创业计划书写作提纲
（仅供参考）
创业计划书要求提出一个具有市场前景的产品（服务），围绕这一产品（服务），完成一份完整、具体、深入的创业计划书，以描述该项目的创业机会，阐述创立项目，把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划书可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人，合作伙伴，供应商，顾客，政策机构。
创业计划书的组成部分
创业计划书一般包括:执行总结，产业背景和项目概述，市场调查和分析，项目战略，总体进度安排，关键的风险，问题和假定，管理团队，经济状况，财务预测，假定项目能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结是创业计划书的概括。包括以下方面:
◇本创业计划书的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2.产业背景和项目概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇项目概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4.项目战略
阐释项目如何进行竞争:
◇在发展的各阶段如何制定项目的发展战略
◇通过项目战略来实现预期的计划和目标
◇制定项目的营销策略
5.总体进度安排
项目的进度安排，包括以下领域的重要事件:
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6.关键的风险,问题和假定
◇关键的风险分析(财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出，政策等风险)
◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)
7.管理团队
介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9.财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)
◇财务分析(现金流，本量利，比率分析等)
10.假定项目能够提供的利益
这是创业计划书的“卖点”，包括:
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
创业计划的注意点：
一份成功的创业计书划应该:
◇清楚,简洁；
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客的需要并引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业书计划不应该:
◇过分乐观，拿出一些与产业标准相去甚远的数据◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
“挑战杯”湖南省大学生创业计划竞赛作品登记表
填写说明：1、每份作品填写一张表格（此表可复制）；
2、表中未涉及事宜（如参赛团队有关事项）需要说明的，请备注栏
中写明；
3、作品简介除200字以内文本外，请提交500K以内的单页HTML文
件，用于评审展示和竞赛网站宣传。
湘潭大学创业计划书
项目类型：教育服务型企业
公司名称：启飞教育股份有限公司
创意点：实现全国范围内教育资源的流动整合
构建大学生辅助“留守儿童”的新体系注册资金：10万
核心团队：程卫（营销）安玉峰（营销）
胡义梅（营销）张惠贤（营销）
李婷（会计）
公司宗旨：宽天下父母心、圆学子成功梦
战略目标：打造为中国家教行业第一品牌
2008年3月25日
目录
第一章执行总结 (2)
第二章项目简介 (3)
1. 创意产生
2. 发展方向与社会效益
第三章赢利模式 (6)
1、举办针对各个学习科目的假期集训营
2、启飞教育网站的开通
第四章优势分析 (7)
1、团队优势
2、品牌优势
3、成本优势
4、整合资源优势
5、建立于实践基础上
第五章公司未来发展规划 (8)
第六章组织结构及公司管理 (9)
1、管理团队
2、激励机制
3、监督机制
第七章市场营销 (12)
1、营销理念定位
2、目标市场分析
3、营销方案
4、注意事项
第八章财务分析与融资计划 (16)
1、常设机构资金需求
2、假期集训营现金流量
3、未来三年财务收益
第九章风险控制 (21)
1、存在风险
2、风险控制
第十章相关附件 (23)
附件一我们的实践
附件二2007年“状元学子学习经验交流会”流程
附件三湘潭家教市场分析
第一章执行总结
据国际教科文组织最新公布一项数据表明：全球共有9400万中、小学生正接受课堂外的培训服务，平均每3.5个学生中就有1个参加过培训。欧洲发达国家，尤其以美国、日本等父母为孩子参加培训的支出竟比传统教育还多17.8%。家庭教育，已成为发达国家民族素质提升的原动力。
21世纪最有前途的十大产业中，“教育产业”与“文化产业”位列其中。家教产业，在国外已成为最快捷、最有回报保证的袖珍型投资项目。中国是个人口大国，有超过3亿的中小学生人群，超过4000万的在校大学生，据不完全统计，我国90％以上的家长缺乏系统的现代家庭教育知识，75％以上的中小学生渴求最佳的学习方法，可见，这个市场是何等的庞大。
而另一方面，目前我国的留守儿童已达2290万并成继续增长的态势。民办农民工子弟学校不够，城市学校高昂的费用、高的门槛让许多父母无法将自己的孩子带在身边，再加上教育的省际不衔接、缺乏父母照顾家庭温暖使得留守儿童的升学率降低，留级生增多，还有许多是“高投入，低回报”，许多留守儿童也不知道如何合理安排自己的时间，养成抽烟、喝酒、泡网吧等不良习气，对义务教育提出了新挑战。启飞教育有限责任公司给留守儿童们提供了平等教育的机会，从心理上、学习上给他们提供帮助。同时，我们将成立“启飞贫困留守儿童教育基金”，开展“一点一滴”慈善基金活动，圆留守儿童的梦，圆家长的梦。同时也为构建社会主义和谐社会尽自己的微薄之力。
