本土化妆品突破洋品牌
的九大策略
文／杨松霖摄影／文华
中国化妆品市场可谓是最
“国际化”的一个行业市场，多年
来，洋品牌化妆品的销售量和销
售额分别占国内化妆品销量和销
售总额的６０％和９０％左右，利润份
额更是超过九成五；本土品牌受
到极度挤压，始终在夹缝和模仿
中艰难前行，偶有崭露头角的本
土品牌却被外资收购，如大宝、羽
西、小护士等。２００７年，本土品牌
在中国十大化妆品中尚有一席；自
２００８年大宝被强生收购至今，本
土品牌无缘“十大”。当前，本土
化妆品企业有４０００多家，年销售
超过１亿元人民币的仅５０多家，超
过５亿元规模的本土品牌更是凤
毛麟角；数量不多的外资企业，销
售额动则几十亿，这种实力悬殊
的较量也就滋生出许多关于洋品
牌“围剿”本土品牌的广泛议论。
如何才能突破这种局面呢？笔者
以为这是一个非常值得行业中人
深思的问题，故抛砖引玉以助中
国品牌快速成长。
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设备要求较低，一般的工程师都能投资）自己搞研发，向他们购买配方改进也不失为一条捷径。现在连大名鼎鼎的宝洁公司都公开向全球征集智慧，更在意性价比的本土企业更应该走这条路。
三．透析消费心理，把市调做到位
对消费者的消费心理的研究是中国民族化妆品品牌的
“死穴”，很多企业家都没有
认识到对消费心理研究的重要
性，一提到市场调研，都问能
不能不做，拿现在流行的产
品研究一下不就知道了吗？
确实如此，研究流行产品的确
实可以减少投资，也很取巧。
但是，由于是模仿者自然难以
出彩，再说也难以理出其中的
道来，从而把握趋势领先竞争
者，因此，常常都是昙花一
现，一阵风过后就萎了，正如
大画家齐白石所言：“学我者
生，似我者死。”
根据笔者过往的经验，
把市场调研做到位至少有两点
是至关重要的：一是调研的项
目设置不仅要科学还要全面，
尽可能把可能的因素都包括进
去，当年可口可乐就曾因此而
犯下不可饶恕的错误——推出
新可口可乐；二是要透过现
象看到本质，梳理出其中的关
系，分析出其中的因素，不要
只为调研而调研，调研只是手
段不是目的。
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作为市场调研的重头戏——目标消
费者的消费心理调研，同样有两点非常关键：一是重点目标要锁定目标市场区域内的意见领袖和重度消费者，二合一
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的那自然是重中之重，二是通常的问卷调查是没有什么实际意义的，甚至还起
到误导作用，一定要由专业人士通过心
理访谈和心理测试等方式深入沟通，才
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因此，本土化妆品企业要充分利用本土优势，深耕本土市场，先把本土市场做细做深，不断进行营销创新，自然能够有所突破。例如，目前，由于品牌和资金等劣势，本土化妆品很难占据高级卖场一楼最显眼的位置，我们就可以利用廉价劳动力的优势用美女打造的品牌模特在高级卖场到处走动的方式进行潜移默化，久而久之便把顾客“诱”到了位置并不占优的本土品牌专柜。又如，本土品牌难进高级卖场，我们可以通过大量专卖店、美容店的形式另辟蹊径，相比较洋品牌只在上海、北京等一线城市开设旗舰形象店，前者的专卖店、美容店无疑市场渗透力更强，不仅避开了洋品牌对中高端卖场垄断的现状，而且能够成功打造出中高端品牌形
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ＲＥｖＩＥｗ象。目前已有不少民族品牌通过这条道路取得了不菲的成绩。
七，勇创海外市场，让品牌国际化
联想电脑勇创海外市场，并购ＩＢＭ个人电脑，虽然海外的业绩未能如愿，甚至搞得还有点焦头烂额，只好让上了一把年纪的老柳重新出山；但是品牌国际化了的联想电脑在国内则更上了一层楼，让大陆消费者更有信心地购买和使用，市场份额进一步提高，这可谓是一种另类的曲线救国。
改革开放之后的中国，虽然取得了长足的进步，但是国人“崇洋媚外”的思想依然挥之不去，这也是洋品牌得以
轻轻松松就能够垄断中国化妆品市场的万方数据
最主要原因。要转变消费者的某种惯性思维并不是那么容易的，作为势单力薄的本土品牌只有先顺从它才是上策。
因此，本土化妆品要敢于开创海外市场，在洋品牌的后院“烧”一把火，让本土品牌具有国际化的色彩。这样，不仅可以大幅提升品牌价值，同时海外市场也是一个有利可图的地方，有条件者干吗要放弃？说不准还来个“墙内开花墙外香”呢。上海家化的“佰草集”品牌就是最好的例证。当它勇创世界时尚之都法国巴黎，进入全球顶级时尚集团的销售机构之后，风生水起，不仅在国外取得不错的成绩，而且大大地带动了国内市场的进一步发展，可谓是一举两得，何乐而不为呢？
八．广纳社会投资，增强财务实力
虽然化妆品行业进入的门槛并不算高，尤其是代工企业的出现，可以减少许多固定资产的投资，门槛好像进一步降低了，但是，事实上要把化妆品企业做大做强，打造出有竞争力的化妆品品牌，需要的资金也绝非一个小数目。当前许多本土企业，由于投资有限，不敢走品牌路线，造成利润微薄，导致更无力投资品牌建设，这样就形成了一种恶性循环。俗话说得好“钱多胆大”，财务实力
强自然做品牌的
信心就足，品牌
上去了，利润自
然容易上去，那
样就更有信心投
资品牌建设了，
如此下去就形成
一种良性循环。
经过３０年的
改革开放，让一
部分人先富起来的政策成功
了，如今社会上的闲散资金真
还不少，看看炒房炒股的情状
就足以窥见一斑。化妆品企业
的创始人应该拿出开放的心态
来，广纳有兴趣投资化妆品实
业的个人投资者及战略投资基
金，把家族式企业改造为社
会化企业，有了强大的资本力
量很多事情才容易办好，品牌
才能有影响力。等到时机成熟
之后，进一步改造成股份制企
业，争取上市。那样的话，原
来的投资者们都肯定会皆大欢
