南通xxx毕业论文
南通莱欣国际贸易公司的调查分析
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专业国际商务
教学系 xxx
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完成时间年月日至年月日南通莱欣国际贸易公司的调查分析
摘要
本文章对莱欣国际贸易有限公司的发展现状进行了简要的分析，介绍了公司的市场行情和公司内外部优劣势，在整个论文的撰写过程中，本人收集了莱欣公司及国际贸易的很多资料，结合自身的实践，对公司未来的发展提出了建议。目的是为了让公司全方位谋划其未来的经营策略。
关键词：发展现状优劣势市场行情
ABSTRACT
This essay gives a brief introduction of the Nantong Rising International Trading Co.,Ltd.Co with the developing situation marketing environment internal and external advantages and disadvantages.it aims at the future management. In the process of intership, I collect a lot of materials and gains a lot of his own experiences, and essay－writing. Finally, the paper puts forward some suggestions on how to run well in the future for Rising Company.
KEY WORDS: Development present situation Advantages and disadvantages Marketing
目录
前言 (1)
一、中国对外贸易和南通对外贸易的发展现状 (1)
（一）中国对外贸易的发展现状 (1)
（二）南通对外贸易的发展现状 (2)
二、南通莱欣国际贸易有限公司的简介 (3)
（一）南通莱欣国际贸易有限公司的情况介绍 (3)
（二）南通莱欣国际贸易有限公司业务流程分析 (3)
三、莱欣国际贸易公司的贸易形势分析 (4)
（一）莱欣国际贸易公司对外贸易优势 (4)
（二）莱欣国际贸易公司对外贸易劣势 (5)
（三）莱欣国际贸易公司发展对外贸易的机会分析 (5)
（四）莱欣国际贸易公司发展对外贸易的威胁分析 (6)
四、公司经营状况建议 (7)
（一）积极开展电子商务，促使营销数字化 (7)
（二）积极再造价值链，拓展外贸空间 (7)
（三）培养高素质人才，推动企业发展 (7)
（四）尊重员工，形成机制 (8)
五、总结 (8)
参考文献 (9)
致谢 (10)
南通莱欣国际贸易公司的调查分析
前言
该论文主要介绍了中国的对外贸易发展现状以及南通目前贸易发展状况。其次是概述了公司的基本情况，通过对公司大概的了解，简述该公司的一个流程操作。并且通过公司的SWOT分析，整体了解公司内部与外部的优劣势，结合公司的实际情况出发，针对其公司的经营现状提供了几方面的意见，这样做的目的是为了公司正确的了解经营上的不足，通过改正，使得莱欣国际贸易有限公司在国内与国际上更具竞争力。
一、中国对外贸易和南通对外贸易的发展现状
（一）中国对外贸易的发展现状
改革开放以来，中国进出口贸易情况变化明显，自1994年中国实行盯住美元的汇率制度以来，中国的贸易差额开始了持续的正盈余。从下图1可以看到，2001年中国加入WTO后，对外贸易额大幅度增加，中国在国际舞台中的地位日益提升。
2010年以来中国外贸呈现恢复性较快增长态势，拓市场成效明显，调结构稳步推进，促平衡进展顺利，进出口规模均已超过2008年同期水平。报告预计，2010年四季度中国外贸将继续保持增长态势，但同比增速将继续回落。全年进出口约为2.8万亿美元，比上年增长25%左右。
2011年，综合考虑世界经济增长形势、主要经济体需求变化情况、国内工业生产增长与投资消费走势、汇率波动和国内外物价变化、同期基数效应等因素，初步预计外贸出口增长将达到16%左右，进口增长达到20%左右，顺差维持在1700亿美元左右，略低于2010年的水平。
2011年全年中国外贸发展环境总体有所改善，但不确定因素依然较多。今年以来，世界经济缓慢复苏，国际市场需求继续回暖，加上国内需求增加和扩大进口政策等共同作用，进出口贸易总体保持快速增长势头，结构进一步优化，平衡状况进一步改善。从目前情况看，随着世界经济持续复苏，外部市场总体上趋
于好转，企业订单有所增加。但中国进出口形势依然复杂，影响外贸平稳发展的不确定因素较多，特别是原材料价格、职工工资持续大幅上涨，将不同程度挤占企业利润，中小企业面临的成本压力更大。
表1 2009-2011年一季度中国进出口情况
（二）南通对外贸易的发展现状
南通对外贸易的发展已成经济增长的重要支撑点，平均每年拉动经济增长在2个百分点以上，特别是近两年对外贸易的快速增长为南通经济发展注入了强大的动力。2011南通商贸经济运行平稳，流通规模进一步扩大，一季度实现社消零总额47.98亿元，增幅16.2%；实现批发零售贸易业商品销售总额44.23亿元，增幅15.9%;实现住宿餐饮营业额3.75亿元，增长19.9%。
