1
2，如果让你搭建一个女性不孕的账户，你有何思路，从关键词查找到最终完成，有何新颖的想法：
3，现如今新广告法上线，创意措辞需更加严谨，
①你认为如何撰写创意更吸引患者的点击？
②试以“多囊卵巢的症状”，撰写两条不同侧重点的创意。
1，第一周至第二周的数据对比，哪个数据变化引起了你的注意，你认为竞价员采取了哪些调整使得数据这样变化？
2，第二周至第三周的数据对比，哪个数据变化引起了你的注意，你认为竞价员采取了哪些调整使得数据这样变化？
3，请挑选你认为影响最大的调整进行点评。
④经过对投放数据与效果数据的对接与整理，你拿到了四个关键的如下数据，作为一
名优化人员，现在客户需要得到你的优化建议。
问题：
请针对这四个关键词分别给出你的优化建议，并说明为什么要作此优化要求：本次不做任何新增关键词处理，仅仅对该4个关键词进行优化：
百度竞价推广数据分析指标 先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据，和这几个数据之间的关系： 展现——点击——消费——对话——资源——成交 百度竞价推广数据解释： 展现：推广广告的展现量。 点击：广告被点击的数量。 消费：百度竞价推广的花费。 对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径，1，利用网上聊天沟通工具，2，直接拨打网络电话，3，网上留言等等。 资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。 成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。 百度竞价推广数据分析要点： 展现：体现关键词排名 展现——点击：1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸引力 点击——消费：体现单价 点击——对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是否得当 对话——资源：体现客服的网络沟通技巧 资源——成交：体现客服的语音沟通技巧 百度竞价推广数据分析转化率： 点击量转化率=点击/展现
对话量转化率=对话/点击 资源量转化率=资源/对话 成交量转化率=成交/资源 百度竞价推广数据分析成本计算： 对话成本=消费/对话量：体现一个对话需要多钱 资源成本=消费/资源量：体现一个资源需要多钱 成交成本=消费/成交量：体现一个成交需要多钱，根据客户的话费可以算出盈利多少。 百度竞价推广数据分析最容易陷入的误区： 点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。这是一个数据分析认识误区，而且太片面。按照常理来说应该是这样的，但不同的行业，不同的产品种类分析都会不一样。 这里，我们抽取一组进行解释，比如会出现这样的情况，对话量转化率很低，但是最终的成交量却高了？这只能说明，核心词有了排名，而这些词竞争大，客户可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现这样的情况。 百度竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析。
001房地产销售人员考试试题一、单选题：19、对 于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）A连锁店 经理 B案场销售经理 C销售副总经理 D销售总经理 21、以下房 地产交易行为中，无需备案登记的是（）A商品房赠与B商品 房抵债 C商品房互换 D以上答案都不对 35、下列情形中，哪一 项不是变更登记（）A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶 另一方为共有人B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另 一方为所有C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有 D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有46、房地 产经纪人员良好的服务意识不包括（）A平等意识B珍惜常客 C体察客户D惟命是从20、以下交易中，属于房地产三级市场 的是（）A二手房买卖B新建商品房预售C新建商品房租赁D 土地出让 2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（）和市场竞 争定价。 A、企业竞争定份 B、产品价值定价 C、目标竞争定 价D、目标利润定价4、广告策划是一个现代概念，以策划为 主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。 A、设 计 B、创意 C、宣传 D、产品 8、按提供预售的 商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（）以上， 才符合商品心预售条件。 A、20% B、30% C、25% D、40% 9、销售不动产的营业税率是（）。 A、3% B、5% C、7% D、1% 10、纳税人所在地为城市适用税率是（）。 A、1% B、3% C、5% D、7% 11、总登记是
