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福建广播电视大学入学水平测试

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开放教育工商管理专业(本科)《市场营销学》复习指导

2007、12

一、考试题型:

题型为:单项选择10%、判断正误10%、论述15%。

二、综合练习:

第一章市场营销学的由来与市场观念的演进

一、判断正误

1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。(×)

2、赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版,它的问世是市场营销学诞生的标志。(√)

3、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。(√)

4、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想,其区别在于前者注重质量,后者注重产量。(×)

5、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。(√)

6、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是:人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。(×)

7、从市场营销学的角度来理解,市场是指商品交换关系的总和。(×)

8、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。(×)

9、社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。(×)

10、市场营销就是推销和广告。(×)

二、单项选择

1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()。B

A、20世纪50年代

B、20世纪初

C、20世纪70年代

D、18世纪中叶

2、工商企业的市场营销工作最早是以()为指导思想的。A

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念C、市场营销观念

3、一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。这种观念就是()。B

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

4、市场营销观念的模式可概括为()。A

A、市场-产品-市场

B、产品-市场-产品

C、资源-产品-市场

D、资源-市场-资源

5、市场营销的核心是()。C

A、生产

B、分配

C、交换

D、促销

6、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是()企业?C

A.生产导向型 B.销售导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

7、营销在公司中最理想的地位是()D

A、作为一个比较重要的功能

B、作为主要功能

C、作为核心功能

D、作为整体功能

8、在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是:()A

A、推销与广告的方法

B、如何提高生产效率

C、如何改进产品质量

D、制定适宜的产品价格

9、市场营销观念的中心是()。B

A、推销已经生产出来的产品

B、发现需求并设法去满足它们

C、制造质优价廉的产品

D、制造大量产品并推销出来

三、论述

说明市场营销观念的演变过程及新旧观念的不同。

(要点提示)

市场观念的演变经历了:生产观念;产品观念;销售观念;市场营销观念;社会市场营销观念。

市场营销观念是新旧市场观念的分水岭。它的出现,在市场营销学研究中被视为企业经营思想的大变革,被称为“营销革命”。市场营销观念是以消费者需求为中心的企业的经营指导

思想,重点考虑消费者需要什么,把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心,它将企业与消费者原来处于对立的关系转为相辅相成、相互促进的关系。

企业新旧市场观念的根本区别:①企业营销活动的出发点不同。②企业营销活动的方式方法不同。③营销活动的着眼点不同。

第二章企业战略计划与营销管理过程

一、判断正误

1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。(×)规定企业任务

2、企业任务一般包括两个方面的内容,即企业观念与企业宗旨。(√)

3、制定产品投资组合战略方案,首先要作的是划分战略业务单位。(√)

4、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率,对它最适宜的投资策略是发展策略。(×)维持

5、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场开发。(×)市场渗透

6、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。(√)

7、战略业务单位通常没有自己的业务。(×)

8、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。(×)尼尔.鲍顿

9、企业利润水平与市场占有率同向增长。(√)

10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。(√)

二、单项选择

1、“适应企业界解决问题的需要”,这是IBM公司为自己规定的()。B

A、企业的短期目标

B、企业的任务

C、企业的经营策略

D、企业的计划

2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用()战略。C

A、紧缩

B、抽资

C、稳定发展

D、维持

3、对B类业务单位,可供选择的投资策略应是()。A

A、发展策略

B、维持策略

C、收缩策略

D、放弃策略

4、某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5,该业务单位属于()。B

A、A类

B、B类

C、C类

D、D类

5、某养鸡厂开烤鸡店,这就叫( )。A

A、前向一体化

B、后向一体化

C、水平一体化

D、多角化

6、军工企业兼搞民用品生产与销售,这种做法属于()策略。B

A、市场渗透

B、多角化

C、产品开发

D、市场开发

7、市场营销组合是指()。D

A、对企业微观环境因素的组合

B、对企业宏观环境因素的组合

C、对影响价格因素的组合

D、对企业可控的各种营销因素的组合

8、一个战略业务单位是企业的一个()。A

A、部门

B、车间

C、产品

D、环节

9、北京某公司利用技术方面的优势,既经营计算机、光电产品、化工产品,又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料,它们的这种策略就是()。D

A、产品开发

B、市场开发

C、同心多角化

D、复合多角化

10、市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即()。B

A、环境威胁

B、市场机会

C、市场利润

D、成本优势

三、论述

论述市场营销组合概念的理解与意义。

(要点提示)

市场营销组合:指的是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况,对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。

市场营销组合体现了系统管理思想,具有整体性、多变性及协调性等特点。作用:

(1)可扬长避短,充分发挥企业的竞争优势,实现企业战略决策的要求。

(2)可加强企业的竞争能力和应变能力,使企业立于不败之地。

(3)可使企业内部各部门紧密配合,分工协作,成为协调的营销系统(整体营销),灵活地、有效地适应营销环境的变化。

第三章市场营销环境

一、判断正误

1、市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。(√)。

2、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系,微观环境并不受制于宏观环境,各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。(×)

3、企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。(×)

4、国际市场营销环境政治环境,一般分为政治权力和政治冲突两部分。(√)

5、随着经济的发展,人们的文化生活日益丰富,这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。(√)

6、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。(×)个人可以任意支配的收入

7、贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。它们毅然拿起法律武器,捍卫自己的合法权益,消除了营销环境中对自己的不利影响,它们采取的是对抗策略。(√)8、在无需求的状态下,企业营销的任务是进行刺激性营销;在需求下降的情况下,企业则应实行恢复性营销。(√)

9、恩格尔系数越高,人们的生活水平越高;反之,恩格尔系数越小,人们的生活水平越低。(×)

10、文化对市场营销的影响多半是直接的方式来进行的。(×)

二、单项选择

1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做()。B

A、个人全部收入

B、个人可支配收入

C、个人可任意支配的收入

D、人均国民收入

2、当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是()策略。C

A、转移

B、减轻

C、对抗

D、竞争

3、某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。对此,企业市场营销的任务是实行()。A

A、扭转性营销

B、恢复性营销

C、刺激性营销

D、协调性营销

4、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降,企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣,这就是()。B

A、扭转性营销

B、恢复性营销

C、开发性营销

D、保持性营销

5、市场营销环境是影响企业营销活动的()的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。B

A.可改变

B.不可控制

C.可控制

D.不可捉摸

三、论述

试述企业市场营销活动与市场营销环境的关系。

(要点提示)

市场营销环境,泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。可分为总体环境与个体环境两部分。企业市场营销活动与市场营销环境的关系:

(1)市场营销环境对企业营销活动的影响具有动态性;强制性;不可控性的特点。环境变化给企业带来的或是可以利用的市场机会,或是环境威胁。企业不能从根本上去控制环境的变化,必须要适应环境的变化,但这种适应应当是积极的、主动的,企业的营销活动也在影响着环境的形成及变化,特别是在改善微观环境方面,企业是大有可为的。

(2)现代营销理论特别强调企业对环境的能动性和反作用,认为企业对周围环境的关系,不仅有反应、适应的必要,更有积极创造和控制的可能。而要做到这种积极地适应,首先必须做好环境的分析和研究。

第四章购买行为研究

一、判断正误

1、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。(×)

2、最早建立购买行为理论的是以马歇尔为代表的经济学家。(√)

3、马斯洛的需求层次论认为,人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次,在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。(√)

4、消费者的决策过程可以分为四个连续的步骤,最后一个步骤是“估价比较,决定购买”。(×)购后评价

5、生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求,有人把这种特征称为“引申需求”。(√)

6、在生产者购买行为中,最简单的是直接续购,最复杂的是新购。(√)

7、顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象,也不决定他的购买行为。(×)

8、消费品尽管种类繁多,但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。(×)

9、不同亚文化群的消费者有相同生活方式。(×)

10、影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。(×)

二、单项选择

1、一个消费者的完整购买过程是从()开始的。A

A、引起需要

B、筹集经费

C、收集信息

D、决定购买

2、“需要层次论”的首创者是()。B

A、西格蒙德.弗洛伊德

B、亚伯拉罕.马斯洛

C、宇野正雄

D、菲利普.科特勒

3、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了()。D

A、降低调研成本

B、了解消费者的经济承受能力

C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D、采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

4、在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是:()C

A、接受和分析供应企业的报价

B、安排订货程序

C、执行情况的反馈和评价

D、详细说明需求项目的特点和数量

5、小刘计划购买一台电脑,但他既缺乏电脑方面的知识,又不了解有关的市场情况,对他这样的消费者,企业当务之急的营销措施是()。A

A、适时传递有关产品的信息

B、大幅度降低产品的价格

C、保证一定的存货水平

D、赠品销售

6、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于()。C

A、经常性购买

B、选择性购买

C、探究性购买

D、多变性购买

7、消费者购买行为的直接原因是()。A

A、动机

B、感受

C、有钱

D、攀比

8、下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素?()B

A.环境

B.文化

C.组织

D.个人

9、以下哪一个是探究性购买的特点?()C

A、商品差异不大

B、不必花费很多时间收集商品信息

C、消费者对所需要的商品很不了解,一般对该类商品没有购买经历

D、商品购买频率较高

三、论述

从影响消费者购买行为的因素出发,谈企业如何引导和刺激消费者行为。

(要点提示)

