工作说明书
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销售工程师岗位职责范本模板 销售工程师岗位职责(一) 1、根据销售目标制定销售计划，负责当地国家市场石油及相关产品业务开发工作，完成年度销售目标; 2、及时、全面了解所在国家行业动态，定期进行市场调研分析，输出市场调研分析报告; 3、负责所在市场的有效商机、客户进行辨识及跟踪，参与实际业务的操作与谈判和招投标工作; 4、负责开发并维护当地政府关系、合作伙伴、大客户、代理等资源，组织并参与展会、论坛及行业峰会，寻找当地媒体资源并建立雇主品牌形象; 5、独立进行成熟市场或现有客户的传统业务(装备、配件、贸易类)项目签单。 销售工程师岗位职责(二) 1、负责所辖区域的产品销售任务; 2、负责商用厨具配套产品的选型，为采购人员提供必要的技术支持和质量把关;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、开发厨具供应商，工程的实施监督; 5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流; 6、负责收集市场和行业信息,加深了解。 销售工程师岗位职责(三) 1、学习与掌握公司产品的相关技术知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。 2、疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。 3、掌握客户需求，主动开拓，完成上级下达的任务指标。 4、独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。 销售工程师岗位职责(四) 1、开拓零售渠道，发展新门店，实现区域渠道覆盖，完成渠道销售指标; 2、维护零售渠道，跟进、装修、培训终端门店，实现门店销量提升; 3、策划、组织市场推广活动，提升公司品牌形象;
4、支持、帮助、推动分销商完成销售指标，并开展渠道业务及市场推广活动; 5、管理零售渠道，维护市场秩序。 销售工程师岗位职责(五) 1、负责区域内省级、市级电力公司业务开发; 2、跟踪电力公司三产安装公司的业扩项目; 主要负责民用建筑领域的小区主配电及公商建类项目; 3、跟踪当地电力设计院的项目; 4、跟踪电力公司主导的招投标项目、立项项目; 5、开发负责区域的电力行业代理商和合作伙伴;
工作说明书 编号：XS001 No.CH-WI-06-01A 工作识别职位名称 销售 经理 职位 代码 XS001 所属 部门 营销部职位定员4 直接 上级 营销总监 直接 下级 销售专员工资级别三级 职业 阶梯 销售经理—营销总监—副总经理 —总经理 工作概要指导产品实际销售。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理能晋升为总经理。企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、也对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。负责产品推广和销售工作与代理商和客户的联络，本销售区域内售后服务联络工作。 工作职责（1） 协助上级建立企业产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标； （2） 参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划；（3） 熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案； （4） 发展并维护客户关系，达成销售目标； （5） 根据销售项目督促检查，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题； （6） 负责或参与产品销售推广及策划工作； （7） 完成上级安排的其他工作 任职资格身体条件 年龄25~40性别无特殊要求 身高 无特殊要 求 相貌无特殊要求 体能 身体健康、精力充沛，能承受工作 压力 学历要求大学专科以上学历 专业要求营销、机械或汽车工程等相关专业
经验要求三年以上营销相关工作经验 个性素质诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心 强、善于沟通 工作 时间 上午8:30-11:30下午13:30-17:30工作 地点 北京朝阳区十里河佰汇古玩城 制作 日期 2014年10月15日星期三 制作 人 夏洁、杨玉婕
岗位说明书编写指南 一．岗位资料： 岗位名称：名称须简洁，需与岗位的任务、职责匹配，名称十分重要，能反映基本岗位信息。如：“财务部经理”这个岗位名称，反映1、岗上之人在财务部；2、该岗位主管财务工作；3、职务是经理；4、在行政划分上属于中层管理岗位这样一些信息。请参照《各部门岗位列表》的标准名称，如觉得目前的名称不恰当，可进行更改，但须在回复邮件时说明。 岗位编号：“G/”（表示岗位）+“部门编号”+“流水号”，如财务部经理可编为“G/CW01”。 所属部门：直属编制，以部门为单位。 直属上司：指直属上司的职务。
定员人数：为开展该职能业务所应配备的恰当人数。 岗位类别：标准如下（略） 可轮调岗位：以目前岗位的技能状态，能直接轮换到并能很快胜任的岗位，或者说当某岗位缺人时能很快顶替工作的岗位。 可升迁岗位：在目前的岗位表现出色时可能直接升迁到的岗位，此升迁不一定指职位的提升，也可以指工作责任或范围更大，收入也将当然更高的岗位。 二．岗位目标： 用一段话概括，说明为什么设立这一岗位，从整个部门和整个公司的角度来说明岗位的意义与目标；每个目标都要用“动词”来表达工作所要实现的目的与作用，如：“制订分管业务部门的规章制度，贯彻执行这些制度并监督其设施。” 三．工作关系：
主要服务对象：该岗位的工作结果将产生直接影响的对象，以岗位或部门为单位，或客户。 主要支持对象：为其提供直接业务指导或提供工作协助的岗位。 主要协作对象：为顺利开展岗位工作所必须协同配合的岗位（限直接关联）。 四．主要职责： 该岗位为完成工作目标所主要承担的职责、工作范围和工作项目。每项职责都要用关键的“动词”来描述。具体可参见《岗位描述动词库》，需使用动词库以外动词的请在反馈时用红字标注。每个岗位的主要职责描述应不低于4项，不高于8项。低于4项的岗位建议合并到其它岗位。 五．辅助职责：
