一、国际货物买卖的特点
①国际贸易的困难大于国内贸易。②国际贸易比国内贸易复杂。③国际贸易风险大。
④国际贸易的营销手段及参与者对于国内。⑤函电往来为主要业务沟通形式。
⑥重视合同的签订和履行。
二、国际货物买卖合同的结构
1、效力部分，即合同的开头与结尾部分。
2、权利与义务部分：①合同的标的；②货物买卖的价格；③卖方的义务；④买方的义务。
3、索赔与争议解决部分，即检验、索赔、不可抗力和仲裁等。
三、合同的合法性和有效性
1、合同的合法性。注意：①公共政策；②违禁品问题；③敌对国贸易问题；
2、合同的有效性。我国：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。注意：①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人；
②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）；③约因或对价；④合同的形式。
四、说明表示货物质量的方法
1、凭规格、等级或标准买卖
规格：指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体，可根据每批货物的具体情况灵活调整，在国际贸易中应用非常广泛。
等级：指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。
货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的。有助于满足各种不同需要，有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。
标准：指将货物的规格和等级予以标准化。
一般是由国家或有关部门规定并公布实施的标准化品质指标。
注意：出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能把握，可酌情采用外国标准；
进口商品一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号。
对某些初级产品难以标准化，可采用：FAQ——良好平均品质（农副产品）
GMQ——上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）2、凭说明书和图样买卖：一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品。因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容外，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。
3、凭商标或品牌买卖
商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志，通常由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片组成。
品牌：指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。
使用时注意其合法性和可商销性。适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的具有特色的名优产品或国际市场上行销已久、信誉良好并为买主所熟悉的初级产品。
4、凭产地名称买卖：适用于具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区的自然条件、传统
加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。五、买卖合同的质量条款：在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。
六、质量公差：指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际
上公认的误差。
质量机动幅度：指对特定质量指标在一定幅度内可机动，适用于初级产品，及某些工业制成品的质量指标。由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全
相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度，
并辅以价格调整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。
七、机动幅度的几种订法：
①规定商品的某项品质指标允许有差异的范围，如：漂布，幅阔35/36吋，卖方交付漂布，只要在此范围内，均算合格。
②规定一定的极限，如最高或最大、最低或最小。③对某些商品的品质规格规定上下差异。
八、计量单位
1、按重量计算：国贸中使用最多的计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、公吨、千克、克、磅、公担、盎司、克拉计算。适用于大宗农、副产品、矿产品及一些工业制成品。
2、按数量计算：国贸中使用的数量计量单位很多，如：件、双、套、打、罗、令、桶、包、
卷等。适用于日用消费品、轻工业品、机械产品及一部分土特产品。
1打=12个1罗=12打1大罗=24打1令=500张
九、重量的计量方法
1、毛重：指商品本身的重量加包装的重量。在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。
适用于价值较低的交易。
2、净重：指商品本身实际重量，不包括包装的重量。国贸中，以重量计量的商品，大部分都
按净重计价。以毛作净：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品
价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称“以毛作净”，俗称“连皮滚”。
3、公量：指用科学方法除去其所含水分，再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重
量，称为公量。适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。
公式：公量=商品干净重×(1+公定回潮率)＝商品净重×(1+公定回潮率)÷(1+实际回潮率)
十、规定机动幅度的方法
(1)合同中明确具体规定数量的机动幅度。
①只简单地规定机动幅度。
②在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权及溢短装部分如何计价等。
(2)合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。凡“约、大约”或类似意义的词用于信用证金额或信用证所列数量或单价时，解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10％的增减幅度。
(3)合同中未明确规定数量的机动幅度。除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有5％的伸缩。据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有±5％的机动幅度。
十一、溢装、短装数量的计价方法：根据《公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但为防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同中规定：
①按合同价格计算②按装船日的市场价格计算③按到货日市场价格计算
④按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算。
十二、包装：指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅料捆扎货物。
双重含义：①指盛载物；②指买卖合同中的一项交易条件。
作用：①保护商品；②便于运输、搬运、装运、储存；③促使商品增值。
商品的包装按其在流通领域中所起的作用的不同，分为运输包装和销售包装。
此外，还有中性包装与定牌等。
进出口货物分类：
①散装货：无需包装，可直接装于运输工具，如：小麦、煤、生铁等农矿产品。
②裸装货：形态上自然成件数，无需包装或略加捆扎即可成件，如：钢材、车辆等。
③包装货：必须经过包装才能进入市场的货物，如：大多数消费品和工业制成品。
十三、运输包装
1、对运输包装的要求：(1)必须适应商品的特性；(2)必须适应各种不同运输方式的要求；
(3)必须考虑国家的法律规定和客户的要求；
(4)在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。
2、运输包装的分类
(1)按包装方式分：单件运输包装和集合运输包装。
单件运输包装：一个计件单位的包装
集合运输包装：若干个单件包装组合成一个大包装，如：集装包和集装袋、托盘、集装箱。
(2)按包装的造型不同分：箱、袋、桶、捆等。
(3)按包装材料的不同分：纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、
玻璃制品包装、陶瓷制品包装及竹、柳、草制品包装等。
(4)按包装质地不同分：软性包装、半硬性包装和硬性包装。
(5)按包装程度不同分：全部包装和局部包装。
3、包装的标志：运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这
些图形、文字和数字，统称为包装标志。
(1)运输标志（唛头）：由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。
内容包括：①收、发货人的代号；②目的地的名称或代号；③件号、批号。
在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，件号标志一般用1／100、2／100等表示，其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、点数。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号、体积与重量等内容。内容繁简不一，由买卖双方根据商品的特点和具体要求商定。
联合国欧洲经济委员会简化国贸程序工作组，制定了一套运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；②参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）；③目的地；④件号；
注：唛头是唯一体现在装运单据上的包装标志。按国贸惯例，运输标志可由卖方提供，可不在合同中作出具体规定。若由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期，以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。
(2)指示性标志（注意性标志）：提示人们在装卸、运输和保管过程中需注意的事项，一般以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。
(3)警告性标志(危险品标志)：指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，必须在运输包装上标打用于各种危险物品标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。十四、销售包装
1、对销售包装的要求：
(1)便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；(2)便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；
(3)便于携带使用；(4)要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和扩大销售。
2、销售包装的分类：
(1)挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。
(2)堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。
(3)易开式包装：易拉罐等。
(4)携带式包装：有提手装置等。
(5)透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。
(6)喷雾式包装：香水、发胶等。
(7)配套式包装：餐具、茶具等。
(8)礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。
3、销售包装的标示和说明：
销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和制作销售包装时，应做好以下工作：①包装的装潢画面。要美观大方，富有艺术吸引力，突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口。
②包装上的文字说明。包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。要与装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，文字要简明扼要。
③包装上的标签。包括生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等。定牌：指卖方按照买方要求在其出售的货物或包装上使用买方制定的商标或牌名的做法。
中性包装：指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。包括：定牌中性包装和无牌中性包装。
十五、包装的选用及其与运输的配合
1、包装的选用原则：①科学经济②牢固③美观适销
2、包装体积的核算及与运输的配合
(1)纸箱体积的确定：正方形和长方形，一般正方形箱比长方形箱可多装货物。长方体货物的件数排列方法：将每件货物的最大边长排放货物件数最小的一边，或将每件货物最小边长排在货物件数最多的一边，其结果会使箱型的表面积最小，反之就最大。货物的表面积只是纸箱内径，要获取纸箱外径则必须将纸板厚度加进去。三层瓦楞纸箱长宽伸放10mm,五层瓦楞纸箱长宽伸放15-20mm，内径高相应比长宽多放一倍。
(2)纸箱包装与运输工具的配合
①20英尺集装箱（TEU）——规格为8英尺×8英尺×20英尺，内径尺寸为5.9 米× 2.35
米× 2.38米，最大毛重为20吨，最大容积为31立方米，一
般可装17.5吨或25立方米。
②40英尺集装箱（TEU）——规格为8 英尺×8英尺×40英尺，内径尺寸12.03 米×2.35
米× 2.38米，最大毛重为30吨，最大容积为67立方米，一
般可装25吨或55立方米。
十六、包装条款的规定：包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志、包装费用等内容。注意：
1、要考虑商品特点和不同运输方式的要求。商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包
装要求也不相同，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。
2、对包装的要求应明确具体。应明确规定包装材料、造型和规格。不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类的术语。
3、应订明包装费用由何方负担。包装由谁供应，通常有下列三种做法：
(1)由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。
(2)买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，及由于包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的的责任。
(3)按国贸惯例，包装费用一般包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买方有要求，则需要在包装条款中订明。
4、明确唛头的指定。按国贸惯例，唛头一般由卖方决定，无需在合同中作具体规定。如果买
方要求特定唛头，可在合同中具体列明，以便卖方据以刷唛头。如果买方要求在合同订立后由其指定唛头，则应明确指定的最后期限，并订明“若到时未收到有关唛头通知，卖方可自行决定唛头。
十七、贸易术语：指在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。是单价的组成部分。贸易术语的作用：
(1)明确责任，规范、简化手续，缩短洽商时间，节约费用开支。
(2)影响国际货物买卖合同的性质。启运合同（E组）、装运合同（C、F组）和到达合同(D组)。
(3)具有法律作用。
1、装运港船上交货价——FOB
卖方责任：最重要的是按期装船，通知买方。
①在合同规定的时间内，将货物装上买方派来的船上，装船后，立即用最快的方式通知买方。
②负责办理货物出口手续、承担装船前的费用。
③承担装船前的风险。④提供有关的出口单证（如：海运提单、商品检验单等）。
买方责任：
①负责租船订舱，及时将船期、船名通知卖方，支付运费。
②办理货物的投保手续，并支付保险费
③承担货物装船后的风险。
④办理货物的进口手续，接受包括提单在内的一切单据，支付货款，提取货物。
FOB应注意：
(1)关于风险的划分：船舷or 船舱。
(2)关于船货衔接的问题。
(3)关于装船费用的分担问题：
①在班轮运输条件下，FOB Liner terms（班轮条件），买方承担费用。
②在租船运输条件下FOB价的变形问题：
FOB吊钩下交货卖方负责将货物至于吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方承担。FOBS-Stowed（理舱费）卖方负责装船并理舱，并承担费用。
FOBT-Trimmed（平舱费）卖方负责平舱并承担费用。
FOBST 卖方既要承担平舱又要承担理舱的费用。
2、成本加运费加保险费价—— CIF
卖方责任：
①负责租船订舱，支付运费，按期将货装船。最好通知买方。
②负责投保，并支付保险费。
③办理出口手续，承担货物装船前的风险，支付装船前的所有费用。
④提供包括海运提单在内的一切单据。
买方责任：
①承担装船后的风险和正常投保费以外的费用。
②办理进口手续，接受包括提单在内的一切单据，支付货款，提取货物。
CIF应注意：
(1)CIF的含义应搞清——“装运合同”，CIF只是承担船上的运费、保险费，风险仍是以装运港的船舷为止。
(2)关于保险条款。《Incomterms 2000》明确规定，卖方只需按最低的保险险别投保（如FPA），
最低保险金额为合同规定的价款加10%。
(3)有关租船订舱的内容：①关于限定某个船公司交货的问题②关于限定船龄问题
③关于限定船级问题
3、成本加运费价—— CFR
卖方责任：
①负责租船订舱，支付运费，货装完毕，立即用最快的方式，通知买方。
若FOB和CFR都忘记通知对方，致使买方未能投保，由此产生的损失均由卖方承担。因此，卖方应当办理装运前货物内陆保险。
②承担装船前的风险费用。③办理出口手续，提供包括海运提单在内的一切单据。
买方责任：
①负责投保、支付保险费。②承担装船以后的风险。
③办理进口手续，接受包括海运提单在内的一切单据，支付货款，提取货物。
CFR应注意：
①在进口业务中，按CFR条件成交时，签于由外商安排船运，由我方负担保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求。
②关于卸货费用的负担问题。大宗商品按CFR条件成交，易在卸货问题上引起争议。因为大宗商品常采用租船运输，在不同场合，船方按不负担装卸费条件出租船舶。因此，卸货费由谁负担，应在合同中注明。
4、货交承运人——FCA：指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并办理出口清关手续，即履行了他的交货义务。若买方未指明确切地点，卖方可在规定的交货地或范围内选择交货地点，将货物交由承运人照管。《2000通则》最新解释：交货地点的选择，对于在该地点的交货和卸货义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货，买方自行卸货。按国贸惯例，FCA属于由买方负责订立运输合同。但有时买方要求卖方协助买方与承运人订立运输合同。虽然卖方可给予买方这种必要的协助，但其风险和费用仍应由买方承担。（应在合同中予以明确）FCA在13种贸易术语中适用运输方式最广。无论哪种运输方式，买卖双方各自承担的风险和费用均以货交承运人为界进行划分。即卖方承担货交承运人前的风险和费用，买方承担货交承运人后的风险和费用。
5、运费付至——CPT：指卖方应支付货物运至指定目的地的运费。CPT适用于各种运输方式。
买卖双方风险的划分，以货交承运人为界。
卖方责任：
①订立运输合同和支付正常的运费。②承担货物交第一承运人接管前的一切费用和风险。
③办理出口清关手续，提供约定的各项单证。
买方责任：
①承担货物在运输途中的风险及货物交由第一承运人接管时起所产生的一切额外费用。
②在目的地接受合同所规定的全部单证，支付货款，提取货物。
CPT应注意：
①在多式联运情况下，涉及到两个以上的承运人，卖方承担的风险自货物交给第一承运人控制时，即转移给买方。
②关于费用的承担：从交货地点到指定目的地的正常费用由卖方负担，正常费用之外的其他有关费用，一般由买方负担。卸货费用可包括在运费之中由卖方承担，也可由双方在合同中另行约定。
注意：CPT价格与CFR价格的区别
相似点：卖方承担的风险都是随着交货义务的完成而转移，卖方要负责安排货运并支付运费。不同点：①CFR价格只适用于水上运输，因此交货地点只能在装运港；
CPT适用于各种运输方式，交货地点根据双方约定。
②CFR风险划分以装运港船舷为界，CPT则以货交承运人为界。
③因采用运输方式不同，买卖双方承担的责任、费用及提供的单证等也会有所差异。
6、运费、保险费付至——CIP
卖方责任：
①签订运输合同，把货物送交承运人。②办理货运保险，支付保险费。
③提供约定的单证，履行合同义务。
买方责任：
①在合同规定的地点受领货物。②接受一切单据，支付货款。
③负担除运费、保险费以外的货物自交货地点直达指定目的地为止的各项费用及卸货费和进口税。
注意：CIP术语与CIF术语的区别
相同点：①价格构成中都包括了运费和保险费。
②按这两种价格术语成交，卖方都要负责安排运输和保险，并支付有关运费和保险费。不同点：①适用的运输方式范围不同，CIP适用于各种运输方式，CIF仅适用于水上运输方式。
②采用不同运输方式时，其交货地点、风险划分的界限及有关责任和费用的划分不相同。注意：FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的异同
相同点：①均属装运合同②责任划分的基本原则是相同的
不同点：①运输方式不同②交货和风险转移的地点不同③装卸费用负担不同④运输单据不同注：国贸中商品的价格由单价和总值构成，单价包括：计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。总值是单价和数量的乘积。
7、FOB、CIF、CFR之间的换算方式：投保加成率=1+X%
(1)FOB价换算为CFR价或CIF价
①FOB价换算为CFR价：CFR=FOB+F（运费）
②FOB价换算为CIF价：CIF= (FOB+F)÷【１－（1+投保加成率）×保险费率】
(2)CIF价换算为FOB价或CFR价
①CIF价换算为FOB价：FOB=CIF×【１－（1+投保加成率）×保险费率】－F
②CIF价换算为CFR价：CFR= CIF×【１－（1+投保加成率）×保险费率】
(3)CFR价换算为FOB价或CIF价
①CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR－F（运费）
②CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷【１－（1+投保加成率）×保险费率】
十八、海洋运输：国贸中最主要的运输方式，我国绝大多数进口货物是通过海洋运输运送的。优点：通过能力大，载运量大，运输成本低。
缺点：易受自然条件和气候的影响，风险较大，航行速度较慢。
1、海运当事人
①承运人：指承办货物运输事宜的人，如：船公司、船方代理。
②托运人：指委托他人办理货物运输事宜的人，如：进出口经营者。
③货运代理：指接受货主或承运人委托，在授权范围内以委托人名义或代理人身份，办理货
物运输事宜的人。分“货代”和“船代”。
2、海洋运输分：班轮运输、租船运输
(1)班轮运输：定期船运输，指船舶按照固定的港口、航线和公布的船期表从事运输业务，并按固定的费率收取运费的运输。特点：
①四固定：固定航线、固定停靠港口、固定按船期、相对固定运费费率。
②管装管卸。在班轮运费中包括装卸费，故班轮运费的港口装卸费由船方负担，承、托双方不计装卸时间及滞期费或速遣费。
③班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有舱位，都接受装运，因此，少量货物或件杂货，通常都用班轮运输。
④承运人、托运人双方的权利、义务和责任豁免以班轮提单上所载条款为依据。
(2)租船运输：不定期船运输，指租船人向船东租船用于运输货物的业务。特点：
①无固定航线、港口、船期，对此货主与船东需要协商确定；
②无固定的运价、租金及装卸费用，船货双方要根据船运市场供求状况进行协商。
③适合运输大宗低价货物，如粮食、矿砂、煤炭、化肥、水泥等。
3、租船方式：定程租船、定期租船、光船租船
(1)定程租船：又称程租船或航次租船，是按航程租赁船舶的一种方式，即船方根据租船人规
定的条件按时到港装货，将货物运往卸货港，完成整个航程的运输。分单程、
来回航次和联系航次租船等。
在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有下列不同规定：
①船方不负担装卸费（FIO）②船方负担装卸费（Gross Terms ／Liner Terms）
③船方只负担装货费，不负担卸货费（FO）④船方只负担卸货费，不负担装货费（FI）
(2)定期租船：又称期租船，即租船人在规定的期限内取得船舶的使用权，负责安排调度和经
营管理，船方则负责船员的工资、给养和船舶航行与维修。
租期：几个月到若干年不等。通常是承运人在自己运力不足的情况下采用。
(3)光船租船：船东只出租货船而不提供船员的租船方式。
很少使用，通常是在船东想卖船而买方又无力一次支付价款的情况。
十九、海运提单
1、提单：承运人或其代理人在接管货物或装船后应签发给托运人的货物收据，及承运人据以保证交付货物的凭证。体现了承运人与托运人之间的相互关系。性质与作用：
①货物收据：是承运人或其代理人出具的货物收据。
②物权凭证：持单人有权凭以提货，或背书转让。
③运输契约证明：提单条款规定了承、托双方的权利和义务、责任与豁免，是处理纠纷的法律依据。发货人收到提单，证明其已完成交货手续，发货人可持提单与其他单证向银行办理收汇。收货人收到提单，证明货物所有权已从卖方转移到买方，在货物到港前，买方有权将提单权利转让给后来的购货人，或凭此证明向银行抵押贷款。
提单的分类：
①根据货物是否装船分：已装船提单和备运提单。
②根据提单上对货物表面状况有无不良批注分：清洁提单和不清洁提单。
③根据运输方式可分：直达提单、转船提单、联运提单。
④根据收货人抬头不同分：记名提单、不记名提单、指示提单。
⑤根据提单内容繁简分：全式提单和简式提单。
⑥根据运费支付方式不同分：运费预付提单和运费到付提单。
⑦根据船舶营运方式分：班轮提单和租船提单。
⑧根据提单使用效力不同分：正本提单和副本提单。
⑨其它各种提单：集装箱提单、舱面提单、倒签提单。
二十、国际货物运输保险
1、风险的分类：
①海上风险（自然风险&意外事故）
②外来风险（一般外来风险&特殊外来风险）
自然灾害：指由于自然界变异现象的力量造成的灾害，即人力不可抗拒的灾害。如恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水、暴风雨等。
意外事故：指由于偶然的非意料之中的原因造成的事故。海上保险业务中的意外事故，并不局限于发生在海上，也包括发生在陆上的意外事故。如碰撞、失火、爆炸、搁浅、
触礁、失踪等。
一般外来风险：指由于一般外来原因引起风险。如偷窃、雨淋、短量、玷污、破碎、串味、受潮、锈损等。
特殊外来风险：指由于国家的政策、法令、行政命令、军事等特殊外来原因所造成的风险。
如战争、罢工、暴动等。
2、海上损失的分类：
①全部损失（实际损失&推定损失）
②部分损失（共同海损&单独海损）
海上损失：海损，承保货物在海洋运输途中，由于海上风险所造成的损失和灭失。即保险人承保哪些损失。
全部损失：指被保险的整批货物发生了物质性或价值上的消失。包括：实际全损&推定全损。实际全损：指被保险货物全部灭失，或全部变质或全部不能归还货主所有等情形而言。
①保险标的物完全灭失。②保险标的物丧失。
③保险标的物发生变质，失去原有使用价值。④船舶失踪达到一定时期。
推定全损：指保险标的物受损后并未全部灭失，但若进行施救、整理、修复所需的费用或这些费用再加上续运至目的地的费用总和，估计要超过货物在目的地的完好状态的
价值。
①保险标的实际全损已无法避免，或为了避免实际全损，需要花费的施救费用，将超过获救
后标的的价值。
②保险标的发生保险事故后，使被保险人失去标的所有权，而收回这一所有权所花费的费用，将超过收回后的价值。
③保险标的受损后，整理和续运到目的地的费用，超过货物到达目的地的价值。
④保险标的受损后，修理费用已超过货物修复后的价值。
部分损失：凡保险标的物损失未达到上述情况之一者，都属部分损失。共同海损&单独海损共同海损：指载货船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为解除这种威胁，维护船货安全，使航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，
造成某些特殊损失或者支出特殊额外费用。应具备的条件：
①共同海损的危险必须是实际存在的，或是不可避免而产生的，不是主观臆测的。
②消除船、货共同危险而采取的措施，必须是有意识的、合理的。
③必须是属于非正常性质的损失。④费用支出是额外的。
单独海损：指除共同海损以外的部分损失。
注意：共同海损与单独海损的区别
①致损原因不同：单独海损是由海上风险直接导致船、货受损；
共同海损是为解除或减轻风险，人为地有意识地造成的损失。
②损失的承担者不同：单独海损的损失由受损方自行承担；
共同海损的损失由各受益方按获救财产价值的多少，按比例分摊。
③损失的内容不同：单独海损的损失一般是被保险货物，即保险标的物；
共同海损的损失，除保险标的外，还包括支出的特殊费用。
3、海运险的结构：
(1)基本险（平安险、水渍险、一切险）
(2)附加险（一般附加险、特殊附加险）
平安险：包括单独海损。其责任范围包括：
①被保险货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。
②由于运输工具遭受搁浅、沉没、触礁、互撞，与流冰或其他物体碰撞，及失火、爆炸等意外事故造成货物的全部或部分损失。
③在运输工具已发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的损失。
④在装卸或转运时，由于一件或数件整件货物落海造成的全部或部分损失。
⑤被保险人对承保责任范围内遭受危险的货物采取抢救措施，防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。
⑥运输工具遇海难后，在避风港由于卸货所引起的损失以及在中途港、避难港由于卸货、存仓以及运送货物所产生的特别费用。
⑦共同海损的牺牲、分摊和救助费用。
⑧运输契约订有“船舶互撞责任”条款，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。
水渍险：责任范围包括单独海损，是在平安险的各责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。
一切险：责任范围除包括平安险和水渍险的各项责任外，还负责货物在运输过程中由于一般外来原因所造成的全部或部分损失。
除外责任：指保险人不负责赔偿的损失或费用。
责任起讫：又称保险期限，“仓至仓”条款(W/W)，即保险责任从货物运离保单上载明的装运港仓库开始，直至到达保单载明的目的地收货人仓库。
保险索赔期限：保险索赔时效，从被保险货物在最后卸载港地之日起算，最多不超过两年。一般附加险：指由于一般外来原因引起的一般风险而造成的各种损失的险别。包括：偷窃提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂沾污险、渗漏险、碰损破碎险、串味险、
受潮受热险、钩损险、包装破裂险、锈损险等。
特殊附加险：指由于特殊外来原因引起风险而造成损失的险别。主要是由于政治、军事、国家政策法令、行政措施等特定的外来原因造成的。不能单独投保，必须依附于
主险而加保。包括：战争险、罢工险、交货不到险、进口关税险、舱面险、拒
收险、黄曲霉素险等。
注意：附加险，只能在投保一种基本险的基础上加保，不能单独投保。
二十、票据：国际结算的主要支付工具，代替现金执行支付手段。包括：汇票、本票、支票。国际结算3种基本方式：汇款、托收、信用证。附属方式：银行保函、国际保付代理业务、包买票据业务。
1、汇票：指一个人向另一个人签发的，要求即期或定期或在将来可确定的时间，对某人或其
指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
2、汇票的基本内容包括：“汇票”字样、出票人、受票人、受款人、汇票金额、付款期限、
出票日期和地点、付款地点、出票人签字、无条件的支付命令。
3、汇票的必要项目包括：
(1)写明“汇票”字样。与本票和支票相区别。
(2)无条件的支付命令。必须用英语的祈使句，以动词开头，不能附加支付条件。
(3)出票地点和日期。出票地点的作用：按出票地所在国的法律来确定汇票的必要项目和法律效力(行为地法律原则)。出票日期的作用：①决定汇票提示期限是否已过。②决定到期日。
③决定出票人的行为能力。
(4)付款时间。①即期付款汇票。
②定期付款汇票，称远期汇票（见票后定期、出票后定期、特定日后定期）。
③固定日期付款汇票，是一种远期汇票。即期汇票无需承兑，远期汇票需承兑。
(5)一定金额的货币。除写明确定金额外，还可：①带有利息，必须记载利息与利率。②分
期付款，必须注明分期数和每期支付额。③支付等值其他货币，必须注
明汇率。注意：汇票金额要同时用文字大写和数字小写。
(6)付款人名称和付款地点。必须书写清楚，以便持票人提示承兑和提示付款。
(7)收款人名称。有关收款人的记载，称“抬头”。抬头的三种写法：
①限制性抬头。该汇票不得转让他人。
②指示性抬头。该汇票用背书转让。
③来人抬头。该汇票仅凭交付转让，无需背书。
(8)出票人名称和签字。未经授权人签字，汇票无效。
4、汇票的当事人（注：汇票的主债务人：承兑前→出票人，承兑后→承兑人）
(1)出票人：签发汇票的人。责任：①保证汇票被承兑和付款；②如遭退票，保证偿付票款。
(2)付款人：又称受票人，是接受付款命令的人，但可拒绝承担付款责任。
(3)承兑人：即对汇票进行承兑后的付款人，汇票到期后必须承担付款责任。
(4)收款人：收取票款的人，汇票的主债权人。
5、汇票进入流通后出现的当事人：
(1)背书人：通过背书将汇票转让给他人的人，汇票的债务人。
责任：①保证汇票被承兑和付款；②如遭退票，保证偿付票款。
(2)被背书人：接受背书转让之人，是汇票的债权人。
(3)持票人：持有汇票者。
(4)参加承兑人：汇票未能获付款人承兑时，愿意对汇票进行承兑的人。
参加承兑后成为汇票的债务人。
(5)保证人：为汇票债务人作担保的人，与被担保人负同样的责任。
汇票流通前当事人的顺序：①出票人；②收款人；③付款人。
汇票流通后当事人的顺序：①出票人；②收款人，即第一背书人；
③第二背书人；┅┅最后才是付款人。
汇票债务人承担付款责任的次序：
①承兑前：①出票人；②第一背书人；③第二背书人；┅┅
②承兑后：①承兑人；②出票人；③第一背书人；④第二背书人；┅┅
6、汇票的行为及其使用：
(1)出票：指出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点以及受款人等项目，经
签字交结受票人的行为。
包括两个动作：①写成书面汇票，出票人在汇票上签字；②将汇票交付给收款人。
(2)提示：指持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。分：①付款提示；②承兑提示。
(3)承兑：指远期汇票的付款人明确表示同意按出票人的指示付款的行为。
分为：①一般承兑；②限制承兑。
包括两个动作：①承兑人在汇票上面横写“承兑”字样，签字，加注承兑日期，有时还加注汇票到期日；②把承兑的汇票交给持票人。
7、本票：指一个人向另一个人签发的，保证即期或定期或在可能确定的将来时间，对某人或
其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面承诺。
8、本票必要项目：①写明“本票”字样；②无条件支付承诺；③收款人或其指定的人；
④出票人签字；⑤出票日期和地点；⑥付款期限；⑦一定金额；⑧付款地点。
9、本票的用途：①用于商品交易中的远期付款；②用作借贷凭证；
③销售于证券市场获取资金；④客户提取存款时，代替现钞支付。
10、本票的种类
(1)商业本票：有即期和远期之分。即期的较少。在美国，远期的商业本票又称商业票据，是
企业的一种融资工具，由借款企业发行，投资人购买，到期还本付息，也可在
到期前通过市场转让。
(2)银行本票：①客户提取存款，但银行现金不多时，可开即期本票给客户，代替支付现钞。
②客户用现钞购买，便于携带，也可用作货币支付。
③商业银行只能发行不定额的记名本票，只有中央银行才能发行定额不记名本票。
11、本票和汇票的主要异同：
①本票是无条件的支付承诺；汇票是无条件的支付命令。
②本票的票面有两个当事人；汇票有三个当事人。
③本票的出票人即是付款人，远期本票无须办理提示承兑和承兑手续；远期汇票需办理承兑。
④本票在任何情况下，出票人都是主债务人；汇票在承兑前，出票人是主债务人，承兑后，承兑人是主债务人。
⑤本票只能开出一张；汇票可开出一套。
12、支票：以银行为付款人的即期汇票。出票人在签发支票后，应负票据上的责任和法律上
的责任。前者指出票人对收款人担保支票的付款；后者指出票人签发支票时，应
在付款银行存有不低于票面金额的存款。
13、支票的必要记载项目：①“支票”字样；②无条件支付命令；③付款银行名称和地点；
④出票人名称和签字；⑤出票日期和地点（如未单独载明，则视出票人名字旁的地点为
出票地点）；⑥“即期”字样（如未载明，仍视为即期）；⑦确定金额；⑧收款人或其指定人。（中国：支票可是空白抬头。）
14、支票的种类：
(1)划线支票和非划线支票
非划线支票：又称现金支票、普通支票，持票人可凭此向付款银行提取现款，也可通过往来银行代收转帐。
划线支票：指由出票人或持票人在普通支票上划有两条平行线的支票。持票人只能通过银行托收支票，而不能直接到付款行柜台要求支付现金。作用：防止支票因遗失、被
盗而被冒领。
(2)记名支票&来人支票
(3)保付支票：指由付款银行加注“保付”字样的支票。
15、支票的止付和拒付
止付：出票人撤消其开出的支票。一般由出票人以书面形式通知付款行，也可先电话通知，后书面通知。
1、汇付：一种顺汇方式，是银行（汇出行）应汇款人（债务人）要求，以一定的方式将一定
的金额，通过其在国外联行或代理行作为付款银行（汇入行），付给收款人（债权
人）的一种结算方式。
四个当事人：
①汇款人：即汇出款项的人。在国贸中，通常为进口人。
②收款人：即收取款项的人。在国贸中，通常为出口人。
③汇出行：即受汇款人委托，汇出款项的银行，通常是进口地银行。
④汇入行：即受汇出行委托，解付汇款的银行，通常是出口地银行。
注：汇款人在委托汇出行办理汇款时，要出具汇款申请书，视为汇款人和汇出行之间的契约。
2、汇付的方式
(1)电汇：汇出行应汇款人申请，拍发加押电报或电传给另一个国家的分行或代理行（汇入行），
指示它解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
特点：速度快，收费高，只有在卖方有特殊要求时，买方才予采用。
(2)信汇：汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的
一种汇款方式。特点：费用较低，但收款人收到汇款的时间较迟。
(3)票汇：汇出行应汇款人申请，在汇款人向汇出行交款并支付一定费用的条件下，代替汇款
人开立的以其分行或代理行为解付行支付一定金额给收款人的银行即期汇票，寄交
收款人，由收款人凭以向汇入行取款。
3、票汇与电汇、信汇的不同：
①票汇的汇入行，即汇票的付款行无须通知收款人，而由收款人自行持票上门取款。
②电汇、信汇的收款人不能将收款权转让，所涉及的当事人较少；票汇的收款人可背书转让汇票，涉及的当事人较多。
4、货款的结算：
(1)预付货款：通常为预付订金，以防毁约
(2)货到付款：分为售定和寄售。
①售定的特点：a主要用于鲜活商品的贸易，由于其数量、质量不固定，难以用L/C结算。
b出口单据不是通过银行寄出，而是随货物带出。
c售价及付款时间事先确定，通常是货到立即付款货一个月后付款。
②寄售：出口方和进口方其实是委托与受托关系，不是买卖关系。
5、托收：指债权人(出口人)出具汇票，委托银行向债务人(进口人)收取货款的一种支付方式。
基本做法：由出口人根据发票金额开出以进口人为付款人的汇票，向出口地银行提出托收申请，委托出口地银行（托收行）通过它在进口地的代理行或往来银行代向进
口人收取货款。
6、托收方式的当事人
①委托人：委托银行办理托收业务的客户，通常是出口人。
②托收银行：接受委托人的委托，办理托收业务的银行。
③代理银行：接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行。
通常是托收银行的国外分行或代理行。
④提示行：向付款人作出提示汇票和单据的银行。
⑤付款人（受票人）：通常为进口人。
⑥需要时的代理：在托收业务中，如发生拒付，委托人可指定付款地的代理人代为料理货物
存仓、转售、运回等事宜。
7、托收方式的当事人之间的关系。
①委托人与付款人的关系：买卖关系，受买卖合同的约束。
②委托人与托收银行的关系：委托代理关系，受委托申请书的约束。
③托收银行与代收银行的关系：委托代理关系，受代理合同的约束。
④代收银行与付款人的关系：不存在任何合同关系。
8、托收的种类：根据所使用的汇票不同分：光票托收和跟单托收。
国际货款的收取多采用跟单托收。跟单托收，根据交单条件不同分：付款交单&承兑交单(1)付款交单：指出口人的交单以进口人的付款为条件。
按付款时间不同分：即期付款交单&远期付款交单
①即期付款交单：指出口人发货后，开具即期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，
进口人见票后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取货运单据。
②远期付款交单：指出口人发货后，开具远期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人审核无误后，即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付请货款后，再领取货运单据。注意：若付款日晚于到货日期，买方可采取两种做法取得货物：A、在付款到期日之前提前付款续单，扣除提前付款日至原付款到期日之间的利息，作为买方享受的一种提前付款的现金折扣。B、凭买方信托收据借单。信托收据：是进口人借单时提供的一种书面信用
担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人的身份代为提货、报关、存仓、保险、出售并承认货物的所有权仍属银行。代收行同意借单：汇票到期不能收到货款，则代收行应对委托人负全部责任。出口人同意借单：即付款交单凭信托收据借单，指出口人主动授权银行凭信托收据借单给进口人，日后如果进口人在汇票到期时拒付，则与银行无关。
(2)承兑交单：指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。
9、信用证付款的性质：一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。是开证银行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。在信用证支付方式下，开证行成为首要付款人，属于银行信用。
10、信用证付款方式的特点：
①付款人只能是银行。信用证业务中，付款银行通常为开证行，有时开证行指定另一家银行付款或议付。
②信用证虽以贸易合同为基础，但信用证一经开出就成为独立于合同之外的另一种契约。开证银行只受信用证的约束而与该合同完全无关。
③信用证是一种单据的买卖。在信用证方式下，实行的是凭单付款的原则，不问货物、服务或其他行为，实行严格相符原则，不仅要做到“单证一致”，还要做到“单单一致”。只强调从表面上确定其是否与信用证条款相符，以决定是否承担付款的责任。
11、信用证方式的当事人
①开证申请人：指向银行申请开立信用证的人，即进口人或实际买主。
②开证银行：指接受开证申请人的委托，开立信用证的银行，它承担保证付款的责任，开证
行一般是进口人所在地的银行。
③通知银行：指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行。它只证明信用证的真实性，
并不承担其他义务。通常是出口人所在地的银行。
④受益人：指信用证上指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。
⑤议付银行：指愿意买入受益人交来跟单汇票的银行。可以是指定的银行，也可以是非指定
的银行，由信用证的条款来决定。
⑥付款银行：信用证上指定的付款银行。一般是开证银行，也可以是开证银行指定的另一家
银行，根据信用证的条款来决定。
⑦保兑银行：指根据开证银行的请求在信用证上加以保兑的银行。保兑银行在信用证上加具
保兑后，即对信用证独立负责，承担必须付款或议付的责任。
⑧偿付银行（清算银行）：指接受开证银行在信用证中的委托，代开证行偿还垫款的第三国银
行，即开证行指定的对议付行或代付行进行偿付的代理人。
⑨受让人（第二受益人）：指接受受益人转让使用信用证权利的人，大都是出口人。
12、信用证的基本项目
①对信用证本身的说明。包括信用证的种类、性质、金额及其有效期和到期地点等。
②货物的记载。货物的名称、品质规格、数量、包装、价格等。
③运输的说明。装运的最迟期限、启运港(地)和目的港(地)、运输方式、可否分批装运和可否
中途转船等。
④对单据的要求。单据的种类和份数。
⑤特殊条款。根据进口国政治、经济、贸易情变化或每一笔具体业务需要，可作不同规定。
⑥责任文句。开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句。
13、信用证支付的一般程序：
(1)买卖双方在合同中约定凭信用证付款。
(2)开证申请人申请开立信用证。填写开证申请书，内容包括：
①要求开立信用证的内容，即开证人按照买卖合同条款要求开证银行在信用证上列明的条
款，是开证银行凭以向受益人或议付银行付款的依据。
②开证人对开证银行的声明或具结，用以表明双方的责任。
(3)开证银行开立信用证。开证行根据开证人的申请向受益人开立信用证，并通过通知行交予
受益人，信用证的条款必须与开证申请书所列一致。通知行收到开证行开来的信用证后，核对信用证的密押（电开）和签字印鉴（信开），核对无误后，立即将信用证通知受益人。
(4)审查和修改信用证。受益人接到信用证通知或收到信用证原件后，应立即进行审查，审查
信用证应根据合同进行，如发现有的信用证条款不能接受，应及时要求开证人通知开证行修改。
(5)交单议付。受益人收到信用证，经审查无误，或收到修改通知书认可后，即可根据信用证规定的条款进行备货和装运手续，缮制并取得信用证所规定的全部单据，签发汇票，连同信用证正本、修改通知书及与信用证有关的其他文件在信用证有效期内，送交通知行，或与自己有往来关系的银行，或信用证指定限制议付单据的银行办理议付。
(6)开证人付款赎单。开证行将全部票款拨还议付行后，应立即通知开证申请人付款赎单。开证人接到开证行通知后，应立即到开证行核验单据，认为无误后，将全部票款及有关费用一并向开证行付清并赎取单据。开证人付款赎单后，即可凭装运单据向承运机构提货。14、信用证的种类
(1)以信用证项下的汇票是否附有货运单据分：跟单信用证&光票信用证
①跟单信用证：指开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。
②光票信用证：指开证行仅凭不附单据的汇票付款的信用证。
(2)以开证行所负责任为标准分：不可撤消信用证&可撤消信用证
①不可撤消信用证：指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开
证行不得片面修改和撤消，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开
证行必须履行付款义务。
②可撤消信用证：指开证行对所开信用证不必征得受益人或有关当事人的同意，有权随时撤
消的信用证。
注：《UCP500》规定，如果信用证中没有表明不可撤消或可撤消，应视为不可撤消信用证。
(3)按有没有另一家银行加以保兑分：保兑信用证&不保兑信用证
(4)根据付款时间的不同分：远期信用证&即期信用证
①即期信用证：指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行
付款的信用证。
②远期信用证：指开证行或付款行收到信用证单据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。
包括银行承兑远期信用证和延期付款信用证。
(5)根据受益人对信用证的权利可否转让分：可转让信用证&不可转让信用证
(6)循环信用证：①按时间循环信用证。②按金额循环信用证。
(7)对开信用证：指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。
(8)对背信用证：又称转开信用证，指受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另
开一张内容相似的新信用证。
(9)预支信用证：指开证行授权代付行（通常是通知行）向受益人预付信用证金额的全部或一
部分，由开证行保证偿还并负担利息。
(10)付款信用证、承兑信用证、议付信用证。
(11)备用信用证
15、保证书：又称保函，指银行、保险公司、担保公司或个人（保证人）应申请人的请求，向第三人（受益人）开立的一种书面担保凭证。在实际业务中的使用范围很广，适用于货物的买卖和其他国际经济合作领域。保证书的分类：
(1)按所偿条件分：见索即付保函&有条件保函
①见索即付保函：又称无条件保函，指任何保证、担保公司或其他付款承诺，这些保证、担保或付款承诺是由银行、保险公司、其他组织或个人出具的，以书面形式表示在交来符合保函条件的索赔书或保函中规定的其他文件时，承担付款责任的承诺文件。其担保人承担第一性的付款责任。
②有条件保函：指保证人向受益人付款是有条件的，只有在符合保函规定的条件下，保证人
才予付款。其保证人承担第二性的付款责任。
16、银行保证书：是由银行开立的承担经济赔偿责任的一种担保凭证。多属见索即付保函。按其用途分：
①投标保证书：指银行、保险公司或其他当事人（保证人）向招标人（受益人）承诺：当申请人（投标人不履行其投标所产生的义务时，保证人应在规定的金额限度内向受益人付款。其主要担保投标人在开标前不撤销投标和片面修改投标条件，中标后要保证签约和交付履约金。否则，银行负责赔偿招标人的损失。
②履约保证书：指保证人承诺：如果担保申请人（承包人）不履行与受益人（业主）之间的合同时，应由保证人在约定的金额限度内向受益人付款；若保证书规定保证人有选择权，保证人也可采取措施履行合同。
③还款保证书：指银行、保险公司或其他当事人，应合同一方当事人的申请，向合同另一方当事人开立的保证书。在国际工程承包业务中使用时，由承包人通过银行向业主提供，也适用于货物进出口、劳务合作和技术贸易等业务。
17、银行保证书的当事人：3个主要当事人&3个其他当事人
①委托人：又称申请人，即要求银行开立保证书的一方。投标保证书下，为投标人。履约保
证书下，如为出口保证书，是货物或劳务的提供者；如为进口保证书，是价款的
支付人。还款保证书下，一般为付款或借贷款的受款人。
②受益人：收到保证书并凭以向银行索偿的一方。
③保证人：也称担保人，即保证书的开立人，保证人根据委托人的申请，并由委托人提供一
定担保的条件下向受益人开具保证书。
④转递行：根据开立保证书的银行的要求，将保证书转递给受益人的银行。一般情况下，转
递行对保证书只负责核对印鉴或密押，不负责任何经济责任。但按规定可收取一
定的手续费。
⑤保兑行：在保证书上加以保兑的银行。只在保证人不按规定履行赔付义务时向受益人赔付。
⑥转开行：指接受担保银行的要求，向受益人开出保函的银行。这种保函在发生拒付时，受
益人只能向转开行要求赔付。
2010年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试 国际贸易实务（二）试题 （课程代码：00811） （考试时间165分钟，满分100分） 第一部分必答题（满分60分） （本部分包括第一、二、三题，每题20分，共60分） 一、本题包括1—20二十个小题，每小题1分，共20分、在每小题给出的四个选项中，只有一项符 合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。 1、19世纪促进国际贸易增长的最重要因素是 A 美国的领导作用 B 工业化运输业的发展 C 中国经济的增长 D 欧美国家放弃贸易保护主义 2、从事出口贸易的主义企业是 A 小企业 B 中型企业 C 跨国公司 D 农场主 3、下列表述正确的是 A 在所有产品的生产上具有绝对优势的国家不能从国际贸易中获利 B 在所有产品的生产上具有绝对劣势的国家不能从国际贸易中获利 C 如果每个国家都自给自足，世界经济效率会得到改善 D 1945年以来，世界对数人口生活水平的改善与国际贸易的增长相一致 4、实行自由浮动汇率的国家或地区是 A 香港 B 德国 C 中国 D 美国 5、亚洲出口急剧下降的时间是 A 1995年和2005年 B 1997年和2007年 C 1998年和2008年 D 2000年和2002年 6、出口额占GDP比重最高的国家或地区是 A 中国 B 香港 C 印度 D 日本 7、美国的经常项目账户 A 从1992年以来保持顺差 B 从1992年以来保持平衡 C 从1992年以来处于逆差 D 2000年之前是顺差，之后是逆差 8、2009年导致中国出口下降的主要原因是 A 人民币贬值 B 全球经济衰退 C 国外贸易保护主要抬头 D 国内需求增加 9、中国实际工资的提高最可能会 A 增加出口 B 减少进口 C 减少低附加值产品的出口 D 减少高附加值产品的出口 10、在国际贸易中受保护程度最高的产品是 A 原油 B 制成品 C 农产品 D 原材料 11、不属于东盟成员的国家是 A 印度 B 印度尼西亚 C 马来西亚 D 新加坡 12、有形贸易是指
国际贸易实务题型和重点 复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) 数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)
溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包 装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条 款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖 方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规 定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 （1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） （2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外） （3）大约（合同中有“大约”(Approximately or Ab out)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） 唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成） 国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地;件号,包括顺序件号和总件数） 销售包装（小包装、内包装） 保护商品,美化商品,起促销作用. 销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。 装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。 文字说明要符合国家的标准。 条形码（是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言）
第二章& 第三章 一、填空题 1. 国际贸易中，适用于水上运输的三种主要贸易术语是（FOB）、（CFR）和（CIF）。2．按（EXW）术语成交，卖方承担的风险、责任及费用都最小。 3. 按CFR条件成交，卖方须特别注意的问题是，货物装船后应及时向买方发出（装船通知）。 4. EXW代表了在商品产地或（所在地）交货的交货条件。按它达成交易，在性质上类似于（国内贸易）。 5. 按《2010通则》中DAT、DAP或DDP贸易术语达成的合同是（到达合同）。 6. 按照《2010通则》规定，由卖方办理进口结关手续的贸易术语是（DDP）。 7. 《2010通则》中仅适用于水上运输的贸易术语有（FAS）、（FOB）、（CFR）和（CIF）。 8. 按（EXW）术语成交，买方承担的风险、责任和费用最大。 二、单项选择题 1. 我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下（B）。 A. 外商因货未到岸，可以拒绝付款 B. 因单据合格，外商应付款 C. 应由我方向保险公司要求赔偿 D. 因货物全部灭失，我方未完成交货，因此不能要求外商付款，只能重新发货 2. 就卖方风险而言，（B）。 A. CIF比CFR大 B. CIF与CFR相同 C. CFR比CIF大 D. 有时CIF大，有时CFR大 3.《2010通则》，若以CFR成交，风险划分点为（A）。 A. 以货在装运港装上船为界 B. 以货交第一承运人为界 C. 以目的港交货为界 D. 以船边交货为界 4. 采用CPT术语，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，则交接货物的具体地点应为（A）。 A. 由卖方选择 B. 由承运人选择 C. 由买方选择 D. 买卖双方另行协商决定 5. FOB/CIF术语下，办理保险者应为（A）。 A. 买方/卖方 B. 卖方/买方 C. 买方/买方 D. 卖方/卖方 6. 按CIF Tianjin成交的合同，卖方完成交货任务是在（A）。 A. 装运港 B. 目的港 C. Tianjin港 D. Tianjin市内 7. 从交货方式上看，CIF是一种典型的象征性交货。此语的含义为（B）。 A. 卖方以态度明确的函电表示交货 B. 卖方以提交全套合格单据来履行交货义务 C. 卖方无须实际准备足货，只要少量样品即可代表 D. 买方对不符合合同要求的货物，只要单据合格，无权索赔 8. 就卖方承担的费用而言，下列表述中正确的是（C）。 A. FOB>CFR>CIF B. FOB>CIF>CFR C. CIF>CFR>FOB D. CIF>FOB>CFR 9. CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为（D）。
国际贸易实务试题 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)。 1.在信用证支付方式中，承担第一付款人义务的是（）A.买方 B.保兑行 C.议付行 D.通知行 2.现代超贸易保护主义的代表人物之一是（）A.李斯特 B.汉密尔顿 C.凯恩斯 D.亚当?斯密 3.把关税分为财政关税和保护关税的标准是（） A.征收关税的方法 B.征收关税的用途 C.征收关税的对象 D.征收关税的目的 4.某WTO成员鉴于突然增加的柑桔进口，决定临时提高进口环节的增值税，从而加重了进口商负担，该国做法违反了（） A.GA TT国民待遇原则 B.GATT一般取消数量限制原则 C.WTO海关估价协议 D.WTO《动植物卫生检疫措施协议》 5.可以享受NAFTA进口关税优惠的货物是（） A.自一缔约国输入到另一非缔约国的货物 B.原产于一缔约国输入到另一缔约国的货物 C.原产于一缔约国输入到非缔约国的货物 D.属于缔约国法人进口的货物 6.我国宪法和《对外贸易法》均规定，国家对外贸易管理权属于（） A.海关总署 B.国务院 C.全国人大常委会 D.外经贸部 7.WTO部长级会议和总理事会解释WTO协议和所属多边协议的决议（） A.以协商一致方式通过 B.以加权投票表决方式通过 C.以一成员一票的表决方式通过 D.以举手表决方式通过 8.WTO《反倾销协议》的最鲜明特点是（） A.完善了反倾销调查程序规则 B.规定了反规避措施 C.规定了对发展中国家特殊待遇 D.对非市场经济国家倾销认定作出原则规定 9.美国有权对于企业兼并是否违反反垄断法作出裁决的机构是（） A.司法部 B.联邦贸易委员会 C.国际贸易委员会 D.商务部 10.我国《对外贸易法》可适用于（） A.香港特别行政区 B.澳门特别行政区 C.深圳经济特区 D.台湾 二、多项选择题(每小题1分，共8分) 1.根据《联合国国际货物销售合同公约》，一项发盘只要同时具备（）内容。 A.写明货物 B.明示或暗示地规定数量或如何确定数量 C.明示或暗示地规定价格或如何确定价格 D.规定货物的包装 E.规定交货时间、交货地点及支付条件 2.下列信用证条款中，属于软条款的是（）。A.商检证书由开证申请人签发 B.承运船只必须由买方指定，船名以信用证修改书的方式通知，交单时必须提交信用证修改书 C.加拿大的海关发票一式两份 D.货物样品寄交开证申请人认可，认可传真作为单据之一 E.在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款 3.下列业务中，哪些不属于“以进养出”项目，在进料时不需要向供料方支付外汇。（） A.来料加工 B.来件装配 C.部分来料加工 D.进料加工 E.各作各价，对口合同 4.班轮运输的特点是（）。 A.行使航线及停靠港口固定 B.开航及到港时间较固定 C.运费率相对固定 D.装卸费由船方负担 E.承运货物较灵活，尤其适用于少量货物及杂货运输 5.汇票遭到拒付是指（）。 A.持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑 B.持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款 C.付款人逃避不见汇票 D.付款人死亡 E.付款人破产 6.信用证条件下，银行或买方一般不愿意接受的单据有（）。 A.备运提单 B.清洁提单 C.已装船提单 D.不清洁提单 E.记名提单 7.向承运人交货的三种术语与装运港完成交货的三种常用术语的不同之处有（）。 A.交货地点 B.适用的运输方式 C.风险划分界限 D.出口结关手续 E.进口结关手续 8.合同中规定了数量机动幅度，可以行使溢短装选择权的有（）。 A.卖方 B.买方 C.船方 D.安排舱容及装载货物的一方 E.保险公司