影响消费者行为的内在因素:即个性心理特征,包括动机;感受;态度;学习等方面。

影响消费者行为的外在因素:包括相关群体;社会阶层;家庭情况;文化状况等内容。

引导和刺激消费者行为,如,相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。可分为参与群体与非所属群体。相关群体对消费者购买行为的影响主要有以下几方面:(1)向消费者展示新的生活方式和消费模式,供人们选择;

(2)相关群体能够影响人们的态度,帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”;(3)相关群体的“仿效”作用,使某群体内的人们消费行为趋于一致化;

(4)相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”,有时有难以估计的示范作用。

第五章市场调研与需求预测

一、判断正误

1、市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。(×)

2、市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。(√)

3、因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。(×)

4、我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。(×)第二手资料

5、在市场调查活动中,一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下,才花较多的费用和时间去收集第一手资料。(√)

6、有效的营销调研一般包括五个步骤,其中第一个步骤是确定问题和研究目标。(√)

7、在市场预测中,一般1-3年的预测被称为长期预测。(×)

8、预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动,可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。(√)

二、单项选择

1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是()研究。C

A、探测性

B、描述性

C、因果关系

D、预测性

2、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相等时,企业应采用()进行预测。C

A、最小平方法

B、一次移动平均法

C、对数直线趋势

D、二次移动平均法

3、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是()。B

A、市场营销信息系统主要研究环境变化

B、市场营销调研是为了解决具体问题

C、市场营销调研提供连续不断的管理信息

D、市场营销信息系统是相互作用的,并且其发展是定向的

4、实验法最适宜()。C

A、收集描述性信息

B、实地观察

C、收集因果方面信息

D、专家调查

5、回归分析技术是()预测方法的主要工具。D

A、对数直线趋势

B、线性变化趋势

C、时间序列

D、因果分析

6、当市场调研人员分析问题时,除了亲自收集的资料外,先前为了一定的目的收集的背包袱也是一个重要的信息来源,这些资料被称为()。B

A、单一来源

B、二手资料

C、最初数据

D、便利数据

7、市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行()。C A、市场营销规划 B、市场营销组合设计

C、市场营销调研

D、预测市场需求

8、通过各种信息渠道,不断地收集信息,加工汇总,以了解和掌握市场需要的系统是()。C

A、市场营销信息系统

B、单一来源调研系统

C、市场营销数据库系统

D、决策支持系统

9、市场营销调研的第一步是()。D

A、确定一个抽样计划

B、收集信息

C、进行调研设计

D、确定问题研究目标

10、在互联网上发布问卷,进行某种产品的购买意向调查,属于()。A

A、询问调查法

B、观察调查法

C、实验调查法

D、文案调查法

第六章竞争者分析与竞争策略

一、判断正误

1、市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。(√)

2、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。(√)

3、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。(×)

4、市场领先者战略的核心是进攻。(×)

5、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,这就是正面进攻。(√)

6、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。(√)

7、攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。(×)

8、通过扩大总需求,市场领先者往往受益最多。(√)

9、对市场挑战者来说,防御性策略是其最理想的选择。(×)

10、采用跟随策略的缺点在于风险很大。(×)

二、单项选择

1、一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行。A

A、产业和市场B、分销渠道

C、目标和战略D、利润

2、在那些产品差异性很小、价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常是谋求()局面。C

A、混战

B、阵地防御

C、和平共处

D、迂回进攻

3、以防御为核心是()的竞争策略。A

A、市场领先者

B、市场挑战者

C、市场跟随者

D、市场补缺者

4、当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取()竞争策略。B

A、进攻策略

B、专业化生产和经营

C、市场多角化

D、防御策略

5、市场跟随者追求的主要是()。A

A、与领先者和平共处

B、取代领先者

C、维持现状

D、全面防御

6、市场领先者扩大市场需求量的途径是()。A

A.开辟产品的新用途

B.以攻为守

C.正面进攻

D.保持市场份额

7、结合赢利能力考虑,企业的市场份额()。B

A、越大越好

B、存在最佳市场份额限制

C、以50%为限

D、不存在上限

8、市场跟随者在竞争战略上应当()。C

A、攻击市场领先者

B、向市场领先者挑战

C、跟随市场领先者

D、不作出任何竞争反应

三、论述

市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的主要竞争策略。

(要点提示)

1、市场领先者(主导者)通常有三种策略选择:(市场领先者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。其策略核心是守住自己的阵地。)

(1)扩大市场需求总量。三种途径:发现新的使用者;开辟产品的新用途;增加产品的使用量。

(2)保护市场占有率。可选择的防御性策略有:阵地防御;侧翼防御;先发防御;反攻防御;运动防御;收缩防御。

(3)提高市场占有率。在原有市场规模不变的情形下扩大自己的市场份额。

2、市场挑战者策略(市场挑战者在市场上居于次要地位,但其不安于现状,要向市场主导者挑战,以求取而代之,因此挑战者战略的核心是进攻。)

市场挑战者首先要确定自己的战略目标和挑战对象,然后还要选择适当的进攻策略,如正面进攻、侧翼进攻、围堵进攻、迂回进攻、游击进攻等。

3、市场跟随者策略(市场跟随者与挑战者一样在市场上处于次要地位,所不同的是其安于现状,谋求与竞争者和平共处,因此其策略的核心是跟随。)

市场跟随者可供选择的跟随策略主要有:紧密跟随、距离跟随、选择跟随等。

4、市场补缺者策略(所谓市场补缺者是指精心服务于总体市场中的某些细分市场,避开与占主导地位的企业竞争,只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。其策略的核心是实行专业化营销)

市场补缺者往往也可通过其敏锐的洞察力和灵活的战略获得较好的效益,其战略主要是实行专业化营销。

第七章目标市场营销

一、判断正误

1、市场细分是目标市场营销的基础。(√)

2、市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。(×)

3、在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。(√)

4、生产者市场细分的方法主要有两步法和套盒法。(√)

5、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略,这就是集中性市场策略。(×)

6、差异性(选择性)市场策略的最大缺点是风险较大。(×)

7、如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同,对营销刺激的反应也相近,宜实行无选择性市场策略。(√)

8、细分后的每一个市场,对企业市场营销都具有重要的意义。(×)

9、细分市场是由相类似的企业组成的。(×)

10、市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。(√)

二、单项选择

1、同一细分市场的顾客需求具有()。B

A、绝对的共同性

B、较多的共同性

C、较少的共同性

D、没有共同性

2、无差异性(无选择性)策略的最大优点是()。B

A、市场占有率强

B、成本的经济性

C、市场适应性强

D、需求满足程度高

3、有效的市场细分必须具备以下条件()。D

A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D、要做到分片集合化,子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

4、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的()。C

A、需求状况

B、竞争能力

C、需求状况和竞争能力

D、中间商的多少

5、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。C

A、无选择性市场策略

B、选择性市场策略

C、集中性市场策略

D、大量市场营销

6、市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家()提出的。B

A、基恩.凯洛西尔

B、温德尔.斯密

C、鲍敦

D、菲利普.科特勒

7、在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为():A

A、同质性市场

B、异质性市场

C、消费者市场

D、目标市场

8、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是:()。D

A、阵地防御策略

B、迎头定位策略

C、非价格竞争策略

D、避强定位策略、

9、目标市场营销是()观念的体现。A

A、市场营销

B、销售

C、产品

D、生产

10、市场细分是根据()差异对市场进行的划分。A

A、买方

B、卖方

C、产品

D、中间商

三、论述

1、目标市场营销策略有多少种?企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的市场营销策略?

(要点提示)

可供企业选择的目标市场策略主要有以下三种:1、无差异(无选择性)市场策略2、差异(选择性)市场策略3、集中性市场策略。

无差异(无选择性)市场策略:即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。一般而言,无选择性市场策略适用于两种情况:一是具有同质性市场的产品;二是具有广泛需求、可能大批量产销的产品。优点:①降低营销成本。②强化品牌形象。缺点:①消费者多样的需求无法得到较好的满足。②易于受到其他企业发动的各种竞争力的伤害。③竞争激烈。

差异(选择性)市场策略:即企业针对每个细分市场的需求特点,分别为之设计不同的产品,采取不同的市场营销方案,满足各个细分市场上不同的需要。优点:①降低经营风险。②能使顾客的不同需求得到满足,也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘。③选择性营销大大提高了企业的竞争能力。④有利于新产品迅速打开市场。缺点:最大问题是营销成本的提高。

集中性市场策略:即企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场,制定一套营销方案,集中力量为之服务,争取在这些目标市场上占有大量份额。该策略能使企业产品更加适销对路,有利于树立和强化企业形象和产品形象,在目标市场上建立巩固的地位,还可节省生产成本和营销费用,最适于实力不强的小企业,或出口企业在最初进入外国市场时采用。但该策略风险较大。

企业选择目标市场策略应考虑的因素:

①企业经营的实力。②产品的自然属性。③市场差异性的大小。④产品所处的市场生命周期的阶段。⑤竞争对手状况。

2、企业的市场定位策略主要有哪两种?

