当前位置:文档之家› 欧赛斯Cegedim医疗行业数字营销网络整合营销方案(英文版.

欧赛斯Cegedim医疗行业数字营销网络整合营销方案(英文版.

欧赛斯Cegedim医疗行业数字营销网络整合营销方案(英文版.
欧赛斯Cegedim医疗行业数字营销网络整合营销方案(英文版.

Cegedim

New Media Marketing Plan

Index Cegedim Online Assets Review Cegedim New Media Marketing Cegedim Inbound Marketing Quotation for 3 Senarios

Very good Intl, poor in China

Over 18K, mostly intl news cited by local media

Review of Online Brand Image

Did not systematically manage online brand

image yet

Review of Website PR

News has not yet routinized, and

structured

Review of Keywords Coverage

Did not covering healthcare & pharmaceutical key words yet

Natural coverage is existing, in a small scale

Not operating Weibo assets for the time being Review of New Media Coverage

Not operating Weibo assets for the time bing

Index Cegedim Online Assets Review Cegedim New Media Marketing Cegedim Inbound Marketing Quotation for 3 Senarios

a global technology and services company

specializing in the healthcare field

Understanding of Cegedim Brand

How We Use Webo & Wechat

Official Media Platform

- For Broadcasting -

Official Direct ion Communication Platform

- For Potential Clients -

Weibo Topic Design

1 . Setup five main topics ;

2 . Publish 6 posts/day ,132 postes/month #Health Care Today# #Health Care

Market#

#Career Path# #Health

Care

Service# #CRM Best Practise# Cegedim

Cegedim Weibo Matrix The Jinjiang Inn micro-blog Marketing Success -- 1, Jinjiang over 600 stores, more than 500 employees

has opened the V the micro-blog. 2, The Jinjiang Inn

CEO has 810,000 followers, its an in depth micro-blog.

3, As long as micro-blog, The Jinjiang Inn, their

Microsoft will follow-up interaction. 4, Micro-blog the

Jinjiang Inn the largest value is the consumer of the

distance.

Design Weibo VI

Weibo Mass Promotion Create Cegedim Weibo Event

Case Study: Lunda

Micro-activities did not start At 9:30 24th of December 2012 , Lunda blog had only 228 followers

At 9:45 24th December,Weibo event started for 15 minutes

At 10:39 24th of Dec.,higher profile Weibo users started to participate in the event and @ their friends.

At 10:59 24th Dec., Yellow V users start to participate in the event and @ their friends

Lunda Finance Building’s blog followers have increased 10 times over at 22:45 24th of Dec.

Follower rising sharply from 24th to 27th Dec.,Lunda Weibo immediately becomes a hot attraction

The Lunda Weibo followers easily surpassed 80,000 at 9:00 30th of Dec., only 5 days after the event started.

The ultimate number of forwarding participants reached 75,294.

Active followers rate reached 90% by 4th of Jan. 2013.

Event Weibo exposure accumulated nearly 5.36 million, greatly enhanced its brand awareness.

Weibo Accurate Marketing

2019市场营销策划方案模板

2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部,现辖**X个镇区,户籍人口**X万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,**市始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口个性多,其商业环境也因此显得个性繁荣,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制,**年才将**市地区的销售独立出来,x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作,期望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x业务也因此无法正常运作,因此,在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势

由于超多的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计,**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方

民营医院如何进行网络营销策划

民营医院如何进行网络营销策划? 随着医疗广告禁止刊播的呼声越来越高,在这个行业大洗牌的前夜,对于依靠广告来打市场的民营医院来说,生存的空间似乎越来越小了。民营医院一旦断奶,我们预见的是,竞争将会越来越白热化;实力不济的医院倒闭,社区门诊关门大吉,医疗行业两极分化;有的医院跟不上市场的步伐,因为资金链断裂大批死去;大型综合医院也会遭遇阵痛,营业额急剧下降……在这样一种情况下,寻找一个新的营销平台,打造医院品牌,使其在日益复杂的市场环境中处于不败之地,是令民营医院头疼的一个难题。 网络营销策划基本原则 1) 系统性原则 在多渠道实战网络营销培训中讲过,网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。 2) 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色及服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是用户需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3) 操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4) 经济性原则 网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 提高医疗质量。质量是产品的生命,是获得任何生活型态消费者认同的基础要素,也同样是民营医院营销的命脉。医院的质量体现在技术、管理、服务、价格等综合方面。医疗质量的形成是把生活服务、心理服务和技术服务融为一体,对患者实施诊断、治疗并期望达到康复目标的一个连续过程。 除了民营医院网络营销,各行各业都在快速走上网络掘金之路。在多渠道开办的实战网络营销培训中,多渠道专家老师将会与你分享企业网络营销成功必备的四大系统。如果您想进一步了解我们的网络营销课程,请联系我们的在线客服,您将有机会以最惊喜的优惠价格获得价值980元实战网络营销总裁研讨会门票一张,与网络营销专家零距离接触。数量有限,赶快行动吧! 民族医院网络品牌营销策划方案模板 1、网站推广计划 a、全面登录搜索引擎: 统计表明,网站60%的访问量来自各大搜索引擎,因此品牌网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤。 方法说明效果评估备注

