从剧卖场到剧市场，安徽卫视电视剧制播策略探微
——基于2009年省级卫视电视剧收视分析
摘要：本文通过实证性考察，以定量研究为突破口，结合定性研究，回溯2009年省级卫视的收视情况，并在此基础上指出目前安徽卫视电视剧定位在执行上存在的误区和问题，为其应对2010年的品牌转型提供实证性支持。同时结合电视剧营销在抢夺收视眼球中的作用因素，及应对广电总局61号令实施的新市场背景，提出包括电视剧生产、广告营销、时段编排在内的多维联动策略模式，以期解决安徽卫视剧多、剧杂、剧乏方面的问题，为安徽卫视下一步的品牌成长提供策略指导。
关键词：安徽卫视、电视剧、收视率、61号令
一、前言
自1997年，电视频道正式上星，历经十多年的发展壮大，省级卫视开始成为搅动电视收视市场的重要力量。尤其是在频道数量日益增多，节目资源日益过剩的近5年，卫视间的资源角逐更趋激烈。而作为支撑收视效果三架马车（电视剧、综艺节目、新闻/时事节目）之一的电视剧节目，影响力最为突出。虽然“超级女生”的巨大成功带动了综艺节目前所未有的蓬勃局面，更有“得综艺者得天下”的论辞，但细究近两年的发展状况，主题性扎堆的综艺节目，除了高达237％的资源使用率让电视频道们看到了真金白银，就节目本身而言，并未获得观众更多的认可。相反，电视剧则保持着每年近二三百亿元广告收入的50％至60％，日产电视剧40集左右，在全国1764个电视频道上播放，占总数的89.4％。不仅如此，电视剧还保障了卫视频道全天80％的收视率，成为卫视频道营收的重要来源。与此同时，近年来还涌现出了许多精品剧集，在口碑与市场方面均有不错地反响，各类营销手段也是层出不穷。不仅电视剧进入“大片时代”，独播、联播、自制、定制也蔚然成风。
安徽卫视作为以电视剧为主打品牌的卫视频道，全国覆盖人口达8.59亿，早前就曾提出“打造中国最好的电视剧大卖场”的宣传口号，而后冠以“剧行天下、爱传万家”为品牌定位，意图通过“爱”联系起人间冷暖、真爱情意，提炼出电视剧的真谛。在过去几年里，安徽卫视播出了大量剧集，在电视剧的带动下始终保持全国收视的第二把交椅，但随着各地卫视的崛起，以及部分优秀剧集的收视号召，安徽卫视的收视不进则退，呈现出相对疲软的状态。在09年各地卫视纷纷打造独家资源之时，安徽卫视的举措滞后且收效不佳，剧多、剧杂、剧乏的问题暴露无遗。虽仍能保持第一梯队的位置，但处境堪忧。2010年，在安徽
卫视举行的招标会上，其明确提出“剧时代，变者强”的宣传口号，意图大规模进驻自制、定制市场，让频道更具掌控力，并试图从电视剧播出大台向电视剧制作大台转型，由此我们看出安徽卫视与市场接轨的发展决心。
本文通过实证性考察，以定量研究为突破口，结合定性研究，回溯2009年省级卫视的收视情况，并在此基础上指出目前安徽卫视电视剧定位在执行上存在的误区和问题，为其应对2010年的品牌转型提供实证性支持。同时结合电视剧营销在抢夺收视眼球中的作用因素，及应对广电总局61号令实施的新市场背景，提出包括电视剧生产、广告营销、时段编排在内的多维联动策略模式，以期解决安徽卫视剧多、剧杂、剧乏方面的问题，为安徽卫视下一步的品牌成长提供策略指导。
二、省级卫视，收视现状
1．媒体角逐，内容为王
作为传统媒体的领军人物，电视媒体以其高效、高质的传播影响力始终位列媒体行业的榜首。而电视媒体的竞争也是多元力量共同驱动的结果。根据电视媒体竞争“五力关联模型”，电视媒体的运营是以渠道和内容获取收视份额及广告收益，并不断积累品牌影响的过程。①渠道竞争力、内容竞争力、收视竞争力、广告竞争力、品牌竞争力，这电视媒介竞争五力涵盖从投入到产出，积聚到发展的多个层级，是媒体竞争的重要内容。由于技术的发展与成熟，包括频道覆盖、频道入户等指标在内的渠道竞争力日益丧失显在地位。取而代之的是内容竞争在媒体角逐中的全面升位，从制作到购买，从包装到编排，由媒体内容延展出的竞争价值成了区隔媒体实力的风水岭。而收视的竞争力直接由内容产出，广告的竞争力又与收视捆绑，可见，内容在电视媒体中当之无愧的核心竞争力，也只有在这四力齐备的基础上，才能撬动电视媒体的品牌竞争力，谋求在美誉度、影响力、价值评估等方面更长远的发展。由此，在“五力关联模型”的基础上，模拟出现阶段的电视媒体竞争力格局，将视角进一步聚焦电视媒体在内容方面的角逐。（见图1）
①郑维东.《不断升级的卫视竞争路线图》.收视中国.2009.6
图1：电视媒体竞争“五力关联模型”
2．三驾马车，剧行天下
图2：电视剧、综艺及新闻/时事节目市场中的省级卫视收视份额（35城市）
伴随媒体数量的极度膨胀与资源泛滥，内容为王，成为如今最强而有力的竞争砝码。在支撑收视效果方面，新闻、综艺、电视剧仍是占据收视第一集团的三驾马车，根据CSM研究媒介给出的数据，2009年上半年，电视剧、综艺和新闻/时事节目的收视份额分别为39.8％、32.9％、14.6％。与07、08年同期相比，电视剧与综艺均有增幅，其中电视剧最为稳定，不仅保有近40％的最大收视份额，且涨幅趋势明显。而综艺虽然在2009年异军突起，但整体呈现不稳定的波动状态，受多方面因素影响过大，属风险与机遇并存，而新闻/时事节目则在09年综艺节目的冲击下，收视份额有所下降。由此可见，以内容为本的收视争夺中，电视剧无论是在收视规模、播出时长、还是传播影响力方面都具有无可匹敌的显著效果。而在2009年，各卫视频道的大剧竞争与屡创的收视新高，也更验证了电视剧的价值与魅力。
图3：电视频道全天收视率走势轨迹
根据电视频道全天收视情况的走势显示，晚间档18：00-24：00的电视收视率最高，成为当之无愧的兵家必争之地，是各电视频道抢夺收视资源的主战场。且晚间黄金时段的观众收视黏着性最高，这就意味着一旦锁定收视目标，观众轻易转台的几率将比白天时段大大降低，所以无论从收视储量和收视质量来说，晚间档均享有最高的收视主控权，由此引发的收视角逐更能体现出频道间的竞争格局和营销策略。在过去的2009年，电视剧市场硝烟弥漫，省级卫视的电视剧收视对抗激烈，各种名目的“独家首播”、“零点抢播”占据资讯版头版头条。通过统计整理卫视频道的收视数据，2009年的电视剧市场呈现以下格局。
（1）湖南领跑，偶像创收视
图4：三家省级卫视频道晚间档收视率走势及部分热播电视剧（08.12.28-2010.2.6）
2009年,湖南卫视继续保持领跑的优势地位,在成功定位年轻族群的收视观众后,开始主推偶像剧集,并实现100%的独播资源。不仅集中优势力量购入台湾、韩国、香港创造收视佳绩的剧集，还自制偶像剧，且有效利用选秀资源，整合综艺平台，在广告植入方面也是赚得盆满铂满。从2009年湖南卫视晚间收视的走势上来看，基本保持90％以上的领跑态势，走势十分强劲。各季度优势剧目，如《丑女无敌第二季》、《传闻中的七公主》、《微笑在我心》、《一起来看流星雨》、《说不出的爱》均以俊男靓女的偶像组合搭配出现，收视一路看涨，并
在寒、暑假期档，成就井喷视点。除了湖南卫视这一偶像专营户外，在其他卫视播出的偶像剧集，也均有不俗的表现，例如安徽卫视在2月播出的《男花匠与女经理》，收视一度直逼在湖南卫视同档播出的《甜蜜再恋》。而收视一直靠后的深圳卫视，在播出李小璐与台湾偶像李威出演的《来电奇缘》之时，电视剧收视排名也在好剧云集的1月两周进入前十。山东卫视在暑期档播出的《我是一棵小草》，以保剑锋的偶像号召力，主打催泪弹，同样获得观众青睐。在综艺的选秀风潮过后，新一波的造星运动已在偶像剧领域快步推进。
（2）独家买断，稀缺成资源
图5：2009年上半年省级卫视晚间黄金档电视剧收视排名TOP50频道比重
2009年，“独播”成为收视的又一保障，在眼球成为稀缺资源的同时，如何利用稀缺制造稀缺，成为剧时代的又一策略，在湖南卫视实现100％独播资源之后，安徽卫视、江苏卫视也都实现了50％左右的独播，而其他卫视也在纷纷跟风和效仿，独播已成为各卫视频道资源竞争的重要砝码。以2009年上半年省级卫视晚间黄金档电视剧收视排名Top50为例，湖南卫视以12部剧集居于榜首，平均收视率为1.16％，超过以11部剧上榜的江苏卫视平均收视率0.83%近0.3个百分点。而清一色的独播剧让湖南卫视坐享稀缺资源的收视优势，牢牢把控住剧集播出的主动权，从而有效避免同质剧集带来的收视分流，真正以内容为王。（3）联合首播，好剧受追捧
