第一章摘要
一. 市场背景：
造纸厂产生的造纸污泥和污水处理厂产生的废水污泥的处理是其产业最头痛的头等大事，过去这些厂家利用一些运输公司以极少的代价任由倾到、填埋，不仅造成土地的二次污染，也制约了地方的经济发展，影响了种植、养殖业的发展，对人体健康也造成了一定程度的威胁。
我帝龙生物环保股份有限公司在国内利用蚯蚓生物反应器规模化、自动化处理污泥，不但使原来的废弃物得到有效的再利用，同时可以对地方环保事业也做出贡献，完全实现了我国政府对垃圾“减量化、资源化、无害化”之三化要求的同时更具有很好的经济、社会和环境效益。
二. 宗旨及商业模式：
我公司的宗旨是“致力中国环保，创造企业价值”。
帝龙生物环保股份有限公司是一家处于创始阶段的公司。本公司创业初期的法定经营形式是股份有限公司。公司总部法定址：河北省保定市大册营镇。
本公司经营项目有：处理造纸污泥，处理废水污泥，蚯蚓粪便有机肥料出售。
三. 我们的产品和服务：
我公司目前提供三项服务：
1.造纸污泥处理
2.废水污泥处理
3.蚯蚓粪便有机肥销售
我们的主导服务包括：1.造纸污泥处理2.废水污泥处理。
我们产品所使用的技术包括：污泥预处理技术、蚯蚓生物反应器技术、蚯蚓处理污泥技术。
目前，我们的三项服务处于起步阶段。我们计划按着这三种服务继续扩大我们的盈利范围，发展项目包括：4.其他有机废物处理我们的市场优势在于：
1.全国现约有3500多家造纸企业，全国造纸工业废水处理设施年运行费用为27.7 亿元。(《中国造纸工业2006年度报告》中国造纸协会2007.5）
2.公司初期所在地——保定市满城县现约有204家造纸企业,目前有42家通过验收恢复生产，21家板纸企业采取了限产措施，57家污染严重企业的生产设备被依法拆除，其余企业正在关停整改。(河北环保报摘2007年第05期）
3.污水处理厂污泥的处理处置始终没有引起足够的重视。目前许多污水处理厂的做法远未达到安全处理处置的要求。未经妥善处理的污泥是造成地下水污染和地表水二次污染的潜在污染源。
4. 据专家估计，在未来数年内，我国城市污泥排放量每年都将达到820万吨左右，占我国固体废弃物总比重的3％。
四. 市场定位：
我们把我们的市场定位于污泥处理,其次是蚓粪有机肥料的出售。全国城镇污水处理厂产生干污泥约180万吨/年(含水80%污泥900万吨）；预计未来五年内，每年将产生干污泥520万吨（含水80%污
泥2700万吨）；现有污水处理设施中有污泥稳定处理设施的还不到1/4，现有污泥消化池能够正常运行的为数也不多，有些根本就没有运行。河北省将逐步加大环保资金投入力度，今后４年投资超过100亿元重点推进水污染治理、大气污染治理、固体废物处理、环境管理能力…许多相关政策给予积极的支持。
我们的服务及产品在价格上存在较大优势。较其他传统技术处理污泥而言，我们的服务价格低于市场平均价格40—60元/吨；较其有机肥料而言，我们的蚯蚓粪便有机肥料不仅含有更多的养分，并且价格低于市场平均价格200—300元。
在企业经营初期，就处理污泥而言，我们的主要顾客是河北省保定市及其周边、山东省青岛市及其周边众多的造纸企业和污水处理厂；就出售有机肥料而言，我们的主要顾客是全国众多的种植基地及其他有机肥料需求客户。
在企业发展到一定规模后，我们通过持续的技术研发和企业自身不断的创新，进一步拓展有机废物处理的市场。
五. 竞争：
目前市场中以传统技术处理造纸污泥和废水污泥的企业是我们的主要竞争对手，如：采用垃圾填埋技术的填埋场，采用焚烧技术的垃圾处理厂。
采用传统方式处理污泥不仅会污染环境，浪费土地资源，并且收费价格较高，大约在70—90元/吨之间。但是，我公司蚯蚓处理污泥技术在市场上是有选择性的，我们的服务及产品是一流的。因为，
我们采用蚯蚓生物反应器规模化、自动化处理污泥，我们的服务价格较低，不污染环境，并且易取得政府的支持；处理完污泥而产生的蚓粪有机肥料养分高，可以以低于市场平均价200—300元的价格出售。
七、资金需求：
企业创建初期需要资金共计2400万元。其中，团队自筹资金500万元，风险投资1300万元，短期贷款600万元。这笔资金用于生产及广告宣传等。其中，用于生产的包括委托加工蚯蚓生物反应器200台及其它相关生产设备，并租用土地50亩和建设厂房等。
风险投资注入后，我公司日处理造纸和废水污泥约2000吨，是传统处理污泥方式的8倍之多；日产蚯蚓有机肥约1600吨，是传统养殖方式的16倍。
第二章公司介绍
一. 宗旨：
我们的最终目标是将帝龙生物环保股份有限公司变成全国最具
实力的有机垃圾无污染处理商以及将我们的品牌发展成为国内著名品牌。所以，我企业的宗旨是：“致力中国环保，创造企业价值”。
二. 公司简介：
企业的商业法定名称是帝龙生物环保股份有限公司，成立于2008年3月，目前业务范围包括造纸污泥处理，城市废水污泥处理，蚯蚓粪便有机肥销售。公司创建初期的总部法定地址是在河北省保定市大册营镇，并同时在山东青岛建立污泥处理厂。
三. 公司战略:
发展前期：创业初期引进风险投资1300万元，我们在河北保定市满城县租用土地25亩，在山东青岛租用土地25亩，均采用大规模自动化方式处理造纸和废水污泥。两地日处理污泥共约2000吨，日产蚯蚓有机肥共约160吨。其中，污泥处理价格为30元/吨，有机肥出售价格为120元/吨。
发展中期：随着企业的经营发展，我们在原有生产规模的基础上将不断扩大，不断提高服务质量和生产效率，确保在第4—6年内迅速占领河北、山东及其周边市场。我们的目标就是“哪里有污泥，我们就将处理厂安放在哪里”，从而获取更多的利润。
后期发展：将生产获利的部分资金分用于科技研发，尽快研制出其它有机垃圾的无污染处理方法。并且我们通过不断引进先进技术、兼并同行企业、寻求企业合作伙伴等多种方式使企业得依进军全国市场，创立品牌，从而长期致力于中国的环保事业。
四. 技术:
1 . 相关技术：
本企业所需要的生产技术主要包括：蚯蚓生物反应器生产技术、污泥预处理技术、蚯蚓生物反应器处理污泥技术。上述技术本企业均可通过合法渠道获得，并以技术入股的形式聘请“国际蚯蚓养殖协会（美国）亚洲与太平洋分会”负责人、蚯蚓生物反应器发明人、中国农业大学的孙振钧博士作为我公司的名誉董事长兼高级技术顾问。
2 . 相关技术的使用情况：
蚯蚓生物反应器生产技术
我公司将选择一家机械生产商建立具有战略意义的委托加工（OEM）关系。这种关系即：我公司提供由孙振钧博士发明的“蚯蚓生物反应器”的建造技术，机械生产商按照技术要求为我公司生产蚯蚓生物反应器，以确保只有我公司能够大规模地使用蚯蚓生物反应器处理污泥。
污泥预处理技术
污泥首先需经过电凝处理去除污泥中之重金属；然后进入污泥脱水机脱水，使污泥的含水率降为75～85％；将脱水后的污泥风干，使污泥的含水率降至65～75％，并加入添加剂（猪粪、豆渣等）调整污泥N∶P∶K＝100∶5∶1；将风干场风干的污泥送入堆肥室堆肥化，向堆肥室输送空气、洒水并定时搅拌；将堆肥化后的堆肥送入放蚯蚓生物发生器内，同时注入蚯蚓，进行蚯蚓饲养，饲养期结束后污泥经过蚯蚓的作用变成了有机肥，一般微生物适宜的温度为15～37℃，环境温度并非十分重要，因随有机物之分解，温度自然升高，重要的是堆肥容积的大小是否能保温，因此材料至少应在380kg以上。分解堆肥材料的微生物对反应极为敏感。重要的微生物中，细菌放射菌多喜碱性或微碱性，pH约为7～8。真菌对酸度适应力极强，即使在pH约为3～4时也能发芽。当然堆肥材料最适合中性或微碱性。
