校园自动售货机渠道设计方案
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目录
一、概述
二、项目创意
三、调查数据及分析
四、市场状况及竞争对手
五、项目目标及任务
六、SWOT分析
七、市场营销战略STP分析
八、营销组合策略4P
九、盈利模式和营销预算
一．概述
随着经济社会的纵深发展，越来越越多的新鲜事物进入消费者的视线，自动售货机，正在
慢慢进入我们视野，接近日常的生活。地铁站、商场、机场甚至医院等公众场合，我们都不难发现它的身影。其兜售的货物也是琳琅盲目，从普通的纯净水到各式的饮料，小包装的纸巾到安全套这样私隐的东西。那么，大学校园呢？作为新生代的80后90后，对同为新生事物的自动售货机又是一种怎样的态度？自动售货机进入大学校园是否具有可行性和盈利性
呢？因此，主要针对自动售货机进入校园的可行性进行调查，并就调查结果进行可行性分析。二．项目创意
拥抱我，快乐传给你！
在自动售货机前面标明“拥抱我”字样，并注明消费10元以上拥抱一下自动售货机将免费赠送可口可乐一瓶。
营销理念：方便购物的同时将快乐传递给你我他。
三．调查数据及分析
这次调查我们采用的是调查问卷的方式，调查的对象是信工学院的学生及其部分教师和在校职工，家属楼成员等。根据回收的调查问卷，我们进行如下的分析。
1.您的性别（） A.男生 B.女生
我们对在校学生中进行了调查其中男生占的比例为47%，女生的比例为53%。女生所占比例比较多，所以对女生的调查也是十分重要的，对设置自动售货机的影响也很大，同时也能对自动售货机里面的品种提出好的建议。
2.您的职业（）
A.学生
B.老师
C.在校职工
D.其他
图2表明我们的主要调查对象是学生，其中老师和在校职工的比例较少。因为对于我校来说学生是主要的在校消费人群，同时学生使用自动售货机的概率很大，并且学生重复使用自动售货机的次数比老师和在校职工多。
3.您接触自动售货机的频率（）
A.经常使用
B.偶尔使用
C.见过，但没使用过
D.未接触
在我们调查的学生中55%是偶尔使用自动售货机，还有8%是经常用的，这样的学生对于自动售货机就不会产生抵触的心理，所以对于我们设置自动售货机就会有利的因素。
4.您使用自动售货机的原因（）
A.便捷省时
B.新奇好玩
C.特定环境下被迫接受
D.其他原因（请注明）
在这些被调查的学生中因为便捷省时而使用自动售货机的占58%，23%是因为被特定环境下被迫使用的，这样我们设置自动售货机的话就符合学生的需要，自动售货机的设置会更多师生受惠。
5.您使用自动售货机的种类？（）多选
A.综合性自动售货机（出售饮料、小零食等）
B.充值卡类自动售货机
C.零食和方便面
D.避孕套自动售货机
E.其他
可以看出85%的人还是比较喜欢综合类型的自动售货机，在宿舍熬夜通宵学生都是在看电影玩游戏，对于他们来说综合类型的自动售货机比较容易满足个人需求（饮料和零食）。51%希望有充值卡的自动售货机。方便面和零食占24%，一般的来说零食所以学生是必不可少的东西，尤其是女生，所以在选择自动售货机就是偏向综合类型售货机。
6.如果在自动售货机购买商品，多少价位可以接受？（）
A.2元以下
B.3-5元
C.10元以下
D.10元以下
从上面图表可知14%学生对自动售货机内2元以下商品价格的表示接受范围；在3-5元内的占34%；10元以下的占42%；10元以上的占10%。这些数据对于我们自动售货机内商品的价格给以很好的建议。
7.您希望自动售货机的操作界面形式是？（）
A.机械按钮
B.电子触屏
C.声音操控
D.其他
表明82%的人更能接受电子触屏式的自动售货机按钮，机械按钮只占有14%。时代的变迁改变我们人的生活习惯，人们更热衷于电子触屏的便捷操作性，自动售货机如果以电子触屏的方式操作的话将会提高我们设置自动售货机的可行性，这也是不可忽略的影响之一。
8.请比较下列每一对不同的支付方式，哪一种您更喜欢？（）
A.硬币、纸币币
B.硬币、校园IC卡
C..纸币、校园IC卡
连付费方式多被我们的校园卡成为大家心目中的首选，调查表明48%觉得校园卡和硬币付费的方式好。因为校园卡成为了学生消费的主要付款方法，人手一张，方便简单。不赞成用纸币的原因是担心找赎时出现大量的硬币。
9.您认为哪些地方可以放置自动售货机？（）多选
A.宿舍
B.教学楼
C.食堂
D.学生广场
E.足球场
F.篮球场
由此图我们可以看出，他们希望放置贩卖机的地方还是很多的，都贴近于他们的生活学习，从这点我们也可以得知：在这些地方放置自动贩卖机还是会给他们的生活带来很大便利的。10．调查结论
通过此次调查活动整体可以得出总结：56.7%的学生认为自动售货机应该走入校园；
34.2%学生认为自动售货机不应该走入校园；则9.1%的学生表示无所谓。
四．市场状况及竞争对手
(一)市场状况
信工学院是一个人杰地灵的地方，拥有6栋教学楼，10余栋学生公寓，自动售货机有巨大的市场地位。
（二）竞争对手分析
在学校周边的竞争对手主要是校内超市和小卖部。
校内超市小卖部
优势：品种多，价格便宜优势：品种多，购物流程最简便
劣势：距离远，有时需排队付钱劣势：距离较远
五、项目目标及任务
1、短期目标：时间一个月，在一个月内让学院90%左右的人都知道并尝试使用自动售货机一次。使每一个消费者都感觉到它的便利。
2、长期目标：时间一年。
①用一年的时间养成消费者使用自动售货机购物的习惯。
②第一年销售额达到40万以上。净利润达到8.5万以上。
六、SWOT分析
·S优势
1.相对于商店，自动售货机的移动性较大。可在校园内的任何角落，非常的灵活。自动售货机二十四小时服务是竞争者所望尘莫及的。
2.机器即是一个不需要人看管的小商店，本身可自动在识别硬币的基础上，识别纸币、找零还可以计算各货道的出货量，机子总出货量，货币总收入和找零情况，节省财力人力物力。
3.高技术的使用能使用电脑统一控制机器，每一台机器的情况均可在电脑终端查出。这样可放便随时检查机器的运行状况，数字化监控可调节温度，可以根据不同季节的需求调节机器内的温度，延长货品的保鲜期和保质期。
4机器上方的液晶屏幕可作为移动广告，在从事主管业务的同时可以兼职接收广告业务，一举两得，获利空间比一般商店大。
·W劣势
1.相对其竞争对手而言，自动售货机识别纸币的种类较少，且对纸币的整洁度要求较高。
2.由于其对货币的识别能力有待提高和识别范围较窄，硬币能识别币值为五毛和一元，纸币能识别面值为一元，五元，十元，二十元，加上空间有限。摆放的商品种类有限，不能满足广大消费者对所有商品的需求。
·O机会
1.校园内的商店密度小，经营方式传统，不能很好的为同学们服务，而市场需求非常大，更多同学渴望自动售货机的出现。
2.随着科技的进步，同学们的消费需求更加多样化。
·T威胁
1.需要一个过程去接受新兴的消费方式。
2.行业内竞争对手较多，面临这巨大的挑战。
七、市场营销战略STP分析
（一）市场细分S
1.根据学校的区域分布，并确定该区域的特点，来摆自动售货机的位置。同时根据该区域人群的活动特点，来确定该区域中自动售货机中的商品的种类。