2009年，电视剧市场涌现了一批叫好又叫座的优秀剧目，为了释放由此带动的收视狂潮，多家卫视纷纷采用抱团取暖的方式，形成联合播出的统一阵线，利用集团优势最大限度收拢受众眼球。比如黑龙江、吉林、河北、河南四家卫视联合播出的《暖春》；山东、安徽、江西、云南四家卫视联合播出的《杀虎口》；安徽、河南、河北和贵州四家卫视联合播出的《我的丑娘》；东方、山东、江西、津卫视四家卫视联合播出的《我的兄弟叫顺溜》；山东、重庆、黑龙江、江西四家卫视联合播出的《绝密1950》；北京、山东两家卫视联合播出的《北风那个吹》等。联合播出的播映模式，让精品剧目的市场价值得到放大，对于播出频道，不仅有效降低优秀剧目的购剧成本，同时也规避了一定的播剧风险，对于处于强势地位的卫视频道，可以借助剧目扩大品牌影响力，处于弱势地位的卫视频道，可以依傍大剧阶段性提升收视率，从而实现共赢的局面。然而，随着单位时间播出量的增加，电视剧对收视的贡献空间却持续下降。多频道的播出，在整体上可以辐射更多的受众，但就单一频道而言，收视空间却不可避免被分流。从另一方面看，多家卫视虽达成联合播出的承诺，但实际上却又各自为营，希望在播出轮次中占得先机，于是抢播的恶性竞争一触即发。抢播、强播之下，急功近利的播出编排使得各家卫视播得快，播得多，在短时间内将电视剧的收视价值迅速消耗殆尽。《我的团长我的团》的抢播风云还未散去，在地方台取得收视佳绩的《杀虎口》又点燃了卫视频道新一轮的抢播风潮。在好剧广受追捧的电视剧市场，合理有效地配置和使用收视资源，将是卫视频道蜂拥于短时收视率后需要冷静思考的课题。
三、安徽卫视，问题何在
图6：2009年三家省级卫视频道晚间档收视率走势（08.12.28-2010.2.6）
图7：2009年三家省级卫视频道白天收视率走势（08.12.28-2010.2.6）
通过以上分析，可以发现，省级卫视的电视剧市场可谓硝烟弥漫，竞争白热。安徽卫视作为唯一一家将定位落在“电视剧”上的省级卫视，虽在内容上发得头筹，好剧、独剧一个不落，联播、独播一个不少，但从整体竞争格局中看，却不免有淹没于浩瀚的尴尬。究其原因，有市场认识的缺位，有资源利用的不合理，有与受众对接的失衡，也有编排传播的失效，为了厘清其中存在的问题，本文根据CSM 央视索福瑞媒介研究公司每周发布的省级卫视收视排行榜的数据，进行量化统计，得出2009年收视率走势（见图6、7）。通过选取榜单中排名靠前的三家省级卫视：湖南卫视、山东卫视、安徽卫视进行比较分析后发现，安徽卫视在2009年晚间档的收视情况呈现两头高，中间低的分布格局，即依托年初《心莲》、《男花匠与女经理》；年末《媳妇的眼泪》、《娘家的故事》等情感大剧借势发力，取得较高收视率。在春夏档期，尤其是暑期档则表现平平，与湖南卫视和山东卫视暑期的收视暴涨形成鲜明对比。而白天收视，各季度表现起伏平均，并未体现出阶段性优势。而湖南卫视则季效性波动明显，节假日收视率明显占优。以电视剧为核心竞争力的安徽卫视，一贯以“剧行天下”自居，但在切实的收视率面前却难掩疲软之势。剧多、剧杂、剧乏，原本的资源，变成了羁绊的瓶颈，由此可见其中存在的问题。
1．剧多，收视能量释放不全。
图8：2008年各类电视剧播出比重（35城市）图9：2009年省级卫视单周收视破1％的电
视剧播出比重（35城市）
表1：全国网省级卫视晚间电视剧收视率排行榜
2009年5月3日－5月9日（19：30-22：30） 2009年5月10日－5月16日（19：30-22：30）
2009年5月17日－5月23日（19：30-22：30） 2009年5月24日－5月30日（19：30-22：30）
(数据来源：CSM 央视索福瑞媒介研究公司)
根据CSM 2008年做的关于电视剧播出比重的调查数据显示，内地电视剧以80％的播出量占绝对优势，港澳台和亚洲国家电视剧分别占10％和5％。虽然在量能等级上，国产剧集优势明显，但就收视情况而言，2009年，全年省级卫视单周收视破1％的50部剧集中，港澳台与亚洲国家电视剧的比重都有所上升，在湖南卫视11部破1％的剧集中，就有6部来自台湾地区，3部来自韩国，可见外部引进的优秀剧集在支撑收视效方面具有一定的号召力。而安徽卫视的电视剧资源则主要以国产剧集为主，且以其一贯的购买优势，在剧集储备方面一直十分充裕，正如安徽卫视早前“打造中国最好的电视剧大卖场”的口号所言，安徽卫视的“剧多”成为其一大品牌特色。与湖南卫视播放的大部分20集左右的偶像剧相比，安徽卫视主打的国产剧集，集数普遍超过40集。由此，多剧量，多集数的综合叠加下，安徽卫视的收视储备过剩，能量释放不全的症结暴露无疑。当湖南卫视以少量独播剧集最大限度延展收视空间之时，安徽卫视却纠结于与其他卫视进行收视争夺，包括同质剧集的收视分流。在2009年5月播出的情感大剧《我的丑娘》，一度收视率超越湖南卫视居单周榜首，但作为安徽卫视、河南卫视、河北卫视和贵州卫视四家卫视联合播出的剧目，上映一周，同一剧目，
安徽卫视的收视率始终次于河南卫视，且逐周下滑，到第三周，甚至跌出收视十强。可见，优秀剧集的收视能量并未得到有效释放。
2．剧杂，收视定位模糊不清。
图10：2008年所有调查城市观众构成
图11：2008年不同性别观众对各类节目的收视比重（所有调查城市）
图12：2008年不同年龄观众对各类节目的收视比重（所有调查城市）
图13：2008年不同教育程度观众对各类节目的收视比重（所有调查城市）
根据2008年，CSM媒介研究做的一项关于所有调查城市观众构成的结果显示,具有初中文化学历,月收入不足600的中青年观众是电视收视的主力军。在收看的节目类别中，电视剧无论在何种人口统计指标下均反映出较高的收视比重。而其中，15～24岁，受过小学教育的女性观众对于电视剧最为青睐，且收视比重与35岁以上观众及受教育程度成反比，即年龄越大，收视比重越低；教育程度越高，收视比重越低。由此可见，中老年群体已不再是绝对的电视剧收视保障，相反他们更倾向于收看生活保健类的知识型节目，而青少年族群在电视剧的收视比重中则占有一定份量。虽然青少年大多没有踏上工作岗位，购买能力不强，但在独生子女居多的中国消费市场，青少年的购买影响力却不容小觑，甚至会把电视中获得的广告经验和知识间接传达给其他家庭成员。所以湖南卫视将频道细分定位于快乐至上的年轻族群，便获得了巨大的成功。同时在其他省级卫视之中，又没有相对同质的竞争压力，因而最大限度享有了细分定位的稀缺优势。相比较而言，安徽卫视只是想以电视剧的定位收服收视中的主体人群，但对收视人群的细分却缺乏管理。与湖南卫视基本定位偶像剧的方向不同，安徽卫视的电视剧包罗万象，包括传统主打的情感剧，也有为迎合市场购进的武侠剧，名著系列，同时也涉猎偶像剧。剧杂，可以网罗观众不同喜好下的收视可能，但同时也容易造成观众的流动性过剩，结果捧红的是剧集，失去的是品牌，再度沦为廉价卖场。大部分频繁转台的电视观众，只是在换台的途经中被暂时播放的剧集所吸引，而不是在选择节目前，先看看某个频道在播什么，比如转换频道前优先选择湖南卫视，如果在播广告，再从1频道开始换台。这就是品牌的定位给予观众优先选择的可能，而这一步的优先，就有可能锁定住观众。
3．剧乏，收视激情调动不足。
安徽卫视主打电视剧品类，在主题方面定位“爱传万家”，播出了大量情感剧集，2009年收视靠前的有《心莲》、《妈妈为我嫁》、《我的丑娘》、《媳妇的眼泪》、《娘家的故事》、《锁清秋》等，苦情戏居多。在收入和受教育程度相对偏低的中年人市场，具有一定的号召力，但此类剧集的持续性较差，情感戏剧拖沓纠结的感情也导致回看及循环播出收视受阻。人可以一年365天，天天开心，但很难长时间活在悲情之中，从而导致剧集收视乏味。再加上同类卫视、同质化剧集的竞争过多，部分好剧又在联播中提前透支收视空间，因而造成安徽卫视如今不进则退的收视局面，无法有效调动观众的收视激情。与此相对，部分卫视频道开始以季播为手段进行收视编排和调整，试图通过几个收视波段，充分调动潜在的收视激情，就像消费市场有淡季旺季之分，电视收视也同样伴随着这样的高潮。
表2：2009年暑期档电视剧播出情况
图2：三家省级卫视频道晚间档收视率走势及部分热播电视剧（08.12.28-2010.2.6）