史上最全的医疗产品营销策划执行全套方案

精选应用文档,如果您需要使用本文档,请点击下载,另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 精选范文、公文、论文、和其他应用文档,希望能帮助到你们!史上最全的医疗产品营销策划执行全套方案 目录 一.环境分析 (4) 1.1 国内环境 1.2国际环境 1.3社会文化环境

1.4政策环境 1.5经济环境 1.6竞争环境 二. 营销策略全套方案 (5) 2.1推广策略 2.2促销策略 2.3体验营销策略 2.4竞争策略 2.5网络策略 2.6价格策略 2.7渠道策略 2.8五天模式营销策略 三.产品定位 (10) 3.1消费群体定位 前言 本文是一篇营销策划全套方案,介绍了***有限公司的基本概况和该公司生产的治疗仪的策略。我国的医疗器械行业市场发展时间短暂,发展经历了从无到有、从小到大的发展过程,产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。目前我国医疗器械市场潜力巨大,因此医疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提高产品质量等合适的营销策略上寻求思路,使我国医疗器械行业市场得到进一步发展。是一家致力于科研、生产和销售“准”字号医疗健康产品为主体的、提供精致和高品质产品为目标、满足消费者健康、医疗需求的现代化高科技股份制企业。***有限公司是在通过对集团品牌资源、资本资源、供应链资源、信息资源以及多元化经营管理资源等各类战略核心资源为基础,采用以高度集成技术为管理平台的全资公司。

随着人口老龄化问题的加剧,医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势,以适应基层医疗机构建设的需求,现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外,预 计未来心电图机等设备也将走入家庭。 近年来,中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率,巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识,同时随着国家政策、医疗 信息化及技术革命的推动,中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长。医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前,也同样面临着激烈的行业竞争。医疗设备企业在 中国市场营销所面临的主要挑战。 一、环境分析 1.1国内环境: (1)从行业经营环境、发展趋势来看,生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药 子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门 加强对企业的监管等措施来看,国内制药企业面临的压力较大,医药行业的景气度处于较 低水平。 (2)随着医改向纵深发展,医药行业变革加剧了业内公司分化,优胜劣汰的速度加快, 对净化行业经营环境非常有利,在这个过程中将诞生一批未来的龙头企业。 (3)近年来,国家有关部门通过对医保药品实行政府定价,废止医院自行采购而实行集 中招标采购制度,逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。医疗体制改革的加快,无疑成 为我国医疗卫生机构设备更新和完备的又一助推剂。对医院而言,如果没有了药品收入的 支撑,单纯依靠财政补贴很难生存下去。 (4)在这种情况下,通过改造医院软硬件条件,提高医疗服务收入是医院减少对药品收 入依赖程度的重要途径。随着国内医疗体制逐步理顺,医院的医疗服务性收入将逐步成为 主角,由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。 (5)另一方面,医疗器械行业众多中小企业,本身研发能力有限、技术水平低,唯一的优势有可能就是价格,一旦招标采购只是以价格来说话,那这些低技术水平的产品进入医院,必定带来医疗方面的问题。医疗器械企业之间互相杀价,企业利润逐渐下降,从而导 致企业的利润不能正常化,影响企业的正常经营和研发。 1.2国际环境: 随着WT0成员国关税的降低,为我国化学原料药、医疗器械出口提供了很有利的条件,以更有竞争力的价格参与国际竞争;生产医疗器械需要的进口元器件价格的降低,将促使我国的产品生产成本的进一步下降。