区域商品种类
运动场饮料、水、纸巾、小型体育用品
教学区饮料、水、纸巾、零食、牛奶
公寓区饮料、水、纸巾、零食、牛奶、啤酒
2.根据男女性的消费习惯进行市场细分
性别消费习惯商品的种类和特点
男价格敏感度低，随机性强各种品牌商品、高低档均有
女价格敏感度高，习惯性强常用的品牌商品，商品的价格不宜过高3.对人群进行市场细分：了解每个学院学生经常上课的地方，和每个学院的男女生比率。然后在这些地方对自动售货机里的商品要有一定的选择性。
4.对季节进行市场细分：根据不同季节来选择自动售货机中的商品种类。
（二）目标市场T
随着人们消费习惯的逐渐改变，方便、快捷、时尚已经成为大学生消费时比较关注的话题，而自动售货机的到来正好满足大学生对消费的需求。所以自动售货机在我校的推广一定会取的不错的效果。
1.教学楼
教学楼位于校内，，也是学生一天中必定会光临的地方，所以教学楼的人流量比较大，这样会产生很大的消费量。同时学校的教学区也没有便利店，所以自动售货机摆放在几个重要的教学楼楼梯口处，一定会吸引学生的消费，并将取得不错的效果。
2.学校篮球场和足球场
篮球场是男生活动比较频繁的地方，在这里男生运动完之后会口渴，大多数人会买矿泉水或者饮料，而这正是自动售货机的一个机会。虽然这里有买水的小贩，但是卖的商品比较单一，并且不能冷藏，所以竞争力较小。在运动场上摆放一个自动售货机，相信会有很多的人都会来到这里来消费。
3.校内学生公寓
公寓离超市较远购买极为不便，给同学带来不便，晚上上网的学生较多，况且大半夜超市或者小卖店已关门，若是在公寓内楼梯口放一个自动售货机可以解决学生的困惑，又能很好的取得很好的收益。
（三）市场定位P
服务性好，方便，新颖，智能，灵活等特点，自动售货机可以放到学校任何一个地方，不收地理位置限制，智能性体现在它可以找零，更能使同学方便购物，它改变了传统性购物方式，以一种比较新颖简单的购物方式，它的出现体现了社会文化，生活水平的进步，给校园增添了光彩，能够使同学以一种全新的购物方式来增添我们的生活。
八、营销组合策略4P
（一）产品策略
(1)产品定位
产品的销售对象主要是在校大学生，产品范围包括饮料，矿泉水，方便面，零食等
(2)品牌和商标：快捷便利、传递快乐是我们的品牌
(3)质量和服务
产品质量较好，因为我们主要和一些大品牌（可乐，百事，康师傅等）质量有保障的商家合作。服务周到，便利是我们宗旨，我们会经常派专员对设备进行常规性的维修与保障，保证服务水平，效率与质量。
(4)产品策略的调整
我们会根据学生顾客的反馈信息销售情况及根据季节天气的变化，对货物的品种进行人性化的更换与调整，使之更加满足学生顾客的需求
（二）价格策略
(1)定价目标：
1.运动场地的饮料比其他超市的饮料贵5毛
2.教学楼的零食比其他超市的零食价格高5毛
3.宿舍区域的零食与教学楼零食持平
(2)制定价格策略：采用的是需求差别定价的因地点而异的形式。
(3)定价及价格调整
我们会根据市场价格的变化作出相应的调整，一般情况下不会对价格做调整的，以保持价格的相对稳定性。
（三）销售渠道
（1）与3家供货商同时合作，避免不能及时补货问题
（2）选择一卡通—投币式的销售模式，即用一卡通或硬币进行消费。
（3）销售步骤：选定货物→查看金额→确定屏幕所显示的消费金额→刷卡或投币消费→取出货物→结束
（四）促销策略
（1）人员推销
不定期与商家合作进行一些人员促销的活动，以扩大影响力与知名度
（2）广告宣传：传单，同学之间互相介绍
（3）公共关系
A.与学校建立良好的合作关系：在平等互惠的基础上与学校签订校园经营协议，对于经营自动售货机需要的岗位，提供给学校作为勤工俭学的工作。
B.与学生建立良好的互助关系：有社团活动，班级活动等来拉赞助
九.盈利模式和营销预算
（一）自动售货机的盈利模式
第一，由于本学校自动售货机市场空白，所以后期发展机会巨大
第二，每台机器相当于一个移动式小超市
第三，它完美的构造和时尚设计必将是未来自动售货机市场的主流机型（二）营销预算
月租金费用：800*3=2400（元）
月电费：5.2*3*30=468（元）
商品成本：零食，10000元饮料，15000元
注：机器修理费由自动售货机厂家免费维修
预计收入：35000元
利润=35000-2400-468-10000-15000=7132元/月
附件：问卷
关于校园内配置自动售货机的调查问卷
亲爱的同学：
您好！我们正在进行一项关于在石家庄信息工程职业学院南校区内配置自动售货机的调查，目的是想了解您对自动售货机服务的真实感受与需求，以便了解自动售货机在石家庄信息工程职业学院南校区的发展前景。您的宝贵意见是我们产品的设计、市场营销策略的重要参考数据。希望您能协助我们完成此份问卷，您的个人信息保证为您保密。谢谢！
1.您的性别（）
A.男
B.女
2.您的职业（）
A.学生
B.老师C在校职工.D其他
3.您的年龄（）
A.20-25岁
B.25-30岁
C.30岁以上
4.您的月生活费多少（）
A.400-600元
B.600-800元
C.800-1000元
D.1000元以上
5.您接触自动售货机的频率（）
A.经常使用
B.偶尔使用
C.见过，但没使用过
D.从未接触
6.您使用自动售货机的原因是（）
A.便捷省时
B.新奇好玩
C.特定环境下被迫接受
D.其他原因
7.您觉得影响您在自动售货机上购买的主要原因是（多选）（）
A.商品质量
B.商品价格
C.商品品种
8.您使用自动售货机的种类（多选）（）
A.综合型自动售货机
B.充值卡类自动售货机
C.零食、方便面
D.其他（）
9.如果在自动售货机购买商品，多少价位可以接受？（）
A.2元以下
B.3-5元
C.10元以下
D.10元以下
10.您希望自动售货机的操作界面形式是？（）
A.机械按钮
B.电子触屏
C.声音操控
D.其他
11.请比较下列每一对不同的支付方式，哪一种您更喜欢（）
A.硬币、纸币币
B.硬币、校园IC卡
C.纸币、校园IC卡
12.您认为哪些地方可以放置自动售货机？（）多选
A.宿舍
B.教学楼
C.食堂
D.学生广场
E.足球场
F.篮球场
13.您对自动售货机的意见与建议（）
您的联系方式：
课程设计任务书 设计题目：饮料自动售货机PLC控制系统设计 学院：机械工程学院 专业：机械测控 班级： 姓名： 组员： 指导老师：
