第三章公共产品
公共产品的含义
公共产品的特征
公共产品的类型
政府与公共产品的提供和生产
公共产品的有效供给：哈维·罗森的解释
（仅限内部参考，请勿外传）
一、公共产品的含义
公共产品是指这样一些产品，不论每个人是否愿意购买它们，它
们带来的好处不可分开地散布到整个社区；私人产品则能分割开并可分别地提供给不同的个人，也不带给他人外部的收益或成本。（萨缪尔森，1996）P15
所谓公共产品，就是那种能够供许多人同时消费的物品，并且人
们消费这种物品的效果，以及生产这种物品的成本，并不因为享有它的人数规模发生了变化而改变。
最为对照：私人产品（纯私用品）则是指只有获取某种物品的人
才能消费这种物品的物品（郭庆旺、赵志耘，2002，P96）。
二、公共产品的一般特征
1、非竞争性—某人对公共产品的享用并不妨碍他人对公共产品的同时
享用。即当一种商品在增加每一个消费者时，其边际成本等于零。也即若新增消费不会发生额外成本。
2、非排他性—在技术上无法将不愿意付款者排除在公共产品的受益范
围之外，或者虽然技术上可以实现排他，但因排他成本太高而不可能被采纳。
上述两个特征，意味着竞争性的市场不可能达到公共产品的帕累托最优
产量。私人部门提供公共产品是无效率的。从某种意义上说，正是由于对公共产品的需求，才导致了政府的产生。
私人产品的特性
竞争性(rivalry)：新增消费会发生额外成本。
排他性(excludability)：指对于一种产品，资源或服务，只有在
支付产品价格之后，才能消费或者使用。存在将没有支付价格
者排除在消费之外的现实手段。
公共产品无法通过市场机制获得有效的提供：
A、人们会掩盖对公共产品的真实偏好。公共产品的非排他性造成人们即使不付费也可以享受公共产品带来的效用，导致“搭便车”的出现
；
B、公共产品的非竞争性而出现的边际成本为零的结果，导致公共产品的免费供给。
二、公共产品的一般特征
三、公共产品的类型
私人产品
·巧克力
·衣服
·拥挤的收费道路混合产品P16
·学校
·有线电话
·不拥挤的收费道路
（准公共产品）
公共资源
·鱼类
·野生动物
·拥挤的不收费道路
（准公共产品）纯公共产品
·路灯
·国防
·不拥挤的不收费道路
是否是否
竞争性
排他性思考：疫病防治体系和重疾免费救治属于哪一类？
大卫·休谟（David Hume）“公共地悲剧”
（tragedy of the commons，1940）
公共资源一方面具有非排他性：想使用公共资源的任何人都可以免
费使用；
公共资源另一方面又具有竞争性：一个人对公共资源的使用减少了
其他人对它的享用。（拥挤，边际成本递增）
其结果是，公共资源经常被过度开发和使用。这一现象被称为公共
地的悲剧。
为了解决公共地的悲剧问题，政府可以采取管制、税收等手段。此
外，政府有时还可以通过明确产权的方式，将公共资源转变为私人产品。例如：山西省的煤矿开采权拍卖；林地和草场承包。
上述划分方法并不是绝对的，主要原因是：产品是否具有竞争性，往往取决于市场供需状况。比如当过往的行人和
车辆不多的时候，道路不具有竞争性；但随着行人和车辆的增加，拥挤和交通不便的问题就随之产生。
产品是否具有排他性，常常依赖于经济成本、技术条件和法律规定。比
如闹市区的道路，在传统条件下，考虑到设立大量收费亭所需耗费的巨大人力、物力，以及由此导致的高昂的交通堵塞成本，我们是很难用收取过路费的方式进行排他的。
排他技术不断得到开发。目前ETC系统（Electronic Toll Collection
System）已经投入运用，它利用车辆自动识别（Automatic Vehicle Identification ，AVI）技术完成车辆与收费站之间的无线数据通讯，进行车辆自动识别和有关收费数据的交换，通过计算机网路进行收费数据的处理，实现不停车自动收费。假如利用这种技术向那些驶入城市拥挤街道的车辆收费，这些街道就会变得具有排他性。
是是否有无非竞争性
具有排他性吗?私人产品,市场能有效提供技术上可排他吗?排他成本很高吗?
纯公共产品，意
味着市场失灵，通
过财政预算来提供属于有竞争性/非排他性
产品，如公共资源等，
需明确产权属于排他性/非竞争产品（混合产品），如不拥挤的桥梁等
是
是
否否否如何判断产品属性？
××产品
纯私人产品和纯公共产品
数学表达用数学式给出私人产品和公共产品的定
义：（1
）私人产品：即某一商品的总量X 等于每一个消费者所拥有或消费的该商品数量Xi 的总和。这意味着私人产品是能在消费者之间
分割的。
（2）公共产品
X=Xi
即对于任何一个消费者来说，他为了消费而实际可支配的公共产品的数量Xi 就是该公共产品的总量X 。这意味着公共产品在消费者之间是不能分割的。?==n i i X 1
X
公共产品特征的进一步说明
（1）虽然每个人消费的公共产品数量相同，但不一定所有人对这种消费的偏好（评价）都一致。
（2）公共产品的分类不是绝对的，它取决于市场条件和技术状况。灯塔信号的防干扰装置；景区的拥挤使非竞争性条件不再具备。
（3）有许多在传统上不被认为是商品的东西具有公共产品的特征。例如诚实的品德（诚信交易）、收入分配、餐馆的卫生等级公示。
（4）与私人产品不一定由私人提供（生产）一样（联想计划经济的情形——包衣食住行的人民公社、公共食堂；现在的医疗和住房），公共产品也不一定由公共提供（生产）。美国约有37%的消防、23%的图书馆及48%的公共交通服务由私人企业承包。厦门大学的嘉庚广场也是由许多校友捐资的。P45 无节制地消费
公共产品偏好的个性化及受益的层次性
四、政府与公共产品的提供、生产
（1）提供：通过财政预算程序买单；生产：直接组织生产P31-33
（2）关于私有化的争论（Harvey S.Rosen，P61）
这里的私有化指把政府提供的产品和服务交给私人部门去提供和生产。
比如社会治安、公园、经济纠纷（司法）、消防、环境卫生的私人解决方案。公共提供和私人提供的正确组合值得认真思量。相对较低的成本和偏好的多样性有助于解释公共产品的私人提供现象。
对于有些物品，虽应由公共提供，但究竟是公共生产还是私人生产仍
存在争论。比如军工产品
如果私人部门的成本低，且能够签订比较完备的合同，那么让私人生
产的理由更充分。比较垃圾回收、扫雪和外交。
有一种观点认为，就公共产品的生产效率而言，公有制和私有制并不
重要，重要的是是否存在竞争。
（请阅读P33-34 Tyler Cowen的论述）
基本结论
私人产品并不一定只由私人部门提供，公共产品也不一定只由公共部