图14：2009年暑期档部分独播、独拍电视剧收视情况
以2009年暑期档为例，伴随学生、教育工作者，以及部分季节性行业进入淡季，电视频道的收视比重大幅抬升，各卫视频道也是好剧连台，年度首播剧、独播剧、自拍剧均扎堆
抢占暑期档。上学期间，考虑到家中孩子的学习和休息，部分家庭会抑制电视收视比重。而暑期，孩子释放也会使得部分家长一同释放，晚间在家陪同孩子的时间也会更多。此外，根据中国家庭的构成情况，孩子还可能还会成为遥控器的主控方，所以青少年的收视力量会异常强大。湖南卫视正是凭借这一叠加效应，在《一起来看流星雨》期间创下超高收视率。而安徽卫视则由于放弃了该档期收视激情的调动，呈现出全年最低迷的走势。
由此可见，一味以海量电视剧资源自居，而不能有效利用资源，控制市场，则资源也会因为过剩而浪费流失，让优势地位不再。面对安徽卫视剧多、剧杂、剧乏的症结，变革已迫在眉睫，正如其2010年的招标口号所言“剧时代，变者强”。针对安徽卫视的品牌转型，以及应对其他省级卫视的追赶和超越，兼顾广电总局61号令的监督与限制，在已经到来的2010年，安徽卫视需要从根本上进行品牌构建的管理与优化，“一剧在手，遍行天下”的时代已经一去不复返，安徽卫视需要步步为营的收视编排，以及高瞻远瞩的收视策略去支撑未来卫视的品牌化竞争。
四、安徽卫视，路在何方
图15：安徽卫视电视剧多维联动营销策略构架
1．贵时代，促变革
国家广电总局副局长胡占凡在“2007年优秀电视剧创作研讨会”上表示，中国已经成为世界第一的电视剧生产大国、播出大国，“目前，全国平均每天生产电视剧40集左右，在全国1974个电视频道中，播放电视剧的频道有1764个，占总数的89.4%。”电视剧的广告收
入已占全国各级电视台广告总收入的50%以上，成为大多数电视台举足轻重的经济来源。而随着《士兵突击》、《金婚》、《奋斗》等一系列效益与口碑双赢的电视剧取得收视佳绩，各电视台纷纷开始掷重金购买优秀剧集以保证收视，2008、2009年不可否认地成为了大片云集的“剧时代”。而为了进一步提高广告收益和大片争抢中存在的收视风险，定制、自制剧集开始成为新热点，与其投几个亿博弈市场，还不如转换角色，换被动为主动，掌控市场。除了电视剧进入“大片时代”外，中国的电视广告也进入了“贵时代”，2010年广电总局第61号令将正式实施，其中对插播广告的时间做了细致的规定，以期规范如今愈演愈烈的广告播放超时。据统计，2009年，在大部分超时的卫视广告中，一线卫视晚间档普遍超时，而弱势卫视则是在白天档赚尽吆喝。由此可见，以电视剧为品牌资源的安徽卫视在收视主打的晚间档将面临更为严峻的考验，变革将势在必行。
2．选好剧，不多不杂。
针对安徽卫视“电视剧频道”的定位，首先，需要在电视剧节目的生产上打破以往的惯性思维，过去放到篮子就是菜的“剧资源”，现在需要进行统一整合营销，在电视剧生产与广告营销方面采取多维联动的策略，而不要割裂经营。在选剧上，无疑要选好剧，即使营销的手法可以千变万化，但只有优质剧集才能聚人气，赢口碑。在题材上，要把握收视波段，不仅要对受众市场进行调研分析，对症下药，对竞争频道也要进行监测，进行差异化编排。更重要的是，要努力做独家，独占广告资源，减少对热播剧的跟风，避免电视剧资源被稀释和过早透支。独家剧集，在收视号召力上会具有稀缺效应，广告客户也会更青睐，播放进度上也能自我调节和控制，避免3集以上的多集联播以及网络版权泄漏造成的他媒体分流。定制剧将是未来安徽卫视吸引广告资源的主战场，是安徽卫视由被动选择方过渡到主动服务商的跨越性转变，在定制剧方面，可以依据广告客户的品牌推广要求，度身定做适合产品介入与发布的广告形式，同时吸引多方的合作与加盟，在协作关系中将风险降低，从出售成品到提供半成品，电视剧集的广告收益将被提前激发，有利于频道资金链的流动和商业效益的提高。创新剧，是促使安徽卫视角色转变的又一重要尝试，正如许多国外和国内港澳台地区的成熟电视频道运营经验，通过媒体资源的调动，投资开发符合市场需求和观众收视喜好的自制剧，将会让电视频道在商业化进程中取得更多的收益。自制剧让频道具有了完全的主动权，在电视剧题材、演员、剧情等多方面都有了绝对的话语，这不仅开拓出了电视媒体发展的新渠道，更可以有效盘活频道多档节目的产业链，形成体系性的自产自销，放大宣传效果。而类似植入方式的品牌介入，也能进一步有效开拓广告资源，在电视广告时段日益稀缺的如今成就企业战略发展的新要求。
3．做波段，热情不乏
图16：2009年4月20城市节目间广告段各分钟段位平均衰退率分布
有了硬件上的电视剧支持，在具体的时段编排上，还需有科学合理的规划。首先，编排需要有阶段性，要顺应时时变化的市场环境，及时调动观众的收视热情，比如采取季播方式，随时紧贴观众的收视动向，在特殊时令段，进行必要的收视强化，如面向学生的寒暑假，面向上班族的节日市场，以及特定的文化热点。61号令的实施，有效限制了每日广告播放的时间，对于整顿频道广告强势霸权，保护观众收视利益上起着重要作用，但同时新法令也意味着单位时间内广告播放数量的减少，电视频道除了在节目生产上去创造更多的广告收益空间，如何在频道竞争中，真正留住观众将成为广告商更为看重的结果。根据CSM媒介研究做的一项关于节目内与节目间广告插播收视变化得出的调研数据，广告段的收视变化具有以下规律：在广告段开播初期迅速走低，在中期经历较为平稳的低谷，并在后期略有回升，广告收视率变化呈现“V”字型。在广告段中如何有效抑制和放缓收视衰退现象，对于保障广告投放的效果具有十分重要的意义，同时对观众持续性收视激情的调动也具有一定的价值。根据广告段收视衰退的趋势可以看出，在广告进入第二分钟开始，收视衰退最为明显，而后逐秒递增。因此有效利用收视预告、收视宣传、频道宣传、明星宣传等手段打断原有广告的收视倦态，并进行适时的节目无缝连接，以插播广告的惯性优势，赢得更多收视效果就变得尤为重要。唯有将频道节目资源进行联动整合，以此互为推手，借势发力，避免同质效果叠加后的顾此失彼才能真正留住观众，赢得市场。
五、结语
2010年，注定会是省级卫视风起云涌的一年，金融海啸后的平静，61号令实施后的思考，历经十多年发展的卫视频道是时候迎来一次颠覆性的变革和转型。做“剧时代”的“剧频道”，安徽卫视所要驱动的不是独轮车，而是联合制作、营销、编排的多轮策略。从“卖场”到“剧场”再到“市场”，相信安徽卫视会以其持之以恒的蜕变与坚持赢得品牌更长远的发展。
参考文献：
1．《节目内与节目间广告插播收视变化研究》左瀚颖王建平《收视中国》2009.12 2．《我的暑期，青春无敌——2009年暑期电视剧市场变化剖析》李红玲《收视中国》2009.10 3．《从个体到群体——受众结构与收视差异浅析》周欣欣《收视中国》2009.09
附：
2009年上半年省级卫视晚间黄金档电视剧收视排名TOP50
论文题目:XX公司市场营销策略研究
第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行 业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机 会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优
势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提 供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。 通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种 外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market
environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要 面向金融行业客户提供金融
