同济大学第二队案例陈述
问：如果将企业文化和社会文化融合起来，应该用两个字形容企业文化，用两个字形容一下社会文化，请回答这个问题。
同济大学第二队案例的文字实录展示：
进行灌输和强调，同时加强制度约束最终在企业内部形成氛围非常标准的企业文化的路径，同时为了更为了解我们隆力奇内部员工对于阶段文化以及企业愿景的了解，我们对问卷中这两个点进行了统计，大家可以看到数据还是很高的，同时我们对于员工的感触也进行了统计，可以看到这些统计的人当中对于揭短管理的理解都可以通过数据上看出。
下面我们来看总结，我们认为，在隆力奇企业内部并不是所有的揭短都可以被认为是一种可被认可的揭短，必须是对企业的收益有切实提升的揭短才能被隆力奇认为是一种有效的揭短，相应地可以从这个揭短管理当中获得一些奖励，我们可以看到这就出现了目标和手段的问题，在隆力奇揭短管理是一种手段，但绝对不是一种目标，它的最终目标是通过这样一种手段切实提升企业的竞争力以及企业的效益。同时在隆力奇，它的揭短管理更多是以正面引导为主，通过鼓励大家应该怎样做，怎样避免一些问题来更好地向企业员工宣讲我们的揭短化，而不是将一些短促广而告之的去批评，这就提到中揭短管理中扬长揭短的问题，单独的揭短是不合适的，一定要与扬长结合才能发挥揭短的作用。同时我们也更想了解目前隆力奇的揭短管理是否存在这样或者那样的问题，我们将所有问卷进行分类，我们采用同时工作年限超过5年以上的员工我们定义为核心员工，对于中层小于5年或者是基层5年以上的员工我们定义为主力员工，剩余的部分我们认为是新进员工，大家可以从数据上清晰地看到，对于揭短管理三类员工都或多或少地有一些压力，同时这个压力有很奇怪的现象，年限越长，员工所感受到的来自揭短管理的压力更高，这就提到了另外一个问题，就是压力和动力，揭短管理作为一种文化必然对员工产生一种压力，这种压力是来自员工自身的，如何将这种压力变为员工的动力也是揭短管理的重要一点，同时我们对员工进行了年龄上的分层，30岁以上和30岁以下的，为什么我们要这么分类呢，因为我们30岁以上的更多是70、60后，30岁以下的是80、90后，可以看到这两代人对于揭短管理的看法都是不尽相同的，这就涉及到企业文化和社会文化的问题，如果将这两种文化结合才能使企业文化适应不同的年龄层次，不同年代的人的主要关注点，我们最终对于隆力奇这种管理进行综述，首先企业文化没有普遍适用的，只有最适用的。对于隆力奇而言，揭短管理可能就是最适合的企业文化管理方式，我们认为这种管理模式应该继续坚持下去。同时我们认为，揭短管理和中国文化，员工心理的契合就涉及到刚才的这四个点，如何从一种手段达到一种目标，如何将揭短和扬长相结合，将员工的压力转化为动力，将企业文化和社会文化进行融合，这四点是揭短管理与
中国文化心理重要的4个关联点，我们认为隆力奇在前两个点做的还是相对来说比较成功的，后两个点我们认为还是有待完善的，最后我们对于隆力奇的揭短管理提出了我们个人的建议，首先提到如何将压力转变为动力，我们认为首先可以适当地引入我们的员工援助计划，也就是我们的EAP，同时应该更多地加强内部沟通，提供员工更多的内部培训机会，最后我们有一些大胆的尝试，这也是希望能够增加一些可行的试点员工持股计划，帮助员工转变角色，包括最后融合员工企业文化，包括员工培训，用更柔和的揭短管理，同时第一时间达到揭短管理，包括员工内部分享，我们觉得提高揭短管理的质量也是很重要的，如何更好地做好揭短管理的质量提升我们才能将揭短管理更好地在企业内部推广，使得企业的揭短管理能够更好为企业效益进行服务，这就是我们认为隆力奇揭短管理下个阶段重点可以在这三个方面开展相应的工作。
最后我们再次非常感谢隆力奇集团给我们这样一个案例做深访，最后预祝隆力奇集团能够成为国际优秀的民族企业，最终能够成为世界的隆力奇，谢谢！
主持人：非常感谢第一组的精彩表演，下面请评委老师提问。
问：如果将企业文化和社会文化融合起来，应该用两个字形容企业文化，用两个字形容一下社会文化，请回答这个问题。
答：谢谢您的问题，如果非要用两个字形容目前的社会文化的话我觉得更合适的是扬长，因为现在的年轻人更加主张自我意识，更加凸显自己的优势，可能在七十年代以前让老人们自我批评会很容易接受，但是80后、90后自我批评很难融合，这也是我们今天提出如何将社会文化和企业文化相结合的一个重要焦点，因为我们的企业文化是努力说出自己的缺点，但是我们现在的年轻人往往都是先张扬自己的优点，隆力奇如果要发展下去成为百年基业的话新进员工是势不可当的，但是未来的力量都是我们这些80、90、甚至00后，如何把他们的社会观点和企业文化紧密地结合正是我们现在要做的，谢谢。
问：问一下范同学，你长得挺像陈水扁的，我想问你一个问题，刚才您对于公司的文化进行了分析，有很多调查、数据统计，那么在强调揭短文化的公司团队氛围里，你觉得你们的问卷答案会不会受这种文化影响呢？
答：我首先要澄清一点，揭短管理在隆力奇里并不是一个很强硬的做法，这已经融入，渗透到企业内部的各个工作环节，渗透到了企业内部的包括生产、管理，以及员工的日常工
作中去，员工在新进公司之后受到这种文化的熏陶和了解，更多地去适应这种文化，更多地中和这种文化，但是我们也同样认为我们在问卷当中也看到了很多相对不是那么中肯的数据，我觉得这些问卷更多地反映了员工现实的心理状况。
答：我想再补充一下，因为我们在当天去深访的时候发现隆力奇内部的员工是非常敢说的，他们不仅仅对平时的同事之间，看到对方的不足会提出来，更会指出自己上司的不足之处，那么对于同事，领导都敢于说真话，那么我们这种外部采访的人跟他们交谈当中我们觉得他们非常真诚，所以我感觉这一点，我们这些数据的合理性，科学性是能够保证的。
问：因为刚才做了半天广告，一点都不敢问问题，我代表深发展讲一个比较客观的问题，如果我理解对的话，你们有一张PPT是一张数据分析，我觉得这说明了呆得越久，专业素质越高的员工其实揭短的疑虑是不是越大，由此推断隆力奇的揭短文化是失败的，因为最需要向你揭短的员工其实心里有很大的顾虑，如何来揭短呢？是不是吴总？揭短管理是有问题的，我是为了你们的员工。
答：这个问题，自身员工比新进员工感受压力大的现象希望大家也可以在网上，或者其他的机构拿到数据，这个数据跟隆力奇对比之后大家可以更容易地得出结论。
答：针对刚才这位女士的提问，我想有这么几点，首先隆力奇的揭短管理为什么会带来压力，我觉得反而印证了这个管理是有效的，因为揭短管理最初的提出就是想让大家有危机感，想让大家努力指出你和同行业竞争对手的差距。
东华大学西敏队案例陈述
东华大学西敏队案例的文字实录展示：
大家好，我们是东华大学的西敏队，接下来我们将简单给大家介绍一下我们的案例分析，是关于隆力奇的揭短管理。我们这个案例分析总共包括以下几点，首先是揭短管理的介绍，揭短管理的优劣势分析以及揭短管理与传统文化的冲突隆力奇揭短管理的完善，首先建议对隆力奇做一个简单介绍，隆力奇商务科技有限公司成立于1986年，在它十多年以来从一家小企业不断地成长，每年以30%以上的速度稳步向前发展，其成功的一个重要秘诀就是揭短管理。我们对于揭短管理的定义是什么呢？隆力奇集团做了一个解释，就是指企业在管理过程中通过不断的自律自检，查找不足，在此不断提升管理水平，增强企业竞争力。实际上他们是通过一个不断的自我改进，自我提高，不断的发展，追求卓越的过程，这个产品实际上一直在使用，我父母也一直在用隆力奇的产品，非常好。隆力奇目前的工作制度主要是有工作日志，宣传栏，都是一种制度形成管理的，前面说到隆力奇集团每年有30%的增长率，主要是通过揭短管理来完成的，有什么优势呢？首先能够自我发现企业与市场之间的一个差距，企业与市场是存在差距的，它是一个不断接近靠近的过程，所谓企业的目标都是要缩短这个过程的，很有效的一个自我揭短可以发现企业市场的差距，我们知道经济利润的唯一来源就是形成垄断，垄断是需要差异化来形成的，它能够帮助企业获得高额的利润。