编号省份污水处理设施名称处理工艺投运时间设计处理能力(t/d) 平均日处理水量(t/d)
254 江苏南京市排水管理处锁金村污水处理厂二级生化1986年1 月5000 1433
255 江苏南京市水务公司城东污水处理厂A2/O 2005年1 月100000 99400
256 江苏南京市排水管理处江心洲污水处理厂二级生化1996年10 月640000 583600
257 江苏南京公用水务有限公司城北污水处理厂活性污泥2003年10 月300000 192300
258 江苏高淳县国邦污水处理有限公司氧化沟2003年1 月40000 20300
259 江苏南京市浦口区汤泉镇污水处理厂二级生化2006年9 月5000 3000
260 江苏无锡市城北污水处理厂二级生化2001年9 月100000 76700
261 江苏无锡市芦村污水处理厂二级生化1992年1 月200000 178000
262 江苏无锡市太湖新城污水处理厂二级生化2005年8 月50000 49300
263 江苏无锡市锡山区污水处理厂二级生化2003年2 月50000 65200
264 江苏无锡市石塘湾综合污水处理厂二级生化2002年12 月15000 13000
265 江苏无锡惠山处理有限公司氧化沟2004年4 月12500 10300
266 江苏无锡惠山环保水务有限公司（前洲厂）二级生化1997年1 月40000 21900 267 江苏无锡惠山环保水务公司（洛社厂）二级生化2003年12 月15000 8000
268 江苏无锡惠山水务公司（杨市厂）二级生化2002年6 月5000 2000
269 江苏无锡太湖国家旅游度假区污水处理厂二级生化1996年9 月15000 1300
270 江苏无锡太湖山水城旅游度假区漆塘联合污水处理厂二级生化1999年12 月800 400
271 江苏无锡市新区硕放水处理有限公司二级生化2004年5 月20000 13600
272 江苏无锡市新城水处理厂A2/O 2001年12 月45000 16600
273 江苏无锡市新区梅村污水处理厂氧化沟2004年2 月15000 14500
274 江苏江阴市澄常污水处理有限公司二级生化2007年6月30000 13500
275 江苏江阴新桥污水处理厂二级生化2007年1 月10000 7300
276 江苏江阴市城市污水处理厂二级生化2000年8 月30000 23560
277 江苏江阴清源水处理有限公司澄西污水处理厂二级生化2007年3 月12500 7900 278 江苏江阴清源水处理有限公司石庄污水处理厂二级生化2007年1 月5000 3800
279 江苏江阴璜瑭综合污水处理有限公司二级生化2007年1 月5000 3900
280 江苏江阴月城综合污水处理有限公司二级生化2007年1 月5000 3000
281 江苏江阴清源水处理有限公司滨江污水处理厂二级生化2003年8 月50000 43600
282 江苏无锡滨湖新城污水处理厂二级生化2006年5 月50000 30800
283 江苏江阴周庄镇西生活污水处理厂二级生化2007年1 月3000 1180
284 江苏宜兴市官林凌霞污水处理厂二级生化2002年10 月10000 7000
285 江苏宜兴市清源污水处理有限责任公司A2/O 2001年12 月50000 28000
286 江苏宜兴市万石镇南漕污水处理厂二级生化2005年5 月5000 4000
287 江苏欧亚华都（宜兴）水务有限公司二级生化2004年1月25000 18900
288 江苏徐州源泉环保工程有限公司三八河污水处理厂二级生化2003年3 月30000 30000
289 江苏徐州核瑞环保投资有限公司污水处理厂二级生化2004年 6 月100000 106000
290 江苏徐州国祯水务运营有限公司二级生化1994年12 月165000 138900
291 江苏徐州康达环保水务有限公司氧化沟2005年1 月20000 18000
292 江苏徐州源泉环保工程有限公司沛县沛城污水处理厂A2/O 2006 年 1 月25000 23300
293 江苏铜山县新城污水处理厂二级生化2005年4 月20000 12000
294 江苏徐州市贾汪区城市污水处理厂二级生化2006年5月20000 18800
295 江苏新沂市城市污水处理厂二级生化1999年8 月30000 22000
296 江苏邳州源泉水运有限公司污水处理厂二级生化2003年4月20000 20000
297 江苏常州市城北污水处理有限公司二级生化1997年4月150000 137000
298 江苏常州市牛塘污水处理有限公司活性污泥2006年4 月10000 5400
299 江苏常州湖塘污水处理厂二级生化2002年9 月10000 8000
300 江苏常州市武进区横山桥污水处理厂A2/O 2007 年5 月10000 9300
301 江苏常州市武进区城区污水处理厂活性污泥2000年3月40000 27900
302 江苏溧阳市天目湖镇污水处理厂SBR 2007年9 月1000 700
303 江苏溧阳市污水处理有限公司二级生化2002年12 月20000 18900
304 江苏金坛市第一污水处理厂二级生化2000年12 月30000 22800
305 江苏金坛市第二污水处理厂SBR 2007年1 月40000 8600
306 江苏苏州市城东污水处理厂二级生化1998年10 月40000 40000
307 江苏苏州市福星污水处理厂二级生化2003年1 月80000 80000
308 江苏苏州市娄江污水处理厂二级生化2003年3 月60000 60000
309 江苏苏州市城西污水处理厂二级生化1983年6 月12500 12500
310 江苏苏州市吴中区木渎镇污水处理厂二级生化1998年9月30000 25000
311 江苏苏州市吴中区城区污水处理厂二级生化1998年8月20000 17500
312 江苏苏州市吴中区太湖度假区光福镇污水处理厂二级生化2005年 3 月10000 10000
313 江苏苏州市吴中区西山镇污水处理厂二级生化1998年1 月5000 5000
314 江苏苏州市吴中区角直新区污水处理厂二级生化2007年6 月20000 6800
315 江苏苏州市吴中区胥口镇污水处理厂二级生化2005年1 月10000 5000
316 江苏苏州市相城区东方污水处理有限公司活性污泥2007年1月20000 14000
317 江苏苏州市相城区潘阳污水处理厂A/0 2007年1 月10000 3000
318 江苏苏州市相城区污水处理厂二级生化2005年9 月60000 60000
319 江苏苏州高新区污水处理有限公司（二污厂）二级生化2004年11 月40000 34000 320 江苏苏州市高新区白荡污水处理厂活性污泥2007年1月50000 10400
321 江苏苏州高新区污水处理有限公司（一污厂）二级生化1996年3 月80000 53100 322 江苏苏州市练塘镇生活污水处理站二级生化2004年7 月500 300
323 江苏苏州市沙家浜镇污水处理站二级生化2005年1 月500 300
324 江苏常熟市污水处理厂（城北厂二期）氧化沟1998年7月60000 59000
325 江苏常熟市污水处理厂（城北厂三期）二级生化2007年9月30000 21300
326 江苏常熟市污水处理厂（城南厂）二级生化2006年1 月30000 3100
327 江苏常熟市兴华港区污水处理厂二级生化2005年2 月5000 5000
328 江苏常熟市张桥集镇污水处理厂二级生化2001年1 月8000 4700