在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。 产品的组合 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 定价的组合 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 分销的组合 地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各 种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 促销组合 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
4C与4P 4P是美国营销学学者麦卡锡教授认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。而4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 “产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略被概括成4P，有很多牵强的因素在里面。其实老外也和我们中国人一样，为了把某个信息体系传播给大家，便于大家记忆和交流，也会努力地发展出类似于“三大纪律八项注意”、“五讲四美”等概念。产品策略和价格策略用product和price是非常对的，有了这两个p打头的单词，理论的原创者麦卡锡为了增强理论体系的可传播性，就搜肠刮肚地要凑出另外两个P，最后用place来概括渠道分销策略，用promotion来概括包括了广告、公关、销售促进和人员推销在内的所有沟通策略。其实渠道分销策略最合适的单词应该是distribution和channel。 place是消费者购买地点的意思，即渠道分销的最终成果终端的意思，用place来代替“distribution ”和“channel”，虽然不很恰当但也能自圆其
论泰国电影的美学特征（1997-2010年） 对于1997-2010年既获国内外奖又获得好票房的七部泰国商业 艺术片的美学特征研究方法以电影叙事结构与视听语言分析为核心，运用人际或大众传播及后现代艺术概念，附加符号学、心理学及社会文化方面理论，对既具备艺术性，又不失商业性的七部影片进行分析及探索，发现创作者与大众美学的相似点在于影片反映社会文化的“思想性”，和影片各种类型美学的“娱乐性”，而影片该结合娱乐与思想性在当代大众审美中寻求的平衡点为：运用对社会状况与爱有关的适合普遍观众情感的主题，创作出充满本土文化的故事细节。基于普遍观众一致性理解或同意的冲突，如表现家庭观念与性别问题冲突的同性恋与青春成长片《暹罗之恋》，表现政治冲突影响的传统音乐比赛传记片《最后的木琴师》，表现全球化与通讯技术冲突影响的爱情歌唱与嘲讽社会片《走佬唱情歌》等。影片通过好莱坞的情节模式，让观众猜测的好和坏的灰色主角而为了爱、自尊、而自我实现的心理需要，愿意冒险并不顾自己的生理与安全，随着普遍观众对宗教教义、本土文化与社会美德赞颂的共同精确度的情节进展解决冲突。开拓新大众审美现实主义戏剧化的导演叙事风格适当混合叙事类型，如用让观众自感的现实画面讲述少年沉重成长经历的恐怖片的《鬼宿舍》，用现实戏剧冲突明显讲述神话传说爱情片的《鬼妻》或讲述黑帮传纪片的《喋血青春》等。在顺序并插入过去的时空，影片通过日常生活的物体，插入民俗的信仰、虚构与情感的特征符号，表现含义、预兆及气氛。影片运用后现代艺术概念的色情与暴力为故事的内在机制，
推动故事的发展与解放观众的潜意识，及运用怀旧的环境造型让观众能享受到回忆中过去与现实文化结合的美好，如主角经常从美好的现代广播剧想象泰国六十年代古典电视剧的《午夜之爱》等。这七部影片都以不同的形式和本土文化浓厚的内容表现出商业与艺术的成功结合，并代表泰国电影走入国际视野，因为它们的创作都是来源于当地人民在某种环境下的生活或状态，朴素与喜爱乐趣的个性，带有日常生活方式的观念与习俗，以及宗教信仰、哲学思想的印记，于是其电影美学都深刻反映了泰国民族文化的特征，所以观看各个国家的电影就等于观看各个国家的独特文化。
2019年简述市场营销的4p策略 一、4P策略- 4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。- 首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。- 作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。- 地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。- 促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。-
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显: 首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。 其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。 最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。- 二、4C策略- 4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服
泰国十大当红男星 1. 首席男星：Tik 姓名：Jesadaporn (Jedsadapon) Pholdee 昵称：Tik 中文名：杰西达邦 出生日期：1977年6月5日 身高:175公分 体重:65公斤 血型:O型? 学历:泰国商业大学工业工程学士 目前状态:已婚,两个弟弟Tun和Tong 兴趣:露营,游泳 向往的工作:农夫 拥有的车辆:五十铃越野休旅车,福斯Jetta 收藏品:后背包
热门作品：《出逃的公主》 《同一骄阳下》 《我是你的眼睛》
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《一诺倾情》 剧情介绍 Prajuab Mahasak 少校的债主 Dao Wongviboon 给他下了最后通牒：要么同意娶DAO的女儿，这样他所欠下的巨额债款可以连本带利一笔勾销；要不然只能面临破产一途，使Mahasak家族颜面丢尽。 Prajuab走投无路，但拒绝了这一可笑的要求，他求助于自己的大哥Prajak Mahasak （Tik饰演），求后者帮他摆脱麻烦。 Prajak安排弟弟住到南方他朋友家避风头，Prajuab因此离开了军队前往南方。 Prajak 随后自己去见弟弟的债主，试图找出了结此事的方法。 事情却没有他想象的那般容易解决，他最后还是掉进了Dao的陷阱，不得不答应娶其女儿，作为弟弟违约的代价，事情再无回旋余地， Prajak为了不让家
族名声蒙羞，只能接受这一不寻常的合约。（注：Mahasak是一个古老显赫的贵族家族，而债主Wongviboon的家庭来自平民阶层，因此Dao 想要女儿嫁入Mahasak家族，攀上高枝，好提高自己的社会地位） 不过，Prajak在签订合约之前，向 Dao提出要求：一旦他的弟弟能够还清债款，这宗合同婚姻将立即终止，他会马上跟 Dao的女儿离婚！ Dao 给女儿Wanida （Aff 扮演）下了（嫁给Prajak的）命令，并开始筹办婚礼。Wanida不敢违抗，虽然心里并不愿意。她很困惑，不知道爸爸脑子里在想什么。 这桩婚事，让Prajak的母亲和Prajak的女友 Pisamai都感到气愤伤心。Prajak答应Pisamai ——他绝不会碰Wanida一下，只是名义上结婚，等他弟弟把债还清，让家族逃脱困境，他就可以恢复自由身。 Pisamai 要他遵守诺言。他的母亲气得连婚礼都不愿参加，离家到 Bangpayin去住一段时间，好避开这一场婚事。 Prajak 和 Wanida的婚礼很简单，新郎Prajak这边的宾客就只有他的上级，婚礼和婚宴一切事宜都由岳父Dao操办。 Wanida 随后搬入Prajak的住处——Mahasak家族大宅,。 