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深圳-宏发领域-房地产项目营销推广执行建议

房地产营销推广方案

目录 一、前言 (2) 二、“浓情中秋.情系某某”中秋晚会 (3) 三、“金秋有约.某某相伴”自驾游 (10) 四、“展示最美城东”摄影大赛 (22) 五、产权声明 (28)

一、前言 高贵的生活品质,源自于文化的薰陶,娄底城东文体中心的定位,让这片热土充满人文气息,成为人人向往的安居乐园。某某·某某某某营销中心璀璨绽放,城东首席综合体面世。时尚前沿的高档社区能改变人们的居住习惯,进而引发居住模式的革新。某某·某某某某领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套,无疑将开启城东全新的人居模式,成为指引娄底未来高档住宅区发展的新风尚。 声色传媒根据某某集团的实际情况,根据不同的时间分别策划了“浓情中秋·情系某某”中秋晚会、“金秋有约·某某相伴”自驾游、“展示最美城东”摄影大赛。旨在将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密,进一步树立某某·某某某某品牌形象,提高目标客户对某某品牌的向心力,从而最终实现提升品牌知名度、促进销售,扩大某某集团影响力的目的。 此次活动的参与者均为有一定社会地位、享受高生活品质、掌握财富的社会中坚力量。这群心灵富豪们关注社区人文居住环境营建、居住人群的整体素质水平。某某·某某某某此次活动的举办,将向广大市民展示其领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套以及城东全新的生活模式。给广大消费者灌输“置业就来从而达到提升品牌知名度、促进销售额的最终目的。

“浓情中秋·情系某某” 中秋晚会策划方案 某某·某某某某位于城东主干道月塘街与檀香路交汇处,毗邻500亩新体育公园,娄底博物馆、艺术馆、美术馆、图书馆,娄底文化中心、娄底妇儿活动中心等公共文化资源在这里集群发力,就近畅享公共资源,坐拥全功能城市配套。为某某·某某某某业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台、让客户了解城东最新人居环境、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘、深度挖掘潜在消费群体,特决定举办中秋晚会。 现对本次中秋晚会实施方案详述如下: 一、活动时间 2013年9月19日(中秋节) 18:00—21:00 二、活动地点某某·某某某某销售中心(待定) 三、活动主题“浓情中秋·情系某某”中秋晚会 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会:100人 六、主要内容 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知,本次活动拟将晚会分为

地产行业某项目营销推广策略提案(doc 5)

地产行业某项目营销推广策略提案(doc 5)

地产绿野仙居营销推广策略提案 第一部分:案名建议 绿野仙居 GREEN DREAM GARDEN 第二部分:项目分析 一、对产品内容的分析 1、地理位置比较优越。 项目位于市中心的长宁区,北kao上海市主干高架延安路边,南朝以时尚著称教育界的东华大学。向东150米是轻轨站,向西500米是长宁区办公写字楼集中区。附近还有幽雅干净的中山公园,凯旋绿地以及天山公园。可以说绿野仙居是城市中一块难得的绿色宝地。 2、产品定位为中档,并凸花房型、绿野型、普通户型区等关键元素。 项目力求通过对自然绿地进行原生态演绎,以简洁、明快的北欧建筑风格,诠释原汁原味的自然意境的品质生活,使其建设成为区域内追求绿野滨水居家生活理念的人士汇聚的高尚的居住社区。 3、项目总体规模为中等,物业形态以多层住宅为主。 本项目的多层住宅仍主要针对区域性客户,如长宁区,徐汇区,静安区等地的消费者。同期区域内并没有竞争对手,其竞争项目主要是徐汇区的多层住宅产品和二级市场上的多层住宅产品。但我们优势在于幽雅的周边环境。 二、对市场环境的分析 2001年上半年,区域商品房交易面积27.8万平方米,交易额15.5亿元(平均销售单价为5575元/平方米),比去年同期增长16.2%和8.3%。交易金额增长缓于交易量的增长,而上半年主要交易基本集中在一些旧盘上,价格有所回落属于正常情况。

