内容提要
各个行业在经营过程中由于经营方式的不同和对货款回收管理力度的强弱等，不同程度的存在着应收账款。合理的应收账款对于行业扩大经营规模，提高销售量和市场占有率有很大的促进作用。但是，当前我国大部分行业应收账款管理意识比较淡漠，管理方式比较单一，绝大多数行业仍没有建立起完善的信用管理机制，由此导致应收账款居高不下，形成坏账的风险很大，行业虽利润较高，但是却保证无法现金流的通畅，增加了行业资金周转的风险，不仅会阻碍行业的正常经营和发展，甚至会使行业走向灭亡。因此强化行业的应收账款管理有着重要的理论和现实意义。
【关键词】汽车行业应收账款对策分析
Abstract
Various industries in the business process, such as due to the different strength of loan recovery and management efforts mode of operation, the existence of different levels of accounts receivable. Reasonable accounts receivable for the industry and expand business scale, increase sales and market share have a great role in promoting. However, most of our current trade receivables management awareness relatively indifferent, management is relatively simple, the vast majority of the industry is still not established a sound credit management mechanism, resulting receivable high, forming a risk of bad debts great, although higher industry profits, but can not guarantee a smooth cash flow, liquidity increases the risk of the industry, not only impede the normal operation and development of the industry, and even the industry will perish. Therefore, strengthening the accounts receivable management industry has important theoretical and practical significance.
Keywords:the car industry Accounts receivable automobile
目录
一、引言 (1)
二、汽车制造业应收账款的现状 (1)
（一）应收账款管理的概念
（二）汽车制造业的应收账款的基本情况
（三）汽车制造业的应收账款的比较分析
三、应收账款管理存在的问题 (7)
（一）内部管理机制不完善
（二）客户信用度比较差
（三）账龄太长，造成应收账款催收较难
（四）关联企业所欠较大的应收账款
（五）销售模式的原因
（六）企业存货大量积压而造成赊销
（七）销售合同签订不合理
（八）无奈销售及资金外借，造成资金拖欠或形成坏账
四、应收账款的解决对策 (9)
（一）建立健全完善的内部管理机制
（二）对客户进行信用评级，实施收账款的追踪分析
（三）对应收账款进行账龄分析
（四）对关联企业进行信用评级
（五）建立了赊销审批制度
（六）建立了切实可行的对账制度
（七）签订合理的销售合同
（八）建立坏账准备金制度，积极弥补损失
五、结论 (10)
一、引言
应收账款是企业资本运转的重要环节，是流动资产的一个重要的项目。近年来，我国企业的应收账款总量逐年增加，应收账款不能及时收回，企业之间存在拖欠货款现象，呆账和坏账比例逐渐提高，这已经成为了企业良好运转的一大弊端。这不仅对企业的资金流和资金周转带来损害，而且会加大企业的财务和运营风险，导致资金链断裂。面对如此严峻的形式，企业应该在日常资金管理活动中，充分重视应收账款的管理，最大限度的降低应收账款的风险，减少企业的风险，让企业在竞争中处于优势地位，对此，应收账款的管理就成为了企业经营活动中十分重要的问题。随着汽车行业的不断发展，竞争日趋激烈，越来越多的企业都面临“销售汽车容易，催要应收款更难”的双重困境，一方面，为在竞争中抢占市场，广揽活源，企业需要垫付大量的资金来招揽客户；另一方面，客户拖欠债款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的商业风险。积极而有效的应收账款管理将有利于加快企业资金周转，提高资金使用效率，也有利于防范经营风险，维护投资者利益，促进经济效益的提高，因此，越来越多的企业已经意识到应收账款的重要性，应收账款管理已成为企业财务管理的一项重要内容。
以中国A股市场上15家商用车上市公司( 商用车制造业务) 为例, 国内商用车企业的应收账款较年初值平均增幅32.49% ,有的企业增幅超过70 %。企业应收款的资金占用量日益膨胀,严重影响了企业的资金周转,加大了企业风险。1应收账款的不断增长使不少企业运营资金拮据,加大了企业的机会成本,而应收账款难以收回又使公司的坏账增加,从而增加企业的费用,致使许多企业虚盈实亏,影响企业的利润。应收账款的大量沉淀已经成为汽车制造企业棘手的问题,因此我选择了对汽车行业的应收账款的分析。
二、汽车制造业应收账款的现状
（一）应收账款管理的概念
应收账款管理是指在赊销业务中，从授信方(销售商)将货物或服务提供给受1
《试论汽车行业开展应收账款保理业务》，载《景德镇高专学报》2010年01期第3页
信方(购买商)，债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。根据有关部门的调查，我国企业应收账款已占流动资金的比重50%以上，远远高于发达国家20%的水平。企业之间尤其是国有企业之间相互拖欠货款尤为严重，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。专业机构统计分析报告指出，在发达国家中，企业逾期应收账款总额一般不高于10%，而在我国，这一比率却高达60%以上。2从微观经济的角度看，应收账款风险可以威胁经济主体的生存，从宏观经济的角度看，应收账款风险可以影响整个国家乃至全球经济的稳定与发展。
（二）汽车制造业的应收账款的基本情况
在汽车制造业中里，公司存在3年以上的应收账款很常见，有些公司还存在着4- 5年的应收账款，作为一个行业的应收账款的分析，数据太少不具有说服力，因此，在这里我进行了84家上市公司的企业进分析。
表：2.1 2010年到2013年汽车制造行业一些基本数据的平均值
从数据中我们可以简单地看出，从2010年到2013年汽车制造业每年的应收账款都在增加，坏账准备总体上也在呈上升的趋势。
2徐相昆:《应收账款管理分析》，载《时代经贸》2010年第14期第一版
（三）汽车制造业的应收账款的比较分析
1.趋势比较分析
趋势比较分析，就是将应收账款的变化与营业收入的变化加以比较。一般说来，应收账款与营业收入规模存在一定的正相关，当企业放宽信用限制时，往往会刺激销售，但同时也增加了应收账款；而企业紧缩信用，在减少应收账款时又会影响销售。因此，如果应收账款的增长率明显大于营业收入的增长率，则说明应收账款过多。
图：2.1 汽车制造业应收账款和营业收入的增长折线图从数据中，我们可以发现应收账款的增长率明显大于营业收入的增长率，说明企业在收入的过程中有太量的款项没有收回来，所以应收账款过多。其中，我们还可以分析出应收账款占营业收入的比例。
表：2.2 2010年到2013年汽车制造业的应收账款占营业收入的平均值