厦门大学网络教育2011-2012学年第一学期 《国际贸易实务》复习题 一、填空题 1.交易磋商的一般程序是____询盘____ 、__发盘______ 、___还盘_____ 和_____接受___ 四个环节；其中___发盘____和____接受___是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环 节和必经的法律步骤 2._重合同守信用______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。 3.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有____固定价格___、__非固定价格_____和___价格调整条款____三种。 二、单项选择题 1.期货交易( B ) A.可以在任何时间，任何地点进行 B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易 C.必须在期货交易所进行但没有时间规定 D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内 2、FOB、CIF、CFR与其他贸易术语的重要区别是( A) A．以装运港船舷作为划分风险的界限B．象征性交货 C．卖方办理保险 D．买方负责安排运输工具 3．销售包装的作用是(C) A．防止出现货损货差B．保护商品 C．促销 D．B和C 4、按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度，则受害的一方（C）。 A.只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失 B.只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效 C.不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效 D.可根据违约情况选择以上答案 5、相对卖方而言，（A ）术语的货价高些。 A. CIF B. FCA C. FOB D.EXW 6.独家代理和包销两种贸易方式，( A ) A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系 B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系 C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系 7.汇票根据( A )不同，分为银行汇票和商业汇票。 A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兑人 8．L／C与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（B ） A．随信用证项下的汇票B．随托收项下的汇票
国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分 工的基础上进行相互联系的主要形式。世界各国对外贸易的总和构成国际贸易 对外贸易|： 一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动 国际贸易商品分类： 按 《国际贸易商品标准分类》分为 十大类： 个基本项 目。其具体分类为： 食品及主 要供食用的活动物； 饮料及烟草类；2类：燃料以外的非食用粗原料； 矿物燃料、润滑油及有关原料； 动植物油脂及油脂；5类：化学成品及有关产品； 主要按原料分类的制成品；7类：机械及运输设备； 杂项制品；9类：没有分类的其他商品。 对外贸易货物结莎:指一国各类进出口货物的构成状况。一国对外贸易货物结构 主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。它反映一 国经济发展水平和在国际分工中的地位 国际服务贸易的定义：丨 乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》 （ge neralAgreeme nto nTradei nServes, 简称GATS ）将服务贸易界定为四类： 跨境提供（cross-bordersuppIP ），从一成员境内向任何其他成员境内提供 服务（服 务的提供者与消费者都不移动）； 2、 境外消费（consumptionabroad ），在一成员境内向任何其他成员的服务消 费者 提供服务（服务消费者过境移动）； 3、 商业存在（commercialpresent ），一成员的服务提供者在任何其他成员境 内通过 商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国 内，通过设立机构并提供服务，取得收入）； 4、 自然人流动（movementofpersonnel ），一成员的服务提供者在任何其他 成员 境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提 供服务而形成的贸易）。 以部门为中心的服务贸易的分类： I 、 商业性服务2、通讯服务3、建筑服务4、分销服务 5、 教育服务 6、环境服务 7、金融服务 8、健康及社会服务 9、旅游及相关服务10、文化、娱乐及体育服务 II 、 交通运输服务；12、其他服务。 关于服务贸易的内容分类的另外几种有代表性的分类： 1 .把世界服务贸易项目按其与商品贸易、直接投资的密切程度分为： A .同国际货物贸易直接相关的传统国际服务项目； B. 同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务项目； C. 相对独立于货物贸易和直接投资的国际服务贸易项目 2 .以“生产”为核心的划分法： A 牛产前服务. B '生产服务，即生产过程的服务； C .生产后的服务。 1924 0类： 1类： 3类： 4类： 6类： 8类： 初级产品」:指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品， 把0~4类商品称为初级产品 工业制成品I ：指全部经过机器加工的产品，一般把 5~8类称为工业制成品。 ]_ 一一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。 进口贸易]:一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。 出口贸易 1、
华南理工大学网络教育学院 《国际贸易实务》试卷 一．单项选择题（10小题，每小题1分，共10分） 1. 关于发盘的内容，正确的表述是：（ A ） （A）按照我国外贸实践，一项条件完整的发盘，通常应包括品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付等主要交易条件。 （B）即使经对方确认的“一般交易条件”中包含了某些主要交易条件，发盘的内容亦不可简化。 （C）若发盘人在发盘时往往援引双方之间在过去或这一次洽商过程中来往的函电，这种做法是不规范的，也没有效力的。 （D）买卖双方在对某些习惯做法具有共同理解时，也不能省略关于发盘的条件与信息。 2. 装卸时间是指承租人和船舶所有人约定，承租人保证将合同货物在装货港全部装完和在卸货港全部卸完的时间，规定方法错误的是：（ D ） （A）按“连续工作日” （B）按“晴天工作日” （C）按“晴天工作日”星期日和节假日除外 （D）按“港口最快速度装卸” 3. 下列哪种描述与即期付款交单不符：（ D ） （A）出口人发货后，填写托收申请书，开出即期汇票，连同全套货运单据送交托收银行代收贷款。 （B）托收行将汇票连同货运单据，并说明托收书上各项指示，寄交代收行。 （C）代收银行向进口人提示汇票和单据。 （D）出口人验单无误后付款赎单。 4. 根据多数国家仲裁法律的规定，仲裁协议的作用没有包括哪个方面：（ D ） （A）约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。 （B）使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。 （C）排除了法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议，自行向法院起诉，另一方可根据仲裁协议要求法院不予受理。 （D）双方通过法律诉讼得到的判决，其效力高于仲裁的裁断。 5. 交易磋商的程序一般包括四个环节，其顺序是：（ A ） （A）询盘、发盘、还盘和接收 （B）发盘、询盘、还盘和接收 （C）询盘、还盘、发盘和接收 （D）询盘、发盘、接收和还盘 6. 交货：（ D ） ′s hold 7. 关于检验标准和方法，正确的描述是：（ A ） （A）商品检验标准，通常有生产国标准、进口国标准、 国际通用标准及买卖双方协议标准等。 （B）在我国外贸实践中，对出口商品，一般按国际惯 例的有关标准和其规定的方法进行检验。 （C）对目前尚无标准的，可参照欧美同类商品的标准， 或由商检局和生产部门协商而定。 （D）如对方要求按照对方或第三国标准进行检验时， 无需与商检局等有关部门研究后再确定。 8. 下列与延期付款方式描述相符的是：（ D ） （A）延期付款的贷款在交货时付清或基本付清，而分期付款的大部分货款在交货后一个相当时间内期支付。 （B）采用分期付款时，货物所有权一般在交货时转移，而采用延期付款时，货物所有权在付清最后一笔货款时转移。 （C）延期付款的买方末利用卖方资金，因而不存在利息问题，而分期付款交易的买方利用了卖方资金，是利用外资的一种形式，所以买方需支付利息。 （D）延期付款是指买方在签订合同后，预付一小部分货款作为订金。 9. 目前国际贸易中一般通用的货币有美元、英镑、日元、马克、法国法郎、瑞士法郎、加元等，主要因为这些货币：（ B ）（A）保值性较好 （B）可兑换性高 （C）盈利性较好 （D）风险性较小 10. 水渍险的责任范围除包括“平安险”的各项责任外，还负责被保险货物 由于 D 造成的部分损失。 （A）隧道坍塌、崖崩或失火、爆炸等意外事故 （B）货物短少、偷窃、渗漏、破碎等 （C）轮船遭受恶劣气候或其他危难事故而被迫抛弃货物 （D）恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害二．多项选择题（5小题，每小题2分，共10分） 1. 关于合同总的保值条款，以下说法正确的是：（A、B、D）（A）在合同中明确规定计价货币与另一种货币的汇率，支付货款时，该汇率如有变化，则按比例调整合同价格。（B）由于计价货币和支付货币的相对软硬不一和按何时的汇率进行结算，而给买卖双方带来不同的经济效果。（C）如果两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，卖方是否可以按计价货币的量收回货币，是不论计价的品种来决定。（D）对于买方而言，用硬币计价用软币支付则基本上不会受到损失，如果用软币计价用硬币支付则很可能会受到损失。对于卖方而言，情形刚好相反。 （E）在合同中明确订约时该种货币的法定含金量或黄金平价，并约定在交货付款时，该法定含金量或黄金平价如有变化，合同价格也必须按比例相应调整。 2. 以下工作，属于交易磋商前的准备工作的有：（A、B、C、E） （A）加强市场调研，选择适当目标市场 （B）建立和发展客户关系 （C）制定出口商品经营方案 （D）制定采购计划和措施 （E）考察货源情况和国外市场情况 （F）办理出口商品检验证书 3. 品质机动幅度是指卖方所交付货物的品质指标在一定幅度之内有所灵活，通常规定品质机动幅度的方法有：（A、B、C）（A）规定范围（B）规定极限 （C）规定上下差异（D）规定平均品质 4. 仲裁不同于司法诉讼之处在于：（B、D） （A）采取司法诉讼时，在事先取得双方当事人的一致协议之后，任何一方都可以向有管辖权的法院投诉。 （B）仲裁必须要经双方当事人同意，而且要有书面证明即仲裁协议。 （C）司法诉讼时，任何一方当事人都可以挑选法院和法官，仲裁机构、仲裁员则是由买卖双方选定的。 （D）司法诉讼的判决在规定期限内可向上级法院上诉；而仲裁的裁决往往是终局性的，不得上诉。 5. 以下术语共同海损的必要构成条件的有：（A、B、C、D） （A）船方在采取紧急措施时，必须确有危及船、货共同安全的危险存在 （B）船方采取的措施必须是为了解除船货共同危险、有意的和合理的 （C）所作的牺牲是特殊的，支出是额外的 （D）所作出的牺牲和支出的费用必须是有效果的 三．判断题（11小题，每小题1分，共11分） 1. 我国《涉外经济合同法》规定：“货物买卖合同争议提起诉讼或者仲裁的期限为四年。”（√） 2. 本票是用来支取款项的票据，它是存款人对银行的无条件支付一定金额的委托。本票的出票人必定是在付款银行设有往来存款账户的存户。（×） 3. 在自营进口业务中，申领进口许可的手续由外贸公司自办，外汇也由自己负责解决；在代理进口业务中，申领进口许可证的手续和所使用的外汇，原则上都由委托单位负责。（√）
国际贸易实务试题及答案 Modified by JEEP on December 26th, 2020.
一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1 分，共15分) 二、1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。 三、A．净重计 四、B．毛重计 五、C．皮重计 六、D．重量计 七、 八、2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以C F R条件成交，买卖双方风险划分是以()。 九、A．货物交给承运人保管为界 十、B．货物交给第一承运人保管为界十一、C．货物在目的港越过船舷为界十二、D．货物在装运港越过船舷为界 十三、 十四、3．《I N C O T E R M S2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是()。十五、A．交货地点不同
十六、B．风险划分地点不同十七、C．风险划分地点与费用划分地点不同十八、D．费用划分地点不同 十九、 二十、4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明()。二十一、A．包装标志二十二、B．警告性标志二十三、C．指示性标志二十四、D．运输标志 二十五、 二十六、5．按F O B条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明()。二十七、A．装船费用由谁负担二十八、B．卸船费用由谁负担二十九、C．保险费用由谁负担三十、D．运费由谁负担 三十一、
三十二、6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示()。三十三、A．货物开始装船的日期三十四、B．装载船只到达装运港口的日期三十五、C．货物已经装船完毕的日期三十六、D．装载船只到达目的港口的日期 三十七、 三十八、7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该()。三十九、A．包括装卸费，但不计滞期、速退费四十、B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费四十一、C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费四十二、D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 四十三、 四十四、8．必须经过背书才能进行转让的提单是()。四十五、A．记名提单四十六、B．不记名提单四十七、C．指示提单
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
2015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共20分） 1、常见的面积单位有（）。 A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤 2、如果物价下降，固定价格对（）有利。 A、卖方 B 、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款的情况下，发票抬头应填（）。 A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确的是（）。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 C、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利 5、下列哪种术语经常被我国进口商采用（）。 A、EXW B、DDP C、FOB D、DDU 6、本票有（）个当事人。 A、2 B、3 C、4 D、5 7、我国合同法规定：收取定金的一方不履行约定债务，应当（）倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、4 8、“我方购大米1000吨，如降价5%”。这是（）。 A 、发盘 B 、还盘 C 、邀请发盘 D 、承诺 9、常见的集合运输包装有（）。 A 、集装箱 B 条 C 、箱 D 、捆 10 、对于接受生效，英美法采取（）原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效
二、多项选择题（每小题3分，共15分） 1、在FOB术语下，下列属于卖方义务的是（）。 A 、出口报关 B 、保险 C 、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（）。 A 、CIF B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质的是（）。 A 、凭规格 B 凭样品 C 、凭标准 D 、看货买卖 4 、一切险不承保以下风险（）。 A 、战争 B 、罢工 C 、海啸 D 、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 A 、根本性 B 、违反担保 C 、违反要件D非根本性 三、名词解释（每小题5分，共25分） 1、汇票 2 、CFR Ex Ship’s Hold 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值
一、单项选择题(只有一个正确答案) 【1】《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）。 A: CFR B: FOB C: CIF D: FCA 答案: C 【2】ISO9000系列标准是（） A: 某一行业质量管理标准 B: 国际性质量管理标准 C: 亚洲质量管理标准 D: 欧洲质量管理标准 答案: B 【3】出口业务中，对信用证的审核单位是（）。 A: 出口商 B: 银行 C: 保险公司 D: 出口商和银行 答案: D 【4】以下关于支票的说法正确的是（） A: 支票是以银行或金融机构为付款人 B: 支票既可以是即期付款也可以是远期付款 C: 支票的签发金额可以大于出票人在开户银行的存款额 D: 支票是一种有条件的支付命令 答案: A 【5】以ＦＯＢ／ＣＩＦ价格成交，外汇净收入为（）。 A: 成交价/成交价减国外运费、保险费等劳务费 B: 成交价减国外运费、保险费等劳务费 C: 成交价减国外运费、保险费等劳务费/成交价减国外运费、保险费等劳务费 D: 成交价/成交价 答案: A 【6】买卖双方以D/P.T/R 条件成交，货到目的港后，买方凭T/R向代收行借单提货，事后买方拒付，则（） A: 由卖方自行承担货款损失 B: 由卖方与代收行共同承担货款损失 C: 由托收行向卖方付款 D: 代收行应负责向卖方付款 答案: A 【7】就卖方承担的费用而言，哪个正确（） A: CIF>CFR>FOB B: FOB>CFR>CIF C: FOB>CIF>CFR D: CIF>FOB>CFR 答案: A
【8】DAT贸易术语下，买卖双方责任、费用、风险划分的界限是（） A: 在装货港口将货物装上承运船舶时 B: 在卖方仓库交货时 C: 在运输终端将货物交于买方处置时 D: 在卖方所在地的买方指定的承运人货运站交货时 答案: C 【9】CIF合同的货物在刚装船后因火灾被焚，应由（） A: 买方委托卖方向保险公司索赔 B: 买方负担损失并请求保险公司赔偿 C: 卖方负担损失 D: 卖方请求保险公司赔偿 答案: A 【10】某公司于5月5日以电报方式向法国商人发价，限5月8日复到有效。对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，发价人9日才收到该通知，但未表态接受与否。根据《公约》（） A: 只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则，合同不成立 B: 因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立 C: 该逾期接受无效，合同未成立 D: 只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立 答案: B 【11】指出下列哪个发价（）有效。 A: 你15日电可供100件参考价每件8美元 B: 你15日电接受，但以D／P替代L／C C: 你15日电每公吨30英镑20日复到 D: 请改报装运期10日复到有效 答案: C 【12】出口报关的时间应该是（） A: 装船前 B: 装船后 C: 货到目的港后 D: 备货前 答案: A 【13】国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，（）。 A: 惯例即是行业内的法律 B: 惯例有强制性 C: 当事人有权在合同中作出与惯例相反的规定 D: 法院会强制性维护惯例的有效性 答案: C 【14】区分银行汇票和商业汇票的主要依据是（）。 A: 承兑人不同 B: 付款时间不同 C: 是否随附单据 D: 出票人不同 答案: D
实务部分思考题和案例 案例分析 1．有一份CIF合同在美国订立，由美国商人出售一批货物给中国香港某进口商，货运目的地是中国香港。但是双方在合同的执行过程中，发生了争议。那么，此项合同的纠纷适用于哪个国家的法律？为什么？ 2．2008年6月，中国深圳空港检验检疫局在对一批进口的蓝湿牛二层皮检验检疫中发现：货物厚度严重不均，薄处如纸，皮面多虻、叮和孔洞，几乎无使用价值。但是，由于买卖双方是凭样品签订的购买协议，合同中除约定每张皮革重量外，既无品质要求，也未提及样品情况，更没有双方签字的封样。因此，这批实货与样品严重不符的货物，由于重量达到了合同规定而无法对外索赔，买方5万美元货款付诸东流。试结合相关知识，分析本案例中进口商在签订品质条款时应吸取的教训？ 3．某出口公司对日本出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据UCP600的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交40台风扇，即少交4%。结果，遭银行拒付。为什么？ 4．菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？ 术语 思考题
