度宣传活动，各主体内容开展后，分别做各自必要宣传。车协仅做校内宣传，如果。##汽车公司确定将宣传活动推向社会，则需《。##汽车公司
上海智能家居公司商业计划书 目录 目录...................................................... 绪论：方案概要............................................ 1.执行纲要................................................ 1.1公司产品介绍....................................... 1.2公司技术介绍....................................... 1.3市场状况 .......................................... 1.4竞争分析 .......................................... 1.5商业模式 .......................................... 1.6盈利预测 .......................................... 1.7对企业的展望....................................... 2.产业背景................................................ 2.1产业背景 .......................................... 2.2市场状况 .......................................... 2.3竞争环境 .......................................... 2.4产品、技术、概念产品............................... 2.4.1主要分为两大网络............................. 2.4.2项目所用传感器及元器件....................... 2.4.3基本设计和处理流程...........................
汽车文化节 活 动 策 划 方 案 机械与汽车工程学院团总支 2013年3月15日 汽车工业经过百余年的发展，已成为全球最大的制造业，也是工业经济时代最有代表性的产业。汽车改变着社会的生产方式，也改变着人们的生活方式和文化观念。结合社会的需求，在发展中不断创新，落实以服务为宗旨，以就业为导向，以质量求生存，以创新促发展，以特色树品牌的办学思想，贯彻以技术为核，以应用为基，以职业为本的办学方针。随着我国汽车行业的蓬勃发展，汽车走进千家万户，我院汽车专业也在不断的发展壮大，为了让学生及教职工更多地了解汽车知识、感受汽车文化、更近距离体验汽车带来的多彩生活，同时能更好的展现汽车检测与维修专业，在院系领导的带领下，一个主要由机械与汽车工程学院团总支组织、全校师生共同参与的专业特色品牌活动由此形成。 一、活动背景和宗旨 为了更好地为机械与汽车工程学院的全面发展，为全校汽车爱好者服务。打造机械与汽车工程学院特色的汽车文化发展，团总支将弘扬继承汽车文化节的辉煌成果，与2013年4月2，举办开封大学机械与汽车工程学院首届汽车文化节。 本届汽车文化节，从内容、形式、内涵以及规划上都实现了与以往活动不同的重大突破。从更务实的角度，让企业走进校园，让广大教职工及学生了解汽车文化；让汽车文化走入专业，在更广大的范围内提高同学对汽车品牌的认知度；让企业与学院有更好的交流平台，促进校企合作；结合专业知识，丰富大学生的文化生活，激发学生的学习热情。实现对全校学生及教职工的帮助，全面提高全院以及全校 同学的汽车文化知识，实现对汽车的有所知道到深入了解，并最终对我院学生活动工作达到推动作用。 二、活动主题 丰富校园生活，普及汽车文化 三、主办单位 机械与汽车工程学院团总支 四、活动时间： 2013年4月xx日 五、活动地点 明德广场、综合楼xx教室 六、活动对象 机械与汽车工程学院学院全院师生及其他学院部分学生 七、活动内容 活动1、讲授汽车专业知识及驾照新规开始相关内容；活动2、汽车整车及主要部件部分展示； 活动3、安全驾驶签名活动； 活动4、汽车发展史电影展播（百年汽车回顾）。 八、活动流程
智能家居项目商业计 划书 1．执行纲要 1.2市场描述 物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的产业。 智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。 随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积600多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约100亿平方米,达到700多亿平方米。随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大。据权威部门发布,预测到从2012-2018年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2018年将达到1396亿元的产值。 目前，国智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。 随着智能家居热潮在世界围的日渐兴起，随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。从目前