网络营销推广方案策划

网络营销推广方案策划 想要进行网络营销的推广那么都有些好的方案呢下面就和小编一起来看看吧 网络营销的兴起网络购物已经成为当下的一种生活时尚大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高但网络营销作为崭新的营销手段如能合理、充分利用将大有可为网络营销是对传统营销的补充:当前茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导即以实体店面为依托以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方供需信息也会在最短的时间里沟通获得这就弥补了传统营销的地域性缺陷 目标与理念 经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化>;中端走时尚>;低端走健康 基础工作实施 1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化以客户为中心设计专业茶艺经营性网站吸引潜在的客户使客户充分挖掘网站的信息做好网络营销导向的网站优化提高网站的质量、可信度和知名度 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群 4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等组织大型的团购活动借助各大团购网站固有的客户群去做营销 6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等开通多渠道的支付方式方便网友支付 7建立多方面的问答咨询帐号如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中要整合行业的现状和行情任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略是影响后期销售的重要环节之一其次产品的数量要中而不乏寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价尤其在茶叶旺季时更须加大投大阿里和淘宝直通车也适当投入 2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客信仙茶业建了几十个不同类型的博客并且互加好友和圈以此人气来吸引更多的茶友加入在论坛方面诸如由某员工负责发表原创主题另外的员工利用空闲时间跟贴使得贴子不下沉

医疗网络营销推广方案

医疗网络营销推广方案 近段时间,经常听到朋友之间在谈论医疗网络营销难做的事情,结合自身的经历、颇有感慨。所谓感觉网络营销推广(后简称为网络推广)难做,最大的直观感觉无非是:力不从心。 那导致“力不从心”,影响网络推广效果的根本点又有哪些呢?我们看待网络推广中出现的问题,不能单一、简单的阐述该问题,更应该看到问题的本质及问题所映射出来的其他信息,其次是得有举一反三的观察力。 暂先罗列三点常见因素,还望与大家共同讨论、交流学习: 一、团队框架定位不清晰,营销团队未与经营挂钩; 二、领导层举棋不定,缺乏魄力跟清晰的指导思路; 三、推广方式陈旧,没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式; 综上所述,那我与大家一起讨论下这三点,如有不对、不足的地方,还望大家指点一二,谢谢。 一、团队框架定位不清晰,营销团队未与经营挂钩: 基本上现在的职业经理人都明白一点,科学的团队架构是高效的代名词,那团队组建后呢?职能的划分工种、流水线的工作

流程等则出现了很大的分歧。 或许,这也是导致一个点成长速度 不同的因素之一。我们先看个简易的架构图: 逻理助湮I 2询§T ~@牌推广司一"區可一_的制慨 咨询组主管 r snAtt |阀违担广 ,逵諾1曰、% ‘ 、 * 誓词人贝 如上图所示,相信这样的分工一目了然,也是大部分公司 (集团)所采用的一个架构模式。那团队框架有了,剩下的就 是如何高效运作了。 在团队运作中,往往会出现各干个的,缺乏真正意义上的交流。 我个人很反感形式主义,这边说的交流是指与经营一起探讨,例 如:要推广一个项目(如技术、专家、病种等),我们的流程是 什么?相信很多地方都是这样:企划定个项目通知经营,通知 网络部。然后开始各干个的,然后每周开个碰头会,汇报下各自 进度什么的。但这种出来的项目、活动,效果真的好吗?显然不 程停开 发 或经菱 金

外国总代医疗器械设备的营销方案.doc

外国总代医疗器械设备的营销方案 一、经销商的开发 1、经销商关心的问题是:产品具体怎么卖,怎么样带来利润,与自己当前的渠道资源和经营机构如何结合 2、经销商开发前的准备 一些业务员在开发新经销商的时候往往直接瞄准目标,与经销商开门见山地提出合作意见,其实这样不够奏效。因为经销商对厂家的状况、市场的发展方向和业务员缺乏足够的了解,经销商出于对自己经营安全和利益的最大化考虑,对所推荐的产品会有抵触。 (1)医疗设备行业分析文件 在开发经销商之前,应该给经销商呈送资料,是一些客观的、行业性质的分析资料,引起经销商对此行业和产品的关注 (2)量子共振变频刀和企业介绍 在经销商对该行业有初步的了解后,呈送企业的企业文件及样品,以作进一步的了解 (3)经销商内刊