（）对所有的房屋进行统一的权属登记。A、在一定的期限B、在一定的期限内和一定的行政区域内C、新建项目D、在一定的行政区域内12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（），并办理备案手续。 A、买卖合同 B、销售合同 C、商品房买卖合同 D、租凭合同 14、房屋的净高是指（） A、上下两层楼的垂直距离 B、楼面与地面间的垂直距离 C、楼地面到上部楼板之间的垂直距离 D、楼地面到上部楼板地面之间的距离17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，超过出让合同约定的动工期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金（）以下的土地闲置费。 A、10% B、20% C、20% D、15% 18、房地产是指，包括（）物质实体和依托于物质实体上的权益A、土地、构筑物及其他地上定着物 B、土地、建筑物及其他地上定着物 C、土地、房屋及其他地上物 D、土地、建筑物及其他地上物 19、住宅小区质量最终责任应当由（）承担。 A、设计单位 B、开发建设单位 C、施工单位 D、材料供应单位 20、土地使用权出让，是指国家将（）土地使用权在一定期限内出让给土地使用者，由土地使用者支付土地使用金的行为。 A、国有土地 B、集体所有土地 C、施工单位 D、国有和集体所有二、多选题：64、按照国家有关规定，取得国有土地使用权的途径主要有（）A划拨方式B出让方式C转让方式D
销售人员能力测试题及答案 完成时间：60分钟答题人： 一、职业素质、修养（每题10分，共40分） 1、优秀的销售人员应该具备什么样的优良服务素质？ 1、以诚为本 2、善待客户——百问不厌，百陪不厌 3、高度的挫折忍受力 4、建立职业荣誉感 5、对工作充满激情 6、团队合作精神 2、优秀的销售人员应该具备什么样的素质与能力？ 1、积极的人生态度6、灵活的应变能力 2、持久力7、有熟练的社交能力 3、敏锐的洞察力8、语言表达能力高超，简洁扼要 4、服务意识强烈9、自我控制能力 5、挖掘需求的能力10、丰富的业余知识，了解其他楼盘的价格、设计、 配套、相比优劣势，以及房地产的基本知识。 11、服饰的基本要求12、帮助精神 3、地产销售人员具备什么样的品质？ 1敬业2韧性3勇气热情、真诚、有感染力4真实、有可靠性 5尊重客户6客观、果断、有智慧、有想像力7克服懒惰、苛刻、过于争论、不耐心 4、地产销售人员工作前后的工作安排是什么的？ 1提前5分钟到场 2要整理好好的心情 3对镜看自己的仪表 4上班前要有一个静思的过程 5做好每一天的业务统计 6客户资料要自己记录清楚 7每天工作日志一定要做好，做全 二、专业知识（每题10分，共40分） 1、什么是房地产？什么是房地产业？两者之间的区别是什么？ 房地产：房屋建筑及其建筑地块所组成的有机整体。 房地产业：进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业。 两者之间的区别是：房地产业属于第三产业。 2、房地产有那些方面的特性？ 1、房地产位置的固定性 2、房地产地域的差别性 3、房地产的高值耐久性 4、房地产的保值增值性
网络竞价人员工作职责流程以及数据分析方法 竞价日常工作内容和流程： 1.检查网站，商务通,是否存在打不开。弹窗不弹出等情况。 2.打开商盾查看恶点拦截情况，该否的IP手动否定。 3. 查看昨天工作日志，确定今天日常工作安排是否需要做出调整，遗留问题是否解决 4.调整排名,每天用来抢排名的关键词首先要保证质量度、匹配是否对应，调整过程中,分析竞争对手的排名，竞价策略,上下浮预，估算出大概的比例/价格,有无虚高等情况.(如果使用刷价软件，务必规划好刷价模式，精度，手调词) 5.记录每个时段展现.消费,点击,咨询的记录,有无异常消费。 6.定时做搜索词,消费大致为否定不相关消费词,高价匹配低价词,每日消费词有无的异 7.质量度记录(深入了解每个户每日质量度的变化) 8.撰写创意-优先攥写消费高,展现高的优化.每日条数依照工作量多少限定 9.账户创意/关键词,包含不宜推广,待审核,空单元,空创意.添加/修改/删除 10.每日平均排名的关注,是否因出价/匹配模式的更改导致匹配词排名下降 11.抽空和同行交流，多了解市场状况； 每周工作内容 1.每周一次拓词.搜索词/商务通流量/对话词,加词,须经2次拓词. 2.每周一次商务通ip分析。商务通否定恶性点击Ip段. 3.质量的为灰色一星词删除重新添加.或者单独建立一词一单元 4.每周一次账户着陆页排查,剔除404,文章与关键词不对应等情况. 5.关于物料违规：百度上传，图片，关键词，创意，溪径，及其相关产品的培训。 基本要求： 每月工作内容（含周） 1.每月页面分析一份 2.每月病种分析一份 3.每月投放时段分析一份 4.每月关键词效果分析一份 5.每月地区投放分析一份 6.各个账户效果统筹分析一份 (每个数据分析,找出亮点与问题,并且根据这些数据进行针对性调整） 百度竞价基本工作=百度计划-百度单元-关键词-创意-网站着陆页面+关键词排位调价 竞价日常数据分析总结 1，配合百度/站长统计，分析搜索，展现词进入站长统计的情况。分析站长统计每小时的流量是否与竞价的点击成正比，差别在哪里?高点击关键词与站长统计关键词是否成正比 1.有展现没点击 2. 有展现有点击没咨询 3.高展现高点击没咨询 4.高展现高点击高咨询低（无）预约 5. 转化率高（重点词）（预约或者有效咨询） 6.有展现高展现无点击少点击品牌词流量词（流量词的一个作用是提高曝光率，提高品牌词的知名度，流量词创意可以以医院包装为主）
百度竞价工作总结 百度竞价>工作总结 来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己>收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！ 竞价工作流程： 以下是自己日常工作中每天都会去做的内容： 1、网站、商务通检查：这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等！ 2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！