从2008年以来，外贸出口产品结构继续优化。全年实现进出口总额67.93亿美元，比上年增长31.5%。出口总额43.49亿美元，增长32.4%，其中三资企业出口总额30.60亿美元，增长28.2%，占全市出口总额的70.4%，私营企业出口5.55亿美元，增长151.3%；进口总额24.43亿美元，增长30.0%。出口总额中高新技术产品出口2.4亿美元，增长66.7%；一般贸易出口25.56亿美元，占全市出口总额的58.8%。全年出口超过1000万美元的企业增加到80家，比上年增加了16家。
对外经济技术合作领域不断扩大。全市新签对外承包劳务合同额4.75亿美元，比上年增长3.6%；实现承包劳务营业额6.09亿美元，增长28.2%；新派劳务13576人次，增长41.0%；年末在外劳务人员27817人，增长31.3%。
二、南通莱欣国际贸易有限公司的简介
（一）南通莱欣国际贸易有限公司的情况介绍
南通莱欣国际贸易有限公司是由南通报关发展有限公司投资组建的国际贸易公司，公司借助于南通报关发展有限公司多年来与进出口商良好合作的平台，致力于开展以宾馆酒店用品、纺织品为主的进出口贸易。公司以品质优良、交货及时、价格合理在国内外客户中广泛赢得好评。公司凭着良好的信誉、先进的技术、人性化的设计理念和精湛的制造工艺，博得了广大客户的信赖和支持。目前已与众多公司建立了长期稳定的合作关系，贸易伙伴遍及欧洲、美洲、香港等地区。公司始终本着“客户至上，信誉为本”的宗旨，愿与世界各国朋友精诚合作，发展多种形式的经贸关系。
（二）南通莱欣国际贸易有限公司业务流程分析
1、交易前的准备工作
出口计划的编制，按计划进行收购或调拨出口货源，并采取各种方式和通过各种渠道对国际市场和客户进行调查研究，选择适当的市场和客户；制订出口营销方案、宣传等工作。
2、出口交易洽谈
通过函电或谈判洽商每笔出口也的具体事宜。一般要经过询价、发价、还价和接受四个环节。
3、签定合同
按中国政府规定，若企业没有直接进出口权的话，交易必须找到一个进出口商作为中间商来进行。
4、履行合同
此阶段将涉及备货、领证、排载、报关、报检、装船、投保、议付、结汇、退税、索赔等环节。整个经贸活动中的信息流将受到贸易主管部门、生产部门、
运输、海关、商检、银行、税务、外汇管理、保险和贸促会等多个职能机构的监控。
三、莱欣国际贸易公司的贸易形势分析
SWOT，是优势（Strength）、弱势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁(Threats)的英文缩写。优势和弱势，机会和威胁都不是绝对的，孤立的，SWOT 分析就在于提出一种分析相互交织的复杂因素的系统方法，其目的在于分析行业自身的具体优势和弱势以及识别环境变化进行处理。
（一）莱欣国际对外贸易内部优势
1、公司知名度高，信誉好
公司经营多年，积累了较为丰富的国际贸易经验和市场网络资源，拥有大批外贸专业人才，具有一定的技术水平和资金实力。其产品的质量和售后服务深受广大用户的好评，虽然近几年的南通进出口贸易公司日益增多，行业竞争很激烈，但它们拥有稳定的代理客户群。
2.、企业凝聚力强
公司实行人性化的管理，切实从员工利益出发，合理制定员工的工作时间，尊重员工，公平对待每一个员工。这样员工也将以更加饱满的工作热情投入到工作中。从员工利益出发，制定了合理的管理制度，合理的薪酬制度，对员工赏罚分明。
3、成本优势
因为莱欣国际贸易有限公司出口的以宾馆酒店用品、纺织品为主。该类产品技术含量较低，品质较稳定，产品的综合成本得以降低；客户关系：经过近几年的发展，该拥有了大量的国际贸易渠道，并且建立了良好的合作关系，这是一种无法估量的财富。良好的客户关系不仅带来了稳定的订单，而且现有的客户愿意引荐更多的其他客户，形成一个良性循环。
（二）莱欣国际对外贸易内部劣势
1、管理模式落后、管理水平低
管理是私营企业的薄弱环节。在管理方式上，目前仍有相当部分企业沿用家族式管理方式，不适应企业扩大规模、开拓经营范围的要求，严重影响了决策管理水平和市场竞争能力，成为制约企业发展的“瓶颈”。
2、市场营销方式落后
随着关税的减让和非关税壁垒的逐渐取消，将给国外的竞争对手带来抢滩我国市场的大好机会，发达国家质高价廉的工业品、农产品势必对私营企业已拥有的国内市场份额形成强大的冲击。在分销领域，由于对外商限制的放宽乃至取消，将给以经营批发和零售、餐饮为主的私营企业带来现实威胁，规模小、网点少、经营不规范的私营连锁企业也处于竞争劣势。
3、没有很好的团队意识，导致协作能力不佳
各个部门只负责自己部门的事，中间很少有沟通，这样势必会导致其中很多问题的产生，做出的决策也不会那么明智。“人多力量大”，只要加强各个部门之间的联系，对我们是很有帮助的，不仅可以多多学习，增强自己的知识，也可以处理好同事之间的关系。
4、不能控制货源，受供应商影响较大
目前，公司还没有实体性的生产工厂，出口产品均来自对其他企业的采购，受供应商的影响加大。一些供应商的交货意识、包装意识相对落后，会导致客户信任度的下降；部分产品采购价格不够到位，致使利润降低：目前由于多种原因影响，公司在部分商品的采购上，价格还不够到位，导致产品在国际市场上竞争力的下降，使公司的利润降低。