329 江苏常熟市海虞王市污水处理有限公司污水处理厂二级生化2002年1 月10000 7330
330 江苏常熟市大义镇污水处理厂活性污泥2002年3 月10000 6000
331 江苏常熟市梅李污水处理有限公司污水处理厂活性污泥2003年10 月10000 9500
332 江苏苏州市凯发新泉水务（常熟）有限公司污水处理厂二级生化2005年9月30000 15000
333 江苏常熟市董浜污水处理有限公司污水处理厂二级生化2006年1 月5000 2200
334 江苏常熟市滨江新市区污水处理有限责任公司二级生化2005年 1 月30000 15000
335 江苏常熟市支塘污水处理厂二级生化2006年1 月5000 2650
336 江苏张家港市给排水公司（东区）污水处理厂二级生化1994年1 月30000 19700
337 江苏张家港市给排水公司第二污水处理厂(西区）氧化沟2003年7 月35000 29700
338 江苏张家港市南丰给排水公司污水处理厂活性污泥2004年6 月3000 1700
339 江苏张家港市金港给排水有限公司污水处理厂二级生化2005年4 月6000 600
340 江苏苏州市格锐环境工程有限公司清泉水质净化厂二级生化2005年1 月10000 4900
341 江苏张家港市乐余生活污水处理厂活性污泥2007年1 月3000 1900
342 江苏张家港市塘桥镇污水处理有限公司活性污泥2005年1 月5000 4100
343 江苏张家港市大新镇污水处理有限公司活性污泥2005年2 月8000 4400
344 江苏张家港市金港镇污水处理厂活性污泥2007年1 月5000 1200
345 江苏张家港市锦丰镇污水处理厂SBR 2005年4 月5000 1900
346 江苏昆山市污水处理公司A/0 1995年10 月75000 40600
347 江苏昆山市周庄镇污水处理厂二级生化2002年6 月2100 880
348 江苏昆山市周庄镇第二污水处理厂二级生化2006年8 月1000 800
349 江苏昆山市正仪君子亭污水处理有限公司活性污泥2003年6 月3000 1800
350 江苏苏州市陆家污水处理厂二级生化2005年7 月12500 8100
351 江苏昆山市张浦污水厂A2/O 2005 年4 月12500 9000
352 江苏昆山市巴城阳澄湖污水处理厂二级生化1993年2 月6500 1260
353 江苏昆山新苑污水处理有限公司二级生化2004年10 月6000 2750
354 江苏昆山港东污水处理有限公司A2/O 2006 年1 月25000 18700
355 江苏昆山市花桥污水处理厂A2/O 2005年10 月12500 6300
356 江苏昆山市澄源污水处理厂二级生化2007年4 月3000 2100
357 江苏昆山市淀山湖污水处理厂二级生化2006年8 月6000 5400
358 江苏昆山市千灯污水处理厂活性污泥2007年2 月6000 2600
359 江苏昆山市锦溪污水处理厂二级生化2007年5 月2500 1100
360 江苏昆山市铁南污水处理厂二级生化2007年3 月15000 4800
361 江苏昆山市阳澄湖污水处理厂二级生化2007年5 月6500 1800
362 江苏昆山市北部污水厂A2/O 2005年10 月50000 49800
363 江苏吴江污水处理厂二级生化1996年9 月35000 28400
364 江苏吴江市七都污水处理厂二级生化2005年3 月1000 1000
365 江苏吴江市七都污水处理厂横扇站物化、生化2006年9 月10000 6000
366 江苏吴江市运东污水处理厂二级生化2007年5 月30000 20500
367 江苏吴江市震泽镇污水处理厂二级生化2005年10 月30000 11000
368 江苏吴江市桃源污水处理厂二级生化2005年7 月10000 10000
369 江苏吴江市平望镇污水处理厂二级生化2006年2 月30000 18000
370 江苏吴江市桃源镇铜罗东方污水处理有限公司二级生化2006年7 月10000 6800 371 江苏吴江市黎里污水处理厂二级生化2006年1 月5000 5000
372 江苏太仓城东污水处理厂二级生化2006年5 月50000 37600
373 江苏太仓市城区污水处理厂二级生化1999年5 月40000 36900
374 江苏太仓市双凤污水处理厂氧化沟2007年1 月5000 900
375 江苏太仓市璜泾镇污水处理厂二级生化2007年1 月10000 1200
376 江苏太仓市浏河镇污水处理厂二级生化2007年2 月10000 1200
377 江苏太仓市江城污水处理厂活性污泥2007年7 月10000 1700
378 江苏太仓市沙溪镇污水处理厂SBR 2007年2 月10000 1300
379 江苏太仓金源污水处理有限公司二级生化2004年7 月40000 28000
380 江苏南通市污水处理厂氧化沟1994年4 月125000 50000
381 江苏海安县恒发污水处理厂二级生化2003年2 月20000 18100
382 江苏如东泰禾水处理有限公司二级生化2005年4 月5000 420
383 江苏启东市城市污水处理厂二级生化2007年1 月25000 23700
384 江苏如皋市同源污水处理有限公司二级生化2002年4月20000 22600
385 江苏如皋恒发水处理有限公司氧化沟2006年1 月20000 18300
386 江苏通州市益民水处理有限公司二级生化2002年10 月20000 20000
387 江苏海门市污水处理中心二级生化2000年1 月20000 17900
388 江苏连云港金兆水务有限公司二级生化2005年6 月100000 77100
389 江苏赣榆县南风污水处理厂二级生化2007年10 月20000 16300
390 江苏赣榆县新城污水处理厂二级生化2006年1 月20000 18200
391 江苏东海县西湖污水处理厂A2/O 2007 年1 月20000 18500
392 江苏淮安紫光水业有限公司污水处理厂二级生化2007年1 月20000 8800
393 江苏淮安市四季青污水处理厂二级生化2001年1 月65000 61800
394 江苏淮安市核瑞环保有限公司污水处理厂氧化沟2007年7月30000 15000
395 江苏淮安市淮阴区污水处理厂活性污泥2006年9 月20000 14600
396 江苏洪泽县污水处理厂A2/O 2007 年5 月20000 15500
397 江苏淮安同方水务有限公司第二污水处理厂活性污泥2006年8 月100000 71900 398 江苏盱眙富春紫光污水处理有限公司二级生化2006年2月20000 16000
399 江苏盐城市阜宁县污水处理厂A2/O 2007 年4 月20000 13500
400 江苏射阳县污水处理有限责任公司A2/O 2007 年1 月25000 24400
401 江苏盐城市城东污水处理厂二级生化2000年12 月50000 42300
402 江苏盐都县绿源污水处理厂二级生化2001年10 月500 490
403 江苏建湖县城北污水处理厂二级生化2005年7 月15000 9000
404 江苏东台市城市污水处理厂二级生化2006年7 月25000 25000
405 江苏扬州市汤汪污水处理厂氧化沟2007年1 月180000 90100
406 江苏扬州市洁源排水有限公司污水处理厂二级生化2002年4月100000 79400 407 江苏扬州市荣旭污水处理厂二级生化2005年4 月50000 8700
