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策划书格式和案例

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广告策划书的一般模式及范例

根据广告策划书的内容要点,参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式,我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式:

封面:

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单:

在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示示一种对策划结果负责的态度。

目录:

在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言:

在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文:

第一部分:市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

• 总体的经济形势

• 总体的消费态势

• 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景:

• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景

• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2、市场营销环境中的微观制约因素。

• 企业的供应商与企业的关系

• 产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

(1)市场的规模:

• 整个市场的销售额

• 市场可能容纳的最大销售额

• 消费者总量

• 消费者总的购买量

• 以上几个要素在过去一个时期中的变化

• 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成:

• 构成这一市场的主要产品的品牌

• 各品牌所占据的市场份额

• 市场上居于主要地位的品牌

• 与本品牌构成竞争的品牌是什么?

• 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性:

• 市场有无季节性?

• 有无暂时性?

• 有无其他突出的特点?

4、营销环境分析总结。

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

• 现有的消费时尚

• 各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成:

• 现有消费者的总量

• 现有消费者的年龄

• 现有消费者的职业

• 现有消费者的收入

• 现有消费者的受教育程度

• 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为:

• 购买的动机

• 购买的时间

• 购买的频率

• 购买的数量

• 购买的地点

(3)现有消费者的态度:

• 对产品的喜爱程度

• 对本品牌的偏好程度

• 对本品牌的认知程度

• 对本品牌的指名购买程度

• 使用后的满足程度

• 未满足的需求

3、潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性:

• 总量

• 年龄

• 职业

• 收入

(2)潜在消费者现在购买行为:

• 现在购买哪些品牌的产品?

• 对这些产品的态度如何?

• 有无新的购买计划?

• 有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:

• 潜在消费者对本品牌的态度如何?

• 潜在消费者需求的满足程度如何?

4、消费者分析的总结。

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 重要问题

(2)潜在消费者:

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

(3)目标消费者:

• 目标消费群体的特性

• 目标消费群体的共同需求

• 如何满足他们的需求?

三、产品分析

1、产品特征分析。

(1)产品的性能:

• 产品的性能有哪些?

• 产品最突出的性能是什么?

• 产品最适合消费者需求的性能是什么?

• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?(2)产品的质量:

• 产品是否属于高质量的产品?

• 产品的质量能继续保持吗?

• 产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格:

• 产品价格在同类产品中居于什么档次?

• 产品的价格与产品质量的配合程度如何?

• 消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质:

• 产品的主要原料是什么?

• 产品在材质上有无特别之处?

• 消费者对产品材质的认识如何?

5)生产工艺:

• 产品通过什么样的工艺生产?

• 在生产工艺上有无特别之处?

• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装:

• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?• 产品在外观和包装上有没有缺欠

• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?

• 外观和包装对消费者是否具有吸引力?

• 消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较:

• 在性能上有何优势?有何不足?

• 在价格上有何优势?有何不足?

• 在材质上有何优势?有何不足?

• 在工艺上有何优势?有何不足?

• 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2、产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(1)企业赋予产品的形象

• 企业对产品形象有无考虑?

• 企业为产品设计的形象如何?

• 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

• 企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知:

• 消费者认为产品形象如何?

• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?• 消费者对产品形象的预期如何?

• 产品形象在消费者认知方面有无问题?

4、产品定位分析。

(1)产品的预期定位:

• 企业对产品定位有无设想?

• 企业对产品定位的设想如何?

• 企业对产品的定位有无不合理之处?

• 企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者对产品定位的认知:

• 消费者认为的产品定位如何?

• 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗?• 消费者对产品定位的预期如何?

• 产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果:

• 产品的定位是否达到了预期的效果?

• 产品定位在营销中是否有困难?

5、产品分析的总结。

(1)产品特性:

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

(3)产品的形象:

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

(4)产品定位:

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

(4)产品定位:

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

• 市场占有率

• 消费者认识

• 企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

• 主要的竞争对手是谁?

• 竞争对手的基本情况

• 竞争对手的优势与劣势

• 竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较。

• 机会与威胁

• 优势与劣势

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

• 开展的时间

• 开展的目的

• 投入的费用

• 主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

• 广告活动针对什么样的目标市场进行?

• 目标市场的特性如何?

• 有何合理之处?

• 有何不合理之处?

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

• 诉求对象是谁

• 诉求重点如何

• 诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

• 广告主题如何,有何合理之处?不何不合理之处?• 广告创意如何,有何优势?有何不足?

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

• 媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处?• 广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?

7、广告效果

• 广告在消费者认知方面有何效果?

• 广告在改变消费者态度方面有何效果?

• 广告在消费者行为方面有何效果?

• 广告在直接促销方面有何效果?

• 广告在其他方面有何效果?

• 广告投入的效益如何?

• 竞争对手在广告方面的优势

• 企业自身在广告方面的优势

• 企业以往广告中应该继续保持的内容

• 企业以往广告突出的劣势

第二部分:广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场:

• 市场的特性

• 市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价:

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

• 重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。

(1)市场细分的标准:

(2)各个细分市场的特性:

(3)各个细分市场的评估:

(4)对企业最有价值的细分市场:

3、企业的目标市场策略。

(1)目标市场选择的依据:

(2)目标市场选择策略:

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

(2)定位的效果:

(3)对以往定位的评价:

2、产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性:• 从消费者需求的角度

• 从产品竞争的角度

• 从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述:

(3)新的定位的依据与优势:

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象。

(1)诉求对象的表述:

(2)诉求对象的特性与需求:

2、广告的诉求重点。

(1)对诉求对象需求的分析:(2)对所有广告信息的分析:(3)广告诉求重点的表述:

3、诉求方法策略。

(1)诉求方法的表述

(2)诉求方法的依据:

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

(1)对广告主题的表述:

(2)对广告主题的依据:

2、广告创意策略。

(1)广告创意的核心内容:

(2)广告创意的说明:

3、广告表现的其他内容。

(1)广告表现的风格:

(3)广告表现的材质:

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述:

2、媒介的地域:

3、媒介的类型:

4、媒介的选择:

• 媒介选择的依据

• 选择的主要媒介

• 选用的媒介简介

5、媒介组合策略:

6、广告发布时机策略:

7、广告发布频率策略:

第三部分:广告计划

一、广告目标

二、广告时间

• 在各目标市场的开始时间• 广告活动的结束时间

• 广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题:

2、广告的创意:

3、各媒介的广告表现:

• 平面设计

• 文案

• 电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

1、广告发布的媒介:

2、各媒介的广告规格:

3、广告媒介发布排期表:

八、其他活动计划

1、促销活动计划:

2、公共关系活动计划:

3、其他活动计划:

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用:

2、广告设计费用

3、广告制作费用:

4、广告媒介费用:

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用:

7、费用总额:

第四分部:广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试:

2、广告创意测试:

3、广告文案测试:

4、广告作品测试:

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控:

2、广告效果的测定:

附录:

在策划文本的附录中,应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1、市场调查问卷

广告策划文案范文

目录

一,前言

二,广告商品

三,广告目的

四,广告期间

五,广告区域

六,广告对象

七,策划构思

八,广告策略

九,广告主题表现及媒体运用

一前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。

本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(2000)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。

二广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三广告目的

1、促进指名购买

3、衔接99、00年广告

4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

四广告期间

2002年6月——2003年6月

五广告区域

全国各地区(以城市为主)

六广告对象

所有居民用户

七策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种:

A:量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费

3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

九广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发,选择飘飘。

在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有飘飘品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出:

画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱飘飘。

(三)广播台

广播内容就是介绍飘飘,例如请嘉宾,做一个飘飘专访。

方正mp3随身听广告策划书范文

方正mp3随身听

目录:

第一部分方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案

一. 幸运9月(征寻方正mp3免费试用者活动方案)

二. 方正mp3校园风大型音乐节(方正mp3试用手记评选颁奖活动)

第二部分方正mp3全国推广活动的设想

一. 引言

二. mp3产品与市场的简要分析

三. 产品推广策略

四. 方正mp3的市场推广

(一) 方正mp3连环推介活动动策划方案

(二) 全韩感受方正mp3音乐节

第四部分附件

一. 方正MP3免费试用大行动(限量300台)简介

第一部分方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案

方正近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了方正科技在研发方面的实力,在加强MP3数字随身听产品功能的同时,极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。

为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受,也为了方正mp3在众多竞品中能脱颖而出,特策划推出方正系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。

(方正mp3免费试用大行动活动简介见附件1)

一. 幸运9月(征寻方正mp3免费试用者活动方案)

目的:

在北京地区的各大中学生中征寻方正系列mp3的免费试用者50名

利用本次的征集活动在目标消费群中形成对方正mp3的深刻印象

树立方正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象

通过对方正mp3的试用,及试用手记的评选加深口碑的传播

对象:北京所有的大中学生、时尚消费者

方式:产品咨询销售+mp3试用者产生(签约仪式、问题答辩、动感歌舞)

时间选择:9月16日(周日)(选在开学的第二个周末便于学生参加)

地点选择:1)当代商城广场(或人民大学)

2)中关村海龙大厦广场

3)西单科技文化广场

〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区,人大(当代)是享有很高知名度的文史类院校,且在学府分布中占较为中心的位置;海龙是海淀高科技的象征,多数电脑、IT产品选择在此作发布活动;西单是北京市著名的商业中心(西单图书大厦紧*其侧,是学生相对集中的地区)。

程序安排:

AM: 8:00 布置场地(产品销售咨询区、中央演出台)

8:30 开始散发产品宣传单页(印有随机抽奖号<200张>)3000

9:00 方正mp3产品销售咨询开始进行(5~10名方正销售工

程师)

10:00 动感舞蹈(1)

10:05 主持人宣布“幸运9月”方正mp3大型推广活动开始,讲解中奖规则(在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。)

10:20 请方正科技的技术人员(1名)介绍方正mp3系列

随身听。

10:35 抽出10名mp3试用者(方正销售部经理)

10:40 对10名幸运者进行方正mp3产品知识的简单提问(如没有答上来,可将答题权交给现场观众,并赠送纪念品。以下相同)然后在台侧签署“方正mp3试用协议”(由方正提供)及介绍”试用手记“的书写要求。

10:55 歌曲演唱(2)

11:05 抽出第二轮10名mp3试用者(方法同上)

11:25 讲解CD转mp3的软件使用方法(方正技术员1名)现场提问送纪念品

11:40 抽出第三轮10名mp3试用者

11:50 “全韩感受HOT摹仿秀”(3)

12:05 现场游戏和提问

12:20 抽出第四轮20名mp3试用者

12:35 主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见!”

12:40 结束,整理会场。

(注:本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作。)

信息传递:

1)北京各大专院校张贴活动海报1000张(10张/学校),(活动前一周开始)。

2)北京各方正核心销售点和代理机构张贴活动海报(半月前)。

3)北京各方正核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。

4)方正mp3免费使用大行动媒介宣传计划

媒体确定活动预告征集

杂志7.18 ——8.18-9.1

网络7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

报纸7.18 ——8.15-9.10

广播7.18 ——9.1-9.14

方正网7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新闻活动预告及宣传

物资准备(见附件2)

活动成本及报价(见附件3)

二. 方正mp3校园风大型音乐节(方正mp3试用手记评选颁奖活动)

方案另附

方案思路:

1)流行音乐、动感组合、青春旋律

2)五十年国际音乐发展鉴赏

第二部分方正mp3全国推广活动的设想

方正mp3市场推广计划书

一. 引言

mp3作为一种新兴的数码产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪……到底谁能撬动这一市场?到底谁将成为这一领域的霸主?

二. mp3产品与市场的简要分析

1. mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。

2. mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。

3. mp3属于兴趣偏好产品,概念上的引导尤为重要。

4. 面对学生市场,合理的价位是实现目标消费的基石。

5. 影响mp3消费实现因素的排序为:时尚-合理价格-产品功能。

(注:相关依据详见附件。)

三. 产品推广策略

以针对于目标消费群的推广活动为主体,配合指向性媒体及核心代理商的强化,产生积极拉动。从而实现理想的销售目标。

四. 方正mp3的市场推广

1. 目标消费群:全国的大中学生、时尚消费者。

2. 推广的主导思想:

在全国的大中学生中,制造购买拥有方正mp3的风潮。促其发展成为一种时尚和潮流!

3. 推广范围:

(一) 方正mp3连环推介活动策划方案

推广方案说明:配合“方正mp3免费试用大行动”实施地面推广,直达目标消费群,强化互动效应,有力提升方正mp3系列产品的实际销售。

方案内容:

在6个重点城市的核心店,安排进行“方正mp3系列产品的多媒体推介课堂”同时辅以“方正mp3幸运试用者”的产生,营造轰动氛围,推进产品销售。

时间选择:8月15日~9月20日(选择每周的双休日(周六、日)Am 10:00~11:30)

进度安排:每周巡回一个城市,具体安排见下表:

方正mp3连环推介活动进度安排:

时间8月18、19日8月25、26日9月1、2日9月8、9日9月15、16日9月22、23日

城市北京南京杭州武汉成都西安

地点选择:各重点城市核心店(方正专卖店)内。或在店外广场搭设临时展棚。

试用者征选:在推介活动的实施过程中每天产生5名“方正mp3”的幸运试用者。一个城市两天共产生10名试用者(试用者可完成和参加试用手记的评比)。

方正mp3幸运试用者享有权利:

1.免费试用一个月,全额退款。(100%)

2.可以半价购买产品。(几率100%)

3.可能免费获赠产品。(33.3%)

物资与设施准备:

大型投影仪

5.1声道高保真音响系统

笔记本电脑

方正多媒体课堂的布展

方正mp3系列产品多媒体推介课程的编制(PowerPoint)

人员安排:由×××公司负责

关系配合:

由方正科技介绍推荐核心代理商。

嘉鸿盛世公司与核心代理商联系沟通,保障活动顺利进行。

活动告知(信息传递):

2.店内及其它相关场所张贴“推介活动海报”

3.校园和核心店散发“推介活动传单”

4.重点城市指向性媒体(备选)

方正mp3免费试用大行动粗略媒体安排:

媒体确定活动预告征集

杂志7.18 ——8.18-9.1

网络7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

报纸7.18 ——8.15-9.10

广播7.18 ——9.1-9.14

方正网7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新闻活动预告及宣传

(注:针对各重点城市的实地告知行为应在连环推介活动开始前2周进行。)

费用核算及方案报价:

详见附件

连环推介活动的相关意义:

1.直接对目标人群进行推荐和教育,能有力的刺激消费,提高销售额度。

2.与“方正mp3免费试用大行动”相呼应,加强互动效应,提升两个方案的执行效果。

3.强化核心店的终端力度,提高实际销售。

4.完善终端造势行为,提升媒体投放的实效。

5.在学生受众中努力营造拥有“方正mp3”的潮流。形成时尚带动。

(二)全韩感受方正mp3音乐节

1)送mp3记忆体

2)韩风歌舞

3)现场销售(核心店取票)

第三部分校园推广方案及实施流程

推广活动对象:北京大中学生

场所选择:十所院校(大学7所、中学3所);西单图书中心。

时间:9月12日开始每周三、四下午4点~5点半至十月底

联络:方正公司联系学校学生会,提供活动场所。(礼堂或阶梯教室,人数要求300人左右。)

商业策划书案例范文

商业策划书案例范文 一、建设网站前的市场分析 在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准, 特别是本地区基本没有成熟的商务网站。电子商务网站策划书在电子商务项目实施过程中 起到关键作用。 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情 况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。 二、市场定位,功能定位 前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营,食品,书籍,软硬件等,类 似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。 后期类型:B2C、B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上 超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。 来越多,但是,国内这数百家鸵鸟养殖企业面临的一个严酷事实是一方面国际市场需 求巨大,供不应求,另一方面国内企业出口不畅销路受阻。究其根本原因:国内鸵鸟养殖 业规模较小,养殖不规范,因而 三、发展目标 初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入, 购买服务器等软硬件设备。 6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地 区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产 品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。 1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。 吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。 实现网站盈利。 2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、 B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

商业策划书范文

商业策划书范文 导语:我们有着良好的市场优势:因特色产品是年轻人喜欢的潮流,消费市 场巨大, 而且就在你的身边。 这样的项目不怕生产的产品没有人买, 没有人消费。 一、执行总结
1.1 项目创想 随着时代的发展,人们经济收入的提高,消费观念的转变,休闲类食品不仅 种类越来越多,并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向 发展。如今,休闲食品已不再只是小孩子的专利,而是受到了越来越多的不同年 龄人群的喜爱, 不论是居家生活还是出外旅行, 休闲类食品已经成为我们生活中 的一种消费“新食尚”,发展至今,休闲食品俨然成为食品消费的重要内容,而 时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。 休闲食品的消费市场不断 扩大,消费人群随之增多,新产品种类不断推出,在这种情景下,我们的梦*幻 糕点吧应运而生了。 1.2 公司概述 梦*幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。 于 2012/12/10 诞生于山东英 才学院,虽然还不够成型,但是已经具备打入中国糕点市场的计划与资本。 梦*幻糕点吧为大学生自主创业品牌,进行小成本投资,做的是营养均衡, 休闲的,时尚的精美糕点食品,面向广大的中低档消费者群体。 制作屋现做现卖糕点,软糕粥,尤其是定做情侣蛋糕,及深受年轻人喜欢的 果冻个性蛋糕,这些均打破了市场的局面,同时该蛋糕以海藻为原料,制作中不 加防腐剂,从而保证了食品的安全。健康的,才是开心的;就是健康的! 二、市场调查分析 2.1 现状 2.1.1 流行趋势 时下市场上充斥着各种口味不同、 式样不同的糕点, 归结起来这些产品无非 都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足
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XX大学生创业计划书例文

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XX大学生创业计划书例文 随着人们对于美的追求越来越高,美甲店已经深入到爱美女性的生活当中,无论是参加婚礼还是朋友聚餐,甚至出门逛街,女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势如何 面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么,靠什么来吸引顾客呢专业,诚心,超值,未来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意:美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理,以及他们如何看待美甲店铺 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点: (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求: (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满,希望得到改善,这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志,电视,广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般,这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意,谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流动性很大 (1)从业人员的年龄偏小,缺乏社会经验;

商业策划书案例精品范文

商业策划书案例精品范文 一、建设网站前的市场分析 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。 二、市场定位,功能定位 前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。 后期类型:B2C、B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。 三、发展目标 初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。 6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。 吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。 实现网站盈利。 2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。 3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。 3年以后:视情况再定。 四、网站板块及风格 网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。 以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。 风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。 产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

招商策划书范例模板

制定非常好的招商策划方案,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。 第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二企业内部调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒

2. 行业退出成本 3. 进入后对本企业的威胁 4. 对竞争者的威胁 四现有竞争者的调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水品 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)五替代品调研及分析 1. 替代品工艺 2. 消费者认可程度 3. 发展态势 六互补品调研及分析 1. 是否存在互补品 2. 互补品价格 3. 互补品对产品的要求 4. 互补品发展趋势及其未来新要求 七原料供应商调研及分析 1. 可供选择的供应者 2. 原材料是否有替代品 3. 供应商的讨价还价能力

4. 我们对其依赖程度 5. 供应商的供应能力 八中间商调研及分析 1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理...) 2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例... 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力... 九消费者调研及分析 1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作... 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别 3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等 4. 购买角色 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等 第三部分企业战略及产品策略的制定 一企业战略制定 二产品策略制定(提供原则或标准) 1. 产品 1)品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项) 2)包装:陈列显着、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格 1)符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2)符合产品定位? ①利润为主/市场占有率为主 ②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。 ③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象 3. 渠道 1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

广告策划方案范文

广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言: 随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好,近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信,万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景: (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会: (1)201X年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。的市场经营政策,才有可能成功。

3、市场成长: (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性: (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析: (1)用途、 (1)、50~60岁的男性: 每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名: (2)原名: 提高商品的知名度, (2)中文名: 万一 3、包装: 采用亚洲的原味的设计 4、颜色: 与天空相接——淡蓝

互联网项目创业项目计划书范例

互联网项目创业计划书范例 计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。接下来小编搜集了互联项目创业计划书范例,欢迎查看。 互联项目创业计划书一一、项目背景 美好的生活,总是需要一些东西去点缀。特别是现在,随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异,除了个人本身所具俏丽姿容外,着装的品味也反映出一个人的内心世界,合适的服饰穿着在合适的场合,使人们在相互交流时更有自信。 这样我们创办上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点,兼顾××站平台和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以服饰为试点带动其他产品,最终能做出属于与自己的个性品牌。 二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,店使命 我们将以有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,提高我们的核心竞争力,使顾客满意,让顾客放心。 2.公司目标

立足职院,服务周边,辐射全国,创建上服饰一流的店。本店将以职院为中心点起步,在校园商城惊醒店铺的推广,并且在淘宝上推广。试运行两个月,如果项目可行,我们将采取站营销,博客营销等多种营销方式进行产品的推广,尽全力实现收支平衡。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 悦靓女屋"站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的站,因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该站除淘宝总站外,在职院校园商城设有分站,因此,暂定的目标消费群在校女大学生为重点,将来逐步扩大市场,以职院为例,各类在校生3万人,女生人数大约占到40%,而最新的统计表明,XX年全国在校大学生将有3000万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实,还是有相当大的市场前景。并且,学校离市区较远,需要挤公交,很多学生通过上购物,可以用快递直接到达 2、调查结果分析 本店对附近在校学生为重点进行客户分析,从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

商业计划书范文大全

商业计划书范文大全 篇一:商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍(完整版) (一)商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一

就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 (二)商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴,或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石,从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书,以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲,最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

策划案格式|策划案范本(最新)

一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。下面是小编为大家带来的策划案范本,希望能帮助到大家! 一、活动名称:“阳光心态快乐生活”班级活动 二、活动目的:为了加强我班同学心理健康的建设,及进一步团结我班同学,加强我班凝聚力。 三、活动主题:阳光心态快乐生活 四、活动时间:2014年5月20日周五早9:00-12:00 五、活动地点:足球场 六、主办单位:环工10-2班委 七、参与对象:环工13-14全体同学及班导师 八、活动内容:本着以关注我班同学心理健康情况的思想,我们大胆借助丰富的学校资源,不断开拓班级活动的先例,打破班上局部同学的隔阂,从而提升班级的凝聚力。通过“比手画脚”,提升同学之间的默契度;通过“跑龙套”,检测同学们的健康心理情况。活动期间,更穿插互动环节,从而增强同学的参与活动热情,增进彼此友谊。 九、活动流程: 1. 同学抽签分组,将本班同学分为六组,每组五人(3分钟) 2. 活动一:比手画脚(30-40分钟) 活动规则:1.时间规定2分钟 2..每组派出一位同学来猜,其他四位成员轮流来比手画脚,并且不能用口来说。 3.比赛中,由参赛组前一组别的一位成员进行翻页,记录参赛组答对的题数,另一位成员进行计时 4.队伍排名按答对题数(一题一分) 3 互动环节一:我猜我猜我猜猜猜(10分钟)

活动细则:1.各组以抢答形式为主 2. 细节由主持人决定 3.答对者即可获送一份精美A礼品 备注:.此环节不列入比赛范围 4 活动二:跑龙套(40分钟) 活动细则:1.每组派出三位同学参加此次比赛 2.参赛组的剩下两位成员和参赛组的前一组部分成员分别站在龙套旁,作为路标,并适当指引参赛同学方向(不做要求,可以协助可以误导) 3.按时间排名(第一名加6分,第二名加5分依次类推) 4.两次活动累加分数,得出第一名。(如有分数重叠,评分奖品) 5.互动环节二:我猜我猜我再猜猜 活动细则:1.每个小组成员在卡片上写出自己的名字,性格特征,及一个我们班委可以为你实现的可行的愿望(如是实物类价值不可超过5元),然后自己用绳子捆-绑好,放入黑箱 2. 主持人抽取幸运同学后,首先让同学们猜出他(她)是谁,然后宣读其愿望。然后送上精美B礼品一份 3.幸运同学设置五名 6.由班导师进行颁奖仪式(如果班导师没有出席,由班长颁奖) 十、奖项设置: 优胜奖一组:奖金三十元 二等奖一组:A奖品5份 三等奖一名,B奖品5份 参与奖:15份 精美礼品——

大学生创业策划书范文案例

大学生创业策划书范文案例一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.下面由小编为大家精心收集的大学生创业策划书范文案例,希望可以帮到大家! 一、创业策划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要. 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准. 通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力等职能计划的综合. 写好创业策划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 创业策划书的内容 一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工

人数,具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象. (二)计划摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华. 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断. 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 财务计划; 资金需求状况等. 摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素. (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念

和如何制定公司的战略目标. (四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容. 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何 (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 (3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样 (4)价格趋向如何 (5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的 (6)是什么因素决定着它的发展 (7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略 (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等. 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或

商业计划书-原理与案例分析doc

商业计划书:原理与案例分析 篇一:商业计划书案例 收到商业计划书日期项目编号项目经理商业计划书项目名称:西兰花萝卜硫素抗癌药物中试生产项目单位:富邦创新创业团队地电址:09 级生物制品专业话:电子邮件::李胜(教授)联系人:付瑞军二零一二年十月制 保密承诺本商业计划书内容涉及本项目商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本项目希望收到本商业计划书的投资公司项目经理做出以下承诺:妥善保管本商业计划书,未经本项目组同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本项目的商业秘密。项目经理签字:接收日期:年月日1 商业计划书概要项目名称团队形式办公地址所处阶段联系方式传真网站或 QQ 号 QQ:7 中小型自走式玉米青(黄)贮全价饲料收获机是指在收获玉米的时候,利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉碎、回收,并进行青(黄)贮,作为全价饲料用于养殖业。该产品主要用于广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青(黄)贮饲料。本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点,

并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法,而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青(黄)项目摘要贮,作为一种优质的全价饲料,用于养殖业,极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益;同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入,增强了农民种粮的积极性,且本产品价格便宜、性价比高,适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点,具有很好的使用价值和广阔的市场需求。项目目前已试制出样机 2 台,并已投入试用。通过一个多月的收割试用,表明该机适合各种复杂玉米地块,机械性能稳定、收获效率高并已创造了可观的经济效益。项目完成时,产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。 E-Mail □创意□个人中小型自走式玉米青(黄)贮饲料收获机的开发与推广■工作室成立时间所处行业□试运营XX.5 农机设备制造□市场拓展兰州理工大学□研发■产品开发联系人武**电话1367949****团队架构目前团队运营架构:陇原拓荒者创新创业团队+指导老师+民营投资者2 未来团队构架:团队形式:有限责任公司股东构成:大学生创业团队+民营投资者+天使投资者总经理:武**(08 级机械设计制造及其自动化专业),曾在兰州电机厂,宁夏小巨人机床有限公司、宁夏舍佛勒轴承厂、宁夏新瑞长城机床厂、长城液压厂等单位实习,有较为丰富的实践经

图书策划方案范文

图书策划方案范文 选题的六个基本组成部分即:题目、作者、出版意图、读者对象、基本内容、写作要求,勾画出了一部新的精神产品的未来蓝图,但确定选题还只是整个选题工作最基本的一部分,不是具体的实施方案。《选题策划论证报告书》,内容不仅要详细列出出版成本预测和盈亏预测,还须包括出版物内容介绍、特色分析、读者定位、读者需求市场调研及分析。 附K68的图书选题策划书 一、图书题目: 《挑战网络—在线工作成员漫谈K68》 二、性质及提要: 《在线工作成员漫谈K68》,为K68的朋友和客户提供更好地服务,为更多的人带来从K68获得的快乐和价值,主要为网络工作类指导性图书。

K68是一个在线工作社区,只要能上Inter,就可以进入社区承接工作任务,内容包括平面设计、网站设计、文章评论等等,这给许多人提供了一个兼职工作的机会。 K68的宗旨是“工作自由,解放自我”,为每一个员工提供挑战性的工作机会,从而颠覆了传统意义上的工作概念,赋予了网络又一层含义,许多人在这里除了完成任务外,可以学习别人的长处,真正实现了网络工作学习双向性的结合。K68自创办以来,已经累计注册了30000多名工作人员,特别是近一年来,参与的人员以核子裂变的规模递增,汇聚了全国各地设计界的精英,其运行方式对网络的进一步 发展具有十分深远的影响,相信这本书《挑战网络—在线工作成员漫谈K68》将会使这种影响扩展到生活的每一个领域、扩展到每一个有志向的青年人心中。 三、作者: 管理层(如阿康、阿男以及各版版主等人) 客户层(如象山东砭石之类的老客户) 中标作者(选取代表:尤其是强人榜上的强人们)

注册会员(选取代表) 最好详细介绍他们的有关背景材料,如学历、专业技术职务、研究或创作成果、写作能力和风格等内容。 四、本书优势: 最近几年我国网络发展很快,上网已成为一种比较普遍和受人关注的活动。但我国对网络的利用仅停留在很肤浅的表层,而没有将它的工作、学习作用发挥到极致,在网络工作逐渐成为一种潮流的今天,图书市场并没有一本全面介绍或者帮助网民了解网络工作的图书,而我只是在国外的图书市场上能够见到,本书将填补这项空白。况且本书是国内第一个,相信也是全球第一个在线完成的图书。 因而从与同类出版物的比较上就远远超过一般参照意义,从读者需求情况上来看也不难想象它的市场空间之大。 K68作为全国在线工作平台的成功倡导者,有着重要的示范作用。这本《在线工作成员漫谈K68》对有志的网民应该具有很好的激励作用。

大学生创业基础策划书范文.docx

大学生创业基础策划书 随着就业压力的日益增大,越来越多的大学生选择自主 创业来解决就业问题。下面的是大学生创业基础策划书,希 望能帮助到你! 大学生创业基础策划书 1 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱,因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错 的选择,同时还经营生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定会 受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1 、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶” ,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕 店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋 糕连锁店。 3、本店需创业资金 9.5 万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争 对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范 围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟, 1 年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄 厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中 闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般 消费者,约占 50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占 50%。客源数目充足,消费水平中低档。 2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很 多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报” ,摸清不同种类

和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营 的“小花招” 。 2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商 量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重 考虑。 3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的 价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低 的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材 料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中 低价位。 5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到 广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致 的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋 糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕 店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新 的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新 的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的 冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优 惠率并不高,如 9。 5 折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是 假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他( 她 ) 为 * 先生、小姐,他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料 的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加 消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,

商业计划书模板+案例

商业计划书模板 导读:商业计划书有相对固定的格式和通用模版,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 第一章执行摘要 商业计划书后续章节的浓缩,最好能控制在2页内。 第二章企业介绍 企业发展的长远及近期目标及价值体现是什么?要成为什么样的企业? 企业设立的基本情况、业务简介、人员、组织结构、股权结构、企业发展历史的重要里程碑,等 企业的核心创始人、管理团队、顾问团队的介绍,主要是从业背景、资源、经验、教育等方面。 第三章产品及服务 企业的产品或服务是什么,能为客户解决什么问题,有什么专利或知识产权,等; 企业的典型客户是哪些类型,已经有哪些客户?潜在客户有哪些?等 第四章商业模式 产品和服务如何到达客户?市场推广方法和销售手段是什么?等 通过什么样的产品及服务,如何实现收入和利润?收入经过哪些渠道、如何从客户流到企业?等

第五章行业及竞争分析 行业的发展现状及趋势是怎样?(数字、图表)企业从事的细分领域的现状及发展前景分析; 市场的销售收入空间及规模分析;企业发展的优劣势、及外部机会和威胁分析; 同业竞争对手的对比分析,及潜在竞争对手分析?(优劣势的比较) 第六章战略发展规划 企业在产品种类、服务模式、人员设置、市场推广、业务地域、客户开发、资本投资等等方面的3-5年发展规划; 第七章财务状况及预测 企业如果有经营历史,提供历史的财务报表。(以损益表为主) 企业在未来3-5年的财务预测:重点是损益表的预测,为了减少误差,第一年的按月预测; 第八章融资计划 企业本次融资需求的资金量(通常是能够满足企业1年-18个月左右的发展需要),及企业愿意出让的股权比例;提供资金的具体的使用计划; 商业计划书执行摘要模板 投资亮点: 公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械,并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关产品及服务,市场空间及前景广阔,业务发展迅速。公司已获得A投资公司和B投资公司的注资,海外红筹架构及公司治理结构完善。

商业计划书模板范例

商业计划书模板范例 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 第一部分项目的核心技术 (一)核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ******(略) (二)简述产品的生产制造过程、工艺流程 ******(略) (三)技术持有属性(专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ******(略) (四)核心技术的来源(自主开发、合作开发) ******(略) (五)技术开发的合作对象与方式 ******(略)

(六)技术鉴定和获奖情况(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况) ******(略) (七)公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)******(略) (八)请说明有关知识产权转让或授权许可的协议 ******(略) (九)产品毛利润率是多少?纯利润率是多少 ******(略) (十)技术和产品的竞争优势 ******(略) (十一)公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容 ******(略) (十二)请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施 ******(略) 第二部分市场潜力和收入模式 (一)目标市场(新技术和产品应用的领域) ******(略)

(二)行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等)******(略) (三)市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析 ******(略) (四)市场潜力(市场规模、市场前景及增长趋势分析) ******(略) 公司在过去3 至 5年的时间里,每年的全行业销售总额:(一定要列明资料来源。)(万元) 列出表格,单位为(万),列出每年的销售收入,销售增长率。 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测:(一定要列明资料来源。)单位为(万),列出年份,公司销售收入和收入模式 第三部分主要管理者 列出主要董事会成员名单,可以使用表格。分别列出:序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。 董事长 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

策划案范文3篇

策划案范文3篇 一、策划书名称 写清策划书名称,简单明了,如“xx活动策划书”,“xx”为 活动内容或活动主题,不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会, 则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策 划书”等模糊标题。 二、活动背景、目的与意义 三、活动时间与地点 该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密, 充分顾到各种客观情况,比如教室申请、场地因素、天气状况等。 四、活动开展形式 协会须注明所开展活动的形式,比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。 五、活动内容 六、活动开展 作为策划的主题部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹。活动开展应 包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。 活动流程安排大致可以分为三个阶段: (一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等); (二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等); 注:须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等); 七、活动经费预算 经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支,以便 于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助,联 系社团联外联部。 八、活动安全 对于大型活动和户外活动,要成立安全小组,指定第一安全负责人,充分考虑安全隐患,把人身安全放在活动开展的首要位置。在 策划书的结尾,除写明策划单位、策划时间以外,协会负责人须亲 自签名,并盖上协会印章,以示责任。 1、本策划书格式要求只提供基本参考方面,为必须内容。在此 基础上,社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写,做到内容充实、版面安排得当。 2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定,策划书字体、版 面排版得当等不作统一要求,但各社团要保证策划书样式规范、美观。 3、如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划 书后面,作为附录部分。 4、策划书电子版须妥善保管,以备后用。 5、活动策划书应尽量于5—7天前上交活动管理部。 活动名称: 寝室文化活动策划书 活动背景: 当我们成为大学生的那一刻,我们的学习生活方式发生了巨大的改变,我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室,寝室随之成为我们的 最基本组成单位了。因此,丰富我们的大学生活,营造互助互爱、

创业项目计划书案例

创业项目计划书案例 创业技术书案例——咖啡店创业 1、咖啡行业历史背景及现状分析 咖啡――世界三大饮料之一,一个西方的舶来品,在中国确是家 喻户晓,有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起,应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快,在短短十来年时间内,达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展,有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素,造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 xx年的调查表明:咖啡终端销售市场一依次为:咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡,麦当劳、必胜客,这些连锁店平均每月销量在21.18吨,占30.18%,其次星级酒店每月平均销量在16.47吨,占23.47%,西餐厅平均每月销量13.53吨,占19.28%。随着时代 的发展和人们生活理念的进一步改变,咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 2、企业说明----大学生群体分析

年龄:18—25 特点:在中国,大部分大学生经济主要于父母,他们拥有较高的 知识文化水平,有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新,尊重个性,紧跟潮流,渴望独立,寻求刺激,却又带有些许怀旧,希望获得成就感、归属感和安全感。 价格定位 精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量, 目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪 个价格区间,从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。调查结果显示,消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率 为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在 101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出,消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产 企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。 18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

精选-商业策划书案例-范文

商业策划书案例 商业策划书案例(一) 一、项目背景 泡菜属乳酸菌发酵食品,在我国历史悠久,欧洲于17世纪自我国引入。泡菜制作一般都采用高盐分、长时间腌渍工艺,其原理是:蔬菜在5-10%的高浓度食盐溶液中,借助于天然附着在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌),利用蔬菜泡制切割处理时涌出的汁液,进行缓慢的发酵产酸,降低pH值,同时利用食盐的高渗透压,共同抑制其它有害微生物的生长,经15-30天发酵,获得泡菜成品。 国内泡菜企业多采用自然发酵工艺,该工艺的弊端有: (1)发酵周期的相对较长,生产力低下; (2)受卫生条件、生产季节和用盐量影响,发酵易失败;(3)发酵质量不稳定,不利于工厂化、规模化及标准化生产;(4)沿用老泡渍盐水的传统工艺,难以实现大规模的工业化生产; (5)异地生产,难以保证产品的一致性; (6)亚硝酸盐、食盐含量高,食用安全性差。 而且目前市场上的不少泡菜已走了样。很多泡菜实际上都不是采用传统的制作方式泡制的,而是在用盆或池子里用盐,甚至是工业盐泡制,这岂不成了盐渍菜?餐厅或家庭在食用之前就必须要用水脱盐,这样必然会导致营养流失。有些企业在后期采用柠

檬酸等调味,泡菜吃起来就不鲜了。而且目前市场上的泡菜品种较为单一,用的蔬菜也较单一,而且泡制时间长,保存不易,而且不能泡制荤菜等。 即食泡菜的研发正是在这种背景下应运而生的。用特制的容器腌制泡菜,更重要的就是利用乳酸菌发酵,这对人体健康有益。另外,发酵过程中还会产生醇、酯等物质,吃起来很香,这就是所谓的风味。清淡、朴实、开胃、无油的即食泡菜。 还有一种制作时间更短,几个小时即成的即食泡菜,味道也挺好。因其简单、经济,正适合我们作为早餐佐粥、午餐开胃的小菜。即食泡菜成为日常餐饮多变的料理和宵夜清爽口味的佳肴,同时也是各餐厅、酒楼为顾客提供下饭的配菜。 二、指导思想 将这种美味食品,提升为卫生、方便、美味、快捷,人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。 经过多年的研发,不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方,用专门设计的泡菜机械设备制成,不仅取代了一些极其繁琐程序,同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具,避免了污染,从而延长了保存的时间;更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方,

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