【摘要】 本文介绍了自动售货机的基本原理以及工作流程，然后以一次交易过程为例，把交易过程分为几个程序块，然后分别对程序块进行编程。具体说明了可编程序控制器在自动售货机中的作用。程序涉及到了自动售货机工作的绝大部分过程。利用PLC控制的自动售货机提高了系统的稳定性，保证自动售货机能够长期稳定运行。 关键词：自动售货机；可编程序控制器；梯形图 Abstract:This paper introduces the basic principles of vending machines, as well as workflow, and then to a transaction process as an example, the transaction process is divided into several blo ck, and then the block were programmed. Specify the PLC in the r ole of vending machines. Procedures related to the work of the va st majority of vending machine process. PLC control of the use of vending machines enhance the stability of the system to ensure t hat vending machines capable of long-term stable operation. Key words:Vending machines; PLC; Ladder Diagram 一．PLC的概述 1.1 PLC的产生
售货机微信公众号解决方案 中国自动售货机市场相较于美国、日本百万级机器数成熟市场，是一个极有潜力、高速发展的行业。伴随实现商品库存数据化与机器联网化的智能售货机快速发展，微信支付将推动行业升级。 行业痛点VS 微信智慧售货机 现金入账成本高，找零麻烦VS 无需线下现金运输入账，线上支付划款，节约企业成本 无法收集到顾客信息VS 知道用户信息，并拥有用户沟通渠道，实现微信客服方案 一、微信支付扫码收银方案 1售货机铺设商品二维码 每个商品对应一个商品购买网页，网页生成二维码在机器上出现 [A]. 拥有屏幕的机器，二维码可显示在屏幕上 [B]. 没有屏幕的机器，二维码可制作纸质贴纸 2用户选择商品后，微信扫一扫二维码 用户微信扫一扫二维码，即可打开商品详情页
3微信支付 用户点击立即购买，完成微信支付，此时款项通过线上打到商户的微信支付收款帐号， 无需线下收银 4手机端反馈支付结果，商品出货 完成微信支付后，云端服务器传输指令给该售货机，对应货品出货,此时已关注用户可 在公众号收到模版消息提醒
二、微信客户服务方案 虽然机器无人值守，无法人工了解顾客是谁，顾客以前买过什么，但基于微信公众号能力，可以实现全新的微信客服服务方案 1基于地理位置，附近售货机查询引流 通过获知用户主动授权的地址位置，可以呈现附近的售货机，进行引流 2微信客服 顾客可以通过微信公众号与客服零门槛沟通
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自动售货机控制系统的设计专业：电子信息工程 班级：10级电信（1）班 学号：12010248815 姓名：李浩
1.1系统描述与控制要求 PLC 控制的自动售货机系统主要有三个可以感受到投币量的传感器，六个按钮开关（分别为启动按钮、停止按钮、退币按钮、汽水选择按钮、花茶选择按钮和咖啡选择按钮）三个指示灯，（分别为汽水指示灯，花茶指示灯和咖啡指示灯），和两个七段数码管。传感器用来接收投币信号，传送投币量的多少；按钮开关分别对系统功能进行控制，当投入的钱币够某一种饮料时，按下这种饮料的选择按钮时才会有饮料送出，有剩余钱币时，还可以通过按下退币按钮来找回剩余钱币；三个指示灯分别用来只是哪种饮料可以选择，只有投币量大于或等于这种饮料的价格时，这种饮料的指示灯才会亮；同时，还有两个七段数码管，用于显示当前剩余的总钱币。具体对自动售货机的控制要求如下： 1.自动售货机有3 个投币孔，分别为1 元、5 元和10 元。 2.售货共有3种饮料供选择，分别为汽水、花茶和咖啡。 3.如投币总额超过销售价格，将可由退币钮找回余额。 4.投币总额或当前值显示在7段数码管上。 5.投币值等于或大于12 元时，汽水指示灯亮，表示只可选择汽水。 6.投币值等于或大于15元时，汽水和花茶指示灯亮，表示可选择汽水和茶。 7.投币值等于或大于20元时，汽水、花茶和咖啡指示灯亮，表示3 种均可选择。 8.按下要饮用的饮料按钮，则相对应的指示灯开始闪烁，3s 后自动停止，表示饮料已经掉出。 9.动作停止后按退币钮，可以退回余额，退回金额如果大于10元，则先退10元再退1 元，如果小于10元则直接退 1 元的。 1.2控制工艺分析 自动售货机的基本功能就是对投入的钱币数进行计算, 然后根据运算结果做出相应的判断,看看哪种商品可以进行购买,哪种商品不能购买,本次课程设计的要求是可识别三种钱币,分别是 1 元,5元,10 元,采用三个按钮进行模拟, 自动售货机共出售3 种货物,其价格分别定为12 元,15元,20元,当投币数大于等于货物价格时,该种货物的指示灯亮,表示可以进行购买,3 种货物分别用3个信号灯进行指示.除此之外,本次设计还涉及了显示,找零等功能的实现, 其中显示部分采用数码管进行显示, PLC的外围接口由两个CD4511 连接两个数码显示管,以显示投币总数和购买后的余额；当按下找零按钮后,数码管显示进行清零。整个系统由三个可以感受到投币量的传感器,六个按钮开关,三个指示灯,和两个七段数码管和两片CD4511组成。
自动售货机校 园卡项目 策划书 项目组员：李金波 李永恒 朱超 自动售货机概念：（Ven di ng Machi ne , VEM是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形 式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机校园卡是指我国高校为了方便学生和自己的管理而发行一种特殊IC 卡。校园卡具有实名制，是在校大学生能验证身份的凭证之一，校园内的所有资费使用都可通过校园卡进行交易，例如：食堂就餐等。核心本项目计划将校园卡与自动售卖机进行技术上的融合，推出校园卡自动售卖机，为高校学生节省时间和人力， 真正实现广大师生真正的方便 一.项目背景: 在如今的诸多大学校园内，教学楼与超市相隔甚远，而
许多同学在课间想购买一些零食饮料，由于时间不足和路途颇远而放弃了或是找他人帮自己去学校超市带零食饮料。解决教学楼与超市之间的遥远距离为同学们带来的极大不便，为广大的同学提供便利是此项目的宗旨。 二.项目介绍：为解决同学们在教学楼内难以购买零食饮料的问题，我们购置自动售货机摆放在教学楼门口，让课间的同学们可以来此购买零食饮料。初步计划是只在西北政法大学内实行，分别在 A 座，B 座，二号楼，三号楼各一个。后期将会在西安有条件的大学内都进行实行。 三.自动售货机的发展前景；经过15 年的发展，中国在2015年仍不足十万台。随着移动支付的兴起，自动售货机迎来了发展的大好机遇。在西北政法大学中，自动售货机仅限于图书馆，数量极少。因此市场潜力大，市场占有率低，具有很好的前景。 一、环境分析 （1）微观环境分析顾客：校园卡自动售卖机的顾客群体即为校园卡的持有者，包括教职工、辅导员、学生。我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼，因此最主要的目标顾客群是全体在校学生。 竞争者：自动售卖机的最主要竞争者是校园内已有的便利店，但店内环境较差而且距离学校有一定距离，选择在这些超市固定消费的学生微乎其微。 （2）宏观环境分析人口环境：一般大学人数均在两万人以上，消费群体庞大，自动售卖机的市场容量大。
