各国市场、买家特点
欧洲
东欧、西欧、北欧、南欧
美洲
北美、拉丁美洲、南美洲
亚洲
东亚、南亚
中东
非洲
大洋州
澳大利亚
东欧主要特点
1 主要国家包括：东欧是指欧洲的东部地区。东欧国家包括白俄罗斯、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、摩尔多瓦、俄罗斯、乌克兰。即位于东欧平原区的国家范围和地区。东欧地区地貌比较单一，以东欧平原为主。气候复杂多样，以温带大陆隆气候为主。自然资源丰富，主要集中分布在东欧平原上。民族以俄罗斯族为主。经济发展差异悬殊。
2 性格：东欧人性格比较直爽，大部分人信仰东正教
3诚信：东欧做生意比较让人放心，但是比较计较，对价格要求比较严格，因为受季节的影响，性格比较谨慎，建议外贸公司逼单很重要；俄罗斯人官僚主义作风较为严重，办事喜欢拖拉，喜欢从事“灰色贸易”，外贸人员应该注意追踪和跟进买家，乘热打铁，避免对方嬗变；对俄罗斯人要用“本地化”策略。
东欧
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。
俄罗斯
俄国人做生意只要签约后，都以TT 直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开LC，但要寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访。
当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助。
俄罗斯商人一般显得忧虑、自信心不足，喜欢谈大金额合同，对交易条件要求苛刻，缺乏灵活性。同时，俄罗斯人官僚主义作风较为严重，办事喜欢拖拉，喜欢从事“灰色贸易“。他们的谈判人员在此背景下显得作风散漫、待人谦恭、缺乏自信。在谈判中，他们显得急于求成、注重实利，虽然顾及历史关系，但对现实利益紧抓不放。所以应对俄罗斯及东欧买家，应该注意追踪和跟进买家，趁势打铁，避免对方善变；对俄罗斯人要用“本地化”策略。
西欧：
1 国家主要包括：西欧，指欧洲西部濒临大西洋的地区以及附近的岛屿共同组成的区域，包含英国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、法国和摩纳哥7个国家。
2 性格：比较热情，谨慎，信仰基督教居多
3 诚信：要求比较多，要求质量，单证要求严格
德国人在生意场有以下几点显著的特征。
1．严谨、保守、思维缜密。在谈判前做好充分周到的准备工作，不仅要知道谈判的议题、产品的品质和价格，而且对对方公司的经营、资信情况也会作详尽周密的研究和比较。因此，与德国人做生意，一定要在谈判前作好充分的准备，以便回答关于你的公司和产品的详细问题。同时应该保证产品的质量问题。
2．追求质量和实用主义，讲究效率，关注细节。德国人对产品的要求非常高，所以我们的供应商一定要注意提供优质的产品。同时在谈判桌上注意要表现果断不要拖泥带水，在交货的整个流程中一定要注意细节，随时跟踪货物的情况并及时反馈给买家。
3．信守合同，崇尚契约。德国人素有“契约之民”的称号，他们对涉及合同的任何条款都非常细节，对所有细节认真推敲，一旦签订合约就会严格遵守，按合同条款一丝不苟地执行，不论发生什么问题都不会轻易毁约。所以和德国人做生意，也必须学会信守合同，如果供应商签了合同后，又出现要求更改交货期、付款期等条款的情况，那就是对德国人的大不敬了，这很有可能就是你和这位德国商人的最后一笔生意了。
有人说过：“在这个世界上有两个伟大的民族，一个是中华民族，还有一个就是日耳曼民族！”的确，一提起德国人，首先就会想到他们的细致的手工业、精美的汽车制造、缜密的思维能力、一丝不敬的态度。从民族特点来看，德国人具有自信、谨慎、保守、刻板、严谨等人个性，办事富有计划性，注重工作效率，追求完美。简而言之，就是做事雷厉风行，有军旅作风，所以看德国人踢足球就感觉是一辆高精密的战车在运转。德国买家的特点也非常鲜明。1．严谨、保守、思维缜密。在谈判前做好充分周到的准备工作，不仅要知道谈判的议题，产品的品质和价格，而且对方公司的经营、资信情况也会作详尽周密的研究和比较。因此，与德国人做生意，一定要在谈判前作好充分的准备，以便回答关于你的公司和产品的详细问题。同时应该保证产品的质量问题。
2．追求质量和实用主义，讲究效率，关注细节。德国人对产品的要求非常高，所以我们的供应商一定要注意提供优质的产品。同时在谈判桌上注意要表现果断，不要拖泥带水，在交货的整个流程中一定要注意细节，随时跟踪货物的情况并及时反馈给买家。
3．信守合同，崇尚契约。他们对涉及全同的任何条款都非常细心，对所有细节认真推敲，一旦签订合约就会严格遵守，按合同条款一丝不苟地执行，不论发生什么问题都不会轻易毁约。
英国是世界资本主义的发源地，也是最早进行工业革命的国家，曾经在世界上建立起经济、政治和军事霸权，号称“日不落帝国”。虽然自第二次世界大战后开始衰落，但英国人的大国意识很强烈，而且英国人依然保留着岛国民族的特性，比较保守和内敛，加上君主立宪体制历史悠久，英国人特别注重形式礼仪和按部就班，并且高傲、矜持，尤其是男性给以绅士的感觉。
（1）冷静稳重、自信内敛、注重礼仪、崇尚绅士风度。英国商人一般举止高雅，遵守社会公德，有礼让精神，同时，他们也很关注对方的修养和风度，如果你能在谈判中显示出良好的教养和风度，就会很快赢得他们的尊重，为谈判成功打下良好的基础。英国人的绅士风度常使他们的谈判人员受到自我形象定位的约束，对此如果我方在谈判中以确凿的论据、有理
有力的论证施加压力，就会促使英国谈判人员因担心丢面子而放弃其不合理的立场，从而取得良好的谈判效果。
（2）喜欢按部就班，特别看重订单且订单循序渐进。所以中国供应商和英国人做生意时，要特别注意试订单或样品单的质量，因为这是英国人考察供应商的先决条件。如果试订单或样品单可以很好地满足英国买家的要求，他们才会逐步给供应商更多更大订单的机会，反之，如果第一笔试订单都不能达到其要求，英国人一般就不会愿意再继续合作了。
中国有个供应商就遇到以为英国买家，他为了一个只有100件物品的试订单，前前后后一共三次乘飞机从英国到广州来考察该供应商的工厂生产情况，在观看了整个生产流程以及成品生产出来之后，终于放心，并要求该供应商今后就按照此流程来生产大货。之后下的订单，英国买家就再也不来现场看货了，因为他觉得该供应商的生产流程已经符合其要求，所以以后只要按照这个固定的步骤来生产就可以了。
（3）注意英国买家的性质。很多中国供应商经常在交易会上遇到一些英国买家，交换名片发现上面写着地址是“伦敦唐宁街××号”，买家住在大城市市中心，但一看这英国人，并不是盎格鲁-撒克逊白人，而是非洲裔或亚洲裔人，一交谈会发现对方也不是什么大采购商，于是很失望。其实英国是个多民族国家，很多英国大买家并不住在城市里，因为一些有悠久历史、传统的家族企业（如制鞋业、皮革业等）性质的英国裔人，很可能是住在一些庄园、村庄，甚至是古堡里面，所以他们的主旨一般都是诸如“切斯菲尔德”、“谢菲尔德”等以“菲尔德（field）”为后缀的地方。所以这一点需要格外注意，住在乡村庄园里面的英国裔人很有可能是大买家。
一提到法国，人们首先想到的就是“浪漫”二字，提到巴黎，就和“花都”联系到了一起，而且法兰西民族在社会科学、文学、科学技术方面都有着卓越成就。我们应该想一想法国人为何如此浪漫、如此高雅？其实这和法国人从小接受的教育有关，法国人从小到大要学留门必修课，分表是音乐、体育、美术、法国文学，法语和拉丁语。除了后两门是语言之外，其他的课程都和艺术有关，也就是说，法国人从小就在艺术的氛围和熏陶下长大，与生俱来的浪漫天性也就不足为奇了。
所以面对法国买家，他们的特点和谈判风格就很容易理解了。
（1）法国买家一般都比较注重给自己的民族文化和本国语言，因此在进行商务谈判时，他们往往习惯于要求对方以法语来谈判语言。所以要与法国人长期做生意，最好学些法语，或在谈判时选择一名优秀的法语翻译。法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛。多了解一些法国文化、电影文学、艺术摄影灯方面的知识，非常有助于互相沟通、交流。
（2）法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念不强。他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，而且总会找一大堆冠冕堂皇的理由。在法国还有一种非正式的习俗，即在正式场合，主课身份越高来得越迟。所以，要与他们做生意，就须学会忍耐。但法国人对于别人的迟到往往不予原谅，对于迟到者，他们都会很冷淡地接待。因此，如果你有求于他们，千万别迟到。
（3）谈判中重视合同条款，思路灵活效率高，注重依靠个人力量达成交易。法国商人谈判时思路灵活、手法多样，为促成交易，他们常会借助行政、外交等手段介入谈判；同时喜欢个人拥有较大的办事权限，在进行商务谈判时，多由一个人承担并负责决策，很少有机体决策的情况，谈判效率较高。
（4）法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美
感，要求包装精美。法国人从来就认为法国是精美商品的世界潮流领导者，巴黎的时装和香水就是典型代表。因此，他们在穿戴上都极为讲究。在他们看来，一桌可以代表一个人的修养与身份。所以在谈判时，稳重、考究的着装会带来好的效果。
比利时、荷兰、卢森堡等国
买家通常稳重、计划性强，注重外表、地位、礼节、程序化，讲信誉，商业道德高。卢森堡的买家以中小企业为主，一般回复效率较高，但不愿意为物流承担任何责任，通常和香港供应商做生意较多。应对方式：中国供应商在谈判时应注意趁势打铁，不要因为付款支付方式或运输问题而拒绝对方。
北欧
1国家主要包括：北欧一般特指挪威、瑞典、芬兰、丹麦和冰岛 5个国家，以及法罗群岛。北欧西临大西洋，东连东欧，北抵北冰洋，南望中欧，总面积 130 多万平方千米。北欧五国论大小，除了丹麦面积4万3000平方公里，比台湾还大一些之外，其余四国的面积都是台湾的好几倍。地形为台地和蚀余山地。北欧的冬季漫长，气温较低，夏季短促凉爽。北欧国家的人口密度相对较低，经济水平则最高，丹麦、瑞典等国的人均国民生产总值均遥居世界前列。
2 性格：由于良好的宗教信仰，名族地位及历史文化促使北欧人善良，朴实，谦虚，按部就班，诚实稳重
3 生意场上：注重产品质量，认证，环保，节能，高度重视程度高于对价格的关注，心中对价格有上下限，只要再次报价范围内就会同意；北欧人不善于言谈，不喜欢讨价还价，务实高效，追求和谐气氛，；付款方式不喜欢采取L/C，比较喜欢的D/P和T/L，因为他们的诚信度和道德比较高尚
北欧国家主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典，和中国商人打交道较多的也是这几个国家。北欧国家政局稳定，人民生活水平较高。由于其良好的宗教信仰、民族地位及历史文化，使北欧人形成了心地善良、为人朴实、谦恭稳重、和蔼可亲、按部就班、沉着冷静的性格特点。在生意场上，北欧人有以下几点显著的特征。
1．非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注；心中对价格有上下限，往往一旦报价在此范围内就会同意。因此，应保证产品的质量，提供环保、节能的产品及包装，提供相应认证。北欧人有着强大的市场购买力，在谈判中，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品，他们会表现出很大的兴趣。
2．低调的性格特点决定了他们不善于交际和言谈，不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；谈判风格坦诚，不隐藏自己的观点，善于提出各种建设性方案，追求和谐的气氛。因此，在谈判时注意态度严谨和认真，我们需要考虑如何与其配合。首先，以坦诚态度对待来自北欧的谈判人员。这可以使谈判双方感情融合、交流顺畅，形成互相信任的气氛，以推进谈判。
3．在付款方式上不喜欢用L/C，比较倾向于T/T和D/P，因为他们认为自己信誉度和商业道德高。因此，他们在谈判中更多地把注意力集中在臬作出让步才能保住合同，不喜欢无休止的讨价还价，他们希望对方的公司在市场上是优秀的，同时希望对方提出的建议是他们所能得到的最好的建议。
丹麦
交易习惯：
丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）
关税方面：
"丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
注意事项：
要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
南欧