3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等； 4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！ 5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！ 6、竞争>对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！ 7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整； 百度竞价之我见： 对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解： 第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常
置业顾问考试题目 姓名：分数： 一、选择题（每题1分，共10分） 1、房地产开发项目竣工后，经（）后，方可交付使用。 A．综合验收B．验收合格C．使用单位认可D．建设单位认可 2、下列建设用地中，不能以划拨方式取得土地使用权的是（）。 A．国家机关用地B．军事用地C．经济适用住房用地D．高档写字楼用地 3、房地产开发公司和消费者之间的房地产交易市场为（）。 A、一级交易市场 B、二级交易市场 C、三级交易市场 D、四级交易市场 4、定位轴线由下列哪种方式表示？（） A、细点轴线 B、粗实线 C、虚线D细实线 5、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高零点，其他各地标高以它作为基准；在总平面图的室外标高常采用（）。 A、绝对标高B相对标高C标准标高D基本标高 6、房地产综合开发施工结构的基础工程要求的三通一平，是包括哪三通一平（）。 A、水通、电通、气通和平整场地 B、水通、电通、路通和平整场地 C、水通、电通、气通和道路平整 D、水通、电通、路通和道路平整 7、由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇称为（）。 A、烂尾房 B、房改房 C、外销房 D、尾房 8、房地产项目定位包含三部分内容（）。 A、产品定位、价格定位、客户定位 B、环境定位、价格定位、客户定位 C、产品定位、客户定位、形象定位 D、环境定位、客户定位、形象定位 9、房地产是（）三位一体的产物。 A、实物、所有权、权益 B、实物、权益、区位 C、房屋、所有权、权益 D、房屋、权益、区位 10、维修基金由（）提出申请支取 A、物业公司 B、业主 C、开发商 D、业主委员会 二、填空题（每空0.5分，总计20分） 1、1亩约等于平方米。 2、1公顷等于平方米，约等于亩。 3、现在最常用的付款方式有，，，三种。 4、按用途房地产的类型可划分为商业房地产，居住房地产，， ，五种。 5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年；工业用地年；教育、科技、文化、卫生、体育用地年；商业、旅游、娱乐用地年；综合用地或者其他用地50年。 6、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：，，，。 7、房地产住宅的层数划分的规定：米以上为超高层住宅。 8、根据防水卷材可以分为组成材料可分为、和三大类。
销售人员能力测试题及答 案 Prepared on 24 November 2020
销售人员能力测试题及答案 完成时间：60分钟答题人： 一、职业素质、修养（每题10分，共40分） 1、优秀的销售人员应该具备什么样的优良服务素质 1、以诚为本 2、善待客户——百问不厌，百陪不厌 3、高度的挫折忍受力 4、建立职业荣誉感 5、对工作充满激情 6、团队合作精神 2、优秀的销售人员应该具备什么样的素质与能力 1、积极的人生态度 6、灵活的应变能力 2、持久力 7、有熟练的社交能力 3、敏锐的洞察力 8、语言表达能力高超，简洁扼要 4、服务意识强烈 9、自我控制能力 5、挖掘需求的能力 10、丰富的业余知识，了解其他楼盘的价格、设计、 配套、相比优劣势，以及房地产的基本知识。 11、服饰的基本要求 12、帮助精神 3、地产销售人员具备什么样的品质 1敬业 2韧性 3勇气热情、真诚、有感染力 4真实、有可靠性 5尊重客户 6客观、果断、有智慧、有想像力 7克服懒惰、苛刻、过于争论、不耐心
4、地产销售人员工作前后的工作安排是什么的 1提前5分钟到场 2要整理好好的心情 3对镜看自己的仪表 4上班前要有一个静思的过程 5做好每一天的业务统计 6客户资料要自己记录清楚 7每天工作日志一定要做好，做全 二、专业知识（每题10分，共40分） 1、什么是房地产什么是房地产业两者之间的区别是什么 房地产：房屋建筑及其建筑地块所组成的有机整体。 房地产业：进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业。 两者之间的区别是：房地产业属于第三产业。 2、房地产有那些方面的特性 1、房地产位置的固定性 2、房地产地域的差别性 3、房地产的高值耐久性 4、房地产的保值增值性 3、房地产业有那些方面的特征 1基础性 2先导性 3对金融的依赖性 4高回报性 5高风险性 4、房地产行业与建筑业的关系是什么 区别：