408 江苏宝应县仙荷污水处理厂氧化沟2006年7 月25000 19800
409 江苏仪征荣信污水处理有限公司污水处理厂二级生化2005年6 月25000 21500 410 江苏高邮市海潮污水处理厂氧化沟2007年1 月25000 11300
411 江苏江都市清源污水处理厂二级生化2005年6 月40000 13400
412 江苏镇江市水业总公司征润州污水处理厂二级生化2003年6月145000 124500 413 江苏镇江市水业总公司大港污水处理厂二级生化2003年7 月10000 8000
414 江苏丹阳市石城污水处理厂二级生化2001年9 月40000 32800
415 江苏扬中市自来水公司沙家港污水处理厂二级生化2004年1月25000 10200
416 江苏句容市新光水务有限公司二级生化2004年10 月25000 25400 417 江苏泰州紫光水业有限公司二级生化2002年12 月40000 31300 418 江苏泰州荣信水处理有限公司二级生化2004年8 月20000 1200 419 江苏泰州高新技术园污水处理厂二级生化2007年8 月3500 2800 420 江苏靖江市污水处理厂二级生化2006年7月20000 18000
421 江苏泰兴市滨江污水处理总厂二级生化1992年1 月30000 4800 422 江苏姜堰市城市污水处理厂二级生化2006年1 月15000 12000 423 江苏宿迁宿成区洋河污水处理厂A2/O 2007 年7 月10000 3400 424 江苏宿迁宿成区城南污水处理厂二级生化2007年6 月50000 23000 425 江苏宿迁宿预区污水处理厂二级生化2007年8 月15000 14900 426 江苏宿迁市河滨污水处理厂二级生化2000年4 月3000 3000
427 江苏宿迁市城南污水处理厂二级生化2002年6 月25000 17100 428 江苏泗洪县污水处理厂氧化沟2002年6 月25000 8300
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如何对客户名单进行筛选清洗 客户名单筛选清洗第一步：确定数据来源 你可以自己设计一些市场活动来收集。我们看到的很多网站利用互联网做市场调查，让客户留下必填的信息，就是典型的自己收集名单的方法。如果你销售的是移动通讯卡服务，你会要求访问你网站的客户必须留下他的手机。关键是活动的主题和内容是否让人留下你想要的信息，这在直复营销的行业里，我们叫做发盘的设计。以后有机会再交流。 当然你也可以到专门的机构购买或与相关行业进行合作。但不论你确定什么方式，你都要事先清楚你到底要包括那些必须字段的数据。然后根据这个要求进行小规模的测试，尽量挑选准确率高的数据。 客户名单筛选清洗第二步：数据格式化 你从不同来源获取的数据，可能数据的格式存在差异，你就必须在进入你的正式数据库之前，先按你们的要求统一设计好格式。这里有很多的细节，包括了你必要的字段设置，你挑选的数据库软件(excel，access，sql)，你的数据库查询设置等等。当然你也可以把这个工作提前做好，比如你把你要的字段先设计好，然后给外部的数据公司，让其根据你的要求来增加或减少一些字段的设置。然后利用软件自带的导入/导出功能即可。 客户名单筛选清洗第三步：去重比对
在实际的购买名单中，名单可能有很多批次，时间上都会有先后之分，并且新买的数据会和已有的数据冲突，所以，每当你新进一批名单，你必须和旧有的名单进行比对，利用软件自带的函数命令(如excel里常用的函数是vlookup)，进行新旧名单在关键字的比对，比对都有一个标准，这个标准通常是新旧表格里都用的通用字段，比如数据的编码，具体可根据公司的实际情况来设计。 经过比对之后，你就会发现那些数据是已经重复的，所以就要去掉重复的。在一些销售管理的crm里，我们经常看到一些公司为防止业务人员撞单，或总部与渠道撞单，都用了提前报备的功能，其实，就是利用crm的软件来帮助比对，以防止重复。 因目前大部分的公司都使用excel来处理客户的数据，建议大家好好学习excel在数据筛选和比对方面的知识。如果你掌握的好的话，其实根本不需要购买昂贵的crm软件来管理自己的客户资源。 客户名单筛选清洗第四步：信息更新 一旦你通过专业的程序和命令发现名单重复，接下来就必须开始更新最准确的资料。请大家注意我在这里的用词，是最准确，而不是最新的。为什么呢?因为你购买的所谓最新的数据，不一定能够反映客户目前的真正状态。所以正确的做法是把这些重复的数据拿到一边，专门请人来进行核实，以获得最准确的信息更新。 客户名单筛选清洗第五步：分配前的准备 一般到了更新信息的步骤之后，就可以分给下面的销售了。但分之前，你最好根据你企业的实际情况进行分类和分级。比如，
客户名单（按区域划分） 北京市 北京卷烟厂北京北人集团 中国日报社《中国青年》杂志社 北京大学重离子研究所北京新亚研修学院 北京科技研修学院马兰拉面快餐连锁有限公司 北京星伟体育用品有限公司北京凯迪红黄蓝科技有限公司中科院地理科学与资源研究所北京天福号食品厂 中国少年先锋队事业发展中心北京财经音像出版社 信息产业部电子第45研究所东方高级决策管理学院 中电科技电子信息有限公司北京首都机场股份有限公司 中金科技股份有限公司北京福田汽车股份有限公司 中铁联合物流有限公司中种集团有限公司 共青团中央网络影视中心中种集团长城种子有限公司 首都国际投资有限公司中联实业股份有限公司 信息产业部电信科学技术研究所华彬庄园俱乐部有限公司 北京玻璃钢院复合材料公司北京精诚教育集团 北京金车银港汽车维修服务有限公司北京维修在线网站 北京数码视讯科技公司北京汇源饮料食品集团有限公司红牛维他命饮料有限公司北京金色农华种业公司 中国科学院过程所佳美口腔医院 北京美味珍科技有限公司北京京西旅游开发股份有限公司北京市长青肛肠医院东方雨虹防水技术股份公司 北京绿海田园农业科技公司北京禾马广告公司 北京自来水总公司北京航空航天大学 中国交通网北京华联商厦股份有限公司 北京纤丝鸟服饰有限公司清华大学纳米技术研究所 北京德生堂传统医药总公司北京瑞得合通药业有限公司 北京康赛德科贸集团北京世纪康抗艾滋病药物研究所北京东方大学北京华兴大学 北京应用技术大学国旅联合股份 中电兴发科技有限公司 上海市 上海建桥（集团）有限公司上海金丝猴集团有限公司 上海协亨通信设备有限公司上海龙宇建设有限公司
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销售如何对客户名单进行筛选清洗-销售技巧 销售如何对客户名单进行筛选清洗|近日收到不少读者的来信，纷纷向我询问有关数据清洗的问题，由于一一重复回应，效率太低，故今天特发一篇文章，以解决大家的疑问。 首先，名单在电话行销中的作用大家一定要重视。 懂行都知道，电话这行里，名单为王。准确地说，就是对性强，而准确性高（如果你外购数据的话，准确率要达到85%以上为佳）。名单不好，技巧再强也没用。而名单很好，技巧再不专业也能出不错的业绩。关键就是名单是否是通过一些专门的步骤把有意向的目标给找了出来。 如果你在电话之前没有做数据的清洗和整理的工作，那么也就意味着你的电话销售不是电话销售，真正的电话销售只干一个事情，和合适的客户做销售和沟通，达成业绩。而我看到的大部分电话销售没有把时间在与真正的客户沟通上，而是在sourcing目标客户.即浪费了时间,也打击了销售的积极性. 所以,无论如何,在电话开始拨打之前,每个销售的手里有一批准确率高,最起码一些基本信息正确的数据库或名单,那就会达到事半功倍的效果. 那么,一般专业的数据清洗都要经过那些步骤呢?