综合课程设计报告书 自动售货机控制系统设计 题目： 学院：机械与电气工程学院 专业：电气工程及其自动化 班级：13级2班 姓名：付少官 学号： 指导教师：崔茂齐 教师职称：讲师 2016年6月29日
机械与电气工程学院综合课程设计任务书 专业：电气工程及其自动化班级：2013-2 姓名：付少官 自动售货机控制系统设计 (1) 摘要 (1)
Abstrct (1) 1、绪论 (1) 2、自动售货控制系统设计总体方案 (2) 元器件选择 (2) 开发工具 (2) 3、自动售货控制系统硬件设计 (3) 硬件总体框图 (3) AT89C51单片机模块（介绍本次设计所到的功能） (3) (3) (4) 本次所应用的管脚说明 (4) 单片机驱动模块 (5) 选择按键模块 (5) (6) (6) 系统显示模块 (6) 数码管显示器 (6) 显示器的驱动电路 (7) 出货以及退币模块 (8) 4、自动售货控制系统软件设计 (8) 系统流程图 (8) 元器件计算 (9) 5、系统总电路图及调试仿真 (10) 总电路图 (10) 系统调试 (11) 系统仿真 (11) 总结及致谢 (14) 参考文献 (15) 附录 (16) 附录1、元件清单 (16) 附录2、源程序 (16) 附录3、自动售货机控制系统protel99se原理图 (23)
自动售货机控制系统设计 付少官 摘要本文详细介绍了自动售货机系统的方案设计、硬件选择、软件规划和编写，并重点描述了自动售货机系统的工作原理、系统设计、软件编程的原则和技巧。该系统以单片机AT89C51芯片为核心，采用集中控制方式实现了对自动售货机全过程的自动控制。本系统选择独立式键盘按键作为货物选择端，实现了投币总数的显示功能。此外，系统程序采用keil软件进行程序的编写和编译，该软件具有编程简单、查错方便、阅读容易等特点。汇编语言是程序的基本语言，具有容易理解，便于记忆和使用等特点。 关键词：自动售货机,AT89C51,LCD显示 Abstrct T his paper describes a vending machine system design, hardware selection, software planning and preparation, and describes the focus of the work vending machine system theory, system design, software programming principles and techniques. AT89C51in the system as the core chip, the realization of a centralized control of the vending machine's automatic control the entire process. Choice of the system as a stand-alone keyboard keys to choose the goods side, the realization of the coin shows the total number of features. In addition, the system program using keil software to prepare and compile procedures, the software programming is simple, convenient error checking, easy to read and so on. Assembly language is the basic language program with easy to understand, easy to remember and use and so on. Key words:Vending Machines,AT89C51,LED Display 1、绪论 自动售货机是一种全新的商业零售形式，从自动售货机的发展趋势来看，它的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自动售货机作为一种必须的机器便应运而生了。 随着科技的发展及人们生活水平的提高，自动售货机市场越来越呈现出多元化及个性化的需求。人们通过自动售货机自助购物，这种简单、快捷的方式正逐渐成为市民的一种新的消费时尚，并且满足了人们在当今科技高速发展的现代社会追求高品质生活的需要。自动售货机在城市商业区、写字楼大厅、风景区、车站、码头、繁华街道等公共场所的布设能够美化城市环境，方便群众生活，它已经成为城市各角落的一道亮丽风景线。 自动售货机必将在国内普及，并成为城市现代文明程度的一种象征性标志。本文详细介绍了如何控制、要求进行自动售货机系统的方案设计、硬件选择、软件规划和编写，并重点描述了自动售货机系统的工作原理、系统设计、软件编程的原则和技巧。
关于自动售货机项目的营销策划方案1）
2007-05-14 12:25 一、营销现状 1?市场规模： 自99年开始大学生扩招，华侨大学的在校学生日益增加，已达15000人。 以每个学生每周消费 2瓶饮料，每瓶饮料零售均价为元计算，学生的饮料消费市场=15000*5=75,000 元/周。 一年以40周计算（扣除掉寒暑假 7月、8月、1月的12周），即市场规模为 75,000*40=3,000,000 元 /年。（注：5月、6月、9月、10月、11月为销售旺季，2月、3月、4月、12月为销售淡季） 2?市场价值： 饮料市场的产品主要分为PET塑料罐饮料和易拉罐饮料。 PET塑料罐饮料的批发价一般为元，零售价为3元，毛利率为25% 易拉罐饮料的批发价一般为元，零售价为元，毛利率为30% 考虑到有时会策划促销活动，因此以20%为毛利率计算，华侨大学的饮料消费市场，其市场价值为 3,000,000*20%=600,000 元/ 年。 3?竞争状况： 由于自动售货机布置在教学楼内，因此，针对教学楼周边的竞争对手，主要有：校内超市，法学院地下室的小卖部。 校内超市：与各教学楼的距离均在 500米之上，即学生从教学楼到超市购买饮料，至少要15分钟时间。 法学院地下室的小卖部：法学院、经管学院与该小卖部较近，往返时间在5分钟左右；永亮楼、菲华楼、敬萱堂与它的往返时间在10分钟左右。 4?消费群体与需求状况： 消费群体主要为在校大学生。目前，华大的在校大学生为15000人。 由于饮料属于快速消费品，影响消费决策的主要因素为价格、时间和购物流程。 在此处，时间是指学生从所在地到达饮料销售网点的时间。故安置在教学楼内的自动售货机最有优势。 而购物流程是指学生购买饮料的流程。在超市，学生选购好饮料后，要至收银台排队结账，有时结账时间较长。在小卖部，学生选完饮料后直接付款，最为简便。在自动售货机，先投币，再选饮料，有时投币时间较长。 而且，通过一百份的市场调查问卷显示，学生在使用自动售货机时，面临三大问题，一是如何使用，二是是否会卡币、吃币，三是是否会破罐。 、SWO问题分析