销售经理的工作职责包括哪些内容？认为作为一个管理层上的岗位需要具备怎样的素质和技能，其工作职责又是什么？这是一个需要探讨的问题。毕竟销售经理是一个公司管理阶层，所需具备的能力一定比销售业务员的高，而且要兼顾更多的职责。既然销售经理的工作职责那么重要，和大家探讨一下销售经理的工作职责。 1、根据公司政策和业务发展战略，完成业绩目标； 2、定期拜访客户，维持良好客户关系； 3、积极开拓市场及开发新客户； 4、及时捕捉市场信息,为公司提供合理化建议。 5、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 6、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 7、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。 8、销售人员的招募、选择、培训、调配。 9、销售业绩的考察评估。 10、销售渠道与客户管理。 11、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 12、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议 以上几点是销售经理所必须承担的工作职责，一个好的管理人员除了具备自己本身的岗位的能力之外，认为还需要具备管理的能力。所以销售经理的 销售经理招聘信息：
什么是岗位说明书？岗位说明书包括的内容有哪些？据韶关人才市场了解，岗位说明书主要包括岗位职责、任职资格、工作内容。那么，教师岗位说明书又是怎样的呢？内容又是什么呢？韶关人才市场告诉你！ 教师岗位职责： 1、坚守工作岗位，搞好本职工作，自觉遵守学校规章制度，发扬无私奉献精神，坚持教书育人，注重言传身教; 2、做好学生的思想政治工作，形成一个遵纪守法、团结奋进、勤奋学习、朝气蓬勃的良好班集体; 3、关心和了解学生的学习、生活、身体情况，培养学生良好的行为习惯，发展学生的个性，促进学生的全面发展; 4、负责备课、上课、作业批改、深入了解学生，坚持由循序渐进因材施教原则，精讲多练，重点突出，努力提高课堂教学水平，逐步形成个人教学特色。 5、结合工作需要，要不断进修，参与科研、培训，提高教学各方面的水平，无论是德、智、体等方面的教育。 6、关心和爱护学生，为学生提供更多的实践平台和学习平台，让学生真正去学到东西。 7、指导学生的思想道德修养，让学生成为"四有"青年，成为国家、社会的栋梁。 教师任职资格：
营销副总经理岗位说明书湖南同大节能科技有限公司岗位名称营销副总经理任职者签名岗位信息直接上级总经理总经理签名职能根据公司总体战略与年度经营计划，制定部门年度经营计 划；负责公司年度营销计划的制定和实施；建立和完善营销策划管概述 理体系；负责营销、市场研究、销售管理、客服管理的总体部署和监控。 带领营销团队开拓市场,规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项 年度经营指标;打造高效团队，努力积极提升公司销售业绩。职责一：管理体系构建 1.根据市场发展和公司的战略规划制定、修改、公司营销策 略和营销计划，经批准后贯彻、组织实施营销发展策略、计划，量化销 售目标；分解销售任务指标，制定下属部门责任指标，完成公司下达的 销售任务；实现企业经营管理目标。 2.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠 正措施，确保完成营销目标和营销计划;协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络定期和不定期拜访重点客 户，及时了解和处理问题。 3.准确洞察行业市场变化，根据客户需求和 市场变化的分析，督促商务部按照公司规定和国家法律规定与客户签订 业务合同并合理规避成本风险和资金风险，把握机会，保证公司利益； 负责重大营销合同的谈判与签订。 4.实施公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革；主持制订营销组织与管理体系、规章制度、工作 流程以及规范的建立；制定、调整销售激励策略和运营政策，经批准后 组织实施，确保营销体系有效运行。 5.参与公司重要事项的分析与决策，为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见，供总经理参考；领导执
公司销售部各职务详细岗位说明书 1
1．销售总监 直接上司:总经理 主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地 管理客户。 岗位职责:(具体工作) (1)协助总经理建立全面的销售战略; (2)制定并组织实施完整的销售方案; (3)与客户、同行业间建立良好的合作关系; (4)引导和控制市场销售工作的方向和进度; (5)组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务; (6)管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍; (7)掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特看法; 2