1 国家包括：欧洲南部地区。指阿尔卑斯山脉以南的巴尔干半岛、亚平宁半岛、伊比利亚半岛和附近岛屿。是位于阿尔卑斯山脉以南的欧洲诸国的统称。西南以直布罗陀海峡、东南以达达尼尔海峡、马尔马拉海和博斯普鲁斯海峡与非洲、亚洲分隔。包括巴尔干半岛上的罗马尼亚、保加利亚、塞尔维亚、黑山、克罗地亚、斯洛文尼亚、波斯尼亚和黑塞哥维那、马其顿、阿尔巴尼亚和希腊；亚平宁半岛上的意大利、圣马力诺和梵蒂冈；伊比利亚半岛上的西班牙、葡萄牙、安道尔、摩纳哥；除以上国家和地区外，还包括马耳他和土耳其的西北角。
2 性格：热情，热情，随意，热爱家庭
3生意场上：意大利人：善于社交、情绪多变，意大利人说话时手势较多，表情富于变化，易情绪激动，常常会为很小的事情而大声争吵，互不相让，意大利人比德国人少了一些刻板，比英国人多了一些热情，但在合同谈判、做出决策时不会感情冲动，一般不愿仓促表态，比较慎重。同时，比较重视产品的价格，在价格方面寸步不让，喜欢采用代理的方式；注重节约、崇尚时髦。意大利人有节约的习惯，不愿多花钱追求高品质。同时他们追求时髦、衣冠楚楚、潇洒自如。他们的办公地点一般都设施讲究，比较现代化，并且他们对生活的舒适也十分注重。与他们谈判时，着装时尚、潇洒会给他们留下好的印象；在意大利从事商务活动，必须充分考虑其政治因素，了解对方的政治背景，以防政局变动而蒙受经济损失；西班牙：西班牙买家通常生性开朗，不轻易认错；掮客较多，订单较少；希腊：买家城市但效率低，不追求时髦，喜欢浪费时间
深入了解匈牙利和希腊（见word文档“深入了解匈牙利和希腊.docx”）
希腊买家城市但效率低，不追求时髦，喜欢浪费时间。（希腊人有种信念：有时间浪费的才是富人。所以他们宁愿在爱琴海边晒太阳，也不愿意忙里忙外去挣钱。）
土耳其市场特点（见word文档“土耳其市场完全攻略.docx”）
西班牙
交易方式：以信用证缴付货款，赊数期一般为90 日，大型连锁店约120至150日订单量：每次约订200 至1,000 多件
注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
西班牙的买家性格开朗，不轻易认输，订单不多。葡萄牙买家性格比较温和，农业和手工业方面的较少。希腊买家诚实但是效率很低，不追求时髦。他们有一种信念就是有时间浪费的
才是富人，所以阿门宁愿晒太阳也不愿意忙里忙去的赚钱。
葡萄牙买家一般性格随和，以自我为中心；倾向农业、手工业、制造商较少。
意大利买家的特点及应对方式主要如下。
（1）善于社交、情绪多变。意大利人说话时手势较多，表情富于变化，易情绪激动，常常会为很小的事情而大声争吵，互不相让。意大利人比德国人少了一些刻板，比英国人多了一些热情，但在合同谈判、作出决策时不会感情冲动，一般不愿仓促表态，比较慎重。同时比较重视产品的价格，在价格方面寸步不让，喜欢采用代理的方式。
（2）注重节约、崇尚时髦。意大利人有节约的习惯，不愿多花钱追求高品质。同时他们追求时髦、衣冠楚楚、潇酒自如。他们的办公地点一般都设施讲究，比较现代化，并且他们对生活的舒适也十分注重。与他们谈判时，着装时尚、潇酒会给他们留下好的印象。
（3）意大利人与外商做交易的热情不高，他们更愿意与国内企业打交道。所以，与意大利人做生意要有耐心，要让他们相信你的产品比他们国内生产的产品更物美价廉。还有一点应注意的是，在意大利从事商务活动，必须充分考虑其政治因素，了解对方的政治背景，以防政局变动而蒙受经济损失。
同意大利人打交道多年，对意大利人的生意经有所了
解，现作些介绍，以飨读者。
随机灵活
无论是意大利的零售商、经纪人，还是代理商，只要有利可图，无论商品贵重与否，诸如草编、藤编、塑料小口袋等买卖，他们都愿意做。记得80年代中期，意大利商人从中国进口两三个集装箱的塑料装物小口袋和纸口袋，11月底运抵意大利港口，赶在圣诞节和新年前夕发放给各大商场与连锁店，进口商为此赚了一大笔钱。70年代石油危机爆发之前，意大利因靠近中东、北非的石油产地，它所提炼的汽油价格便宜，被称之为“欧洲的炼油厂”。石油副产品塑料袋等在大商店里一律免费向顾客提供。但是在石油危机爆发后，塑料袋也要钱了。由于当地产的塑料袋成本高，所以，意大利商人改从中国进口，从中赚到了大钱。现在意大利商人从中国进口各种规格的汽车轮胎、消防器材等质量要求高的产品，其间都体现灵活性。
杀价凶狠
在初次洽谈生意时杀价凶狠，这是意大利商人经商的第二个特点。由于初次做生意，相互不了解，意商人会压价很厉害，以便保证获取利润。如果中方开价过高，意商人就会拂袖而去；如果中方开出平价，采取薄利多销的做法，或者无利销售第一批货，只当花广告费，以赢得意商人的信任，那么，生意就
容易做成。做第二笔生意时，再略提价，意商人也会接受的，
只要他仍有利可图。
投机心理
意商人具有较大的投机性，这是第三个特点。他们从中国进口的某些产品，不完全符合意大利对质量的要求，但他们仍然冒险进货。在意大利销售此类商品，一旦顾客发现质量不合格纷纷退货时，他们又会将损失嫁祸给中方厂家。例如，我国江南某服装厂向意大利出口一批丝绸服装。由于我国印染技术不过关，自动掉色，再加上缝制时加工马虎，有的口袋或纽扣上错了。货物运抵意大利后，意商人将大批合格货出售了，把十多件次品作为例证要求索赔，进行讹诈。中方厂家因害怕，
迟迟不敢前去处理解决，损失重大。
口头协议
意商人喜欢采用“君子协议”、“口头协议”经商。在没有矛盾时，这种方式一般容易顺利做成生意，一旦发生冲突，则容易赖账。因此，在同意大利商人做生意时，要签订正式合同，按国际惯例行事。我国南方一家公司因外销瓷器心切，在未收到对方开出的信用证之前，一连发出三批货物，价值达上百万美元。由于意大利市场对瓷器的需求量有限，再说在意大利已有多家公司在经营瓷器生意，这么多瓷器运去后，一时难以出手。意商人收到这些货后，既不付款也不退货，使中方公司蒙受重大损失。
应该说，意大利大多数商人还是讲信誉、守信用的，尤其是代理商，其利益同中方厂家一致，他们会对如何改进产品的质量与花色品种提出中肯的意见，有时甚至会提供意市场上畅销商品的样品，供中方厂家借鉴。应当指出的是，中国产品物美价廉，在意大利市场上具有竞争性，但是，并非所有产品价格越便宜越受欢迎，其中瓷器就是一例。意大利人视瓷器为身价的象征，只有殷实的家庭才购买中国的瓷器。所以，如果瓷器价格过分便宜，在意大利人眼里则意味着质量差，就无人问津。意代理商就曾请求我通过媒体将这个信息告诉中方厂家。丝绸服装也一样，在意大利只有富人才穿得起。所以，我国厂家若要扩大出口生意，务必要抓质量，这是生意兴隆的根本所在。
总的来说，意大利商人还是比较容易沟通的。对于意大利商人的还价作风，的确有点接近于印度人风格，但决对没有印度人那么离谱。印度人还价都是杀一半，杀到你吐血他还嫌贵。而意大利人还价一般是还30-40%左右(刚开始做的时候我也吓了一跳），但是只要你原先报的价格不是太离谱，你只要在原价格再给他下浮个3至5个点，并且质量经他认可，他最终也会接受的。
意大利和法国有很多共同之点。在做生意方面，很注重商人个人的作用。公司中具备丰富知识的职员为数较多。但是，意大利和法国有一个明显的不同，即意大利人的国家意识比较淡薄，他们一般不提国名而只提故乡。
意大利的企业只有大公司和小规模企业两种，各自发挥着它们的特点经营着，没有中等企业的存在。但整个意大利较具有开放性。
在商业交涉方面，基本上是出面商谈的人决定一切，所以和谈判对手相处的好坏是决定因素之一。意大利人是善于社交的，谈话也很投机，但并不见得一见面就会立即做成生意。人们和意大利商人交易的时候，容易被他们的爽快作风所迷惑而疏于防范。但需记住，他们在做生意时是绝对不会马虎的。
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北美国际买家的特点及应对方式主要如下：
①．重视效率、珍惜时间、追求现实利益，重视宣传和外观形象。美国谈判人员重视效率，喜欢速战速决。
②.谈判风格外向豪爽、自信甚至有些自傲。这种坦率外露、善于直接向对方表露出真挚感情的情绪也容易感染别人，对此应充分加以利用，并以相应的态度予以鼓励，以营造良好的谈判气氛，创造成功机会。
③．对待具体业务、合同时会非常谨慎，重视宣传和外观形象。美国商人既重视商品质量，又重视商品包装。
④．与美国买家谈判或报价时需要特别注意，应该以整体对整体、报价时提供整套方案、考虑全盘。
美国：与美国人做生意，是与否必须保持清楚。他们说话比较直接。
生意场上特点：追求高效率，直接坦率，谈判时直截了当，时间安排紧凑；他们非常重视合同的法律性，一旦违约，他们会严格按照合同的条款要求赔偿。在商会中，美国商人很自信，谈吐直率大方，要是有能力就一定要展示出来；美国人讲求实际，注意利益，和美国人谈生意，一定要提前做好准备，资料准备越细跃好。
加拿大商人经营企业时都努力维护自己的信誉，对产品质量要求甚高。加拿大零售商总是希望与外国生产厂或出口商建立长期而不是短期的相互依赖与合作关系。
由于加拿大零售商大多数参加了"加拿大零售业运输协定"，能享受集装箱运输的最优惠价，所以在作进口业务时总希望把租船运输的环节掌握在自己手中。这样，在签订进口合同时，他们总是坚持按指定港口离岸价成交，建议可以报FOB价格
拉丁美洲：拉丁美洲是指美国以南的美洲地区，地处北纬32°42′和南纬56°54′之间，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲。因长期曾沦为拉丁语族的西班牙和葡萄牙的殖民地，现有国家中绝大多数通行的语言属拉丁语族，故被称为拉丁美洲。
拉美性格：比较散漫，无时间观念，假期多
生意场上：信用有一定的风险，国际货币基金组织近期公布的拉美地区经济展望报告中说，由于内需旺盛，出口强劲增长，拉美和加勒比地区经济将继续保持较高增长速度，预计今年全年经济增长率将达到４．７５％。该组织４月对拉美地区今年经济增长率的预测在４．７％左右，拉美经济目前已经出现了过热迹象，需要引起各国政府和金融当局高度重视。部分拉美国家通货膨胀加速上涨，经常性项目赤字也不断增加，对宏观经济稳定增长构成威胁。此外，巴西和秘鲁等国信贷增长过快，造成这些国家资产价格涨幅过大，甚至出现了资产泡沫迹象。从金融市场来看，部分拉美国家的股指短期内涨幅过大，而智利、哥伦比亚和秘鲁等拉美国家货币升值速度过快，已对这些国家的经济产生了不利影响。呼吁拉美国家高度警惕食品和能源价格上涨可能加剧通货膨胀压力，应根据经济发展情况从应对金融危机的刺激政策中逐渐退出，减少公共开支，避免经济过热和通货膨胀失控。
拉丁美州是不是南美州？
不是，拉丁美洲包括中美洲
拉丁美洲是指美国以南的美洲地区，地处北纬32°42′和南纬56°54′之间，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲。拉丁美洲是一个政治地理概念，就美洲居民的语言而论，英语和拉丁语占统治地位，由于本区都隶属拉丁语系，因此，美国以南的众多国家，被称为拉丁美洲国家，这个地区被称为拉丁美洲。
南美洲位于西半球的南部，东濒大西洋，西临太平洋，北濒加勒比海，南隔德雷克海峡与南极洲相望。一般以巴拿马运河为界同北美洲相分，包括哥伦比亚、委内瑞拉、圭亚那、苏里南、厄瓜多尔、秘鲁、巴西、玻利维亚、智利、巴拉圭、乌拉圭、阿根廷、法属圭亚那等13个国家和地区。
南美国际买家的特点分析及应对方式主要如下：
（1）固执、个人至上、闲散享乐重感情。拉美的工业水平很低，企业家的企业意识也较低，工作时间普遍短而松懈。由于气候的关系，早晨起得晚，而午饭后必须睡午觉。中午休息的时间一般是从中午12点到下午3点，银行要到中午12点才开门，而到下午3点也就关门了。由于比较悠闲，人们常常变得责任感不强。
在商业活动中个，不遵守付款日期是经常发生的事情，而对金融的时间价值也缺乏敏感度。与南美商人洽谈时，常听他们说：“明天就办”，但到了明天，却仍然是这句话。
南美的教育水平比较低，能够管理业务的经理人才不多。南美休假也很多，在商谈中，经常会遇到参加洽谈的人突然请了假，商谈要停顿到他休假回来后才能继续进行。由于当地的这种情况，洽谈中的感情成分很大，一旦彼此成为知己之后，他们便会优先办理，也会照顾到客户的要求，商谈变可以顺利地进行。因此，在南美，商谈时的态度是要能删节任意，冷酷无情不适合当地的商谈氛围。但是近几年来，在美国受过商业教育的南美人迅速增加，因此这种商业环境正在逐步改善。
（2）缺乏国际贸易知识。从事国际贸易的商人中，也有对信用证付款的观念极为淡薄的人，甚至还有商人希望同国内交易一样用支票付款，有些人根本不了解国际贸易中正式交易的做法。南美国家中，除巴西、阿根廷、跟伦比亚外，对进口许可证审查都很严，所以事先若未确认产品是否已获得许可，千万不要着手组织生产，一面陷入进退两难的困境。在南美的贸易中，美元是主要的货币，美元黑市的横行，是南美各国（地区）共同的现象。
（3）政局不稳，国内金融政策易变。在南美，政变是经常发生的事情，人们由于司空见惯，及时发生了政变，也不会紧张骚动，街上仍平平静静。政变对于一般的商业活动几乎没有影响，只有牵涉到政府的交易才产生影响。所以和南美商人做生意用L/C时，要特别谨慎，事先要多多考察其当地银行的资信。同时运用“本地化”策略，注意商会、尚赞处的作用。
如何开发南美洲市场（以巴西和智利这两个比较典型的南美洲国家为例）
一、语言是突破口
智利、巴西等南美国家能讲英语的极少。所以想在南美做生意，西班牙语是必学科目。在与南美的客人第一次联系的时候，第一封联络信件应该用葡萄牙语写，并且说明，如果可能的话，以后你将用英语联络。
