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路桥工程招投标报价技巧研究
作者：黎凤莲
来源：《科技与企业》2013年第09期
【摘要】路桥工程建设中，招投标为一项重要的工作环节，可令建筑行业全面激发市场
化作用。本文就路桥工程招投标工作中，如何应用报价技巧展开探讨，对优化报价工作水平，提升中标率，确保路桥工程优质建设，有重要的实践意义。
【关键词】路桥工程；招投标；报价技巧
1、前言
路桥工程建设中，招投标为重要的工作任务环节，然而却没有受到设计方、监理人员以及施工单位的全面重视。伴随市场竞争的日益激烈，该类状况逐步改善，较多施工单位则将投标视为首要目标任务，组织构建专项经营策划机构。然而在实力水平相似的企业之中，一些企业经常中标，还有一些企业中标率却始终偏低。究其原因不难看出，工程报价成为影响中标的核心要素，逐步成为企业赢取竞争发展的必要手段。依据路桥工程惯例，通常利用招投标进行承包方的比选。为有效科学投标，承包方则应做好客观决策，实施详尽细致的报价研究，优化标书制作，应用合理的报价技巧，方能提升中标率，全面为企业赢得更多效益利润，并实现科学持续的全面发展。
2、投标前期的科学准备
在接到工程招标相关信息以及投标邀请之后，企业应进行综合效益评估，明确是否进行投标。同时，在投标开始前期应设立必要的组织机构，参与资格审核，并进行招标文件的细化分析研究。应参与标前有关会议，依据项目状况、所在区域特征、企业发展水平、业主方以及评标具体方式、行业竞争对手有关状况进行初步研究与了解。当制定投标决策后，应做好工程信息的全面汇总收集，进行有效的分析与综合整理，进而全面深化认识，为投标报价、赢取中标打下坚实的基础。
3、明确影响因素，做好初步投标报价
为明确最终报价，应针对各环节影响因素，做好初步投标报价。选择单价阶段中应明确材料单价对报价水平高低的重要影响作用，尤其是路桥工程施工阶段中会大量应用钢材、水泥、砂石以及沥青等材料，该类主材价格会对报价形成至关重要的影响。投标实践中，可由下述途径明确编标相关材料单价。即通过路桥工程建设方位、地域特征进行实际价格的汇总调查、参照路桥项目所在地相关单位发布材料价格、管理机构以及定额造价站公布信息定价，还可通过设计方、相关咨询单位以及业主方了解价格，或参照业主招标制定的标底明确价格。取费选择阶段中，则应依据路桥工程预算以及概算相关管理办法进行明确。概预算总体包括路桥工程安