接下来企业揭短管理符合一个鲶鱼模式，可以使员工产生危机感，同时揭短管理可以有机的结合制度管理与企业的文化，制度管理是用在外在压力使企业符合市场需求，使企业能够与内外结合，软硬结合，使管理与需求相结合。同时我们认为揭短管理也存在一定的缺陷，首先容易引起一个内部的矛盾，批评与自我批评，说起来容易实际上做起来很难，员工之间上下级之间揭短实际上并不是像我们想象中的那么容易，尤其是上下级之间，第二可能形成一个形式化，就是如果没有一个有效的激励机制，揭短可能是容易形式化，就是表面上说说而已，最后我们认为容易引起人力资源的不稳定。领导两次被点名批评以后需要被降职，革职，这会频繁的造成管理岗位的变动，使员工工作缺乏安全感，从而影响到企业的稳定性和正常运营，我们来分析它的原因，首先会导致员工过度的关注负面的东西，使很小的一个负面因素被过度的放大，第二，会导致人事不分，容易导致本身看事的一个事情变成对人身的攻击，第三容易使个人、集体和公司的方向不一致，形不成合力，而形成合力是我们希望对一个公司发展达到1+1>2的最好的方法，所以揭短管理容易忽略积极向上，同时我们认为揭短管理会对中国文化产生一点冲突，首先容易产生企业内部的一个政治斗争和帮派，团体，揭短管理是领导晋升和降职的重要目标，所以会被某些人利用，成为政治上的工具，形成了互相的帮派，相互保护自己，批评别人可以，自我接受不可以，另外人都是有缺点的，像小孩一样，实际上中国还是崇尚宽容而不是指责，所以我们认为揭短管理会导致员工之间的不信任和传统文化的冲突，所以我们认为，揭短管理虽然有一部分的缺点，但是因为企业价值是需要揭短来符合，不断地迎合市场需求，所以我们认为揭短管理应该继续深化，因为揭短管理实际上已经成为了隆力奇的核心。
大家好，由我来介绍隆力奇揭短管理的解决方案，在介绍这个方案之前我需要向大家介绍一下隆力奇揭短管理成立的4个原则，首先企业的危机感要成为每个人的职责，就是要
有一个责任感，第二个就是有效的管理拓展市场，企业管理要给个人带来收益，第三就是有效的企业规范程序需要变成组织化行为，不仅仅是个人化行为，第四就是有效协调内在的协调机制和程序，要存在这个机制。接下来我要从两方面介绍管理制度的完善，第一是执行制度，首先我们觉得创意揭短和点子，至少在初级阶段对事不对人，这样能够激发员工的积极性，第二就是要建立一整套的持续改进系统，从建议的提出到讨论，到整个过程的跟进，第三我们觉得要建立持续改进的一个建议库，就是使整个状态要透明化，各相关部门都可以看到持续改进的状态，第四就是要将好的制度制度化，在今后的操作规范和新员工入职的时候进行说明，实现可持续性，接下来我要从激励考评制度上说一下揭短管理的完善，首先企业量化指标和改善要与相关部门的受益挂钩，第二是提出有效建议的员工和部门要进行物质奖励，第三建立专门的考评部门，就是企业的客户满意度，产品合格率，成本控制等等，这些可量化的指标要作出公布，可以激励大家，第四就是我们要建立揭短管理的惩罚制，被揭短的人要进行积分，一个季度我们要检讨一次，接下来就是我们提出整个意见管理系统，其中包括整个流程，从意见的输入到揭短管理的评估，到相关部门的改进，到揭短管理小组提出揭短意见的员工，整个状态的查询，公司的管理部门对于揭短建议制度化，接下来揭短管理评估小组进行奖励机制，公司要定期规定揭短管理系统中的惩罚积分。最后我们要强调好的制度要有好的执行力，完美的执行力才能引导隆力奇通向世界日化的顶尖竞争之路，最后我们相信隆力奇如果采取我们一整套方案，能够实现像许志伟先生说的，隆力奇将成为世界的隆力奇，而不仅仅是中国的保洁。最后简单介绍一下我们的小组分工，这是我们4个小组成员。谢谢大家！
问：提了一个很复杂的建议，不知道卢总回去会怎么做，就是精简机构，精简办公室，你刚才提到在揭短管理，找了一堆问题，那么第一个问题是是不是隆力奇现在存在的问题，还是如果推行揭短管理之后隆力奇可能出现的问题。第二是这些问题到底怎么解决，因为后面的并不是解决前面的问题。
答：首先回答刚刚提出的问题是不是隆力奇内部的问题，我们一方面从案例本身来看，我们提出的一个问题就是，因为许志伟先生说揭短管理和中国的传统文化是不冲突的，那么其实我们只能诚实地讲觉得还是存在一定冲突的。
问：因为隆力奇的老总在这里，你说这是隆力奇的问题。
答：那采访一下您，您觉得中国传统文化和揭短管理是完全不冲突的吗？比如有一天您的下属对您说，卢先生，您今天做得不好，可能不是跟您直接说，直接输入我们的揭短管理系统中去，你觉得心里上至少会有一点不舒服吧，所以揭短管理初期阶段我们觉得最好是对事不对人，最好是对企业的质量、制度的检验，那么对于个人的检验最好进入积分系统，达到一定程度之后再进行考核。
问：想法很好。
答：谢谢。
问：刚才你们讲的非常有意思，你们列举了种种揭短管理非常不好的地方，然后说因客户的要求，我继续深化改革下去，是不是有一点矛盾啊？
答：是这样的，我们分析下来觉得揭短管理从本质上，优点是本质化的，可以促进企业与市场的接近，但是缺点是表面化的，可以通过制度完善的，所以我们。
问：那有没有想到一个替代的方案？效果是一样的，但未必要用揭短管理。
答：我来回答夏先生的问题，我们可以看到揭短管理大多数是在国企，并且中国的民营企业，可以看到海尔在使用这个方案，我来自汽车零部件，我边上的来自西门子和诺基亚，现在不叫揭短管理，叫做持续改进系统，对于目前所存在的问题提出一种新的方案，对于不好的地方进行改进，针对的是事情，使之制度化，完善化。
问：我觉得你说的非常好，但是微软里面就有自我批评这一块，但是企业目标不只是这一块，而是和其他相一致，比如会强调，在行情好的时候我首先要保证研发投入最大化，然后在经济环境差的时候我就会有更多的优势，在经济环境差的时候可能更多的要求做一些销售方面的，咨询和培训这一类，那么批评和自我批评是有的，但是根据你的行业环境，跟行业形势，以及经济发展的周期来说其实情况会产生不一样的。
答：在不同的经济形势下会产生这些问题，所以我们不是排斥揭短管理，需要把握一个度，揭短管理在批评与自我批评实际上是非常好的，还有我们在完善方面有一个很重要的一条，就是我们需要让员工来认识到这么一点，就是这个企业发展好了，企业扩大了市场，扩大了利润，员工自身的收益才会得到提高，揭短管理恰恰可以让员工向自己的自身收入得到提高的方向去发展，所以我们还是希望继续深化揭短管理。
(本文来源：网易财经)
当家有本“揭短”经——“隆力奇“的人才管理观
在国内保健品行业沉浮交替、“百花”凋零的今天，没有人会想到有持续十几年长盛不衰“隆力奇”的怒放，从一小厂起家，成长为一个知名企业，著名品牌。“隆力奇”靠的是什么制胜法宝？用“隆力奇”老总徐之伟的话说：企业靠的是自律管理，练好内功。
俗话说：忠言逆耳利于行。“隆力奇”信的就是这个理儿。每月上自老总，下至门卫总是不断地自检、自查、自纠、自我反思，通过“思想工作小结”来反馈情况，提出企业所出现的问题。在“隆力奇”，不论是谁都可以被批评。宣传栏上，工作不卖力、不得力的职工和领导都会上“白榜”。一旦再次被点名批评，部门领导自动降职，甚至革职。不仅如此，“隆力奇”还特别成立了“巡察队”，巡察员给包括总裁在内的每一位员工“揭短”，在每周的晨会上现场公布，当场处理，让员工们与企业达成共识，共同成长。
人才管理自律自检、互相揭短，这是“隆力奇”管理的奇招，也是保证管理效果和质量
的关键所在。
对于企业，质量是生命，人才是质量的生命。“隆力奇”有1700名员工，其中有500多名的大学生、高级工程师、专家和教授。这些高素质人才在管理中奖罚分明都与普通员工一视同仁。这不仅增强了所有员工的危机感和责任感，也大大调动了员工的积极性。他们感觉：一天不学习，自己就落后了，于是忙着去“充电”，形成了浓郁的学习氛围。而“隆力奇”也不惜重金定期聘请国内外资深的经营管理专家到公司传道、授业、解惑。从上至下，员工们更专心于学习和工作中，他们为隆力奇纯蛇粉始终以高品质占领国内蛇类保健品市场的半壁江山，打下扎实的地基。