二、了解沟通的重点，打动你的南美客户。
智利人很喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异。但在现实中看到的是中国的廉价低档产品进入的居多，这让智利人对中国货又恨又爱。所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是“耐用品”。建议做机械或电子的朋友们，给智利客户发货的时候一定要带足备件。
智利因为国家比较小，所以很少有大的进口商人。通常以家庭企业为多。他们的汽车配件生意不错，所以生意肯定是有的。如果有机会能弄到智利、阿根廷或玻利维亚的电话黄页，几乎可以在上面找到你想要的全部商家资料。因为只要在智利注册的超过一年的正规公司就一定可以在黄页上找到。
关于电话联系，如果南美的客户能说英语，我们可以打个电话问候下。最好先别谈工作，简单问候语就可以了。如果有意向了，他会直接跟你说。另外，南美国家跟中国时差大概是12小时。中国时间晚上10点打南美客户的电话比较好，那时候应该对方吃完早饭，刚进办公室，心情比较好。
三、耐心很重要。
南美国家的效率低下很让人头疼。经常会出现和客户约好了时间而被放鸽子的情况。在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和南美人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了智利的节日。而且智利法律规定，节假日不可以强迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。
与南美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难，因为南美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。
四、付款信誉。
总体来讲智利的信誉还是比较好的。大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金(200%-50%)。所以基本不用担心付款问题。但付款周期比较慢，通常要在发货后20-30天左右才能收汇。主要是银行方面的中转造成的。因此，经常会发现智利开的信用证货物到港口了才见到货款。所以，在接智利信用证的时候一定要做好思想准备。智利信用证条款很多，经常是2-4页的居多。而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。修改的钱会从货款里自动扣除，不用担心对方不改。
巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。
五、需求多样性的南美市场
作为金砖四国的一员，巴西拥有拉美最为完善的产业体系，经济实力居拉美首位。需要提醒的是，巴西拥有完善的产业体系，工业基础较雄厚，与中国的产业有很多重合的地方，应该说，中巴的行业互补性不是很大。简言之，很多中国制造的产品，巴西也能制造。巴西工业联合会调查结果：巴西26％的工业企业已经成为中国同行竞争对手。在与中国企业竞争中，52％的企业称丢失了市场，3％的企业称增加了市场份额，45％的企业保持稳定。
举个简单的例子，Intelbras，巴西最大的电话机及电话交换机生产商，每年在中国的采购额在千万美金以上，但是这并不代表巴西不生产电话机和交换机。，在巴西本土无法生产的低成本的低端产品以及在巴西本土技术无法达到的高端产品，Intelbras公司会选择在中国OEM；而中档的产品，Intelbras则会选择在巴西本国生产。这一点跟我们开拓中东和非洲市场完全不一样。巴西作为南共市（南方共同市场，由巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭等4个成员国以及智利和玻利维亚两个联系国组成，南共市成员国间绝大部分商品实行无关税自由贸易，共同对外关税则为23%。）的重要成员国，很多工业产品都从巴西流入整个南美。而中国的大部分产品，虽然具有绝对的成本优势，但是由于远离南美各国，高运费增加了产品的成本。
所以，我们在进军南美市场的时候，要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，不要盲目进军南美市场。
南美洲各国消费者的口味和政治现状千差万别，唯一的共同点是多样性。以汽车为例，在秘鲁，整船的廉价日本车在码头上改装成左舵车，之后再销售到南美相对贫困的地区。在巴西，多年的政治稳定和经济增长使汽车制造商计划从美国进口汽车。在委内瑞拉，汽车制造商们担心他们的工厂被政府接管。在阿根廷公路上行驶的大型轿车和卡车都很陈旧。这表明汽车制造商在阿根廷的利润很高，但销量较低。
因此，在南美，我们要学会如何适应这种多样性。
六、一些在南美畅销的产品参考
机电：
智利的电压及频率和中国一样，所以中国的电机可以直接在智利使用。智利工业基础薄弱而且门类不齐全，主要是一些轻工业和加工工业，因此中国对智利高科技产品和机电产品的出
口有较大的潜力。
家具、纺织和五金：
家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心，富兰克林是其中最大的一个。卖到智利的日用品都属于国内二三流的产品，质量一般，因为价格占优势所以一直垄断着市场。但经常听到智利人骂中国货质量不过关。其实国货质量好的有的是，但智利的消费水平有限，如果进一等品的话一般加价50%-100%，智利普通消费者不一定都买的起。
家具出口企业，不如考虑把加工厂开到智利。智利南部有很多原木加工厂，生产出来的家具直接本地消化掉了，可以降低高昂的海运费。
健身器材：
智利很多公寓都配备有健身中心，健身房在智利也很流行，所以应该有一定市场。尽管如此，智利国家人口少，消费能力有限。建议可以以巴西做切入点，因为很多工业产品都从巴西流入整个南美。
汽车与汽车零部件：
南美汽车市场是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。中国汽车生产企业要想成功进入巴西市场，将要面对欧美、日韩老牌汽车企业先期市场竞争优势、当地法律法规复杂、安全环保要求严格等实际困难。
巴西现有各类汽车零配件企业大小460家，巴西汽车及零配件企业大部分主要集中在圣保罗地区及圣保罗与米纳斯洲及里约热内卢州的三角地带。
Rodobens是巴西最大的汽车销售及服务集团；拥有50多年的历史，其下属有70多家分销商，遍布巴西、阿根廷等地区，主要经营丰田、通用、福特、大众等众多国际品牌的乘用车及其配件；此外，Rodobens还是米其林在巴西的最大经销商。尽管巴西每年生产200万辆汽车，当地的供应商基础仍然相当薄弱，也不够完善，原件制造商所需的配件未必都能在巴西找得到，造成他们需要从他国进口压铸、刹车和轮胎等配件。
需要注意的是，为了保护本国利益，巴西目前对从中国进口的部分轮胎征收为其5年的反倾销税。2009年9月15日，来自商务部的信息显示，阿根廷将参照巴西的做法，对原产于中国的汽车轮胎进行反倾销调查。届时不排除仿效巴西，对中国生产的小汽车用轮胎征收反倾销税。一旦这一做法蔓延，中国轮胎出口南美洲的大门或将关闭。（注：10月阿根廷已经通过了反倾销调查，对中国原产的汽车轮胎征收反倾销税.)
南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。
巴西对进口产品的税很高，1万美金的货柜，到了巴西估计得7-8万美金。
巴西的邻居巴拉圭，有个东方市，这个地方是南美最大的贸易集散地，而且是自由贸易。跟巴西之间可以自由来往，很多华商在这个地方有据点，方便背货自由进出巴西～～
巴西最大的建材展不错的（就是春天的那个），中国制造网去的。这个展辐射整个南美市场中国跟南美国家的自由贸易协定：
中国-智利自由贸易协定
双方立即实行零关税的产品主要涉及农产品、化工产品、机电产品等，双方
其他产品的关税将分别在５年和１０年内降为零。
点击这个可以查询到中国--智利产品目前的关税：
https://www.doczj.com/doc/3911527932.html,/chile/chile_guanshuichaxun.shtml
中国-秘鲁自由贸易协定
有了Form F，中国出口到秘鲁的产品很多都是零关税
墨西哥
交易习惯：一般不接收L／C即期付款条件，但L／C远期付数条件可以接收。
订单量：订货量较小，一般要求看样订货。
注意事项：
交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书（NOM），即符合美国UL标准，方允许进口
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日本买家：
①.内向慎重，讲究礼义和人际关系，自信有耐心。
②.团队精神突出，准备充分，计划性强，注重长远利益。
③．忍耐坚毅，有时态度暖昧圆滑，谈谈中惯用“车轮战术”和“沉默破坚冰”的方法。
④．日本商人还有一种观念：产品如果能在本国内做成就绝不从国外进口；如果从国外进口，能从美国进口就绝不从中国进口；但如果需要从中国进口，那就只能从中国进口！
1、日本：日本是西平静洋上的一个岛国，资源匮乏，人口密集，市场有限，公众有深厚的危机感。第二次世界大战后，日本通过引进高科技并发展外向型经济，一跃成为世界第二大经济强国。
现代的日本人兼有东西方观念，具有鲜明的特点。他们讲究礼仪，注重人际关系，等级观念强，性格内向，不轻信人；工作态度认真、稳重，办事有耐心；精明自信，进取心强，勤奋刻苦。这些特征使日本人在商务举止中显示为事前工作充分、计划性强，注重长远利益，善于开拓新的市场。
其买家的特点及应对方式主要有：
A、内向稳重，讲究礼仪和人际关系，自信耐心。日本人待人接物非常讲究礼仪。他们在贸易举止中常有送礼的习惯。他们认为礼不在贵，但要有特色，有纪念意义，并对不同的人所送礼物的档次要有所区别，以示尊卑有序。
日本商人重视先根据对象不同行不同的鞠躬礼，同时双手递上自己的名片，然后以双手接对方的名片，在细致看后微笑点头，两眼平视对方，说上一句“见到你很高兴”之类的客套话。对此，外商也需要理解和遵循，否则会被日本商人视为不懂端方、没有礼貌。
日本人非常讲面子，他们不愿对任何事情说“不”字，认为直接的拒绝会使对方难堪，是极大的无礼。因此，在谈判历程中，他们即使对对方的提议有所保留，很少直接予以反驳，一般是以迂回的方式陈述自己的观点。同样，在和日本商人谈判时语气要尽量平和委婉，切忌妄下最后通牒。
日本人很注重在交易谈判中竖立和谐的人际关系。这样，往往在商务谈判历程中，有相当一部分时间和精力是花在人际关系中。如果你与日本商人曾有过交往，那么在谈判之前就应尽力地回忆过去双方的交往与友谊，这对后面将要进行的谈判是很有好处的。
日本人重信誉而不重合同。如果你与他们成功竖立了互相信任的关系，几乎可以随便签订合同。对日本人来讲，大的交易项目的谈判有时会延长时间，那常常是为了建立互相信任的关系，而不是为了防止出现问题而确定法则。当然，一旦订立合同的话，他们都较重视合同的履行，履约效率高。
B、团队精力突出，准备充分，计划性强，注重长远利益。中国制造网义乌由于日本资源匮乏，且多难多地震，所以日本国民的忧患意识、团队意识很强，有着高度敬业的精力。日本企业以“重自我”为恶行，以“重集体”为美德。
在日本企业中，决策往往不是由最高领导层武断地做出的，而是要在公司内部反复磋商，凡有关人员都有发言权。企业高层领导通常派某人专门收拾整顿所需决策的情况，集中各方面意见，然后再做出决策。与此相适应，日本企业的谈判代表团多是由曾经共事的人员组成，彼此之间互相适应，有着良好的协作关系，团体偏向性强。
在谈判历程中常常会遇到这样的情形：碰到日方谈判团事前没有准备过或内部没有协商过的问题，他们很少当场明确亮相，拍板定论，而是要等到与同事们都协商过之后才亮相。因此，同日本企业打交道，与担任中层领导的人员以及其他有权参加决定的成员之间建立和培育种植提拔良好的关系，往往有助于交易谈判的展开。
集体观念使得日本人不太欣赏个人主义，他们往往率团前去谈判，同时也希望对方能率团参加，并且双方人数大致相等。
C、忍耐坚毅，谈判中习用“车轮战术”和“沉默破坚冰”的方法。“车轮战术”是指每次参与谈判的日方代表人数众多，谈判中群起而攻之，使得对方迫于压力；“沉默破坚冰”是指有时日方在谈判中不占上风，就会三缄其口，沉默是金，无论对方怎么说，日方就是不吭声，这样半天下来，会让这个谈判的气氛非常的凝固和压抑，所以对手此时的心理价格防线往往会松动，下昼接着谈判时一旦在价格上稍稍让步，日方马上就给予还击，抓住机会讨价还价，最终把价格压低。
D、日本商人还有一种观念：产品如果能在本国内做成就绝不从国外进口；如果从国外进口，能从美国进口就绝不从中国进口；但如果需要从中国进口，那就只能从中国进口！
与日韩商人合作的生意经
日本人：