喜的，有上市的梦怎能不来投
资呢？如今深市的创业板已开
通，就进一步增加了中小企业
上市的机会。
九、实施人本管理，打造一
流团队
我们都知道，再先进的策
略都得由人去落实，再有效的
政策都得靠人去执行。本土化
妆品突破洋品牌“围剿”的工
程需要一个团结，协作、有战
斗力的一流团队去
实现。
在一个团队
中，人是最重要、
最根本，起着决
定性的因素，常
言道：以人为本。
对于化妆品企业而
言，最需要两种Ｉ类
口＇ⅢｍＸｒ，）。’ｒ＾
型的人才：一是化
妆品专业技术人
才，这是把科技转化为生产力
的重要因素，是提高化妆品企
业科技创新能力，增强发展后
劲的关键；二是优秀的经营人
才，他们能够帮助企业高效实
现各种经营管理目标。由于本
土化妆品企业利润有限，员工
薪资根本无法与外资企业相提
并论的，那样我们就应该想尽
办法在其他方面能否超越竞争
者，比如能否以事业留人、感
情留人，又如拿出股份、享受
分红、奖励期权等，以更加人
性化的制度和措施留住人才，
让每一位成员都树立“主人
翁”的意识，那样就容易打造
出一支有战斗力的一流团队。
总之，本土化妆品突破洋
品牌的“围剿”是一个非常庞
大而复杂的系统工程，也需要
国家和政府的一些支持，涉及
到方方面面，在此难免挂一漏
万，还望海涵，亦欢迎斧正和
交流。最后，衷心祝愿本土化
妆品品牌早日实现突围，扬眉
吐气。（完）
编辑／星晴圜
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本土化妆品突破洋品牌"围剿"的九大策略
作者：杨松霖
作者单位：
刊名：
中国化妆品(行业版)
英文刊名：CHINA COSMETICS REVIEW
年，卷(期)：2010(3)
本文链接：https://www.doczj.com/doc/313209469.html,/Periodical_zghzp201003010.aspx
国产护肤品市场分析 前言 护肤品行业，由于投资门槛相对较低回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，因而护肤品领域没有绝对优势的领先品牌，玉兰油、大宝、小护士品牌的年销售额均未达到10亿元，并由于体制、管理基础或者商业理念问题，销售增幅缓慢，发展已经到达一种瓶颈状态。 根据AC尼尔森公司的调查数据，护肤品（含洁面乳）2001年大约有100亿的市场，巨大的市场容量，给诸多厂家提供了发展的机会。 现就国内护肤品市场现状作简单分析, 并从渠道组建和概念产品开发两方面 就中小型化妆品企业护肤品的开发、市场策略进行初步探讨 第一部分国内护肤品市场现状 一、国内护肤品产品定位现状及分析 价格定位由于消费者注重护肤品的使用效果，并受心理认同因素的影响，国内顶尖级品牌均为技术实力雄厚、品牌内涵底蕴十足的外资品牌占据，国内护肤品厂家纷纷把自己的产品定位于中低档，销售过亿的品牌有一个共同点就是价格定位集中在12元~~30元之间，以满足大众消费为宗旨。 （根据对国内诸多品牌的观察，我认为50元以上是一个雷区，价格定位高于50元，而又希望按塑造品牌模式运营的企业，结局只能是粉身碎骨。) 功能卖点定位定位于大众消费，所以在功能卖点的定位方面，国内护肤品以通俗易懂、易记忆、强调功能和成分、独特销售主张（USP）为特点，考察国内成名品牌，我们可以看到： 小护士（维他命和防晒）索肤特（木瓜和减肥皂）丁家宜（一洗白） 姗拉娜（祛痘和丰乳）东洋之花（绵羊奶）雅倩（珍珠膏和保湿摩丝） 美媛春（清毒养颜）大宝（纳米物理防晒） 以上品牌无不符合上述特点，是以概念产品取胜的典型例子。而索肤特更是将产品定位的游戏玩得如火纯青，靠概念产品细 分市场、靠功效宣传打动消费者，把自己送上了知名品牌的行列。北京的大宝是一个例外，但大宝的电视广告独辟蹊径，以一种大众化的平民风格，通俗、易记忆，打开了市场，其拳头产品也仅仅是大宝SOD蜜和大宝洗面奶两个单品。 国内护肤品功能卖点定位大致可以分为两类： A、以成分+功能命名包括动植物成分命名法和高科技成分命名法，前者如：绿茶（颜庄、露华浓的绿茶系列）、芦荟（安安、雅倩的芦荟系列）、银杏（婷
经典好用的国产化妆品大全
经典好用的国产化妆品大全 No.1关于国货的品牌 1、大宝（在日本的地位相当于资生堂在中国） 品牌介绍：“大宝”系列化妆品1985年诞生，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜等产品在国内外长销不衰、享誉至今；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400 万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白(英文简称MT)这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域。 消费者热赞产品：眼角皱纹蜜(主成分为花粉)、眼袋霜、眼霜(滋养但不起脂肪粒)、手足护理霜、SOD蜜、美容晚霜、美容洗面奶(北影女生最爱) 2、北京迷奇(至今仍风靡日本) 品牌介绍：早在1988年“迷奇”产品就通过游客散客带到了日本，其质量和神奇的作用很快受到日本消费者的认可，于是商家争先在厚生省进行检测，试图通过检测，大量进口进行经销。但由于日本国内贸易壁垒，这种举动频繁受阻，于是商家选择从香港转口再到日本，直到1993年“迷奇”化妆品正式通过日本厚生省检测后，产品开始成批地堂而皇之地进入日本市场，在日本掀起了一股“迷奇”热，且至今热度不减。 消费者热赞产品：几乎全部，尤其是迷奇高级丝素美容蜜。 3、南京金芭蕾(国际广受赞誉) 品牌介绍：中国第一个天然营养型化妆品“珍珠膏”就出自芭蕾人之手，并且“英雄式地进入香港市场”，成为中国第一家化妆品出口企业，一举轰动内外。八十年代，首创了天然貂油及蚕丝蛋白为主要原料的系列化妆品，以防寒治裂、保湿滋润的独特护肤效果，深受广大消费者的厚爱而畅销不衰。直至今天，“芭蕾貂油膏”仍占据着化妆品市场的主导地位。 消费者热赞产品：芭蕾珍珠膏(至今仍很受喜爱)、芭蕾貂油膏 4、深受慈禧喜欢的御泥坊 品牌介绍：在清朝乾隆年间，“滩头香粉纸”已经问世。在当地则称之为“白泥”。这种“白泥”富含几十余种矿物质，在人的皮肤具有理疗作用，且具有神奇的美容护肤功效。 消费者热赞产品：御泥坊活肤矿物泥面膜 5、中华老字号片仔癀(福建出口品牌) 品牌介绍：几十年的中华老字号品牌，福建省出口名牌，片仔癀系列产品首批通过国家原产地标记认证，被评为福建省名牌产品。
