北京博思远略咨询有限公司投资研究部
二零一三年版
目录
第一部分当前搪胶玩具项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)
第二部分《搪胶玩具商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)
第三部分高质量搪胶玩具商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)
一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)
二、商业计划书应怎样对搪胶玩具项目进行估值才科学？ (9)
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)
五、商业计划书编制细节提示 (13)
第四部分搪胶玩具项目商业计划书内容节选 (14)
一、项目合作方式内容节选 (14)
二、项目实施外部环境分析 (14)
三、项目实施进度安排方案 (14)
四、项目设备选型方案设计 (15)
五、项目生产工艺流程方案设计 (16)
六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)
七、项目盈利模式分析 (18)
八、项目融资方案设计 (19)
第五部分增值服务——企业搪胶玩具项目私募股权投资流程 (21)
步骤一：项目选择 (21)
步骤二：可行性核查 (21)
步骤三：尽职调查 (22)
步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)
第六部分搪胶玩具项目商业计划书编制服务 (25)
一、我们编制搪胶玩具商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)
二、编制搪胶玩具项目商业计划书专业团队构成 (26)
三、编制搪胶玩具项目商业计划书工作流程 (27)
第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)
第八部分博思远略2013年重点融资项目方向说明 (29)
一、重点融资方向 (29)
二、对投资标的的要求 (29)
第九部分关于博思远略咨询公司 (31)
第一部分当前搪胶玩具项目融资渠道及商业计划书作用体现
第二部分《搪胶玩具商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）
第一章公司基本情况
（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）
一、项目公司与关联公司
二、公司组织结构
三、公司管理层构成
四、历史财务经营状况
五、历史管理与营销基础
六、公司地理位置
七、公司发展战略
八、公司内部控制管理
第二章搪胶玩具项目产品介绍
（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）
一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）
二、产品特性
三、产品商标注册情况
四、产品更新换代周期
五、产品标准
六、产品生产原料
七、产品加工工艺
八、生产线主要设备
九、核心生产设备
十、研究与开发
1. 正在开发/待开发产品简介
2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
3. 研发计划及时间表
4. 知识产权策略
5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况
6. 无形资产（商标知识产权专利等）
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
十二、项目地理位置与背景
十三、项目建设基本方案
第三章搪胶玩具项目行业及产品市场分析
（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）
一、行业情况
二、产品原料市场分析
三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）
四、产品市场供给状况分析
五、产品市场需求状况分析
六、产品市场平衡性分析
七、产品销售渠道分析
八、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析
十、产品市场预测
第四章搪胶玩具项目产品生产发展战略与营销实施计划
（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统（IIS）建设
五、企业安全管理系统（SHE）建设
六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
七、产品市场营销策略
1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
2、在广告促销方面的策略与实施
3、在产品销售价格方面的策略与实施
4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
八、产品销售代理系统
九、产品销售计划
十、产品售后服务方面的策略与实施
第五章搪胶玩具项目产品生产及SWOT综合分析
一、项目产品制造情况
1. 产品生产厂房情况
2. 现有生产设备情况
3. 产品的生产制造过程、工艺流程
4. 主要原材料供应商情况
二、项目优势分析
三、项目弱势分析
四、项目机会分析
五、项目威胁分析
六、SWOT综合分析
第六章搪胶玩具项目管理与人员计划
（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。并用图表统计表示出来，附在本计划中）
一、组织结构
二、管理团队介绍
三、管理团队建设与完善
1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
2. 是否考虑管理层持股问题
四、人员招聘与培训计划
五、人员管理制度与激励机制
六、成本控制管理
第七章搪胶玩具项目风险分析与规避对策
（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市
场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）
一、经营管理风险及其规避
二、技术人才风险及其规避
三、安全、污染风险及控制
四、产品市场开拓风险及其规避
五、政策风险及其规避
六、中小企业融资风险与对策
七、对公司关键人员依赖的风险
第八章搪胶玩具项目投入估算与融资说明
（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）
为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
一、说明投入资金的用途和使用计划
二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因
三、拟向投资方出让多少权益及计算依据
四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率
五、投资方可享有哪些监督和管理权力
六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任
七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间
八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）
九、需要对投资方说明的其它情况
第九章搪胶玩具项目财务预算及财务计划
（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）
一、项目总投资规模
二、项目投资计划与资金筹措
三、还款计划
四、计算依据及相关说明
五、总成本费用估算
六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算
七、损益及利润及分配
八、盈利能力分析
1. 投资利润率，投资利税率
2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期
3. 项目财务现金流量表
4. 项目资本金财务现金流量表
九、盈亏平衡及敏感性分析
十、经济社会效益
第十章组织方式与项目实施进度
一、项目建设组织原则
二、项目实施进度表
第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障
一、优秀的管理及团队
二、完整的战略发展及可操作性的实施策略
三、产业政策的严格管理下的有序发展
四、产业的准备定位
五、规范的财务管理
六、技术先进性
七、其他
第十二章其他资料
一、备查资料清单
二、撰写说明
1、研究范围与误差控制
2、资料依据与编制单位
3、编制依据
第三部分高质量搪胶玩具商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？
二、商业计划书应怎样对搪胶玩具项目进行估值才科学？
公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法
通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法
假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定
（3）交易比较法
假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？
问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？
一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：
问题一：你的远景和终极目标是什么？
?你的远见是什么？
?你要解决什么问题？对象是谁？
?你将来想要成为什么样的公司？
问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？
?你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）
?这个市场有多成熟，或多不成熟？
?你是否有资本成为这个市场前两三位？
问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？
?解决了客户的什么问题？
?产品或服务属于红海还是蓝海？
?你的产品或服务有什么特别之处？
问题四：你的客户是谁？
?谁是现在的客户？
?谁是目标的客户？
?理想的客户是什么样的？
?谁会付费？
?介绍一下某个具体客户的例子
问题五：你的价值主张是什么？
?你给客户提供了什么价值？
?使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？
?你解决了什么问题？
?你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?