“隆力奇”创意地推行企业内部自上而下的“揭短”管理，最根本的目的是与国际先进企业的管理接轨，以主动迎接“洋保健”的冲击。尽管事业蒸蒸日上，“隆力奇”成为江苏省最大的保健品企业和全国蛇类保健品行业的领头雁。但他们清醒地认识到自身和国际著名企业的差距，在管理上勤下苦功。
最近，“隆力奇”又有了创新做法：即进一步拓宽创新的视野和领域，在未来的几年中投资5亿元人民币建立“隆力奇”高科技生物加工、生产园区，投资2500万元筹建隆力奇生命科学研究院，以吸引人才，不断提高“隆力奇纯蛇粉”的科技含量。
记者：隆力奇作为国内目前最大的日化、保健品生产与研发的基地，年增幅也在40%以上，隆力奇取得如此成就的关键点在哪里？
徐之伟：我认为最关键的地方，主要在于人才。有了人才，就占领了一切竞争的主动。当今世界资源确实比以前紧张了，而且以前获取资源的手段很多已经不是很有效了。这种情况下要想在新经济时代的国际市场重新整合和洗牌的阶段分一杯羹，靠的是科技，是对资源的高利用率，更需要有在国际舞台上运筹帷幄的人才。没有人才，没有重视人才的观念，一切都是零。隆力奇不仅全世界范围招聘高级人才，同时还不失时机地立足国内顶尖高等学府招聘人才。例如在清华大学和北京大学校园内刮起了“隆力奇旋风”，隆力奇在这两大名校举行招聘会，并拿出研发、生产体系、市场营销等多个高级岗位以及各种优厚待遇，吸引清华、北大毕业生加盟隆力奇。
记者：隆力奇发展至今已经是一个很庞大的机构，请问在管理上如何驾驭隆力奇这3万人的公司？
徐之伟：主要还是靠管理的流程与制度，隆力奇现在的事业部，主要有5个部门。现代零售渠道，传统流通渠道，新兴渠道也就是OTC、专卖店，除此之外还有全国南北两个区域的流通。而直销上，又分为国内、国外与OEM这3个事业部。所有部门都独自结算，未来还是要更加细分，目标是分成12个部门，让管理做得更加细致。其次就是部门间的沟通，为了确保8个部门的正常运作，部门领导的会议经常开到晚上。虽然这是一件很费精力的事情，但还是很有必要的。
记者：请谈谈在隆力奇管理上最大的困难在哪里？
徐之伟：还是人才。现阶段人才的流动率很大，尤其以年轻人才表现得更为明显。如今年轻人的理念是主要是大无主义，这给管理带来了很大难度。当今企业间的竞争，也主要还是人才上的竞争。所以隆力奇也非常注重企业的文化管理，隆力奇在2000年开始推行“揭短”文化和“揭短”管理的。“揭短管理”是指在企业管理过程中，不断自律自检，查找不足，在此基础上找准问题的症结，及时采取措施加以改正，不断提升管理水平，增强企业竞争力。隆力奇开始进行“揭短管理”是为了实现产品质量“零缺陷”。随着“揭短管理”的推行，我认为，除了完善质量管理，“揭短管理”也是应对竞争的需要。此外，“揭短管理”还可以培养危机意
识，促进员工反省、学习。
记者：隆力奇进军连锁药店与药店联盟，个中缘由是什么？而此举又占了隆力奇整体营销战略的什么地位？
徐之伟：对于营销来说，覆盖是最优先的，尤其是具有一定销量的连锁药店。在了解了药店当今的经营模式后，我认为这是一个非常好的机会。以前，隆力奇做保健品的时候，是不许放进药店的。现在时代不同了，体制的改变，使得药店对品种进入的开放。隆力奇也积极面对这一转变，以OTC的生产为契机，进入药店领域，完成隆力奇产品的覆盖。所以这是提高隆力奇覆盖率的一个手段，与整体营销并不矛盾。
记者：根据南方所的预测，“十二五”到“十三五”期间，是大健康产业黄金的十年，对此隆力奇有什么新的构想？对未来有什么期望？徐之伟：其实我们已经定位好了。未来我们就是计划大力发展保健品、化妆品及保健器械这三个方面。我们最近也引进了许多新的健康食品，我相信这些产品未来的市场也是巨大的，这也迎合了未来黄金十年的计划。
对于未来，我一直在思考，我已经在隆力奇20余年，一直注重人才的建设，从全国各地聘请人才为隆力奇效力。这也是为了在未来我退居二线后，能留给隆力奇的最大财富。也是希望隆力奇能在未来，能走得更高更远。
十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！
企业简介范文(企业简介) 一、如何写企业简介 企业简介是介绍公司什么时间成立、住所地、规模、经营范围、法定代表人、有何特点等等。所谓简介，也就是让他人通过您写的简介能了解你们公司的一些基本情况，或者您想要重点介绍你们公司的哪一方面的情况。它包含的内容一般有： 1.公司概况：注册时间,注册资本,公司性质,技术力量,规模,员工人数,员工素质等。比如您可以写一下公司如何成立，规模，实力。 2.公司的发展状况：着重公司的发展速度,有何成绩,有何荣誉称号等。 3.公司的主要产品：性能,特色,创新,超前。 4.销售业绩及销售网络。 5.良好的售后服务。写下自己售后服务的承诺。 二、企业简介的范文 祝君成功选择了一篇比较大众化的范文，您可以根据自己的需求，将其个性化。下面企业的简介比较长，当然，你也可以写一篇短的，只要能介绍出自己的特色，介绍出自己服务的特点。突出自己的与众不同的服务非常重要，比如我们的“您的方便，我们的追求”(请你收藏好范文，请便下次访问 https://www.doczj.com/doc/3b5827220.html,) ##服装发展有限公司坐落于著名侨乡“中国休闲服装名城”——**，由香港##公司投资创建于1991年。是一家以女裤为主导、时尚女装系列为配套，集设计、开发、生产、销售于一体的服饰公司。经过多年潜心经营，被誉为——中国女裤专家。2014年，“中国名牌”和“国家免检产品”荣誉称号的获得，使##品牌插上了腾飞的双翅，迈入中国顶级品牌的行列。 进入中国市场十多年来 ，## 产品覆盖了国内近三十个省市、自治区，设立了数百家##品牌专卖店、店中店、商场专柜及多家分公司、代理机构；产品远销欧美、中东、港澳台等国家和地区。公司现有员工1000多人，具有世界先进工艺的生产流水线48条，年生产能力530万件；同时##公司为国内外几大著名女装品牌设计、开发、加工产品。公司以专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备，着力打造##品牌女裤及其时尚系列品牌女装。作为女裤专家，“尽显曲线魅力”的##，激情奔放、彰显非凡、锐意革新、进取不息的精神，形成了##幻变灵动的设计语言。兼容并蓄、博采众长的虚怀纳百川之风范，将西方之媚与东方之柔完美合璧，形成了##超凡脱俗的个性与风格。美丽的缔造者与传播者——“##”，恒久不辍的打造着时尚东方的
百事可乐：如何后来居上，成功与可口可乐站在同一起跑线 百事可乐创建于1898年，一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。百事可乐在经历了无数次竞争，最后终于昂首挺胸地 步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事 可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。 一百多年来，百事可乐是凭借着什么而创造了这一神话？分析具体营销策略？ 答：百事可乐是凭借着好的管理模式，做好了市场营销之市场细分而创造了这一神话。1、 百事可乐根据人口要素细分市场 百事可乐对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，将人口划分为 少年市场，青年市场，老年市场。并且从市场销售情况来看，青少年更喜欢百事可乐。百事 可乐以青年为中心，把青年作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。为此，百事 品牌打出“渴望无限”的理念，倡导年轻人积极进取的生活态度。为了推广这一理念，百事选 择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦、赵晨浩、热力兄弟、郭富城、陈惠琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提 倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的 理解和接受。