安康学院FPGA/SOPC课程设计报告书 课题名称：自动售货机的设计 姓名： 学号： 院系：电子与信息工程系 专业： 指导教师： 时间：
课程设计项目成绩评定表设计项目成绩评定表
课程设计报告书目录 设计报告书目录 一、设计目的 (1) 二、设计思路 (1) 三、设计过程 (1) 3.1、系统方案论证 (1) 3.2、模块程序设计 (2) 3.3、各单元模块功能介绍及电路设计 (4) 四、仿真结果 (6) 4.1、设计电路图 (6) 4.2、程序生成的原理图 (7) 4.3、仿真图 (8) 五、对应变量的管脚配置表 (8) 六、课程设计体会与建议 (9) 6.1、设计体会 (9) 6.2、设计建议 (10) 七、参考文献 (10)
一、设计目的 1）熟悉学习QuartusII的编程与调试方式，学会在QuartusII中使用波形图进行软件仿真，并使用EDA6000进行硬件仿真与调试。 2）设计一个自动售货机，具有投币和选择商品等功能 二、设计思路 1、售货机模块：该模块能完成货物信息的存储，硬币处理，余额计算。 2、动态扫描模块：功能主要是硬件实验板上让两路信号同时在两个7段数码管上显示出来。 3、输出控制模块：该模块主要是控制OUT和OUT1输出信号来控制阀门打开与找钱，并且控制阀门的打开时间。 设计思路：控制信号输入到售货机模块，售货机进行各项功能操作输出信号在7段数码管 三、设计过程 3.1、系统方案论证 3.1.1、自动售货机系统组成框图 图1 系统组成框图 3.1.2工作原理 1）设计一个自动售货机，此机能出售1元、2.5元、3元、3.5元的四种商品。出售哪种商品可有顾客按动相应的按键即可，并同时用数码管显示售出的是
自 动 售 货 机 校 园 卡 项 目 策划书 项目组员：李金波 李永恒 朱超
自动售货机概念：（Vending Machine，VEM）是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机 校园卡是指我国高校为了方便学生和自己的管理而发行一种特殊IC 卡。校园卡具有实名制，是在校大学生能验证身份的凭证之一，校园内的所有资费使用都可通过校园卡进行交易，例如：食堂就餐等。 核心本项目计划将校园卡与自动售卖机进行技术上的融合，推出校园卡自动售卖机，为高校学生节省时间和人力，真正实现广大师生真正的方便 一.项目背景:在如今的诸多大学校园内，教学楼与超市相隔甚远，而许多同学在课间想购买一些零食饮料，由于时间不足和路途颇远而放弃了或是找他人帮自己去学校超市带零食饮料。解决教学楼与超市之间的遥远距离为同学们带来的极大不便，为广大的同学提供便利是此项目的宗旨。 二.项目介绍：为解决同学们在教学楼内难以购买零食饮料的问题，我们购置自动售货机摆放在教学楼门口，让课间的同学们可以来此购买零食饮料。初步计划是只在西北政法大学内实行，分别在A座，B 座，二号楼，三号楼各一个。后期将会在西安有条件的大学内都进行实行。
三.自动售货机的发展前景；经过15年的发展，中国在2015年仍不足十万台。随着移动支付的兴起，自动售货机迎来了发展的大好机遇。在西北政法大学中，自动售货机仅限于图书馆，数量极少。因此市场潜力大，市场占有率低，具有很好的前景。 一、环境分析 （1）微观环境分析 顾客：校园卡自动售卖机的顾客群体即为校园卡的持有者，包括教职工、辅导员、学生。我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼，因此最主要的目标顾客群是全体在校学生。 竞争者：自动售卖机的最主要竞争者是校园内已有的便利店，但店内环境较差而且距离学校有一定距离，选择在这些超市固定消费的学生微乎其微。 （2）宏观环境分析 人口环境：一般大学人数均在两万人以上，消费群体庞大，自动售卖机的市场容量大。 技术环境：目前市场上已经推出校园卡与自动售卖机相结合的，一旦投放也能在技术上占取一定的优势。满足了现金，微信支付宝一卡通的支付方式，对人群有很强的吸引作用。 机器本身特点
课程设计题目：自动售货机控制系统的设计 目的与任务： （1）进一步掌握MAX+PLUSⅡ软件的使用方法； （2）会使用VHDL语言设计小型数字电路系统； （3）掌握应用MAX+PLUSⅡ软件设计电路的流程； （4）掌握自动售货机的设计方法； （5）会使用GW48实验系统。 内容和要求： 设计一个简易的自动售货机，它能够完成钱数处理、找零、显示、退币等功能。 （1）用3个键表示3种钱，再用3个键表示3种物品。 （2）用2个数码管显示输入的钱数，再用2个数码管显示所找的钱数，以元为单位。 （3）买东西时，先输入钱，用数码管显示钱数，再按物品键，若输入的钱数大于物品的价格，用数码管显示所找的钱数，并用发光二极管表示购买成功。 （4）若输入的钱数少于物品的价格，用数码管显示退出的钱数，并用发光二极管表示购买失败。
设计内容（原理图以及相关说明、调试过程、结果） 一、系统设计方案 根据系统要求，系统的组成框图如图1所示。 （1） 即可，改变设 （a2）控制模块是这个系统的核心模块，它具有判断按键、计算输入钱数总和、计算找零、控制显示四个作用。它的工作原理是每当时钟上升沿到来时，判断哪个按键按下，若按下的是钱数键，则将钱数保存于中间信号COIN，若下次按下的仍是钱数键，COIN的值则加上相应的值并显示于数码管；当物品键按下时，则将COIN的值与物品价格进行比较，然后控制找零。 （3）由于钱数可能大于9，所以译码显示模块的作用就是将钱数译码后用两个数码管显示，这样方便观察。 根据各个功能模块的功能并进行整合，可得到一个完整的自动售货机系统的整体组装设计原理图，如图2所示。 图2 设计原理图 二、系统主要VHDL源程序 （1）分频器的源程序（外部时钟选用3MHz，实现3万分频）
一、实训题目: 自动售货机控制 实训目的及要求: 1、掌握欧姆龙PLC的指令，具有独立分析和设计程序的能力 2、掌握PLC梯形图的基本设计方法 3、培养分析和解决实际工程问题的能力 4、培养程序设计及调试的能力 5、熟悉传输带控制系统的原理及要求 实训设备：PLC设备器 二、总体方案设计 自动售货机设计中，从控制角度来说可采用继电器控制、单片机控制和可编程控制器控制。 （一）方案论证 1．方案一继电器控制 它的控制思想是以继电器为核心，采用硬接线方式把各种继电器、定时器、接触器及其触点按照一定逻辑关系连接起来组成控制系统，控制相关生产机械工作。例如要通过接触器实现两台电机设备的同步运行,采用继电器控制,其控制系统简图如图1。 SF1 KF 电电 源源 母母 线线 图1 继电器控制系统简图