(8)有效地管理全国的经销商; (9)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; (10)协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意 度调查; (11)进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求; (12)深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展 战略依据; (13)完成总经理临时交办的其它任务。 职位要求: ◆熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施; ◆有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合 作伙伴,熟悉行业市场发展现状; ◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力; ◆良好的口头及书面表示能力。 ◆工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维; ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能 力、计划与执行能力; ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力; 3
◆具有高度的工作热情和责任感。 2．销售经理 直接上司:销售总监 主要工作:管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售 计划和销售目标。 岗位职责:(具体工作) (1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制 定总体销售战略、销售计划及量化销售目标; (2)制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务; (3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标; (4)分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法; (5)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督 销售人员做好应收账款的催收工作; (6)制定、调整销售运营政策; (7)组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题; (8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划; (9)协调销售关系; (10)调整销售区域布局及业务评价。 4
直接上司：总经理 主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 岗位职责：（具体工作） （1）协助总经理建立全面的销售战略； （2）制定并组织实施完整的销售方案； （3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； （6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； （7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； （8）有效地管理全国的经销商； （9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； （10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； （11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； （12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； （13）完成总经理临时交办的其他任务。 职位要求： ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。 ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。
直接上司：销售总监 主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 岗位职责：（具体工作） （1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； （2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； （3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； （5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作； （6）制定、调整销售运营政策； （7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； （8）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； （9）协调销售关系； （10）调整销售区域布局及业务评价。 职位要求： ◆对市场营销工作有较深刻认知； ◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； ◆熟练操作办公软件； ◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神； ◆较强的观察力和应变能力。 销售经理助理 直接上司：销售部经理 主要工作：协助销售部阿经理完成销售部门日常事务工作。 岗位职责：（具体工作） （1）协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据； （2）进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；
区域销售工程师的工作职责描述 区域销售工程师需要根据公司和部门销售目标制定相应的 销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售指标。下面是小编为您精心整理的区域销售工程师的工作职责描述。 区域销售工程师的工作职责描述1 职责： 1、根据公司战略负责空调的销售计划，建立所负责区域销售网络; 2、负责完成公司规定的销售目标并开拓客户资源及进行有效开发、管理与维护; 3、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作; 4、负责区域销售日常管理，制定管理制度与各项业务流程，培训、考核各团队绩效，确保人岗匹配并做到技能达标; 5、完成工作报告及相关的业务汇报工作。