哪家父母，不望子成龙？
万千学子，十年寒窗。谁能在孩子身上多投入一些，谁就能让孩子脱颖而
出。教育，是为人父母者最愿意投资的人生项目。据调查，教育是中国家庭理财的最大开支，占52%的财政用于子女教育。
而现在的中国传统教育仍是“大锅饭”模式，已不能适应学生成才的需要。不可避免的，孩子的个性会遭遇碰壁、创造力会遭遇遏制、主动性会遭遇压抑。
渴望不同凡响，出路在哪里？――家庭教育，名师点拨！
然而基于目前家教市场竞争散、小、乱、无序的特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。全国到底有多少家教中介？有多少是非法家教？中国家教市场上的混乱局面使得各界都在呼唤值得信赖的品牌中介。启飞家教应运而生，立志打造成为家教市场一个响当当的品牌。2007年由湘潭大学、北京大学、清华大学、中国人民大学、北京邮电大学、北京外国语大学等国家著名高等学府的大学生共同参与成立“启飞家教培训中心”是我们公司成立前的一次实践探索。一方面为在校大学生提供社会实践及勤工俭学的机会，关注新的弱势群体――留守儿童，提升了我们的社会责任感。另一方面更重要的是旨在加强北京著名高等院校的优势教育资源和全国各市、县地方教育事业的联系，推动各地教育培训事业的发展，实现全国各地教育资源合理配置的一个战略调整。
我们的宗旨是“宽天下父母心，圆学子成功梦”。于社会实现教育资源的优势互补，于家长通过品牌效应缓解其寻找满意家教的困惑，于学生更易找到学习的真正途径。这是一个多方共赢的策略。
第二章项目简介
1. 创意产生
寒暑期，是家教市场的黄金季节。很多大学生都想在暑期找到一份家教工作，勤工俭学、锻炼自己，我也不例外。2006年暑期，为得到一份家教工作，我与众多同学顶着烈日炎炎，一起来到市区公园门口高举纸牌“路边站”等待受雇，一边是家长一圈圈地“巡视”，却因找不到合适的家教而着急，一边是大学生家教怀着期待的眼神。是什么造成我市家教市场出现一边是等待受雇，一边是无人可雇的局面呢？究其原因，湘潭十万大学生与市面上无数大大小小的培训机构分食有限的市场，是一种典型的资源过剩，而与之相对应如湘潭县、湘乡、怀化等地区又出现家教资源不足的状况，各家教中介机构画地为牢，不愿走出去，更因一段时间以来，各机构仅从自身眼前利益出发，造成整个社会对家教市场的信用危机，一些不法分子更是乘机作乱，给整个社会造成了很多负面影响。类似情况遍布大江南北。
于是，一种全新的“启飞家教”模式诞生了，通过加强名校大学生（他们都是中学学习的佼佼者、高考的优胜者甚至是高考省市状元）和各地中学生的联系、交流以及培训，向中学生传授成功的学习经验和学习方法，培养他们的学习兴趣，激发他们的学习斗志，发掘他们的学习潜能，帮助他们树立正确的学习目标，养成良好的学习习惯，引导他们走出学习上的误区并找到适合自己的高效的学习方法，从而轻松面对学习和考试，健康快乐的成长。实现优势教育资源和全国各市、县地方教育事业的联系，推动各地教育培训事业的发展，同时也为在校大学生提供社会实践的机会，对整个家教市场来一次全新洗牌。
2．发展方向与社会效益
通过对市场进行的详细分析，充分发掘自身优势，创造属于自己的品牌。对消费者来说，品牌是品质的保证，品牌是一种心理感受；对生产者来说，品牌是市场竞争的产物，品牌代表综合形象，从对教育消费者的调查来看，消费者最为看重的就是品牌。
我们将与各地的合作者联手打造“专业、诚信、卓越”的教育品牌，以强势的品牌，卓越的产品，系统化的营销，完善的服务，进行规模化的运作。更好地服务于广大客户，推动教育事业的新发展。打造一个高效、高素质的服务经营团队，制定全套、完整的培训计划，促进家教市场的规范化，充分利用社会资源，实现整个社会教育资源的优化配置，促进和谐社会的新发展。
社会效益方面，“启飞”设立“启飞贫困留守儿童教育基金”帮助一部分贫困留守儿童完成学业，同时暑期培训也为他们提供了接受平等、高质的受教育的机会，让他们充分利用他们的闲暇时间更好的充实自己，减少泡网吧等不良习气的时间。“启飞”立志将自己打造成为最有责任感的家教品牌，让全社会给予我们的留守儿童更多的关注，共同构建一个高素质的和谐社会。
第三章赢利模式
近年来家教市场需求旺盛，行情一直看涨。传统的操作模式，以小规模经营为主，没有一个真正的品牌；启飞教育将充分利用互联网的技术手段,有效整合资源，展示我们家教服务的整体形象,以品牌的增值增加客户对我们信任，主要通过两种形式获得利润：
1. 举办针对各个学习科目的假期期集训营
假期期集训营的举办，将使品牌优势得到充分的发挥，这也是公司利润的主要来源，家教市场因其投入少，风险低，回报高的特点，竞争异常激烈。启飞教育，秉承“信誉为先，至诚服务”的原则，以全新的模式，占据市场较大份额。
一年一度组织北大清华等著名高等院校的状元学子到全国各地举办学习经验交流会，向中学生讲授成功的学习经验和学习方法，门票收入也会是不小的一笔进帐。
2. 启飞教育网站的开通
中国家教网2004年暑期对西安市1000多个学员（包括高中生、初中生、小学生）进行了电脑普及调查，发现70％的学员家里都配有电脑，15％的学员正在筹备为学习购置电脑。启飞教育网将提供免费注册服务，登录后便可以浏览最新的家教需求，会员可以快速搜索匹配的家教信息，有多种多次选择的机会。此外，这册会员还可以享受教育资讯、家教知道、在线学习、试题下载、课件下载等多项服务，网站不仅有利于学生的学习，家长的指导，也方便了老师教学，在足不出户找家教的同时也丰富了大家的视野，更有利于启飞教育知名度和美誉度的提升。
第四章优势分析
1 .团队优势
启飞教育是由湘潭大学2005届市场营销班的程卫、安玉峰、胡义梅、张慧娴组成，我们怀着对创业成功的向往，无比的激情，共同的理想，共同的目标走到一起，我们团队超强的执行力，这是别人无法比拟的优势。
程卫：拥有对市场发展全局的宏观把握，较强的执行力和领导力；
安玉峰：丰富的社会实践经验，创新能力强，公关及营销能力强
胡义梅：做事踏实、细腻，专业的财务知识、对教育事业的无比热爱；
张慧娴：沟通协调能力较强、办事果断，对招聘培训工作的系统化思维；
2.品牌优势
启飞教育的特点,或者说是亮点在哪
(1) 吸引学生的地方在哪儿.