并且，百事可乐先后以“大白鲨”、“ET”、“回到未来”等主题拍摄饶富趣味的CF，特别是以流行音乐制做CM CONG，引起广大青年人的共鸣。他们还率先聘请当代知名的摇 滚红歌星如麦克·杰克森、莱诺·李奇、蒂拉·透娜等作为电视广告主角，又与迈阿密风云男主 角唐强生(Don Johnson)签约演出新CF，声势更大。这一系列广告影片，风靡了全世界的新一代，使其品牌形象不断上升，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。 2、百事可乐根据心理要素细分市场 百事对心理要素的细分主要是从生活方式这方面入手。网络文化成为全球主流文化，人们的 日常生活中，网络成了必不可少的一项。百事根据这一特点，在网吧张贴广告，做大量宣传，使百事品牌家喻户晓。另外，在快节奏的现代生活中，快餐文化成为时尚。所以肯道尔深信“快餐薯条与碳酸饮料密不可分，往往是顾客同时购买和消费的对象”，兼并快餐业与餐馆一 定程度上可以增加自己的饮料业务销售点，这种协同效应至今仍是百事集团关注的战略要点。百事通过发展快餐业务提高了百事饮料的零售市场控制力，并且使整个公司收入大幅提高。3、百事可乐根据行为要素细分市场 百事近些年，举行并参与多类公益活动。如2001年12月，百事投资有限公司捐赠资金，与 中国妇女发展基金会共同设立了“百事可乐基金”这一专项基金。这笔资金将主要用于内蒙古 缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等项目。并且携手“绿丝带”，组织全省万名志愿 者义务植树活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起了积极作用。 此类活动大大增加了百事可乐美誉度。同时也大大增加了消费者品牌忠实度。 百事对人口、心理、行为要素的市场细分是相当成功的，在这方面积累了丰富的经验，还注 入了许多自己的创新，从而迅速发展，终于与可口可乐并驾齐驱，成功站在了同一起跑线。
张铭老师成功直销十大规律直销人必看 专家才是赢家，不断学习才能使人进步，只有内行人才能赚到钱。如果你不内行，就不要总找借口，那就要多多学习。==========张铭老师 一。慢在了解 直销事业需要了解，不是一次就能彻底了解的，了解直销不要只是停留在肤浅的表面。 二。停在情绪 人的性格各异，遇到困难易情绪化的人，也不在少数。要想成功，你就必须学会控制情绪，要去多帮助值得你帮的人。 三。断在沟通 沟通如流水，从交心开始，没有交流的自说自话和夸夸其谈往往会隔断交流和沟通。 四。苦在学习 不断学习才能使人进步，只有内行人才能赚到钱。如果你不内行，就不要总找借口，那就要多多学习。 五。难在带动 最好的带动是以身作则，而不只是发号施令，对别人一套，对自已又是另外一套。 六。累在能力
能力需要提升，专业来自于学习，业绩的提升，一定要在能力之前。要找机会学习，争取上讲台，要学会聊健康讲产品，学会示范，学会做主持。当你走上讲台，你就无所不能。 七。赔在时间 做直销没损失，时间用于个人的学习和提升，值! 超值！！ 八。输在经验 例如经典的产品，不要只是停留于我知道，我听过，我见过，我看过，而是要多给新老朋友做些示范，多些实战经验，而经验来自于行动和实战。 九。败在选择 直销好，你做不好，是因为你不会选择!你不能怪别人，要理性分析，跟上改革及政策。选择不对，努力白费！ 十。成在坚持 直销只有坚持，才能尝到成功的甜蜜。就象翻动一副扑克牌，王牌总会出现的，只是迟和早。幸运的人，第一张牌就能翻到，可是只要你坚持翻下去，你的王牌，也一定会出现!只有付出了汗水、泪水和苦水，你才能获得成功。成功不是因为快，而是因为有方法！想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由！世界上没有走不通的路，只有想不通的人！喷泉之所以漂亮，是因为她有了压力！瀑布之所以壮观，是因为她没有了退路！水之所以能穿石，是因为她有了目标而持之以恒！人生亦是如此 ——献给每一位睁开眼就要努力奋斗的人
企业简介(多篇企业简介) 广州市华尔典商业展示有限公司成立于2014年，专注“商业空间展示”十余载。成立伊始，在广州建立展柜制作厂，熟知展示家具的制作成本和生产工艺。2014年在深圳成立装修公司，精通商业空间设计的要领和现场装饰的法则。2014年在上海设立办事处，为品牌公司异地开店提供“远程二对一”服务，开创“商业空间展示经纪人”新模式营销。2014年成立展示用品事业部，为广大品牌公司及零售店提供服装模特、衣架、陈列道具等。 历经风雨数载，华尔典积累了丰富的行业经营、管理经验，遵循“专业、经典、独特”的高标准要求，以卓越的服务深受客户的认可和好评，同时培养出一批行业中的顶尖人才，拥有一支专业的服务团队。尤为重要的是，华尔典建立了完善的供应链网络，与全国数家有实力的展示家具制作工厂、商业空间装饰公司和设计机构达成紧密的合作关系，形成了互惠互利的战略联盟，为广大客户提供一站式服务。 目前，大多数品牌公司的展示家具，都是统一在当地及周边地区的厂家制作，通过物流公司发放到全国各地的店铺，然后厂家派工人到现场安装或指导。据统计，这样的采购模式中，包装费、运输费和现场安装费占整体费用的20%-30%，运输时间和因人生地不熟而浪费的时间占全过程时间的25%-35%，还会制造出很多的麻烦事，诸如：无专
业人员到现场丈量尺寸，造成设计图纸与实际不符；长途运输中，展示家具部件被损坏甚至丢失。 基于上述情况，华尔典的“远程二对一服务”和“商业空间展示经纪人”应运而生。从前期华尔典业务代表与品牌公司联系、报价、洽谈，达成初步合作意向；到品牌公司准备到异地开店，华尔典安排设计师到店铺丈量尺寸、现场拍照、绘制效果图和施工图；再到所有图纸确认，工程预算商定，签订制作合同；再到展柜的工厂跟单、现场施工监理，华尔典安排专业的跟单员，全程跟踪质量，督促工期；最后华尔典将为品牌公司的商业展示工程进行一年保修及终身维护，承诺发现问题二十四小时内到达现场并开始解决。展示家具设计、制作、发放、现场安装和施工到售后维护，以及展示用品的供应，华尔典提供专业、细致、快捷的高品质服务，为客户打造更高品位、更具个性、更优质量的商业空间形象，量身定做最为适合的展示家居，并不断优化服务措施，力争为客户创造更大的品牌附加价值。 展望未来，在创新的商业营销运作模式和广大品牌公司的支持下，华尔典必将在北京、成都及香港等全国重大城市成立分公司，向“专业化、规范化、国际化”方向迈进，逐步走向世界，坚持“客户利益至上”和“薄利多销”的原则，恪守“忠诚、务实、沟通、稳健”的经营风格，努力打造“商装”领域第一知名品牌，引领“展示家居”行业发展新潮流。
市场营销成功案例小故事分析 黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般? 时间定格在2012年7月。 定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。 互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎 根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。 黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮 业举步维艰的这几年。而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一 次震动了传统餐饮业。 传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞 争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。 餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐 以求一博。 煎饼果子 从“街边摊”到“大雅之堂” 2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的 自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。