蚯蚓生物反应器处理污泥技术
蚯蚓生物反应器主要由三部分组成：反应器主体，加料部分和出
料加工部分。采用中央调控的方式自动监控蚯蚓生存小环境（温度、湿度、酸度、通气性能等），根据废弃物的产生量和蚯蚓繁殖速度、种群结构及分解不同有机废弃物的能力自动布料、出料、收集、包装，合理的将人工工作、机械活动、蚯蚓生物学的特性结合在一起，全程自动化。
将垃圾分检，在有机垃圾中撒播菌种，撒播的菌种为酵母菌、枯草芽孢菌、乳酸菌和放线菌的混合物，撒播的量为有机垃圾量的0.5-2%，按菌体数计，四种菌的比例为酵母菌10-35%、枯草芽孢杆菌20-50%、乳酸菌10-30%和余量的放线菌，然后进行压榨处理，脱水压榨机的压力为3-5吨，得到固态物料和液态物料，固态物料的含水率保持在20-30%，并对固态和液态物料分别进行发酵处理，固态物料发酵时，采用厌氧发酵，发酵菌种用量为物料重量的0.5-2%，自然升温至45-70摄氏度，五天以上。液态物料发酵时，采用厌氧发酵，发酵菌种，用量为物料重量的0.5-1%，自然升温至30-60摄氏度，十天以上。将发酵后的产物进行粉碎，播放蚓种，蚓种的播放量为100-500条/kg，垃圾饲料，养殖成蚯蚓，蚯蚓养殖时，垃圾饲料的含水率为68-72%，料温为15-25摄氏度，然后将蚯蚓与蚓粪分离，得到蚯蚓产品，分离得到的蚓粪经粉碎、制粒、包装得到成品有机肥.
五. 公司管理:
1 . 管理队伍状况:
帝龙生物环保股份有限公司拥有一支专业的管理队伍，我们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系等岗
位上具有专业的人才。主要体现在：
业务负责人和关键雇员
我公司的主要管理人员包括：
首席执行官(总裁)：程华，男，所持股份6%
技术入股的技术顾问：孙振钧，男，所持股份2%
负责市场营销的经理：熊敏，女，所持股份4%
负责生产与储运的经理：李建武，男，所持股份4%
负责财务的经理：吴佳佳，女，所持股份4%
负责科技研发的经理：钱聪，男，所持股份4%
负责人力资源的经理：应俊，男，所持股份4%
负责公共关系的经理：詹桂君，女，所持股份4%
法律顾问：孙鑫鑫，女，所持股份4%
负责办公室事务的主任：黄琪，女，所持股份4%
风险投资商：所持股份60%
2 ．外部支持：
我公司目前已与****机械生产商建立了OEM委托业务关系。
六. 知识产权策略：
我公司将对我们的核心专利技术“蚯蚓生物反应器”的建造及使用技术实行严格的保护措施，并依靠有关法律的获取帮助。它利用蚯蚓和微生物之间的互作原理，在有机废弃物被蚯蚓消化后，由已接种的工程菌对被消化的废弃物进行进一步分解，生产出小而均匀的蚯蚓粪便颗粒。这种颗粒富含有益微生物和酶类，能有效促进生物成长，
营养价值比处理前提高了20～30％，是农作物生长的最佳肥料。有机废弃物通过生物方法变成高效有机肥，既消除了对环境的污染，又变废为宝。
基于对知识产权的保护，我们会依照有关法律法规跟相关企业签订相应的合同条款。依照《中华人民共和国版权法》、《中华人民共和国知识产权法》、《中华人民共和国商标标志法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《合同法》以及其他相关的法律法规包括中国加入WTO等的有关条约的规定，解决有关的纠纷。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。
一、蚯蚓生物反应器技术是由我公司高级技术顾问、中国农业大学孙振钧博士带领下研制成功的。我们理应取得该技术的所有权，以后若有相关行业的企业需要利用该技术，必须得到本公司的授权，对于任何侵犯本公司专利技术权利的侵权行为，本公司将一律运用法律手段追诉其相应的责任。
二、其它相关企业与本公司签订的有关专利技术的使用或转让等技术，应予以公示，并且未经本公司同意不得再次转让。受转让的企业，应本着诚信与善意之原则，合理的利用相关技术。
三、本公司将会继续加深对该项技术的研发，研发成果当然归于本公司。本公司对其进行专利注册。与其他企业互有正当的竞争权，其它企业不得恶意抄袭与引用，也不得变相利用。否则，本公司将追究其法律责任。
四、本公司于相关企业签订的有关合同，双方并须信守。严格追
究违约责任。根据法律或具体情形的变化，双方协商一致可对合同进行相应的修改与补充。任何一方不得单方认定合同无效。
五、严格依照法律的相关规定，合同应与法律的相关规定相符合，否则无效。
六、其它的有关争议与冲突，可与本公司协商解决，若不能协商或协商不一致，将诉诸于法律。
同时我们还要对委托的机器生产商制定相关合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前已拥有“蚯蚓生物反应器”制造技术的专利，专利证书见附页。
七. 场地与设施：
场地与设施规划图详见附录。
八. 风险：
管理风险：随着公司业务的不断扩大，公司组织可能由于规模过大而给内部协调和管理带来一定的困难，针对这种情况，我们应提高管理层的组织能力，提高管理层的水平，同时培养员工的协作精神，逐渐完善公司的规章制度，引入有效的激励和制约制度。同时请知名的管理咨询公司对企业的管理结构进行优化。
财务风险：包括短期偿债能力、长期偿债能力和盈利能力三方面。在企业的营运过程中，容易出现流动比率不当、资产负债率过大、应收帐款周转率过小。企业盈利能力降低。针对以上可能出现的情况，我们应采取相应对策：
创建流动性资产组合，加强营运资金管理，降低流动性风险。由
于流动性风险是一种资产负债结构性的风险，必须通过调整资产负债匹配，加强营运资金的管理来降低。但若降低流动性风险，则流动性降低，同时其收益也会随之降低，为解决这一矛盾，建立流动资产组合是途径之一，使流动性与收益性同时兼顾，满足企业流动性资金需要的同时也降低流动性风险。
从资金支付方式、时间和数量上合理安排，降低融资风险。资金的筹措方式及数量大小与企业采用的支付方式相关，而企业支付方式又是由企业的融资能力所决定的。企业的支付方式有现金支付、股票支付和混合支付三种，其中现金支付方式资金筹措压力最大。企业可以结合自身能获得的流动性资源使资产负债率处在一个有利于企业发展的水平。
市场营销风险：市场需求变化的客观性，是导致市场营销风险客观存在的首要因素，由于企业制定并实施的营销策略与企业营销环境的发展变化不协调，从而导致营销策略难以顺利实施、目标市场缩小或消失、盈利目标无法实现。我们应不断提高公司的营销能力，从服务水平，广告效果，公共形象，企业信誉等各个方面增强公司的竞争能力制定营销风险的防范策略。如：加强市场环境的调查研究，这是市场营销风险防范的根本措施。利用市场细分，防范目标市场变化的风险。实行多角化经营，分散目标市场单一风险。树立营销队伍风险意识，从人员招聘、培训、日常管理都要对营销人员灌输风险意识，让他们有危机感，责任感。
其他风险：由于战争或地质灾害等不确定因素带来的经营风险，
公司应预先制定应急预案，保障企业的正常运作。
关于提高企业的抗风险能力：首先，应不断扩大和维持企业的信誉，将企业品牌化，其次，应有适当的资产负债率，以保持资金的流动比率，还应保持弹性管理水平，最后利用现有资源整合创造新
