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17中文版商业计划书by范赫斯有限责任公司

编码:__________(由组委会统一编号)

广东外语外贸大学

国际工商管理学院

第十二届模拟交易会商业计划书广州市范赫斯有限责任公司

目录

第一部分商业计划------------------------------------ 3

一、概述--------------------------------------------- 3

1.1基本信息-------------------------------------------- 3 1.2公司背景-------------------------------------------- 3 1.3企业文化-------------------------------------------- 3 1.4主要业务-------------------------------------------- 4 1.5企业发展目标---------------------------------------- 4

二、产品介绍 ----------------------------------------- 5

2.1产品理念-------------------------------------------- 5 2.2产品特色-------------------------------------------- 5 2.3产品简介-------------------------------------------- 6 2.4产品专利技术--------------------------------------- 10 2.5产品市场前景预测----------------------------------- 11

三、市场分析 ---------------------------------------- 13

3.1STP分析------------------------------------------- 13 3.2行业分析------------------------------------------- 15 3.3市场需求分析--------------------------------------- 16 3.4市场竞争分析--------------------------------------- 17 3.5市场环境分析--------------------------------------- 18

四、创业团队 ---------------------------------------- 22

4.1成员学习背景--------------------------------------- 22 4.2主要职位安排--------------------------------------- 23 4.3公司组织架构图------------------------------------- 24 4.4部门职能介绍--------------------------------------- 24 4.5公司报酬体系--------------------------------------- 26

五、企业战略 ---------------------------------------- 30

5.1企业定位------------------------------------------- 30 5.2公司战略------------------------------------------- 30

六、经营管理 ---------------------------------------- 33

6.1基本目标------------------------------------------- 33 6.2供应链管理SCM ------------------------------------- 33 6.3企业整体优化--------------------------------------- 35

七、营销策略 ---------------------------------------- 37

7.1品牌策略------------------------------------------- 37 7.2产品策略 ------------------------------------------ 39 7.3定价策略 ------------------------------------------ 43 7.4分销渠道策略 -------------------------------------- 44 7.5促销策略------------------------------------------- 47 7.6营销团队管理--------------------------------------- 49

八、企业经济与财务状况------------------------------ 50

8.1经营状况------------------------------------------- 50 8.2财务状况------------------------------------------- 50

九、融资方案与回报----------------------------------- 58

9.1融资需求说明--------------------------------------- 58 9.2公司出资方式的来源构成----------------------------- 58 9.3资金的使用计划------------------------------------- 59 9.4资金回报与退出------------------------------------- 60

十、关键风险与对策----------------------------------- 61

10.1外部风险及应对措施-------------------------------- 61 10.2内部风险及应对措施-------------------------------- 62

第二部分现场交易------------------------------------ 65

十一、展会摊位 -------------------------------------- 65

11.1摊位竞投 ----------------------------------------- 65 11.2摊位设计------------------------------------------ 66

十二、市场预测 -------------------------------------- 67

12.1市场调查 ----------------------------------------- 67 12.2交易额预测 --------------------------------------- 67

十三、交易会安排------------------------------------- 68

13.1前期准备------------------------------------------ 68 13.2活动当天------------------------------------------ 69 13.3后期跟进 ----------------------------------------- 69

十四、应急方案 -------------------------------------- 71

14.1突发状况应急 ------------------------------------- 71 14.2人员纠纷应急 ------------------------------------- 71

第一部分商业计划

一、概述

1.1基本信息

注册名称:广州市范赫斯(Family Health)

有限责任公司

性质:民营创新家庭健康日用品企业

公司地址:广州市天河区珠江新城珠江

西路5号广州国际金融中心(IFC西塔)