这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。 黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对广告设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者 互动的机会。 新奇的餐厅设计，持续不断的话题制造，当然少不了众多的炒作：外星人、美女豪车、特斯拉……一步步将消费者带入舆论的旋涡中 心不能自拔。 从“产品矩阵”到“品牌矩阵” 黄太吉演绎了一个神话般的故事：从“煎饼果子”起步，到多元化品牌矩阵的布局，黄太吉只用了短短的两年时间。 这当然是一个神一样的传奇!我们抛开那些玩得极为花哨并被炒 烂了的营销手法，去重新审视它的品牌战略。 “煎饼果子”是黄太吉的战略大单品，承接的是产品功能和品牌功能，以此吸引资本的输入，以创新的互联网营销得以快速品牌化。 从自身发展需求，以及市场多元化的角度出发,黄太吉开始围绕 煎饼果子打造产品矩阵：五花肉卷、风味卷饼、豆腐脑、豆浆、油条、自家秘制肉、凉面、卤汁、莲藕猪骨汤、南瓜羹、盖世苏泊汤、麻辣个烫等，酸甜苦辣可谓样样俱全，以此应对单一产品的功能和 利润局限性。 然而20平方米左右的小店难以承载如此立体的产品布局，消费 者的体验较差，相比麦当劳员工每人每小时5单的业务量，黄太吉 员工只能做到每人每小时0.7单。 巨大的差距，想必让赫畅吃惊得闭不上嘴。 关键是，黄太吉快速扩张的野心并不在此。 赫畅开始抛掉对标的麦当劳，喊出百丽来挡枪，为的就是品类多样化下的多品牌运作，而这较能获得资本的青睐。
客户选择我们的十大理由 一、因为我们是最专业声光电的供应商，产品有设备，配件，耗材，，我们的产品是优质和安全的！我们很希望能够和客户建立长久稳定的合作关系，我们销售的所有产品都是有质量保证的！我们会为客户提供每种产品的使用方法，以降低损耗。 如有发现我公司的产品的质量问题我们只要是承诺了，就会负责到底 二、更加专业的咨询服务！公司有专门负责客户服务的技术人员随时为您提供设备保养、生产工艺及产品使用和技术上面的咨询. 三、更加优惠的价格!价格并不是决定购买的最重要的因素,质量可靠，性价比高才是最重要的.并且我们会比同行少赚一点，对客户让利多一点！帮助客户降低生产成本，提高生产利润！ 四、稳定长期的合作关系！公司是专业经营声光电设备，配件，耗材，的商家，凭借扎实的基础和专业的服务已经在业界拥有一席之地。 拥有一定的人才储备和产品库存！公司的经营理念就是“永续经营，专业发展”帮助客户解决生产设备方面以及产能的问题，建立长期良好的合作关系！只要是有客户所需要的就是我们所要去满足的！ 五、公司人性化的管理！"做生意首先就是要学做人” 六、更加快捷便利的送货途径！公司自己拥有自己的送货车，并且和省内外的物流公司形成长期的合作关系，能够最大化的降低物流成本，提高产品的价值！能够以最快的速度为客户提供所需的产品！ 七、更加多样灵活的方案满足您的需求！公司的多位客服技术人员会认真仔细的记录下您的每一个需求，并且全力的为您解决问题。 不管是有关于产品的，价格的，服务的，质量的各方面的要求，我们都欢迎您向我们提出宝贵的意见，我们不一定所有都能够解决，但是我们都会记在心上并且努力的达到您的要求！
微博营销成功案例分析 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
Weimedia--微营销分析 完美“优雅女”营销案例分析 weimedia微媒体平台是华人基业公司旗下核心业务之一，是中国最专业的微博营销平台，是国内最早深入研究微博营销广告技术平台的公司。北京华人基业科技有限公司成立于2004年，总部设立于北京，长期服务于国内300多家知名企业，旗下拥有4大核心自主技术广告平台，定位于互联网全程效果整合营销专业服务，拥有大批互联网营销、管理、技术等专业人才、优质媒体资源和自主核心技术平台。 网络营销的方法和案例非常多，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例，来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。 事件营销策划 事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。比如某公司要推广某一款网络游戏，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏，不仅仅可以节省大量费用，还以低廉的成本进行了网络推广营销。
营销策划人可谓用心良苦，从去年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”，这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不少“名人”入驻。由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份往往无从知晓，于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。 事先的准备工作包括，寻找一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张左右的自拍照片，然后寻找一个写作团队，能够持续地写出有趣的段子。准备好这一切后，就可以开微博帐号进行炒作。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点，总而言之就是“找骂贴”。典型的症状包括，自称来自“新加坡”，“后宫三千，独我优雅”。号称有私人飞机，认识很多明星，和阿娇去日本泡温泉，被范冰冰专门因为安慰过，经常行来于夏威夷、香港等地，投资几千万给电影《阿凡达》，并与许多大牌娱乐圈艺人私交甚好等等。 值得一提的是，该微博的写作团队具有较高的文案写作水准，在初期炒作阶段，发表的段子非常诙谐幽默，颇具有娱乐效果，可读性很高，使得不少新浪微博的名人都转发其段子，在12月中旬时，“后宫优雅”具有了约四千左右的粉丝数。 平媒介入 12月下旬，平面媒体、报刊杂志开始报道和炒作“优雅女”，使得“后宫优雅”的知名度急剧上升，并在2009年12月29日达到了一个小高峰，用户关注度增长惊人，搜索量也开始猛增，也开始有网友对其进行人肉搜索，“后宫优雅”的微博在29日粉丝数