Dao 派Juang作为女儿的贴身女仆一同搬进去。Wanida住在Prajak家的日子里，总是见不着Prajak, 他总是躲开她。她的生活很孤独，家里只有她和女仆们，似乎没人关心她，没人待她好。直到有一天，大宅里的女佣总管Tong生病了， Wanida悉心照料她，请来医生帮她治疗直至她康复。从此以后，Tong 对 Wanida的态度就变得友善了。 和邻居Amphun碰面后，Wanida知道了有关KhunYing Montha （KhunYing 是个头衔，适用于王公及王族成员、或泰国平民阶级中的上流社会人士的妻子）的很多事情，KhunYing Montha 正是她已故的祖母（外祖母？）。 Amphun 告诉她，Montha 夫人生前被人指责有婚外恋并与情人私奔，导致她丈夫抑郁而死。 Wanida 对自己发誓一定要找出事实真相，洗清祖母蒙受的不白之冤。 Tik与Aff Wanida住在Mahasak大宅的时候，Prajak的母亲和女友Pisamai一直虐待她。 Prajak注意到这一点，即使躲得远远的，也感受到家里那种火药味，以及Wanida所受的不公待遇，他开始觉得对她有愧。他是一个有正义感的人。于是他开始试图保护她，这让他母亲的女友非常失望。另一方面，.Wanida 则对他为她所做的一切心生感激。 有一天，这一家人一起到Bangpayin度假， Wanida 想乘船到湖中央的寺庙中去，Prajak 担心她的安全，因此跟着她去。 Pisamai嫉妒心发作，于是也尾随 Prajak 而去。 在湖心的寺庙，, Prajak and Wanida 发现了一封Prajak的舅舅（来自平民中上流阶层）所写信函，从中揭示了有关Wanida祖母丑闻的真相，这封信证明了Montha夫人的无辜.。Prajak觉得很难过，他还找到了藏在这个地方的那些失踪的珠宝。他祝贺 Wanida 为祖母洗清了冤情。
大成律师事务所市场营销战略研究 【摘要】我国律师业通过曲折的进展，现已进入市场化运作的起步时期。律师事务所作为自收自支的市场主体，必须具备适应市场、驾驭市场的能力。因此，律师业需要营销战略理论的指导。但由于多方面的缘故，目前我国律师事务所营销战略理论仍属空白。然而，律师业的进展水平代表着一个国家民主法制建设水平的高低。进展我国的律师事务所营销战略理论，不仅能够完善我国服务营销理论体系，更能够指导律师事务所的营销实践，提高律师事务所的进展水平，从而服务于我国社会主义民主法制建设。作为市场经济的一个重要组成部分——法律服务市场，营销也将在其中发挥日益重要的作用。因此，法律服务市场的主体――律师事务所特不需要引入营销理念，并针对法律服务市场营销的专门性，建立和完善我国律师事务所的营销战略。本论文在对律师事务所和市场营销战略概述的基础上，分析了律师事务所的市场营销战略，建立了律师事务所市场营销战略的一般模式，提出了不同环境下律师事务所应采取的不同战略，并通过案例实证对律师事务所的市场营销战略运用加以演示和讲明。本文的研究以理论研究为基础，并辅以实践例证。通过查阅大量的中外期刊和文献，包括市场营销理论、企业治理理论、营销组合理论等，深层次反思我国
律师事务所市场营销战略中的问题和不足，将市场营销理论引入律师事务所的案源拓展中，并依照市场营销战略相关理论来构建有利于律师事务所营销的理念和战略，以期为解决当前律师事务所案源拓展中存在的相关问题、完善我国律师事务所市场营销工作提供一些建议和参考。 【关键词】律师事务所；市场营销战略；法律服务市场；营销理念 Research on Marketing Strategy of Dacheng Law Firm Abstract:Our legal has now entered the initial stage of market-oriented operation with a devious development. Law firm must have the ability to adapt to the market as a self-supporting
产品4p营销策略 在市场营销学中，世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典的4P营销营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简单分析一下康师傅的4P营销策略。 1.产品策略 康师傅实行的是多品牌战略，即其有多种产品业务线，众所周知的便是其方便面产品。康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应趋势，推陈出新，满足消费者的需求。 2.价格策略 康师傅作为食品行业的佼佼者，其目标定位精准，布局于普通消费人群。其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法。在市场上能够被绝大数消费者所接受，保证每一位消费者都能够消费得起。 3.渠道策略 零售行业中，康师傅的营销渠道保证到了任何地方均能买到其产品。一方面是其品牌价值的影响。另一方面，是其渠道网络完善的建设。通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道，逐步尝试网络营销的方法。 4.促销策略 促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购买行为的方式。对于零售行业来说，一些新产品上市，节假日等等都会通过促销的方式来提高产品的知名度和实现销售 额的增长。康师傅也不例外，在一些大型商超中，康师傅产品的活动也比较多，可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。 康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行业领军者的位置。据AC Nielsen（领导全球的市场研究公司） 2015 年12 月零售市场研究报告的调查结果显示，在2015 年康师傅方便面销售量市场占有率达到了46.8%，是当之无愧的市场领导者。 当当网的4P营销策略 2017-01-05 11:35 | #2楼
泰国传统表演艺术 泰国作为一个拥有独特历史文化的国家，有着其独特的艺术。其中泰国传统表演艺术一直因其多样的类别吸引着八方游客。 泰国传统舞蹈 泰国传统舞蹈分为古典舞和民族舞两种，其中的古典舞是一种十分复杂而微妙的艺术。 古典舞 古典舞是泰国舞蹈艺术的精华，已有约300多年历史，它源于印度南部“卡达卡利”舞蹈，同时又受中国皮影戏的影响。古典舞中尤以哑剧舞驰名。古典舞又有“宫”与“宫外”之别。“宫舞”比较严肃古板，没有滑稽场面；与之相对应的“宫外舞”则比较活泼自由、诙谐有趣。跳舞少女们所穿的服装，以著名的泰丝制成，再配上闪闪生光的金片。而她们所戴的帽子，是寺庙风格的宝塔型金冠，充满气息。 古典舞经常在活动、纪念典礼中出现。表演者在演出时完全赤脚，舞蹈时无论举手或投足，都是那么缓慢而富有韵律，婀娜多姿，妩媚动人。舞蹈者擅长以手和手指表达意思，譬如两手交放于胸前表示爱，双手摩擦颈部代表愤怒，左掌伸平贴于胸口表示心的喜悦，食指指向
地面表示凶恶。整个舞蹈动中带静，静中有动，尤其是女演员，动作传情，眼睛传神，蕴藏无尽的神韵。 面具剧 古典舞与戏剧可谓混为一种，不能分割。古典舞剧最著名的是“孔”面具剧，该剧从印度庙的典礼和舞蹈中演变过来，距今已有400多年的历史。它是泰国民族古典舞剧，由于多数演员戴面具表演，所以也称为假面舞剧。早期，这种“孔”是由一些多才多艺的宫廷家仆来扮演戏中的男女角色，直到19世纪中期才有男女艺人共同在舞台上表演。舞蹈中的每一个舞步都有特定的涵义，并通过特定的音乐、步法、行进和笑容来加强其表现手法。台上的演员们都戴着面具，不能说话，因此将由与木管乐器、铜锣和鼓乐队坐在一起的合唱团通过歌唱和诵读的方式来描述情节。全剧最特别的地方，是所有男性舞者都带着不同的面具、穿着相异的服装，以显示其身份。 “孔”剧专演古典文学名著《拉玛坚》。演员多为男演员，角色分四种：男主角、女主角、罗剎（即魔鬼）和神猴。面具色泽鲜艳，角色不同，颜色也各异，与中国京剧脸谱很相似，大致分为王子面具、猴子面具和罗剎面具三类。演员用手势和68式舞姿来表现剧中人物的行为举止与思想感情，故又称哑剧。“孔”剧体现了泰国舞蹈艺术注重造型美的基本特点，要求演员具有较高的舞蹈和武打技巧。在形式上它融舞蹈、音乐、诗歌、绘画、武术和皮影艺术于一炉，是泰国最高级的舞剧艺术。 在面具剧中，面具可谓是最重要的出场道具。但是目前，泰国国