第三章市场分析
一. 市场介绍:
1 . 社会背景:
当前，世界对经济的重视程度不断加大，各国都在大力发展经济，尤其是化工业方面。当然，在发展经济的同时，不可避免的带来一系列弊端，其中威胁最大的就是环境的破坏。
据调查：您认为哪方面的污染对您的生活影响最大?
A．水污染306人45%
B．大气污染219人32%
C．固体废弃物、垃圾污染88人13%
D．噪声污染54人8%
共有667人参与调查这些问题日益引起人们的重视。
随着我国对污水处理的日益重视，大量污水处理厂将得到兴建，与此同时，污水处理的副产品“污泥”的产生量也越来越大。然而这只是一个方面，随着人们物质生活的充裕，对精神方面也就有了更高的要求，人们开始从各个方面去满足自己的精神需求，对书籍的需求也是其中一方面，造纸厂不可避免的成为人们生活的一部分。但造纸厂的污泥处理是造纸产业最头痛的头等大事，过去造纸厂利用一些运
输公司以极少的代价任由倾到、填埋，不仅造成土地的二次污染，也制约了地方的经济发展，影响了种植、养殖业的发展，对人体健康也造成了一定程度的威胁。
在最近召开的中国共产党第十七次全国代表大会上，中共中央总书记胡锦涛向大会作报告时指出，坚持节约资源和保护环境的基本国策，关系人民群众切身利益和中华民族生存发展。必须把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置。而且国务院第一次召开了污染源普查，普查领导小组办公室主任王玉庆介绍说，为切实加强环境监督管理，提高科学决策水平，实现“十一五”污染减排目标，国务院决定在全国范围内开展第一次污染源普查，在2007年底前完成污染源普查的准备工作，明年开展全面普查。普查的目标是查清全国工业污染源、农业污染源、生活污染源、集中式污染处理设施的数量、行业和地区分布，主要污染物种类及排放量、排放去向，各污染治理设施运行状况、污染治理水平和污染治理费用等情况。
不难看出，目前以及今后相当长的时期内，国家政策都会对处理污染给予极大力度的支持，对我公司的发展是极其有利的。
2 . SWOT分析:
优势（Strength）：新华社曾有调查显示，在处理污泥问题上，当前最大的障碍仍然是“重水轻泥”思想，即只重视污水的处理，轻视污泥的处理。据专家估计，在未来数年内，我国城市污泥排放量每年都将达到820万吨左右，占我国固体废弃物总比重的3％，在处理污
水的同时也会产生大量污泥。
环境问题已经成为一个全球性的问题。河北省将逐步加大环保资金投入力度，今后４年投资超过100亿元重点推进水污染治理、大气污染治理、固体废物处理、环境管理能力…许多相关政策给予积极的支持。2008年北京奥运会即将拉开序幕，据相关数据显示,预计北京的常驻人口到2010年将增加25％,而且中国各大旅游城市及有奥运项目的城市的人口将大量增加，在对环境有高要求的同时产生大量环境问题。本公司能变废为宝，做为农业上的有机肥，用以改良土壤，一举两得，对环境保护、生态农业产生了非常好的示范作用。
劣势(Weakness)：目前从事此行业的企业很少，缺少相关的经验教训，风险太大；建立处污设备需要大量的资金，而且一般的大型化工企业都有自己的一套处理设备，他们不愿意花巨资重新建立；我们的企业刚起步，品牌知名度不高，不被太多人认可。
机会(Opportunity)：目前国内有不少的蚯蚓养殖场，但他们仅仅只看到了蚯蚓的药用和营养价值，利用蚯蚓处理污泥几乎没有涉及，给国内大型化工业处理排污问题的基本没有。科技部门也规划到2020年生物产业总产值将达到2.5万亿—3万亿，占全国GDP之8%。因此我们可以抢先购买相关方面的处理技术的专利权，抢占市场先机，而且也是我们养殖蚯蚓的优势所在。尤其是2008年奥运会在北京举行，奥委会对北京的环境有很高的要求。
威胁(Threat)：经过多年以破坏环境为代价获取经济利益后，治理环境的问题刻不容缓，越来越多的人意识到环境的重要性，都加
大了对本公司污染控制的力度，而且大量的污水、污泥处理公司、设备也应运而生，更新换代的速度也在加快，相信从事我们行业的公司也会日益增加。
买
方
的
协
调
能
力
业内现有竞争的激烈程度
2 . 目标市场定位:
我们把我们的市场定位在利用蚯蚓生物反应器规模化、自动化处理造纸污泥以及废水污泥。根据市场资源的调查显示，目前我国城市仅污水处理厂每年排放的污泥量（干重）大约为130万吨，而且年增长率大于10%，特别是在我国城市化水平较高的几个城市与地区，而且还存在大量造纸污泥，山东晨鸣造纸是小清河重要的污染源之一，年生产纸张150万吨，同时产生污泥30万吨。这些污泥要经过专门处理后送到垃圾处理厂，仅运费就高达1000多万元，成为造纸企业的一个重要负担。可见污泥出路问题已经十分突出。污泥含有丰富的养分，但是也含有大量病原菌、寄生虫（卵），铜、锌、铬、汞等重
金属、盐类以及多氯联苯、二噁英、放射性核素等难降解的有毒有害物。这些物质对环境和人类以及动物健康有可能造成较大的危害。
欧洲国家花在污泥管理方面的费用超过100亿欧元，其中15亿欧元花在污水处理厂污泥以及数目不详的类似污水污泥的工业污泥处理上。
在进行市场定位时我们考虑的是该企业所在城市的污染程度及企业类型，主要是重工业的企业。我们初步定位主要是本公司所在地河北保定及山东青岛，河北省和山东省是我们要迅速开拓的周边市场。
1 河北保定：公司位于保定市满城县，从节约成本的角度出发我们将其作为了我们目标市场，而且保定集聚了大量的造纸厂，而我们公司发展的重点是处理造纸污泥。比较重要的是保定靠近北京，北京在治理环境的同时必将会考虑保定。
2 山东青岛：我们公司以利用蚯蚓处理造纸产生的污泥为主。青岛拥有大量的造纸企业，会产生大量的造纸污泥，而且许多大型工业落户于此，工业垃圾相对较多。还有很重要的一点是青岛是国内知名的旅游胜地，对环境有较高的要求，蚓粪加工而成的有机肥料是园林绿化的高级肥料，我们可以将其出售给当地政府，从而降低运输成本。
3. 市场预测:
污水处理中的污泥处理和处置技术在我国还刚刚起步，在全国现有污水处理设施中有污泥稳定处理设施的还不到1／4，处理工艺和
配套设备较为完善的还不到1／10，能够正常运行的为数不多。利用国内现有的污泥浓缩和脱水技术，污泥经浓缩和脱水后，一般含水率只能降低到80%左右，而发达国家正逐步要求污泥的含水率降低到20%-30%。并且目前我国相关的污泥处理处置技术的发展程度，尚不能高效地实现能量回收和物质回用，以实现经济效益和节约能源的效果，污泥处理处置基建投资大、负荷低、安全性要求高，运行管理难度大、运行经验缺乏等问题，所以造成设备闲置，浪费极大。因此，高效、经济的污泥处理技术将有巨大的市场。
同时政府对企业环境问题的高度重视给本公司的发展提供了相
当大的平台。而且蚯蚓可以处理所有有机废物，包括废物沉淀物、动物粪便、植物废料、食物渣滓、报纸，甚至用来清洗盛载牛奶和果汁的容器。蚯蚓同时亦可杀死附于废物沉淀物和其他废物的人类病原体，如沙门氏菌和肠病毒等。蚯蚓处理污水和污泥的同时会产生无味、无害、高效的多功能生物肥料。蚓肥用于花卉，可明显延长花期，花更鲜艳；用于果蔬生产，不仅可提高产量，而且可提高品质和贮藏时间。其用途之广决定了其广阔的市场前景。而且随着公众环保意识的提高，对各大化工业的处污能力的要求也越来越高，政府在这一块也会加大力度，大量投资。本公司在处理污泥和生活垃圾的同时也会做到自身无污染。率先涉足此行业会让我们拥有健全的设备以及积累丰富的经验。本公司处理造纸污泥及有机废弃物，将起到重要的示范作用，同时创造了经济、社会和环境效益，促进了环境与人类的和谐发展。由此可见，我们的市场前景是十分广阔的。