西欧某化妆品进军中国市场分析报告 改革开放以来，我国化妆品市场获得了较快发展，现已成为亚洲第二大、全球第八大化妆品市场。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，化妆品消费将继续快速增长，我国化妆品市场潜力巨大。 化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场上具有举足轻重的地位，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。而女性消费者是我国化妆品市场消费的主力军，我国女性化妆品市场潜力巨大。一个西欧品牌的化妆品想要进军中国，首先要了解我国化妆品市场的形势以及女性对化妆品的消费心理。 中国化妆品市场经过20 多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。2010 年，中国化妆品市场的规模接近684 亿元人民币，预计到2013 年，化妆品市场的年销售额可达800 亿元，年均递增为8.9%。2010 年至2015 年规划销售额达1100 亿元，年均递增为 6.22%。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%。现阶段，全球护肤品市场的销售规模大约为287 亿美元，占到化妆品销售总额的15%以上, 护肤类化妆品占化妆品总销售额的36%。虽然目前世界顶级化妆品企业已全部登陆中国，但是，事实上世界顶级化妆品企业，如：欧莱雅、资生堂等进入中国的也只是少量几个品牌，有限的单品。目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，宝洁、联合利华、资生堂等。 女性消费者是化妆品消费的主力军，深入分析研究其消费心理，对于一个化妆品企业的发展来说具有重要意义。以下是中国女性对化妆品消费的心理： 1. 注重时尚与美感。爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。这种心理在购买消费化妆品的行为中表现非常明显。凡能增强女性美的产品，永远是现代女性追逐的目标。 2. 追求个性化。女性消费者在经济收入和家庭地位提高的同时，自我意识不断强化，越来越多的女性开始关注自己的社会形象，尽可能使自己的性格、气质特征及审美观念得到充分体现，期望自己与众不同。很多国外化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理，使其产品畅销不衰。 3. 较强的情感特征。女性的情感需求较为外显。一些商品常成为女性追求情感和精神满足的物化工具。化妆品就是一种较为典型的情感型商品。 4. 非理性的冲动消费。女性在购买化妆品的过程中常会有冲动的表现。女性的购买欲望受直观感觉影响大，容易受商品品名、款式、价格、广告、促销、服务、情境等驱使产生购买行为。 5. 强烈的自尊自重心理。女性消费者对外界事物反应敏感，往往以选择眼光、购买内容及购买标准来评价自己和别人，希望自己的购买最明智、最有价值，喜欢独立自主地选购商品，还希望别人仿效自己。
欧莱雅化妆品策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 １９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 １９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。
课堂上陈述的一个老字号：孔凤春 在孔凤春的陈列室里，一件珍贵的展品，讲述了一个发生在南极的故事。1983年2月3号，中国著名海洋生物学家蒋加伦在南极爱丽丝海峡考察时不幸落水，在零下15摄氏度的水中搏斗了半个小时才获救上岸，又在在冰天雪地中等候了五个小时才被直升飞机搭救到戴维斯站医务室。医生诊断必须截去严重冻伤的手指和脚趾。蒋加伦最终没有失去手指和脚趾，他靠每天坚持三次涂擦孔凤春珍珠霜，严重冻伤的手脚奇迹般地得到恢复，他的手脚皮肤也红润起来了。为此，国家主要报纸报道了这一事件，蒋加伦也给孔凤春寄来了洋溢着感激之情的信件。 以零拷方式售卖的孔凤春白玉霜、珍珠霜，50克只要2-4元，小时候妈妈常带在身边的蚌壳油、20年前赶时髦的女孩子喜欢用的美人鱼粉饼、梦巴黎香水、传说中非常神奇的鹅蛋粉…… ，孔凤春在西湖大道上悄悄开张，集结了10多个多年前流行、现在已经消失的雪花膏、香水，俨然像一个小型的护肤品博物馆。 “这是孔凤春在国内的第一家专卖店。”孔凤春化妆品公司总经理江宏波透露，2004年孔凤春被广东飘影公司收购之后，关于这个百年老字号的消息就越来越少，虽然孔凤春旗下的妈妈乐品牌也曾进入超市，但销售网点一直不够多，所以今年，孔凤春决定以专卖店的方式重出江湖，开专卖店只是第一步，接下去，孔凤春还在积极和商场接洽，希望这个100多年的老品牌能重新在杭州人的心目中站稳脚跟。 谢馥春 扬州古老的化妆品品牌“谢馥春”是中国第一家化妆品企业，其历史可追溯到清道光10年（1830），曾被国家商务部授予“中华老字号”称号，名列“全国300家重点保护品牌”，并于1915年荣获巴拿马万博会大奖。 这是课堂上提到过的大型化妆品公司-----上海家化，它的旗下品牌有: “六神”系列：六神花露水、六神沐浴露 “佰草集” 佰草集舒爽系列：佰草集轻柔洁面啫喱、佰草集舒爽化妆水、佰草集舒爽润肤霜、佰草集舒缓面膜 佰草集平衡系列：平衡洁面乳（60）、平衡水（120）、平衡露（170）、平衡面膜（70） “美加净” 银耳珍珠滋润霜（银耳珍珠滋养霜）、MAXAM保湿滋养护手霜、MAXAM银杏养颜洗面奶、MAXAM灵芝长效保湿霜 “清妃” 水蕴衡润保湿系列、平衡保湿系列、冰海净活时光系列、赋活更新系列、彩妆系列 “高夫”（男性化妆品品牌） 以下是我听的还比较多的品牌：