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。 定义 市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动，可控因素即4P（产品—Product；价格—Price;地点—Place;促销—Promotion）。 起源 尼尔.博顿最早提出了营销组合的概念,但麦卡锡(JeromeMcCarthy)使其更加条理化和清晰化,他在1960年出版的《基础市场营销:管理方法》一书中,率先提出了营销组合的4P因素。 演变 20世纪90年代，Booms 和Bitner在4P的基础上发展了7P模型，使之更适用服务业和知识密集型产业，增加的3P是：人员（People）、过程（Process）、物证（Physical Ecidence）。 应用 组合4P １、以产品为核心（Product），要根据企业自身的能力，确定以设计还是技术为产品的卖点，需要注意的是，产品要有实质上的创新，否则会适得其反； ２、以价格为核心（Price），打价格战是中国企业热衷的方式，但打价格战需要一定的前提，即企业要有大规模的生产能力，行业要有规模经济性； ３、以促销为核心（Promotion），应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强，有管理能力和激励能力，需要产品的目标人群比较精准； ４、以渠道（Place）为核心，要求企业对营销本土化有非常深刻的理解，对渠道结构、消费者特性都非常了解，也需要有很好的组织管控能力。 案例 作为全球最大的家居用品零售商，宜家对4P营销策略的运用胜人一筹。 宜家给自己的产品定位是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这一产品定位决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：宜家低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、OEM厂商的选择管理、物流设计、卖场管理的整个流程。 宜家的渠道策略表现在宜家卖场的成功上，如今，宜家已不仅是一个家具品牌，也是一个家具卖场品牌，在消费者的心中，用宜家已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样，成为一种生活方式的象征。在促销方面，宜家通过对于环保的重视来提升企业形象，这一措施为宜家赢得了良好的社会声誉和品牌形象。 浅谈超市促销的定位和意义 1、传递产品销售信息。在产品正式进入市场以前，超市也就是远必须及时向消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递，使社会各方了解商品销售的情况，建立起超市的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为超市产品销售的成功创造前提条件。 2、创造需求，扩大销售。超市只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大商品的销售力。并且，通过超市的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于超市销售的方向发展。 3、突出产品特色，增强市场竞争力。超市通过促销活动，宣传本超市的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，比如说降价，按原价的百分之多少来销售商品，使消费者充分了解本超市产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大商品的销售，提高超市的市场竞争能力。 4、反馈信息，提高经济效益。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本超市的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，从价格。认知手段来使超市生产经营的产品适销对路，扩大超市的市场份额，巩固超市的市场地位，从而提高超市营销的经济效益 超市促销的主要内容和形式 1、媒体广告 2、户外广告 3、张贴横幅店招展示 4、货架冰柜 5、生动陈列 6、零点陈列优惠销售
中泰家庭伦理剧比较研究 [摘要]近年来，在国内荧屏多年各占半边天的日韩剧热流逐渐消退，伴随着泰剧被引进国内市场，由最初央视引进《俏女佣》小试身手的铩羽而归，到如今安徽卫视《天使之争》后大展拳脚的意气风发，一举打破了国内观众对泰国原本的狭隘认识观，甚至开始了解泰国的历史文化、民俗风情、人文地理等。这一现象的产生源于泰剧对中国观众的吸引，其中又以家庭伦理剧为主，而同以家庭伦理剧为主的国产剧其受追捧程度却是望尘莫及。那么，中泰家庭伦理剧究竟又有何不同？下面让我们来具体分析。 [关键词]泰剧；家庭伦理剧；比较研究；中泰电视剧 一、文化生态环境比较 众所周知，中国由古至今都是一个重视伦理道德的国家，由于本国浓厚而又根深蒂固的传统伦理本位思想观，表现家庭伦理一直是中国影视作品中的传统主题。曾有人说：“家庭伦理剧是中国电视剧的一棵参天大树！” 首先，中国传统文化很大程度上受到儒家文化的影响，自汉武帝采用董仲舒“罢黜百家，独尊儒术”的主张，正式奠定了儒家思想作为我国正统思想的地位，几千年来与封建社会融为一体渗透到政治、经济各个方面，引导着人们的道德价值观和日常行为规范。儒家思想以“仁”为核心，维护“礼治”,提倡“德治”,重视“人治”,也是一种伦理道德观，国人对伦理道德十分注重，封建社会讲究“三纲五常”,其中五常——仁、义、礼、智、信，这是一种价值观的体现也是社会基本道德准则，这种社会道德体系为封建统治者所用加以发扬作为中华民族传统美德一直延续至今。 其次，中国经历过漫长的农耕社会，男耕女织、自给自足的农耕文化和子嗣的繁衍促成了国人强烈的家庭观念，享受“天伦之乐”是国人对美好生活的向往。而在传统道德文化的熏陶下，遵从人与人之间以和为贵，亲人之间家和万事兴，为人子对父母尽孝，为人兄对手足尽悌，夫妻之道相敬如宾，教育子女厚德载物，等等。 再次，新中国成立后，经过一百多年的艰苦斗争中国共产党成为执政党，政治上推翻三座大山提高了以工农兵为代表的无产阶级在当时社会中的地位，加上“文革”时期长达十年之久的思想运动，决定了家庭伦理剧最初以普通百姓生活情感为主体的美学思想。 泰国古称暹罗，佛教是代代相承的传统宗教，也是泰国人生活的精神重心。佛教传入东南亚最早的地区应在今日下缅甸之卑谬或泰国中部之佛统，古代东南亚佛教，小乘和大乘彼此兴废交替，以南传上座部势力较大。公元7世纪末，下缅甸、泰国中部信仰上座部，由于泰国历代国王都护持佛教，所以佛教成为泰国国教，僧侣备受敬重，在社会各阶层有很大的发言权，甚至王室仪式、国民教育及生活种种，都以佛教作为规范，佛教思想深入人心。①泰国现今虽为君主立宪制度，历史上仍有过数百年的封建制与奴隶制时期，因此泰国社会的传统文化有两大特点。 1.等级森严的封建土地制度“萨克迪纳制”,封建主对农奴的绝对剥削。
中小企业的市场营销战略研究 摘要 中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。而中小企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要。本文从市场营销战略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。 关键词：中小企业；市场营销战略；战略目标
