《增员话术》第一章增员的意义
保险增员加入时间：2007-11-24 18:00:39 hnbxcs 点击：69
增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心。
本章将介绍一些增员的基本知识，通过本章的学习，你应了解以下几方面的内容：
1．增员的原因
2．增员的意义及益处
3．正确的增员观念
4．增员目标的确定
5．增员的过程
第一章增员的意义
一、增员的原因
要想寿险事业能持续生存和发展，就必须不断地增员。这是因为：
1．增员是为了寿险事业的发展
寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增
加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五
双手、十双手、百双手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而
来。增员是寿险事业最基本的原则，也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。
2．提高管理能力
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。
3．拓展人际关系
寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员的信心
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。
5．补充人力损失
由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险事业的追求，导致组织人员大量流失。为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。
二、增员的意义
增员对公司和个人的发展都有着重要的意义。
1．对公司来讲，增员的意义体现在以下几方面：
（1）达到公司的业务目标
有效的增员是寿险公司持续、稳定发展的基础。寿险公司讲求的是团队作战，人力发展是公司达成业务目标的一个重要因素。举个最简单的例子，假如要完成
100万的业绩，是10个人容易完成，还是100个人容易完成？
（2）提高服务效率
寿险公司是以诚信服务取信于客户，而提供客户迅捷优质的服务是公司的义务，也是客户的需求。只有充实高素质的服务人员才能保证对数量庞大的客户快捷优质地履行承诺，提高服务效率，并保证服务质量，有利于主顾开拓，提高市场份额。
（3）累积人才资本
寿险行业的竞争无论在现在还是将来都是人才的竞争。人才资本的累积将越来越影响到寿险公司的发展。每个推销员都有一个推销寿命，各种因素影响，势必导致人员的脱落。要想保持营业单位始终生机勃勃、富有朝气与战斗力，增员是发展的唯一法则。
2．增员对个的意义
每个人的能力与精力有限，要达到期望的目标，往往会感觉到力不从心。而增员可以弥补自身能力的不足，达到自我成长的目的，可以使我们取得更大的成就。
李嘉诚说他每天有320000个小时在工作，为什么呢？因为每天有40000
个职工在世界各地为他工作。每人8小时，每天不就是320000个小时吗？
古人云：上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力。
所以，正确地增员有助你登上事业的顶峰。
三、增员的益处
在看培训教材之前，请你先想一想增员会给你本人、营业单位及公司带来哪
些好处？然后再与教材对照一下，看你想的是否全面。
由此，我们可将增员赋于以下的定义：
增员即是增源。组织好比江河，由无数条涓涓细流汇聚万里成。组织成员为我们带来业绩、智慧、氛围。他们就是江河的许多支流与源泉，为组织注入了活力。
增员就是增缘。由于在增员的同时结交了更多的朋友，更因为我们为经营伙伴提供了加入寿险行业的创业机会，并不断地尽力帮助他们成功，从而结下了“善缘”。
增员就是增元。组织成员汇积的业绩转化为经营组织的管理收入及晋升后的其他收入，从而增加的业务员的个人收入。
增员就是增远。增员创造了晋升和管理能力提升的空间，提升了自我能力，扩展了我们的视野，使我们从个人寿险推销进入到一个组织经营的全新舞台，让我们在寿险道路上能走得更快、更好、更远。
增员就是增圆。增员所带给我们的将会是更高更稳定的收入，进一步的晋升，更高质量的生活，美满和谐的家庭，更广阔的人际关系，更多的荣誉……这一些将使我们的人生更加圆满。
《增员话术》第二章：正确的增员观念
保险增员加入时间：2007-11-24 18:02:43 hnbxcs 点击：36
当我们粗略地了解了增员的种种好处之后，或许你会联想到很多的增员对象，亲戚、朋友、同学……，一股增员的冲动油然而生。
但在你尚未学完全部的单元以前，请稍安勿躁，等你了解了正确的增员观念，掌握了增员的实务技巧后，将更有助你拓展人际关系，培育专业人才，引导你走向寿险经营的金光大道。
一、树立正确的增员观念
要想有效地增员，必须先树立正确的增员观念，那何为正确的增员观念呢？正确的增员观念包括以下几点：
1．增员是持续不断的过程。
增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需。它是一项持续不断的工作。
2．选择符合资格与标准的人才。
增员是招募经营事业的合作伙伴，未来事业的成功，依赖于事业经营伙伴的能力与素质，所以要吸引优秀的人才。
3．增员的结束，只是新人岗前培训的开始。
当你成功地招募了一位新人之后，并不意味着你的工作就此结束，你还要帮他尽快熟悉和适应公司的情况，了解保险的意义和作用，掌握各种技巧。
4．持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员。
5．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。
6．不是增不到人，而是方法不正确。
7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。
二、增员失败的原因
导致增员失败的原因有很多，归纳起来，不外乎以下几方面；
1．增员观念不正确。例如，有的业务员在增员成功以后，不再继续增员，就是因为没有树立正确的增员观念。
2．方法不正确。例如，有的业务员不知道到怎样去寻找有效的增员来源，导致增员失败。
3．没有掌握增员的技巧。如增员话术不好。
4．不够努力。有的业务员不能吃苦耐劳，或由于增员失败而惧怕增员，不再积极地进行增员活动。
5．形象不佳，缺乏个人魅力。
《增员话术》第三章：增员的方法
保险增员加入时间：2007-11-24 18:03:15 hnbxcs 点击：35
工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如何进行有效的增员。
一、增员来源
增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。因为一般说来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较高，而通过不可控制的增员来源中心获得的增员对象，其增员的成功率较低。
可控制的增员来源有：
1．推荐人
2．成交或未成交的客户
3．亲朋好友
4．邻居、同事
5．亲属的朋友
不可控制的增员来源有：
1．报纸广告
2．职业介绍所
3．自己上门者
二、增员对象的应有的素质
许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。不停地增员并不等于滥增员，它是有一定的标准的。
增员标准的设定，对于避免盲目增员，寻找适合寿险推销工作的人员具有十分重要的作用。
1．人品 :增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。
2．意愿 :要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。