88层06-08室

客服邮箱:family-health@https://www.doczj.com/doc/373539226.html,

客服电话:020-********

1.2公司背景

随着环境污染的日益严重,许多人终日呼吸着污染的空气,饮用着污染的水,吃着污染的食物,身体遭受着电磁波的辐射伤害……如此环境污染严重地威胁着人们的身体健康。而健康家用品市场基础良好,开发较充分,但家用品的横向产品组合的产品链条不完整,市场前景良好,潜力巨大。由此,2010年广州市范赫斯(Family health)有限责任公司成立。在以人为本的基础上,我司自主创新,专注于家庭健康的产品研发、设计与销售,把物流外包,优化企业效率。并通过推出一系列家庭制品横向组合,关注人们的生活健康与生活品质。通过市场开拓,我司在珠三角与长三角地区建立起良好的企业形象与知名度。4年来销售额稳步上升,利润空间不断增大,盈利能力不断增强,为实现我司接下来的发展战略目标,高效融资迫在眉睫。

1.3企业文化

1.3.1 品牌详解

“范赫斯”是“Family Health”的谐音。Family,意为家庭,指我们公司的市场对象为每一个家庭;Health,意为健康,在环境污染日趋严重的背景下,我司希望我们的产品能为每一个家庭带来健康,带来生活品质的提高。我们以持续改善全人类生活条件为企业发展动力,建立良好的商业信誉,不断增强渠道管理和市场推广能力。基于品质卓越、管家式贴心服务的优势,开拓和巩固国内市场。范赫斯在发展的同时致力于将“家庭健康”的理念渗透到每个家庭的生活中。并将一如既往地坚持“严谨务实、诚实敬业”的工作态度和“健康家庭、智造生活”的企业理念,同时承担更多的社会责任,为家庭健康落实到实处而努力奋斗!

【企业精神】

追求、创新、卓越、专业、敬业、贴心

【企业理念】

健康家庭,智造生活

【企业愿景】

让世界与我们一同关注Family Health,做世界的范赫斯。我们致力于成为国内家用健康制品行业的领导者,跻身全球家用健康行业综合实力百强,使“范赫斯”成为全球知名的品牌。我们将不断提升境界、放眼全球,以全球化经营的理念为指引,瞄准国际领先企业,不断创新、深化改革、培养人才,打造具有全球优势的企业价值链。

【企业使命】

我们始终坚持通过技术创新提升产品品质和服务,并以此贡献人类,提高人类生活质量,促进人类生活更舒适、更轻松、更美好。努力践行“为客户创造价值,为员工创造机会,为股东创造利润,为社会创造财富”的信念,并为此努力不懈,奋斗不止,创造和谐的生存空间,实现伟大理想。

1.3.1 创业亮点

市场上存在的与家庭健康日用品有关的企业更多的是产品的垂直组合,我司看到产品横向组合的市场缺漏,抓住机会,为让人们更多方位、更全面、更完善地保障生活的健康而创立本司,推出多种产品组合,更好地实现我司的企业理念——“健康家庭,智造生活”。

1.4主要业务

本公司集产品研发、产品设计,生产销售于一体(物流外包),创造性的推广创新实用型家庭健康日用品。通过企业自主产业链条提供一系列家庭制品横向组合,如:净水器、果蔬清洗机、防霾口罩、手机辐射贴、小型空气净化器、迷你吸尘器等。

1.5企业发展目标

2010年,怀揣着打造家庭健康梦想的8位年轻人在广州创立了广州市范赫斯(Family health)有限责任公司。自创立以来,我们公司一直坚持“家庭家庭,智造生活”的理念,以独特创新的想法,打造出针对“水”、“空气”、“辐射”、“食物”、“微生物”的五大系列产品线,在珠三角和长三角地区取得了一定的成功。在过去的4年里,本公司根据自己的特点,在广州、深圳、上海分别建立了2所直营店,在珠三角和长三角地区形成了良好的口碑。目前,公司拥有一定规模的消费群体和较高的消费者忠诚度。预计在接下来的4年之内,公司将会开拓国内市场,主攻国内的其余一线城市,在北京、天津、厦门、杭州、长沙、南京等一线城市分别建立1所直营店,销售辐射整个中国东部与南部。此外,本公司将继续以“家庭健康”深度开拓国内市场,进驻上海、南京、长沙和厦门等繁华城市的超市专柜。争取成为国内创意家庭健康日用品的领头羊,同时开始对海外市场(主要以欧美市场)进行发掘,寻找机会打入国外市场。