ABSTRACT small and medium-sized enterprises in promoting the development of national economy, maintain the market prosperity, increase finance income, stimulative labor obtain employment and maintain social stability plays an very important role in the national economy, it is the indispensable important component. On one hand, because the small and medium-sized enterprise economic benefit is poor, lack of technology, low level of difficulty, and large enterprises to conduct positive direct competition and to counter; on the other hand, small and medium enterprises in the fierce competition in the market also has its advantages side, i.e., strong flexibility and adaptability, to enter or exit the market moves quickly. Therefore, small and medium-sized enterprises in market competition to be based on the market, produce an advantage, must according to the characteristic of oneself, adopt a set of effective management strategy and competitive strategy, foster strengths and circumvent weaknesses. But the small and medium-sized enterprise marketing strategy for small and medium-sized enterprise development. This paper from the marketing strategy of the definition, has analyzed the small and medium-sized enterprise 's marketing strategy and development trend of small and medium-sized enterprise market marketing strategy model, and gives the small and medium-sized enterprise marketing strategy specific choice. Key Words：small and medium-sized enterprise; marketing strategy; strategic target
Marketing Plan and Research Report of Coca-Cola
Table of Content Executive summary (2) External environment analysis (2) Market strategy (6) Marketing research result (6) Marketing mix summary (7) Detailed strategy for promotion (9) Controls (11) Reference list (13)
Executive summary The Coca-Cola Company (“Coca-Cola”)was founded in 1886 which is ranked number one in the beverage industry. The company manages more than 500 nonalcoholic beverage brands, and four of the top five nonalcoholic sparkling beverage brands are owned by Coca-Cola. According to its 2012 annual report, the whole group’s net operating revenue amounted to 48.02 billion USD (The Coca-Cola Company Annual Review, 2012). In addition, Coca-Cola accounts for approximately 37.1% of all the soft drink market, followed by PepsiCo at about 30.2%, and Dr. Pepper Snapple Group at 21.4% (Faber, 2012). In the long-standing viewpoint, Coca-Cola has an inclination to expand its market share to 50% and its sales revenue to 500 billion USD in the 2015 (Hofstede, 2012). Although its prosperous status quo, the company is also facing against an intensified competition. This report is aimed at analyzing the overall marketing strategy of Coca-Cola to find out the potential vulnerabilities. Then, based upon the analysis and in-depth research, it will outline the strategic plan for the future in order to further enhance Coca-Cola’s marketing status. External environment analysis A well-rounded analysis of company’s environment will be beneficial for the comprehensive understanding of the situation. First, it is better to research Coca-Cola’s external situation which includes three parts: macro-environmental factors, micro-environmental factors and competitive strategy. For the macro aspect, this report utilizes PEST model which examines the changes in a marketplace caused by Politics, Economy, Social and Technological factors.