今年上半年,长宁区交易价格水平低于去年同期的水平,主要原因是高品质、高售价物业供应量不足。 与平静的一级市场相比,三级市场交易火爆,底部积压房源进一步得到消化,未来供应羕ao刂屏己谩V懈叻吭吹奈榷ㄒ丫晌坎谐〉闹屑崃α浚诠┯α坎蛔愕那榭鱿录鄹裼猩仙魇疲桓呒畚环吭吹娜胧薪蠓寤骷鄹裥星椋蠢词谐「窬只救啡稀?br /> 目前的市场架构可谓天时地利人和,区域房价指数将突破向上,并且在未来几年内,行情有屡创新高的可能,主要体现在底部积压房源进一步消化,其价格因素对大局影响越来越小;高档房源供应充足,市场价格逐步确认,并且为中档房源打开价格上升空间,有利于总体价格的抬高,未来的市场上升行情一触即发。 三、消费市场 (数据来源:天启消费者研究数据库) 据调查,目前上海的购房群体中“三口之家型”占总购房人群的54%、“年轻夫妻型”占购房人群的21%。上述情况可见,上海购房越来越多趋向于“小家庭”购买。 小家庭购房族大多钟情于两室两厅房。其中“三口之家型”比例是53.8%、“年轻夫妻型”购买比例是54.3%,均超过半数。他们购买两房面积大约在90-110平方米,而购买三房的比例要低一些。说明目前上海人购房面积正在趋向合理,并非越大越好。他们在购买三房时都以控制总价为基本出发点。 目前上海人购房有两大偏爱: 一是越来越多的消费者对板式小高层青睐有加。板式小高层既有高层物业的建筑结构优势,又有多层物业的高得房率和采光及通风优势。 二是消费者在选择小区规划布局时,偏向于各类物业形态相结合的形式。比如小区内有多层、高层、小高层、联体别墅等,其中尤以多层、小高层相结合的小区独占鳌头。 住宅小区的景观绿化、会所配套以及健身场等都成为消费者选择物业时的重要指标。前几年在刚开始改善居住条件的时候,上海人大多购买二室一厅房。不久为了追求一步到位,三室一厅房趋于热销。这些大都以大家庭的形式进入市场。到了2001年,又从“大家庭”向年轻“小家庭”转变,表明上海新一代年轻人已经进入购房主流。同时,购房时更加注重产品品质,功能配比以及周边环境。 最受欢迎的楼型是小高层在可以复选的情况下,有76.9%的人选择了小高层,有50.5%的人选择了多层。通过与受访者的交流,发现小高层更受有“一步到位”消费倾向人士的偏爱,他们普遍认为此类物业结构好,寿命长。在所有受访者中,选高层的比例为15.2%,而30岁以下的人选择高层的比例达到了30%,明显高于其他年龄组的人,这与

房地产营销推广方案

XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日

XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道,加快销售步伐,聚集人气,抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日(活动时间可根据获取预售可证的时间调整) 三、推广手段—五大手段,聚集销售人气 1、产品主推,标签区域 目标:强力形象面世,集中发力宣传,吸引市场关注。 产品线聚合:主推百变小户型,吸引年轻低金群体,抢占打工族市场。新标签:“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔,边价值点激活市场。 配套宣传:公交车体广告、户外平面广告、微信营销(见案一) 注:户外广告突出核心价值点(大学城、文化氛围、边环境),微信主推小户型。 广告语:文化飘香,意蕴流长,清新静怡绕学城,XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 (1)立体推广 形式:媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告(百业)、小折页、网络(精彩普洱网)

投放时间:各促销活动营销节点。 原则:节奏推进+定向扩展 (2)VIP卡认筹(见案二) 目的:通过VIP卡的优惠式,锁住部分游离的意向客户,同时可作宣传媒介。 形式:VIP卡直接销售,每1000元,选房成交后,可享受VIP卡抵3000元房款的优惠;派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡,灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题:“你买房,我送礼,五重好礼大放送” 目的:通过与其他客源相近的商家合作,有效扩充客源。 形式:凡成功购房者,皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券,持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式: 樱雪厨卫:正价橱柜7.8折优惠;正价电器8折优惠;特价橱柜8.8折优惠;特价电器8.8折优惠。 星艺装饰:包工不包料,人工费7.8折优惠。 沁园净水器: 帆摄影:具体优惠见优惠券。 宣传配合:公交车体广告、电视广告、宣传折页

房地产营销推广方案

房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入(包括预期收入)持续下降实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针

对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群;“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包

房地产推广方案模板

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 房地产推广方案

编号:FS-DY-21393 房地产推广方案 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业,将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁,是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、

多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

虹洋地产项目营销策划推广方案

沈阳某地产项目营销策划推广方案 第一部分沈阳别墅市场分析 在本部分,我们将主要讨论沈阳的经济状况和沈阳别墅版块状况和浑南的别墅市场竞争态势分析。 一、沈阳市自然社会经济情况 沈阳市(曾名盛京、奉天等)土地总面积12980平方公里,地处北温带,属于受季风影响的湿润和半温润暖温带大陆性气候,沈阳辖九区一市三县,其中中心区面积163.3公里。1999年沈阳市总户数为212.6万户,总人口为677.1万人,其中中心区(市内五区和郊区九个街道)户数为112.6万户,占全市总户数的53.0%,人口为350.4万人,占全市人口的51.8%。 2001年沈阳市实现国内生产总值1238.0亿元,其中第一产业76.6亿元;第二产业542.0亿元;第三产业619.4亿元。 全市公路总长度5252公里,其中高速公路239.2公里。 2001年末沈阳市累积注册三资企业3820家,其中投产(开业)1305家。 2001年沈阳市加强绿化建设,全市累积建成绿地面积4729.4万平方米。 2001年沈阳市共有21所普通高等学校,共招收本、专科(高职)学生5.6万人,在校学生达16.8万人。2001年高等院校本、专科毕业生2.6万人。全年普通高等院校和科研机构共招收研究生4028人,在校研究生9660人,毕业研究生1442人。 2001年末全市城镇单位从业人员120.4万人,比上年末下降4.6%。在岗职

工人数115.4万人,下降5.4%。到2001年末全市离岗职工为46.9万人。根据劳动部门统计,年末城镇登记失业人员13.3万人,登记失业率为4.7%。 2001年,全市职工平均工资为8172元。2001年城市居民人均可支配性收入为6386元。城市居民人均消费性支出为5515元。全市城乡居民人均储蓄存款为15350元。 按照沈阳市委市政府的“开发浑南,建设新沈阳,把浑南建设成为沈阳的浦东”的战略部署,2001年浑南新区的开发和建设全面启动。新区基础设施建设步伐明显加快。 二、沈阳市住宅市场发展状况 2000年住宅建设完成投资60.3亿元,比1999年增长18.9;竣工住宅面积422.9万平方米,增长6.3%。城镇人均居住面积由上年的8.12平方米增加至8.37平方米;农民人均居住面积达21.8平方米,比上年增加1平方米。 2001年住宅建设投资72.1亿元,比上年增长19.6%;竣工住宅面积444.2万平方米,增长5.0%。城镇人均居住面积由上年的8.37平方米增至8.79平方米;农民人均居住面积达22.8平方米,比上年增加1平方米。 三、沈阳别墅市场发展状况及版块特征分析 (一)沈阳别墅市场的发展历程 沈阳的别墅市场始于1992年的河畔花园,当年的供应量仅有20栋左右。但是“河畔花园”在沈阳房地产市场上所起的作用是无法估量的,在许多沈阳人眼中,10年前的“河畔花园‘在如今仍然是最好的选择。 在1996年沈阳的别墅市场供应量达到一个顶峰,年供应量在250套以上,相比1992年增长了10倍。主要项目有静园、天辰景翠、靓马新村、靓马云珠、巴黎世家、凤凰花园等。

房地产营销策划案例

房地产营销策划案例 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出" 房地产全程策划营销方案" ,他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括: 1、项目投资策划营销; 2、项目规划设计策划营销; 3、项目质量工期策划营销; 4、项目形象策划营销; 5、项目营销推广策划; 6、项目顾问、销售、代理的策划营销; 7、项目服务策划营销; 8、项目二次策划营销; 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 . 地理位置 . 地质地貌状况 . 土地面积及红线图 . 土地规划使用性质 . 七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 . 地块周边的建筑物 . 绿化景观

. 自然景观 . 历史人文景观 . 环境污染状况 3、地块交通条件调查 . 地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 . 项目的水、路、空交通状况 . 地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 . 购物场所 . 文化教育 . 医疗卫生 . 金融服务 . 邮政服务 . 娱乐、餐饮、运动 . 生活服务 . 娱乐休息设施 . 周边可能存在的对项目不利的干扰因素 . 历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 . 国内生产总值:第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量. 房地产开发景气指数 . 国家宏观金融政策: 货币政策利率房地产按 揭政策 . 固定资产投资总额:全国及项目所在地 其中房地产开发比重 . 社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 . 中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规

房地产全案营销策划方案

一、全案营销策划方案 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录: 一、市场调研: 1,前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; 2,市场分析------ (1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2)区域市场分析(销售价格、成交情况) 3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4,竞争个案项目调查与分析 5,消费者分析: (1)购买者地域分布; (2)购买者动机 (3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4)购买时机、季节性 (5)购买反应(价格、规划、地点等) (6)购买频度 6,结论 二、项目环境调研 1,地块状况: (1)位置 (2)面积 (3)地形 (4)地貌 (5)性质 2,地块本身的优劣势 3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述) 4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安) 5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通) 6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店) 7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析) 三、项目投资分析 1,投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开 (2)房地产的政策法规 (3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

2,土地建筑功能选择(见下图表) 3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 4,土地延展价值分析判断(十种因素) 5,成本敏感性分析(1)容积率 (2)资金投入 (3)边际成本利润 6,投入产出分析(1)成本与售价模拟表 (2)股东回报率 7,同类项目成败的市场因素分析 四,营销策划 (一)市场调查 1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序) 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等) 4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯) 5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等) 6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等) 7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质) 8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整) (二)、目标客户分析 1、经济背景 ? 经济实力 ? 行业特征…… 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式) 2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 (三)、价格定位 1 理论价格(达到销售目标) 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 (四)、入市时机、入市姿态 (五)、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 (六)、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率

房地产项目营销推广策划执行方案

当前文档修改密码:8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案

厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日 目录 【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。

房地产营销推广方案经典成功案例

余货促销推广方案 市场背景: 市场各项目均以居住产品为主打,价格作为竞争主武器,加大优惠的促销手段愈演愈烈,针对公司项目商业及住宅体量的比重,营销中心提出,产品差异化,价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1.短时间内(不超过4个月)清完项目(公寓除外)所有货量,促进销售,回笼资金; 2. 保持市场关注度,积蓄及消化客户资源; 二、住宅部分 宣传核心:城市的繁荣,英德最具价值府邸 主题基调:稀缺、价值洼地 宣传概念: 1)现房,即买即住; 2)区域价值提升,土地放量紧缺; 3)成熟区域,英德投资热土; 4)地位价值初显; 5)周边60万方商业氛围初显端倪,20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一:客户资源再度深入挖掘 背景: 1.目标客户资源重新整合; 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略: 1.通过业主互动,深度挖掘潜在口碑目标客户资源; 2.通过大客户购买推荐,以点对面进行针对性专员销售;

3.适当补充楼盘的媒介投放,提炼优势释放其他项目周边; 4.更换户外广告风格,焕然一新亮相全城; 5.本地中介机构参与项目互动,不少于10家以上作为第一轮合作,并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二:提升目标客户综合满意度 背景: 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致; 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感; 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略: 1.统一销售说辞,规范接待流程,提高接待质量,提升项目美誉度; 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备; 3.针对性地设计销售接待参观路线; 4.给予客户反复比较、思考的空间,增加对产品的认知,提升对项目品质的再认知。 策略三:促成目标客户下单 背景: 1.目标客户流失严重,绝大多数因价格的敏感性而放弃; 2.项目的促销手段与手法不够,消费者欲望诱导性微弱。 策略: 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系,充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异; 2.制定相应的促销策略,可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传,并通过全城营销对项目整体形象的维护; 3.销售现场气氛的营造上,除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外,应增加项目信息的明确传达; 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时,群策群力,认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见; 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具,促进销售。

房地产营销推广方案

XXXX营销推广方案 XXXX营销策划部 2013年8月27日

XXXX营销推广方案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道,加快销售步伐,聚集人气,抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日(活动时间可根据获取预售许可证的时间调整) 三、推广手段—五大手段,聚集销售人气 1、产品主推,标签区域 目标:强力形象面世,集中发力宣传,吸引市场关注。 产品线聚合:主推百变小户型,吸引年轻低金群体,抢占打工族市场。新标签:“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔,周边价值点激活市场。 配套宣传:公交车体广告、户外平面广告、微信营销(见方案一)注:户外广告突出核心价值点(大学城、文化氛围、周边环境),微信主推小户型。 广告语:文化飘香,意蕴流长,清新静怡绕学城,XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 (1)立体推广 形式:媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告(百业)、小折页、网络(精彩普洱网)

投放时间:各促销活动营销节点。 原则:节奏推进+定向扩展 (2)VIP卡认筹(见方案二) 目的:通过VIP卡的优惠方式,锁住部分游离的意向客户,同时可作宣传媒介。 形式:VIP卡直接销售,每张1000元,选房成交后,可享受VIP卡抵3000元房款的优惠;派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡,灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题:“你买房,我送礼,五重好礼大放送” 目的:通过与其他客源相近的商家合作,有效扩充客源。 形式:凡成功购房者,皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券,持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠方式: 樱雪厨卫:正价橱柜7.8折优惠;正价电器8折优惠;特价橱柜8.8折优惠;特价电器8.8折优惠。 星艺装饰:包工不包料,人工费7.8折优惠。 沁园净水器: 帆摄影:具体优惠见优惠券。 宣传配合:公交车体广告、电视广告、宣传折页

房地产销售建议书

做为房地产销售,给你几个建议: 1、了解你所销售的项目的一切数据资料(如:答客问等项目资料) 2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义(如:什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语) 3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺 4、在业务上,多向你的前辈、销售经理问“为什么” 5、在工作执行上,绝不向命令下达者问“为什么”篇二:地产项目销售建议 项目销售推广的思路建议 我们公司非常有幸来到了××××项目地,了解到了××××项目的实际概况,通过我们的调查分析和市场走访,结合××××地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经验,我们对本项目提出了许多思路和建议,以感谢贵开发建设公司对我们的信任。 通过项目调查,我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中,工作开展必须以市场为基础,把楼盘营销做为着力点,站在客户的角度进行思考,抓住客户的购买目的,借助××××项目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势,打造楼盘更多吸引人的地方,不断的对本楼盘进行深刻思考和挖掘,积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵。“知己知彼,百战不殆”,我们必须更多的了解当地旅游地产市场,必须深刻的认识到本项目自身的实际情况,下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析: 一、本项目自身的分析 1、优势 本项目地理位置幽静舒适,鸟语花香,适合养老度假休闲;依山靠水(人工湖),环境优雅,自然条件得天独厚。项目距离××主城1小时以内的车程,在主城区及本地区具有较大的市场吸引力。 2、劣势 本项目相对当地其他楼盘,地理位置比较偏僻。本项目交通很不方便,处于小的支路里面,客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了,目前楼盘的昭示性、通达性不高。另外本楼盘目前的生活配套严重空白,没有能够提供给客户的基本生活用品购买点,无法保障客户的基本生活需求。 本项目在产权方面,正规销售的证件方面也有欠缺,这是我们需要着力想办法的地方。 3、机会点 通过着力打造,在项目自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫,本楼盘可以成为一个旅游地产精品项目。目前本市地产市场逐步回暖,当地的旅游度假楼盘销售状况都不错,给了我们很好的一个销售契机。 4、威胁点 本楼盘周边有几大竞争楼盘项目,他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常高,比我们项目的优势明显较多。它们都在与我们项目进行着市场客源等竞争,有的楼盘销售“五证”齐全,可以按揭,对本楼盘来说是比较大的威胁。本地众多的小产权项目依靠价格优势,也对市场进行着瓜分。在五证不齐无法按揭的情况下,我们的客户群很多是主城区的,他们的法律意识、自我保护意识都是很强的,对预售许可证、网签合同、银行按揭方面都有很高的要求,比较挑剔。另外本楼盘如果价格相对较高,就会流失一些客户。 楼盘开发的目的是为了打造好的产品,顺利快速实现对外销售,同时实现楼盘利益的最大化。为此,我们必须在这一swot分析的基础上,进 行针对性的理性展开工作,扬长避短,发挥本楼盘的优势,想办法去解决、规避本项目的劣势与威胁,走市场差异化战略,打造自身楼盘更多的优势卖点,以期在楼盘销售中创造营销传奇故事。对项目的分析是我们营销推广工作的基本点,以下本公司的思路和建议都是