公司简介范文(10篇) ：xx轴承广州发展公司简介范文第1篇： xxxx集团，坐落于素有”海上丝绸之路起点”及”中国南大门”之称的国际大都市――广州。xxxx集团的前身xx（广州）有限公司创立于20XX年，是一家拥有三大国际品牌的中国化妆品企业；在中国美容行业精耕细作近十年；我们拥有一支不光塑造美丽，同时创造财富的梦幻团队；拥有国际先进的美容护肤研究中心，将中西方护肤文化、科学与美容、艺术与技术完美结合，为肌肤供给最完美的呵护。 历经十年的坚实运营，如今的xxxx已成长为中国美容行业最具经营规模及影响力的优秀企业之一。集团由单纯国外产品分支发展到集技术培训、加盟连锁、自有品牌、网上商务、应用研发、oemodm生产及对外进出口贸易于一体的大型美容企业，并构成了健康的集团产业链。经过多年的潜心经营，被誉为中国美容行业”最具影响力的美容企业”。 我们的产品覆盖国内近三十个省市、自治区，设立了数百家连锁店、分支机构、两家分公司，我们拥有独立的科研、生产及人才培训基地，汇聚了各领域的顶尖人才，在风光秀丽的广东从化市，集团斥巨资建立面积为3000多平米的现代化大型oemodm生产研发基地，更获得全球最顶尖的法国原料供应商biolandes （香奈儿控股融资企业）和韩国首尔大规模生态及有机化妆品活性原料生产基地nce以及英国autrue实验室的鼎力支持，得以在产品的质量与技术上拥有强大保障。另外集团还与法国、韩国、瑞士、澳大利亚等多家知名化妆品公司有密切的合作。集团对外进出口贸易护肤品远销欧美、东南亚数十个国家和地区，在广大客户网络及社会各界的大力支持下，xxxx取得了长足的发展。迄今为止，企业旗下加盟店逾1000家，20XX年产品销量已突破3000万。 我们拥有国际领先的独特营销模式及与之配套的完善的服务本事。集团以专业的队伍、严谨的管理、超卓的产品设备、兼容并蓄、博采众长的虚怀纳百川之风范，着力打造”东方美力女子美容生活馆”。将西方之媚与东方之柔的美容养生文化完美合璧，构成了东方美力超凡脱俗的个性与风格。美丽的缔造者与传播者――”东方美力”，恒久不辍的打造着时尚东方的女性美容新文化。 我们不断探求女性的肌肤，注重前沿科技、创新和产品研发，为品牌注入源
关于市场营销经典成功案例分析 关于市场营销经典成功案例分析篇一 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成 功的几个关键词。 首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这 其中内容起了关键作用。 其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联 网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军， 即人。 再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款 非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一 家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。 接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一 个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后， 行业所有相关网民的传播。 移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支 持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。 另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可
以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。 作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须 严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要 原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀 和积累。 没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为 了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农 资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的 账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群 里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。 这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了 还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找 到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的 扁平化。 每天农资极大的调动了粉丝的积极性。 以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。 从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。 话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。
选择优莎娜的十大理由 1、优莎纳USANA公司的稳定前景──您可以放心投入时间、精力和热诚来开展您的业务。本公司创立于1992年，是一家财政稳健，完全没有债务的美国全国证卷商协会指数（NASDAQ）上市公司。 2、USANA优莎纳公司的丰富经验──本公司的董事长在国际商业界拥有多年实战经验。管理人员亦全部具备深厚资历，不少是声誉卓著的功商界领袖。 3、优莎纳USANA公司的优质产品──本公司的全部营养补充产品都是自己设备先进的厂房生产和包装。保证所有产品均有达到最高质量和效力。 4、USANA优莎纳公司的尖端技术── 本公司的全部产品都采用最新的研究成果来研制，除了自行研究之外，本公司一直都与Linus Pauling研究所的科研人员一起合作研究，并赞助莫斯科的心脏病研究院进行多项独特的研究。此外，本公司亦积极参与在多伦多进行的一项大型临床研究，探讨抗氧化剂对末期艾滋病患者的疗效。 5、优莎纳USANA公司迅速扩展市场──当人们年纪渐大，都会盼望找到一些可帮助他们维持良好健康的产品。营养产品的市场在过去五年增长了五倍。本公司完全有能力可帮助您满足这方面的需求，为您提供优质的营养产品。 6、USANA优莎纳公司充分掌握时机──本公司在1992年9月开始营运。我们已经渡过了摸索创业的阶段，许多新公司在这个阶段都夭折。我们现已进入蓄势待发的阶段，是创造财富的黄金时期。 7、优莎纳USANA公司提供公平和丰厚奖励──本公司的奖励计划让每一个参与的人均有成功的机会。 8、专业培训-身为USANA优莎纳公司的直销商，您会有机会获得全球最佳的导师的培训，他们在健康、财富和激励别人的能力各方面都有独特心得。 9、您的成就将是优莎纳USANA公司的成功──本公司提供广泛的直销商支持服务，让您可以更容易建立自己的业务。 10、在全球USANA优莎纳公司的信誉──本公司的顾问委员会、拥有博士名衔的人员、医生、医学顾问委员会和直销队伍当中，不少是备受尊崇的商界和医护界翘楚，他们的信誉将令您在建立业务的路途上事半功倍。
选择我的十大理由 1.我对理想的定义 2.我的性格 3.我对理想的执着 4.我失败的经历 5.我的定位，即我的目的 6.我是经过深思熟虑，并且经过了两年时间的沉淀 7.我的家人朋友对我无限的支持 8.我扎实的理科基础以及正确有效的学习方法 9.作为农村孩子，我继承了父母吃苦耐劳、坚韧不拔的精神 10.我清楚的知道自己要的是什么