A 教员由全国知名高等院校的在校大学生组成；
B 精英的学习方法
C 不拘一格的培训方法
(2) 吸引家长的地方在哪儿
A 对孩子是非常有利的
B 比其他的辅导班在舆论上以及其他的方面都有优势。
C 价格合理,每个课时只有3元钱,适合湘潭的消费.。真正的低投入高回报。
3.成本优势
我们是大学生自己创立的企业，较社会上存在的众多家教机构，大打名师牌优势明显，实实在在的行动，以最低廉的价格给学生提供家教服务。
4.整合资源优势
我们做的这项工作，是对全国范围内教育资源的全面整合。随着各地连锁加盟的发展，我们的优势更为明显，因为范围越大，可调用的资源也就越多，同时“启飞贫困留守儿童教育基金”的建立，也在更大范围内为社会做出相应的贡献。
5.建立于实践基础上
2007年暑假，启飞家教培训与湘潭市青少年宫实现了第一次合作，这次合作是完美和愉快的，受到湘潭广大学生家长的好评。第一次就实现收支平衡并略有结余。完美坚信，经过市场检验的启飞家教是我们接下来真正走向市场的最大优势所在。
第五章公司未来发展规划
2008年成为湘潭家教市场第一品牌；在第一年内收回投资，并创造利润，积累经营经验，将其作为以后开店的模板，并在湘潭市场达到一定的知名度和美誉度，建立爱心基金，树立服务至上的企业形象。
2009－2010立足湖南，发展连锁代理20家，业务覆盖湖南一二三等主要城市；继续巩固已经进入的市场并不断挖掘；完善连锁代理机制。
2010――2015 以此成功模式向中西部省市发展，加快扩张速度，成为中国大学生家教第一品牌。
启飞教育发展战略规划图
第六章组织结构及公司管理
1、管理团队
“启飞”作为一个刚起飞的雏鹰，其管理团队是由一批有创业理念与实干精神的大学生组成。即公司的管理层是由大学生来担任。他们在拥有专业知识和独特创意，并在专业大学导师的指导下，创建的一个具有发展潜力的公司。公司的资金来源主要是社会集资、社会公益基金及政府的支持。因此，公司的性质为股份有限公司。公司的最高决策机构是董事会。董事会成员由拥有公司5%的股份的股东组成，他们在股东大会的基础上，负责公司的长期战略和短期战术的制定与决策。
“启飞”按照在组织中所承担的职能来组织工作活动，将业务性质相似，与实现某个具体目标联系紧密的工作任务组合在同一个部门中，组成以营销、财务、人事等职能部门分工为特色的结构形式。
总经理
“启飞”公司管理职能图
“启飞”将公司的管理层分为三个层次：第一、公司的最高级决策层为股东大会，公司将定期召开股东大会，对公司的重大战略决策及重大问题进行决定。第二、董事会是直属股东大会下的最高决定机构，负责召开股东大会并向股东大会报告工作、执行股东大会的决议、决定公司的业务方案及投资计划、制订公司的决算账目、制订公司的股息和奖金分配方案、增加或减少股本的方案，以及行使公司章程规定的其它权力、职能及责任。第三、经理层是公司的业务执行的最高负责人总经理是董事会聘任的，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理。
各层人员有职有权，权责对等，各层次之间相互制约，形成一个良性领导机构组织。
人事、营销、财务三个职能经理分别对本领域的全部工作负责并直接向总经理汇报工作。这种职能型结构能够充分发挥分工优势，将具有相近技能的人组合在同一个部门中工作，有利于相互见的交流沟通、提高办事能力水平和更深入的钻研本领域的工作，减少人员的重复配置。同时各部门围绕着公司的总体目标展开工作，有利于高层主管的集中决策、统一指挥。
2、激励机制
同时，有一个良好的监督激励机制对公司的发展有着相当重要的作用。它能
规范管理，防止滥用职权以损害公司形象和利益。同时，有效的激励机制，能够调动公司人员的积极性，使其能够更有效的完成各项工作，避免跳槽现象。“启飞”的激励机制如下图所示：
“启飞”激励机制图
目标激励：构造共同愿景，使员工的目标实现与公司的目标紧密结合。
精神激励：公司是一个立足于教育事业的公司，心系弱势群体，呼吁全社会关心留守儿童，成立“启飞贫困留守儿童基金”，发起“一点一滴”慈善基金，让我们的家长、学生、教员都感到强烈的社会责任感，有共同的价值观―――关注弱势群体，为社会服务。
情感激励：“启飞”是由一个有共同理想的大学生组成的团队，彼此之间视为大家庭当中的一员，大家相互关怀、理解和支持。
民主激励：在“启飞”每个人都有发表自己想法的机会，只要有创意，对公司有利的想法都被重视，经过讨论，确实可行就会被采用。让每个人都参与公司发展计划，有利于提高积极性。
薪酬激励：薪酬作为一个重要的激励手段，公司有强有力的财政支持，有公平合理的奖惩制度，只要工作出色，员工会得到自己满意的报酬。
3、监督机制
当然有良好激励机制的同时，一个有效的监督机制也是不可缺少的。下面是公司的监督机制图标：
指导反馈
“启飞”监督机制图
第七章市场营销
生源是培训学校的生命之源，招生工作关系着培训学校的生存和发展。每年的暑期，都是各培训学校争夺生源的激战时期，能否在生源争夺战中成为最后赢家，是对各培训学校的一种考验。
1、营销理念定位
现代营销理念已经从传统的产品观念和生产观念发展到市场观念和社会观念，也即以满足消费者的需求为根本出发点和以消费者的利益为中心。而现代企业又处在一个激烈地竞争环境当中，企业不仅要满足消费者的需要，还要比竞争者更有效更迅速地将自己的产品送到消费者手中。这就对企业提出了更高的要求：企业必须要有自己的经营特色，要有自己的核心竞争力，要有吸引消费者的独特和与众不同的企业文化。将消费者的需要和企业的特色有机的结合起来，所以公司的营销策略也必须以消费者的需求和企业文化为根本的出发点，只有这样企业才能立于不败之地。
教育是一种特殊商品，并非一般意义上的消费产品。它具有很强的文化内涵和社会意义。在倡导学习型社会，终身学习的理念早已被大众接受的今天，教育的质量是大众关注的一个重要的焦点。教育水平是一个国家发展水平的一个重要标志，也对一个国家的发展有重要的意义。
启飞教育要以提供高品质的教育为自己的目标。追求商业利益的同时更要关注自己所能创造的社会价值。
2、目标市场分析
中国是个人口大国，有超过3亿的中小学生人群，超过4000万的在校大学生，据不完全统计，我国90％以上的家长缺乏系统的现代家庭教育知识，75％以上的中小学生渴求最佳的学习方法，这个市场是何等的庞大。对此，我们进行了详细的市场调查：
对孩子的学习，应该请家教吗？（如下图）
列2
1020304050列2
列2
调查显示，去除12％的家长认为家教工作是不应该的，我们还有88％的市场潜力。显而易见，家教工作的市场潜力是巨大的。我们要针对不同态度的家长，采取不同的营销方式，争取能够赢得更多家长的信赖。同时我们对大学生对家教时间安排的调查表明，利用寒暑假占48％，周末占50％（详情见附件），所以，抓住寒暑假是一关键，这不仅能保证教员来源的稳定性，同时，大多数中小学生，也会在寒暑假加入各种机构培训，启飞家教做好假期培训工作，是工作的重中之重。
你一般会在什么时候从事家教工作？
销售额
寒暑假
周末
平常空余时间
其他时间
3、营销方案
1）户外广告
街道广告牌
选择人流量较大、人口数量多的广告位，如路口或公交车站等地。合理的设计广告的内容、及广告牌的大小、颜色的选择。吸引大众的关注。
海报
制作精美的海报，并张贴在学校、书店等地。
公交广告
公交广告具有价格优惠，受众数量多等优点，是一个宣传的重要载体。可选择城市中客流量较大的公交线路发布广告。
横幅
横幅广告抓住一年一度的中高考，借助这一事件做品牌宣传，扩大知名度，主要集中于学校、居民小区、超市、广场等人口集中的地区。
传单
传单具有低成本、有针对性等特点，所以仍是我们宣传的重要手段。这主要是做好A、定位招生宣传：打破大小“通吃”的招生范围。暑期，针对小学毕业生和初中新生人群，锁定目标，进行广告宣传。例如：以“不要让孩子输在起跑线上”或者“让蒙尘的孩子重新发光”等广告语，向学生家长发起情感诉求攻势。
B、差异化宣传：综合广告诉求及学校教学优势，制作精美宣传单，采用彩色
印刷，以图文并茂的形式，利用人们下班休闲时间，深入小区，设点派发。C、主动宣传招生：不去效仿别人单纯发传单，然后呆在学校等别人电话的做法。而是根据学校地理位置，合理布局，设立咨询点，人员统一着装，挂横幅。通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者。对咨询者派发宣传单的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。
调查表
调查表的功能除了承担收集一手资料的功能外，借助其对市场的深入，与目标消费者的近距离接触，对企业形象、特色也是一种很好的宣传。
气球
宣传的到位，离不开空中优势，陆空一体，达到宣传的无孔不入，加深市民对“启飞“的认识与理解。以湘潭为例，如东方红广场、步步高购物广场等人流量大场所。加上空中广告费用较低，空中广告潜力巨大。
2）主题活动
经验交流会和宣讲会
到一些重点中学，与校方合作举办一些经验交流会和宣讲会。邀请广大的中学生及其家长参加，让名牌高校的状元学子们与广大的中学生有一个面对面交流的机会。高校学子们将自己的成长的经历和学习的经验与学生、家长在现场进行互动与交流。以此来激发中学生对我公司的兴趣和信任。是一种很好的宣传方式。公益活动
到学校，小区进行一些免费的服务。在此过程中，展示公司的VI系统。如穿戴有公司标志的文化衫、遮阳帽等，以提升公司的公众形象。
3）VI系统
设计完善的公司VI系统，如印有公司标识的文化衫，帽，文具用品等并制作公司自己的报纸和期刊。
4)网站宣传
建立公司自己的网站，宣传公司的经营理念、社会价值、规模与形象。利用自己的论坛给广大的中学生提供一个互相交流及向名牌高校的状元学子们学习交流的机会。针对广大中学生学习和心理上的一些问题，制作精彩的，有针对性的教学视频放在网站上，可以让学生随时随地都领略到名师的风采。
5）公关营销
发展与目标中学和教育管理机构的关系，减少在运作过程中的阻力，争取得到他们的支持和合作，来取得良好的宣传和招生的效果。
6）与其他教育机构的合作
发现与其他教育机构的合作的机会，通过合作，学习其他机构优秀的东西，争取得到双赢的效果。2007年与湘潭市青少年宫的合作就是一个成功地案例。
创业计划书 项目名称：老年洗浴服务 创业团队：高珊 日期： XXXX0510 所在学院名称：东北石油大学秦皇岛分校联系电话： XXXXX
目录 第一部分策划书摘要…………………第二部分行业概况分析………………第三部分行业发展趋势………………第四部分企业市场定位………………第五部分服务描述……………………第六部分营销策略……………………第七部分竞争行业分析………………第八部分财务分析……………………第九部分风险评估与防范……………第十部分项目实施进度………………第十一部分总结及其它………………… 第一部分策划书摘要
针对社会老年群体各类原因造成的洗浴困难，响应国家政府对老年群体的政策扶持，开设老年洗浴的全项服务，解决老年问题的同时实现创收。 选址策略方面：必须靠近城市居民；交通便利，停车方便；靠近医院旁 价格策略上，价格定位为中端；发展会员 市场推广策略中，坚持口碑推广为主导；注重点对点营销推广；；社区活动推广为必要补充；兼顾公众推广渠道。 为此我们拟定了项目前期筹备实施计划，并就企业的经营成本和收入进行了分析预测。 服务是我们的根本，顾客是我们的衣食来源，会员是我们经营的基础。本企业的商业模式主要就是通过最优质的服务来吸引顾客，留住顾客。发展会员，从而稳定客源，获得预期收益。 第二部分行业概况分析 1,、建设老年浴室服务的背景及需求介绍 根据人口普查，中国人口总数已经将近14 亿, 老龄化程度加剧，成为世界上老年人最多的国家。65岁以上老年人口已达8811万人，占总人口的6.96%；60岁以上人口达1.3亿人，占总人口的10.2%。近十年老龄化速度加快，每年以3%的速度递增，而且80岁以上高龄人口也以平均年百万人的速度增长。老年人随着年龄的增长, 生理机能、运动能力和对光的调节能力都有所减弱。65 岁以上的老年人, 其身体机能仅为20 岁时的50%。身体机能的变化主要表现在视力衰减, 出现
创业计划书提纲 This manuscript was revised on November 28, 2020
第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品创业计划书提纲：一.公司名称百特制造有限责任公司二.公司的背景和结构：冷油器是电力系统中普遍使用的一种油冷却设备，主要用于设备润滑油，变速系统油变器油，汽轮机透平油及磨煤油系统中的循环冷却。据调查在我国有很多的公司生产冷油器，但从规模上可知，小规模的企业仍然偏多，通过国家队能源方面的要求，和国家不断加强在能源方面采取的一系列关于节约能源的措施，可知在以后的发展中，节约能源的产品将会有很大的发展空间。冷油器市场的发展不成熟以及逐渐增长的对冷油器的需求，使得冷油器市场发展具有很大潜力。结合各种市场分析及调查，我们公司着力进军冷油器行业，我们百特制造有限责任公司是一家从事于冷油器产品的开发、研制、生产和销售的企业。生产经营主要领域涉及电厂、石油、化工、冶金、医药、水泥、钢铁等行业的变压器辅机设备。公司成立初期为小型制造公司，为了精简机构，尽可能大的缩小人员配置，降低成本，因此共设置五个部门分别为市场部，财务部，生产部，研发部和综合部。以下是我们公司的结构组织图：总经理
综合部市场部财务部生产部研发部 - 1 - 第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品 三．产品与服务： : 1.冷油器应用领域冷油器是电力系统中普遍使用的一种油冷却设备，冷油器同时也适用于冶金、化工、矿山、轻工及重工等部门。除了主要用于设备润滑油，变速系统油变器油，汽轮机透平油及磨煤油的油系统中循环冷却外，同时一些微小型冷油器也可运用于汽车行业。 2.本公司的产品功能及优势：国内生产的冷油器都是一个模式，经过多年来的实践这种油冷却器的缺点很多；体积大，冷却效果差，密封复杂，维修难。我公司组装的一系列新型冷油器，总体来说有以下特点： a.冷却效果好； b.出口油温度接近水温，结构简单，操作方便 c.系统种类比较齐全，配套性强，售后服务有保障： d.性能好，运行稳定，油的运送简单，可靠：e.抗干扰性强： f.人机界面十分友好，操作方便，便于使用：以下具体介绍几种我们产品的优势： A. LY型冷油器的优点为了汽轮机运行时保证透平油冷却有足够的安全愈量,我公司另生产双联式冷油器,由两只相同面积的冷油器和三通阀构成,可一只工作,一台备用,如因机组油温高或进水温度高时冷却效果差可同时投用,或运行中需清洗检修冷油器时,可开启备用冷油器,而不需停机。 B.管式冷油器串联和并联的优点 1、冷油器串联运行的优点有：冷却效果好，油温均匀。 2、冷油器并联运行的优点：油压下降小，隔离方便，可在运行中检修一组。 C.立式冷油器的优点 - 2 - 第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品1.采用紫铜管为换热元件，传热系数高，单位长度热面积大，传热量高。 2 、结构合理,能在较大温度变化范围内保持出油温度稳定，对温度突变及震动有良好
创业计划书大纲 一、企业简介（1人）张倩 企业名称：做你的猫休闲咖啡馆 企业形式：以宠物猫互动和饮料甜品销售为主，兼卖猫咪周边为一体的商业实体店。 企业宗旨：通过我们的服务给周边的同学老师及住户带来健康的休闲活动，让大家将生活节奏慢下来，在猫咪的陪伴下缓解生活的压力与孤独。 企业发展的战略目标和阶段目标：目前我们的目标是将宠物与甜品结合起来发展，让顾客享受美食的同时可以与宠物猫互动。第一阶段是希望能将第一家店经营好，做好服务，推出特色产品，打响在周边的名气。而南京现在正处在猫咖经营的上升期，第一家店盈利足够之后，逐步拉拢资金拓展店铺数量，在不久的未来能走出南京，与上海，苏州等城市接轨，争取打造成南京知名本土品牌。 企业地址、面积：初步计划将第一家店开在南航北门托乐嘉，店铺面积在八十五平方米左右。 企业机构与职能：
团队介绍及企业中的分工：我们团队一共有十一个人，经过大家一直讨论，我们的团队以及初步成型：一名店长，一名副店长，两名采购负责人，两名财务负责人，两名甜品制作者，三名服务人员 目标客户及人群：我们的顾客主要定为在校学生还有学校老师，周边小区的居民。针对在校大学生推出凭学生证打折优惠的方式吸引顾客 二、市场分析（2人）王雨石、刘一婷 （一）宏观背景分析（行业、地域等角度） （二）实地考察分析 1.实地走访简介（图文结合）及收获 2.调查问卷简介（图表形式）及结论 （三）市场分析 1.细分市场是什么（（远、近市场） 2.拥有多大市场目标市场份额 （四）竞争分析 1.主要竞争对手（远、近）及其所占的市场份额和采取的市场策略是什 么 2.SWOT分析
3.竞争策略和方案 （五）结论（从以上角度进行总结） 前言：本次调研时间为2019年9月X日到2019年9月Y日，因样本数量问题可能存在误差。 1.需求市场调研 调研方法 问卷设计 数据来源 对需求市场的调研采用线上问卷的方式…… 结果与分析 结论 2.供给市场调研（竞争者） 现状 调研方法 问题设计 数据来源 对供给市场的调研采取实地研究的方式，对调研对象进行无结构观察和
创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额
创业计划书的编写要求 1.创业计划书内容应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确。总体内容包括目录、创业计划书正文、附录、证明材料等四大部分。 2.格式要求:作品一律采用A4(210mm×297mm)幅面。标题用二号方正小标宋简体，正文一级标题用三号黑体，二级标题用三号楷体，正文用三号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，正文用仿宋体。 3.参赛作品涉及动植物新品种的发现或培育、国家保护动植物的研究、新药物的研究、医疗卫生研究、与人民生命财产安全有关用具的研究等内容时，必须由申报者提供有关部门的证明材料，否则不予评审。 4.编写提纲。创业计划书正文包括项目概述等10项内容。参赛者可根据项目特点，对以下内容合理组合、自由发挥。 (1)项目概述：包括对所提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。 (2)项目背景：描述产业背景、市场状况、竞争环境等;准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等;指出本项目所具有的独创性、领先性;实现产业化的途径等;可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。
(3)市场调查及竞争分析：在科学、严密、深入的市场调查基础上，分析面对的市场现状，提出目标市场，市场容量估算，预计市场份额和销售份额，客观、全面、合理的分析竞争对手、阐释产品具有的优势和劣势。提供的数据要真实有效，分析方法要科学合理。 (4)发展战略：阐释商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标;说明项目研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手。 (5)营销策略：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。 (6)经营管理：介绍生产工艺或服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品或服务质量控制与管理等。 (7)管理团队：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 (8)融资与资金运营计划：包括股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略等。 (9)财务分析：主要针对参赛公司，提供关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表等。
“晨光学生网”创业计划书 "晨光学生网"创业计划书 建站目标: 近期：成为深圳大学内最大的ICP，确立门户网站地位。 远期(5年）:将晨光学生网的运作系统（模式)推广到不同高校,建立特许经营体制。 市场定位： 晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港,相对于其它校内单一网站，晨光学生网内容更全面、更具吸引力;相对于校外网站, 晨光学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外,晨光学生网建设的过程,正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程,当这套营运模式得以完善则可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制。 之所以有这样的定位，是基于以下几点: （一）市场现状 1、独特的网络实验场 深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源，率先实现了多个学生宿舍局域网互连(２０0０ 年9月之前将实现全部宿舍互连）,并可直接连入INＴＥＲNET。另外,图书馆、电教中心、教 室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资源,为晨光学生网进行各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地,可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息,缩短各种网络应用的研发和实现周期。 ２、浏览用户群体 截至４月，深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等), 上网人数达到250０人以上；另外,通过其他途径进行网络浏览的用户，保守估计超过２00０人。 这群用户对运用网络充满热情,消费能力也相对较高,具有无限的市场潜力。 3、网络资源运用的不足 根据调查分析,深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件，但是 阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个:IＮTEＲNET浏览速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化服务。正是这两个原因，造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠,目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用,网络资源的运用存在较大的空白。 4、市场竞争对手分析: a．深圳大学官方主页：根据我们调查分析,上深圳大学主页的师 生主要是想了解校内资讯和BＢS，但却普遍认为页面设计缺少学生气息,抱怨没有更多值得浏 览的内容。 b.校内个人网站：据了解,校内只有几个小范围内知名的个人网站,但与其说是网站,不如说是个人主页更恰当,因为这些个人网站功能简单,网页设计简陋,是一些同学单凭个人兴趣建设的,而且很少更新，对同学们吸引力不大。 c. 校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯,奈何有时IＮTＥRNＥT浏览速度太慢， 常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣,而且信息泛滥，不容易找到自己想要的信息。
创业计划书编写提纲--创业计划书 一、创业者和创业计划 --创业者简介,重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。--创业机会概述,应对产品(服务)和市场机会进行简要描述。--创业目标 二、市场分析--市场现状综述,应详细描述顾客、市场的现实需求,市场的容量和成长潜力,市场的细分及其特征。 --市场发展趋势,应详细分析市场发展趋势,各影响因素及其对市场的具体影响。--竞争分析,要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况,包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。--市场定位,应详细说明本产品(服务)的目标顾客、目标市场和市场竞争力,可能的市场地位和市场份额。(以上应说明资料来源与选择的预测办法) 三、产品(服务) --产品(服务)介绍,主要包括产品(服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性,主要用途和应用范围,经济寿命和所处阶段,未来发展预测。--产品(服务)的市场保护措施--产品(服务)研发计划--产品(服务)生产计划(以上应注明资料及信息来源) 四、市场营销 --营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略 五、财务计划财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。--资金需求和使用 --预计销售收入和经济效益--财务分析,包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析 六、风险与对策 --技术风险--市场风险--管理风险--环境风险 七、创业团队 --主要成员,重点介绍成员经历和背景,能力与专长,拟任职务(注意分工和互补)。--组织结构,包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责,部门的负责人及主要成员。--欠缺与对策 八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲 一、总论 1、项目名称 2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。 3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。 4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。(要求注明主要资料及信息来源) 二、项目技术可行性分析 1、项目的技术创新性论述(1)项目产品(服务)的主要技术内容及基础原理。(2)项目产品(服务)的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度,以及需进一步解决的问题,并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。(3)项目产品(服务)的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较(可以表格方式说明)。 2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况;本项目产品(服务)的技术检测、分析化验的情况;该技术进行生产条件下
（商业计划书）创业计划书 写作提纲
创业计划书写作提纲 （仅供参考） 创业计划书要求提出壹个具有市场前景的产品（服务），围绕这壹产品（服务），完成壹份完整、具体、深入的创业计划书，以描述该项目的创业机会，阐述创立项目，把握这壹机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，且提出行动建议。创业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于壹个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划书可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人，合作伙伴，供应商，顾客，政策机构。 创业计划书的组成部分 创业计划书壹般包括:执行总结，产业背景和项目概述，市场调查和分析，项目战略，总体进度安排，关键的风险，问题和假定，管理团队，经济情况，财务预测，假定项目能够提供的利益等十个方面。 1.执行总结是创业计划书的概括。包括以下方面: ◇本创业计划书的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济情况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和项目概述 ◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇项目概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述和分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4.项目战略 阐释项目如何进行竞争: ◇于发展的各阶段如何制定项目的发展战略 ◇通过项目战略来实现预期的计划和目标 ◇制定项目的营销策略 5.总体进度安排 项目的进度安排，包括以下领域的重要事件: ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴
商业计划书 一、项目概况 项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。 二、用户痛点 分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。 三、行业分析 分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。 四、产品优势 ?具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。?产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等（此时需要提供照片）?核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能） ?产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势abc 三点即可） 五、竞品分析 ?分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。?如果没有竞品，则此页可不写。 六、商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。 七、运营现状 ?此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。 ?进展：如：开发阶段/ 正式发布阶段/ 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期） ?