第一：确定数据来源 你可以自己一些市场活动来收集。我们看到的很多网站利用互联网做市场调查，让客户留下必填的信息，就是典型的自己收集名单的方法。如果你销售的是移动通讯卡服务，你会要求访问你网站的客户必须留下他的手机。关键是活动的主题和内容是否让人留下你想要的信息，这在直复的行业里，我们叫做发盘的设计。以后有机会再交流。 当然你也可以到专门的机构购买或与相关行业进行合作。但不论你确定什么方式，你都要事先清楚你到底要包括那些必须字段的数据。然后根据这个要求进行小规模的，尽量挑选准确率高的数据。 第二：数据格式化 你从不同来源获取的数据，可能数据的格式存在差异，你就必须在进入你的正式数据库之前，先按你们的要求统一设计好格式。这里有很多的细节，包括了你必要的字段设置，你挑选的数据库软件（EXCEL，ACCESS，SQL），你的数据库查询设置等等。当然你也可以把这个工作提前做好，比如你把你要的字段先设计好，然后给外部的数据公司，让其根据你的要求来增加或减少一些字段的设置。然后利用软件自带的导入/导出功能即可。 第三：去重比对 在实际的购买名单中，名单可能有很多批次，时间上都会有先后之分，并且新买的数据会和已有的数据冲突，所以，每当你新进一批名单，你必须和旧有的名单进行比对，利用软件自带的函数命令（如excel里常用的函数是vlookup），进行新旧名单在关键字的比对，比对都有一个标准，这个标准通常是新旧表格里都
Meg厂家 中石油东北销售分公司中石化华北销售分公司北京东方 中石化华东销售分公司中石化华南销售分公司独山子 内蒙古通辽 辽宁华锦 聚酯厂家 仪化 浙江荣盛 江苏盛虹（盛泽） 宁波卓成化纤 江苏金雪 浙化联 浙江联达 厦门泓信特种纤维 杭州翔盛纺织 上海联吉 四川川聚 龙涤 浙江恒逸 龙达 东丽合成纤维（南通）珠海裕富通佛山塑料 开平春晖 中石油东北销售分公司 PTA厂家 扬子石油化工股份有限公司 仪征化纤股份有限公司 上海石油化工股份有限公司 中石化股份公司天津分公司 中石化股份公司洛阳分公司 中石油辽阳石化分公司 中石油乌鲁木齐石化公司 浙江逸盛石化有限公司 浙江华联三鑫石化有限公司 珠海BP化工有限公司 翔鹭石化企业（厦门）有限公司 济南正昊化纤新材料有限公司 亚东石化（上海）有限公司 宁波三菱化学公司 Pta外商 泰光 三南 晓星 KP化学 韩国三星 印度MCC 印度三菱 台湾龙德 泰国Indorma 台湾中美和 印度信赖 台湾FCFC Pta大贸易商 江苏海外企业集团 温州紫凌奥东 宁波豪耀国际 上海中泽国际贸易有限公司 良麦有限公司 韩国大宇国际上海代表处 江苏纺织工业 SK NETWORKS SHANGHAI OFFICE 张家港保税区昕蔚贸易 江苏中和进出口有限公司 浙江五矿金和进出口有限公司 韩国CHEMCROSS 韩国大林贸易有限公司 宁波华惠进出口有限公司 浙江经协国际贸易有限公司 华阳国际控股有限公司 温州高联公司 Meg贸易商 常州浦源化工 常州市凯特石化有限公司
重庆双成工贸有限责任公司 东莞市宏川化工有限公司 东莞市统硕进出口贸易有限公司 广东开平富鹏化工有限公司 广东物通实业投资有限公司 广州东砜贸易有限公司 广州市同川化工贸易有限公司 江苏普恒投资有限公司 江苏省海舜天股份 江苏省海外企业集团有限公司 江苏舜天国际集团机械进出口股份有限公司江苏苏豪国际集团股份有限公司 江苏苏美达国际技术贸易有限公司 江阴新富阳化工有限公司 深圳大仓 天津鹏英化工有限公司 上海华晨能源有限公司 江苏天际化工有限公司 江苏泰诚国际 江苏美铁龙国际贸易有限公司 江苏华西化工贸易有限公司 辽宁国瑞商贸有限公司 香港健通国际有限公司 南京纺织品进出口股份有限公司 南京盛健 上海蓝帆张家港办事处 上海蓝帆实业 上海朗业商贸有限公司上海浦森化工有限公司 上海轻纺集团进出口有限公司 上海瑞谷物资贸易有限公司 瑞志国际贸易上海有限公司 上海三韬贸易有限公司 上海散化化工有限公司 上海三木化工有限公司 上海桑秀贸易有限公司 上海上实国际贸易集团浦东有限公司化工分公司 苏州中天 温州高联企业发展有限公司 温州振运化工有限公司 温州银邦物资有限公司 温州市申展贸易 张家港保税区佳盟贸易有限公司 常州商道进出口有限公司 浙江前程石化有限公司 浙江日出精细化工有限公司 浙江物产实业控股（集团）有限公司 浙江远大进出口有限公司 中化国际（控股）股份有限公司 中化贸易（新加坡）有限公司 中化贸易（新加坡）有限公司 广宇进出口有限公司（穗龙） 中化宁波（集团）有限公司 中化青岛 中化物产股份有限公司 温州紫凌奥东进出口公司 张家港保税区宽景国际贸易有限公司 淄博双鹏工贸 江苏省外贸 江苏大康实业有限公司 南方石油 Meg外商 SABIC亚太有限公司上海代表处 SKE SK Networks Co., Ltd. 北京永晖投资有限公司 碧辟（中国）投资有限公司上海分公司 成华国际 德国汉姆公司上海代表处 富岸有限公司 香港浦飞特国际贸易有限公司 高尔化工香港有限公司(kolmar)上海代表处 海湾资源广州办 韩国CHEMCROSS上海 韩国GOLDTEX武汉办事处 韩国LG Daesan Petrochemical Ltd. 韩国LG商事 韩国大宇国际北京代表处 韩国启东商事上海代表处 韩华株式会社 湖石化学贸易（上海）有限公司 华阳国际控股有限公司 君德化工有限公司 壳牌（中国）有限公司
如何建立客户名单收集精准数据库实 战篇 数据库营销是网络营销的一种形式，也是做淘宝客推广的主要营销手段之一，之前的淘宝客教程中我们已经对数据库营销的概念、软文写作技巧以及如何建立客户的忠诚度做了详细的介绍，万事俱备，只欠东风。如何收集精准的用户信息达到我们最终的营销目的，这才是所有做网络营销和淘客们关心的问题。财帮网将以推广"防辐射服"为例一步步为大家讲解如何建立收集精准客户名单数据库。 一、使用CHM格式制作两本电子书。这里简单说一下为什么要用CHM，其中也牵扯到了目标客户分析。 目前中国使用率最高的杀毒软件是360，在女性电脑用户中这个比例会更高，几乎接近90%。而360对于EXE文件格式的电子书是会报毒或者显示无法确认安全性的。 也有人会问，那为什么一定要使用chm呢，WORD、PDF不可以吗?我的回答是不可以!因此你根本不知道下载电子书的用户系统里有没有安装office和PDF阅读器!而CHM确实WINDOWS的系统格式，任何系统都可以打开。除非他用的是苹果。 再有人会说，那TXT文本呢?不是更好，连苹果都能打开!可我想说的是，TXT能设置锚文本吗?人的懒惰有时很可怕，她只希望点击一下就可以看，而不是要复制到浏览器窗口再回车... 二、关于电子书的内容，两本电子书的作用不同，因此要分别处理，不能敷衍了事。这可是你赚钱的利器。 第一本电子书围绕"如何挑选防辐射服"来制作。这里杜绝空谈，杜绝只说概念，可以从面料、价格、舒适度以及外观进行分析。尽量把自己当成一个专家去看问题，描述问题。要让用户看完你的书籍信任你，依赖你。 第二本电子书的内容围绕"孕妇注意事项"来写，选择3-5个点，比如"孕妇吃什么水果好"、"孕妇可以做那些合理运动"、"孕妇健康食谱"等。可以将你所能搜集到的关于这方面的东西经过你的精简、改编收集在一起，增加原创性的同时要有条例，有思路，并且要精致。在每篇文章的结尾加入"自己做专家-不怕被忽悠!业内人士告诉你，如何挑选适合自己的防辐射"大标题以及一个邮箱订阅的注册框。旁边再写上引导性语句"输入QQ邮箱，内部资料免费送"。 三、将两本电子书上传到百度网盘，并获取下载地址。这里要说，关于"如