一个奥迪车营销策划方案 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都务必把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所理解。 ③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选取更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 2、市场影响因素： 宏观环境 政治环境： 20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。 社会文化： 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。 自认环境： 泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境： 泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平逐渐提高，消费观念改变 微观环境 供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商 营销中介：奥迪的代理商和经销商 顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者 竞争者：宝马、奔驰、别克 三、市场机会 1、行业分析 随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
奥迪营销策划方案 《奥迪营销策划方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，。 奥迪汽车营销 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想。但是有指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP 增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前状况及市场场景分析: ①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好, ___发展快,随着人们对汽车行业的
慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。 ③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。 2、市场影响因素: 宏观环境 政治环境: xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。 社会文化: 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。 自认环境: 泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境: 泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。 消费者经济: 生活水平逐渐提高,消费观念改变 微观环境
文化活动方案4篇 活动主题：七彩校园，梦想之旅 活动理念：人人参与，把校园嘉年华办成全校师生的节日 活动目的：通过开展校园嘉年华活动，深入挖掘校园文化内涵，展示成果，凝聚人心，振奋精神 活动效果：白天分主题游览，尽情狂欢；晚上浪漫游园会，放松心情 活动时间：6月20日（周日）09：00—21：00 参与对象：全校师生、校友、社会友人、亲属等 游览线索： 美味情缘→七彩校园→无线探索→梦想之旅 游览路线： 美味情缘：西山一条街 七彩校园：电教馆——二馆——大工商店——基础部——电教馆 无限探索：电教馆——西便门
梦想之旅：西便门——音乐喷泉广场 游览项目：四大主题游览区、六大功能体验区 具体介绍： 四大主题游览区 【美味情缘】主题区 开放时间：10:00—18:00 游览地点：西山一条街 主要内容：特色食品摊位售卖、美食diy、厨艺大比拼、健康贴士、各国特色美食图片展等 要求：倡导“快乐学习，绿色生活”主题，室内活动与室外活动兼顾，美食品尝与动手制作兼备，除设置食品售卖项目外，加重互动参与比重，例如现场厨艺展示、成品义卖、自制冰淇淋、蛋糕等 【七彩校园】主题区 开放时间：09:00—18:00 游览地点：电教馆——二馆——大工商店——基础部——电教馆
主要内容：校园文化建设各方面集中展示 要求：充分展示校园文化建设成果，设置互动、游戏等参与性高的项目 具体内容： 1、缤纷社团展示——星星之火 主要内容：缤纷社团展示 要求：结合社团特色，设置展示、游戏、表演、体验、学习等互动项目。 2、各地民俗展——五湖四海是一家 主要内容：展示各地方民俗文化，展示地方特色 要求：体现各地人才汇聚大工，倡导融合、包容、民族团结，现场设置表演、展示区，表现各民族服装、食品、娱乐等差异特色，充分展示民族文化。 3、校园文化成果展——七彩校园 主要内容：展示校园文化建设成果 要求：充分展示校园文化建设精品工程，通过展览、留影、互动等形式展现我校特色校园文化。
智能家居商业策划书_策划书_范文大全 智能家居商业策划书编制人： 编制单位： 编制日期： 一、公司基本情况 公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。 公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。 1.1 公司名称： （公司名称） 1.2 成立时间 （公司成立时间） 1.3 注册地点 （公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填） 1.4 组织架构 （公司组织架构） 1.5 主要业务 （目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门） 1.6 目前员工人数与学历架构 （目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构） 1.7 主要负责人介绍 （公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念） 二、公司产品线 公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。 2.1 产品与服务描述 （包括产品与服务的名称、性质、特点） 2.2 产品与服务竞争优势 （对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析） 三、行业及市场分析 应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。 市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企