4 . 市场发展趋势:
相关调查显示我国城镇污水处理厂产生干污泥约180万吨/年(含水80%污泥900万吨）；预计未来五年内，每年将产生干污泥520万吨（含水80%污泥2700万吨）；现有污水处理设施中有污泥稳定处理设施的还不到1/4，现有污泥消化池能够正常运行的为数也不多，有些根本就没有运行。有些地方的污泥没有得到合理的处理和处置便直接排放，造成了严重的二次污染。
我们凭借精准的市场定位、适时的抢占先机，将逐渐形成品牌并引起广泛关注。随着市场的扩大及公司发展的成熟，我们将大胆的创新，扩展市场范围。可以利用蚯蚓处理污泥，在处理厂周围还可以附带发展蚯蚓产业链，如蚯蚓制处理有机垃圾--蚯蚓处理城市生活垃圾副产物再生工厂--蚯蚓综合开发研究中心。既能有效缓解造纸污泥和生活垃圾对环境污染的压力，又能减轻财政负担，利国利民。解决了多年来生活垃圾处理难的问题，又为国家创造了财富，为广大农民提供了新型有机质肥源，变废为宝，净化环境，促进城市环境的可持续发展。
还可以发展研究新技术，尝试从蚯蚓体内提取有用物质，利用其处理现今无法涉及的大气粉尘污染。
5 . 顾客的购买准则:
目前本公司最典型的顾客是造纸企业、废水处理厂、政府环保部门以及花卉养殖基地等。企业生产目的是盈利，我们要想吸引他们就需要从他们的角度出发，在达到预期效果的同时尽可能降低其成本。
在企业成立之初我们必须要让目标受众注意到我们，并最终成为我们的忠实顾客。我们的目标市场和目前的污泥处理的市场是一致的，即是同质市场，产品实体和其他企业存在差异，具有独特性，那么初期我们在产品技术方面就已经有了一定的优势，这就是非价格竞争中的差异化战略。随着发展，进入此行业的企业也随之增加，我们可以在价格上制定措施，从而取胜。还可以从服务差异化、形象差异化和人员差异化方面着手。
二. 营销策略及销售
我公司是通过生物处理污水产生的污泥以及造纸污泥污染的，所以在进行营销时我们可以把目标放在大城市。大城市人口密集，生活水平高，工业发展迅速，存在较多环境问题；在造纸厂生产旺季时我们也应当加大宣传力度。我们现在的优势是处理技术，以后促销的重点则是要培养顾客品牌忠诚度。
1 . 阶段性营销:
发展初期：公司在发展初期的重点是塑造企业形象，提高企业知名度。我们可以通过广告媒体以及大型广告牌进行宣传，其基本属性是告示，即向公众或目标市场受众介绍我们的产品。但首先要明确我们的目标顾客主要是造纸厂等大型化工企业以及污水处理工厂，让他们知道我们的宗旨是致力中国环保，创造企业价值。
发展中期：这一阶段我们将有风险资金的注入，我们注重的是说服目标市场受众去接受我们的产品，即让他们与我们合作，由我们处理他们企业带来的污染问题。我们可以采取的措施可以是在比较权威
的经济、环境杂志上进行广告宣传。当然人员促销也是不可或缺的一项。
长期：在发展过程中，我们不会只一味的追求眼前利益，一切要从长远考虑。在此期间,我们将继续追加投资,资金的巨大部分将用在科技研发及产品创新上，力争早日开发出低成本、自动化分拣生活垃圾的系统，以供蚯蚓生物处理器处理日产生活垃圾。
a、新闻发布会：我们可以通过其扩大影响，引起公众及政府的注意，尽量和政府合作。如现在对城市绿化越来越重视，蚯蚓粪产品开发价值大，以蚓粪加工成绿色有机肥料是园林绿化、养花种草的高级
b、公益活动宣传：通过积极参加公益活动，尤其是环保方面的，树立良好的企业形象。如可在植树节号召公众积极参与，并为其提供蚓粪等绿色肥料。
相信通过以上措施不但使原来的废弃物得到有效的再利用，会给企业带来利润的同时塑造一个良好的企业形象，同时对地方环保事业也做出了巨大贡献，实现了我国政府“减量化、资源化、无害化”之三化要求的同时更具有很好的经济、社会和环境效益。用造纸污泥及其他有机载体加入微生物为原料，转化成蚯蚓之饲料；利用微生
创业计划书的标准格式 引导语：创业(商业)计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业(商业)项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，那么，创业计划书的标准格式是什么样的呢？ 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分综述
第一章公司介绍 一. 公司的宗旨(公司使命的表述) 二. 公司简介资料 三. 各部门职能和经营目标 四. 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2. 产品特 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制
创业计划书 学校：武汉东湖学院 姓名：戴奇峰 学号：101024 电话： 店名：创意咖啡吧 法律模式：已注册 经营模式：自主经营 范围：服务业
（三）商业计划简述 1．产品或服务( 优势在那里是否有快捷的特点) 本店以创意为特色，以顾客至上为宗旨，打造自主的创业品牌，具体创意和优势如下：1、可以做个咖啡馆的主题簿子，一月一主题，客人根据每个月的主题先在簿子上留言，然后可以看其他人写的话。比如，一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书”、二月的主题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事”、三月的主题可以是“有没有一个秘密是你怎么也不愿对父母讲的”.....诸如此类，客人可以画画、涂鸦、写字，可以选择留名或匿名，写满的簿子就可以放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话，还会有博物馆的感觉出来. 2、制定特殊主题日：比如每个月11日定为“脱单日”，这天店里没有单独的位子，必须两两配对落座。对于前来“脱单”的客人，让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条，去寻找另一个和TA手链颜色相同的人配对~。又比如每月14日定为“CoupleDay”，规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规则，然后准备的所有套餐、饮料都给一份（量还是为两人份），考验情侣之间配合的默契度. 3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特别的图案或标志，这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图（当然比较隐晦不好发现），客人在店里喝咖啡时若能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处，便可对那杯咖啡进行5折/免单 2．客户( 营销对象) 附近商业圈员工和在校的学生（情侣为重点） 3．所有者(参与者) （姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 法人：戴奇峰 地址：武汉东湖学院创业街 资质：卫生许可证，营业执照 经历：曾经在本区域咖啡店有过2年的服务经验和一年的管理经验 4．吸收就业人数6~15人 （四）启动资本 投资20万