、销售人员笔试试题 1 — 13题为单选题，14 — 15为多选题。 B . 9 C . 10 D . 11 5.组合策略（4P ）不包含哪一项（A ） 6 .企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这 种战略是（A ） A .无差异市场营销战略 B .密集市场营销战略 C .差异市场营销战略 D .集中市场营销战略 7.指出下列哪种市场是不可扩张市场（ D ） A ?儿童玩具市场 B .家用电器市场 C .烟草市场 D .食盐市场 &中国服装设计师李萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李萍”牌中式旗 袍售价高达1千美元，这种定价策略 属于（A ） A .声望定价 B .基点定价 C .招徕定价 D .需求导向定价 9 .产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（ D ） A 、直接购买 B 、冲动购买 C 、往返购买 D 、互惠购买 10 .企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是（ D ） A .产品价格低于（高于）主要竞争对手产品 B ?产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品 XX 公司销售人员笔试试题 受控状态 编制部门 1. 2、4、6、8、（A ） A . 10 B . 11 C . 12 2. 找出不同类的一项（B ） A .铁锅 B .米饭 C .勺子 3. —个西瓜切三刀最多能切成（ C ）块 A 4 B 6 C 8 D . 14 D .盘子 D . 16 4.现要在马路的一侧种树，马路长 50米，每隔5米种一棵树，那么请问，一共需要种植（ D ）棵树 A .广告策略 B ?价格策略 C .渠道策略 D .促销策略
销售人员笔试试题 一、选择题 1—13题为单选题，14—15为多选题。 1．2、4、6、8、（A） A．10 B．11 C．12 D．14 2．找出不同类的一项（B） A．铁锅B．米饭C．勺子D．盘子 3．一个西瓜切三刀最多能切成（C）块 A．4 B．6 C．8 D．16 4．现要在马路的一侧种树，马路长50米，每隔5米种一棵树，那么请问，一共需要种植（D ）棵树 A．8 B．9 C．10 D．11 5．组合策略（4P）不包含哪一项（A） A．广告策略B．价格策略C．渠道策略D．促销策略 6．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（A） A．无差异市场营销战略B．密集市场营销战略 C．差异市场营销战略D．集中市场营销战略 7．指出下列哪种市场是不可扩张市场（D） A．儿童玩具市场B．家用电器市场C．烟草市场D．食盐市场 8．中国服装设计师李萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A） A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价9．产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（D） A、直接购买 B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买 10．企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是（D）A．产品价格低于（高于）主要竞争对手产品 B．产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品 C．本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业 D．对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手 11．当客户出现有规律的投诉时，应该优先从哪些环节着手系统性解决问题（A）A．售后服务人员的素质和严格规范的流程B．营销方案的调整 C．制订完善的索赔补充计划D．产品研发 12．企业产品的市场份额主要是由以下哪个因素决定的（A） A．具有共同特征的客户数量B．企业产品价格的竞争力 C．企业产品特征优异程度D．企业投放广告数量 13．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同可选择以下策略（ABCD）A．扩大产品组合B．缩减产品组合C．产品延伸D．产品大类现代化14．根据消费者消费习惯划分，消费品可分为以下几类（BCDE） A、公用品 B、便利品 C、选购品 D、特殊品 E、非渴求品
营销员试题 一、选择题（每题 2分，共 20 分） 1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要（）。 A.消费者B ?顾客 C.社会D .目标市场 2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。 A.服务B .质量 C.效用D .功能 3. 影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。 A.质量B .品种 C.规格 D.价格 4. 由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（）。 A.质量B .品种 C.服务D .功能 5. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。 A.产品项目B .产品线 C.产品种类D .产品品牌 6. 产品组合的长度是指（）的总数。 A.产品项目B .产品品种 C.产品规格D .产品品牌 7. 产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A.宽度 B.长度