很多厂家都有自己的内刊,一般月度发行,可将这些内刊定期赠送给经销商,让经销商了解企业的状态和近期动态(如果有中文版的话) 温馨提示:(1)送资料给哪些经销商 A、在经销商的开发中,不一定指关注与医疗设备经销商,因为现代经销商跨行业发展较为普遍,完全有可能投资到未来有发展前景的行业 B、某些经销商虽然无意承接该产品,但经销商之间的沟通较多,完全可以向他觉得合适的经销商推荐 (2)以什么形式呈送资料 建议采取书面文件,装订成本,加上印有经销商公司名称和老板姓名的封面,由业务员亲自送上门。 3、团队开发经销商的方案 经销商开发的工作是系统性的工作,需要业务员具备多项业务技能方可胜任,如沟通技巧、观察能力、谈判技巧等,很少有业务员同时具备这几种能力。客观上,很难知道经销商哪些

时间比较忙,什么时候有闲暇时间。 所以,可按照业务员的性格和专业能力进行搭配,分为住前期调查人员、主谈人员、服务人员和业务员4种,结合成若干个业务开发小组(1)性格内向的业务员往往观察能力较好,但适合与经销商谈判,可安排这类业务员打前锋,做调查人员,花几天时间,专门盯着目标经销商,观察记录经销商的营业状况、老板性格、空暇时间、上门订货的是那些客户、哪些产品销量大等 (2)主谈人员致电经销商,预约会面时间,按调查人员提供的时间段,选择经销商不忙时上门拜访 第一次拜访中,不宜带任何相关资料和样品,送上门来的东西经销商不会珍惜,其次可为日后的再次拜访留下机会 插曲:如果可以的话,可在主谈人员离开后,调查人员迅速以顾客的身份进去,从心理学的角度来说,经销商会在主谈人员离开后会与自己的手下或家人谈主谈人员、厂家和产品的看法(切忌暴露身份)

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇:网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示:中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长,中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展,以及智能终端用户(特别是智能手机用户)的增加,我国移动互联网这座金矿将会越来越大,这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底,我国网民规模达到5.64亿,其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长,手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿,甚至更高 截止2014年9月30日,微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿,qq用户7亿,微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先,在微信营销中,企业的微信公共平台首先需要一个好的头像,一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时,需要注意稳重,

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的lbs功能,lbs功能非常强大,不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以,这种功能也是企业用户必须重视的。lbs功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户,现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来o2o营销模式的进一步完善,必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富,在去年,不少企业也使用这种方法进行微信营销,这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然,除了以上几点,我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作,微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信,企业用户善于使用微信平台进行微信营销,必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势,其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来,网络营销会成为主流,微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流,才会使企业与时俱进,在时代的发展之中,才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点,并且很好的利用这一点,百尺竿头更进一步! 企业要重视二维码营销

2021关于市场营销策划案例

2021关于市场营销策划案例 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。下面是整理的关于市场营销策划,欢迎阅读. 市场营销策划1 一、U-PVC管材市场概况 20年我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。 塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。 据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家,特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定十五计划和20XX年发展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、PP-R 管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。 二、本公司PVC管材生产销售状况(公司,产品,定位,市场走势) 1.产品 品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有

品牌网络营销推广方案

ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说,网路营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内涵相当丰富。一方面,网络营销要针对新兴的网上虚拟市场,及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据;另一方面,网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点:信息交流自由、开放和平等,而且信息交流费用非常低廉,信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨,注资或并购网络公司的案例也在不断增加,网络营销已经成为许多企业的重要营销策略,一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限,网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”,在网络营销环境下,被发展演变为“4C”模式,随着网络营销的发展,“C”的数量可能还会不断增加,如果忽略对“P”的重视,多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销,首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求,然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标,采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能

餐厅行业营销方案

餐厅营销方案 一、目的 1、增加顾客粘性,让顾客多次到店消费。 2、让客户预存储较高的金额在餐厅,从而提高餐厅的现金储备和现金流量。 3、以智能硬件、机器人等产品,创造营销亮点,吸引顾客眼球,增强顾客消费体验。 二、餐厅方案 方案一 一次充值5000元赠送价值5000元的xxx产品 5000元=1000元自由餐费+2000元7折酒水券+2000元代金券(10张200元)其中:自由餐费可结算任何餐厅的消费;7折酒水券限消费酒水使用,折扣金额限2000内;代金券满1000可使用1张,一次限用一张。 消费者:向商家充值5000元,可获得5000元消费券+5000元xxx产品。 商家:消费者若要用完2000元酒水抵用券,需再消费7000元左右的酒水;若要用完2000元代金券,按最低满额算,需再消费10000元左右。综合来看,送客户1台手机,可为餐厅带来5000+7000+10000=22000元的再次消费,而且顾客到店里消费的次数也增加了,可节省很多再开发和再推广的费用。 方案二 摇奖 结合包厢中的智能屏,餐厅设置奖品,在顾客进入包间后,服务员提醒顾客下载APP,参与任务,所获奖品,可现场兑现使用。 奖品设置: 1、现磨果汁一杯、啤酒一杯、红酒一杯等。 也许顾客并没有打算要果汁,但是一桌10人,一个人有果汁,其他人没有,作为东道主,绝大的几率会顾及其他人,而再点一些果汁饮料、酒水什么的,从而增加这些产品的销量。 2、菜的原材料。