1．贸易术语规定了买卖双方在哪些方面的义务？ 2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？分别是由哪些机构颁布的？ 3．对《通则2000》中的13中贸易术语，指出各术语的英文缩写及全称、交货地点、风险和费用的划分、运输责任的负担。 4．FOB、CFR、CIF三种术语有哪些相同和不同之处？5．FCA、CPT、CIP三种术语有哪些相同和不同之处？6．解释FOB、CFR、CIF三种常用贸易术语与FCA、CPT、CIP的不同之处。 7．《通则2000》中的13中贸易术语在清关的义务方面有什么规律？ 8．《通则2000》中贸易术语分为哪几组？各组术语有什么共同点？ 案例分析 1．我某出口公司按CIF伦敦条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付货款。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？ 2．我某进口公司按每吨242美元FOB VESSEL NEW YORK进口200吨钢材。我方如期开出48400美元的信用证，但美国出口商来电要求增加信用证金额至50000美元，否则有关出口税捐以及签证费用应由我方另行电汇。美方这样要求是否有道理?为什么? 3．有一份CIF合同，日本公司出售450吨洋葱给澳大
国际贸易实务模拟试卷及参考答案 注意事项：所有的答案都必须写在答题纸上，答在试卷上一律无效 一、把以下英文术语翻译成中文，是英文简称的需先写出其全称再翻译（本大题共5小题，每小题1分，共5分） 1、Neutral Packing 中性包装 2、Insurance Policy 保险单 3、Order B/L 指示提单 4、OCP Overland Common Points 内陆地区（或陆路共通点） 5、O/A Documents against Payment, Trust Receipt 付款交单凭信托收据借单 二、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1、我方出口大宗商品，按CIF Singapore 成交，运输方式为Voyage Charter,， 我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（ C ）。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF E x Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore 2、按照《INCOTERMS2000》的解释，以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（ B ）。 A、货交承运人 B、货物越过装运港船舷 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头 3、山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订了一份由日方向中方提供BX2-Q船用设备的买卖合同，采用的贸易术语是DES。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时抢救，仍有部分设备烧坏，则（ A ）应来承担烧坏设备的损失。 A.东洋株式会社 B.山东渤海公司 C.船公司 D.保险公司 4、在CIF条件下，Bill of Lading对运费的表示应为( A )。 A．Freight Prepaid B．Freight Collect - 1 - （共7页）
《国际贸易实务》 习题与案例分析集 山东英才学院商学院 国贸教研室 2010.12 《国际贸易实务》习题集 第一、二章贸易术语习题 一、名词解释 1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 2、FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货) 3、FOB Stowed（FOB理舱费在内） 4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 5、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） 6、CFR landed（CFR卸至码头） 7、CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 8、CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交接） 9、Symbolic Delivery (象征性交货) 10、Physical Delivery（实际交货） 二、单项选择 1、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
A、装运港船边 B、装运港船上 C、装运港船舷 D、目的港船舷 2、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST 3、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。 A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、 4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。 A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证 5、FOB与CFR术语的主要区别在于（）。 A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同 6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 三、多项选择 1、在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed2、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（）。 A. CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用 C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险
一、绪论 第一节国际贸易实务概述 1. 国际贸易与国内贸易的异同 相同: (1交易标的相同——有形货物和无形服务 (2交易目的相同——获取经济利益 (3交易程序大同小异——交易前的准备、需找交易对象、进行交易磋商、签订交易合同、履行合同程序。不同: (1语言环境不同 (2法律环境 (3货币不同 (4度量衡不同 (5政策障碍多eg.国际贸易收到各种各样的限制;关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、进出关手续。 2、判断“国际性”的标准长考虑的因素 (1贸易双方是否属于不同的国家 (2货物是否从一国运往另一国 (3订立合同的行为是否完成于不同的国家 (4当事人是否具有不同的国籍
英国《1977年不公平条款法》,合同当事人处于不同的国家,且符合(2(3(4、货物交付第三国,这三种情况之一,就认为具有国际性。 《联合国国际货物销售合同公约》中则采用单一的营业地标准,把合同当事人双方的营业地不同作为交易“国际性”的唯一标准。 第二节进出口业务的基本流程 一、出口合同的基本流程: 1、基本流程: 出口前的准备: (1出口市场调研,制定出口商品经营方案 出口调研:主要包括宏观经济调研、目标市场调研和交易对象的调研三个方面。 (2选择交易对象 对可能客户进行调研,从中选择资信情况良好、经营能力较强、对本方友好且没有偏见的客户作为交易对象。 (3确定货源 出口交易磋商和合同订立 根据前一阶段选择交易对象,通过核实的通讯方式主动向对方发函,经过询盘、发盘、还盘等环节,就合同的商品品质、数量、价格、支付、货物支付等各项条件进行磋商,最终达成交易,签订合同。
出口合同的履行 因选择的贸易术语而有所不同。 二、进口合同的基本流程 1、进口较以前的准备 2、进口交易的磋商和合同订立 3、进口合同的履行 三、国际货物销售合同举例 书面合同的基本内容包括约首、主体、约尾三部分。 1、约首 包括合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的详细名称和地址,一些关于订约意图的文字也放在此处。 2、主体 (1货物条款:品名、规格、质量、数量、包装等。 (2价格条款:单价、总价、贸易术语 (3货物交付条款:交货时间、交货地点、运输方式、运输保险等 (4支付条款:支付工具、支付时间、支付地点、支付方式 (5争议处理条款:检验、索赔、仲裁和不可抗力。 3、约尾 缔约双方签字、合同份数、合同文字效力、附件效力、使用的法律和惯例等。
一．单选题 1．制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（B） A形成国际贸易法 B、统一对贸易术语的解释 C、成为交易双方的习惯做法 D、提供可供使用的贸易术语 2、上海出口一台设备海运至香港，中方办理出口报关手续，外方办理进口报关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，使用的贸易术语为（A ） A FOB上海 B CFR香港 C CIF香港 D CIF上海 3、指示提单的含义是指提单“收货人”栏内（ C） A、留空不填 B、填写收货人名称 C、填写“凭指示（TO ORDER）” D、填写付款银行名称 4、在出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有（D） A、铁路运单 B 邮包收据C 航空运单D 海运提单 5、在国际贸易业务中，信用证的开证人通常是（C） A、买方 B、卖方 C、买方的开户银行 D、卖方的开户银行 6、在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（C） A、 CIF伦敦 B、FOB广州 C、DES鹿特丹 D、CFR纽约 7、我国某公司与外国公司按CFR术语成交，出口合同的保险条款中，正确的是（B） A、卖方投保水泽险一切险 B、买方自行投保 C、买方投保一切险 D、买方投保战争险 8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最大的基本险别是（C） A、平安险 B、水泽险 C、一切险 D、罢工险 9、B/L是指（A） A、提单 B、电汇 C、信用证 D、远期汇款 10、不属于商业信用的国际贸易的支付方式是（C） A、汇付 B、托付 C、信用证 D、票汇
11、在信用证方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（B） A、卖方将货物装运完毕为条件的 B、按时收到与信用证相符的全套单据为条件的 C、买方收到货物为条件的 D、收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的 12、国外某买主向我出口公司来电：“收到你方12日发盘。信用证已开。”此来电属交易磋商的（D）节。 A、发盘 B、还盘 C、询盘 D、接受 13根据《公约》的规定，合同成立的时间是（C） A、交易双方签订书面合同的时间 B、当发盘送达受盘人时 C、接受生效的时间 D、在合同获得国家批准时 14根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定，凡在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（D）的增减幅度 A、15% B、7% C、8% D、10% 15、下列说法中，不属于班轮运输特点的是（D） A、具有定线、定港、定期和相对稳定的运费费率 B、由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费 C、承运人对货物负责的时段是从货物装上船时起，到货物卸下船时止 D、以运输大宗散货为主 16、D/A AFTER SIGHT 意指（B） A、见票承兑、到期付款、付款交单B见票承兑、承兑交单、到期付款 C、见票即付、付款交单 D、见票即付、承兑交单 17、下列哪个属于托收的当事人（D） A、受益人 B、议付行 C、开证行 D、代收行 18．按出票人不同，汇票可分为（A） A、银行汇票和商业汇票 B、即期汇票和远期汇票 C、光票和跟单汇票 D、承兑汇票和贴现汇票 19在信用证支付方式下，在出口商提交符合信用证要求的单据后，向出口