3．企图心 :有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。
4．亲和力 :要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。
5．良好的人际关系
6．形象与表达 :良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。
7．聪敏 :要思维敏捷，反应迅速
8．乐观积极。
9．对寿险事业的心态 :要以认同行业，或有认同的趋势为佳。
此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。
三、增员常用的方法
在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按这些要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种：
1．缘故增员法
即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。
日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。
其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。
对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。
2．介绍增员法
顾名思义，是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。
单单靠缘故增员并不能满足我们的要求，而运用介绍增员法其实是一个非常有效的方法。
据调查，平均每个人的社交范围大约有250个人左右。如果每个月你有10位朋友，他们每人给你介绍10个人，那么一个月你就有100位待增员的对象，假设增员的成功率有10%，那么你每月可成功增员10人。由此可见，介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。
3．陌生增员法
通过广告、报纸、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。由于缺乏对增员对象的深入了解，所以此方法的成功率较低。
《增员话术》第四章：增员经验谈
保险增员加入时间：2007-11-24 18:03:53 hnbxcs 点击：38
一、如何确认理想的增员对象
通过以上课程的学习，你已了解了增员对象必备的素质，已为如何选择适合的从业对象提供了一个标准。现在，再介绍一些理想的增员对象所具有的特征，帮你提高增员的成功率，避免在不适任的人身上浪费过多的时间和精力。增员以下几种人，会有较高的成功率。
1．对目前收入不满的人
2．想换工作的人
3．想要创业的人
4．乐于追求挑战的人
5．认同保险业的人
6．事业成功的人
7．喜欢推销或服务社会的人
8．有爱心、乐于行善的人
9．正在找工作的人
10．不断自我超越的人
二、如何判断增员的难易
寿险界一般将增员对象分为三种类型，即无社会经验型、有社会经验型和事业成功型。
无社会经验型是指刚从学校毕业，没有太多社会经验的人。他希望能很快地找到一份工作，所以这种人很好增员。但是由于没有什么经验，要花许多的时间来对他进行辅导和培养。这一类型的人会慢慢地成才。
有社会经验的人，他们所找的不只是一项工作而已。由于他们已经有相当丰富的社会工作经验，所以他们对工作的选择十分慎重。他们不仅看重待遇、福利等，更希望有一个好的工作环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业。这些人很难增员，一旦增员成功，需要小心培养。
第三种是事业成功的人。这些人事业有成，不仅有了一定的经济基础，还有一定的地位和声望。这种人大多是公司的经理、总经理或独立创业做过老板的人。他们不仅能力强，而且有挑战自我的胆识，是许多营业部经理最想增员的一类人。这类型的人很难增员，但好培养。
《增员话术》第五章：增员过程
保险增员加入时间：2007-11-24 18:04:30 hnbxcs 点击：35
增员也是一项销售工作，所有的过程都是系统、连贯而可控的。成功的增员是有计划，有组织的活动。与专业化推销流程一样，增员也有相对应的步骤。
一、增员的过程
增员过程可分为以下四步：
1．诊断（diagnosis） : ——评估以往的增员经验
2．目标（objectives） : ——建立各项增员目标；拟定理想的增员对象
3．方法（methods） : ——准备使用的增员来源及面谈方法
4．评估（evaluation） : ——实际成果与计划目标相比较，修订增员流程
二、增员流程图
增员活动的流程如下图：
在增员面谈中，我们要激发被增员对象对寿险工作的兴趣，设法帮助其下决心参加创业说明会，或者引荐给业务主管作进一步的面谈。
增员是成功吸引成功。这就要求我们要不断增加内涵，追求成长。同时树立服务意识。
寿险工作是：我为众人服务，众人助我成功。
《增员话术》第六章：介绍增员话术
保险增员加入时间：2007-11-24 18:05:03 hnbxcs 点击：32
在这一章中，我们研讨的重点是如何运用介绍的话术，让介绍人欣然帮你推荐新人或合适的人选。
一、使推荐人动心的话术
要想推荐人为你介绍新人或合适的人选，必须先要推荐人认同的你的看法或观点。因此在与推荐人交谈时，可将以下几方面的内容巧妙地融入你们的谈话中，让他了解保险的意义及前景，从而使他乐于为你推荐人选。
1．你公司对新人的前程规划
2．业务员短、中、长期的收入情况
3．增员对象应具备的条件
4．你所使用的选择程序
5．你如何训练业务员
6．业务员的工作职责
下面，将举例说明以上内容。
1．恭维推荐人，可从以下三个方面不露痕迹地恭维对方：
（1）．感谢
（2）．赞美
（3）．功德（助人的机会）
示例：
王大哥，这段时间以来一直得到你的照顾，真是十分感谢。最近因为业务越来越忙，想找一位得力的创业伙伴。王大哥，你事业做得成功，社交也很广，不知你能不能帮我个忙，推荐几位适合的人呀？
2．新人前程规划
向推荐人说明，新人进入你的公司后，将接受良好的教育和训练，并且收入也很可观。
示例：
如果这位新人合适从事保险业，他将接受有计划的教育与培训，使他能为客户提供专业而有价值的服务。不仅能够赚到很多的钱，而且晋升机会也非常多。一般说来，第一年的年薪约有3万元左右，以后每年约有50%-100%的成长。
3．选择标准：
告诉推荐人，增员对象应具备的条件，例如：年龄、婚姻状况、学历、在哪方面具有较强的能力等等。
示例：
我希望您给我介绍人的要有即使被客户拒绝也不放弃的毅力，也就是说他应是一个不轻言失败的人。另外，他还要有责任感，最好是已经结婚的。
4．选择程序：
告诉推荐人，你的增员活动是有计划、有步骤、有章法的，不要给推荐人留下饥不择食的印象。
示例：
我们将先与他进行初步交谈，如果他对从事保险有兴趣，而我们也觉得他适合，我们再进一步给予职前教育，一直到双方满意才会签约。
二、获取推荐的引导话术：
为了获得增员对象的名单，你可以在谈话中使用以下的问句，引导推荐人向你透露一些有价值的信息。例如：
1．在你的朋友中，有没有人觉得自己怀才不遇啊？
2．在你的朋友中，有谁是可能成为天生的业务代表？
3．你知道最近有谁因为经济不景气而结束营业，或想转业的吗？
4．你知道你的朋友中，有谁不愿意出差吗？
5．你的朋友中，有谁在家族企业工作，无法出人头地吗？
6．你知道哪家公司因不景气而裁员吗？
7．你知道哪家公司改组吗？
8．你知道有谁想换个工作吗？
9．你知道有人想找工作吗？
10．你知道有谁想创业吗？
11．你知道有谁因调换工作而不快吗？
12．你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗？
13．你知道最近有哪一家公司搬家吗？
14．你知道有谁迫切需要增加收入吗？
三、与推荐人面谈范例
赵大哥您好，非常谢谢您百忙中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵，且工作忙碌，所以我直接说明来意。