比如猪血丸子1个,香肠2跟、玉米1根、胡萝卜2根等,根据餐厅的库存和需求来定这些奖品。顾客中奖后,服务员询问顾客,是否需要把奖品做成成品,若需要,则要收多少加工费,若不需要,顾客可以把奖品原材料带走。 3、碎片收集 每次在餐厅消费满88元(或者消费特定菜品),可参与一次摇奖,奖品可设置为几个字,如“我要八折、优惠100”等,或者参考支付宝集福,或者是手机、魔镜等产品的碎片,收集完整碎片,可获得对应优惠。 在此基础之上,还可设定充值送道具、特权等,进一步完善餐厅充值赠送体系,并减少餐厅的经营成本。 方案三 餐饮联盟 餐厅将消费券以5折的价格出售给公司,来购买公司的智能产品;公司将餐厅的券以自有渠道销售给消费者;消费者购买消费券后到餐厅消费,不用再另付费。 消费者:可以5折享受餐厅的产品 商家:将空闲的资源,兑换成消费券来购买智能产品,既能节约成本,又能以购买的智能产品,包装餐厅,增加餐厅亮点;还能转移经营风险,减少运营损失。 公司:以5折消费券,绑定用户,迅速扩充用户规模;以资源互换的形式,快速完成体验店的开发合作和铺货。 方案四 众创包厢 员工:缴纳3000元成为餐厅某个包厢的合伙人,参与手机、魔镜、机器人等产品的销售分红。 餐厅:收取员工缴纳的3000元后,发给员工xxx产品,将样品布置在包厢内。 公司:餐厅向公司缴纳3000元押金,公司铺货1套产品,完成销售任务,合同到期无违约,可退还押金。 提成:员工成功销售,员工提成xxx元,餐厅提成xxx元。 公司制作统一的购买链接,类似淘宝单页面。 三、合作方式

最新医疗产品营销策划推广方案

本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载,另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 最新医疗产品营销策划推广方案 目录 一.环境分析 (4) 1.1 国内环境 1.2国际环境 1.3社会文化环境 1.4政策环境 1.5经济环境 1.6竞争环境 二. 营销策略方案 (5) 2.1推广策略 2.2促销策略 2.3体验营销策略 2.4竞争策略 2.5网络策略 2.6价格策略

2.7渠道策略 2.8五天模式营销策略 三.产品定位 (10) 3.1消费群体定位 前言 本文是一篇营销策划方案,介绍了****发展有限公司的基本概况和该公司生产的治疗仪的策略。我国的医疗器械行业市场发展时间短暂,发展经历了从无到有、从小到大的发展过程,产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。目前我国医疗器械市场潜力巨大,因此医疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提高产品质量等合适的营销策略上寻求思路,使我国医疗器械行业市场得到进一步发展。是一家致力于科研、生产和销售“准”字号医疗健康产品为主体的、提供精致和高品质产品为目标、满足消费者健康、医疗需求的现代化高科技股份制企业。****发展有限公司是在通过对集团品牌资源、资本资源、供应链资源、信息资源以及多元化经营管理资源等各类战略核心资源为基础,采用以高度集成技术为管理平台的全资公司。 随着人口老龄化问题的加剧,医疗设备的家用监护式应用也是一

个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势,以适应基层医疗机构建设的需求,现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外,预计未来心电图机等设备也将走入家庭。 近年来,中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率,巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识,同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动,中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长。医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前,也同样面临着激烈的行业竞争。医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。 一、环境分析 1.1国内环境: (1)从行业经营环境、发展趋势来看,生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看,国内制药企业面临的压力较大,医药行业的景气度处于较低水平。 (2)随着医改向纵深发展,医药行业变革加剧了业内公司分化,优胜劣汰的速度加快,对净化行业经营环境非常有利,在这个过程中将诞生一批未来的龙头企业。 (3)近年来,国家有关部门通过对医保药品实行政府定价,废止医院自行采购而实行集中招标采购制度,逐步降低了医院对药品收入的