问题六：你如何销售？
?销售程序是什么？周期有多长？
?你的销售和市场方针是什么？
?你当前的销售渠道是什么？
问题七：你怎么吸引客户？
?争取每个客户要花费多少钱？
?在不同时期这个费用是否不同？为什么？
?客户的永久价值什么？
?潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？
问题八：你的管理团队有谁？
?你的管理团队有谁？
?管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？?他们有什么经验？
?欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
问题九：你的盈利模式是什么？
?你的收入模式需要怎样才能盈利？
?你的盈利受哪些因素影响？
?盈利模式上限如何实现？
?盈利周期是如何分布的？
问题十：你现在进展到哪一步？
?你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
?现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
?你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）
问题十一：你的融资计划是什么？
?已经得到了什么投资？
?希望得到多少投资？比例如何？
?资金使用计划是什么？
?资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？?你还打算吸引多少资金？什么时候？
问题十二：你的竞争对手是谁？
?谁是你当前和潜在的竞争对手？
?谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
?你的优势和弱点？
?你有什么特别竞争优势之处？
问题十三：你有哪些合作伙伴？
?谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
?这些合作伙伴有多可靠？
?产业链上下游包括哪些合作伙伴？
问题十四：是否符合投资者意愿？
?和投资者的方向，经验是否吻合？
?投资者对你所处的细分市场是否熟悉？
?与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
问题十五：你未来3年的财务状况如何？
?未来3年或5年平均每年净资产收益率？
?未来3—5年的项目盈亏平衡表？
?项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？
?项目销售计划表、项目产品成本表？
问题十六：你会遇到哪些风险？
?对公司关键人员依赖的风险？
?经营管理风险？
?产品市场开拓风险？
?政策风险？
问题十七：你风险防控措施有哪些？
?风险控制和防范手段？
?风险评估及预防机制有哪些？
问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？
?拟向投资方出让多少权益及计算依据？
?投资方以何种方式收回投资？
?回收时间规定？
问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？
?有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？
?你公司的薄弱环节是什么？
?有哪些潜在致命因素？
五、商业计划书编制细节提示
1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；
2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；
3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；
4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；
5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；
6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。即“为什么是我们而不是别人”。
第四部分搪胶玩具项目商业计划书内容节选一、项目合作方式内容节选
二、项目实施外部环境分析
三、项目实施进度安排方案
四、项目设备选型方案设计
项目设备总计投资1387.26万元，安装调试费41.26万元。具体选型如下：
五、项目生产工艺流程方案设计
表5-3 冰箱空调等无害化处置及资源回收生产线单元划分
图5-9 冰箱空调等无害化处置工艺流程图六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图）
七、项目盈利模式分析
八、项目融资方案设计
创业计划书融资方案 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本 概要将作为项目摘要由投资人浏览) 二、业务描述 *企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有 下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服 务及对客户的价值
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少? 4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 5、你的营销策略是什么? *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何? 3、该行业的总销#from 本文来自高考资源网 https://https://www.doczj.com/doc/392408020.html, end#售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6、是什么因素决定它的发展? 7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手? 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展? 4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么? 5、你的策略是什么?
互联网融资商业计划书 项目名称：XXXXX 项目单位：北京XXXXX发展有限公司 地址：北京市朝阳区XXXXXX 电话：010-51XXXXXX 传真：0XXXX 电子邮件： XXXX 联系人：XXXXXX XXXXXX限公司 2018年7月12日