由图可知它的三条支路是并行工作的，当按下按钮SF1，中间继电器KF得电，KF的两个触点闭合，接触器QA1、QA2同时得电并产生动作，所以其控制逻辑关系为由继电器、接触器硬接线（硬件）方式。 2．方案二单片机控制 它的控制系统是基于芯片级的系统，设计开发一个单片机系统，需要先设计硬件系统，画硬件电路图，制作印刷电路板，购置各种所需的电子元器件，焊接电路板，进行硬件调试，进行抗干扰设计和测试的大量工作；需要使用专门的开发装置和低级编程语言编制控制程序，进行系统联调。 3．方案三可编程控制器控制 它的控制思想是采用可编程的存储器，用来在其部存储逻辑运算、顺序控制、定时、计数和算术运算等操作的指令，并通过数字式和模拟式的输入和输出，控制各种类型机械的生产过程。PLC是一种工业控制计算机，故它的工作原理是建立在计算机工作原理基础之上，即通过执行反映控制要求的用户程序来实现的，这种方案的控制功能接线图如图2。
自动售货机PLC控制设计方案1.可编程逻辑控制器简介 可编程逻辑控制器（Programmable Logical Controller），简称PLC，是综合了计算机技术、自动控制技术和通讯技术而发展起来的一种新型的工业控制装置，它具有可靠性高、编程简单、维护方便等优点，已在工业控制领域得到广泛的应用。因为自动售货机作为社会上完成商品零售和综合服务的独立设施，要求它的结构必须可靠、稳定和执行效率高。 PLC是以CPU为核心，综合了计算机技术和通信技术发展起来的一种通用的工业自动控制装置，是现代工业控制的三大支柱（PLC 、机器人和CAD / CAM ）之一。目前，可编程控制器在国外已广泛应用于钢铁、石油、化工、电力、建材、机械制造、汽车、轻纺、交通运输、环保等各行各业。 PLC的发展与计算机技术、半导体技术、控制技术、数字技术、通信网络技术等高新技术的发展息息相关，这些高新技术的发展推动了PLC的发展，而PLC的发展又对这些高新技术提出了更高更新的要求，促进了他们的发展。本次设计就在于结合PLC的种种优点联系实际情况来弥补原有系统的不足，利用PLC控制的自动售货机提高了系统的稳定性，保证了自动售货机能够长期稳定的运行。
2.自动售货机简介 自动售货机最早出现在二十世纪五、六十年代的西欧，其中英国是较早实行自动售货机售货的国家之一。1942年，在食品销售中首先推广了自动售货的销售方式。1950年，英国食品杂货行有500家采用自动售货机售货。1969年，采用自动售货机售货的商家增加到23000家，销售的商品扩展到唱片、文化用品、食品、香烟等多个方面。进入70年代后，约有40多万家香烟、饮料店采用自动售货机。1980年英国有50余万台自动售货机，年销售额达8.81亿英镑。70年代后，日本、欧美等发达国家和地区自动售货机迅猛的发展，短短30年，发达国家自动售货机产业已发展到相当大规模。自动售货机被广泛地布放于车站、油站、机场、码头、写字楼、宾馆、娱乐场所及大街小巷和公路旁，人们通过自动售货机可以买到食品、香烟、报纸、饮料、票、卡甚至鲜花和小宠物等物品。 自动售货机实现了商品需求化、性能多样化的发展，原先其只能出售有限商品品种，而如今呈现了继百货公司、超级市场、便民店之后，以消费者与售货机“一对一”自动售货的无店铺销售状态。 目前自动售货机是集声、光、机电一体化的高新智能化产品，在我国也开始得到应用。在中国人们可以看到现代化的自动售货机摆放在一些大商场门口、繁华街道两旁、公园入口处以及其它热闹的场所。自动售货机的新奇、文明、高档、昼夜服务、占地小、灵活方便深受许多地区市民的青睐，甚至出现许多排队购买的现象。专家测算，中国的自动售货机在市场容量最保守算应该有四十七万台，一年的销售额可达三百
自动售货机服务校园项目策划案 校园生活里，你是否试过炎热的日子里，想喝瓶冰凉饮料解解暑，不得不顶着火辣的太阳跑去商店买；是否试过寒冷的日子里，想喝杯热饮暖暖身，不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去商店买；是否试过复习看书看到肚子饿，在夜深人静的时候，不得不胆战心惊地，走上大半个小时的路到商店买东西吃，更可悲的是商店已经关门了，真的要找东西吃，就要到附近人口复杂的村庄了……这时候，你是否想起地铁站、商场、机场、医院、步行街等公众场所里那台小小的自动售货机，它就像一个迷你小商店，有纯净水、各式饮料、饼干面包、糖果凉果、新鲜水果，包装纸巾等等。如果我们的身边也有这么一个迷你小商店，生活将变得多么的快捷方便，那么我们就能把更多的精力和时间放到学习或其他有意义的地方了。 确实，自动售货机进驻校园，能更好地服务广大师生。 一、项目服务对象：贵校学生 二、项目服务场所：在教学楼、图书馆、运动场、宿舍、上学路上摆放自动售货机，方便学生及时补充水分和能量。
三、可行性分析 1、符合学生的消费观念 自动售货机购物方便、时尚、新颖，体现了社会的进步，这正迎合了广大消费者，特别是年轻一代的消费观念。自动售货机服务校园，让每一位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的校园生活增添光彩。 2、符合学生的购物期望 校园都是一个像小型社区，占地面积大，有教学区、宿舍区、生活服务区、运动场等等，学生很多时候只需要买一瓶饮料，或者一包饼干，由于路程遥远，校内购物的不方便性尤显严重。因此，更多的学生渴望一种便捷小商店，也就是自动售货机出现在周围。 3、自动售货机的优势能满足学生的需求 自动售货机集灵活、智能于一体，它的优势体现五大方面：一是它可以灵活移动到校园的任何一个地方，而且占地少，节省空间。二是耗电少，节能环保，三是购物操作方便简单，它可以智能、人性化地进行人机交换售货模式，支持微信、支付宝扫码支付，方便快捷，在识别硬币的基础上，识别纸币，进行售货和找零。四是高技术的应用为购物提供有力的保障。通过高技术的应用能使用电脑统一控制机器，每一台机器的情况均可在终端电
《电气控制与PLC》综合训练 说明书 专业名称：电气自动化技术 班级： 学号： 姓名： 指导教师： 日期：年月日
《电气控制与PLC》综合训练课程设计评阅书
本实验设计基于西门子S7-200系列PLC进行自动售货机控制系统的设计，阐述了自动售货机系列设计的基本原理及工作流程，按后以一次交易过程为例，把交易分成了几个程序模块，分别用PLC进行编写。文中的梯形图使用西门子PC梯形图编译软件STEP7来进行编写，并完成了PLC外部接线图。利用PLC控制的自动售货机提高了系统的稳定性，保证自动售货机能够长期稳定运行。 关键词：售货机；PLC；控制系统
1课题描述 (1) 2设计过程 (2) 2.1自动售货机的设计要求 (2) 2.2控制系统的I/O点及地址分配 (2) 2.3 PLC系统选型 (2) 2.4 PLC外围接线图 (5) 2.5系统程序设计 (6) 3总结 (9) 4参考文献 (10)
1 课题描述 自动售货机的概况 自动售货机（vending machine），能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。近几年，随着我国商品市场的不断繁荣和城市现代化程度的不断提高，自动售货机也已悄然步入了我国的大中城市。在国家相关政府部门的大力支持下，我国的自动售货机产业以超常规的速度迅猛发展，并带动了一批新的服务业、物流运输配送业的快速发展，丰富了我国的商业产业结构，开创了一个全新的自动销售和自助服务时代。我国自动售货机市场到2008年以后将进入发展期。 本文介绍一种能自动销售汽水和咖啡的售货机的PLC控制系统。主要从控制要求、控制系统的I/O点及地址分配、PLC系统选型、电气控制系统原理图、系统程序设计、PLC的安装、电源设计、系统的接地、PLC 输出端保护等方面来展开说明与论述。