新大地电子医疗器械网络营销策划书

新大地电子医疗器械网络营销策划书 一、前言 网络营销是时下商业发展的必然趋势。实体销售加上网络销售才是任何一个企业销售的王道。在这个时机下,进军网络营销市场是一个企业发展壮大的必经之路。 (1)企业网络营销策划方案的重要性。如何做好公司网站的百度排名优化以及公司网站的宣传推广以及成为做好企业网络营销的重点,一份成功的网站策划方案也预示着企业网站及企业网络营销成功的开始。 (2)网络营销策划方案的影响因素。网站策划的成败直接关系到网站后期的运营情况,关系到网站进行网络营销,网站推广的效果。网站的基础架构,目标用户群体定位,网站关键词定位,用户体验的设计,盈利模式等等对网站运营和推广时会带来很大的影响,如果后期再去调整,务必会对网站进行大手术,有可能网站的整体程序都要改变。 二、网络营销的目的 1.网络销售。以小成本产生大利润,让更多目标客户了解公司产品及购买公司产品。 2.传播品牌。提升企业自身电子医疗器械产品在行业品牌知名度、认知度、美誉度,通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象、

辅助促进线下终端销售。 3、为O2O模式的建立打基础。 4、引导线上潜在消费人群到线下。 5、为竞争对手设立进入标杆。 三、产品与目标市场分析 在制定网络营销策略之前,需要先对新大地电子有限公司产品以及目标市场进行分析,只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素,才能为市场细分、选择目标市场和制定营销方案提供依据。 (1)企业及产品情况分析。重庆新大地电子有限公司是一家国家级高新技术企业,致力于具有世界先进水平的高端生物电子理疗仪系列产品的开发,是一家具有20多年历史的企业,科研团队实力雄厚。公司研发出“甚低频地面波无线广播设备方法及系统”、“地面波无线语音教学设备”、“生物负电子治疗仪”系列产品,推向市场。 (2)用户群体细分。公司生产的佰益康牌生物电子系列产品包含医院型、家庭型、白领型三个子系列,广泛适用于青年、中年、老年的植物神经功能紊乱、失眠及其并发症、高血压、关节疼痛等常见慢性疾病康复痊愈和白领亚健康的逆转康复,疗效独特,市场前景十分广阔。 (3)产品优劣势分析。竞争优势:1.科技含量高,实用性强,疗效明显。2.需求产品的潜在客户量大。3.公司科研团队实力强。4.产品的市场前景广阔,未来的发展趋势好。竞争劣势:1. 市场各类医疗保健器械鱼目混杂,产品品牌打造意识欠缺,产品知名度低。2.产品品种单一,核心

网络营销活动策划方案

网络营销活动策划方案 在网络营销中,活动策划是伴随营销效果的改变而改变,以下方案仅为一切营销效果为理想情况的预设。我将活动策划分为三个阶段:第一阶段,引流;第二阶段,保持;第三阶段,稳定。 第一阶段:引流 网络营销中,吸引人们的关注是第一要务。因为我们的产品对于大多数人来说还是比较陌生,所以我们首先要做的就是让大众知道并认识这个产品的,如何是这个产品广而周知,我设计了以下活动: 1、制造话题,引导讨论 我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论,包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时,我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向,要多方操作,正向引导,最终目的是让我们的产品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。 2、参与新闻,增加曝光 这里是指对企业或产品的新闻报道,我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等,这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量,切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件,切勿卷入负面新闻。 3、各种团购,优惠折扣 这是引流最重要的一个环,也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后,我们可以和各种团购网