奥迪汽车营销策划方案 篇一：奥迪汽车营销策划书 奥迪汽车营销策划书 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数cPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GdP 增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 ③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的
生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 2、市场影响因素： 宏观环境 政治环境： 2011年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。 社会文化： 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。 自认环境： 泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境： 泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平逐渐提高，消费观念改变 微观环境 供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商 营销中介：奥迪的代理商和经销商 顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者
奥迪营销活动策划方案 篇一：奥迪汽车营销活动策划书一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 2、消费者研究 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增
强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 3、营销策略 ①产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。②价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 ③宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果
中国汽车赛车运动文化节初步方案 一、活动宗旨 随着中国汽车市场的快速发展，汽车逐渐进入家庭市场，汽车消费也逐渐成为老百姓现实和潜在的消费支出，尽快成为有车一族已成为大众消费者或远或近的梦想。 本届活动旨在：提高教育文化、开展汽车下乡消费活动、促进经济繁荣、普及汽车知识、传播汽车文化、塑造城市形象、扩大学院影响、培育汽车人才。 活动期间将在汽车文化节这一平台下开展系列活动，车展与文化活动相结合。车展专业卖场的商业展出与系列汽车文化活动的互动性、平民参与性相得益彰，让汽车文化节成为精神文明的载体、老百姓的节日。 二、活动名称、时间及地点 1. 活动名称：第二届齐齐哈尔汽车文化节 2. 活动时间：2009年7月25日—27日 3. 活动地点：齐齐哈尔职业学院 4. 主办单位：齐齐哈尔职业学院齐齐哈尔东亚汽车销售有限公司 协办单位：齐齐哈尔汽车产业协会齐齐哈尔汽车运动俱乐部 “天路心驰”汽车协会汽车爱好者协会 0452e网民论坛 三、组织机构 组委会负责人： 金宇齐齐哈尔职业学院交通工程系负责人 纪春辉齐齐哈尔汽车产业协会负责人 富亮齐齐哈尔汽车运动俱乐部负责人
孙伶俐齐齐哈尔职业学院交通工程系对外负责人 张丽静“天路心驰”汽车协会负责人 胡冰心“天路心驰”汽车协会负责人 李龙汽车爱好者协会负责人 四、主要活动内容 1. 齐齐哈尔职业学院汽车展览会（教育促销专场） 本地车商悉数参展名车佳丽精品荟萃 现场活动精彩纷呈车坛盛会万众瞩目 2.车模大奖赛 汽车模特大赛作为车展传统项目一直以来便是车展整体中不可或缺的一道亮丽的风景线，本次大赛将植入赞助企业的品牌理念，以及成熟的市场化操作模式来举办。 3. 我的精彩汽车生活——车标设计大赛 城市，让生活更美好；汽车，让生活更精彩！一路有车相伴，分享你的汽车故事。征集人与车的精彩美丽瞬间。 4. 2009第二届齐齐哈尔汽车文化节娱乐表演 本次晚会体现高校学生当代大学生气息，爱国与奉献精神品质；反映汽车与时尚文化主题，推动齐齐哈尔市汽车市场的和谐繁荣发展，提高广大人民群众积极参与性。整体晚会以文艺表演为主要形式。 5.“新车试乘试驾”大体验 本届汽车文化节首次开展新车试乘试驾活动。由齐齐哈尔职业学院提供场地，汽车参展商提供试乘试驾车，为爱车一族提供新车亲密接触机会。 6.汽车特技表演
智能家居商业策划书_策划书 导语：行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)以下是小编为大家整理分享的智能家居商业策划书，欢迎阅读参考。 智能家居商业策划书编制人： 编制单位： 编制日期： 一、公司基本情况 公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。 公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。 1.1 公司名称： （公司名称） 1.2 成立时间 （公司成立时间）
1.3 注册地点 （公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填） 1.4 组织架构 （公司组织架构） 1.5 主要业务 （目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门） 1.6 目前员工人数与学历架构 （目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构） 1.7 主要负责人介绍 （公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念） 二、公司产品线 公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。 2.1 产品与服务描述