自动售货机策划 本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用。本策划案主要从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。同时，自动售货机在我校的首次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。这增强了自动售货机在校出现的有利地位。而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉。让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变。新时尚，新生活的消费观念，也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。 本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广。我校拥有庞大的消费群体，且校内的不方便购物的情况很严重，更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。为了迎合广大消费者的需求，自动售货机的出现便会成为大家的首选。其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。 所以，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来…… 新科技新生活 第3页共19页
新科技新生活 处于起飞阶段,整个市场情况都比较好.国民经济的发展,人们的收 入水平不断提高,长大师生的消费水平,完全可以消费我们自动售货机 内的商品.且里面的商品都是生活必需品,而大部分学生有相当一部分 钱都花在了日常生活开支.这有利于我们自动售货机的推广使用. 3，自然环境: 随着经济的腾飞,自然资源的消耗很大,利用方式粗放,资源出现短缺,而且还伴随着严重的环境污染.自动售货机是无店铺零售, 开源节流：适应不同季节的变化来出售商品，能节约电费、场租费、设备资费。节约人力,财力.物力,是属于环境友好型的新型商业模式,顺应了时代 的发展,会得到各界的支持与赞许,必将有强大的生命力 4，技术环境: 21世纪是信息爆炸的时代,科学技术日新月异.自动售货机的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物，大量生产、大量消费以及消费模式和消费环境的变化，要求出现新的流通渠道. 售货机控制系统采用国际MDB接口标准，可方便配接符合MDB标准的硬币器、纸币器、IC卡或其他支付方式模块，有效扩大机器的支付适应范围。 9、GPRS远程管理系统：GPRS通信模块是标准的无线通信和数据传输产品。以通过技术开发使标准的GPRS模块与售货机控制系统连接，实现了以售货机运营收据和运行状态的无线传递，在以后台管理系统支付下，运营商随时查询每台机器的销售额、销售量、库存量、故障状态，可以及时掌握机器运行及时处理机器缺货和机器故障，可以有计划、有
唐山工业职业技术学院 毕业设计说明书 题目基于PLC的自动售货机控制系统的设计 系别自动化工程系班级机电班 姓名学号 指导教师 2015年 03月02日
目录 摘要 (3) 关键字 (3) 一、概述 (4) 1.1自动售货机设计目的和意义 (4) 1.2 PLC 在自动售货控制系统中的应用 (4) 1.3自动售货机实现的基本功能 (5) 二、功能需求分析 (6) 2.1课题研究背景 (6) 2.2自动售货机的应用与现状 (7) 2.3自动售货机的PLC控制设计原理 (7) 三、具体设计 (8) 3.1 PLC各I/O地址分配 (8) 3.2 PLC的选择 (9) 3.3自动售货机设计的基本内容 (10) 3.4 流程设计 (10) 3.5 PLC的外部接线图 (12) 3.6 自动售货机设计的梯形图 (12) 3.7 MCGS组态程序设计说明 (20) 3.8 调试结果、调试中出现的问题及解决方法 (20) 总结 (21) 参考文献 (22)
标题：基于PLC的自动售货机控制系统设计 摘要 本论文设计的是基于西门子S7-200系列PLC构成的自动售货机监控系统，本文阐述了自动售货机的来源与发展，以及它在国内外发展的现状，对自动售货机的方案进行了论证，介绍了PLC的基本组成、特点以及工作原理，对基于西门子S7-200系列PLC构成的自动售货机系统整体设计过程进行较为细致的论述。 文中详尽地介绍了自动售货机的组成部分，并完成了PLC外部接线图，在PLC梯形图的编写时，文中采用的是西门子PLC梯形图专用编译软件STEP7来进行编写。介绍了自动售货机的基本原理以及工作流程，然后以一次交易过程为例，把交易过程分为几个程序块，然后分别对程序块进行编程。具体的说明了可编程控制器在自动售货机中的作用。 关键字：自动售货机程序PLC
视美泰自助售货机解决方案 方案背景 随着物联网和大数据时代的到来，人工智能的兴起，智能设备已环绕在人们衣食住行的各个方面。自助售货机解决方案是解决线上消费和线下体验的核心枢纽，加上定制化的运营模式和大数据的收集分析，让传统细分行业零售厂商轻松实现角色转换。目前国内智能零售设备市场刚刚起步便已热火朝天，指数级的增长绝不只是梦想。 图1 视美泰--O2O智能零售终端 方案概述 视美泰智慧售货机解决方案继承了DC MIPS多媒体信息发布系统的广告发布功能，在传统的自助售货机的基础上，增加了广告运营、游戏互动、大数据管理、微信支付宝等无纸化支付，并且提供多种运营模式的定制和货道定制，轻松实现传统行业的互联网改造，实现线下售卖、线上运营。 方案搭建 平台系统架构
图6 视美泰--智慧售货机解决方案架构图 功能特点 基本功能 广告发布功能：标配32寸LCD触摸横向显示屏（可选配21.5寸、55寸等LCD显示屏），极强的人机交互界面，支持播放各种格式的视频和图片。可通过LAN、WIFI、4G等网络实现了远程实时控制更新和发布多媒体广告。 触摸互动功能：在触摸显示屏下方提供玻璃橱窗，LED照明，豪华高档，商品展示直观。 支付收款功能：支持微信、支付宝扫码、纸币等支付、可定制接收纸币,硬币及硬币找零功能。可定制百度钱包支付、QQ钱包支付、银联闪付、Visa Paywave支付、信用卡支付等支付方式。 运营功能：1、具备游戏抽奖互动功能，提高用户粘性。 2、可查看本机的运营配置参数：如商品中奖率，抽奖游戏，奖品中奖率等。 3、可定制各种运营功能，大数据手机，广告推送功能（作为第二步更新） 售卖基本功能： 1、可同时售卖多种小食品及罐装、盒装、袋装等饮料。 2、采用弹簧货道，具备断点记忆功能，当商品放于多个货道时，先放于货道内的商品将优 先出货，对于保质期较短的商品，将有效降低成本消耗。 3、机器预留扩展，可随时组合成超大容量自动售货机。 4、微电脑控制系统具备智能数据查询、故障自诊断等管理功能。 5、商品货道尺寸可随时改变,灵活适应不同尺寸的各类商品; 6、标配光栅出货检测系统。 数据统计功能：对所有销售订单，进行统计，按条件查询交易记录，导出交易记录，售卖信息等会员管理：获取会员信息，商品购买偏好信息等 自检管理：拥有设备故障报警，缺货报警和漏电保护功能