1、耐心：日本商人喜欢在正式谈判之前，先与谈判对手进行接触以了解对手、增进感情、促进成交，而这种接触往往通过朋友或适当的人作介绍。日本人在谈判中通常不能坦率、明确地表态。有时报价中的水分极大，常使谈判对手产生含糊不清、模棱两可的印象甚至产生误会，令谈判对手感到焦躁不安。
2、谨慎：日本人在签订合同前一般格外谨慎，习惯对合同作详细审查并且在内部做好协调工作，这就需要一个较漫长的过程。但一旦做出决定，日本商
人都能重视合同的履行，履约率很高。因此，同日本商人谈判要有耐心，事先要有人介绍，在合同签订之前必须仔细审查合同，含糊不清的地方必须明确，以免日后造成纠纷。
3、要有策略、智慧和雄辩。日本人谈判会安排多一些人员参加谈判，这样既体现了团体精神，又可以轮番上阵，保持充沛的精力。日本商人在作一番寒暄和介绍之后，往往开始施展拖延战术。他们或是提出诸多的提案长时间讨论，或是一直保持沉默而不肯拿出第一个方案，一副慢条斯理的样子，以待时机。当对方对这长时间的沉默感到困惑时，他们则首先提出方案。所以和日本人谈判之前要想好以何种方式对付他们，否则会很被动，谈判也不易成功。
4、要有质量：日本人是很看重产品质量的。如果你的产品质量过硬，你才能有足够的信心和日本人谈判。否则，说的再好他都会有一大堆疑问，都会对你采取否认态度。
韩国人：
1、要尊重对方：韩国人十分敏感，只要对方稍稍有点不尊重他，生意就会谈崩。年轻的韩国商人希望其妻子能同时被对方邀请参加各种社交晚会，但又希望妻子谢绝邀请。
2、讲究人际关系：在韩国商务，人际关系也很重要，最好由第三者把你介绍给客户或同事。这是韩国商界正式的介绍方式，可帮助你扩展商界社交网。通常，在与韩国进口商做生意时，个人历史情况起很重要的作用。若被问及个人生活情况(如婚姻状况、年龄、家庭背景和收入等)，要有思想准备，因为韩国人不把这些问题当作隐私，对了解别人的背景常常很有兴趣。
3、初次会面的重要性：收到对方名片后，要端详片刻，不要在上面涂改、写字或撕扯。首次会见，韩国商人习惯握手，也会轻微鞠躬。韩人姓名通常是三个字，姓在前，名在后。可称其姓，如Pack Nam-sun 应称Pack先生。千万不要直呼其名，尤其不能当着其它客商的面叫其名字。第一次会见非常重要，韩国商人很看重初次见面时的印象，所以要记着穿正式套装。
4、送礼忌重金：在韩国，对别人的关心帮助不能以钱作为礼品回报，这样做可能冒犯对方。送礼时，最适合的包装纸颜色是红色，蓝色代表幸运。如果给政府工作人员送礼，切记不要选择价值100美元以上的礼品。根据政府工作人员道德法，收受礼品必须向上级报告，礼品过于贵重可能给人带来不便。礼品或促销材料避免包装成三角形形状，三角形带有不好的含义。
除了上面提到的，韩国商界看重诚实和信任。与韩国人做进出口业务，最重要的是要建立自信，并与对方建立信任关系。
2、韩国：国土面积狭小，自然资源贫乏，比力依赖国外市场。如今，韩国经济实力雄厚，钢铁、汽车、造船、电子、纺织等已成为韩国的支柱产业，其中造船和汽车制造等行业更是享誉世界。韩国的电子工业发展敏捷，为世界十大电子工业国之一。近年来，韩国重视IT 产业，不息加大投入，IT技术水平和产量均居世界前。韩国是单一民族，排他性非常强，民族主义情绪高涨。
韩国买家：善于谈判，条理分明，逻辑性强，重视制造气氛。韩国人也比较讲究礼义，在谈判中条理、思路都非常清晰，而且理解和反应能力很强，特别善于制造谈判气氛，其商人一般不苟言笑，态度庄重甚至有些凝重，所以在之种谈判所氛中，我们的供应商应该注意做好充分的准备，调整心态，不要被对方气势压倒。
印度和巴基斯坦：在他们认为中国商人喜欢订单，只要付了订金，中国商人就愿意做这笔订单，而且中国商人忍无可忍的最好解决方法就是自我让步……可谓对中国商人的性格特点了如指掌。同时印巴国际买家善于把握贸易细节，如货在装舱后，他们的买家可以控制对货物入关的处理权等。所以我们在应对印巴商人的时候，应该了解对方的信誉，确定贸易术语和付款方式时要格外慎重。
印度和巴基斯坦：印巴买家善于把握贸易细节，如货物在装船后，他们的买家可以控制对货物入关的处理权。国内供应商普遍认为持有提单便是控制货权，但印度贸易的特点在于持有提单只是海上货权，而非在陆货权。货物抵达前的货物舱单申报，一旦注明了是进口人编码，货权便已经默认为是此进口商，和提单没有任何关系。以APL(美国总统船运)的内部规定为例，船到港前，必须提交进口人编号，这是法令，印度货物的在地货权，中国工厂不能掌握。
印巴商人还有一个特点，有些供应商可能遇到过，即：他们喜欢“独占供应商”。举个例子来说，当印巴买家选中供应商后，该供应商产能一个月出货量比如是在10个柜左右，而这位印巴买家很有可能给你一下子下20个柜的货物订单，如果该供应商接受，那么就意味着他只能仅为这个买家服务了，全身心地投入到生产大货中去，否则根本完成不了交货，也就是说，该供应商不可能再做其他买家的订单了，完全被印巴买家所“独占”了。令人更担心的是，某些不良印巴买家往往以此设下陷阱，比如还强加一些条款，如分批装运，当你一批货物运出后，如果印巴市场发生变化，该买家也许就甩手不要剩下的货物了，造成供应商的极大损失。所以我们在应对印巴商人的时候，应该充分了解对方的信誉，确定贸易术语和付款方式要格外慎重。
印度人和巴基斯坦人是非常实在的，他们往往会同时给许多厂家发询盘，然后他们就是故意很久不回你，让你等疯了，然后等你投降了，发第二封邮件去催的时候，你的末日来了，他们砍价那是很猛的，还会装可怜，说什么他们的市场价格怎么低怎么低，他们那这些东西怎么多怎么多，我很纳闷，很多时候都想来一句，那你怎么不从你自己国家买，你们天天吃饱了没事做就去玩进出口啊，不过咱是有素质的。等他们砍的差不多了，一句话，你买我就立马发PI。不买那就下次合作是吧，不过他们都是在比完很多次价格才会和你谈的，所以我们肯定得有底气，就像这次他们很多人要来深圳的CMEF，就是为了比价格，他们很
明确的说了，比完价格回去就和你合作，太假了！所以当你遇到这些人的时候，要懂得交际的技巧，首先你得先做好人，尽量的让他们觉得你的价格是最低的，举例子说明啊。你给别人的价格是多少，对比下，不然他们心里肯定不爽，然后你就开始给他说道理吧，我们会在运输上给予什么什么优惠，在后期合作还会有折扣。。。当然并不是所有的印度和巴基斯坦人都这样。
印度：最悠久的文明古国之一，具有绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资源。印度人比较喜欢砍价，市场较大，交易期较长，我们在报价的时候对于价格底线，一定要坚持。
第一：印度市场很大，纺织，机械，超市货架，电器等都有很多需求，可以是个切入点。第二：印度市场做切记当心，曾经发生过，做L/C的，到纳瓦什瓦，收货人和印度某国有银行勾结的事情，找借口拒付。最终导致发货人30万美元经济损失。经验就是，必须先行调查收货人开证行的信誉。
第三：印度市场FOB贸易条款很多，有指定货代，会出现货代提单，在印度这种国家，使用货代提单，具有很高的无单放货的风险。FOB的话，指定货代，通常听印度人的话。另外国外那头，如果收货人和他的货代关系很好的话，是有可能不用提单，先把货给收货人的(这时，往往由于收货人钱没付清楚，正本货代提单还在发货人手里）。建议：1。尽量预付，出船东提单。2。即使是到付，建议调查相应指定货代之资质（国内，印度货代都要调查）。第四：印度海港装卸能力极差，海关办事能力极度低下，黑幕很多。订舱时尽量找能申请到14天免费用柜（14 free calendar days at destinaion) 的船公司，另外DDP需谨慎。
第五：货值大的，出口商最好坚持cnf或cif，避免买家信用过低，损失惨重。
印度人的生意特点--精品
近两年来，从国外直接来中国做化纤生意的外国人越来越多，就连我们去也必须有当地人陪同七拐八拐才能找到的工厂，偶尔也会冒出几个不同肤色的外国朋友，他们或黑或白的皮肤，加上大多数国人听不懂的英语，常常惹得村子里熙熙攘攘，人欢狗叫。人们用陌生、好奇、友善的目光欢迎着这些八百年也见不着的朋友。他们的足迹遍及江浙各大专业化纤市常和他们谈判的每个国人几乎都会被告之，只要能谈成，你的工厂和公司马上就会有来自他们国家的many many business，你也很快就会挣得many many money，他告诉你的信息有时会让你觉得金矿就在你身边，而他就是指引你到金矿的使者，你也会恨不得在他黝黑的脑门上kiss一下。这些可爱、但有时最终也会让你感到很无奈的外国朋友，有一部分来自我们的友好临邦 ----印度。
近两年来，由于工作的关系，我接触和认识了不少的印度商人。对他们的为人处事、风俗习惯以及办事风格有了一定的了解，在此说一说，希望能给还没有或即将和他们打交道的朋友一点借鉴。先说说他们的风俗习惯吧。
印度的官方语言为英语，只要是上过学的印度人都会讲英语（这一点，好象要比国人强），不过印度人的发音可不是每个自认为会英语的国人能听懂的。印度大多数人t和d发音分不清，往往包括一些专业人士第一次和印度客商交谈时，都一眼雾水，不知说得是云里还是雾里。经验一：最好有一个曾经和印度客商打过交道的翻译在场，实在听不懂，就请对方用笔写下来更好一些。
印度大部分人信仰宗教，不吃肉类，很少喝烈性酒，各种蔬菜、水果是他们的主食，吃饭也不会用筷子。接待印度客商比较简单，搞一桌蔬菜就会高兴得他们屁颠屁颠的。如果顿顿有洋葱，那就very good了。对了，许多饭店有的印度抛饼，并不是印度传过来的，不知是那
位中国厨子的专利。和他们一起吃饭讲究不多，你可以点几个自己喜欢吃的肉菜放在自己这边，告诉他们是自己吃的就行，否则他们会很好奇地问这问那。我刚开始和印度客商打交道时，出于礼节，他们吃什么，我也吃什么，不好意思吃肉菜，特别是牛肉，因为在印度牛是他们的神，是要赡养天年的。因此几天下来就面容菜色了。后来才知道印度人并不介意这些，我也就开始大块吃肉了。
印度人对“否定”和“肯定”的回答，一般中国人准保搞错，中国人对“肯定”回答一般点头，印度人却用摇头表示“肯定”，中国人对“否定”回答一般摇头，印度人也用摇头表示“否定”，因此有时侯你真搞不清楚他是对你说的表示肯定还是否定、同意还是不同意，这时你也只有多问几次，从他语言中确定了。下面再说说和印度商人打交道时的经验吧。印度商人和全世界其它国家的商人一样，有着共同的优缺点，同时也有它本身的特点。
几乎每个来中国的印度商人都会告诉你，印度的化纤、纺织市场很大很大，这第一笔单子完成以后，马上会有很多很多的订单给你，你仿佛已经坐在了金子塔尖上。记住：这时你千万不要脑袋发热，高烧38度，有一单子说一单子，这一单子能顺利完成就不错了。多数情况下后面的承诺都是幌子。
印度人做生意，喜欢砍价，往往还乱砍价，真搞不懂这时他们怎么就没有一点成本意识。一次和他们谈设备出口合同，经过我们反复核算慎重报出去的价格，上来他就拦腰砍一半，还美其名曰：咱们是发展中国家，成本和劳动力价格低，设备价格怎能和日本、德国比呢，如果不图价格便宜，还来中国买什么，可一说起质量，要求就必须国际接轨，按国际标准，国外厂家该给的，我们一个也不能少给，备品备件还要备双份，因为当地买不到。多么赤裸裸的双重标准，既然一点也不掩饰。经验二：报价要留有较大的余地，你先给他一个大的百分之多少的discount，再接着谈，尤其是设备谈判的时候。
和印度商人约定见面时间后，你可别千万当真，十有八九他会迟到，这一点咱们可比他们守时间多了，往往是你按规定的时间在宾馆的大堂打电话给他，他会告诉你，我正在淋浴，5分钟就下来，你就照着30分钟等吧。因此请记住，经验三：如果你要想把会议时间定在9：00，那就告诉他会议是在8：00或8：30。谈判往往到了最后，他还要向你要个特殊的discount，请记住了，这时马上终止谈判，明确表示不谈了。如果你有丝毫的犹豫，你的前期谈判成果可能会烟消云散，我曾经为了表示友好，答应再给些折扣，但最终的结果，你不得不再从不多的利润中让出一块，这时你就会体会到什么叫从你身上割肉了。
谈判中的报价，最好是口头报价，需要书面的报价也最好不要是显示公司名称的那种，更不要在报价上签名。印度客商有一习惯，习惯拿东家的价格给西家看，再拿西家的价格给东家看，想想，你要是见到了竞争对手的正式报价有何反应，估计在稍有可能情况下，大多数人会再给他一个比竞争对手更低的价格，你肯定不会想到他也会把你的正式报价给你的对手吧，恐怕你这时还在心里感激他的好处呢。其不知，你已经成了他手里的一张牌。手腕够毒的吧。这一招对中国的厂家最好使，本来利润很不错的生意，经他一折腾，恐怕大家都得为他打工了。同胞们，什么时候我们才能不自相残杀？！！经验四：不要轻易给印度商人正式书面报价。特别是在知道有好几家竞争对手的情况下。
贸易商和中间商最好不要和印度客商谈生意，他们的信誉和某些国人的素质一样，绝对属于过河拆桥的主，一旦一单生意过后知道了厂家，那就拜拜了您拉，也许昨晚还和你在畅谈友谊，交杯痛饮。经验五：千万不要透露你的下家，哪怕就算他想要认你这个爹，否则你只留下想扇自己一个耳把子的份了。
饭也吃了，手也握了，合同签订了。嘿嘿，你可别以为就钞票到手了。印度客商往往会要求你马上准备好货，催你急得恨不得明天就要发货。他也会告诉你一回国马上就付款或开信用证。可往往有的一走，就肉包子打狗，有去无回了，好象什么都没发生过。你再催他，他就