从表中，我们可以看出，应收账款占营业收入的平均值在逐年上升，这也表明了企业的应收账款在逐年的增加，应收账款过多。
2.结构比较分析
结构比较分析，就是将企业的应收账款占总资产的比例（即结构）与同行业其他企业的情况加以比较。一般来说，每一个行业都有其独特的资产结构。如果企业的应收账款占总资产的比例显著超过同行业的一般水平，则往往说明应收账款过多。
表：2.32010年到2013年汽车制造业的应收账款占总资产的平均值
表：2.4 从2010年到2013年汽车制造业的应收账款占总资产的分布情况
从表2.3中，我们可以看到从2010年到2013年汽车制造业的应收账款占总资产的平均值变化不大，从表四中，我们可以看超过平均值的企业个数从2010年的44家下降到2013年的37家。从个别来看，在这84家上市公司里，其中应收账款占总资产比例比较大的企业如：东风科技，光洋股份，亚星客车，云意电气都占到27%及以上的比例，其中如光洋股份2010年才正式成立，2014年1月份才上市，因些公司在应收账款上的管理系统不够完善，所以造成应收账款的管理上存在着问题。像长安汽车，海马汽车，一汽轿车这几个公司，应收账款占总资产的比例都低于3%，这些汽车行业，成立比较久，公司有一套完整的管理理念，且在社会上已形成了良好的口碑，所以在信用度上都比较好，应收账款占总资产的比例就比较偏小。
3.汽车制造业的应收账款的账龄分析
应收账款的账龄，是指资产负债表中的应收账款从销售实现、产生应收账款之日起，至资产负债表日止所经历的时间，简而言之，就是应收账款停留在企业账簿上的时间。一般来说，1年以内的应收账款在企业正常信用期限范围内；1~2年的应收账款虽属逾期，但也属正常；2~3年的应收账款风险较大；而3年以上的应收账款通常回收的可能性极小。文中所选的企业比较多，所以就列举出一个比较典型的案例上海汽车进行分析。因为上海汽车的坏账准备采用备抵法，是按应收账款可回收性计提。该集团根据以往的经验，债务单位的实际财务状况和现金流量情况以及其他相关信息，先对单项金额重大的应收款项，及单项金额不重大的但是按信用风险特征组合后该组合的风险较大的应收款项进行减值测试并计提坏账准备，再对其余的应收款项进行按账龄分析法计提坏账准备。从这些可以看出，上海汽车在应收账款的处理上控制比较好，因此在些列举单独列举上海汽车的案例进行说明。
上海汽车工业（集团）总公司（简称“上汽集团”）是中国四大汽车集团之一，主要从事乘用车、商用车和汽车零部件的生产、销售、开发、投资及相关的汽车服务贸易和金融业务。2012年，上汽集团整车销量达到449万辆，同比增长12%，继续保持国内汽车市场领先优势，并以当年度762.3亿美元的合并销售收入，第九次入选《财富》杂志世界500强，排名第103位，比上一年上升了27位，持有目前国内A股市场规模最大汽车公司——上海汽车集团股份有限公司（简称“上海汽车”，股票代码600104）83.83%的股份。
图：2.2 上海汽车应收账款与坏账准备的金额与计提比例通过上表我们可以看出，应收账款的账款一年以内占绝大部分，但三年以上的账期仍存在一定的比例，且计提的坏账准备所占的比例比较大，所以，在上海汽车中，应收账款比较多。因此我们要减少企业超过三年以上的应收账款的金额，超过三年未收回的，就应视为坏账来进行会计处理。
4.汽车制造业关联方的分析
在这里，仍然以上海汽车为案例进行分析。
表：2.5 排行前五名的应收账款分析
合营企业按合同约定对某项经济活动所共有的控制，是指由两个或多个企业或个人共同投资建立的企业，该被投资企业的财务和经营政策必须由投资双方或若干方共同决定。所以在与合营企业签订合同时只要约定好了时间，就不会存在违约的情况，信用度比较好。联营企业，企业对被投资单位具有重大影响的企业。这些企业都有着比较良好的信用度。且该排名前五名的企业所欠的应收账款的全额都是一年以内的，账期较短，所以应收账款的坏账就比较小。这同时也是因为公司产业链比较完备，拥有国内最大的汽车产品销售与服务网络，以及动力总成，汽车电子，底盘等与整车开发密切相关的零部件体系和汽车金融业务，相互之间业务往来所致。
5.汽车行业的存货与应收账款之间的关系
从表一中我们可以发现，存货越大，应收账款也越大，呈正相关的关系。企业可能因为存货比较多，担心会出现毁坏，会急着转手出去，这时候企业可能会不考虑账款的回收时间，所以导致了应收账款的增加。
6.应收账款周转率
应收账款周转率，是用一段时间内的（信用）销售额，除以同期内流通在外的应收账款平均余额。它说明一定期间内公司应收账款转为现金的平均次数。用时间表示的应收账款周转速度为应收账款周转天数，也称平均应收账款回收期或平均收现期。它表示公司从获得应收账款的权利到收回款项、变成现金所需要的时间。一般来说，应收账款周转率越高越好,表明公司收账速度快，平均收账期短，坏账损失少，资产流动快，偿债能力强。
计算公式为：
应收账款周转率
=当期销售净收入/[（期初应收账款余额+ 期末应收账款余额）/ 2]
表：2.6 汽车制造应收账款的周转率
从上表中我们可以看出汽车制造业的应收账款的周转率的平均值从2011年到2013年都是在呈上升趋势，说明应收账款的周转情况在变好，更快。其中一汽汽车的周转率2010年的周转率居然达到433.67，所以应收账款回收比较好，但是正是因为一汽汽车坚持运用现金提车，所以经销商们不愿意销售它的车了。所以应收账款周转率也不是越高越好，似乎应该给经销商一定的周转空间。比亚迪的应收账款极高，2010年的周转率是8.97，周转率相当低，所以产生坏账的可能性也较大，再次说明比亚迪的销售，主要靠压货。
三、应收账款管理存在的问题
我们可以从表2.1中看出在汽车这个行业中由于行业的本身特点，因此存在着大的应收账款，有的甚至是长期的。尤其在中国的市场竞争越来越激烈的情况下，国产汽车与进口汽车竞争越来越大，进口汽车发展这么成熟，且在国际上信誉度比较高的情况下，国民们对进口汽车的依赖度越来越高。所以扩大销售额无疑是企业生存发展的首要条件，但在激烈的市场竞争中，仅通过提高产品质量、生产适销对路的产品以及改进销售服务水平等措施来提高企业的信誉度，增强市场竞争力等是不够的，因此有些企业利用赊销手段进行促销，达到抢占市场的目的。这种经营的短期行为，导致企业应收账款的大量增加，销售资金不能及时回笼，加速企业的衰退。如果一个企业应收账款管理不当，就会降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降；夸大了企业经营成果；加速了企业的现金流出，赊销虽然能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出，例如企业流转税的支出，所得税的支出，现金利润的分配。所以对应收账款的管理是非常重要的。因此我们要采取措施来改善应收账款存在的问题，减少其坏账损失。
（一）内部管理机制不完善
部分企业内部管理机制不健全、不科学，仅以销售人员推销产品的数量来考核其工作业绩，与实际收回销售款不挂钩。销售部门与财务部门各行其是，缺乏
沟通。销售人员为提升自身业绩，忽视对客户信誉度及赊销风险的评估，盲目赊销。企业没明确规定销售人员对逾期应收款的催收责任，是造成逾期应收账款不能及时收回的又一原因。比如在一汽这样一个成立比较久，内部控制比较完善的企业中，它的坏账损失就比较少；在光洋股份这些成立不久的企业中，因为还在处于一个发展的阶段，所以各方面都不健全，导致它的坏账率比较高。
（二）客户信用度比较差
很多客户在购买汽车后，没有及时按时间来归还所欠债款，导致企业资金流动困难。
（三）账龄太长，造成应收账款催收较难
一般而言，客户逾期拖欠账款时间越长，账款催收的难度越大，成为呆、坏账损失的可能性越高。
（四）关联企业所欠较大的应收账款
关联企业指的是该公司的下属公司及其有着直接或者间接相关的企业，包括他的零部件公司。像汽车这种行业，涉及的资金比较大，因此资金经常会被关联企业拖欠或赖账。这样下去会造成资金的严重流动问题，影响企业的发展，成为企业运营的主要困难之一。
（五）销售模式的原因
在汽车销售中，一般要求现金结算，这样的话，就能够大量地减少它的应收账款。比如一汽的销售模式中，就要求现金结算，所以它的应收账款的周转率就比较大，资金的流动速度就比较快。