（三）莱欣国际对外贸易外部机会
1、贸易机会扩大
中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但中国经济保持较快增长，2010年一季度,我国进出口总额达6178.48亿美元,同比增长44.1%,其中出口总额达3161.69亿美元,同比增长28.7%,贸易顺差为144.89亿美元。从今年一季度进出口形势来看,我国对外贸易发展的总体情况自2009年四季度增速由负转正以来继续呈现好转态势。当然也要看到,2010年一季度对外贸易
出现较大幅度回升,很大程度上的原因是2009年的基数较低。这为中国进出口贸易公司的发展提供了良好的经济环境。
2、电子商务和的发展提供了新的空间
目前，电子商务正在全球范围内蓬勃发展，这种新兴贸易方式的发展为国际贸易的发展提供了更为便捷自由的手段和工具，使国际贸易的许多方面都发生了令人瞩目的积极变化。
3、政策体制深化改革和法律体系的完善创造了良好的外部条件
国家鼓励、支持和引导私营经济发展，更加注重在宏观调控的过程中保护私营企业的合法权益，为私营企业营造宽松的发展环境。十七大报告提出：要毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展。私营经济发展的政策环境和制度保障体系正在不断优化。
（四）莱欣国际对外贸易外部威胁
1、国内原材料价格的上扬
从2005年1到9月开始，国际原油价格比去年同期上涨24.9%。原油价格的上涨，直接增加了公司出口产品各种生产资料的生产成本。国内的工业原材料、工人工资上涨导致的生产成本提高。
2、美元的贬值
由于我国人民币与美元有相对稳定的挂钩关系，因此美元的贬值也就意味着人民币对其他货币一定程度的贬值。弱势美元将使我国的对外贸易面临新机遇和新挑战。
美元的贬值会造成中国出口美国货物的成本上升，利润减少，商品竞争力下降，因而出口额就会减少。同时人民币购买力上升，美国商品的成本下降或利润上升，美国对中国的出口额就会增加。
因此美元贬值会降低出口企业的竞争力。但是也不完全这样，象我们企业也没对美元的贬值而带来很大的损失，可以通过其他的价格手段来弥补丢失的损失。产业升级，提高附加值。次贷危机后世界经济放缓，消费力下降。以及国内的工业原材料、工人工资上涨导致的生产成本提高。比起越南，泰国，中国已经失去了价格上的优势。提高产品科技含量、附加值是现在出口型企业的唯一出路。
3、资金缺乏，融资渠道狭小
这些年国家虽然陆续采取了很多措施，改善中小企业的融资环境，但私企的资金仍主要来源于自筹，或者依赖民间金融、地下金融和非法金融等渠道。除了短期信贷以外，其他融资渠道对私营经济的开放度很低；一些小私营企业甚至没有资格获得金融机构的贷款。
四、公司经营状况建议
（一）积极开展电子商务，促使营销数字化
目前，中国出口商面临的最主要的障碍是信息、沟通和营销能力屏障。而网络营销几乎就是为中国出口商克服信息、沟通、和营销屏障特别准备的。受互联网和搜索引擎迅速发展的影响，外贸公司应该加大国际互联网这一得天独厚地国际市场开发媒体上的人力和财力的投入，获取全球进口商的注意力。通过建立企业网站，建立数字化的宣传窗口；利用搜索引擎的广告统计功能测试不同区域市场的商品关注度；利用商贸网站上各种产品的点击次数发现最新热门产品；利用搜索引擎的各种搜索功能监测竞争对手的营销活动等等。在宣传、广告、情报、沟通等方面，数字化都能带来巨大的利益。
（二）积极再造价值链，拓展外贸空间
目前大多数外贸公司主要销售生产厂家品牌的产品或客户定牌的产品，在客户的心目中只是个“二传手”，替他人做“嫁衣”，因此随时都有被替代的危险。中国外贸公司必须延展价值链，向前更贴近市场，如加强市场调研，建立海外营销网络，更快更有效地收集客户需求信息；参与产品的设计与开发，提高产品的科技含量，为产品打造品牌，在客户中树立品牌形象，将优质产品和高效服务注入到品牌中去，让品牌进入客户心中，从而实现公司的自主营销。
（三）培养高素质人才，推动企业发展
企业要发展，人才是关键。不断提高员工的整体素质，使员工的素质能够融合到企业文化中，适应企业不断发展的需求。融合越融洽，企业的凝聚力也就越强。企业不仅仅要在技术上培训，更主要的是培训员工的职业素质，道德素质等，不至于在企业危难关头乱成一团，稳定的心理素质有助于在危急时刻理清思路，
找到一条适合企业发展的道路，凝聚力在这个过程中也就形成了。
（四）尊重员工，形成机制
领导要发展企业，壮大企业，不应该只凭一己之力，而应该广泛听取、搜集员工的意见，让他们能够积极参与。使他们感受到自己是企业的一员，增强了工作的动力。员工是企业伙伴，是企业发展不可缺少的力量。特别是当员工受到鼓励、激励的时候，员工的士气得到鼓舞，做事积极认真而事半功倍，凝聚力也随着这种鼓励和激励而增强了。
五、总结
本文结合了莱欣国际贸易有限公司的实习经验，分析了该公司的贸易的业务流程，并通过调查及了解，提出了关于整个流程现存的问题，和相应的解决方略。有关其它方面的不足，希望通过以后的学习实践，做进一步的研究。
参考文献
[1] 邹进国企业核心竞争力发展战略研究[J].科技资讯,2007,(5).
[2]江苏省统计局南通市国民经济和社会发展统计公报
[3]吴国新《国际贸易单证实务》第二版
致谢
大学三年的学习以今天的毕业论文画了一个句号。感谢大学四三年，各位老师对我的教诲，感谢南通纺织职业技术学院堪培门学院，感谢大家有缘能在生命中重要的三年。
从论文选题到搜集资料，从写稿到反复修改，期间经历了喜悦、聒噪、痛苦和彷徨，在写作论文的过程中心情是如此复杂。如今，伴随着这篇毕业论文的最终成稿，复杂的心情烟消云散，自己甚至还有一点成就感。
很幸运，在我大学的最后一次作业的完成中，能得到王峰老师的指导与帮助，王峰老师严谨治学的态度，在我的心里留下深刻的影响，在以后的日子里，我要学习老师的求实精神。这里，真诚的向王峰老师说一句：老师，感谢您，祝您一切都好。
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Trends of international business & opportunities for Chinese companies As the development of the world's economy and the globalization,the economic connection between country to country is more and more close,that's mean every country every economic organization is need to trade to others,so under this surroundings the international business will become more prosperous. With rapid growth of the world economy and economic globalization are developing in depth, the current international trade growth obviously accelerate, have entered a new round of rapid growth. According to some information from the web :In 2004, world trade in goods nominal growth 21%, a record high in 25 years. Strong growth in the world economy, international market demand for energy raw goods and the weak dollar under the influence of factors, the global trade in goods and services in a high speed increase. Global trade growth is both science and technology progress, productivity, deepen the labor division of the international common results, at the same time it promote the world production. Since the 1990 s, the growth rate of the international trade for more than the world produces growth, resulting in the countries all over the world are the dependence on foreign trade. August 1, 2004, the 147 WTO members reached an agreement about
学号：20135111007 学年论文 学院经济学院 专业国际经济与贸易 年级2013级 姓名张来福 论文题目中国工商银行的国际化经营策略 指导教师张慧职称讲师 成绩 2014 年 5 月 28 日
摘要： 中国工商银行海外机构发展战略研究 ——以新加坡分行为例 改革开放以来，中国金融业快速发展。近 10 年来，中国商业银行纷纷布局海外市场，商业银行国际化已是今后发展的主要战略。本文通过对商业银行海外机构发展现状的分析，通过对中国工商银行新加坡分行的经营发展分析，旨在寻求加速中国工商银行国际化进程的主要举措，探索中国工商银行海外机构发展主要战略，也为中国银行业真正走出海外，更多的跻身世界一流银行指明方向。 通过对中国工商银行新加坡分行的经营分析，我们充分认识到我国商业银行海外机构健康快速发展是商业银行国际化进程的必然选择，更是中国工商银行海外机构发展战略的基石。在这一过程中，既要根据实际发展情况，走出适合自己的拓展之路，又要借鉴日本、美国等发达资本主义国家金融业海外拓展的前车之鉴。既不能照搬西方模式，又不能墨守陈规，要走适合自己的发展之路。中国工商银行的海外机构的发展战略就是要利用我国坚持对外开放这一政策，坚持“走出去”，这既是战略选择，也是必经之路。同时坚持依靠母行的实力，坚持内外联动，依靠母行强大的客户和系统基础，加大海外拓展力度。要进一步加大海外机构的本土化经营，把企业文化渗透到海外机构的发展中去，稳步推进商业银行国际化战略，在现有经营模式的基础上,提高海外机构的的管理能力和创新能力。在海外机构拓展业务领域的同时,培养具有国际视野的银行业务人才。最终使外机构的发展呈雨后春笋般显现出来，逐步建立自己的海外金融活动网络。 关键词：商业银行，国际化，海外机构
国际商务专业毕业实习计划 根据教学培养计划，06级国际商务专业毕业实习安排在第6学期进行。根据学校、学院有关要求和本专业特点，制定本次毕业实习计划如下：一、实习性质 国际商务专业的毕业实习是在学生完成规定的课程学习任务之后，针对各类毕业设计题目的具体要求而进行的一项专业实践调查活动。它是为了在毕业设计过程中，综合运用所学知识解决国际贸易中的一些现实问题而进行的，以收集毕业设计所需的相关资料，进行专题调查为主要工作内容。一方面其内容广泛，涉及国际商务中诸多问题；另一方面它紧密结合实际工作，进一步锻炼学生参与实践的能力，培养其认真、良好的工作习惯与工作态度，同时也是对学生各方面综合素质的一次检验。 二、实习目的 1、通过毕业实习，加深学生对所学知识的综合理解，同时结合毕业设计的具体要求提高其对某方面知识及其应用的熟悉和掌握程度，并根据需要丰富和扩大专业知识领域。 2、通过毕业实习，进一步培养学生独立的观察问题，分析问题和解决问题的能力，为今后参加工作打下一定的基础。 3、通过毕业实习，培养学生的社会活动能力，使其以积极的态度投入今后的工作之中。 三、实习内容
１、商务洽谈：包括建立商务联系、询盘、还盘、合同谈判。主要涉及口头和书面两大方面，即电话交流、当面沟通、传真和电子邮件。２、合同文本：涉及商务活动中各种合同文本的阅读和填制，包括国际贸易合同、补偿贸易合同、国际加工装配贸易合同、中外货物买卖合同等。 ３、组织生产(货源)：涉及客户与生产商之间的信息传达。活动方式主要涉及口头和书面两大方面，即电话交流、当面沟通、传真和电子邮件。 ４、包装和船运、保险：涉及客户与生产商之间有关产品包装、运输、保险等信息的传达，活动方式除与第一点相同外，还包括相关的流程和单证的缮制。 ５、通关：涉及海关报关相应的流程和准备的所需文件。活动方式以母语环境为主。 ６、国际支付：涉及国际贸易支付手段及条件的具体落实。活动以付款方式为中心，进行相关的沟通谈判和单证的准备。 ７、单证：涉及国际贸易所需各种单证的制作。 四、实习形式及时间 根据国际商务专业特点和具体条件，由学生根据就近(指原籍)，相关(指专业)和安全的原则，自主联系选择实习地点和单位。实习时间第六学期，共16周。返校实习交流时间另行通知。 五、实习考核办法
07级国际商务专业毕业论文指导选题 特别注意：（以下选题仅作为选题方向的参考，具体论文题目的确定需要跟指导老师商量后确定。选题不局限于以下范围，同学可以根据 自己的兴趣选择其他题目） 1.浅析跨国公司的人才本土化的原因及其现状 2.我国面临对国外反倾销的策略 3.后现代消费文化与营销策略的关系分析 4.国际服务贸易的发展趋势及我国的对策研究分析 5.英国消费结构变化对我国出口的影响 6.以肯德基为例论跨国公司在华本土化的必要性，对策及成就 7.中国自主品牌汽车国际化的问题研究 8.美国消费结构变化及对我国出口的影响 9.战后日本对外贸易政策的演变及其对我国发展对外贸易的启示 10.以淘宝为例探索中国电子商务国际化的道路 11.鹿特丹规则与以往国际海运公约及我国海商法的比较分析 12.入世对中国汽车工业发展的影响与对策-中国自主品牌轿车的挑战与机遇 13.国际贸易中的知识产权问题 14.中澳教育服务贸易现状分析与中国教育服务贸易对策研究 15.国际服务贸易的发展趋势及我国的对策研究分析 16.第三方理财的在华发展趋势及对策 17.规模经济与我国汽车行业发展的关系 18.从lvmh看奢侈品贸易的文化营销 19.中国企业在出口信用风险管理中存在的问题及对策 20.在需求与供给共同作用下所产生的灰市场营销分析 21.浅析“指数营销”如何秀出品牌价值 22.赣州香港工业园建设的机遇与挑战 23.浙江家电进军日本市场问题分析
24.从FDI看中国的产业发展及安全——以饮料产业为例 25.国际货物贸易合同中常见陷阱及对策 26.中印服务外包比较分析与中国服务外包对策研究 27.国际商务谈判中优劣势比较研究----基于09铁矿石谈判案例研 28.资源型企业的发展方向---以江西铜业公司为例 29.移动电子商务中国化的困境和出路 30.从中英两国的日用品价格浅谈两国经济结构组成 31.从多哈谈判看国际商务谈判的公平与效率 32.中美战略经济对话对中美贸易的影响分析 33.欧盟对华皮鞋（或纺织品等）反倾销的政治经济分析 34.服务业跨国转移的趋势、影响及我国对策 35.香港服务业与内地制造业优势互补、合作互动研究 36.国际交易中短期自然人流动及其走势 37.我国外商投资企业对外依存度的分析 38.WTO规范下非农产品出口授信补贴正当性的检验 39.允许专利产品平行进口对我国的影响 40.中美纺织品贸易摩擦及美方利益集团分析 41.对中韩国际贸易分工格局由互补到竞争转变的分析 42.超额外汇储备的积极管理策略 43.我国农产品的国际竞争力评价及实证分析 44.我国海运服务贸易竞争力的国际比较 45.我国贸易条件恶化与贫困化增长 46.我国农产品遭遇他国技术贸易壁垒的实证分析 47.我国小家电产品的国际竞争力分析 48.我国生物医药产业国际贸易的政策选择 49.从战略性贸易政策的视角来看欧盟食糖政策 50.从前100位出口商品看中日韩出口结构竞争 51.外国直接投资与双边贸易关系中的国别差异 52.中美经贸关系面临的新挑战
南通xxx毕业论文 南通莱欣国际贸易公司的调查分析 作者： 班级 专业国际商务 教学系 xxx 指导老师 完成时间年月日至年月日南通莱欣国际贸易公司的调查分析
摘要 本文章对莱欣国际贸易有限公司的发展现状进行了简要的分析，介绍了公司的市场行情和公司内外部优劣势，在整个论文的撰写过程中，本人收集了莱欣公司及国际贸易的很多资料，结合自身的实践，对公司未来的发展提出了建议。目的是为了让公司全方位谋划其未来的经营策略。 关键词：发展现状优劣势市场行情 ABSTRACT
This essay gives a brief introduction of the Nantong Rising International Trading Co.,Ltd.Co with the developing situation marketing environment internal and external advantages and disadvantages.it aims at the future management. In the process of intership, I collect a lot of materials and gains a lot of his own experiences, and essay－writing. Finally, the paper puts forward some suggestions on how to run well in the future for Rising Company. KEY WORDS: Development present situation Advantages and disadvantages Marketing
国际商务专业毕业论文 参考题目 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
国际商务专业毕业论文参考题目 1、我国纺织服装出口面临的挑战及对策 2、我国绿色贸易发展存在的问题、原因及对策 3、我国纺织品出口企业应对国外技术性贸易壁垒对策 4、我国出口退税政策存在的问题及对策 5、中国服务贸易国际竞争力研究 6、人民币汇率升值对我国外贸的影响 7、纺织服装技术贸易壁垒及应对研究 8、反倾销对我国纺织品的影响及对策 9、环境政策对国际贸易的影响研究 10、国际货物贸易合同中常见陷阱及对策 11、中小外贸企业如何树立自己的品牌 12、论我国中小企业国际市场营销策略 13、中小出口企业核心竞争力问题探讨 14、我国中小型企业跨国经营的思考 15、进口汽车价格下降及国产汽车的应对措施 16、论绿色壁垒对我国蔬菜出口的影响及对策 17、中小企业开拓国际市场的思考 18、××地区外贸出口竞争力的实证分析 19、我国外贸出口品牌战略的实施与研究 20、跨国公司的本土化经营战略及其实施 21、我区乳品企业如何提高出口竞争力
22、跨国公司对呼和浩特快餐业的影响及对策研究 23、我区稀土出口竞争策略研究 24、我国大豆行业受国际环境影响的现状及对策研究 25、外商直接投资对内蒙古环境的影响分析 26、跨国银行进入对中国银行业的影响及对策研究 27、中国教育服务贸易进出口现状及对策研究 28、我国外贸出口品牌战略的实施与研究（以海尔为例） 29、中国纺织品出口国际竞争力研究 30、中国钢铁企业在铁矿石谈判中存在的问题及对策研究 31、我国商业银行国外发展存在的问题及对策研究 32、中国企业在出口信用风险管理中存在的问题及对策研究 33、我国面临对国外反倾销的策略研究 34、国际货物贸易合同中常见陷阱及对策研究 35、XXX企业如何提高出口竞争力研究 36、国际服务贸易的发展趋势及我国的对策研究 37、蒙牛品牌建设和营销策略研究 38、论跨国公司在华本土化的对策及成就--以肯德基为例 39、中国跨国公司的人力资源本土化战略研究 40、跨国公司对华技术转让的发展趋势及对策研究 41、复杂环境下高技术企业营销风险研究 42、我国大宗商品进口的现状及对策研究 43、国际服务贸易的发展趋势及我国的对策研究
国际经济与贸易专业毕业论文选题一、概述 二、国际经济与贸易专业毕业论文选题明细 1．贸易投资环境对国家级新区本土经济影响研究 2．贸易政策不确定性对中国进口二元边际的影响 3．上海自由贸易区技术性贸易壁垒的法律问题研究 4．中俄贸易的竞争性与互补性 5．中国——东盟自由贸易区与东亚区域经济一体化 6．中国与东盟服务贸易合作研究 7．中国与俄罗斯能源贸易研究 8．中国的粮食国际贸易及其全球影响 9．中国石油对外贸易依存度研究 10．中韩自贸区建设背景下中韩贸易结构变化探析 11．全球化背景下中德贸易产品结构与贸易不平衡分析 12．北美自由贸易区劳工权利保护规则研究 13．新丝绸之路各国经济贸易合作的挑战与机遇研究 14．新贸易保护背景下中国工业制造转型升级研究
15．浅析电子商务与国际贸易之间的关系 16．电子商务对我国对外贸易的影响分析 17．经济全球化背景下中美贸易不平衡问题研究 18．贵州中小企业出口贸易问题研究 19．贵州旅游服务贸易发展现状、问题与对策 20．“一带一路”下我国对外贸易摩擦分析 21．“一带一路”战略下甘肃省马铃薯产业发展出口贸易的对策研究22．中国-东盟自贸区农产品贸易的现状、问题及对策研究 23．中国贸易顺差的现状分析及对策研究 24．中韩自贸区对中国农产品贸易的影响分析 25．中韩自贸区对我国对外贸易的影响研究 26．人民币加入SDR对我国对外贸易事业的影响 27．基于“一带一路”战略的福建省对外贸易机遇研究 28．影响日明贸易原因的研究 29．电子商务对我国中小企业国际贸易的影响及对策 30．论英国脱欧对中英贸易的影响 31．郑州航空港对中原地区贸易促进作用分析 32．中、俄双边贸易发展中的问题及对策 33．中俄贸易结构比较分析 34．中俄贸易结构比较分析 35．中国与俄罗斯贸易关系的发展与展望