赵大哥，像您这样成功的人士通常都认识不少热切追求成功的人，并且在过去也许曾经协助过很多不同的人。我们平保××分公司现正物色目前在收入上或工作性质上可能不满意的优秀人员加入我们公司的行列。所以想请您推荐几名人选给我。要您思考推荐适合人选，你可能会感到麻烦，但我确信您一定会乐意的，是吗？”
（等主任坐下之后），我也不知道能帮你什么忙。自从我收到你寄给我的信之后，我一直在想，可是我就是想不出有什么人选想加入你们的保险事业行列。
赵大哥，感谢您为我这么费心。就如同我在信中所提到的，为了秉持过去为客户所提供的服务品质，并且确保客户的保险利益及权利，我必须要增加几位得力的工作伙伴，将来能跟我们一起共事，携手经营寿险事业。
我不敢期待您立刻想出适合的人选；然而，为了能帮助您想到适合的人员，请容许我占用您几分钟时间来报告关于我们所提供的工作情况好吗？
好吧，小袁。不过照我看来，我实在不知道有谁对销售人寿保险感兴趣的。
请容许我向您说明一下，我们平保公司对新人创业的各个培育阶段情形，我现在简单地向您描述一下，我们希望会见的理想人选所应具备什么条件，或许就可以使您想起那些您所认识的人之中符合我们的录用资格。对于合适者而言，这项工作能提供上无封顶的收入、追求工作上的满足感和自我成长的机会，这些适合者会因您的推荐而受益，同时我相信如果这些年轻人由于您的协助而成功的话，您也会获得成就感与喜悦的。我可以接下去说吗？
请说。
我们所要寻找的人选，就是一位将来能跟我一起共事的业务员，这份工作是有关保险的销售和服务。
我们的业务员接受培训，他们会为目前的准客户提供专业而又有价值的服务。
这是一份终身值得投入的事业，且晋升机会也非常通畅。目前公司有许多业务员不但继续从事销售工作，赚到更多的金钱，而且也晋升到管理阶层了。同时，这份工作对社会是极有贡献的，业务员从工作中也获得了个人的满足感。目前我国的人寿保险市场在不断的增大，投保人口与国外比起来，可以说少得太多了，所以说市场很大，业务员有很好的机会去开发自己的客户群。
从你以上的谈话，我知道你所要找的对象好象就是要具有销售经验的人。也不完全是这样，不过，这些对象应该具备纵使客户拒绝购买时也能有不怕失败的毅力，同时还要能够耐心地说服客户接受他的建议。由于我们的工作是要与人找交道，所以我们需要寻找真心喜欢与人相处和尊重别人的人选。我们的目标就是希望他们进入寿险业之后，能够协助他们达成自己设定的目标，拥有自己的事业。
总的来说，赵大哥，我们所提供的创业机会，就是要让踏进寿险业的新人知道，他什么时候必须工作，工作的对象是谁，而且了解自己的收入跟自己的努力和决心有直接的关系。
收入报酬方面，我们业务员的第一年收入平均大约是30000元，而有许多业务员的平均收入都超过了80000元。
一旦我们录用了，这位新人就必须接受长期的在职训练。所以，我们需要的新人是能够朝专业化迈进，并且成为专业的寿险业务人员。
新人在进入目前的工作之前，我们会让他们了解整个寿险事业的状况，让他自行判断从事寿险工作的成功机会。这样既不会影响到他目前的职务，也可以在他成为我们的业务员之前，彼此都有更深一层的了解与认识。因此，我们不会无条件的要求一名新人加入我们的公司。当我们与新人互相认识后，便要做出两个决定；应征者是否乐意从事这份工作，我们则要决定是否要录用这名被增员者。
请问赵大哥，在您所认识的人当中，有谁具备我们所要求的资料标准，而且可能愿意尝试这个机会的？
王元德先生可能就是你所要的人选。
请问王先生目前在哪里高就？
他现年31岁，目前受雇于北京市某家电脑公司担任销售工作。
好的，我想我会再作进一步的了解。不过，您为什么会认为他将来可能在寿险业成功地发展呢？
因为我认为他在工作时很认真，也很有服务的精神。
他对目前的工作收入满不满意呢？
这方面我不太了解。
谢谢您赵大哥。除了王元德先生之外，您是否还想到有哪些人可能会在最近辞去自己目前工作的人呢？或者是哪些人在他工作岗位上的发展受到了限制？对自己的收入也不太满意，工作本身也不再具有任何的挑战性？
我先想一想看，然后再告诉你。
请问王元德先生目前是单身还是已经结婚了？
他已经结婚了。
赵大哥，谢谢您为我花费了这么多的宝贵时间，更感谢您推荐了王元德先生给我认识。我会随时向您报告我跟他接洽的详细情形报告给您知道。
就像我刚刚说的，小袁，我不知道王先生是不是会对你们所提供的工作机会感兴趣，不过还是祝福你好运，并且请你代我向王先生问好。
那当然。不过在我离开之前，我是不是能再要求您帮我一个忙，赵大哥？
什么事情你说。
请您有空的时候再想一想，有谁适合这份寿险事业，是不是可以再推荐给我，一两天以后，我会再来拜访您。赵大哥，非常感谢您的协助，我随时会将与这些人见面的情形，让您知道的。再见。
《增员话术》第七章：电话约访(上)
保险增员加入时间：2007-11-24 18:05:43 hnbxcs 点击：47
推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。你是不是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话让对方愉快地接受你从而达到面谈的目的，正是本章所要讨论的重点。
一、电话约访的优点
用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是：
1．比较专业。
2．易给增员对象留下良好印象。
3．免除到处奔波的劳苦及花费。
4．比较有效率。
二、电话约访的疑惑点
电话约访在推销中用得相当多，在电话约访中，客户也有一些疑惑点，一般
说来，会有以下几个疑惑点：
1．你是谁？你怎么知道我的？
一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心，他的第一个疑问必然是：“你是谁？”，所以我们必须先表明我们的身份，否则一般人为避免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话。可是，也有人会说：“如果我告诉他，他会更容易拒绝我。”事实上确实如此，所以我们可以表明我是你的好朋友×××介绍来的。有这样一个熟悉的人做中介对方自然就会比较放心。同样的，对方心里也会问：“你怎么分知道我的？”我们也可以用以上的方法处理。有的人又会说：“其实我只是从一些资料上得到的电话，那又该怎么办呢？”这时，我们可以这样讲：“我是你们董事长的好朋友，是他特别推荐你，要我打电话给你的。”这时，你也许会想：如果以后人家发现我不是董事长的好朋友，那岂不让我难堪。其实，你没有必要那么紧张，我们打电话的目的无非是为了获得一次面谈的机会。如果你和对方见面后，交谈甚欢，那对方也不会去追究你曾经说过的话了。
2．怕花太多的时间
大部分的业务员有个毛病，一到客户那里就说个没完，高谈阔论舍不得走。因此，在电话约访中我们要主动告诉客户：
“我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。您放心，我不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了。”
主动消除客户心中的疑惑，说完再引导到我们的话题。
三、电话约访的要点
一般来说，利用电话做初步交涉或者是取得预约的要领，和正式拜访时在初步交涉这一阶段要注意的事项相去不远。重点不外乎以下几点：
1．先取得对方信任
诚信本为立身处世之本，不论在哪一行业都是这样，尤其是在行销这一行业。要想将商品推销出去，最基本的条件就是先取得对方的信任。如果是面对面接触的话，客户至少还能凭对行销人员的印象来判断，但是在电话中根本没有一个实体可做判断的依据，只能凭声音来猜测，因此，首先要注意的是说话的语气要客气、语言应简洁明了，不要让对方有着受压迫的感觉。
2．说话速度不宜太快
一般人在讲电话时说话速度会比面对面交谈快很多，可是对方并不是你的亲朋好友，并不熟悉你的语调和用词。如果你说话速度太快，往往会使对方听不清楚你所讲的内容，也容易给对方留下强迫接受你的观点的感觉。
3．强调“不强迫……”
一般利用电话做初步交涉主要目的在于取得预约拜访的机会，应当再三强调“只是向您介绍一下保险的意义和功用，绝不强迫您……”，以低姿态达到会面的目的。