C.关联度D .深度 8．产品生命周期由（）的生命周期决定。 A.企业与市场 B .需求与技术 C.质量与价格 D ?促销与服务 9．选择快速掠取策略是针对目标顾客的（） A.求名心理 B .求实心理 C.求新心理 D .求美心理 10．长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。 A.产品外观B .产品质量 C.产品信誉D .品牌偏好 （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。 4 每题分，共 20 分） 1．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类。 A.高档消费品B .低档消费品 C.耐用品D .非耐用品 E.劳务 2．劳务具有（）的特点。 A.无形性B .满足感 C.易变性D .不可分离性 E.不可储存性 3．因为农产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。 A.标准性B .易腐性 C.无形性D .季节性
百度竞价推广数据分析公式实用手册 先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据，和这几个数据之间的关系： 展现——点击——消费——对话——资源——成交 百度竞价推广数据解释： 展现：推广广告的展现量。 点击：广告被点击的数量。 消费：百度竞价推广的花费。 对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径，1，利用网上聊天沟通工具，2， 直接拨打网络电话，3，网上留言等等。 资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。 成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。 百度竞价推广数据分析要点： 展现：体现关键词排名 展现——点击：1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸 引力 点击——消费：体现单价 点击——对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是 否得当 对话——资源：体现客服的网络沟通技巧 资源——成交：体现客服的语音沟通技巧 百度竞价推广数据分析转化率： 点击量转化率=点击/展现 对话量转化率=对话/点击 资源量转化率=资源/对话
成交量转化率=成交/资源 百度竞价推广数据分析成本计算： 对话成本=消费/对话量：体现一个对话需要多钱 资源成本=消费/资源量：体现一个资源需要多钱 成交成本=消费/成交量：体现一个成交需要多钱，根据客户的话费可以算出盈利多少。 百度竞价推广数据分析最容易陷入的误区： 点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。这是一个数据分析认识误区，而且太片面。按照常理来说应该是这样的，但不同的 行业，不同的产品种类分析都会不一样。 这里，我们抽取一组进行解释，比如会出现这样的情况，对话量转化率很低，但是最终的成交量却高了？这只能说明，核心词有了排名，而这些词竞争大，客户 可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现这样的情 况。 百度竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析。 百度推广中常用计算数据分析公式： 总费用=点击次数*平均点击费用 点击次数=总费用/ 平均点击费用 平均点击费用=总费用除以点击次数 总费用=转化量* 平均转化成本 转化量=总费用/ 平均转化成本 平均转化成本=总费用/ 转化量 订单转化率=订单量/ 咨询量 咨询量=订单量* 订单转化率 订单量=咨询量/ 点单转化率 点击率=点击量/ 展现量 点击量=展现量*点击率 展现量=点击率/ 点击量
1. 常用的镇静催眠药不包括（） A. 苯二氮卓类 B. 巴比妥类 C. 水合氯醛 D. 吩噻嗪类 2. 地西泮不用于（） A. 焦虑症或焦虑性失眠 B. 麻醉前给药 C. 高热惊厥 D. 诱导麻醉 3. 女，50岁，患有慢性胃肠道疾病，长期焦虑紧张失眠，为改善其睡眠障碍，应首选的药物是（） A. 地西泮 B. 苯巴比妥 C. 水合氯醛 D. 胃复康 4. 癫痫持续状态应首选（） A. 卡马西平 B. 地西泮 C. 苯妥英钠 D. 硫酸镁 5. 苯二氮卓类与巴比妥类相比，后者不具有（） A. 镇静催眠 B. 抗惊厥 C. 麻醉作用 D. 抗焦虑 6. 巴比妥类药物的主要作用部位是（） A. 脑干网状结构上行激活系统 B. 下丘脑 C. 边缘系统 D. 大脑皮层 7. 长效巴比妥类药物是（） A. 水合氯醛 B. 异戊巴比妥 C. 地西泮 D. 苯巴比妥 8. 用于顽固性失眠，大剂量具有抗惊厥作用的镇静催眠药物是（） A. 地西泮 B. 异戊巴比妥 C. 水合氯醛 D. 苯巴比妥