“赢在中国”融资计划 一、推动项目快速发展的背景 近两年来“连锁加盟”商业模式在中国市场得到迅速的推行，这种新型流通方式，正以每年180%至190%的速度在发展着。连锁加盟店被公认为投入最少，见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌统一宣传、统一配货优势外，其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训，使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验，连锁经营的市场占有率在快速提高。从食品饮料到文化图书，从医疗保健到超市便利，从家居装饰到婴幼用品，各行各业都在联盟，人间无处不连锁！互联网融资商业计划书。 互联网的普及，使全世界范围的亿万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心，网民数量的增长不仅使中国的互联网进入高速成熟阶段，带动相关产业链迅速拓展，由于招商加盟行业的快速发展及网民的普及，作为“招商加盟网站平台”就拥有一个无限大的发展空间！ 当前中国网民人数已位居前球第一，中国老百姓的创业激情更是空前高涨，据权威部门调查在中国10个年轻人当中就有3.5个人有创业的目标！因此如何创业？创业选什么项目？成为大家关注的热点！在全民创业热情不断高涨的前提下，“招商加盟网络平台”的市场空间，被长期看好，也是网络投资领域新的财富亮点，拥有快速的发展与高回报的赢利前景。是当前投资网络领域见效最快，投资风险最小的投资方向！ 二、“品牌联盟”模式，成就网络传媒 第三方数据显示，当前活跃在中国市场上的招商加盟项目，不少于5000家，还有一些非正规的运营项目不低于3000家，这8000家客户正在大把大把的花钱做各种媒体广告的宣传投入，他们为了将自己的项目在中国境内推广出去，顺利的发展到加盟商，在宣传上可谓费尽心机！他们每年每家花出的广告费少则100万元，多则上1000万，按每家投入50万费用计算，招商加盟行业每年的推广费用保守估计要花去50亿元，而随着网络媒体的迅速普及，招商加盟行业把大量的宣传经费都投在网络媒体上，因此招商加盟行业的网络媒体，受到认可与追捧，其因有三： 1、网络平台互动性强，不受时间及空间的限制
快消品营销策划 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等 【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、 解决难题、赏识培训 【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示 【报名电话】闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程背景curriculum background 企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！ 培训收益training income 1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法 2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法 3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用 4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧
课程大纲curriculum introduction 一、事件营销概论 事件营销的概念 事件营销的现状 事件营销兴起的原因（一） 事件营销兴起的原因（二） 事件营销的重要性 事件营销的三阶段 与事件营销相关的概念 介入理论 新闻的商品化 项链理论 事件营销-企业不是王婆，而是故事大王二、事件营销的两种模式 借力模式 借力模式的三个原则 案例分析：后窗热形成的商机 案例分析：爱国者与大国崛起 主动模式 主动模式的三个原则 案例分析：农夫山泉的挑衅 案例分析：蒙牛的七大事件营销 三、事件营销常见的技巧 1、行业挖黑 案例分享：农夫山泉炒作天然水 案例分享：北极绒鹅鸭大战 2、挑战权威 案例分享：富亚退出中国涂料协会 3、行为艺术 案例分享：武汉野生动物园砸大奔 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后 4、挑战媒体 案例分享：三禾京城含冤 5、调动心理势能 案例分享：IBM的世纪大战
史上最强的融资方案商业计划书，值得借鉴。 企业要获得发展就一定要有大量资金的支持才行。一般来讲，企业获取资金支持的主要方式： 1、股东注资 2、银行借款 3、发行债券：企业自主发行各类债券 4、股权融资：企业出让股权进行融资 我们来逐个分析各个投资情况 先看股东，股东是希望开企业赚钱的，是想从企业获利的，因此他们持续向企业注资是不现实的。 银行呢?银行是需要管控风险的，他们对贷款的要求是很严格的，任何初创企业向去找银行贷款，难度可想而知呀! 发行债券，其实就是借钱，只是对象不再是银行了。一样的道理，成熟企业才能发行债券，创业企业还是就不要想这个方法了。 四条路，有三条已经堵死了，只能选取第四条。这条路就是出让股份，获取发展资金。即使在这样的情况下，也不是谁都愿意投资的。因此，你看这些公司找到的都是比较成熟的风投，他们具有非常敏锐的嗅觉，成熟的估值体系。 情况是这么个情况，那具体的过程是怎么样的呢? 企业要想发展，就要不断地投入资金，每个阶段都有不同的融资方式，通常情况下，可以划分为如下几种情况：
1、股东投资:他们出的注册资本金 2、天使轮：改革发展，天使投资人这个阶段基本就是投人 3、A轮：经过基本验证，具有可行性了。 4、B轮：发展一段时间了，觉得还不错了。 5、C轮：在前面的基础上继续发展，看到希望了。 6、IPO：发展壮大了，投资人也要套现离场了，大家都觉得该上市了 融资过程其实就是新股东加入的过程，他们称为新的股东必然需要老股东出让自己的股份，因此，每次融资，原有股东的股份都会降低。 老习惯，我们还是简单粗暴地举例子。 股东注资 假设甲、乙二人建立了企业A，甲乙二人的出资比例为6:4，此时股份比例结构为： 天使来了 经过一年的发展，情况很不错，不过他们想继续发展壮大，此时企业内部的钱不多了，甲乙二人手里也没钱投入了，于是通过熟人找到了在做天使投资的A先生，A先生对企业发展很赶兴趣。经过评估，双方一致认为企业价值80万，A先生愿意再投入20万。 此时， 天使投资人A先生的股份为：20/(80+20)=20%。 甲所占的股份为：60*(1-20%)=48% 乙所占的股份为：40*(1-20%)=32%