任职资格： 1、大专及以上学历，30-40岁，有5年以上销售工作经验，2年以上团队管理经验; 2、熟悉房产装饰装修行业，熟悉空调业务，具有3年以上空调工程类销售工作经验，有较强的客户交流和市场拓展能力; 3、善于与客户交流，良好的思维能力及分析信息能力，具有敏锐的市场嗅觉，主动性强; 4、具备极强的市场开拓能力和敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强; 5、有过工程项目经验操作者或有一定的开发商客户资源者优先录取。 区域销售工程师的工作职责描述2 职责： 1、与客户进行有效沟通，了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩; 2、维护老客户业务，挖掘客户***潜力; 3、负责与客户长期有效沟通联系，为客户提供完善的售后服务;
4、开发新客户能力强、在圈内有客户资源者优先。 任职要求： 1、口齿伶俐，性格开朗，有较强的学习能力;能适应周边郊县出差。 2、团队协作能力强，诚实守信，愿意接受挑战，抗压能力强; 3、热爱调味品销售行业，且有饱满工作热情，较强的上进心; 区域销售工程师的工作职责描述3 职责： 1、负责生命科学领域科研与企业客户的生物仪器、耗材及仪器仪表维修服务等的销售工作，完成公司制定的季度及年度销售目标; 2、建立客户关系：定期拜访客户，收集客户信息，树立公司品牌形象; 3、有效满足客户需求，处理客户订单，签订合同，安排发货，收回货款。
摩登COM销售工作手册 1.销售人员基本要求 1.1礼仪服饰 ●服饰 ◇销售人员的服装应该落落大方。具体而言，不穿无袖服装，不穿奇装异服，不穿拖鞋（无带之鞋），不穿鞋跟过高之鞋等等。 ◇销售人员打扮应该符合自己身份。不涂抹指甲，不浓妆艳抹；经常剪修自己的指甲和头发。不佩带引人争议的首饰。 ◇总之，严格按照白领身份要求自己。 ●言谈举止 ◇讲话声音、语调要适中。 ◇态度应和蔼可亲；永远不要与客户争辩：不要武断否定客户的意见，不要轻易打断客户的发言，在客户打电话时应保持沉默；不可显示自己比客户更聪明。◇无论何时，包括与同事讲话或接听电话，要面带微笑。 ◇电话。 打电话的姿势应端正：不可左右摇晃身体，或前仰后合，或手脚抖动；不可坐在桌子上打电话。 打电话的声音应甜美，让对方感到热情，不可疾言历色，不可发出令人不愉快的笑声。 打电话注意时间，私人电话做到简短，不可旁若无人，喃喃私语。 接电话应迅速：在电话铃响2-3声一定抓起话筒。 ◇行走姿势：当客户走进销售中心时，要快步、精神抖擞、充满自信、面带微 笑地走向客户，首先向客户问好。不可将手臂交叉至胸前，或倒背双手至身后，双手应自然下垂。社交礼貌● ◇与客户交谈时，目光应注视讲话者。 ◇应停止手头工作，全神贯注聆听客户发言；无论客户的观点如何荒唐、可笑或错误，绝对不可以强行打断客户的发言，或试图用重复、提高声音的方式压倒客户。 ◇进、出门时应主动开门，请客户先行。 ◇与客户道别时，应站立在门口（或分手处）目送客户远去（或上车）。 1.2工作纪律 ◇严格遵守工作时间。 ◇报纸仅限于在中午休息时间阅读（如果想看报，请早晨提前到销售中心）。◇在销售中心禁止吃任何食品（休息时间除外,但必须做到不留异味和残渣）。◇认真登记《客户记录》和《销售记录》。 ◇有事必须请假，获准后方可离开或暂不到岗。 1.3工作原则 ◇客户至上。为客户提供最周全的服务，要用心售房。
职位：营销经 理部门：营销部 直属上级：营销总监工作范围：营销办、其它工作点 直属下级：采购处经理、物流处经理、工作联系：各部门负责人 销售处经理、策划处经理 工作描述： 在公司愿景与公司战略指导下做好营销计划。在公司目标规划指导下制订产品所需原材料的采购和交易管理计划，负责实施产品所需的原材料采购和物流运输管理工作。设计产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。全面负责公司总部与各业务部营销活动的计划、组织、协调及营业推广。确保产品形象、品牌形象与公司愿景的一致性。确保各分部营销活动符合公司意图。制订销售目标与计划，指导和协助销售部门拓展业务工作，为公司各营业网点活动提供促销支持与推广策略。 基本职责： 1. 根据公司战略指导制定年度、季度、月度营销计划和营销细节方案；
2. 在公司目标规划指导下制订产品所需原材料的采购和交易管理计划，负责实施产品所需的原材料采购和物流运输管理工作。 3. 根据产品市场需求设计产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略； 4. 在营销总监的领导下全面负责公司总部与各业务部营销活动的计划、组织、协调及营业推广； 5. 确保产品形象、品牌形象与公司愿景的一致性。 6. 确保各分部营销活动符合公司意图。 7. 制订具体销售目标与计划，指导和协助销售部门拓展业务工作，为公司各营业网点活动提供促销支持与推广策略。 8. 调查市场动态、收集整理相关信息，为经营活动提供建议与参考。 9. 搞好销售队伍建设管理，努力提高销售能力，扩大市场份额，积极培育市场竞争优势。 权限： 1. 部门所属员工各项业务工作的管理权； 2. 对不符合本部门业务发展需要管理文件的提请修正权； 3. 对部门人员工作安排、下属人员考核以及下属员工任免、晋升、奖励、处罚权； 4. 规定范围内的费用支出审批权； 5. 有代表公司与政府相关部门和有关社会团体交流的权力；
销售人员岗位职责说明 书 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