创业计划书 Business plan
目录 一、项目概况 二、创业团队情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、投资预测及资金来源 七、销售收入预测（12个月） 八、销售和成本计划 九、经营风险预测及规避措施
一、项目概况 (一)项目描述 随着中国经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐,行业利润较好,发展前景看好。对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！ (二)盈利模式 吸引顾客味蕾，购买面包。特色面包，可自己动手制作。 二、创业团队 （一）团队成员背景 应届毕业生 （二）团队优势、劣势 对制作食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。 工作经验缺乏 三、市场评估 （一）目标顾客描述 面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。 （二）市场变化的趋势 随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。一位在烘焙行业工作多年的人员介绍说，目前花样多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。走在大街上，面包店随处可见，装潢考究，陈列的面包样式繁多；走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。知名的面包店更是在发展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾客眼球。
创业计划书范本范文6篇撰写创业计划书对于 面临资本束缚的创新型企业来讲,不仅是相当必要的,而且 是其获得创业资本和资源的重要工具。创业计划书的撰写 应遵循简洁清晰、排版规范装订美观、避免言过其实、突 出关键风险因素、突显优秀创业团队信号的基本准则。本 文是小编为大家整理的创业计划书范本范文，仅供参考。 [创业计划书范本范文篇一:一份创业计划书范文] 一、市场预测: 二、市场需求: 三、 市场动态: 四、具体生产: 五、饭菜 质量: 六、经济效益: 七、投资风险: 八、公司的发展前景: 九、公司的运转机构: 十、公司的破产处理: 公司目的: 以赢利为目的，确保环境不被污染。 一、市场预测: 现在市场竞争是非常激烈的，各种方案 和计划的投入可真谓是鱼龙混杂。每位经营者都想站市场的熬头， 但是往往不能如愿以偿。现在许多的餐馆都面临着一个很大的难 题，就是餐具的用前的取得和用后的处理。于是我们就想到了吃 东西的时候连餐具一起吃了。不管怎么样，一切在我们尝试就会
知道，我们相信我们的想法是可以实现的。因为我们的市场还有 待开发，还需要各种新方案的投入，这是不容质疑的。创业计划 书范本。二、市场需求: 由于现在的市场上 已经出现了一种让人们都无法想像的事儿。比如说，因为筷子的 事儿每年不知道要砍倒多少棵树木，还有就是不知道要有多少环 境被污染。这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法 与那些不负责任的做法造成的。才让我们的环境受到那么多的污染。我们现在已经知道是怎么一会事，我们就应该拿出一定的方 案来解决这些不良的现象。不能再让那些污染环境的行为延续下 去了。民以食为天，身体是革命的本钱。我们每个人 每天都要吃饭，而且每个人都想吃上 清洁卫生的饭，所以开餐馆的前景是辉煌的。餐馆是为人们提供 一个吃饭的地方，然而在我们的世界里每个人每天都要吃饭，也 就是说我们的市场上巨大的，我们的客人是多的，我们的生意是 有得做的，我们餐馆的明天是辉煌的，前途是光明的。 三、市场动态: 最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的 景象。我们有理由相信餐馆市场的明天会是更加美好的。 如果我们能找到一种新的东西来替代筷子等餐具的话，那么我们 的环境将会发生大大的变化，我们也将会在市场上找到一条新的 路子，让大家能吃上各种清洁健康有营养的食物。四、具体生产: 我们提出的一种新的提法就是在现有的食物 中加入一种凝固物让餐具具能够吃，又能用来代替餐具的功能。 这样的话，我们就不存在污染环境的问题，我们的环境就也不会 因此而受到污染。人们生活在这样的环境中也才会感到舒适。人 们来餐馆吃饭的时候也将会感到放心、舒心。五、饭 菜质量:为了顾客的健康，我们的饭菜质量卫生都是保证的。我们 的餐桌就是高温离子机，将要吃的餐具彻底消毒。而且我们的餐 具也是美味可口的，让你吃上卫生舒适可口的饭菜。给你一个满 意的答复! 六、经济效益: 都说生意不会做，
大学生创业计划书范文5篇 通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。以下是我整理的大学生创业计划书范文5篇，欢迎阅读参考! 大学生创业计划书(一) 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 一、餐馆名称： xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280~350m2 四、目标城市：广州 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为最佳，最好是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4*4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用： a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元; b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元; c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元; d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用： a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调); b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