会告诉你这个那个原因，反正是说不清的原因。碰巧你已经安排生产出了货，而又不是那种多数人要的大陆货，那你就可以慢慢地体会什么叫猴急猴急的了。经验六：不见兔子不撒鹰，没有收到预付款前，千万不要组织生产，哪怕合同规定了明确的交货期。就此事我曾经问过比较要好的印度朋友，他们说：印度客商多疑。你们搞不懂吧，我也搞不懂。
印度有多如牛毛的中间商，他们的工作就是收集情报，撮合贸易，作为生产厂家的你要注意罗，可能和你谈来谈去的印度客商只是个中间商而已，他最终要多少货他都吃不准，虽然他会信誓旦旦的告诉你他的工厂一个月需要多少多少，其实他自己一点也不需要，只是他的客户需要罢了。我曾经接待过两拨印度客商，巧的是都要一样的规格，美呵呵地忙了一周，到头来却发现，感情两拨都是同一家客户的代理，又是陪吃、陪喝、陪考察工厂，整个一个三陪。最终客户又自己从别的地方买了产品。你说我们这不都是瞎忙吗。经验七：搞清情报，看准客户，有的放矢，别瞎耽误工夫。
对了，做贸易的朋友，你会发现近来你收到越来越多的从印度发来的询价电子邮件了吧，当真也别太当真，很多都是向你寻寻价格而已，说白了，你也只是在瞎忙，尤其是那些常规品种的寻单，什么FDY、POY之类的，可以说基本没戏，生产厂家可能还有那么点点戏，别忘了印度也是一个兴起的化纤和纺织大国，当地的劳动力成本比我们还低，目前一些印度厂商正琢磨着出口化纤丝到我们国家，很多印度客商知道我们的退税率，连能退税多少都能算出来，从厂家拿过来的货，你能再赚多少毛。经验八：接到的寻函，最多报一个中心价，大笔定单，来人到中国谈。特别是化机设备及备品备件。
把握了以上的几点，你就基本把握了对付印度客商的技巧。剩下的，就祝你有个好运气了。
大家对和印度人做生意都觉得很烦的，他们的鬼问题特别多，非常难对付，很多人甚至收到印度的讯盘都当作垃圾邮件处理。不过这总归是不妥的，做生意嘛总是要有一线机会就争取的，只要我们认真按照国际规则办事，提高自身风险意识，不随便做那些没有保障的付款方式，我们跟尼日利亚也是可以做生意的。
印度人大概有以下几个特点：
1、印度人对于价格的重视远远超过了质量。即使报给他们的价格是市场上最便宜的他们也是跟你照砍不误。
2、印度人的忠诚度是比较差的，也许和你合作多年，发现有其他厂家价格低一点点可能就转单了，而欧美客户忠诚度则比较高。
3、印度人的精明是出了名了，他们很会很精明地算计种种可能出现的情况，但话说回来这也是一个精明的商人应该具备的素质，这可能也是印度人能够纵横国际市场的主要原因吧。
大家特别是新开展对外贸易活动的企业在对印的贸易交易中应注意以下几点：
1、在报价的时候适当加上一点价格给他们砍，并可以根据不同的定量给他们报个等差的价格，让他们觉得定多了有甜头。对于那部分烦不胜烦的问价格而从来不关注产品细节的贸易商保持常规的回复，可以制定一个回复模板。对于吹自己实力有多强，订单的数目有多大切不可全信，要适当调查一下他们公司的状况，至于订单的数目，等他真正下单了以后才是具体的数目，否则都是把他当做理论值处理。
2、坚持付款方式以即期信用证为主的世界上通行的习惯贸易做法。仔细、认真地审核并履行信用证。做到单单相符、单证相符。严格按信用证条款执行，不给一些不法之徒以可趁之机。
不听信买主的花言巧语和种种理由，坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。因为当地的市场在不断变化，进口政策也时有调整，一些进口商，特别是一些中小商业公司随时有可能以各种借口不履约。
俗话说："货到地头死"。由于进口商掌握着主动权，近两年因以D/P、/D/A方式交易而造成经济损失的中国公司已有数家。一些不法进口商，货到后以种种理由不赎单提货，并以此要挟出口公司，无理强迫中国公司一再降价和改付款方式为D/A，以达到以极低的价格买到货物甚至完全侵吞货物的目的。
3、通过香港、新加坡的中间商，尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。他们有的是香港开证，货交到香港然后再转船到印度；有的则是香港开证，交货目的地是印度；有的是中间商联系，印度的最终用户开证。凡此种种情况，一定要注意调查中间商的基本情况和资信，分清责任，按规定的法律程序办。近几年，按以上方式成交的买卖，由于中间商在其中做了手脚，发生贸易纠纷，索赔甚至违反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起。
4、注意市场调查，顾全大局，认真制定价格和严格对外报价，不要为了开拓市场和抢到客户而低价倾销。近年来，印度政府不断以反倾销名义对外国出口到印度的商品进行反倾销调查。中国出口到印度的不少商品因为受到调查而出口公司又未积极应诉，因此而退出印度市场。今后，一旦再发生反倾销调查案件，有关出口企业应积极参加、配合相关商会组织的应诉。
5、货物到达目的地后，如果因为进口商不付款不提货或因质量问题需要退货是允许的。出口商需凭原进口商提供的不要货证明、有关提货凭证及出口商要求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退货手续。如果进口商不愿给出口商出具不要货的证明文件，出口商可凭进口商拒绝付款或提货的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电、有关提货凭证及卖方要求将货物回运的函电委托船代理直接向印度有关港口海关提出退运要求，并办理有关手续。如果货物被进口商从海关提出，因质量问题需要退货的，进口商已交付的进口关税也可以退还，不过只能退还原来所交关税的80%-90%。
近年来，少数不法进口商常常以海关不允许提货、海关将没收、拍卖进口商品及海关不退进口关税等谎言欺骗中国出口商，务必引起我们高度重视，出口商在办理退货手续时，应注意在印海关规定的港口海关仓库存放时间内不失时机地办理有关手续。印度海关规定，货物到港后可在海关仓库存放30天。满30天后海关将向进口商发出提货通知。如进口商因某种原因不能按时提货，可根据自己的需要向海关提出延长申请。如进口商在延长后的时间内仍未能按时报关提货，海关将再次（也是最后一次）向进口商发出催促提货的通知。如果进口商在接到海关第二次通知后，在规定的时间内仍不提货，也不做任何说明和申请延长，海关将拍卖有关商品。
一、孟加拉市场主要特点
1、人力资源丰富，劳力成本低廉，适宜发展劳动密集型产业
2、政府项目较多，基础建设适合国外企业投资和参与
3、电力紧张，多数企业需自备发电机，增加了企业生产成本（相对从孟加拉进口）
4、属于最不发达国家，享受欧、美、日等给予的关税减免、市场准入等贸易优惠待遇，相对提高了产品竞争力
5、港口和海关效率较低，银行信誉整体较差，政府机关办事效率缓慢
6、产业部门不齐全，生产资料和日用消费品缺乏，贸易机会多
7、国际纺织服装业进行产业转移的目的地
二、外贸风险
1、银行信誉差，主要表现为Islami Bank Bangladesh Limited/Social Investment Bank Limited/Mutual Trust Bank Ltd. /National Bank Limited/Sonali Bank/Janata Bank 1）根据孟加拉外汇管理的有关规定，除特殊情况外，进出口的对外支付一般都必须采用银行信用证的方式。
2）由于孟加拉商业银行的信誉普遍较差，许多开证行违规操作，在中国公司对孟加拉出口的业务中，经常遇到在没有不符点的即期信用证交单情况下，拖延付款时间，或在客户没有办理付款手续的情况下放单，客户提货或看货后向出口商提出质量索赔，被迫出口商降价，导致经济损失。
3）这种情况主要发生在水果蔬菜（生姜、苹果）、化工原材料和纺织原材料的出口中。如果文件出现不符点，当时的市场价格下跌，有些客户则退单拒付，或趁机向出口商提出高额索赔，迫使出口商降价，从而蒙受较大的经济损失。
4)银行退单后，货物的处理非常困难。货物的退回和转手必须经原客户的同意才能办理，手续繁琐，客户一般都不会采取合作的态度，所以退运回去的情况很少，即使退运回去，损失也非常严重。按孟加拉海关规定，货物滞留在港口超过3个月（水果蔬菜类45天）不清关，货物将由海关拍卖，拍卖收入上缴国库
如需退运需要先交进口税后再交出口税，办理相关手续方可退运
2、信用比较好的银行有：Primer Bank Ltd/Prime Bank Limited/One Bank Limited/Export Import Bank of Bangladesh Limited (EXIM BANK)
3、LC如发现不符点，交货之前必须改证，尤其是交货期，使之符合信用证的规定，即使客户提出接受不符点交单，也不能接受，坚持改证后发货
4、信用证项下的货物应安排一次交货，尽量避免分批交货，以免客户在第一单提货后，以货的质量问题拖延下批货的赎单，以此要求出口商降价
5、签订合同时，如果有可能，尽量要求客户有一定比例的预付款，客户在支付预付款的情况下，即使文件出现不符点，相对容易解决，不至于造成客户退单拒付的不利情况
6、对于金额较大的出口合同，建议出口商向中国人保公司投保出口信用险
三、物流运输
孟加拉基本港口未：CHIATTAGONG/DHAKA
可转运的ICD有：ICD MONGLA/ICD CHALNA/ICD KHULNA/ICD HATIYA/ICD SONDEEP等
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中东国际买家的特点分析及应对方式主要如下：
⑴．有家庭观念、重情义交情、固执保守、节奏缓慢。在阿拉伯人看来，信誉是最重要的，谈生意的人必须首先赢得他们的好感和信任，而赢得他们信任的前提是必须尊重他们的宗教
中国光伏产业链市场投资分析报告
目录 第一节光伏产业链概述 (6) 第二节上游篇：太阳能电池 (9) 一、晶体硅太阳能电池 (10) 二、薄膜太阳能电池 (23) 三、第三代太阳能电池 (33) 第三节中游篇：双玻组件及逆变器 (36) 一、双玻光伏组件 (36) 二、光伏逆变器 (43) 第四节下游篇：光伏电站 (50) 一、目前市场竞争情况 (51) 二、国内光伏电站EPC/BT模式与运营模式对比 (53)
图表目录 图表1：2016年-2019年IHS全球装机容量预测（GW） (6) 图表2：2012-2015年我国光伏电站并网容量变动. (7) 图表3：2012-2015年我国分布式光伏电站并网容量变动 (7) 图表4：光伏产业链 (8) 图表5：太阳能电池分类 (9) 图表6：晶体硅太阳能电池结构 (10) 图表7：单晶硅片与多晶硅片 (12) 图表8：2006-2015年全球单晶、多晶、薄膜太阳能电池市场份额变化 (12) 图表9：2010-2015年我国多晶硅产量及同比增速 (13) 图表10：单晶与多晶转换效率对比 (14) 图表11：多晶、单晶硅片现货价格对比（美元/片） (16) 图表12：直拉法硅单晶的拉制 (17) 图表13：区熔法硅单晶的拉制 (17) 图表14：晶盛机电主要单晶硅生长炉设备 (18) 图表15：砂浆线切割工艺（左）与金刚线切割工艺对比（右） (19) 图表16：薄膜太阳能电池应用十分广泛 (24) 图表17：典型的硅基薄膜太阳能电池结构 (25) 图表18：典型的CIGS太阳能电池结构. (26) 图表19：典型的碲化镉（CdTe）太阳能电池结构 (30) 图表20：GaAs薄膜太阳能电池在宇宙空间（左）及地面（右）的应用. (31) 图表21：有机类太阳能电池常见几种结构 (32) 图表22：目前太阳能发电过程中的能量损失 (33) 图表23：典型的叠层太阳能电池结构 (34) 图表24：杂质中间带太阳能电池能带图（左）和等效电路图（右） (35) 图表25：热载流子电池工作原理示意图 (36) 图表26：一般光伏组件与双玻光伏组件结构对比 (36) 图表27：传统背板组件与双玻组件抗PID影响比较. (38)
各国女人的特征 【赠送超值大礼包，点此免费领取】 芬兰女人：温柔地执掌权力 芬兰女人的最大特点是她们从不信女子弱于男，所以她们热衷参政。在芬兰上届议会200位议员中，妇女占77位。在内阁中，有5位女部长，并且有 世界上惟一的女国防部长埃·雷恩。女兵占军人总数的20％。但是，芬兰的女性 却不失温柔。她们的温柔，并不体现在说话的细声细语，或是做事的小心翼翼。 从整体的架构上而言，芬兰的“女性温柔”，是通过掌控着超过一半的权力宣扬的 和平与美好。 据说芬兰是欧洲最早一个妇女享有选举权的国家，女权主义源远流长，女人比男人有更多蒸蒸日上的机会。芬兰总统是女性，芬兰内阁中，超过一半是 女性。在芬兰办事，有时需要一级一级找上去，往往先是身高马大、光头长须的 小伙子招呼你，然后款款走出一名身着职业套装的女子，小声地吩咐什么，边上 的“办事员”忙不迭地点头。 从官方资料来看，在芬兰的大学里，女性教授、讲师占到63％；芬兰的硕士、博士，有近70％都是女性。偶尔路过一家眼镜店，看到其橱窗里展示的 高度近视眼镜，几乎全部是女性式样的。不过，这里并不是中国人所说的阴盛阳 衰，在芬兰的赫尔辛基市中心，几乎所有的雕塑，都是呈现阳刚之美的。这似乎 在另一方面，体现着这座城市对异性的微妙追求。
