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开服装店必看的陈列基础知识

开服装店必看的陈列基础知识
开服装店必看的陈列基础知识

开服装店必看的陈列基础知识

如果把服装比做菜肴,那么陈列就是经过陈列师的精心调配后,呈现给顾客是一席的视觉盛宴,不仅有时尚的色彩,还有流行的香味。

一、陈列是什么?

有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服,这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识,英文称为Display 、Shoeing 、Visual Presentation 或Visual merchandising Presentation 是一门综合性的学科,也是终端卖场最有效的营销手段之一,通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP 海报、通道的科学规划,达到促进产品销售,提升品牌形象的目的。

一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”,足见陈列的在营销中的地位。

二、陈列给我们带来什么?

记得有一次,我们在一个企业里给一群40 多位资深的店长做陈列培训,在培训之前,我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队,我们提出了这样一个问题,除了服装,顾客还想得到什么?三个队的队员经过良久的思考和讨论后,在纸上写下了这样一些答案:

A、红队:气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。

B、黄队:良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。

C、蓝队:良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。

这些店长最少都有三年以上终端的管理经验,对顾客还是相当的了解。因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。在这里我们可以发现三份答案中都提到:顾客除了购买衣服外,以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外,他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验,而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。

意大利著名的服装设计师乔治·阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作,陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解:“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验,同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计,为顾客提供一种深刻的体验。”

请注意这句话:“商店的每一个部分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店的特定的环境中、特定的灯光、陈列方式以及营业员的服务,这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的,设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售,还能卖出专卖店那样的价格吗?因此,从这个意义上讲,陈列方式和服装同样是有价值的,陈列可以促进销售,可以创造价值。

著名的休闲装品牌佐丹奴自1992 年进入内地以来,就一直不遗

余力在终端推广陈列。佐丹奴是这样看待陈列的作用:货品陈列所起的推销作用,比任何媒介大为有力,货品给予消费者的第一印象亦是持久的印象。视觉化之货品推销是立足于销售之第一线,它是一个无声的推销员

无独有偶,作为国际级品牌新偶像的ZARA 对陈列也有它独到的观点:“尽管每个系列商品的数量是有限的,但通过每周两次更新库存,商品的轮换摆放,专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉,这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼,他们感到商店好象永远都在更新。”

无论佐丹奴、ESPRIT 还是ZARA ,他们不光对卖场进行科学的规划,并且在事先还制定了预先的陈列方案,对陈列的重视,已成为许多国际品牌的共识。

陈列给我们带来什么?我认为有以下两个作用:

1、促进产品销售:通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品,用视觉的语言,吸引消费者。同时,经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次,增加商品的附加值。

2、传播品牌文化:服装除了物质的层面的东西外,更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外,同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化,才能加深消费者对品牌的印象,从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出,并增强企业的品牌竞争力,占有更多的市场份额。

三、对陈列认知的误区

由于我国服装业的品牌发展起步较晚,对陈列的认知程度也各有不同,归纳起来大概有以下几种状况:

第一种是陈列无用观点:认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧,陈列只是一种装饰,是一种装点门面用的可有可无的东西。

第二种是陈列万能观点:认为陈列可以迅速提升销售额,比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师做完的陈列后,希望营业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进,他们又很容易成为陈列无用论拥护者。

最后一个是狭义的陈列观点:认为陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在许多企业中出现最多的一种现象,卖场陈列师不重视卖场通道的规划,或把通道的设计交给了店铺设计师,把POP 的设计交给了平面设计师,陈列师工作往往是接受的一堆已经设计好的服装,一个已经规划好的卖场,一张已经设计好的POP 。在此之前,这些不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成陈列师工作面的狭窄,工作被动、陈列创意主题牵强,卖场整体感不强。

面对这样一种状态,我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容的态度,关注它的成长,同时也要客观地看待他的作用。

我认为陈列是终端中重要的一环,但它必须要和其他环节一起,和终端的其他环节互动,形成一个完整的终端营销系统,才能使陈列

起到真正的作用。

良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。我在对一个国内著名女装品牌整合过程中,曾提出这样一个口号:让服装设计师了解陈列,让陈列师了解服装设计。我认为只有这样,我们才能把设计师设计理念,毫无保留地传递到终端,同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态,在设计中对产品进行调整。同时在每次的产品规划时要求陈列师要参与产品的规划设计讨论,使一些好的陈列思想在设计阶段就得以贯彻。事实证明,现在经过几季的磨合后,该女装品牌陈列工作渐渐形成了一种非常良好的局面,卖场陈列的整体感也比以前加强了。

四、陈列的三个层次:

卖场陈列根据工作目标和结果的不同,我们大致可以把它分为三个层次:

1、整洁、规范;

2、合理、和谐;

3、时尚、风格。

不同的品牌要对自身的陈列现状进行分析,确定契合实际的工作目标,一步一个脚印地向上提升,切忌“一口吃个胖子”的冒进思想。

1、整洁、规范:

卖场中首先要保持整洁,场地干净、清洁,服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到,我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分,货架的尺寸,服装的

展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。

2、合理、和谐:

卖场的通道规划要科学合理,货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学,服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感,色彩协调,店内店外的整体风格要统一协调。

3、时尚、风格:

在现代社会里,服装是时尚产物,不管是时装还是家居服,无一不打上时尚的烙印,店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感,让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色,获取时尚信息。另外,店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格,富有个性。

我认为卖场的陈列工作只有做到第三个层面,才能算是真正进入陈列的理想境界。

五、陈列要从源头抓起

有的企业也非常重视陈列,但往往努力做了很长时间,工作总是没有一点起色。我认为要解决陈列的根本问题,首先要从影响陈列的源头的两个源头抓起。这两个源头:一个是产品。一个是店铺的设计。

首先我们来谈谈产品:服装产品最终是在卖场中销售的,一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态,陈列师要一起参与产品的规划。只有这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。

另外,在店铺工程设计阶段,陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通,特别是卖场的通道规划,灯光规划等,合理良好的卖场规划是做好陈列工作的基础。

目前,一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式,陈列师和服装设计师、店铺设计师在企业设计产品时、设计店铺时就有所沟通,让服装设计师了解陈列,让陈列师参与店铺内部的规划,只有这样,才能从源头解决陈列工作越做越狭窄,陈列的主题和设计主题脱离的状况,从根本上解决陈列问题。

随着国内服装企业的品牌意识加强,陈列正逐渐受到品牌企业的重视。但把陈列真正融入品牌规划的之中,让陈列和品牌系统各个环节进行良性的互动,并建立有品牌特色的陈列语言,仍是我们不断努力和探索的一个目标。

服装陈列培训基本知识

服装陈列培训基本知识 一、陈列基本原则 1.陈列重要性 ①展示品牌形象 ②展现品牌风格定位 ③吸引客流 ④提高销售额 2.陈列的原则 ①依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整 ②从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:形象鲜明,款式集中,主题突出,具有强烈的主体和层次感 ③从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一 二、颜色知识 1.颜色的三要素:色相,纯度,明度 ①色相:颜色的相貌(名称) ②纯度:颜色的明暗程度 ③纯度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度) 2.颜色的分类 ①冷暖感 冷色:绿色、蓝色、紫色 暖色:红色、橙色、黄色 中性色:黑色、白色、灰色 ②轻重感:由明度决定。明度高,越轻;反之则越重 ③远近感:由纯度决定。纯度高的近,纯度低的远 3.色盘 4.颜色的搭配 ①同类色搭配:深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅。如:青+天蓝;墨绿+浅绿;咖啡+米色 ②近似色搭配 两个比较接近的颜色相配,显得柔和。如:红+橙红;红+紫红;黄色+草绿色;黄色+橙黄色 ③冷暖色搭配:黄色+紫色;红色+青绿色 ④相对色搭配:红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色 三、陈列的准备程序 1.了解卖场的动线和通道 ①动线设计:即设计能让顾客夺走一点的主通道,再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道,这种设计称为动线设计。 ②通道的设定标准 单位:CM 主通道75—90 120—150 180 副通道60—75 90—120 120 2.确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将

以下情况作为陈列依据: ①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④倾销库存陈列⑤促销陈列⑥天气变化陈列⑦转季陈列 3.陈列道具 陈列导就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种: ①货架②模特③POP ④背景⑤灯饰及灯光⑥饰品 4.陈列工作程序 ①划分类别区域 ②参考销售数据 ③设定区域内主打色及主打款(一般来说,整个店铺的主打色不应超过5个,一个区域的主打色不应超过3个) ④画陈列场区效果图 四、陈列方法 1.陈列的方式 ①对比陈列 明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象。 ②对称陈列 此法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感 ③层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感 ④分类陈列 按照一定的等级类别,一次、二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式⑤主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相 关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛。 ⑥季节陈列 根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费习惯心理。 2.促进顾客购买的陈列方法 ①注重陈列的关联性②让顾客容易接触货品③充分利用有效陈列范围 ④合理利用黄金地带⑤横向和纵向陈列 3.“点衣成金”的陈列方法 ①背景的使用 A.不要太醒目B.不要使用撞色C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D.使用冷色 ②POP的巧用——(Point of Purchuse advertising)购买时的广告 A.AIDMA原则:a. 引起注意(Attention)b. 产生兴趣(Interest)c. 唤起欲望(Dseire)d. 使其容易记忆(Memory)e. 使其下决心购买(Action) B.POP与顾客购买心理的七个阶段: 购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点,引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点,强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣

服装店营销技巧与策略

如今的服装店面临的竞争异常严峻,一则调查研究信息透露,发现最优秀的服装店都具有5个坚实的支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 第一、提供解决方案。比如,作为服装店主,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员,雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊的订单。 第二、真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的服装店屈指可数。要知道,无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。 第三、和顾客建立情感联系。大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反,出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如Journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。 第四、制定公平合理的价格,而不是最低的价格。许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费,结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则,适当开展促销,不会在需求突然增加的情况下哄抬价格,而且对销售的产品提供保障。 第五、为客户提供便利。现代人惜时如金,因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速地结账和离开。折扣连锁店ShopKo深谙其中之道,通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段,给顾客带来实实在在的便利。 利用服装陈列之提升文化内涵 服装陈列发源于欧美,服装陈列师在西方已是相当成熟的一个职业,是现代服装企业极为倚重的经营手段之一。而在国内,目前知道服装陈列师这一职业的人还不多,这是因为国内真正把“服装陈列”作为一项专业工作来做的服装企业并不多。有调查数据显示,国内仅有15%的服装企业设有等同于服装陈列师的职位,且大部分为国外品牌,如Only,伊都锦,VeroModa,Esprit等。国内为数不多的服装品牌下活跃着的陈列师,几乎都是20多岁的年轻女孩。这些年轻的女孩子们,用她们灵动而鲜活的眼光和思想,装点着流行时尚,也实现着自己的价值。 分区陈列“门道深” 陈列师们一般术业有专攻,有的擅长于色彩搭配,有的擅长于款式调配,有的擅长于风格氛围的营造。但无论如何,为销售服务的商业性原则的把握,是万变不离其宗的根本。为某女装品牌做服装陈列师的某某讲述了一段自己的经历:“他曾经在分析武汉广场的消费群以及天气变动等多方面因素后,花了整整一个通宵的时间,为公司在武汉广场的专柜做陈列,可谓费尽心思。第二天,卖场布局的改变即带动了市场人气,销售业绩立竿见影地上升,从此前的日均销售5000多元,一举上升到1万多元。一名顾客更一口气买了4件不同颜色的毛衫,且都是我陈列在店面打眼位置、着力推荐的款式。”说到这里木南显得颇为自豪。 成功改变服装陈列可以提高销售业绩。专业认识分析了其中奥妙所在:“商场里一个服装品牌的卖场店面,被陈列师划分为A、B、C三个区。A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置,或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域,放在A区陈列的衣服,多是当季主推的流行款式,一般顾客的选择度和接受度都较高;B 区是顾客走进卖场后能第一眼看到的区域,多陈列款式次于当季新款,存货较多、较符合大众口味的款式;C 区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方,陈列师在C区会陈列一些颜色相对独立,或存货已不多、尺码不全的衣服。” 除根据店面方位布置外,营造店面氛围、将服装分系列的陈列方式,也是促进销售的重要环节。如某品牌服装今年秋季推出“迷情印第安”、“动感摩托”和“编织女郎”三大主题,这就要求陈列师在店面布置上,着重针对BOBO族、另类前卫和吉普赛风格的消费群进行分类,来引导顾客按风格选衣。 为了做好每次陈列,陈列师还要做许多预备和总结工作。陈列师不仅要关注流行什么,还要把天气、消费结

展示陈列设计的基础知识

展示陈列设计的基础知识 展示陈列设计是一门综合性艺术,需要掌握多个学科的知识,如色彩设计、布局设计、人体工程学、建筑学等。展示陈列空间的色彩主要是满足功能性和精神性的要求,力求与空间构图相符合,充分地发挥出色彩在空间的美化作用。还要正确地处理空间的协调统一性,为了达到空间统一的效果,空间大面积色块不宜选择鲜明的色调,选用小面积的色块则能提高空间色彩的明度与纯度。 在展示陈列设计中构图类型有很多,如直线构图、三角形构图和曲线构图,而在陈列中运用最多的要数三角形构图。DfhICKs。 商场陈列设计是在品牌文化的影响下进行的规划设计,展示商品的摆放位置以及灯光、海报等多元素结合的好坏,也会对展品起到不同的效果。GIa8UIn。 1.展示陈列设计的色彩 色彩也是非常重要的科学性表达,在主题上是一种行为反应,在客观上则是一种刺激现象和心理表达。色彩的最大整体性就是画面的表现,把握整体色的倾向,再去调和色彩的变化才能做到更具有整体性。色彩的重要来源是光,也可以说没有光就没有色彩,而太阳光被分解为红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等色彩,各种色光的又不同:I17b7CP。

颜色频率(THz)波长(nm) 紫色668-789 380-450 蓝色631-668 450-475 青色606-630 476-495 绿色526-606 495-570 黄色508-526 570-590 橙色484-508 590-620 红色400-481 620-750 2.1色相、明度、纯度 色彩是由光引起的,有着先声夺人的性能。色彩的三元素是色相、明度和纯度。 色相是色彩的首要特性,是区别各种色彩的最精确的准则。色相由原色、间色、复色组成。而色相的区别就是由不同的波长来决定的,即使是同一种颜色也要分不同的色相,如果红色可分为鲜红、大红、橘红等,蓝色可分为湖蓝、蔚蓝、钴蓝等,灰色也可分为红灰、蓝灰、紫灰等。人眼可分辨出大约一百多种不痛的颜色。gwgoGZX。 明度明度是指色彩的明暗程度,不仅表现于物体照明程度,还

服装店货品陈列要技巧-不看就亏大了

服装店货品陈列要技巧不看就亏大了 中国女装网 2013-12-26 专卖店要以其独特的装饰风格、良好品质与上乘的服务态度,来取得顾客的品牌忠诚。货品陈列属于售前服务的范畴,应该提到与售后服务相同的地位来对 待。丰满,系列化,分色系,立体化。这些都是基本的陈列原则---从陈列的整体考虑。采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列的产品;给予特色鞋款最显耀的位置;决定如何将鞋款摆出更别致的造型;以及怎样处理一系列的颜色搭 配。换言之,这些原则既是你陈列计划的开端,也是最终目的。它会帮你将陈列基础同陈列工具相结合,创造出最完美的视觉效果。 陈列指导原则---整体效果 陈列的指导原则贵在整体效果,在最终的陈列中,诸多陈列原则会很大程度上相互重叠,熔为一体。然而在作陈列计划的过程中,每个原则须单独考虑,正如以下所述: 货品丰满原则 品类、档次、款式、色彩齐全的货品是意尔康专卖店经营成功的首要前提。现阶段,意尔康专卖店鞋款陈列基本以单只陈列为主,根据每节鞋柜计划放置的鞋款数量,计算店内基本铺场鞋款数量。 档位区分原则 清晰合理的货品档位布局,能有效节省顾客了解产品过程所需的时间,也更便于顾客在自己需求范围内进行鞋款的比较与选择,为顾客创造便捷舒心的消费环境就落到实处,单客成交效率的提高为店铺创造更多的销售额。 系列化陈列 同款不同色、款式类似、同种材质、鞋跟或鞋底相同的款式集中陈列,可形成系列化,凸显货品风格。

色彩渐变陈列 店堂从外至里,原则上颜色组合由浅及深、亮度由明及暗。系列中颜色渐变顺序:红→黄→绿→蓝→紫 精品柜陈列 专卖店设置精品柜的目的是形成局部封闭空间,形成视觉焦点的同时激发顾客想像,所以需要摆放高档、庄重、有品味、富於品牌风格的鞋款。 小饰品陈列 精致富有韵意的饰品置于上层货柜,可以调和货品陈列的商业氛围和空间单调感,晶莹剔透高度适宜的玻璃器皿、色彩柔和的磨砂插花瓶、挺拔纤细的金属塑像等工艺品均是不错的选择,造型复杂、颜色过于凝重、粗糙廉价的不宜放置。 灯光:照明灯光、辅助灯光 灯光是店铺最廉价的广告,对比现在昂贵的广告费用,每月省出的电费几乎可以忽略不计。 店堂灯光是保证基本照明,鞋柜灯光凸显皮革的细腻与质感,背景灯光的衬托使鞋子有了立体感(目前意尔康货柜没有设置背景灯光),而顶部射灯的柔和光线赋予鞋子以华彩。 鞋柜空间规划原则 价位较高的广州鞋、经典有品味的精品鞋摆在最上层,仰视有距离感的同时也给顾客带来高档的感觉;第二层为鞋柜中的黄金层级,是视线最舒适的落脚点, 要以走量款及当季流行产品为主,第三层次之,大众化、软底面休闲等适宜于此,而式样老旧、滞销款、断码特价、定价特销、过季等宜置于最底层。 集中陈列原则 休闲鞋款集中陈列,色彩丰富的休闲鞋,以鲜艳跳跃的色块先把顾客吸引过来,再使之注意商品的细部内容。特价鞋集中陈列 特价鞋的集中,可以扩大低价的视觉冲击力,同时与店堂其它鞋款形成区分,不致影响正价鞋的销售与店堂整体档次。 季节性原则

女装店陈列的七种设施技巧

陈列对于服装店来说非常的重要,一般来说,常见的服装陈列设施有以下几种。 1.衣架 衣架多为木制或由塑料制成,分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单 独的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式,裙子衣架采用夹式,砍农架制作成肩部的曲线形状,级别较高的还采用有弹性的面料覆盖。组合外 套衣架可以同时吊挂上衣和下装。 2.吊架 服装吊架发展至今,其造型经历了由小到大的发展过程,风格也由复杂趋 向简洁。吊架展示的要点在于排满视线,这样会产生较强的视觉冲击力,构成 大的视觉面来吸引消费者。要注意吊架的造型、机能、色彩是否与展示的服装 相统一。 (1)选择吊架时应考虑的几个因素 ①吊架造型。造型简约的吊架突出商品本身,个性化的吊架展示商品的同 时也展示吊架本身,是室内装潢的一部分。 ②吊架结构。固定式吊架,可以上下调整。自由式吊架的机能性好,可灵 活移动。 ③吊架色彩。服装吊架色彩在明度上要比待售商品低,纯度上尽量也要比 待售商品的纯度低,可采用黑、白、灰等色,避免喧宾夺主,但在个性化的吊 架展示时也有例外。 ④服装和吊架的关系。吊架的质量一般与商品的质量成正比,高档的商品 采用高品质吊架,档次较低的商品可适当采用品质较低的吊架。 (2)吊架的选择和使用 服装吊架的种类很多,而每种吊架的功能性及适用性都有所差异,所以服 装店经营者可根据店铺商品的特点来选择吊架的种类。 ①单面吊架和双面吊架。单面吊架可按照服装的规格、类型、色彩分开来 排列。双面吊架的吊挂量是单面吊架的两倍,有的在双面吊架上面加载玻璃展板,同时具有展示台的作用。 ②斜向吊架。斜向吊架的作用是强调正面效果,用来展示同一类型时装的 不同型号或不同的颜色。

陈列基础知识

第四章品牌陈列知识以及标准 第一节陈列的概念及意义 一、陈列的概念及意义、服装陈列的概念 定义:陈列是指将产品及其价值透过空间规划,利用各种展示技巧和方法传达给消费者,进而达到销售的目的。 服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识,是一门综合性的学科,通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划,达到促进产品销售,提升品牌形象的目的。 意义:提升品牌形象、提升销售业绩、体现管理水平。 第二节色彩的基础知识 一:关于色彩 色彩是视觉传达中十分重要的因素,同时也是构成视觉美感的重要因素之一。因此,有序的色彩搭配会使卖场的主题鲜明,从而形成强烈的视觉冲击力。 陈列中的色彩运用:俗话说“远看色,近看花”,也就是说当人们在远处看到一件服装时,最先映入人们眼帘是服装的色彩,走近了才能看清服装的花型。 卖场色彩的基本原理和特点 1、三原色:红、黄、蓝 所谓三原色,就是指这三种色中的任意一色都不能由另外两种原色混合产生,而其它色可由这三色按照一定的比例混合出来,色彩学上将这三个独立的色称为三原色。 三间色: 所谓三间色,是指橙,绿,紫三种颜色,是三原色相加产生的颜色,也称为“二次色”。 所谓三复色,由三种原色按不同比例调配而成,或间色与间色调配而成,也叫三次色,再间色。因含有三原色,所以含有黑色成分,纯度低,复色种类繁多,千变万化。 2、色彩分类

?色彩根据色彩环上的相邻的位置。 ?一般分五种颜色:类似色邻近色中差色对比色互补色。 ?类似色:30度范围之内的颜色,比如:橘红和橘黄,紫罗兰和玫瑰红。 ?邻近色:60度的颜色都属于邻近色。 ?中差色:90度左右的色。色彩对比效果比较明快,是深受人们喜爱的配色。 ?对比色:150度左右的颜色。 ?互补色:180度相对应的颜色。 3、色彩三要素:色相、明度、纯度 ?色相:指色彩的本来面貌。如红、黄、绿等。(色相,即各类色彩的相貌称谓,如大红、普蓝、柠檬黄等。色相是色彩的首要特征,是区别各种不同色彩的最准确的标准) ?明度:指色彩的明亮程度。如黑、白、淡黄、大红(明度指颜色的亮度,不同的颜色具有不同的明度。例如黄色就比蓝色的明度高,任何色彩都存在明暗变化。其中黄色明度最高,紫色明度最低,绿、红、蓝、橙的明度相近,为中间明度。另外在同一色相的明度中还存在深浅的变化。如绿色中由浅到深有粉绿、淡绿、翠绿等明度变化。) 纯度(彩度、饱和度):色彩的纯净程度。纯度越高色彩越鲜艳。 合理摆放高度 4、暖色、冷色、中性色 冷色、暖色是指色彩给人们一冰冷或温暖等不同感觉的颜色。 中性色也称无彩色,包括:黑、白、灰三种颜色。中性色常常在色彩的搭配中起间隔调和的作用,在陈列中运用非常广泛。善于使用中性色,对服装陈列将起到事半功倍的效果。 5、三大对比色: 红与绿黄与紫 对比色搭配特点:三大对比色的组合是视觉冲击力最强烈的。

常用的服装陈列几种方法及陈列技巧

常用的服装陈列几种方法及陈列技巧 (1)科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。□ (2)经常变换法 服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。□(3)连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 (4)循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新

组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。□ (5)衣柜组合法 在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 (6)装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。□ (7)模特展示法 除部分传统款式□如衬衣等□,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是

橱窗陈列基础知识及方法培训

橱窗设计 一、橱窗设计基本知识 1)橱窗设计概念 以本店所经营的销售商品为主,巧用商品、道具,以背景画面装饰为衬托,配以合适的灯光、色彩和文字说明,是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。 2)橱窗的结构 橱窗一般由底部、顶部、背板、侧板几个部分组成, 3)橱窗的种类 根据构件的完整程度橱窗可分为:封密式橱窗、开放式橱窗 ①封密式橱窗:上述部分构件齐全的橱窗称为封密式橱窗,通常 用于大型商场中,将橱窗从卖场完全隔离,形成完全独立的空间。

转角型封闭式橱窗 ②开放式橱窗:这一类型的橱窗多用于临街的小型服装店,橱窗没有背景,直接与卖场的空间相通,透过橱窗能够将店内的情况一览无余。

二、橱窗设计依据/原则 1)商品陈列的高度必须与顾客的视线保持在同一水平线。 意思就是,整个橱窗内所陈列的商品都在顾客视野中,90厘米~180厘米是最佳的也是最普遍的商品陈列高度。这一点尤其适合包包、鞋子、饰品这一类小东西的橱窗展示。90厘米~180厘米是顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处,此范围被称为“黄金空间”。

▼错误示范:下面这组橱窗,失误有两点。其一,商品展示全部在橱窗的低处,顾客是无法一眼直观的看到商品的;其二,大面积五颜六色的氛围道具将顾客的视线分散,映入眼帘的只有粉色紫色白色的花朵,此时商品已经不再是橱窗的主角,橱窗也就失去了存在的意义。

2)橱窗陈列必须结合好灯光 灯光对橱窗的作用,就像是女人化妆与没化妆。

一条从壶嘴飘向天空的丝巾,顾客所感知到的信息就是:轻。但是,当把橱窗打上了灯光之后,你会发现,这条丝巾不只是轻,还薄,还透,传递到顾客眼中的品质感也就随之提升了。

服装店吸引顾客的技巧

服装店吸引顾客的技巧 经常变换法 服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。 科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。 衣柜组合法 在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。

服装陈列7大技巧

服装陈列7大技巧 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比较合适,要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把自己主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果,就在自己的店铺放很多模特,但却会起到相反的效果,让人感觉这个牌子有些“水”,所谓“物以稀为贵”,把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特,她们穿哪个款式就会卖哪个款式,这可是减少库存的好方法。 6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、 三、四来的一般是全职太太,这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平时上班的女性,最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调,冷暖搭配要有节奏感。

服装店如何作好管理 一家品牌服装专卖店,地处闹市区,品牌知名度也较高,但是老板实行家庭式运营,任人唯亲,导致管理混乱,员工流动频繁,经营业绩很差,甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁,甚至亲自站店吆喝买卖,仍无济于事。后来,在人力资源管理专家的指导下,该专卖店实施了—套人力资源管理机制,经过半年的运作,机制得以全面实施,管理迈入了规范化轨道,经营业绩也逐步攀升。该专卖店的人力资管理体制如下: “四定”机制所渭“四定”,即定机构、定编制、定人员、定职责。 用工机制 经理室成员实行弹性工时制,财务部总帐为兼职代帐,其余人61为专职。现金会计和营业员实行对班制,现金会计每班1人,营业员每班6人。在每班营业贝中选举1人为班长,另明确1人为助理班长,负责管理当班的营业员及营业行为。营业员每两个月在店内岗位轮换一次。 分配机制 营业员的分配形式为:底薪+考核工资+绩效工资+小票工资。 营业员底薪400元,班长底薪500元;营业员考技工资100元,班长考技工资200元;绩效工资=销售颤x提成系数。根据各人的销售业绩,实行按绩分配,多绩多得。提成系敷按等级划分,销售0—1万元提成1%;1-2万元提成2%,2—3万元提成3%,3—4万元提成4%,4万元以上提成5%;营业员每开一张小票,给予l元的小票工资。 考核机制 考核分为定性和定量两块,所有考核结果均与分配机制挂钩,兑现在员工当月的实发工资中。 定性考核由工作与服务态度,考勤、卫生,最低指标完成情况(以上—年度的月最低销售额为标准),其他等5个部分组成,每个部分1分,共5分,对应100元的考梳

最全的服装店装修陈列技巧

最全的服装店装修陈列技巧 灯具店装修在“眼球经济”时代显得越来越重要,我们逛街时看到装修精美的灯具店铺,就忍不住进去看看,而看到很邋遢的店铺,那就赶紧起脚走开了。 精美的装修和灯具陈列会给人美的享受,通俗一点,至少感觉上了档次。因此,想要在众多店铺中脱颖而出,就必须在装修和陈列上下点功夫了。今日小编给大家提点建议,希望对各位灯具店主有所帮助。 店内设计的原则:总体均衡,突出特色,和谐合适,方便购买,适时调整。 1、灯具店内布局 灯具店内布局指的是灯具店内的整体布局,包括空间布局和通道布局两部分。 ①空间布局 每个灯具店的空间构成各不相同,面积的大小、形体的状态千差万别,但任何店无论具有多么复杂的结构,一般说来都由三个基本空间构成,灯具民不例外。一个基本空间是:商品空间如柜台、橱窗、货架。平台等;第二是店员空间;还有顾客空间。 ②通道布局 顾客通道设计的科学与否直接影响顾客的合理流动,一般来说,通道设计有以下几种形式:直线式又称格子式,是指所有的柜台设备在摆布时互成直角,构成曲径通道;斜线式,这种通道的优点在于它能使顾客随意浏览,气氛活跃,易使顾客看到更多商品,增加更多购买机会;自由滚动式,这种布局是根据商品和设备特点而形成的各种不同组合,或独立,或聚合,没有固定或专设的布局形式,销售形式也不固定。 2、灯具店内装潢 主要包括以下几个方面: ①天花板设计 天花板可以创造灯具店内的美感,而且还与空间设计、灯光照明相配合,形成优美的购物环境。所以,对其装修是很重要的。在天花板设计时,要考虑到天花板的材料、颜色、高度,特别值得注意的是天花板的颜色。天花板要有现代化的感觉,能表现个人魅力,注重整体搭配,使色彩的优雅感显露无遗。年轻人,尤其是年轻的职业妇女,最喜欢的是有清洁感的颜色;年轻高职男性强调服装店的青春魅力,以使用原色等较淡的色彩为宜。 ②墙壁设计 主要有墙面装饰材料和颜色的选择,壁面的利用。灯具店的墙壁设计应与所陈列商品的色彩内容相协调,与服装店的环境、形象相适应。一般可以在壁面上架设陈列柜,安置陈列台,安装一些简单设备,可以摆放一部分服装,也可以用来作为商品的展示台或装饰用。 ③地板设计