站合作,推出我们的明星产品,并在产品上附上我们的售卖网站、微博、微信、网络店铺等相关信息,为消费者成为回头客打好基础。待团购活动结束后,紧接着我们的售卖网站和网络店铺推出打出优惠折扣活动,更进一步吸引潜在顾客。 第二阶段:保持 这一阶段主要是将上一步引流来的消费者保持住,上一步说到店铺优惠活动,在开展这个优惠活动的同时,增加会员机制,发展新会员,(如果是高端会员制,可以采用限制会员名额的方式)。 发展了一定会员后,我们要努力保持住会员的活跃率,还要增加新的会员,这就要求我们要建立完善的会员制度、优惠政策、会员福利日活动等,同时还要有客户管理系统的支持。在各大节日、网络狂欢节等时间段,我们要针对会员和非会员推出优惠活动,比如买赠活动、限时折扣、加钱换购、满额抽奖等,目的是让老会员享受到优惠,保持他们的活跃率,让潜在消费者通过优惠成为新会员。 第三阶段:稳定 经过前面两个阶段,我们应该已经发展了一定数量的会员,此时不宜再大量推出优惠活动,那样会让老会员觉得会员是没有价值的,所以我们只要适当在节日、会员日推出针对会员的活动就可以了,然后在网络狂欢节(如双十一、双十二等)推出优惠活动,以吸引新的消费者。 推出优惠活动时候一定要注意,会员活动一定要比非会员的力度大,声势上面也要营造得好一些,要让会员们感觉会员制是物有所值

企业网络营销策划方案3篇

企业网络营销策划方案3篇 篇一:2014企业网络营销策划方案 2014企业网络营销策划方案方案一:企业网络营销策划方案一、公司简介本公司以”与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。二、公司目标 1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以”绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销,节

假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国”与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。六、管理:(一)网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行: 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括:(1)综合公司各部门意见,制定网

公司业务营销方案

二、搞好业务宣传,推进营销活动快速发展 活动期间,xx行紧紧围绕活动主题,采取适合xx县实际的促销宣传方式,提xx我行银政合作产品美誉度,一是以集中营销为平台,上门营销为手段,通过高层拜访,银政恳谈会,上门送单等形式多样的营销,营销我行金融产品,同时要求营销人员要深入到户,现场讲明和辅导办卡、用卡知识,让持卡人熟悉用卡流程,把服务贯穿于整个营销过程,并取得较好效果,如政府某一名公务员,通过营销人员的现场演示,很快认知、认用了工行牡丹卡,到外地出差用了卡后,专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销,政府部门人员到我行办理对公业务时,柜面人员及时介绍给有关人员,由营销人员与其进一步的交谈,推介我行金融产品,三是完善激励机制,突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源,有效调动上下整体联合营销资源合力,支行在经营目标责任制中,加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度,通过不断完善激励机制,有效调动了员工营销的积极性和主动性,许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的关系,积极营销,取得了一定的效果。 三、搞好售后服务,提高客户满意度 本次营销活动中,我行还将搞好售后服务,提高持卡人用卡水平,使每个持卡人满意作为一项重要内容。为提高银行卡交易成功率,避免不成功交易,采取及时向持卡人明解释“密码次数超限”及账户管理规定,提醒持卡人避免次数超限交易错误码,提醒持卡人在账户金额不确定时,请先做查询交易,避免全额超限错误等,不仅加强了对持卡人的宣传和指导,更提高了持卡人的用卡水平,促进了卡交易的成功率。对客户提出的有关咨询,及时完整解答,对当时不能做出回答的,在约定时间内进行电话或上门回访,以提高客户的满意度,从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步培植进来。 我国商业银行正在经历着一次前所未有的改革。我国商业银行经营管理工作中存在的主要问题:一是市场营销活动缺乏全局、系统和长远的发展战略;二是银行形象局限在企业视觉识别系统和活动识别系统的构造中,而忽视了企业理念识别;三是渠道系统的开发没有这到渠道目标;四是缺乏整体产品的概念。因此,我们应该选择学习先进的战略营销理念.进行市场分析和市场定位,确定银行长远发展的营销策略;品牌营销将成为重点对策。 我国银行业目前的市场营销及其管理基本上处于初级阶段.即表现为产品推销为主要内容的市场营销方式。原因在于我国的金融改革刚刚起步,市场机制尚未健全,商业银行的经营活动在一定程度上还受到政府的影响和控制,营销工作刚刚起步,而我国国有商业银行由于受到传统计划体制下经营方式的影响,其营销观念没有根本转变。目前,我国银行在具体的市场营销活动中突出地存在以下问题:市场营销活动缺乏全局、系统和长远的发展战略。银行把目前营销工作的重点放在现有业务种类的推销,而忽视了对长远发展进行具有强大支持力的市场战略研究与制定,缺乏战略管理的意识与思考。 银行形象局限在企业视觉识别系统和活动识别系统的构造中,而忽视了企业