1.我对理想的定义 我始终相信，没有理想的人生是不完整的，如行尸走肉一般，我慢慢的理解‘理想’这个词的意思，是随着我的年龄的增长，我看了很多的军事题材的片子以及对慢慢的了解一些感动中国人物的经历，我以前一直不理解何为‘理想’，我一直都认为理想不过是定一个目标，然后去实现它，如此而已，但是我不懂为什么会有那么多人宁愿为了这个目标不顾一切，甚至牺牲自己的生命，值得吗？理想到底是什么，竟有那么神奇吗？我一直都认为自己也有很多理想，我想当警察、当科学家，我认为当警察很神气，当科学家很受人尊敬，但是我自认为我不会为了这些不顾一切，甚至牺牲掉我自己的生命；但是我却能感受的到，他们很幸福，所以我很想有一个能让我为之不顾一切，不计报酬的一个目标，随着年龄的增长，我慢慢的理解，我把理想和信仰看成是同样的高度，为了信仰可以牺牲掉自己的生命，而只要确定了自己的理想也是可以为之不顾一切、不计报酬，尽管你的路并不是所有人都能理解，而且路途或许是布满了荆棘，会经历很多失败，但是我们都能坚守，我认为理想就是这样一个强烈的情感，我以前从没有这样的情感，或许就是和我的性格比较平和有关，但是相当医生这个想法，并不是一时的冲动，而且我也了解我自己我从来都不是一个冲动的人，我可以很清楚的感受到这个强烈的意愿，我也很清楚我要当的是一个什么样的医生，合格、优秀、纯粹的医生，合格即病人不会因为我技术或医术上的失误造成病情的延误或者生命的丧失，优秀即每一个病人都能得到最适合他们的治疗方式，而纯粹即我的职责就是治疗病人，不踏足名利场，只是当一名简简单单的医生，专心做我的学术研究，专心治疗我的病人，我会把这作为我一生追求的目标。 2.我的性格（坚韧、执着、不言弃、理想主义、不善表达） 实际上自从我想当医生的那一刻起，我就在考虑一个问题，我的性格究竟适不适合当医生，就我的性格这个问题我询问了我的家人、朋友、老师、同学，结合我自己对自己的了解，可以得出这样的结论，我性格平和但是坚韧，对事执着但不专牛角尖，不轻易下决定，但是一旦决定做某件事，就一定会尽我所能把它做好，对事情看的比较淡，但是重亲情、重友情，有点理想主义，但不是不切实际，不善表达，但善于倾听，静的下来，沉的下去，这样的我至少在性格上与医生是不相违背的，而且我认为医生除了医术之外，重要的是要有奉献精神要有医德，而这些对于我这个理想主义的人来说是符合的，我喜欢一个人静静的思考，默默的研究，而众所周知，医学生的学习生涯是漫长而枯燥的，需要的就是我们能静的下来，不
网络营销成功案例解析 病毒式营销：口耳相传的力量 “口耳相传”，一种历史悠久，长久以来被人们普遍认为是最原始、也是最普遍的传播手段，虽然通过这一方式建立起来的品牌美 誉度最为牢固，但由于传播速度过慢，一直未受到重视。然而随着 互联网的发展，这一方式因为一跃进入主流营销手段的行列，并被 冠以“病毒式营销”的美名，表示某种产品和服务通过互联网能像 病毒在人群中传染一样快速传播到庞大人群中去。 微软I‘m计划：以公益的名义 3月初的一天，刘岩像往常一样走进自己的工位，开电脑、登陆MSN、打水，一切和往常一样，但似乎有些什么不同。当回到电脑前，刘岩突然发现了MSN上一个小小的差别：在MSN上的联系列表上， 不少好友的名称前多出了一个“I‘m”绿色的小标识，很明显地挂 在每个人的呢称前，像一面小旗帜。她忍不住问上面一位挂旗的人，这个“I’m”是什么意思我的MSN上也可以有吗 几乎每个人都会告诉她这样一个答案： 这是微软的i‘mInitiative慈善计划，每位MSN用户(必须使用的是WindowsLiveMessenger8.1版本以上)只要在自己的呢称前输入 指定的九家慈善组织的代码，如*sierra(地球环境协会)，那么自己 的呢称前就会出现“I’m”小旗帜，乍一看就让人以为是：I‘mXXX，一点都也不突兀。每次MSN用户使用im进行交谈时候，微软都将把 这次活动的广告收入中的一部分捐赠给由这名客户自己选择的参与 im活动的组织。每家社会事件组织在本次活动中获得的资金不设上限，同时微软做出承诺：将在本次活动的第一年里对这9家组织中 的每一家做出至少100，000美元的捐赠。
市场营销成功的案例小故事 这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。 发家前：头脑胜于市场 而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找，在街区的不显眼的位置。“由于这个足疗会所的 电梯运行问题长时间没有解决，导致公司一直没有效益，这也是这 个店面经营失败的最直接的原因。”姚洪说，这样的店成本消耗极大，原来赚的几千万全砸里面了。 失败后：柳暗花明 这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次，一时间债务也如泰山压顶一般，“有的时候真的坚持不住了，甚至有了跳楼轻生的念头。”姚洪想起当时的状况，仿佛现在还历历在目。 这个时候，最让他敬佩的商人有两个，一个是红遍中国的马云，另一个就是在河南做火锅如火如荼的巴奴火锅掌门人杜中兵，两人 看似没有什么可比性，但后者似乎离姚洪自己更近一些。 说到火锅，不得不提起2012年，姚洪做小毛驴火锅的一次经历。当时白庙社区拆迁后，姚洪没有其他选择，加上偿还以前的债务， 身上也所剩无几。他找岳父借了钱，在中牟买了他所能买下的最便 宜的一头毛驴，就在此种境况下开张了。 这家店做成样板以后，姚洪想着多开几家店，一是增加品牌力，二是扩大规模。但一时他拿不出更多的资金去投资，哪怕是第二家店。于是，姚洪开始用加盟的方式做店，加盟他驴肉火锅的合作伙 伴纷至沓来，而这样一做，反倒是无心插柳柳成荫，本来思考如何 扩大规模，然而却赚了一大笔的加盟费。
说到这里，姚洪解释说，连锁加盟是那个时期餐饮商业市场的一个趋势，也是一个过渡期。 姚洪几个月前在经三路开的一家鱼虾火锅店，生意火爆。“一个商人第一要务是利润，但利润的第一要务是商业思维，这个思维就是，趋势大于系统，系统大于团队，团队大于个人。”姚洪说。 “杜中兵做火锅餐饮毛肚品类的第一，我要做的是鱼虾品类的第一”。姚洪说，他现在又一次站在餐饮商业的下一个节点，重新蓄势起航。 姚洪接着说起现在的生意经，原来一个好位置，一个好产品就能占领一方市场，但现在可能行不通了。“打开消费者心理的‘任督二脉’是现在行业的主题，利用好互联网工具是经济大势所趋。”姚洪现在开的店，每天的翻台率平均达到5次以上。 姚洪以现在他所开的鱼虾火锅店为例，一个果盘怎么摆放，切块的标准，食材的选料等都需要站在消费者的角度考虑。另外，在合伙人制度上，姚洪也采用了更加有激励法则的股东机制，增加实体店运作的活性。 合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下 任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，形势演变的速度可能大大超出预期。而市场感官敏锐的先知先觉者，已经开始未雨绸缪抢先布局。 10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首家合资公司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。 多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己的领先地位。实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执