大海捞针－谈如何搜集潜在客户名单 内部训练课程 训练大纲 一、搜集潜在客户名单的原因 二、搜集潜在客户名单的作法 三、如何处理自己上门的不速之客 四、讨论及沟通 一、搜集潜在客户名单的原因 ?搜集潜在客户名单的最重要目当然是希望有机会成交。但是，进一步剖析后，其原因为： ?在我们这个行业里，潜在客户的经营是必要的。因为计算机化的投资，除了软，硬件的成本外，客户本 本身所投入的人力、物力、时间及相关皂配合，往往令经营者考虑良久。、 ?此投资偏又不像购买其它机械设备般立竿见影，其效益很难量化。 ?投资金额动辄数十万、上百万。在企业中，往往都属中型甚或大型采购。在计算机化失败率偏高的情形 下，亦使经营者踌躇再三。 ?信息业与制造业平时无哈交，集即老板平常所关心的市场，合作的厂商中，不见得跟信息业扯上关系。 一旦他想计算机化，不见得知道你。 ?潜在客户的经营就好比农夫播种，妥善照顾才能丰收。你平常就让你的客户知道你，建立公司形象，一 旦老板痛定思痛，决定花钱时，你才不致丧失商机。 ?由于我们所销售的商品属于无形商品，其成交前提是建立他对你专业的信任，若丧失先机后才企图扳回 情势往往事倍功半。 二、搜集潜在客户名单的作法 潜在客户，其实就是你的市场，一个业务员必须随时随地对市场动向进行了解掌控常用的方法有下列几种： ?工商名录 现在如中华征信所，每隔一段时间，就会将厂商数据，包括公司名称，负责人，电话，地址，主 要产品，登记资本额，员工人数……打印成册销售。 ?旧客户介绍 另一个有效来源，即旧客户介绍。在你做客户服务时，请不要忘记提醒他介绍客户给你，有时我们同仁售后服务做得很好，但始终不曾说『总经理，我们正在找寻像您这样的客户，不晓得在您所认识的企业中，有那些是您觉得以他们的规模应该要进行计算机化的？能否麻烦您告诉我？』这句话必须讲，且必须常讲。因为，这件事对他而言不重要，他不可能记住，也不可能主动想起，自然有您不断提醒，方有可能。 大海捞针－谈如何搜集潜在客户名单 ?路过 ?外界所举办的研讨会及展览会。 不妨到场取得名单，搜集名片。例如现在很流行、税捐机构亦会举办『新成立企业如何节税』、 硬 体公司举办的研讨会、机械展、电子展、信息产品展……。也都不失为一种取得潜在客户名单的方式。
KPMG 股份名称交易所证券代码中国石化上海600028 重庆钢铁上海601005 南方航空上海600029 招商银行上海600036 中信银行上海601998 建设银行上海601939 中国神华上海601088 华电国际上海600027 齐鲁石化上海600002 S上石化上海600688 S仪化上海600871 海螺水泥上海600585 万科A 深圳000002 中集集团深圳000039 京东方A 深圳000725 珠海中富深圳000659 扬子石化深圳000866 华菱钢铁深圳000932 中原油气深圳000956 怡亚通深圳002183 万科B 深圳200002 中集B 深圳200039 京东方B 深圳200725 DTT 股份名称交易所证券代码交通银行上海601328 金地集团上海600383 中国中铁上海601390 中铁二局上海600528 宁沪高速上海600377 中化国际上海600500 东方电气上海600875 光明乳业上海600597 烟台万华上海600309 招商轮船上海601872 招商地产深圳000024 深圳能源深圳000027 晨鸣纸业深圳000488 经纬纺机深圳000666 *ST双马深圳000935
晨鸣B 深圳200488 上海汽车上海 600104 锦江投资上海 600650 锦投B 上海 900914 锦旅B 上海 900929 600741 上海巴士上海000901 航天科技深圳 PWC 股份名称交易所证券代码中国人寿上海601628 中国银行上海601988 民生银行上海600016 北京银行上海601169 中国铝业上海601600 中国联通上海600050 中国国贸上海600007 东方航空上海600115 中煤能源上海601898 大秦铁路上海601006 广深铁路上海601333 皖通高速上海600012 深高速上海600548 山东高速上海600350 华能国际上海600011 大唐发电上海601991 湘电股份上海600416 上海建工上海600170 蓝星新材上海600299 青岛啤酒上海600600 福耀玻璃上海600660 锦江股份上海600754 创业环保上海600874 鄂尔多斯上海600295 北辰实业上海601588 锦江B股上海900934 鄂绒B股上海900936 东电B股上海900949 苏宁电器深圳002024 孚日股份深圳002083 广州国光深圳002045 南京港深圳002040 南玻A 深圳000012
什么是“准客户” 所谓准客户，就是指可能购买的客户。准客户至少具备以下三个条件： 1. 有购买力这是最为重要的一点.直销员分析一个客户时一定要分析:他有支付能力吗?他买得起这些东西吗?比如,向一个月收入1000元的上班族销售一部奔驰车,尽管他很想买,但负担不起. 2. 有购买决策权找一个没有决定购买权的人销售,是很多直销员最后未能成交的原因.尚 东在广告公司做业务,它与一家公司副总裁谈了两个月广告业务,彼此都非常认同,但是总经理是副总的太太.你想想太太当总经理先生当副总经理,他有权利吗?结果白白浪费时间.往往使用者,决策者,购买者不是同一个人,比如小孩买玩具,决策者是妈妈找一个没有决定购买权的人销售,是很多直销员最后未能成交的原因.尚东在广告公司做业务,它与一家公司副总裁谈了两个月广告业务,彼此都非常认同,但是总经理是副总的太太.你想想太太当总经理先生当副总经理,他有权利吗?结果白白浪费时间.往往使用者,决策者,购买者不是同一个人,比如小孩买玩具,决策者是妈妈,购买者是爸爸.你该向谁推荐? 3. 有需求你的销售对象有没有需求?李丽刚买了洗衣机,你再向她推销洗衣机,她能买吗?她 没有需求,自然不是你要寻找的人. 寻找准客户的基本方法 基本方法很简单,重要的是用心和坚持.市场是最大的教室,客户是最好的老师,要懂得在实践中多听多看多思考. （1）介绍法。 通过已有的客户来挖掘潜在的客户。 老客户与社会各界联系多,通过他们的配合协助常常可以找到许多准客户.因此千万不能忽视老客户,要学会培养一些忠诚的客户,并通过这些客户的介绍获得更多的准客户名单. 这种方法需要销售员有良好的销售技巧与不懈的工作努力. 请亲朋好友为你做介绍,推荐他们的熟人做你的准客户.这些都是建立在良好的人缘基础之上的,所以成功率比较大. （2）随时随地寻找准客户 一个优秀的直销员会随时随地寻找准客户。而各类的社交活动就是寻找准客户的最佳时机。比如:喜宴,丧礼,座谈会,演讲会等. （3）陌生拜访 寻找好拜访对象，直接上门拜访，这种方法是直销员的长期生存之道，挫折感很强，但