化妆品在中国市场的定价策略 【摘要】改革开放以来，我国化妆品市场获得了较快的发展，现已成为亚洲第二大，全球第八大化妆品市场。随着经济的发展和人民生活水品的不断提高，化妆品消费将继续快速增长。女性消费者是我国化妆品市场消费的主力军，我国女性化妆品市场潜力巨大。【Abstract】Since the reform and open policy, our country cosmetics market gained rapid development, it has become the second-largest Asia the eighth cosmetics, global market. With the development of economy and people's life water product unceasing enhancement, the cosmetics consumer will continue rapid growth. Female consumers is the mainstay of our country cosmetics market consumption, China women cosmetics market potential is tremendous. 【关键词】定价策略消费者心理竞争导向定价尾数定价声望定价撇脂定价 【Key words】 Pricing strategy Consumer psychology The competition oriented pricing Digit pricing Popularity pricing Iota fat
关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划
目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：
五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。
化妆品营销策略 化妆品营销策略 化妆品营销策略 化化妆妆品品营营销销策策略略 化妆品营销策略大盘点 化妆品的保健营销攻略 化妆品营销模式新走向 中药化妆品的营销趋势 化妆品营销策略大盘点 化妆品营销策略大盘点 化化妆妆品品营营销销策策略略大大盘盘点点 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本 土企业的崛起，使这个行业更加变化多端:产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。 从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。 女性购物多集中于百货商场专柜，品牌专柜销售策略使许多国际名 牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂 丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，
该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。 人员直销目前也相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化 妆品为例，其创品牌的至今，已有116 年历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3( 2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种，畅销世界每个 角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品。 还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱 乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例，分别剖析营销策略之要义，期望对化妆品营销人士有所裨益。 目标营销策略 目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对 性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。 女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女 性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲动一次，即兴购买。 另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好， 或参照一定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在销售中决不能忽视。