(要点提示)

市场定位策略主要有:避强定位策略;迎头定位策略。

第八章产品策略——产品、产品组合、品牌、包装

一、判断正误

1、整体产品包含五个层次,其中最基本的层次是实体层。(×)

2、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线,在相机这类产品中,海鸥DF相机就是一个产品项目。(√)

3、一个产品,即便其内在质量符合标准,但若没有完善的服务,实际上就是不合格的产品。(√)

4、对企业产品组合的改进,主要的方法是调整。(√)

5、包装一般分为三个层次,其中最接近产品的容器,如润肤露的瓶子,就是运输包装。(×)

6、某企业经营儿童“六一”礼品袋,将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里,它采取的是附赠品包装策略。(×)

7、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍,是比“红双喜”低一个档次的商标,他们采取的是等级品牌策略。(√)

8、在买方市场条件下,能源供应紧张,缩减产品线对企业有利。(√)

9、购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。(√)

10、一个设计出色的产品包装,不但可以保护产品,还可以增加商品本身的价值,进而增加企业的利润。(√)

11、即便内在质量符合标准的产品,倘若没有完善的服务,实际上也是不合格的产品。(√)

二、单项选择

1、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的()。C

A、深度

B、长度

C、宽度

D、相关性

2、用料考究与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或水瓶,这种包装策略是()。D

A、配套包装

B、附赠品包装

C、分档包装

D、再使用包装

3、产品的有形部分所组成的是产品的()。B

A、实质层

B、实体层

C、延伸层

D、服务

4、除了提供质量合格的产品外,制造商还必须提供相应的附加服务,如保养、售后服务等。对制造商来说,()。C

A、售后服务是由经销商来承担的,与自己无关

B、如果是优质产品则无必要

C、这是产品整体概念的一部分,很有必要

D、只要售出产品即可,服务完全没有必要

5、注册后的品牌有利于保护()。D

A.商品所有者

B.资产所有者

C.消费者

D.品牌所有者

6、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌,在中国市场上,该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是:()C A.推进商标策略 B.家族商标策略

C.等级商标策略

D.类似商标策略

7、美国市场营销学家里维特教授断言:未来竞争的关键,不在于工厂生产什么产品,而在于其产品所提供的()。D

A、核心利益

B、特色

C、质量

D、附加价值

8、品牌资产是一种特殊的()。B

A、有形资产

B、无形资产

C、附加资产

D、潜在资产

9、包装有几个主要构成要素,其中()是最具有刺激销售作用的要素。D

A、商标

B、品牌

C、图案

D、颜色

10、对于拥有良好声誉且生产产品质量水平相近的企业,宜采用的包装策略应是()。B

A、等级包装

B、类似包装

C、分类包装

D、配套包装

三、论述

整体产品的含义及其对企业实际工作的指导作用。

(要点提示)

产品应该是能够被顾客理解的,并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。市场营销产品是一个综合的概念,包含着五个层次。

产品整体概念的意义:

(1)它体现了以消费者需求为中心的营销观念。

(2)建立完整的产品概念,提高企业的营销水平,使企业认识到消费者接受产品过程中的满足程度,既取决于三个层次中每一层的状况,也取决于产品整体组合效果。

(3)明确产品与与企业营销策略之间的关系。

(4)指出产品的特征,拓宽发展新产品的领域。

第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发

一、判断正误

1、典型的产品生命周期包括四个阶段,其中第一个阶段是成长阶段。(√)

2、按照市场营销学对新产品的定义,新牌子产品不属于新产品的范畴。(×)

3、开发新产品首先要提出目标,搜集“构想”。(√)

4、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售,这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟(饱和)阶段。(√)

5、市场型新产品和技术性新产品是一回事。(×)

6、产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×)

7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。(×)

8、在市场营销学中,换代产品也属于新产品。(√)

二、单项选择

1、在新产品开发过程的第一个阶段,营销部门的主要责任是()。C

A、进行环境分析

B、评核与筛选

C、搜集构想

D、进行营业分析

2、在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,,因而主要应采取()促销方式。A

A、广告

B、人员推销

C、价格折扣

D、营业推广

3、在产品的成长阶段,企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立()。D

A、产品外观

B、产品质量

C、产品信誉

D、品牌偏好

4、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造()。C

A、换代产品

B、仿制产品

C、全新产品

D、新牌子产品

5、在产品生命周期中,丰厚的利润一般在()开始出现。C

A、引入阶段

B、成长阶段

C、成熟阶段

D、衰退阶段

6、企业提高竞争力的源泉是()。D

A、质量

B、价格

C、促销

D、新产品开发

7、某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。B

A、引入阶段

B、成长阶段

C、成熟阶段

D、衰退阶段

8、日历自动手表属于新产品中的()。B

A、全新产品

B、换代产品

C、改进产品

D、新牌子产品

9、新产品对于企业经营是十分重要的,这是因为其()。C

A、不总是要求长期贷款

B、可以利用副产品

C、帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长

D、将在单一生产过程中增加独立性

10、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时,他们下一步的工作应该是()。A

A、营业分析

B、评核与筛选

C、试销

D、正式进入市场

11、某产品的销售增长率大于10%时,该产品处于生命周期的()阶段。B

A、引入

B、成长

C、成熟

D、衰退

12、产品在成长阶段时,企业的营销目标是()。B

A、产品尽快上市

B、提高市场占有率

C、建立知名度,争取试用

D、保持市场占有率

13、洗衣机从双缸发展为全自动产品,这属于()。B

A.全新产品 B、换代产品

C.改进产品 D、新牌子产品

14、由于密切接触市场、熟悉竞争情况,()往往成为新产品构思的最好来源之一。C

A、企业营销人员

B、企业高级管理人员

C、经销商

D、竞争者

三、论述

结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。

(要点提示)

任何一个产品在市场上都必须经历从无到有、由盛到衰直到被淘汰的生命历程,这就是产品的经济生命周期,可将其分为引入、成长、成熟和衰退四个阶段。产品在各个阶段的销售、成本、利润等都有所不同。企业必须及时判断其产品所处的生命周期阶段,根据各阶段不同的特点制定恰当的营销策略。

第十章定价策略

一、判断正误

1、某种洗衣粉,顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元,若一次购买10袋以上,则每袋价格为3.6元,这就是现金折扣,目的是鼓励顾客大量购买。(×)

2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是速取价格策略。(√)

3、如果某种产品提价2%,销售量仅降低1%,则其需求的价格弹性系数为2。(√)

4、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度高的产品,需求弹性越小,反之,则需求弹性越大。(√)

5、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。(×)

6、某饭店不单独出租客户,而且将客户、膳食和娱乐一并收费,这就叫组合定价。(√)

7、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此,在异质产品市场上,企业有较大的自由度决定产品价格。(√)

8、从市场营销的实践看,当市场有足够的购买者,且对商品的需求缺乏弹性时,企业往往能成功地实施撇脂定价。(√)

9、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。(×)

二、单项选择

1、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是()定价策略。B

A、速取定价

B、渐取定价

C、弹性定价

D、理解价值定价

2、在企业的定价目标中,有一种只能作为企业的短期目标,这就是()。A

A、渡过困难目标

B、市场占有率目标

C、利润最大化目标

D、稳定价格目标

3、在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是()。B

A、业务折扣

B、现金折扣

B、季节折扣 D、数量折扣

4、理解价值定价法运用的关键()。D

A、确定适当的目标利润

B、准确了解竞争者的价格

C、正确计算产品的单位成本

D、找到比较准确的理解价值

5、某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列()类产品效果明显。B

A、产品需求缺乏弹性

B、产品需求富有弹性

C、生活必需品

D、名牌产品

6、在其他情况不变的情况下,通常产品的价格上升,则该产品的市场供应量()。A

A、上升

B、下降

C、不变

D、B和C

7、以下属于需求导向定价法的有()。B

A、成本加成定价法

B、理解价值定价法

C、随行就市定价法

D、追随定价法

8、市场上有甲、乙两种产品,如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加,那么()。B

A.甲和乙产品是互替产品

B.甲和乙产品是互补产品

C.甲为低档产品,乙为高档产品

D.甲为高档产品,乙为低档产品

9、如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小,它将()。B

A、降低价格,增加收益

B、提高价格,增加收益

C、降低价格,降低成本

D、提高产量,降低价格

10、下列哪种情况外,需求都富有价格弹性?()A

A、几乎没有代用品

B、购买者十分注意价格变动

C、购买者喜欢追寻更低的价格

D、购买者觉得涨价是没有理由的

11、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用()法定价。C

A、尾数定价

B、招徕定价

C、声望定价

D、反向定价

三、论述

撇脂定价策略和渗透定价策略特点及各自适用于什么情况?