9. 口服对胃有刺激，消化性溃疡病人应慎用的药物是（） A. 水合氯醛 B. 苯巴比妥 C. 硫喷妥钠 D. 司可巴比妥 10. 引起病人对巴比妥类成瘾的主要原因是（） A. 使病人产生欣快感 B. 能诱导肝药酶 C. 抑制肝药酶 D. 停药后快动眼睡眠延长且夜间多梦 11. 氯丙嗪的哪项作用是正确的（） A. 阻断β受体 B. 阻断多巴胺受体 C. 激动DA受体 D. 激动α受体 12. 氯丙嗪对哪种病症的疗效最好（） A. 躁狂抑郁症 B. 精神分裂症 C. 焦虑症 D. 精神紧张症 13. 氯丙嗪不宜用于（） A.精神分裂症 B.人工冬眠 C. 顽固性呃逆 D. 晕动性呕吐 14. 下列对氯丙嗪的叙述哪项是错误的（） A. 抑制体温调节中枢 B. 抑制呕吐中枢 C. 只能使发热者体温降低 D. 制止顽固性呃逆 15. 氯丙嗪抑制下丘脑体温调节中枢可引起（） A. 抗精神病作用 B. 镇吐作用 C. 体温调节失灵 D. 锥体外系反应 16. 适用于伴有焦虑或焦虑性抑郁的精神分裂症的药物是（） A. 氯普噻吨 B. 氯丙嗪 C. 碳酸锂 D. 氟哌啶醇
https://www.doczj.com/doc/3a947997.html,/ 竞价帐户如何进行数据分析 第一、数据分析工具介绍 1、思维导图 思维导图是一款非常简单有效的思维工具。它能快捷地整理出脑子里所想的事物以及跟事物相关联的因素。 数据分析中，思维导图能够帮助我们，快速的将遇到的问题整理与总结出来。 2、流量统计工具 流量统计工具有很多，而且用途各不相同。咱们可以通过推广与自然流量这两个方面着手。通常用的统计工具有百度统计、Cnzz、Google Analytics、量子统计等，而被统计到的数据量依次百度统计 > 量子统计 > Cnzz > Google Analytics。 第二、统计哪些数据？ ①竞价员统计 竞价员通常会统计一个表，就是推广统计表，而这个表格中，通常包括：关键词数据，展现数据，点击数据，着陆页停留时间 ②客服统计 客服人员的统计表被称为客户跟踪表，表格包括：姓名、电话等常规信息和关键词来源，沟通的进度等信息。 上面两个表格结合到一个，就是关键词转化表格。能够通过上面的表格信息，了解到访客来源，来源关键词，哪个关键词的转化周期是多少。而咱们能通过这个表格，了解的客户的需求与帐户投放策略。 第三、如何分析数据 做数据分析之前要理解数据。数据是我们调整账户的依据，比如点击率下降你要知道为什么会点击率下降，导致点击率下降的因素都有哪些？又比如点击率下降，同时点击价格上升又会是什么原因。 咱们通常用的数据分析表格是这样的：
数据分析第一步：发现问题 上面的那个表格，并不适合进行数据分析。所以在数据分析的工作之前要进行是数据整理的工作。 正常的数据分析流程是：确定分析目的、收集所需数据、整理数据、分析数据、得出调整结果。 所以通过数据整理，应该得出的表格是这样的：
医疗竞价数据分析策略 1、首先，展现是最直观的，展现在受众群体的面前，如果订单量有问题，那么首先要检查的是看看你账户或者某个计划，在精细到某个单元的展现量有没有问题，如果展现量少，那么肯定是排名或者创意有问题，做出相应的修改！ 2、如果展现没有问题、那么这个时候就是点击量了，如果我看了你们的广告，但是最终我不点击你们的广告，那么你的广告做了也效果不大，最多起一个品牌宣传作用，点击很重要，一切医疗网络营销的起源都缘于用户点击你的广告！如果点击少，请查看你的关键词、标题创意等质量度以及抒写是不是有问题！ 3、接下来就到了关键的一环了，访问量，这环最重要的就是着陆页，也就是考虑文案的功底时候来临了，一篇好的文章就是为了吸引客户在这一环点击咨询形成最终转换，如果这一环没做好，那么前面的努力都是白费（如果前面都没问题，那么主要看看文案的着陆页是否有问题！） 4、接下来就是咨询了，咨询这关就要考研咨询的技术以经验了，这关不多说，最后就促成成交！ 其实仔细看，每一环都是环环相扣，而且一环没做好，必定影响后面的发挥，所有说医疗网络营销是一个团队的战斗，而不是一个人的战斗一个人在流弊，也不可能打败一个团队，团队的配合最终引导着成功的方向！ 其他细节方面： 百度后台消费数据、消费数据是比较重要的一个数据,这个数据可以直接暴露出你账户的每一个细节问题，一定要仔细分析！可以按照按周期导出消费数据，包括展现量、点击量、点击价格、跳出率。然后可以对每一个进行分析！
百度搜索词报告，按第一步相同日期导出搜索词报告，搜索词报告可以提示当地的网民搜索习惯，而且可以看出搜索词和触发词有什么不同，提醒哪些词触发了账户内关键词。从而对账户进行细致的下一步分析！ 转化数据、将转化数据与消费数据合并，监测关键词转化情况，可以大概了解哪部分词为直接转化词。 但不能从直接转化词，因为还有一部分词为间接转化词，如网民会因为第一次搜索通用词，看到广告主广告，而再次搜索产品词，又看到广告主广告，从而形成转化。那么，产品词则为直接转化词，而通用词为间接转化词，那我们认为这个通用词转化价格也很高。 更多的竞价相关资料请关注“电商干货分享”博客
营销师资格考试试题 1.进行市场预测的步骤从( )开始。 A.搜集、整理资料 B.选择预测方法 C.建立预测模型 D.确定预测目标 答案：D 2.搜集什么样的资料，是由( )决定的。 A.预测方法 B.预测目标 C.预测模型 D.预测环境 答案：B 3.预测新产品未来的市场容量，可选择( )。 A.市场因子推演法 B.相关分析法 C.回归分析法 D.时间序列分析法 答案：A 4.战略联盟运作中的问题不包括( )。 A.合作对象选择不合适 B.忽视文化差异带来的摩擦与冲突 C.过分追求短期利益目标 D.合作双方地位没有主次之分 答案：D 5.销售人员综合意见法的优点不包括( )。 A.销售人员对购买者有深刻的了解 B.使他们对销售配额的完成产生信心 C.可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测 D.