二、产品介绍

2.1产品理念

目前,由人类活动造成的自然资源破坏与环境污染日益严重,全球性环境恶化已影响到人类健康。范赫斯有限责任公司立足于当今的环境污染问题,树立“健康、环保、舒适”的研发思想,秉承“让家庭生活更健康”产品理念,为家庭成员提供多个系列、多角度的家庭健康日用品,致力于提高家庭健康指数,让人们拥有一个幸福、美好、健康的家庭。

2.2产品特色

2.2.1 防护效果显著

本公司生产的产品,均采用先进的专利技术和生产工艺,让人们安全放心使用创新前沿产品。健康,就是从生活的每一个细节做起。

2.2.2 多角度保护身体健康

公司主力推崇全方位的一套家用产品,从防止空气污染、辐射、水污染、农药、尘螨等多个角度守护身体健康的每一部位,让人们可以呼吸到新鲜安全的空气,饮用干净的自来水,远离辐射与农药,拒绝尘螨。美好生活,就是这么简单。

2.2.3 造型独特、时尚

如今,人们不再局限于物质需求,对于时尚与美好,有了新的追求高度。本公司力求原创设计,对制作手法和产品形态设计的熟练驾驭,使得产品简约大方,又不失时尚。

2.2.4 性比价高

互联网时代的到来,让产品的销售成本迅速降低。本公司紧跟互联网思维,立足于消费者的需求感知,追求薄利多销的经营理念,让利于消费者,打造知名家庭健康日用品品牌。

2.3产品简介

2.3.1产品类别

范赫斯有限责任公司主要经营一些富有创意,性价比高,功能性强的庭健康日用品。根据其功能分类,当下本公司经营的防止空气污染系列有防霾口罩、小型空气净化器;防止辐射产品有手机防辐射贴;防止水污染系列有简易滤水器、通用净水器;防止农药产品有果蔬清洗机;防止尘螨产品有迷你吸尘器。下面是各个产品的详细介绍:

防止水污

染系列 简易滤水器 尺寸:6×3 cm 材质:活性炭 PVC PS 塑料 PVA 无纱布 有效使用期:约2个月 功能:去除水垢 余氯 红虫 寄生虫 铁锈 藻类 悬浮污染物 隐孢子虫 异味 重金属离子

通用净水

器 尺寸:10×10 cm 过滤材质:陶瓷+活性炭+矿脉饭石+纳米银杀菌 过滤精度:0.1毫米 过滤工艺:复合滤芯

(可更换)

功能:全方位守护你们

的水质标准

防止农药 果蔬清洗机 尺寸:295×240×220

cm

容量:3.5L

额定电压:220V

功能:果蔬类、海鲜类、

米及其他可清洗类食

物的自动清洗、消毒、

降解农药残留及保鲜

防止尘螨 迷你吸尘器

尺寸:100×25 cm

线长:5 m

类型:手持式

颜色:多款可选

额定电压:220V

功能:多功能刷头配套

灵动打扫 全屋无尘

地面清洁 去除尘螨

2.3.2 核心产品组合介绍及竞争力分析

(1)主营产品——通用净水器

通选净水器其市场竞争力主要体现在:

a)性价比高,复合滤芯,四级过滤。

b)食品级ABS机身,符合与食物接触要求的材

料,能用于接触食品的用途。

c)纯物理过滤,无任何化学污染,使用更放心。

d)滤芯采用先进技术,滤芯可拆卸,可反复洗

涤,维护成本低。

e)配送多种水龙头接口,通用净化器。99%的

水龙头可安装,例如:外牙式水龙头,四分

外牙式水龙头,内牙式水龙头,其他水龙头

等。

(2)产品组合①——家居防护型

小型空气净化器果蔬清洗机迷你吸尘器

家居防护组合,其市场竞争力主要体现在:

A、小型空气净化器

a)臭氧定时。高效的臭氧净化是把双刃剑,浓度过高可能造成头晕脑胀。

拥有定时功能的空气净化器,HOLD住浓度,HOLD住健康。

b)小鬼能当家。不同房间同时使用,除醛、除味、消毒无死角。

c)国家级专利。陶瓷管道臭氧发生技术,大大提升制氧浓度,降低耗电量。

d)权威认证。经国家级微生物检测中心检测:大肠杆菌8099,金黄色葡萄

球菌ATCC6538等三次杀菌率均大于99.90%。

e)消毒杀菌,节能省电,分解异味、甲醛,预防疾病。

B、果蔬清洗机

a)降解农药。高效去除果蔬表面的灰尘、泥沙,有效降解农药残留,降解

率达95%,还原蔬菜清新口感。

b)分解激素。有效去除海鲜肉类中的激素,通过氧化反应去除各类重金属,

去除率高达90%。

c)消灭细菌。可以用活氧水清洗儿童玩具,给家里的宠物洗澡直接破坏细

菌细胞膜,杀菌率高达99%。

d)预防变质。活氧处理后,防止蔬果变质,保鲜更有持久。

e)先进的专利技术。果蔬解毒机独家活氧技术和全球独创白晶高密度环形

曝气石。

f)可拆卸式透清洗桶。无毒环保的优质材料不会造成蔬菜水果羹二次污染,

让您用的舒心,吃的放心。

C、迷你吸尘器

a)全新推杆式吸尘器。独特二合一设计,配合三种刷头,轻松应对全屋除

尘清扫。

b)彻底清除螨虫。HEPA(High efficiency particulate air Filter)过滤,过滤精

度达到0.3毫米,完全地有效过滤掉螨虫及其尸体和排泄物,有效防止

螨虫过敏原的逃逸。

c)强劲内芯,持续吸力。全铜线电机,吸力持久强劲,每分钟28000转极

速核心,为吸尘提供非凡吸力,让灰尘无所遁形。

d)极致修身,时尚造型。在不牺牲性能和使用方便性的情况下,把吸尘器

瘦身到比扫把还小,不仅让操作时候更轻盈,也让收纳更简单。

e)广域清扫。5米超长电线,覆盖范围高达80平方米,让你轻松清洁家居

每一地方。

以上产品组合配套适合家居污染防护,无功能重叠,多方位,从空气、水质、农药、尘螨等角度保持家居环境健康,让疾病不再从口进,让细菌无所遁形。全套组合可以保障家庭生活健康,让人们拥有一个健康、舒适的家庭。家居防护组合性价比高,满足正态分布中下消费者的需求。

(3)产品组合②——便携防护型

防霾口罩手机防辐射贴

家庭便携防护产品组合,其市场竞争力主要体现在以下方面

A、防霾口罩:

a)插入五层高效过滤片。可替换,且采用先进创新技术,对空气颗粒物过

滤效果好。

b)特殊棉质保温棉。由多层超细纤维构成较其它保温材料可保留住空气并

反射人体。

c)可调节鼻夹。可塑性鼻条,与脸型密合度佳,调节防护过滤口罩与脸部

的贴合。

d)立体裁剪。拥有外形立体感,保持透气空间。

e)棉质表层。印花棉质表层与白色棉质里布佩戴舒适。

f)多种款式。拥有多种款式可以选择,满足人们的个性需求。

B、手机防辐射贴:

a)拥有产品技术专利,通过了日本LFT(life field test)生物能测试鉴定,

产品专利号(US005945051A)。

b)电气石材质。不仅屏蔽电磁辐射,还能产生负离子、缩小水分子束、放

射远红外线、含有有效微量矿物质。

c)个性标记等等。根据顾客需要定制特定图案,满足个性需求。

d)适用人群广。满足所有健康需求大的人群。

以上两种产品均是本公司便携防护组合的产品。不但具有显著的防护效果,又拥有多样化款式,而且产品简单便于携带,出门在外,防霾口罩让你远离空气污染,手机防辐射贴让你减少辐射强度,产品美观时尚。两种产品目标群体广泛,价格居于中低价位,满足人们对于物美价廉,健康安全的需求。

2.4产品专利技术

2.4.1陶瓷管道臭氧发生技术

臭氧是一种极强的氧化剂,对微生物具有强大的杀伤力,是一种公认的快速、高效、广泛的杀菌剂,其杀伤力是氯气的300-3000倍。本公司通过产品研发部投入资金研发取得陶瓷管道臭氧发生专利技术。

此高效臭氧发生器,臭氧发生量大,浓度高,寿命长。臭氧设备的机电部件、连接件能抗住盐雾、潮湿、并耐冲击。平均臭氧产生量可以达到50毫克/小时,使用寿命为一般臭氧发生器的5~6倍,高达2万小时以上。臭氧电源为发生器核心技术,具有较强的带负载能力,包括变频和升压两大工艺,耗电量少、寿命长,并且系统产生的谐波畸变在国家有关部门允许范围内。电源控制核心为高可靠CPU,设置定时功能,并设置了多种保护装置保证整机的可靠性和稳定性。

2.4.2 独特组合净水工艺

(1)硅藻泥陶瓷。0.1微米过滤精度。主要过滤颗粒物质、泥沙、悬浮物等可见物质,可反复清洗,一般做初级过滤使用,但是无法去除自来水中的余氯的其他物质。

(2)椰壳活性炭。高效吸附水中异色异味、卤化物、杀虫剂、农药残留物、有机溶剂及其它因工业造成的化学污染有机物等对人有害的物质。

(3)麦饭石天然矿化球。去除水中余氯,将水中的余氯游离氯和杂质、有机物等吸附、分解,并供给新鲜的水分子,保持水质新鲜并双向调节水分子,同时调节水质PH质,稳定水质为适宜人体饮用的弱碱水。

(4)银离子杀菌。高效杀菌防止滤芯长期使用滋生细菌。

2.4.3 HEPA专利技术

HEPA(High Efficiency Particulate Air Filter),即高效无声空气过滤技术。它对直径为0.3微米(头发直径的1/200)以上的微粒去除效率可达到99.97%以上,是烟雾、灰尘以及细菌等污染物最有效的过滤媒介。

2.4.4自主研发PM2.5活性炭滤片

雾霾中含有硫化氢等毒性物质,普通白色微滤滤片根本无法过滤,为此,本公司在产品研发部投入一定资金,技术人员开发了新型PM2.5活性炭滤片,并申请取得国家技术专利。

该PM2.5活性炭滤片采用纳米翼状过滤层+颗粒活性炭滤层+纳米抗菌层3重强悍过滤防护,其超高的透气性使佩戴者更为舒适,更重要的是,此种滤片采用流线型设计更贴合人的脸部,减少污染物的泄露。能深度过滤空气雾霾、PM2.5、细菌微生物等等,过滤效率高达99%。

2.5产品市场前景预测

为了对当下家庭健康日用品市场做深入分析和研究,更准确地预测产品的研发前景,挖掘消费者的潜在消费倾向。公司于2010年采用线上与线下方式,分别向北京、上海、广州、深圳等大城市以及一些中小城市的各个消费群体派发了10000份调查问卷,其中收回有效问卷7918份,回收率为79.18%。我们统计出有关消费者对“国内环境污染的看法”、“是否打算购买家庭健康日用品”、“打算购买家庭健康日用品类别比例”以及“已经购买家庭健康日用品类别比例”等问题的数据,具体调查报告分析如下:

(2010年国内一二线城市居民是否担忧环境污染对健康的消极影响【单选题】)由此可见,人们对环境污染的担忧以及对身体健康的重视程度。85.57%的调查者担忧环境污染对健康的消极影响。近几年,经济的不断增长,人们的物质生活水平不断提高,人们不再仅仅满足于温饱水平,对健康的重视也达到一个新的高度。

(2010年国内一二线城市居民是否打算购买家庭健康系列日用品【单选题】)由图可知,78.64%的调查者打算购买家庭健康系列日用品,可见未来几年,国内家庭健康系列日用品的市场潜力巨大,为此,范赫斯有限责任公司秉承着“家庭健康、智造生活”的理念,打造家庭健康系列日用品知名品牌,让更多的消费者感受到健康家庭的美好。

A.(2010年度城市居民愿意购买的家庭健康系列日用品响应百分比例【多选题】)

B.(2010年度城市居民已经购买的家庭健康日用品响应百分比例【多选题】)