服装陈列规范手册

陈列规范 一、陈列的概念 服装陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识,是一门综合性的学科,也是终端卖场最有效的营销手段之一,通过产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP 海报等科学规划,达到促进产品销售,提升品牌形象的目的。 二、陈列的作用 1、促进产品销售:通过服装陈列形式可以使精致的服装变成顾客关注的目标。对重点推 荐的货品及新上市的货品,用视觉的语言,吸引消费者。同时经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次,增加商品的附加值。 2、传播品牌文化:服装除了物质层面,更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信 息外,同时还传递一种企业特有的文化。一个品牌只有建立自己特有的品牌文化,才能加深消费者的印象从而形成一批忠实的VIP客群。可以从众多的品牌中脱颖而出,并增强企业的品牌竞争力,占有更多的市场份额。 橱窗陈列的目的:为了实现营销目标,陈列要通过橱窗对服装、模特、橱窗道具以及背景广告的组合来摆放,达到吸引顾客进店、激发购买欲望的销售目的;另一方面,橱窗还起到传播品牌文化的作用。 ●橱窗陈列的基本要求: 确定色彩主题:色彩组合搭配 确定服装风格:正装/时尚/优雅/休闲 1、有简单明确的主题,如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等 2、定期替换,以建立品牌之特有形象(具有创作性、不重复) 3、色系:有序的色彩主题给整个店主题鲜明,井然有序的视觉效果和强烈的冲击 力 4、配合适当的推广海报,提供足够的商品资料给予顾客 5、注重安全,不轻易被顾客弄坏或弄伤顾客 ●橱窗陈列的步骤(外部陈列): 1、橱窗出样衣服的选定,模特所展示的商品应是当季新品或最热列推广的类型 2、熨烫完整(特别注意裤子侧缝); 3、相对应饰品的准备(金色系和银色系的不要同时出现在同一组模特),项链、鞋子、

服装店服装陈列的九种方法

服装店服装陈列的九种方法 服装店服装陈列的九种方法发布时间:07-07-17 18:19:19 (1)科学分类法大多数服装店经营的种类都比较多,可以按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 (2)经常变换法服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。 (3)连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 (4)循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。 (5)衣柜组合法在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 (6)装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺

术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮革服装店放上一具动物标本等。但装饰映衬千万不可喧宾夺主。 (7)模特展示法大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也是这般漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。 (8)效果应用法人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。 (9)曲径通幽法古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并使之不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便走。 1、每天尽可能的多拥抱老婆,即使她嫌弃你一身臭汗也不怕,因为她心里是甜的。女人心声:老公每天抱我一分钟好吗?

(店铺管理)陈列基础大赛复习题(产品知识部分)

一、产品知识部分 1、鞋面的材料有哪三种?(合成革、网布、真皮) 2、鞋的结构可分为?(鞋面、中底、大底) 3、鞋的反弹功能的特点及好处? Bounse特点:一种具有高回弹性能的缓震EVA材料,提供缓震性能及高回弹性能 好处:在为使用者提供良好的舒适度的同时也为运动中的足部发力部位提供了优秀的反弹能量 ,保证比赛中能跳得更高,延长滞空时间, 4、弓科技的特点及好处? a)全掌弓:全掌弓系统分为后跟弓与前掌弓,前掌弓由30个小弓组成,分别与五根弦匹配,能够对前掌需求减 震的各个位置进行独立调节。全防卫缓解运动中对脚踝形成的压力,穿着更为舒适,并且具备收藏价值。 b)弦弓:支撑稳定减震(横向弓与纵向弓为一个整体)李宁公司拥有的独家减震科技,缓解人体下落时对脚 踝的压力,有效减少运动损伤. c)弛弓:轻质灵活减震(横向弓与纵向弓相互独立)李宁公司拥有的独家减震科技,减震效果灵活,具备强大 的减震性能同时减轻鞋底重量,穿着更为轻质灵活 5、李宁的减震科技(除弓科技外) arch拱形减震结构可视化减震结构,运动时通过结构变形缓解人体下落时对脚踝产生的压力。Cushion 一种具备高减震功能的发泡材料,当此材料受到撞击压缩时,能消耗和吸收冲击,更好地分散压力放在脚后跟受冲击的区域,减少运动过程中因脚部冲击地面来的运动损伤。 T-cushion 一种具备减震功能的凝胶材料,当此材料受到撞击压缩时,能吸收和消耗大量的撞击能量减少运动过程中因脚部冲击地面而带来的运动损伤 Arch+cushion 一种具备减震功能的拱形减震结构的减震科技,当此拱结构受到撞击压缩时,能通过拱结构的变形而消耗大量的撞击能量减少运动过程中因脚部冲击地面而带来的运动损伤super power 强效双动力垫设计,前掌反弹舒适,后掌吸震缓冲穿着舒适,提高运动表现力,多出现于室内运动项目鞋产品中 Insole-cushion (缓冲鞋垫) 一种由缓冲材料做成的鞋垫,当此材料受到撞击压缩时,能吸收和贮存大量的撞击能量。减少运动过程中因脚部冲击地面而带来的运动损伤;同时贮存能量而减少运动损耗;提供舒适及合脚功能。 7、李宁鞋产品的稳定类科技 Dualloc 一种双密度EVA结构,能够提供支撑性能,有效防止脚倾斜它帮助减少和平衡运动中脚外翻或内翻的影响 ProBar Loc 一种被嵌入鞋中底的热塑性材质,连接前掌及后跟的稳定装置,提供支撑性能,在推进力阶段给予足弓以支撑此装置能让足弓在每一步着地时得到更佳的支撑,借以降低足弓的负担Heel Loc 一种环绕在鞋后跟的支撑稳定装置,提供支撑,引导脚有效的离开地面"在不同的运动阶段帮助平衡脚.增加稳定性及支撑性. T3 Loc 一种”T”形结构的鞋钉,一般9钉鞋的鞋钉都是椭圆形,而且平行于鞋的方向,这样纵向的“入地截面”不大,推动/制动性能也会相应受到钉形的制约。“T”形鞋钉多出的“-”,相当于增加纵向围度的抓地力,从而提高了球员的提速和制动能力提高鞋底与地面的抓地力 8、Pavtrac的特点及好处? 一种高耐磨的人造橡胶材料,比普通橡胶材料耐磨性能提高了2.5倍提升鞋底的耐磨性能从而延长鞋子的使用寿命 9、李宁产品的轻质科技 FoamEVA Lite一种轻量的发泡材料,比普通EVA材料轻30-40%.提供舒适性能,减少运动能量损耗