门提供。公共部门也提供私人产品：如医疗服务、住房；私人部门也提供公共产品：如大学校内由私人捐资修建的教学楼。公共提供不等于公共生产，如垃圾回收一般由公共部门提供，但可以雇佣私人部门来做这项工作。
因非排他性而产生的免费搭车问题导致公共产品难以有效提供。即便
公共产品是排他性的，市场机制也不可能有效提供公共产品。要实现有效率的产量水平，准公共产品通常要由私人部门和公共部门合作提供。
政府参与提供准公共产品。几乎所有政府都参与教育的直接投资，但
一般只保证教育的最低供给，充分保证义务教育和负担其他公立学校的建设。对义务教育之外的其他类教育，在充分市场化的基础上，依据财力给予一定的补助，尤其是保证低收入家庭的子女能够接受高等教育。
五、公共产品的有效供给
——哈维·罗森的解释
哈维·罗森：《财政学（第六版）》第4章
Public Goods Defined
Pure public goods share two characteristics
n Nonrival–Cost of another person consuming the good is zero
n Nonexcludable–Very expensive to prevent others from consuming the good
Examples of public and private goods Public Goods
n
National defense n House cleaning in an apartment with many roommates n
Fireworks display n
Music file sharing n
Uncongested freeway Private goods n Pizza n
Health care 医疗保健n
Congested freeway n
Public housing
Valuation of public goods Everyone consumes same quantity of
public good
Marginal benefit of public good varies
by person
n In the housecleaning example, different
roommates value the clean apartment
differently.
Impure public goods
Most goods that are thought of as
public goods may not strictly satisfy the nonrival or nonexcludable assumption.
n A scenic view is a public good without
congestion, but the quality diminishes as
more the number of sightseers increases.
n Thus, a scenic view becomes rival. 景色
Private goods can be provided by the public sector
?These are called “publicly provided private
goods.”公共提供的私人产品。公共食堂
Key criteria：is the good rival and excludable?
Public housing is rival (one family consumes one
apartment) and excludable (easy to prevent
consumption). 廉租房、公共租赁房
在这里，为什么私人产品要公共提供呢？
Efficient provision of private goods Derivation of aggregate demand：
个人需求曲线的加总就是社会需求曲线。详见教材P31-32
Each person’s demand curve represents the
willingness-to-pay for an additional unit of a good.
每个人的需求曲线可以代表他对单位增量商品消费的意愿支付
（偏好程度或效用水平的评价）
社会供给曲线则代表社会对单位增量商品生产的实际成本（边际
成本），边际成本是递增的。
Private good：holding P constant, add together
individual quantities to get Q.
Horizontal summation（水平加总）
Figure 4.1
边际效用或增量商品的消费满足程度是递减的。亚当对第1个苹果的意愿支付（或效用评价）是5元，对第2个苹果的意愿支付降到2元；而夏娃对第2个苹果的效用评价是5元，对第4个苹果的意愿支付才降到2元。需求曲线代表了在每种价格水平上消费者愿意消费的商品数量。
（E点代表）价格为5元时社会对苹果的需求量是3，而5刚好与社会的边际成本相等，构成均衡价格，3就是最优（有效率）的产量或消费量。注意此时是以单价5生产和消费了全部3个苹果，所以有消费者剩余和生产者剩余。
S或MC
E
2
46
产品规划书怎么写? 产品规划书怎么写? 2009年8月14日SEO专家发表评论阅读评论最近我的徒弟问我怎么写产品规划书，有没有什么好的模板. 说实话,我自己也没有做过总结. 那如何撰写一份好的产品规划书,它应该包括那些内容呢? 我觉得应该从以下几方面考虑 1. 市场分析(可行性分析报告，其中要包括行业内竞争对手的产品分析） 2. 产品描述(从使用着角度来介绍产品预期的功能和效果） 3. 市场定位(定位一定要找准，今后来对产品设计和推广都有严重影响。） 4. 产品设计(也就是需求说明书，设计思路、框架、工作流程、功能设计等） 5. 研发计划（包括人员安排、项目实施进度安排、测试和产品包装设计等） 6. 产品手册（包括产品技术文档、宣传资料、演示程序等） 7. 市场推广（制定产品推广策略 8. 产品跟踪（产品功能、质量、服务） 9. 总结 下面给出一个产品规划书的模板 文件编号：密级： XXXX 产品规划书 XXX 公司 年月日 产品规划书 1 版本控制 版本修订时间修订人修订类型修订章节修订内容 1.0 2007-1-24 李鸿培创建全部 *修订类型分为A –ADDED M –MODIFIED D –DELETED 注：对该文件内容增加、删除或修改均需填写此记录，详细记载变更信息，以保证其可追溯性
目录 1产品概述 (2) 2市场分析 (2) 2.1产品的背景 (2) 2.2产品的市场概述 (3) 2.3产品的市场需求 (3) 2.4产品的市场定位 (3) 3产品的发展规划 (3) 3.1产品的发展蓝图 (3) 3.2产品的版本规划 (3) 3.3里程碑规划 (3) 4产品研发规划 (4) 4.1需求分析 (4) 4.2产品设计 (4) 4.3研发计划 (4) 5市场营销规划 (4) 5.1产品上市计划 (4) 5.2产品手册 (4) 5.3市场推广 (4) 6可行性分析 (5) 6.1产品竞争力分析 (5) 6.2资源要求及保障能力 (5) 6.3风险分析及对策 (5) 6.4经济效益分析 (5) 7总结 (5) 1产品概述 1、着重从使用者角度来介绍产品预期的功能和效果； 2市场分析 2.1产品的背景 说明来自于市场及用户需求？还是来自于公司的产品发展规划以及技术积累？
产品介绍信3篇 ___________单位招标办公室： 经过审核,确认你单位生产的产品执行标准完整、正确、有效、符合《___________》相关规定,特此予以登记、注册,颁发投标资格书。 发证单位：______________________ 有效期限：______________________ 发证时间：______________________ 产品介绍信范文 化妆产品介绍信范文 来自浪漫之都的细致关怀本理容院代理来自法国的最新护肤新品牌——芙丽雅黛。她是玛尔纳斯公司今年向亚洲地区倾力推出的主打品牌。该产品特别针对亚洲女性的皮肤特点,完全采用植物精华,不含酒精及其他不利于皮肤的化学成分。对敏感皮肤仍可提供细致的呵护。 针对亚洲市场,该品牌现已推出以基础护肤为主的柔和保湿系列,共四种,均为法国原装进口产品： 去角质柔和洁面乳：能够彻底清除陈旧角质和肌肤污垢。同时,给您的肌肤以凉爽的感觉,起到镇定的作用。并能留下淡淡的花草芳香。 柔和保湿爽肤水：含有双向调理因子,能够有效地平衡皮肤的酸碱度。另有更多的保湿分子,可以锁住水分,让您的肌肤不缺水,即使
在干燥的天气里,也不会出现干涩的感觉。 柔和保湿精华霜/乳：蕴含丰富的植物精华,能够有效地清除老化角质细胞,使肌肤纹理细腻,高度滋润。柔和保湿精华霜更适合干-中性皮肤;柔和保湿精华乳是无油配方,更适合混合性-油性皮肤。 芙丽紧致抗皱眼霜：富含银杏叶精华和维他命e、c,能够有效地缓解皮肤老化,给予高营养滋润成份,易被肌肤吸取,促进血液循环,缓解黑眼圈及眼袋困扰。不会产生油脂粒。 【相关阅读：如何写一篇好的公司产品介绍信】 关于开发信,我发现国人很多英文是中式英文,老外看了哭笑不得。一封好的介绍自己公司的信,可以打开一片交流的天空,令别人第一时间对你产生信任,因为他们会觉得你是懂他们的,而不只是推销产品,这个非常重要。话不多说,直接介绍了。 第一段： dear mr. / mrs: 说明：根据你发去的国家不同,你要用的眼也不同。例如：美国是公司文化比较开放的国家,所以一般信件,即使是第一次打交道,也可以用hi来代替dear。而欧洲国家大部分会使用dear, 他们相对保守。 第二段： 直入主题。i am writing to introduce my company and our product and we believe this can draw your interest. 不要像中国人写信,前面写很多乱七八糟不入主题。外国人很直接,有就有没有就没有。
一个完整产品的结构设计过程 1.ID造型; a.ID草绘............ b.ID外形图............ c.MD外形图............ 2.建模; a.资料核对............ b.绘制一个基本形状............ c.初步拆画零部件............ 1.ID造型; 一个完整产品的设计过程,是从ID造型开始的，收到客户的原始资料（可以是草图，也可以是文字说明），ID即开始外形的设计；ID绘制满足客户要求的外形图方案，交客户确认，逐步修改直至客户认同；也有的公司是ID绘制几种草案，由客户选定一种，ID再在此草案基础上绘制外形图；外形图的类型，可以是2D 的工程图，含必要的投影视图；也可以是JPG彩图；不管是哪一种，一般需注名整体尺寸，至于表面工艺的要求则根据实际情况，尽量完整；外形图确定以后，接下来的工作就是结构设计工程师（以下简称MD）的了； 顺便提一下，如果客户的创意比较完整，有的公司就不用ID直接用MD做外形图； 如果产品对内部结构有明确的要求，有的公司在ID绘制外形图同时MD就要参与进来协助外形的调整； MD开始启动，先是资料核对，ID给MD的资料可以是JPG彩图，MD将彩图导入PROE后描线；ID给MD的资料还可以是IGES线画图，MD将IGES线画图导入PROE后描线，这种方法精度较高;此外，如果是手机设计，还需要客户提供完整的电子方案，甚至实物；
2。建摸阶段， 以我的工作方法为例，MD根据ID提供的资料，先绘制一个基本形状（我习惯用BASE作为文件名）；BASE就象大楼的基石，所有的表面元件都要以BASE 的曲面作为参考依据； 所以MD做3D的BASE和ID做的有所不同，ID侧重造型，不必理会拔模角度，而MD不但要在BASE里做出拔模角度，还要清楚各个零件的装配关系，建议结构部的同事之间做一下小范围的沟通，交换一下意见，以免走弯路； 具体做法是先导入ID提供的文件，要尊重ID的设计意图，不能随意更改； 描线，PROE是参数化的设计工具，描线的目的在于方便测量和修改； 绘制曲面，曲面要和实体尽量一致，也是后续拆图的依据，可以的话尽量整合成封闭曲面局部不顺畅的曲面还可以用曲面造型来修补； BASE完成，请ID确认一下，这一步不要省略建摸阶段第二步，在BASE的基础上取面，拆画出各个零部件，拆分方式以ID的外形图为依据； 面/底壳，电池门只需做初步外形，里面掏完薄壳即可； 我做MP3，MP4的面/底壳壁厚取1.50mm，手机面/底壳壁厚取2.00mm，挂墙钟面/底壳壁厚取2.50mm，防水产品面/底壳壁厚可以取3.00mm； 另外面/底壳壁厚4.00mm的医疗器械我也做过，是客人担心强度一再坚持的，其实3.00mm 已经非常保险了，壁厚太厚很容易缩水，也容易产生内应力引起变形，担心强度不足完全 可以通过在内部拉加强筋解决，效果远好过单一的增加壁厚； 建摸阶段第三步，制作装配图，将拆画出各个零部件按装配顺序分别引入，选择参考中心 重合的对齐方式；放入电子方案，如LCD，LED，BATTERY，COB。。。将各个零部件引入装配图时，根据需要将有些零部件先做成一个组件，然后再把组件引入装配图时。 例如做翻盖手机时，总装配图里只有两个组件，上盖是一个组件，下盖是一个组件。上盖组件里面又分为A壳组件，B壳组件和LCD组件。下盖组件里面又分为C壳组件，D壳组件，主板组件和电池组件等。还可以再往下分
