李长运老师融资，资源整合，策划案例集
融资与投资
融资就是借钱，利用金融杠杆，信用杠杆，时间杠杆玩转空手赚钱的技术。
目前做企业都存在一些误区；先买地，建厂房，买机器，招工人生产产品，但是真正的高手却是先找到市场，再找公司贴牌生产产品，等有一定市场占有率以后，再整合破产企业生产，这样就避免了最大的风险。
做企业，创业首先想到的不是赚多少钱，而是如何规避风险。
案例：如果你想出一本书，先找到目标客户集中的人群，写一封信，征收意向客户预购名单，现在购买有优惠，这样收到客户的订单后再生产，这样就没有任何风险了。
要符合低投入，时间短，人力少，效益最大化原则。
企业投资的最高境界是空手套白狼。
每个人手里都有三十万：办信用卡，每张卡5000-2万信用额，办10—20张，利用银行50天的免息期，提出30万，投资短，平，快的项目赚钱。
专业的人做专业的事情，利润在投资之前就已经可以预见到的。
比如：投资一个项目或者收购一家企业时，要了解：公司的客户是谁？有多少？经销商是谁？竞争对手有哪些？供应商是谁？供应商对老
板的评价怎样？能力，为人如何？背景怎样（社会和政府背景）等等，做详细了解。
如何做尽职调查（比如：酒楼）
1.请对方内部员工和财务吃饭，听老板转让的目的
2.派一个人以应聘的方式潜入一个月，了解情况。
3.派人蹲守该公司门口，数消费人头。
4.到附近的酒店，酒楼了解业态
5.到同行了解老板的背景，品行，生意，有无问题。
6.请人评估投入和产出
7.请律师了解证件是否齐全
投资的流程：
1.先做好尽职调查（是自买自用，还是买来再卖，你的目的是
什么？）千万不要相信卖家的话。
2.学会识货（找懂行的人参考）
3.产品的功能，性质（集体用地，教育用地还是商住用地等等）
4.确定价格（成本多少？利润多少？）
5.规避风险（要有律师，会计等专业人士参与）
A.法律风险B经营风险C政策风险
6.你的下家是谁？找到了吗？有没有消费能力？
从成功走向成功。
与人合作的标准是什么？
A．有能力 B.人品好
你的能力，知识，技能，时间，房产，人脉都是可以变现的资产。
融资的方式（上下游融资，客户股东制，经营权租赁，买方信贷等等）
钱是次要的，有商业价值的项目就会有钱。
资本运作模式分析
你手上有了别人想要的资源，你才可以调动，利用和支配别人的资源。这个思路叫做资本运作。因此，关键是你手上有什么资源是别人想要的
合伙，置换，融资，上市等等都是手段。
项目越大，越不需要钱，因为项目本身就是一个银行。
案例：游乐园----地产------煤矿----医药公司----服装厂
本质：投入-----回报率------差价率-----回收期限（融资模式不同）
明斯克航空母舰案例
德隆集团花1000万美元购买了前苏联废弃的航空母舰拉到深圳，做一个以明斯克航空军事乐园的旅游项目，一年收入可以达到2.5亿，为了融资，先以5亿元3年的门票经营权，租赁给中信集团下面的中信旅游，接着找到香港的一家旅游公司，以1.3亿兑换团体票，一下子收到6.3亿，再接着先后向国内七家银行
抵押贷款8.67亿，短短时间资本翻了N倍。（经营权租赁，抵押贷款）
行业链融资
做生意有信用的人，可以先拿货，卖了货后再给钱（向上游融资）生产的产品以市场最优惠的价格供货，但是要先预付货款，后慢慢发货（向下游融资）
煤矿融资
有一家集团公司想买一家优质煤矿企业，企业自有资金1000万元，有一个价值8000万元的水电站，但是不能卖，煤矿老板要价2亿，要求先付1.6亿元，由于煤质好，好几家企业抢，那怎么做呢？8000万元的水电站找担保公司，20年期限贷款7200万，职工集资520万，找三家下游企业，用煤大户（发电所，经销商等）提前支付7000万元，以后用煤按市场价格六折供货，这样就买下了煤矿企业。（买方信贷）
葫芦岛融资