岗位说明书 版本：A/ 岗位说明书 版本：A/ 岗位名称 业务经理 岗位编号 定编人数 1 所在部门 业务部 直接上级岗位 总经理 工作地点 广州 直接下级 岗位 业务主管 岗位职责及工作具体内容 职责内容 权 限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 ⒈完成公司下达的市场指标； ⒉负责渠道开发及客户维护； ⒊制定并完成部门（团队）月/季/年度工作计划； ⒋负责部门销售团队的建设与管理，协调部门（团队）内部、与公司其他部门之间的关系，指导和安排部门（团队）内部的业务（研究）探讨和进行； ⒌负责汇总并审阅每月市场报表，分析市场动态，及时调整营销策略； ⒍负责督促本部门（团队）人员完成工作计划并进行考核。 岗位资质要求 教育水平 □博士□硕士本科□专科□职校□高中□其他： 职业资格 专业要求 知识技能 有丰富的销售团队管理经验和策划、谈判能力 工作经验 有五年或以上相关销售工作经验 岗位名称 业务主管 岗位编号 定编人数 1 所在部门 业务部 直接上级岗位 业务经理 工作地点 广州
岗位说明书 版本：A/ 直接下级 岗位 业务员 岗位职责及工作具体内容 职责内容 权 限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 1.完成公司下达的市场指标； 2.分析客户特性并开拓、维护客户； 3.策划并执行公司产品销售方案； 4.负责销售团队的建设与管理； 5.负责每月上交市场报表。 岗位资质要求 教育水平 □博士□硕士本科□专科□职校□高中□其他： 职业资格 专业要求 知识技能 有带团队能力，策划能力，谈判能力 工作经验 三年以上销售经验 岗位名称 业务员 岗位编号 定编人数 2 所在部门 业务组 直接上级岗位 业务主管 工作地点 广州 直接下级 岗位 无 岗位职责及工作具体内容 职责内容 权 限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 1.完成领导下达的市场指标； 2.跟进本人签的项目进度； 3.协助完成销售方案的策划和实施； 4.按要求完成每月报表。
公司销售员岗位工作说明书 一、岗位标识信息 岗位名称：销售员 销售主管隶属部门：市场部 岗位职级：四级 直接上级：销售部部长 直接下级：无 二、岗位工作概述 实战销售和服务，信息反馈，执行上级领导的销售计划，解决产品销售过程出题现的所有问，回收货款，公司与客户沟通的桥梁，公司形象的代表者，客户利益的创造者，公司发展的推动者。 三、工作职责与任务 （一）实战销售 1．遵照公司整体营销策略，做好产品的宣传工作，如发资料与打陈电数据，为产品的市场开发作出努力； 2．在部长的带领下完成个人与部门当月销售目标任务； 3．依照公司制定的销售人员工作标准开展工作，维护公司利益与形象； 4．以积极地态度和良好的精神风貌开展工作，努力保证每场销售会议的到会人数与质量； 5．每天准时上下班，不迟到早退； 6．定期访问客户，听取客户意见，做好客户维护与服务，及时跟踪客户需求变化； 7．严格按照规定收取货款； 8．负责客户接待，销售签单，谈单及解答客户咨询； 9．深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来； 10．按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表； 11．每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天； 12．每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量； 13．保证公司指定的通讯工具在工作时间内的畅通性； 14．如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等； 15．销售人员要做好公司设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性； 16．准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。 （二）信息反馈 1．每天下班前对于每天的家访工作进行记录与总结，制定出后续的跟进计划； 2．每天下班前向部长汇报工作情况，就工作中从在的问题提出指导请求； 3．为自己的客户建立具体详细的服务档案，以保证业务质量； 4．就工作中客户所提的超越自己回答权限的问题及时向部长反映，并及时将结果反馈给客户； 5．对公司运作以及举办销售会议中存在的问题进行分析并提出自己的建议； 6．及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来,通过月终工作总结，工作日志等，负责把市场信息传递到公司。 （三）执行计划
业务经理岗位职责： 1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3:销售代表的入职培训和日常业务培训 4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研 7: 定期向主管领导提交工作计划和总结 8: 负责销售资料的监控和准备 9: 完成上级领导交办的临时性工作 10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排 岗位工作说明书——销售主管 一、岗位标识信息 岗位名称：销售主管 隶属部门：市场部 直接上级：总经理 直接下级：业务员 二、岗位工作概述 负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。 三、工作职责与任务 （一）信息沟通 1．负责把客户要求传递到公司相关部门； 2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案； 3．负责价格沟通； 4．负责交货期沟通； 5．负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。 （二）维护和服务 1．访问客户，听取客户意见； 2．向客户提供塑胶加工技术服务；
3．审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发货计划； 4．提供送货服务； 5．订单交付能力评价； 6．跟踪客户对塑胶要求的变化，提供最及时的服务； 7．客户满意度调查和评价。 （三）处理客户反馈 1．负责客户反馈的内部传递； 2．跟踪问题的解决过程； 3．评价问题解决的满意程度； 4．将问题的解决结果回复客户； 5．客户反馈处理评价。 （四）市场开发 1．收集不同领域对塑胶需求信息； 2．根据市场信息制定开发计划； 3．执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告； 4．了解塑胶行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商；5．走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。 （五）监控货款 1．按规定开发票； 2．在规定的账期内收回货款； 3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理； 4．要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账； 5．对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。 （六）指导和考核下属工作 1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核； 2．负责对新上岗销售专管业务培训。 （七）完成上级委派的其他任务 四、工作绩效标准 （一）信息沟通及时准确，失误率为零； （二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉； （三）客户反馈在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉； （四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；（五）没有呆账或死账发生； （六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。 五、岗位工作关系 （一）内部关系
岗位说明书系列 电子销售工程师岗位职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-12482电子销售工程师岗位职责 Electronic Sales Engineer Job Duties 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 电子胶粘剂销售工程师---工业物料部科电贸易(上海)有限公司深圳分公司科电贸易(上海)有限公司深圳分公司，科电工作内容 -负责在华南区域开发以DELO粘合材料为主之项目和业务。 ResponsiblefordevelopingprojectsandbusinesswithDELO adhesivematerialsinSouthChina. -开发重点客户和目标市场领域，完成销售指标。 Beaccountableforachievingsalestargetthroughdevelopi ngkeyaccountsandfocusedonmarketsegments. -负责一些大客户跟进和大客户端新项目开发工作
Responsibleforfollowingupsomekeyaccountsanddevelopi ngsomenewprojectsinside. 职位要求 -本科或以上学历，理工或材料相关专业;1年以上工作经验。 BachelordegreeorabovemajorinScienceorEngineeringorr elatedmaterialsdiscipline;Above1yearofsalesexperien ceinmaterialorrelatedproducts -英文四级或以上要求 AtleastCTE-4oraboverequirement -良好的自我管理能力，能够独立安排以及处理自己的工作 Goodself-management，andcanarrangeandhandledailyworkindependently. -积极进取，良好的沟通协调能力，能够承受工作压力。 Aggressive，
销售部各职务详细岗位说明书 （详细版） 1.销售总监 直接上司：总经理 主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 岗位职责：（具体工作） （1）协助总经理建立全面的销售战略； （2）制定并组织实施完整的销售方案； （3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； （6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； （8）有效地管理全国的经销商； （9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； （10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； （11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求; （12 ）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发 展战略依据； （13）完成总经理临时交办的其他任务。 职位要求： ?熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ?有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ?具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ?良好的口头及书面表达能力。 ?工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ?具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ?优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；
?具有高度的工作热情和责任感。 2.销售经理 直接上司：销售总监 主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 岗位职责：（具体工作） （1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监 制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； （2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； （3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； （5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作； （6）制定、调整销售运营政策； （7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问 题； （8）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； （9）协调销售关系； （10）调整销售区域布局及业务评价。
某企业销售部组织机构图与岗位职责描述一．市场部组织机构图 二．一句话职务说明
1．大区经理与渠道经理的区别 渠道经理：主要是负责市场的开发工作（打天下，重点在于渠道建设、招商加盟和市场展业上。 大区经理：主要是负责已开发的市场的管理工作（重在守业与客户市场的深度分销） 2．销售统计员：建立、管理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据 三．销售部各职务详细岗位职责描述 1．销售总监 直接上司：总经理 主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 岗位职责：（具体工作） （1）协助总经理建立全面的销售战略； （2）制定并组织实施完整的销售方案； （3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； （6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； （7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； （8）有效地管理全国的经销商；
（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； （10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； （11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； （12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； （13）完成总经理临时交办的其他任务。 职位要求： ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。 ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。
【新】销售经理岗位工作说明书 销售经理是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。分析销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力,沟通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能力。下面是小编为您带来的销售经理岗位工作说明书相关内容,希望对您有所帮助。 篇一:一、基本资料 岗位名称:销售经理岗位编码:201XXX 定员标准:两名（总公司、南宁办事处各一名）所属部门:销售部 直接上级:总经理 二、岗位职责 （一）岗位概述 在总经理的领导下,负责制定并执行相关销售计划,管理公司的销售工作,带领销售队伍完成公司的销售计划和目标。 （二）工作职责及内容 1、销售计划的制定 根据公司年度计划以及对公司市场需求的分析研究,制定本部门年度销售总计划。 2、督促实施销售计划 组织部门人员分析并制定销售人员具体的销售目标。督促、检查销售计划完成情况,出现偏差及时纠正,确保公司销售目标的完成及超额完成。 3、市场信息采集 研究行业市场竞争环境,及时掌握市场信息及需求动态,对销售计划的完成提出合理化建议。 4、客户关系管理 负责定期拜访公司重要客户及经销商。监督、检查销售人员客户拜访情况。对客户信息和交易记录进行整理,随时了解客户需求动态。及时处理客户异议和投诉等,提高客户满意度,与客户建立并保持长久合作关系。 5、销售经费的合理使用 组织销售部严格按照公司销售预算开展工作,节约销售费用支出。审核销售人员接待费报销单。 6、销售回款 指导销售人员提高销售回款技巧,及时收回公司销售款项,保证年度销售目标的实现。 7、销售团队建设 根据公司发展需求,制定销售部门人员招聘计划,协助进行销售部人员招聘、培训、考核等工作。 8、完成领导交办的其它临时性工作。 三、监督及岗位关系 （一）所受监督与所施监督 1、所受监督:总经理 2、所施监督:销售人员 （二）岗位关系 1、内部关系:本岗位有与部门员工开展工作上相互配合的关系,与其他部门有协助开展工作的关系。 2、外部关系:本岗位与外部客户有密切合作关系。 四、工作要求 1、按时上下班,非请假及外出拜访客户不得迟到早退
销售经理/销售工程师工作职责书 职位名称：销售部销售经理/销售工程师 职工姓名： 一、工作职责： 1、负责国际贸易部的销售项目；负责以年度为单位的业务目标设定、业务计划制定（包括市场战略、销售规划、售后服务保障及营销成本预算）、计划实施及总结工作。 2、范围：代理国外(国内)机电产品在国内市场的销售。 1）农业机械 2）自动化及物流设备 3）机床及刀具 3、目标： 1）按照独家代理协议之规定，完成代理商的全部职责；履行在制造商和下级代理商之间的桥梁作用；维护和制造商、代理商的关系向积极的方向发展。 2）在所辖的区域，逐年发展二级代理商，实现新客户的增加。 3）保证销售区域的配套售后服务，维护所销产品的美誉度。 4）销售任务（对制造商的指标）： - 启动阶段（2016年）： - 第二年 (2017年) ： - 第三年（2018年及之后）： 4、本职务向公司总经理直接报告。 二、工作内容： 1、熟悉企业环境、企业文化； 2、熟悉所代理的外国公司的背景、产品特性、产品应用范围、竞争优势等; 3、了解行业情况、市场分布； 4、选择产品和市场方向； 5、完成销售任务。 三、市场销售的具体方面： 1、市场开发/销售的准备 A）资料的准备 - 产品目录（样本） - 公司的幻灯片介绍 - 影像资料 - 样机（展品） B）产品样品（实物，如有可能）和储备 C）产品的技术描述、产品的构成 D）产品的市场价格、折扣、佣金、利润 E）报价书 2、市场调研和客户群发现，发展区域二级代理商 A）客户需求（宏观）的了解
B）销售网络及二级代理商的发展； C）每季度的市场情况及销售业绩报告 3、销售渠道 A）展会、演示会 B）行业关系 C）国家重大项目跟踪 D）招标和投标 E）直接销售 4、代理商维护、客户跟进 A）直接的接触和沟通 B）诚信和服务原则 C）专业素养 D）互利双赢原则 E）轻重缓急原则（评估） 5、售后服务的落实 A）服务原则 B）有效机构和设施 C）成本和效益的平衡 四、与姐妹公司及公司内部的配合 1、目标一致性； 2、工作周报/月报制度（发给汇报对象），周例会制度； 3、文件的共享（抄送和转发）； 4、参加内部培训和信息沟通； 5、保守商业机密。 五、考核和报酬 1、实行项目主管负责制； 2、公司对销售主管实施绩效考核； 3、执行“底薪+提成”收入模式，提成部分视销售任务完成情况按公司对销售人员的提成规定在年终实施分配。 附：本职位基本素质要求： 1. 机械工程类专业背景或实践经验，本科以上学历 2. 追求进步，不断加强自我修养 3. 遵守职业道德和社会规范 4. 优秀的英语听说读写能力 5. 熟悉国际商务知识和国际交往礼仪 6. 优秀的人际沟通能力及优秀的组织领导能力 7. 制定长期和短期的工作计划能力 8. 熟练使用各种电脑办公软件以及网络 9. 能适应经常性出差
大客户销售经理岗位说明书 餐饮销售经理的岗位职责是什么呢，下面为大家搜集了2篇“餐饮销售经理岗位职责”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 大客户销售经理是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务的人员。 大客户销售经理岗位职责 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为****企业的每一名员工，我们深深感到***企业之蓬勃发展的热气，**人之拼搏的精神。 1、区域销售计划的制定与执行; 2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围; 3、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标; 4、根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;
5、了解大客户需求动态，指导下属挖掘潜在大客户，并对大客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的; 房地产销售经理的工作职责是什么呢，下面为大家搜集了一篇“房地产销售经理工作职责说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 20XX年上海市普陀区志愿者协会招聘办公室人员公告上海市普陀区志愿者协会是由本区域内志愿者自愿组成的联合性的非营利性社会团体法人。现根据工作需要，向社会招聘派遣制工作人员1名： 6、根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道; 7、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系; 8、依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标; 9、根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属
1.0 销售部职能： （1）公司销售制度的建立及推动执行； （2）公司销售目标、计划的制定、执行与总结的分析工作； （3）销售部日常管理工作的执行与监督； （4）销售部门人员管理以及培训工作； （5）市场开拓与客户关系维持； （6）客户公关以及合作关系的促进与深入； （7）客户信息反馈以及销售部内部分析与沟通； （8）落实客户回款； （9）客户投诉与退货的处理与调查、分析、回复原因及改善措施； （10）分析市场动态、了解客户需求，帮助调整公司定位与制定发展计划。 2.0 销售部组织架构图 业务员 业务跟单业务跟单3.0 岗位职责说明
（1）根据市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体 销售战略、销售计划及量化销售目标； （2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； （3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； （5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监 督销售人员做好应收账款的催收工作； （6）制定、调整销售运营政策； （7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问 题； （8 ）汇总、协调物料需求计划以及制定物料调配计划； （9）协调销售关系； （10）调整销售布局及业务评价。 （1）学历 大专及以上学历 （2）工作经验 二年及以上相关工作经历 （3）职位要求 ◆对市场营销工作有较深刻认知； ◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； ◆熟练操作办公软件； ◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神； ◆较强的观察力和应变能力。