xxxx集团，坐落于素有“海上丝绸之路起点”及“中国南大门”之称的国际大都市——广州。xxxx集团的前身xx(广州)有限公司创立于2014年，是一家拥有三大国际品牌的中国化妆品企业;在中国美容行业精耕细作近十年;我们拥有一支不光塑造美丽，同时创造财富的梦幻团队;拥有国际先进的美容护肤研究中心，将中西方护肤文化、科学与美容、艺术与技术完美结合，为肌肤供给最完美的呵护。 历经十年的坚实运营，如今的xxxx已成长为中国美容行业最具经营规模及影响力的优秀企业之一。集团由单纯国外产品分支发展到集技术培训、加盟连锁、自有品牌、网上商务、应用研发、oemodm生产及对外进出口贸易于一体的大型美容企业，并构成了健康的集团产业链。经过多年的潜心经营，被誉为中国美容行业“最具影响力的美容企业”。 我们的产品覆盖国内近三十个省市、自治区，设立了数百家连锁店、分支机构、两家分公司，我们拥有独立的科研、生产及人才培训基地，汇聚了各领域的顶尖人才，在风光秀丽的广东从化市，集团斥巨资建立面积为3000多平米的现代化大型oemodm生产研发基地，更获得全球最顶尖的法国原料供应商biolandes(香奈儿控股融资企业)和韩国首尔大规模生态及有机化妆品活性原料生产基地nce以及英国autrue实验室的鼎力支持，得以在产品的质量与技术上拥有强大保障。另外集团还与法国、韩国、瑞士、澳大利亚等多家知名化妆品公司有密切的合作。集团对外进出口贸易护肤品远销欧美、东南亚数十个国家和地区，在广大客户网络及社会各界的大力支持下，xxxx取得了长足的发展。迄今为止，企业旗下加盟店逾1000家，2014年产品销量已突破3000万。 我们拥有国际领先的独特营销模式及与之配套的完善的服务本事。集团以专业的队伍、严谨的管理、超卓的产品设备、兼容并蓄、博采众长的虚怀纳百川之风范，着力打造“东方美力女子美容生活馆”。将西方之媚与东方之柔的美容养生文化完美合璧，构成了东方美力超凡脱俗的个性与风格。美丽的缔造者与传播者——“东方美力”，恒久不辍的打造着时尚东方的女性美容新文化。 我们不断探求女性的肌肤，注重前沿科技、创新和产品研发，为品牌注入源源不绝的新鲜生命力;致力为不一样女性、不一样肌肤类型供给高品质、多元化、紧贴时尚的专业产品和服务。为您量身定做个性化保养护肤品及个性护肤项目，充分发挥您不为人知的美丽潜能，返朴归真!体验现代女性最时尚的生活格调! 广州市xx商业展示有限公司成立于2014年，专注“商业空间展示”十余载。成立伊始，在广州建立展柜制作厂，熟知展示家具的制作成本和生产工艺。2014年在深圳成立装修公司，精通商业空间设计的要领和现场装饰的法则。2014年在上海设立办事处，为品牌公司异地开店供给“远程二对一”服务，开创“商业空间展示经纪人”新模式营销。2014年成立展示用品事业部，为广大品牌公司及零售店供给服装模特、衣架、陈列道具等。
2020市场营销经典成功案例分析 谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市 品牌起源 Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是 全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥 斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品 超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起 了超乎想象的轰动效应。 现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重 要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于 2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者 的纪录。 是什么造就了Eataly如此受人欢迎? 法则一：极致的体验深入人心 1.人性化的设计。 很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看 到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛 完整个超市。 2.颠覆传统超市的定义。 3.不一样的营销理念。 在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报 法则二：看得见的健康产品理念 为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。 法则三：独树一帜的社交媒体推广 无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食菜单。 总结 Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。 外婆家：移动互联网时代能否逆势突围 游西湖，一定要在饱览湖光山色之后，吃一顿外婆家的醉鱼，西湖之行才算圆满。 西湖醉鱼，食客们想必耳熟能详，算得上是杭帮菜中的代表菜品之一。为何偏爱外婆家?味道够正宗，更重要的是实惠! 近两年，随着行业竞争加剧，门店、人员成本节节攀升，餐饮行业整体萧索。然而，外婆家的营业额却还在以每年30%—40%的速度攀升，更是出现“店店排队、餐餐排队”的现象。不可不说，外婆家是近些年来餐饮行业的一个传奇。 平民化定位 据统计，目前在我国餐饮行业3万亿元的营业额中，大众化餐饮约占80%。但是在发达国家的餐饮行业里，大众化餐饮则能占到95%
直销人十大心态 观念是人们在实践当中形成的各种认识的集合体。 心态是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。"心态"是决定人们思维模式和行为方式的一种心理状态或态度 宇宙即我心，我心即宇宙。细微至发梢，宏大至天地。世界、宇宙乃至万物皆为思维心力所驱使。 一、积极(乐观)的心态 事物永远是阴阳同存的，积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事 情变坏。积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态象月亮，初一十五不一样。 不是没有绿洲，是因为你心中只有沙漠。 无论发生什么事情都是好事。（非洲土人穿鞋的故事）、国王与丞相的故事 二、自信（相信）的心态 人们永远顺着相信的方向走，您一定要相信您的公司、产品、制度，相信您的老师，相信您的团队伙伴，积极的人问题是过程，消极的人问题是打击。 相信是成功的开始，更重要的是您一定要相信您自己一定能成功，奇迹就会发生！ 感谢高山，锻炼了我的腿！感谢拒绝，磨练了我的嘴！感谢嘲笑，让我一生笑！感谢梦想，让我一生辉煌！ 三、学习的心态 学习是储备知识的唯一途径，知识能给梦想插上腾飞的翅膀，学习是给自己补充能量， 先有输入，才能输出。 成功是学习的过程，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。学习是积累财富的过程，是创造财富的过程，当今学习就是创收，学习就是创业。 四、归零的心态 就是空杯的心态，就是一切从头再来。 三百六十行，行行出状元，但是隔行如隔山，第一次成功相对比较容易，第二次却不容易，原因是不能归零。如果你要喝一杯咖啡，就必须把杯子里的茶先倒掉。归零的心态就是空杯的心态，就是一切重头再来，就象大海一样，把自己放在最低点，来吸纳百川！ 五、感恩的心态 可见，感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振？还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来？ 感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。 生活在感恩的世界里 感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心志； 感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识； 感激鞭打你的人，因为他消除了你的业障； 感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立； 感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力； 感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧；