湖南湘商商品交易中心有限公司酱香酒（茅台镇）交收办法
第一章总则
第一条为更好地服务酱香酒产业实体经济，满足交易商的酱香酒（茅台镇）交收需求，确保湖南湘商商品交易中心有限公司（以下简称“交易中心”）酱香酒（茅台镇）交收工作的顺利进行，规范酱香酒（茅台镇）交收行为，根据《湖南湘商商品交易中心有限公司现货协议交易管理办法》、《湖南湘商商品交易中心有限公司现货协议交易交收细则》及交易中心相关规定，制定本办法。
第二条在交易中心进行现货协议交易的酱香酒（茅台镇）商品的交收业务按本办法执行，交易中心、交易商、指定交收仓库应当遵守本办法。
第三条酱香酒（茅台镇）指定交收仓库（以下简称“仓库”）是指由交易中心指定的，为交易商履行酱香酒（茅台镇）现货协议交易合同提供交收及仓储服务的仓储企业。具体仓库详见酱香酒（茅台镇）现货协议交易合同。
第四条酱香酒（茅台镇）指定生产企业是指交易中心认可的，能生产符合交易中心酱香酒（茅台镇）现货协议交易合同规定产品的生产企业。由酱香酒（茅台镇）指定生产企业生产的酱香酒（茅台镇）方可用于实物交收，酱香酒（茅台镇）的指定生产企业详见交易中心公告。
第五条申报酱香酒（茅台镇）卖出交收的交易商必须是经工商行政管理部门登记注册，依法从事与酱香酒（茅台镇）相关的生产、经营和消费活动且与交易中心签订了《湖南湘商商品交易中心有限公司酱香酒（茅台镇）供货商合作协议》的企业法人。净持有酱香酒（茅台镇）卖出方向的现货协议交易合同的交易商，且其交易账户下须持有足够数量的酱香酒（茅台镇）可用《注册仓单》方可申报卖出交收。净持有酱香酒（茅台镇）买入方向的现货协议交易合同的交易商均可申报买入交收。
第六条酱香酒（茅台镇）货物交收应当在交易中心规定的时间内完成。
第二章酱香酒（茅台镇）《注册仓单》的生成与注销
第七条酱香酒（茅台镇）指定交收仓库的入库流程
（一）入库申请
1、交易商向仓库发货前，应当按仓库要求向其提出《酱香酒（茅台镇）入库申
请单》，申请单里应注明生产企业名称、商品规格、等级、数量、发货单位、入库起始时间等相关内容，并加盖交易商单位公章和该批酱香酒（茅台镇）的质量检验证明书发送至仓库（或扫描件、传真件）。
2、仓库在库容允许情况下，根据交易商的《酱香酒（茅台镇）入库申请单》，在一个工作日内审核决定是否批准入库，若批准入库则指定入库时间。
3、入库前交易商应与仓库签订仓储合同。
（二）货物入库
1、交易商应在仓库指定时间内向《酱香酒（茅台镇）入库申请单》中指定的仓库发货，并提供生产企业出具的产品质量检验报告，质量符合酱香酒（茅台镇）现货协议交易合同规定的，仓库为货主办理货物入库。
2、若货主未提供质量检验报告或提供的质量检验报告不符合交易中心规定的，货主应申请指定检验机构对入库货物进行检验，并出具检验报告，检验合格后货主按仓库要求办理货物入库，拒不申请由指定检验机构检验的，仓库有权拒绝为货主办理货物入库，
3、货主应在仓库指定时间内办理入库，提前的，仓库有权拒绝受理，超过指定时间的，货主需要重新办理入库申请。
4、货物运抵仓库后，仓库按规定对到库货物进行验收，验收的实物应符合以下条件：
（1）交收的酱香酒（茅台镇）为交易中心指定生产企业生产的；
（2）产品质量检验报告与每批货物对应无误；
（3）酱香酒（茅台镇）符合酱香酒（茅台镇）现货协议交易合同的规定；
5、货主按照仓库要求办理货物入库后，凡符合以上检验条件的货物方可生成《存货凭证》。
6、货物到库验收时，货主应当到仓库监收；货主不到库监收的，视为货主同意仓库验收结果。
7、货物的堆放按照仓库的相关规定执行。
8、按照具体仓库的管理规定办理相关的仓储手续，缴纳相关费用。
9、入库检验费和检验损耗由货主承担。
第八条酱香酒（茅台镇）《注册仓单》的生成与注销
（一）生成
1、交易商货物入库后，仓库向交易商开具交易中心规定格式的酱香酒（茅台镇）《存货凭证》，并加盖其在交易中心预留的印鉴。
2、每一《存货凭证》对应的酱香酒（茅台镇），应当是同一生产企业、同一等级的酱香酒，且以最迟生产日期作为该批酱香酒的生产日期。
3、酱香酒（茅台镇）《存货凭证》的有效期为半年。有效期满后，可申请货物重新检验，检验合格后方可再次生成酱香酒（茅台镇）《存货凭证》。
4、交易商持有仓库开具的酱香酒（茅台镇）《存货凭证》及产品质量检验合格的相关证明材料，可向交易中心提交《注册仓单申请书》，经交易中心核准、注册后为交易商生成酱香酒（茅台镇）《注册仓单》，《注册仓单》对应的酱香酒（茅台镇）才能用于实物交收。
5、酱香酒（茅台镇）《存货凭证》生成的《注册仓单》有效期为自该《存货凭证》开具之日起半年，逾期未在交易中心完成交收必须办理出库。
（二）注销
1、交易商可向交易中心申请注销其持有的《注册仓单》，经交易中心审核批准后，《注册仓单》方可注销。
2、交收匹配成功的酱香酒（茅台镇）《注册仓单》，在交易中心将其转换为《提货单》后，自动作废并经由交易中心注销。
第三章酱香酒（茅台镇）的交收流程
第九条酱香酒（茅台镇）的交收流程：
酱香酒（茅台镇）的交收应当在交易中心规定的时间内完成。将交收匹配成功之日定义为D0交收日，交收匹配成功之后的连续20个交易日分别记为D1、D2、D3、...、D20交收日。
（一）交收申报
1、D0交收日持有酱香酒（茅台镇）现货协议交易合同的卖方交易商和买方交易商（以下简称卖方和买方）以交易中心规定的形式提出交收申报。持有酱香酒（茅台镇）现货协议交易合同买卖双边持仓的交易商，仅允许与净订货相同方向上进行交收申报，且申报数量不大于净订货量。
（1）卖方交收申报
卖方在交收申报时，其交易账户下须持有足够数量的酱香酒（茅台镇）可用《注册仓单》，并按照交易中心规定选取持有的《注册仓单》并提交申报数量，申报数量必须是交易中心规定的最小交收申报量与最小交收单位的整数倍之和，且不超过其《注册仓单》对应的货物数量。
（2）买方交收申报
买方在交收申报时，须以交易中心规定的最小交收申报量与最小交收单位的整数倍之和进行。
2、交收申报对应的现货协议交易合同将暂时被冻结，交易时间不可以转让。撤销的交收申报对应的现货协议交易合同将被解冻，交易时间可以转让。
3、当日21:00前，交易商可以撤销其交收申报；当日21:00后交易商不可撤销其交收申报，需参与当日交收匹配。
4、当日未匹配成功的交收申报21:15以后自动撤销。
（二）交收匹配
1、D0交收日21:00-21:05，交易中心交易系统根据买卖双方的酱香酒（茅台镇）交收申报情况，按“时间优先”的原则匹配，匹配以实现当日交收最大化为目的。匹配成功的交收申报不可以撤销。卖方提交符合其自身交收申报信息的商品，买方不得拒收。
2、D0交收日21:05-21:15（不含21:05），中立仓交易商对当日未匹配成功的交收申报进行中立仓申报。
（1）若当日未匹配成功的交收申报为买入方向的交收申报，中立仓申报成交后，中立仓交易商需提交符合现货协议交易合同规定的商品，买方不得拒收。
（2）若当日未匹配成功的交收申报为卖出方向，中立仓申报成交后，卖方需提交符合现货协议交易合同规定的商品，中立仓交易商不得拒收。
3、对于匹配成功的交收申报，交易中心将实物交收通知通过交易系统发送至该交易商的交易终端上；对于未获得交收匹配的交收申报，在D0交收日21:15后自动撤销，该交易商将按照交易中心的相关规定获得延期费。
4、交收申报匹配成功的卖方，交易中心冻结其交收货物价值（按当日结算价计算）的20%作为交收履约担保金，并冻结其对应的《注册仓单》，同时清退其相应现货协议交易合同交易履约担保金。
对交收申报匹配成功的买方，交易中心冻结其交收货物价值的20%（按当日结算价计算）作为交收履约担保金，同时清退其相应现货协议交易合同交易履约担保金。冻结后，交易商账户的可用资金可以为负数，不足部分须在D1交收日10:00前补足。
（三）买方交款
在D3交收日闭市前，买方应在其交易账户中备足交收货物的全额货款（按匹配当日结算价计算）。交易中心确认买方备齐货款后，冻结该货款。
（四）交易中心通知提货
交易中心冻结买方全部货款后向买方生成《提货单》。买方凭提货单中的提货密码加相关证明材料提货。
（五）买方到仓库办理提货或委托仓库代为发运
1.、买方到仓库提货
（1）买方可以在收到提货通知之日起至D10交收日到对应的仓库办理提货手续。
D10日24:00前的仓储费由卖方承担，D10日24:00后买方仍未办理提货手续视为委托仓库代为保管，且视为买方对货物数量、质量无异议，自D10日24:00后相应仓储费由买方承担。仓储费用参照交易中心公告。
（2）买方到仓库办理提货时，提货人应携带加盖交易商签章的提货委托函、提货人的身份证原件和提货密码。
2、买方委托仓库代为发运
（1）买方委托仓库代为发运的，买方应到仓库对该批货物进行验收，如不验收，视为买方对该批货物数量、质量无异议。买方委托仓库代为发运时，买方应当到库监发；买方不到库监发的，视为认可仓库发货无误。
（2）买方委托仓库代为发运的，买方需与仓库自行协商相关物流费用及运送时间，仓库需要与买方协商达成一致的次工作日安排货物出库。卖方货物一旦出库，买卖双方在交易中心所履约的交收义务已经完成，交易中心不接受协商内容的纠纷处理。
（3）验收人收到货物时，验收无异议后需签字确认，卖方凭物流公司的签收回执单确认交收成功。
（六）卖方收货款
1、若买方对交收货物的数量和质量无异议的，交易中心在买方交收确认后或者
D10交收日结算后将对应货物的货款的80%划转到卖方账户上，同时释放卖方交收履约担保金。
2、若买方交易商对交收实物商品的数量、质量有异议的，须在交易中心开具提货单之后3个交易日内且未出库前向交易中心提出书面申请，待争议得到解决后，交易中心将对应货物的货款的80%划转到卖方账户上，同时释放卖方交收履约担保金。
（七）卖方开具增值税发票
1、若买方在D10交收日前对交收商品的数量、质量无异议，或者争议得到解决，卖方在D20交收日前（含D20交收日）根据买方提供的开票信息，开具完成交收货物对应的增值税发票或普通发票给买方（买方无需发票的除外）。
2、买方确认发票无误后，或买方未在D20交收日前（含D20交收日）提出异议，交易中心向卖方划拨剩余款项。
3、如果买方对发票提出异议，交易中心在异议得到解决并收到买方通知后，交易中心向卖方划拨剩余款项。
4、若买方要求开具运费发票的，由买方与卖方联系开票事宜。
第四章争议与违约处理
第十条争议处理
（一）若买方对交收实物商品的质量、数量有异议的，须在交易中心开具提货单之后3个交易日内且未出库前向交易中心提出书面申请。逾期未提出申请的，视为买方对所交收货物无异议，交易中心不再受理交收酱香酒（茅台镇）货物有异议的申请。
若买卖双方在确定指定检验机构上无法达成一致的，由交易中心协助确定一家指定检验机构进行质量鉴定。指定检验机构出具的检验结果作为解决争议的最终依据。
（二）数量、质量纠纷中的责任方承担检验及相关费用，并承担由此发生的直接经济损失。
若检验结果不符合交易中心规定交收标准的，由卖方承担责任。卖方应与买方协商解决或由交易中心调解解决。
第十一条违约处理
（一）具有下列情形之一的，构成交收违约：
1.在规定交收期限内，买方未能足额支付货款的,买方构成违约;
2.在规定交收期限内，卖方交付的货物数量或质量不符合合同规定的,卖方构成违约；
3.在规定交收期限内，卖方未能开具与交收货物对应发票的（买卖双方协商发票事宜的情况除外）,卖方构成违约。
（二）计算卖方交收违约商品数量的公式为:
卖方交收违约货物数量=应交货物数量-已交货物数量
（三）计算买方交收违约金额的公式为:
买方交收违约金额=应交货款-已交货款
（四）发生交收违约后，交易中心于违约发生当日以书面、电话、传真或邮件等方式通知违约方和相对应的守约方。
（五）违约处理办法
构成交收违约的，由违约方向守约方支付违约部分商品价值或违约金额20%的违约金，同时按以下办法处理:
1.卖方违约的，终止卖方违约现货协议交易合同的履行，交易中心退还买方相应数额的货款。
2.买方违约的，终止买方现货协议违约交易合同的履行，交易中心退还卖方相应数量货物的《注册仓单》。
3.若买卖双方都违约的，交易中心按最大违约合同部分终止交收处理，并对双方违约行为分别处以各违约部分合同价值5%的罚款，充当交易中心风险准备金。第十二条仓库及发生违约行为的交易商有义务提供与违约行为相关的证据材料。交易商拒不提供证据的，不影响对违约事实的认定。
第十三条在交收过程中产生的一切争议，买卖双方应友好协商或由交易中心调解解决；如双方协商解决未果的，可提交交易中心所在地仲裁委员会进行仲裁。
第五章附则
第十四条买卖双方也可以采用协议交收方式达成交收，具体操作参照《湖南湘商商品交易中心有限公司现货协议交易协议交收细则》。
第十五条本办法的解释权与修订权属于湖南湘商商品交易中心有限公司。
第十六条本办法自公布之日起实施。