第三章市场分析 3.1 目标市场定位 本项目目标市场群体目前前期定位于高校学生群体，经营校园生活服务类O2O平台，主营高校夜宵市场； 后期则跟随学生流动轨迹，将目标人群扩展至中高端企业员工和社区居民人群，主要经营区域生活服务类O2O平台。 3.2 目标人群特征分析 3.2.1高校学生网络普及率高 本项目前期主要针对高校人数，后期逐渐扩散至办公企业人群和社区人群。 移动互联网的普及和消费人群的年轻化，据中国互联网络信息中心发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例合计达到78.1% 。其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达31.5%。
图3-1 网民年龄结构总图 图3-2 10-39岁网民年龄结构图 3.2.2高校学生网络使用率高 网民中学生群体的占比最高，为23.8%，其次为个体户/自由职业者，比例为22.3%，企业/公司的管理人员和一般职员占比合计达到17.0% 。高校学生成为网络用户中最为活跃人群之一。 图3-3 网民职业分布结构图 3.2.3小额便利消费频率高，消费需求具有延续性优势 高校学生年轻群体密度高，网购消费频次远高于其他年龄段群体，是消费类O2O理想用户群体；
由于高校学生对价格有较高的敏感性，随时随地的小额便利消费成为主流场景之一，消费习惯基本形成出高频、碎片化的懒人需求特征，便利消费需求具有延续性发展优势。 3.2.4学生夜宵需求旺盛 由于大部分学校食堂限时运营，导致一大部分因为复习功课，搞学生活动、上晚课或上自习或宅在寝室里的学生人群感到饥饿时，不得不到校外购买食品，既占用较大时间也带来一定的食品安全隐患；即使知道存在这样的问题，中国所有高校门口的小摊小贩却几乎能一直营业到凌晨两三点，可以说是高校一道标准“风景线”。 这也充分说明了高校学生旺盛的夜宵需求。 3.2.5 高校便利消费习惯易延续 不同于校园社交网络，校园交易网络渗入过后，更易培养用户使用习惯，并有较大几率在其离校后保留交易习惯，为项目将来更为广阔的市场延伸奠定了良好的客户资源基础。 3.2.6物流服务需求旺盛且质量要求较高 作为年轻群体，对消费服务的质量有较高的要求。对于价值较低但消费频率较高的便利性消费用品，高校学生也希望得到快速方便的服务。 3.2.7乐于分享、发现新事物 据《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，与其他群体相比，青少年群体的网络舆论表达意愿更强烈，其中10-19岁网民网上发言积极性最高，有50.2%的比例；其次是20-29岁的网民群体，
中高端美发场所建设50万台智能终端机互联网+项目 融资商业计划书
前言 二十一世纪，是创新的世纪。在资本多元化、市场一体化、经济全球化、网络国际化的信息时代。无论是产品与技术市场，还是整个经济领域，竞争愈演愈烈，资源大战烽烟迭起。 由此，一个“互联网+”的网络化大潮扑面而来，站在历史的前沿，新一届中央政府清醒的认识到，以知识经济为载体，网络经济+实体经济的时代已经到来，李克强总理果敢提出“大众创业，万众创新”的战略决策在全国雨后春笋，风起云涌。 某科技有限公司携手中电熊猫（央企）合作的项目线下50万台智能终端机与线上APP（互联网+实体产业链）与物联网平台，将搭建B2R、B2C、O2O及金融P2P平台，实现美业、广告业、金融业、健康产业等链条延生，互联互通。每年将影响到精准2.5亿人群线上与线下的互动、全年计100 亿人次以上点击，形成联动上10万家的合作商，2—3年内将达到年产值超100亿、市值超1000亿的中国超强企业。 记得江东诗句好，淡烟乔木是绵州。公司董事长赵明树先生携全体员工诚邀各界有识之士加盟，共享互联网盛宴。 某科技有限公司欢迎您！
阅读注意事项： 1.目的 本项目融资商业计划书(以下简称“计划书”)由某科技有限公司提供，是使有兴趣的投资人或机构对我公司的镜面新媒体有充分认识；瞄准美容美发店顾客在理发过程中空闲的眼球资源和广告价值，通过“一屏（多媒体显示屏）、一机（手机）、多网”的平台模式进行投资并获得高回报的目的。 2.内容及风险 本计划书含有某科技有限公司商业机密信息，内容涉及了我公司对镜面新媒体的形势判断、市场需求预测、管理与团队、研究和开发、运营和销售、投资及财务分析、融资说明及资金进入与退出等的设定。同时报告中也明确了产品、管理和市场中遇到或面临的各种风险因素，为投资人全面、客观的判断和评价提供完备的材料。 3.责任申明 本计划书由某科技有限公司整理编制，计划书内容的解释权归某科技有限公司所有，由某科技有限公司及其代表来确保文本的准确性和真实性。 4.保密承诺 本计划书仅对有投资意向的投资人公开。为此，有关投资人在收到本计划书时须承诺如下： 1、妥善保管本计划书，未经某科技有限公司同意，不得向第三方公开本计划书涉及的商业信息，并不得用于本项目外的其他商业目的。 2、如果违反承诺，给某科技有限公司造成损害的，愿承担法律责任。 资料接受方（公司或个人签章）： 公司或负责人（签字）： 团队成员（签字）：
精品计划书与可行性报告模板
饮料企划案 环境分析 1、消费经济 2、市场 3、消费者 4、商品 5、竞争 6、企业 7、流通 8、传播 9、社会、文化 ——问题点和市场机会 市场及传播战略 1、市场导入的方针 2、商品概念以及目标 3、目的和课题 4、预算 5、季节性 6、地区 7、预算分配 执行计划 广告计划 SP计划 PR计划 一、商品概念与目标 1、定位（战略定位） 由商品属性面来看，可将之定位成温和、软性的饮料。在形象面定位为时髦性强的优雅饮料。“满足未曾有过的非生理性的精神性欲求”，“属专门性高的饮料”，以此定位引进市场，将与代替品的差异性明确化。 2、诉求重点 气氛性饮料 精神上的疲劳恢复与充实感
三种“酒精风味” 葡萄酒、柑橘酒、薄荷酒 大人的口味 3、目标 20-50岁的男女 都市生活者、现代感十足者 在商业资源上不是以性别分类，但在选择媒体时，女性与男性的比例应是7：3。 ——消费者的形象代表：A小姐 27岁、单身女郎。大学毕业、任职于杂志社、年收入 租公寓而居。有异性朋友，无恋人男友。兴趣是阅读小型文库本书籍、打网球、看电影。 目前于公司内部推行“禁烟运动”，但成效不彰。喜欢的食物 4、概念开发说明 采用案代案1 代案2 代案3 定位·高度的专门性 ·优雅的时尚性 ·温和的、室内的 ·高度的新奇性 ·生动的时髦性 ·软性、可乐代替品 ·高度的国际感 ·洗炼的时髦性 ·威士忌与雪碧的 混合 ·新风味碳酸饮料 ·以香味来表现与竞 争品牌的差别化 概念·带来舒畅心情 的酒精风味饮 料 ·大人感觉的新潮饮 料 ·香味是崭新的欧 洲风味、甜度适可 的大人口味 ·新香味、新感觉 ·美味可口的碳酸饮料 目标·20岁以上 ·都市生活者 ·现代感十足者 ·13-20岁女性 ·时髦流行、走在时 代尖端者 ·18-49岁女性·13岁以上男女 市场机会·潜在客层广、市 场开拓的余地大 ·竞争的碳酸饮 料种类少 ·新概念的冲击 ·时髦饮料的试用客 层 ·饮料的高消费客层 ·亲戚朋友的宣传效 果大 ·可取代女性专用 的咖啡、红茶、酒 精饮料 ·可开拓新市场、概 念独特 ·夺取汽水市场 ·可塑造成软性饮料 的代表 ·市场的潜力强