东北辽宁葫芦岛要开发价值50亿的商住地，没钱怎么办？有一家企业自有资金4600万，但是预付款就要5个亿，差额太大，后来想到一个”惠民工程”(客户股东制)的模式，就是告知当地所有居民，想在岛上买房的话，先预付10万元的定金，如果做好
后不想要的，可以退还，并且给于相应的银行利息，这样很多人争抢付钱，一下子收到5亿多的款，交完预付金后，进场开发时，建筑商垫资做房，做好房子后，卖掉再付钱解决了资金的问题。（客户股东制）
药品配送公司融资
有一家药品配送公司想在全国建立网点配送药品，大概要3700多万，但是方案非常好，一个月就可以收回投资，于是找到上下游的经销商，生产商等，发布公告，招标：做药品配送公司的最大股东，每个企业预付10万，一个月后中标企业的10万作为预付款，其他公司的退回，这样一下子来了400多家企业，收到4000多万，一个月后，资金回笼，其他公司的钱返还。（客户股东制）
BT项目
既是建好后移交的意思（政府搬迁，广场建筑等）
比如：县政府要建一个广场，大概要投资1000多万，一个开发商对政府说，这1000万我出了，政府不出一分钱，但是广场附近的几栋旧楼拆掉后，地皮给我（置换），政府非常高兴的答应了，说：我不出钱，但给你政策。广场建好后，旁边的地皮涨价，开发商建好房子卖掉，去掉成本，还有盈利。（置换模式）
BOT项目
建好后，经营最后转让掉（借鸡生蛋模式）比如：高速公路建设，买飞机，收购学校等等，这套模式可以用于很多方面。
先成立项目公司，向政府申请立项，政府批准后，高速公路项目部向银行申请10年贷款，银行评估调查可行，批准贷款，以高速公路10年的经营权作为抵押，贷款到位后，马上向社会招标，建筑公司垫资进入建设，建筑施工完毕2-3年后，收费作为偿还贷款，估算5年回本，剩下的5年是银行赚的，10年后，银行转给我们10年，这10年是纯利润。（买方信贷）
先以少量的钱或者项目来控制物业，再想法融资变现。（融资的本质）
破产服装厂融资
某服装厂在2008年，生意很差，工人工资发不出来，欠银行300万，出口闭塞，后来通过高人，首先找担保公司担保以地产做担保，担保出现金1200万（地产，银行贷款只有百分之五十，担保公司百分百或者百分之一百五十），还银行300万，再找其他厂家把厂房低价出租出去，找银行来看公司，生意很稳定，做帐给银行看，表示一切正常，这样把机器抵押了800万（如果正常的时候，这个时机卖掉机器只有100多万），最后找地产公司合作运作地产，赚钱后，返还欠款。（抵押贷款）
4万平方烂尾楼项目
北京一个繁华地段，有一个烂尾楼，两层共4万平方，原来因为债务纠纷一直没有启动，周边的酒店，百货公司，娱乐场所很活跃非常繁荣，先找到业主签一个30天投资意向书，30天用作调查，设计，测量，分割等等，在一个月内不可以租给他人，然后去找知名企业谈出租，（麦当劳，肯德基，真功夫等等与一流企业合作有许多的好处），找到几家意向企业，签下合作意向书，30天后签订正式租赁协议，告诉老板，财务出差要晚几天，10天给600万预付款，然后，把麦当劳，肯德基，真功夫等等合作意向书拿给建筑商看并且招投标，要求建筑商先缴600万的保证金（4万平方的装修，整个装修下来大概要一个多亿），因为位置大，利润可观，很多装修公司抢，这样就有建筑商垫资600万，建筑商进场开始装修，在装修过程中，要求业主给10天时间用来筹钱，在户外打招商广告或者电视广告，招到租户要求租户付3个月的租金压一个月的钱，（只给一个月的装修期，开始就赚了一个月的房租了）把有意向租赁的客户带进来看，进来想租赁的客户要缴10%的保证金，保安，物业，商铺都要缴保证金，一下子收到1200多万，出租百分之六十回笼资金1800万，再交钱给业主，（业主主要求租金每天每平方5元，付2个月租金，压一个月）这时候找大租户每平方6.5元，这样没花自己一分钱赚十年租金差价1000多万。（时间杠杆）
信用杠杆：