服装店里商品陈列的十大技巧

服装店里商品陈列的十大技巧 服装陈列技术是服装店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能,合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。 据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10以上。所以服装陈列是服装店必不可少的一项重要工作。 1、主题陈列 给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销商品的作用。 2、整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示,比如将全套服饰作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买。 3、整齐陈列 按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激,整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。 4、随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是圆形或四角形的网状框,另外还要带有表示特价销售的提示牌。 5、盘式陈列 实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感,一般为单款式多件排列有序地堆积,将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去,这样可以加快服饰陈列速度,也在一定程度提示顾客可以成批购买。 6、定位陈列 指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。

服装店铺陈列总结

篇一:服装陈列技巧总结 服装店铺该如何陈列 我个人是在服装行业做了15年了,很多和米兰时尚服装合作的客户都会问到一个问题:我们的店铺该怎么陈列好?下面我就做了一个总结,大家可以试着了解一下,希望对大家会有一定帮助! 科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里面的是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 经常变换法 服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。 连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。 衣柜组合法 在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物

如何做好服装店铺陈列规划 陈列技巧解析

如何做好服装店铺陈列规划陈列技巧解析 好的陈列可以体现产品的附加值,顾客在进入陈列比较好的店铺,买了高价衣服会觉得物有所值,相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列,如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品,你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。 从学校毕业到店铺实习,慢慢的喜欢上陈列这项工作,在不断向前辈和老师学习的同时,加上自己经常到店铺出差,慢慢积累和总结了关于陈列的一些知识,使我有机会和大家分享一些关于店铺陈列的一些知识,大家也可以从中借鉴一些对自己店铺陈列有用的知识。 谈到陈列,作为服装从业者大家都不会陌生,随着品牌的百花齐放、百家争鸣,针对品牌视觉形象提升的这一方面,各服装企业都是不断创新和努力,作为品牌形象在终端最直观反映的店铺形象,做好空间店铺设计和陈列设计是非常有必要。像很多国际大牌的店铺形象展现在顾客面前的是气势恢宏的感觉,陈列的货品带给人的感觉也是很高贵、精致和典雅,像这样外观比较好的店铺形象可以为本品牌做无声的广告,向消费者潜移默化推广了品牌文化形象和产品的信息。 提及服装陈列这几个字,我们最直观的理解就是产品摆放。但是作为服装的陈列摆放,还是有一门值得去研究的学问,它是围绕销售进行的,艺术感次之,好的陈列可以体现产品的附加值,顾客在进入陈列比较好的店铺,买了高价衣服会觉得物有所值,相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列,如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品,你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。 所以一件衣服价值的体现,不仅在服装本身的款式、质量、工艺上,很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的时尚或个性的文化品味。 由于对陈列的热爱,所以在到其他一些城市出差的时候,我总是会留意一些知名品牌的店铺形象和陈列,研究他们空间规划、色彩搭配和陈列的细节设计。慢慢积累一些经验,明白了那样设计或做的意图。刚开始陈列时候针对有些陈列模式自己并不明白那样的设计思路,但是这项工作久了,逛的店铺多了,再加上对理论知识的加强,将理论和实践结合到一起,慢慢就会明白一些店铺陈列的意图和作用,那样陈列会带来什么样的效果。

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