4．多问问题，尽量让客户说话
在面对面接触时，你可以从客户的表情动作看出客户是否在专心倾听，但在电话交谈中，由于没有判断的依据，你无法推测对方的内心想法。因此，要多问问题，尽量让客户发表意见，才能知道客户的真实想法。
5．由行销人员决定拜访的日期、时间
原则上，拜访的日期、时间应该由你主动提出并确定。因为如果你问对方“您
什么时候有时间？”，如果他对保险不感兴趣，就极有可能会回答你“啊，真不巧，这段时间我都很忙”。如此一来，又得从头开始来说服他，不如主动建议“下礼拜二或礼拜五方便吗？”万一他都没有时间，你应把日期往前提，因为往后拖延的话，你的说服力会大大减弱。另外，对方也可能发生其他变故。
除此之外，你还应做到以下几点：
1．提及初次面谈的目的。。
2．解释这个行业的机会和特点
3．解释你精挑细选的程序。
4．确定增员对象的兴趣及需求。
5．获得增员对象对于初次面谈的承诺。
《增员话术》第八章：初次面谈
保险增员加入时间：2007-11-24 18:06:58 hnbxcs 点击：38
学习完上一章的内容，你应熟练掌握电话约访的要领、技巧与话术。接下来你就要与对方进行面谈。面谈的目的就是要说服被增员者，消除其不安、恐慌的心理，了解并接受你所提供的寿险创业机会。初次面谈时，你应尽可能向被增员者推销寿险事业。推销的重点在于如何引导他“了解”寿险事业的内容，而不是让他决定要不要“接受”这份工作。本章，将省略有关仪表、服装、事前准备等方面的说明，而将课程重点放在面谈时需要掌握的要领上，将面谈可能发生的情况，诸如：“如何开门导入？”“如何掌握机会切入主题？”等初次面谈时的实际情况模拟出来。
一、初次面谈的目标
通过初次面谈，你应达成以下目标：
1．激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣
2．简要说明并推销“选择过程”的必要性
3．获取重要的背景资料
4．请被增员者做性向测验
5．取得被增员者完整的个人履历资料
二、初次面谈成功的要素
在初次面谈时，如能正确把握以下几点，将大大提高你的成功率。
1．面谈的时间、地点、场合安排的是否恰当。
2．你是否体现出成功人士所具有的形象与风范。
3．要如实说明工作性质及前景。
4．充分了解被增员者的背景及性情。
5．解释人员选择的目的与程序。
6．对合适的人应及时激励；对不合适的人应婉转拒绝。
三、面谈过程中的注意事项
在双方交谈的过程中，你应注意做到以下几点：
1．多提问题，以便了解被增员者的背景资料及心中的疑问。
2．要仔细观察，以便判断对方是否适合从事寿险工作。
3．要掌握谈话的主动权，谈话内容要紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。
四、初次面谈的谈话范围
初次面谈时，我们可以通过提出一些问题，来搜集有关对方的情报，以寻找共同的话题或切入点，
1．知识方面：
——你觉得学以致用吗？
——你在学校时曾经当过干部吗？
2．态度方面：
——你毕业后从事过哪些种工作？
——你从工作中学到了什么？
3．技能方面：
——你工作的性质是怎样的？
——你打算在这家公司做到退休吗？为什么？
4．习惯方面：
——你通常怎么打发下班后的时间？
——你周末或假日都是怎么过的？
5．市场方面：
——你有几个兄弟姐妹？
——他们都在哪里高就？
——平时经常联系吗？
6．理财方面：
——你平时是如何理财的？
——你买过保险吗？为什么？
——你觉得保险业有前途吗？为什么？
7．愿望方面：
——你有什么梦想吗？
——你打算何时实现呢？
——你怎样才能实现你的愿望呢？
五、引起对方兴趣的三个问题
在交谈过程中，对方可能对你所讲的内容不感兴趣，此时，你不妨用以下问题吸引他的注意力，引起他对保险业的兴趣。
1．收入对你重要吗？
2．如果钱不是问题，你最想要什么？
3．别人能，你为什么不能？（激将法）
4．如果有一个事业，能够让你实现上述的梦想，你会去从事吗？
六、初次面谈增员开门话术
A．目前工作
1．你觉得目前贵公司的营运状况好吗？有发展吗？
如果很好，你的努力与收入有成正比吗？
如果不好，公司可能倒闭，那你怎么办？
2．贵公司是什么企业？家族企业吗？
你的升迁管道畅通吗？公平吗？
靠本事还是靠关系？
3．你觉得主管和同事间相处和谐吗？
《增员话术》第九章：导入测验(上)
保险增员加入时间：2007-11-24 18:07:44 hnbxcs 点击：30
我们知道增员的目的主要是为了寻找到合适的寿险行销人才，使被增员者以后能在寿险事业生存、成长，发挥潜力，一展长才，这样才有助于公司业务的拓展。因此，增员不是随随便便找个人加入那么简单的事情，而是要在芸芸众生中找到适合做保险的人才，所以“选才”在增员的过程中，是极为重要的一个步骤。
不适合的人，往往会给他的直接上级带来很多管理上的问题，例如：人际关系的摩擦、士气的低落等等，或多或少都会影响到业务的发展，也会造成人力、训练资源、时间、金钱等方面的浪费。为确保增员对象能够胜任寿险事业，我们可以通过“性向测验”来了解被增员者的性情和性格，以准确地判断他是否适合从事寿险工作，这正是本章所要研讨的重点。
此外特别提醒你：你必须对表(一)及表(二)所代表的意义非常清楚，这样才能正确、清晰、透彻地分析被增员者的性格特征。从而得出正确的结论。
性向测验时说明的重点
做性向测验前，如能说出以下几点，将有助对方愉快地接受测验。
1．可节省双方时间，并做正确的决定
2．可测出从事寿险事业成功机会的大小
3．不必任何承诺，没有任何心理负担
4．性向测验由国外引进，已测验过数百万人，比较准确
5．测验结果与智商无关
6．使你更了解自己的个性，有助于确定今后的发展方向。
导入性向测验的话术范例
示例1：
保险并不是每一个人都可以做的，对于不适合的人而言做起来会感觉很不习惯，而且也不容易成功。但对于适合的人，寿险业对他来说将是千载难逢的机会，也是人生的转折点及事业的开始。为了判断你究竟适不适合从事保险业，希望你能做一下性向测验，这个测验可以对你的个性提供专业的分析，让你更了解你自己，知道自己的擅长，确定今后的发展方向。
这个测验是从美国引进的，在美国已测验过百万人，在我国也测验过数万人，非常准确。这份测验跟你的智商并无关系，这只是在测验你适不适合做保险。测
验出来，如果你不适合做保险，也无所谓，因为行行出状元，你可以依你的性格选择适合自己的行业，避免浪费你宝贵的时间。如果测验结果显示你适合从事保险工作，也不代表你马上就可以做保险了，还要由公司替你规划寿险的前途，制定你的训练计划。你必须经过职前训练与专业训练，具备必要的专业知识与技能。总之，保险要靠我们双方面的合作，你投资时间与体力，我投资时间与经验。所以希望你能以最快的速度填完，但是请不要随便填，只要将直觉的答案填上即可，最好能在十分钟内填完。保险要靠我们双方面的合作，你投资时间与体力，我投资时间与经验。
示例2：
增员者：王小姐，我刚刚说过，保险不是每一个人都能做的。对于适合的人来讲，当然是一生的转折点；对不适合的人而言，最好不要冒然从事。我想从事寿险业对我们彼此而言，就好像双方共同投资一个事业，所以我们是创业伙伴，也是事业伙伴。你得花时间来学习一个新的事物、新的事业，而公司也要投入很多的时间与经费来培养您。万一这个工作不适合你，而你又冒然的投入，你必然会有失落和失败的感觉，会给你带来很大的不愉快。
为了避免犯这样的错误，我们特地从国外引进了“性向测验”，这个测验跟你的智商无关，也和将来能不能成功没有绝对的关系，它主要是在分析一个人适不适合做保险。基本上它是一个两极化的东西，其中需要你凭你的直觉做判断。你自己认为你在你的朋友、同事或同学中，是属于比较幽默的，还是非常幽默的，如果是非常幽默的，那你选1，比较幽默就选2，如果是非常严肃你就选4，就是这样，你明白了吗？
被增员者：哪我可不可以勾两个呢？
增员者：哦。不行!这四个答案里面只能选一个。请你用直觉的方式，在10分钟之内把这两张勾完，好吗？
被增员者：这二张有什么差别吗？
增员者：是有些差别。是这样的，这一份是分析你适不适合从事业务工作，另一份则是分析适不适合从事管理方面的工作？看看一个人从业的素养如何？等你填完，我再告诉你好不好？
被增员者：嗯!
《增员话术》第九章：导入测验(下)
保险增员加入时间：2007-11-24 18:08:17 hnbxcs 点击：35
性向测验表使用说明
1．表(一)共计25题，单数题计分由左至右，每间隔一格加一分，即最左格得一分，最右格得四分；双数题计分则相反，每间隔一格减一分，即最左格得四分，最右格得一分。
2．加权总分后，得分在45分以下，表示此人极适合做业务工作；45-65分，表示此人经训练后可从事保险行销；若是在65分以上，则表示不适合做业务工
作。
课后练习
1．请用二分钟说明性向测验的必要性。
2．请用二分钟说明如何做性向测验以及不同得分所代表的意思。
3．当对方的表(一)得分为70分，你怎么办？
4．当对方的表(一)得分为55分，你怎么办？
性向测验表（一）
姓名：
《增员话术》第十章：测验分析（上）
保险增员加入时间：2007-11-24 18:09:08 hnbxcs 点击：30
承接上一章的内容，当被增员者填完性向测验表一及表二后，接下来你将针对其填写的内容、数据，加以分析与说明。因此，你必须非常了解性向测验结果所代表的意义。也就是说，你应对表三中各象限所显示的状况，都能以深入浅出的方式加以说明。
一、性向测验表及说明
表三的主要目的，在于协助你来拟订增员对象的培训计划（参考表三下方的判断），通过适当教育训练及辅导，来调整与补充其不足之处，使其能朝正确的方向前进，避免因你的主观或偏见，而影响增员对象以后的发展。
据我们分析发现，很多主管在业绩做不好时，或与部属相处不睦时，多半只会怪罪别人，其实，问题却往往是因为本人的领导无方。所谓“强将手下无弱兵”、“兵随将转”，在强调“Follow Me!”的时代，我们深知“知兵”是带兵的首要条件。所以，千万不要小看这三张纸上的几个阿拉伯数字。
希望这三张表可以给你几分启示!总之，运用之妙存乎一心。以下，我们再将表三图示所代表的意义复习一次：
1．横坐标，愈偏右表示愈内向，愈偏左表示愈外向；纵坐标，愈向上表示愈感性，愈向下表示愈理性。
2．如以职业约略区分：坐标偏右上方的象限者，服从性较强，适合当公务
保险公司6月激励方案 成功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人……那么怎么写一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！ 保险公司6月激励方案xxx的精神就是参与，就是乐在其中。xxx携手xxx，作为中国保险业唯一合作伙伴，也是xxx展现品牌实力的“xxx”之举，承载着每个xxx员工的光荣与梦想，更是中国保险业的骄傲与自豪！如何参与？以何种形式参与？参与的力度？仅仅作为“啦啦队”？还是作为“运动员”？ xxx的目标就是胜利，就是勇争冠军，就是超越自己，xxx的精神也是和谐稳定，作为一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市场竞争中赢得胜利？首先必须不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得尊重，才能造就一支和谐的精锐团队。 xxx的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出勇气与力量的喜悦，享受世人积极参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的xxx天使”。“xxxxx”是每一个xxx 人不可推卸的神圣责任与使命，我们只能成为xxx的“运动员”！全力以赴，积极参与，主动奉献，播种爱心,收获成功! xxx有xxx的竞赛规则，寿险更有发展的规律：高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，
更是我们追求的目标。 二季度也将是xxxxxx健儿的“xxx”热身赛，我们将以“xxx”三湘的豪气，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，创建标准化的三高团队，实现辉煌的业绩,充分体现“更强、更快、更高”的 xxx精神，努力打造一支xxx寿险系统的“xxx湘军”。 以标准化团队建设为主线，充实壮大有效人力为己任，努力实践“人民保险、造福于民”的承诺，整合资源，积极运用各种xxx题材开拓市场，借xxx期交万能险上市的东风，全面达成二季度各项工作目标。 1、以创建标准化团队为主线,夯实团队发展基础，培育各级主管自我经营意识，增强自我经营能力，规划职业愿景，增强公司凝聚力。 2、以“xxx”的上市销售为契机，有效激活团队，提高人均产能和活动率，确保二季度任务在全面达成。 3、以“xxx”主题为手段，借势经营，提升士气，营造良好的销售氛围，帮助广大销售人员增加访量，积累客户，形成业务发展高潮，为全年任务的实现奠定基础。 二季度个险考核保费目标4500万,个险类意外险按100%折算，趸缴按%折算；季度新增入司人员XX人，确保季度末人力不出现负增长，季度累计活动人力目标6000人。 1、稳定队伍，提升士气：召开一季度总结表彰暨标准
保险公司企划方案文本(精选多篇) 第一篇：某省公司二季度保险业务推动企划方案 且听风吟http:// go下载http:// 关于下发《xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩 迎xxx”二季度个险工作方案》的通知 各地市中心支公司（筹）、省公司营业部: 现将《xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎xxx”二季度个险工作方案》下发给你们，请认真组织学习,并遵照执行。 特此通知 附件1:xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎xxx”二季度个险工作方案 附件2:xxx省分公司二季度个险任务分配表 附件1： 推行标准夺过半争创佳绩迎xxx ---二季度个险企划方案 且听风吟http:// go下载http:// 一、企划背景 xxx的精神就是参与，就是乐在其中。xxx携手xxx，作为中国保险业唯一合作伙伴，也是xxx展现品牌实力的“xxx”之举，承载着每个xxx员工的光荣与梦想，更是中国保险业的骄傲与自豪！如何参与？以何种形式参与？参与的力度？仅仅作为“啦啦队”？还是作为“运动
员”？ xxx的目标就是胜利，就是勇争冠军，就是超越自己，xxx的精神也是和谐稳定，作为一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市场竞争中赢得胜利？首先必须不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得尊重，才能造就一支和谐的精锐团队。 xxx的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出勇气与力量的喜悦，享受世人积极参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的xxx天使”。“xxxxx”是每一个xxx人不可推卸的神圣责任与使命，我们只能成为xxx的“运动员”！全力以赴，积极参与，主动奉献，播种爱心,收获成功! xxx有xxx的竞赛规则，寿险更有发展的规律：高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，更是我们追求的目标。 二季度也将是xxxxxx健儿的“xxx”热身赛，我们将以“xxx”三湘的豪气，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，创建标准化的三高团队，实现辉煌的业绩,充分体现“更强、更快、更高”的 xxx精神，努力打造一支xxx寿险系统的“xxx湘军”。 二、指导思想 以标准化团队建设为主线，充实壮大有效人力为己任，努力实践“人民保险、造福于民”的承诺，整合资源，积极运用各种xxx题材开拓市场，借xxx期交万能险上市的东风，全面达成二季度各项工作目标。 三、主要工作思路
保险公司增员企划方案(精选多篇) 第一篇：增员企划方案 金秋创辉煌盛夏点新兵 ---xx公司增员企划案 一、企划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx 人寿保险股份有限公司xx省分公司2014新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。 二、活动时间 2014年7月1日---10月30日 ? 7月1日---7月20日招募甄选工作 ? 7月20日---7月25日首期新人特训营 ? 7月26日---8月26日新兵营 ? 8月26日代理人资格证考试
? 8月27日---10月30日衔接教育 三、活动目标 首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人 四、组织领导 为认真贯彻落实省公司2014年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组 组长:xx 副组长:xx 组员：xx 下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组 组长：xx 副组长：xx（招募甄选功能组）、xx新人育成组） 组员：公司全体讲师组训 五、活动口号： 1．我是xxxx人，这次一定增两人 2．期交赚足人民币，增员准备养老金 3．组织要发展，全员来增员； 上下齐努力，团队高士气。
公司销售人员激励方案 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（%）备注 1 2以下0 2 2 50 3 3 60 4 4 70 5 5 80 6 5以上100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
玉溪分公司个险渠道四月增员方案 为有效推进全市销售队伍人力规模，借助2010版《基本法》促进各级主管及销售人员顺利实现套转过度，为队伍建设及业务发展奠定良好基础，特制定本方案。 一、推动背景 1、2010版《基本法》为人力发展带来巨大的发展契机，借助职级套转和公司搭建的增员平台，有效激发队伍增员意愿，推动队伍发展是当前工作的重中之重。 2、截止2010年12月，全市系统实有人力1121人，其中有效人力占比仅为44.2%。进入二季度，只有通过增员和新人的有效育成才能为十年期业务发展奠定良好基础。 二、时间安排 各单位增员推动时间：2011年4月1日至4月20日 考核及兑现奖励时间：2011年5月20日、6月30日 三、推动对象 以城区团队为主，同步推进重点乡镇及维持职级的主管和有发展意愿的业务主任为主要对象。
四、推动目标 为有效支持十年期业务发展，玉溪市4月份计划增员（包含无绩效人力转换）450人，具体目标如下： 五、行动口号 深入宣导，人人皆知，个个行动，达成目标！ 六、组织保障 为确保各项工作落到实处，公司成立了增员行动指挥部：总指挥：刘有茂
副总指挥：杨志军 总策划：李原、陈艳玲 执行组：个险部全体成员 各地市分公司成立增员指挥作战团： 团长：县支公司一把手 副团长：县支公司协管领导 执行组：个险部全体成员 七、实施步骤 （一）筹备阶段（4月6日-4月7日） 功能组全体成员集中培训，对全辖所有营销伙伴进行增员意向面谈。 （二）启动阶段（4月8日） 全市各公司经副理、个险部经理、组训讲师、全体营销主管级全体精英集中参加培训，并在各个职场悬挂增员相关的条幅。 （三）实施阶段（2011年4月9日起） 1、增员工作分三个阶段，每阶段计划开办两个培训班，循环运作： 第一阶段：4月9日至14日 第二阶段：4月15日至20日 第三阶段：4月20日至25日 每阶段及时做好阶段总结，分析不足并及时改进。 八、组织运作 1、分公司组织筹备“兼职讲师”队伍，由分公司个险部出
保险公司增员策划案 保险公司增员策划案 关于开展全省“1+1”销售人才增员活动 的通知 各机构： 销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。 一、人员引进目标 xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。 二、各机构分解人员增员计划目标 三、活动时间 xx年4月1日至xx年12月31日。四、参加人员 分公司机关人员、各机构全体员工。五、奖励办法 1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下： 2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。
以上两项奖励可以兼得。六、重点提示 1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基 本法”、公司相关业务、管理制度等； 3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。七、活动要求 1．高度重视，立即行动。 董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。 2．分解任务，落实责任。 分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。 3．加强过程管理，强化监控考核。 各二级机构务必于4月20日前将本机构增员活动方案、参加增员活动人员名单、拟增员计划上报分公司销售管理部（附 件一）；自5月份起，每月10日前上报上月增员进度表（见附件三）；分公司于xx年1月10日前统计增员成功奖获奖名单（见附件四），
保险公司增员口号大全保险团队增员激励口号最新 1. 寿险生命的意义在增员。 2. 有员千里来相助，育组报答万里情。 3. 月月增六员，经营万万年。 4、团队发展、价值永远。 5、抱团打天下、合力铸辉煌。 6、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
7、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 8. 能增员，业绩好;有组织，寿命长。 9. 攻则胜，守则败。 10. 组织业绩好，增员不可少。 11. 快速发展，把握机会。 12. 成功就是：相信，行动，坚持，快乐。 13. 意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
14. 我的团队我的家。 15. 团队是我家，奋斗靠大家。 16、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）； 17、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织） 18、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪” 19、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。 20、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 21. 快速发展，把握机会。
22. 有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。 23. 增组如添羽，增部如添翼。 24. 领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。 25、没有比脚更长的路，没有比人更高的山 26、实实在在增人才，扎扎实实建组织 27、你增我增大家增，团队发展舞春风 28、停止增员，等于停止生机
29、“xxxx”战鼓擂，寿险精英显神威 30. 增员：增加更多收入培育更好人才建立更广外围延续更长寿命创造更高纪录。 31. 增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。 32. 增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
竭诚为您提供优质文档/双击可除保险公司增员口号大全 篇一：保险公司增员激励标语 篇一：保险公司增员口号 1、推 销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你 的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就 2、增员是传播保险 观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭， 如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？ 经典增员：三顾茅 庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽 瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员。 4、签单是打印机，
是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化 吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持。 5、增员是保险事业 的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入 和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施 6、增员可以激发个 人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老 人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！ 7、增员如同盖房子： 原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月 的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？ 9、二十一世纪最伟 大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底 有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！ 10、增对一个人对 团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000
保险公司增员计划书 篇一：保险公司增员策划与操作四戒 保险公司增员策划与操作四戒 业绩要提升，人才是基础；业务要发展，队伍是保障，于是，增员工作被提上了重要议事日程。增员，是一个老生常谈的永久性话题，因为它是寿险经营的基础，是组织生存之本。为了持续发展，各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机，但还是常常达不到预期效果，主管领导们便感叹“增员难，难增员，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍功半，甚至事与愿违的直接原因。为此，在增员工作中必须做到“四戒”。 一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时，各公司首先想到的是大力增员，层层下达增员指标，并制定各种诱人的奖励措施，加大增员投入，以发动各团队、各业务员广泛全面地开展增员活动。 于是乎，一些团队主管和业务员为了一己私利，在“人数越多越好”的指导思想下，挖空心思、不择手段地将社会上三教九流的员都增进公司，只图数量，不管质量，结果造成人员大进大出，许多人成为匆匆过客，走完过场就离司；有的则素质低，能力弱，没有可塑性；有的反而给公司带来
负面影响，损害公司形象。这种纯粹靠物质刺激、利益驱动的大跃进式增员举措，只能助长个人私欲而难达最终目的。 须知，增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断的过程，要循序渐进，岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来扭转局面？平时不烧香，临时抱佛脚，急功近利之举怎能如人所愿，收到良好满意的效果？二戒大搞形式。增员的目的是壮大营销队伍，推动业务发展，而不是为增员而增员。但在不少增员企划案和实际操作中，务虚不务实、做表面文章的现象屡见不鲜。有的甚至停下业务，高举增员大旗，大造增员舆论，召开增员大会，呼口号，举仪式，过分作秀，看似隆重热烈，其实一点也不注重实效，把增员与业务发展分割脱离，似乎一切就是为了增员，最终目的不仅没达到，反而错失发展良机。 有效的增员结果才是推动业务发展的根本保障和持续稳健经营的基础。因此，在增员策划和实施过程中，要明确目的，讲求工作实效，不能本末倒置，扯大旗，流于形式，以免浪费大量的人力、物力、财力和宝贵的时间、精力，影响业务发展。 三戒重前轻后。有的公司在增员前期工作中抓得紧而实，可后来的培训辅导、激励教育等后续工作却逐渐淡化，不注重慢而细的过程。增员时轰轰烈烈，培训辅导、后续教育却
伙伴们，我们的半年工作总结大会即将开始，现在请大家迅速调整一下我们激励不已的心情，把通讯工具拿出来调整到静音状态，来，请收拾话语，请收拾桌面。在这个过程中请大家一边行动，一边听几个重要通知： 准备好了吗？请调整坐姿！请拿出你们高尚的双手，清清嗓子，待我问好时请大声地说：我爱广汉，请用力地拍打你们高尚的双手，让我们一起来迎接今天这个重要的大会。 这次大会得到了市公司领导的大力支持，裴总和邓总不辞辛劳亲临我们大会现场，现在请全体起立让我们用热烈的掌声请他们入坐 尊敬的裴总、邓总、黄经理、邓经理、梁经理，各位亲爱的伙伴，早上好！ 非常感谢大家热烈的掌声！ 七月是放飞的日子，七月更是耕耘的日子，在火红的七月我们迎来了“圣火光耀三星堆，继写广汉新辉煌”总结及增员启动大会；现在我宣布总结及启动大会正式开始！请全体起立，齐唱《国歌》。谢谢，请坐。 刚刚走过的岁月，是我们广汉国寿人成功的岁月，我们一路凯歌，欢庆我们已经取得的不斐成绩，多灾多难的岁月，我们广汉人都幸运地
一一化解，这是我们的福，是老天对我们的爱。让我们好好珍惜生命，好好再创灿烂的人生。 回顾上半年，我们稳步发展，回望旅游企划，我们努力冲刺，汗水泪水中笑容挂满我们的脸。这些日子里我们究竟收获多少呢？让我们用热烈的掌声有请个险部经理，梁经理作半年工作及旅游企划方案总结。掌声有请！ 谢谢梁经理！接下来，我将向大家公布本次旅游企划方案达成者的名单。首先是达到双飞丽江游的伙伴，他们是：、、、让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺！ 接下来是达到双卧泸沽湖的伙伴，他们是：、、、让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺！ 那么这次达到海漯沟的伙伴很多，我就不一一公布他们的名字了，他们是麦兴菊、李万琴等92位伙伴，让我们也以热烈的掌声向他们表 示祝贺！ 这次总共达到旅游奖励的有192位，其中丽江24人，泸沽湖76人，海漯沟92人。大家通过自己的努力都实现了自己的愿望。在此，我 们真诚地再次向你们表示衷心地祝贺！！ 在这一次的企划方案中，有许多伙伴都创造了他们在寿险道路上的成功奇迹，超越了他们最初锁定的目标，今天，我们特别邀请到来自南
销售公司员工激励方案 销售是市场策略的核心，本文是精心的销售公司员工激励方案，希望能帮助到你! 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100
增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演 示文档幻灯片 增员流程的九大步骤确定增员条件收集增员名单约定面谈时间和场所制订面谈方案异议处理全程甄选陪同观摩展业签单岗前指导培训确定增员条件除了公司规定的学历、年龄、相貌等基本条件外，增员者还需根据自己的情况确定一些附加的增员条件。 如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在5岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。 如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。例如：性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。 收集增员名单确定条件后即可收集名单。收集名单的方式有五种：陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。 陌生法：在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。若增员不成功则从中断处继续展业流程。 缘故法：在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。 转介法：发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。 收集增员名单市场法：去劳务市场寻找符合条件的对象。 媒体法：利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。 与展业不同，有些名单获得后不能马上进入行动（如：对象正有一份比较满意的工作），仍需接触并不断搅动以待时机。 约定面谈时间与场所获得名单后即可约访。切勿约在嘈杂场所，时间也应充裕。无论是电话约访还是见面约访，都不应仓促行事。与展业流程中的电话约访一样，绝对不能在电话涉及增员的话题。见面约访也分多种情况。如果是熟人，时间与场所都比较合适，而且也已准备充分的情况下，可以直接进入第五步骤。而转介绍、陌生、市场等方式的准增员，应先了解对方的基本情况再约定面谈的时间与场所。媒体应聘者直接进入第六步骤后，将筛选出的符合条件的对象另行约定时间与场所，再补充进行第四、第五步骤。 约定面谈时间与场所面谈的时间最好是定在上午10点或下午3点。这两个时间段是人的脑细胞最活跃的阶段，此时与准增员进行面谈比较容易进入良好的状态。面谈的场所要安静，最好只有两个人的存在以避免不必要的干扰。如果此时再伴有舒缓的音乐，整洁的环境，明亮的光线和两杯可口的饮料就再好不过了。 制订面谈方案制订面谈方案分为两大部分：设计问答话术与备选辅助工具。 根据不同的增员对象，找到相应的搅动点及工作需求点后设计问答话术。与展业面谈一样，要掌握面谈的主动权，必须不断的抛出问题以获取你想得到的应答。这些问题应事先根据对象的具体情况精心设计。 例如：你想让对方说出对自己的工作现状不满，可以问：你现在的工作已经很忙了，为什么还要用有限的业余时间去进修呢？拿到文凭会不会马上加薪呢？或者问：您工作了这么久，一直都很努力，为什么得不到晋升呢？等等。 制订面谈方案增员的辅助工具有：公司简介，团队介绍，展业夹，优秀员工成长经历，有关保险业前景的文摘或简报，个人收入证明，培训教材，客户档
增员策划方案
毕业设计湖南人寿车险产品销售渠道设计方案 姓名梁李 所在系院保险系 专业名称保险实务（车险查勘) 班级名称 13级车险1班 学号 10031019 指导教师刘省波 日期 2月 29 日
毕业设计真实性承诺 本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其它个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。 毕业设计学生(签名)： 年月日
目录 一、车险的市场环境分析 (1) 1.保险市场营销模式研究的意义 (1) 2.中国车险营销模式的特征与利弊分析 (1) 二、人寿车险的介绍 (3) 三、直接销售渠道 (3) 1.个人营销模式 (3) 2.电话营销模式 (4) 3.网络营销模式 (4) 四、间接销售渠道 (4) 1.专业保险代理人模式 (5) 2.保险兼业代理制度 (5) 3.银行代理和邮政代理模式 (5) 4.网上保险超市 (6) 5.其它营销模式 (6) 五、总结 (6)
湖南人寿车险销售渠道设计方案 设计思路：从中国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对中国当前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深入研究各种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展。 1.增员策划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈, 严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建
某公司销售人员激励方案 、 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。
保险公司夏季增员激励方案 保险公司夏季增员激励方案第二篇、夏笛-保险公司薪酬制度与激励体系 保险公司夏季增员激励方案第三篇、保险增员激励话语 保险公司夏季增员激励方案 亮出标语激励自己 增员标语—— ★成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。★有困难就是能力不足，有麻烦就是能力不够；增不来员就是能力不足，没绩效就是能力不够；咋整？！问我？！我说坚持着整！信不信由你！ ★要为增员寻方法，勿为没人找借口。 ★团队就是伙伴的家，有啥说啥不分你我他。★面临抉择时要锲而不舍；选择人才时要不拘一格。★我们不找人拉保险，但需要找能拉人一把的朋友。 展业励志标语—— ★千金重担大家挑，人人头上有指标。 ★成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。 ★坚持拜访的人不会没有业绩；坚持增员的人不会没有团队。 ★有困难就是表示您还活着呢；有拒绝就是表示您有差距呀！ ★保费从勤中得；人才由甄选中来。 ★做保险的窍门就是光交朋友。 ★没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
★跟着公司步伐上，收入才能稳增长。 保险理念标语—— ★保险以她宽广的胸怀托起人类的幸福，稀释人类的痛苦，滋润社会的文明。 ★有两样东西丧失后才发现它们的价值——青春和健康。有 ★一样东西可以让你永远年轻，永葆健康——人寿保险。 ★小偷不一定会来光顾，但人们愿意装防盗门；天不一定下雨，雨伞却是常备之物；风险不一定会发生，保险却不能不买。 ★人寿保险可以让我们大胆地说：我值多少钱。 ★人寿保险，帮你坦然面对风险，让你笑迎美好生活。★你的爱心知多少，一份保单见分晓。家庭责任有几何，怎能光凭空口说。 ★人生暮年多伤感，几多遗憾留人间，爱心孝心责任心，足额保单见人心。第四篇、保险增员激励专题26页) 保险公司夏季增员激励方案第五篇、增员激励 保险公司夏季增员激励方案第六篇、保险公司增员 保险公司夏季增员激励方案第七篇、保险公司xx年增员专项方案 保险公司夏季增员激励方案 xx年增员专项方案 一、活动时间 xx年1月1日至xx年12月25日 二、活动对象 各支公司、各营销单位、各收展单位
保险公司增员企划方案 金秋创辉煌盛夏点新兵 ---xx公司增员企划案 一、企划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司XX新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。 二、活动时间 XX年7月1日---10月30日 ? 7月1日---7月20日招募甄选工作 ? 7月20日---7月25日首期新人特训营 ? 7月26日---8月26日新兵营 ? 8月26日代理人资格证考试 ? 8月27日---10月30日衔接教育
三、活动目标 首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人 四、组织领导 为认真贯彻落实省公司XX年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组组长:xx 副组长:xx 组员：xx 下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组 组长：xx 副组长：xx（招募甄选功能组）、xx新人育成组） 组员：公司全体讲师组训 五、活动口号： 1．我是xxxx人，这次一定增两人 2．期交赚足人民币，增员准备养老金 3．组织要发展，全员来增员； 上下齐努力，团队高士气。
保险公司增员激励方案 导语：保险公司增员方案是指在面对留人的困境之时,保险公司应该如何做出正确的处理,探究保险公司留人难的深层次原因,分析最有效的增员的秘诀的企划案。 保险公司增员企划方案---xx公司增员企划案 一、企划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司20xx新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。 二、活动时间 20xx年7月1日---10月30日 7月1日---7月20日招募甄选工作 7月20日---7月25日首期新人特训营
7月26日---8月26日新兵营 8月26日代理人资格证考试 8月27日---10月30日衔接教育 三、活动目标 首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人 xx部15人xx部15人 xx部15人 四、组织领导 为认真贯彻落实省公司20xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组 组长:xx 副组长:xx 组员：xx 下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组 组长：xx 副组长：xx、xx新人育成组） 组员：公司全体讲师组训 五、活动口号： 1．我是xxxx人，这次一定增两人
功能组建设 一、目的 在独立经营的营销团队中建立功能组，旨在集中团队的中坚力量，按团队应发挥的基本经营功能进行分组，协助团队最高主管进一步细化落实会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等专项活动。 二、定义 功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干业务员组成的，负责开展各项团队经营活动的管理小组。在独立经营的营销团队中，应设立会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等功能组，开展相对应的经营管理活动。 三、操作要点 独立经营的团队应在支公司的领导下，成立管理委员会负责团队各项管理要求、行为规范的执行、督导、落实，并对下设功能组进行指导、考评的组织。管理委员会由团队最高主管及各功能组的组长组成，管理委员会成员拟任名单应报支公司批准后，在团队中予以公布。 （一）功能组的建立 1．确定功能组的成立，分层级进行宣导报名事项 目的：统一思想，达成共识，加强沟通，建立功能组。
主管宣导：以主管早会和集中座谈的形式进行宣导； 宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组工作安排，相关注意事项； 伙伴宣导：以大早会和直接主管的单项沟通； 宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组的工作安排，报名参加功能组的事项， 报名审核：报名申请由团队最高职级主管审核，审核通过后，团队应汇总各功能组的成员组成，并向上级公司个险销售部负责团队管理的岗位进行报备，《功能组人员申请表》、《功能组人员汇总表》详见本节“五、相关表单”部分。 2．确定组织架构与工作职责 （1）组织架构 各项功能组设组长一名，组长是该功能组核心人物，应由主管担当。各功能组组长应由团队最高职级经理挑选并作深入沟通。 组员若干，协助组长完成本功能组的各项工作。 （2）功能组职责 受团队最高主管的授权，针对团队的某个经营系统或重要管理环节，落实标准化运作流程，策划相关活动，组织相应培训，督促检查相关制度的执行。 ①会议经营功能组的职责： ?参与职场行事历的编制与执行；
XX分公司2012年“中支主任”培养方案 一、培养对象 全省在职非主管职级人员 二、培养期间 2012年7月-2012年11月 三、培养内容 方案期间的自然月末，直接增员2名见习寿险顾问的非主管职级，自达成当月起，聘任为“中支主任”； 自达成当月起，同时达成下列两个考核条件，将享受相应增员管理津贴： 管理津贴=当月本人及直接增员合计FYC×FYC对应计提比率 说明：实动“1+2”是指本人实动为1人，直接增员实动为2人。 四、培养说明 1、增员管理津贴对应FYC按照佣金计算口径统计，按月统计，
按月与佣金合并计税后发放，不补发，不通算；管理津贴发放至2012年11月（在此期间晋升业务主任者不同时享受）； 2、聘任为“中支主任”的营销员将获得分公司统一制作的聘书、专用名片； 3、本方案最终解释权归分公司个险营销部。 各位领导、同事好： 根据总公司个险发展方向及2012年个险营销节奏，2012年7-8月为组织发展月，借组织发展之契机，大力推动新培体系建设，建立和规范岗前、代理人、衔接、转正、晋升培训，分公司特制定《XX分公司“神九”新人腾飞方案》、《XX 分公司2012年“中支主任”培养方案》，现下发各机构。 一、分公司个险部初步决定在2012年7-8月举办5期新人岗前培训班，开班时间和地点如下： 第一期7.07-7.09 XX 第二期7.17-7.19 XX 第三期7.27-7.29 XX 第四期8.07-8.09 XX 第五期8.17-8.19 XX 二、各机构在制定衔接方案时，建议：
1、营销员5000P以内的奖励控制在10元以内； 2、新人参训时，可以奖励职业装、T恤、衬衫等，统一着装，体现本机构营销文化。 三、请各机构根据分公司方案，制定本机构衔接方案及相应措施，并于2012年6月26日前上报至分公司。 上报内容如下： 1、七八扩军衔接方案、业绩目标、新增目标、达成举措（包含：代理人培训、衔接培训、新人招募/增员渠道）等； 2、根据分公司新人班开班时间，以支公司为单位，上报每期新人班参训人数； 3、以支公司为单位，上报七八月“中支主任”人力达成目标。
XX保险股份有限公司 中心支公司筹备新增人员奖励方案 （确定稿） 为了配合新筹团队前期的工作顺利进行，考虑到寿险行业的特殊性，针对新筹业务员在筹备阶段享受一定的待遇。具体内容如下： 一、活动时间：年月日月日 二、活动对象：所有参与新筹的人员（不含筹备经理和主任） 三、活动目标：人力 活动口号：速跑建队伍人力占市场 四、 创业在相约定成功 五、活动内容： 新增业务人员待遇为： 学习津贴增员奖励开业转正奖考证奖物质奖基本法利益 （一）、学习津贴： 、在月10日前办理完整入司手续且参加培训的人员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月14日到2010年2月31日止（全勤共天）； 、在月11日月0日期间办理完整入司手续且参加培训的人员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月24日到2010年2月31日止（全勤共天）； 、在月21日11月30日期间办理完整入司手续且参加培训的人员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月4日到2010年2月31日止（全勤共天）； 、在月1日月10日期间办理完整入司手续且参加培训的人
员，则根据出勤享受元人·天的学习津贴，享受的时间为月14日到2010年12月31日止（全勤共天）； 特别说明：、新增人员在办理完入司手续的次日开始，到参 加培训前若出勤，则按元人天计发。参训结 束后则按学习津贴的要求计发。 、新增人员均以出勤天数为准来计算学习津贴； 、学习津贴要求本人每阶段出勤才发放;否则不发 放. （二）、增员奖励 、第一阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖； 、第二阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖； 、第三阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖； 、第四阶段：月日月日期间，直接新增业务员且参加培训，则奖励元人，多增多奖； 特别说明：增员奖要求推荐人和所增新人每阶段都必 须出勤，此奖才全额发放给推荐人;否则 不发放. （三）、开业转正奖 新人若在开业当月顺利达成转正条件，则奖励转正奖元（四）、考证奖 新人若在月日前通过代理人考试，则奖励元； （五）、物质奖 ）新筹业务员参训即免费发公司司服一套司徽一枚全套公司资料