引言 连接结构问题时产品设计中一个重要的问题。构成产品的各个功能部件需要以各种方式连接固定在一起形成整体，以完成产品的设计功能。满足外观造型设计的产品外壳，通常也是由底盖，主体框架等部件组成，需要连接固定形成一个整体。因此有必要对产品设计中连接结构问题进行探讨。 （三个品牌的四款手机在屏幕和键盘之间采用了不同的连接结构方式，使得这四款手机出现了不同的造型和使用方式。） 一，相关名词解释 “连接”在光明日报出版的《辞海》中的解释是：“（1），相互衔接，相连；（2），使相连。”从中我们可以看出连接可以是两个物体相互衔接，也可以是
使两个物体相连。“结构”在《现代汉语规范辞典》中的解释是：“构成事物整体的各个部分及其搭配，组合的方式;建筑上受力的构件。”在平常生活中，有很多连接现象。电视与遥控器之间的可以是连接，电话可以把异地的亲人朋友连接起来，整个地球可以被网络连接在几台电脑前……从产品设计的角度，可以将“连接”解释为部件之间的衔接方式。“结构”也可以从功能、位置、材料等角度分为支撑结构、折叠结构、箱体结构等。在这里，我们要研究的连接结构是产品造型中的连接结构。 二，连接结构的分类 按照不同的分类标准，连接结构可以分为不同的形式。按照不同的连接原理，可以分为机械连接结构、粘接和焊接三种连接方式；按照结构的功能和部件的活动空间，可以分为动连接和静连接结构。如下面二图所示。
三，从产品形态的角度分析产品设计中动连接结构和静连接结构的应用
产品设计是技术与艺术相结合的产物。缺少了技术支撑，产品华而不实，是一种空想；如果只是偏向技术，则又失去了工业设计的特色。当前的一些相关书籍中，对连接问题的研究是比较成熟的。在横向上对各种连接结构方式，在纵向上对某一类材料比如塑料或金属等的连接方式都作了比较详尽的介绍。但是他们的研究是偏向于对机械设计和工程设计方面的介绍。从产品设计的角度对连接结构的研究则很少。因此，如果从产品形态的角度对连接方式进行分析总结，对各种连接结构的特点，应用角度进行归纳，那对设计师进行产品造型是非常有参考作用的。在对现有产品进行归纳总结之后，我们把动连接中的经常出现的现象归纳为：移动、铰接、风箱形；对静连接结构中经常出现的现象归纳为组装、手风琴、夹、锁扣、插接、榫接等。下面分别对它们进行分析介绍。 3.1动连接在设计中的应用分析 3.1.1移动 种类：移动连接结构 原理：构件沿着一条固定轨道运动。轨道可以是空间或者平面曲线。最常用的轨迹是直线。 侧重点：移动的可靠性、滑动阻力的设置，运动精度的确定。 应用范围：抽屉、滑盖手机、滑动锯和拉杆天线的伸缩结构等
MA5683T产品结构介绍 一.硬件结构 1.设备外观与尺寸 尺寸MA5683T设备的具体尺寸规格说明如表2-1所示。 2.设备配置与容量 介绍MA5683T的配置与容量。 MA5683T设备配置如图2-2所示。
MA5683T设备的风扇在机箱内部的左侧，采用吹风方式。 MA5683T设备提供0～10共11个单板槽位，机箱配置特点如下： 1. 0～5槽位配置业务板。 2. 6～7槽位为主控板槽位。一个机箱可以配两块主控板，实现主备功能。 3. 8槽位配置电源接入板PAIA。 4. 9槽位配置多用途单板PMIA，该单板可以监控风扇的电源或者提供对外接口连接其他的监控设备。 5. 10槽位配置GIC、FIC板，出上行口，业务可以通过10槽位GIU单板的接口上行。
3..单板 MA5683T单板及相关接口如表2-2所示
二.功能结构 概述 MA5683T主要由业务接口模块、以太网交换模块、业务控制模块和上行接口模块组 成，如图2-3 业务接口模块 业务接口模块由业务板EPBA/GPBC板、OPFA板以及相关软件组成。包括： λ实现EPON/GPON接入和汇聚，与主控板配合，实现对ONU/ONT的管理。 λ实现点对点的以太网光纤接入，提供高带宽的接入业务 以太网交换模块 主控板提供以太网交换模块，完成基于10GE Bus架构的以太网汇聚和交换功能。 业务控制模块 主控板提供业务控制模块，包括以下主要功能： λ负责系统的控制和业务管理。 λ提供维护串口与网口，方便维护终端和网管客户端登录系统。 λ支持主控板主备倒换功能 上行接口模块 上行接口模块提供以下上行接口上行至上层网络设备： λGE光/电接口 λ10GE光接口 λE1接口 三.软件结构 概述 MA5683T的软件系统由单板软件和主机软件构成，图2-4中虚线框内的部分为MA5683T 的软件结构图
产品结构设计 --- 流程、方法、工艺、材料、装配、图纸全方位技术提升 课程介绍： 产品结构设计无处不在，好的设计，意味好的质量，低的成本。由于结构设计涉及的知识面非常广，牵涉到的制作工艺复杂多样。所以一个好的结构工程师的培养和成长不是件容易的事情。同时结构设计统领公司众多部门，从外观设计部门，质量部门，测试部门，制造部门，装配线，甚至采购，销售部门。无不与结构设计部门有非常直接的关联。所以有必要对结构设计知识有一些基本的了解。为此，我们研发该课程去满足各个部门或职位，对结构设计知识的了解与应用。 为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！ 蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。 培训特色： 根据客户提供及经典案例，介绍结构设计的具体内容和要求，以及在设计，生产中的实际应用，并提供现场的辅导，包括设计、制造、检测及综合分析等。 参加人员： 技术总监、项目经理，结构工程师、机械工程师、质量工程师，工艺和制造工程师 具备基本的机械知识基础并在实际工作中有基本的机械相关工作经验，以及基本的产品生产过程知识。 语言： 普通话，辅以英文名词。 课程内容大纲： 第一篇认识产品的结构设计 一、什么是产品结构设计 二、产品结构设计的重要性 三、对产品结构设计师的要求 四、产品结构设计认识的误区第二篇塑料件的设计6、螺纹的处理 7、金属镶件 8、压铸件的机械加工 9、模塑文字 10、砂孔及气密性要求 11、尺寸与公差
本人于xxxx年xx月份进入xx公司工作。在公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。一年以来，在xx公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，达成了各项指标完好的进行。以下是个人下一年的工作计划范文： 1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司 工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2，初步熟悉需要推广的产品 熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃mk2/mk3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。 2，市场进一步规划 2.1，公司内部市场信息整理 通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。 2.3，客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。 3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。 回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进x动的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面，对公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。但是，实践出真知，本人在工作中不断发现自己的错误，也及时改进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。篇二：产品经理如何进行产品规划工作 产品经理如何进行产品规划工作 产品规划是企业实现产品战略的前提条件，是企业的重要业务流程，同时也是企业建立竞争优势的重要手段。在具体的咨询工作中，发现很多中小企业在产品规划方面存在不足，
原文地址：https://www.doczj.com/doc/329151113.html,/index.php/archives/95/ 问题的提出：网上商城对产品进行了很多分类，不同的分类产品又有不同的属性，比如，电脑的属性有：CUP，内存，主板，硬盘等等，服装的属性有：布料，尺寸，颜色等等，那么产品表以及产品分类表应该如何设计才能满足不同类型产品的区别呢？ 解决方案： 1、产品分类表的设计 第一种设计思路：使用树形结构，递归的形式，可以对产品进行N级分类，只要你喜欢，树形结构在数据库的设计中经常用到，比如功能菜单表等。以下是一个简单的产品分类表。 说明：上级类别ID为该表的外键，并关联到本级类别ID，这样就可以对产进行N级分类了，这种设计思想十分灵活，是无限分类中最常用到的。 第二种设计思路：定义N个类别表，并对他们进行关联，如图：
说明：这种设计在项目中没有人会使用它，因为产品的分类是不固定的，很难在数据库设计的时候确定类别表的个数，很不灵活。不过省分城市分类有用这样子的设计 2、产品表的设计 第一种设计思路：直接在产品表预留N个字段，用到的时候直接插入数据，如图 可行性：会产生很多字段的冗余，并且不知道到底需要多少个字段，数据类型也不能确定，可行性比较低，但是这种设计也有它的优点，就是表的数量少，其他的优点我实在找不出来了，所以，在项目中这种设计思想也不会用到。 第二种设计思路：在提及这种设计思路前，首先得了解数据表可以分为两种结构，一种是横表，也就是我们经常用到的表结构，另外一种是纵表，这种结构平时我们用到的表少，所以我也是今天通过请教别人才知有这种表结构的。什么是纵表，它有哪些优点和缺点呢？通过两张图片对比来了解或许会更清楚 横表的结构： 纵表的结构： 可以看出横表的优点是很直观，它是根据现行业务逻辑定制，设计简单，易操作，缺点是当业务逻辑发生拓展时，大多情况下要更改表的结构。纵表的数据让人看
文件编号：密级： XXXX 产品规划书 XXX 公司 年月日 产品规划书 1 版本控制 版本修订时间修订人修订类型修订章节修订内容 1.0 2007-1-24 李鸿培创建全部 *修订类型分为A - ADDED M - MODIFIED D – DELETED 注：对该文件内容增加、删除或修改均需填写此记录，详细记载变更信息，以保证其可追溯性 产品规划书 1 目录 1 产品概述 (1) 2 市场分析 (1) 2.1 产品的背景 (1) 2.2 产品的市场概述 (1) 2.3 产品的市场需求 (1) 2.4 产品的市场定位 (1) 3 产品的发展规划 (1) 3.1 产品的发展蓝图 (1) 3.2 产品的版本规划 (2) 3.3 里程碑规划 (2) 4 产品研发规划 (2) 4.1 需求分析 (2) 4.2 产品设计 (2) 4.3 研发计划 (2) 5 市场营销规划 (2) 5.1 产品上市计划 (2) 5.2 产品手册 (3) 5.3 市场推广 (3) 6 可行性分析 (3) 6.1 产品竞争力分析 (3) 6.2 资源要求及保障能力 (3) 6.3 风险分析及对策 (3) 6.4 经济效益分析 (3) 7 总结 (4)
产品规划书 1 1 产品概述 1、着重从使用者角度来介绍产品预期的功能和效果； 2 市场分析 2.1 产品的背景 说明来自于市场及用户需求？还是来自于公司的产品发展规划以及技术积累？ 2.2 产品的市场概述 介绍国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的增加趋势，最好有数据分析、 对比。 2.3 产品的市场需求 分析该产品市场可接受的容量，国内市场在哪，主要市场在那个行业。 2.4 产品的市场定位 结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位，明确所面对的用户群体。 （注意：定位一定要找准，对后来产品的需求分析、设计和推广都有严重影响。） 3 产品的发展规划 3.1 产品的发展蓝图 描述产品的生命周期\产品的更新换代策略以及产品的中长期发展规划，制定产品的发展 蓝图。 描述产品的一些突出优点，这些描述可成为产品将来的卖点，也是后面开发过程中，首先需要把握的部分。 分析该产品的发展对企业成长的重要性，描述该产品在企业发展规划中的位置； 产品规划书 2 3.2 产品的版本规划 每个版本都需要有非常明确的目标和令人感觉明显的差别，并且在每个版本中都应该有突出的卖点。 （一般产品的第一个版本在于突出产品的卖点所在，之后的第二个版本在易操作性、友好性等方面进行加强，之后的版本可能是为了增强功能或性能，但都必须有一些明确地增强产品优势的卖点……。） 3.3 里程碑规划 里程碑规划可以是对于版本规划的分解，里程碑可以根据产品的版本规划以及研发、上市计划来确定。 4 产品研发规划
如何撰写产品规划书 XXX 公司 年月日 产品规划书 1 版本控制 版本修订时间修订人修订类型修订章节修订内容 1.0 2007-1-24 李鸿培创建全部 *修订类型分为 A - ADDED M - MODIFIED D – DELETED 注：对该文件内容增加、删除或修改均需填写此记录，详细记载变更信息，以保证其可追溯性产品规划书 1 目录 1 产品概述 (1) 2 市场分析 (1) 2.1 产品的背景 (1) 2.2 产品的市场概述 (1) 2.3 产品的市场需求 (1) 2.4 产品的市场定位 (1) 3 产品的发展规划 (1) 3.1 产品的发展蓝图 (1) 3.2 产品的版本规划 (2) 3.3 里程碑规划 (2) 4 产品研发规划 (2) 4.1 需求分析 (2) 4.2 产品设计 (2)
4.3 研发计划 (2) 5 市场营销规划 (2) 5.1 产品上市计划 (2) 5.2 产品手册 (3) 5.3 市场推广 (3) 6 可行性分析 (3) 6.1 产品竞争力分析 (3) 6.2 资源要求及保障能力 (3) 6.3 风险分析及对策 (3) 6.4 经济效益分析 (3) 7 总结..........................4 产品规划书 1 1 产品概述 1、着重从使用者角度来介绍产品预期的功能和效果； 2 市场分析 2.1 产品的背景 说明来自于市场及用户需求？还是来自于公司的产品发展规划以及技术积累？ 2.2 产品的市场概述 介绍国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的增加趋势，最好有数据分析、 对比。 2.3 产品的市场需求 分析该产品市场可接受的容量，国内市场在哪，主要市场在那个行业。 2.4 产品的市场定位
产品结构设计说明书 姓名：杨宇欣 学号：51301081029 专业：13工业设计 学院：蚌埠学院 完成日期：2015/12/28
目录 一、椅子相关资料 二、椅子草图 三、椅子的基本功能 四、椅子连接结构—榫连接 五、椅子效果图
椅子的结构 一、椅子的相关资料 椅子的品牌 目前，市场上著名的椅子的品牌有：黑白调、卡弗特、八九间、木优、耐实、品成等。这些品牌的椅子都各有千秋。 椅子的材质 按照椅子的材质分为：实木椅、钢木椅、曲木椅、铝合金椅、金属椅、藤椅、塑料椅、玻璃钢椅、亚克力椅、板式椅、杂木椅、宝宝餐椅和圈椅等;按功能可分为中餐椅,西餐椅,咖啡椅,快餐椅,酒吧椅,办公椅等。每款不同功能的椅子都在空间中发挥其不同的作用。 椅子的进化史 其实，在中国古代，人们最开始是没有椅子可坐的，都是席地而坐。所谓的席地而坐，就是在地上铺上筵，再在筵上垫上席，人们就跪坐在席子上。直到东汉初年，胡床由西域少数名族传入中原，这时才有了椅子的形象。尽管当时“胡床”已经具备了椅子、凳子的形状，但并没有椅或者凳的称谓。到了唐明皇时期，带靠背的胡床出现，五代至宋，渐渐地人们不再称胡床为胡床，改为交椅，而且此时椅子的形式开始多起来，还出现了扶手椅、圈椅等，“椅”也才开始有了“椅子”的含义。直到现在，椅子的发展变得愈加的多种多样，出现了各种款式，各种材料的椅子。
二、椅子草图
三、椅子的基本功能 椅子是一种有靠背、有的还有扶手的坐具。椅子的形式多样，靠背椅、扶手椅、圈椅等。,纵观20世纪以来，,一张成功的椅子设计总是与制造的质量和使用功能紧密围绕联系在一起的.任何一个设计师通过一张椅子的创作同时也在演绎着椅子本身的特殊的需求和功能. 在实用设计的层面上,一把椅子的设计与创造要与人们心理与生理产生联系,以及要考虑到座椅的造型和材质.与此同时,还必须联系到使用者在知识、情感、美学、文化等精神层面上的特殊需要.在另一方面,就是设计与制造、工艺、结构之间的基本联系. 坐面旋转时，办公椅的支撑部分一般有两种,五爪轮或者是钢管支撑.后者不可移动,前者不但可轻易在平面移动,自身更可以360度旋转，,方便办公室内前后左右交流的需要. 在靠背倾仰时，不同座椅面的倾角会导致不同的椎间盘内压力及背部肌肉负荷.因此在一部分的办公椅的设计中,运用到了倾仰技术,即座椅可向后倾仰一定角度,从而减缓脊椎压力,提高工作效率. 在靠背倾仰锁定时，倾仰又分为不可锁定与可锁定两种.倾仰锁定可以让您的座椅固定倾仰角度,避免过仰造成的后翻或者其他伤害. 座椅的扶手支撑了我们肘部的重量,可调节高低的扶手升降功能,让座椅的扶手部分更贴合因人而异的高度要求,让办公椅的舒适度更高. 可旋转扶手可依据手肘的向内或向外摆放习惯调节扶手托把处的角度,贴合个人习惯,让您感觉轻松. 腰垫起到的作用就如同平时我们所用的靠垫,它托起了我们在坐下时下陷的腰部,使腰部受到的压力得以缓解,而且腰垫与座椅一体式可调节的设计,让我们更多地体验设计的人性化. 一张椅子在外表上看来是在制造一个实用的座具,其中也包含着其它的目的和风格上的考虑;从广义上看来,椅子的设计还涵盖了不同的意识观念、制造的方式和经济学理论等更深远的范畴.无论从哪个角度来看,一张椅子,从设计师到制造商都必须与社会的需求结合起来,实用功能是椅子的最终目的.所以无论是腰垫或是扶手体现的都是我们最的实现. 办公椅原本是一件给人们带来舒适的家具,而伴随着办公生活的需要,办公椅被赋予了身份的象征,办公座椅根据不同的使用者变更出了不同的样式。.办公椅的款式多种多样,并且不断地在功能与造型上有许多的创新设计.我们需要根据来选择座椅,不论哪种款式,目的只有一个:为了更好的办公.办公座椅展现了职场之中的睿智,为办公生活聚集了更多的舒适与人气.
明确定位强化内功提速发展 东科药业四五发展规划(2011—2015) （讨论稿） 第一部分企业愿景 立足于健康产业，以中成药为核心，伺机进入保健品及生物制药业，不断创新，把东科药业打造成为现代化精品企业。 第二部分企业使命 忠实于科学，以追求卓越品质为根本，造好药，为人类的健康事业而努力奋斗。 第三部分整体战略 聚焦终端市场，围绕精细化管理，整合公司内外部资源，全面提升品牌力、营销力、管理效率，加强产品的前瞻性研发和市场专业化服务水平，加强商业渠道建设，加强产品的终端占有和推广能力，明确定位，强化内功，实现企业的永续、稳健、快速发展。 一、五年战略目标： １、进入国内制药企业100强； ２、平均每年以30%以上的速度增长，五年内打造三个上亿单品，年销售收入超过10亿元； ３、成为妇科、胃病及咳喘病等治疗领域的国内领先企业。 二、提升品牌力 1、成立“东科研发中心”，分四个阶段八年时间对12个核心产品进行二次开发，对公司现有品种，通过质量标准的提高、工艺改进及增强专利保护等
方法，不断提升现有产品的技术含量或推出新产品，包括仿制或改剂型的方式，来实现产品的竞争优势，提升核心产品的产品力； 2、加大核心产品在基本药物目录、医保目录、农合目录的入围机会，提升产品竞争优势； 3、以“先做强后做大”的战略原则，确立区域强势品牌，整合资源，将具有竞争力的核心品种迅速切入，随后将同领域其它系列品种跟进，实现以点带面，形成规模效应，整合传播，从而提升整体品牌的知名度。 三、提升营销力 1、渠道建设以临床销售为主渠道，OTC销售为主要补充渠道，加强招商队伍，为非主力产品寻找合适的出口；逐步归拢、疏通商业渠道，加强渠道销售管理，逐步建立完整的营销管理平台，统一价格，统一配送；统一划拨销量，实现人、货、款分离。 2、终端建设加强终端市场的开发力度，五年内力争二级以上医院开发达2000家，目标医生20000个，OTC整体终端覆盖率达35%以上。 3、队伍建设强化系统管理，五年内力争优秀的一线代表达1000名以上，人均产出3万元以上，真正实现精细化管理。 四、提升管理效率 1、激励机制与考核机制 完善的激励机制和考核机制，是员工持续饱满工作状态的动力源之一。在现有产量工资、内部结算、岗位量化、项目制等TPC管理模式的基础上，强化团队的作用，系统的作用，领头羊的作用，使企业的整体营销和管理工作与团队的整体考核机制有机的结合起来，促进企业和团队、营销和管理、考核与奖励和谐共处，互相促进。 2、形成强有力的企业文化
产品介绍会演讲稿精选3篇 演讲的环境因素必然影响演讲稿的结构变化。下面整理了产品介绍会演讲稿精选3篇，供你参考。 产品介绍会演讲稿篇1 大家好我是北京连线通讯技术有限公司的销售经理王私语，很高兴有机会站在这里向大家介绍我公司的Q。Meeting视频会议系统。 随着网络建设和应用的不断发展，网络视频会议越来越受到人们的关注了，网络视频会议可以给人们带来诸多好处，省时、节约费用、大量减少人员出差，从而有效的避免了人员的频繁流动。 我想大家都还记得上半年甲型H1N1流感大蔓延，我不知道大家当时都是什么感受，反正我当时的感觉就是又一次"非典"来临了，挺恐怖的。每天上班的第一件事就是关注网上关于流感疫情的新闻，看看有多少确诊病例，又有多少人被隔离观察了，然后给自己的家人和朋友打电话，告诉他们少去人多的地方，不要去流感确诊的地区，大家都在尽可能的减少公共集会和户外活动。但是我们的工作呢，一此准备召开的商务研讨会、信息交流会和紧急会会议怎么办?我们不能不召开，可是如果我们召开呢，又为流感的蔓延制造了机会，我们的生命安全存在着隐患。怎么办? 这时候网络视频会议系统就起到了关键性的作用，可以有效的阻隔传染，我们的商务研讨会、信息交流会就能够真实的"面对面"的召开了。因此，网络视频会议也越来越受到各大行业、企业、政府部门乃至任何有分支机构的单位的青睐。
下面我借这个机会向大家简单介绍一下我们公司。 作为一家致力于网络通讯及相关产品开发的高科技公司，北京亿方连线通讯技术有限公司是由多名海外留学人员和国内的网络通讯专家共同创建的。公司开发和拥有一大批具有自主知识产品权的高科技产品。其中基于IP网络的语音、视频、数据会议的核心技术Q。Audio、Q。Video、Q。Share在全国处于领先水平。凭借雄厚的研发力量、成功的网络通讯产品和解决方案，我公司和铁道部、劳动部、和讯等各大政府部门、知名网站建立了友好的合作伙伴关系，并受到各大行业用户的广泛好评和赞誉。 像有"铁老大"之称的铁道部，早在多年前就购买了硬件视频会议系统，由于原有的硬件视频会议系统不能满足铁道部现有的需求。20XX年铁道部通过对全国10多家不同产品进行了筛选，最终选用了我公司的Q。Meeting视频会议系统。近年来曾多次用该系统召开全国铁道部的会议，铁道部人才中心也利用该系统进行远程的公务员的招聘工作，有力的保障了铁道部人才的引进。 今年五月份全国30余万考生参加了职业资格统考，在广大考生紧张答卷的同时，远在千里之外的劳动部和社会议保障部职业技能鉴定中心在远程视频监考平台的总控制室里，时时关注着全国上千考场的情况。 为了保证职业资格证书的含金量，劳动部和社会保障部早在20XX年就选用了我公司的Q.Meeting远程视频监考平台对全国各省的上千考场进行了监控。连续5年的无故障监考，使劳动部和社会保
产品经理年度计划书 本人于xx-xx年xx月份进入xx公司工作。在公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。一年以来，在xx公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，达成了各项指标完好的进行。以下是个人下一年的工作计划范文： 1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司 工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2，初步熟悉需要推广的产品 熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。 2，市场进一步规划 2.1，公司内部市场信息整理
通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。 2.3，客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。 3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。
设备相关属性分析 正确认识设备管理的相关属性，不仅从学术上看有其必要性，而且从实践上也有助于培养系统视角，有助于正确认识和把握设备一生运动规律。 一、产品属性 设备通常是作为产品在装备制造企业里生产出来的。由于设备寿命周期费用主要在设备的设计、制造阶段决定，因此设备产品的技术创新是设备一生技术创新的基础和关键，设备产品直接形成和决定了其性能、质量、可靠性和本质安全化水平。 二、商品属性 制造企业生产出来的设备主要是作为商品出售的，企业中所需的设备主要是作为商品通过市场交换而有偿获得的。 三、资产属性（投入属性） 作为企业生产工具的设备，通常属于企业固定资产的范畴，具有固定资产属性。固定资产是企业所拥有或所控制的生产资料，是企业依靠投入有偿获得的产权或使用权。 四、技术属性 设备本身作为科学技术的主要载体和凝聚物，具有技术属性。技术对社会经济发展最直接的表现就是生产工具和设备的改进，不同时代生产力的标尺是不同的生产工具和设备，石器时代、青铜器时代、铁器时代、蒸汽时代、电气时代、信息时代的划分主要是以设备和工具的技术进步及主导作用来划分的。 五、磨损属性 固定资产的价值是根据它本身的磨损程度逐渐转移到新产品中去的，它的磨损分为有形磨损和无形磨损两种情况。有形磨损又称物质磨损，是设备或固定资产在生产过程中使用或因自然力影响而引起的使用价值和价值上的损失。无形磨损又称精神磨损，是设备资产由于科学技术的进步而引起的贬值。按其产生的具体原因，同样分为两种。 六、社会属性 1．生产设备的社会属性 现代设备涉及的科学知识门类越来越广，而社会分工越来越精细，在这种情况下，设备本身的生产往往就是社会化协作的结果。 2．设备使用的社会属性 设备产品性能如何，一旦投入使用，会对社会产生多方面的影响。设备效能发挥如何取决于其提供的产品和服务的社会接受程度，设备的安全、节能和环保指标也受到社会多种条件的制约和限制，设备维修和设备保运服务社会化、专业化已成趋势。 摘自《企业设备综合管理》一书，中国石化出版社，2013
如何有效地介绍产品 产品介绍就像外科手术，它是极其复杂而需要充分准备及丰富知识的学问。病患的存活或生意的成交，都要依赖外科医师或销售人员敏锐灵活的技术，稍一不慎就会夺走病人的生命或失去商机。这是非常严肃的事情，而优秀的外科医生，和优秀的销售人员一样，对此绝不敢掉以轻心。他们绝不冒险。 经过调查发现，事实上90％以上表现欠佳的销售人员，都不能够有效的介绍产品，主要表现为： 1.产品介绍就象简单背书，缺乏生动性，客户感觉很反感。 2.不能在极短的时间内引起客户兴趣，丧失了继续跟踪的机会。 3.产品掌握不够透彻，仅仅停留在知识层面，很难融会贯通。 4.过于自以为是，不能把握客户的理解状况。 5.缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。 6.缺乏严谨与专业性，过分依赖关系，感觉象是游击队，客户信任感极差。 如何准确介绍产品 销售员面对顾客口若悬河地宣扬产品的优点，从品牌到产品，从质量到服务，顾客点头称赞只有听的份。最后，听完后顾客说，我看看再买，然后走了。销售员一头雾水，不知怎么回事。下一个顾客来了以后，又重复开头的故事。 这是很多销售员都要重复的经历，殊不知销售员的介绍是对牛弹琴，鸡同鸭讲。 销售员生动地说明产品是基本功之一，但仅此是不够的，最关键是针对不同的顾客有重点地介绍产品特性，不同的顾客，需求重点不同，介绍的重点也不同。 要向顾客准确地介绍产品，步骤参考如下： 第一步：高调空谈侦探扫描客户情况 初始面对顾客时，销售员不了解顾客情况，不了解顾客的爱好，贸然介绍产品特性是很有风险的，因此，第一步是了解顾客情况。 面对顾客，销售员要说话，否则就会冷落或脱离顾客,但说什么才好呢。这时候，销售员就要高
螇一个完整产品的结构设计过程 薄1.ID 造型; 膃a.ID 草绘............. 薀b.ID 外形图 ............. 薆c.MD 外形图........... 蚄2.建模; 薄a. 资料核对 ............. 肈b. 绘制一个基本形状............ 蕿c. 初步拆画零部件............ 螃 蚁 螀1.ID 造型; 莈一个完整产品的设计过程 ,是从 ID 造型开始的，收到客户的原始资料（可以是草图，也可以是文字说明）， ID 即开始外形的设计； ID 绘制满足客户要求的外形图方案，交客户确认，逐步修改直至客户认同；也有的公司是 ID 绘制几种草案，由客户选定一种， ID 再在此草案基础上绘制外形图；外形图的类型，可以是 2D 的工程图，含必要的投影视图；也可以是 JPG 彩图；不管是哪一种，一般需注名整体尺寸，至于表面工艺的要求则根据实际情况，尽量完整；外形图确定以后，接下来的工作就是结构设计工程师（以下简称 MD ）的了； 袃顺便提一下，如果客户的创意比较完整，有的公司就不用 ID 直接用 MD 做外形图； 肂如果产品对内部结构有明确的要求，有的公司在 ID 绘制外形图同时 MD 就要参与进来协助外形的调整； 蒂MD 开始启动，先是资料核对， ID 给 MD 的资料可以是 JPG 彩图，MD 将彩图导入 PROE 后描线； ID 给 MD 的资料还可以是 IGES 线画图， MD 将 IGES 线画图导入 PROE 后描线，这种方法精度较高 ;此外，如果是手机设计，还需要客户提供完整的电子方案，甚至实物；
袃2。建摸阶段， 蒃以我的工作方法为例， MD 根据 ID 提供的资料，先绘制一个基本形状（我习惯用 BASE 作为文件名）； BASE 就象大楼的基石，所有的表面元件都要以 BASE 的曲面作为参考依据； 羀所以 MD 做 3D 的 BASE 和 ID 做的有所不同， ID 侧重造型，不必理会拔模角度，而 MD 不但要在 BASE 里做出拔模角度，还要清楚各个零件的装配关系，建议结构部的同事之间做一下小范围的沟通，交换一下意见，以免走弯路；袆具体做法是先导入 ID 提供的文件，要尊重 ID 的设计意图，不能随意更改；羃描线，PROE 是参数化的设计工具，描线的目的在于方便测量和修改；袄绘制曲面，曲面要和实体尽量一致，也是后续拆图的依据，可以的话尽量整合成封闭曲面局部不顺畅的曲面还可以用曲面造型来修补； 蚂BASE 完成，请 ID 确认一下，这一步不要省略建摸阶段第二步，在 BASE 的基础上取面，拆画出各个零部件，拆分方式以 ID 的外形图为依据；罿面/底壳，电池门只需做初步外形，里面掏完薄壳即可； 肃我做 MP3 ，MP4 的面/底壳壁厚取 1.50mm ，手机面 /底壳壁厚取 2.00mm ，挂墙钟面 /底壳壁厚取 2.50mm ，防水产品面 /底壳壁厚可以取 3.00mm ；肀另外面 /底壳壁厚 4.00mm 的医疗器械我也做过，是客人担心强度一再坚持的，其实 3.00mm 聿已经非常保险了，壁厚太厚很容易缩水，也容易产生内应力引起变形，担心强度不足完全 蚇可以通过在内部拉加强筋解决，效果远好过单一的增加壁厚；膃建摸阶段第三步，制作装配图，将拆画出各个零部件按装配顺序分别引入，选 择参考中心 蒁重合的对齐方式；放入电子方案，如 LCD ，LED ，BATTERY ，COB 。。。将各个零部件引入装配图时，根据需要将有些零部件先做成一个组件，然后再把组件引入装配图时。 袁例如做翻盖手机时，总装配图里只有两个组件，上盖是一个组件，下盖是一个组件。上盖组件里面又分为 A 壳组件， B 壳组件和 LCD 组件。下盖组件里面又分为C 壳组件， D 壳组件，主板组件和电池组件等。还可以再往下分