（六）企业存货大量积压而造成赊销
部分企业市场经济观念不强，忽视对市场需求的调查，生产有一定盲目性，由于不适应市场需求，或因产品质量及市场信誉度不高等问题造成产品积压。迫于急需回笼资金而采用分期付款等赊销手段进行促销。从表面看，确实回笼了部分资金，但同时也形成了大量应收账款。
（七）销售合同签订不合理
在没有签订销售合同的情况下发生销售行为，造成应收账款不能如期收回，导致坏账。
（八）无奈销售及资金外借，造成资金拖欠或形成坏账
有些效益差、流动资金困难的单位在经营发生、困难时往往利用“关系”、熟人，到相关企业说情，借钱或赊购物资。企业迫于是熟人、老领导、上级机关
等关系，发生无奈借款或赊销。这种情况往往造成应收账款拖欠，最终发生坏账。
四、应收账款的解决对策
（一）建立健全完善的内部管理机制
对于员工管理上，要把应收账款的管理与员工的工资收益联系在一起。要让销售人员意识到追回应收账款的重要性，如果表现地好，也应当给予相关的表扬和奖金激励；财务部门也应当与销售部门及时地沟通，销售部门发生销售事项，应将销售合同副本及时抄送财务部门。财务部门定期（至少每月）应将货款回笼情况，通知销售部门。
（二）对客户进行信用评级，实施收账款的追踪分析
对应收账款的运行过程进行追踪分析，重点在赊销商品的变现方面。公司对赊购者的信用品质、偿付能力进行深人调查，分析客户现金的持有量与调剂程度能否满足兑现的需要。将那些挂账金额大、信用品质差的客户的欠款作为考察的重点，防患于未然。
（三）对应收账款进行账龄分析
公司应该把过期债权款项纳人工作重点，研究调整新的信用政策，努力提高应收账款的收现效率。对尚未到期的应收账款，也不放松监督，以防发生新的拖欠。
（四）对关联企业进行信用评级
在赊销之前，对购货方进行严格的资信调查，科学地进行信用评估，考察其信用状况的优劣。公司调查的渠道一般包括:销售部门业务员掌握的客户资料、管理人员的实地考察、客户的其他供应商调查的情况、网络数据和其他公开的信息渠道。公司调查的内容主要有:客户的品质(Character)，能力(Capacity)、资本(Capital)、抵押(Collateral)和条件(Conditions)(简称"5C"系统)，客户与企业往来的历史记录，客户的规模、财务状况、发展前景、行业的风险程度等。公司通过对上述因素进行综合分析后，确定客户信用度的高低，作为向客户提供商业信用的依据。只有这样，我们才可以减少损失，同时，只有双方互信，这样公司才能与客户保持良好的经营关系，便于以后的业务发展。
（五）建立了赊销审批制度
汽车制造公司根据自身特点和管理方便，设立了赊销审批制度，赋予不同级别的人员不同金额的审批权限，各经办人只能在各自的权限内办理审批，超过限额的，必须请示上一级领导同意后方可批准，金额特别巨大的，需报请企业最高领导批准。
（六）建立了切实可行的对账制度
汽车制造公司根据业务量大小及时间等因素对应收账款定期进行核对。公司财会部门定期向赊销客户寄送对账单和催交欠款通知书，并由双方当事人签章，作为有效的对账依据，发生差错能及时处理。对未超过期限的赊销客户，获取经双方供销、财会经办人确认无误并签章的对账单，作为双方对账的原始依据;对超过期限的赊销客户，在发生对账单的同时，需分发催交欠款通知书，及时催收欠款，公司供销部门及有关经办人员能积极配合财会部门做好工作。
（七）签订合理的销售合同
企业进行赊销或分期付款销售，应与客户签订有效销售合同，明确售后资金的支付方式及期限。但在实际工作中，部分销售人员对合同制度的观念不强，或对客户的信誉度估计过高，忽视了签订销售合同，或是所签合同手续不健全，属无效合同，造成售后应收款不能按时收回。这种情况下一旦发生拖欠，无法借助法律手段来保障资金回笼。
（八）建立坏账准备金制度，积极弥补损失。
定期对应收账款进行检查，具体分析各项应收款项的特征、金额大小、信用期限、债务人的信誉和当时的经营状况等因素，确定各项应收账款项的可收回性，预计可能产生的坏账损失，计提相应的坏账准备。
五、结论
对汽车行业应收账款管理的目的不仅是为了提高应收账款的周转速度，而且要促进汽车行业销售收入的增长，增强汽车行业的信用风险观念与防范能力，并最终求得企业竞争能力的提升。本文从汽车行业公司应收账款管理现状入手，并对上海汽车进行了着重分析，分析了在汽车行业运营过程中对应收账款管理方面存在的问题，进而经过分析、总结，找出适合汽车行业的方法和策略，以此来逐步提高汽车行业应收账款的管理水平，促进汽车行业持续发展和壮大。也从一般意义上，为其他企业提供应收账款管理新的思路。主要结论概括如下：
汽车行业应收账款管理方面存在问题的原因，首先根源于汽车行业的内部管理上存在缺陷，其次与整个社会的信用管理体系薄弱、信用缺失状况严重密不可分。要解决这些问题，汽车行业必须明确相关部门对应收账款管理的责任，增加信用管理职能，使对应收账款的管理变得科学化与系统化。
在应收账款管理流程与内容方面，汽车行业必须建立完善各项应收账款的管理制度，做到管理“有法可依"，并指导相关人员按规定办事。
做好应收账款管理的日常工作，在一定程度上能够有效降低应收账款的坏账风险，本文从多个方面说明了应收账款日常管理应做好的工作。
建立健全企业内部控制制度，发挥各部门的监督协调作用。这也是加强应收账款管理有力的制度性保障。
总之，我认为各汽车生产公司必须正视目前面临的严峻情况，加强清欠工作，减少应收账款损失，进而加速公司的资金周转，让公司步入健康发展的的轨道。
参考文献
[1]段理：《浅谈汽车行业应收账款的管理》，载《技术与市场》2011年05期
[2]顾智成：《试论汽车行业开展应收账款保理业务》，载《景德镇高专学报》2010年01期第3页
[3]吴念芝：《如何加强应收账款的管理》，《出版经济》2003年01期第123页
[4]孙玉博，A公司应收账款管理之研究，[硕士学位论文]，上海：复旦大学，2008
[5]中国注册会计师协会，载于《中国财政经济出版社》2006 北京
[6]王瑞玲.论企业应收账款管理问题及对策[J]，载于《财经界》，2010，第5页
( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 医药企业应收帐款管理制度(通 用版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process
医药企业应收帐款管理制度(通用版) 一、应收账款控制的两个重要指标为：信用额度、信用期。其中信用额度依据客户综合情况滚动制订（参见信用额度滚动制订实行办法），信用期统一规定：商业最高为三个月，直销医院最高为四个月。应收帐款采用权责发生制核算。 二、分项管理制度： 1、客户开户管理： 1-1、对于新增客户，由销售代表填写“开户、授信申请表”并附上经过年检的营业执照（医院为医疗机构许可证）、药品经营许可证、税务登记证，经各级业务经理审核后交会计部，会计部就所提供的证照予以复审，合格后予以开户，相关信息录入档案。 1-2、新增客户原则上不授予信用额度，但业务部门认为该客户资信条件良好，可以赊销的，应在申请表上填写信用额度，经合格的法人或自然人担保，销售经理、销售副总裁、财务总监核决后方
可授予信用额度。 2、客户档案管理： 2-1、所有客户均应提供客户档案，包括：客户全称、简称、公司地址、发货地址、电话、传真、开户行、税号、帐号、法人。 2-2、客户更名时，须提供新旧公司同时盖公章的更名通知、新名称营业执照、药品经营许可证、税务登记证、股东构成，并出具由新公司承担原公司债务的申明。 2-3、客户更改其它档案时，必须提供书面通知。 2-4、客户的营业执照（或医疗机构许可证）、药品经营许可证、纳税登记证每年更新存档一次，时间要求与客户的年协议同步。 2-5、有关客户的所有档案信息、客户函证、对帐调节表、其他档案，全部由应收账款会计及时录入微机，档案文本整理完毕统一装订保管。 3、应收帐款信用额度管理： 3-1、公司信用额度依据客户发货、回款、外欠、地域情况等采用一定的计算公式，按季度滚动核定，年度则对所有客户予以全面
2016年新增专业申报材料 汽车智能技术专业人才需求分析报告 学院汽车智能技术专业（筹） 二○一五年十二月