创业计划书 ?按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ?保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？ 6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？ 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
创业计划书的内容及格式要求 关于《创业计划书的内容及格式要求》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 创业计划书基于具体的产品、技术、概念产品和服务特色，着眼于特定的市场定位、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司的理念、把握这一机会的进程并说明所需资源。 创业计划书应具有完整性，条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。 一、内容体系如下： 1.创业机会描述 要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标顾客(群)等。 2.创业项目概述 要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。 3.公司战略 要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。 4.市场描述 要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。 5.营销策略 要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。 6.融资与财务 要求：股本结构和规模、资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析；风险资金退出策略(方式、时间)等。 7.关键风险和问题 要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。 8.管理团队及经营管理 要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。要求：介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。 二、格式要求 注意：上报的计划书按封面、目录、正文、参考文献、附录排列顺序。其中附录是根据需要提供的材料附件，可选附与计划书相关的分析表格、相关的产品介绍、营业执照、专利证明复印件等。 （一）计划书全文具体格式要求
《大学生创业计划书》
目录 一、咖啡厅概况 (1) （一）营业时间： (1) （二）营业规格： (1) （三）经营模式： (1) （四）目标群体： (1) （五）主营业务 (2) 二、市场分析 (3) （一）调查问卷设计及分析数据结果 (3) （二）市场状况分析 (3) 三、店面设计 (7) （一）咖啡馆形象设计原则 (7) （二）咖啡馆招牌设计 (7) （三）橱窗设计 (8) （四）咖啡馆灯光效果 (8) （五）色彩与声音 (9) （六）室内设计 (10) 四、运营方案 (12) （一）产品特色： (12) （二）餐牌： (14) （三）星座咖啡简介： (15) 五、费用预算 (19) （一）初期财务预算 (19) （二）投入及产出分析 (20) 六、营销策略分析 (20) （一）营销方案 (20) （二）具体营销方法： (21) 附录 (23) 房屋租赁协议 (23) 营业许可证 (23)
一、咖啡厅概况 随着经济的高速发展及中西方文化的相互渗透。咖啡作为一种休闲饮品，受到越来越多人的青睐。特别是在大学校园内，随着大学生们消费水平的提高，咖啡类饮品日趋成为一种潮流。根据市场调查分析，在佳木斯大学校区开办一家这种具有针对性的主题咖啡屋已经得到同学们的认可，主题咖啡屋成为如今校园内的一种潜在需求。 （一）营业时间： 周一到周五：12:00-24:00； 双休日及公众假期：11:00-次日2:00. （二）营业规格： 星缘星愿咖啡店铺面积约一百五十平方米，预计咖啡店最多可同时容纳八十多名客人。 （三）经营模式： 出租场地，个体承包，雇佣全职人员和一些学生兼职，盈亏自负。 （四）目标群体： 咖啡店顾客对象为佳木斯大学学生、附近居民以及学校的部分拥有年轻心态想亲近学生生活的教师。 学生易于接受新颖和特别事物，新开的场所咖啡店及提供的咖啡果冻等最适合他们不过。另外，附近高校的学生也是本咖啡店的顾客对象，在此可以结交我校的美女帅哥。热闹年轻的氛围必定也能吸引老师的前来。
创业计划书范文 应付帐款按当季材料采购额的20%提，下季付款预计售量与金额8750575072503250100040130230290350 0200040006000800010000第一年 第二 年 第三 年 第四 年 第五 年金额（万元） 0150300450销量（万根）预计销售金额预计销售量 8、2 会计报表分析重要报表数据提示： 五年销售收入（万元）：1000、00；32 50、00；57 50、00；72 50、00；87 50、00；五年净利润（万元）：1 51、28；11 19、34；26
84、00；32 18、93；39 53、64；达到正现金流所需时间：八个月；达到收支平衡所需时间：四个月。 8、2、1比率及趋势分析表 8、比率及趋势分析项目（% ）第一年 第二年 第三年 第四年 第五年销售利润率 33、67 46、67 44、39 45、18 基本盈利能力 75、39 94、44 70、81 57、50 资产报酬率 75、39 94、44
65、50 53、19 净资产收益率 59、58 71、45 53、56 45、04 投资利润率 96、972 31、81300、553 69、15 8、2、2预计销售趋势分析注： 从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在45%左右；收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。 8、2、3风险假定与分析由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在30 元/根（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的 38、23%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素都
创业（商业）计划书 企业名称“悠悠”奶茶店 所属单位合大 指导老师宋海峰 负责人一页书生 职务总经理
电话 邮箱 完成日期 2017 年 11 月 7 日