商业计划书 第一部分公司概况篇 一、公司概况 XXX公司建于xxx，该公司是一家集xxx于一体的综合型科技和医药生产企业，公司的复合米粉面条项目获国家发明专利，其它医药产品均具新、奇、特、快的特点，公司业务范围涉足电子、通信、保健食品、医药产品和医疗用品等诸多领域，产品辐射全国各地，深受用户欢迎。 公司位于山东省日照市，拥有雄厚技术实力，现有技术人员20人，其中专家2人，硕士15人，大专以上学历人数占到90%以上。“生产一代、研制一代、储备一代”是公司医药产品开发基本策略。公司现有胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液、酒剂等多种剂型，十多种药品，六个专利级新药，八个外字号药，药品覆盖肿瘤、肝病、壮阳、糖尿 病、冠心病、抗菌消炎、跌打伤痛、美容养颜、产后缺乳等多个领域，其中“冠心康胶囊”、“克糖胶囊”属国家级新药，并被公司列为2012年重点推广项目；“消痔康洗液”和“一通系列产品”均被公司列为2012年扩大生产项目，并获得多家企业基金支持；2012年公司将通过了国家药品GMP认证，并获得药品GMP证书。 公司弘扬“优质、信誉、团结、创新”的企业精神，在市场竞争中不断发展、壮大，销售网 点遍布全国。在日益激烈的市场竞争中，全体员 1
工充分发挥锐意进取、积极创新的精神，使公司业绩一直保持强劲的发展势头。2012年底，公司资产总额将增至3000万元，营业收入1800万元，净资产1000万元。 2012年公司将拥有总资产3000万元，员工260余名（其中高级职称 5人，中级技术职称13人），拥有冠心康胶囊、克糖胶囊、一通淤 结散、一通七效痧油生产线四条；口服液制剂药生产线一条，动力供 应和包装材料辅助生产车间两个。 主要品牌为[寰通]。 二、主要股东 （一）xxx，男，汉族，山东省日照市人，毕业于xxx，工程师，原xxx公司总经理，2007年创办xxx公司至今。 （二）xxx，男，汉族，xxx （三）xxx，男，汉族，xxx 三、股本结构说明 公司共有三位股东（均为自然人），股本结构中，每人各占三 分之一。
公司融资商业计划 书 1
商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 1
目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 2
说明:在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。) 3、产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。) 6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。) 8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 3
快消品行业商业计划书
商业计划书 深圳安琪食品有限公司 2004年7月21日
摘要 企业类型：中外合资企业 所属行业：食品行业 行业地位：行业的领先者（产品、市场与技术） 经营宗旨：以高品质的产品，更好地满足国民生活。 核心技术：拥有无糖月饼生产技术专利 核心产品：安琪、琪旺、洋一等系列产品。 核心优势：遍布全国的营销网络、公司积累的大量客户资源和“安琪”商标。 发展阶段：基于公司具有全国营销的网络、畅通的渠道、成熟的产品和具有特色的销售模式，以及特有的产品，所以企业处于高速增长期。 融资目的：通过在资本市场上取得的资金，对行业的整合，对产品进行开发，加大生产量，提高市场占有率，增大营业额，回报股东，早日实现行业第一品牌。 融资金额：人民币壹亿元整（￥100,000,000.00元） 资金投向：新增设备、发展连锁饼屋、技术研发、市场开发、人力资源、流动资金。 财务指标：财务内部收益率％；年平均投资利润率％；投资回收期年。
第一章公司基本情况 一、公司简介 1、公司名称：深圳安琪食品有限公司 2、注册地址：广东省深圳市罗湖区太白路1038号安琪大厦 3、法人代表：梁国进 4、注册资本：900港币 5、企业类型：中外合资企业 6、经营范围：生产经营面制品、面包、糕点、糖果、果仁 二、公司沿革 深圳安琪食品有限公司目前是国内著名的食品生产及销售企业。公司始建于1994年，原名为深圳江山宏达食品公司；1998年公司自置物业，即现在的安琪大厦；2002年公司更名为深圳安琪食品有限公司。 1、专业认证 年份认证 1999年发明专利证书（93182号） 1999年美国食品药物管理局证书（FDA） 1999年国际质量体系证书（ISO9002） 2003年食品安全重点控制证书（HACCP）
股权融资商业计划书 股权融资商业计划书 第一章 1.1企业简介 公司名称、成立时间、发展历史、员工数量、产品和服务、股权结构、公司基本情况 1.2 公司经营财务历史 1.3 公司荣誉 第二章 2.1 公司对外投资 公司组织及管理 2.2 公司组织架构 2.3 公司人员结构 2.4 公司管理情况 企业创始人、管理架构和团队、主要管理者的基本情况 第三章 3.1 产品介绍及特色 公司产品与技术介绍 3.2产品销售范围和渠道 3.3产业链格局 3.4产品市场现状及发展趋势 第四章 4.1 公司主营产品 4.2 公司产品优势 4.3 公司产品技术专利 4.4 公司未来三年产品发展计划 4.5 公司技术 4.6 公司核心技术 4.7研究与开发 第五章 5.1 行业 5.2市场前景 第六章公司产品技术及研发行业与市场发展市场竞争与策略 6.1 主要竞争对手状况 6.2 公司竞争优势