汽车4S店营销策划 一、汽车销售4S店模式解析 1、什么是4S店？ 4S，是四个英文单词的首写字母。这四个以S开头的英文单词分别代表如下含义：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。 4S表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立的，4S店是“ 四位一体”销售专卖店，即包括了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四项功能的 销售服务店。4S店从1999年以后才开始在国内出现，强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，环境舒适。 2、4S店获利模式 国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理的佣金）、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。 3、目前国内4S店存在问题： （1）、投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。 （2）、回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。
（3）、名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。 (4)、4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自主品牌。 二、本店SWOT分析 1、AStrength（优势） 1、奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。 2、本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代，豪华，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。 3、专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务 2、Weakness（劣势） 1、进入重庆市场相对正典公司较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，自身缺乏品牌意识，宣传不足导致知名度不高。 2、所在位置不理想，相对于其他市场，南坪机动车交易市场是从二手交易市场发展起来的，相对于轿车特别是高档车的交易号召不足甚至带来负面效应。 3、Opportunity（机会） 1、社会整体经济水平的提高，家庭轿车的需求正在释放，不断涌现出的城市精英越来越追求成功带来的成就感而购置高档轿车。 2、成熟的奥迪轿车品牌拥有一大批的忠诚消费者，中国加入WIO后，汽车关税的下降导致合资品牌轿车整车成本的下降刺激消费的增量。 4、Threat（威胁） 1、目前汽车市场竞争激烈，生产厂家的利润下降，销售利润也大幅度下调，甚至生产厂
汽车文化节策划书 一、活动主题：汽车与生活 二、主办单位： 汽车工程系 三、活动目的： 弘扬汽车文化，丰富大学生课余文化生活，推动校园及社会汽车文化的发展，打造##汽车公司的汽车文化活动品牌。 汽车文化不仅仅是香车美女，汽车文化还有更深的内涵。由于对汽车基本知识的缺乏，许多大学生对汽车文化没有形成正确认识。通过丰富多彩的活动使不了解汽车的同学们熟悉汽车，认识汽车，热爱汽车，丰富汽车专业的同学的第二课堂。 为大学生中的广大汽车爱好者提供了一个相互直接交流的机会和欣赏的场所，普及汽车文化，唤起当代大学生对祖国汽车工业事业的关注。 四、活动时间： 2010.年.11月.12日——.2010年.11月.18日 五、活动地点： 成都航空职业技术学院 六、活动项目： 1：开幕式（文体部详细策划书） 2跑车和房车的展示， 3一场汽车文化晚会（文体部详细策划书） 4：汽车手绘汽车图片展 5汽车知识竞赛 6：四驱车的组装大赛汽车填色积木拼装（社会实践部详细策划书） 7：汽车寻宝
七、活动原则： 由成都航空职业技术学院汽车工程系负责文化节中所有项目的组织及实施工作，活动面向成都航空职业技术学院全体师生开放。普及同学们的汽车知识， 八、活动宣传： 活动宣传方式主要为：喷绘、海报、传单及网络宣传。文化节前一周在校内为文化节做统一的大幅度宣传活动，主要由汽车工程系团总支学生会宣传部负责，提前一周在食堂悬挂本次活动的的一个大型横幅，及活动开始的前一周利用电教在每一间教室的电脑桌面换成汽车文化及的宣传画面，并且利用食堂及实训楼LED电子显示屏，校园广播。并要求其为每一个活动做一个大的宣传海报，提前一周做好汽车文化节的指路牌（一个指路牌上要有一天或两天举办的具体活动）团总支学生会全力配合其工作。 九活动主策划书、 星期一:开幕式迎宾接待跑车及房车展示及晚会 活动时间下午3点到8点半 地点：教学楼前 下午两点半前要求各个参展车辆到位，并做好开幕式的前期布置工作，下午六点前要求各个有节目的同学准时到场 具体任务安排 1、参展车辆：由郭老师负责联系各大汽车厂商提供参展车辆，并保证于.11月12.日前将参展汽车厂商名称及参展车辆信息报于成都航院汽车工程系。 2、场地安排：根据学校场地特点，对场地做以下划分： 3、场地分配：。##汽车公司根据所报参展商信息，为各厂商分配时间与场地，并于.11月.10日前向厂商作信息反馈及进一步调整，.11月.11日前确定最后分配方案，并与参展厂商签订协议，明确三方权利与义务，参展车辆地点初定于教学楼前的主干道 4舞台有郭老师负责联系搭建，团总支学生会辅助其场景布置务必在两点半前做好前期准备工作， 5开幕式由主持人宣布到场的嘉宾，并有请领导致辞，宣布汽车工程系第二次汽车文化节的开始，然后由一些乐队和社团乐队进行即兴表演，并伴随着动人的音乐旋律，让同学们
智能项目商业计划书模板规范版 Smart project business plan template specification 汇报人：JinTai College