(要点提示)

撇脂定价即取定价指企业的新产品一上市,把价格定得尽可能高,以期及时获得较高的收益,在商品经济生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用,并逐步获得较高的利润。随商品的进一步成长再逐步降低价格。其条件:首先,新产品比市场上现有产品有显著的优点,能使消费者“一见倾心”;其次,在产品初上市场阶段,商品的需求价格弹性较小或早期购买者对价格反应不敏感;另外,短时期内由于仿制等方面的困难,类似仿制产品出现的可能性小竞争对手少。其优点:尽早争取主动,达到短期最大利润目标,有利于企业的竞争地位的确定。缺点:由于定价高有时渠道成员不支持或得不到消费者认可;同时,高价厚利

小升初入学水平测试数学真题卷

重庆育才中学小升初入学水平测试 一、填空题:(每题2分,共24分) 1、7÷2.5=() 35 =8:()=()% 20分=()时3 4 千米=()米 2、0.16、0.167、16.7%、0.167、0.167 ()>()>()>()>() 3、0.15:3 4 的最简整数比是(),比值是()。 4、圆的周长与它的直径的比值是一个固定的数,我们把它叫做(),用字母()表示。 5、在200克的水中加入50克的盐,盐水的盐率是()。 6、把一根6米长的绳子平均分成8段,每段是全长的(),每段( )米。 7、一项工程,甲队单独完成需要20天,乙队单独完成需要30天,两队合作()天可以完成全程的3 4 。 8、一块圆形菜地的周长是56.52米,在它的周围加宽一米后,这块菜地比原增加了()平方米。 9、甲数是乙数的4倍,甲数和乙数的比是(),乙数和甲乙两数和的比是()。 10、60米增加它的20%后是()米,70比80少()% 11、12的倒数是(),2 3 和()互为倒数。 12、“小明的体重是小丽的5 6 ”是把()看做单位“1”,根据这句数量关系句,写成数量关系式是。 二、判断题:(每小题各1分,共5分) 1、一个数除以真分数,商一定比这个数大。() 2、大圆的周长是小圆周长的2倍,大圆的面积与小圆的面积的比21。() 3、一种商品先降价20%后,又提价20%,价格不变。() 4、甲数比乙数多1 6,乙数是甲数的7 6 。() 5、在同一幅图上A(3,4)和B(4,3)表示两个不同的位置。 ()

三、选择题:(每小题各2分,共12分) 1、一个三角形三个内角度数的比是345,这个三角形是( )三角形 A 锐角 B 钝角 C 直角 D 等腰 2、在一个10dm ,宽7dm 的硬纸板里剪半径是3dm 的圆,可剪( )个。 3、打一份文件,甲用4小时,乙用6小时,两人合打( )小时才能够完成。 A 、12 5 B 、5 12 C 、10 D 、1 10 4、在10%的盐水中加入10克盐和10克水,盐水的浓度( )。 A 、提高了 B 、降低了 C 、没有改变 D 、无法确定 5、用同样长的铁丝围成1个正方形和1个圆,( )的面积大。 A 、圆 B 、正方形 C 、一样大 D 、无法确定 6、若a 是非零自然数,下列算式中计算结果最大的是( )。 A 、a ×58 B 、a ÷58 C 、a ÷32 D 、32÷a 四、计算:(共28分) 1、口算:(10分) 3 4×8 9= 6 7 ÷3= 0.042= 25×10%= 25%:1 8 = 7 9 ×3 4 ÷7 9 ×3 4 = 32×1 4×1.25= 2-5 12 -7 12 = 1.25×32×0.25= 35 ×116+3 5 ×1516 = 2、计算下面各题,能用简便方法要用简便方法计算:(12分) 36×(112-29+5 18 ) 31 2 +0.65÷1.3-30% 8 15 ÷9+1 9 ×7 15 5 6 +0.36×56+5 6 ×0.64 3、解方程:(6分) χ?3 7 χ=1 14 3.5-40%χ=2.7

电大入学水平测试试题及答案

电大入学水平测试试题及答案 一选择题(从四个备选答案中选出一至四个正确答案) 1.以下方法,用于记叙文开头的有(BD) A.描绘环境.渲染气氛C展望未来.表示信心 B.交代时间、地点 D.交代背景和写作动机 2.下列选项,不能体现散文特征的是(A) A情节人物的虚构B.题材多'样c.形式灵活D.情文并茂 3.论点的表达要做到(C) A.正确、严密、鲜明、集中、新颖 B.正确、严密、鲜明、完整、深刻 C正确、严密、鲜明、集中、深刻D.正确、严密、简洁.集中、深刻 4.记叙文的语言特点表现为(A) A.形象性、情意性 B.准确、简明c.准确性、论辩性D.概括性、条理性 5.对"古之学者必有师"…句的翻译正确的是(B) A.古代的学者一定要有老师 B.古代做学问的人一定要有老师 C古代做学间的人必须有老师D.古代的学者必须有老师 6."烈士"古代汉语的意思是"有抱负、有操守的男子",现代汉语的意思是"为正义事业而献身的人",这种现象属于( c) A.词义扩大 B.词义缩小c.词义转移D.感情色彩变化 7.下列句中指定的词活用了的有(A.B.c.D.) A.大楚兴,陈胜王 B.范增数旦项王 c.卒廷且相如D.春风又笙江南岸 8.下列各句中,宾语前置句有(A.B. D.) A.大王来何操 B.句读之不知,惑之不解 c.信而见疑忠而被谤D.廉颇者,赵之良将也 9.下列各句中唱被动句有(A.c.D. ) A.臣诚恐见欺于王而负赵 B.句读之不知,惑之不解 c.信而见疑,忠而被谤D.廉颇者,赵之良将也 10.下列各句中,判断句有( ABc.) A.不者,若属皆且为所虏 B.此则岳阳楼之大观也 c.刘备天下枭雄 D大王来何操 二、名词解释 1.记叙文:以描写的表达方式为主,结合议论和抒情去写人、叙事,只有一个起因、经过和结果。 2.散文:指不讲究韵律的散体文章,包括杂文、随笔、游记等。是最自由的文体,不讲究音韵,不讲究排比,没有任何的束缚及限制,

护士职业资格《专业实务》综合练习试题A卷 含答案

省(市区) 姓名 准考证号 ………密……….…………封…………………线…………………内……..………………不……………………. 准…………………答…. …………题… 考试须知:123 A1型题(本题共50题,每小题3分,共150分) 1、癫痫的临床诊断大多数情况下需依据( )。 A. 目睹其发作 B. 脑电图改变 C. 有无家族史 D. 确切的病史 E. 头部CT 扫描 2、贯穿于护理活动全过程的是( )。 A.护理活动和护理诊断 B.护理诊断和护理汁划 C.护理计划和护理评价 D.护理诊断和护理评价 E.护理评估和护理评价 3、吸气时出现脉搏显著减弱或消失的现象可见于( )。 A. 主动脉瓣关闭不全 B. 心包积液 C. 右心衰竭 D. 冠心病 E. 房室传导阻滞 4、青春期女孩的第二性征表现不包括( )。 A .智齿萌出 B .月经初潮 C .骨盆变宽 D .脂肪丰满 E .出现阴毛 5、心房颤动时未接受药物治疗,房室传导正常的心室率为( )。 A.100~160次/分 B.180~220次/分 C.250~350次/分 D.360~600次/分 E.600~800次/分 6、某三级甲等医院icu ,共有10张床位。按照国家卫生计生委对ICU 护士与床位比的要求,该科室配备的护士人数应不少于( )。 A.10名 B.15名 C.20名 D.25名 E.30名 7、皮内注射时选用的消毒剂通常是( )。 A. 乙醇 B. 碘酊 C. 碘附 D. 安尔碘 E. 过氧化氢 8、患者乳腺癌乳房切除术后,护士应怎么处理( )。 A.安慰患者 B.默默走过去,静静坐在边上 C.询问同病房患者 D.听其倾诉 E.走过去视而不见 9、在传染病区中属于污染区的是( )。 A .走廊 B .病室 C .护士站 D .治疗室 E .值班室 10、服用胃黏膜保护剂硫糖铝后最常见的不良反应是( )。 A 、头晕 B 、皮疹 C 、乏力 D 、便秘 E 、口干 11、关于溃疡性结肠炎的描述,应除外( )。 A. 黏液脓血便 B. 腹痛主要局限在右下腹 C. 活动期有低热或中等度发热 D. 具有疼痛一便意一便后缓解的规律