市场地位 技术优势 资源优势 管理优势 其他优势 6.3公司营销计划 6.4客户、品牌开发计划 6.5未来三年盈利预测及说明 预期增长率和份额 第七章公司财务状况 过去三年的财务情况、业务收入、毛利、净利、应收账款、存货、苦丁资产、负债、净资产、运营成本、预期收支平衡日期、财务预测等。 第八章 8.1股权融资的目的 股权融资方案 8.2股权融资需求计划 国际私募股权融资商业计划书（二） 一、公司及发展 ［］股份有限公司是一家于［］年［］月在中国广东省［］市注册的股份制有限公司。公司经过近8年的运营，在业界和社会上都享有很高的声誉。［］股份有限公司以［］为宗旨，坚持［］的经营理念，采用［］商业模式，拓展［］为主、［］为辅的主营业务及各项衍生业务。 某股份有限公司实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构，以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外ipo上市为目标，在管理上与国际企业要求接轨，保持了公司在中国［］业稳健经营的领先优势。 ［］股份有限公司的发展规划是在未来5年内，全面拓展和深化［］业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司，成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到［］年，公司资产规模达到［］亿元人民币，当年实现净利润［］亿元人民币，利润累计达［］亿元人民币。 二、产品和服务 ［］股份有限公司以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，提供最适合社会需要的［］产品。［］股份有限公司运用［］经营模式，不断开创［］产品。通过［］的有机结合，大大降低了投资风险，提高了公司的经济效益。 为进一步规避经营风险，［］股份有限公司正在计划申请［］业务，在资本金达到［］亿元人民币以上时，将力争开拓［］业务产品，力争在完成增资扩股和境外上市后成为中国［］业务的开拓者。
创业项目《融资商业计划书》精品 商业计划书 （创业项目《融资商业计划书》精品 项目名称: 项目单位: 提交日期:
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期： __________ 年 ___ 月____ 日
目录 目录 (2) 摘要 (3) 一、基本情况 (4) 二、管理层 (4) 三、产品与服务 (5) 四、研究与开发 (6) 五、行业及市场 (6) 六、营销策略 (7) 七、产品制造 (7) 八、管理 (8) 九、融资计划 (8) 十、财务说明 (9) 十一、风险及对策 (9)
摘要 1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过去三年 的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩。） 3. 产品与服务（产品/ 服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性，产品的 竞争优势。） 4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作 情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争 优势，未来3 年市场销售预测。） 6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 7. 产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制） 8. 管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9. 融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方 式。） 10. 财务预测（未来3 年的销售收入、利润、资产回报率等。）说明：请在三页纸内完成本摘要。
互联网+金融 商 业 计 划 书 班级：国贸专1301 姓名：崔述楷 学号：133020164
目录 第一章总论 (1) 1.1认识互联网金融 (2) 1.2互联网金融案例 (2) 1.3互联网金融趋势 (2) 1.4互联网的发展 (2) 第二章市场分析 (3) 2.1宏观环境分析 (7) 2.2我国贷款行业市场分析 (11) 2.2中国汽车消费市场分析 (13) 第三章产品与服务 (16) 3.1贷款业务 (16) 3.2信用卡业务 (17) 3.3投资理财业务 (17) 3.4汽车服务 (18) 3.5论坛 (19)
第一章总论1.1认识互联网金融 1.2互联网金融案例 1.3互联网金融的趋势 1.4互联网金融的发展
1.1认识互联网金融 金融的这些日子以来，互联网金融成了一个热门话题。有的说这是对传统银行的根本性挑战，断言银行要被颠覆了。更有人认为互联网金融进一步发展后，它将取代现有的间接融资和直接融资形式，银行、券商和交易所等金融中介都将不再起作用，甚至中央银行的货币发行功能也会被取代，等等。于是不少人跃跃欲试，都想投身于互联网金融业务，认为这是难得的商机。有人则干脆说，就是要当金融业的“搅局者”。笔者认为之所以出现目前这种状况，首先，应该肯定这是随着信息技术的不断革新和互联网功能的迅速进步而形成的潮流，因而这些现象的产生有其历史性；其次，也需要指出，目前不少人对所谓互联网金融的认识还不够全面，了解也不够充分，市场上的一些说法和做法明显地带有一定的盲目性，因而目前的不少现象也许只是阶段性的。实际上到目前为止，究竟什么是互联网金融尚无统一的定义。按理说凡是通过互联网来运作的金融业务都应列入“互联网金融”的范畴。但我国市场目前似乎更多的是将互联网金融特指为互联网企业介入金融行业所开展的那些业务。对这些概念的研究和廓清可能还需假以时日。本文只是试图谈谈在互联网金融发展的过程中，银行已经做了些什么，互联网企业正在做什么。尤其是想谈谈某些互联网金融运作模式存在的风险和隐患，谈谈对互联网金融加强监管的必性和紧迫性。 1.2互联网金融案例 银行落伍了吗不少人认为银行尤其是我国的商业银行是个传统色彩很浓的行业，银行对互联网的了解和应用、对大数据概念的认识都是不够的。笔者认为这种看法失之偏颇。固然银行的业务处理流程还有不少需要改进的地方，银行的服务效率也应该进一步提高，但坦率地说，在我国互联网企业出现之前，银行已建立了自己的全国性的计算机网络。之后随着信息技术的不断革新和互联网技术的不断发展，银行更是通过公共互联网与自己企业及全国网络的对接，现了业务运作和经营管理的全面信息化、数据化，并进而将覆盖面从国内延伸到了全球。就拿工商银行来说，虽然现在有17000余家营业机构，但目前通过网上银行、电话银行、手机银行、自助银行等渠道处理的业务量已占到全部业务量的78%，相当于替代了30000多个物理网点。我们自主研发的核心应用系统支撑了海内外庞大经营网络的平稳运行，目前日均业务量为2亿笔，每秒处理业务的峰值达到6500笔。去年全年的电子支付结算金额达到332万亿元人民