国际顶级化妆品公司排行 1.法国欧莱雅集团(L'Oreal Groug) 顶级品牌 HR(赫莲娜) 二线产品 Lancome(兰蔻)、Biotherm(碧欧泉) 三线或三线以下产品 LOreal Pairs(欧莱雅)、kiehls(契尔氏) Garnier(卡尼尔)、羽西、小护士 彩妆品牌 shu unemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) 香水品牌 Giorgio Armani(阿玛尼)、Parfums(纪梵希) Ralph Lauren(拉尔夫·劳伦)、Polo(保罗)、cacharel(卡夏尔) 2.宝洁公司(The Procter & Gamble) 顶级品牌 SK-II(Maxfactor)蜜丝佛陀 二线产品 Olay(玉兰油)、lllume(伊奈美) 男士品牌 Boss Skin 彩妆品牌
Cover girl(封面女郎) 亚洲第一彩妆品牌 ANNA SUI(安娜苏) 香水品牌 ANNA SUI(安娜苏)、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路) Lanvin(朗万)、Paul Smith(保罗史密斯) 3.美国雅诗兰黛(Estee Lauder Cos Inc) 顶级品牌 La Mer(海蓝之谜) 一线品牌 雅诗兰黛 二线品牌 Clinique(倩碧) 彩妆品牌 Bobbi Brown(芭比波朗)、M.A.C(魅可) 香水品牌 Tommy Hilfiger(唐美希绯格)、DKNY(唐可娜儿)、Aramis(雅男儿) 4.日本资生堂(Shiseido Co Ltd) 顶级品牌 IPSA(茵芙莎) 中国专售
AUPRES(欧珀莱)、Za(姬芮) 香水品牌 三宅一生 5.法国LVMH集团 护肤品牌 Guerlain(娇兰)、Chiristian Dior(迪奥) 纪梵希(Givenchy)、CLARINS(娇韵诗) 彩妆品牌 Makeup forvever(浮生若梦)、BENEFIT、SEPHORA(丝芙兰) 香水品牌 KENZO(高田贤三)、fendi(芬迪) DOLCE&GABBANA(杜嘉班纳)、CalvinKlein(CK)、LOEWE 6.英国联合利华(Unilever) 护肤品牌 Elizabeth Arden(伊丽莎白.雅顿) 7.法国Chanel(香奈儿)集团
化妆品公司三年发展战略规划 一、公司业务发展战略和计划一发展战略 1、长期发展战略 公司自创业之初即以弘扬民族中医、本草文化为己任致力于本草护肤品的研究、开发、生产和销售努力成为广受信赖、永续发展的民族品牌化妆品企业。公司长期的发展战略是坚持“本草”为核心以本草护肤品为基础打造多个高影响力、高认知度的品牌为消费者提供优质的产品和服务最终成为 一个多产品线、多品牌、多渠道的集团企业。 公司自 2013 年开始以五年作为一个规划周期制定未来15 年发展的目标和战略在第一个五年规划里公司利用中国经 济及化妆品市场快速发展的良好机遇在夯实相宜本草护肤 品牌基础的同时积极建设新品牌深化并拓展渠道覆盖实现 公司的快速增长争取在2015 年成为本土的最大的化妆品公司之一。在第二、三个五年计划里公司除继续以“本草”为核心扩大竞争优势扩大品类及品牌群外在品牌上开始打 造新有机化妆品品牌等在渠道上开始构建品牌专卖店从而 推动公司成为以品牌组合管理为核心的企业集团。 2、近期发展目标 公司的近期发展目标为
1/加大研发投入在原料、配方以及生产工艺等方面形成核心竞争力 2/提升品牌知名度和美誉度进一步扩大在护肤品市场的份额 3/丰富、优化产品系列有序拓展品牌进一步满足消费者的诉求 4/巩固加强现代渠道同时加大对新兴的网络渠道和专营店渠道的投入提高产品覆盖率提升单店产出水平 5/进一步完善生产、运营及营销管理体系 6/加强企业文化建设。 二、整体经营目标 公司的整体经营目标为继续保持销售规模和盈利能力的持续、健康增长进一步提升公司在国内护肤品市场的市场份额。 三、主要发展计划 1、品牌、产品拓展计划 在品牌发展方面公司将以“本草”为出发点积极拓展产品品牌建立起多品牌的本草品牌群。对相宜本草品牌本身持续升级产品系列、开发产品线同时创建子品牌进入新的细分市场。此外公司也将投资发展独立的、更高端的本草品牌为企业注入持续的发展动力。在产品拓展方面公司将围绕“红景天”、“四倍蚕丝”等明星系列产品进一步改良配方并丰
化妆品营销策略 <>化妆品营销策略大盘点 <>化妆品的保健营销攻略 <>化妆品营销模式新走向 <>中药化妆品的营销趋势
化妆品营销策略大盘点 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。 从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。 女性购物多集中于百货商场专柜，品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。 人员直销目前也相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3．2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种，畅销世界每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品。 还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱
乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例，分别剖析营销策略之要义，期望对化妆品营销人士有所裨益。 目标营销策略 目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。 女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲动一次，即兴购买。 另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在销售中决不能忽视。如果销售的是情感型商品，则要得到女性情感上的满足和心理上的认同，化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满足女性爱美、希望青春常在的心理需求。针对目标对象，以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。早在七十年代，当西方女性们刻意追求独特个性时，露华浓率先推“查理”香水，并宣扬“个性化”情感，引导一种生活方式，将“查理”香水包装成香味独特，新颖别致的个性化商品，引得不少女性争先购买。不久后，女性的消费情感发生了变化，从独立性变为追
经典好用的国货化妆品大全 1、卸妆清洁 丹芭碧橄榄卸妆油：效果不比DHC的差，但价钱差得也太多了。 美加净一款银杏的洗面乳：洗得很干净，而且温和又保湿。 肤美灵：有除螨功效，能把皮肤里的脏东西都带出来。用它洗完脸后皮肤细致光滑，而且没有紧绷感。 郁美净鲜奶洗面奶：温和。没有泡沫。没什么特别的香味。适合干性皮肤。推荐给对清洁要求不太高皮肤比较脆弱的姐妹。 颐莲：因为它的主打就是炭吸，清除污垢。所以想见。它的泡沫一定多的。后来我自己用了细致柔白的那款，证明想法是对的。泡沫确实多。。。洗面奶是黑灰色的。像我们吃的芝麻糊那样的。听说可以去黑头。个人觉得比较适合深层清洁用。对皮肤比较弱的人。不宜天天用哦，我用来洗粉类面膜。 安安青瓜增白洗面奶（白得快）：很多人狂攒，安安防敏感去满洗面奶、安安好的快、安安去豆洗面奶、安安黄瓜洗面奶（安安的洗面奶貌似很好） 圣安净瞒的洗面奶: 弱酸性，却也能把露华浓睫毛膏洗的干干净净
2、眼霜 兰亭的果酸/螺旋藻眼霜：前者清润，后者平复细纹，效果都不错 普兰娜活性金金眼霜：质地清爽，抗皱除皱也是针对假皱纹，去黑眼圈的效果不错。 大宝眼袋霜：网友夸它堪比雅诗兰黛的ANR眼霜。 大宝眼角皱纹蜜：功效是淡化皱纹，适合成熟肌肤用，特别是有真性皱纹的可以用，用量不宜太多，否则易生油脂粒。 芳草集绿茶小米草美眼胶：适合青黑色黑眼圈的MM，质地清爽。 相宜本草睡美人免洗保湿眼膜：超级补水,不油腻,不用担心会起脂肪粒,可作眼霜每晚涂抹至吸收，次日起来就看到效果啦。 郁美净眼周护理液：适合18岁刚开始用眼霜的小妹妹。 田缘舞沙玫瑰眼霜：不起眼的东东，效果却超好，滋润又不起脂肪粒，特别适合敏感皮肤，眼部皮肤和脆弱皮肤使用。 清妃赋活更新系列里头的那支眼霜：对于眼部只有一些小问题，干纹黑眼圈不严重的20多地MM来说，就很适
ETUDE HOUSE爱丽小屋化妆品营销策略方案 班级：营销41232 小组：112宿舍 小组成员：石慧敏袁春雪高婧许淼琳 摘要 ETUDEHOUSE是韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋旗下的甜美彩妆品牌，以其粉红公主风格和潮流实用的化妆品深受世界各地女性的喜爱。ETUDEHOUSE即将进驻中国大陆，向中国的公主甜心们传播“彩妆游戏”理念，通过游戏般有趣的化妆，遇见更甜美的自己。Wanna be Sweet? Play ETUDE. 深受世界各国少女喜爱的ETUDE HOUSE（爱丽小屋）是韩国K-Beauty 代表彩妆品牌。以其多样的产品、优秀的质量、独特的风格、合理的价格、缤纷彩妆系列、甜美公主房装潢以及独有的“公主体验”吸引了众多粉丝，并拥有强大的品牌影响力，进驻世界各地时都获得了顾客们的追捧。目前ETUDE在韩国约有450家专卖店，在海外约有200家专卖店，巩固着“K-Beauty第一彩妆品牌”的地位。 显而易见ETUDEHOUSE是一家为10代消费者（年龄十几岁）量身定夺的彩妆品牌。本文即针对中国目前化妆产业对于青少年（即10代消费者）化妆品市场的空缺，借势将ETUDEHOUSE推进中国市场，从而填补市场空缺，争取成为中国10代少女化妆品品牌的领军人物。 本文将在对ETUDEHOUSE做市场调研的基础上，采取SWOT分析法对ETUDEHOUSE的机会和威胁，优势和劣势做具体的分析。并会从不同的角度分析，随之做出相应的品牌策略方案。该方案从品牌策划目标出发，对品牌定位及品牌推广进行具体的阐述。
目录 1、概况 (3) 2、市场现状分析 (4) 1)、宏观环境 (4) 2)、微观环境 (4) 5)、ETUDEHOUSE的SWOT分析 (8) 3、营销目标 (8) 4、营销战略 (9) 5、行动计划 (15) 6、预算分配 (16) 7、策划效果评估 (16)
化妆品营销策略 中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级，归纳其营销策略，可以作以下要点概述：强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌；成功的专柜营销策略；超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求；包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感；“引导消费”向“追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究；更重视化妆品网络及终端建设。 从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。 百货商场专柜销售：百货商店是城市化的标志，女性购物多集中于都市，化妆品又是百货商店的主要商品之一。女性挑选化妆品的场所，仍以百货商店专柜为主。品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。 人员直销：目前，化妆品直销相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3．2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种。雅芳从创立以来，一直采用直销方式销售产品，靠雅芳小姐推介，畅销世界每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品。在直销模式中，各竞争厂家为了激励销售员，发挥创造性，纷纷使出潜能激发杀手锏，如在销售员奖励体制上，各显神通，安利公司以不同奖衔级别鼓励直销员勇往直前，玫琳凯则以奖励"卡迪拉克"高级轿车为酬报刺激直销员再创佳绩。同
2017年国产化妆品十大品牌最新排行榜相信很多人都还对2016年年底，不少化妆品品牌老板信誓旦旦的对外公布的2017年年度规划记忆犹新。现在已经是2017年的最后一个月了，那些曾经的豪言壮志到底实现了多少呢?2017年国产化妆品十大品牌最新排行榜到底又发生了哪些变化?让我们一起来看看吧! 2017年国产化妆品十大品牌最新排行榜 第一名、自然堂;2001年创建于上海的自然堂，通过自然成分和先进科技为每一位消费者带来全新的自然护肤新体验。一句“你本来就很美”更是引起千万女 性共鸣，针对亚洲人肤质定制产品研发方案，将最纯净的喜马拉雅生命活力带给千万中国女性，自然堂成功打造了专属于中国人的自然之美!2017年国产化妆品十大品牌当之无愧! 第二名、百雀羚;天然不刺激，百雀羚本草，这句话很简单，但是却已经说出了百雀羚的全部，秉承“天然，不刺激”的东方护肤理念，百雀羚通过天然本草， 演绎东方美丽传说，旗下水能量系列、至臻白皙系列、肌初赋活系列等产品均在市场上取得了不俗的成绩。另外，百雀羚在营销方面也是一把好手，定位于青年群体的百雀羚，近些年来与一系列青春系节目所做的联合营销更是数不胜数。 第三名、七兮;又是一个很闪亮的名字，虽然在2013年才诞生，但是七兮却发 展极其迅速，堪称中国化妆品行业的一匹黑马。七兮主打夜间护肤，作为中高端时尚品牌，七兮在中国青年群体备受欢迎。从品牌名到产品功效都充满小资情调的它，目前已经成功推出卸妆水、洗面奶、柔肤水、乳液、面膜等全系列产品。 第四名、韩束;其实，韩束其实更应该和叶子一起介绍，上美化妆品有限公司董事长吕义雄对旗下这俩品牌充满信心——2025年计划实现1000亿汇款。这 句话如果是别人说，那一定是大话，但是从吕义雄口中说出来，那却是雄心壮志。作为专注于为中国精英女性打造的时尚护肤品品牌，韩束具有着乐观、创新、冒 险的企业基因。因此，未来，不管韩束取得何种成绩，都不稀奇!
No.1关于国货的品牌（不断增加中~） 1、大宝(在日本的地位相当于资生堂在中国) 品牌介绍：“大宝”系列化妆品1985年诞生，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜等产品在国内外长销不衰、享誉至今； 1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白(英文简称M T)这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域。 消费者热赞产品：眼角皱纹蜜(主成分为花粉)、眼袋霜、眼霜(滋养但不起脂肪粒)、手足护理霜、SOD蜜、美容晚霜、美容洗面奶(北影女生最爱) 2、北京迷奇(至今仍风靡日本) 品牌介绍：早在1988年“迷奇”产品就通过游客散客带到了日本，其质量和神奇的作用很快受到日本消费者的认可，于是商家争先在厚生省进行检测，试图通过检测，大量进口进行经销。但由于日本国内贸易壁垒，这种举动频繁受阻，于是商家选择从香港转口再到日本，直到1993年“迷奇”化妆品正式通过日本厚生省检测后，产品开始成批地堂而皇之地进入日本市场，在日本掀起了一股“迷奇”热，且至今热度不减。 消费者热赞产品：几乎全部，尤其是迷奇高级丝素美容蜜。 3、南京金芭蕾(国际广受赞誉) 品牌介绍：中国第一个天然营养型化妆品“珍珠膏”就出自芭蕾人之手，并且“英雄式地进入香港市场”，成为中国第一家化妆品出口企业，一举轰动内外。八十年代，首创了天然貂油及蚕丝蛋白为主要原料的系列化妆品，以防寒治裂、保湿滋润的独特护肤效果，深受广大消费者的厚爱而畅销不衰。直至今天，“芭蕾貂油膏”仍占据着化妆品市场的主导地位。 消费者热赞产品：芭蕾珍珠膏(至今仍很受喜爱)、芭蕾貂油膏 4、深受慈禧喜欢的御泥坊 品牌介绍：在清朝乾隆年间，“滩头香粉纸”已经问世。在当地则称之为“白泥”。这种“白泥”富含几十余种矿物质，在人的皮肤具有理疗作用，且具有神奇的美容护肤功效。 消费者热赞产品：御泥坊活肤矿物泥面膜 5、中华老字号片仔癀(福建出口品牌) 品牌介绍：几十年的中华老字号品牌，福建省出口名牌，片仔癀系列产品首批通过国家原产地标记认证，被评为福建省名牌产品。
国产化妆品品牌定位策略分析 摘·要：在我国化妆品市场，外资品牌占据多数市场份额，近年来，随着外资频频收购国产品牌， 国产品牌的市场占有率一再降低。所以，加强国产品牌的品牌建设尤为重要。而品牌的定位则是其核心建设，国产品牌应根据自身的优势以及中国传统资源，塑造其鲜明的品牌特色，满足消费者的需求偏好，缔造品牌核心竞争力，确定品牌在消费者心目中占有适当地位。关键词：国产品牌外资品牌品牌定位策略分析 随着经济的快速发展，人们消费水平显著提高，化妆品已成为众多女性的重要需求，而随之化妆品的品牌种类和消费频率也呈现快速增长的态势。 1·我国产化妆品现状 有着诸多人口的我国俨然形成一个巨大的化妆品市场，吸引着众多的国际品牌，兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等纷纷进驻中国，走进各大商场，化妆品区几乎被外资品牌全面覆盖，而本土的品牌却寥寥无几，曾经风光一时的羽西、大宝、小护士、丁家宜等国产著名品牌现已被外资所收购，国产化妆品品牌市场占有率一再降低。 面对实力远高于国产化妆品品牌且来势迅猛的外资化妆品品牌，国产化妆品不进则退，不反击则有极大的可能被吞并灭亡。但如何反击，精准有效的打击国外化妆品品牌，则需我们进行认真思考。