由上面两个图例,我们可以看到,75.03%的调查者打算购买净水器,然而只有45.57%的城市居民购买净水器,其他产品也类似这种情况,可见家庭健康日用品的市场需求量大,但由于技术成熟、市场营销等原因,现今市场不能充分满足消费者的产品需求,这个缺口大概为14.64%~29.46%。因此,范赫斯公司根据市场缺口的大小调节产品的生产量,加之成熟的技术专利,打造让消费者信赖的品牌。

三、市场分析

3.1 STP分析

3.1.1市场细分(Segmenting)

为方便市场管理与控制,根据地理位置,我公司将市场划分为中国本土市场与欧美市场;根据年龄层次,我公司将市场划分为少儿市场、青年市场、中年市场、老年市场。根据不同市场的地理位置、性格特征、时代背景、文化层次,偏好倾向,因地制宜,制定差异化的市场战略。

3.1.2目标市场选择(targeting)

(1)中国本土市场:

中国本土市场,在家庭健康产品的领域还未全然打开。缺乏大规模的营销宣传以及资金投入,使中国的消费群体对家庭健康日用品产品组合接触不多。这为拓展国内市场提供了巨大的潜力。且随着经济的发展,生活水平的提高,国人对于这类与健康息息相关的产品,无疑会产生巨大的需求。

A.少儿市场(5-15岁)

少年儿童虽没有经济来源,消费能力弱,但是这一群体接受新事物的能力强,并日益成为影响家庭购买决策行为的重要因素。另外,少年儿童是未来购买产品的中坚力量,若在这时期通过推广宣传让其对公司产生心理认知,利于公司抢占先机。

B.青年市场(16-30岁)

青年群体对新型事物敏感,具有较强的消费能力,并对生活质量有较高要求,因此公司生产的家庭健康系列产品对这一消费者群体具有强大的吸引力。同时,引导这一群体购买公司产品赠与父母长辈,有利于进一步打开中年市场和老年市场。具有巨大潜力的青年市场是扩大产品消费量的先锋队伍。

C.中年市场(31-50岁)

中年群体的中国市场尚未打开,对于信息接收程度比较慢的中年人对家庭健康产品的知晓度还比较落后,但无疑这是一个极具潜力的牵引群体,一旦中年市场打开,消费能力强的中年群体将成为购买产品的核心力量,并有利于提升公司知名度和开拓市场。

D.老年市场(50岁以上)

中国人口老龄化进入快速发展阶段,到2020年,老年人口将达到2.48亿,庞大的市场容量不容小觑。随着社会保障体系和福利制度的日益完善,老年群体消费的后顾之忧减轻,消费观逐渐转变,愿意为健康花费更多金钱。

(2)欧美市场:

在欧美地区,消费者的购买能力较强,热衷追求更高质量的家庭生活,但由于债务危机的蔓延使得欧美市场对价格的敏感程度会更高。故对于欧美的青年市场、中年市场、老年市场,我们公司推出价格适中且迎合欧美消费者健康需求的产品,利用价格优势和优良品质与原有市场形成差异化优势,抢占欧美市场。

3.1.3市场与产品定位(positioning)

(1)以国内市场为核心,结合欧美市场

对于中国市场,极具潜力的消费市场尚且未规模化地打开,故对于本土市场,公司以家庭健康系列产品进入国内市场,全方位打开国内市场,占据领先地位。

对于欧美市场,市场需求发生微妙变化,故公司将兼具价格和质量优势的产品打入欧美市场,推行健康家庭生活的概念,吸引潜在消费者,扩大总体需求。

(2)以青年和中年市场为重点

青年群体追求新鲜奇特事物,中年群体消费能力强,无论是在本土还是在欧美,都是公司产品最重要的核心消费者,具有巨大的潜在购买力,为公司市场扩展提供一定的支持。

3.2行业分析

3.2.1行业前景分析

根据权威部门统计数据:2009年一年内,国内60%的家庭年均健康消费在500美元以上,预计家庭健康产业在2020年将达到0.8万亿美元,而目前中国正在加快的老龄化速度则可能会进一步加速这一产业市场规模的扩张进程,因此家庭健康产业作为家庭健康消费中的重要一环,定会伴随家庭健康消费的迅速增长,爆发出巨大的潜力。对于欧美市场,这一行业发展相对成熟,但由于欧债危机等经济发展不稳定因素的影响,人们对物美价廉的家庭健康产品的需求愈发强烈。