目录 1.调研目的与调研对象 (3) 1.1我国汽车智能技术行业发展现状 (3) 1.2调研目的 (3) 1.3 调研时间、地点、对象 (3) 2. 调研方法与内容 (4) 3.调研结果分析 (4) 3.1汽车智能技术行业人才需求分析 (4) 3.2典型工作岗位及岗位对能力、素质的要求 (6) 4. 职业能力与素质要求 (9) 4.1知识结构 (9) 4.2能力结构 (9) 4.3职业素质 (10) 5. 存在的问题 (10) 6. 调研对专业教学改革与建设的启示 (10) 6.1信息技术与新能源汽车技术的快速更新对本专业人才培养提出了高要求 (10) 6.2专业建设基本思路 (11) 6.3 优化德育工作 (12) 调研总结 (12)
1.调研目的与调研对象 1.1我国汽车智能技术行业发展现状 随着我国国民经济的持续快速发展，汽车已逐步成为国民生活中不可或缺的交通工具，根据公安部交通管理局与中国汽车工业协会发布数据，截至2014年底，我国汽车保有量已经突破1.5亿辆，汽车市场销量稳居全球第一。国内相继出现了众多中外合资和国内自主品牌汽车整车厂及零配件企业。并且国内汽车产业正由传统技术走向信息化、智能化方向发展。近几年信息技术在车载领域已经广泛应用，涌现出大量车载智能产品，如GPS 导航仪、倒车雷达、车载娱乐系统等，车载核心技术也逐渐国产化，如车载ECU、车载网络系统、车载智能传感器、以及车载智能仪表等。国内现有高职院校汽车专业培养目标和培养方案很大程度上与新兴的汽车智能技术市场需求脱轨，培养的学生已经不能适应汽车智能技术行业快速发展。而且根据市场调研，汽车行业从事智能设备开发的人员多数是原先从事汽车电子或汽车检修等相关专业，因此为适应当今中国汽车产业的快速发展以及提高国内自主品牌汽车产业核心竞争力，培养一批高技能型汽车智能技术专业人才迫在眉睫。 根据工信部《工业制造2025》规划，到2020年，掌握智能辅助驾驶总体技术及各项关键技术，初步建立智能网联汽车自主研发体系及生产配套体系。到2025年，掌握自动驾驶总体技术及各项关键技术，建立较完善的智能网联汽车自主研发体系、生产配套体系及产业群，基本完成汽车产业转型升级。 1.2调研目的 本着“立足合美，面向广东”的办学理念，通过调研进一步了解合美市及珠三角地区汽车智能技术行业的发展现状与趋势、汽车智能技术产业相关岗位设置情况及变化趋势，重点了解汽车智能技术行业企业相关岗位的人才需求数量及对人才素质的要求，确定本专业的职业目标、人才培养目标、深化“校企合作”，进行专业人才培养模式改革，探索适合本专业培养的基于工作过程系统化的专业课程体系，科学制定本专业的人才培养方案，以培养出满足企业岗位需求的高素质技能型专门人才。 1.3 调研时间、地点、对象 （1）调研时间：2014年7月-2015年8月 （2）调研地点：合美市及珠三角地区的企业、河职院机电工程学院会议室（座谈） （3）调研对象：广州市巴士在线信息技术有限公司、合美市信息中心、东莞美东汽车控股有限公司等16家企事业单位的负责人、部门主管、一线技术员，在各大人才招聘网发布的招聘信息及发布招聘信息的招聘主管。
Through the joint creation of clear rules, the establishment of common values, strengthen the code of conduct in individual learning, realize the value contribution to the organization.医药企业应收帐款管理制 度正式版
医药企业应收帐款管理制度正式版 下载提示：此管理制度资料适用于通过共同创造，促进集体发展的明文规则，建立共同的价值观、培养团队精神、加强个人学习方面的行为准则，实现对自我，对组织的价值贡献。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、应收账款控制的两个重要指标为：信用额度、信用期。其中信用额度依据客户综合情况滚动制订（参见信用额度滚动制订实行办法），信用期统一规定：商业最高为三个月，直销医院最高为四个月。应收帐款采用权责发生制核算。 二、分项管理制度： 1、客户开户管理： 1-1、对于新增客户，由销售代表填写“开户、授信申请表”并附上经过年检的营业执照（医院为医疗机构许可证）、药品经营许可证、税务登记证，经各级业务经
理审核后交会计部，会计部就所提供的证照予以复审，合格后予以开户，相关信息录入档案。 1-2、新增客户原则上不授予信用额度，但业务部门认为该客户资信条件良好，可以赊销的，应在申请表上填写信用额度，经合格的法人或自然人担保，销售经理、销售副总裁、财务总监核决后方可授予信用额度。 2、客户档案管理： 2-1、所有客户均应提供客户档案，包括：客户全称、简称、公司地址、发货地址、电话、传真、开户行、税号、帐号、法人。 2-2、客户更名时，须提供新旧公司同
2014年汽车行业分析 报告 2014年6月
目录 一、行业增速趋于平稳，结构分化明显 (4) 1、行业：预计全年销量增速回落至9左右 (4) 2、乘用车：SUV是主战场，产品系列化是核心竞争力 (5) 3、商用车：新能源客车占比提升，重卡维持平稳增长 (9) 二、本土零部件企业成长空间大 (10) 三、智能化加速，汽车电子先行 (13) 1、汽车电子带来千亿新增市场 (13) 2、功能型汽车电子普及率提升，车载电子方兴未艾 (14) 3、信息处理等五类底层零部件受益 (17) （1）信息采集：传感器、摄像头等元器件将大规模使用 (17) （2）信息处理：微处理器装配数量大幅提升 (18) （3）信息显示：中控触屏设计渐成燎原之势，或将告别按键时代 (18) （4）信息交互：车载智能信息系统群雄割据，Android和IOS或将统一全局 (19) （5）信息通讯：4G时代来临，车载无线热点营造移动WIFI场 (19) 4、中国企业发展机会来自并购、合资合作两种方式 (20) 四、节能减排刻不容缓，关注排放标准升级＋新能源客车 (24) 1、能源与环境压力与日俱增，节能减排刻不容缓 (24) 2、排放标准升级带来结构性机会 (25) 3、新能源汽车进入实质性消费时期，绿色公交率先受益 (27) 五、重点公司简析 (30) 1、上汽集团：业绩稳健增长，换届效应值得期待 (30) 2、华域汽车：低估值蓝筹，国际化战略稳步推进 (31) 3、长城汽车：H8推迟不改公司长期价值 (32) 4、长安汽车：福特盈利超预期，自主有望持续改善 (33) 5、江铃汽车：高端轻卡领导者，受益排放标准升级 (35) 6、东风科技：上海江森汽车电子快速发展 (36)
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/378149162.html, 浅议医药商业企业应收账款的管理 作者：郭姝君 来源：《财会学习》2016年第20期 摘要：应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等。应收账款作为企业的一项常见且重要的资产，在帮助企业增加销售，减少库存的同时，其安全性、质量直接关系到企业的资产质量、损益情况、现金流量，甚至是企业的持续发展。医药商业企业应收账款的问题一直比较突出，其中有医疗体系拨款慢、回款难等客观情况的存在，也有企业管理层只重业绩，忽视应收账款的管理等情况。长此以往，造成医药商业企业销售业绩不断上升，但应收账款管理却较为滞后，形成大量的呆账坏账。 关键词：医药商业；应收账款 一、医药商业企业应收账款现状 近些年，随着医改的不断深化，相关政策频出，医药商业企业竞争越来越激烈。赊销作为促销商品、占有市场的重要手段之一，一直以来均是医药商业企业采取的主要销售方式。在扩大销售的同时，报表上“应收账款”余额也在不断增大。A股19家医药商业企业2015年上半年的应收账款总额为723.5亿元，平均每家上市公司的应收账款为38亿元，而同期其他上市公 司平均应收账款仅为11亿。为了更直观的反映应收账款的现状，笔者选取了6家医药商业上市企业作为样本进行分析：（见表1） 应收账款比销售收入能反应出企业每卖出去100块的商品，有多少是欠款，应收账款占比越高，意味着拿回的现金越少。从上表可看出应收账款/销售收入10%以下为低位值，10%-20%为中位值，30%以上为高位值。大多数样本应收账款/销售收入处于10%-20%的中位值， 即100元的销售收入有10-20元为欠款。国药控股、英特集团、国药一致、南京医药应收账款控制的比较好，四年来占比相对平稳，比值较低。九州通、南京医药、柳州医药四年来应收账款增幅较大。 同时这6家企业应收账款的增长速度普遍高于销售收入的增速。2015年6个样本应收账款平均增幅16.7%，营业收入平均增幅11.8%。2013、2014两年应收账款平均增幅均在30%以上，收入平均增幅约为17%。据2015年《药品流通行业运行统计分析报告》数据统计，商务部全国直报医药流通企业营业收入同比增长10.9%，增幅回落4.5%[1]，医药流通行业销售额稳中有降，在这种情况下，说明企业存在前期未收回应收账款的沉淀。 医药商业企业应收账款总体增长较快，且因其整体销售体量较大，应收账款的绝对值不容忽视。