房地产项目营销推广策略

XXX项目营销推广策略

目录 一、房地产市场环境概述 (3) 二、项目SWOT分析 3—5 (一)优势........................... 3-4 (二)劣势 (4) (三)威胁........................... 4-5 (四)机会 (5) (五)回避原则 (5) 三、项目市场定位 5— 6 (一)产品定位 (5) (二)目标客户群定位 ................... 5—6

(三)目标客户群特点分析 (6) 四、推广和营销策略 7— 16 (一)整体推广策略 (7) —9 (二)时期性传播和营销策略 (9) —12 (三)媒体组合策略.............. 12—15 (四)整体推盘策略及走势预测 ............ 15—16 五、促销策略 (17) 六、前期推广费用预算 (17) —18 一、房地产市场环境概述 1、市场对商务公寓的需求呈上升态势;

2、目前,XXX市场上商务公寓处于市场供应的相对空白期,来自外部的竞争是商住楼、写字楼、酒店式公寓; 3、项目地处XXXCBD核心位置,都市商务交流的核心位置,毋庸质疑,本区域将成为商务活动的最具竞争优势的地点; 4、随着XXX经济的进展,东盟自由贸易区和大西南的区位优势的确立,驻XXX的外地机构和公司将会首选XXX中心区设立办公商务场所。 二、项目SWOT分析 (一)优势(S) 地段优势: XXX区是XXX市近几年来开发建设的都市新区,是XXX金融、通信、经济、政治、文化、信息中心。本项目位于XXX中央商务区核心地段,与市政府、国际展览会中心、XXX大酒店、建行大厦、农行大厦、电信大厦、工商大厦、地税大厦、投资大厦、进展大厦等重要机构毗邻,均为XXX近年建设的顶级办公、商务及酒店的建筑。台湾广场、洞庭湖景观带等美景也近在咫尺,并与XXXXXX、XXXXX、XXXXX等高档建筑连成一片,构成XXX以后CBD最为完善

房地产项目月度营销方案(DOC)

房地产项目月度营销方案(DOC)

月度营销执行方案 <2011.07> 随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施,在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面,产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化,我项目组以增加有效的客户来访量,提高项目成交率,全力完成项目销售任务为目的,提出本案2011年7月营销策略及执行方案。 一、推广背景 (一)市场背景 竞争项目近期销售动态

小结:

从以上主要竞争楼盘来看,推广的诉求点均为价格,或是建面低起价,或是低总价,抑或是巨幅优惠。 同时,从各项目的签约情况来看,较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。 从附近的新开盘项目比如万科锦程来看, 6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积 57-80㎡,折后价11400元/㎡,开盘当天销售34套。此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主,开盘销售率大多数在40%以内。 市场进一步恶化。 (二)项目近期成交情况(略) 注:数据源自某某项目销售周报 小结: 成交数据显示,自项目5月底那周发布即将涨价的消息,对销售具有较大的刺激,当周成交30余套。 此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日

三套建面6000起”出街,在市场上客户的接受度大幅度降低,每周成交仅10余套。 从6.13日开始,启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息,给了市场一定的新鲜感,但是成交结果未有明显改善。 (三)目前所面临的困难 1、随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价侵袭,真假难辨,客户对本项目“特价”的关注度逐步走低;而且持续近两个月的特价信息,进一步减弱了该推广的边际效应。 2、本项目前半月“特价房”在宣传上缺乏口号性主题(例如中海9折团购的噱头)的现象依然存在,给人造成“假特价”的印象,影响促销政策效果; 3、项目的销售逐步走低,贷款越来越难。 4、项目的推广渠道单一,客户面难以打开。 二、推货策略 (一)货量盘点 1、剩余货量(略)

房地产营销策划全案

房地产营销策划案全案模版 第一章工程投资策划营销 工程投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发工程的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着工程成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。 工程投资策划营销可对工程进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对工程开发节奏提出专业意见。 一工程用地周边环境分析 1、工程土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、工程用地周边环境调查 .地块周边的建筑物

.绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .工程的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入工程地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对工程不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量

房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及工程所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、工程所在地房地产市场简况及政府相关的政策法规.工程所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在工程所在地及工程地块周边的市政规划 3、工程所在地房地产市场总体供求现状 4、工程所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、工程所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三土地SWOT(深层次)分析

某地产项目年度强销期营销推广方案

巢NEST项目 2007年强销期营销推广方案

合富锦绣地产顾问——巢NEST项目专案组 2007年9月17日 前言

随着巢NEST项目开盘工作的顺利结束,本项目即将进入紧张的强销期工作阶段。我们在对巢NEST保持高度的信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的市场营销与整合推广做出定性定量的安排,,从而保证高速高效高质地完成巢NEST 的销售工作。 目录 第一章蓄客——开盘营销推广工作总结 1、客户分析

2、营销推广总结 第二章强销期营销整合方案 1、强销期营销整合方案 2、强销期主要推广思路 第三章费用预算 第一章蓄客——开盘期营销推广工作总结 1、巢NEST别墅前期客户分析 以下是根据对2007年8月1日至2007年9月16日来访的共622批次客户(8月355批,9月截止到16号共267批)进行统计后的分析结果。

结论1:客户认识巢NEST别墅项目的主要途径主要是通过报纸广告和户外广告八月共计来访客户共357批,各种媒体推广比例如下: 九月份共计来访客户共267批,各种媒体推广比例如下:

41%的客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目,说明前期宣传达到了目的。九月份房地产产行业“金九银时”的周期已来临,此阶段销使带客明显增多。由于前期大力的推广,使得客户心理形成“巢NEST就是高品质楼盘”的口碑效应。 建议后期推广主题主要针对新阳光地产企业品牌价值和巢NEST给客户所带来的附加值进行宣传。 结论2:客户购房最关心问题是价格和房屋位置 来访客户中,价格和房屋位置是客户最为关心的问题,其次为项目环境、户型、面积。但是大多数客户通过置业顾问的引导对价格和房屋位置没有太大的异议,说明巢NEST项目的价位与楼盘品质相匹配。 结论3:联排客户需求面积一般在160-200平米之间;独体别墅客户需求面积一般在250-300平米之间 来访客户中,联排客户一般需求4房,独体别墅一般需求5房。 结论4:多数客户普遍接受的总价为:联排在100万以内;独体别墅在250万以内 购买别墅的客户一般都不止一次置业,他们一般在市区有几套物业,大多数联排客户希望总价在100万以内,保持和市区核心地段公寓楼总价持平。而独体别墅客户他们一般为所在行业的精英,然而在武汉买别墅的客户他们一般都没有住过别墅,他们一般都是持着

某房地产项目整体推广策划方案

南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分:市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场(中高端花园洋房)市场基本情况分析 三、细分市场(中高端花园洋房)项目推广策略分析 四、细分市场(中高端花园洋房地产)广告传播策略分析 五、细分市场(中高端花园洋房地产)发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分:SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分:项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分:项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分:项目销售策略 第六部分:宣传推广计划 第一阶段:品牌推广 第二阶段:楼盘品质塑造 第三阶段:营造销售氛围 第七部分:媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记

第一部分:市场分析 一、项目基本情况: “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后,在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩,总建筑面积70多万平方米,分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南,南方香榭里以北,毗邻已近实施的高(二郎高庙村)九(大坪九坑子)路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道,可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区,同时,石桥铺高新区城区配套,给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余,更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点,既有着山城的高地田园风貌,空气清新,又可远眺歌乐山、南山,山色氤氲蔚然,居住其间心旷神怡。 目前,该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建,进入正式施工建设阶段,项目将于年内正式开盘,并开始推广和营销。 二、项目细分市场(中高端花园洋房)市场基本情况分析: 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房,项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看,今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目,相对去年同期,增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点,目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个,不少项目在房交会上的表现都异常活跃,因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时,根据相关媒体所进行的市场调研来看,目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃,体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场(中高端花园洋房)推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同,本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略,即采取高投入、高溢价的推广策略,在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段,对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广,以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流

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