好客户资料的标准以及获得客户名单的方法 我们在收集客户资料时要注意哪些信息，以让我们能精确捕捉客户的需求点，如何得到我们的上帝的资料呢。 一客户资料的详细内容 通常，电话销售人员需要了解的客户资料的具体内容包括： 1.客户姓名 电话销售人员通过电话销售管理系统的要求必须要准确无误的获得客户的姓名，这样方可使日后的电话、信函甚至见面交流顺利进行，尤其是具有购买决策权的客户，一定要想办法获得其姓名，这对销售人员来说很重要，因为他们才拥有是否购买其所销售产品或服务的决定权。 2.职务 在电话中了解接线人的职务是很有必要的，因为只有了解对方的具体职务才能确认他的作用、判断他是不是最终决策人。如果既了解了接线人的职务又知道了决策人的联系方式，下次电话就有章可循了。 3.公司名称
除了要了解客户公司的名称，如果清楚的了解客户整个公司的情况，如决策人的想法、公司规模、结构组织、人员构成、销售模式、流通渠道等，将会使销售人员在整个行销过程占有绝对优势。 4.地址邮编 不论客户是谁，规模较大的公司客户也好，实力稍逊的个人客户也好，电话销售人员都应把对方的地址邮编记好，这对日后的联系是必不可少的。 5.电话号码 客户的电话号码，电话销售人员一定要记全，除了手机号，可能的话还应记下对方的办公电话和住宅电话。 6.通话的适宜时间 打电话时，要以客户的时间安排为转移。如春节前后的购物旺季，超市老板忙的不可开交；午餐、晚餐时间，餐饮业经营者会忙不过来.......此时，打销售电话无疑是不适宜的。 7.E-MAIL 群发E-MAIL可以在较短的时间内让许多客户收到邮件。“看完这封 E-MAIL，你可以找到一种提升工作效率的有效方式，它完全可以用在你的工作上，帮助你成为业绩最优秀的人......”这样的主题可以立即锁定用户的注意力，让客户对产品或服务产生兴趣。但在发电子邮件的时候，给各位客户的每一封信往往都要抄送一份给另一位客户，若使用抄送功能，抄送的邮件会
第五章附件（投标文件格式） 目录 1．投标书 2．开标一览表 3．投标分项报价表 3-1 投标分项报价表（计入投标总价的项目） 3-2 投标分项报价表（不计入投标总价的项目） 4．货物说明一览表 4-1 叉车说明一览表 4-2 备件备品推荐表 5．技术规格响应/偏离表 6．商务条款响应/偏离表 7. 按招标文件“投标人须知”和“货物需求一览表及技术规格”要求编写的 有关文件 8．法定代表人授权书 9．资格证明文件 9-1 资格声明 9-2 制造商资格声明 9-3 贸易公司（作为代理）的资格声明 9-4 制造商出具的授权函 9-5 证书【附银行资信证书（大于等于30万元人民币的项目需要提供）】“投标人须知”中要求的其它资格证明文件
附件1. 投标书格式 投标书 致：（招标机构）： 根据贵方为（项目名称）项目招标采购货物及服务的投标邀请（招标编号），签字代表（姓名、职务）经正式授权并代表投标人（投标人名称、地址）提交下述投标文件正本一份、副本 2 份： 1.开标一览表； 2.投标分项报价表； 3.货物说明一览表； 4. 技术规格响应/偏离表； 5. 商务条款响应/偏离表； 6. 按招标文件“投标人须知”和“货物需求一览表及技术规格”要求编写的有关文件； 7. 法定代表人授权书； 8. 资格证明文件； 9. 投标保证金（人民币；现金、电汇、汇票或支票） （大写金额）： （小写金额）：元 在此，签字代表宣布同意如下： 1. 所附投标报价表中规定的应提交的货物及服务投标总价为（人民币，用文字和数字表示）。 2. 投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。 3. 投标人已详细审查全部招标文件，包括第（编号、补遗书）（如果有的话）。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权力。 4. 本投标有效期为自开标日起（有效期日数）个日历日。 5. 投标人同意“投标人须知”中第15.7条款关于没收投标保证金的规定。 6. 根据“投标人须知”第2条规定，我方承诺，与买方聘请的为此项目提供咨询服务的公司及任何附属机构均无关联，我方不是买方的附属机构。 7. 投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解
对销售客户名单筛选的五个技巧： 对销售客户名单筛选的五个技巧：对销售客户名单筛选的技巧一、确定数据来源 你可以自己设计一些市场活动来收集。我们看到的很多网站利用互联网做市场调查，让客户留下必填的信息，就是典型的自己收集名单的方法。如果你销售的是移动通讯卡服务，你会要求访问你网站的客户必须留下他的手机。关键是活动的主题和内容是否让人留下你想要的信息，这在直复营销的行业里，我们叫做发盘的设计。以后有机会再交流。 当然你也可以到专门的机构购买或与相关行业进行合作。但不论你确定什么方式，你都要事先清楚你到底要包括那些必须字段的数据。然后根据这个要求进行小规模的测试，尽量挑选准确率高的数据。 对销售客户名单筛选的技巧二、数据格式化 你从不同来源获取的数据，可能数据的格式存在差异，你就必须在进入你的正式数据库之前，先按你们的要求统一设计好格式。这里有很多的细节，包括了你必要的字段设置，你挑选的数据库软件(excel，access，sql)，你的数据库查询设置等等。当然你也可以把这个工作提前做好，比如你把你要的字段先设计好，然后给外部的数据公司，让其根据你的要求来增加或减少一些字段的设置。然后利用软件自带的导入/导出功能即可。
对销售客户名单筛选的技巧三、去重比对 在实际的购买名单中，名单可能有很多批次，时间上都会有先后之分，并且新买的数据会和已有的数据冲突，所以，每当你新进一批名单，你必须和旧有的名单进行比对，利用软件自带的函数命令(如excel里常用的函数是vlookup)，进行新旧名单在关键字的比对，比对都有一个标准，这个标准通常是新旧表格里都用的通用字段，比如数据的编码，具体可根据公司的实际情况来设计。 经过比对之后，你就会发现那些数据是已经重复的，所以就要去掉重复的。在一些销售管理的crm里，我们经常看到一些公司为防止业务人员撞单，或总部与渠道撞单，都用了提前报备的功能，其实，就是利用crm的软件来帮助比对，以防止重复。 因目前大部分的公司都使用excel来处理客户的数据，建议大家好好学习excel在数据筛选和比对方面的知识。如果你掌握的好的话，其实根本不需要购买昂贵的crm软件来管理自己的客户资源。 对销售客户名单筛选的技巧四、信息更新 一旦你通过专业的程序和命令发现名单重复，接下来就必须开始更新最准确的资料。请大家注意我在这里的用词，是最准确，而不是最新的。为什么呢?因为你购买的所谓最新的数据，不一定能够反映客户目前的真正状态。所以正确的做法是把这些重复的数据拿到一边，专门请人来进行核实，以获得最准确的信息更新。 对销售客户名单筛选的技巧五、分配前的准备 一般到了更新信息的步骤之后，就可以分给下面的销售了。