IATF16949：2016 汽车行业质量管理体系 Quality managegment systems 汽车生产件及相关服务件组织应用ISO9001：2015的特别要求Particular requirements for the application of ISO9001:2015 for automotive production And relevant service part organizations 国际汽车工业组发布
1、范围 本标准为下列需求的组织规定了质量管理体系要求： a)需要证实其具有能力稳定地提供满足顾客要求和适用法律法规要求的产品和服务； b)通过体系的有效应用，包括体系持续改进的过程，以及保证符合顾客要求与适用的 法律法规要求，旨在增强顾客满意。 本标准规定的所有要求是通用的，旨在适用于各种类型、不同规模及提供不同产品和服务的组织。 注1：在本标准中，术语“产品”或“服务”仅适用于预期提供给顾客或顾客所要求的产品和服务。 注2：法律法规要求可称作法定要求。 本技术规范与ISO9001：2015相结合，规定了质量管理体系要求，用于汽车相关产品的设计和开发、生产；相关时，也适用于安装和服务。 本技术规范适用于组织进行顾客规定的生产件和/或维修件的制造现场。 支持职能，无论其在现场或在外部（如设计中心、公司总部和配送中心），由于它们对现场起支持性作用而构成现场审核的一部分，但不能单独获得本标准的认证。 本技术规范可适用于整个汽车供应链。 2、规范性引用文件 下列文件对于本标准的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅该版本适用于本标准。 凡是未标注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本标准。 ISO9000:2015质量管理体系基础和术语 3、术语和定义 本标准采用ISO9000:2015中的术语和定义。 3.1汽车行业的属于和定义 本文件采用ISO9000：2015和以下给出的术语和定义。 3.1.1控制计划control plan 对控制产品所要求的系统和过程的形成文件的描述 3.1.2有设计责任的组织design responsible organization 有权建立新的产品规范，或对现有的产品规范进行更改的组织。
汽车行业人才分析报告
2010年汽车行业人才分析报告 目录 招聘趋势 前言 2.行业招聘趋势图 3.从业人员薪酬现状 4.求职人群期望薪酬 二、薪酬调查 1.汽车行业薪资范围. 2.汽车行业热门职位薪资标准 3.行业招聘主要职位 4.行业人才求职热门职位 5.汽车行业薪资现状和未来薪资的趋势 6.汽车企业财富分配现状 7.解决的方法 二、人才流动 1.前言 2.汽车企业高管的变动 3.人才流失率 4.专业人才缺口 5.汽车行业热门岗位 6.汽车行业人才流动因素 7.人才流动主要趋向城市 一、招聘趋势： 1.前言 2010年对企业而言注定是不平静的一个年。在今年里，中国内地相继发生停工事件。 在本田、现代等整车企业的干预下，其上游零部件供应商答应为自己的员工增加一定的薪水。
2.行业招聘趋势图 汽车业总的招聘需求很大，2010年开始逐月上升。受国内汽车销售市场的火爆影响，明年预计仍将有较大的职位需求。 3.从业人员薪酬现状 4.求职人群期望薪酬
调查结果显示，汽车行业求职人群的期望薪金集中在2000—4000 与4000—6000 之间，占到53％的比例，与目前在职人员的平均工资比本吻合。这样也从侧面反映出汽车行业人员流动主要集中在中底层职位人员。 二、薪酬调查： 1、汽车行业薪酬范围： 汽车行业年均总薪酬达39073元，其中，销售部门年均度薪酬为66862元据悉，汽车行业生产部门的年均总薪酬为29842元，汽车行业物流部门年均总薪酬为43464元。
2、汽车行业热招职位年均薪资图 职位类别 排 名 1销售/经纪人 24S 店管理 3设计工程师 4项目经理/主管 5装饰美容
华南师范大学成人高等学历教育 本科生毕业论文 院（系）名称：数学科学学院 专业名称：金融学（会计电算化） 办学形式：业余 年级：2012级 班别：校内 姓名：许旭燕 学号： 125416016032 论文题目：浅析医药公司财务管理主要问题与对策 评语： 评分：指导教师：
浅析医药公司财务管理主要问题与对策 【摘要】随着我国市场经济的快速发展，人民群众对健康生态的需求日益增长，医药行业的发展十分迅速。医药企业作为重要的经济主体，也面临着越来越激烈的竞争态势，提升医药企业核心竞争力成为重要课题，而财务管理是企业竞争力的重要部分。然而，目前医药企业财务管理工作还有很多问题存在，本文从提升企业竞争力的角度，分析财务管理存在的主要问题，并提出相应的改进完善措施。 【关键词】医药企业财务管理问题经济效益对策 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代化产业相结合的大健康产业。医药对于保护和增进人民健康、提高生活质量，救灾防疫、军需战备以及促进经济增长和社会进步均具有十分重要的作用。随着社会的发展，中国医药工业取得巨大成就。2010年我国医药总产值达到1.25万亿元，同比增长26.3%，2011年产业总产值达1.55万亿元，同比增长24%。截至2012年，我国约有6000家医药生产企业，10000多家流通企业。这些数字的背后，突显出医药企业小、散、乱的特点与弱点。同时也说明该行业发展异常活跃。特别是国家医改新政出台后，药品零售市场正在经历着整合，经营多元化与竞争白热化正成为医药企业的普遍特征。故，财务管理在医药企业的生产经营活动中，越显现出其价值来。 1、财务管理重要性简述 随着市场经济的不断发展，医药企业在竞争市场的环境中经营发展的竞争也越来越激烈。医药企业的财务管理是医药企业的经营核心，是企业生产发展的重要环节。医药企业财务管理是对企业使用资金的筹集、调配、投放等财务活动所进行的策划、组织、协调、控制和执行等工作的统称，财务管理保障着企业全面运营工作能够顺利进行，良好的财务管理能够为企业带来极大的经济效益，并间接影响到企业的职工福利待遇。 财务工作的好与坏，与医药企业的获利水平、资金利用效率、企业扩大再生产和企业人力资源计划与控制等等紧密联系，大而言之，甚至会影响整个医疗市场的健康良性发展、影响广大医患者的关系和利益。因此，不论从医药企业自身来说，还是从整个医药行业、医患关系来说，加强自身的财务管理，提高企业财务管理水平以增强企业经营效用，提升竞争力是无庸置疑的。 2、医药企业财务管理存在若干问题与薄弱环节