市场营销学案例分析 ——国酒茅台 国酒茅台的4P策略分析 一、茅台简介 茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。 二、产品策略之品牌策略
1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。 2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。 3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。 三、定价策略 影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。 2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。 价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。二是税收政策调整。酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。三是品牌提升的需要。由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。四是由于操作费用上升,茅台原有的利润体系已经不适用了,难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留出市场管理费用来进行正常管控。 茅台采用的是心理定价策略中的声望定价策略，其根据茅台在消费者心中的声望、信任度和社会地位而确定价格的一种定价策略。声望定价可以满足某些消
四川川商商品交易中心 川商铜交易规则 （试行） 四川川商商品交易中心有限公司 地址：安徽省合肥市徽州大道与万泉河路交口临滨苑写字楼A栋29层 目录 第一章总则 (1) 第二章产品标准及报价 (1)
第三章交易方式 (2) 第四章收费标准 (3) 第五章清算 (4) 第六章交割 (4) 第七章风险管理 (5) 第八章异常情况处理 (6) 第九章信息管理 (6) 第十章监督管理 (7) 第十一章调解与处罚 (7) 第十二章附则 (8)
第一章总则 第一条为规范四川川商商品交易中心（以下简称“川商中心”）的川商铜现货及现货电子交易行为，维护正常交易秩序，保障交易各 方的合法权益，根据国家有关法律、法规和相关政策制定本规则。第二条川商中心坚持“公开、公平、公正”的原则，组织会员与客户开展川商铜现货及现货电子交易业务，坚决杜绝各类违规交易行 为。 第三条会员是指根据《四川川商商品交易中心综合类会员管理办法（试行）》、《四川川商商品交易中心特别类会员管理办法（试行）》的有关规定，经川商中心审核批准加入川商中心，从事川商铜现 货及现货电子交易活动的，由四川川商商品交易中心认定的特许 交易商。 第二章产品标准及报价 第四条交易商品：川商铜，具体规格如下表： 符合国标GB/T467-2010中1号标准铜(Cu-CATH-2)规定，其中主 成份铜加银含量不小于99.95%。替代品：阴极铜，符合国标
GB/T467-2010中A级铜(Cu-CATH-1)规定；或符合BS EN 1978:1998中A级铜(Cu-CATH-1)规定
；经川商中心认定方可用于交割；会员保证一定现货存量并承诺 对售出铜产品进行回购。 第五条川商铜产品必须具有以下要素：经川商中心认定的生产厂商标识。符合省级甲等以上（含本级别）的检测机构认证体系证书， 或满足同检测企业二次复核检测流程的质量对照保证文书，并可 随时接受川商中心质检部门复检的机制。 第六条报价原则：川商中心综合国际铜现货市场价格和国内其他铜现货市场价格以及市场供求关系等因素，连续报出川商铜现货的人 民币中间指导价。会员根据川商中心的报价管理规则及发布的指 导价，综合其自身的现货存量或需求量，报出买入及卖出价格 第七条报价单位：川商铜：人民币元/吨；最小变价单位：1元/吨； 交易单位具体以川商中心交易商品合约表为准。 第八条交易时间：北京时间周一早8:00至周六早4:00（结算时间、国家法定节假日及国际市场休市除外），报价周期采取实时更新制度；结算休市时间：交易时间内夏令时早4:00至6:00；冬令时 早4:00至7:00；具体开市、休市时间以川商中心通知为准。 第三章交易方式 第九条川商铜现货及现货电子交易是指客户按会员报出的买入价和卖出价，进行买入或卖出交易商品，并可进行实物交割的交易行 为。客户可自行选择通过电话或网络系统与会员进行川商铜现货 及现货电子交易。
全国各类交易所一览 来源: 第一财经日报(上海) 2014年3月 NO 名称地区交易品种交易模式成立日期 1 中国金融期货交易所上海沪深300指数电子竞价 2006年9月8日 2 上海证券交易所上海股票、基金、权证、债券、ETF 电子竞价 1990年11月26日 3 上海期货交易所上海黄金、铜、铝、锌、铅、螺纹钢、线材、保证金、每日无负债结算和 实物交割燃料油、天然橡胶九种期货合约履约制度 1999年12月26日 4 上海黄金交易所上海黄金、白银和铂金标准化撮合交易方式 2001年10月31日 5 上海联合产权交易所上海中央企业国有产权转让挂牌协议 2003年12月19日 6 上海航运交易所上海航运运价、国内船舶挂牌协议 1996年11月28日 7 上海技术交易所上海技术挂牌协议 1993年12月 8 上海石油交易所上海现货竞买（液化天然气、液化石油气）、现货（燃料油）、中远期现货（燃料油、甲醇）连续现货交易（含中远期订货） 2006年8月18日 9 上海文化产权交易所上海文化物权、债权、股权、知识产权等各类文化产权 挂牌协议 2009年6月16日 10 中国期酒交易所上海提供实物交割的红酒、白酒、黄酒期酒在线发售与交易远期期货交易 11渤海商品交易所天津原油、焦炭、动力煤、热卷板、螺纹钢西部、PTA、聚酯切片、白砂糖等现 货连续交易 2009年9月28日 12 天津股权交易所天津“两高两非”企业股权、私募基金份额和债券做市商双向报价、集合竞 价与协商定价相结合 2008年9月22日 13 天津贵金属交易所天津黄金、白银做市商制 2008年12月30日 14 天津文化艺术品交易所天津书画类、雕塑类、瓷器类、工艺类等文化艺术品份额合约份额化电子 交易 2009年9月17日 15 天津矿业权交易所天津矿业权、矿业公司产权、矿业技术等知识产权、矿产品公开竞价、协 议转让 2010年11月17日
茅台文化与品牌营销 贵州茅台享誉四海，从历史渊源来看可以说是我国的“国酒”。茅台酒是以它的产地命名的，它产于贵州省西南部仁怀市西13公里处的茅台镇，该镇因而也被称为“国酒之都”。品牌营销九维战略创始人葛闻华跟大家分享：For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台酒的魅力是无以伦比的，在众多的名洒中稳居首位。茅台酒被视为酒中珍品，国之瑰宝。茅台酒为典型的酱香型白酒，酒度达53度，产于贵州仁怀县茅台镇。用当地优质高梁为原料，高山深涧的井水为酿造水操工艺独特，酒色纯净透明，入口香馥郁，味感醇厚，余香绵绵，黔省称第一，神州占榜首。 For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台集团以人本为文化的根本引线，充分利用品牌资源优势，积极探索和建设出具有本行业特色的独具个性的酒类企业文化。 在白酒市场竞争日益激烈的过程中，在白酒消费日益个性化、情感化的时代，酒与文化之间的关系变得日益重要。 For personal use only in study and research; not for commercial use 值此，茅台集团率先在全国白酒市场提出“文化酒”的概念。不仅使茅台酒以文化酒定位而成为中国酒林至尊奠定了坚实的品牌基础，也让“文化酒”的概念纵横中国白酒市场。茅台酒被誉为中国文化酒的杰出代表和文化酒的鼻祖，由历史、政治、经济以及消费时尚赋予它的国酒文化。从庆功酒、国礼酒到历代国家领导人均以茅台酒作国宴酒和国礼酒赠送外国友人。 For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台集团掀起建设以“爱我茅台，为国争光”为企业精神和充分张扬“品质、环境、工艺、品牌、文化”为核心竞争力的企业文化高潮。“爱我茅台，为国争光”集中反映了茅台人的企业和民族主人翁意识，彰显茅台人奉献社会的职业道德与民族责任气节。 文化与品牌营销之风生水起——
黄河商品交易市场有限公司天津天保大宗煤炭交易市场绿金在线中药材交易中心 新乡金银花电子交易中心新疆海川新盟商品交易股份有限公司徐州金浦果品电子商务有限公司 中国亚麻交易市场中橡电子交易市场上海华诚有色金属电子交易市场 北方（内蒙古）煤炭电子交易中心天津文化艺术品交易所山西焦联焦炭电子交易市场 上海红酒交易所江苏纸浆电子交易中心北京农副产品交易所 湖南久丰金属交易所江苏恒丰农产品交易所北川维斯特商品交易所 中国果品交易中心中国不锈钢交易所爱迪尔农产品交易市场 北京大宗商品交易所上海小金属产品交易有限公司赣南脐橙电子交易市场有限公司 上海金光大道纸业网交所北京马连道茶叶电子交易市场重庆生猪综合交易市场 山东滨海化工商务有限公司广西铟鼎有色金属交易中心重庆农畜产品交易所 山东鼎丰化肥电子交易市场湖南省中南大宗商品电子交易市场中国国际木材交易市场 大宗农牧商品交易所天津港散货交易市场北京石油交易所 湖南御邦大宗农产品交易所吴江盛泽东方丝绸市场交易所青岛国际有色金属市场 长沙大宗商品电子交易中心中国液体化工交易市场南方粮食交易市场 兰格钢铁电子交易市场张家港化工电子交易市场中国木材电子交易市场 中国茧丝绸交易市场中国木薯粉交易市场银通塑化电子交易中心 山西中太煤炭电子交易市场上海中规钢材电子交易市场南京亚太化工电子交易中心 苏州大宗商品电子交易中心天津贵金属交易所天津铁合金交易所 天津天保大宗煤炭交易市场驻马店市天元芝麻市场上海钢之源电子交易中心 北大荒粮食电子交易市场天津保税区大宗商品交易市场河北红枣电子交易市场 河北鑫江不锈钢电子交易市场吉林玉米中心批发市场中国工业盐交易市场 宁夏北方商品交易所江苏东方不锈钢电子交易中心山东和易电子商务 大连保税区稻米交易市场众城钢铁电子交易中心考尔煤炭交易市场 国盛农产品交易所金银岛网交所天津稀有金属交易市场 天津渤海商品交易所上海黄金交易所山东寿光蔬菜产业集团商品交易所 山东寿光汇利通电子交易有限公司山东海汇电子商务股份有限公司山东海倍电子商务股份有限公司日照日月明电子商务有限公司日照联合电子商务有限公司沂蒙山花生电子交易市场 山东三盐电子交易市场有限公司山东寿光蔬菜电子交易市场金乡大蒜果蔬交易有限公司 乐陵市天地红辣椒电子商务有限公司山东栖霞苹果电子交易市场山东龙鼎电子商务股份有限公司山东金乡大蒜电子交易市场有限公司全国棉花交易市场河北大宗商品交易市场 华中大宗商品电子交易市场广西糖网南宁商品交易所
一、前言 贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。它与电器行业的海尔、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业！是中国悠久历史创造的伟大奇迹，是中国悠久历史的见证。茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。自古而今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。 二、概要 近几年，中国白酒业取得很大的发展，，2011年第一季度，我国白酒累计产量234万千升，同比增长27.1%，增速比去年同期略降0.6个百分点，预计今年白酒产量仍能保持20%的增速。但是随之而来的是随着高端白酒的出现，导致白酒不断提价，白酒奢侈化的产品定位与作为其重要销售市场的职务消费之间的矛盾值得关注。结合中国国情及中国白酒业的现状，分析“文化酒”定位市场开发前景和开发思路。 三、环境分析 茅台的成长历史，无异于步入一条纵贯古今的酿酒长河，浩浩荡荡，源远流长。黔北一带，水质优良，气候宜人，当地人善于酿酒。因此，有人把这一带誉之为“酒乡”，而“酒乡”中又以仁怀县茅台村酿的酒最为甘洌，谓之“茅台烧”或“茅台春”。所以茅台酒是以产地而得名。 茅台的定位在利润率高、有发展空间的高档白酒市场。并紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得最大的效益。 茅台酒的生命力不仅在于它的高贵品质和独具魅力，更在于它积淀、蕴藏着巨大的文化品牌能量。这也充分证明在中国传统文化氛围影响下的白酒品牌价值取向，迎合了国人“酒是陈的香”的传统消费理念。 下面我们从茅台与其最大的竞争对手——五粮液的对比来分析茅台所处的市场环境。在茅台和五粮液的竞争中，茅台的市场意识比五粮液苏醒得晚一些，一度处于被动的地位。然而塞翁失马，焉知非福。有五粮液在市场经济大潮中趟路，茅台的市场策略更加稳健。茅台善于借鉴吸收对手的经验教训，同时开放视野，学习国际品牌先进之处，依靠历史底蕴的厚度，逐渐由跟随向超越发展。五粮液敢闯敢干，天道酬勤，取得丰厚的市场回报，但近年颇受多元化的困扰。在经历一段调整后，五粮液重新找到突破方向，志在进军国际市场。这两个品牌，在相互竞争中促进对方壮大，将是中国打造世界性品牌的希望。 五粮液被誉为中国的“酒业大王”。明代酒窑酿制的美酒，在市场经济的风起云涌中携多元品牌之力，不到20年的时间里，把烽火烧遍大江南北。近年来，随着“中国的五粮液，世界的五粮液”口号的提出，其“霸势”已成气候。与其他行业唯一不同的是，茅台、五粮液在做大做强过程中，比拼的直接形式是竞相涨价。不同的经营理念决定了不同的市场策略，究竟谁更
关于申办大宗商品现货交易平台的建议 一、国内大宗商品现货交易平台现状： 1、产生背景 互联网的发展，带动了大宗商品电子交易平台的产生。随着物流业的发展，各地大宗商品的网上交易逐渐兴盛起来。大宗商品现货电子交易平台的建立就是为了服务大物流概念，使大宗商品快速周转流通。 大宗商品电子交易平台的发展将决定物流业电子交易在未来的前景和规模，更加先进的交易软件系统方便大宗商品现货的仓储、交易和流通，缩减同种大宗商品地域间的差异，对于打造国内专项大宗商品交易中心或地方多项大宗商品交易节点起着助推的作用。 2、发展背景 2011、2012年，国务院相继出台了清理整顿交易所的相关文件，有关部门也相继开始处理。据《2012中国大宗商品交易市场研究报告》，抽样调查国内400家规模较大的电子交易市场后发现，经历前期整顿之后，其中41家已经关闭，关停数量占总体的10%左右，仍有300多家交易市场继续运营。 业内人士认为，大宗商品电子交易市场具有迫切的现实需求，加之我国期货市场发展相对滞后，导致此类市场发展过快、监管滞后、存在不少问题和风险隐患。如交易所遍地开花、盲目扩张、重复建设现象严重；上市交易品种五花八门、缺乏科学论证；违规炒作和过度
投机的市场风险；交易资金安全和交易制度不规范的风险等。 对于大宗商品市场存在的突出问题，中国物流与采购联合会科技信息部主任何辉认为，首先是缺乏规范的行业组织，相关法律法规、行业规范标准建设滞后，也缺乏行业自律，交易市场良莠不齐，行为不规范，违法违规的现象也越来越突出。与产业链的结合、标准化、一体化、行业体系仍有待加强，但这些是发展过程当中必然经历的，也是发展中要付出的代价。 专家呼吁，大宗商品电子交易市场清理整顿之后的规范发展，总体方向应立足现货、提升现货、服务现货、回归现货。首先，明确地方政府作为清理整顿的主体和作为监管的主体。其次，尽快出台规范市场的管理办法，成立行业协会，规范市场交易制度的规则。另外，要保障市场平稳运行，整合同类市场、关停并转并举。 《国务院关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定》定调“确保大宗商品中远期交易市场有序回归现货市场”，国办发“37号文”则首次给出大宗商品中远期交易的定义，即“以大宗商品的标准化合约为交易对象，采用电子化集中交易方式，允许交易者以对冲平仓方式了结交易而不以实物交收为目的或不必交割实物的标准化合约交易”。 二、目前的标准化平台简介 大宗商品现货电子交易平台，是对生产、销售商提供网上交易、行情分析平台，通过平台实现大宗商品的订单、竞买、竞卖、招标、撮合、挂牌等多种交易处理，系统是集网上交易、网上支付、物流管
茅台酒营销策略.txt和英俊的男人握握手，和深刻的男人谈谈心，和成功的男人多交流，和普通的男人过日子。提起国酒茅台，中国人都有一种特殊的感情。 1915 年，茅台酒代表中国民族工商业进军巴拿马万国博览会并荣获殊荣，从此跻身世界三大蒸馏名酒行列，奠定了中国白酒在世界上的地位，亦将其自身确立为中国白酒之至尊。新中国成立后，茅台酒又被确定为“国酒”，一直处于中国白酒领头羊地位的茅台酒，更因其在日内瓦会议、在中美、中日建交等外交活动中发挥了独特作用而蜚声海内外。改革开放后，茅台酒业获得长足发展，自 1985 年至 1994 年又在国际上荣获多项荣誉。茅台酒厂在全国同类企业中率先跨入国家特大型企业行列。（一）中国贵州茅台酒厂集团中国贵州茅台酒厂集团即中国贵州茅台酒厂 ( 集团 ) 有限责任公司是贵州省政府确定的 22 户省现代企业制度试点企业之一。 1996 年 7 月，贵州省政府批复同意贵州茅台酒厂改制为国有独资公司，更名为中国贵州茅台酒厂( 集团 ) 有限责任公司，同时，以该公司为核心企业组建企业集团，并命名为中国贵州茅台酒厂集团。全国白酒行业惟一的国家一级企业，全国优秀企业 ( 金马奖 ) ，全国驰名商标第一名，是全国知名度最高的企业之一。贵州茅台酒与苏格兰威士忌、科涅克白兰地同列为世界三大名酒。自 1915 年巴拿马万国博览会获得国际金奖以来，连续 14 次荣获国际金奖，并获得“亚洲之星”、“国际之星”包装奖、出口广告一等奖，蝉联历次国家名酒评比之冠，是中华人民共和国国酒。企业分布在北京、上梅、海南、深圳等地，分别从事酒店业、包装材料制造、内外贸易等跨行业经营管理；先后开发了 43 ％ (V ／ V) 、 38 ％ (V ／ V) 、33 ％ (V ／ V) 茅台酒、汉帝茅台酒、茅台女王酒、茅台不老酒、贵州醇、贵州特醇、茅台醇等系列产品，形成了多品开发、多种经营、多元发展的新格局，各项经济技术指标均呈两位数增长。 1994 年，茅台酒厂质量管理一次性通过 GB ／ T19002 — IS09002 质量体系认证，在白酒行业中率先与国际质量标准接轨； 1995 年，在美国纪念巴拿马万国博览会金奖 80 周年名酒品评会上，茅台酒再次夺得特别金奖第一名。（二）质量求生存，管理出效益改革开放以后，与其他许多传统品牌一样，茅台酒遇到了老牌子如何跟上飞速发展的新形势的问题，首先是如何对待产品质量。在产品质量问题上，茅台酒确定并坚持了“质量第一，以质促效”的方针。在这个方针指导下，茅台人从三个方面诠释“质量”： 1 ．质量就是企业的长远效益。领导班子对此保持高度共识。茅台酒是世界名酒，中国国酒，自从 1915 年夺得巴拿马万国博览会金奖后，在海内外市场上一直是“奇货可居”，“皇帝女儿不愁嫁”，特别是在市场经济中，在茅台的金字招牌下，只要企业愿意增加产量，就意味着随时可增加效益。但是，集团党委书记兼董事长季克良和总经理袁仁国说：“面对来自市场的各种诱惑，国酒人始终头脑清醒。茅台酒之所以近百年金牌不倒，创造出如此的市场信誉度，根本原因即在于其拥有卓而不群的品质。酒是陈的香，如果目光短浅，丢掉这个根本去杀鸡取卵，无疑最终反过来会葬送企业长远效益。” 2 ．质量先于产量、效益和发展速度。强烈的质量意识已浸人每个国酒人血脉。近 20 余年间，茅台集团生产能力由原来不足千吨攀升至 5000 余吨，但是，产品必须经过 5 年以上的酿造窖藏周期才能出厂的规定，以及相应的质量否决制却不折不扣地得以执行。每道工序、每一环节的质量都要与国酒、“中国第一酒”的身份地位相符合。当产量、效益、发展速度与质量发生矛盾时，都要服从于质量。茅台酒厂借助于现代化的科学仪器，从辅助材料、原材料、半成品到成品；对几十个项目要作科学严密的分析检验，使每一个项目都符合产品质量要求的指标。与此同时，不丢掉在长期实践中形成和传授下来的品评茅台酒的绝招，使用“眼观色，鼻嗅香，口尝味”的传统方法，凭人的感觉器官检验产品质量。理代科学检测手段与专家品评绝招相结合，恰似给茅台酒质量检测上了双保险。 3 ．质量的稳定和提高需要创新。茅台人很重视先进质量管理方法和手段的引进、创新。早在 20 世纪 80 年代中期，茅台酒厂就引进了日本全面质量管理办法，一改长期以来主要靠师傅把质量关的管理方法为全体员工都参与，经过全员培训，规范操作程序和操作工艺，使质量有了全面提高。继 80 年代中期推广了全面质量管理方法， 90 年代又通过了 IS09000
摘要 随着计算机科学的发展，互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代，为广大网络用户提供了更加周到和个性化的服务。而电子商务（Electronic Commerce）是信息时代商务模式的实质性变革，是未来贸易方式的发展方向。电子商务技术的发展推动了全球经济的发展，网上政府、网上商店、网上交易等等又推动了电子商务技术的发展。 随着电子商务的逐渐发展壮大，许多传统的商务行为在互联网络上有了更好的发挥。二手电子商品市场可以说是一个典型的例子，比起传统的二手交易，网上二手交易相比传统经营模式更加便捷，且实时性强，信息资源丰富，发展空间巨大。设计和实现二手商品电子商务系统，必须解决电子商务系统的技术结构设计以及建设过程中涉及的技术问题，再配合其他方案，建成完整的电子商务系统。 本课题根据二手商品交易实际应用建立一个电子商务系统。根据二手商品电子商务系统的应用需求，进行需求分析，并对网站系统规划设计。运用https://www.doczj.com/doc/328750607.html,和SQL 2005等关键技术建设二手商品交易商务网站。 关键词：电子商务网上购物 https://www.doczj.com/doc/328750607.html, 数据库
Title：Design and Implementation of Second-upsurge caused the society entering a new information age, with a more thoughtful and personalized service to the masses of network users. Electronic commerce is the essential change of commerce pattern in the information age, is the development direction of future trade way。The development of the electronic commerce technology promotes the development of the global economy, government online, online stores, online transactions, and promote the development of the electronic commerce technology. With the growing development of electronic commerce, the business behavior of many traditional the Internet. Second- be said to be a typical example. Compared with the traditional secondary transactions, an online transaction of second- is more convenient and strong real-time, rich information resources, a and implementation of the electronic commerce system, relates to the technical problems to be solved in electronic commerce system structure design and construction process, together with other schemes, built a complete e-commerce system. According to the practical application of second- electronic commerce system. According to the application requirements of the electronic commerce system, needs analysis, system planning and design of the site。Using https://www.doczj.com/doc/328750607.html, and SQL 2005 key technologies construct the electronic commerce website.
目录 一、茅台酒品牌延伸策略现状分析 (1) （一）茅台简介 (1) （二）茅台酒品牌延伸策略现状分析 (1) 二、茅台酒品牌延伸策略存在的问题 (2) （一）形成“株连效应” (2) （二）淡化品牌特性 (2) （三）品牌延伸过度 (3) 三、针对现存问题提出的改良措施 (3) （一）对延伸产品采用主副品牌策略 (3) （二）品牌延伸要符合原核心产品的价值个性 (3) （三）品牌延伸要适度 (4) 结语 (4) 【参考文献】 (6)
山西大学商务学院管理学院学年论文 论文题目浅析茅台酒的品牌延伸策略 专业班级11级市场营销G2班
姓名李元 学号2011370211 指导教师宋艳 日期2014/3/6
浅析茅台酒的品牌延伸策略 学生姓名：李元指导教师：宋艳 【内容提要】茅台，这个中国白酒行业的领袖企业，最具价值的品牌之一，是中国白酒品牌神话的缔造者。茅台的品牌，不是企业自身塑造的，而是广大消费者赋予的。绿色、有机、健康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值，是茅台品牌的基础；而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环；这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵”的品牌核心价值。然而，近年来，由于白酒界的竞争加剧，五粮液等竞争对手不断实施了有效的品牌战略，不断冲击着茅台的市场。茅台面临的问题相当严峻，于是采取对策，不断修改品牌定位,并进行了品牌延伸策略。这样的做法如果使用不当不但会稀释茅台的品牌价值，也给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。 【关键词】茅台品牌定位品牌延伸策略 一、茅台酒品牌延伸策略现状分析 （一）茅台简介 茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒酒素以透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而闻名天下，被称为中国的国酒。 （二）茅台酒品牌延伸策略现状分析 巩固核心品牌，扩展延伸子品牌。一直以来，在品牌的掌控上，茅台非常严格。多年来，茅台系列的产品品种达到一千多种，有茅台不老酒系列酒、中王龙系列酒、茅乡龙系列酒、新茅乡系列酒、天赐鸿福系列酒、星级葡萄酒、茅台啤酒等。茅台酒以“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户，
1.电子交易系统建设方案 1.1.总体描述 从目前的现实情况看，大宗商品电子交易仍缺乏模式较为一致、方向较为统一、发展较为稳定，并能够为政策当局充分理解、接受、支持的经营模式。这其中有两点是值得我们注意的：一是传承专业商品批发市场，以电子商务为切入点，开展专业纵深、广域的B2B商业模式；二是通过电子盘的实际应用，以与商品期货市场的系统对接为方向，来发展大宗商品现货电子交易的商业模式。 在大宗商品电子盘及其电子交易平台的实际商业运作中，如何通过相应的市场交易产品、服务产品的设计和开发，以及相应的市场交易规则、制度的建立和配套，来明确大宗商品现货及其电子交易的自身的商业模式，仍是目前整个国内大宗商品电子交易市场建设与发展的瓶颈。在这其中，如何厘清即期、中远期订单、仓单交易，以及撮合式交易、做市商制度等，在大宗商品电子交易经营模式中的创新发展，以及解决上述交易模式与商品期货的矛盾，无疑是突破这一瓶颈的关键。 就大宗商品电子交易在中国经济中的地位、作用和意义来说，无论是其B2B 电子商务，还是其电子盘交易，在充分吸收先进的互联网、物联网技术，以及不断的融合商品、资本及金融市场先进的市场经营手段的条件下，都对促进国内大宗商品生产，搞活国内商品的流通、贸易，繁荣市场经济、合理配置市场资源，以及推动商品生产及流通向深层次、多领域的信息化、移动化、金融化及市场化发展，并籍此以谋求中国商品在国际市场上的话语权，产生着非常重大的现实与历史影响。
1.2.业务需求 1.2.1.供需发布 支持企业发布商品信息，商品信息包含不同的商品规格、各个规格对应价格、商品描述、商品预览图片、商品指定仓库、商品存放地点等信息。 支持企业发布求购信息，求购信息包含求购商品种类、求购标题、求购商品单价、求购说明等内容。 发布的信息后台管理人员可以设置是否需要审核，审核通过后，前台用户才可以检索到该商品； 商品状态分为上架、下架两种状态； 支持企业进行批量上架、下架操作； 审核也支持管理员进行批量审核操作，审核状态分为通过和不通过两种，并且不通过需要填写理由； 1.2.2.在线交易 企业用户可以直接在线进行交易，在线交易主要使用银联交易方式； 支持企业用户登录系统，实名在线下单操作； 支持企业用户在线签订合同、支付定金、支付尾款操作； 交易过程中，提供企业用户担保服务与融资服务； 企业用户在交易过程中，可以在线进行洽谈； 支持在线开具发票操作； 对接物流相关信息，可以实时跟踪物流信息； 1.2.3.撮合交易 支持卖家发布销售信息； 支持买家发布求购信息； 系统自动匹配求购信息与销售信息，并自动将商品信息推送给求购方，并且当系统自动匹配没有结果数据时，支持人工干预，联系并筛选卖家商品信息并提供给求购方； 撮合交易需要缴纳手续费，手续费可以在后台管理系统自行设置；
一、概论 去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。 我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 第二、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。 第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查： 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：52°—60° 本地主要品牌： 长沙——白沙液系列 衡阳——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽——金种子 湖北——稻花香 贵州——茅台、小糊涂仙
全球大宗商品贸易寡头一览 Trafigura 托克 荷兰，主营基本金属和能源。由前嘉能可的交易员 Claude Dauphin 和 Eric de Turckheim 于1993年创建，目前在全球58个国家拥有167个办事处和8700名员工。去年托克的营业额已经高达1330亿美元。 通过旗下的PUMA能源，托克经营非洲、南美洲、中东和亚洲这些新型市场的油品中下游业务；通过IMPALA，托克经营着美洲、非洲、欧洲及亚洲地区的金属、矿产、煤炭的仓储和物流业务；同时，托克还借助合资的DT集团经营采矿、航运、物流和房地产等业务；通过旗下的MINING集团，运作铜、钴、
铅、锌的采矿业务，此外，托克还通过GALENA的资本杠杆，为对冲基金投资者提供大宗商品相关的投资选择，开展资产管理业务。 托克在中国也建立了全资子公司，公司名是托克贸易（上海）有限公司，2006年设立，在上海、北京、昆明、宁波、广州、太仓设有办事处，今年初又收购了中国金川集团位于广西防城港的铜熔炼厂30%的股份，继续扩张领地，金川集团是一家采、选、冶配套的大型有色冶金和化工联合企业，是中国最大的镍钴铂族金属生产企业和中国第三大铜生产企业。 托克上海的核心业务是为托克集团在中国销售有色和黑色金属的矿石、精矿和精炼金属，主要客户是国内各大炼厂和金属加工厂，主营商品包括有色金属，如铜精矿、粗铜、锌精矿、铅精矿、氧化铝和相关精炼金属（包括电解铜、锌锭、铅锭和铝锭等），以及黑色金属矿，如铁矿砂和铁矿石、氧化铁矿和团球矿，此外还提供物流运输、仓储、融资和其他风险管理措施。 托克与维基解密的纷争曾经引起广泛关注。作为一家低调的大宗商品贸易公司，却被维基解密曝光了在环保上的重大失误——2006年托克因为把500吨石化废弃物丢弃在西非的科特迪瓦，结果这些有毒垃圾导致上万的当地居民呼吸困难及患病，并造成16人死亡，而在英国遭遇集体诉讼。2010年，荷兰检方宣布对托克处以100万欧元的罚款，并对托克的2名雇员处以半年左右的缓刑监禁。 Cargill 嘉吉 美国，四大粮商中规模最大的一家，主营农产品和黑色金属。由 Willam Wallace Cargill 于1865年创建。近年来热衷于向中国大陆输入转基
茅台酒营销策划方案(4)_策划书 茅台集团的高档品牌“飞天”系列凭借自己的优势和机会,尽量弥补自己的劣势和威胁,做出的品牌定位准确而有效。茅台集团采用的产品、价格、促销、分销和广告策略切合实际而又适应市场和消费者的需求。因此,“飞天”的策划和推广很成功,产品上市后很受消费者欢迎,产品销量理想,基本达到公司预定目标。“飞天”的成功经验是值得很多白酒厂家借鉴和学习的。 就贵阳的市场而言,我们还应该注意,由贵阳现有的消费结构中了解观察到,贵阳人越来越注重酒体品质的要求达到一种醇和、口感纯正的高品质品酒境界,以酒体品质和价格选择酒品,对自己所长期购买的酒品,仍有一定的感情,但并不守旧,从消费动机上看,贵阳人大多喜欢以酒作为在日常商务礼仪交际往来的中间润滑剂式的交际性“食品”。所以,我们应该将商务礼仪转化为具体概念并形象化的实质商务及交际生活的礼仪方式,促进以重感情著称的中国人,人与人之间的以情为主线的交际氛围,以切入此目标市场。 损益估算 篇三国酒茅台的营销策略分析 国酒茅台的营销策略分析 一、茅台简介 茅台是我国的国酒,产于中国的贵州省仁怀市茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖,杏花村汾酒并称我国三大名酒,是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下,被称为中国的“国酒”。
二、产品策略之品牌策略 1、茅台酒的旗下有很多的产品,按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。其产品项目更是数不胜数,茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用,比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒,30年陈年茅台酒,50年陈年茅台酒等。 2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌,即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。 3、在经过不断的探索与创新,国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列,形成了高、中、低端的产品层次,通过个性化的产品开发,基本满足各层次消费者的需求。 三、定价策略 影响产品定价的因素是多方面的,包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。一般说来,产品定价的上限通常取决于市场需求,下限取决于该产品的成本、费用等。在上限和下限内如何确定价格水平,则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。 2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15%,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。 价格上涨的原因一是粮食原料及其他原材料价格上涨。由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。二是税收政策调整。酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。三是品牌提升的需要。由于水井坊、国窖
齐鲁商品交易中心 法国石油巨头道达尔CEO马哲睿（Christophe de Margerie ）于周二早晨在莫斯科坠机身亡。 齐鲁商品交易中心（简称鲁交所）鲁交所依托山东省丰富资源，提供白银、铜、铝等基本金属类产品及原油、煤炭等能源类产品和各类农产品的现货电子交易、交收、结算、物流、信息及产业链金融为一体的综合性商品交易平台。 伏努科沃机场发言人指出，失事原因是飞机在跑道上撞上了一台除雪车，而马哲睿此行正是要返回法国巴黎。 机场方面称，这家轻型飞机起飞时，起落架撞到了除雪机。由于部件受损，飞行员称决定返航降落。还在空中时，飞机就发出了求救信号，报告发动机着火和机身受损，旋即坠毁在跑道上，飞机瞬间被火焰吞没，机上无人生还。 据俄新社报道，与马哲睿飞机相撞的除雪机的司机当时可能是“酒驾”。但司机的律师反驳称自己的客户当时非常“清醒”，人们“不应该把责任归咎到一个普通人身上”。 调查人员称，糟糕的天气情况和飞行员可能的操作失误也是应该被考虑的因素。 马哲睿现年63岁，1974年从巴黎高等商业学校毕业即加入道达尔集团，2007年升任总经理，2010年出任集团总裁，其能力得到业界的广泛承认，被誉为“战略家”。 俄塔社报道称，飞机上仅有一名注册乘客，即法国籍公民马哲睿，而另外3名机组人员也均为法国人。俄罗斯警方证实了机上人员中包括马睿哲。 对于这一悲剧，普京也向法国总统奥朗德送去了哀悼，他表示自己非常震惊。据俄塔社报道，“普京很早就与马哲睿熟识，两人保持着紧密的工作关系。”
道达尔是法国最大工业集团（总部设在巴黎），是全球第四大石油与天然气公司。业务范围覆盖整个石油行业：原油和天然气的勘探与生产，下游天然气，石油产品的运输、炼制与销售，以及相关产品的国际贸易。 在俄乌发生冲突之后，马哲睿依然强调欧盟必须维持与俄罗斯的能源纽带。马哲睿还积极推动道达尔与中国的合作，升任集团总裁后多次到访中国。 尽管俄罗斯正经受西方制裁，道达尔仍坚持推进在俄罗斯亚马尔（Yamal）的天然气项目。这一项目由道达尔联手俄罗斯诺瓦泰克公司和中国石油天然气集团公司共同开发。 道达尔公司在声明表示，该公司所有管理层和雇员都向马哲睿的家人表示慰问，并将祝福送给总裁的妻子和孩子们，以及另外3位一同遇难的机组人员家人。
茅台酒营销策划方案(2)_策划书 1、广告目标 进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域,并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求,加深社会公众对于已有商品的认识,促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势,强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在年轻 人心中的认可度,扩大消费群体。 2、广告重点 广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景,拍摄茅台酒复杂的生产工艺,古今相结合,以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化,但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒,毛主席为元帅授衔用茅台祝贺,今天成功之时,庆功当然茅台。②拍摄茅台酒广告,应该融合时尚的元素,例如夜店、酒吧,重金属摇滚乐,香车美人等元素,拉近和年轻人的距离,从而获取年轻人的认可。 3、广告对象 广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士,有一定消费基础的年轻人。 4、广告地区 广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。 三、广告策略 1、媒体策略 广告①可以在央视媒体黄金段时间播出,因为这则广告的目标客户是各界的成功人士,这部分群体的年龄段集中在30-50左
右,平时对国家的政策较为关注,所以收看央视的新闻概率较大,所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。 广告②则可以选择娱乐节目的时间段播放,并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传,例如在QQ、社交网络,网络视频媒体等。这些 篇二茅台市场营销1 茅台市场营销 营销战略 一、年龄细分中青年和老年差异显著 如果以40岁为界划分中老年市场和中青年市场,这两个市场无论在白酒消费特点、需求特点,还是在对白酒文化的理解上都截然不同。对两个群体的特点进行研究,就可以对比出各自的机会和障碍,从而实施有效的年龄细分策略。 由表可以看出对于中青年群体来说,他们有更高的消费能力和更多的机会消费中高端白酒,目前中青年人的西化程度越来越高,对葡萄酒、啤酒、洋酒的青睐程度也就越来越高,饮用何种品牌的酒已逐渐成为聚会档次的一种标志,在这种情况下,宣传时刻意营造一种高品质和高品位的氛围是非常必要的。而对于中老年群体而言,由于对新品牌不太容易接受,就需要白酒企业对自身原有的品牌不断的进行品牌内涵和外延的提升,以提高中老年群体的忠诚度,另外,中老年人追求健康的趋向较为突出,因此白酒更要强调它的健康,或者从产品的角度可以设计出具有保健功效但是口味较好的白酒。 二、用途细分送礼送出意义和健康 调查显示,在人们购买白酒的目的中,主要是自己喝的占到一半以上,“一半自己喝,一半送礼”也超过13,“主要用来送礼”也占了