先找需求方~~~确认需求~~~找供货方~~~交押金少部分货款~~~拿样品~~~验货~~~下单~~~需方提供证明~~~提货~~~赚差价~~~付货款
时间杠杆：
买房少了钱~~~先做第一层~~~抵押给银行~~~做第二层~~~再次抵押给银行~~~~做第三层~~~继续抵押给银行~~~房屋出租赚钱~~~房产增值赚钱
如何成为借钱高手
从来没有借过钱的人，没有做过大事，要培养借钱的能力。
不要等到用钱的时候，去借钱。
借钱高手的绝招（二年借到500万，利息才1分5的高招）：
1.钱不用，也要借，到时给利息，养成习惯。
2.诚信为第一，到期的钱，必须还，而且给利息。
3.不管借多少钱，多少天，一定要给利息或者礼品。
4.借钱要告诉对方，你用在哪里，让别人放心，别人借钱给你，是因为：一是安全，二是增值。
5.借钱要善于化整为零，从小借起，一步一步借，一点一点借，持之以恒，不要操之过急。
6.大户的钱相当于散户的好几倍。
7.平时养成一种习惯，比如：吃饭抢着买单，打的付费等等，攒
下良好的口碑。
资源整合案例
婚庆公司：左手消费者，右手商家，婚纱摄影一般消费在6000-2万元左右，宴席500元一桌，一般一户有30-50桌，烟酒呢？还有远房亲戚的酒店住宿等等，首先注册一家空壳婚庆公司，找担保公司注册10万，费用1000元，过后把钱返还，可以在家里或者临时办公室，一张桌子，一台电脑，一部电话，就可以开始了，首先找民政局登记处，问最近这个月登记结婚的人名单，每个信息给于20元的好处费，然后跟进这些名单，打电话问什么时候结婚，要什么档次，婚纱摄影了吗？然后找婚纱摄影老板，告诉老板我是婚庆公司的，如果是婚庆公司的，就说是婚纱摄影的，就说是给你带钱来的，帮你带20-30对新人有兴趣吗？我们今年可能有100对新人要拍婚纱照，你要是价格比别人便宜20%（10000元的就8000元，如此类推），如果价格比别人高的话，差价10倍退，这样联系10家左右的婚纱摄影店，高，中，低挡的都有，和老板说：我今年要带100对左右的新人来，100对要为你创造多少业绩呀？但是要比市场价格优惠客户20%，我也要10%-15%的辛苦费，做不做，100对新人哦，不做，找下一家谈。同样的方式和烟酒代理商老板谈，酒店也是这样，不同消费层次的找不同档次的酒店谈，吃10%-15%的费用，无本生利。
农家乐饭店的整合：在城市周边位置，找到风景好，交通便利的地方开农家乐饭店。找好位置后，和老板谈，我想租你地方开饭店，你要是愿意的话，可以出租房子，也可以房产入股，这样把房东搞定，回头找一家做农家乐连锁店的老板来参考，（找知名企业合作）也觉得位置很不错，但是也表示资金不足，去找有钱人投资，说和知名农家乐老板合作经营饭店，这样就谈成了，以连锁店方式特许经营，股份分为经营管理者25%，投资者38%，租赁的农民5%，我占8%-10%，团队，菜品，原料，培训都是农家乐的老板带来，我就这样不花一分钱赚钱了。
养猪场的整合：有个老板，找到一个专业讲科学养猪的讲师，说：我以后每年30万聘请你帮我讲养猪，在讲的过程中，帮我推销种猪就行，接下来，找到养猪场的老板，说：你以后就养**种猪就行了，这种种猪抗病强，出栏快，肉质好，并且我帮你把猪卖出去，再找到猪饲料厂，我帮你销售猪饲料，但是你要把你们公司的经销商，养猪户的名单给我，而且每卖一头猪，还有提成给你们，一下子搞到500多个名单，接下来找到屠宰场，同样操作，这样下来，不花一分钱赚钱。
资源整合的本质：发现某类客户群体的潜在需求，整合上下游，整合供求方，通过信息不对等以及数量上的优势，获得价格差的一种无本快速赚钱模式。
杠杆借力的几种模式：复制，倍增，附加，共享
1.先复制---再优化---倍增----附加===更快速，省力，安全成功
2.倍增+附加=最简单的成功
“推销”是做加法，“行销”是做乘法，“赢利模式”是做乘方。