德国女人：钱袋经常亮红灯 德国有一首非常著名的歌曲叫作《男人之心》，其中有一句歌词是：“男人微笑是为了让所爱的女人开心；男人赚更多的钱，让所爱的女人享用。”这首歌出现于20世纪70年代，不过，现代的德国女人依然挣钱比男人少，消费却高于男人。 在德国，男人的收入大大高于女人，但是女人的支出却远远胜于男人，这是德国统计机构的一项最新调查结果。当今，尽管女人像男人一样在职场上拼杀，成为优秀企业的主宰者；尽管女人登上了拳击运动的赛场；尽管女人在汽车维修行业与男人并驾齐驱，但是女人的收入还是比男人少!在前西德地区，经比较，在未扣除税额即毛收入的情况下，女人的月收入约为2789欧元，而男人则约为3946欧元。非常不公平的是，女人所必须的生活支出却要比男人昂贵!让我们看看下面的分类结果吧： 美发：对于女士，50欧元像一缕青烟，转眼即逝；对于男士，干剪只需约20欧元，相比之下，便宜得很。 化妆品：女士必备的洁面乳、护肤乳等每月消费50欧元是在所难免的了；男士所需的香皂、牙膏和须后水，每月只需区区的10欧元即可。 私人保险：以30年的健康保险为例，女人月支出210欧元，而男人每月只需130欧元。
太阳能光伏产业市场分析报告（一） 能源对全球经济发展和社会进步起着举足轻重的作用。石油、煤炭、天然气等化石能源价格飚升及全球气候变迁导致的气候灾难，迫使人们寻找可再生能源。由于技术的进步，太阳能产业的商业化前景看好，未来10年甚至50年内，太阳能产业的年增长速度高达30-40%。 太阳能行业是一个包括光热、光伏光电的巨大产业。美国科学家特拉维斯布拉德福德其出版的《太阳革命》一书中预言，太阳能将在未来20年内成为功效最佳、价格最低廉的替代能源，价格将在10年内下降一半，20年后下降75%。2007年是中国太阳能光伏产业快速发展的一年。受益于太阳能产业的长期利好，整个光伏产业出现了前所未有的投资热潮。截至去年7 月，已有10家中国光伏企业在海外上市，平均单笔IPO融资亿美元。2008年，太阳能产业进入黄金期。而在技术进步方面，继多晶硅技术迅猛发展后，近日，全球领先的光伏企业常州天合光能宣布，与法国丽莎航空（LisaAirplanes，下同）达成合作协议，共同研制一种新能源动力飞机，该飞机将是全球首架以太阳能和氢能作为动力来源的创新型飞机。 中国太阳能光伏产业的现状 光伏产业是世界上发展最快的能源产业之一，在各国政府的扶持下，光伏发电产业自20世纪80年代以来得到了迅速发展。最近10年光伏发电产业的年平均增长率为30%，近5年的年平均增长率为40%。 我国光伏产业发展经历了以下几个阶段： 第一阶段（1958-80年代中）：雏形阶段。我国于1958年开始研究光伏电池，其间研究人员进行了大量科学研究实验，付出了辛勤汗水。 1971年，光伏电池首次成功应用于我国发射的东方红二号卫星上，从此开始了我国太阳电池在空间的应用历史。同一年，太阳电池首次在海港浮标灯上应用，开始了我国太阳电池地面应用的历史。我国的光伏工业在80年代以前尚处于雏形，太阳电池的年产量一直徘徊在10KW 以下，价格也很昂贵。 由于受到价格和产量的限制，市场的发展很缓慢，除了作为卫星电源，在地面上太阳电池仅用于小功率电源系统，如航标灯、铁路信号系统、高山气象站的仪器用电、电围栏、黑光灯、直流日光灯等，功率一般在几瓦到几十瓦之间。 第二阶段（80年代初-80年代中）萌发时期。在世界太阳能光伏产业的推动下，自1979年到80年代中，我国一些半导体器件厂，如云南、宁波、开封和北京的一些器件厂等，开始利
2014年光伏行业分析 报告 2014年6月
目录 一、光伏行业新一轮景气周期开启 (4) 1、欧洲市场主导此前行业周期 (5) 2、中日美市场推动本轮景气周期 (6) 二、成本下降+政策推动，国内光伏市场爆发 (9) 1、成本持续下降，推动平价上网临近 (9) 2、政策逐步完善，国内光伏发电市场前景广阔 (13) 三、地面电站模式成熟，产业链中最受益一环 (19) 1、标杆电价政策是地面电站爆发的基础 (19) 2、开发商核心竞争力在于获取路条及融资能力 (21) 3、电网输送能力可能成为短期内制约因素 (24) 四、分布式目前尚不成熟，但未来前景光明 (28) 1、政策力推分布式光伏，2014年规划8GW (28) （1）就地消纳，减少远距离输电的损耗 (28) （2）度电补贴需求少，有利于补贴资金利用效率最大化 (29) 2、目前商业模式尚不成熟，装机量可能低于预期 (31) 3、东、中部工商业屋顶分布式光伏市场可能率先启动 (32) （1）东部、中部地区更适合发展分布式光伏 (32) （2）工商业屋顶将成为现阶段分布式光伏启动的主要市场 (34) 五、重点企业简况 (37) 1、航天机电：央企背景+融资优势，打造国内光伏电站开发龙头 (37) （1）看好航天机电光伏电站开发业务的发展 (37) （2）低成本融资优势助推电站开发盈利 (38) （3）2014年计划建成并网及出售电站400MW (38) 2、林洋电子：重装上阵，立志成为东部最大分布式光伏发电运营商 (38) （1）分布式光伏下半年有望迎来建设高峰 (38) （2）立志成为东部最大分布式光伏发电运营商 (39) （3）利用电网资源探索分布式光伏新模式 (39)
中西方人性格差异比 较
中西方人性格差异比较 1. 李大钊曾总结过西方人勇猛好斗，冲动激情善辩，而中国人内省保守，谨慎顺从善思。 我们可以更进一步的总结，东方人看世界用的是一元论，更倾向把世界看成一个整体，而西方人用的是二元论，从矛盾中发现真理。 2. 西方人生性好战喜欢竞争；中国人气质平和，安于现状； 西方人爱权，中国人爱钱； 西方人重视人际交往的直率，中国人讲究人际交往的客套； 西方人办事倾向彻底，中国人办事喜欢妥协； 西方人崇尚变革，中国人易于保守； 西方文明的显著优点是科学的方法；中国文明的突出优点是对生活目标有一个正确的态度；中国人可以从西方人那里学习不可缺少的讲究效率的品质，而西方人可以从中国人那里学习善于沉思的明智。 有一则笑话，说得是西方人心目中的天堂与地狱的人员组成：如果是组建天堂，应该是 英国人当警察，德国人当机械师，意大利人做情侣，瑞士人做总管；法国人做厨师：如果组建地狱，则应该是德国人作警察，英国人作大厨，法国人做机械师，意大利人做总管…… 1.法国： 法国女人会做菜才有资格结婚法国女人不是世界上最漂亮的女人，但却是世界上最具魅力的女人。而要领略法国女人的生活品位以及她们的勤劳贤惠，却要从居家生活中去体验。法国女人的着装理念一是可以露，但不可以透。
露，甚至可以露出乳沟，但衣服不能薄得看出里面的背心或文胸带子，裙子不能透过光线看见里面的两条腿。二是无论哪个季节，同一件衣服不能连穿两天，必须每天更换衣服。 在法国不是人人都可以请保姆的。你要请保姆，你就成了雇主，按法律规定你要给保姆买各种社会保险，如医疗保险、事故保险、失业保险等。你除了要付给她工资，还要每年给她提供两次带薪休假。如此这般下来，你的收人只能应付保姆，等于你辛辛苦苦地工作就是为政府解决了一个就业问题。尽管政府可以为请了保姆的雇主每天补助40法郎，可大家把账一算，自己不工作专职在家带孩子还更合算，至少丈夫可以因妻子不工作而免交50％的收入所得税。 2.俄罗斯人： 果断却又犹豫的性格 俄罗斯人很果断。在市场上买东西不爱讨价还价、挑三拣四；十月革命后，对沙皇一家，说杀就杀；30年代，对可疑分子，说毙就毙；90年代搞“休克疗法”，一夜间彻底放开物价。他们的“当机立断”，哪怕从一则幽默中也可看出：城墙倒塌，有人被压。美国人：“OK！来两箱可乐、两打汉堡，挖掘机、推土机、铲运机和翻斗车各1台，我指挥，你们干！”日本人噼里啪啦按了通计算器：“机器的不要，劳力的干活！2.5个劳力、1.4个工作日，活人的救出！”俄国人：“我从墙这边拽他两腿，你们从墙那边拉他胳膊，人不就出来了！” 3. 中国人的性格 很多先人都思考过这样的问题：中国发明了火药却没有想着去推动战争而是用来放焰火，中国人发明了指南针却没有用来去航行，这说明了中国
2020年光伏市场分析报告
正文目录 一、海外需求爆发带动2019 年全球装机增长 (5) 1.1 组件价格大幅下降刺激海外市场爆发 (5) 1.2 海外需求爆发带动中国组件出口大幅增长 (7) 二、降本提效继续推进，组件价格还有下降空间 (8) 2.1 硅片让利 (8) 2.2 大硅片导入 (9) 2.3 效率提升 (10) 三、海外需求增量可见度高 (11) 3.1 美国ITC 延期5 年，明年装机预计15-20GW (11) 3.2 关税取消政策扶持，2020 年欧洲装机有望接近25GW (13) 3.3 印度明年出现关税空窗期，预期装机10-15GW (16) 3.4 日本市场保持稳定，预期7-8GW (18) 3.5 中东有望成为5GW 级别的新兴市场 (19) 3.6 海外装机明年有望增长到100-110GW (19) 图表目录 图1 单晶PERC 组件价格走势 (5) 图2 海外光伏装机明细 (5) 图3 海外光伏季度装机量-MW (6) 图4 全球光伏季度装机量-MW (6) 图5 中国组件出口规模-GW (7) 图6 中国组件出口均价 (7) 图7 中国出口组件单晶占比 (7) 图8 隆基硅片报价走势 (8) 图9 组件降本路线图 (10)
图10 美国历年装机明细 (11) 图11 美国光伏项目储备 (12) 图12 美国装机分类明细 (12) 图13 德国历年发电量结构 (13) 图14 德国可再生能源发电量结构 (13) 图15 德国光伏装机增速 (14) 图16 西班牙光照条件优越 (14) 图17 西班牙光照条件优越 (15) 图18 意大利历史装机 (16) 图19 印度历年光伏装机 (17) 图20 中国对印度组件出口量-GW (18) 图21 日本历年光伏装机-GW (18) 图22 日本光伏以分布式为主 (19) 图23 中东历年光伏装机 (19) 图24 海外光伏装机预测 (20) 图25 全球光伏装机预测 (20) 相关报告 (22) 表1：全球光伏装机明细 (5) 表2：硅片产能汇总 (8) 表3：硅片降价测算 (9) 表4：硅片参数表 (9) 表5：大硅片增益测算 (9) 表6：效率提升降低组件成本 (10) 表7：美国光伏装机分类明细 (11)
当代世界经济心得体会 世界的发展和竞争从来就是以经济为基础的。当代世界的发展和竞争更是主要表现为经济发展和竞争。我国的对外开放实质是把国内经济与世界经济相互衔接，把国内市场与世界市场相互衔接，以充分利用国内资源和国外资源两种资源。换句话说，对外开放就是面向世界经济、世界市场开放。特别是在经济全球化和中国加入世贸组织的情况下，对外开放就是深入参与经济全球化。这就要求我们正确认识和把握经济全球化发展趋势，制定和实施正确的对外开放战略。 在当代世界，特别是2O世纪8O年代以来，经济全球化成为世界经济发展中出现的引人注目的大趋势。21世纪经济全球化将进一步加快，主要体现在金融业、国际贸易、跨国公司、国际互联网、技术知识、经济风险全球化等方面，这些经济因素的发展趋势将对世界各国的经济发展和社会生活产生深远的影响。 经济全球化的核心是全球开放，这就必然加剧全球竞争，改变现有的国际分工和交换格局，形成对世界各国现有体制的激烈冲击。这种冲击和影响是全面、深刻的。它不仅要求世界各国进一步降低关税、取消非关税措施和开放市场，而且市场开放的范围从传统的货物市场扩大到服务市场、农产品市场、知识产权市场、金融市场、电信市场以及各类要素市场，最终实现全方位的市场开放，不仅要求有开放的市场经济体制以便利生产要素的自由流动，而且要求各国经济的微观基础和财产结构对外开放，以适应企业跨国并购，建立全球生产和经营网络的需要，不仅要求开放贸易、投资和生产等经营性活动，而且
要求开放各国的交通运输基础设施、通讯和金融基础设施，以适应IT革命、物流革命、组织管理革命以及推行全球供应链管理的发展需要。世界经济全球化对发展中国家既有利也有弊。世界经济全球化，有利于发展中国家对外贸易的增长，有利于发展中国家加速自己的工业化进程，使自己产业结构不断改善，经济全球化使发展中国家能够引进更多资金和技术，促进本国经济繁荣。经济全球化对发展中国家还意味着挑战和风险。发展中国家在全球化过程中要受到主要是按西方国家意志制定的国际经济规则的约束和制约，为此要付出一些代价，国民经济对外依赖程度日益提高，将使发展中国家易受国际经济波动的影响，迅速开放国内市场，使外国货物大批涌入会强烈冲击发展中国家的民族工业，国际短期资本大量涌入，也大大增加了发展中国家的金融风险，大量引进外资和技术，发展中国家的主要产业乃至整个国民经济有被跨国公司和国际经济组织控制的危险等。发展中国家必须积极参加世界经济全球化进程，孤立于世界经济全球化趋势之外是没有出路的。但发展中国家在参与世界经济全球化过程时，应对全球化带来的巨大风险和安全问题有充分的认识，积极采取各种措施，趋利避害。总之,在经济全球化的大环境中,世界经济和各国经济都有可能获得更大的发展。