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如何寻找准客户 一、茫茫人海，何处寻找准客户 一个新进推销人员，最为头疼第一件事那就是茫茫人海，何处寻找准客户。我访问了很多做推销的朋友，由于不知道上哪里找客户，上班以后印了名片，主管就叫他们去拜访。他们出了办公室来到街上时从口袋里掏出硬币抛在地上出现正面就往东，背面就往西。往东往西干什么？去找谁？白白浪费了很多时间。下面我来说一则小故事。 有一个推销新人干了一周工作以后，因为找不到顾客，心灰意冷，因此向主管提出辞职。 主管问他：“为什么要辞职呢？” 他回答：“找不到客户，没有业绩，只好不干了。” 主管拉着这位推销员走到窗口，指着大街问他：“你看到什么没有？” “人啊！” “除此之外呢？” “除了人，就是大街。” 主管又问：“你再看一看。” “还是人啊！” 主管说：“在人群中，你难道没有看到许多准客户吗？” 推销员若有所思，恍然大悟，感谢主管的指点，赶紧努力去对找顾客。 这则故事给我们的体会很深：顾客来自准顾客，问题是如何去找这些准顾客。如果能够始终维持一定量的、有价值的准客户，等于是向自己保证长时间可能获得确实的收入。准客户是推销员的最大资产，他们是推销员赖以生存并得以发展的根本。那究竟什么是“准客户”，这样才懂得如何去寻找？ 二、准客户的三项条件 所谓准顾客，就是指可能购买的顾客。准客户至少具备以下三个条件，准客户是这样的一个人（MAN）。 钱（MONEY） 钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？一个月收入只有1000元的上班族，你向他推销一部奔驰车，尽管他很想买，但付得起吗？ 权力（AUTHORITY） 他有决定购买的权力吗？很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。小张在广告公司做广告业务，与一家啤酒公司副总谈了两个月广告业务，彼此都非常认同，但是当总经理的是他的太太。你想想看，一家公司太太当总经理先生当副总经理，他有权利吗？小张浪费了很多时间。有时使用者、决策者和购买者往往不是一个人，比如小孩想买玩具，他是使用者，决策者可能是妈妈，购买者可能是爸爸。你该向谁推荐？ 需求（NEED） 当你推销的对象，除了购买能力和决定权之外还要看他有没有需求。刘先生刚买了一部空调，你再向他推销空调，尽管他具备购买能力即钱（M）和决策权即权力（A），但他没有需求（N），凑不成一个人（MAN），自然不是你要寻找的人。 具备以上三个条件的人（MAN），就是我们要找的准客户。 当然在推销实践中，很多方法是千变万化的，要懂得灵活运用，不要墨守成规，教条主义。 三、寻找准客户的基本方法 缘故法：将产品直接推荐给你的亲戚好友，如果他是结过婚的还包括他太太方面的姻亲。 介绍法：请求缘故关系或现有客户为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准主顾。介绍法和缘故法都是建立在良好的人缘基础上。所以成功率比较大。 陌生拜访：寻找好拜访对象，直接上门拜访，这种方法是推销员长期生存之道，挫折感很强，但也最能煅炼人。 DM：制作经过特别创意设计的，具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给潜在的客户，或者为一些特定的准主顾亲笔写促销信函。 职团开拓：可选一家少则数十人，多则上百人，而且相对稳定的企事业单位做推销基地，并定人定时定点进行服务和销售活动。我的一位朋友做商务通推销，在一家银行就有100多人购买，他花了3个多月时间，一个科室一个科室地推荐。 寻找准顾客三项原则 随时随地寻找准顾客，一个好的推销员要懂得随时随地寻找准顾客。各类的社交活动就是寻找准顾客的最佳时机，比如：座谈会、笔会、演讲会、音乐会、喜宴、丧礼等等。王小姐大学毕业后从哈尔滨来福州工作，在一家电脑公司
每一个专业销售都希望能拿到大单，但他们之中很少有人知道要如何才能容易并且可持续性地找到大单。 大部分专业销售反而是从营销部分拿到潜在客户名单的，那其中的大部分都毫无用处。有研究表明，在大部分这样的名单里，只有一个潜在客户有可能成为正式客户，而剩下30个都毫无用处。 嗨，这也就不能理解为什么那么多专业销售都讨厌陌拜了。 这篇文章将会向你讲解要如何拿到一份潜在客户名单，并且把它们以一种你自己习惯的方式进行排序，以便你从中分辨出在你销售习惯下，哪些潜在客户可以成为重要的大客户。 同时，这篇文章还将告诉你，要如何在不浪费大量金钱用于购买复杂的客户甄别软件的前提下，得到这些大客户。 注意：这篇文章是根据与 Wilson Learning的全球解决方案集团总裁Tom Roth聊天总结而成。客户评分法则是我自己的创新。 第一步：停止无目的的陌拜 人们普遍认为努力就找到新客户就意味着新的机会能够源源不断地涌进来，这是一个误区。营销部门会给销售部门提供长长的潜在客户名单，然后销售代表们会去和他们接触，希望可以得到开展新业务的机会。 但是，这样的成功率十分渺茫，因为无论是营销部门，还是销售部门，都没有做必要的调查研究，以确定在这个名单上的客户是不是真的可能会购买。 用这样的方法来寻找新客户，不仅仅无助于找到开展新业务的机会，同时还会严重打击销售的士气。如果一个销售总是在不停地寻找新客户，但又不能做成一桩生意的话，这个销售将会很容易开始怀疑自己的能力，或者质疑他们提供的服务是否符合标准。 一次又一次的失败带来情感上的打击，这就可以解释为什么绝大部分销售就是不愿意去寻找新客户了。 因此，你第一步要做的就是关掉水龙头。放弃联系那些不可能成为大客户的客户。相反，你需要做的是花些时间读完这篇文章，然后按文章里说的方法去试试。
如何寻找目标客户和确定准客户 对于刚刚接触推销工作的销售人员，有80%的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的“选择不对，努力白费”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户，这就需要我们在现有客户中进行有效分类可以提高工作效率30%。顺便说下推销的概念：所谓的是指推销人员说服潜在的顾客购买某项产品或劳务，以满足顾客需求，实现自身推销目标的沟通协调活动。 一、业务员的基本要求 二、 三、找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的，尽可能多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。你要了解的内容：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户。 