计划书制作说明 一、内容完整、没有漏项、文字通顺、书写工整。 二、所选创业项目新颖独特、绿色环保，符合国家经济发展战略，有较好的市场前景和盈利能力。 三、明确表述产品或服务的市场容量、市场变化趋势及发展潜力，市场定位准确，目标客户明确合理。 四、构建出合理的营销渠道，制定出有效的促销方式，商业模式设计合理可行。 五、企业组织机构设置合理，各项管理职责分明，团队成员组成合理，成员的能力和特长具有较强的互补性。 六、对企业的优势、劣势有清楚的分析，对企业面临的机会和风险有正确的认识。 七、对企业的法律形态有准确的定位。 八、对企业的启动资金计算准确，能列出主要的财务指标和财务报表。 九、计划书成绩分为五个等级，内容不全，书写不合要求的在3分以下（不及格），计划书不及格的不能按时结业。
目录 一、计划摘要 (1) 二、企业战略与计划 (1) 三、人员与组织架构 (2) 四、生产计划 (3) 五、市场分析 (3) 六、营销策略 (6) 七、财务分析报告 (7) 八、利润预测 (9) 九、融资计划 (12) 十、风险与退出 (13) 附录 (15)
一、计划摘要 1、公司概况 公司名称“悠悠”奶茶店成立时间 公司宗旨在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生 注册资金 10万元实际到位资金 8万元 其中现金 6万元无形资产占股份比例 25 %注册地点安徽省合肥市经开区锦绣大道99号 主营业务销售奶茶，果汁，饮料等 2、企业产品或服务概述 概述所选产品或服务的来源或创意，突出产品或服务的新颖性、独特性、可行性和商业模式 经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 3、公司性质 企业类型：连锁加盟企业 经营方式：□生产制造□批发□零售□服务□农业□其他 二、企业战略与计划 企业愿景体现了企业家的立场和信仰，是企业家对企业未来的设想。具体是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，是企业的发展方向及战略定位的体现。 1、企业愿景 让你：在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；
目录 第一章：项目分析 1.1创业机会选择的原因 (2) 1.2项目的分析 (2) 1.3项目前景分析 (2) 第二章：项目可操作性分析 2.1目标市场 (3) 2.2项目简介 (3) 2.3服务简介 (3) 第三章：市场分析 3.1市场分析 (5) 3.2市场预测 (6) 3.3竞争分析 (6) 第四章:发展战略 4.1营销策略 (6) 4.2管理策略 (7) 4.3财务分析 (7) 4.4风险分析和管理 (7) 第五章：创业团队 5.1公司文化 (8) 5.2团队建设 (8) 第六章：附录 (9)
创业计划书 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 项目分析 开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。
创业计划书范文 一、公司（迈德广告传媒有限责任公司）概述 （一）公司简介 迈德广告传媒有限责任公司成立于2007年12月1日，商业法定名称是（中国迈德广告传媒有限责任公司），法定地址是南昌市双港东路232号。 迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。 迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。 （二）公司宗旨 迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （三）公司目标 打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。
（四）创业理念 “让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。 （五）公司服务 1．专业化的广告服务 迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 2.全面的业务服务 迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。 3．为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。 4．其他 客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。
成绩： 创业计划书 项目名称： 班级： 姓名： 学号： 日期：
创业计划书的标准格式参考 文字排版要求： 1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 4、行距：1.5倍行距 5、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。商业计划书的格式及内容要求 一、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。 二、产品和服务
威鹰电子玩具有限责任公司 创业计划书 2009-10-24 目录 一 .摘要 ???????????????????????2 二．公司简介 ???????????????????????3 三．市场分析 ???????????????????????4 四．竞争分析 五．产品服务 六．市场营销分析 市场开发策略 产品定位分析 产品定位策略 渠道网络建设 广告宣传策略 营销团队建设 七．财务分析 资金需求说明 资金投入计划 投资收益预测 预计利润表 预计资产负债表 预计现金流量表 八．风险分析 九．内部管理 公司组织结构 公司管理制度 人力资源计划 内部激励方案 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????? 7 8 9 9 9 91111111313131313 14 15161717171819一．摘要 1、公司简介：威鹰电子玩具有限责任公司是一个筹备中的公司，它拥有完整的开发团队、管理团队，致力于新型电子玩具的研究与开发。将以参与者的身份，引导电子玩具研究和开发市场的规范化。公司定位于高科技企业，开发产品主要以电子玩具为主，同时也参与各种项目产品开发，具有一定的科研能力 2、使命：运用先进技术，为社会创始更多的价值。 3、宗旨：让孩子的童年添一份美好，让每个家庭多一点幸福。 4、市场分析：
大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括
以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略
目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