连天红（福建）家具有限公司营销战略研究 文/文创公 一、企业发展概况 莆田市连天红中式宫廷红木家具有限公司是一家集研发、设计、生产、销售为一体的大型红木家具综合企业。公司自2007年动工建设以来，逆势上扬，迅速成长，至目前一期项目投资1.4亿元，已建成投产，建设厂房面积达47万平方米，拥有员工2000多人。公司产品汇聚了螺钿、漆画、百宝嵌等几十种中国民间传统工艺，将古代工艺与现代科技、数控软件巧妙结合，倾心打造具有连天红特色的中式宫廷红木家具精品。 公司董事长李机能的妻子姓连，天天叫他“红机能”，也天天骂他“红空人”（莆仙话，意为口出狂言）。他夸下海口，成功了，大家必定夸他“连天红”（莆仙话，意为很牛叉）。这就是“连天红”的来历。 作者简介：文创公，原名李正明，河南信阳人，当代作家、学者。2007年毕业于南阳师范学院，获汉语言文学专业文学学士学位。2011年毕业于厦门大学，获中国古代文学专业文学硕士学位。目前主要从事中国古代文学、历史的创作与研究。
二、企业产品简介 连天红的产品属于奢侈品，现阶段只开发以鸡翅木、乌木、铁刀木、老挝红酸枝、印度大小叶紫檀、黄花梨为原材的产品，只有中产阶级以上的家庭才有能力消费。其产品分为客厅系列、餐厅系列、卧室系列、书房系列、配件系列、休闲系列、布艺系列等共七大系列。 三、企业营销模式 1、产品策略——科技复制古典 在产品的选择上，连天红颠覆了红木一直以来手工制作的方式.采用先进现代科技和手工相结合生产。在产品的设计上完全模仿故宫收藏的红木家具。这种全新模式将成本和售价大幅度的降低，这在很大程度上使这个行业进行了资源整合，有利于行业健康成长。 08年连天红设计团队用现代科学技术和工程技术，精确地复制故宫家具，不得任何创新和走捷径，就像练字先练基本功和正楷一样。这样的结果让设计师们自然而然就发现到故宫家具中各种美学基本原理，并感到惊讶无比，各个地方之间比例与现代数学中的√2/2、√3/2、√5/2 非常接近，运用了多重数列的黄金切割比例，对每一个环节都无法增减一点点，就像正楷的字体，你无法增减任何笔墨。这样设计师们真正地领悟出什么叫尊贵、威严、大气、和谐、清雅、严谨、品位、协调等等。
4p 产品Product 从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合 价格Price 是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。 影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。 最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。 渠道Place 所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。 Promotion 促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。 4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
我是今年暑假才开始看泰剧的，但是因为高考刚结束，所以看了接近30部泰剧。我现在推荐几部我认为最好的给你吧。。 让我喜欢上泰剧的是《命定之爱》，王子和公主的爱情故事，剧情温馨。主演：weir kwan 我相信你会喜欢上kwan的。。 就顺势推荐几部kwan的电视剧吧。《爱的激荡》还好（不过很多人觉得这部电视剧是最好的），《欺诈天使》很好看，《过去的爱情伤痕》（男主就是《欺诈天使》中的男主，只是这部是先拍的，实话说那部更好看。），kwan的《迷情爱恋》也很好看，在里面kwan演双胞胎。 说到双胞胎的电视剧，我觉得om的《花漾阶梯》很棒，其实om最为主演拍的电视剧很少，因为他就是从去年才开始担当主演的（《虎纹月亮》后，他的喜爱度比男主weir的更高），但是却很好看经典。除了《花漾阶梯》，还有《千金女佣》也很精彩。说实话哈，我最喜欢的一部泰剧就是《千金女佣》，很有新意，情节也很好。还有现在的《情牵两世》，，情节也很好看，但还在更新中。 有新意的电视剧还有今年初的《真爱不灭》，是说吸血鬼的故事，男主超白，但很帅。男女主角原来是情侣的，但是分了，现在又合拍了这部电视剧。你去看男主dome的贴吧，就会知道很多内幕啦，其实他们俩的现实关系发展历程，真的比很多泰剧还狗血啦（不过真的希望他们在一起，泰国预言家也是这么预言的）。。顺便说声：dome唱歌很好听。。。 温馨搞笑的电视剧主要有（这方面的电视剧有点偶像剧的情节，搞笑为主）：《窈窕教主》film 和janie演的，你能笑破肚子。 《疯狂的婚姻》ken和chompoo，我觉得ken演的电视剧很多都是极度经典的，但是这不是搞笑可爱型的。还有chompoo，很不错的说。。 相同的《敌爱》也是他们俩演的，也是很不错的电视剧，里面的吻戏和床戏，突破了泰剧原有的尺度，重要的是情节好，演得好啊。。 类似于此的还有《黑色幽默》，是pong和tangmo演的，女主不是很出名，但是男主你一定知道的，看安徽卫视你就知道。但是pong一直演的都是那种经典的电视剧，这部也是pong换风格的电视剧，搞笑加温馨。。 还有《恶玫瑰之恋》，看过这部，你会期待男女主演的现在在拍的新剧。 《傲慢与甜心》也不错，是《恶玫瑰之恋》的女主演的，男主也是经典男主辈的。哦，还有部《路边新娘》也不错的说。。 至于经典电视剧，除了你看的那两部还有很多啦，这些都是泰剧风格的虐心啊。《临时天堂》ken和ann，《旋转的爱》weir和pinky，《伤痕我心》bie和mew，《麻雀变凤凰》mos和vill，《虎纹月亮》weir和aum p （这部电视剧是很厉害滴，收视率高啊，在加上男女主角都是很厉害的明星，aum p 是泰国最性感的女演员之一，她的很多电视剧也很不错，如《我家的恶魔与天使》现在更新的《我亲爱的小冤家》，还有很多，大部分是搞笑可爱的，这部有点虐。男二就是刚才提的om，拍了这部电视剧，他就彻底成为男一了，而且高粉丝啊，在中国还有字幕组的omcc，很不错的。。好像提到很多次weir了，weir的很多电视剧也是很好的，如《命定之爱》《超级明星爸爸》《爱神之影》，很多很多。） 继续说经典，《白莲花》《心影》《公主爱唱歌》（前两部还在更新，不过快结束了）的男主都是一个人，很喜欢这个男主，电视剧也是很好看。曾经也是男二啦，但是当男一之后，电视剧都是很经典的说。。