四、 五、二、寻找潜在客户的最新方法： 六、 七、（一）寻找潜在客户的最新方法 1、网络寻找法 对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，excite，kellyseach 等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用搜索。 找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。 找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。 找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等； 找B2B网上的生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。 查目标国的电话查询台（就如同我们的114）； 大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏； 查找展会商的网站； 2、广告寻找法
客户访问记录 客户访问记录应该包括顾客特别感兴趣的问题及顾客提出的反对意见。有了这些记录，才能让你的谈话前后一致，更好地进行以后的拜访工作。 推销员在推销过程中一定要做好每天的客户访问记录，特别是对那些已经有购买意向的客户，更要有详细的记录，这样当你再次拜访客户的时候，就不会谈话前后不一致。 1.掌握公司价格政策促销政策详细内容 产品特点卖点 2.明确销售计划与目标，按计划销售，每次拜访都用目标 明白如何做才能实现目标 销售目标：要求老客户增加订货量或品种，推荐新产品/现有产品，要求新客户下订单 行政目标：收回账款、投诉处理、传达政策、客情建立 3．掌握销售技巧，专业的方法 4. 个人形象=品牌形象 5. 带齐（降低50%劳动成本，提高10%成功率，提高100%销售质量）：产品说明书、企业资料、名片、计算器、笔记本、笔、价格表、宣传品、样品、剪报、订货单、抹布、 6. 反省 做、认真做、工作后总结、改进、进步—成功缺一不可 上级命令是否落实，哪些没落实，今天如何落实 未完成任务是否跟踪处理 客户承诺是否兑现“慎许诺，多落实” 今后几天工作计划安排 7. 比价 不同客户价格比较 同一客户不同时期价格 进货价与售价 8. 了解客户库存 库存占销售额比例。过低，缺货断货，过大，产品积压。此时动脑帮助客户消化库存。 产品周转快慢，了解客户哪些品种卖的快，哪些慢，可指导客户做好销售 近期，库存数量、品种有无变化，了解销售动态 9. 了解客户销售情况 了解情况，发现问题，进行指导 公司主销、盈利、滞销产品是什么，占客户总销售额比例，竞品能销多少（当地市场自己产品和竞品哪些品种卖得好那些不好） 10. 核对客户账务 提高销售含金量 书面确认客户已付款未结算、预付款及应收款数 及时清理历史遗留问题，明确债务 定期与客户共同进行账款物核对，降价时及时点库？ 11. 售后服务 12. 收集市场信息 了解潜在客户资料 通过巡访？客户和其他媒介，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销办法及市场占有率
如何获取客户名单（简要） 一、买其实买的时候，你不光可以花现金，你还可以以别的方式来买。 二、借事实上这个资源本来不是你的，但是你通过获取，照样能够拿来使用。 A、交际嵌入法我们都活在一个跟人交往的社会里，没有人能离群索居独自一个人来生活的。 B、游戏竞赛法给顾客一个恰当的理由和平台，让他来转介绍就可以了。 C.话题口碑超低成本的传播方法，关键是借助一个好的传播平台（互联网）。 三、交换以物易物。 增强客户行动办：拿什么先让别人体验到价值。人之所以采取行动取决于两件事情：第一个，有没有价值。第二个，有没有风险。 一个从来没有跟你买过的客户，第一向你买，他心里肯定有风险的，如，万一你骗我怎么办、万一你品质不好怎么办、万一你说了不算怎么办、万一你服务跟不上，不能达到我预期的想像怎么办？所以他心里是有预期的风险的。这个时候你要让他低成本，甚至是零成本先感受你的价值，你就给他一个东西，比你怎么说都重
要。 如何获取客户名单 二、买 其实买的时候，你不光可以花现金，你还可以以别的方式来买。譬如说，我可以赊货，卖了以后再给你钱，也可以用分帐的方式买。我个人推荐按结果来付费。 如果万一只能花真金白银，花现金来买时，首先你得做大量的测试，确保投入产出比（花一块钱，要赚回几块钱）。建议可以找些高流量的媒体，一个媒体，它如果流量比较大的话，一定有好多的商家靠它活着的，所以我们一看有哪些商家广告是频繁出没的，它频繁出没，就表示它赚钱，二看出没的面积。面积又很大，说明它毛润比较丰厚。三看它做得粗糙还是精致。 如果广告做的很精致，说明好多聪明人已经削尖脑袋钻进来了，如果广告做的稍微粗糙，说明这个行业不是太高度竞争，通常我们就找这一类广告copy下来，然后改编，提炼主题，就开始来投广告。为保证效果，还可首先把它印成宣传单，以传单的方式，先雇人来发送给目标顾客，看它的成交率怎么样？ 如果成交不太高，就换一个诉求点，再做测试。一定要测试出投入产出比到底怎么样？如果连着换了一个星期，这个广告都不赚钱，那就pass,不要去把它刊登
客户回访的工作流程表格 工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图 1．及时掌握客户需求信息 2．提高客户满意度3．提高客户回访管理的规范化水平1．了解《客 户回访计 划》的制订 方法和内 容构成 2．掌握客 户交谈的 技巧和策 略 1．查询“客户资料库” 回访人员查询客户资料库，详细分析 客户资料内容和客户服务需求 《客户档案》 2．明确回访对象 根据客户资料确定客户回访名单 《客户名单》 3．制订《客户回访计划》 根据客户资料制订《客户回访计划》， 包括客户回访的大概时间、回访内容、回 访目的等 《客户回访计划》 4．预约拜访时间 拜访人员同客户联系，确定具体的回 访时间 《客户回访管理规 定》 5．准备回访资料 根据《客户回访计划》准备客户回访 的相关资料，包括客户基本情况、客户服 务的相关记录和客户特点等 《客户回访管理规 定》 6．实施回访 《客户回访记录表》 6．1拜访人员准时到达拜访地点，开展回 访 6．2 回访人员要热情、全面地了解客户 的需求和对售后服务的意见，并认真填写 《客户回访记录表》 7．整理回访记录 回访人员在客户回访结束后，及时整 理《客户回访记录表》，从中提炼主要结论 《客户回访报告》 8．主管领导审阅 主管领导对《客户回访记录》以及《客 户回访报告》进行审查，并提出指导意见 处理意见 9．保存资料 销售或客服部文员对客户回访资料进 行汇总，并经过分类后予以保存，以备参 考 《客户档案》 1．查询《客户资料库》 2．明确回访对象 3．制订《客户回访计划》 4．预约拜访时间 5．准备拜访资料 6．实施拜访 7．整理拜访记录 8．主管领导审阅 9．保存资料