数据：如：用户量/ 活跃度/ 交易额/ 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据） 八、核心团队 ?在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。 ?核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出 担任角色的匹配度即可） ?核心团队成员不易过多，介绍2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。 九、发展规划 ?发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。 ?发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要） ?短期规划: 如：产品迭代/ 团队招募/ 营销推广等 ?中期规划: 如：拓展功能/ 拓展品类等 ?长期规划: 如：拓展领域/ 营造生态链等 十、融资计划 ?此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
一份完整的创业计划书 一份完整的创业计划书篇1 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能击中目标，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
电子商务商业计划书
目录 附件2： 商业计划书编写提纲 一、项目概况： 1.简述项目提出的背景、目的与意义； 2.项目应用领域以及项目服务共性需求，包括服务的范围和服务对企业创新能 力提升的作用； 3.发展规划和阶段性目标； 4.项目团队成员基本情况（学历、工作经历、研发成果等）。 二、市场情况： 1.项目的市场研究的具体情况（请用数据说明）； 2.项目在同业市场中的优势和劣势； 3.项目的销售现状、策略及分析。 三、经济效益与发展预期： 4.项目近三年来已产生的经济效益； 5.项目未来经济和社会效益； 6.项目经费预算及资金筹措方案。 第一节项目概况 1.1项目提出的背景、目的与意义 1项目的成立与目标 赤壁市陆水旅行社有限责任公司是一家专业性旅游服务公司、成立于2003年名。公司以历史文化名城—咸宁赤壁市为中心，辐射全国进行专业地接服务。公司多次受到各级部门的表彰，荣获市级文明单位、全省统计先进单位、十佳青年文明号、咸宁市诚信经营旅行社、咸宁市八强旅行社等荣誉称号。公司成立之初注册资本30万元，是赤壁市最早建立电子网站的企业之一。时随着电子商务的发展以及传统旅游项目的发展瓶颈受限，积极转型拥抱电子商务，多渠道发售温泉门票和玄素洞景区门票。 （1）注册地址：赤壁市河北大道263号
（2）注册资本：叁拾万元 （3）法定代表人：张涛 （4）成立时间：2003年2月28日 原宗旨：弘扬咸宁赤壁旅游文化，努力完善赤壁旅游服务 随着2011年度电子商务的迅猛发展以及咸宁赤壁经济的腾飞，电子商务发展成为咸宁赤壁发展的一个窗口亦是一个商业的延伸。本世纪无电子，不商务。公司立足咸宁赤壁，发展电子商务服务业。随着人才的回流，咸宁赤壁发展电子商务服务业的机会日益成熟。公司在利用门票接触电子商务渠道的基础上发现电子商务的商机，特成立电子商务服务项目。借本次创业大赛的机会，希望成功将项目剥离独立成为有限责任公司，成为法律法规下的合法企业。同时在咸宁赤壁起到表率作用，引领咸宁赤壁的电子商务服务规范化，协助咸宁赤壁的企业全面拓展电子商务，在网络上树立起电子商务的咸宁赤壁品牌。 3目标：五年目标：第一步，实施走进来战略，结合本地回流人才。开展电子商务服务业务，成立电子商务服务公司。第二步,实施走出去战略，在光谷-赤壁经济开发区带领懂网络的社区居民建立电子商务网络分销体系同时服务赤壁本土企业建立电子商务网络，打响咸宁赤壁网络品牌。第三步，服务于咸宁赤壁，争取完成员工百人，千万级的销售额的公司团队。 4意义：电子商务服务业不同于一般的服务业，虽然同属于服务业。但电子商务服务业能够更好的借助网络突破地域限制，更好的完善产业集群，满足社会不同层次的需求，亦能更好的服务社会。在淘宝和京东等电子商务平台上已经出现本地化集群，如广州狮岭的皮包，绍兴的黄酒，山西的陈醋等土特产。咸宁赤壁的土特产可以借助电子商务服务更全国人民，让世界了解咸宁赤壁。同时可以让社区内的居民通过本项目更多的了解电子商务，真正的完成产业升级，从依托土地收入，变成依托网络赚取收入。 5.2项目应用领域以及项目服务共性需求，包括服务的范围 和服务对企业创新能力提升的作用； 项目应用领域：本世纪无电子不商务。电子商务服务业可服务的范围很宽广。本项目在国家规定的合法的经营范围内开展电子商务服务业。 项目服务共性需求：电子商务是通过互联网突破地域和店铺的有限范围，通过电子手段完成商务的过程。从市场的缝隙中寻找到需求聚合需求，需求量足够让小
创业计划书提纲 一、背景 1、和昌集团目前在售项目近20余个，每个项 目均有合作的广告公司，广告公司庞杂，产 生的广告公司月费较高，同时在管理层面会 耗费大量时间，管理成本增加。 2、广告公司未进行精细化整体统筹整合使用， 致使部分资源的浪费。 3、集团未来三年打造千亿和昌，需要更强的执 行力和更强的资源整合能力，因此需要主动 培养自己的公关资源团队。 二、解决方案 根据集团面临的问题及其未来公司的发展战略，在集团的高度成立和昌公关公司 服务和昌集团品牌工作、集团子公司品牌工作和集团子公司所开发项目的广告服务业务 三、核心业务 ?品牌公关代理：承接集团品牌工作和子公司品牌工作。 ?项目广告代理：代理和昌各子公司部分项目的广告业务。
?媒体代理：承接和昌部分子公司的媒体推广代理。 ?活动代理：承接和昌部分子公司的大型或部分活动的代理业务。 四、优势所在 ?更了解自己：我们更了解和昌集团的品牌和营销发展方向 ?更用心对待：作为和昌集团的组成部分，必将用心、负责任的对待自己的这个事业。 ?更容易沟通：和昌集团内部成员，信息相对对称，沟通更加直效，沟通成本较低。 ?更集中资源：相对分散的广告公司方式，集约化的管理方式在降低成本的基础上能够促进 资源的高效利用。 公司发展的核心竞争力 依托于和昌集团大平台，承接以和昌集团内部 项目为主的公关公司，为和昌提供科学、合理 的品牌和项目提升解决方案，为合作项目提供 广告策划、设计、执行等全方位的服务。 五、目标客户 3年内以承接和昌集团品牌公关工作及和昌集团
子公司项目（尤其是新进入城市、质素相对较好的项目）广告代理工作。 5年内除承接广告业务之外还可承接媒体代理和部分项目的活动工作。 6年后公司可适当除和昌集团的项目的广告、公关和活动外，可承接外部优质项目的广告和活动工作。 六、未来发展规划 第一阶段2017年——2019年打基础，站稳脚。承接集团品牌公关、2个城市公司的品牌公关及1-2个项目的广告业务 第二阶段2019年——2021年深挖潜，求发展。承接集团品牌公关、2-4个城市公司的品牌公关及50%和昌集团子公司在售项目的广告业务 第三阶段2021年——2023年创规模，树品牌。承接集团品牌公关、80％和昌集团子公司品牌公关及80%和昌集团子公司在售项目的广告业务 七、融资计划： 和昌集团投资51%—100%，和昌集团内部员工
大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括
以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略
目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
完整的创业计划书 范例