3.2.2行业特征分析

(1)产品种类繁多:由于产品涉及到了我们生活的方方面面,从家居到室外,各种各类的产品都可以进行创新,故而市面上的产品也十分繁多。

(2)产品生命周期短:家庭健康产品作为一种较高层次的需求,弹性较大。

随着社会的快速发展,各种形形色色的产品也随之成长扩张,但千变万化的市场环境中,家庭健康产品更新换代快,其流行周期与生命周期往往较为短暂。故要在行业立有长久的一席之地,准确把握市场气息,不断创新,提升自身竞争力,随时准备战略转型,显得尤为重要。

(3)行业竞争激烈:繁多产品种类必然就会存在繁多厂商与公司企业。行

业内激烈的竞争使各大企业纷纷不断提高自身技术,降低成本,压低价格。独具规模的龙头企业尚未形成,各大品牌仍在成长的途中,独具优势的品牌尚在酝酿。这样的形式有利于中小企业迅速成长,抓住市场机遇,抢占市场先机。

3.2.3行业结构分析

本行业属于完全竞争行业。行业内拥有独具优势的厂商数量少,在技术、信息、价格上,没有形成独特的优势和较大的知名度。其销售方式多为直营店、批发商、网店销售,大多设有自己的销售和宣传网站,但规模有限,销售体系不完善。这为我公司在该领域进一步拓展与开发带来了一定的机遇。

3.2.4行业生命周期分析

家庭健康产业是一个生命周期较长行业,因其繁多的产品会随着时代与市场的变化,不断延伸出新的产品来满足消费者需求。我国健康产业标准化进程因为时间问题,要相对滞后于欧美日韩等一些国家和地区,但是相对漫长的生命周期来说,我国与欧美日韩等国家从原料基地的组织,再到科技研发生产都处在刚刚起步的阶段,家庭健康产业正处于方兴未艾的时期。

3.3市场需求分析

3.4市场竞争分析

波特五力分析模型 3.4.1同行业竞争

家庭健康产业是新兴行业,产业分布零散,没有形成较为完善市场机制,同行业之间的竞争较为激烈,当需求增大,利润率高的时候,新的企业会迅速进入市场,最终将导致产能过剩,陷入价格战的深渊。为减弱企业受到的影响,加强研发力度,积极推出新产品以及高品质的产品生产将成为重中之重。

3.4.2潜在对手竞争

由于家庭健康产业处于发展初期,进入壁垒低,再加上国家大力扶持,将吸引大量企业进军该行业,抢夺市场份额。家电行业拥有完善的生产线,在转变战略重新定位进入该产业后很容易突围而出,成为强有力的竞争对手。公司要利用专利技术、效率形成优势保持市场地位。

3.4.3替代品竞争

由于公司的每种产品都独具优势,替代品较为少,为防患于未然,公司需时刻密切关注市场动态,并在产品外观、功能、品质、销售过程和售后服务等方面发掘亮点,降低产品的可替代性。

3.4.4供应商议价能力

公司产业的供应商种类主要为:顺德工业园、深圳大工业区、河北石家庄新华区的利华矿产品有限责任公司等材料供应商。 本公司渠道广泛,选择性

多,价格稳定程度高,选择长期合作对象,价格稳定且保持有降价可能性,还可以采取多方供应与单方供应相结合,供方不易实行前向联合或一体化。

3.4.5消费者议价能力

公司独有的优势在于产品的独树一帜,所以,商品容易成为热点产品,消费者议价空间不大,但出于吸引消费者以及提高公司知名度和争夺市场份额考虑,公司必须做出合理定价,保持利润空间同时,降低成本,从而降低价格,进一步扩大消费市场。

3.5市场环境分析

3.5.1宏观环境分析——PEST模型

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