由于欧洲人的素质普遍比较高，企业良好的商业信誉，很多中国的进出口企业、外贸从业人员都非常乐意和欧洲客户打交道。欧洲买家有哪些特点，怎么样的采购习惯和谈判风格，现总结、整理如下，帮外贸人更好开展业务。 一、北欧 北欧国家主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典，和中国客户打交道较多的也是这几个国家。北欧国家政局稳定，人民生活水平较高。由于其宗教信仰、民族地位及历史文化，使北欧人形成了心地善良、为人朴素、谦恭稳重、和蔼可亲、按部就班、沉着冷静的性格特点。在生意场上，北欧人有以下几点显著的特征： （1）非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注；心中对价格有上下限，往往一旦报价在此范围内就会同意。 （2）低调的性格特点决定了他们不善交际和言谈，不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；谈判风格坦诚，不隐藏自己的观点，善于提出各种建设性方案，追求和谐的气氛。 （3）在付款方式上不喜欢用LC，比较倾向于TT和DP，因为他们认为自己信誉度和商业道德高。 在和北欧客户谈判合作时，需要注意以下几点： （1）保证产品的质量，提供环保、节能的产品及包装，提供相应认证；北欧人有着强大的市场购买力，在谈判中，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品，他们会表现出很大的兴趣。 （2）谈判注意态度严谨和认真，我们需要考虑如何与其配合。首先，以坦诚的态度对待来自北欧的谈判人员较好。这可以使谈判双方感情融合、交流顺畅，形成互相信任的气氛，以推进谈判。 （3）北欧客户性格较为保守，他们更倾向于尽力保护他们现在拥有的东西。因此，他们在谈判中更多地把注意力集中在怎样做出让步才能保住合同，同时不喜欢无休止地讨价还价，他们希望对方的公司在市场上是优秀的，希望对方提出的建议是他们所能得到的最好的建议。 二、西欧 西欧国家主要包括比利时、法国、爱尔兰、卢森堡、摩纳哥、荷兰、英国、奥地利、德国、列支敦士登和瑞士。西欧经济在欧洲相对而言更加发达一些，生活水平很高，像英国、法国、德国这几个世界大国都集中于此，西欧国家也是和中国客户生意往来较多的地区之一。我们逐个来看： （1）德国： 的确，一提起德国人，首先就会想到他们细致的手工业、精美的汽车制造、缜密的思维能力、一丝不苟的态度……从民族特点来看，德国人具有自信、谨慎、保守、刻板、严谨的个性，以及办事富有计划性，注重工作效率，追求完美的特征。简而言之，就是做事雷厉风行，有军旅作风，所以看德国人踢足球就感觉是一辆高精密的战车在运转。 德国买家的特点也非常鲜明： a. 严谨保守、思维缜密，在谈判前就做好充分周到的准备工作，不仅清楚地知道谈判的议题、产品的品质和价格，而且对对方公司的经营、资信情况也会做详尽周密的研究和比较。因此，与德国人做生意，一定要在谈判前做好充分的准备，以便回答关于你的公司和产品的详细问题。同时应该保证产品的质量没有问题。
光伏运维市场分析报告 市场前景 作为能源互联网的业务模式之一，背靠″互联网+″这股东风光伏电站的智能化运维也迎来了难得的发展机遇，有业内人士认为智能化运维也即通过将大数据处理以及云计算，远程技术，物联网技术等与能源领域的结合，一方面可以实现发电端的智能化运营维护，降低维护成本。另一方面，可以对处于运行状态的设备进行预防报警，增加电站运行的产出效率，可谓概契合了能源互联网的发展趋势，同时也兼具了″工业4.0″的发展理念，未来前景毋庸置疑。 市场现状 1，具了解目前包括风电，光伏电站等业主对业务的接受程度已经大大提升，而在当前保增长的大背景下，智能化运维市场不断壮大，对开发光伏电站的金融交易属性，资产认证化以及塑造新的产业链都有极大的意义。″大数据″这几年确实比较热，其实大数据除了会提供新的商业模式有利于创造业的升级转型外，另外的一个作用是对IT 产业的拉动，包括数据中心，服务器的需求，光伏电站的运维也不例外，及涉及到传感器等设备也涉及到数据数据上传，存储，处理等环节。以位于哈密的一个50MW光伏电站为例，其智能集控系统每天产生的数据量在8 GW 左右，以此推算全国光伏电站装机总量在43GW，将是庞大的数字，产业链趋向成熟。
2，根据我查阅国家能源局网站上的数据显示，我国是世界光伏电站装机总量应用的第一大国，去年是德国，未来三年会持续增长，根据远景能源分析最近这三年会保持7GW的增长或者更多，国家发改委已经出台相关政策，比如中广核每年投资多少装机容量核电站就必须投资核电装机容量成比例的光伏电站。中电投，华能，国能等投资公司一样是投资多少火力发电站就要投资一定比例的光伏电站，或者风电站。在未来面对如此庞大的装机规模，如何通过维护运营来提高光伏电站的发电效率，减低运维成本以及如何确保光伏电站的收益最大化，则成为电站业主和投资者们最关心的问题，就目前的光伏电站运维管理来看，主要存在着电站管理不规范或维护管理水平跟不上，导致固定资产流失，从而影响电站的使用寿命，从具体来看，由于大型地面电站通常地处偏远地区，处于″无人值守″的状态，因此容易造成不良情况发生后无法及时的处理，光伏电站组件表面污垢较多，故障处理不合理导致停机过多，产能不均，缺乏安全保护措施与应急预案，安全问题无法及时得到处理，电站数据分析不到位，无法判断出电站的安全隐患等等，正是基于种种问题的存在，智能化运维得以应用而生，简单来说可以实现四大作用，包括对电站的远程监测和控制，远程智能化运维管理，发电效率分析与优化服务，电站资产的评估。这就造就了向世景能源，国能日新，远景能源，华为等纵多公司开发
4、产业链分析 光伏产业链包括硅料、硅片、电池片、电池组件、应用系统5个环节。上游为硅料、硅片环节；中游为电池片、电池组件环节；下游为应用系统环节。 图表 1：光伏产业产业链 （1）我国光伏上游产业链分析 ①多晶硅 产业链最上游是太阳能晶硅制造，这个环节技术门槛高，具有一定垄断性。我国多晶硅产业基本上是2005年以来在我国光伏产业发展的推动下才逐步发展起来的，一路经过产能过剩、淘汰兼并，行业集中度不断提升。 在多晶硅产量方面，2014年我国呈现井喷的状态，生产量13.6万吨创历史天量，同比增长57.1%，已占全球总产量的43%。2014年我国多晶硅生产企业达到18家以上，产能利用率较去年大幅度提升，达到84.6%。但由于国内装机需求的旺盛，多晶依赖进口的局面依然存在，2015年上半年进口6万吨，同比仍大幅增加。 多晶硅生产的核心技术长期掌握在美、德、日、韩的七家传统外国企业手中，包括REC、Hemlock、Wacker、MEMC等，形成寡头垄断的格局。国内的一线企业依靠国内装机需求巨量的天然优势，以及及时跟进的技术创新，同样有几家跻身前列，包括江苏中能(保利协鑫控股)，特变电工，大全新能源，亚洲硅业。从2013年的产量看，美国Hemlock、挪威REC、德国Wacker、韩国OCI、江苏中能五大巨头加起来总占比超过83%。
在国内，目前生产多晶硅的企业约有18家，行业集中度较高，前十家产量占比达到91%，前五家占比达到77%。其中，江苏中能为龙头企业，凭借技术优势及产能优势，产量接近中国总产量的50%。 ②硅片 硅片为多晶硅的下游工序，与多晶硅环节不同，该环节为资本密集型，技术含量不高，产品工艺与投入设备相关，可分为单晶硅片和多晶硅片。 我国是硅片制造大国，2014年产量达37.4GW，近88亿片，占全球总产量的76%。其中，约四分之一的产量出口，出口地主要为中国台湾、韩国和东南亚地区。在结构方面，单晶硅片的占比从2013年的41.6%上升至2014年的43.2%。 我国硅片产业在上一轮去产能周期中已洗牌充分，目前竞争格局基本稳定。集中度同样较高，前十家企业产量占比77%，前五家占比达到58%。在全球硅片产量前十的企业中，我国共占8家。其中，多晶硅片一线企业主要包括保利协鑫、赛维LDK、宇峻等；单晶硅片一线企业主要为隆基股份、中环股份、卡姆丹克、晶龙集团和阳光能源五家企业，其在全球市场合计占约三分之二的份额。 （2）我国光伏中游产业链分析 ①电池片 将硅片加工为电池片，是实现光电转换最为核心的步骤。此环节是资本和技术双密集型行业，要求企业及时跟进最新的电池制造技术以提升电池效率。我国的电池片产业起步较早，为传统优势行业，从2005年开始，尚德、中电光伏等一批优秀企业就已登上世界舞台。 2014年我国共产电池片33.5GW，同比增33.5%。中国大陆与中国台湾占据了全球近80%的份额；此外东南亚也有约10%的份额，主要是因为我国企业为规避欧美贸易壁垒而新增东南亚地区的产能。33.5GW中约三分之一于国内安装，其余转为出口及库存。 在光伏电池种类方面，晶硅电池牢牢占据90%左右的份额。而在晶硅电池中，多晶硅仍为主流。2014年我国产出的电池中，多晶与单晶电池占比在87:13左右，而全球比例约为66:33。造成这一差异的原因为我国光伏终端应用以地面电站为主，成本更低的多晶电池占主导；而国外以分布式的屋顶电站为主，因此更高转换效率的单晶电池更适用。
https://www.doczj.com/doc/3911527932.html, ------华夏教育资源库 三、近代中国民族资本主义的历史命运 课标要求： 探讨在半殖民地半封建社会条件下，资本主义在中国近代历史发展进程中的地位和作用。教学目标： （1）、知识与能力：识记中国民族资本主义从诞生之日起便受到外国资本主义和本国封建势力的双重压迫、中国民族资产阶级为了生存和发展与帝国主义和封建主义进行斗争等史实。理解民族资产阶级的双重性。认识民族资产阶级是中国民主革命的动力之一。 （2）、过程与方法：通过分析帝国主义对中国民族工业压迫的史实，学会史论结合的方法。通过分析民族资产阶级的双重性，掌握一分为二看问题的方法。 （3）、情感态度价值观：通过了解外国资本主义和本国封建势力对民族工业的压迫和民族资产阶级为了本阶级和中华民族的利益所进行的斗争，培养爱国主义情感。 教学课时：1.5课时。 重点难点： 重点：帝国主义对民族工业的压迫与摧残；本国封建主义和军阀官僚政府对民族工业的摧残与破坏；民族资产阶级斗争的目的。 难点：为什么民族资产阶级不能领导中国革命取得胜利？南京国民政府成立初期与中国民族资产阶级的关系。 导入新课： 首先让学生回忆民族资本主义发展状况，指出发展曲折，设问：为什么中国民资发展曲折缓慢呢？由民族资本主义受双重压迫的漫画导入新课。 讲授新课： 一、在夹缝中求生存 1、外国资本主义对民族资本主义的压迫（具体表现） ①限制机器进口 ②利用特权，大量倾销商品和掠夺原材料。 ③直接摧残中国的民族工业 ④抗战胜利后，美国商品大量涌入中国市场。 可以补充一些材料来增加学生对此认识，如： 材料1、华商在上海办了六家丝厂，资本总额120万，而同一时期，法国商人在上海开办的宝昌丝厂一家就有资本110万元，接近上海六家华商丝厂资本的总和。 材料2、发昌机器厂制造小火轮时虽然“俱用华人”，但是自身的技术力量还很薄弱，“发动机系英国制造”。到19世纪80年代，受外商企业的排挤，发昌机器厂日趋衰落。后来，它被英商在上海开办的耶松船厂吞并。 材料3、洋商见我工商竞用新法，深中其忌，百计阻抑，勒价停市。上年（1866年）江浙、湖北等省，缫丝、纺织各厂，无不亏折，有歇业者，有抵押洋商者。 2、本国封建势力对民族资本主义的压迫（具体表现） ①受清政府的压迫 可以补充材料： 90年代，天津武举李富明在北京开办一家机器面粉厂，使用外国进口蒸汽机磨，每天能磨面粉200石。京城官府见机器面粉厂生意兴隆，就存心勒索。李富明不甘心受压迫，到官府去讲理。结果，官府给他扣上“私设磨坊”、“哄闹官署”等罪名，革去他的武举功名，“交刑部照例治罪”。李富明的机器面粉厂被迫关闭。——摘自《中国近代现代史资料选编》 ②军阀官僚政府大举内债和滥发纸币也严重阻碍民族工业发展 ③国民政府和官僚资本压迫民族资本主义 https://www.doczj.com/doc/3911527932.html, -------华夏教育资源库
细说欧洲国家的文化差异 我们华人移民到欧洲，对于人家的风俗习惯与禁忌最好是应该了解一些的，这样在交往的过程中就会占据主动。俗话说“国有国法，家有家规民俗文文化也各有各的禁忌。” 今天就让我给大家详细说一下这方面的知识。欧洲国家有关于数字、颜色、花卉及动物的许多忌讳。西方人普遍忌讳13及星期五，其原因都源于基督教传说；西方许多国家都把黑色作为葬礼的表示；在国际场合，忌用菊花、杜鹃花、石竹花，黄色的花献给客人，已成为惯例；另外，在我国分被认为代表吉祥、喜庆、长寿的大象、孔雀、仙鹤(范冰冰)等动物图案在一些西方国家也被列于忌用之列，被分别视为蠢笨(英国)、淫妇(英、法国)和蠢汉(法国)的代称。 由于民族文化的差异，欧洲各国都拥有许多各自的特点。以下是欧洲国家的一些风俗习惯： 法国在博物馆和教堂不要用带有闪光灯的相机拍照。女士优先的礼仪起源于法国，旅行中要注意为女性让道、开门、让座，上下车让女性先行。巴黎女子很少穿牛仔裤，大多数巴黎女郎的上班裤装都是宽松有致的，她们排斥紧绷在腿上的裤子，认为破坏秀腿那纯洁细腻的美。 德国在德国用餐，不要用吃鱼的刀叉来吃肉。如果同时要饮用啤酒和葡萄酒，宜先饮啤酒，后饮葡萄酒。在自助餐的发明国里吃自助，尤其注意不要在食盘中堆积过多的食物。（迪士尼趣闻）德国人守纪律，讲整洁；守时间，喜清静；待人诚恳，注重礼仪。 瑞士与瑞士人共餐，通常在开始时互相敬酒一次，之后则不需频频敬酒，各自随意饮用即可。用餐过程中，不宜直接用嘴去吹凉过热、过烫的菜肴或汤，更不能在咀嚼食物、使用餐具时发出声。