销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解 答案：D 6.能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化做出积极反应。这是市场营销 专业化组织中( )的优点。 A.产品型组织 B.职能型组织 C.市场型组织 D.地理型组织 答案：A 7.在既定条件下，某特定产品的价格为100元，该产品的购买者数量为100万，而 每个购买者的购买数量为2，当某企业所生产的这种产品的市场占有率为20％时，该企业所面对的市场需求是( )亿元。 A.0.1 B.0.4 C.1.6 D.2.0 答案：B 8.下列哪一项不属于战略利润模型的管理用途：( )。 A.该模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和目标既定的投资收益率 B.该模型定义了企业可以采取的三种“利润途径” C.该模型理想地阐述了公司主要领域的决策制定方针 D.该模型提供了评价产品策略的非常有用的观点 答案：D 9.某企业在M市的一个典型地区对新研制的产品进行试销，该销售区域内有40％的 人试用了该产品，其中1/2的人进行了重复购买，该城市中同类产品的人均消费量为4件／年，假设城市中共有300万人口，那么该产品的未来需求量为( )件。 A.240万 B.600万 C.480万 D.200万 答案：A 10.“十五”期间(2001年至2005年)我国经济年均增长7％，到2005年国内生产 总值达到12.5万亿元左右。这种增长模式属于( )。 A.不规则变动 B.周期变动 C.季节性变动 D.长期趋势变动 答案：D 11.( )可以用来衡量一个企业怎样有效经营其资产。
百度竞价如何进行数据分析 在前文中，我们已经说明百度竞价的主要数据指标，但是我们如何从公司生意的角度去分析这些数据呢?比如老总说，这个月市场费用没少花，营收下降这么严重，到底怎么回事?要回答这类问题，就需要充分发挥利用数据分析找出问题所在的能力了。 工具/原料 百度推广账户 方法/步骤 1.分析对比环比数据 首先我们需要分析两个月的业务数据，“这个月市场费用没少花，营收下降这么严重”这是一个典型的投入产出比的问题。事实上，老总们总是关注这个问题，且这句话中很明显地，老总对比的是环比的数据，即这个月和上个月有差距。因此我们首先要分别计算出上个月和这个月的ROI值。 2.以ROI为核心进行数据拆解
通过之前的分析我们已经知道百度竞价的数据之间存在着一定的 数理关系，其中最为重要的ROI指标可以做如下拆解。 因为 ROI=总营收/总消费; 总营收=业务成交数×产品均价 总消费=点击均价×总点击=n1×p1+n2×p2+…nn×pn (注：n1是关键词1的点击量，p1是关键词1的价格，以此类推) 所以 ROI=(业务成交数×产品均价)/(点击均价×总点击) 又因业务成交数=客户名片数×销售转化率 客户名片数=总点击×网页转化率 总点击=总展现×点击率 推出 ROI=(总展现×点击率×网页转化率×销售转化率×产品均价)/∑(n1×p1+n2×p2+…nn×pn)
3.数据拆解说明 很显然，以上这个公式基本上把我们之前所分析到的核心数据都 纳入进来了，事实上如果有必要的话还可以对它做进一步细分。比如我们在线上邀请留了 * 的客户进行线下交易，客户应邀到达公司现 场的比例我们可以定义为“邀约到访率”，所有到达现场的客户最终完成交易的比例我们可以定义为“到访交易率”，而邀约到访率×到访交易率=销售转化率，这样我们就可以多做一步拆解，数据拆解的 环节数量和公司业务的环节数量密切相关，这里我们就不继续展开了。 4.分析非竞价因素 把ROI拆解之后，这时候我们就可以通过对比这个月和上个月各 个指标的数据去分析究竟是哪些环节出了问题，比如如果其他的数据几乎没有变化，但是本月的销售转化率下降了或者产品单价下降了或者网页转化率下降了，如果销售团队或者产品定价或页面管理不归竞价人员管理的话，那严格说来，公司效益不好就不应该归咎于竞价人员的工作。 5.分析竞价因素
竞价推广之最全的5种数据分析方法！ 一个正确的推广流程分五步： 推广项目分析 制定推广策略 搭建账户结构 制作推广物料 推广数据分析 数据分析是最后一步也是最重要的一步。 进行数据分析的目的是为了发现问题，同时也验证上述流程是否有误。 在数据分析时，最重要的是有一个清晰的思维： ▲你为什么要分析数据？ ▲你需要分析哪些数据？ 数据分析的思维一般分为以下几步： 1、确定目的 数据分析在启动时，必须要有非常明确的目的，你要非常清楚自己是为了一个什么问题来进行这次数据分析，因为这个目的，可能会伴随一次或多次针对它的测试动作。
2、统计数据 明确了目的，就要开始收集数据。选数据这件事儿，其实后半段不难，但前半段不太容易做，涉及到选择对象，选择时间跨度等等一些琐碎的问题，根据分析的可行性和分析的范围来统计数据，然后对数据进行整理和补充。 3、分析数据 切记不能带着结论去凑数据，也不能一脸懵比不知道数据想要和你谈什么。数据分析这件事情，其实就是讲究客观中立，从数据中自然推导出结论。 4、执行验证 带着数据告诉你的结论，反过来再去看待最初的问题。根据问题和结论罗列出各种解决方案，并通过行动去验证这个结论是否正确。 了解了数据分析步骤，接下来分享一些数据分析中常用的分析方法。 比重分析法 指通过计算某个维度所占维度总量的比例，从而去判断投放方向或投放效果。 公式：比重=某维度数值/ 总量X 100% 举个栗子。 如下图，是一套营销数据，从中通过计算，我们可以清楚地了解到每个地区： 每个地区花了多少钱？