南京工程学院 经济管理学院 创 业 计 划 书 作品名称：水果塑料袋自动贩卖机创业计划书 主创人：仇佳慧 所在班级：营销111 2012年12月
目录一、公司介绍 （一）宗旨 （二）公司简介 （三）战略 （四）技术 （五）公司管理 二、产品介绍 （一）产品简介 （二）产品的市场分析 三、行业市场分析 （一）市场介绍 （二）目标市场 （三）营销策略 （四）竞争性分析 （五）SWOT分析 （六）项目愿景 四、人员组织结构 （一）组成人员 （二）公司管理 五、营销策略 （一）产品策略13 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 六、财务 （一）股本结构 （二）固定资产状况
（三）投资收益与风险分析 （四）相关报表及预测表七、风险评估 （一）主要风险预测 （二）应对策略 八、投资者退出方式 （一）股权转让 （二）意向退出
一、公司简介 （一）宗旨 为了方便广大群众购买水果，给广大群众提供便利，本公司本着 服务群众、健康、环保、绿色、新鲜、便利的原则，为人们提供新鲜 的水果和方便的塑料袋，满足大家对水果的需求。 （二）公司简介 本公司名称为：“绿色生活”自动贩卖机责任有限公司。公司性质为有限责任公司，公司位于南京工程学院附近，初始规模为2-3层楼，发展好了后，再扩充。我们公司的制造厂在离市区稍远的地方，以防给附近的居民带来不便。 （三）战略 我们公司立足于大学市场和各公交、地铁、商场、汽车站、火车 站市场，销售区域集中在楼群密集区、人流流动多、水果商场密集的 地方，如各大公司、校园、公共景点、旅游景点，这些地方的人们有 一定的经济收入和消费水平，适合产品的迅速深入，具有利于产品信 息在更广区域的传播，更快的得到大家的认可。水果每天保持新鲜、 低温冷藏，价格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自动贩 卖机定时维护。 1.初期战略（1-2年）
多功能自动售货机 设 计 说 明 书 学校院系：晋中学院机械系 团队：奋进队 指导教师：曲晓华 学生成员：贺日升，梁红，柴森宏，李鹏 参赛方向：工业与工程设计大赛 竞赛项目：工业设计 设计时间：2013.6.20
目录 一、引言- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - （1） 二、商品送出机构- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -（1） 三、送出机构优化- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -（3） 四、设计实例- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - （6） 五、结语- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -（7） 六、参考文献- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - （7）
多功能自动售货机说明书 一、引言 自动售货机无需人看守、自动地提供商品销售服务。它作为一种便利、快捷、新型的销售模式，已经得到了人们广泛的重视和青睐,并越来越多地被应用在许多城市中。为推动经济和社会发展起到了显著的作用。自动售货机是集机、电、光于一体的商业自动化设备。根据所售商品的形状不同可分为盒式自动售货机和罐式自动售货机，而商品的送出机构是决定商品是否销售成功的最终关键。因此。本文对已有的一些送货机构进行了简要的分析，并以执行更可靠、造价成本更低、充分利用空间、设计更为合理为原则，针对商品的送出机构进行了研究和改进。 二、商品送出机构 目前，应用于自动售货机上的商品送出机构种类较多，下面是我们设计的一些较典型的送出机构： 1热牛奶槽轮输送机构： 此送出机构把罐体商品放在螺旋导轨上。并在货道底部开设出口槽。由电机带动螺旋导轨转动。当罐体转到开口槽时便出槽下货。这种送出机构要求电机的转矩较大，造价成本较高。设计的罐体送出机构主要有槽轮、推拉杆、推拉销、直线步进电机和前后两边侧板构成。其中槽轮上槽弧的半径为罐体的半径。货道宽度为罐体的直径。如下送出机构示意图1所示 图1送出机构 2．冷饮叶轮输送机构： 推拉电磁铁推动插销，叶轮被卡住的地方放开了，在瓶子的自重作用下，叶轮旋转1/4圈，最下面的瓶子滚下来，同时在叶轮的作用下又有一个瓶子在自重的作用下滚到准备处时，推拉电磁铁插上插销，卡住叶轮，使之停止转动，回到下一次工作时的状态。 1
自动售货机生产制造项目 实施方案 规划设计/投资分析/产业运营
自动售货机生产制造项目实施方案 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自动售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自动售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自动售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自动售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。 该自动售货机项目计划总投资7345.68万元，其中：固定资产投资6218.60万元，占项目总投资的84.66%；流动资金1127.08万元，占项目总投资的15.34%。 达产年营业收入10238.00万元，总成本费用7848.66万元，税金及附加136.74万元，利润总额2389.34万元，利税总额2855.64万元，税后净利润1792.01万元，达产年纳税总额1063.64万元；达产年投资利润率32.53%，投资利税率38.88%，投资回报率24.40%，全部投资回收期5.60年，提供就业职位180个。 报告目的是对项目进行技术可靠性、经济合理性及实施可能性的方案分析和论证，在此基础上选用科学合理、技术先进、投资费用省、运行成本低的建设方案，最终使得项目承办单位建设项目所产生的经济效益和社会效益达到协调、和谐统一。
...... 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。