智能项目商业计划书模板规范版 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 有建筑的地方就有智能家居市场：酒店厂房楼宇住家 小区学校，甚至养殖场都可以成为家居的目标市场，进入 20xx年，行业进入群雄逐鹿的阶段，各种渠道家居如雨后春 笋层出不穷，犹如当年的手机市场一样，可见这块蛋糕之大，难以想象，接下来中金产业研究网就带大家来分析行业的现状。 一、智能家居行业发展现状 20xx年初，作为消费电子风向标的CES展上智能家居成 为了最大的看点。众多企业开始布局智能家居市场，互联网企业、家电企业、地产企业之间更是频频跨界合作，使得智能家居行业成为大众的焦点。 根据智能家居相关报告， 20xx年中国智能家居市场规模将达到3000亿元，同比增长31.4%。 20xx-20xx年中国智能家居市场规模走势 20xx年中国智能电视20xx年销售量达3400万台，销售 额达xx50亿元，销售量同比增长30.7%，销售额同比增长
31.5%。截止20xx年年底，中国智能电视保有量达1亿台，当年渗透率达73%，较20xx年提高了xx个百分点。 互联网企业成为竞争主力 智能家居囊括的产业很多，有软件开发、硬件制造、服务、销售等等，产业链长，产品种类众多，单一企业难以独占市场。各大智能家居平台为增强自身的竞争力，纷纷开放平台吸引各类相关企业来搭建自己的智能家居生态圈，平台化竞争开启。 互联网智能化技术尚不成熟 目前，xx亿人口的中国拥有1亿多潜在智能家居家庭客户，这个群体相当于大半个欧洲，构成了一个巨大的、时尚的市场。在这个市场中，平均每家每年花费1000元，就有1000 亿元的市场。事实上，市场调查数据表明，属于感性和持继性消费群体，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。 20xx-20xx年中国智能家居行业市场规模及预测 在经历“十二五”战略规划后，相信在20xx年后，智能 家居市场能迎来快速发展时期，年复合增长率将一举突破20%，甚至更高。
奥迪营销计划 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP 增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 ③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的
生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 2、市场影响因素：宏观环境 政治环境： 2011年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。 社会文化： 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。 自认环境： 泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境： 泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。消费者经济： 生活水平逐渐提高，消费观念改变 微观环境 供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商 顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克
智能家居系统计划书 第一部分行业及市场情况 一、智能家居简介 智能家居，亦称智能住宅，英文Smart Home，是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。 随着国民经济和科学技术水平的提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术的迅猛发展与提高，促使了家庭生活的现代化，衣食住行的舒适化，居住环境的安全化。人类技术发展的最终目的和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活的方方面面，改变了人们生活习惯，提高了人们的生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生的。 智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅发展是最为迅猛的。继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展的速度也很快，全国已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小区。越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。智能家居系统所占房地产开发的
成本比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显著，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介的又一有力方式。下面描述了一个网络化家庭的生活景象，也许这正是你我的梦想。星期五上午6：50 室外的灯自动关闭。 ——上午7：15；主人出门上班，将安全程序设定为“离开”方式。以家庭网关为核心的控制系统自动将不必要的灯以及危险设备关闭；恒温器自动进行调整以节省能源，窗帘自动关闭，安防系统进入监视状态； ——下午：主人给家中控制系统打一个电话，控制系统通知主人，孩子在下午四点回到了家里，他们输入了正确的开门号码并打开了洗碗机，通过Internet,主人输入正确的用户名和密码，通过公寓服务器的身份验证后，启动安装在家中的网络摄像机，看到孩子们正在安全地做游戏。 ——晚上：主人回到家中，汽车通道传感器自动进行100%的照明，车库门打开，车库中照明灯开启，车辆停泊好后，主人进入客厅，五分钟之后灯关闭。——主人进入书房，连入Internet，主人选择“娱乐” 按钮（场景控制），通过家庭网关启动控制系统将百叶窗关闭，灯光变暗，屏幕开始播放电影。——入睡时，主人按“睡眠”模式键，整个房间灯光窗帘自动按照设定关闭， 房门未锁好将会自动告警，同时启动睡眠安防系统。 ——星期六：主人外出度假，打开安全报警装置。