医药企业应收帐款管理制度 一、应收账款控制的两个重要指标为：信用额度、信用期。其中信 用额度依据客户综合情况滚动制订（参见信用额度滚动制订实行办法），信用期统一规定：商业最高为三个月，直销医院最高为四个月。应收帐款采用权责发生制核算。 二、分项管理制度： 1、客户开户管理： 1-1、对于新增客户，由销售代表填写“开户、授信申请表” 并附上经过年检的营业执照（医院为医疗机构许可证）、 药品经营许可证、税务登记证，经各级业务经理审核后 交会计部，会计部就所提供的证照予以复审，合格后予 以开户，相关信息录入档案。 1-2、新增客户原则上不授予信用额度，但业务部门认为该客户资信条件良好，可以赊销的，应在申请表上填写信用 额度，经合格的法人或自然人担保，销售经理、销售副 总裁、财务总监核决后方可授予信用额度。 2、客户档案管理： 2-1、所有客户均应提供客户档案，包括：客户全称、简称、公司地址、发货地址、电话、传真、开户行、税号、帐 号、法人。
2-2、客户更名时，须提供新旧公司同时盖公章的更名通知、新名称营业执照、药品经营许可证、税务登记证、股东 构成，并出具由新公司承担原公司债务的申明。 2-3、客户更改其它档案时，必须提供书面通知。 2-4、客户的营业执照（或医疗机构许可证）、药品经营许可证、纳税登记证每年更新存档一次，时间要求与客户的年协 议同步。 2-5、有关客户的所有档案信息、客户函证、对帐调节表、其他档案，全部由应收账款会计及时录入微机，档案文本 整理完毕统一装订保管。 3、应收帐款信用额度管理： 3-1、公司信用额度依据客户发货、回款、外欠、地域情况等采用一定的计算公式，按季度滚动核定，年度则对所有 客户予以全面修订。 3-2、对追加信用额度的申请，由销售代表填写“开户、授信申请表”，并经各级经理、销售副总核准后交会计部， 会计部将结合该客户的历史资料和核定额度予以对照， 对超出核定信用额度的客户报财务总监核准。 3-3 临时超信用额度或信用期限的发货，销售代表写签呈，经商业经理提呈，销售副总核准，财务总监签字后方可 发货。 4、销售合同管理：
TS16949汽车行业质量管理体系 随着经济飞速发展，现在的消费者的眼光已经不仅仅是局限于价格方面了，对于质量方面有着很高的要求，对于企业来说也是一样的，如何让客户、消费者相信你公司的产品质量，如何让消费者安心、放心的购买，那这时候ISO/TS16949就显得尤为重要了，那么ISO/TS16949怎么认证呢，TS16949汽车行业质量管理体系是什么样的呢？聚思企业管理认证带你走进TS16949汽车行业质量管理体系！ 汽车供应商目前普遍采用的ISO/TS16949标准正是ISO9000标准在汽车零部件制造行业的特定要求。 一、全球贯彻ISO/TS 16949标准动态： 2002年国际汽车特别工作组（IATF）以及国际标准化组织的质量管理和质量保证委员会及其分委员会（ISO/TC176）重新以ISO9000：2000标准为基础修订了TS16949标准，ISO/TS16949：2002正式实施。作为汽车工业老大，美国三大公司的态度不同，通用公司积极响应，福特公司是态度坚决立即组织实施，戴姆勒-克莱
斯勒。德国、法国、意大利也已组织转化着手实施，日本的态度也很积极，动作很快。我国在贯彻QS9000和TS16949方面，态度一贯坚决，积极响应，并与（IATF）和（ISO/TC176）保持密切联系，多次召开专业会议，讨论转化标准。2002年5月在威海召开了技术委员会和部份企业代表参加的专题会议，解决技术细节，决定贯彻，并将ISO/TS16949：2002转化为GB/T18305-2002质量体系—汽车供应商质量管理体系要求。现行标准为ISO/TS16949：2009已正式实施。 二、贯彻TS16949标准重要性和意义 汽车制造是一项很复杂的系统工程，整个汽车是由上万个零部件装配在一起的组合件，涉及冶金、化工、纺织、电工、玻璃、塑料、橡胶、轻工等行业。因此整车制造商对零部件供应商的质量依赖性很强，需要一种模式来保证零部件供应商的产品和服务质量。为适应汽车工业全球采购的需要，减少零部件及材料供应商为满足各国质量体系要求而多次认证的负担，减低采购成本，ISO/TS16949技术规范符合全球汽车行业中现用的汽车质量体系要求，并可避免多重认证审核。同时可以建立一个美国及欧洲都可以接受的单一质量体系文件和认证注册方案，避免企业编制多重质量体系文件和重复认证注册的困扰。
管理制度编号：YTO-FS-PD686 医药企业应收帐款管理制度通用版 In Order T o Standardize The Management Of Daily Behavior, The Activities And T asks Are Controlled By The Determined Terms, So As T o Achieve The Effect Of Safe Production And Reduce Hidden Dangers. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards
医药企业应收帐款管理制度通用版 使用提示：本管理制度文件可用于工作中为规范日常行为与作业运行过程的管理，通过对确定的条款对活动和任务实施控制,使活动和任务在受控状态，从而达到安全生产和减少隐患的效果。文件下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用。 一、应收账款控制的两个重要指标为：信用额度、信用期。其中信用额度依据客户综合情况滚动制订（参见信用额度滚动制订实行办法），信用期统一规定：商业最高为三个月，直销医院最高为四个月。应收帐款采用权责发生制核算。 二、分项管理制度： 1、客户开户管理： 1-1、对于新增客户，由销售代表填写“开户、授信申请表”并附上经过年检的营业执照（医院为医疗机构许可证）、药品经营许可证、税务登记证，经各级业务经理审核后交会计部，会计部就所提供的证照予以复审，合格后予以开户，相关信息录入档案。 1-2、新增客户原则上不授予信用额度，但业务部门认为该客户资信条件良好，可以赊销的，应在申请表上填写信用额度，经合格的法人或自然人担保，销售经理、销售副总裁、财务总监核决后方可授予信用额度。 2、客户档案管理：
医药行业财务管理制度 医药行业财务管理制度 一、机构设置、职责（一）财务办：负责人：毕海明职责：1、制定医院的财务管理制度并监督执行；2、上报、下传公司财务部有关报表、规定等；3、审核报销单据，合理使用资金，及时上报公司；4、核对当日收款及大病等收取数据，电子版报院长；5、组织每月一次药品清点工作，并把清点情况书面（或电子版）报院长；（二）药房：负责人：吕宾杰职责：1、负责管理药房正常工作；协调药房与公司的工作。2、根据临床需要制定药品采购计划，经院长审核，报公司或直接到药材公司购买（门店药品有公司配送）。3、组织、实施、监督、检查药房各类工作制度，技术操作规程和岗位责任制。5、定期组织检查特殊药品、贵重药品及重点效期药品的使用管理情况，并做好记录；6、经常深入临床，了解药品保障情况，听取医生意见，不断改进工作。7、负责医院物品、办公用品的请领、购买、保管和发放工作。8、组织对药房药品每月一次清点，并把清点情况书面或电子版报院长。（三）收款员：孙小慧毕海明职责：1、在财务主管领导下，应用微机做好门诊收费、结算及报表工作，要熟悉微机性能，爱护微机，严格操作规程。2、按规定价格和收费标准进行收费。3、收付现金时做到唱收唱对，当面点清，留有存根，做到日清日结，及时将日报表和款项交汇会计登记，使用收据要按顺号领用。4、严格交接-班手续，当班的问题由当班人员负责解决。5、做好防盗工作，每日按规定时间将支票和现金一并送交银行，留存少量零款项。收据和收费专章，不得转借他人和非收费业务使用。收费员严格执行现金管理制度，不得挪用公-款或将公-款借给他人。6、如发现长款短款现象，不得自行以长补短，应将长短款情况分别登记，报领导批准处理。二、药品管理:1、采购计划：药房填写药品采购计划，有院长审查后报公司采购部，对急需药品上报公司后科联系采购。原则：临床需要，减少库存。2、严格药品进入，对药品厂家、日期、包装、批号、准字号类别严格把关，对有疑问的药品退回。3、药品出入要通过微机，不允许微机外调配药品，不允许处方不加盖收讫章取药，不允许外部药品兑换。4、对新进药品要尽快通知各科室，包括：作用、性能、价格、规格、厂家。对价格有变化的药品，要及时调整价格。5、药品效期（1）药房每二
现代医药企业应收账款管理策略研究 摘要：随着当前市场竞争的逐步加剧，现代医药企业会想方设法采取多种经营的方式提高商品的销售量。但是这些经营方式假如不当，势必会给企业带来资金上的负担。文章主要对现代医药企业应收账款存在的问题进行了分析，并提出了加强医药企业应收账款管理的措施。 1.前言 向供货方单位或者个人收取款项。应收账款在企业的财务管理当中是一项非常重要的短期无息信贷。因为应收账款具备着不易控制的特性，因此它具备着很大的风险。随着社会的不断进步和市场经济的逐步发展，当前我国企业财务管理中的应收账款总量也在不断提升，企业需要提前垫付的资金也逐年上升。与其他企业相比较，现代医药企业的经营方式上存在着特殊性，管理好这一块资金对于医药企业资金存储，有效提高资金使用效率有着积极的作用。 2.现代医药企业经营特点 2.1现代医药企业主要分为制药企业和批发零售企业 批发企业和各种形式的医院、医药公司。药品批发企业主要是对于药品进行批发业务，一般在下级设置一些药品经营店，从事药品的
零售，最主要的客户是终端消费者。 2.2医药批发企业下设立连锁店经营方式 gsp认证才能够经营药品。坚决不允许生产药品的企业将药品销售给没有取得药品经营许可证的公司或者个人。我国当前的形势是大力控制具备医药批发资格企业的数量。所以，医药公司假如想要更好的占领市场，不断扩大销售额，设置药品连锁店显得非常的必要。 2.3客户按照类型分类，特征较为鲜明 一，向医院等相关的医疗机构销售药品；第二，大力开设医药连锁店，从而更好的占领市场；第三，可以向规模稍小的医药零售企业批发药品。分析这三种销售方式，第一种可以充分保证药品的销售，同时利润也较为大，但是在一般情况下医院是以赊销的方式购货，这无疑会给医药企业很大影响，造成了企业资金周转较为困难。第二种方式能够使得资金回笼加快，但是非常容易受到市场的影响。生产厂家一般通过广告推广的方式销售药品，这样能够极大的提高销售量，但是这类药品利润很小，经常会出现滞销的现象，使企业经营风险增大。第三种方式在一般情况下不会出现资金流转速度过慢的问题，但是却存在着利润较小的问题。 3.现代医药企业应收账款及其呆坏账出现的原因 3.1商业竞争
西南财经大学天府学院 2016届 本科毕业论文（设计）论文题目：医疗行业应收账款管理分析 --以科伦药业为例 学生姓名：尹莎 所在学院：西南财经大学天府学院 专业：会计学（CPA方向） 学号： 41203016 指导教师：柳玉寿 二零一六年三月
西南财经大学天府学院 本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。 本毕业论文（设计）成果归西南财经大学天府学院所有。 特此声明。 毕业论文（设计）作者签名： 作者专业： 作者学号： ________年____月____日
西南财经大学天府学院本科学生毕业论文（设计）开题报告表 论文（设 计）名称 医药行业应收账款管理分析——以科伦药业为例 论文（设计）来源自选 论文（设 计）类型 B—应用研究导师柳玉寿 学生姓名尹莎学号41203016 专业会计学（CPA方向） 一、调研资料准备: 首先，通过图书馆查有关会计专业和应收账款管理相关的资料，其次，在网络上查找，尤其是在CNKI中国知网上面的优秀文献，以及导师的意见和指导。 《分析我国企业应收账款的管理》徐徽价值工程 2011(02) 《当前企业应收账款管理的现状与对策》袁秀兰会计之友 2005(05) 《浅谈企业的应收账款管理》李璟商场现代化 2006(15) 《博士伦制药公司应收账款管理研究》陈海波山东大学 2013 《ZW公司应收账款管理研究》蒋书良电子科技大学 2009 《如何建立有效的应收账款防范机制》田军财务与会计(理财版) 2011(02) 《马尔可夫分析法在应收账款管理中的运用》辛玲中国管理信息化. 2010(09) 二、设计目的、要求、思路与预期成果 1、设计目的：随着我国市场经济不断的发展，企业之间的竞争日趋激励，赊销已成为企业 刺激销售，充分挖掘市场潜力的重要手段。赊销它是一把双刃剑，提高了销售额，但随之而来的应收账款风险也成为影响企业正常发展的一个不容忽视的问题。本文的目的是通过对科伦药业近几年的账务分析，加强应收账款管理的事前，事中控制，加强各项措施，尽可能将坏账风险杜绝在赊销业务发生前，让企业最大限度的在赊销和应收账款风险之间保持平衡。 2、设计要求：通过学校理论课所学习的相关知识，结合网络各种文献和相关书籍方面的理 论知识，并用严谨的分析方式，例如定性分析等方法，对问题进行阐述并得出结论。 3、设计思路：首先对对风险管理理论，信用管理理论等进行阐述，再以科伦药业为研究对 象，对该企业应收账款管理体系的现状进行深入、细致的分析，并进一步剖析问题的成因。最后结合之前的理论，制定详细的管理对策。 4、预期成果：通过对科伦药业的应收账款管理分析，为企业提出建立应收账款全程管理模 式，为企业提高应收账款管理水平，降低应收账款风险提供有效的解决对策。 三、任务完成的阶段内容及时间安排 第一阶段：参考相关文献，完成本次设计资料的收集 2015年11月30日前第二阶段：提交文献综述 2015年12月30日前第三阶段：完成论文初纲 2016年1月20日前第四阶段：修改论文相关内容 2016年2月10号前第五阶段：上交论文终稿，准备答辩 2016年3月1日前 四、完成论文（设计）所具备的条件因素 作为一名会计学（CPA注册会计师方向）的应届毕业生，学校开设的关于会计学相关的专业课程为论文的写作提供了扎实的理论基础，但也存在着一些困难:一是时间紧,必须妥善安排论文时间；二是缺乏较完备的文献资料支持,需要借助学校图书馆与电子文献资料数据库，但文献中心资料不够完善。 指导教师签名：日期：年月日 论文（设计）类型：A—理论研究；B—应用研究；C—软件设计等；
财务管理制度 第一章总则 第一条为加强公司的财务管理工作，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，特制定本规定。 第二条公司财务部门的职能是： (一)认真贯彻执行国家有关的财务管理制度。 (二)建立健全公司财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强会计核算管理，分析财务 计划的执行情况，检查监督财务纪律。 (三)积极为公司经营管理提供信息服务，促进公司取得较好的经济效益。 (四)厉行节约，合理使用资金。 (五)合理归集、分配公司成本费用，及时编制成本费用报表。 (六)对有关机构及财政、税务、银行部门，主动提供有关资料，如实反映情况。 (七)完成公司交给的其他工作。 第三条公司财务部由财务总监、财务经理、会计、出纳人员组成。 第四条公司各部门和职员办理财会事务，必须遵守本规定。 第二章财务工作岗位职责 第五条财务总监负责组织本公司的下列工作： (一)主持编写公司的经营计划、财务预、决算，并组织实施。 (二)主持公司的财务管理工作，建立健全公司的财务体系。 (三)参与公司的经营决策，及时掌握财务信息，为公司的经营决策提供可靠依据。 (四)设计完善公司的财务传递程序，建立健全公司的财务制度，制定财务部人员岗位职责。 (五)根据公司的经营需要拟定融资计划、担保措施，并负责具体实施。 (六)负责公司的资金管理工作。负责公司的资产管理工作，包括现金、银行存款、应收帐款、存 货、固定资产等。 (七)负责公司的投资管理工作。 (八)强化会计的基础工作，规范帐簿记载、凭证制作，报表编制及财务分析等内容。 (九)加强公司的成本、费用控制并制定相应的目标加以实施。 (十)加快公司的电算化进程，最终实现甩掉手工帐，提高财务部工作效率。 (十一)掌握公司财务人员的情况，积极挖掘人才、培养人才，作好财务人员储备。 (十二)及时了解行业扶持政策、税收优惠政策，为公司增收节税提供理论依据。 (十三)完成总裁交给的其他任务 第六条财务经理的主要工作： （一）负责本部门的会计核算管理工作。 （二）及时提供公司的财务状况，经营成果。 （三）督促财务部会计核算工作，及时、准确编制财务报表，及其他财务管理报表。 （四）定期分析财务状况，提供财务信息。 （五）编制本部门的成本费用计划。
2010年汽车行业人才分析报告 目录 招聘趋势 前言 2.行业招聘趋势图 3.从业人员薪酬现状 4.求职人群期望薪酬 二、薪酬调查 1.汽车行业薪资范围. 2.汽车行业热门职位薪资标准 3.行业招聘主要职位 4.行业人才求职热门职位 5.汽车行业薪资现状和未来薪资的趋势 6.汽车企业财富分配现状 7.解决的方法 二、人才流动 1.前言 2.汽车企业高管的变动 3.人才流失率 4.专业人才缺口 5.汽车行业热门岗位 6.汽车行业人才流动因素 7.人才流动主要趋向城市 一、招聘趋势： 1.前言 2010年对企业而言注定是不平静的一个年。在今年里，中国内地相继发生停工事件。 在本田、现代等整车企业的干预下，其上游零部件供应商答应为自己的员工增加一定的薪水。 2.行业招聘趋势图
汽车业总的招聘需求很大，2010年开始逐月上升。受国内汽车销售市场的火爆影响，明年预计仍将有较大的职位需求。 3.从业人员薪酬现状 4.求职人群期望薪酬
调 查 结 果汽车行业求职人群的期望薪金集中在 2000—4000 与 4000—6000 之间， 占到 53％的比例，与目前在职人员的平均工资比本吻合。这样也从侧面反映出汽车行业人 员流动主要集中在中底层职位人员。 二、薪酬调查： 1、汽车行业薪酬范围： 汽车行业年均总薪酬达39073元，其中，销售部门年均度薪酬为66862元据悉， 汽车行业生产部门的年均总薪酬为29842元，汽车行业物流部门年均总薪酬为43464元。 2、汽车行业热招职位年均薪资图
排名职位类别 1销售/经纪人 24S 店管理 3设计工程师 4项目经理/主管 5装饰美容 6装配工艺工程师 7发动机/底盘/总装工程师 8检验检测 9机械/电子工程师 零配件销售 1 排名职位类别 1机械/电子工程师 2物流采购库房类 3财务后勤类 4销售/经纪人 5设计工程师 6项目经理/主管 7发动机/底盘/总装工程师 8装配工艺工程师 9装饰美容 1 4S 店管理 6.汽车行业薪资现状和未来薪资的趋势 为了全面了解目前国内汽车制造行业各级别从业人员薪酬状况，一览英才网旗下网站汽车英才网记者分别对国内不同性质的15家整车制造企业以及11家零部件企业员工进行抽样调查。
医药公司应收账款管理 1.目的：为加强应收账款管理，避免呆坏账造成经营损失，特制定本规定。 2.范围：适用于客户资信管理、应收账款管理工作。 3.责任部门：市场销售部对经营客户的资信把控及应收账款收款负全责。公司财务部对应 收账款账务处理准确性负责。 4、内容： 4.1应收帐款控制 4.1.1客户档案管理 销售部负责搜集索要并提供质量管理部\财务部所需要的客户有关信息，同时建立客户资料档案。 客户信息，包括：客户全称、公司地点、发货地址、电话、传真、开户行、税号、账号、法人信息。客户更名时，须提供新旧公司同时盖公章的更名通知、新名称营业执照、药品经营许可证、税务登记证、股东构成，并出具由新公司承担原公司债务的申明。 客户更改档案信息时，须提供书面通知。 客户的营业执照（或医疗机构许可证）、药品经营许可证、纳税登记证须每年更新审核。 4.1.2客户资信管理 客户资信额度及资信期，由业务人员依据客户情况（发货量、回款、外欠、地域）,填写《客户资信审批单》，经有关领导审核审批后执行。 临时超资信额度或资信期的发货，由业务人员写呈签，经总经理核准、上级财务总监签字后方可发货。 4.2应收账款管理 4.2.1业务人员自客户处取得货款后，应当日交回或寄回公司财务部。 4.2.2销售部内勤应每周将药品入库、出库、库存汇总表、入库出库原始单据财务联转交财务部；应每月向业务员及销售经理、财务部发送一次《销售应收往来帐页》。销售应收款有误时，业务人员应与客户及财务部核实，并将经财务签字确认的《销售应收往来帐页》回馈销售部内勤，做系统数据调整依据。 4.2.3凡帐龄超过资信期以上的欠款，销售部门按照相应考核规定对业务人员进行扣罚。 4.3对账管理 4.3.1业务人员对客户的应收账款负全责，负责与客户日常对账。出现差错应及时反馈财务部。 4.3.2业务人员发生变动时须在主管经理的监交下，逐户确认应收帐款，办理交接手续。 4.4清欠与诉讼 业务人员对客户欠款很难清回的，可书面申请提出诉讼解决的请求。由总经理视具体情况决定是否诉讼解决。经清欠无结果，造成呆坏账损失，---万元人民币之内，全部由责任人承担。---万元人民币以上部分，由责任人员承担50%。另50%由责任人员直接上级、间接上级各承担25%。 5.本规定由公司财务部、销售部负责解释。 6、本规定自发布之日起实施。
IATF16949汽车行业质量管理体系标准解读
IATF16949汽车行业质量管理体系标准解读 ★IATF 16949:2016标准制定的背景★ ISO/TS16949第一版标准最初由国际汽车推动小组（International Automotive Task Force，IATF）在国际标准化组织ISO/TC176 质量管理和质量保证委员会的支持下创建于1999年，旨在协调和统一全球汽车行业供应链中的不同评估与认证体系。 ISO/TS 16949建立在ISO 9001质量管理体系要求的基础上，并于2002年和2009年随着ISO 9001:2000版和ISO 9001:2008版的升版而作了相应的更新。2014年12月，IATF成立了包括IATF成员在内的工作组，开发了ISO/TS 16949改版的设计规范，以保持和ISO 9001:2015版标准的架构和要求相一致。2016年8月9日，IATF和ISO发布了联合新闻稿，公布了IATF决定发布独立的IATF 16949标准的消息。IATF承诺继续和ISO保持强有力的合作关系。新版IATF 16949:2016将和ISO 9001:2015的架构和要求保持统一，已于2016年10月发布，替代现行的ISO/TS 16949:2009版标准。 此新版标准开发的目的是为了进一步发展完善汽车行业质量管理体系，以实现持续改进、强调缺陷预防并减少供应链中的变异和浪费。新标准着重考虑了顾客导向性，综合了许多整车厂的顾客特殊要求，并连同ISO 9001:2015要求一起定义了对汽车生产件及相关服务件组织的基本质量管理体系的要求，为汽车生产件和相关维修零件组织建立质量管理体系提供了一个通用的方法，新标准适用于整个汽车供应链。 ★IATF 16949:2016与ISO/TS 16949:2009的联系与区别★ IATF 16949和ISO/TS 16949标准都是以ISO 9001质量管理体系要求的框架为基础而建立的汽车行业的质量管理体系，ISO/TS 16949:2009版标准是基于ISO 9001:2008版的要求，而IATF 16949:2016新版标准是在ISO 9001:2015的要求基础上，增加了更多的汽车行业的特殊要求以及相关的汽车客户特殊要求。 ★IATF 16949:2016的主要内容及适用范围★ IATF 16949适用于汽车行业供应链中的组织进行顾客规定的生产件和/或维修零件的制造现场，汽车制造商和零部件供应商都适用。“汽车”包括轿车、轻型商用车、重型卡车、公共汽车和摩托车，不包括工业用、农业用和非公路用（采矿、林业、建筑等等），亦不包括售后市场零件。 支持职能，无论其在制造现场或在外部（如设计中心，公司总部及分销中心等），由于它们对制造现场起支持性作用而构成制造现场质量管理体系和认证审核的一部分，但不能单独获得本标准的认证。 IATF 16949:2016的主要内容涉及ISO 9001:2015基础部分的要求和汽车行业的特殊要求部分。 ★ISO 9001:2015基础要求相关部分的变化★ 01 了解组织及其环境，了解相关方的需求 组织的环境分为外部环境和内部环境，外部环境包括：宏观环境和微观环境。宏观环境包括：政治环境、经济环境、技术环境、社会文化环境、自然环境以及相关方的影响；微观环境包括市场需求、竞争环境、资源环境等；内部环境是指管理的具体工作环境，包括：物理环境、心理环境、文化环境（价值、文化知识）、绩效相关的问题等。 组织分析内外部环境，有利用清楚自己的优势和劣势，识别风险和机会，建立符合组织自身特点和实际的质量管理体系。 02 基于风险的思维