快消品年度销售计划 篇一：快消品市场营销计划 市场营销计划 本计划包含四个方面： 一、产品的定位、市场的选择；二、制定计划； 三、选择客户及日常管理；四、业务人员的管理 由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨： 一、产品的定位、市场的选择： ⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规
划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。 ⒉市场的选择： 一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区） 二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区） 三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县） 四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县 本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当 的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。二、制定销售计划
1、销售计划的基本思想与目标： 首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）： ⑴销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）情况； ⑵客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面； ⑶渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标； ⑷渠道生动化：从位置、排面、品项、、货品丰满度等项目确定相应标准指标； 2、销售计划五步骤： ⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施与方法；这是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标 ⑵空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；
关于天使轮融资的商业计划书 “不同行业的好的商业计划书的标准不同： 比如对于IT行业或许一个好的业务模式和一个好的执行团队（尤其是创始人）是最重要的；而对于连锁消费行业既有财务、店面状况和优势区域就很重要。 不同阶段的好的商业计划书标准也不同： 比如初创期的企业会更偏重于业务方向和团队；而成熟期的企业很重要的是财务数据和战略规划。 总之，好的商业计划书的目的是打动看你商业计划书的人，而最能打动他的地方是你和他关注的其他企业之间相比最大的比较优势。知道自己相比其他项目的优势（不要说外在优势——例如市场巨大，是内在优势）是什么是写出一个好商业计划书的核心关键。” ——摘自金戈在知乎话题《如何写好商业计划书？》中的评论 1
基于此，我想总结一下平时自己在看TMT行业的早期天使轮项目时关注的点及对于一份好的商业计划书的看法。 注意事项： 1、向投资人展示的BP最好在10页左右，以PPT的形式呈现； 2、将一个事情用简明精练的语言表述清楚，并清晰完整的呈现出来，本身就是一项重要的能力； 3、除非是有FA介入不让留联系方式，否则，一定要在PPT中标明主创的联系方式，后期朋友帮忙转发BP或推荐时，都容易让投资人联系上主创。 第1页：项目名称和一句话介绍 一个好的名称就是品牌传播的第一要素（建议尽早注册相关域名、商标）。 用一句话概况要做的事情：（1）可以借助对标企业：中国的airbnb、中国的Uber；快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车；（2）可以描述具体的事情：上门推拿、上门美甲；1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。 第2页：项目简介 2
在一句话概况的基础上： 1、简要说明做的产品或服务，帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。 2、简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。 3、简要说明目标用户群是哪一类人，用户基数有多大。 第3页：项目现状 简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况（若有）：不同类型的项目，核心指标是不一样的；通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等，最好以图表形式呈现。 第4页：行业规模 概述所在行业或细分领域的市场规模，最好是引用相对比较权威的数据并注明出处，比如：根据国家统计局的数据，2014年餐饮行业是**万亿，其中**品类或**市场是**亿元；根据**行业协会的数据，2014年物流行业是**万亿，其中货运行业是**亿元，同城货运是**亿元。 第5页：竞争对手 3
融资商业计划书 融资商业计划书 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商中小企业融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。一、商业计划书作用 规范的商业计划书通常是企业成功中小企业融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、中小企业融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，商业计划书不仅对中小企业融资具有重要作用，而且对企业的发展具有战略指导意义。登尼特集团有限公司在商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可，其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指。 二、如何撰写一份高质量的中小企业融资商业计划书 虽然不少网站提供了大量的商业计划书模板，客户似乎可以根据模板自行撰写商业计划书。但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队，主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确