XX完整的创业计划书范例 一份完整而成功的创业计划书有两大重点：第一是要组织结构清楚、简单，让人很容易阅读而且看的懂。第二就是内容一定要详细精确，条例分明。大家是否了解呢XX完整的创业计划书范例篇1：软件的开发与销售创业计划书一、企业概况天津桓博科技发展有限公司成立于XX年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。 公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，而且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。 公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。 为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。
我们相信，经过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。 二、营销计划 公司不但注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。 1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。 2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。 3.使用价格：参考报价 4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。 5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。
商业计划书的撰写 商业计划书的撰写 介绍 第一章计划的必要性 第二章商业计划的写作过程 第三章经营概要 第四章公司、战略与管理团队 第五章管理与组织结构 第六章市场与竞争对手 第七章产品与服务 第八章市场开发与销售 第九章财务信息 第十章归集所有资料 附录A：播种成功的例子 附录B：目录样本 附录C：计划信息清单 附录D：业务词汇表 介绍 一份商业计划如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。不断发展的公司面临许多日常决策，而商业计划恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书面商业计划。金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业计划为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业计划。 尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业计划的写作。在他们看来，这项工作如同撰写枯燥的学术论著，要求大量运用冗长的句子和业务术语。还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。结果是，许多人干脆避免撰写商业计划。这最终会给企业带来不良的后果。
有些管理人员可能会尝试使用将商业计划写作过程简化的软件产品，这些软件提供互动性、菜单驱动的方式写成一个完整的计划。使用商业计划整合软件产品容易导致这样一种结果：投资者会立刻识别出样板式的计划是来自"加工厂"。还有人会聘用专业咨询顾问来完成写作。但是，商业计划应该反映出你的坚定决心与动力，而除了管理队伍成员以外，别人很难传达出热忱这一非常关键的因素。外部咨询顾问可以发挥的作用有：提供有用的指导及一般性建议、审阅你的计划、建议各种可行的融资渠道。但是，他们不应该是商业计划的撰写人。 从本质上讲，商业计划是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件，因此可以说是向潜在的资助者推销自己的公司。这些资助者包括管理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是战略伙伴。因此，商业计划能够用来吸引来自公司内部和外部的支持。 撰写商业计划时，可以运用管理其他业务项目的方法对其进行管理。同其它重要的商业职能一样，这要求完成事先准备、分配任务、精炼和制定原则等步骤的工作。商业计划的准备程序包括搜集准确、令人信服的信息及在动笔之前认真编写提纲。管理人员还应该确定需要什么类型的计划：总结性的（通常篇幅为10至15页），完整性的（20至40页）还是经营性（一般在40页以上）。商业计划的主要部分包括： 经营概要是最精练样式的商业计划，涵盖了所有要点。在写成详细的计划前，可以事前准备草稿。为确保能够涵盖所有调研的和规划得出的结论，你可以最后再将概要定稿。有关方面的人士一般先阅读此部分，然后才决定是否继续阅读整个计划。就此而言，经营概要至关重要。
创业计划书 企业名称环城快捷日用超市 创业者姓名刘一 日期 2011-11-3 通信地址武夷学院旅游系 邮政编码 354300 电话 8888888 传真 8888888 电子邮件 8888888
目录 一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金（月） (9) 八、销售收入预测（12个月） (10) 九、销售和成本计划 (11) 十、现金流量计划 (12)
一、企业概况 主要经营范围： 针对当前人们的生活节奏快，常常没有准备好充足的生活必需品，或是没有时间去购买。为方便居民特别是小区居民的生活，在居民区附近开设生活必需品超市，同时提供送货上门服务。主要服务对象是广大的居民。目前城市人口急剧膨胀，居民的生活消费需求量答，市场前景广。企业要优质的服务，合理的价格、质量合格的产品来吸引顾客和留住顾客。 企业类型： □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 家里有开设生活日用品商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶尔还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物的工作。有一定的销售的经验和进货的管理经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企
业人力资源管理、旅游企业财务管理、市场营销学、旅游心理学等课程。 三、市场评估 目标顾客描述： 企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。 开发了网上订购服务和送货服务，主要面向年轻的城市居民一族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。 市场容量或本企业预计市场占有率： 在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。 如果本企业能够占到市场的10%，就约有1万的的市场需求。如果能够充分服务好这些顾客，引起市场效应，可以进一步扩大市场占有率。 市场容量的变化趋势： 随着城市生活水平和人们生活质量的提高，人们对生活日用品的需求量也会越来越大，市场的需求量也会随着增加。同时随着的城市化的发展，城市人口也会随着增多，市场的需求量也会随着增加。 竞争对手的主要优势： 1．经营的商品种类齐全，能够各方面的需求 2．市场知名度高，影响范围广 3．购物环境面积大，环境好 4．服务员多
创业计划书的写作要求与创业计划书编写提纲汇编 创业计划书的写作要求 首先是concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是petitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。