英国英国人最忌讳别人谈论男人的工资和女人的年龄,就连他家的家具值多少钱也不该问的,这些都是他个人生活的秘密,决不允许别人过问。在英国，请千万记住不能像国内一样，问人家“你去哪儿”，“吃饭了吗？”等问题，他们讨厌别人过问他们的个人生活。并且英国人，凡事都须循规蹈矩，他们的汽车行使方向和欧洲其他国家正好相反。在英国旅游，切记不要当众打喷嚏，翘二郎腿；不要从梯子下面走过，或在屋子里撑伞。在谈话时，不要以皇室的家事作为笑料。 西班牙女同胞上街需要戴耳环,若没有戴耳环,则就像一个正常人没有穿衣服一样,被人笑话（欧洲人用香水）。西班牙人强调个人信誉，宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果无意中帮助了他们而使他们免受损失，那么你便永久地赢得了友谊和信任。 匈牙利不论住店还是用餐,千万别弄碎玻璃器皿,否则,就会被人认为是交逆运的先兆,将成不受欢迎的人。匈牙利人，较迷信，新年的餐桌上不许摆放禽类制成的菜肴，认为那样的话，好运会随禽类飞走。 荷兰荷兰人，曾是欧洲最正统的民族，爱清洁、讲秩序、做生意时希望你在到达荷兰前就事先约定。性格坦率，开诚布公。爬楼梯或搭升降电扶梯的时候，女性通常跟在男性的后面。 俄罗斯在俄罗斯，被视为光明象征的向日葵最受人们喜爱，她被称为太阳花，并被定为国花，拜访俄罗斯人时，送给女士的鲜花宜为单数。在数目方面，俄罗斯人最偏爱7 ，认为它是成功、美满的预兆。对于13 与星期五，他们则十分忌讳。俄罗斯人非常崇拜盐和马，主张“左主凶，右主吉”。 葡萄牙葡萄牙人重视礼节,通常在礼貌性寒暄之后都会互相交换名片,但不太守时. 与葡萄牙人洽谈生意,勿让葡萄牙友人有被推销产品的压力。通常葡萄牙人喜欢在旧式、气氛庄严、亲切的咖啡屋洽谈生意,花费不多但效果好。葡萄牙人，很像希腊
光伏行业背景及发展报告 WORD版本下载后可编辑
能源是整个世界发展和经济增长的最基本的驱动力，是人类赖以生存的基础。自工业革命以来，能源安全问题就开始出现。1913年，英国海军开始用石油取代煤炭作为动力时，时任海军上将的丘吉尔就提出了“绝不能仅仅依赖一种石油、一种工艺、一个国家和一个油田”这一迄今仍未过时的能源多样化原则。随着人类社会对能源需求的增加，能源安全逐渐与政治、经济安全紧密联系在一起。但是，人类在享受能源带来的经济发展、科技进步等利益的同时，也遇到一系列无法避免的能源安全挑战，能源短缺、资源争夺以及过度使用能源造成的环境污染等问题直接威胁着人类的生存和发展。 然而地球上化石燃料的蕴藏量是有限的，根据已探明的储量，全球石油可开采约45年，天然气约61年，煤炭约230年，铀约71年。据世界卫生组织估计，到2060年全球人口将达到100―110亿，如果到时所有人的能源消费量都达到今天发达国家的人均水平，则地球上主要的35种矿物中，将有1∕3在40年内消耗殆尽，包括所有的石油、天然气、煤炭(假设为2万亿吨)和铀。所以，世界石化燃料的供应正面临严重短缺的危机局面。 太阳能是用之不尽，取之不竭的能源，如果从太阳能获得电力，将造福人类，人们通过光伏效应制造太阳能太阳电池进行光电变换来实现。它同以往其它电源发电原理完全不同，具有以下特点：①无枯竭危险；②绝对干净(无公害)； ③不受资源分布的地域限制；④可在用电处就近发电；⑤能源质量高；⑥使用者在感情上容易接受；⑦获得能源花费的时间短。不足之处是：①照射的能量分布密度小，即要占用巨大的面积；②获得的能源同四季、昼夜及阴晴等气象条件有关。但总的说来，瑕不掩瑜，作为新能源，太阳能具有极大优点，因此
2017年光伏市场分析报告
目录 国内光伏补贴下调，产品价格却十分坚挺 (7) “630” 后补贴下调，产品链价格相对稳定 (7) 我国光伏产业发展迅猛 (9) 光伏发展空间巨大 (11) 为什么本次补贴下调未导致光伏价格同期下跌 (11) 领跑者计划主要在三季度释放需求 (13) 分布式光伏将加速发展 (13) 海外市场需求超预期，将接力光伏市场发展 (22) 印度将成为中国之外最大的光伏市场 (26) 中国光伏制造行业全球领先，具备国际竞争力 (30) 什么时间将实现光伏平价上网？ (34) 现阶段距离国内平价上网有多远 (34) 光伏运营环节将持续改善 (37) 现有技术储备能支撑光伏在国内实现平价上网吗？ (39) 硅料环节成本有望持续下降 (41) 多晶硅生产综合成本将持续降低 (42) 硅片环节成本下降仍有空间，单晶趋势明显 (49) 电池环节：高效电池推动成本进一步下降 (58) 新的组件技术将进一步降低成本 (72) 新系统集成与运维技术将进一步降低成本 (78) 平价上网对行业的影响是什么？ (83) 光伏行业那些环节仍具有投资机会 (84) 企业分析 (86) 阳光电源 (86) 通威股份 (90) 林洋能源 (94) 晶盛机电 (99) 特变电工 (103)
图目录 图 1：多晶硅料价格在 630 后下降幅度好于预期 (7) 图 2：单晶多晶硅片价格保持稳定 (8) 图 3：电池片价格相对坚挺 (8) 图 4：组件价格保持稳定 (9) 图 5：光伏年新增装机量逐年提升 (10) 图 6：2017 上半年装机量超过2016年上半年高点 (10) 图 7：2016 年光伏发电量占比超1% (11) 图 8：我国光伏电站分布不均 (14) 图 9：集中式光伏电站存在限电风险 (14) 图 10：分布式光伏的各种应用形式 (15) 图 11：余额上网的分布式光伏补贴保持去年水平 (17) 图 12：分布式电站离电力十三五规划目标有较大缺口 (19) 图 13：2016 年底我国分布式电站占比比例偏低 (19) 图 14：2017 年上半年分布式电站占比大幅提升 (20) 图 15：未来今年分布式电站占比进一步提升 (20) 图 16：光伏装机量欧洲、日本增速减缓，我国、印度新增装机量后来居上 (23) 图 17：印度、中东、非洲的 GHI 要好于中国 (23) 图 18：印度、中东、非洲的 DNI 要好于中国 (23) 图 19：不同国家的大型光伏电站系统造价差异较大 (24) 图 20：在全球范围，光伏在部分国家的价格具备竞争力 (25) 图 21：在全球范围，光伏在部分国家的价格具备竞争力 (25) 图 22：印度光伏装机量逐年递增 (27) 图 23：印度光伏装机量的规划 (27) 图 24：中国企业是印度光伏组件的主要供应商 (28) 图 25：阳光电源在印度逆变器市场位居前列 (29) 图 26：今年 1~5 月，印度已成为我国最大的海外市场 (30) 图 27：我国在硅片、电池片、组件环节产能领先 (30) 图 28：光伏行业一直以来超预期的发展 (33) 图 29：全球光伏装机量情况预测 (34) 图 30：光伏发电的度电成本随有效利用小时数及初始成本的变化趋势 (35) 图 31：全社会用电量 1-4 月份同比提升 6.7% (37) 图 32：2017年Q1 弃光率大幅下降 (38) 图 33：大型光伏电站造价成本将逐年下降 (39) 图 34：光伏产业链所涉及的各个环节 (40) 图 35：2016~2025 年多晶硅生产技术市场占比变化趋势 (42) 图 36：还原电耗逐年下降 (43) 图 37：冷氢化电耗将持续下降 (43) 图 38：综合电耗持续下降 (44) 图 39：硅耗将持续下降 (44) 图 40：多晶硅生产设备投资成本将持续下降 (45) 图 41：2016 年仍有约 13.6 万吨的多晶硅料依靠进口 (46)
美国人的性格特点 在美国生活就离不开同美国人打交道，了解美国人的性格特点对与美国人打交道有很多帮助。 自由、平等精神 美国是一个崇尚自由的国家。北美殖民地历史的一个重要的特征就是封建秩序从来没有在那里存在过，在美利坚民族的形成过程中，许多从欧洲大陆来的移民把资产阶级自由思想带到了美洲。新大陆的自由空气以及大自然的艰苦环境陶冶了美利坚民族的民族性：热爱自由、珍惜自由、崇尚自由。在美国，对人的自由，除法律可以明文规定加以限制，并由执法机关及其人员执行限制外，任何机关或个人不得非法剥夺或限制他人的自由。民主自由的环境为才能和幸运开辟了道路，因此出身对美国人不起任何作用。美国人相信这样的格言：“一个人富裕到什么程度，就表明他的才能实现到了什么程度”。因为在机会均等的条件下，人的才能决定富裕的程度。所以美国人一般不羡慕他人的财富，而喜欢赞美富翁的才能。 实用主义 实用主义在美国不仅仅是职业哲学家的哲学，而且是美国人的哲学。由于美国没有悠久灿烂的古老文化，因此文化的创造只有在北美大陆的开发过程中才能出现。而要开发这片富庶的处女地，就必须打破一切的条条框框，服从于实际问题的解决，在这种历史背景下，美利坚民族形成了实用主义的哲学观。他们坚信，“有用、有效、有利就是真理”。在实用主义哲学观念影响下的美国人不喜欢正规的、哲学抽象的、概念游戏的思辩哲学，不喜欢形而上学的哲学思考。在美国人眼里，有用就是真理，成功就是真理。他们立足于现实生活和经验，把确定信念当作出发点，把采取行动当作主要手段，把获得效果当作最高目的，一切为了效益和成功。 物质主义 美国文化是物质性的，他们认为生活舒适是理所当然的人生追求，并且怀着优越感看待那些生活水准不如他们的人。当美国人谈论一个人的价值时，主要指物质价值，而且除开这个通常标准外，他不管什么别的标准。由于基督新教价值观的影响，美利坚民族至今仍以赚钱多少作为评价一个人社会地位高低的重要依据，仍然以赚钱聚财为荣。在美国社会里，人们向上进取的精神是炽热的。许多人都在拼命的工作，不惜付出自己的一切辛苦与智慧来谋求事业上的发展。通过个人奋斗取得成功，从低贱者变成大富翁几乎成了美国式的信条。在
中国光伏产业链分析及主要市场概述 工业级硅——太阳能级多晶硅的制造——硅片切割——电池制造—— 组件封装 １中国光伏产业链分析 工业硅（98-99%）——高能耗、高污染 ?中国有极为丰富的硅矿资源,国内具有年产工业级硅90万~120万吨的能力。 ?国内企业普遍采用电弧法用炭还原制取低纯度的工业硅(纯度为98%~99%)的方法,工业技术极为简单,但需要消耗大量的电力资源,同时还会带来极为严重的环境污染。 ?由于国内企业互相压价,以消耗能源、污染环境、破坏生态为代价提纯工业硅,常常以1美元/公斤的价格卖到国外,相当于卖电的价格. ?国外通过工业硅提炼成太阳能硅的价格高达40美元/公斤,最高时竟达到200~300美元/公斤卖回国内,利润极为丰厚。 太阳能级多晶硅（99.9999%）——国外垄断、９５％以上靠进口 ?太阳能电池对硅纯度的要求比较高,需要达到99.9999%的纯度,即“6个9”的纯度。 ?2006年国内太阳能级电池已经达到1450兆瓦的年生产能力,那么对硅材料的需要将达1.74万吨,超过全球太阳能硅材料的实际用量. 硅材料价格已经从2003年的20~30美元/公斤上涨到2006年的 200~300美元/公斤,还常常“有价无货”。 ?目前高纯度硅的生产工艺主要是“改良西门子法”,用这种提纯方法生产的产品占据80%以上的市场.但“改良西门子法”是一个集化
工、冶金、机械设计制造于一体的复杂综合性工艺,属于资金密 集、技术密集型产业.生产技术主要掌握在日本Tokuyama、三菱, 美国的Hemlock、MEMC以及德国的Wacker等8家公司手中,国内 企业不具备大规模生产太阳能级硅材料的能力. ?目前国内多晶硅产量不足500吨,并且技术上比较落后,生产成本明显高于竞争对手.中国企业的技术是从俄罗斯购入“改良西门子 法”,但仅限于百吨级产量的技术,到目前为止俄罗斯仍然没有达到1000吨产能的业界公认最小经济规模(最佳经济规模要达到2500 吨/年),同时俄罗斯的技术在电能消耗上明显高于国际同行（在目前技术条件下,生产1兆瓦的太阳能电池大约消耗12吨硅材料）. ?从工业硅提纯高纯度多晶硅是一种高耗电、高污染的化工项目,涉及电力、煤炭、硅砂、氯气、氢气等多种主要原料,生产过程中会有大量废水、废液排出,如生产1000吨多晶硅会有三氯氢硅3500吨、四氯化硅4500吨废液产生,同时消耗大量电能,甚至需要建立 专用电网、专用排污系统等,而未经处理回收的三氯氢硅、四氯化硅是一种有毒的液体,环境污染极为严重. 国际上所谓掌握多晶硅 提纯项目,实际上也包括建立对有毒液体、气体的回收系统以及保护环境的能力. 硅片切割——产能已经严重过剩，原料不足导致开工不足 ?拉棒、切片的设备已经全部国产化——七八十万元就能购置一台单晶硅拉制设备,只要有几台设备就能实现规模生产，因此目前国内投资硅锭(硅棒)、硅片的热情空前高涨. ?2005年国内在此环节上的总生产能力已经超过5700吨,2006年中国持续增长的产能将占到全球90%以上。 ?利用国内电力资源加工产品.拉制1公斤单晶硅的耗电量约50度,每公斤切片的耗电量约为6度,正是由于这个环节对电能的需要量