专科入学水平测试综合试题

山东广播电视大学开放教育 专科入学水平测试综合试题 数学试题部分 一、填空题(每小题3分,共15分) 1. 函数ln(1)y x =-的反函数是___________。 2.已知:)]1([|,1|2)(f f x x f x 则-+== 。 3. 57)1 (x x x 展开式中+的系数是 (用数字作答)。 4. 代数式22)2()1(-+-y x 的最小值是 。 5.已知函数2 1 )(),0(1||)(≥>+-=x f x x a x x f 若恒成立,则a 的取值范围 是 。 二、单项选择题(每小题3分,共15分) 1.已知αα2cos ,3 2 sin 则=的值是( ) A . 135 2- B .91 C .9 5 D .3 51- 2. 某校要从高三的六个班中选出8名同学参加市中学生英语口语演讲,每班至少选1人,则这8个名额的分配方案共有( ) A.21 B. 27 C. 31 D. 36 3. 若直线()1:4l y k x =-与直线2l 关于点)1,2(对称,则直线2l 恒过定点 ( ) (A )()0,4 (B )()0,2 (C ) ()2,4- (D )()4,2- 4.奇函数f (x )满足 0)()1(=++x f x f ,已知在则)(,2)(),1,0(x f x f x x =∈(1, 2)上是( )

A .增函数且0)(>x f B .减函数且0)(x f 5. 函 数 | c o s s i n |2 1 )c o s (s i n 2 1)(x x x x x f -++= 的 值域是 ( ) A .[-1,1] B .]1,22[- C .]2 1 ,21[- D .]2 2, 1[- 英语试题部分 三、选择填空 (10分) 1. Mary didn't turn until the train left. A. out B. in C. up 2. That's a excellent idea. A. very B. really C. too 3. Look out! The train . A. comes B. has come C. is coming 4. He stopped TV when the dinner was ready. A. watching B. to watch C. watch 5. I don ’t know where the key is, but I suppose I it at home. A. could have left B. should have left C. must leave 6. You don ’t come and see me like you . A. did B. are used to C. used to 7. Send me an email you arrive in Beijing. A. while B. when C. before 8. Because of the illness, she in bed for a few months. A. was keeping B. kept C. was kept 9. If I won the lottery, I a big house. A. will buy B. would buy C. would have bought 10. Frank, is interested in computer games, came here yesterday.

成人电大《开放入学指南》网络作业(附答案)

一、单项选择题 1. 学生注册中央广播电视大学开放教育学习前需要参加(A. 入学水平测试) 2. 中央广播电视大学开放教育试点通过教育部总结性评估的时间是(B. 2007年) 3. 下列载体形式中属于录像教材的是(B. DVD) 4. 统一开设开放教育专业和主干课程的单位是( A. 中央广播电视大学) 5. 下列关于学生获得学习支持服务途径的说法,不正确的是( C. 只能面对面地向老师请教) 6. 全国省级广播电视大学的数量是(C. 44所) 7. 开放教育实行“五统一”管理方式,“五统一”的内容包括( A. 统一教学计划、统一课程标准、统一教材、统一考试和统一评分标准)。 8. 下列情况中,不符合开放教育转学与转专业规定的是(C. 学生入学注册后就可以提出转学。) 9. 关于开放教育学生的毕业及毕业证书,正确的说法是(B. 毕业证书由中央广播电视大学颁发并报教育部进行电子注册) 10. 下列关于补修课程的说法错误的是(C. 补修课程不能申请免修) 11. 下列有关提高个人自学效率的说法,不正确的是(C. 疲倦了也要坚持学习) 12. 开放教育二年制专科专业的最短学习年限不低于(B. 二年半) 13. 关于学习计划,下列说法不妥当的是(B. 同班同学的学习计划是一样的) 14. 下列有关成人学习优势的说法,不正确的是(A. 学习时间充裕) 15. 有助于提升记笔记的效率和效果的方法,不包括( C. 老师的话要一字不漏地记下) 16. 下列有关对待学习困难的做法,正确的是(A. 向老师和同学请教) 17. 下列有关开放教育综合实践的说法,不正确的是(C. 综合实践环节可以免修) 18. 下列有关开放教育录像教材使用的说法,不正确的是( C. 学生不可以在家里通过电视收看) 19. 在电大在线远程教学平台上参加网上实时双向视频教学活动,与老师、同学进行音视频交流所需要的设备应包括(C. 联网计算机、 摄像头、麦克风、耳机) 20. 论坛是大家通过网络发表意见的系统,也叫(C. BBS) 21. 在电大在线远程教学平台上参加文本教学活动时,老师和同学进行交流的方式是(C. 发帖) 22. 目前,下列电视频道中播出中央广播电视大学课程的是(A. 中国教育电视台1套)。 23. 相对于传统全日制普通高等教育而言,下列描述符合远程教育特征的是(A. 学习期间师生准永久性地分离 ) 24. 通常情况下,学习支持服务分为( C. 技术服务与非技术服务)。 25. 学术性支持服务主要是指由教学人员提供的(B. 与课题研究相关的服务) 26. IP课件播放时,通常会将计算机屏幕分成三个区域,这三个区域不包括(C. 学生信息) 27. 下列情况中,不属于开放教育学生学籍档案主要内容的是(C. 学生网上学习记录) 28. 下列关于教育部全国网络教育公共课统一考试的说法,正确是(C. 是开放教育专科起点本科学生获取毕业证书的条件之一) 29. 下列关于开放教育教师和学生关系的说法,不正确的是(B. 教师是简单的知识传授者与灌输者) 30. 下列有关解决学习过程中兴趣减退的办法,不妥的是(B. 退学) 31. SQ3R阅读技巧指的是( A. 概览、提问、阅读、复述、复习) 32. 联合国科教文组织“国际21世纪教育委员会”提出教育的四大“支柱”:是学会做事、学会共处、学会生存和(C. 学会学习)。 33. 记笔记时应该注意避免( B. 直接抄录教材原文) 34. 下列有关小组学习的说法,不正确的是(C. 小组学习必须通过面对面开展) 35. 用于发送电子邮件的软件是(A. Outlook) 36. 与传统的普通高等教育相比,下列描述不符合中央广播电视大学开放教育特征的是(A. 学籍注册开放) 37. 开放教育这种教育形式属于(A. 现代远程教育) 38. 采用图像、声音、图表、视频资料等为主要教学手段的是(A. 录像教材) 39. 下列不属于开放教育学生权利和义务的是(要求学校保证颁发毕业证书) 40. 下列属于教育部全国网络教育公共课统一考试科目的是(《计算机应用基础》) 41. 组织补修课考试的是( B. 省级广播电视大学) 42. 下列有关考前复习的说法,不正确的是(要根据考核重点做好小抄) 43. 下列有关开放教育阅读的说法,错误的是(C. 阅读的材料只包括文字教材) 44. 下列有关考试准备的说法,不正确的是( C. 只准备好学生证、准考证即可) 45. 开放教育的具体教学实施单位是(C. 教学点) 46. 下列关于形成性考核说法正确的是(A. 是对学生学习过程的评价与考试) 47. 修读开放教育专科或本科(专科起点)的学生需要学习的课程总门数大约有(C. 20门)

电大电工电子技术测试答案学习资料

电大电工电子技术测 试答案

电路分析基础直流电路部分 一、单项选择题 1、图1所示电路中的电流I 为( A )。 A. -1A B. 1A C. 2A 2、图2所示电路中电流I 为( B )。 A. 5A B. -15A C. -5A 3、图3所示电路中,电流表正负接线端用“+”、“-”号标出。今电流表指 针正向偏转,示数10A ,有关电流、电压方向也表示在图中,则( C )正确。 A. I 1=10A ,U=-6V B. I 1=-10A ,U=6V C. I 1=10A ,U=12V +- 4、图4所示电路中,电流I 为( B ) A. -3V B. 5A C. 2A 5、图5所示电路中U 为( A )。 A. 30V B. -10V C. -40V 6、图6所示电路中,判断电阻R 中流通的电流及消耗的功率为( A )。 A. 1A ,2W B. 2A ,4W C. 2A ,2W 7、图7所示电路中,判断电阻R 中流通的电流及消耗的功率为( B )。 I R I 3A -2A 2A R R R R 图 I 10A 5A ? ? ? R R R R R 2 图2 A ? 20V 24V 10Ω 6Ω 3Ω I 1 U 图? ? 6Ω 3A + 30V - 图4 U 2A 15Ω - 45V + 图 ? ? 1 2Ω + 2V - R 图1 2Ω + 2V - R 图

A. 0A ,2W B. 1A ,2W C. 1A ,4W 8、图8所示电路中,电位器R P1的滑动端向下移动及 动时,电流I 1、I 2的变化趋势是( B )。 A. I 1减小,I 2增大 B. I 1增大,I 2减小 C. I 1不变,I 2减小 9、图9所示电路中,电压U ab 的数值是( A. 0V B. 2V C. 10V 10、图10所示电路的I 、U 表达式为( A. I 1=I-I S ,U= g I I S -- B. I 1=-I-I S ,U= g I I S -- C. I 1=I-I S ,U= g I I S - 1、在正弦交流纯电感电路中,电压与电流的关系是( C )。 A. i= L u B. I=L U C. I=L U ω 2 A. i=C u ω B. I=C U C. I=U ωC 3、通常所说的交流电压220V 是指它的( A A.有效值 B. 平均值 C. 最大值 4、图1所示电路中,电源电压不变,而频率升高,各灯泡的亮度变化是( B )。 A. 灯泡A 变亮

《护理学导论》试题库及答案(二)

护理学导论试卷 (课程代码03201) 本试卷共4页,满分100分,考试时间150分钟。 考生答题注意事项: 1.本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号,使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。4.合理安排答题空间。超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题:本大题共20小题。每小题1分,共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.护理人员按照医师处方对服务对象实施的护理,属于D A.独立性护理功能 B.合作性护理功能 C.指导性护理功能 D.依赖性护理功能 2.在初级卫生保健原则中最难贯彻的原则是C A.持续性 B.可近性 C.自我决策性 D.文化感受性 3.某患者为舞蹈演员,突遇车祸,双腿须截肢,出现大吵大闹、不配合治疗等反应,此种情绪属于C A.病人角色行为异常 B.病人角色行为强化 C.病人角色行为冲突 D.病人角色行为缺如 4.下列关于压力的说法正确的是B A.日常生活中的压力都会损害人的身体健康 B.压力包括刺激、认知评价及反应三个环节 C.压力与多种疾病都有关系,我们应积极避免一切压力 D.压力是环境刺激的直接结果 5.根据马斯洛的人类基本需要理论,最高层次的需要是C A.尊重的需要 B.安全的需要 C.自我实现的需要 D.爱与归属的需要 6.艾瑞克森在1950年提出的解释生命发展过程的著名理论是B A.性心理发展学说 B.心理社会发展理论 C.道德发展理论 D.智力发展学说 7.个体对他人的心理状态、行为动机和意向做出推测与判断的过程,称为A A.社会认知 B.社会推断 C.社会评价 D.人际判断 8.人际关系双方相互赞同与接纳,获得心理上的愉快及满足感,此种吸引称为B A.相近吸引 B.相悦吸引 C.相容吸引 D.相补吸引 9.下列属于共同参与型护患关系模式特点的是B

行政管理专业入学水平测试试题

测试科目两门:大学语文+行政管理专业综合知识 第一部分大学语文 一、单项选择题 1.依次填入文中横线处的词语,恰当的一组是() ①一条可与世界上最优秀的道路的城市景观大道--世界大道,在上海浦东建成。 ②今年,中国同亚洲国家的高层互访不断,双边经贸关系进一步。 ③由共识到计划,欧盟在军事一体化道路上迈出了一大步。 A.媲美,加强,表明B.媲美,加大,说明 C.并提,加强,说明D.并提,加大,表明 2.填入下文横线处最恰当的一个比喻句是()。 熏风阵阵,一望无际的麦浪翻滚着,扑打着公路上的汽车,。 A.像铁骑驰骋在无边的草原B.像海浪涌着一艘艘的船舰 C.像正在草坪上穿梭的剪草机D.像列队正在扬帆出海的小船 3.《围城》小说的作者是() A.钱钟书B.沈从文C.孙犁D.胡适 4.司马迁撰写的《》是中国第一部纪传体通史。 A.左传 B.史记 C.论语 D.尚书 5.有“七绝圣手”之称的作家是() A.李商隐 B.王昌龄 C.李白 D.杜甫 6.“海太大了,我太小了”这句话所包含的大海的性格是() A.温柔而沉静 B.超绝而威严 C.神秘而有容 D.乐观而深沉 7.朱自清《背影》中说:“我看见他的背影,我的泪很快地流下来了”,这里所用的方法是() A.动作描写 B.表情描写 C.铺垫手法 D.侧面烘托手法 8.有“七绝圣手”之称的作家是() A.李商隐 B.王昌龄. C.李白 D.杜甫 9.风格雄浑悲壮的作家是() A.曹操 B.陆游 C.辛弃疾 D.苏轼 10.《氓》中属于赋的句子是() A. “桑之未落,其叶沃若” B.“于嗟鸠兮,无食桑葚”

C.“女也不爽,士贰其行” D.“淇则有岸,隰则有泮” 11.《东篱乐府》是() A.诗集 B.词集 C.曲集 D.文集 12.普通话有辅音()个,其中n既能作声母又能作韵母,ng则只能作韵母,不能作声母。 A.22 B. 23 C. 25 D.26 13.()是听觉中最容易分辩出来的语音单位,也是最自然的语音单位。 A. 音节 B. 字 C. 音位 D.位 14.“他喜欢唱歌?”这句话,音调逐渐上升。“他喜欢唱歌。”这句话,语调逐渐下降。句子里这种用来表达意思和感情的抑扬顿挫的调子,叫做()。 A. 语调 B. 声调 C. 音调 D. 语音 15.汉字是世界通行的文字中历史悠久而又体制特殊的一种文字,它不是用字母把语言的音素或音节显示出来的表音文字,汉字属于()文字。 A. 表意 B. 表音 C. 表形 D. 表情 16.()是中国最早的一部诗歌总集,收西周至春秋中期各地方民族及朝庙乐章共305首。 A.《诗经》B.楚辞C.全唐诗 D. 宋词 17.《楚辞》为西汉( )所辑,收有屈原、宋玉写的赋,因具楚地方声,故称《楚辞》,对后代文学创作有深远影响。 A.刘向 B.张衡 C. 孔子 D. 刘彻 18.屈原是中国伟大的爱国诗人,()是屈原的代表作品。 A. 《东山》 B.《离骚》 C. 《战国策》 D. 《三国志》 19.“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”是( )的名句。 A.屈原B.孔子 C. 刘向 D. 李白 20.()是中国第一部叙事历史著作,在历史、文学和语言方面,都有很高的成就。 A. 《左传》 B.《春秋》 C.《战国策》 D. 《水浒传》 21.()是一部语录体的散文集,记录了孔子和他的学生的言行,由孔子的学生写成。这部儒家经典对中国文化产生了巨大的影响。 A. 《左传》 B.《论语》. C. 《离骚》 D. 《红楼梦》 22.“有朋自远方来,不亦乐乎?”(有朋友从远方来是值得高兴的),“已所不欲,勿施于人”

护理-考试笔试-《护理综合》

湖南师范大学硕士研究生入学考试自命题考试大纲考试科目代码:[308] 考试科目名称:护理综合 一、试卷结构 (一)试卷成绩及考试时间 本试卷满分为300分,考试时间为180分钟。 (二)答题方式:闭卷、笔试 (三)试卷内容结构 1.基础护理学(含护理学导论)30% 2.内科护理学 40% 3.外科护理学 30% (四)题型结构 1.单项选择题,20小题,每小题3分,共60分 2.问答题,5小题,共100分 3.病例分析题,4小题,共140分 二、考试内容与考试要求 (一)护理学导论 1.护理学的发展及基本概念 考试内容 护理学的形成与发展护理学的概念及知识体系护理专业护士角色及素质考试要求 (1)了解国外护理学的形成及发展过程。 (2)了解中国护理的发展概况。 (3)理解护理及护理学的概念,理解护理学的知识体系。 (4)了解专业的特征。 (5)理解护理专业的涵义。 (6)理解护理专业的工作范畴。

(7)了解护理专业的发展趋势。 (8)理解护士角色。 (9)了解护士的资历要求及分类。 (10)掌握护士的基本素质要求及心理素质要求。 2.健康与疾病 考试内容 健康与健康促进疾病与预防保健医疗卫生保健政策与体系 考试要求 (1)掌握健康、亚健康、生存质量、健康促进的概念。 (2)理解影响健康的因素。 (3)了解健康的测量与评价。 (4)了解生存质量的评判标准及模式。 (5)了解健康促进的策略。 (6)掌握促进健康的相关护理活动。 (7)理解疾病的概念。了解健康与疾病的关系。 (8)理解角色与病人角色的概念,掌握常见的病人角色适应不良、心理原因及护理指导。(9)理解疾病对病人及家庭的影响。 (10)掌握三级预防的含义及主要措施。 (11)理解世界卫生组织卫生保健的战略目标。 (12)掌握初级卫生保健的概念,理解其意义和任务。 (13)理解中国医疗卫生中长期发展规划及医疗卫生方针。 (14)了解我国的医疗卫生保健体系。 3.需要与文化

江苏省名校初中入学水平测试试题小升初数学试卷

江苏省名校初中入学水平测试试题 一、填空题: 2.三个不同的三位数相加的和是2993,那么这三个加数是______. 3.小明在计算有余数的除法时,把被除数472错看成427,结果商比原来小5,但余数恰巧相同.则该题的余数是______. 4.在自然数中恰有4个约数的所有两位数的个数是______. 5.如图,已知每个小正方形格的面积是1平方厘米,则不规则图形的面积是______. 6.现有2克、3克、6克砝码各一个,那么在天平秤上能称出______种不同重量的物体. 7.有一个算式: 五入的近似值,则算式□中的数依次分别是______. 8.某项工作先由甲单独做45天,再由乙单独做18天可以完成,如果甲乙两人合作可30天完成。现由甲先单独做20天,然后再由乙来单独完成,还需要______天. 9.某厂车队有3辆汽车给A 、B 、C 、D 、E 五个车间组织循环运输。如图所示,标出的数是各车间所需装卸工人数.为了节省人力,让一部分装卸工跟车走,最少安排______名装卸工保证各车间的需要. 10.甲容器中有纯酒精340克,乙容器有水400克,第一次将甲容器中的一部分纯酒精倒入乙容器,使酒精与水混合;第二次将乙容器中的一部分混合液倒入甲容器,这时甲容器中纯酒精含量70%,乙容器中纯酒精含量为20%,则第二次从乙容器倒入甲容器的混合液是______克. 11、27:( )== ) ( 6=( )% 12、在学过的统计图中,需表示各部分同总数的关系时,用( )统计图较适合;需表示数量增减变化时的情况用( )统计图较合适。 13、木料总量、每件家具的用料和制成家具的件数这三种量:当( )一定时,( )和( )成反比例。 14、计算:=÷?-+÷?-+987654321___________________.

电大入学测试答案

2) 电大的开放教育学生可以不经过入学统考但需经过入学水平测试后注册入学。 正确错误 3) 通过国家自学考试、普通高校等其它高等教育形式取得部分课程的合格成绩者,且课程的专业层次、教学内容和教学要求不低于现修专业被替换课程的,可以申请替换现修专业的同名课程的学分。 正确错误 4) 多种媒体教材就是指计算机多媒体。 正确错误 5) 电大开放教育本科某课程成绩不理想的,可以重新注册参加该课程的考核。 正确错误 6) 学生在制订个人学习计划时遇到困难,可以听取电大老师或管理人员的意见或指导。 正确错误 7) 由于工学矛盾或跟不上,电大允许开放教育学生每学期少选课程或不参加本学期的期末考试。 正确错误 8) 电大开放教育学生每门课程每学期必须完成的平时作业不少于4次。 正确错误 9) 国家自学考试课程可以100%与开放教育课程进行学分替换。 正确错误 10) 开放教育专科学生最低毕业学分为76学分,本科学生最低毕业学分为71学分。 正确错误 二、选择题(每题 3 分,共30分) 1) 广播电视大学的培养对象是各级各类()型专门人才。 1. 研究 2. 开拓 3. 专业 4. 应用 2) 中央电大统设课程的期末考试一般安排在每年的()进行,滚动开出,不设补考。 1. 2月和8月 2. 1月和7月

3. 3月和7月 4. 3月和9月 3) 下列哪一项不属于电大与其他高校的不同特点()。 1. 具有远程教育特征 2. 采用多种媒体教学 3. 以课堂教学为主 4. 开放的学习模式 4) 下列说法中,不正确的是()。 1. 开放教育的本质是人人平等享有终身接受教育的权利 2. 教育观念、教育资源、教育过程的开放更为重要 3. 远程教育更适宜实现开放教育 4. 开放教育不可以在面授教学的条件下进行 5) “宽进严出”中的宽进指的是()。 1. 放宽对入学者年龄制 2. 放宽对入学者学历的限制 3. 放宽对入学者名额的限制 4. 不需要通过统一的入学考试 6) 中央电大的统设必修课程的学分一般在毕业总学分的()左右。 1. 80% 2. 60% 3. 50% 4. 2/3 7) 每门课程的毕业时作业的次数一般为()。 1. 5次 2. 4次

广告学入学水平测试题复习题目及参考答案

测试科目两门:大学语文+广告专业综合知识 第一部分大学语文 一、单项选择题 1.依次填入文中横线处的词语,恰当的一组是() ①一条可与世界上最优秀的道路的城市景观大道--世界大道,在上海浦东建成。 ②今年,中国同亚洲国家的高层互访不断,双边经贸关系进一步。 ③由共识到计划,欧盟在军事一体化道路上迈出了一大步。 A.媲美,加强,表明B.媲美,加大,说明 C.并提,加强,说明D.并提,加大,表明 2.填入下文横线处最恰当的一个比喻句是()。 熏风阵阵,一望无际的麦浪翻滚着,扑打着公路上的汽车,。 A.像铁骑驰骋在无边的草原B.像海浪涌着一艘艘的船舰 C.像正在草坪上穿梭的剪草机D.像列队正在扬帆出海的小船 3.《围城》小说的作者是() A.钱钟书B.沈从文C.孙犁D.胡适 4.司马迁撰写的《》是中国第一部纪传体通史。 A.左传 B.史记 C.论语 D.尚书 5.有“七绝圣手”之称的作家是() A.李商隐 B.王昌龄 C.李白 D.杜甫 6.“海太大了,我太小了”这句话所包含的大海的性格是() A.温柔而沉静 B.超绝而威严 C.神秘而有容 D.乐观而深沉 7.朱自清《背影》中说:“我看见他的背影,我的泪很快地流下来了”,这里所用的方法是() A.动作描写 B.表情描写 C.铺垫手法 D.侧面烘托手法 8.有“七绝圣手”之称的作家是() A.李商隐 B.王昌龄. C.李白 D.杜甫 9.风格雄浑悲壮的作家是() A.曹操 B.陆游 C.辛弃疾 D.苏轼 10.《氓》中属于赋的句子是() A. “桑之未落,其叶沃若” B.“于嗟鸠兮,无食桑葚”

C.“女也不爽,士贰其行” D.“淇则有岸,隰则有泮” 11.《东篱乐府》是() A.诗集 B.词集 C.曲集 D.文集 12.普通话有辅音()个,其中n既能作声母又能作韵母,ng则只能作韵母,不能作声母。 A.22 B. 23 C. 25 D.26 13.()是听觉中最容易分辩出来的语音单位,也是最自然的语音单位。 A. 音节 B. 字 C. 音位 D.位 14.“他喜欢唱歌?”这句话,音调逐渐上升。“他喜欢唱歌。”这句话,语调逐渐下降。句子里这种用来表达意思和感情的抑扬顿挫的调子,叫做()。 A. 语调 B. 声调 C. 音调 D. 语音 15.汉字是世界通行的文字中历史悠久而又体制特殊的一种文字,它不是用字母把语言的音素或音节显示出来的表音文字,汉字属于()文字。 A. 表意 B. 表音 C. 表形 D. 表情 16.()是中国最早的一部诗歌总集,收西周至春秋中期各地方民族及朝庙乐章共305首。 A.《诗经》B.楚辞C.全唐诗 D. 宋词 17.《楚辞》为西汉( )所辑,收有屈原、宋玉写的赋,因具楚地方声,故称《楚辞》,对后代文学创作有深远影响。 A.刘向 B.张衡 C. 孔子 D. 刘彻 18.屈原是中国伟大的爱国诗人,()是屈原的代表作品。 A. 《东山》 B.《离骚》 C. 《战国策》 D. 《三国志》 19.“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”是( )的名句。 A.屈原B.孔子 C. 刘向 D. 李白 20.()是中国第一部叙事历史著作,在历史、文学和语言方面,都有很高的成就。 A. 《左传》 B.《春秋》 C.《战国策》 D. 《水浒传》 21.()是一部语录体的散文集,记录了孔子和他的学生的言行,由孔子的学生写成。这部儒家经典对中国文化产生了巨大的影响。 A. 《左传》 B.《论语》. C. 《离骚》 D. 《红楼梦》 22.“有朋自远方来,不亦乐乎?”(有朋友从远方来是值得高兴的),“已所不欲,勿施于人”

电大专升本入学测试语文试题及答案

黑龙江广播电视大学开放教育本科入学水平测试 大学语文试题 一、文学常识填空(5分) 1、《国语》是我国较早的一部国别史 体史书。 2、“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”出自屈原的《 离骚_ 》 3、《史记》共一百三十篇,全书由 十二本纪、十表、八书、三十世家、七十列传五部分组成。 4、《孔雀东南飞》是我国古代最长的民间述事诗。 5、“烽火连三月,家书抵万金”是杜甫《春望》诗中的名句。 6、“莫等闲,白了少年头,空悲切”出自岳飞的《满江红》词。 7、鲁迅的第一篇小说《狂人日记》,有力地鞭挞了中国封建家族制度和旧礼教。郭沫若的第一部诗集《女神》在中国诗歌史上开拓了一个新的时代。 8、《蚀》是茅盾的长篇小说,《背影》是朱自清的散文集。 二、在下面的空格里填上构成这一成语的字(15分) 1、独学而无友,则孤陋而寡闻。(《礼记·学记》) 2、拨乱世,反诸正,莫近诸《春秋》。(《公羊传·哀公十年》) 3、夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房。(《史记·高祖本记》) 4、不吹毛而求小疵,不洗垢而察难知。(《韩非子·大体》) 5、居安思危,思而有备,有备无患。(《左传·襄公十一年》) 6、若网在纲,有条而不紊。(《尚书·盘庚上》) 三、解释下列文句中带点的词(10分) 1、 郑人使我掌其北门之管.,若.潜师以.. 来,国可得也。 管 钥匙 若 如果 师军队以 :介词

2、是以..泰山不让.土壤,故能成其大,河海不择细流,故能就. 其深。 是以 因此 让拒绝就成就 3、吾偿之仕三见逐于君,鲍叔不以.我为不肖.. ,知我不遭时也。 见 :被 以:认为 不肖:人品不行,能力不行 四、修改下列病句(8分) 注意:每句只改一处,保持原意;改在原句上,不必另抄。 1、那些艺术家的演出,博得各界观众的热烈欢迎,对这次成功的演出给予很高的评价。 欢迎改成掌声 成功的去了 2、 某电扇厂年产电扇二十五万台,目前为了扩大生产正在扩建厂房,计划在三年内使产量 达到七十万台。 扩大生产 加规模 3、善于发现并且充分支持一切有真才实学的人大展鸿图,是历史赋予各级领导同志的重任。 并且充分支持 一切有真才实学的人 换位 4、在艺术上这纯属是凭空的编造。 是 去掉 五、请把下列加线的语句译成白话文(12分) 1、武夫力而拘诸原,妇人暂而免诸国,堕军实而长寇雠,亡无日矣! 武夫力而拘诸原:将士用武力把他从原野上捉到 妇人暂而免诸国:而一个女人一下子(立刻)就把他从国都中免罪(放走)了 2、口之宣言也,善败于是乎兴。行善而备败,所以阜财用衣食者也。 善败于是乎兴:兴衰从这里起来 所以阜财用衣食者也:它是增加财物衣食的原因 六、简答(10分) 《鲁迅论“费厄泼赖”应该缓行》是针对谁写的文章,它在当时有什么积极意义? 针对林语堂 鲁迅的“费厄泼赖”缓行说,已经超越了具体,是针对改革与反改革的

儿童入学成熟水平测试计分指导

儿童入学成熟水平测试计分指导 第一部分视知觉能力测试 计分方法: 1.伸出右手、拍打了主试的左肩得1分。 2.分别说出自己后面有什么和主试后面有什么得1分。 3.分别选第二幅和第四幅。全部回答正确计1分。 4.说出相似之处如“都是圈儿加个棍儿”等得1分,不同之处如“字母读法不同”、“方向不同”得1分。总分2分。 5.一次完成计1分,否则计0分。(控制在两分钟内) 6.指出图片5得1分,错计0分。 7.火车更近,白云更远。全部答对得1分。 8.指出不符合逻辑的空间错乱,得1分。 9.说出不会交叉得1分,说出是近大远小的原理得1分。共2分。 10.小猴钓走海豚,鼓眼的金鱼被兔子钓走。答对1个计1分,共2分。 11.分别为第二个和第四个。全部说出计1分,否则计0分。 12.说出3个相同之处(黄毛、红嘴、有翅膀、有两只脚……)得1分,说出3个不同之处(鸡与鸭、鸡爪与鸭掌、尖嘴与扁嘴)得1分。共2分。 13.如果儿童指出4个,计1分;如果指出超过4个,计2分。 14.说出狮子,则计1分。 15.正确画出左边图形和右边图形,分别计1分,全部正确画出计2分。 16. 1.回答老虎、小兔、蜜蜂参加了,1分,缺任何一个不得分。 2.食物中三明治(或面包)、蛋糕为必备,外加西瓜、香蕉、葡萄、草莓、樱桃、饼干等,答出其中3项方可得1分。 17.命名靠近得1分;上述问题答对3题及以上者得1分。

第二部分听知觉能力测试 计分方法: 1.分别答出两个和三个,计分为1,有1个错误则计为0。 2.摩托车、自行车、轮船、飞机、公共汽车五项全部回答正确计1分,错一个则0分。 3.全部回答正确计1分,否则计为0分。 4.全部回答正确计1分,错一个则0分。 5.除“百一白”外其他均不同,全部回答正确计分为1,否则计0分。 6.全部回答正确计分为2,回答正确3个及以上计分为1,3个以下计分为0。 7.分别回答出冰箱、面包、微波炉、果酱全部四项计分为2,回答正确2个或3个计分为1,2个以下计分为0。 8.两个完全正确得1分,错1个则为0分。 9.拼对一个得1分。 10.满分1分,错一个音素则扣分。 11.分别选出第三幅和第二幅,计分为1,错误则0分。 12.全部配对正确计分为2,正确配一套计分分别为1,错误则0分。 第三部分身体与运动能力测试 计分方法: 1.准确完成1分。

《土木工程本科》电大入学测试资料

单选题 试题1. 建筑石膏凝结硬化时,最主要的特点是( D )。 A.体积膨胀大 B.体积收缩大 C.放热量大 D.凝结硬化快 试题2. 配制高强度混凝土时,应选用( B )。 A.早强剂 B.高效减水剂 C.引气剂 D.膨胀剂 试题3. 建筑物的设计使用年限为50年,适用( C )。 A.临时性结构 B.易于替换的结构构件 C.普通房屋和构筑物 D.纪念性建筑和特别重要的建筑结构 试题4. 软化系数表明材料的( C )。 A.抗渗性 B.抗冻性 C.耐水性 D.吸湿性 试题5. 密度是指材料在( C )单位体积的质量。 A.自然状态 B.绝对体积近似值 C.绝对密实状态 D.松散状态

试题6. 若刚体在二个力作用下处于平衡,则此二力必( D )。 A.大小相等 B.大小相等,作用在同一直线 C.方向相反,作用在同一直线 D.大小相等,方向相反,作用在同一直线 试题7. 如下图所示杆ACB,其正确的受力图为( A )。 A.图A B.图B C.图C D.图D 试题8. 受弯混凝土构件,若其纵筋配筋率小于最小配筋率,我们一般称之为( B )。 A.适筋梁 B.少筋梁 C.超筋梁 D.无腹筋梁

试题9. 在材料表观密度的体积构成中包括( B )。 A.开口孔隙体积 B.闭口孔隙体积 C.空隙体积 D.自然体积 试题10. 梁在某截面处Q = 0,则该截面处弯矩有( A )。 A.极值 B.最大值 C.最小值 D.有零值 试题11. 构件在弹性范围内受力,以下关于横截面上应力分布规律的论述错误的是 ( C )。 A.轴向压缩时,横截面上正应力均匀分布 B.轴向拉伸时,横截面上正应力均匀分布 C.梁纯弯曲时,横截面上正应力均匀分布 D.圆轴扭转时,横截面上剪应力沿半径方向按线性规律分布 试题12. 结点法计算静定平面桁架,其所取脱离体上的未知轴力数一般不超过( C )个。 A.1 B.2 C.3 D.4 试题13. 结构的承重部分为梁柱体系,墙体只起围护和分隔作用,此种建筑结构称为( B )。 A.砌体结构 B.框架结构 C.板墙结构 D.空间结构

七年级入学英语水平测试

2005年度七年级入学英语水平测试 (总分100分 时间80分钟) 听力部分 题号 一 二 三 四 五 六 七 小计 总分 得分 笔试部分 题号 一 二 三 四 五 六 小计 得分 听力部分(50分) 一、听录音,按要求答题 (5分) (A )按顺序写出你所听到的字母的大小写,并用这些字母组合成一个单词。 例: Cc Tt Aa -- cat 1. ____ ____ ____ --__________ 2. ____ ____ ____ ____-- __________ 3. ____ ____ ____ ____ _____-- ___________ (B )分析所听到的四个数字的排列规律,用英语写出第五个数字。 4. _________ 5. __________ 二、听单词,选出与你所听到的单词含有相同元音读音的选项。(5分) ( )1. A. what B. plane C. apple D. star ( )2. A. meal B. got C. shoe D. head ( )3. A. girl B. floor C. pencil D. boat ( )4. A. monkey B. twelve C. cook D. kitten ( )5. A. these B. put C. here D. this 三、听句子,找出句中所包含的单词或短语。(10分) ( )1. A. Thursday B. Tuesday C. Friday D. Saturday ( )2. A. workers B. doctors C. teachers D. nurses ( )3. A. see B. sleep C. sea D. she ( )4. A. eyes B. toes C. ears D. hands ( )5. A. tell B. tail C. tall D. tongue ( )6. A. all right B. what colour C. his purse D. come in ( )7. A. five birds B. four snakes C. a woman D. two sons ( )8. A. near the door B. in the bedroom C. on the platform D. in the tree ( )9. A. .a lovely kitten B a cheap puppy C. an expensive puppy D. a clean kitten ( )10. A. go to bed B. go to school C. have Chinese D. watch TV 四、听录音,判断所听到的句子与图画是(√)否(×)相符。(5分) 五、听句子,选择正确的问句或答句(10分) ( )1. A. How much are these rulers? B. How many rulers? C. How much is this ruler? ( )2. A. Where are you? B. How old are you? C. What time is it? ( )3. A. Can Tim fly a kite? B. What can Tim do ? C. Is Tim flying a kite?? ( )4. A. Does her mother do housework every day? 原学校 现考号 姓名

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