我国化妆品总体来说，质量都还好，只是各个化妆品品牌定位不甚明确正确，成为阻碍我国化妆品品牌的一大阻碍要素，需要积极明确定位。 2·国产化妆品品牌定位策略分析 品牌定位是指企业以消费者，竞争对手和企业自身为主要维度，以行业，市场等要素为辅助维度，从产品、价格、渠道、包装、服务、广告促销等方面寻找差异点，塑造品牌的核心价值、品牌个性和品牌形象，从而在目标消费者心中占据有利位置。其具体策略如下： 2.1产品属性与特点定位 根据产品的属性和特点进行定位。相宜本草，一个代表着本草护肤的名字，草本配方的化妆品使人产生天然、安全、健康的联想，这正是国产品牌争相占据的一个细分领域，相宜本草坚持自己的“两个不做”理念：第一，不做彩妆；第二，不做非本草的品类。始终如一的做本草，这就将其本草的概念强有力的传达给消费者，将自然美深深的印在消费者心理中。品牌定位得以持之以恒占据自然美品牌类别的有利地位。 2.2产品功效定位 突出产品的个性功效，打造自己的独特品牌价值。海南的京润珍珠致力于珍珠护肤的研究，创新的提出了“调内养外”的现代珍珠美容理念，成功的塑造出以珍珠为核心的“天然的、绿色的、科技的”差异产品功效特点，成为目前中国中高端化妆品市场珍珠美白的第一品牌，因而在消费者在想到美珍珠白这个功效时，会第一个想到京润珍珠这一品牌。就如同去头屑大众就会想到海飞丝一样，产品功效定位很重要，国产品牌应致力于产品研究，在产品一定的功效上突出强调，力求得到消费者购买利益的认同，打动目标消费者前来购买。 2.3目标市场定位 市场中没有一种单一的产品可以满足所有的消费者，因此产品需要目标市场定位，才可以集中精力发展。知性、高端的女性都会注重“绿色、专业、时尚、健康”的美容护肤新生活观念，因此我国上海家化出品的佰草集将他们的产品目标客户群体定位为：知性的白领女性。在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念，以现代手段萃取天然中草药草本精华，佰草集从产品功能与
化妆品营销策略分析 中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使那个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的进展，又加剧了行业品牌之争。专门是国外品牌的介入，更加使竞争升级，归纳其营销策略，能够作以下要点概述：强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌；成功的专柜营销策略；超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求；包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感；“引导消费”向“追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究；更重视化妆品网络及终端建设。 从策略上讲，国际名牌化妆品要紧采纳广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。 百货商场专柜销售：百货商店是都市化的标志，女性购物多集中于都市，化妆品又是百货商店的要紧商品之一。女性选择化妆品的场所，仍以百货商店专柜为主。品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设置了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。 人员直销：目前，化妆品直销相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场推广过程确实是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，职员超过3．2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种。雅芳从创立以来，一
护肤品品牌大全-按品类区分 一、美白护肤品品牌大全： 1、玉兰油OLAY (于1950年,世界上最大最著名的护肤品牌之一,中国区最大护肤品牌之一,世界知名品牌,宝洁(中国)有限公司) 2、欧莱雅L'OREAL (于1907年法国,世界最大的化妆品公司之一,世界著名品牌,世界化妆品行业的领先者,欧莱雅(中国)有限公司) 3、旁氏POND'S (于1846年,1987年由联合利华收购,世界上最大的日用消费品公司之一,世界500强,联合利华(中国)有限公司) 4、薇姿Vichy (始于1931年法国,将药房专销护肤品的概念带入中国,欧莱雅旗下品牌,十大美白品牌,欧莱雅(中国)有限公司) 5、雅芳AVON (1886年创立于美国,全美500强企业之一,世界上最大的美容化妆品公司之一,跨国企业,,雅芳(中国)有限公司)
6、ZA姬芮(真皙) (资生堂(1872年东京)和卓多姿(1932年纽约)合作创建,十大美白品牌,世界品牌,资生堂(中国)投资有限公司) 7、妮维雅NIVEA (创于1911德国,BDF(拜尔斯道夫)公司旗下品牌,大型全球性护肤品与身体护理品品牌,妮维雅(上海)有限公司) 8、高丝雪肌精 (创于1946年日本,集生产和销售于一体的专业化妆品公司,行业著名品牌,十大美白品牌,高丝化妆品有限公司) 9、tea beauty (中国上海家化联合股份有限公司，重点护肤品牌之一，国内领先的知名化妆品品牌) 10、兰芝Laneige (创立于1994年,韩国年轻时尚女性着迷的化妆品品牌,来自于韩国最大化妆品集团之一的爱茉莉太平洋集团) 二、补水保湿护肤品品牌: 1、欧莱雅水清新清爽保湿乳液,水清新保湿系列今年推出清爽保湿乳液，在触感上，涂抹瞬间就能从轻乳液化成水状，提供水润舒畅感、由于产品含有法国Vosges山脉矿泉天然水，