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德国会展企业的国际扩张之道
作者：苏希玲
来源：《出展世界》2015年第05期
德国作为展览业最为成熟的国家之一，其国际扩张道路早已开始，至今仍脚步稳健。本文作者观察到，德国会展企业在其他国家实现国际扩张，最常见的途径是在当地设立子公司，但各个公司的具体运作殊为不同。
在德国，展览公司在展会计划上所列的每一场“国际展会”都是真正意义上的国际展会。德国参展商组团参加国外的展览会，有时也称为“出国办展”。这类展会在展会计划上往往以星号标注，但在附加说明里你就会发现，他们并不是真正意义上由德国公司运作的“国际展会”，德国展览公司的参与度很低。2015年，德国展览业协会（AUMA）列出了315个德国展览公司为主要股东的真正意义上的德国展会。这些展会的规模相差很大。从数量上看，有三分之二集中在中国、俄罗斯、印度、土耳其和美国。AUMA会员单位和德国组展商协会（FAMA）会
员单位的国际业务范围覆盖35个国家。
德国展览公司在海外办展，具体运作要视展会所在的具体行业的情况与目标市场的条件而定。柏林展览公司在开拓海外业务方面相当保守，在2005年左右成立了一家合资公司，将旗下品牌展览会柏林国际果蔬展（Fruit Logistica）移植到亚洲。柏林展览公司持有合资公司70%的股份，余下的股份由香港公司Fruitnet持有。这家公司在展会运作、媒体联络与亚洲市场开发等方面都是柏林展览公司的得力伙伴。此外，柏林展览公司通过一家全资子公司在新加坡举办亚洲旅游交易会（ITB Asia）。