每个地区转化是多少？ 以北京地区为例，它的转化低于消费，说明整体转化并不好，那我们就需要思考：●转化不好是哪出了问题？ ●目前北京的消费比例符合我的目前推广策略吗？ 而河北地区，转化高于消费，证明该地区转化很好，那我们就需要思考： ●该地区需要加钱吗？ 通过对各个指标的占比进行分析，我们可以清楚地了解到每个地区的情况。 这便是比重分析法。 注：该方法较为适合多产品、多地区推广的账户。 倒推法
市场营销考试试题及答案 (考试大全必备) 市场营销考试试题及答案（一） 一、单选 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性 13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 15、产业用品渠道一般不包括( D ) A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( B )新产品。 A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全 20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 21、( A )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。
姓名：性别： 一、选择题（选出您认为最佳的选项并将选项字母填写至括号内） 1. 3、5、9、17、（） A.27 B. 30 C.33 D.40 2.有37名人员需要渡河，只有一只小船，每船每次只能载5人，请问需要几次才能渡完？（） A.7 B.8 C.9 D.10 3. 一个商店老板一个小时内售出了两件物品，都以120元的价格卖出，其中一件损失25%，请问商店老板实际损失多少？（） A.64元 B.36元 C.16元 D.以上都不正确 4. 将0.2的小数点先向左移动4位，然后向右移动三位，最后再将其扩大100倍，则最后的结果是（） A.0.2 B.0.02 C.2 D.20 5. 假如你的顾客询问你有关产品的问题，你不知道如何回答，你将（） A以你认为对的答案，用好象，了解的样子来回答 B承认你缺乏这方面的知识，然后去寻找正确的答案 C答应将问题转呈业务经理 D给他一个听起来很好的答案 6. 当客户正在讨论，而且明显他所说的是错误的，你将（） A打断他的话，并予以纠正 B聆听后改变话题 C聆听并提出其错误之处 D利用质问并使他自我发觉错误 7.当你拜访经常让你吃闭门羹的客户时，你应该（）
A不必经常去拜访 B根本不去拜访他 C经常去拜访并试图建立友善关系 D请求业务经理换个人去试试 8.遇到一个悲观型客户，你应该（） A.说些乐观的事 B.对他的悲观思想一笑置之 C.向他解释他的悲观外表是错误的 D.引诉事实并指出你的论点是完美的 9. 开始做销售说明时，你应该（） A试图去发觉对方的嗜好并交换意见 B谈谈气候 C谈谈今天的新闻 D尽快的谈些你拜访他的理由，并说明他获得的好处 10. 下列情况，哪个是业务员充分利用时间的做法（）A将客户资料更新 B当他和客户面对面的时候 C在销售会议上讨论更好的销售方法 D和同仁讨论时 11. 当你的客户被第三者打断时，你应该（） A继续销售不予理会 B停止销售并等候有利时间 C建议他在其他时间再来拜访 D请客户去喝一杯咖啡
百度竞价推广数据分析实用手册 先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据，和这几个数据之间的关系：展现——点击——消费——对话——资源——成交 百度竞价推广数据解释： 展现：推广广告的展现量。 点击：广告被点击的数量。 消费：百度竞价推广的花费。 对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径1、利用网上聊天沟通工具，2、直接拨打网络电话，3、网上留言等等。 资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。 成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。 百度竞价推广数据分析要点： 展现：体现关键词排名 展现——点击：1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸引力 点击——消费：体现单价 点击——对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是否得当 对话——资源：体现客服的网络沟通技巧 资源——成交：体现客服的语音沟通技巧 百度竞价推广数据分析转化率： 点击量转化率=点击/展现 对话量转化率=对话/点击 资源量转化率=资源/对话 成交量转化率=成交/资源 百度竞价推广数据分析成本计算： 对话成本=消费/对话量：体现一个对话需要多钱 资源成本=消费/资源量：体现一个资源需要多钱 成交成本=消费/成交量：体现一个成交需要多钱，根据客户的话费可以算出盈利多少。 百度竞价推广数据分析最容易陷入的误区： 点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。这是一个数据分析认识误区，而且太片面。按照常理来说应该是这样的，但不同的行业，不同的产品种类分析都会不一样。 这里，我们抽取一组进行解释，比如会出现这样的情况，对话量转化率很低，但是最终的成交量却高了？这只能说明，核心词有了排名，而这些词竞争大，客户可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现这样的情况。 百度竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析。