景区网络营销推广方案

一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化:根据XXXX推广需求,配合关键词的搜索热度分析,统计、筛选适合XXXX的关键词,提供8个关键词的信息优化服务,确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。 同时,提供在合作执行期内排名位置维护。 关键词名单例如:卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类2、网络媒体公关传播针对XXXX品牌传播和产品推广主题,创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。 创作数量:50篇媒体发布数量:4家/篇论坛发布数量:25家/篇达成目标:总发布量>1400篇,受众到达量>150万3、网络新闻事件营销(1)针对XXXX具有传播价值的新闻事件,挖掘新闻价值,形成系列话题,组织、创作原始报道和评论在互联网传播,推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;(2) 借助社会与行业热点,针对XXX的品牌和产品营造新闻事件,如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等,推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。 创作数量:50篇媒体发布数量:4家/篇论坛发布数量:25家

/篇达成目标:总发布量>1400篇,受众到达量>150万4、网络论坛推广每10天组织一次论坛专项推广,发布并维护1个论坛主题帖(500—2000字),实干决胜市场创新引领未来同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。 帖子创作数量:22篇论坛发布数量:30家/篇达成目标:总发布量>800篇,受众到达量>80万,论坛回帖量>1万5、网络专题推广针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题,对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。 专题数量:4期网站发布数量:5家/篇(文章内提供文字链接)达成目标:总发布量>20条,受众到达量>20万6、植入式营销品牌故事:为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性,以“家、“装修为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事,通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值,潜移默化地影响用户。 故事创作数量:5篇(深度植入品牌与产品)论坛发布量:40家论坛/篇效果预估:总发布量>200条,受众到达量>60万,总回帖量>2000二、超值赠送(1)关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇,在20家创业、财经、营销类网站上发表,并获得首页推荐;(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中,引进XXXX 的案例;(3)面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。 三、推广网站与论坛:50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主

民营医院网络营销方案.

民营医院网络营销方案医疗市场竞争异常激烈,在拥有良好口碑的国立医院占有绝对优势的同时,众多民营医院之间也存在激烈竞争,尤其是生殖、男科、妇科、皮肤以及肝病治疗等科室更是硝烟四起。无可否认,国立医院有自己先天的优势,很容易获取人们的信任,而民营医院受多重因素制约影响了竞争力的提升,主要集中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力量的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的报道等等,都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外加上媒体等社会舆论的妖魔化,使得在与国立医院竞争上自然是困难重重,为了争夺市场,实力稍强的医院就会通过大量的宣传广告来影响大众的选择,无疑,媒体宣传起到了关键作用,但随之而来的是大量的营销费用的消耗,使医院利润率下降,从而影响医院的设备、技术的再投资,这些又制约了医院的发展;另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众逐渐开始质疑民营医院的发展模式,进而消除了大众对其选择的欲望和需求。那是不是民营医院就意味着没有市场呢?当然不!部门民营医院的成功运营使得大家看到了良好的前景和发展空间。民营医院的品牌塑造众多民营医院想要获得良好的发展,离不开优秀的品牌形象,问题的关键是如何来塑造品牌呢?按照马斯洛需求理论分析,大众对医疗服务的需求分为三个等级:生理需求,即能把疾病治好;发展需求,即能在保证治疗的情况下少付出,包括财务和时间、精力;享受需求,即能体会到贴切的服务和舒适的环境。由此可见,基本的治疗保证必须具备,而先进的仪器设备和优秀的技术专家能很好的完成最基本的保障,这些,会在患者决策过程中起到决定性作用;质优价廉、方便快捷的诊疗过程,以及人性化的服务和舒适的环境,同样会在患者决策过程中起到的关键作用。企业的品牌塑造是一个长期复杂的过程,在短期内影响大众选择的除了品牌之外,媒体的宣传仍然不可或缺,关键是选择什么媒体,以什么样的形式宣传。前面提过,大量的广告会营销的企业的利润率,及干扰大众的选择民营医院的决策,那么有影响力的、成本低廉的、表现唯美的媒体和表现形式才是品牌塑造中最需要的载体。被称为“第四媒体”;1.62 亿的拥护者;成为青年、中年群体获取信息的主要载体;表现形式;丰富多样;价格成本相对低廉;修改方便快捷;易统计分析;可双向沟通。能同时拥有这些优点的媒体,只有互联网。问题的关键是互联网面对的群体是否是民营医

相关主题
相关文档 最新文档