关于创业计划书范文 抓住机遇，进一步解放思想，树立创业理念，掀起全民创业、共同致富的热潮，推进全镇经济快速发展，结合本镇实际，制定此实施方案。 一、创业指导思想 坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持以人为本，城乡统筹，全民参与，多业并举，最广泛地调动一切积极因素，最大限度地激发全社会的创造活力;坚持以科学发展观统揽全局，以“政府创造环境、人民创造财富”为指导方针，以市场引导、政府调控、全民参与为基本原则，紧紧抓住发展这个第一要务，进一步解放思想，深化改革，放宽政策，改善环境，优化服务，激活民间资本，动员广大劳动者积极行动起来，创办实业，新上项目，投资经营，谋划发展，形成人人争先创业、企业竞相发展的局面;坚持“四创三化两提高”的基本思路，即：创新观念、创优环境、创办实业、创造财富，以项目为支撑、以改革为动力、以党建为保证，加快工业化、农业产业化、城市化进程;提高城乡居民收入水平、提高全镇综合经济实力。 二、创业任务目标 1、完成创业任务要实施“83411”工程 以项目为载体，投资劳动为支撑，合作经济组织和行业
协会为纽带，实施全民创业。充分利用党城湾镇中心镇和水、电、路基础条件优势，整合全镇社会、人力和物质，实施“83411”工程，使全民创业方案落到实处。其具体内容是：积极创办一批能够带动全镇经济发展的骨干项目，集中力量扶持8个产业项目：①完成300农户沼气池及配套设施建设; ②建成东山村年处理xx吨洋芋淀粉厂;③建成年存栏1000头奶牛、乳牛饲养场;④建成青山道村“千头”养猪场;⑤建成年加工100吨鲜奶加工厂;⑥建成年产5000只獭兔养殖厂; ⑦建成饲草料综合加工厂;⑧建成总面积达5000m2温棚种植项目;大力发展舍饲养殖业，三年内再扶持300户舍饲养殖户，并抓好质量，加快周转，以量促产，以产促销，真正让农民尝到“赶着牛羊奔小康”的甜头;抓好社区经济发展，努力推动第三产业全面发展，紫亭、巴音两个社区要发动城镇居民和县城周边流动人口住户以“一业为主，多业发展”的思路，启动家庭创业工程，采取能人带动，培育扶持的办法，引导城镇家庭依据市场需求，以家庭为单位发展投资额在5000xx0元规模的小修理、小加工、小制造、小经营、小作坊、小餐饮、小服务、小养殖、小牧场、小农场等“十小项目”,不图形式，不拘内容，宜工则工，宜农则农，宜商则商，创建400个镇级创业示范户，以示范带动，实现全民创业富民战略。
附件5： 创业计划书写作指南 创业计划书一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势
（4）估计为市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划：定价和分销，广告和提升 （2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额 （4）产品开发介绍 （5）主要合作伙伴 （6）融资
6、关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。 9、财务预测假定 10、假定公司能够提供的利益 创业计划书格式基本要求 创业计划书内容应严格按照以下格式及字体要求要求进行排版： 1)目录 如下例：
目录（——黑体三号加粗） 目录（——黑体三号加粗） (3) 2)正文内容 如下例： 引言（黑体三号） 生态，可以理解为生存的环境和条件。建筑物是人类生存环境或条件的重要主体之一，人们一生中有三分之一的时间是在建筑物内度过的…(宋体五号) 1、执行总结（黑体三号） 1.1公司概述（黑体四号） “花之洲生态装潢有限责任公司”拥有最先进的无土栽培系统技术，…（宋体五号）1.1.5机构设置（宋体小四加粗） 除各级标题外的正文内容均为宋体五号。 3)表格 创业计划书中所出现的所有表格均为三线表，即没有竖线和中间的横线。 三线表通常只有3条线，即顶线、底线和栏目线(见图1，注意：没有竖线)。其中顶线和底线为粗线，栏目线为细线。当然，三线表并不一定只有3条线，必要时可加辅助线，但无论加多少条辅助线，
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 我的创业计划书 (8000字) 创业计划书 根据自身的情况和市场实际的了解，以及对国家政策的扶持创业人员的财政补贴，现阶段南宁市属于扶持创业人员的试点城市。对大中专等技院毕业学生、农民工、农转非、退伍军人、水库区移民、城市失业人员、残疾人、拆迁户等八类人群创业的扶持对像。我本属于扶持人群之中。所以充分利用这个好政策进行创业。 一、首先进行公司登记注册计划 注册公司的类型：独资企业，独资企业的适合商贸销售代里产品之类。其好处是股东单一运作决策容易，纳税只须纳个人所得税，无需公司所得税，注册资金无限制；不利之处：股东单一承担全部的风险无限责任，公司名头不大，不好取名，也不好融资，长远不利于发展，公司会因个人而意。有限公司，公司头衔大，好取名，容易融资，股东多，风险分担小而且还是有限责任，不会影响到个人财产，同时可以发挥每个股东的智慧和能力，对公司发展很活力，起到群策群力的作用，也不会因个人意异而变化。不利之处：得纳公司所得税，个人所得税，每年财务费用多支出审计费用，注册资金有限制，公司运作决策不易。 二、公司注册资金定在十万元左右 原因在于创业扶持范畴，可以得申请微型企业，获得政府扶持创业基金财政补贴注册资金的30%，还有其它相应部门财政补贴，公司贷款获得优惠贷息，由政府担保，工商税收减免等。 三、企业经营类型：批发、零售、代销等商贸产品及服务。主营产 品：节能环保、日用百货、家庭电器、其它等。 四、主营产品市场经营分析与评估 以节能环保产品来进行分析,当前世界都在昌导节能减排情况下.我国大力扶持节能环保产业的开发与生产.是市场新兴热门的产业,在发达国家已成熟阶段,在国内还是空缺的市场.属于开发生产阶段,新出来的产品也层出不穷,商业嗅敏感的商家都已抓住这个利好机遇.想在这块大蛋糕分上一块,新兴的产品,利润率也
创业计划书大学生版 创业主要是由在校大学生和大学毕业生群体组成。现今大学生创业问题越来越受到社会各界的密切关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育往往背负着社会和家庭的种种期望。在现今社会经济不断发展就业形势却不容乐观的情况下，大学生创业也自然成为了大学生就业之外的新兴的现象。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销
策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、 具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者 产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出 判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管 理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以 及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定 公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状 况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?