理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的经验，因此客户 自己撰写的商业计划书和专业的投资咨询公司撰写的商业计划书 往往在内容到格式上均存在差距，从而丧失机会，浪费各方的时间。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实 践告诉我们，每一个商业计划书都是一个创新。 商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程 序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力： 1.快速了解客户全面信息的能力，较强的客户沟通的能力 任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行 的经验、丰富的行业知识，全面充分了解客户信息和投资者要求。在这个阶段，投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经 验确定的获取信息框架，全面了解客户需求和投资者要求。2.行 业和市场分析的能力 行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟悉各 行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的 现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高 的角度，提供更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的 分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一 个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的
移动互联网项目融资商业计划书 【商业计划书】 商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 【移动互联网项目商业计划书价值体现】 《移动互联网项目商业计划书》基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值： ——作为项目运作主体的沟通工具。《移动互联网项目商业计划书》着力体现企业的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者； ——作为项目运作主体的管理工具。《移动互联网项目商业计划书》可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性； ——作为项目运作的行动指导工具。《移动互联网项目商业计划书》内容涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。 【移动互联网项目商业计划书质量保障】 商业计划书的质量与撰写团队的实力有很大的关系。普思策划团队具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：具有多名高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势。 我们的商业计划书撰写团队均来自政府部门、科研高校、行业协会等权威机构，团队成员多数具有投融资经历、创业及公司运营经验，能够有效地为客户提供高质量的商业计划书，保证您达到项目融资、项目商业化运作的目的。 【移动互联网项目商业计划书目录】 第一部分摘要
快消品行业公司销售业务操作规范 为规范管理、加强控制，特制定本销售业务操作规范，本公司各级销售人员必须严格遵照执行。 一、业务基本流程 资金回笼-----内勤报站------产品调度------分厂发货-----市场销售。 3、操作规范 ●资金回笼： 1．论客户采取何种回款方式，资金必须到达公司帐户后方能报站发货。 2．应尽量建议客户通过中国XX银行回款，以加快资金进帐速度。 3．户要求打承兑汇票必须事先征得公司同意且须内勤通过银行查询确认无误后方可报站发货。 4．拿到客户汇票应仔细检查以下项目： A．必须有两联，且为第2.、3联； B．应盖有银行结算章并且印章应当清晰可辨，否则须退回重盖； C．大小写金额应一致，缺一不可，否则须退回重办； D．出票期应正确且不能超过一个月，否则须重办； E．收款人全称和帐号必须正确，否则须重办； F．汇票大写金额前不能有“现金”两字，否则不能入公司帐，须重办； G．城市商业银行汇票收款人台头需开“XX保健食品有限公司销售公司”全称，不能少“销售公司”； H．汇票签发银行密押必须正确且必须要有银行标示码，否则需要银行通过电报更正；I．若客户借用他人帐户向公司汇款，应要求客户提供被借用帐户明确同意入客户帐证明并签字盖章，与汇票一同寄回，否则须重办。 5．汇票一律用特快专递寄回公司。 6．一旦发生退票，内勤将电话通知客户经理并将汇票特快专递退回重办，客户经理应要求客户尽早(可在收到退票前)重办汇票并特快专递寄回公司。 ●报站
1．站前应查询客户的可用资金，没有资金不能报站。 2．站前应查询所报产品是否紧缺，紧缺产品不能与其它可正常供应的产品拼车报站，以免影响销售。 3．报站单应经客户签字或盖章确认，报站单上以下信息必须正确无误； A．品种、规格、数量、是否拼车 B．货运方式(铁路还是公路)、发运时间； C．铁路到站站名、地址或公路送货地址(不得跨区发货)； D．配送或促销品的品种和数量。 4．报站后无正当原因不允许更改。 5．产品不允许自提，特殊情况经批准后执行。 6．铁路发货客户每月发货量超过一个车皮，须报车皮发货，不得分批报集装箱。 7．增加或修改送货地址或提货客户，需出具盖有公章的书面凭证，经批准执行。 8．公路到站客户：要在出库单回单上填写清楚实收产品名称、数量及随带的包装材料，促销品等，而且需签字盖章。否则出现问题，我方概不负责。 ●货物短少的处理 1．客户提货时发现车皮铅封破损和货物短少，应立即要求铁路部门出具记录，客户经理要敦促客户将铁路大票原件、出库单及发票原件、短少货物品名、数量清单寄回公司内勤报损(必须在10天内寄出)，内勤确认无误后计算报损金额并按程序通过核准后抵销客户的已发生货款，同时向保险公司理赔。 2．短少货物数量超出20箱时，客户经理必须到站清点确认，并通知XX销售公司办公室，待公司派人核实后按公司处理意见执行。 3．客户提货时发现车皮铅封完整但货物短少，应立即通知客户经理，客户经理应尽快到站清点确认，并通知销售公司办公室，待公司派人核实后按公司处理意见执行。 ●开户、终止及变更客户资料： 1．开户： A．新开户必须上报开户原因及市场情况，经公司核实批准后实施； B．同意开户后提供联销体协议和联销体实施细则(各2份)，禁止商业贿赂的协议(3份)，开户登记表(省级经理签字)，营业执照副本复印件，全年计划表，合同评审表。