国际商务管理论文 关于国际市场营销管理的分析 The Analysis on International Marketing Management 班级：09英语本科1班 姓名：梁嘉嘉 学号：0907010129 2011年6月
中文摘要： 随着国际市场的形成与不断扩大，经济全球化和生产国际化的深入发展，企业的市场营销活动日益超越国界，走向国际市场。在激烈的市场竞争中，任何企业要进入国际市场都必须了解国际市场的特点，进行国际市场营销管理。所谓“国际市场营销管理”，是指企业根据国际经济、政治等环境的变化，在不同时期、不同区域、不同条件下，在世界范围内确定并采取灵活多变的营销策略，实施有效、及时的管理，以满足世界范围的消费要求，确保其全球经营战略的实现。因此，国际市场营销管理是企业国际商务活动的重要内容，是企业全球战略体系中重要的核心环节。 关键词： 国际市场细分策略、国际目标市场策略、国际目标市场选择、国际营销组合（4P）策略 正文： 第一部分国际市场细分策略 市场细分（Market Segmentation）的概念是指，企业在市场营销调研的基础上，按照一定因素把整体市场划分成若干个小市场，即细分市场或子市场，然后从中选择营销对象。所谓“国际市场细分”，是指企业按照一定的细分变量，把整个国际市场划分为具有不同一笑组合特征的小市场或分市场。 一、国际市场细分的作用 市场细分的意义在于明确市场的差异性，确定市场特点，以便企业根据细分市场的特点和自身的比较优势，确定市场目标和进行市场定位。因此，国际市场细分，对于提高企业进入国际市场的效益有特别重要的
作用。 二、国际市场细分的标准 国际市场细分标准可分为宏观细分和微观细分，宏观细分是指企业按照某种标准，把整个国际市场氛围若干个子市场，每一个市场具有某些共同特征；微观细分是基于消费者需求差异的细分，是在宏观细分的基础上进行的，通过微观细分将使企业的最终目标市场更具体、更准确。宏观细分标准包括：地理标准、经济标准、社会文化标准和组合标准四种；微观细分标准包括：消费品市场微观细分和工业品市场微观细分两种。 三、市场细分的条件 市场细分是一项创造行的工作，准确的市场细分，可以使企业的市场营销资源最有效地用于市场机会上，反之，市场细分不准确，则有可能使企业丧失一些有利的机会。因此，有效地市场细分必须具备的条件有：可衡量性、可进入性、规模性和稳定性。 第二部分国际市场策略及其选择 一、目标市场策略 目标市场的基本要求是，要有足够的规模、充分的竞争余地，而且企业应有能力进入。在目标市场最终确定后，企业可以选择具体的目标市场策略，主要有三种：无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。 下图（图-1）为：三种目标市场策略 ①无差异性营销策略
国际商务专业毕业论文参考题目 1、我国纺织服装出口面临的挑战及对策 2、我国绿色贸易发展存在的问题、原因及对策 3、我国纺织品出口企业应对国外技术性贸易壁垒对策 4、我国出口退税政策存在的问题及对策 5、中国服务贸易国际竞争力研究 6、人民币汇率升值对我国外贸的影响 7、纺织服装技术贸易壁垒及应对研究 8、反倾销对我国纺织品的影响及对策 9、环境政策对国际贸易的影响研究 10、国际货物贸易合同中常见陷阱及对策 11、中小外贸企业如何树立自己的品牌 12、论我国中小企业国际市场营销策略 13、中小出口企业核心竞争力问题探讨 14、我国中小型企业跨国经营的思考 15、进口汽车价格下降及国产汽车的应对措施 16、论绿色壁垒对我国蔬菜出口的影响及对策 17、中小企业开拓国际市场的思考 18、××地区外贸出口竞争力的实证分析 19、我国外贸出口品牌战略的实施与研究 20、跨国公司的本土化经营战略及其实施
21、我区乳品企业如何提高出口竞争力 22、跨国公司对呼和浩特快餐业的影响及对策研究 23、我区稀土出口竞争策略研究 24、我国大豆行业受国际环境影响的现状及对策研究 25、外商直接投资对内蒙古环境的影响分析 26、跨国银行进入对中国银行业的影响及对策研究 27、中国教育服务贸易进出口现状及对策研究 28、我国外贸出口品牌战略的实施与研究（以海尔为例） 29、中国纺织品出口国际竞争力研究 30、中国钢铁企业在铁矿石谈判中存在的问题及对策研究 31、我国商业银行国外发展存在的问题及对策研究 32、中国企业在出口信用风险管理中存在的问题及对策研究 33、我国面临对国外反倾销的策略研究 34、国际货物贸易合同中常见陷阱及对策研究 35、XXX企业如何提高出口竞争力研究 36、国际服务贸易的发展趋势及我国的对策研究 37、蒙牛品牌建设和营销策略研究 38、论跨国公司在华本土化的对策及成就--以肯德基为例 39、中国跨国公司的人力资源本土化战略研究 40、跨国公司对华技术转让的发展趋势及对策研究 41、复杂环境下高技术企业营销风险研究 42、我国大宗商品进口的现状及对策研究
以联合利华为例论跨国公司在华品牌本土化的必要性及对策 摘要:随着中国加入WTO，中国与世界上其他国家的经济联系越加紧密，中国市场未绝大多数国际知名企业看中，越来越多的跨国公司进驻中国市场。本文主要阐述了在全球经济一体化的背景下，联合利华在华品牌本土化的时代背景、必要性并对联合利华在华品牌本土化提出了对策。 关键词: 联合利华品牌本土化必要性对策 1.联合利华在华品牌本土化的时代背景 20世纪80年代特别是90年代以后，随着中国加入到全球经济一体化的进程中，被中国经济发展的前景及巨大的市场潜力所吸引，众多国际知名的跨国品牌开始大规模、系统性的进入中国市场，中国成为各大跨国公司进行品牌竞争的热点。品牌作为企业最宝贵的无形资产在竞争中发挥巨大的作用，品牌竞争战略成为企业发展的有效途径。 2. 联合利华在华品牌本土化的必要性 2.1联合利华是一家拥有40多个品牌，生产经营日用品、食品的大型跨国公司。但其大部分品牌则是通过先收购再经过改造提高而运作、推广到世界市场。在中国，利华的品牌力士、夏士莲、中华、老蔡、京华等都经过成功的市场运作，成为同类产品的佼佼者。力士香皂、中华牙膏、老蔡酱油、京华茶叶曾是中华大地响当当的品牌，后来由于市场环境的变化一度消沉，举步维艰，联合利华借机收购，保留原有品牌名称，并把它提升到全球品牌运作的整体策略中，使其发展成为国际品牌。 2.2当跨国公司抱有很大的信心进入中国市场时，进入后却发现事实上并不像它们所想的那么简单，其原有品牌形象在中国市场“水土不服”，必须针对中国的社会环境和市场格局而采取针对性的本土化品牌营销战略。品牌战略在为跨国公司带来巨大利润的同时，随着中国市场消费者越来越成熟、竞争对手越来越多也为其带来了一定的风险，一旦百密一疏，将会给跨国品牌带来灾难性后果。因此选择一种合理的品牌战略模式成为跨国公司能否在中国市场取得成功的关键。 品牌本土化是跨国公司品牌战略中非常重要的也是利用率最高的一种手段。品牌战略伴随着国际营销的诞生而出现，随着全球经济一体化、跨国公司的发展而壮大，开展品牌国际化营销是跨国公司谋求生存和发展的重要途径，也是其实现市场扩张和利润增长的有效途径。 3.联合利华在华品牌本土化的对策 联合利华的品牌本地化战略，将变与不变运用得恰到好处，为我们本土化企业开展跨国经营吹出一股凉爽的风。 3.1在了解、分析中国国情形势下，联合利华实现“本土化”的核心问题在于政府支持。通过会见、宴请中国政府有关主管领导，表达联合利华在华长期投资的信心，阐明联合利华“本土化”战略的立场。同时希望在“本土化”过程中的关键问题上（如合作发展民族品牌、在华资产重组、控股公司在华上市等）获得必要的支持。 3.2通过公益活动、（如联合利华公司出资200万元人民币，资助125名贫困大学生的学习生活费用。在人民大会堂举行的捐助仪式上，联合利华的二位总裁将奖学金颁发给了贫困大学生代表。）媒介活动（联合利华两位总裁在天安门前与中国少年儿童共同品尝“和路雪”，同时邀请在京新闻主要新闻单位的摄影记者到现场采访。）巧妙的表达了联合利华对中国的友好与亲近，预示着联合利华在华实施“本土化”战略的强烈愿望。 3.3联合利华善于用活本地品牌，其深谙保留本地品牌，能够充分利用原有品牌与老顾客的感情联系，全面占有该品牌原有的市场份额，利用这个基础，再将品牌做强做大。 3.4联合利华收购本地品牌后，根据该品牌的特点，因品制宜进行提升改造，将其纳入自己全球品牌战略中统筹运作，使本土品牌摆脱困境，获得更快更大的发展。如在收购京华茶
厦门大学嘉庚学院 《国际商务》 课程期中考核论文 题目：沃尔玛在国际商务活动中应对文化差异的解析姓名：朱永辉学号：INB11087 专业班级：国际商务2班 任课教师：朱磊 2013年4月15日
1 引言 国际商务活动是指在不同的文化背景下通过来自不同文化背景的人进行的跨国界的各种商务活动的总称。所以，国际商务活动既是一种经济活动也是一种文化活动。研究国际商务活动可以更好的适应现今不可阻挡的全球化。在经济全球化的今天，各大跨国企业比比皆是。在已经拥有了本国市场的情况下，企业为了扩大市场获取更高商业利润就必须进行扩张，那么全球化便是企业扩张的途径。在扩张过程中，企业不可避免的会遇到文化差异。各国的文化差异会在不同程度上影响国际商务活动。然而国与国之间存在差异，国际商务是有别于国内商务的。本文以沃尔玛的全球扩张为例，分析国际商务活动中企业应对文化差异达成扩张目的，给予其他类似企业在跨国扩张过程中处理商务活动以启示。 ２文化与文化差异 人类学家爱德华·泰勒（Edward Tylor）将文化定义为“一种复合体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习惯和人们作为社会成员所需要的其他能力”。另一位研究交叉文化差异和管理的专家格尔特·霍夫斯泰德（Geert Hofstede）将文化定义为：“人类中某一群成员区别于另一群成员的思想意识的集合体。从这个意义上讲，文化包括价值观体系，而价值观乃是构建文化的基石。”从这两个定义可以看出，文化为一群人所共同拥有的、为生存而设计构建的一种价值观和准则的体系，包括时间、空间、宇宙以及物质财富的积淀，是一个大群体通过多少代的流传才积淀下来。而这种价值观准则体系主要采用的言行模式和沟通的方式则形成了不同社会文化的特定的环境，也正是这种特定的环境，决定了不同文化的差异。 就中西文化来说，语言上，中国人见面寒暄不仅仅会说“你好”，可能还会象征性的询问对方即将做什么事情，或者其他个人信息。而西方人士对此相当不解，显然是西方不存在中国人在见面时候所具备的文化传统，他们认为询问个人信息是在干预他们的“隐私权”。中国人还对尊卑长上有极其的讲究。对长者一定要用尊称，严禁直呼其名，否则会被认为是非常没有教养的。而西方年长的人更习惯于晚辈直呼其名，他们觉得这比称呼他们为叔叔、阿姨、爷爷、奶奶等的更贴近、自在。再如最直接的文字，中文和英文完全就是两种文字体系。虽然可以通过翻译来连接这两种语言，但中文具备的言简意赅、含蓄美的特点是英文难以展现的。“相见时难别亦难，东风无力百花残”，是中国诗歌中比较有名的诗句，若是用英文翻译这句话的话，会让人摸不着头脑，前半句是说相见难而离别更伤感，后半句则是寓情于景。单就是这“寓情于景”就是英文所不能表达的了。